การทำความเข้าใจ VC: Jeremy Au เกี่ยวกับการระดมทุนเริ่มต้นทักษะการเป็นผู้นำที่ต้องมีสำหรับผู้ก่อตั้งและวิธีการจัดการกับความล้มเหลวและออกจากการเริ่มต้น

การทำความเข้าใจ VC เป็นการดำน้ำอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับวิธีการทำงานของนายทุน ในตอนนี้ Jeremy Au เข้าร่วมกับ Rahul ซึ่งเป็นเจ้าภาพเพื่อหารือเกี่ยวกับการระดมทุน 3 ขั้นตอนต้องมีทักษะความเป็นผู้นำสำหรับผู้ก่อตั้งเริ่มต้นทำไมการสร้าง บริษัท สตาร์ทอัพจึงยากมากเพราะมนุษย์เรียนรู้และคาดว่าจะเริ่มต้นอย่างไร นอกจากนี้เขายังแบ่งปันวิธีที่ผู้ก่อตั้งสามารถจัดการกับความล้มเหลวทางออกและย้ายไปสู่ความท้าทายต่อไป Jeremy ยังได้สัมผัสกับวิธีการที่สตาร์ทอัพสามารถใช้ความได้เปรียบด้านทุนเป็นคูเมืองเศรษฐกิจและจำนวนวิธีที่เขาให้กลับไปยังชุมชนเริ่มต้น

ประเด็นสำคัญ

• 3 ขั้นตอนของการระดมทุน - วิธีเตรียมการเริ่มต้นสำหรับการระดมทุนการจัดระเบียบกระบวนการระดมทุนของคุณและเพิ่มการเริ่มต้นด้วยเงินทุนที่ระดมทุน

• ทำไมความสามารถในการเรียนรู้อย่างรวดเร็วการตัดสินใจที่ดีอย่างต่อเนื่องและการควบคุมตนเองทางอารมณ์เป็นสิ่งที่ต้องมีทักษะความเป็นผู้นำสำหรับผู้ก่อตั้งเริ่มต้น

• เหตุใดผู้ก่อตั้งทุกคนจะต้องมีความตระหนักในตนเองที่จะเสียใจเมื่อพวกเขาออกจากการเริ่มต้นก่อนที่จะตัดสินใจในความท้าทายต่อไป

• คุณจะจัดการกับความล้มเหลวในการเริ่มต้นได้อย่างไรและทำไมมันถึงสูญเสียคนที่คุณรัก

• วิธีที่สตาร์ทอัพสามารถใช้ประโยชน์จากทุนเป็นคูเมืองทางเศรษฐกิจได้อย่างไร

• เราได้เรียนรู้ว่ามนุษย์เรียนรู้เชิงเส้นเป็นเส้นตรงและเริ่มต้นได้อย่างไร

• วิธีที่ Jeremy ให้กลับไปที่ชุมชนเริ่มต้น

การถอดเสียง

Rahul Thayyalamkandy:

ยินดีต้อนรับสู่การทำความเข้าใจ VC ฉันเป็นเจ้าภาพของคุณราหุล การทำความเข้าใจ VC เป็นรายการที่ฉันคุยกับ VC เพื่อเรียนรู้วิธีการทำงาน วันนี้แขกของฉันคือ Jeremy Au Jeremy เป็น VC ที่ Monk's Hill Ventures ซึ่งเป็น VC จากการลงทุนใน บริษัท เทคโนโลยีระยะแรกซึ่งส่วนใหญ่เป็นซีรี่ส์ A ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ นอกจากนี้เขายังเป็นหัวหอกในการริเริ่มที่สำคัญของ Monk Hill Ventures จาก Venture Scouts ไปจนถึงความเป็นผู้นำทางความคิด ก่อนที่ Monk's Hill Ventures Jeremy เป็นผู้ประกอบการที่ได้สร้าง บริษัท สตาร์ทอัพหลายแห่งเพื่อรวมถึง Cozykin ตลาดการศึกษาปฐมวัยและการให้คำปรึกษาร่วมกันซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่ปรึกษาผลกระทบ นอกจากนี้เขายังเป็นเจ้าภาพของพอดคาสต์ Brave ที่ซึ่งเราสัมภาษณ์ผู้ก่อตั้งนักลงทุนและดาวรุ่งในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ตอนนี้เรามาคุยกับเขากันเถอะ เฮ้เจเรมี ขอบคุณที่อยู่ในรายการของฉันเข้าใจ VC

Jeremy Au:

ใช่. สุดยอด. ฉันตื่นเต้นมากที่ได้อยู่ในรายการและแบ่งปันเล็กน้อยเกี่ยวกับการเดินทางและประสบการณ์ของฉัน ขอบคุณมากราหุล

Rahul Thayyalamkandy:

ดังนั้นเริ่มต้นด้วยภูมิหลังของคุณเช่นประสบการณ์แรก ๆ ประสบการณ์ในวิทยาลัยหรือประสบการณ์ของคุณที่รับใช้กองทัพ

Jeremy Au:

ใช่มีความสุขที่จะแบ่งปัน สำหรับตัวเองเติบโตขึ้นมาในสิงคโปร์เรื่องราวการบริการระดับชาติคลาสสิก ฉันคิดว่าสิ่งที่คุณอ้างถึงคือฉันเข้าร่วมกองทัพโดยไม่คิดอะไรเลยเกี่ยวกับวิทยาลัยหรืออะไรก็ตามเพราะฉันทำไม่ดีในวิทยาลัยจูเนียร์สำหรับนักวิชาการของฉันและฉันก็หลงทางในกองทัพ และในบางจุดฉันก็รู้ว่าฉันควรจะไปมหาวิทยาลัย ดังนั้นฉันจึงลงเอยด้วยการตัดหนังสือ SAT ของฉันและวางไว้ในถุง Ziploc และศึกษาพวกเขาขณะออกไปในป่าตอนกลางคืนศึกษาด้วยแสงไฟฉายและสิ่งต่างๆเช่นนั้น ดังนั้นฉันสามารถบอกคุณได้ว่าฉันทำได้ดีมากกับองค์ประกอบคำถามแบบปรนัยสำหรับ SATS และฉันก็ทำได้ไม่ดีสำหรับส่วนเรียงความสำหรับ SATs เพราะคุณสามารถฝึกฝนตัวเลือกได้หลายทางในขณะที่คุณอยู่ในรถบรรทุกที่ไหนสักแห่ง แต่มันค่อนข้างยากที่จะฝึกเรียงความที่นั่นเพราะคุณไม่เคยมีเวลา 20 นาที

ใช่แล้วทหารก็สนุก ฉันออกไปและจัดการเพื่อรับข้อเสนอจาก UC Berkeley มีความสนุกสนานมากมายที่ศึกษาเศรษฐศาสตร์เทคโนโลยีและธุรกิจ วิทยานิพนธ์เกียรตินิยมของฉันคืออัตราการรู้หนังสือส่งผลกระทบต่ออัตราการยอมรับเทคโนโลยีทั่วโลกจากมุมมองทางสถิติ ประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมที่ UC Berkeley และเห็นได้ชัดว่าอยู่ที่นั่นกับ Silicon Valley ดังนั้นมันจึงเพิ่งเห็นการเกิดขึ้นของ Google และ Facebook แล้ว จากนั้นจากที่นั่นฉันไปทำงานที่ Bain ในฐานะที่ปรึกษาด้านการจัดการทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และจีนและโดยทั่วไปแล้วก็ทำงานได้อย่างมากกับผู้บริโภคร้านค้าบางแห่ง นั่นเป็นประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมในการทำเช่นนั้นและฉันก็ออกไปจากนั้นก็ปล่อยให้ Bootstrap บริษัท แรกของฉันซึ่งเป็นหน่วยงานที่ปรึกษาและแพลตฟอร์มที่มีลูกค้ามากกว่าหนึ่งร้อยคนจากสมาคมมะเร็งสิงคโปร์ไปยังเมืองชายในสิงคโปร์

และเราบู๊ตสแตรทว่าตั้งแต่ศูนย์ไปจนถึงการทำกำไรและเป็นแบบจำลอง Teach for America ในสิงคโปร์ และจากนั้นมันก็กลายเป็นตัวตนที่ยั่งยืนมากและในที่สุดฉันก็ส่งมอบให้กับผู้ร่วมก่อตั้งของฉันรวมถึงผู้สืบทอดเพื่อทำ MBA ฮาร์วาร์ดของฉันที่ซึ่งฉันมีระเบิด มุ่งเน้นไปที่การเป็นผู้ประกอบการประเภทการร่วมทุนเช่นขั้นตอนการเล่นสเก็ตและปัญหาที่เกี่ยวข้องกับเรื่องนี้และเรื่องราวความสำเร็จ แต่ยังรวมถึงความล้มเหลว และจากนั้นก็ออกไปสร้าง บริษัท ที่สองที่ได้รับการสนับสนุน VC ตลาดการศึกษาเบื้องต้นและเติบโตขึ้นจากศูนย์ไปยังเมล็ดพันธุ์ก่อนไปสู่เมล็ดพันธุ์ A ซีรี่ส์ A เพื่อขายซึ่งเราเติบโตขึ้นจากบอสตันไปนิวยอร์ก และเราได้มาจากห่วงโซ่การศึกษาระดับโลกขนาดใหญ่ ฉันเป็นผู้นำการขยายตัวจากชายฝั่งตะวันออกไปยังชายฝั่งตะวันตกและเท็กซัสและรัฐอื่น ๆ นั่นเป็นประสบการณ์ที่น่าสนใจ

และในที่สุดฉันก็ถูกตุ๋นโดย Monk's Hill Ventures เพื่อเข้าร่วมเป็น VC ที่ฉันเพลิดเพลินและชื่นชมและเรียนรู้มากมายเกี่ยวกับอีกด้านหนึ่งของโต๊ะฝ่ายร่วมทุน ดังนั้นจึงเป็นประสบการณ์ที่น่าสนใจมากที่ Monk's Hill Ventures ทุกคนเป็นอดีตผู้ก่อตั้งหรือผู้ดำเนินการเติบโตสูงซึ่งเป็นหนึ่งในข้อกำหนดเบื้องต้นในการเข้าร่วมทีม เป็นเรื่องดีที่ได้ออกไปเที่ยวกับคนอื่น ๆ ที่ถูกตัดออกจากผ้าเดียวกัน แต่ก็น่าสนใจที่จะทำงานจากมุมมองของเราและจากมุมมองของทุกคนในการเป็นหุ้นส่วนกับผู้ก่อตั้ง แต่ยังยอมรับว่ามีความแตกต่างอย่างมากและสำคัญจากมุมมอง นั่นคือการเดินทางการเรียนรู้ที่น่าสนใจสำหรับตัวเองตามมาและเดินตามรอยเท้าของ Peng ที่คุณสัมภาษณ์ในพอดคาสต์ก่อนหน้านี้

ดังนั้นตะโกนออกมาในตอนที่ยอดเยี่ยมซึ่งเป็นที่ที่คุณมาในเรดาร์ของฉันและ [ไม่ได้ยิน 00:05:02] เช่นกัน นั่นคือสิ่งที่ฉันเป็น งานอดิเรกฉันยังใช้พอดคาสต์ชื่อ Brave South East Asia Tech ที่ซึ่งคุณจะเป็นแขกเช่นกันตื่นเต้นมากที่จะได้สนใจคุณเช่นกัน แต่มันเป็นการระเบิดอย่างแน่นอนที่พอดคาสต์และผู้ก่อตั้งโปรไฟล์และ VCs และดาวรุ่งพุ่งขึ้นและทำได้ดีในชาร์ตในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ฉันเป็นพ่อของลูกสาวเช่นเดียวกับการจัดการกับความสุขของทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องและโลจิสติกส์รอบ ๆ นั้นและจากนั้นฉันก็ทำการปีนเขานิยายวิทยาศาสตร์และการดื่มชา นั่นคือสิ่งที่ฉันเป็น

Rahul Thayyalamkandy:

เย็น. ผู้ก่อตั้งมีความสัมพันธ์ที่ดีต่อผู้ก่อตั้งคนอื่น ๆ เสมอ ไม่ว่าพวกเขาจะมาจากไหนหรืออะไรก็ตามที่มาจากคุณมักจะรู้สึกถึงการเชื่อมต่อบางอย่างเพราะประสบการณ์ที่ใช้ร่วมกันที่คุณมี ดังนั้นฉันแค่อยากถามคำถามเกี่ยวกับการระดมทุน ดังนั้นการระดมทุนจะมีลักษณะอย่างไรตั้งแต่เวลาที่คุณเสนอให้คุณปิดข้อตกลง?

Jeremy Au:

ประการแรกรับมันโดยสิ้นเชิง มันเหมือนกับว่าฉันอยู่ในกองทัพและกองทัพได้อย่างไรเมื่อมีคนพูดถึงการอยู่ในกองทัพ มีการเอาใจใส่ทันทีนี้ ขออภัยมีแมววิ่งไปรอบ ๆ ที่นี่ หากคุณดูภาพยนตร์สงครามกับแบรดพิตต์และแรมโบ้และนั่นคือภายนอกมันวาว แต่การตกแต่งภายในที่แท้จริงของการอยู่ในกองทัพนั้นเป็นเพียงความอ่อนเพลียการนอนหลับการเคลื่อนไหวความเครียดอะดรีนาลีน มันมีช่วงเวลาการเชื่อมต่อทันทีที่มีคนพูดถึงการอยู่ในกองทัพและคุณสามารถเอาใจใส่ได้จริง ๆ ในระดับที่ลึกกว่าเมื่อเทียบกับการอ่านหรือดูมันและฉันคิดว่ามันคล้ายกันมากสำหรับผู้ก่อตั้งผู้ก่อตั้ง

Rahul Thayyalamkandy:

อย่างแน่นอน.

