ตลาด VC 2023-2024 Outlook การตัดสินใจระดมทุนที่ยากเทียบกับ <6 เดือนรันเวย์เรียลลิตี้และบอร์ดกับสถานการณ์ CEO & การอภิปราย - E280

"การต่อสู้ที่ฉันเห็นอยู่ในช่วงกลางเวทีที่เพิ่มทุนหลายรอบในช่วงห้าปีที่ผ่านมาด้วยโครงสร้างใหม่นี้มีความท้าทายเช่นการปลดพนักงานและการประเมินรูปแบบการดำเนินงานใหม่ เงินทุนจะมาถึง " - Jeremy Au, Brave Podcast Host

"ส่วนที่ยุ่งยากที่ฉันได้เห็นสิ่งนี้กับผู้ก่อตั้งหลายคนคือพวกเขากำลังระดมทุนโดยมีรันเวย์น้อยกว่าหกเดือนพวกเขามีแผนการฉายและคาดการณ์ด้วยอัตราการเติบโตเป้าหมายพวกเขายังได้ยินเรื่องราวเกี่ยวกับวิธีที่บางคนแทบจะไม่ระดมทุนกับการลงทุน เวลา แต่คุณไปถึงแผงลอยนี้ซึ่งคุณไม่ได้ก้าวหน้าเร็วเท่าที่คุณต้องการ - Jeremy Au, Brave Podcast Host

"คุณจะตัดสินใจได้อย่างไรว่าจะต้องดำเนินการตามแนวทางใด ๆ สถานการณ์หนึ่ง: คุณใช้จ่ายด้านการตลาดต่อไป แต่คุณไม่สามารถยกระดับได้สอง: คุณตัดการตลาดการเติบโตลดลงและคุณยังไม่สามารถยกระดับได้ เพิ่มขึ้นจากนั้นมันเป็นสถานการณ์ที่น่ากลัวของปืนใช้จ่ายจนจบ แต่ถ้ามีสินทรัพย์ที่พวกเขาสร้างขึ้นและพวกเขาก็เต็มใจที่จะลดการใช้จ่ายด้านการตลาดเพื่อรักษาไว้ - Shiyan Koh หุ้นส่วนผู้จัดการที่ Hustle Fund

ในการสนทนานี้ระหว่าง Jeremy Au และ Shiyan Koh ความเข้าใจที่สำคัญหลายอย่างเกิดขึ้นเกี่ยวกับความท้าทายที่ผู้ก่อตั้งต้องเผชิญในระบบนิเวศเริ่มต้น บทสนทนาหมุนรอบการตัดสินใจที่ยากลำบากผู้ก่อตั้งต้องทำเมื่อ บริษัท ของพวกเขากำลังดิ้นรน ธีมหลักหนึ่งคือความสำคัญของการเป็นจริงและดำเนินการอย่างเด็ดขาด ผู้ก่อตั้งจำเป็นต้องประเมินสถานการณ์ของพวกเขาอย่างเป็นกลางและตัดสินใจเลือกที่ยากลำบากแม้ว่ามันจะหมายถึงการลดค่าใช้จ่ายปล่อยพนักงานหรือคดเคี้ยว บริษัท การมุ่งเน้นควรอยู่ที่การรักษาสินทรัพย์หลักและค้นหาเส้นทางสู่ความยั่งยืน บทบาทของบอร์ดและนักลงทุนก็เข้ามาในการอภิปราย ในขณะที่นักลงทุนอาจทำให้การสนทนาดำเนินต่อไปและให้การสนับสนุนผู้ก่อตั้งควรรับผิดชอบและตัดสินใจอย่างชาญฉลาด วิสัยทัศน์และความมุ่งมั่นของผู้ก่อตั้งมีความสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเวลาที่ท้าทาย

ทั้งคู่เน้นความสำคัญของชุมชนและเครือข่ายสนับสนุนสำหรับผู้ก่อตั้ง พวกเขาเน้นถึงคุณค่าของชุมชนผู้ก่อตั้งที่ให้พื้นที่สำหรับประสบการณ์ที่ใช้ร่วมกันคำแนะนำและความรู้สึกของความสนิทสนมกัน การมีส่วนร่วมกับบุคคลที่มีใจเดียวกันสามารถช่วยผู้ก่อตั้งนำทางการเปลี่ยนแปลงและสำรวจโอกาสใหม่ ๆ บทสนทนาสรุปด้วยการกล่าวถึงเหตุการณ์ที่จะเกิดขึ้นเช่นนอกสถานที่เสมือนของชุมชนฟีนิกซ์และค่าย Hustle Asia ในบาหลีซึ่งผู้ก่อตั้งสามารถเชื่อมต่อเรียนรู้และสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมาย โดยรวมแล้วการอภิปรายนำเสนอมุมมองเชิงปฏิบัติเกี่ยวกับความเป็นจริงของการเป็นผู้ก่อตั้งโดยเน้นถึงความจำเป็นในการตัดสินใจที่ชัดเจนการสนับสนุนชุมชนและความยืดหยุ่นในการเผชิญกับความท้าทาย

แน่นอน?

สนับสนุนโดย ESELE

คุณจัดการมันเองสำหรับทีมกระจายในเอเชียหรือไม่? คุณรู้ว่ามันเจ็บปวดแค่ไหน ESEVEL ช่วยทีมงานของคุณด้วยการออกจากงานที่ยากลำบากและมอบเครื่องมือในการจัดการให้พวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพ รับความช่วยเหลือในแปดประเทศในเอเชียแปซิฟิกซึ่งรวมถึงการขึ้นเครื่องบินการจัดหาการจัดการอุปกรณ์การสนับสนุนด้านไอทีแบบเรียลไทม์การออฟบอร์ดและอื่น ๆ ควบคุมโครงสร้างพื้นฐานด้านไอทีทั้งหมดของคุณในที่เดียวด้วยแพลตฟอร์มที่ทันสมัยของเรา ตรวจสอบ esevel.com และรับการสาธิตวันนี้ ใช้รหัสอ้างอิงของเรา "กล้า" เป็นเวลาสามเดือนฟรี ใช้ข้อกำหนดและเงื่อนไข

แน่นอน?

Jeremy Au: (00:42)

เฮ้ตอนเช้าชิยาน คุณบินไปในวันนี้ 5:30 น.? บ้ามาก แล้วกลยุทธ์สำหรับตอนเช้าคืออะไร?

Shiyan Koh: (00:52)

ตื่นขึ้นมา กลยุทธ์ของฉันคือไปต่อ

Jeremy Au: (00:56)

ทำต่อไป. นั่นเป็นกลยุทธ์ที่น่าเบื่อหน่าย ฉันเป็นคนที่ชอบกลับบ้าน ฉันแค่งีบหลับ

Shiyan Koh: (01:00)

ไม่กุญแจจริงอยู่บนเที่ยวบินฉันไม่กิน นั่นคือกลยุทธ์ของฉัน

Jeremy Au: (01:05)

นี่คือแฮ็คชีวิตแปลก ๆ โอเคตีฉัน ทำไมมันถึงได้ผล?

Shiyan Koh: (01:10)

เพราะคุณกำลังพยายามโน้มน้าวใจร่างกายของคุณว่าคุณอยู่ในเขตเวลาปลายทางใช่ไหม? และร่างกายของคุณจะได้รับการชี้นำมากมายตามระดับน้ำตาลในเลือดของคุณและเมื่อคุณกิน และถ้าคุณไม่กินตลอดเวลาแล้วคุณก็ลงจอดและคุณกินตามกำหนดการปลายทางของคุณจะรีเซ็ตง่ายขึ้น ดังนั้นฉันจึงลงจอดและฉันอาบน้ำและฉันกิน บางครั้งฉันจะไม่แข็งแรงอย่างไม่น่าเชื่อและฉันก็สูบไอ

Jeremy Au: (01:42)

โอ้ว้าว คุณเป็นคนที่แข็งแกร่งกว่าฉัน ฉันจะมีความสุขที่ได้นอนหลับตอนนี้ แต่มามีพลังผ่านกันเถอะ

Shiyan Koh: (01:48)

ใช่มาทำกันเถอะ

Jeremy Au: (01:49)

ฉันคิดว่าสิ่งที่เรากำลังพูดถึงคือตอนนี้มีคนจำนวนมากถามว่าเกิดอะไรขึ้นในการร่วมทุน ฉันหมายถึงเห็นได้ชัดว่าทุกคนมีความอดทนมากและหลังจากนั้นสิ่งต่าง ๆ ก็เริ่มระเบิดและระเบิดและจากนั้นผู้คนก็แค่พูดว่ามันเป็นตลาดที่ยากลำบาก ฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งจำนวนมากชอบนานแค่ไหน? เราจะดีขึ้นได้อย่างไร? เราตีด้านล่างหรือยัง? จะดีขึ้นเมื่อไหร่? และฉันคิดว่าคุณและฉันมีความคิดบางอย่าง คุณได้เดินทางไปคุยกับผู้จัดสรรเงินทุนที่ VCs อื่น ๆ ใน Silicon Valley นอกมุมมองของฉัน ดังนั้นฉันชอบที่จะพูดคุยและพูดว่าคุณคิดว่าตลาดร่วมทุนและตลาดเริ่มต้นอยู่ที่ไหนในวันนี้?

