Masters of Cashflow Podcast: Jeremy Au, Monk's Hill Ventures - ความสมดุลระหว่างความเป็นไปได้กับความน่าจะเป็นและใครคือ 1 ใน 40?

Jeremy เข้าร่วม Masters of Cashflow Podcast เมื่อวันที่ 7 ตุลาคมเพื่อแชทกับ Andrew Senduk เกี่ยวกับ:

• การเดินทางของเขาจากการเป็นผู้ก่อตั้งเป็น VC

• ผลกระทบของการแพร่ระบาดต่อการระดมทุน

• บทบาทของ VCs ใน startups ที่พวกเขาทำงานด้วย

• ความแตกต่างระหว่างนักลงทุน“ ผู้ก่อตั้ง” และ“ นักลงทุนทางการเงิน”

• สิ่งที่เขาอยากจะจดจำเมื่อสิ้นสุดวัน

ตรวจสอบ พอดคาสต์ที่นี่ และการถอดเสียงด้านล่าง

การถอดเสียง:

นี่คือตอนที่ 23 กับ Jeremy Au นักลงทุนที่ Monk's Hill Ventures

ยินดีต้อนรับสู่ Masters of Cashflow Podcast ชื่อของฉันคือ Andrew Senduk อดีตนายธนาคารเปลี่ยนผู้ประกอบการด้านเทคโนโลยีและในแต่ละตอนฉันสัมภาษณ์ผู้ย้ายและผู้เขย่าของการร่วมทุนและพื้นที่การลงทุนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ - ด้วยเป้าหมายเดียวที่จะช่วยให้คุณค้นพบวิธีการระดมทุนมากขึ้นสร้าง บริษัท ที่ดีขึ้น

ขอบคุณมากสำหรับการใช้เวลากับฉันในวันนี้ ตอนนี้เริ่มต้นกันเถอะ

เอาล่ะคนสวย ยินดีต้อนรับสู่เซสชั่นใหม่วันใหม่ เรามีแขกใหม่และฉันตื่นเต้นที่ได้มี Jeremy Au ในรายการเพราะเราพยายามตั้งค่านี้มาระยะหนึ่งแล้วและช่วงเวลาที่มาถึงแล้ว เจเรมีมีการเดินทางที่น่าสนใจมาก ฉันรักการเดินทางครั้งนี้จากการเป็นผู้ประกอบการและไปอีกด้านหนึ่งของโต๊ะ แต่จริงๆแล้วอาชีพของเขาเริ่มต้นด้วยกองทัพสิงคโปร์ซึ่งเป็นความสำเร็จที่สวยงามเสมอ จากนั้นคุณก็เริ่มลงทุน Angel หลังจากที่ บริษัท ได้มา ปัจจุบันคุณอยู่ที่ Monk's Hill หนึ่งใน…ฉันจะบอกว่าหนึ่งในนักลงทุน OG ในภูมิภาคเช่นกัน Jeremy ดังนั้นดีที่มีคุณในการแสดงผู้ชาย ดีใจที่ได้พบคุณ ชีวิตอยู่เคียงข้างคุณเป็นอย่างไรบ้าง?

ดี! เป็นวันที่สวยงามข้างนอกและในที่สุดฉันก็ดีใจที่ได้บันทึกพอดคาสต์กับคุณหลังจากที่เราติดตามหลายครั้ง

ใช่ผู้ชายเราพูดถึงเรื่องนี้สั้น ๆ แต่ฉันคิดว่าการเดินทางของคุณคือ…ฉันจะบอกว่าเป็นเส้นทางที่เหมาะ ไปจากการสร้างสิ่งของผ่านสนามเพลาะรู้ว่าเลือดเหงื่อและน้ำตาต้องทำอะไรบางอย่าง ตอนนี้คุณอยู่อีกด้านหนึ่งฉันคิดว่า…ด้านที่ผ่อนคลาย? เช่นเดียวกับอีกฝ่ายผู้ชาย? มันเป็นอย่างไรเพียงแค่เปรียบเทียบการก่อตั้งและการสร้างฤดูกาลในชีวิตของคุณอย่างไร? และตอนนี้ดูจากอีกด้านหนึ่งด้าน VC

