风险投资决策： 增长预期、偏见与快速交易 - E551

คุณกำลังจะตัดสินใจคุณจะได้พบกันประมาณหนึ่งพัน - อาจมีห้าพัน - บริษัท ในหนึ่งปีจากนั้นตัดสินใจที่จะลงทุนในสิบของพวกเขาคิดเกี่ยวกับมันคุณได้พบกับทุกคนเป็นเวลาครึ่งชั่วโมงหรือหนึ่งชั่วโมงและคุณต้องตัดสินใจอย่างรวดเร็ว คุณเป็นตัวอย่าง - วันนี้ฉันได้รับสายเวลา 8.00 น. และเวลา 19.00 น. เราได้ตัดสินใจ แม้ฉันจะรู้สึกว่ามันช้าเกินไป

มีทีมนี้ที่พบผ่าน Antler และปรากฎว่าผู้ร่วมก่อตั้งของพวกเขาไม่ใช่คนที่เขาอ้างว่าเป็น-เขามีประวัติอาชญากรรมลองจินตนาการว่า-ผู้ร่วมก่อตั้งทั้งสองได้พบกับผู้ชายคนนี้ไม่รู้จักภูมิหลังของเขา แต่ฉันไม่ได้มองหาเชิงลบ - ฉันยังประเมินความแข็งแกร่ง

"การเริ่มต้นเป็นกีฬาโอลิมปิกไม่ใช่กีฬาของมหาวิทยาลัยไม่ใช่หลักสูตรเส้นโค้งการศึกษาและแน่นอนว่าไม่ใช่ระบบการส่งผ่านคนหนึ่งได้รับเหรียญทองคนหนึ่งได้รับเงินหนึ่งได้รับทองสัมฤทธิ์-และส่วนที่เหลือของโลกที่เดินออกไป เกี่ยวกับบุคคลนี้ 'และแน่นอนเราพูดถึงผลิตภัณฑ์ 10x

Jeremy Au พูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่ผู้ร่วมทุนประเมิน บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นขึ้นอยู่กับความสามารถในการขยายอย่างรวดเร็วนำโดยผู้ก่อตั้งที่แข็งแกร่งด้วยกลยุทธ์ที่ชัดเจนและความเหมาะสมของตลาด อย่างไรก็ตามการตัดสินใจของพวกเขานั้นเกิดจากฮิวริสติกอคติและข้อ จำกัด ด้านเวลา ผู้ก่อตั้งที่ดีที่สุดเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วปรับแต่งสนามของพวกเขาและแสดงให้เห็นถึงศักยภาพการเติบโตแบบทวีคูณ นอกจากนี้เขายังพูดคุยกันว่า VCS ประเมินการเริ่มต้นได้อย่างไรข้อผิดพลาดที่พบบ่อยในการระดมทุนและทำไมความเร็วและความเชื่อมั่น

1. การเดิมพัน VCS เกี่ยวกับการเติบโตแบบทวีคูณ - นักลงทุนมองหา บริษัท สตาร์ทอัพที่สามารถเพิ่มรายได้เป็นสองเท่าหรือสามปีทุกปี “ ถ้าคุณเริ่มต้นที่ $ 10K สามเท่าแล้วสองเท่า - คุณอยู่ที่ $ 100M ในเก้าปี”

2. ผู้ก่อตั้งเป็นตัวกรองแรก - VCS ประเมินตัวละครทักษะและไดรฟ์ ผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยมเรียนรู้อย่างรวดเร็วและดำเนินการอย่างไม่ลดละ

3. กลยุทธ์ต้องชัดเจน - นักลงทุนกลับแนวคิดที่มีเหตุผลและใช้งานได้จริง กลยุทธ์ที่แข็งแกร่งตรงกับความต้องการของตลาดโดยตรง