Jeremy Au:

มีแง่มุมที่ยิ่งใหญ่เกี่ยวกับ ... มีโปรไฟล์ผู้ประกอบการมันวาวจำนวนมากเกี่ยวกับสิ่งที่ยอดเยี่ยมและความจริงทั้งหมดคือความจริงคือโลกีย์แบบวันต่อวันในแง่ของสิ่งที่ต้องทำ แต่ยังเจ็บปวดมากในแง่ของทรัพยากรเมื่อเทียบกับผลผลิต ฉันเห็นด้วยกับคุณเกี่ยวกับชิ้นส่วนการเอาใจใส่ และฉันคิดว่าการระดมทุนเป็นหนึ่งในสิ่งเหล่านั้นที่ยากที่จะเชื่อและเข้าใจจากภายนอกเพราะเช่นเดียวกับที่คุณเปิดนิตยสารและคุณก็ชอบ "โอ้คนนี้ระดมทุนได้ 20 ล้านเหรียญ" และนั่นก็เป็นพาดหัวอย่างแท้จริงและนั่นอาจเป็นย่อหน้าแรกและคุณคิดกับตัวเองว่า "ว้าวคนนี้เดินเข้ามาและบดขยี้มัน" ซึ่งฉันไม่ได้บอกว่าไม่มีสเปกตรัมของความสะดวกสบายที่เห็นได้ชัดว่ามี แต่ฉันคิดว่ามันเป็นสิ่งที่คุณเพิ่งประสบกับมันเพื่อให้รู้สึกถึงมัน

แน่นอนตอนนี้ฉันได้เห็นทั้งสองด้าน ฉันเป็นผู้ก่อตั้งระดมทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพสองครั้งและตอนนี้เป็น VC เฝ้าดูการระดมทุนของคนอื่น นั่นคือระดับผู้คนที่เอาใจใส่และน่าสนใจที่เห็นสิ่งต่าง ๆ ผ่านกระจกที่นี่ ดังนั้นฉันคิดว่าในทางปฏิบัติฉันคิดถึงกระบวนการระดมทุนฉันคิดว่ามันเป็นสามขั้นตอนสำคัญ ฉันคิดว่าขั้นตอนสำคัญครั้งแรกคือและฉันคิดว่านี่เป็นส่วนที่ผู้คนลืมไปคือการสร้างธุรกิจที่ยอดเยี่ยม และอันที่สองคือกระบวนการระดมทุนจริง ๆ แล้วสิ่งที่เราคิดเกี่ยวกับ

และสิ่งที่สามที่จริงที่น่าสนใจจริงๆคือสิ่งที่เกิดขึ้นหลังจากการระดมทุนซึ่งคล้ายกับเฟสหนึ่ง แต่แตกต่างกันเล็กน้อยโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับคนเหล่านั้นที่กำลังจะผ่านการแข่งขันรอบแรกของพวกเขาไม่ว่าจะเป็นช่วงก่อนเมล็ดพันธุ์หรือเมล็ดพันธุ์ และในระดับหนึ่งซีรีส์ A และหวังว่าถ้าคุณได้ทำเงินทุนสามรอบคุณจะเป็นมืออาชีพและคุณรู้ว่าจะคาดหวังอะไรและคุณสามารถเพิกเฉยต่อคำแนะนำนี้ได้ แต่ฉันคิดว่าส่วนแรกที่ฉันบอกว่าคนมักจะเป็นเช่นนั้นและนี่เป็นส่วนหนึ่งที่มักไม่ได้พูดถึงในนิตยสารหรืออะไรก็ตามที่เกี่ยวกับการมุ่งเน้นการสร้าง บริษัท ที่ยอดเยี่ยมและสิ่งที่หมายความว่าสามารถหาตลาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมสัมภาษณ์ลูกค้าทำความรู้จักกับพันธมิตรที่ยอดเยี่ยม ความจริงก็คือในตอนท้ายของวันแม้สำหรับผู้ที่สามารถหาเงินได้มากมายบนดาดฟ้าของความคิดความจริงก็คือความคิดที่ยอดเยี่ยมอาจหมายความว่าบุคคลนี้ใช้เวลามากในการคิดเกี่ยวกับปัญหามีความเชี่ยวชาญด้านโดเมนมากมาย

และสิ่งที่ฉันพยายามจะพูดที่นี่คือทุกคนที่คุณกำลังเดินเข้ามามันไม่ได้เกี่ยวกับการมีดาดฟ้าสนามที่ดีที่สุดในระดับหนึ่ง แต่ความจริงที่ว่าคุณมีบางสิ่งบางอย่างที่ตรงกับดาดฟ้านั้นเพราะคุณมีโดเมนนั้น [ไม่ได้ยิน 00:09:42] เป็นการส่วนตัว ทุกสิ่งเหล่านั้นนับเป็นบางสิ่งบางอย่าง และความจริงก็คือถ้าคุณสร้างธุรกิจที่น่ากลัวความจริงก็คือดาดฟ้าระดับเสียงที่ยอดเยี่ยมสามารถพาคุณไปได้ไกลเพื่อให้ผู้คนเหนือกว่าและอาจจะมีคนที่ไม่มีความซับซ้อนบางคนที่กำลังกังวลน้อยลง

แต่ความจริงก็คือถ้าคุณสร้างธุรกิจที่ยอดเยี่ยมและคุณมีดาดฟ้าที่อ่อนแอกว่าจากมุมมองของพวกเขา VCs จำนวนมากมีความซับซ้อนพอที่จะมองผ่านดาดฟ้าและบอกว่านี่เป็นธุรกิจที่ดีหรือไม่? และมีศักยภาพในการเติบโตหรือไม่? ดังนั้นฉันคิดว่าจุดเริ่มต้นของมันคือฉันมักจะบอกคนอื่นว่าขั้นตอนแรกในการเป็นผู้ระดมทุนที่ยอดเยี่ยมคือการเป็นผู้ประกอบการธุรกิจและผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยม และทุกคนชอบ "ใช่มันค่อนข้างชัดเจนเมื่อคุณพูดออกมาดัง ๆ แต่มันค่อนข้างไม่ชัดเจนในแง่ของพลังงานหรือปริมาณของหมึกที่หก"

เช่นเดียวกับคนนี้ยกระดับ 20 ล้านซีรีส์ A เพราะเขามีเสน่ห์และเขามาจากภูมิหลังที่ดีและ blah, blah, blah และคุณก็ชอบ "ใช่ แต่ถ้าคุณดูมันเขาทำงานที่ บริษัท นี้มาสี่ปีแล้ว" ดังนั้นอาจเป็นไปได้ว่าเขามีธุรกิจที่แข็งแกร่งจริง ๆ ที่เขาทำงานลาออก ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นส่วนแรกคือการสร้างธุรกิจที่ยอดเยี่ยมในระดับที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ซึ่งในเวลาที่คุณมี ฉันคิดว่าส่วนที่สองเกี่ยวกับกระบวนการระดมทุนและฉันคิดว่าเราคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้จากการออกนอกตลาดและแชทและ blah, blah, blah และเจรจาและชักชวนฉันคิดว่าคาดว่าจะเกิดขึ้น แต่ฉันคิดว่าการระดมทุนยังรวมถึงแผนการระดมทุนและวิธีการ

ตอนนี้ฉันทำทั้งสองอย่างแล้ว และความจริงก็คือธุรกิจที่แตกต่างกันมีวิธีการที่แตกต่างกัน รูปแบบธุรกิจบางอย่างและวิธีที่พวกเขาสร้างภารกิจของพวกเขา [ไม่ได้ยิน 00:11:37] นั่นจะทำให้ดีขึ้นด้วยทุนแบบดั้งเดิมหรือแบบดั้งเดิมมากขึ้น ความจริงก็คือฉันคิดว่ามีธุรกิจมากมายที่สามารถเติบโตได้ด้วยเงินทุนทั่วไปหรือกับการร่วมทุน และในขั้นตอนนั้นผู้ก่อตั้งจำเป็นต้องตัดสินใจเกี่ยวกับการพูดว่า "ฉันต้องการเติบโตธุรกิจนี้ได้อย่างไร? อะไรคือสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับฉันในฐานะผู้ก่อตั้งที่มีประเภทของเงินทุนเพราะทุนเกี่ยวข้องกับสมาชิกคณะกรรมการนักลงทุนประเภทผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่คุณกำลังจะทำงานกับช่วงเวลาที่คุณนำพวกเขาไป

มันเป็นเหมือนที่คุณใช้เวลาตลอดเวลาที่ต้องทนทุกข์ทรมานว่าคุณกำลังจะจ้างพนักงานฝึกงานนี้หรือพนักงานรุ่นเยาว์คนนี้หรือแม้แต่รองประธานอาวุโสที่จะเข้าร่วมกับบุคคลนี้และความจริงก็คือบุคคลนี้จะอยู่กับคุณในสถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุดสองสามเดือน และในสถานการณ์กรณีที่ดีที่สุดความสามารถจะอยู่ที่นั่นเป็นเวลานาน แต่อย่างน้อยทุกคนสามารถเดินออกไปจากความสัมพันธ์ของพวกเขา แต่เมื่อคุณเลือกที่จะนำนักลงทุนร่วมทุนหรือนักลงทุนบุคคลนี้จะอยู่บนโต๊ะหมวกของคุณสำหรับการเดินทางครั้งต่อไปหรือตายไม่ว่าคุณจะประสบความสำเร็จหรือล้มเหลว และเมื่อคุณประสบความสำเร็จพวกเขายังคงคุยกับคุณทุกเดือนทุกสัปดาห์ และถ้าคุณล้มเหลวพวกเขามีสัดส่วนการถือหุ้นที่แข็งแกร่งมากในสิ่งที่เกิดขึ้นและมันอาจซับซ้อนมากอารมณ์เร็วมาก ดังนั้นฉันคิดว่าผู้คนที่มีน้ำหนักน้อยกว่าที่จะคิดว่า "ฉันต้องการใช้เงินทุนร่วมกันหรือไม่และถ้าฉันกำลังมองหาร่วมลงทุนฉันกำลังมองหาเงินทุนแบบไหน?"

และระดับของการรับรู้ตนเองนั้นยากที่จะได้รับโดยไม่มีประสบการณ์มาก่อน แต่ฉันคิดว่าฉันคิดว่าเราเห็นผู้ก่อตั้งมากขึ้นเมื่อพวกเขาได้รับคำแนะนำเพิ่มเติมจากผู้ก่อตั้งรุ่นก่อนหน้าเมื่อพวกเขาอ่านออนไลน์และทำการบ้านก่อนถึงมือ ฉันคิดว่าพวกเขาใช้เวลามากขึ้นในขั้นตอนการเตรียมการหรือการระดมทุนเพิ่มขึ้นเล็กน้อยและมีความตั้งใจมากขึ้นเล็กน้อยเกี่ยวกับกระบวนการ และแน่นอนฉันคิดว่า [ไม่ได้ยิน 00:13:31] ครั้งต่อไปคือการระดมทุนส่วนหนึ่งของมัน ครึ่งหลังของระยะที่สองคือเงื่อนไขการควบคุมการเจรจาต่อรองคลาสสิกสิทธิทางเศรษฐกิจการสร้างความน่าเชื่อถือ และฉันเดาว่าเราจะพูดคุยกันอีกหน่อยเพราะฉันคิด-

Rahul Thayyalamkandy:

ดังนั้นคำศัพท์ที่ผู้ก่อตั้งควรระวังคืออะไรและ [ไม่ได้ยิน 00:13:48]

Jeremy Au:

ฟังดูดี ดังนั้นเรามาดำดิ่งลงไปในสิ่งนี้แล้วในที่สุดฉันก็จะพูดถึงขั้นตอนการสัมผัสซึ่งเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นหลังจากการระดมทุน ฉันคิดว่ามีสามถังที่สำคัญมากสำหรับขั้นตอนการเจรจานี้ นี่คือสมมติว่าคุณจัดการเพื่อให้ได้แผ่นคำที่ดียิ่งขึ้นแผ่นหลายครั้ง ดังนั้นคุณจึงมีกระบวนการประมูลที่ดำเนินไป ฉันคิดว่ามีคำศัพท์สามถังที่เราคิดตอนนี้ ฉันคิดว่าครั้งแรกเป็นเรื่องเกี่ยวกับเศรษฐกิจจริงๆ ประการที่สองเกี่ยวกับสิทธิ์ในการควบคุมจริงๆ และประการที่สามคือสิ่งที่ฉันเรียกว่ากระบวนการของความไว้วางใจ ฉันคิดว่าเป็นครั้งแรกที่เศรษฐกิจเป็นสิ่งที่ชัดเจนที่สุด ดังนั้นการประเมินค่าคืออะไรการเจือจาง/ความเป็นเจ้าของที่คุณจะมีคืออะไรการจ้างงานตัวเลือกหุ้นก่อนที่จะแกะสลัก ดังนั้นสิ่งเหล่านี้เป็นคำศัพท์ทางเศรษฐกิจที่ในที่สุดก็บอกว่าฉันมีส่วนร่วมในการแลกเปลี่ยนหรือการซื้อขายในชิ้นส่วนของมันเพื่อให้เงินทุนเติบโตธุรกิจและเติบโตพาย

ดังนั้นฉันคิดว่าเงื่อนไขทางเศรษฐกิจคือสิ่งที่เราต้องได้รับการแก้ไขเพราะเห็นได้ชัดว่ามีพลวัตตามธรรมชาติที่ผู้ก่อตั้งต้องการความเป็นเจ้าของมากขึ้น ผู้ร่วมลงทุนกล่าวว่า "เรากำลังเสี่ยงเป็นจำนวนมากดังนั้นเราจึงต้องการมีส่วนร่วมในธุรกิจที่ดีขึ้น" ดังนั้นจึงมีพลวัตที่เป็นธรรมชาติและหลีกเลี่ยงไม่ได้ที่รู้สึกเหมือนว่ามันจะถูกต้มลงไปที่อันที่สูงกว่าหนึ่งลงไป แต่ฉันคิดว่าอีกสองด้านอยู่ภายใต้ถ่วงน้ำหนักเล็กน้อยในแง่ของกระบวนการ

ดังนั้นอันที่สองคือมันกลายเป็นเหมือนสิทธิ์ในการควบคุม เช่นเดียวกับที่นั่งคณะกรรมการสิ่งที่อยู่ในรายการเรื่องที่สงวนไว้สำหรับคณะกรรมการคืออะไร? มันยับยั้งใครไม่ใช่? [ไม่ได้ยิน 00:15:19] สำหรับผู้ก่อตั้งมันได้รับมอบหมายให้เป็นชื่อของบุคคลหรือได้รับมอบหมายให้สำนักงานของ บริษัท หรือไม่? มีสิทธิ์ในการควบคุมมากมาย มีรายการยาวของพวกเขา และสิ่งเหล่านี้มีความสำคัญมากเพราะสิ่งที่ฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งภายใต้ความชื่นชมคือสิทธิในการควบคุมเหล่านี้เกิดขึ้นจริงเมื่อเวลาผ่านไป เพราะเมื่อคุณให้สิทธิ์ในการควบคุมนั้นแก่นักลงทุนต่างชาตินักลงทุนรายต่อไปจะต้องใช้สิทธิ์ในการควบคุมเหล่านั้นและเพิ่มสิทธิ์ในการควบคุมเพิ่มเติม

แต่แน่นอนอีกด้านหนึ่งของตารางไม่ใช่ผู้ก่อตั้งทุกคนที่สมบูรณ์แบบ เรื่องสั้นสั้น ดังนั้นฉันคิดว่าในสถานการณ์กรณีที่ดีที่สุดคุณจะเห็น VC และผู้ก่อตั้งที่ทำงานได้ดีและสิทธิในการควบคุมช่วยรักษาขอบเขตนั้นและทำให้ชัดเจนว่าใครเป็นผู้รับผิดชอบสิ่งที่และช่วยสร้างกระบวนการและความเข้าใจเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของขอบเขต และนั่นก็ช่วยได้มาก และเรายังเห็นหน้าที่ที่มีปัญหามากมาย เราเห็นว่าจาก Therano เราเห็นสิ่งนั้นจาก WeWork เราเห็นว่าจากการปฏิวัติ Pressrafted Unicon ของฟิลิปปินส์ และความจริงที่น่าอึดอัดใจก็คือและเรารู้ว่านี่ไม่ใช่ทุก ๆ VC เป็นนักบุญและไม่ใช่ผู้ก่อตั้งทุกคนเป็นนักบุญ

Rahul Thayyalamkandy:

เรามีการตรวจสอบและถ่วงดุลสำหรับทั้งสองฝ่าย

Jeremy Au:

อย่างแน่นอน. ดังนั้นฉันคิดว่าสิทธิ์ในการควบคุมคือ [ไม่ได้ยิน 00:16:38] อะไรคือพลวัตที่ยุติธรรมที่เหมาะสมสำหรับอนาคตระยะยาวของ บริษัท โดยรวม และมันก็เป็นเรื่องยุ่งยากอยู่เสมอเพราะมันให้ความรู้สึกเหมือนว่ามันจะได้รับอารมณ์เร็วมากเหมือนคำเจรจา แต่ฉันคิดว่ามันมีแนวโน้มที่จะมีน้ำหนักน้อยกว่าเล็กน้อยเมื่อเทียบกับเงื่อนไขทางเศรษฐกิจซึ่งชัดเจนขึ้นเล็กน้อย และฉันคิดว่าสิ่งนั้นแน่นอนว่าเป็นสิ่งที่ฉันเรียกว่ากระบวนการของความไว้วางใจ และสิ่งที่ฉันหมายถึงคือฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งจำนวนมากในขณะที่พวกเขาเจรจาต่อรองสำหรับเงื่อนไขการควบคุมทางเศรษฐกิจที่ดีที่สุดฉันคิดว่าพวกเขามองว่ามันเป็น ... และมันสามารถรู้สึกเหมือนเกมผลรวมเป็นศูนย์เพราะมันยาก ในฐานะผู้ก่อตั้งคุณต้องการทางเศรษฐกิจมากขึ้นและคุณต้องการการควบคุมมากขึ้นและนั่นคือสิ่งนี้เป็นแบบไดนามิกที่นั่น

และฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่อยู่ภายใต้การชื่นชมคือคุณสร้างความไว้วางใจกับคู่สัญญาได้อย่างไร? เพราะอีกครั้งถ้าเรานำมาเหมือนรองประธานฝ่ายขายคุณจะต้องการการเจรจาเงินเดือนและผู้ก่อตั้งและซีอีโอทุกคนรู้เรื่องนี้ มันเหมือนกับว่าคุณต้องการให้การเจรจาต่อรองมีความยุติธรรมและคุณต้องการให้มันอยู่ในจิตวิญญาณที่ดีที่ช่วยสร้างความสัมพันธ์เพราะคุณรู้ว่าถ้าคุณแข็งเกินไปในขั้นตอนการเจรจาต่อรองคุณจะสูญเสียบุคคล แค่นั้นหยุดเต็ม หรือคุณรักษาคน ๆ นั้นไว้ แต่คนนั้นเข้ามาพร้อมกับชิปบนไหล่ของคุณนิดหน่อยแล้วพูดว่า "เฮ้ฉันเมาแล้ว" และนั่นเป็นวิธีที่ทำลายล้างเพราะคุณสูญเสียค่านิยมของบุคคลนี้ บุคคลนั้นถูกประกันตัวและจากนั้นพวกเขาก็มีการตรวจสอบที่ไม่ดีในแง่ของ บริษัท ตลอดเวลา

และมีพลวัตนี้ที่ ... เห็นได้ชัดว่านี่เป็นเรื่องจริงไม่ใช่แค่สำหรับผู้ก่อตั้งที่กำลังเจรจา แต่ฉันก็คิดว่า VCs จำนวนมากที่กำลังเจรจาต่อรองไดนามิกนี้เช่นกัน ฉันคิดว่าที่ใดที่แตกต่างกันเล็กน้อยที่นี่คือสำหรับผู้ก่อตั้งเมล็ดพันธุ์และเมล็ดพันธุ์ทุกคนคุณสามารถพูดได้ว่าผู้ก่อตั้งนี่เป็นครั้งแรกที่เรายกเมล็ดพันธุ์ก่อนหรือเมล็ดพันธุ์หรือซีรีส์ A และเมื่อคุณยกซีรีส์ A นี่อาจเป็นครั้งที่สามของพวกเขา และสำหรับพวกเขาพวกเขามีแนวโน้มที่จะโน้มน้าวให้บางอย่างโดยเฉลี่ยแล้วอย่างน้อยก็บรรลุพื้นในแง่ของวิธีที่พวกเขาเจรจาต่อรองในแง่ของพฤติกรรมและการสร้างความไว้วางใจเพราะ VCs รู้ว่าถ้าเราใส่ X ล้านดอลลาร์เรากำลังตั้งเวทีในอีกห้าถึง 10 ปีข้างหน้า

ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจในขั้นตอนนี้เป็นผลให้เกิดการเปลี่ยนแปลงที่แตกต่างกันที่นี่ และคุณมีผู้ก่อตั้งที่เป็นผู้ก่อตั้งครั้งแรกมีการระดมทุนน้อยลง ดังนั้นพวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะรอการควบคุมทางเศรษฐกิจสิทธิเศรษฐศาสตร์อัตราการควบคุมของพวกเขาจากนั้นกระบวนการสร้างความไว้วางใจโดยเฉลี่ยเพิ่มมากขึ้น ... แต่แน่นอนว่าผู้ก่อตั้งที่มีประสบการณ์มากขึ้นของเราเช่นตัวเองและชาดเกือบจะตรงกัน และนั่นก็มุ่งเน้นไปที่สิทธิในการควบคุมและข้อกำหนดทางเศรษฐกิจด้วยความรู้ที่เราสามารถเติบโตอย่างมั่นใจในส่วนที่เหลือของธุรกิจ

และจากนั้นฉันคิดว่ามีการควบคุมทางอารมณ์และการเรียนรู้การเรียนรู้มากมายเพราะใช่คู่สัญญา VC มีประสบการณ์มากขึ้นในการเจรจาต่อรองการระดมทุนดังนั้นมันจึงไม่เพียง แต่เจ็บปวดอย่างมีสติ การควบคุมตัวเองทางอารมณ์จำนวนมากเพราะรู้สึกว่าคุณกำลังเมา รู้สึกเหมือนคุณไร้ความสามารถ รู้สึกเหมือนมีคนออกมาเพื่อสกรูคุณ รู้สึกเหมือนพวกเขากำลังขอสิ่งที่ไม่มีเหตุผล ฉันเคยเห็นผู้ก่อตั้งสูญเสียเงินทุนอย่างซื่อสัตย์เพราะพวกเขาไม่สามารถเห็นการควบคุมตนเองได้เพราะพวกเขารู้สึกถึงช่วงเวลาของความกดดันนั้นเมื่อเทียบกับฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งที่แข็งแกร่งกว่าเกือบจะเหมือนมองผ่านการระดมทุนและพูดว่า "โอเคฉันต้องการให้คุณอยู่บนกระดานของฉัน

มากกว่าที่ใครอยู่บนรถบัสแทนที่จะพยายามคิดว่าเราจะออกไปได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้หากสิ่งนั้นล้มเหลวเพราะความจริงคือ 90% ของการเริ่มต้นจะล้มเหลวยิ่งสูงกว่าในบางตลาด และการเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับการกลับหัวเป็นจุดเริ่มต้นของมันและการเพิ่มความเป็นไปได้ของการกลับหัวกลับหางเป็นจริงของขั้นตอนการเจรจาต่อรองมากกว่าชิ้นส่วนของพายถ้าสิ่งต่าง ๆ ไปด้านข้างและมันยาก มันยากสุด ๆ ฉันพูดแบบนี้ในความรู้ที่ว่าฉันไม่ได้เล่นตามกฎเหล่านี้หรือมีระดับของวุฒิภาวะนี้และคิดเกี่ยวกับกระบวนการระดมทุนเมื่อฉันเริ่มออกไปตลาดครั้งแรกและเป็นสิ่งที่ฉันรู้ตอนนี้ผ่านประสบการณ์ที่เจ็บปวด

Rahul Thayyalamkandy:

ฉันไม่คิดว่าใครมี ฉันไม่มีเงื่อนงำ สิ่งที่คุณอ่านคือบทความ TechCrunch และบางทีคุณอาจมีฮีโร่ในรูปแบบของ Steve Jobs มันดูแตกต่างจากความจริงที่แท้จริงคืออะไร

Jeremy Au:

ใช่. และฉันคิดว่านั่นเป็นจุดเริ่มต้นของมันเพราะในตอนท้ายของวันถ้าคุณมีบทความ 400 คำไม่มีเวลาที่จะลึกลงไปกับสิ่งเหล่านี้และดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมพอดคาสต์และโปรไฟล์รูปแบบยาวจึงมีความสำคัญอยู่แล้ว และนั่นคือเหตุผลที่ฉันมักจะบอกผู้ก่อตั้งคนอื่น ๆ เมื่อเราออกไปเที่ยวเป็นเหมือน "เฮ้ไม่มีคำถามโง่ ๆ ถามคำถามนั่นเป็นวิธีเดียวที่เราจะรู้และคิดออก"

Rahul Thayyalamkandy:

ดังนั้นคุณคิดว่าทักษะความเป็นผู้นำสำหรับผู้ก่อตั้งมีความสำคัญเพียงใดเพื่อความรู้สึกของการเริ่มต้น? และสิ่งนี้ก็คล้ายกับการระดมทุน คุณไม่มีประสบการณ์มากนักคุณไม่ได้จัดการคนหรือสร้างทีม

Jeremy Au:

[ไม่ได้ยิน 00:22:38] ระยะที่สามที่เราพูดถึงซึ่งตอนนี้คุณได้ระดมเงินและประเภทของสิ่งที่คุณทำกับมัน? ให้ฉันครอบคลุมอย่างรวดเร็ว ขั้นตอนที่สามของกระบวนการระดมทุนเป็นช่วงเวลาที่คุณปิดจริงๆลงนามในแผ่นคำศัพท์ มีโลจิสติกส์ ที่จริงแล้วมีงานจำนวนมหาศาลที่คุณต้องทำซึ่งคุณจำเป็นต้องเตรียมที่จะขยาย บริษัท ในระยะต่อไปในแง่ของวุฒิภาวะของ บริษัท อย่างชัดเจน ในแง่ของเหตุการณ์ในแง่ของคุณขายให้กับลูกค้า 100 คนตอนนี้คุณจะได้รับ 1,000 อย่างไร? แต่ยังในแง่ของผู้คนและความคาดหวังการเติบโต ดังนั้นคุณคาดหวังว่า บริษัท จะเติบโตในแฟชั่นรูปฮอกกี้เพราะคุณตัดสินใจก่อนหน้านี้ว่าคุณจะต้องใช้ร่วมทุนและคุณสร้างกระบวนการเชื่อใจกับสมาชิกคณะกรรมการที่ตอนนี้อยู่บนกระดานของคุณที่คุณจะทำแบบนี้หรือแบบนั้น

ดังนั้นฉันคิดว่าระยะที่สามมีความสำคัญมากเพราะความจริงคือเมื่อใดก็ตามที่คุณระดมทุนคุณกำลังซื้อเวลาจริง ในระดับที่หนึ่งผู้คนจำนวนมากเป็นเหมือน "โอเคใช้เงินเพื่อซื้อความสามารถนักพัฒนาหลายระดับ blah, blah" แต่ฉันพูดว่า "ใช่ แต่คุณซื้อคนที่มีความสามารถในการซื้อเวลาเรากำลังพยายามเร่งความเร็วให้กับผู้ชายบางชั่วโมงเพื่อแก้ปัญหาบางอย่าง แต่ทำไมคุณถึงซื้อเวลา? คุณเป็นเวลาที่จะทำการทดลองดังนั้นคุณจึงคิดได้ว่าคุณคิดได้ว่าคุณจะไม่ต้องใช้อะไร วิธีการหรือการแก้ปัญหาคือ

และตอนนี้คุณได้พิสูจน์แล้วว่าผู้คนยินดีจ่ายเงินจำนวนหนึ่งคุณมีลูกค้าร้อยคน ตอนนี้คุณกำลังเลี้ยงเมล็ดคุณเพิ่มเมล็ดหนึ่งหรือสองล้านเมล็ดและคุณกำลังซื้อคนสองสามคน คุณกำลังซื้อรันเวย์ประมาณหนึ่งถึงสองปีในระยะเวลาหนึ่ง แต่จะมีการทดลองที่สำคัญสามสี่ห้าห้าครั้งที่คุณต้องทดลอง และหากพวกเขาประสบความสำเร็จคุณจะเข้าแถวการทดลองทั้งห้าครั้งและเป็นครั้งแรกที่สมบูรณ์แบบ คุณกำลังจะยกระดับซีรี่ส์ของคุณให้ถูกต้องเพราะคุณสามารถพูดได้ว่าฉันได้เรียนรู้สิ่งเหล่านี้ทั้งหมดไปพร้อมกัน แต่ความจริงก็คือชีวิตที่น่าอึดอัดใจกว่านั้นและ [ไม่ได้ยิน 00:24:48] การทดลอง แต่มันก็ไม่ตรงไปตรงมา

นั่นคือขั้นตอนที่สามของการระดมทุนอีกครั้งอย่างรวดเร็วจากการสร้างธุรกิจที่ยอดเยี่ยมไปสู่กลยุทธ์การระดมทุนการเตรียมการและการเจรจาต่อรองและในที่สุดส่วนที่สามซึ่งกำลังเติบโตของ บริษัท ด้วยเงินทุนเพื่อทดลองกับเวลาและประเด็นสำคัญและเหตุการณ์สำคัญและตลอดทั้งสามขั้นตอน ดังนั้นจึงมีพลวัตที่ยากลำบากที่คุณไม่เพียง แต่จัดการกับสิ่งที่ฉันเพิ่งพูดถึง แต่กระบวนการทำสิ่งเหล่านั้นซึ่งคุณสามารถบอกได้ว่ามันยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งเพราะถ้าคุณเป็นผู้ก่อตั้งคลาสสิกเป็นครั้งแรกหรือแม้แต่ผู้ก่อตั้งครั้งที่สองถ้าคุณเป็นคนแรก

และฉันคิดว่าแง่มุมที่สองของหลักสูตรคือการระดมทุน ฉันสามารถบอกคุณได้ว่าผู้ก่อตั้งครั้งแรกไม่เคยทำเพราะมันไม่ใช่กิจกรรมประจำวัน ถ้าคุณถามฉันระยะที่สองก็เหมือนกับการแปรงฟัน จากนั้นทุกคนได้แปรงฟันมาก่อน แต่การระดมทุนเพื่อการร่วมทุนเป็นกิจกรรมใหม่และใหม่สำหรับทุกคน และแน่นอนว่าสิ่งนั้นกำลังใช้เงินทุนร่วมกันอีกครั้งมันก็เป็นเรื่องใหม่และแปลกใหม่ทั้งหมด ดังนั้นฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่ผู้นำจำเป็นต้องทำสิ่งเหล่านั้น แต่ยังมีการเร่งความเร็วในการเรียนรู้เพื่อให้สามารถเรียนรู้ได้อย่างรวดเร็วเพื่อทำสามสิ่งนี้เป็นเรื่องยาก และฉันคิดว่าสิ่งที่สามที่ฉันบอกใบ้คือการควบคุมตนเองทางอารมณ์ที่ยากจริง ๆ เช่นกันเพราะในระดับหนึ่งคุณชอบ "โอเคถ้าฉันอ่านหนังสือ 20 เล่มนี้เทียบเท่าและรับคำแนะนำนี้ฉันจะสามารถดำเนินการและทำสิ่งเหล่านั้นได้"

และจากนั้นชิ้นส่วนการเร่งความเร็วการเรียนรู้คือ ... และฉันต้องหาวิธีการทำอย่างนั้นในวิธีที่มีประสิทธิภาพและรวดเร็วมาก 80/20 วิธีที่ทำให้ฉันได้เรียนรู้วิธีการทำมันและจากนั้นก็ตระหนักถึงตัวเองเกี่ยวกับการทำมัน แต่สิ่งที่สามคือและในเวลาเดียวกันฉันต้องรู้สึกโอเครู้สึกและเข้าใจว่าฉันมีหนังสือ 20 เล่มเทียบเท่ากับการเป็นคนที่ฉันเห็นในฟอร์จูนหรือฟอร์บส์ซึ่งทำให้มันดูง่ายมาก

Rahul Thayyalamkandy:

และยังมี [ไม่ได้ยิน 00:27:19]

Jeremy Au:

อย่างแน่นอน. มันยากขึ้น ฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งจำนวนมากให้ความสำคัญกับระดับหนึ่งซึ่งเป็นเช่นนั้นฉันตัดสินใจถูกหรือไม่? แต่เพียงเพราะคุณตัดสินใจถูกต้องตอนนี้ไม่ได้หมายความว่าคุณจะตัดสินใจถูกต้องในเวลาหกเดือนเมื่อ บริษัท เติบโตขึ้นในระดับใหม่ที่คุณไม่เคยทำมาก่อน และแน่นอนว่าคุณกำลังแก้ปัญหาและแนวทางที่ใหม่โดยสิ้นเชิง ไม่เคยทำมาก่อน หากคุณกำลังเริ่มต้นความจริงก็คือไม่เคยทำมาก่อน บางทีมันอาจจะทำไปแล้วครั้งเดียวหรือสองครั้งในภูมิศาสตร์ที่แตกต่างกันถ้าคุณพยายามปรับแนวคิด แต่ความจริงก็คือถ้าคุณถามฉันว่า "เจเรมีถ้าฉันต้องการผูกเน็คไทของฉัน ... " ฉันจะเป็นเหมือน "โอ้ใช่ฉันพยายามผูกและฝึกซ้อมตอนนี้"

การเร่งความเร็วการเรียนรู้นั้นง่ายมากเพราะฉันสามารถไปที่ Google และมีหน้าหนึ่งล้านหน้าเกี่ยวกับวิธีการผูกเน็คไทของฉัน YouTube และ pedagogies ที่แตกต่างกันทั้งหมด YouTube, พอดคาสต์, อินโฟกราฟิก, ข้อความ, heck, พ่อของฉัน, เพื่อนของฉันด้วยตนเอง ดังนั้นการเฉลิมฉลองการเรียนรู้จึงได้รับการแก้ไข และการควบคุมตนเองทางอารมณ์นั้นง่ายมากเพราะคุณชอบ "ใช่ถ้าฉันไม่ผูกเน็คไทฉันไม่รู้สึกแย่ฉันรู้สึกเหมือนฉันเพิ่งเรียนรู้มันเป็นเดิมพันต่ำ" เมื่อเทียบกับเมื่อคุณเป็นผู้ก่อตั้งและคุณก็ชอบ "โอเคฉันต้องตัดสินใจว่าจะทำอย่างไรเพราะปัญหาการสนับสนุนลูกค้าเกิดขึ้นและลูกค้าผิดหวังฉันต้องตัดสินใจตอนนี้และฉันต้องแกะสลักเวลาพอสมควร

และเพื่อให้ฉันได้เรียนรู้ว่าฉันต้องพูดกับตัวเองสองสามอย่างซึ่งก็คือ "ฉันไม่รู้ว่าจะทำอะไรได้อย่างไรสองมันเป็นสิ่งที่สูงที่สุดที่ฉันเคยเรียนรู้เพราะถ้าฉันไม่ได้ทำซีรีส์ A กังวลฉันกังวลเพราะมันเป็นอนาคตและยังไม่ได้ทำ "

ดังนั้นฉันคิดว่ามีส่วนประกอบของภูเขาน้ำแข็งที่ทุกคนพยายามตัดสินใจที่ดีที่สุดในขณะนี้เมื่อเทียบกับฉันจะเร่งการเรียนรู้ของฉันเพื่อให้สามารถตัดสินใจได้ดีที่สุดในเวลาหกเดือนหรือหนึ่งปี และในที่สุดก็คือก้อนลึกที่เรียกว่าการควบคุมตนเองทางอารมณ์ซึ่งเป็นวิธีที่ฉันจะเจอในฐานะผู้นำในฐานะซีอีโอในฐานะเพื่อนร่วมทีมในฐานะมนุษย์กับผู้ร่วมก่อตั้งของฉันกับ VC ให้กับพนักงานของฉันกับลูกค้าของฉันกับครอบครัวของฉัน? และทุกสิ่งเหล่านั้นค่อนข้างยากที่จะจัดการ และฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่ความเป็นผู้นำเตะเข้ามาในเครื่องบินทั้งสามลำของการดำรงอยู่ของผู้ก่อตั้ง

Rahul Thayyalamkandy:

ดังนั้นคุณจึงขายให้กับ บริษัท สตาร์ทอัพสองแห่ง หนึ่งคือ bootstrap หนึ่งถูกปลูกด้วยการระดมทุน VC ดังนั้นการทำทั้งสองอย่างเป็นอย่างไร?

Jeremy Au:

ฉันคิดว่าส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการเป็นผู้ก่อตั้งคือความรู้สึกของวัตถุประสงค์ความรู้สึกของชุมชนเพราะคุณสร้างสิ่งนั้นในฐานะทีมความรู้สึกของธรรมชาติที่มีชีวิตชีวาเช่นคุณรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นในอีกสองหรือสามปีข้างหน้าซึ่งฉันจะเติบโต บริษัท ด้วยวิธีนี้ B ฉันจะไปเลี้ยงดูเงินทุน [ไม่ได้ยิน 00:30:36] C ฉันจะไป ... มีความก้าวหน้าที่ชัดเจนมากเกี่ยวกับความก้าวหน้าและการเดินตามมาตรฐานในขณะที่คุณอยู่กับ บริษัท

นั่นเป็นช่วงเวลาที่แตกต่างกันโดยสุจริตในขณะที่คุณอยู่นอก บริษัท เพราะคุณว่างงานอย่างมีประสิทธิภาพ แน่นอนว่ามีเส้นทางการเปลี่ยนแปลงที่คุณได้รับและเป็นส่วนหนึ่งของ บริษัท ขนาดใหญ่ แต่ในบางระดับคุณตกงานจากบทบาทของการเป็นผู้ก่อตั้ง คุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไร? ดังนั้นคุณยังคงทำงานอยู่ในบทบาทของการเป็นผู้จัดการทั่วไปคุณยังคงทำงานอยู่ในบทบาทของการไปโรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ดในแง่หนึ่ง แต่คุณสูญเสียบทบาทของการเป็นผู้ก่อตั้งและจากนั้นในระดับหนึ่งเห็นได้ชัดว่าถ้าคุณเป็นซีอีโอบทบาทของการเป็นซีอีโอบทบาทของ CTO

ฉันคิดว่ามีสองด้านของมัน หนึ่งคือความรู้สึกสูญเสียของมันเหมือนตอนนี้ที่คุณทำมันหายไปคุณจะดำเนินการกับการสูญเสียนั้นอย่างไรและคุณสามารถใช้คำว่าเศร้าโศกและการอภัยโทษได้อย่างไร แต่ฉันก็คิดว่ามีไดนามิกที่สองซึ่งคืออะไรต่อไป? หรือชอบสิ่งต่อไปที่ฉันต้องการทำคืออะไรที่ฉันต้องการ? และนั่นคืออารมณ์ทั้งสองที่เหมือนหยินและหยางที่ออกจาก บริษัท และเริ่มต้นสิ่งใหม่ ๆ และมันก็ยาก

มันยากที่จะปิดบทนั้นในด้านหนึ่ง และในช่วงเวลาเดียวกันให้ค้นหาสิ่งใหม่ ๆ สองเท่าและ ... ฉันกำลังออกไปเที่ยวกับผู้ก่อตั้งคนอื่น ๆ ที่ทิ้ง บริษัท ของพวกเขาในช่วงหนึ่งปีที่ผ่านมา หนึ่งใน SF หนึ่งในไต้หวันและเราทุกคนพบกันผ่านเครือข่ายออนไลน์ของเรา มันเป็นเพียงการแชทที่พูดคุยกันและเป็นส่วนหนึ่งของมันก็เหมือนกับ ... คำแนะนำของฉันสำหรับผู้ก่อตั้งจำนวนมากคือสิ่งเหล่านี้เป็นสองกระบวนการที่แตกต่างกัน พวกเขาควรทำควบคู่ไปกับระดับหนึ่ง แต่มีสองกระบวนการที่แตกต่างกัน และสิ่งที่ฉันหมายถึงนั่นคือส่วนที่เศร้าโศกและปล่อยให้มีส่วนร่วมนั่นคือการเขียนขอบคุณโน้ตนั่นคือการเดินนาน นั่นคือวันหยุดพักผ่อนที่คุณอยากทำมาตลอด สำหรับหนึ่งในนั้นฉันไปที่ Vipassana Retreat กับ Jia Chuan ผู้ร่วมก่อตั้งของฉัน ตะโกนออกมาหาเขา เขายังเป็นหนึ่งในแขกพอดคาสต์ของฉัน แต่เราอยู่ในกองทัพด้วยกัน

เราเป็นเพื่อนที่ดีด้วยกัน และจากนั้นเราก็กลายเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดจากการสร้างการให้คำปรึกษาร่วมกันของเราด้วยกัน ดังนั้นเราจึงไปที่ Vipassana Retreat และเราทำสมาธิเงียบ 10 วัน ดังนั้นเราจึงไม่สามารถคุยกันได้ เราจะออกไปเที่ยวกัน แต่เราไม่สามารถพูดคุยกันซึ่งบ้าไปแล้วเพราะเราได้คุยกันตลอดเวลา เรื่องตลกคือเราได้พูดคุยกันมากกว่าที่เราได้พูดคุยกับคู่ค้าของเราคู่หูโรแมนติกซึ่งเป็นข้อความในแง่ของ WhatsApp และทุกอย่าง ในแง่ของการโทรศัพท์และการประชุม ดังนั้นเราจึงทำสิ่งนั้นอย่างไร้สติผ่านการทำสมาธิแบบเงียบ ๆ 10 วัน แต่เราแค่นั่งสมาธิและไม่ได้คุยกันไม่มีอุปกรณ์ เราทำอย่างนั้นในชิบะประเทศญี่ปุ่นสถานที่ที่สวยงาม เรียนรู้วิธีการนั่งสมาธิที่นั่น แต่ยังมีเวลาที่จะผ่อนคลายและดำเนินการและอยู่ในปัจจุบันและรู้สึกถึงร่างกายของฉันและรู้สึกถึงแรงโน้มถ่วงและความรู้สึกของฉันว่าฉันเป็นคนและสิ่งต่าง ๆ เช่นและรู้สึกถึงช่วงเวลาของเวลาแทนที่จะคิดถึงการประชุมครั้งต่อไปการสนทนาครั้งต่อไป

และฉันจำได้ว่าทำสมาธิเงียบ ๆ ฉันจำได้ว่าฉันกำลังดูผีเสื้อและทุ่งหญ้าและฉันให้ความสนใจเหมือนฉันไม่รู้ว่ามันต้องเป็นเหมือน ... ฉันไม่รู้ ฉันไม่ได้มีนาฬิกา แต่ไม่รู้เหมือน 20, 30 นาที และฉันแค่ให้ความสนใจ ฉันเป็นเหมือน "โอ้โหฉันไม่เคยให้ความสนใจและโอ้โหจริง ๆ แล้วผีเสื้อมีรูปแบบว่าพวกเขาไปที่ดอกไม้ได้อย่างไร" และคุณก็ชอบ "โอ้โหฉันไม่เคยดูอะไรมา 20 นาทีและจดจ่อกับสิ่งนั้น" เพราะคนส่วนใหญ่ออกไปเที่ยวกับสุนัขและเล่นบนโทรศัพท์และฟังพอดแคสต์ของเรา คุณไม่ได้ให้ความสนใจกับสุนัข มือของคุณอยู่กับสุนัข แต่ไม่ใช่จิตใจของคุณไม่ใช่โฟกัสของคุณ มันบ้า ฉันจำได้ว่าฉันจะทำสมาธิอย่างต่อเนื่องรู้สึกว่าโทรศัพท์กำลังดับและสั่นในกระเป๋าของฉัน ฉันไม่มีโทรศัพท์ในกระเป๋าของฉันดังนั้นฉันจึงเป็นเพียงภาพหลอนของโทรศัพท์ที่สั่นสะเทือน อย่างไรก็ตามมันเป็นประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยม

และจาก 10 วันเรามีช่วงเวลาที่ยอดเยี่ยมเพียงแค่พูดคุยกันและออกไปเที่ยวและพูดคุยกัน และหลังจากนั้นฉันก็ออกไปเดินป่าเส้นทาง Pacific Crest Trail กับแฟนสาวของฉันและตอนนี้ภรรยา Candace และเราไต่เขาจากลอสแองเจลิสไปโยเซมิตีเป็นเวลาหนึ่งเดือน หนึ่งเดือนเราอยู่บนเส้นทาง มันอยู่ในรายการถังของฉันเป็นเวลานาน ฉันอ่านหนังสือเล่มนี้ชื่อ Strayed ... ขออภัย Wild โดย Cheryl Strayed เธอยังเขียนคำแนะนำที่ดีนี้เรียกว่า Dear Sugar ดูเหมือนว่าคุณรู้ว่ามันคืออะไร ฉันได้รับแรงบันดาลใจจากสิ่งนั้น ดังนั้นมันจึงอยู่ในรายการถังของฉันเสมอและฉันไม่เคยมีเวลาทำเพื่อไต่เขา ฉันปีนเขาเป็นเวลาหนึ่งเดือนในแคลิฟอร์เนียและมันก็น่าทึ่งมาก

ฉันแค่สนุกกับธรรมชาติและเห็นได้ชัดว่ามันค่อนข้างยากเพราะคุณใช้เวลา 10 วันในการนั่งลงและนั่งสมาธิและทันใดนั้นคุณก็ไปตามทางและความจริงก็คือคุณอาจใช้เวลาสองสามปีในการเป็นผู้ก่อตั้งขี้เกียจที่ทำงานอยู่เสมอ ฉันมีพื้นที่และส่วนที่ดีที่สุดคือไม่มีอุปกรณ์อีกต่อไป

บางครั้งคุณไปที่ด้านบนของภูเขาหรืออะไรบางอย่างหรือภูมิภาคเพื่อรับการต้อนรับเพียงเล็กน้อยเพื่อดาวน์โหลดอีเมลของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณติดตาม แต่มันก็น่าทึ่งมากสองเดือนที่ฉันมีเวลาที่จะสงบสุข มันช่วยให้ฉันแก้ปัญหาที่ห่างไกลของความเศร้าโศกและไตร่ตรองถึงความจริงที่ว่าใช่ฉันได้ทิ้งบางสิ่งที่ฉันก่อตั้งขึ้นและเกิด และฉันคิดว่ามันแยกจากกันอย่างมากจากส่วนที่สองของการเดินทางเมื่อฉันอยู่ที่โรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ดและฉันเริ่มค้นหาอย่างอื่นสิ่งต่อไปคืออะไรและฉันก็เปิดรับเข้าร่วม บริษัท ฉันลงเอยด้วยการก่อตั้งบางสิ่งบางอย่าง แต่มันเป็นเพียงการค้นพบของการพูดเหมือน "เฮ้ฉันได้ทำ A, B และ C ฉันชอบ B ฉันไม่ชอบ A. C ฉันค่อนข้างอ่อนแอฉันอยากจะแข็งแกร่งขึ้น" ดังนั้นจึงมีกระบวนการค้นหาโดยเจตนามากขึ้นในการปรับปรุง