(หัวเราะ) ฉันหมายถึงความอยากรู้อยากเห็นเกี่ยวกับสิ่งที่อีกด้านหนึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมฉันถึงลองใช้เงินทุน เพื่อดูใช่ไหม เพราะในฐานะผู้ก่อตั้งคุณแค่สร้างธุรกิจ ทุกวันคุณกำลังตัดสินใจเกี่ยวกับลูกค้าเกี่ยวกับพนักงานเกี่ยวกับตลาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับการลาก คุณกำลังดูตัวชี้วัด คุณมักจะไปและเป็นส่วนหนึ่งของ“ การเดินทาง” คือคุณต้องจัดการกับผู้คนประเภทนี้ที่เรียกว่านักลงทุน (หัวเราะ) และพวกเขาก็รู้อยู่เสมอเดินเข้ามา“ TSK TSK TSK” ... นักลงทุนเหล่านี้คุณรู้ เห็นได้ชัดว่าทุกคนดีทุกคนอยู่ในสเปกตรัมที่เป็นประโยชน์เพื่อไม่เป็นประโยชน์ แม้ว่าทุกคนเสนอที่จะช่วยเหลือ แต่ไม่ใช่ทุกคนที่ติดตามผ่าน เห็นได้ชัดว่าคุณอยู่ที่นั่นเพราะคุณได้ให้คำมั่นสัญญากับนักลงทุนว่าคุณจะเติบโตอย่างรวดเร็วและตอบแทนพวกเขาจะให้เงินทุนแก่คุณและจากนั้นคุณก็สร้างทีม Rockstar นั่นคือความอยากรู้อยากเห็นหลังจากห่อหุ้มและกลับมาที่สิงคโปร์และคุณก็รู้ว่าหนาวเหมือนที่คุณพูด เริ่มลงทุนทูตสวรรค์ เริ่มเห็นอีกด้านหนึ่ง โดยพื้นฐานแล้วฉันได้รับข้อเสนอที่ไม่พึงประสงค์ที่ดีมากที่จะเข้าร่วมและฉันก็ชอบ“ โอ้” ฉันไม่เคยคิดถึงเรื่องนี้จริงๆ พวกเขาโน้มน้าวใจมากเพราะที่ Monk's Hill ทุกคนเป็นอดีตผู้ก่อตั้งและฉันคิดว่าสนามโดยทั่วไป…และต้มลงไปเราทุกคนเคยเป็นอดีตผู้ก่อตั้ง เรารู้ว่ามันยากแค่ไหน นอกจากนี้เรายังรู้ถึงความจริงที่ว่าไม่ว่าจะเป็น บริษัท ร่วมทุนทั้งหมดเป็นผู้ก่อตั้งเป็นศูนย์กลางเป็นมิตรกับผู้ก่อตั้งผู้ก่อตั้ง-และเราต้องการที่จะนำความคิดแบบนั้นและความเห็นอกเห็นใจและความอ่อนน้อมถ่อมตนไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ นั่นเป็นสิ่งที่น่าสนใจมากสำหรับฉันเพราะเห็นได้ชัดว่าคุณเห็น VCs ประเภทต่าง ๆ ออกไปที่นั่นและนี่คือหมวดหมู่ที่เหมาะกับฉันมากที่สุดในแง่ของเงินที่ฉันต้องการ แต่ถ้าฉันต้องอยู่อีกด้านหนึ่งทีมที่ฉันต้องการ นั่นคือสิ่งที่ฉันสนใจที่จะเข้าร่วมอีกด้านหนึ่ง ฉันคิดว่ามีสองสิ่งที่ฉันแน่ใจว่าเราสามารถดำน้ำได้มากขึ้น แต่ฉันคิดว่าสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ทำให้ฉันหลงไหลเกี่ยวกับความแตกต่างคือความเข้าใจถึงความเป็นไปได้และความน่าจะเป็น สิ่งที่ฉันหมายถึงคือในฐานะผู้ก่อตั้งคุณเพียงแค่มุ่งเน้นไปที่ความเป็นไปได้สำหรับ บริษัท เดียวของคุณใช่ไหม? ฉันจะสร้าง บริษัท ของฉันให้เป็นเวอร์ชั่นที่ดีกว่ากับทีมของฉันด้วยทรัพยากรของฉันการเป็นทีมของฉัน? ตำแหน่งพื้นฐานเป็นเรื่องจริงเกี่ยวกับวิธีที่คุณเปิดความเป็นไปได้และดังนั้นการเติบโตของทุกสิ่งที่คุณทำ ทุกสิ่งทุกอย่างที่ไม่ได้อุทิศให้กับเวลานั้นมันไม่เกี่ยวข้องจริงๆ ในทางเทคนิคแล้วการดูภาพยนตร์ - ไม่เกี่ยวข้อง ออกไปเที่ยวกับเพื่อน - ไม่เกี่ยวข้อง การดูแลสุขภาพของคุณไม่เกี่ยวข้อง (หัวเราะ) เพราะคุณเพียงแค่มุ่งเน้น [ต่อ] การขยายความเป็นไปได้ของ บริษัท นี้ ฉันคิดว่าด้านนักลงทุนมันเกี่ยวกับความน่าจะเป็น คุณรู้ไหมว่าสิ่งที่น่าสนใจคือฉันคิดว่าเมื่อไม่นานมานี้ Angellist มาพร้อมกับการศึกษานี้ซึ่งเป็นหนึ่งในทุก ๆ บริษัท ที่เพิ่มเมล็ดพันธุ์กลายเป็นยูนิคอร์น 1 ใน 40 นั่นคือ 2.5% คุณคิดถึงมันและคุณก็ชอบ“ เยี่ยมมาก” จากมุมมองของนักลงทุนมันคือ“ ไปหา บริษัท 40 แห่ง” ดังนั้นลงทุนใน 40 บริษัท และถ้าคุณเป็นนักลงทุนโดยเฉลี่ยคุณก็ดีพอ ๆ กับ Angellist คุณจะได้ยูนิคอร์นหนึ่งแห่งจาก 40 บริษัท ซึ่งขึ้นอยู่กับคุณเกี่ยวกับว่าเป็นผลลัพธ์ที่ดีหรือผลลัพธ์ที่ไม่ดี และถ้าคุณดีกว่าค่าเฉลี่ยมันอาจเป็น 1 ใน 20, 1 ใน 10 มันเกี่ยวกับความน่าจะเป็นที่คุณได้พบกับยูนิคอร์นที่ยิ่งใหญ่คนต่อไป คุณมองข้ามสิ่งนั้นและหนึ่งปีหรือสองปีหรือสามปีคุณมีพอร์ตโฟลิโอของ บริษัท 20 ถึง 40 บริษัท และคุณกำลังรอพวกเขาช่วยพวกเขาและสอนพวกเขาให้เป็นยูนิคอร์น ฉันมีสิ่งนี้ตรงข้ามโดยสิ้นเชิง เพราะเมื่อคุณเป็นผู้ก่อตั้งมันคือการขี่หรือตาย ใช่ที่รัก? บริษัท หนึ่งคุณเป็นหนึ่งใน 40 ถ้าคุณอายุ 10 จาก 40, 20 จาก 40, 30 จาก 40 ผลลัพธ์มีตั้งแต่การไปยูนิคอร์นไปจนถึงการซื้อกิจการ (ซึ่งเป็นที่ที่ฉันอยู่) และปิด ผลลัพธ์ที่หลากหลายนั้นบ้าเพราะคิดเกี่ยวกับมัน มีการต่อรองราคาที่น่าสนใจที่คุณทำงานเป็นผู้ก่อตั้งและฉันไม่คิดว่าฉันจะรู้ตัวเต็มที่เมื่อฉันเข้าไปคือว่าฉันจะไปที่เกมความน่าจะเป็นนี้ในแง่นั้น ฉันไม่ใช่คนประเภทที่ไปรูเล็ตและเลือกตัวเลข (หัวเราะ) ฉันเดิมพันเงินเดือนทั้งหมดของฉันมานานหลายปีตลอดเวลาของฉันสองสามปีและเวลาว่างทั้งหมดของฉันและผมสีเทาทั้งหมด ฉันใส่หมายเลขหนึ่งไว้บนพวงมาลัยและหมุนมัน ฉันจะไม่ทำอย่างนั้นในรูเล็ต แต่ในบางแง่มุมฉันคิดเกี่ยวกับผลลัพธ์ของยูนิคอร์นนั้นเป็นแบบไดนามิกเดียวกันใช่ไหม? นั่นเป็นไดนามิกที่น่าสนใจที่จะเห็นการแบ่งขั้วฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่เป็นผลให้ฉันถูกพรากไปจากสิ่งนี้คือทุกครั้งที่ฉันออกไปเที่ยวกับผู้ก่อตั้งคนอื่นและเราก็ออกไปทานอาหารและทุกอย่าง หากไม่ได้รับหนึ่งใน 40, 39 จาก 40 ที่ฉันอยู่ด้วยเพียงแค่ออกไปเที่ยวพวกเขาพวกเขาขอคำแนะนำจากฉันและอื่น ๆ มันเป็นความรับผิดชอบของฉันที่จะช่วยให้พวกเขาไปถึงขั้นต่อไป ไปที่ผลลัพธ์ที่ดีกว่าไม่ว่าจะเป็นการซื้อกิจการการซื้อกิจการ bootstrap ความสามารถในการทำกำไรความราบรื่นของกระแสเงินสด แม้จะเป็นยูนิคอร์นการประเมินค่าเซนทอร์ ... นั่นคือความรับผิดชอบของฉัน ค่าใช้จ่ายนั้นไม่สมมาตร สำหรับนักลงทุนอายุ 39 จาก 40 มันก็หมายความว่า“ เฮ้นี่คือสิ่งที่ฉันรู้สึกเศร้าและฉันจะช่วยคุณ แต่มันไม่ใช่ชีวิตของฉันมันไม่ใช่วันต่อวันของฉันมันไม่ใช่ตัวตนของฉันที่หายไป” ขวา? แต่สำหรับ 30 ถึง 39 จาก 40 นั่นจะเป็นเหมือน…ใช่มั้ย ดังนั้นฉันพยายามที่จะทำงานอย่างหนักเพื่อให้รู้และเลือกที่จะตรงไปตรงมามากขึ้นและก็มีการทูตเกี่ยวกับสิ่งต่าง ๆ ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้“ เฮ้นี่คือมุมมองของฉันและฉันสามารถผิดได้ดังนั้นอย่าลังเลที่จะพิสูจน์ตัวเองผิดเอง คุณมีวิธีคิดสองสามวิธี” อย่างน้อยนั่นก็ทำให้พวกเขามีจุดหนึ่งของการวิเคราะห์ ฉันหวังว่า…เห็นได้ชัดว่าฉันแน่ใจว่าบางคนจะเป็นเหมือน“ ฮึ!” ฉันเป็นคนนั้น ฉันเป็นผู้ก่อตั้ง “ อืม! VC นี้ไม่ได้รับมันหรือความหวังของฉันคือในระยะยาวพวกเขาจะเป็นเหมือน“ เอาละนี่เป็นครั้งแรกที่เขาเห็นบางสิ่งที่ฉันไม่ได้เห็น” หรือคุณรู้ว่า“ เราตกลงที่จะไม่เห็นด้วยและกลับกลายเป็นว่าฉันพูดถูก แต่ไม่สำคัญจริงๆ

ใช่. ดีจริงๆ นั่นเป็นความจริงที่น่าสนใจจาก 40 คนมีเพียงคนเดียวที่กลายเป็นยูนิคอร์นดังนั้นเรามาพูดถึงส่วนที่เหลือ ฉันคิดว่าในฐานะนักลงทุนเราอ่านเกี่ยวกับยูนิคอร์นเราอ่านเกี่ยวกับ decacorns และเราเฉลิมฉลองพวกเหล่านั้น แน่นอนเราควรใช่มั้ย มันวิเศษมากถ้าคุณสามารถไปถึงระดับเหล่านั้นได้ แต่ขอบอกตามตรง บริษัท ส่วนใหญ่ที่คุณจะลงทุนในที่จะเริ่มต้นจะก่อตั้งขึ้นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้จะไม่กลายเป็นยูนิคอร์น นั่นเป็นเพียงความจริง ฉันคิดว่ามันน่าสนใจที่จะพูดถึง 39 เพราะโอกาสใหญ่กว่ามาก ความน่าจะเป็นสูงกว่ามากที่คุณจะลงทุนในกลุ่มที่ไม่ใช่ยูนิคอร์น นั่นเป็นสิ่งที่ไม่ดี? มันไม่ใช่เรื่องเลวร้ายใช่มั้ย แต่คำถามคือถ้า บริษัท เหล่านี้มาหาคุณและพวกเขามาจากอุตสาหกรรมที่แตกต่างกัน-จาก E-COM, AI, SaaS, Fintech-ไม่ว่าเซ็กเมนต์จะเป็นอย่างไร ... คุณจะแนะนำคนเหล่านี้อย่างไร? เพราะการดูตัวอย่างเช่น ... ฉันมักจะพบสิ่งนี้ที่น่าสนใจจากมุมมองของผู้ก่อตั้งคุณมาจากช่องบางอย่างไม่ว่าคุณจะสร้างคำปรึกษาร่วมกันหรือ Cozykin เฉพาะช่องที่เฉพาะเจาะจงนี้ไม่ได้ ... มันไม่เหมือนกับ บริษัท ที่คุณให้คำแนะนำเสมอไป คุณอาจให้คำแนะนำแก่ บริษัท SaaS หรือ บริษัท Fintech ซึ่งแตกต่างจากที่คุณสร้างขึ้นมาโดยสิ้นเชิง คุณจะเชื่อมช่องว่างนั้นอย่างไรเพื่อพูด? เพราะคุณมาจากอุตสาหกรรมที่แตกต่างกันหรือคุณสร้างในอุตสาหกรรมที่แตกต่างกัน - คุณโค้ชคนเหล่านี้อย่างไรในอุตสาหกรรมที่แตกต่างกันอย่างน้อยก็ยิ่งใหญ่ที่สุดสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเท่าที่จะทำได้