4. การคิด 10x กำหนดผู้ชนะ - ผู้เริ่มต้นที่ดีเสนอผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่า 10 เท่ากำหนดเป้าหมายตลาดขนาดใหญ่และมีเศรษฐศาสตร์หน่วยที่แข็งแกร่ง

5. ความเร็วชนะในการร่วมทุน - ข้อเสนอที่ดีที่สุดปิดเร็วบ่อยครั้งภายในไม่กี่ชั่วโมง

(01:04) Jeremy Au: มุมมอง VC คือ VCS กำลังมองหาผู้ก่อตั้งที่จะสร้างยูนิคอร์นในอีก 10 ปีข้างหน้า

(01:10) และเราเคยเห็นสิ่งนี้มาก่อนเกี่ยวกับวิธีที่ Jeff Bezos ดูน่ารักมาก เขาหัวเราะคิกคักเมื่อคุณถามเขาว่าเขากำลังสร้างอะไรและตอนนี้เขาดูเหมือนเพื่อนที่ฉีกขาดมาก

(01:18) คุณสามารถสร้างธุรกิจยูนิคอร์นเมื่อเวลาผ่านไปได้หรือไม่? สิ่งสำคัญคือในระยะสั้นมากขึ้นคือเมื่อเราพูดถึงการขว้างที่เราอยู่ในบริบทของดาดฟ้าสนามเมื่อมีคนประเมินระดับเสียงพวกเขาจะต้องคิดกับตัวเอง

(01:29) "คุณจะกลายเป็นยูนิคอร์นใน 10 ปีหรือไม่ไม่ว่าคุณจะดูน่ารักแค่ไหน" อีกวิธีหนึ่งในการดูมันคือ "องค์กรของคุณจะเพิ่มมูลค่าเป็นสองเท่าในปีนี้และเพิ่มอีกสองครั้งในปีหน้าหรือไม่"

(01:39) ดังนั้นถ้าคุณสามารถเติบโตได้เพราะถ้าคุณคิดเกี่ยวกับมันถ้า บริษัท เติบโตขึ้นสมมติว่าคุณทำเพียง $ 10,000 ต่อปีจากหน่วยงานค่าเล่าเรียนของคุณฉันแค่ให้ตัวอย่างถ้าคุณสามถึง 300,000 คุณสามล้านอีกครั้ง จากนั้น 2 ล้าน, 4 ล้าน, ร้อยล้าน เก้าปี คุณมีเวลาหนึ่งปีถึง (02:00) ดังนั้นสิ่งที่ฉันพยายามจะพูดที่นี่คือการเริ่มต้นที่ดีสามารถคิดออกได้ไหม? คุณเห็นผลิตภัณฑ์หลักนั้น พวกเขาเข้าใจว่า $ 1 จะให้พวกเขา $ 15 จากนั้นพวกเขาเร่งความเร็วพวกเขานำเงินและจอมพลทรัพยากรเพื่อเร่งธุรกิจนั้นเร็วขึ้นมาก ถ้าฉันพบคุณทันทีและคุณกำลังหาเงินจากฉันคำถามที่ฉันจะถามตัวเองคือ "คุณสามารถเพิ่มเป็นสองเท่าอย่างน้อยสองเท่าในปีนี้และคุณสามารถเพิ่มอีกครั้งในปีหน้าได้ไหม" เพราะฉันต้องการให้คุณเติบโต 4x ในช่วงเวลานี้ และเมื่อคุณสร้างดาดฟ้าสนามนั้นเมื่อฉันเป็น VC เมื่อฉันพบคุณคุณกำลังขว้างฉันฉันจะคิดฉันจะมองคุณฉันจะพูดว่า "ใครเป็นผู้ก่อตั้งคุณดีไหม? หนึ่งในพอดคาสต์ของฉันในอดีตเราได้พูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้มีทีมนี้ที่พบผ่าน Antler และจากนั้นกลับกลายเป็นผู้ร่วมก่อตั้งของพวกเขาไม่ใช่ตัวตนที่แท้จริงของเขาดังนั้นก่อนหน้านี้มีประวัติอาชญากรรม ดังนั้นคุณจินตนาการว่าผู้ร่วมก่อตั้งทั้งสองได้พบกับผู้ชายคนนี้และพวกเขาไม่รู้ ตอนนี้พวกเขาทำได้ดีมากในฐานะ บริษัท แต่พวกเขาไม่รู้ว่าหนึ่งในนั้นเป็นอาชญากร ลองจินตนาการว่ามันเป็น VC ใช่มั้ย ถ้าฉันรู้ว่าคุณเป็นอาชญากรฉันจะเป็นเหมือน "ไม่มีทางผู้ชายฉันจะไม่ใส่เงินเข้าไปใน บริษัท " แต่เห็นได้ชัดว่าฉันไม่เพียง แต่เป็นเชิงลบ แต่ยังมองไปที่จุดแข็ง (03:00) ใช่ไหม? คุณเข้าใจตลาดหรือไม่? คุณสนใจเรื่องนี้หรือไม่? คุณจะทำงานหนักมากหรือไม่? คุณจะเรียนรู้อย่างรวดเร็วหรือไม่? ดังนั้นคุณภาพของผู้ก่อตั้งจึงเป็นกุญแจสำคัญจริงๆ 