Shiyan Koh: (02:26)

ใช่. VCs เกือบจะมองโลกในแง่ดี แต่กำเนิดใช่ไหม? มิฉะนั้นพวกเขาจะไม่เข้าสู่ธุรกิจ ดังนั้นฉันคิดว่าเมื่อคุณพูดคุยกับ VCs รวมตัวเองโดยทั่วไปคุณเป็นคนที่ค่อนข้างดี แต่ฉันคิดว่าฉันเพิ่งกลับมาตามที่ Jeremy พูดถึงจากสองสัปดาห์ในสหรัฐอเมริกาที่พูดคุยกับผู้จัดการกองทุนและผู้จัดสรรทั้งสองและฉันจะบอกว่าอารมณ์ค่อนข้างดี ดังนั้นจึงมีระดับสูงเช่นใช่เราเชื่อในนวัตกรรมเราเชื่อในประเภทสินทรัพย์นี้ แต่เราก็ตระหนักว่าเฮ้ตลาดมีความบ้าคลั่งในช่วงสองปีที่ผ่านมาและผู้คนต่างก็ออกไปเล่นสกีเล็กน้อย ดังนั้นในขณะที่ยังคงมีความตื่นเต้นมากมายเกี่ยวกับ AI และกรณีการใช้งานเหล่านั้นผู้คนก็ยุ่งอยู่กับการจัดการกับสิ่งที่เกิดขึ้นในพอร์ตการลงทุนของพวกเขา นั่นเหมือนกับการช่วยให้ผู้คนปิดตัวลงอย่างสง่างาม

เราพูดคุยเกี่ยวกับ Acquihires และฉันกำลังคุยกับผู้จัดการคนอื่นและเขาก็เหมือนใช่เราช่วยให้คู่รักสามารถได้รับ Acquihire ฉันเป็นเหมือนตลาดสำหรับ Acquihires ตอนนี้คืออะไร? ดูเหมือนว่าจะไม่ได้มี เขาเป็นเหมือนใช่มันเป็นความปลอดภัยที่ต้องเผชิญกับการประหยัดใบหน้า พวกเขาได้รับแพ็คเกจที่ดีกว่าเล็กน้อยกว่าที่พวกเขาเพิ่งสมัครงาน ไม่มีใครทำเงินได้และฉันคิดว่าถ้าคุณคิดว่า VCs เป็นคนมองโลกในแง่ดีผู้ก่อตั้งจะต้องเป็นคนมองโลกในแง่ดี มันเป็นเรื่องของฉันมักจะพูดว่าการเป็นผู้ประกอบการตามคำนิยามนั้นบ้าไปหน่อยเพราะคุณค่าที่คาดหวังและผลลัพธ์ของการเป็นผู้ประกอบการอาจไม่สูงกว่างานที่น่าสนใจที่ไหนสักแห่ง แต่ผู้คนก็ทำมันอยู่ดีและฉันก็คิดว่าพวกเขาไม่ต้องการให้พวกเขา และพวกเขาไม่ได้เรียงลำดับการอ่านสัญญาณนั้นเช่นเฮ้ไม่ว่าจะต้องการแก้ไขความคาดหวังหรือการเปลี่ยนแปลงหลักสูตรของฉัน

ดังนั้นพวกเขาจึงออกไปสู่ตลาดและได้รับการตอบสนองอุ่น ๆ และได้รับกระบวนการดึงออกมานานมาก ดังนั้นฉันคิดว่ามันยังคงใช้เวลาสักครู่ในการผ่านช่องทาง ดังนั้นผู้คนก็ยังคงทำงานผ่านสิ่งนั้น ฉันไม่คิดว่าเราจะเห็นผลกระทบอย่างเต็มที่จากนั้น เราเริ่มเห็นการสรุปแล้ว เราเริ่มเห็นผู้คนมีช่วงเวลาที่ตระหนักถึงความเป็นจริง แต่ฉันไม่คิดว่ามันจะผ่านไปตลอดทาง นั่นคืออารมณ์ใช่มั้ย ในอีกด้านหนึ่งฉันคิดว่านักลงทุนเป็นเช่นนี้ควรเป็นวินเทจที่ยอดเยี่ยมในการลงทุนเพราะการประเมินมูลค่าทั้งหมดลดลง แต่ในทางกลับกันคุณมีสิ่งของจากเงินทุนก่อนหน้าของคุณที่คุณจัดการและคุณยังต้องการช่วยเหลือพวกเหล่านั้นทุกคน ฉันคิดว่ามีการแยกไปสองทางระหว่างคนที่เรียงลำดับไม่ว่าพวกเขาจะค่อนข้างประหยัดและดังนั้นพวกเขาจึงวางแผนตามนั้นหรือพวกเขาได้รับบันทึกก่อนและพวกเขาก็ตัดและปรับเร็ว แต่คนที่ไม่ได้ทำฉันคิดว่าพวกเขากำลังเผชิญกับสภาพแวดล้อมการระดมทุนที่แย่ลง และนั่นเป็นเพียงความจริง

Jeremy Au: (05:46)

ยอดเยี่ยม. ใช่ฉันคิดว่ามีสองส่วนใช่มั้ย ซึ่งเป็นตลาดและเห็นได้ชัดว่าสิ่งที่ผู้ก่อตั้งควรทำ และลองวางส่วนที่สองลงไปเล็กน้อยบนถนนแล้วนั่งกับความรู้สึกนี้เกี่ยวกับสิ่งที่ตลาดเป็นทุกวันนี้ ฉันเห็นด้วยกับคุณว่าตลาดนั้นยาก และฉันคิดว่าวิธีหนึ่งที่ฉันเห็นว่ามันเป็นเงินจำนวนมากและฉันได้ยินสิ่งนี้ผ่านองุ่นฉันคุยกับคนอื่น ๆ นั่นคืออะไรส่วนใหญ่เวลาของพวกเขาเวลาของคู่ค้าที่ทำอยู่ใช่ไหม? พวกเขากำลังพูดคุยกับ บริษัท ใหม่หรือพวกเขากำลังทำงานกับ บริษัท พอร์ตโฟลิโอปัจจุบันของพวกเขา? ขวา. และฉันคิดว่ากองทุนจำนวนมากในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มุ่งเน้นไปที่พอร์ตโฟลิโอปัจจุบันของพวกเขาใช่ไหม? ชนิดของการช่วยเหลือพวกเขาการปลดพนักงานการดำเนินงานรอบต่อไปและอื่น ๆ ดังนั้นฉันคิดว่ามันไม่ใช่สิ่งที่คุณพูดว่าคุณทำใช่มั้ย มันเกี่ยวกับเวลาและการจัดสรรของคุณและฉันคิดว่าฉันเห็นด้วยกับคุณ

ฉันคิดว่ามี VCs จำนวนมากที่กำลังยุ่งอยู่กับการทำงานกับ บริษัท พอร์ตโฟลิโอของพวกเขาและฉันคิดว่าพวกเขายังมีเพื่อนร่วมงานและผู้สนับสนุนพอร์ตโฟลิโอของพวกเขายังทำงานอย่างลึกซึ้งกับพอร์ตการลงทุนของพวกเขาเช่นกัน ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งนั้นมีส่วนช่วยฉันคิดว่าอย่างที่คุณพูดมากแบ่งปันความคิดซึ่งเป็นอย่างนั้น ขวา. และมีส่วนแบ่งใจเท่าไหร่ที่จะดู บริษัท ใหม่และข้อเสนอใหม่? ฉันคิดว่านั่นเป็นการผลักดันให้คนที่ออกจากการร่วมทุนในแง่ของเพื่อนร่วมทีมและอื่น ๆ เพราะพวกเขาต้องการทำข้อตกลงใช่ไหม? แต่พวกเขามุ่งเน้นไปที่พอร์ตโฟลิโอและการจัดการของพวกเขา ดังนั้นฉันคิดว่ามันน่าสนใจที่จะเห็นการเล่นจริง ๆ

Shiyan Koh: (07:06)

แม้ว่าจะเป็นส่วนหนึ่งของงานใช่ไหม? การเขียนเช็คไม่ใช่งานทั้งหมด การตรวจสอบการเขียนเป็นเหมือนขั้นตอนศูนย์

Jeremy Au: (07:16)

สองปีที่ผ่านมานี่เป็นกลยุทธ์ทั้งหมดหรือไม่? นี่เป็นเพียงการเขียนเช็คปล่อยให้ผู้ชนะของคุณขี่ไม่ทำงานและหาข้อเสนอใหม่ต่อไปหรือไม่? ฉันคิดว่านั่นเป็นอย่างที่คุณพูด MO ในช่วงสองปีที่ผ่านมาคือผู้ก่อตั้งที่ดีที่สุดไม่ทราบ มันขึ้นอยู่อย่างต่อเนื่องไม่มีลงไม่มีด้านข้าง

Shiyan Koh: (07:34)