ใช่. ฉันคิดว่าคุณกำลังถามคำถามจริงมาก VC ต้องให้คำแนะนำอะไรบ้าง? ฉันมักจะบอกคนสองคนที่ง่ายมาก อย่างแรกคือ“ คุณจะจ้าง VC นี้เพื่อเป็นส่วนหนึ่งของทีมของคุณหรือไม่” ฉันแค่พูด สิ่งที่ฉันหมายถึงคือเราในฐานะผู้ก่อตั้งใช้เวลามากในการหาคนที่เหมาะสม หัวหน้าฝ่ายขายที่เหมาะสมและเราก็ไม่เป็นไรคุณมีประสบการณ์แปดปีในการขายหรือไม่? (หัวเราะ) หรือคุณถามคนที่เป็นหัวหน้าฝ่ายบริการลูกค้ารองประธานฝ่ายบริการลูกค้าและคุณก็ชอบคนนี้ดีกว่ามีประสบการณ์สูงห้าถึงแปดปี ... การเติบโตสูงการบริการลูกค้า คุณต้องการให้บุคคลนี้สอดคล้องกับวิสัยทัศน์ของคุณเป็นวัฒนธรรมที่ดีและอื่น ๆ จากนั้นเราก็พบกับผู้ก่อตั้งและพวกเขามีเงินคุณโยนมันออกไปนอกหน้าต่างใช่ไหม? เพราะคุณชอบ“ โอ้เขาเป็น VC ที่ บริษัท นี้ดังนั้นไปกันเถอะ!” จากนั้นคุณก็เดินออกไปคุณชอบ“ โอ้ฉันไม่ชอบเขาจริงๆฉันไม่เข้าใจสิ่งนั้นจริง ๆ เขาไม่ได้ให้ความสนใจเขามาสายสำหรับการประชุมของเราและเขาไม่เข้าใจคำถาม แต่ฉันชอบเขา” แล้วคุณก็ชอบ“ โอ้โหจริงๆ!” เช่นฉันหมายความว่าคุณชอบเงิน…เราทุกคนรู้ว่าเพราะเราต้องการเงินนั้นเพื่อไปต่อมันเป็นข้อมูล แต่นั่นแตกต่างจาก“ คุณจะจ้างคนนี้หรือไม่” และบุคคลนี้กำลังจะอยู่บนกระดานของคุณบุคคลนี้จะเป็นในสถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุดบุคคลที่อยู่บนกระดานของคุณและคุณจะทำงานกับเขาในขณะที่คุณปิด บริษัท ของคุณ มันแย่มากถ้าคุณไม่ได้อยู่ในหน้าเดียวกันนั่นก็แย่มากถ้าพวกเขาไม่เชื่อนั่นก็แย่มากถ้าพวกเขาทำงานไม่ดีร่วมกับคุณ สิ่งที่ Crazier อยู่ในสถานการณ์ที่ดีที่สุดบุคคลนี้จะอยู่กับคุณในอีก 7 ถึง 10 ปีข้างหน้าในรูปแบบหรือแฟชั่นในขณะที่คุณทำงานเพื่อออกทางออกนั้นแบบไดนามิกยูนิคอร์น ... คุณกำลังจะทำงานกับพวกเขา ดังนั้นเป็นเวลานานมันเป็นพลวัตที่แท้จริง ดังนั้นความสามารถในการพูดจริง ๆ “ ฉันจะจ้าง VC นี้ไหม” เห็นได้ชัดว่าคุณต้องคิดถึงทุกสิ่งที่ฉันเพิ่งพูด ดูอารมณ์ VCS นี้ ไม่ว่าพวกเขาจะมาพร้อมไม่ว่าพวกเขาจะมีความเห็นอกเห็นใจไม่ว่าพวกเขาจะมีความอ่อนน้อมถ่อมตนไม่ว่าพวกเขาจะมีประสบการณ์พื้นฐานที่จะพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้เพราะความจริงก็คือถ้าคุณมีประสบการณ์ห้าปีใน VC หรือ 10 ปีหรือ 20 ปีฉันคิดว่าสิ่งที่ดีจริงๆคือพวกเขามีประสบการณ์ในความน่าจะเป็น พวกเขามีประสบการณ์ในการจับคู่รูปแบบในอุตสาหกรรมที่แตกต่างกันและพวกเขามีประสบการณ์ในการเชื่อมต่อคุณกับเครือข่ายต่างๆ แต่ความสามารถในการให้บริการลูกค้าและถามคำถามบริการลูกค้าอาจจะไม่เป็นประโยชน์อย่างยิ่ง เมื่อคุณถามคำถามฉันคุณชอบ“ เจเรมีบอกฉันเพิ่มเติมเกี่ยวกับอวกาศและคุณคิดว่าเทรนด์มีอะไรสำหรับเทคโนโลยีอวกาศ” และฉันก็ชอบ“ ฉันไม่ได้อยู่ในอวกาศฉันได้เห็นการเริ่มต้นอวกาศหลายแห่งที่อยู่ด้านนอกและอยู่ในดาดฟ้าเพื่อที่ฉันจะได้ให้บริบทจากที่นั่น” แต่ฉันทำงานหนักมากที่จะพูดว่า“ นี่เป็นสิ่งที่ฉันไม่ใช่คนที่ดีที่สุดที่จะพูดคุย” ฉันจะบอกว่า“ ฉันอยากจะเชื่อมโยงคุณกับคนที่รู้” แต่ไม่ใช่ทุก VC ที่ทำอย่างนั้นและฉันคิดว่ามันเป็นปัญหามาก ฉันคิดว่าในฐานะผู้ก่อตั้งฉันได้พบกับสิ่งนั้นและไม่สามารถบอกได้ แต่ตอนนี้ในอีกด้านหนึ่งฉันชอบ“ โอ้ตอนนี้ค่อนข้างชัดเจนสำหรับฉัน” ฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งควรทำงานอย่างหนักเพื่อถามคำถามที่ VCS มีประสบการณ์ในการดำเนินงานจริงหรือพวกเขาทำงานที่ บริษัท พอร์ตโฟลิโอและอยู่บนเรือ ทุกอย่างอื่นเป็นเหมือน ... โดยสุจริตเหมือน crapshoot มันขึ้นอยู่กับความสามารถของ VC ในการตัดการกระทำและพูดอย่างนั้น ในการสนทนา VCs ที่ดีที่สุดสามารถพูดได้ดีกว่าและใส่ข้อแม้ใส่พลวัตเกี่ยวกับสิ่งที่ดีหรือไม่ดี ฉันคิดว่าสิ่งที่สองอย่างรวดเร็วเช่นกันคือพื้นฐานในตอนท้ายของวันนอกจากนี้ยังมีองค์ประกอบของความไว้วางใจและนอกเหนือจากชุดทักษะว่า VC สามารถช่วยคุณหรือให้แบบไดนามิกของวิธีการที่จะไปจากจุด A ถึงจุด B ฉันเคยเห็นผู้คนมากมายที่เคยทำงานกับคนที่ไม่ธรรมดาคนที่เพิ่มคุณค่าช่วยเราได้รับการสนับสนุน แต่ไม่มีความไว้วางใจ นั่นเป็นสิ่งที่ต้องระวังจริงๆเพราะถ้าคุณไม่สามารถสร้างความสัมพันธ์นั้นสร้างความไว้วางใจนั้นได้เช่นเดียวกับทีมใด ๆ คุณสามารถมีซุปเปอร์สตาร์สองคน - แต่ถ้าไม่มีความสัมพันธ์มันจะไม่ทำงาน ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่เราลืมเพราะเราทำงานลาของเราและเรามีเพียงแผ่นงานเดียวดังนั้นเราจึงต้องไปที่แผ่นงานระยะหนึ่งนี้ดังนั้นมันจึงไม่รู้สึกว่าคุณมีทางเลือก ฉันมักจะบอกคนอื่นว่า“ เฮ้คุณมีทางเลือกเสมอ” ตัวเลือกเกี่ยวกับวิธีการสร้างความสัมพันธ์ใหม่ตัวเลือกเกี่ยวกับวิธีการจัดโครงสร้างกระบวนการระดมทุนของคุณและรับแผ่นคำหลายคำพลวัตที่แตกต่างกัน ฉันคิดว่ามันสำคัญมากที่จะมีเพราะจะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากอย่างแน่นอนและอาจมีช่วงเวลาที่ดี แต่ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดทั้งสองอย่าง

มันน่าสนใจมาก ฉันคิดว่าองค์ประกอบความไว้วางใจนั้นเป็นเหมือนเส้นสีแดงในทุกความสัมพันธ์และบางทีมันอาจจะยิ่งกว่านั้นเมื่อมันลงมา“ คุณสามารถให้เงินฉันได้ไหมฉันสามารถสร้าง บริษัท ของฉันได้” มากขึ้นในการระดมทุน แต่พูดถึงแผ่นคำศัพท์พูดถึงการมีแผ่นคำหลายคำ ฉันคิดว่าบางครั้งผู้ก่อตั้ง (ขึ้นอยู่กับการเผาไหม้ของพวกเขา) พวกเขามีความรู้สึกเช่นนี้…ไม่สิ้นหวัง แต่มันก็เหมือนกับ“ เราต้องการเงินสดครับพี่ฉันหมายถึงเรากำลังเผาผลาญเงินเราต้องการเงินสด” ฉันคิดว่านั่นเป็นจุดเริ่มต้นที่ยากมากในการระดมทุนใช่ไหม? เมื่อมีการเผาผลาญเงินจำนวนมากและคุณกำลังทำรอบและคุณกำลังทำถนนของคุณซึ่งอาจทำให้ VCs น่าสนใจยิ่งขึ้น นั่นอาจจะเป็นสะพานที่ดีในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา 18 เดือนของเวลาบ้าที่เราอาศัยอยู่ในตอนนี้ ระบบนิเวศของคุณเป็นอย่างไร? เพียงแค่บรรยากาศการระดมทุนทั้งหมด เมื่อการระบาดใหญ่เพิ่งเริ่มต้นฉันคิดว่าปฏิกิริยาเริ่มต้นของ LPS ทั้งหมด…เงินสดจำนวนมากโดยทั่วไปแล้วเงินสดจำนวนมากในภูมิภาคติดอยู่หรือไม่? มาดูกันว่าสิ่งนี้วิวัฒนาการมาอย่างไร…และหลังจากนั้นอาจจะหนึ่งหรือสองไตรมาสทันใดนั้น…ไปกันเถอะ! ไปกันเถอะ สภาพคล่องระดับบ้า ฉันไม่เพียงแค่พูดถึงพื้นที่ VC ฉันกำลังพูดถึงพื้นที่ PE เพียงแค่พูดถึงตลาดทุน ตอนนี้มันค่อนข้างบ้า มุมมองของคุณคืออะไร? คุณอยู่ในสนามเพลาะใช่มั้ย คุณจะเห็นว่าเกิดอะไรขึ้น สิ่งที่คุณสังเกตเห็นในช่วงสุดท้ายสมมติว่า 18 เดือน 24 เดือนบางที - จากจุดเริ่มต้นของการระบาดใหญ่จนถึงตอนนี้มันกลายเป็นแบบที่มันเป็น การลงทุนผ่าน…ซูม! วัฒนธรรมใหม่ทั้งหมดของการระดมทุนที่เรามีเงินทุนจำนวนมากที่เราขาดการสัมผัสส่วนตัวดังนั้นเพื่อพูดว่า ... เพื่อสร้างความสัมพันธ์ครั้งแรกนั้นเป็นอย่างไรบ้าง? แนวโน้มหรือการเปลี่ยนแปลงที่คุณเคยเห็นคืออะไร?