ฉันออกไปเที่ยวกับผู้ก่อตั้งคนอื่นและเขาเป็นซีอีโอและผู้ก่อตั้งและฉันก็ช่วยเขาผ่านระยะแรกและในที่สุดเราก็เปลี่ยนไปเป็นระยะที่สองและเป็นส่วนหนึ่งของของขวัญในช่วงแรกของการเศร้าโศก เขาสนุกกับการเป็นผู้ก่อตั้ง ส่วนซีอีโอดูด ส่วนการระดมทุนดูด เขาสนุกกับผลิตภัณฑ์และด้านวิศวกรรมของมัน แต่เขาอยู่ในการเดินทางครั้งนั้นมานานหลายปีและหลายปี และเมื่อเขาไปในกระบวนการค้นหานั้นเขาก็พูดอย่างชัดเจนว่า "ฉันเป็นผู้ก่อตั้งใช่ฉันเป็นซีอีโอ แต่ฉันอยากเป็น CTO" นี่คือมิติหนึ่งของมันและเห็นได้ชัดว่าเขาก็ชอบ "ฉันเป็นส่วนหนึ่งของอุตสาหกรรมนี้และฉันชอบส่วนต่าง ๆ ของอุตสาหกรรมเหล่านี้ แต่ฉันไม่ต้องการทำอุตสาหกรรมนี้"

และฉันคิดว่าปัญหามากมายกับผู้ก่อตั้งทั้งหมดของเราคือพวกเขาไม่สามารถแยกออกจากขั้นตอนนี้ได้คือพวกเขากำลังพยายามที่จะผสมผสานบางกระบวนการบางอย่าง ดังนั้นส่วนแรกของกระบวนการพวกเขาพยายามที่จะรับรู้ตัวเองและพวกเขาก็คิดอยู่เสมอว่า "โอ้ฉันไม่ควรผ่อนคลายฉันไม่ควรอยู่ในช่วงวันหยุดฉันไม่ควรหยุดพักฉันไม่ควรทำสมาธิเพราะฉันควรทำสิ่งต่อไป มีการสูญเสียเวอร์ชันใช่มั้ย ดังนั้นฉันจึงสูญเสียบางสิ่งบางอย่าง แต่คุณไม่ได้รับการแยกและการรับรู้ ดังนั้นจึงมีแง่มุมของมัน แต่ก็มีผู้ก่อตั้งที่ทำอีกด้านหนึ่งของมัน พวกเขากำลังยุ่งอยู่กับการไล่ล่าหรือส่วนหรือทางออก ทางออกนั้นง่ายกว่าเล็กน้อยเพราะถ้าคุณออกคุณก็ยังถูกขังอยู่กับ บริษัท ในอีกหนึ่งปีข้างหน้าเช่นฉัน ดังนั้นคุณยังคงเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจ

แต่ฉันคิดว่าสำหรับผู้ก่อตั้งจำนวนมากเห็นได้ชัดว่าในทุกสถานการณ์พวกเขาเริ่มไล่ตาม [ไม่ได้ยิน 00:38:30] และเป็นเพราะส่วนทางปัญญาของสมองกำลังชี้นำพวกเขาและพูดว่า "โอเคฉันจะมองหาบางสิ่งบางอย่าง" แต่แล้วพวกเขาก็รู้สึกเศร้าเกี่ยวกับสิ่งที่ผ่านมา พวกเขาใช้เวลาไม่มากเกินไป ... พวกเขากำลังไล่ตามบางอย่างและพวกเขากำลังพยายามทำงานเยอะ แต่มันก็ไม่ได้เป็นทิศทางมากนัก พวกเขารู้สึกว่าการต้มมหาสมุทรเล็กน้อยในการค้นหาของพวกเขาและเป็นเพราะพวกเขาไม่ได้ใช้โอกาสที่จะใช้เวลาและแยกและใช้การเรียนรู้จากระยะแรก และฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ฉันรู้ ... ฉันแบ่งปันคำแนะนำนี้เพราะนั่นคือสิ่งที่ฉันรู้ความแตกต่างที่ยิ่งใหญ่ระหว่างครั้งแรกที่ฉันออกจากการเริ่มต้นและครั้งที่สองที่ฉันออกจากการเริ่มต้นอย่างมีประสิทธิภาพคือฉันคิดว่าครั้งแรกที่ฉันโชคดีมาก

มันน่าสนใจเพราะจริง ๆ แล้วฉันเลื่อนวันที่เริ่มต้นของ Harvard MBA ภายในหนึ่งปีเพราะฉันต้องการให้ บริษัท ได้รับผลกำไรอย่างมากเพื่อหาผู้สืบทอดเพื่อรับตำแหน่งเป็น CEO ในขณะที่ปล่อยให้ผู้ร่วมก่อตั้งของฉันยังคงเป็นประธานคณะกรรมการ ดังนั้นฉันจึงมีเวลาเตรียมการสำหรับการจากไปและเมื่อฉันสามารถออกไปและปล่อยไปได้ฉันก็สามารถแกะสลักสิ่งนั้นได้ ฉันแกะสลักเวลานั้นไปแล้วเพราะมีการวางแผนกระบวนการวางแผน และตอนนี้ฉันกำลังทำ MBA และ Harvard MBA เป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับการค้นหาสิ่งต่อไป ดังนั้นฉันจึงโชคดีมากในเวลานั้น จากนั้นฉันก็คิดว่าครั้งที่สองฉันได้ตั้งใจมากขึ้นเล็กน้อยเกี่ยวกับการจัดโครงสร้างกระบวนการนั้นด้วยตัวเอง

Rahul Thayyalamkandy:

ฉันมีคำถาม ดังนั้นคุณโชคดีพอที่จะมีทางออกที่ดี มันไม่ใช่ความล้มเหลวอย่างสมบูรณ์ แล้วจะเกิดอะไรขึ้นเมื่อธุรกิจล้มเหลว? คุณคิดว่าผู้ก่อตั้งสามารถไปได้อย่างไร? ฉันมีประสบการณ์อย่างมากเมื่อหลายปีก่อน แต่ใช่แล้วคุณมารับหลังจากผ่านไประยะหนึ่ง แต่คุณคิดว่าผู้ก่อตั้งสามารถทำอะไรได้บ้าง?

Jeremy Au:

มันยาก ในตอนท้ายของวันฉันคิดว่ามีความเศร้าโศก และมีความจริงที่น่าอึดอัดใจและน่ากลัวก็คือมันแย่มาก มันแย่จริงๆ มัน [ไม่ได้ยิน 00:40:33] ดูด ไม่มีการเดินทางไปรอบ ๆ ปากของคุณจะเป็นเหมือน "มันไม่ได้แย่ขนาดนั้น" [ไม่ได้ยิน 00:40:47] มันไม่ได้แย่ขนาดนั้น blah blah แต่มันแย่มาก มันแย่มาก คุณเทลงในเวลานั่นคือขั้นต่ำพลังงานชื่อเสียงและวิญญาณ คุณทำทุกอย่าง และมันแย่มาก มันแค่รู้สึกว่ามันหายไป มันหายไป [ไม่ได้ยิน 00:41:13] แล้วก็มีความรับผิดชอบ ฉันคิดว่ามีความจริงที่แท้จริงมาก

เพื่อนของฉันมักจะพูดว่า "ชอบหรือไม่เริ่มต้นเมื่อมีการออกเดินทางในรูปแบบหรือแฟชั่นใด ๆ รู้สึกเหมือนสูญเสียคนที่คุณรัก" มันแตกต่างกันเช่นการสูญเสียเพื่อนการสูญเสียแม่การสูญเสียพ่อแม่การสูญเสียพี่น้องการสูญเสียปู่ย่าตายาย เห็นได้ชัดว่ามีความเศร้าโศกเพราะมีคนที่อยู่ใกล้เราและมีคนที่อยู่ห่างไกลจากเรา แต่สีอยู่ที่นั่น คลื่นอารมณ์ที่คล้ายกันอยู่ที่นั่น เมื่อเพื่อนของฉันบอกว่าพี่น้องเสียชีวิตฉันรู้สึกเศร้าโศกผ่านระบบแม้ว่าฉันจะไม่ใช่คนนั้นก็ตาม และเมื่อคุณเห็นผู้ก่อตั้งเสียใจกับการเริ่มต้นฉันคิดว่าคุณรู้สึกเช่นนั้นเช่นกัน

และการเพิ่มคำแนะนำสำหรับผู้ก่อตั้งทุกคนเป็นเพียงแค่ยอมรับรู้สึกว่ามันแย่มาก ใช้ได้. ไม่เป็นไรที่จะเศร้า ไม่เป็นไรที่จะเสียใจ ไม่เป็นไรที่จะใช้เวลาออกไป ไม่เป็นไรที่จะไปเดินเล่นเป็นเวลานานร้องไห้ ไม่เป็นไรที่จะเศร้าเกี่ยวกับเรื่องนี้ ไม่เป็นไรที่จะอ่อนไหวกับมัน ใช่มันแย่มาก และฉันคิดว่านี่เป็นคำแนะนำของฉันสำหรับผู้คนจำนวนมากที่อยู่ติดกับผู้ก่อตั้ง คุณเป็นผู้ก่อตั้งและการเริ่มต้นของเพื่อนของคุณล้มเหลวและอื่น ๆ หรือคุณสงสัยกับตัวเองหรือคุณเป็นผู้ให้บริการหรืออะไรก็ตามถ้าแม่ของใครบางคนเสียชีวิตคุณจะไม่ขึ้นไปและคุณก็พูดว่า "โอ้มันไม่เลวเลยคุณจะได้อีกเร็ว ๆ นี้" คุณจะไม่ทำอย่างนั้น คุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไร?

หรือคุณจะไม่ไปหรือคุณจะเป็นเช่นนั้น "คุณรู้อะไรไหมมันเป็นเรื่องดีที่แม่ของคุณถึงแก่กรรมเพราะคุณแข็งแกร่งขึ้นจากมัน" ชอบอะไร? คุณจะไม่ทำเช่นนั้นในสถานการณ์การสูญเสียส่วนตัวและฉันคิดว่ามีความเป็นจริงที่น่าอึดอัดใจสำหรับคนที่ทำธุรกิจความรู้สึกอยู่ที่นั่น มีความเศร้าโศก ดังนั้นฉันคิดว่ามันเกี่ยวกับบทเรียนที่เราใช้จากการสนับสนุนคนที่เรารู้อย่างสังหรณ์ใจว่าเป็นมนุษย์และในฐานะเพื่อนและในฐานะเพื่อนร่วมงานเราแค่อยู่กับคน ๆ นั้นการช่วยเหลือการมีอยู่ในช่วงเวลาหนึ่ง

และฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ฉันคิดว่ามันเป็นสิ่งที่น่าชื่นชมจริงๆ และฉันก็คิดว่านี่เป็นเวลาในที่สุดเราก็เริ่มซูมออกและเราสามารถเริ่มเข้าใจว่ามันไม่ใช่เรื่องแปลก กว่า 90% ของการเริ่มต้นไม่สามารถ [ไม่ได้ยิน 00:43:59] ผลลัพธ์เช่นเดียวกับความจริงที่เป็น 100% ของมนุษย์จนถึงปัจจุบันเสียชีวิต คุณรู้? ปู่ย่าตายายที่ยิ่งใหญ่เสียชีวิต ปู่ย่าตายายที่ยิ่งใหญ่ของฉันเสียชีวิต ปู่ย่าตายายของฉันเสียชีวิต พ่อแม่ของฉันรู้ว่าปู่ย่าตายายของฉันเสียชีวิต ความตายเป็นบรรทัดฐานนี้ แท้จริง 99.9% ของเผ่าพันธุ์มนุษย์เสียชีวิตไปแล้ว มันเหมือนกับ 0.1% ที่ยังมีชีวิตอยู่และฉันคิดว่าเราตระหนักถึงมัน แต่ก็กลัวความตาย ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่ฉันแบ่งปันก่อนหน้านี้คือฉันทำไม่ดีในวิทยาลัยจูเนียร์และนั่นเป็นเพราะในเวลานั้นแฟนของฉันเสียชีวิตในวิทยาลัยจูเนียร์ และสำหรับฉันมันเป็นสิ่งที่เลวร้ายที่สุดที่เคยเกิดขึ้นกับฉันเพราะเธอเป็นคนที่ฉันรักและฉันไม่เคยเห็นความตายใกล้ชิดกับฉัน และเห็นได้ชัดว่าฉันต้องผ่านความรู้สึกนั้นและไม่มีอะไรเทียบได้กับความรู้สึกของพ่อแม่และพี่น้องของเธอเช่นกัน ดังนั้นเราทุกคนต่างก็เสียใจด้วยกันและนั่นเป็นพลังที่ยิ่งใหญ่เกี่ยวกับการสูญเสียใครสักคน

และเมื่อมองย้อนกลับไปเห็นได้ชัดว่าฉันได้รับประโยชน์จากที่ปรึกษาโรงเรียนและเธอก็ยอดเยี่ยม เธอเพิ่งอยู่เธออยู่ที่นั่น เธอไม่ได้ถามคำถามมากมายเธอเพิ่งเช็คอินและตอนนี้ฉันอายุมากขึ้นฉันคิดว่าตัวเองเหมือน "โอ้โหเธอเห็นสิ่งนี้ตลอดเวลา" ความจริงก็คือนักเรียนบางคนในวิทยาลัยจูเนียร์สูญเสียพ่อแม่หรือพี่น้องหรือใกล้ชิดทุกปีมันเกิดขึ้นตลอดเวลาที่โรงเรียน หากคุณมีนักเรียนสองสามพันคนคุณต้องให้คำปรึกษาผู้คนมากมาย ดังนั้นความตายจึงเกิดขึ้นตลอดเวลา [ไม่ได้ยิน 00:45:33] มาตราส่วน แต่ไม่เพียง แต่สำหรับเธอเธออาจสูญเสียปู่ย่าตายายของตัวเองคนที่เธอรักและ [ไม่ได้ยิน 00:45:39]

อย่างไรก็ตามฉันคิดว่าการเชื่อมต่อที่น่าสนใจที่ฉันมีที่นี่โดยไม่มีความล้มเหลวซึ่งก็คือ ... แต่มันเกี่ยวกับความเศร้าโศกสำหรับผู้ก่อตั้ง และฉันคิดว่าพวกเราหลายคนที่เราพยายาม [ไม่ได้ยิน 00:45:51] ด้านปัญญาและมันก็เป็นเหมือน "ความล้มเหลวเป็นสิ่งที่ดีความล้มเหลวนั้นยอดเยี่ยมถ้าคุณกำลังเรียนรู้ blah, blah, blah" มาเป็นมนุษย์กันเถอะ และใช่จะมีเวลาที่ความล้มเหลวเป็นสิ่งที่อยู่ในอดีต ความตายและความเศร้าโศกอยู่ในอดีตและจากนั้นเราก็ทำเช่นนั้นและนั่นทำให้เรารู้สึกซาบซึ้งมากขึ้นในการใช้ชีวิตของทีมที่ยอดเยี่ยมของ บริษัท ที่ยอดเยี่ยมของการเริ่มต้นใหม่ ฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่เราจะเข้าใจ เป็นเพียงแค่ว่าเราไม่จำเป็นต้องทำอย่างนั้น ... ฉันไม่รู้เร่งรีบเหมือนหมวกวัวตัวโต มันเป็นแคปขนาดเล็กที่อาศัยอยู่

Rahul Thayyalamkandy:

ฉันสามารถเกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณพูดมากมาย ฉันคิดว่าสิ่งที่ดีที่สุดที่มีคนบอกฉัน ... แม่ของฉันเสียชีวิตไปเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมาและจากนั้นเพื่อนคนหนึ่งของฉันบอกว่าทุกคนต้องจัดการกับพ่อแม่ของพวกเขาที่จะตายในช่วงอายุของพวกเขา และคุณแค่คิดว่าสิ่งนี้เกิดขึ้นกับคุณเร็วกว่านี้ ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ฉลาดมากที่จะพูด และอีกสิ่งหนึ่งที่มีการเชื่อมต่อทั้งหมดกับความเศร้าโศกและการเริ่มต้นล้มเหลวดังนั้นครั้งสุดท้ายที่การเริ่มต้นของฉันล้มเหลวอย่างตรงไปตรงมาเหมือนในเวลาเดียวกันพ่อของฉันถึงแก่กรรมดังนั้นมันจึงเป็นเหมือนการระเบิดสองครั้ง