ฉันไม่รู้. ฉันหมายความว่าในฐานะที่เป็นธุรกิจไม่เคยเกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องใช่มั้ย สิ่งทั้งหมดเป็นรถไฟเหาะและฉันรู้สึกเหมือนเป็นส่วนใหญ่บางสิ่งบางอย่างผิดพลาดอย่างลึกซึ้ง คุณแค่พยายามจะลอยอยู่ ดังนั้นฉันหมายความว่าฉันคิดว่าอารมณ์นั้นวัดได้และฉันคิดว่าวงจรการระดมทุนเริ่มต้นยังมีวัฏจักรการระดมทุนด้วย ดังนั้นฉันคิดว่ายังมีความรู้สึกที่ว่าเงินจำนวนมากเริ่มต้นขึ้นในช่วงสามปีที่ผ่านมาและมันก็ไม่ชัดเจนสำหรับเงินทุนเหล่านั้น สิ่งที่วิถีและการพยากรณ์โรคของพวกเขาจะเป็นอย่างไรและไม่ว่าพวกเขาจะสามารถระดมทุนครั้งที่สองได้หรือไม่

เพิ่งได้รับสิ่งที่สภาพแวดล้อมนั้นเป็นเช่นนั้นและดังนั้นฉันหมายความว่ามีสถิติที่บ้าคลั่งนี้ถูกต้องซึ่งถ้าคุณใช้อันดับสูงสุดฉันคิดว่าหุ้นเทคโนโลยีขนาดใหญ่ 10 หรือ 15 รายการในสหรัฐอเมริกาและนั่นเป็นมากกว่าการรวมตัวของตลาดหลักทรัพย์ลอนดอนและการแลกเปลี่ยนโตเกียว ใช่. และโดยพื้นฐานแล้วผู้คนจ่ายมากขึ้นหากคุณอยู่ในสหรัฐอเมริกา แต่คุณจะได้รับผลตอบแทนมากมายที่คุณต้องการในเทคโนโลยีเพียงแค่ถือหุ้นเทคโนโลยีการซื้อขาย 15 อันดับแรกซึ่งคุณก็ชอบโอเคนั่นหมายความว่าอย่างไรสำหรับตลาดเอกชน? และอีกสิ่งหนึ่งคือถ้าคุณดู บริษัท ที่มีการซื้อขายสาธารณะที่มีมูลค่าตลาดมากกว่า 10 พันล้านคนนั่นเป็นเพียง 10% ของการลงทุนทั้งหมดของตลาด

ดังนั้นจึงมี 90% ที่ต่ำกว่า 10 พันล้านและเช่นเดียวกับตลาดเอกชนส่วนใหญ่ใช่ไหม? คุณเชื่อหรือไม่ว่าหางยาวนั้นมีประสิทธิภาพสูงกว่าขอบฟ้าหลายปีเมื่อเทียบกับอัตราส่วนความเสี่ยงของการถือครองสำหรับการถือครอง 15 อันดับแรก? ดังนั้นนั่นก็เหมือนเคสหมีฉันเดา แต่ต้องบอกว่าฉันคิดว่าการจัดสรรของคนส่วนใหญ่ยังคงต้องสูงขึ้นใช่ไหม? ดังนั้นพวกเขาจึงมีที่ว่างที่จะเพิ่มขึ้นในด้านส่วนตัว แต่มันเป็นเพียงแค่ไหนพวกเขาจะทำอย่างนั้นเมื่อไหร่? พวกเขาถูกไฟไหม้แล้วและพวกเขาถูกทำให้เปรี้ยวในประโยคสินทรัพย์โดยสิ้นเชิงหรือไม่?

Jeremy Au: (09:48)

คุณรู้ว่า VCS กำลังเขียนเด็คใช่ไหม? มันเหมือนเฮ้การประเมินค่าพวกเขากลับมาเป็นปกติ บริษัท ที่ยอดเยี่ยมก่อตั้งขึ้นในช่วงเวลาที่ดีและไม่ดี เรามีการไหลเวียนของการจัดการที่มากเกินไปและวิธีการที่ช่วยให้เราเลือกผู้ชนะ และเรามั่นใจมากว่ากองทุนของเราหนึ่งคืนจะบดขยี้มัน เพียงแค่ดูการประเมินมูลค่ากระดาษในวันนี้ คุณช่วยให้เราวิ่งและระดมทุนสองได้ไหม ไม่ไม่ดี ไม่ดีพอเหล่านี้

Shiyan Koh: (10:16)

TVPI และ DPI เป็นสิ่งที่แตกต่างกันมาก คุณรู้หรือไม่ว่ามีกองทุนร่วมทุนกี่แห่ง? เช่น 4,000. ใช่. สำหรับประเภทสินทรัพย์เฉพาะกลุ่มนั่นคือตัวเลขที่บ้าคลั่ง ฉันคิดว่าตอนที่ฉันทำงานเมื่อฉันทำงาน และใน Sandhill เมื่อ 15 ปีที่แล้วฉันคิดว่าอาจมีหนึ่งพันบวกไดเรกทอรี NVCA ดังนั้นจึงมีการระเบิดครั้งใหญ่ ฉันอยู่ที่งานอื่นเมื่อสัปดาห์ที่แล้วที่เรียกว่า Capital Camp และมันเป็นการประชุมการจัดการการลงทุนที่กว้างขึ้นและชอบ VCS เพียงแค่ใส่ส่วนหนึ่งของสิ่งนั้นใช่ไหม? มีผู้คนมากมายเช่นใช่ตลาดกลางขนาดเล็กหุ้นเอกชนอสังหาริมทรัพย์สิ่งต่าง ๆ ทั้งหมดนี้เป็นที่ยอมรับมากขึ้นและมีสินทรัพย์ที่มีขนาดใหญ่กว่ามาก

Jeremy Au: (11:13)

ฉันคิดว่ายังมีกฎหมายพลังงานเล็กน้อยในแง่ที่ว่ามีสื่อขนาดเล็กจำนวนมากและจากนั้นมีขนาดใหญ่ที่มีขนาดกองทุนขนาดใหญ่มาก ดังนั้นฉันคิดว่ามีพลวัตที่ไม่ใช่แค่ตัวเลข แต่ฉันคิดว่าฉันไม่ได้เห็นตัวเลขสำหรับตัวเองใช่ไหม? แต่อะไรคือ 10%อันดับต้น ๆ จำนวนพนักงานหรือ AUM คืออะไรหรืออาจมีขนาดที่ไม่สมส่วนมากเช่นกัน? เวลาที่น่าสนใจ ใช่นั่นหมายความว่าเราอยู่ด้านล่าง? ใช่. แย่ที่สุดแล้วหรือยัง? สิ่งต่างๆจะดีขึ้นหรือไม่? นั่นคือสิ่งที่ผู้คนอยากรู้

Shiyan Koh: (11:49)

ฉันหมายความว่าฉันกังวลเกี่ยวกับสิ่งที่เพดานที่ตายแล้ว พาดหัวเป็นเหมือนพวกเขาขยายตั้งแต่วันที่ 1 มิถุนายนถึง 5 มิถุนายนและคุณก็ชอบโอเคมันไม่ดีขึ้นมากนัก เป็นวันที่ 27 พฤษภาคมแล้ว

Jeremy Au: (12:00)

คุณได้รับการบันทึกคุณเป็นเหมือนเรามีเพียงห้าและสหรัฐฯกำลังผิดนัดชำระหนี้ ระบบการเงินทั่วโลกทั้งหมด

Shiyan Koh: (12:06)

แม้ว่าตลาดจะเพิ่มขึ้น คุณรู้หรือไม่ว่าตลาดกำลังขึ้นเพราะพวกเขาคิดว่าพวกเขาจะต้องทำอะไรบางอย่าง? แต่ชอบฉันไม่รู้

Jeremy Au: (12:15)

มันเหมือนกับตอนที่มีคนอึใน Jim Cramer ใช่ไหม? จากนั้น Jim Cramer บอกว่าฉันไม่คาดหวังว่าอเมริกาจะผิดนัด และทุกคนก็ชอบโอ้เราได้เดิมพันอีกด้านหนึ่ง

Shiyan Koh: (12:22)

ใช่มันตรงกันข้าม ดัชนี cramer ผกผันหรืออะไรก็ตาม ใช่. ดังนั้นฉันไม่รู้ ฉันหมายความว่าฉันคิดว่ามีกองกำลังต่อต้านสองตัวใช่มั้ย ฉันคิดว่ามีส่วนเกินในช่วงสองปีที่ผ่านมาจำเป็นต้องชอบทำงานด้วยตัวเอง อย่างที่คุณบอกว่า VCs จำนวนมากถูกครอบครองกับพอร์ตโฟลิโอปัจจุบันของพวกเขาและชอบพยายามแก้ไขและพูดสิ่งต่าง ๆ และในทางกลับกันคุณมีคลื่น AI ที่น่าทึ่งและความตื่นเต้นและแอพพลิเคชั่นใหม่และผู้คนกระโดดเข้ามาดังนั้นนั่นเป็นสิ่งที่น่าตื่นเต้น อัตราเงินเฟ้อของมาโครเพิ่มขึ้นในเดือนเมษายนซึ่งทำให้ฉันกังวลเกี่ยวกับการประชุมอัตราเดือนมิถุนายน