ใช่. ฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจคือสิ่งที่เปลี่ยนไป แต่สิ่งที่ไม่เปลี่ยนแปลง เป็นข่าวเสมอใช่มั้ย ทุกวันมีสิ่งใหม่ แต่เราต้องมองลึกลงไปเล็กน้อยและย้อนกลับไป - สิ่งที่ไม่เปลี่ยนแปลงก็สำคัญเช่นเดียวกับสิ่งที่เปลี่ยนแปลง ทุกอย่างเกี่ยวกับมันมีสามชั้น หนึ่งคือมาโครพื้นฐานที่สองคือการแพร่ระบาดของมูลค่าทางธุรกิจและที่สามคือตลาดทุนจริง และสิ่งที่ฉันหมายถึงโดยที่อยู่ในด้านมาโครพื้นฐานคือ ... ยังมีเรื่องราวเกี่ยวกับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ซึ่งก็คือมีชนชั้นกลางที่กำลังเติบโตที่กำลังเติบโตซึ่งได้ผ่านดิจิตอลและมีโอกาสกระโดด ออกจากโหมดการคิดเก่า ๆ และตรงไปสู่ยุคดิจิตอลตั้งแต่อีคอมเมิร์ซออนไลน์ไปจนถึงการใช้ Tiktok ไปจากที่หนึ่งไปยังอีกที่หนึ่งโดยใช้โซลูชันการเคลื่อนไหวที่แตกต่างกันและทั้งหมดนี้เป็นดิจิทัล มีความเข้าใจพื้นฐานที่อยู่ที่นั่นรวมถึงความจริงที่ว่าในอีก 10 ถึง 20 ถึง 30 ปีตราบใดที่มีการกำกับดูแลที่ดีในแต่ละประเทศแต่ละประเทศจะเติบโตและปรากฏตัวและเข้าร่วมอันดับ GDP ที่สูงขึ้น นั่นคือสิ่งพื้นฐานและฉันไม่คิดว่าเราควรลืมไปว่าเพราะเกิน 2022, 2023 ตลอดทางไปข้างนอก - นั่นคือเรื่องราวในอีก 10 ถึง 20 ปีข้างหน้าและฉันคิดว่าชุดย่อยของนั่นคือความจริงที่ว่าในอเมริกา เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ตอนนั้นเป็นเรื่องเกี่ยวกับหม้อหลอมละลายและ Entrepot ระหว่างวัฒนธรรมที่แตกต่างกันทั้งหมด อินเดียจีนและส่วนที่เหลือของโลก ชนิดที่ชอบย้อนกลับไปในเวลานั้น เป็นประวัติศาสตร์ คำถามที่สองเกี่ยวกับการระบาดใหญ่ใช่มั้ย ฉันอยากจะพูดคุยเกี่ยวกับวิธีการระบาดใหญ่ที่ส่งผลกระทบต่อมูลค่าทางธุรกิจที่แท้จริงและแยกออกจากสิ่งที่คุณจัดโครงสร้างคำถามนั้นเป็นเพียงการระบาดของเมืองหลวง ฉันคิดว่าตลาดทุน แต่ยังมีพลวัตการระดมทุนและมีฟังก์ชั่นเกือบทั้งสามฟังก์ชั่นนี้ การระบาดใหญ่นั้นเจ็บปวดสำหรับความเชื่อมั่นของผู้บริโภคและรัฐบาลดำเนินการล็อค และเป็นผลให้ F และ B ต้องทนทุกข์ทรมาน ดังนั้น บริษัท ใด ๆ ที่มุ่งเน้นไปที่การรับประทานอาหารในหรือตัวอย่างเช่นบริการเช่นในการจัดเลี้ยง B2B การให้บริการฝ่ายสำนักงานและ pantries โดยทั่วไปได้รับความเดือดร้อนอย่างมากในระหว่างการระบาดใหญ่ มูลค่าทางธุรกิจขั้นพื้นฐานถูกทำลายเพราะไม่ได้รับอนุญาตให้ดำเนินการต่อหรือถูก จำกัด ณ เวลาเดียวกันด้านพลิกของนั่นคือการสั่งซื้อออนไลน์ดังขึ้น Ghost Kitchens เฟื่องฟูเพราะมีความต้องการอย่างมากสำหรับการเสิร์ฟอาหารที่ไม่เพียง แต่ร้อนและสดใหม่ แต่ยังรวมถึงพื้นที่ที่ไม่ได้รับการเสิร์ฟ งบประมาณของผู้บริโภคในการกินอาหารไม่ได้เปลี่ยนแปลง แต่แทนที่จะถูกบริโภคที่สำนักงานหรือนอกเขตธุรกิจกลางตอนนี้พวกเขากำลังทำที่บ้านในรูปแบบของร้านขายของชำหรือคำสั่งซื้อ นั่นเป็นเพียงแนวตั้งเดียว แต่ฉันคิดว่ามันเกิดขึ้นกับหลายแนวดิ่งดังนั้นทุกคนจึงทำงานที่บ้านดังนั้นตอนนี้ทุกคนกำลังซูม แต่เพราะคุณกำลังใช้ซูมตอนนี้คุณต้องการบริการอื่น ๆ อีกครั้งมีบูมขนาดใหญ่และเราเห็นว่าสิ่งนี้เล่นได้ทั่วโลกในแต่ละเรื่องที่แตกต่างกันในแต่ละประเทศ นั่นคือไดนามิกที่เป็นกุญแจสำคัญที่ไม่เพียง แต่ลืม แต่มันเกี่ยวกับมูลค่าทางธุรกิจขั้นพื้นฐานของมัน สิ่งที่สามที่ฉันคิดว่าสำคัญที่สุดคือตลาดทุน ตลาดทุน - และฉันเขียนงานชิ้นนี้ - ดังนั้นอย่าลังเลที่จะไปที่ Jeremyau.com เพื่ออ่านโพสต์เกี่ยวกับ Capital Advantage และ Snowballing ฉันคิดว่าสิ่งที่เราเห็นคือการตอบสนองต่อการระบาดของธนาคารกลางต่าง ๆ ทั่วโลกได้พิมพ์เงินเป็นจำนวนมาก เงินจำนวนมาก เกิดอะไรขึ้น - ฉันคิดว่าสิ่งที่ผู้คนไม่เข้าใจ - ทันใดนั้นเงินต้องไปที่ไหนสักแห่งเพราะมันไม่ได้ไปถึงอัตราดอกเบี้ย ดังนั้นพวกเขาจะเข้าสู่ตลาดสินทรัพย์เอกชนและตลาดสินทรัพย์สาธารณะ ตลาดสาธารณะเราเห็นว่ายักษ์ใหญ่และตลาดหุ้น ทุกคนชอบ“ โอ้เป็นเพราะนักลงทุนรายย่อยหรือไม่” คำตอบคือไม่! อย่างที่เราไม่รู้เรามั่นใจ แต่เราก็ไม่มั่นใจ สถาบันที่ซื้ออีทีเอฟและตลาดหุ้นสาธารณะมีการชุมนุมและหุ้นระดับโลกและตลาดสาธารณะ แต่ยังมีเงินจำนวนมากไหลเข้าสู่ตลาดเอกชน นั่นคือ VC และใช่มันเยอะมาก (อีกครั้งฉันจะใช้ศัพท์แสงจำนวนมากฉันจะเห็นฉันจะไปที่ Google ข้อมูลนี้) ได้เข้าสู่กองทุนขนาดใหญ่เพราะพวกเขาสามารถตรวจสอบจำนวนมากจาก LPS ขนาดใหญ่ และดังนั้น สิ่งที่ฉันเห็นคือ บริษัท เทคโนโลยีชั้นนำ 1,000 อันดับแรกของคุณมีการเพิ่มขึ้นอย่างมากในรอบการระดมทุนเพราะมีสภาพคล่องมาก มีเงินทุนจำนวนมากที่กำลังมองหาคำศัพท์และพวกเขาจะไปยัง บริษัท ขนาดใหญ่เหล่านี้ผ่าน VCS และกองทุน นั่นเป็นเหตุผลที่คุณเห็นการผลักดันครั้งใหญ่นี้ไปสู่ช่วงปลายและการเติบโตในการประเมินมูลค่าที่นั่น และในระดับที่น้อยกว่าก็กำลังเข้าสู่ช่วงเริ่มต้นและตลาดที่มีความเสี่ยงซึ่งในกรณีนี้เอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นหนึ่งในนั้น ฉันคิดว่าสิ่งที่เราเห็นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้นั้นมีเงินมากขึ้นที่จะไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เพราะพวกเขาพอใจกับความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับจีนซึ่งดูเหมือนจะมีความเสี่ยงมากเนื่องจากการกระทำของรัฐบาลหรืออินเดียซึ่งให้ความรู้สึกเหมือนตลาดที่เข้มงวดมากขึ้นซึ่งคุณต้องการความเชี่ยวชาญด้านโดเมนที่แข็งแกร่ง ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะเข้าและออกตามกฎหมายและการกำกับดูแล โดยทั่วไปหมายความว่าเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้รับเงินทุนโดยเฉลี่ยมากขึ้นซึ่งเป็นสิ่งที่ดีซึ่งหมายความว่าทุนมีความอุดมสมบูรณ์มากขึ้น ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นมันจะก้าวร้าวมากขึ้นและยินดีที่จะเดิมพันก่อนหน้านี้ นั่นเป็นสัญญาณเชิงบวก ไม่มีอะไรอีกแล้ว นี่คือสิ่งที่เมืองหลวงกำลังมองหา - การเดิมพันก่อนหน้านี้ใช่ไหม? ดังนั้นสิ่งที่รวมกัน - ทั้งสามของพวกเขา - คือจุดสิ้นสุดของวันนั้นมีฐานมหภาคที่ดีพื้นฐานแข็งแกร่งและยั่งยืนสำหรับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่ทุกคนเข้าใจ การระบาดของโรคได้ส่งผลกระทบต่อแนวดิ่งจากพฤติกรรมของผู้บริโภคและองค์กรที่แตกต่างกันซึ่งเป็นพื้นฐานซึ่งเป็นการผลักดันความแตกต่างของมูลค่าทางธุรกิจและขึ้นอยู่กับวิธีการของคุณในฐานะผู้ก่อตั้งหรือแนวทางของคุณในฐานะนักลงทุนในการจัดการสิ่งนั้น สุดท้ายตลาดทุนมีความก้าวร้าวทั่วโลกมากขึ้นเนื่องจากการพิมพ์แบบไดนามิก ดังนั้นจึงมีการผลักดันการประเมินมูลค่าที่สูงขึ้น แต่ยังมีการลงทุนในช่วงต้นซึ่งเป็นทั้งสองด้านของเหรียญเดียวกัน