Jeremy Au:

ฉันเสียใจมากที่ได้ยินเรื่องการสูญเสียของคุณอย่างชัดเจน ฉันคิดว่าฉันแค่อยากจะพูดความจริงก็คือมันเกิดขึ้นและฉันขอโทษที่คุณผ่านสิ่งนั้นและฉันก็มีประสบการณ์ที่คล้ายกันเช่นกันในแง่ของความล้มเหลวทางวิชาชีพในแง่ของการสูญเสียส่วนตัว ดังนั้นฉันจึงเห็นอกเห็นใจคุณและความจริงก็คือเราจะไม่สามารถสนทนานี้ได้ในตอนนี้ถ้าประสบการณ์นั้นไม่เกิดขึ้น แต่ฉันจะไม่เดินทางกลับในเครื่องไทม์แมชชีนแล้วพูดว่า "เฮ้คุณจะใช้สิ่งนี้ในการสนทนาในการสัมภาษณ์พอดคาสต์ในจำนวนปีที่ผ่านมา" โดยวิธีการสูญเสียเป็นสิ่งที่ดี ความล้มเหลวเป็นสิ่งที่ดี อย่างไรก็ตามนั่นคืออารมณ์ขันและอารมณ์ขันที่มืดมนของมัน พวกเราทุกคนพยายามที่จะมีชีวิตอยู่

Rahul Thayyalamkandy:

ใช่ฉันอยากจะเดินหน้าต่อไปจากสิ่งนี้และอาจพูดอะไรบางอย่างอย่างที่คุณเขียนเกี่ยวกับความได้เปรียบของทุนนิยมเป็นโหมดเศรษฐกิจในเทคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ดังนั้นตลาดที่คุณคิดว่ามันจะทำงานอย่างไร แล้วสมมติว่าคุณเป็นผู้ก่อตั้งใช้สิ่งนี้เป็นกลยุทธ์และเมื่อคุณมีคู่แข่งที่ใช้กลยุทธ์นี้คุณจะเล่นได้อย่างไร

Jeremy Au:

[ไม่ได้ยิน 00:48:14] ฉันเขียนผลงานล่าสุดเกี่ยวกับ Capital Advantage และเรื่องสั้นเรื่องยาวเป็นเหมือนเราสามารถใช้โหมดเศรษฐกิจของ Capital ได้หรือไม่ดังนั้นไปที่ www.jeremyau.com และค้นหาโหมดเศรษฐกิจบทความ มันเป็นที่นิยม และปมของมันคือ [ไม่ได้ยิน 00:48:30] โดยทั่วไปว่าเราสามารถใช้เงินทุนเป็นโหมดเศรษฐกิจได้หรือไม่? ขวา. เราครองโหมดเศรษฐกิจในฐานะ [ไม่ได้ยิน 00:48:36] ล็อคในการจัดหาล็อคลูกค้า [ไม่ได้ยิน 00:48:41] แต่ฉันคิดว่าคำถามคือความได้เปรียบทางเศรษฐกิจมีความได้เปรียบทางเศรษฐกิจและการระดมทุนจำนวนมากให้กับสโนว์บอลอย่างรวดเร็วและแข่งขันกับคู่แข่งของคุณ? และฉันแบ่งปันในบทความว่าทำไมมันถึงใช้งานได้วิธีการทำงานและวิธีคิดเกี่ยวกับมัน ฉันไม่ต้องการที่จะลึกเข้าไปมากเกินไป แต่หวังว่าจะให้บทสรุประดับสูงเล็กน้อย

และแง่มุมหนึ่งที่เราพูดถึงคือว่าคุณควรทำถูกต้องหรือไม่ ดังนั้นปมของมันจะเป็นวิธีการนี้และอุตสาหกรรมนี้มี [ไม่ได้ยิน 00:49:13] เพื่อสนับสนุนหรือไม่? เพราะความจริงคือทุนทางเศรษฐกิจกำลังเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ เมื่อเวลาผ่านไปและฉันคิดว่าถ้าคุณมีมันใช้มันและใช้งานได้ดี แต่ฉันคิดว่ามันเป็นการปรับใช้ที่ดีที่สุดในสถานที่ที่มีผลกระทบที่แข็งแกร่ง [ไม่ได้ยิน 00:49:28] เอฟเฟกต์ที่ถ้าคุณมีการประหยัดขนาดใหญ่คุณจะแข็งแกร่งขึ้นจริง ๆ ดังนั้นฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่ฉันชอบตัวอย่างเช่นตลาดสองด้านมีแนวโน้มที่จะตอบสนองอย่างดีในอดีตมีความได้เปรียบด้านทุนของพวกเขาเพราะความจริงคือคุณมีซัพพลายเออร์จำนวนมากที่สุดในด้านหนึ่ง [ไม่ได้ยิน 00:49:44] จำนวนผู้บริโภคที่ใหญ่ที่สุดในอีกด้านหนึ่ง

ดังนั้นจึงมีเอฟเฟกต์เครือข่ายที่แท้จริงตามธรรมชาติเพราะมีมู่เล่ที่เกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว ข้อพิสูจน์ของนั่นคือเมื่อคุณได้รับเงินทุนที่จำเป็นในการทำสิ่งนั้นได้เปรียบสโนว์บอลทุนคือคุณควรใช้เงินทุนนั้นในการเร่งผลกระทบของเครือข่ายเนื่องจากเพิ่ม ROI ของไอทีเมื่อเทียบกับการใช้เงินทุนเพื่อลงทุนใน [ไม่ได้ยิน 00:50:14] ไม่จำเป็นต้องเพิ่มผลกระทบเครือข่าย นั่นคือชิ้นส่วนระดับสูงของมันในด้านมืออาชีพ และฉันคิดว่านี่เป็นมุมมอง VC ที่ชัดเจนขึ้นเล็กน้อยเพราะเราประเมิน บริษัท สตาร์ทอัพจำนวนมากและคุณก็ชอบ "โอเค บริษัท นี้สามารถใช้เงินทุนได้มากมาย"

และเมื่อเราใส่เงินทุนมากมายมันก็ยังคงยอดเยี่ยมในการสร้างตำแหน่งผู้นำซึ่งทุกคนสามารถจัดการได้ หากคุณระดมทุนมากกว่าคนอื่น 10 เท่าคุณจะมีตำแหน่งผู้นำให้กับคนอื่นเสมอ แต่คำถามคือคุณจะได้รับผลตอบแทนมากขึ้น 10 เท่าหรือ 100 เท่าโดยมีเงินทุนเพิ่มอีก 10 เท่าหรือไม่? และนั่นไม่ใช่สิ่งที่อาจเป็นจริงสำหรับทุก บริษัท หรืออาจเป็นจริงสำหรับแนวดิ่ง แต่วิธีการของ บริษัท หรือวิธีการของผู้ก่อตั้งในการปรับใช้ทุนในที่สุดอาจทำให้มันไม่มีระดับ [ไม่ได้ยิน 00:50:59] และด้วยเหตุนี้ฉันคิดว่าสิ่งที่เดือดลงสำหรับผู้ก่อตั้งเป็นการส่วนตัวในแง่ของการตัดสินใจอยู่ที่สองระดับเป็นหนึ่งฉันเข้าใจธุรกิจหรือฉันจะเข้าใจธุรกิจได้ดีขึ้นอย่างไรในการปรับใช้เงินทุนนี้ในเครือข่าย เพราะถ้าคุณใช้เงินทุนมากมายให้แน่ใจว่าคุณได้รับการประเมินค่าสูง แต่ความจริงก็คือมีค่าใช้จ่ายซึ่งเป็นการเจือจาง

ดังนั้นคุณจะได้รับความภาคภูมิใจและศักดิ์ศรีที่มีการประเมินมูลค่าที่สูงขึ้นการเพิ่มทุนขนาดใหญ่ซึ่งยอดเยี่ยมมาก มันให้ความรู้สึกที่น่าอัศจรรย์เมื่อคุณหาเงินและคุณหาเงินได้มากมันรู้สึกยอดเยี่ยม ทุกคนให้ความยินดีกับคุณและคุณรู้สึกดีขึ้นเกี่ยวกับเรื่องนี้เพราะรู้สึกว่ามันให้เวลาคุณมากขึ้นเพราะคุณเพิ่มทุนจำนวนมาก รู้สึกเหมือนให้ตัวเลือกมากขึ้น แต่เป็นส่วนที่ยุ่งยากและฉันคิดว่านั่นเป็นส่วนหนึ่งที่ผู้ก่อตั้งประสบการณ์ทุกคนรู้ว่าจริง ๆ แล้วถ้าคุณเพิ่มทุนมากกว่าคนอื่น 10 เท่าคุณอาจได้เจือจางมากกว่าผู้ก่อตั้งคนอื่น ๆ และวิธีเดียวที่จะชดเชยได้คือการเติบโต 10 เท่าเมื่อเทียบกับบุคคลอื่น

และนั่นเป็นเรื่องยากเพราะ บริษัท จำนวนมากสามารถเติบโตได้ดีที่ 50% ต่อปี บริษัท จำนวนมากสามารถเติบโตได้ดี 100% ต่อปี บริษัท บางแห่งสามารถเติบโตได้ประมาณ 200% ต่อปีและไม่กี่ บริษัท ที่เติบโต 300% และนั่นเป็นฟังก์ชั่นของบางครั้ง บริษัท วิธีที่สร้างโครงสร้าง แต่ยังเป็นหน้าที่ของความสามารถของผู้ก่อตั้งในการเติบโตและขยาย และฉันคิดว่ามีส่วนที่ยุ่งยากก็เหมือนกับทุกครั้งที่คุณใช้เงินทุนคุณก็ตกลงที่จะทำฮอกกี้ในการเติบโต นั่นคือสิ่งที่คุณพยายามปลดล็อคซึ่งเป็นไม้ฮอกกี้ที่เติบโต และนั่นก็ยากอยู่แล้วเพราะมนุษย์ส่วนใหญ่เติบโตเป็นเส้นตรงใน S-curves ดังนั้นหากคุณดูว่ามีคนเรียนรู้ดนตรีหรือหมากรุกหรือทักษะใด ๆ เราจะเรียนรู้ใน S-curves เชิงเส้น

ดังนั้นในแมโครเราก็แบนและจากนั้นเราต้องการเรียนรู้บางสิ่งบางอย่างบางทีอาจจะไม่เข้าใจบางสิ่งบางอย่างบางทีอาจจะจุ่มสักหน่อยแล้วเราก็เริ่มเรียนรู้อีกครั้งหลังจากนั้นเราก็เป็นที่ราบเพราะเราได้เรียนรู้สิ่งหนึ่งที่ช่วยให้เราดีขึ้น จากนั้นเราก็ตั้งค่าตระหนักว่า "โอเคเรากำลังทำแบบนี้ แต่ตอนนี้ฉันต้องทำในวิธีที่แตกต่าง" ดังนั้นคุณต้องเข้าใจอะไรบางอย่างดังนั้นการแสดงของคุณจึงลดลงเล็กน้อยจากนั้นคุณก็เริ่มขึ้นอีกครั้งเพื่อปลดล็อกสิ่งใหม่นั้น จากนั้นเราก็ซูมออกจริง ๆ แล้วมนุษย์ก็เติบโตเป็นเส้นตรง ไม่มีใครแสดงเส้นโค้งรูปร่างฮอกกี้ในการเรียนรู้เปียโน ไม่มีใครเหมือน "ให้ฉันเรียนรู้หนึ่ง" แล้วคุณก็แย่มาก ทันใดนั้นคุณก็ไปเหมือนเรียนรู้ระดับสองในหกเดือนจากนั้นระดับสามที่คุณเรียนรู้ในสามเดือนระดับสี่คุณเรียนรู้ในหนึ่งเดือนครึ่งระดับห้าคุณเรียนรู้ในสามสัปดาห์

และระดับถัดไปคือหนึ่งสัปดาห์ และระดับสุดท้ายคุณเรียนรู้ในวันเดียว ไม่มีใครเรียนรู้เปียโนแบบนั้น เป็นไปไม่ได้ แบนเป็นไปไม่ได้ เรารู้ว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะเรียนรู้ในรูปแบบฮอกกี้ มันตรงกันข้าม มันเหมือนกับว่าคุณต้องการรหัสผ่านพวง ในระดับเริ่มต้นหนึ่งคุณแย่มาก คุณต้องเข้าใจบางสิ่งบางอย่าง แล้วคุณก็เริ่มดีขึ้นในบางจุดเพื่อให้ได้ระดับหนึ่งแล้วคุณที่ราบสูงใช่ไหม?

Rahul Thayyalamkandy:

ใช่.

Jeremy Au:

นั่นเป็นเหตุผลที่การเรียนรู้ส่วนใหญ่ในโลกทุกวันนี้ทำเป็น 101, 201, 301, ระดับหนึ่งเกรดสองเกรดสามเกรดสี่เป็นเพราะเราในฐานะมนุษย์ ดังนั้นนั่นคือวิธีที่มนุษย์ส่วนใหญ่เรียนรู้โดยเฉพาะผู้ก่อตั้งและซีอีโอ จากนั้น บริษัท ของพวกเขาก็มีรูปร่างฮอกกี้และจากนั้นการเรียนรู้ของคุณก็เป็นเส้นตรง และในช่วงเริ่มต้นของการเริ่มต้นทุกครั้งฉันมักจะบอกคนอย่างคนส่วนใหญ่เมื่อพวกเขาพบการเริ่มต้นมันรู้สึกง่ายมาก และฉันบอกคุณว่า "ใช่แน่นอนว่ามันง่ายเพราะคุณกำลังเรียนรู้ที่จะสร้าง บริษัท ตั้งแต่เริ่มต้นและคุณอาจสร้างมันในโดเมนที่คุณรู้จักอยู่แล้ว"

เหมือนคุณกำลังทำอะไรบางอย่างฉันแค่พูดว่า ... คุณขาย บริษัท SaaS คุณทำ B2B แล้วตอนนี้คุณกำลังสร้างผลิตภัณฑ์แรก เห็นได้ชัดว่าคุณมีการเรียนรู้มากมายในช่วง 20 ปีที่ผ่านมาในชีวิตของคุณ 30 ปี 40 ปีหากการเรียนรู้และการเติบโตของระยะทางเชิงเส้นนี้และ บริษัท นี้ใช้ประสบการณ์เพียงไม่กี่ปีเท่านั้น ไม่สมเหตุสมผล? และอาจเป็นไปได้ว่าเมื่อคุณเริ่มใช้เงินทุนและอื่น ๆ มันเริ่มจับได้อย่างรวดเร็วเพราะคุณยังคงเรียนรู้เชิงเส้นเมื่อคุณซูมออก แต่ บริษัท นี้กำลังเติบโตขึ้นรูปฮอกกี้และในบางจุดผู้ก่อตั้งและซีอีโอทุกคนเริ่มพูดว่า [ไม่ได้ยิน 00:55:46] ผู้ให้บริการมีการละเมิดข้อมูลและตอนนี้ฉันต้องแจ้งให้ลูกค้าทราบว่าคนอื่นและฉันไม่ได้มีการละเมิดข้อมูล

มีทุกสิ่งนี้ทุกชนิดของ [ไม่ได้ยิน 00:55:57] อย่างรวดเร็วจริง แน่นอนว่าการแก้ปัญหาคือการร่วมทุนที่ให้ไว้กับคุณสมาชิกคณะกรรมการร่วมทุนที่แข็งแกร่งสามารถสนับสนุนคุณและเป็นโค้ชในบางวิธี คุณต้องมีส่วนร่วมเป็นโค้ชของคุณเอง คุณได้นำพรสวรรค์ที่ยอดเยี่ยมมาสู่การเดินทางครั้งนั้นและ [ไม่ได้ยิน 00:56:18] กับเมืองหลวงที่เราพูดถึงสิ่งเหล่านั้นทำให้ บริษัท ของคุณเรียนรู้ได้เร็วและหวังว่าจะเร็วกว่าอัตราการเติบโต และฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่อยู่ภายใต้การชื่นชมของตัวเองเมื่อฉันเป็นผู้ก่อตั้งครั้งแรก

Rahul Thayyalamkandy:

ฉันคิดว่าฉันมีคำถามสุดท้าย ดังนั้นฉันอ่านโพสต์บล็อกแรกของคุณ ฉันคิดว่ามันกลับมาในปี 2559 หรืออะไรบางอย่างเกี่ยวกับสองภารกิจและปลาหนึ่งตัว โดยวิธีการที่มันพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่คุณตั้งใจจะให้คืนจ่ายมันไปข้างหน้า แล้วมีวิธีอื่นที่คุณให้กลับไปที่ชุมชนเริ่มต้น?