Jeremy Au: (13:10)

มาพูดถึงมาโครใช่ไหม? อย่างน้อยก็คืออะไรเพราะเราจะไม่ทำนายเราไม่ใช่นักเศรษฐศาสตร์มหภาคในแง่นั้น แต่อะไรคือสิ่งสำคัญหรือปัจจัยที่ต้องใช้หรือจะช่วยสถานการณ์? ดังนั้นหนึ่งคือเงินเฟ้อลดลง ในระดับหนึ่งมันเชื่อมโยงกับการรับรู้ว่าสิ่งนี้จะลดอัตราดอกเบี้ยที่คุณลดลงอัตราดอกเบี้ยมันจะเพิ่มมูลค่าเวลาในอนาคตของเงินเมื่อเทียบกับดีไม่เพิ่มขึ้น แต่อย่างน้อยก็ลดลงไม่มาก

Shiyan Koh: (13:35)

ปรับปรุงการคำนวณ DCF ปรับปรุง แต่ยังให้เครดิต มันทำให้เครดิตถูกกว่าซึ่งช่วยให้ผู้คนลงทุนมากขึ้น

Jeremy Au: (13:44)

เช่น DAP และค่าใช้จ่ายด้านทุน นั่นเป็นชิ้นใหญ่ ฉันจะบอกว่าการเลือกตั้งสหรัฐฉันจะบอกว่าเป็นเรื่องใหญ่เช่นกันเพราะฉันคิดว่า มีวิสัยทัศน์ที่แตกต่างกันสำหรับอนาคตทางเศรษฐกิจระหว่างสามคนฉันคิดว่าพวกเขาส่งผลกระทบต่อหมวดหมู่ที่แตกต่างกันแนวดิ่งที่แตกต่างกันและเป้าหมายการควบคุมที่แตกต่างกันใช่ไหม? ตัวอย่างเช่นตัวอย่างเช่น FTC ตอนนี้กำลังทำงานมากมายหยุดการซื้อกิจการใช่ไหม? ของหลาย บริษัท และนั่นจะช่วยลดศักยภาพทางออกใช่ไหม? สำหรับ บริษัท จำนวนมากที่กำลังจะขายการค้ามีการขายร้อยล้านดอลลาร์แม้กระทั่งการขายพันล้านดอลลาร์

Shiyan Koh: (14:18)

ใช่ แต่ฉันไม่คิดว่า FTC จะหยุดการขายร้อยล้านดอลลาร์ มันเป็นเรื่องที่ท้าทายมากขึ้นในการสร้างข้อโต้แย้งการผูกขาด

Jeremy Au: (14:25)

ฉันคิดว่าส่วนที่ยุ่งยากคือผู้ซื้อบางรายเป็นเงินสดที่อุดมไปด้วย ดังนั้นเขี้ยวของคุณเป็นต้นไป Google, ตัวอักษรของคุณที่เคยรักการซื้อกิจการเหล่านั้นในอดีตและเรายินดีที่จะจ่ายค่าความสามารถและความรู้และแนวทางใช่ไหม? และตอนนี้เนื่องจากเว็บไซต์กำกับดูแลฉันคิดว่าพวกเขาชะลอตัวลงที่นั่นฉันคิดว่าเพราะพวกเขาไม่ต้องการที่จะกระตุ้นให้มากขึ้นดังนั้นฉันคิดว่าคุณถูกต้องที่จะบอกว่ามันไม่เหมือนกับว่าพวกเขากำลังบล็อก แต่ฉันคิดว่ามีการป้องกันตัวเอง

Shiyan Koh: (14:59)

เป็นคำถามที่น่าสนใจ ฉันไม่รู้.

Jeremy Au: (15:02)

Caterpillar กำลังมีความสุขมากในตอนนี้เพราะพวกเขาไม่เคยได้รับความสามารถด้านเทคโนโลยีสำหรับรถแทรกเตอร์และอุปกรณ์ฟาร์มทำให้ไม่ร้อน แต่กลับกลายเป็นเทคโนโลยีในปัจจุบันและทุกอย่างพวกเขาก็เหมือนกับการย้ายไปที่นั่น แต่ใช่ แล้วแมโครอื่น ๆ คืออะไร? เราไม่ไปทำสงครามทั่วโลก

Shiyan Koh: (15:19)

ฉันหมายความว่าใช่มีความขัดแย้งของจีน-สหรัฐฯและเราสามารถลดอุณหภูมิที่นั่นได้หรือไม่

Jeremy Au: (15:24)

ใช่นั่นเป็นสิ่งที่ยิ่งใหญ่ความรู้สึกที่ฉลาดเพราะมันไม่ใช่เหตุการณ์หงส์ดำ นี่เป็นสถานการณ์ที่ไม่รู้จักที่ผู้คนกำลังวางแผนสำหรับการวางแผนอย่างเฉื่อยชา มีอะไรอีกบ้าง? มีอะไรอีกไหม ฉันคิดว่าสิ่งเหล่านี้เป็นคนสำคัญใช่มั้ย ฉันคิดว่านั่นเป็นเกณฑ์หลัก เช่นเดียวกับในโลกที่อัตราดอกเบี้ยลดลงอัตราเงินเฟ้อกำลังลดลงความสัมพันธ์ระหว่างสหรัฐฯกับจีน ฉันคิดว่านั่นจะเป็นมาโครด้านล่าง

Shiyan Koh: (15:59)

ใช่. ดังนั้นสิ่งต่าง ๆ สามารถแกว่งกลับมาได้ แต่ตอนนี้ฉันคิดว่ามันเป็นเพียงการทำนายว่าสิ่งต่าง ๆ จะแย่ลงเล็กน้อย

Jeremy Au: (16:06)

ใช่ดังนั้นเรายังไม่ได้อยู่ด้านล่าง แต่คุณชอบใกล้ด้านล่างเหมือนว่ามันจะแย่กว่านี้มาก

Shiyan Koh: (16:12)

ฉันหมายความว่ามันไม่ได้เปลี่ยนสิ่งที่ผู้คนต้องทำ ขวา.

Jeremy Au: (16:15)

Ooh. ผู้คนต้องทำอะไร?

Shiyan Koh: (16:18)

ค้นหาลูกค้าเพื่อสร้างรายได้

Jeremy Au: (16:21)

ฉันคิดว่ามันเป็นการระดมทุนและทำดาดฟ้าต่อไป

Shiyan Koh: (16:24)

ฉันหมายความว่าฉันคิดว่าเราพูดคุยกันเล็กน้อยเกี่ยวกับเรื่องนี้มาก่อนใช่ไหม? นี่เป็นเหมือนถ้าคุณต้องการผลตอบแทนจากการลงทุนคุณสามารถจินตนาการได้ไหมว่าสิ่งนี้มีรายได้ร้อยล้านภายในห้าปี แล้วคุณต้องเชื่อว่าจะเป็นจริงอะไร? ใช่แล้วสำหรับผู้ก่อตั้งฉันไม่คิดว่ามันจะเปลี่ยนสมการมากใช่มั้ย ใช่. มันเปลี่ยนสมการในแง่ของความง่ายที่คุณคิดว่ามันจะระดมทุน แต่ในแง่ของสิ่งที่คุณต้องตรวจสอบในธุรกิจของคุณการเปลี่ยนแปลงที่คุณต้องตรวจสอบนั้นเร็วกว่าที่คุณคิดไว้ แต่ฉันคิดว่าคุณต้องการตรวจสอบสิ่งเหล่านั้นใช่ไหม? เพราะคุณใช้เวลากับมัน แต่ฉันทำเรื่องตลกให้กับเพื่อนคนหนึ่งของฉันเมื่อฉันอยู่ในเมืองและฉันก็พูดว่าถ้าฉันเคยเป็นเจ้าของม้าหรือเรือฉันจะตั้งชื่อมันว่ามันใช้ประโยชน์ได้เพราะฉันคิดว่านี่เป็นความคิดที่สำคัญมาก เดี๋ยวก่อนมันก็ไร้สาระเล็กน้อยเพราะม้าหรือเรือเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับการใช้ประโยชน์จากการใช้งาน แต่เพราะคุณจะใช้เงินเพื่อดูแลรักษามัน แต่ฉันคิดว่าในแง่ของสิ่งที่ฉันคิดว่าเป็น

Jeremy Au: (17:44)

ตกลง. ฉันคิดว่าเรื่องตลกเป็นเรื่องที่เรือของเราให้คุณย้ายพนักงานมากกว่าน้ำ

Shiyan Koh: (17:51)