ใช่. มันนำฉันไปสู่ความน่าจะเป็นทั้งหมดนี้ซึ่งเป็นธีมที่เราเริ่มต้นด้วยเงินทุนจำนวนมากในตลาด คุณคิดว่าตอนนี้เป็นเวลาที่ดีในการเริ่มต้น VC เช่นนี้ตั้งแต่เริ่มต้น? หรือนั่นคือเกมบอลที่แตกต่างกันทั้งหมด? เนื่องจากการหาเงินเป็น VC คุณมี LP ของคุณดังนั้นฉันจึงเข้าใจว่ามีประวัติมากมาย มีองค์ประกอบความไว้วางใจที่เราพูดถึงก่อนหน้านี้ แต่สิ่งที่เกี่ยวกับ VCs ใหม่ล่ะ? เพราะเพียงแค่เปรียบเทียบการลงทุนโดยรวมของ VCS จะเข้าสู่ฉากเทคโนโลยี ฉันหมายความว่าสหรัฐอเมริกายังคงเป็นผู้นำด้วย 50 บวกเปอร์เซ็นต์ มีการลงทุนที่นั่นและส่วนที่เหลือกระจัดกระจายไปทั่วโลก แต่คุณคิดอย่างไรกับ VCs ใหม่? ตอนนี้คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับการหาเงิน?

ฉันคิดว่าไดนามิกที่น่าสนใจสำหรับ LPS คือเพราะวิธีการพิมพ์เงินจำนวนมากมันไปถึง 10%สูงสุด ในอเมริกานั่นคือความจริงที่น่าอึดอัดใจ ดังนั้นพวกเขาจึงมีเงินสดมากมาย จากมุมมองนั้นในฐานะ LP พวกเขาต้องการนำเงินไปทำงาน แต่สำหรับพวกเขาการใส่เงิน 1 ล้านเหรียญสหรัฐเข้าสู่ LP นั้นเป็นงานที่มากพอ ๆ กับการตรวจสอบเงินจำนวนร้อยล้านดอลลาร์ลงใน VC ในฐานะที่เป็น LP แบบไดนามิกนั้นเพราะคุณต้องจัดการคุณต้องตรวจสอบคุณต้องสร้างความสัมพันธ์ได้รับความไว้วางใจ…ความจริงคือการตรวจสอบเงินสดขนาดใหญ่ทั้งหมดเหล่านี้ทั้งหมดนั้นเป็นพื้นฐานของ VCs ขนาดใหญ่สิ่งที่คุณต้องการกำหนด“ ใหญ่” เห็นได้ชัดว่าคุณจะเห็นว่าจาก Sequoia พวกเขาทั้งหมดเป็น VC ที่แข็งแกร่ง แต่พวกเขาก็มีความสัมพันธ์แบบนั้นกับเรา LPS ที่ได้รับประโยชน์จากการพิมพ์แบบไดนามิกนี้ ที่ถูกกล่าวว่าแน่นอนว่ามีพลวัตลดลงดังนั้นด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงยินดีที่จะโยนเช็คหรืออย่างน้อยก็เปิดให้สนับสนุนนักลงทุนรายอื่นเช่นกัน แต่ฉันแค่อยากจะบอกว่าฉันคิดว่ามีผลกระทบที่ไม่สมส่วนใน VC ประเภทต่าง ๆ และในแต่ละด้านมันจะเดือดลงไปในบันทึกการติดตามการแสดงและความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์

มันเป็นเรื่องตลกใช่มั้ย เพราะฉันได้พูดคุยกับนักลงทุนที่แตกต่างกัน หมวดหมู่หนึ่งคือพวกเขาสร้างตัวเองพวกเขาพบ บริษัท ที่พวกเขาออก แล้วก็มี“ นักลงทุนทางการเงิน” ที่เป็นนายธนาคารวาณิชธนกิจหรือภูมิหลังทางการเงินใด ๆ … แต่คุณก็คุยกับ VCs มากมายที่คุณรู้จักนักลงทุนจำนวนมากใช่ไหม? ฉันคิดว่าเคล็ดลับในการลงทุนทักษะการมองเห็นความน่าจะเป็นของการลงทุนหรือผู้ประกอบการเป็นสิ่งที่มาพร้อมกับปี ไม่ใช่สิ่งที่…คุณจะมีมัน - หรืออาจจะมี? ฉันไม่รู้. แต่จากด้านข้างของคุณมันค่อนข้างลำเอียงแน่นอนเพราะคุณเป็นผู้ก่อตั้ง แต่คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับนักลงทุนประเภทนั้น? วาณิชธนกิจการเงินอาจเป็นนักลงทุนแบบจำลองที่บริสุทธิ์เมื่อเทียบกับผู้ลงทุนที่มีความโน้มเอียงทางอารมณ์ที่มีอารมณ์มากกว่าที่รู้ว่ามันเป็นอย่างไร มีข้อได้เปรียบใด ๆ กับอีกฝ่ายหรือคุณคิดอย่างไรกับการรู้ถึงความน่าจะเป็นของการลงทุน?