Jeremy Au:

ใช่สองภารกิจและปลาตัวหนึ่งน่าสนใจและไปที่ Jeremyau.com อีกครั้งเพื่ออ่านด้วยตัวคุณเอง อันนี้เป็นการอ่านที่สั้นที่สุดจากทุกสิ่ง มันเหมือนอะไร? อ่านสองหรือสามนาที แต่ฉันคิดว่ามันเป็นช่วงเวลาที่เพื่อนที่ดีที่สุดในโรงเรียนมัธยมของฉันและฉันเรามีความขัดแย้งครั้งใหญ่เพราะ [ไม่ได้ยิน 00:57:19] สำหรับเขาเขาเป็นเหมือน "ฉันต้องการทำให้ครอบครัวของฉันและผู้คนรอบตัวฉัน ... นั่นคือคนที่ฉันต้องการสร้างความแตกต่างที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในชีวิตของพวกเขา" และฉันก็เป็นเหมือน "โอ้โหน้อยมากฉันต้องการส่งผลกระทบต่อผู้คนจำนวนมากที่สุด [ไม่ได้ยิน 00:57:37] เป็นไปได้" มันเป็นวิธีการใช้ประโยชน์จากมันในระดับหนึ่งมันเป็นสิ่งที่ดีที่สุดและฉันคิดว่าชิ้นส่วนนั้นกำลังแบ่งปันเวลานั้นเมื่อเรามีความรู้สึกนั้น แต่เราก็เชื่อมต่อกันหลายปีบนถนนและพูดถึงมันและ ... ฉันคิดว่าการจดจำร่วมกันฉันคิดว่าเขารู้สึกว่า

แต่ฉันก็คิดว่าฉันตระหนักดีว่าจริง ๆ แล้วมีความจริงที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับสิ่งที่เขาทำซึ่งก็คือความจริงคือฉันจะไม่ช่วยโลก จำนวนผลกระทบที่ฉันจะทำในโครงการที่ยิ่งใหญ่ของสิ่งต่าง ๆ คือเวลา จำกัด ฉันจะอยู่ใกล้ ๆ หวังว่า 50 ปีในชีวิตของฉัน แต่ในช่วงเวลาแห่งความหวังของเผ่าพันธุ์มนุษย์หวังว่ามันจะเป็นสเป็ค ขนาดที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันสามารถทำได้คือยังคงเป็นสเป็คในช่วงเวลานั้น [ไม่ได้ยิน 00:58:31] คุณใช้เวลากับคน ดังนั้นฉันคิดว่าสำหรับฉันฉันคิดว่ามันเป็นเพียงการยอมรับร่วมกันที่อยู่ข้างฉันเหมือน "เฮ้ฉันคิดว่าวิธีการของเขาดีกว่าสำหรับการใช้ชีวิตและวิธีที่สมจริงยิ่งขึ้น"

ไดนามิกที่น่าอึดอัดใจที่เรามีคือเราทั้งคู่หัวเราะเกี่ยวกับเรื่องนี้และเราทั้งคู่ก็ยอมรับว่ามันอยู่ที่ไหนสักแห่งในระหว่างนั้น ฉันต้องทำทั้งสองอย่างในระดับหนึ่งแน่นอนพยายามช่วยเหลือผู้คนให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ แต่ [ไม่ได้ยิน 00:58:56] เพียงแค่ติดต่อกับตัวเองและช่วยคนที่คุณทำได้และคุณต้องรับผิดชอบต่อการโต้ตอบของคุณ และฉันคิดว่าวิธีที่ฉันคิดเกี่ยวกับมันอย่างชัดเจนคือวิธีที่แปลให้ฉันเป็นการส่วนตัว และแน่นอนเขาถามฉันในบริบทของการเริ่มต้น [ไม่ได้ยิน 00:59:12] ดังนั้นเรามาวางไว้ในภาระหน้าที่ของฉันและความปรารถนาของฉันที่จะเป็นพ่อที่ดีสำหรับทารกของฉันลูกสาวอายุหกเดือนภาระหน้าที่ของฉันและความปรารถนาของฉันที่จะเป็นสามีที่ดีกับภรรยาของฉันและในฐานะลูกชายในฐานะพลเมืองเป็นเพื่อน แต่มันจะซูมเข้าสู่การเริ่มต้น ฉันคิดว่าสิ่งที่สำคัญสำหรับฉันเกี่ยวกับการเริ่มต้นคือฉันรักการทำงานและช่วยเหลือผู้ก่อตั้งคนอื่น ๆ ก็คือพื้นฐานเกี่ยวกับการสร้างอนาคต

ฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งทุกคน VC ทุกคนพนักงานทุกคนของการเริ่มต้นผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทุกคนในระบบเทคนิคคือการสร้างอนาคตการลงทุนในอนาคตและพูดว่า "เราต้องการสร้างสิ่งที่แตกต่างและใหม่" แม้ว่ามันจะล้มเหลวความสำเร็จก็คือการเรียนรู้และทักษะ มันกำลังสร้างอนาคตสำหรับผู้คนและฉันคิดว่าอนาคตคือสิ่งที่ดีขึ้น ฉันคิดว่าการพูดอย่างเป็นกลางฉันคิดว่าความเชื่อมั่นและวิทยานิพนธ์ส่วนตัวของฉันคือเราในฐานะที่เป็นสังคมดีกว่าที่เราอยู่เมื่อ 1,000 ปีก่อนในแง่ของความรุนแรงในแง่ของอาชญากรรมในแง่ของอายุการใช้งานในแง่ของความต้องการขั้นพื้นฐาน และนั่นเป็นเพราะ 1,000 ปีที่ผ่านมาบางคนเป็นเหมือน "มาประดิษฐ์สิ่งของกันเถอะมาสร้างสิ่งต่าง ๆ กันเถอะมีความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์แน่นอนในแง่ของกล้องโทรทรรศน์และการนำทางและเข็มทิศและการขนส่ง แต่ยังมีการแพร่กระจายของผู้คนที่สร้างธุรกิจในการขนส่งและการสร้างธุรกิจในธุรกิจดาราศาสตร์

พวกเขาช่วยสร้างอนาคตในแบบของตัวเอง และฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่ปมของโลกปัจจุบันคือ ฉันคิดว่าเราตระหนักดีว่าความสุขของการประดิษฐ์เทคโนโลยี แต่ยังรวมถึงการปรับขนาดและการสร้างจากทีมและองค์กรที่เรียงซ้อนเทคโนโลยีนั้นเพื่อสร้างอนาคต เห็นได้ชัดว่ามันไม่ได้บอกว่าสิ่งต่าง ๆ ต้องทำเพื่อให้แน่ใจว่ามีความไม่เท่าเทียมกันน้อยกว่าเกี่ยวกับเทคโนโลยีว่ามีความเจ็บปวดและความทุกข์ทรมานน้อยลงสำหรับผู้คนที่ถูกทิ้งไว้ในแง่ของการเปลี่ยนแปลงและเห็นได้ชัดว่าการกระจายนั้นไม่เท่ากันทั่วโลก มันเป็นเพียงสิ่งที่อยู่ในเครือข่ายดังนั้นฉันคิดว่าขนาดและการซูมออกฉันคิดว่าเรายังคงช่วยเหลือผู้คนในระดับมหภาคเพื่อให้สิ่งต่าง ๆ ดีขึ้น และฉันคิดว่าการมองโลกในแง่ดีโดยธรรมชาติของการเพิ่มเทคโนโลยีทั้งหมดนี้ทำให้ฉันรักและมีภารกิจในการอยู่ในสาขานี้

มันเคยเป็นความตื่นเต้นเช่นเดียวกับที่ฉันทำในขณะที่ฉันกำลังสร้าง บริษัท แรกของฉันอย่างชัดเจนซึ่งเป็นที่ปรึกษามากขึ้นสำหรับภาคสังคมและการสร้างการเปลี่ยนแปลงและอนาคตภายในภาคสังคมของ บริษัท ที่สองของฉันลงทุนในอนาคตของการศึกษาสำหรับเด็ก ๆ ของเรา ดังนั้นฉันคิดว่าวิธีที่ฉันพยายามเป็นแบบอย่างที่ฉันคิดว่าเป็นการส่วนตัวในแง่ของสามระดับ และฉันเรียกมันว่าข้างใน ข้างในแกนกลางที่สุดของมันคือฉันเป็นใครในแบบตัวต่อตัว? เมื่อฉันโทรซูมกับคุณฉันเป็นมืออาชีพ ตอนนี้ในบริบทนี้ในขั้นตอนนี้ฉันเป็น VC ผู้ก่อตั้งหรือบางครั้งก็เป็นนักลงทุนทูตสวรรค์หรือผู้ก่อตั้ง และส่วนใหญ่แล้วมันเป็นผู้ก่อตั้งที่แขวนอยู่จากผู้ก่อตั้งคนอื่น นี่คือบริบทที่ฉันอยู่ในหนึ่งต่อหนึ่ง และเห็นได้ชัดว่าในระดับหนึ่งมันเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันเรียกว่าไม่ทำอันตราย นั่นคือสิ่งที่ฉันบอกให้คนอื่นชอบ "แค่ให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ทำอันตราย"

และเป็นวิธีที่ดีกว่าและคนส่วนใหญ่พยายามที่จะเป็นบวกพยายามที่จะสร้างสรรค์พยายามที่จะให้ข้อเสนอแนะในแบบที่เป็นคำวิจารณ์เกี่ยวกับธุรกิจของวิธีการและข้อเสนอแนะสำหรับอนาคตเพราะผู้คนสมควรได้รับความคิดเห็นที่ตรงไปตรงมาของคุณไม่ว่าคุณจะถูกหรือผิดคน ... แต่ในเวลาเดียวกัน และสองเนื่องจากเราทั้งคู่กำลังแก้ปัญหาที่ไม่เคยได้รับการแก้ไขมาก่อนในวิสัยทัศน์หรือแนวทางแบบไดนามิกเราจึงใช้มันเป็นวิธีที่จะย้ายการสนทนาได้เร็วขึ้น

ฉันได้รับคำแนะนำหรือฉันจะพยายามรับคำแนะนำจาก VCS ไม่ว่าอะไรก็ตามและฉันก็เหมือนกับว่าผู้คนต่างก็เหมือนคนโง่ที่ไม่ได้ให้เวลากับวันของคุณซึ่งไม่ใช่เรื่องเลวร้ายจริง ๆ เพราะถ้าพวกเขาไม่ให้เวลากับคุณ แต่มันยิ่งแย่ลงเมื่อพวกเขาให้ความสนใจและจากนั้นพวกเขาก็พูดสิ่งต่าง ๆ ในแบบที่พวกเขาชอบ "ฉันไม่ได้พยายามที่จะลบที่นี่ แต่แบมแบมแบมแบม" ที่จริงแล้วมันไม่ใช่คำนำที่ไม่ดีที่จะพูดจริง ๆ แต่มันก็เหมือนกับว่าถ้าคุณทำให้มันเป็นเรื่องส่วนตัวเมื่อเทียบกับธุรกิจมันเป็นความแตกต่างทั้งกลางวันและกลางวันซึ่งฉันไม่เห็นด้วยกับตัวเลือกแบบอักษรที่นี่เพราะ [ไม่ได้ยิน 01:03:58] เพราะคุณกำลังพยายามหาแนวทางที่เป็นมิตรกับผู้บริโภค นั่นคือข้อเสนอแนะที่คุณต้องการและฉันได้รับประโยชน์จากข้อเสนอแนะนั้นเมื่อเทียบกับสิ่งที่เทียบเท่ากับมันคือคุณไม่ได้ฟังเสียงที่มุ่งมั่นหรือ blah, blah, blah

และฉันก็ชอบ "อะไรนะทำไมคุณถึงบอกเรื่องนี้กับฉันและนั่นก็ไม่จริง" อย่างไรก็ตามฉันมีความรู้สึกนั้นและฉันพยายามอย่างเต็มที่ที่จะไม่ทำสิ่งเหล่านั้น และฉันไม่ได้พยายามที่จะบอกว่าฉันสมบูรณ์แบบ ฉันไม่ได้พยายามที่จะบอกว่าฉันทำให้ถูกต้องตลอดเวลา แต่นี่คือวิธีที่ฉันคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้สำหรับหนึ่งต่อหนึ่งไม่ทำอันตราย และฉันคิดว่าสิ่งที่สองที่ฉันคิดคือเมื่อฉันมีปฏิสัมพันธ์อย่างมืออาชีพฉันจะเป็นจริงและเป็นประโยชน์ได้อย่างไร

และสิ่งที่ฉันหมายถึงโดยที่พูดถึงเรื่องนี้คือการให้ข้อเสนอแนะ ผู้คนจำนวนมากถามฉันสำหรับข้อเสนอแนะและฉันก็พยายามตรงไปตรงมาและซื่อสัตย์ที่สุดเท่าที่จะทำได้ในขณะที่พยายามอบอุ่น บางครั้งถ้าฉันเป็นคนที่ฉันเป็นใครซึ่งฉันพยายามที่จะเป็น ... ฉันชอบที่จะตลกและฉันก็พยายามที่จะเป็นเหมือน ... มีอารมณ์ขันในการพยายามสร้างอนาคตเสมอ เป็นเรื่องเฮฮาที่เราต้องการทำให้ดีขึ้น มันเหมือน "นักอุดมคติเหล่านี้ทั้งหมดชอบตัวเองวิ่งไปรอบ ๆ พยายามที่จะเปลี่ยนโลกทำให้โลกนี้เป็นสถานที่ที่ดีขึ้น" มีบางอย่างเฮฮาเกี่ยวกับเรื่องนี้ ดังนั้นฉันจึงคิดว่ามันไร้สาระอยู่เสมอที่จะเกิดขึ้นตลอดเวลา และฉันคิดว่าถ้าเราสามารถดูสิ่งต่าง ๆ ได้มันก็ช่วยได้