มันเป็นเรื่องตลกที่มันไม่ได้เป็นสิ่งที่ตรงกันข้าม แต่เป็นความคิดที่ว่าฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากควรคิดเกี่ยวกับการใช้ประโยชน์จากการใช้งานซึ่งเป็นเหมือนทฤษฎีของฉันว่าธุรกิจของฉันดีขึ้นอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป เหมือนว่ามันไม่สามารถเป็นเพียงสิ่งที่คุณใส่ $ 1 ในและเพียง 80 เซ็นต์ออกมา ขวา. เมื่อเวลาผ่านไปมันจะต้องโอเค $ 1 เป็นดอลลาร์ 20 เซ็นต์ออกมาดอลลาร์ 50 เซ็นต์ออกมา เช่นเดียวกับการใช้ประโยชน์จากการดำเนินงานในธุรกิจของฉันและทฤษฎีของฉันคืออะไร? แล้วฉันจะเห็นมันเมื่อไหร่? ฉันควรดูเมื่อไหร่? เพราะในตอนแรกทุกคนชอบโอ้ฉันไม่รู้ว่า CAC คืออะไร ฉันไม่รู้ว่า LTV คืออะไร เหมือนมันเร็วเกินไป ฉันไม่สามารถบอกได้ดี แต่อย่างที่คุณควรจะรู้ในบางจุดคณิตศาสตร์ต้องทำงาน และเช่นเดียวกับฉันคิดว่านั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมฉันจะไม่เป็นเจ้าของม้าหรือเรือ แต่ถ้าฉันเคยทำถ้าฉันได้รับรางวัลหนึ่งในงานสนุก ๆ เช่นเมื่อคุณชนะปลาทองเหมือนนั่นคือสิ่งที่ฉันจะตั้งชื่อ

Jeremy Au: (18:55)

ดังนั้นฉันคิดว่าคำถามตอนนี้คือสิ่งที่ผู้ก่อตั้งควรทำเพราะใช่พวกเขาต้องขายลูกค้า

Shiyan Koh: (19:02)

ตรวจสอบความถูกต้อง.

Jeremy Au: (19:04)

ให้ฉันเพิ่มสิ่งนั้นซึ่งเมื่อมีความพร้อมของเงินทุนจำนวนมากมีเวลามากและดังนั้นเงินที่สามารถใช้ในการทดลองของคุณใช่ไหม? แต่ฉันคิดว่าเมื่อคุณมีสภาพแวดล้อมของพนักงานทุนในระดับหนึ่งแล้วคุณต้องตรวจสอบในวงจรที่เข้มงวดมากขึ้นและเร็วกว่ามากและฉันคิดว่าคุณพูดถึงมันในตอนก่อนหน้าเกี่ยวกับอัตราการเรียนรู้ ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งที่เกิดขึ้นคือฉันคิดว่าผู้คนเคยชินกับบางอย่างเช่นโอเคเราจะใช้จ่ายหนึ่งแสนดอลลาร์ในช่องทางนี้เพื่อหาว่างานของคุณและคุณทำไม่ได้คุณควรเป็นเหมือนฉันคิดว่าฉันใช้เงินหนึ่งพันดอลลาร์ มันบอกอะไรฉัน? ให้ฉันเปลี่ยนมัน ให้ฉันใช้จ่าย $ 1,000 ต่อไปและฉันไม่สามารถไปจากที่นั่นได้ ดังนั้นประสิทธิภาพของการเรียนรู้นั้นจึงเป็นกุญแจสำคัญ

Shiyan Koh: (19:44)

ใช่และบางครั้งฉันก็ไม่สามารถบอกได้ว่าคนอื่นช้าเพราะพวกเขาไม่รู้ว่าจะเร็วขึ้นหรือพวกเขาคิดว่าพวกเขากำลังจะไปอย่างรวดเร็ว คุณรู้หรือไม่ว่าฉันหมายถึงอะไร? มันเป็นเช่นนั้นคุณแค่ไม่รู้ว่าหน้าตาเร็วหรือคุณเลือกวิธีที่ช้าที่สุดในการลองทดสอบบางสิ่ง

Jeremy Au: (20:00)

คนที่แตกต่างกันใช่มั้ย ฉันหมายความว่าฉันคิดว่ามีคนที่ชอบพูดมาจากภูมิหลังที่แน่นอนอาจช้ากว่าการให้คำปรึกษาหรือ บริษัท ใหญ่เหล่านั้น พวกเขามักจะเป็นมากกว่าเล็กน้อยฉันจะไม่พูดงบประมาณที่ไม่มีที่สิ้นสุด

Shiyan Koh: (20:10)

ถึงเวลาและเงิน ในช่วงชีวิตของการเริ่มต้นคือเงินคุณกำลังจะตาย

Jeremy Au: (20:16)

อย่างแน่นอน. ดังนั้นฉันคิดว่าผู้คนเพิ่งจะมองโลกในแง่ดีและพวกเขาก็ชอบและฉันคิดว่าโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ทำเงินทุนครั้งแรกที่ประสบความสำเร็จพวกเขาคาดหวังว่าการระดมทุนครั้งที่สองจะไปได้ดีหรืออย่างง่ายดายเหมือนที่พวกเขาทำ ดังนั้นพวกเขาจึงมีสิ่งนี้อย่างที่ฉันพูดการปรับขนาดเล็กและพวกเขาก็ชอบใช่เงินจะมาตามตอนนี้เพียงแค่แสดงการเรียนรู้เหล่านี้ และฉันก็ทำงานทั้งหมดนี้และทุกสิ่งนี้เกิดขึ้น แต่ใช่ฉันแก้ไขมันและนั่นอาจยังไม่ดีพอ คุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไร? ระดมทุนรอบต่อไปและดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นความจริงที่น่าอึดอัดใจ

Shiyan Koh: (20:51)

ใช่แล้วฉันหมายความว่าฉันคิดว่ามีเครื่องมือมากมายที่ทำให้คนอื่นได้ง่ายในการตรวจสอบอย่างรวดเร็วและราคาถูกและฉันรู้สึกว่าฉันไม่เห็นพวกเขาใช้เพียงพอ คุณสามารถโยนหน้า Landing Page คุณสามารถใช้ Zapier คุณสามารถใช้ Airtable และคุณสามารถติดตามด้วยรหัส UTM เช่นมันไม่จำเป็นต้องเป็นเรื่องใหญ่ในการทดสอบความคิด ดังนั้นฉันคิดว่าการมีการปฐมนิเทศที่สำคัญเป็นสิ่งสำคัญที่จะเป็นเช่นนั้นโอเคฉันคิดว่ามันใช้งานได้ ฉันคิดว่าเบาะแสคือถ้าคุณต้องทำงานอย่างหนักเพื่อขายทุกอย่างคุณจะไม่มีตลาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม คุณยังไม่ได้กำหนดปัญหาหรือวิธีแก้ปัญหาในแบบที่มีคนเป็นเหมือนให้ฉัน นี่คือบัตรเครดิตของฉัน พร้อมที่จะซื้อ

Jeremy Au: (21:43)

ในช่วงแรกผู้คนได้ซึมซับเพราะพวกเขาเติบโตขึ้นมาในการชะลอตัวนี้อย่างมีประสิทธิภาพ ดังนั้นฉันคิดว่าพวกเขามีประสิทธิภาพเงินสดมากขึ้นการต่อสู้ที่ฉันเห็นนั้นเป็นเหมือนการเริ่มต้นระยะกลางผู้ที่เพิ่มทุนหลายรอบพูดในช่วงห้าปีที่ผ่านมา และตอนนี้พวกเขามีโครงสร้างใหม่นี้และฉันคิดว่าเราจะพูดถึงมันในแง่ของการปลดพนักงานโครงสร้างการดำเนินงาน ฉันคิดว่าสิ่งที่ฉันรู้คือฉันต้องมีความคิดอย่างมากในการทำความเข้าใจว่าธุรกิจปัจจุบันอยู่ที่ไหนและช่วยให้พวกเขาหารือเกี่ยวกับความท้าทายของพวกเขา และที่สำคัญกว่านั้นรู้เช่นพูดถึงว่าบาร์ถัดไปสูงเพียงใดเพราะฉันคิดว่าในรอบก่อนหน้านี้บาร์ก็ไม่สูงขนาดนั้น ดังนั้นฉันคิดว่าตราบใดที่เราพบกับความคืบหน้าในรอบต่อไป แต่ฉันไม่สามารถส่งเสียงดังได้ มันไม่ได้มีความพึงพอใจ แต่เป็นความคาดหวังตราบใดที่ฉันเข้าสู่เหตุการณ์สำคัญเหล่านี้ตราบใดที่ฉันเพิ่มรายได้เป็นสองเท่าในสองปีเช่นฉันสามารถเพิ่มรอบต่อไปของฉันและนั่นคืออัตราการเติบโตที่รวดเร็วมากหรือไม่? ไม่มากในตลาดในปัจจุบันเมื่อเทียบกับบาร์ของสิ่งที่ผู้คนต้องการให้เป็น

Shiyan Koh: (22:56)

ฉันหมายความว่าฉันคิดว่านี่เป็นเพียงคุณต้องมีแผนสำรองและดังนั้นแผนการสำรองข้อมูลก็เหมือนกันสมมติว่าฉันไม่สามารถยกระดับได้หรือการเพิ่มที่ฉันสอนจะใช้เวลาหกเดือนจะใช้เวลาเก้าเดือนหรือมากกว่าเพราะฉันคิดว่านั่นคือความจริง ทุกอย่างจะใช้เวลานานขึ้นและคุณไม่อยากจะถูกทิ้งไว้กับรันเวย์สามเดือนและไม่มีแผ่นคำศัพท์บนโต๊ะแล้วต้องดิ้นรนเพราะคุณแค่ทำให้ตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่แย่ลง