ใช่. ความจริงก็คือไม่มีสิ่งที่ถูกหรือผิดไม่มีพลวัตที่ดีหรือชั่วร้าย ฉันมักจะบอกผู้คน - นักลงทุนตระหนักดีว่าพวกเขากำลังเดินเข้าไปหรือไม่? ผู้ก่อตั้งทราบอย่างเต็มที่เกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขากำลังเดินเข้ามาหรือไม่? ฉันคิดว่าโดยพื้นฐานแล้วสิ่งนี้จะเดือดลงไป - ถ้าคุณเป็นนักลงทุนที่มีภูมิหลังทางการเงินทักษะสุดยอดคือการเงินใช่ไหม? สิ่งที่ฉันหมายถึงคือพวกเขามีความคิดของนักลงทุนในการเลือก บริษัท ที่ดีที่สุดอาจมีพลวัตมากกว่าข้อตกลง พวกเขาสามารถเรียกใช้ข้อเสนอได้หรือไม่? พวกเขากำลังดำเนินการเร็วขึ้นโดยเฉลี่ยเพราะเป็นข้อตกลงเป็นศูนย์กลางเวิร์กโฟลว์ของพวกเขาจากประสบการณ์การทำงานก่อนหน้านี้ พวกเขายังรอบคอบและผู้เชี่ยวชาญในการหาโอกาสในการระดมทุนในอนาคตหรือช่องทางระดมทุนอื่น ๆ และดูตัวชี้วัดทางการเงินเพราะนั่นคือพื้นหลัง - มันเป็นการเงินใช่ไหม? ฉันจะวิศวกรการเงินนี้ได้อย่างไร นักลงทุนที่เป็นอดีตผู้ก่อตั้งและผู้ประกอบการจะอยู่อีกด้านหนึ่งซึ่งพวกเขากำลังมองหาทีม พวกเขาเข้าใจพลวัตพวกเขาสามารถมองเห็นว่าใครเป็นสมาชิกในทีมที่แข็งแกร่งซึ่งไม่สามารถ (จากมุมมองที่เห็นได้) และยังมีความไว้วางใจจากการทำงานกับผู้คนและในอีกด้านหนึ่งก็สามารถทำให้มูลค่าทางธุรกิจเป็นจริงได้มากขึ้น ดังนั้นคนอื่น ๆ จึงมุ่งเน้นไปที่การทำให้มูลค่าทางการเงินเป็นจริงมากขึ้น แต่เนื่องจากการทำให้มูลค่าทางธุรกิจเป็นจริงซึ่งก็คือการปรับปรุงคะแนนโปรโมเตอร์สุทธิของคุณ 1% นั้นใหญ่มาก หากคุณคิดเกี่ยวกับมันบนขอบฟ้าเวลา 10 ปีและจำนวนเงินทุนกำลังจะสั้นและมีรายได้ 1% NPs เป็นผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่ มันอาจจะได้อย่างง่ายดายหลายสิบล้านดอลลาร์ของผลกระทบของผลกระทบในบรรทัดล่างถึงเนื่องจากการเก็บรักษาและนั่นคือคุณค่าที่คนที่มีประสบการณ์การก่อตั้งหรือประสบการณ์การดำเนินงานจะมาจาก ฉันคิดว่าเป็นเพราะสิ่งนั้นสิ่งที่คุณมักจะเห็นความจริงของเรื่องนี้คือดังนั้นจึงมีการกระจายตัวที่นักลงทุนประเภทการเงินมักจะสะสมไปสู่ระยะต่อมาและนักลงทุนที่เน้นผู้ประกอบการเป็นศูนย์กลางมีแนวโน้มที่จะอยู่ในช่วงแรก ๆ นั่นคือสามขั้นตอนทุกการเริ่มต้น ดังนั้นการเริ่มต้นในป่าคือ“ ฉันอยู่ที่ไหนฉันจะไปไหน” ตลาดผลิตภัณฑ์พอดีคืออะไร? จากนั้นฉันต้องคิดออกทีมของฉันมันเป็นเพียง…และฉันอยู่ในกองทัพ คุณกำลังใช้แมเชเทตและมันก็เป็นเช่นนี้นั่นคือการตัด คุณแค่ตัดทางออก…และในที่สุดคุณก็จะทำสิ่งที่ถูกต้องและคุณไปถึงที่นั่น คุณมักจะอยู่บนถนนลูกรัง นั่นคือ-ขั้นตอนที่สองซึ่งคุณมีความคิดเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำในตลาดผลิตภัณฑ์คุณมีความจริงนอร์ทที่คุณกำลังจะไปอย่างคร่าวๆ แต่ก็ยังยาก คุณต้องได้รับโค้ช มีทุกสิ่งที่คุณพยายามทำให้เป็นจริงเกี่ยวกับธุรกิจจริง ที่สามคือทางหลวงซึ่งเป็นทางหลวงที่ดีของผู้สร้างของคุณ มันมีสามเลนและงานของคุณได้รับรถบรรทุกสามคันในแต่ละเลนแล้วซ้อนกัน ... เพียงแค่ขับรถลงไปที่ทางด่วนสูง ฉันคิดว่านั่นเป็นที่ที่ผู้ประกอบการประเภท VCs เป็นหุ้นส่วนชั้นนำที่ต้องการจริงๆ-ไม่จำเป็นต้องเป็นที่ต้องการโดยไม่รู้ตัวสำหรับคนส่วนใหญ่-เพราะพวกเขาจะเป็นคนนั่งและพูดว่า "โอเคฉันเข้าใจแล้ว ในขณะที่นักลงทุนทางการเงินจะเป็นเช่นนั้น“ อืมธุรกิจของคุณไม่ค่อยดี ROI คืออะไร” เราไม่สามารถพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนั้นได้หากคุณไม่ได้พูดถึงว่าใครเป็นลูกค้า ฉันคิดว่าเมื่อ บริษัท เติบโตขึ้นและฤดูกาลที่ใหญ่กว่านั้นนักลงทุนประเภทการเงินจะเติบโตเป็นของตัวเองและสามารถช่วยเหลือได้ เห็นได้ชัดว่าจะมีการผสมผสานใช่ไหม? เพราะคุณไม่…คุณทำไม่ได้มันไม่ใช่ร้อยเปอร์เซ็นต์ในด้านหนึ่งด้านอื่น ๆ 100% แต่ฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่ผสมผสาน

ใช่. เพราะอาจจะชอบเวทีที่ชาญฉลาดมันก็ขึ้นอยู่กับว่าอาจจะเป็นระยะเริ่มต้นมากไปกว่านั้นสมมติว่าผู้ก่อตั้งหันนักลงทุนเมื่อเทียบกับนักลงทุนที่มีโครงสร้างมากขึ้นที่กำลังสร้างข้อตกลง ซึ่งนำฉันไปสู่หัวข้อที่น่าสนใจใช่มั้ย ฉันคิดว่าเราเห็นมันมากในฉากเทคโนโลยียุคแรก ๆ ในอินโดนีเซียผู้คนกำลังเดิมพันกับประเภทของการลงทุนทางอินเทอร์เน็ตจรวดย้อนกลับไปจากนั้นมาจากมุมมองของ P และ L จากมุมมองของแบบจำลองทางการเงินอย่างหมดจดอาจไม่ใช่การลงทุนที่ดีที่สุดเพียงแค่จากมุมมองของนก แต่ในเวลาเดียวกันจาก A, การศึกษาตลาด, มุมมองที่น่าดึงดูดตลาด, การลงทุนที่ยอดเยี่ยม ... ซึ่งนำฉันไปสู่แถลงการณ์ว่าการลงทุนที่ดีไม่ใช่ธุรกิจที่ดีหรืออาจเป็นการลงทุนที่ดี ถ้าคุณพูดว่า“ โอเคเรากำลังตั้งเป้าที่จะยูนิคอร์น” ​​หรือตั้งเป้าไว้ที่ 10, 20, ร้อย x .. ธุรกิจนี้ทำกำไรได้จริง แต่ก็ไม่ใช่การลงทุนที่ดี คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับวุฒิภาวะของอุตสาหกรรมเทคโนโลยีเอเชียตะวันออกเฉียงใต้? ที่ซึ่งยังมีอีกมากที่กำลังมองหาตลาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมมองหาทีมที่ถูกต้องที่จะจ้าง ... ยังมีความเป็นไปได้มากมายที่สิ่งต่าง ๆ อาจผิดพลาด แต่อาจมีธุรกิจที่ดี บางทีพวกเขาอาจเป็นธุรกิจที่ดี แต่จากมุมมองการลงทุนบางทีเวลาที่ขอบฟ้าอาจใช้เวลานานเกินไปดังนั้นคุณไม่ได้เข้าไปข้างในดังนั้นคุณคิดอย่างไรกับความเป็นวุฒิภาวะของเทคโนโลยีและการลงทุนที่ดีจากมุมมอง ROI? ในขณะที่บางครั้งจำเป็นต้องระงับหรือไม่สามารถลงทุนได้แม้ว่าจริง ๆ แล้วมันเป็นธุรกิจที่ดี แต่บางทีมันอาจจะไม่เป็นธุรกิจยูนิคอร์นบางทีมันอาจจะกลายเป็นเพียงหนึ่งร้อยล้านคนธุรกิจของเรา - ซึ่งคุณยังสามารถเป็นนักลงทุนได้ 10 เท่า เป็นเรื่องยากที่จะสร้างความสมดุลให้กับทั้งสองหรือไม่? เนื่องจากฉันถือว่าเป็นนักลงทุนคุณต้องการให้หนึ่งใน 40 คุณต้องการไปรับรางวัลชิงแชมป์ คุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไร? คุณสร้างความสมดุลให้กับทั้งสองได้อย่างไร?

มุมมองของฉันคือความจริงจะตามมาในตอนท้ายของวันเมื่อคุณออกสู่สาธารณะจะมีพลวัตที่คุณจะได้รับการเปิดเผยอย่างเต็มที่เกี่ยวกับการเงินของคุณนักลงทุนรายย่อยจะอยู่ที่นั่นและภูมิปัญญาตลาดจะเริ่มขึ้นทั่วนักลงทุนรายย่อย เราเห็นว่าเรื่องราวนั้นมาถึงไดนามิกบางอย่างสำหรับหลายปีและหลายปีก่อนที่ความพยายามที่จะออกสู่สาธารณะและทุกอย่างไปด้านข้างก็คือผู้คนเพียงแค่รู้ ว่าพวกเขาจะไม่แสดงว่าเป็น บริษัท อสังหาริมทรัพย์หรือ บริษัท เทคโนโลยี และทุกคนก็ทำงาน แต่ใช่ นายธนาคารเป็นเหมือน บริษัท อสังหาริมทรัพย์เป็นเหมือน“ คุณควรทำ” จากนั้นทีมงานเทคโนโลยีก็เหมือน“ ไม่คุณควรทำ” นั่นเป็นไดนามิกที่น่าสนใจที่เราจะได้เห็นแบบไดนามิกนั้น อาจไม่เกิดขึ้นหลังจากการเสนอขายหุ้น มันอาจเกิดขึ้นได้สองปีสามปีห้าปีหลังจากการเสนอขายหุ้น ... ซึ่งอาจไม่ยุติธรรมเพราะนั่นอาจหมายถึงราคาของการรับรู้นั้นตกอยู่กับนักลงทุนรายย่อยแทนที่จะเป็น VCs ในผู้ประกอบการ แต่ในตอนท้ายของวันมีไดนามิกบางอย่างที่เราจะค้นพบ นี่เป็นเรื่องของกรอบเวลา ที่ถูกกล่าวว่าแน่นอนฉันตระหนักดีว่าทุนการตลาดเอกชนอยู่ที่นั่นเพื่อสนับสนุนอัตราการเติบโตนั้นดังนั้นจะต้องใช้เวลาในการค้นหา และนั่นไม่ใช่คำตอบที่น่าพอใจมากเพราะมันไม่ได้หมายความว่ามีคำตอบ“ กรรม” ที่ดี… บริษัท ที่ดีควรได้รับเงินทุนอย่างรวดเร็วและ บริษัท ที่ไม่ดีได้รับเงินทุนสุดท้าย โดยพื้นฐานแล้ว บริษัท ที่ดีและ บริษัท ที่ไม่ดีอย่างที่คุณพูดมันเป็นเหมือนแกนเดียว และแกนอื่น ๆ ก็เป็นเหมือน - มี บริษัท อัตราการเติบโตสูงและเป็น บริษัท อัตราการเติบโตที่ช้า อาจมี บริษัท ที่มีอัตราการเติบโตสูงและ บริษัท สามารถเติบโตได้ช้า บริษัท ที่ดี วิธีที่ฉันคิดเสมอเกี่ยวกับมันและฉันพยายามที่จะลืมเกี่ยวกับวิธีการภายนอกนี้ใช่ไหม? มันเป็นเหมือนตลาดพูดว่าอะไร? มันจะทำอะไร? ไดนามิกที่ดีที่สุดคืออะไร? ฉันมักจะบอกเกี่ยวกับเรื่องนี้จากการออกไปข้างในคือ“ คุณต้องการสร้างอะไรคุณอยากจะภูมิใจอะไรและคุณอยากอยู่ในความดูแลอย่างไร” เพราะฉันคิดว่าการเติบโตที่สูงนี้แน่นอนว่าเป็นผู้ก่อตั้งที่ขับเคลื่อนด้วยใช่ไหม? ซึ่งก็คือฉันต้องการวิธีแก้ปัญหาและฉันต้องการการเติบโตที่สูงขึ้นฉันต้องการเงินทุนมากขึ้นเพื่อขยายธุรกิจให้เร็วขึ้น บางครั้งมันก็ขับเคลื่อนด้วยการเปลี่ยนแปลงทางการเงิน ซึ่งก็คือ“ โอ้ฉันจะ…ฉันต้องเติบโตเร็วขึ้นเพราะนักลงทุนต้องการให้ฉันเติบโตเร็วขึ้นดังนั้นฉันต้องเพิ่มทุนมากขึ้นดังนั้นฉันต้องรีบเร่ง” แล้วฉันก็บอกคนอื่นเสมอว่าคุณอยากเป็นคนแรกไม่ใช่ไม่ใช่คนหลังใช่ไหม? ในตอนท้ายของวันคุณเป็นคนที่รับผิดชอบคุณเป็นคนที่ควบคุมเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้น