ดังนั้นฉันจึงพยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้เป็นประโยชน์ในแบบของตัวเอง มองไปที่ด้านแสงของพนักงานเมื่อมีคน ... เหมือนมีคนขอให้ฉันฟังข้อเสนอแนะ ... ผู้ก่อตั้งที่ฉันลงทุนในนั้นขอให้ฉันมีข้อเสนอแนะเกี่ยวกับทีมการตลาดของเธอและความเป็นผู้นำของเธอและฉันก็แค่ล้อเล่นและพูดว่า "เฮ้" ลูกค้า?" คุณรู้จักลูกค้าเพราะคุณเป็นลูกค้าและคุณเป็นลูกค้า และข้อเสนอแนะนั้นสามารถพบได้ในแง่ลบอย่างเห็นได้ชัดเพราะพวกเขาจะเป็นเหมือน "โอ้คุณเป็นผู้นำที่น่ากลัวหรือคุณเลือกคนผิด blah, blah, blah" และฉันก็ชอบ "เฮ้" มีบางอย่างที่ตลกเกี่ยวกับเรื่องนี้อย่างลึกซึ้ง

แต่ก็มีบางสิ่งที่เป็นจริงและฉันพยายามที่จะเป็นประโยชน์ในบริบทนั้น ฉันพยายามที่จะดูมันมากขึ้นจากทางที่เบา เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันต้องทำผู้ก่อตั้งคลาสสิกที่ขว้างไปจนถึงตอนนี้และไม่มีการตั้งชื่อชื่อและฉันก็ตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่ามีประสิทธิภาพแม้กระทั่งผ่านสนามและทุกอย่าง บริษัท ก็ล้มเหลว [ไม่ได้ยิน 01:06:36] และมีภาระผูกพันสองเดือนอย่างมีประสิทธิภาพดังนั้นฉันจึงล้มละลายอย่างมีประสิทธิภาพและนักลงทุนเพียงไม่กี่คนที่จะจับมีดที่ตกลงมาและนำเงินเข้าสู่พลังแบบนี้ดังนั้นอัตราต่อรองจึงยากจน ดังนั้นฉันต้องเปลี่ยนจากการสนทนาที่ฉันรู้สึกว่าฉันต้องตัดสินใจระหว่างฉันจะปิดสายและพูดว่า "ขอบคุณมาก" แล้วส่งอีเมลปฏิเสธ

และโดยสุจริตฉันคิดว่ามันจะเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในการทำ ด้วยเหตุผลบางอย่างฉันไม่แน่ใจว่าทำไมฉันถึงเป็นเหมือน ... ฉันต้องคิดกับตัวเองและในที่สุดก็ทำอย่างรวดเร็วเป็นเหมือน "เฮ้ฉันจะเปลี่ยนจากคุณพยายามที่จะขว้างฉันเป็น VC เป็นผู้ก่อตั้งได้อย่างไร บริษัท นี้เพราะวิธีการที่มีโครงสร้าง " และมีปัญหาอื่น ๆ อีกมากมายตารางหมวกและปัญหาอื่น ๆ ทั้งหมดที่ทำให้เป็นปัญหาอย่างมาก และผู้ก่อตั้งมีพลังอย่างมากกับฉันที่เธอพูดโดยทั่วไปและเธอก็เปิดขึ้นและฉันคิดว่ารุ่งโรจน์กับเธอที่เปิดตัวเช่นกันเพราะนี่เป็นบทสนทนาที่ยากลำบาก

จากนั้นเราก็มีผู้ก่อตั้งผู้ก่อตั้งผู้ก่อตั้งซึ่งเราผ่าน PNL ด้วยกันเราก็ผ่านแผน เราผ่านและพูดว่า "ถ้าเราลงไปตามเส้นทางนี้นี่คือวิธีที่เราจำเป็นต้องปรับโครงสร้าง บริษัท ในระดับสูงภายในระยะเวลานี้เมื่อเทียบกับถ้าเราจำเป็นต้องปิด บริษัท นี้นี่คือสิ่งที่เราต้องคิดจากมุมมองของกระบวนการ" และที่สำคัญกว่านั้นคือฉันคิดว่าการก้าวถอยหลังและให้ความมั่นใจกับเธอเหมือนสิ่งที่เราทำตอนนี้และพูดคุยเกี่ยวกับชิ้นส่วนความล้มเหลวก่อนหน้านี้โดยพูดว่า "เฮ้ความน่าจะเป็นของความล้มเหลวสูงสำหรับ บริษัท นี้ยังไม่รับประกันว่าจะมีความล้มเหลวในระดับหนึ่งในระดับหนึ่ง" แต่อีกระดับ [ไม่ได้ยิน 01:08:28] แยกความล้มเหลวของ บริษัท ในสาระสำคัญและบอกว่ามันแตกต่างจากความล้มเหลวส่วนตัว และคำแนะนำที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ฉันพูดในฐานะผู้ก่อตั้งผู้ก่อตั้งเป็นเหมือนเพราะ บริษัท เป็นความล้มเหลวหรือฉันอาจล้มเหลวไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ได้คิดว่าจะล้มเหลวอย่างสง่างามได้อย่างไร

คุณจะแนะนำสิ่งนี้และลงจอดเครื่องบินลำนี้ในแบบที่เคารพลูกค้าซัพพลายเออร์พนักงานของคุณนักลงทุนของคุณเพราะคุณต้องการเดินออกไปในกระบวนการนี้ภูมิใจที่คุณทำดีที่สุดและทำงาน และนั่นเป็นบทสนทนาที่ยากมากที่จะมีในทุกสถานการณ์ แต่ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ฉันเลือกที่จะทำเพราะฉันคิดว่าการชดเชยที่ฉันจะชื่นชมถ้าฉันเป็นผู้ก่อตั้งในรองเท้าเดียวกันเหล่านั้น และอีกครั้งฉัน [ไม่ได้ยิน 01:09:12] อุปกรณ์ประกอบฉากกับเธอเพราะเป็นผู้ใหญ่และมีชีวิตชีวาพอที่จะเปลี่ยนการสนทนาเพื่อเปิดและ ... เพราะความจริงคือเมื่อฉันทำข้อเสนอให้พูดคุยเกี่ยวกับผู้ก่อตั้งผู้ก่อตั้งแทนที่จะเป็นนักลงทุนกับผู้ก่อตั้งแน่นอน

และฉันก็ชอบ "ไม่นั่นคือทั้งหมดที่ฉันพยายามจะพูดฉันแค่บอกว่ามีพลวัตที่น่าเป็นห่วงมากที่เราต้องคิดออก" อย่างไรก็ตามฉันคิดว่านั่นคือระดับที่สองเป็นเหมือนครั้งแรกไม่ทำอันตรายและสาเหตุที่สองนั้นเป็นประโยชน์และรอบคอบในฐานะผู้ก่อตั้งผู้ก่อตั้งอีกคน และฉันคิดว่าสิ่งที่สามของแน่นอนคือเห็นได้ชัดว่าฉันมีความสุขมากกับพอดคาสต์กล้าหาญในเทคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ฉันเคยทำอิมโพรฟจำนวนมากในบอสตันและนิวยอร์กเป็นงานอดิเรกและจากนั้นเมื่อมีการระบาดใหญ่ฉันเปลี่ยนงานอดิเรก ในขณะที่มันเป็นพอดคาสต์และมันก็เริ่มต้นเพียงแค่การสนทนาทั้งหมดกับเพื่อนผู้ก่อตั้งคนอื่น ๆ ของฉัน ตอนแรกของฉันคือกับ Kwok Jia Chuan ผู้ร่วมก่อตั้งของฉันและรำลึกถึงช่วงเวลาเก่า ๆ ของเรา แต่สิ่งที่เราได้เรียนรู้ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

และตั้งแต่นั้นมาเรามีการเติบโตอย่างไม่น่าเชื่อนี้เพราะฉันคิดว่าโดยส่วนตัวฉันได้เรียนรู้เมื่อเวลาผ่านไปว่าการเป็นเจ้าภาพพอดคาสต์ที่ดีขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป แต่ยังคิดว่าจะคิดอย่างไรเมื่อมีการสนทนา แต่ฉันก็คิดว่าการปรับแต่งหัวข้อให้กับคำถามที่ผู้ชมต้องการรู้ และฉันคิดว่าการเติบโตส่วนบุคคลอยู่ที่นั่น และเห็นได้ชัดว่าฉันคิดว่า [ไม่ได้ยิน 01:10:44] โดยแขกรับเชิญเข้าร่วมสิ่งนี้และตอนนี้เรากำลังสมัครงานมากเกินไป ตอนนี้เรามีแขกกว่า 60 คนทั้งหมดเข้าแถวและจอง และเราออกไปจากสัปดาห์ละครั้งถึงสองครั้งต่อสัปดาห์กับผู้คนมากมาย เราเป็นอันดับสองในสิงคโปร์สำหรับอาชีพในพอดคาสต์ เป็นเรื่องดีที่ได้เห็นวิถีเพราะงานเพียงหนึ่งปีได้พาเราจากจุด A ถึงจุด B และฉันมีความเชื่อมั่นว่าฉันรู้ว่าถ้าฉันไปตามทางที่มันจะไปมันจะไปจากจุด B ถึง C ถึง D มันจะใหญ่ขึ้นเรื่อย ๆ เมื่อเวลาผ่านไป

นั่นคือทั้งหมดลอจิสติกส์และฉันคิดว่าตัวเลข ... ฉันจะพูดด้านปริมาณของพอดคาสต์ในแง่ของถั่วและสลักเกลียวของการสร้างมันและปมของทำไมฉันถึงทำและทำไมฉันถึงมองมันเป็นส่วนหนึ่งของผลกระทบของฉันเป็นเพราะสิ่งที่ฉันรู้และเหตุผลที่ฉันเปลี่ยนไป เมื่อฉันเปลี่ยนไปและเหตุผลที่ฉันต้องการย้ายจาก Improv ไปทำสิ่งนี้ก็เพราะฉันได้รับการร้องขอหนึ่งสัปดาห์จากผู้คนที่ขอความช่วยเหลือจากฉันเพื่อหาธุรกิจเงินเท่าไหร่ที่จะประหยัดในการเตรียมการสำหรับการก่อตั้งวิธีการยกระดับเมล็ดพันธุ์วิธียกระดับซีรีส์ A ฉันคิดอย่างไรเกี่ยวกับนักลงทุนรายนี้? ฉันคิดอย่างไรเกี่ยวกับพนักงานคนนี้? ฉันจะแก้ปัญหานี้ได้อย่างไร? เพื่อนของฉันบอกว่าคุณเป็นคนที่ยอดเยี่ยมและเป็นผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยมฉันขอคุยกับคุณได้ไหม เราสามารถแชทกาแฟได้หรือไม่? ที่ฮาร์วาร์ดเป็นยังไง? ที่ UC Berkeley เป็นอย่างไร? คุณเรียนรู้อะไรจากแต่ละสถานที่? การเป็นที่ปรึกษาของ Bain เป็นอย่างไร? อะไรคือส่วนที่ยากที่สุดเกี่ยวกับการเป็นผู้ก่อตั้ง?

ดังนั้นฉันเพิ่งรู้ว่าฉันกำลังล้นและความจริงก็คือฉันแค่แบนไม่สามารถตอบได้ดังนั้นฉันแค่บอกพวกเขาว่าฉัน [ไม่ได้ยิน 01:12:28] ฉันไม่มีเวลา แต่ความจริงก็คือฉันมีเวลาและการลงทุนในเวลาหนึ่งชั่วโมง ดังนั้นฉันจึงคิดว่าสำหรับฉันนอกเหนือจากการไม่ทำอันตรายแบบตัวต่อตัวและในแง่ของความเป็นมืออาชีพการเป็นประโยชน์และการเห็นอกเห็นใจและมีความเห็นอกเห็นใจในฐานะผู้ก่อตั้งฉันคิดว่านั่นเป็นการปรับการสนทนาเหล่านั้นที่ฉันเคยมีแบบตัวต่อตัว

เมื่อเร็ว ๆ นี้มีคนเอื้อมมือมาหาฉันและขอความช่วยเหลือจากฉันว่าจะไปที่ดาดฟ้าเพื่อเร่งความเร็วหรือไม่ และฉันก็บอกเธอว่าฉันพูดว่า "เฮ้คุณเป็นลูกพี่ลูกน้องของคนที่เป็นเพื่อนที่ดีของฉันจากโรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ดดังนั้นฉันจะรับสายนี้มันเป็นแค่ฉันจะขอบคุณคุณจริงๆถ้าคุณสามารถบันทึกการสนทนานี้กับฉัน และเธอก็เหมือน "โอ้ฉันมีความสุข" [Katty 01:13:35] เป็นเหมือน "เฮ้ฉันมีความสุขที่ได้ทำเช่นนั้นฉันมีความสุขที่ได้ชื่อของฉันมันจะช่วยคนอื่น ๆ และมีความสุขที่ได้ทำสิ่งนั้น"

เราลงเอยด้วยการบันทึกเป็นเวลาหนึ่งชั่วโมงครึ่งและเราต้องไปลึก เราต้องเข้าไปไม่เพียง แต่บนดาดฟ้าในฐานะตัวเร่งความเร็ว แต่ยังเปรียบเทียบกับผู้ประกอบการก่อนและ Antler และโปรแกรมบ่มเพาะอื่น ๆ เราต้องไปเกี่ยวกับวิธีการเตรียมความพร้อมสำหรับโปรแกรม เราต้องพูดคุยเกี่ยวกับวิธีเพิ่มมูลค่าจากโปรแกรมดังกล่าว เราต้องพูดคุยเกี่ยวกับวิธีมองหาผู้ร่วมก่อตั้งและสิ่งที่เตรียมไว้ในกระบวนการนั้น และมันก็เป็นเพียงการระเบิดอย่างแน่นอน และฉันสามารถลงทุนในหนึ่งชั่วโมงครึ่งและเห็นได้ชัดว่าเธอได้รับความคุ้มค่าเพราะแทนที่จะเป็นครึ่งชั่วโมงหรือแทนที่จะถูกปฏิเสธจากฉันเธอมีเวลาหนึ่งชั่วโมงครึ่ง แต่ฉันก็มีความสุขที่ได้ให้เวลากับเธอครึ่งหนึ่งเพราะฉันรู้ว่าตอนนี้จะเกี่ยวข้องกับคนอื่น ๆ อีกมากมาย และนั่นคือวิธีที่ฉันคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้

Rahul Thayyalamkandy:

ใช่. นี่เป็นบทสนทนาที่ยอดเยี่ยมจริงๆ ขอบคุณมากที่อยู่ในรายการของฉัน

Jeremy Au:

สุดยอด. ขอบคุณมากราหุล

Rahul Thayyalamkandy:

เฮ้ทุกคนหวังว่าคุณจะสนุกกับการแชทกับเจเรมี จุดเด่นที่สำคัญสำหรับฉันจากการแชทนี้คือความจริงที่ว่าการเริ่มต้นของคุณคาดว่าจะเติบโตอย่างทวีคูณโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อได้รับการสนับสนุน VC แต่ในฐานะมนุษย์คุณสามารถเติบโตเป็นเส้นตรงได้และข้อ จำกัด นี้ทำให้การเริ่มต้นอาคารเริ่มต้นยากจริงๆ Jeremy อธิบายว่าคุณจะทำงานอย่างไรเมื่อเขาพูดถึงทักษะความเป็นผู้นำที่จำเป็นสำหรับผู้ก่อตั้งเริ่มต้น ฉันเห็นด้วยกับเขาโดยสิ้นเชิงเมื่อเขากล่าวว่าการควบคุมตนเองทางอารมณ์ความสามารถในการเรียนรู้อย่างรวดเร็วและการตัดสินใจที่ดีเป็นกุญแจสำคัญในการประสบความสำเร็จในฐานะผู้ก่อตั้งเริ่มต้น หากคุณชอบพอดคาสต์นี้โปรดสมัครสมาชิกที่ความเข้าใจ VC.Com และตรวจสอบให้เราทราบ