Jeremy Au: (23:24)

มาพูดถึงเรื่องนั้น ฉันรู้ว่ามี บริษัท หลายแห่งที่ระดมทุนด้วยรันเวย์ประมาณสามเดือนด้วยเหตุผล ดังนั้นคุณจะให้คำแนะนำอะไรกับคนที่ชอบในสถานการณ์นั้น สมมติว่าต่ำกว่าหกเดือนของรันเวย์

Shiyan Koh: (23:37)

ฉันแค่อยากจะพยายามทำงบประมาณฐานเป็นศูนย์และเข้าใจสิ่งที่จำเป็นหรือไม่และฉันคิดว่าการต่อสู้มักจะเป็นเสมอถ้าฉันไม่ใช้เงินในการตลาดฉันก็ไม่แสดงการเติบโตและไม่มีใครอยากให้เงินฉัน แต่ถ้าฉันใช้เงินในการตลาดฉันก็มีเงินสดน้อยลง เหมือนถูกสาปถ้าคุณทำ แต่ฉันคิดว่าแบบนี้กลับไปที่เช่นทฤษฎีธุรกิจของคุณคืออะไร? เช่นถ้าคุณไม่ได้ใช้จ่ายเงินในการตลาดจะมีการเติบโตเป็นศูนย์? เช่นคุณไม่มีองค์ประกอบที่เกิดขึ้นซ้ำในธุรกิจของคุณหรือไม่? เช่นคุณทำอะไรโดยทั่วไปในช่วงสองปีที่ผ่านมา? ในแง่ของสิ่งที่เกี่ยวกับธุรกิจของคุณในที่สุดก็เป็นจริงและยั่งยืนที่ใครบางคนต้องการซื้อและให้คุณค่าจริง ๆ ? ฉันคิดว่านั่นเป็นคำถามใช่มั้ย

ไม่สามารถเป็นได้ว่าคุณจะใช้จ่ายเงินดอลลาร์ทางการตลาดได้ดี ดังนั้นฉันคิดว่านั่นคือฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่เป็นเหมือนที่คุณต้องคิดงบประมาณแผนขและวางแผนว่าจะเป็นตลาดการระดมทุนที่ช้ามากและเป็นจริงเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายที่ถูกต้องเพราะคุณรู้ว่ามันเป็นอย่างไร? มันเหมือนกับว่าทุกคนต้องการช่วยใครสักคนในทีมของพวกเขาเสมอถ้าคุณไปรอบ ๆ โรบินและถามคนที่พวกเขาตัดพวกเขาจะพยายามทำสิ่งต่าง ๆ น้อยที่สุดดังนั้นคุณต้องไปเหมือนริเริ่มโดยความคิดริเริ่มและเป็นเหมือนสิ่งนี้ทำให้ลูกบอลก้าวไปข้างหน้า และการอยู่รอดมีความสำคัญกับคุณมากแค่ไหน? หรือว่าคุณเหนื่อยและคุณก็โอเคเราจะโยนผ้าเช็ดตัวเข้ามามันเป็นเงินของคนอื่นอยู่ดี

Jeremy Au: (25:18)

ส่วนที่ยุ่งยากและฉันได้เห็นสิ่งนี้สำหรับผู้ก่อตั้งหลายคนในขณะนี้คือพวกเขากำลังระดมทุนด้วยรันเวย์น้อยกว่าหกเดือน ดังนั้นพวกเขาจึงมีแผนและการฉายภาพ พวกเขามีการคาดการณ์มีอัตราการเติบโตที่เป็นศูนย์กลางที่พวกเขากำลังพยายามดำเนินการและพวกเขายังได้ยินเรื่องราวเกี่ยวกับวิธีที่ผู้คนรับสารภาพในการระดมทุนด้วยเงินเดือนหนึ่งเดือน ประสบการณ์ใกล้ตายมากที่สุดใช่มั้ย ดังนั้นจึงมีความตึงเครียดระหว่างสิ่งนี้เพื่อพูดคุยกับนักลงทุนรักษานักลงทุนให้ทำงานต่อไป บางคนเร็วซึ่งเป็นมืออาชีพและบางคนก็ช้าฉีดออกไปจากนั้นคุณจะจบลงที่โซนแผงลอยนั้น คุณไม่ได้บินเหมือนการพุ่งออกไปบนท้องฟ้าเล็กน้อยเพราะคุณไม่สามารถตัดได้เพราะเราตัด ดูเหมือนว่าจะเสี่ยงต่อความคืบหน้าในการระดมทุนหรือแรงฉุดที่คุณมีในตอนนี้ แต่ถ้าคุณไม่ตัดคุณจะต้องชนกำแพงอิฐในสามเดือน

Shiyan Koh: (26:13)

คุณต้องวาดเส้นใช่มั้ย จะต้องมีวันที่ที่คุณต้องตัดสินใจและคุณต้องซื่อสัตย์เกี่ยวกับความคืบหน้าการระดมทุนคืออะไร การมีการสนทนาครั้งแรกไม่คืบหน้า คนทำงานหรือไม่? พวกเขาอยู่ในห้องข้อมูลหรือไม่? พวกเขาใช้เวลาหรือไม่? เพราะถ้าพวกเขาไม่ได้ฉันคิดว่ามันไม่ได้มันจะไม่นำไปสู่แผ่นคำศัพท์สั้น ๆ

Jeremy Au: (26:41)

ใช่ฉันคิดว่าผู้คนยังไม่เห็นคุณค่าที่ใช่มั้ย ฉันคิดว่ากองทุนต้องใช้เวลาในการเขียนแผ่นคำศัพท์และเงินทุนต้องใช้เวลาในการส่งเงินหลังจากความขยันเนื่องจากใช่ไหม? ดังนั้นหากคุณมีรันเวย์สามเดือนและกองทุนใช้เวลาสามเดือนในการออกแผ่นคำศัพท์และส่งเงินหลังจากความขยันเนื่องจากการตัดอย่างใกล้ชิด ฉันคิดว่า VCS มักจะมีเวลาไม่เพียงพอที่จะพูดว่าอย่าจับมีดที่ตกลงมา

Shiyan Koh: (27:07)

ฉันหมายความว่าฉันคิดว่ามีสิ่งที่ใช้งานได้จริงเช่นกันซึ่งก็พยายามที่จะเลื่อนการชำระเงินของคุณให้มากที่สุด ใช้ประโยชน์จากข้อกำหนดทุกประเภทที่คุณสามารถทำได้และพยายามรวบรวมเร็วขึ้นใช่ไหม? ฉันคิดว่าเมื่อสิ่งต่าง ๆ เป็นไปด้วยดีบางครั้งผู้คนก็ไม่ได้มีวินัยในคอลเล็กชั่นที่ถูกต้อง ดังนั้นจึงมีหมายเลขจองบางอย่าง แต่จำนวนเงินสดที่เก็บรวบรวมก็เหมือนอยู่เบื้องหลัง ใช่. และคุณควรนั่งอยู่ด้านบนของวงจรเงินสดของคุณ

Jeremy Au: (27:37)

เงินสดเป็นสิ่งสำคัญ งบประมาณฐานหนึ่งศูนย์ ฉันเห็นด้วย. แต่ฉันคิดว่าคุณพูดอะไรบางอย่างก่อนหน้านี้ซึ่งก็เป็นเหมือน แต่ถ้าฉันตัดการตลาดฉันจะลดการเติบโตและถ้าการตลาดไม่ผลักดันการเติบโตคุณจะตัดมัน แต่ในบางระดับการตัดสิ่งนั้นจะลดอัตราการเติบโตของคุณ ดังนั้นกระสุนที่ผู้ก่อตั้งกำลังดิ้นรนคือ

Shiyan Koh: (27:58)

โอเคฉันหมายความว่านั่นเป็น แต่นั่นคือคำถามใช่มั้ย แบบไหนโอเคคุณใช้จ่ายและคุณเข้ากำแพงและคุณไม่ได้หาเงิน นั่นคือสถานการณ์ที่ถูกต้องคุณตัดต่ำสุดยอดและคุณไม่ได้หาเงิน นั่นคือสถานการณ์ B. ดังนั้นใครจะทิ้งคุณไว้ในที่ที่ดีกว่า?

Jeremy Au: (28:17)

ฉันหมายความว่าฉันเห็นด้วยกับคุณทั้งหมด ฉันคิดว่ามันค่อนข้างไม่สมมาตรใช่มั้ย ซึ่งก็คือฉันคิดว่าจากมุมมองของผู้ก่อตั้งหนึ่งคือในตอนท้ายของมันคุณไม่มีธุรกิจและในตอนท้ายคุณยังคงมีธุรกิจเป็นกังวล ขวา? ดังนั้นสำหรับฉันฉันเห็นด้วยกับคุณว่ามี แต่มันไม่ได้ แต่ฉันคิดว่าความหงุดหงิดของฉันคือฉันคิดว่าจากมุมมองของนักลงทุนโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับนักลงทุนในปัจจุบันจำนวนมากคือมันรู้สึกเหมือนมีคำแนะนำมากมายที่จะชอบดำเนินการระดมทุน ขวา. ให้คุณเข้าใจถูกต้อง ฉันไม่รู้.