ใช่. ฉันคิดว่านั่นเป็นความสมดุลที่ทุกคนในระบบนิเวศจำเป็นต้องมีเพราะแม้ว่านักลงทุนจะไปเท่านั้น -“ เราต้องการมีร้อย x” จากนั้น บริษัท ส่วนใหญ่อาจไม่“ คุ้มค่า” ของการลงทุนใช่ไหม? ทำให้มันสร้างสะพานแห่งชีวิตครอบครัวและเป็นนักลงทุนเพราะฉันชอบครั้งสุดท้ายที่คุณบอกฉันฉันมีลูกเช่นกันและในเวลานี้เราอาศัยอยู่ในตอนนี้ทำงานจากที่บ้านสภาพคล่องจำนวนมากในอวกาศการลงทุน 11 ครั้งเกิดขึ้นฉันมีกิจกรรม คุณเล่นปาหี่ได้อย่างไร? คุณเล่นปาหี่ทั้งสองได้อย่างไร - ทำงานจากที่บ้านและมีงานรถไฟเหาะด้วยเช่นกัน? การลงทุน เป็นยังไงบ้าง?

โอ้มันจะดีมาก ฉันคิดว่าเราโชคดีมากที่มีลูกระบาดและสิ่งที่มีความหมายคือการทำงานจากที่บ้านเป็นความสุขเพราะฉันกำลังโทรเหล่านี้ทั้งหมดและจากนั้นในช่วงพักฉันสามารถออกไปเที่ยวกับเด็กได้ ในอดีตฉันจะอยู่ที่สำนักงานฉันต้องเดินทางจากจุด A ไปยังจุด B หรือเพียงแค่ติดอีเมลช้า ... หยุดพัก ฉันคิดว่ามีความสุขมากที่ได้อยู่กับเด็กและฉันก็รักเด็ก ๆ มาตลอด ในตอนท้ายของวันเด็กเป็นสัญญากับอนาคต ใน VC งานของคุณคือการทำให้นิยายวิทยาศาสตร์เป็นจริง คุณกำลังทำให้อนาคตเกิดขึ้นตอนนี้ คุณกำลังคว้าอนาคตในรอบ 20 ปีและคุณกำลังพูดว่า“ โอเคฉันจะให้เงินหลายล้านดอลลาร์แก่คุณเพื่อให้เกิดขึ้นเร็วกว่าที่คาดไว้” เพราะเราเห็นคุณค่าของสิ่งนั้นและในตอนท้ายของวันเมื่อคุณทำเช่นนั้น ฉันหมายถึงไม่ใช่ตัวเองใช่มั้ย ฉันหมายถึงความจริงคือเราคว้าการท่องเที่ยวอวกาศ ฉันไม่อยากบอกว่า VC ทำมันเยอะมาก แต่สมมติว่าเมืองหลวง VC ผ่านอเมซอนและเราคว้าการท่องเที่ยวอวกาศและทำให้มันเกิดขึ้นในตอนนี้แทนที่จะเป็นเวลา 20 หรือ 30 ปี เราจะได้รับประโยชน์จากมันเมื่อใน 60 ปีและในที่สุดก็ชอบ“ โอเคเรามาเกษียณและทำเช่นนั้นเอาตั๋วไป 5,000 ดอลลาร์ไปยังอวกาศ” แต่คุณก็รู้ว่าการท่องเที่ยวอวกาศปลดล็อคพื้นที่มากขึ้น ความสามารถในการเดินทางไปยังอวกาศตั้งอาณานิคมดาวเคราะห์ในอนาคตมีพลวัตดาวเทียมที่ดีกว่าสำหรับโลกของเราและผู้รับผลประโยชน์ที่จะเป็นลูกหลานของเราและหลานของเรา ... และหวังว่าจะเป็นหลานที่ยิ่งใหญ่ ความจริงก็คือถ้าคุณลงทุนในเทคโนโลยีสภาพภูมิอากาศไม่ว่าเราจะก่อให้เกิดมลพิษและทำลายโลกของเราอย่างมากแค่ไหนเราก็ยังมีเวลาที่เหมาะสม 60 ปีเพราะเรามีอเมริกาสิงคโปร์จาการ์ตาเช่นเราอยู่ในเมืองหลวงที่ดี ฉันจะไม่ได้รับผลกระทบจากมลพิษนี้ใช่ไหม? ระดับน้ำทะเลที่สูงขึ้น - เหมือนที่เราไม่สนใจ? เราสามารถย้ายหรือเดินทาง ฉันหมายความว่านั่นคือไดนามิกที่น่าสนใจคือมันจะเกิดขึ้นกับคนจนในรุ่นอนาคตซึ่งก็คือ ... ถ้าเราก่อมลพิษเป็นเวลา 60 ปีเราจะโอเคเพราะเราไม่รู้สึกถึงความเสียหาย แต่มันก็รวมกันเป็นเวลา ดังนั้นฉันคิดว่าการมีลูกเป็นเครื่องเตือนใจที่ดีว่าทำไมคุณถึงเป็นผู้ก่อตั้งทำไมคุณถึงเป็น VC - ซึ่งก็คือคุณทำให้ชีวิตดีขึ้นสำหรับผู้คน ทำให้ชีวิตดีขึ้นสำหรับผู้คนคุณจะได้รับคุณค่าและคุณค่าทางธุรกิจถูกสร้างขึ้นจริง ด้วยเหตุนี้คุณจึงได้รับทางเศรษฐกิจและการเงิน หัวใจหลักของมันคือมีคนสนุกกับมันจริง ๆ

ฉันชอบสิ่งนั้นเพราะมันกลับมาอีกครั้งการถอดความที่คุณทำจากภายนอกหรือด้านใน ฉันคิดว่าเมื่อคุณเริ่มต้นด้วยความเชื่อมั่นนั้นมันคือการสร้างบางสิ่งบางอย่างไม่ว่าจะเป็นการสร้างครอบครัวของคุณหรือสร้างธุรกิจเพื่อทำให้โลกนี้เป็นสถานที่ที่ดีกว่าในรูปแบบรูปร่างหรือรูปแบบที่จะเป็น ฉันคิดว่านั่นเป็นเป้าหมายที่น่าทึ่งและน่าทึ่ง ถ้าคุณมีสิ่งนั้น และเจเรมีเราเกือบจะสิ้นสุดการสัมภาษณ์และฉันต้องการถามคุณคำถามสุดท้ายหนึ่งข้อและคำถามนั้นมีดังนี้: เราไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วในอนาคต ... ไกลออกไปในอนาคตอาจจะ 60, 70, 80 ปีจากนี้ซึ่งการเดินทางในอวกาศจะอยู่ที่ 5,000 เหรียญ และฉันพยายามที่จะ Google ชื่อของคุณ - และนี่ก็ยังคงเป็น Google ที่เรากำลังใช้อยู่ - แต่ฉันพยายามที่จะ Google Jeremy Au และฉันพยายามค้นหาคุณใน LinkedIn แต่ไม่มีอะไรที่ฉันสามารถหาได้ ฉันไม่พบคุณบนเนินเขาของ Monk ฉันไม่พบอะไรเลยยกเว้นกระสุนสามนัด สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยทั้งสามนี้เป็นสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยที่เป็นตัวแทนของบทเรียนชีวิตของ Jeremy Au พอยน์เตอร์ทั้งสามนี้เป็นสิ่งที่ Jeremy Au ต้องการที่จะจดจำโดยทุกคน บทเรียนทั้งสามชีวิตเหล่านี้จะเป็นอย่างไรที่คุณต้องการออกจากโลกด้วย?