Shiyan Koh: (28:47)

อย่างที่คุณพูดถูกต้องมันยากมากเพราะ คุณตัดสินใจได้อย่างไรว่าคุณจะทำอย่างไรถ้าเราเล่นสถานการณ์? Scenario One: คุณแค่ใช้จ่ายด้านการตลาด แต่คุณไม่ได้แข่งคุณไม่สามารถแข่งได้ นั่นเป็นข้อผิดพลาดและคุณตีกำแพง สถานการณ์ที่สอง: คุณตัดการตลาดการเติบโตลดลงจากหน้าผาและคุณไม่สามารถแข่งได้ แน่นอนว่าสถานการณ์ทองคำที่ทุกคนต้องการเป็นเหมือนเฮ้คุณแค่ส่งการตลาดและคุณสามารถแข่งหรือตัดการตลาดและคุณสามารถเพิ่ม ดังนั้นสำหรับฉันมันยังขึ้นอยู่กับสิ่งที่ผู้ก่อตั้งที่หัวของผู้ก่อตั้งอยู่ซึ่งก็คือถ้าพวกเขาไม่สามารถยกพวกเขาจะโยนลงในผ้าเช็ดตัวแล้วเฮ้ปืนสถานการณ์ที่เปล่งประกายใช้ไปจนจบหรือเป็นจริง คุณต้องการเป็นค่าเริ่มต้นสถานะชีวิตแม้ว่าคุณจะไม่สามารถเลี้ยงดูได้

และที่จริงแล้วนั่นคือสถานการณ์ที่ฉันชอบซึ่งเป็นเหมือนเรามีความเข้าใจที่ชัดเจนว่าสินทรัพย์ของเราคืออะไร ดังนั้นสมมติว่าสินทรัพย์ของเราเป็นวันนี้สิ่งที่ถ้าเราใช้จ่าย $ 0 ในการตลาดมันจะเติบโตอย่างเป็นธรรมชาติที่ 10% แต่สิ่งที่เราทำคือการใช้จ่ายด้านการตลาดเพื่อพยายามที่จะผลักดันหมายเลขนั้นในขณะที่เล่าเรื่องราวของ LTV ที่เพิ่มขึ้นบางอย่างเมื่อเวลาผ่านไปเพราะเราจะนำสิ่งต่าง ๆ มาใช้มากขึ้น ฉันอยากจะลดการใช้จ่ายในอนาคตทั้งหมด การใช้จ่ายที่จะจ่ายออกไปในอนาคตและเป็นเหมือนโอเคสิ่งนี้เติบโตขึ้นที่ 10%ฉันอยู่ในอัตรากำไรที่ดีและฉันจะเริ่มมีชีวิตอยู่ และไม่ว่าคุณจะเชื่อในสินทรัพย์ที่ฉันสร้างขึ้นหรือไม่ แต่ฉันสามารถกลับไปที่ตลาดได้ในหกเดือนใช่ไหม? นั่นเป็นมุมมองที่ล้าสมัยของฉัน แต่ฉันคิดว่าความกังวลเป็นเรื่องจริงเพราะจะเกิดอะไรขึ้น? โอเคคุณตัดคนใช่มั้ย ในสถานการณ์นั้นขวัญกำลังใจจะอยู่ในห้องน้ำ

บางทีแม้แต่ผู้ก่อตั้งบางคนก็เป็นเช่นนั้นโอ้เราเคยไปที่นี่มาระยะหนึ่งแล้ว เช่นเดียวกับตอนนี้เราต้องตัดเงินเดือนของผู้ก่อตั้ง ไม่เติบโตอย่างรวดเร็วอีกต่อไปเช่นนี้ยังเซ็กซี่อยู่ไหม? ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตามสิ่งเหล่านี้เป็นความกังวลที่แท้จริง แต่ฉันคิดว่ามันจะทำให้ผู้ก่อตั้งในเกมมีอะไรบ้าง? และหลายสิ่งหลายอย่างก็เป็นเรื่องที่น่ารังเกียจในตอนนี้

Jeremy Au: (31:19)

ใช่ฉันเห็นด้วยกับคุณ ฉันคิดว่าสาเหตุของการกระทำสำหรับฉันค่อนข้างไม่สมมาตรในแง่ของความเสี่ยงและรางวัล คุณมี บริษัท และอีก บริษัท หนึ่งคือคุณไม่มี บริษัท ใช่ไหม? ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งที่ให้คุณ บริษัท ช่วยให้คุณมีชีวิตอยู่เพื่อต่อสู้อีกวัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสภาพแวดล้อมและเหตุผลอื่น ๆ เหล่านี้ทั้งหมด ฉันคิดว่าสิ่งที่ฉันหงุดหงิดคือฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งจำนวนมากกำลังถูกดูดโดยฉันไม่รู้ว่าอะไรคือคำ เช่นเดียวกับนักลงทุนที่ดีมากและทำให้การสนทนาดำเนินต่อไป แต่ในระดับหนึ่งบางทีฉันอาจจะสังเกตเห็นว่าสตาร์ทอัพที่มีบอร์ดที่ไม่ได้ทำบทสนทนาที่ผู้ใช้มีใช่ไหม? ซึ่งเราต้องเผชิญหน้ากับสิ่งนี้และจัดการให้แน่นมาก และควบคุมมัน และในฐานะนักลงทุนที่ติดตามไปยังคนอื่นเป็นจุดที่ฉันจะพูดเช่นโยเช่นบอร์ดของคุณคืออะไร?

Shiyan Koh: (32:14)

ฉันไม่คิดว่าคุณต้องมีส่วนร่วมกับบอร์ด ฉันคิดว่าความสัมพันธ์ของคุณกับผู้ก่อตั้งเป็นอย่างไรเฮ้ดูเหมือนว่าฉันไม่ได้อยู่ที่บอร์ด ฉันไม่รู้ว่าเกิดอะไรขึ้นที่นั่น แต่นี่คือความคิดของฉัน แต่ในตอนท้ายของวันดังที่ฉันพูดมันทั้งหมดเดือดลงไปที่ผู้ก่อตั้งและผู้ก่อตั้งหัวหน้าและถ้าคุณทำงานที่นี่ในช่วงสี่ปีที่ผ่านมา คุณรู้ว่าบูมบ้า จากนั้นตอนนี้คุณก็เป็นเหมือนด้านพลิกของสิ่งนั้นและฉันจะไม่โทษคนถ้าพวกเขาเหนื่อย มันเหนื่อยมาก

Jeremy Au: (32:51)

มันเหนื่อยมาก ฉันคิดว่าฉันชอบสิ่งที่คุณพูดใช่ไหม? ในตอนท้ายของวันไม่ว่าคณะกรรมการจะเป็นอะไรฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งเป็นเจ้านายในตอนท้ายของวันและผู้ก่อตั้งต้องตัดสินใจอย่างที่คุณพูดเพื่อดูความเป็นจริงตามที่เป็นอยู่และรู้ว่าจะตัดสินใจอย่างหนักเช่นกัน คณิตศาสตร์ต้องทำงานในที่สุดใช่ไหม แรงโน้มถ่วงจะเริ่มเข้ามาและคุณต้องตัดสินใจฉันคิดว่ามันโอเคที่จะเปิดตัวเลือกไว้และเพื่อให้มันอยู่ที่นั่น แต่อย่างที่คุณพูดมีวันที่ที่ต้องตัดสินใจและคุณต้องตัดสินใจ

Shiyan Koh: (33:25)

ใช่เพราะถ้าคุณไม่ตัดสินใจที่จะตัดสินใจใช่ไหม?

Jeremy Au: (33:28)

อ่า ไม่อยากทำฉันไม่ต้องการตัดสินใจเช่นฉันไม่ได้แม้แต่ฉันก็ไม่ได้ตัดสินใจ ไม่มีการตัดสินใจ ขวา.

Shiyan Koh: (33:37)

ใช่แล้วคุณกำลังวิ่งหนักเท่าที่จะทำได้ไปยังกำแพงนั้นและคุณกำลังพยายามคิดว่าคุณหวังว่าจะมีใครบางคนมาช่วยคุณ แต่นั่นเป็นสิ่งที่คุณไม่สามารถควบคุมได้

Jeremy Au: (33:47)

นั่นคือส่วนที่ยากใช่มั้ย

Shiyan Koh: (33:51)

เราต้องจบตอนด้วยโน้ตที่เป็นบวกมากขึ้น เจเรมีไม่สามารถลงโทษและเศร้าโศกได้

Jeremy Au: (34:02)

โอเค มาทำงานกันเถอะ ตกลง. มันเป็นเหมือนตอนลงโทษและความเศร้าโศก ฉันจะบอกว่าสิ่งหนึ่งที่ผู้ก่อตั้งสามารถทำได้คือโอเคฉันจะพูดแบบนี้ ฉันจะบอกว่าถ้าคุณต้องปิด บริษัท ของคุณชีวิตของคุณยังไม่จบ นั่นคือสิ่งที่ฉันจะพูด คุณไม่ได้เป็น บริษัท และ บริษัท ไม่ใช่คุณแม้ว่าจะขึ้นอยู่กับการตัดสินใจและทีมงานของคุณ แต่การปิด บริษัท ไม่ได้หมายความว่าชีวิตของคุณจะจบลง ดังนั้นในความเป็นจริง Silicon Valley จึงเต็มไปด้วยเรื่องราวเหล่านั้น ดังนั้นในบันทึกย่อนั้นฉันคิดว่าถ้าคุณเป็นผู้ก่อตั้งและคุณกำลังออกจากทีมเนื่องจากความไม่เห็นด้วยหรือเพราะคุณกำลังจะค้นหาสิ่งใหม่ บริษัท ของคุณที่คดเคี้ยวหรือคุณจัดการขาย บริษัท เรามีชุมชนที่เรียกว่าชุมชนฟีนิกซ์ภายใต้ Brave นี่เป็นกลุ่มเล็ก ๆ ของผู้ก่อตั้งประมาณ 2,000 คนที่กำลังเปลี่ยนไปสู่ขั้นตอนต่อไป

และสิ่งที่เราทำคือทุก ๆ หกเดือนที่เรามีเหมือนนอกสถานที่เสมือนจริงที่เราทำเจอร์นัลเราคุยกับเจ้าหน้าที่และเรายังได้ยินจากคณะผู้ก่อตั้งคนอื่น ๆ ที่มีความสำเร็จในการเปลี่ยนไปใช้บทต่อไปในชีวิตของพวกเขา อันต่อไปคือในเดือนมิถุนายน แต่เรามีอีกครั้งในเดือนพฤศจิกายนธันวาคม ดังนั้นลองดู www.avesea.com เพื่อลงทะเบียนเพื่อรับรายละเอียดเป็นกลุ่มที่ดีของคนและเรามีกลุ่ม Whatsapp และเราก็ช่วยเหลือซึ่งกันและกันเพราะในตอนท้ายของวันเช่น Look ถ้าคุณสร้าง บริษัท คุณบ้า คุณกล้าหาญคุณเป็นผู้ประกอบการคุณใส่ใจเกี่ยวกับอนาคตและคุณกำลังริเริ่ม และตอนนี้คุณกินอึและคุณกำลังสร้างบางสิ่งบางอย่างเพื่ออนาคตอีกครั้ง ฉันคิดว่ามีเพียงความสำเร็จในอนาคตสำหรับคุณ คำถามคือเราจะไปถึงที่นั่นได้อย่างไรในแบบที่รอบคอบมีมนุษยธรรมเก็บรักษาเกียรติของคุณและรักษาชื่อเสียงของคุณต่อชุมชน แต่ยังทำสิ่งที่ถูกต้องในตอนท้ายของวันด้วยและฉันคิดว่าการลงจอดอาจติดได้ยาก ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีที่ฉันคิดเกี่ยวกับมัน

Shiyan Koh: (36:02)

มันยอดเยี่ยมมาก ฉันคิดว่าชุมชนผู้ก่อตั้งมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับระบบนิเวศดังนั้นจึงเป็นเรื่องดีที่คุณทำสิ่งนี้ และนี่คือคนที่ปีนเขาเช่นกันทุกวันอาทิตย์เจเรมี

Jeremy Au: (36:11)

เรามีกลุ่มอื่นที่เรียกว่าผู้ก่อตั้งที่ใช้งานอยู่ในปัจจุบันที่ชอบไต่เขาทุกเดือน เพียงแค่ได้รับธรรมชาติและเพียงแค่แชท chit รับบางขั้นตอนและนั่นคือสองชุมชนที่แตกต่างกันคุณสามารถจินตนาการได้ และฉันคิดว่าจริง ๆ แล้วฉันสังเกตเห็นว่าบางคนที่อยู่ในชุมชนเดินป่าตอนนี้ค่อยๆเปลี่ยนไปสู่ชุมชนฟีนิกซ์ใช่ไหม? ฉันมองว่ามันเป็นส่วนเสริมในแง่นั้นเพราะมันเป็นเพียงขั้นตอนที่แตกต่างกันในชีวิต ฉันเป็นผู้ก่อตั้งจากนั้นฉันก็หยุดเป็นผู้ก่อตั้งและจากนั้นฉันก็ไม่รู้ว่าจะทำอย่างไรกับชีวิตของฉันในฐานะนักเรียนและจากนั้นฉันก็เป็นผู้ก่อตั้งอีกครั้งและฉันเป็น VC ขวา? ดังนั้นฉันคิดว่าตัวตนเหล่านี้เป็นช่วงเปลี่ยนผ่าน

Shiyan Koh: (36:45)

ฉันจะจัดงานด้วยตัวเอง ดังนั้นเราจึงเป็นเจ้าภาพจัดค่าย Hustle Asia ในบาหลีในสัปดาห์หลังจาก F1 ในสิงคโปร์ นั่นคือวันที่ 18 และ 19 กันยายนหรือไม่? ฉันค่อนข้างตื่นเต้นกับมัน มันเป็นเหตุการณ์ที่เน้นนักลงทุน เรามีกลุ่มลำโพงที่น่าสนใจ แต่จุดสนใจของเหตุการณ์นั้นไม่ได้มีการนั่งและฟังผู้คนมากนัก แต่มีปฏิสัมพันธ์กับทุกคนที่เข้าร่วม เราเพิ่งมีมันเมื่อสัปดาห์ที่แล้วในบริเวณอ่าวสำหรับคนที่อยู่ในสหรัฐอเมริกาและมันก็ยอดเยี่ยม มันเป็นความเย็นสุด ๆ มันอยู่กลางแจ้ง ผู้คนมีการสนทนาที่ยอดเยี่ยม เรามีผู้จัดการกองทุนบินจากละตินอเมริกายุโรปและทั่วเรา

และมันก็เป็นเพียงการแฮงเอาท์ที่ไม่มีความเย็น และเราต้องการทำซ้ำว่าในบาหลีเรามีลำโพงยืนยันจำนวนหนึ่ง ฉันคิดว่าผู้คนจะเพลิดเพลินไปกับโมเสสจาก Xendit Arthur จาก Gold Bell ดังนั้นเขาจึงเป็นเหมือนซีอีโอรุ่นที่สองที่เข้ามาทำธุรกิจครอบครัวของเขา แต่ยังได้เปิดตัวเทคโนโลยีที่เพิ่งเริ่มต้นเทคโนโลยีของเขารวมถึงกองทุนกิจการที่เน้นการเคลื่อนย้าย เรามี GP ของ Ethereal, min Singaporean GP กล่าว เป็นกองทุนกับ Joe Lubin มันเป็นหนึ่งในผู้ร่วมก่อตั้ง Ethereum เรามี Gabby ซึ่งเป็นผู้ก่อตั้ง YGG และแขนเสื้อของเราอีกสองสามแบบ ดังนั้นฉันคิดว่ามันจะเป็นลูกเรือที่ดีจริงๆ เราจะอยู่ที่นั่นเราจะคว้าผู้คนที่บันทึกตัวอย่าง Jeremy จะวิ่งไปรอบ ๆ ด้วยชุดหูฟังและไมโครโฟนเหมือนของเขา แต่ใช่ฉันคิดว่าผู้ประกอบการลงทุนมันอาจเป็นการเดินทางที่โดดเดี่ยว ดังนั้นฉันคิดว่าการสร้างชุมชนกับผู้คนเป็นส่วนสำคัญของสิ่งนั้นและเป็นส่วนหนึ่งของความสนุก ดังนั้นเรากำลังทำรหัสส่วนลดนกก่อน ดังนั้นหากคุณต้องการ "เพื่อนของ Shiyan" เป็นรหัสส่วนลด ตกลง. แต่มันก็ใช้ได้จนถึงวันที่ 1 มิถุนายน ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งนี้จะเผยแพร่ในวันที่ 29 พฤษภาคม? ดังนั้นคุณมีเวลาสองวันครึ่งหรือบางอย่างที่จะใช้สิ่งนี้

Jeremy Au: (39:02)

หากคุณกำลังฟังสิ่งนี้ในคิวที่มืดครึ้มและในช่วงสุดสัปดาห์ฉันขอโทษคุณพลาดไปแล้ว

Shiyan Koh: (39:09)

แต่ฉันคิดว่ามันจะเป็นช่วงเวลาที่ดี แล้วผู้คนมากมายที่ฉันคิดว่าจะออกไปเที่ยวในภายหลัง ดังนั้นฉันรู้ว่ามีสมาชิกกลุ่มแองเจิลจำนวนมากที่กำลังวางแผนการเดินทางดำน้ำในบาหลีหลังการประชุม ดังนั้นฉันคิดว่ามันจะเป็นเรื่องที่น่าเบื่อและผ่อนคลายหลังจากความบ้าคลั่งของการรีดนม F1 Token 2049 เมื่อสัปดาห์ก่อน

Jeremy Au: (39:29)

ในบันทึกนั้นเรียกมันว่ารายการ

Shiyan Koh: (39:35)

บูม