พี่ชายสามีมนุษย์

นั่นคือหนึ่งสโลแกน

ใช่! นั่นคือกระสุนสามนัดใช่ไหม? ฉันสามารถเข้าไปได้มากขึ้น แต่ในตอนท้ายของวันมันเหมือน ... คุณพูดถึงอนาคตใช่ไหม? ซึ่งในเวลา 50 ปีกระสวยอวกาศน้อยกว่า $ 5,000 โดย Google หากยังอยู่ใกล้ ๆ แต่ถ้าคุณคิดเกี่ยวกับมันจริงๆคุณก็ก้าวไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วเช่น 5,000 ปี 50,000 ปี คุณรู้? คุณมี Marcus Aurelius จักรพรรดิโรมันและเขาทำงานตูดของเขาให้รอดพ้นจากการช่วยจักรวรรดิโรมันและเขาก็เขียนมันลงไปและเราก็ยังอ่านหนังสือของเขา แต่…ในระดับหนึ่งเขาหายไปใช่มั้ย ฉันหมายความว่าเราขอบคุณเขาจริงๆ เขาทำงานหนักมาก เราจำเขาได้ไม่ใช่เพราะเขาเป็นจักรพรรดิโรมัน แต่เพราะฉันคิดว่าเขาเป็นมนุษย์มากเกี่ยวกับหน้าที่และความรับผิดชอบของเขาในช่วงเวลาที่ยากลำบากและเขาก็เต็มใจที่จะซื่อสัตย์ ฉันไม่คิดว่าเขาตั้งใจจะซื่อสัตย์กับผู้คนหลายพันล้านคนเพราะเขาเขียนในสมุดบันทึกของเขาเองและจากนั้นก็เพิ่งตีพิมพ์ แต่ฉันคิดว่าเรามีเรื่องราวที่แตกต่างกัน มันคือวลีใช่มั้ย 2,000 ปีที่แล้วเราจำได้ว่าอะไร? ฉันแน่ใจว่าชาวบาบิโลนคิดว่าพวกเขาเป็นเรื่องใหญ่ในตอนนั้น แต่เราจำอะไรไม่ได้เกี่ยวกับพวกเขายกเว้นว่าพวกเขามีสถาปัตยกรรมที่ดี เห็นได้ชัด แต่เรารู้ว่าเราเป็นลูกหลานของพวกเขา มีเอฟเฟกต์ระลอกคลื่น ดูสิคุณมาที่นี่เป็นระยะเวลาหนึ่งบนโลกของเขา คุณเป็นมนุษย์ใช่ไหม การเป็นมนุษย์ช่วยให้คุณมีความสุขเพราะช่วยให้คุณไม่ต้องพบตัวเองและไร้มนุษยธรรม ฉันอาจจะเป็นพ่อที่ดีฉันเป็นพ่อคนหนึ่งลูกของฉันจะมี และบทเรียนที่ถูกต้องที่ฉันให้กับพวกเขาคือการอยู่ที่นั่นและเป็นสามีที่ดีใช่ไหม? เพราะฉันรักภรรยาของฉันและไม่จำเป็นต้องทำลายมัน มันง่ายใช่มั้ย นั่นเป็นวิธีที่ฉันต้องการจดจำ ฉันคิดว่าคำสรรเสริญหรืองานศพหรืออะไรก็ตามที่ไม่มีใครจำได้ “ สิ่งเหล่านี้เป็นการลงทุนที่เจเรมีทำ” หรือว่า - มันจะเป็นเหมือน Jeremy ช่วยฉันได้อย่างไรในระหว่างการลงทุนเขาช่วยฉันได้อย่างไรแม้ว่าเขาจะไม่ได้ลงทุนก็ตาม Jeremy ช่วยได้อย่างไรเพียงแค่ออกไปเที่ยวและดื่มเบียร์? และฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ฉันทำค่อนข้างมาก ... ฉันเข้าพอดคาสต์ เหตุผลที่ฉันทำพอดคาสต์เป็นเพราะฉันสนใจเรื่องราวของมนุษย์

ฉันชอบสิ่งนั้น ใช่. มันยอดเยี่ยมมากผู้ชาย เส้นสีแดงเป็นเหมือนด้านมนุษย์ของสิ่งที่เรากำลังทำ ไม่ว่าคุณจะเป็น VC ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ประกอบการไม่ว่าคุณจะทำธุรกิจอะไรก็ตามฉันคิดว่าฝ่ายมนุษย์จะได้รับชัยชนะเสมอและจะเป็นศูนย์กลางของมันเสมอ เจเรมีฉันรู้สึกว่าเราสามารถพูดคุยกันหลายชั่วโมง แต่เราต้องห่อมันไว้ผู้คนจะหาคุณได้ที่ไหนเจเรมี? พวกเขาจะหาคุณออนไลน์ได้ที่ไหน? พวกเขาจะเห็นพอดคาสต์ได้ที่ไหน? กระสุนของคุณคืออะไร - ถ้าผู้คนต้องการหาเพิ่มเติมอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Jeremy Au?

โครงการความหลงใหลของฉันที่ให้ชีวิตฉันมากมายเป็นพอดคาสต์ที่เรียกว่า Brave คุณสามารถหาได้ที่ Jeremyau.com เหตุผลที่ว่าทำไมมันถึงเป็นโครงการความหลงใหลเป็นเพราะมันมีเรื่องราวที่ฉันอยากได้ยินมานานหลายปี ... ในฐานะผู้ก่อตั้งและเห็นได้ชัดว่าฉันกำลังฟังพอดแคสต์บางอย่างที่มีพลวัตพูดถึงช่วงเวลาที่ยากลำบากความกลัวความกล้าหาญจริง ๆ มีหลายช่วงเวลาที่คุณชอบ“ เกิดอะไรขึ้นกับห่า” คุณกำลังทำให้เป็นไปไม่ได้ใช่มั้ย เพราะทุกคนคิดว่ามันเป็นไปไม่ได้ที่จะเกิดขึ้นและตอนนี้คุณกำลังทำอยู่ดังนั้นจึงไม่มีใครรู้ว่าเกิดอะไรขึ้น ทุกคนแสร้งทำเป็นรู้ว่าเกิดอะไรขึ้น แต่ไม่มีใครรู้จริง ๆ และคุณก็คิดออก คุณเป็นคนเดียวที่กล้าพอหรือไร้เดียงสาพอ - หรือผสมผสานทั้งสองอย่างเพื่อทำมันและฉันต้องการได้ยินเรื่องราวเหล่านั้น นอกจากนี้ฉันได้ยินเรื่องราวเหล่านั้นจากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ถ้าฉันได้ยินเรื่องราวเหล่านั้นแม้ว่าจากอเมริกาเป็นหลักฉันไม่รู้สึกว่ามันเป็นตัวแทนของการเดินทางของฉันภูมิศาสตร์ค่านิยมและชุมชนของเรา ดังนั้นสำหรับฉันด้วยเหตุนี้ฉันคิดว่าการได้รับโอกาสที่จะได้สนทนาอย่างตรงไปตรงมาอย่างตรงไปตรงมาเกี่ยวกับค่านิยมและทำไมเราถึงทำสิ่งที่เรากำลังทำอยู่นั่นเป็นสิ่งที่ดี ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจอย่างหนึ่งที่น่าสนใจคือฉันเคยฟังพอดแคสต์มากมายก่อนพอดคาสต์ของฉันเอง ตอนนี้ฉันชอบ“ โอ้ฉันได้ฟังพอดคาสต์น้อยลงตอนนี้เพราะฉันได้ทำพอดคาสต์ของตัวเอง” มันเหมือนผู้ชายที่ซื้อไอศกรีมกับการทำไอศกรีมของเขาเอง

ใช่. นั่นคือผู้ประกอบการและฉันรักสิ่งนั้นผู้ชาย ฉันชอบสิ่งนั้น Jeremyau.com พอดคาสต์ผู้กล้าหาญกับ Jeremy Au - ค้นหามันคุณจะไม่เสียใจ มันจะเป็นแรงบันดาลใจตรวจสอบงานที่ยอดเยี่ยมและยอดเยี่ยม Jeremy ขอบคุณมากพี่ชาย ขอบคุณมากสำหรับการทำเวลา ขอขอบคุณการติดตามของเราและฉันหวังว่าจะได้พบคุณเร็ว ๆ นี้ผู้ชาย-ในชีวิตจริงเช่นรับเบียร์ด้วยกัน นั่นคงจะดีจริงๆ

สุดยอด. เป็นความสุขที่ได้พบคุณ

เอาล่ะผู้ชายเราจะคุยกันเร็ว ๆ นี้ ลาก่อน

ขอบคุณมากสำหรับการฟังพอดคาสต์ Masters of Cashflow หากคุณสนุกกับตอนนี้โปรดออกจากการให้คะแนนและตรวจสอบและแจ้งให้เราทราบถึงประเด็นที่ใหญ่ที่สุดของคุณในตอนนี้ ฉันต้องการทิ้งคุณไว้กับความคิดสุดท้ายของ Tony Hsieh สายซีอีโอและผู้ก่อตั้ง Zappos.com เขาเคยพูดว่า“ ไล่วิสัยทัศน์ไม่ใช่เงินเงินจะจบลงด้วยการติดตามคุณ” ฉันคิดว่านั่นเป็นเครื่องเตือนใจที่ยอดเยี่ยมว่าในเสียงสูงและต่ำที่เราต้องทำในฐานะผู้ประกอบการเสมอจับตามองวิสัยทัศน์ ขอบคุณมากสำหรับการใช้เวลากับฉันในวันนี้ และฉันหวังว่าจะได้พบคุณในตอนต่อไป