(03:07) สิ่งที่สองแน่นอนพวกเขาจะดูกลยุทธ์ใช่ไหม? ดังนั้นคุณอาจเป็นคนดีจริงๆ แต่ฉันแค่อยากเข้าใจกลยุทธ์ของคุณเหมาะสมใช่ไหม? สัญชาตญาณโดยรวมของธุรกิจนี้สมเหตุสมผลหรือไม่? ดังนั้นฉันจึงพูดถึงก่อนหน้านี้ใครบางคนต้องการทำ NFTs สำหรับนาฬิกาที่ความสูงของคลื่น NFT ใช่ไหม? ในขณะที่เขารวบรวมเงินและตรวจสอบและพูดว่า "ฉันระดมทุน" และฉันก็ชอบ "เดี๋ยวก่อนเช่นทำไมคุณต้องใช้ nft blockchain สำหรับคอนกรีต?" คุณได้รับสิ่งที่ฉันหมายถึง? มันทำให้สับสนซ้ำแล้วซ้ำอีก ฉันพูดอีกครั้งว่าฉันอาจจะผิด บางทีเขาอาจกำลังจะกลายเป็นมหาเศรษฐีในตอนนี้ บางทีฉันอาจเป็นคนที่ไม่เชื่อ แต่สำหรับฉันมันเป็นเหมือนมันไม่สมเหตุสมผล ดังนั้นฉันจึงบอกว่าไม่กับบุคคลนี้ และแน่นอนสิ่งสุดท้ายของแน่นอนคือสนาม ดังนั้นสิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่คล้ายกับการวางแนวรายละเอียดของคุณรอบดาดฟ้าที่แน่นอนตัวเลขรูปแบบโมเดลการเงินจุดกระสุนและอื่น ๆ

(03:54) ดังนั้นฉันคิดว่าคุณต้องการที่จะคิดเกี่ยวกับสิ่งนั้นเป็น VC ฉันชอบคิดถึงทั้งสามด้านนี้ผู้ก่อตั้ง (04:00) กลยุทธ์โดยรวมและสนาม และสิ่งที่เราต้องการพูดถึงก็คือเราคิดถึง 10x มาก่อน มันไม่ได้เกี่ยวกับการทำ แต่ฉันไม่เพียง แต่วัดสามมิตินี้ แต่ฉันทำเครื่องหมายตามเกณฑ์หลักสามประการ และอีกครั้งการเริ่มต้นเป็นกีฬาโอลิมปิก ไม่ใช่กีฬาของมหาวิทยาลัย มันไม่ใช่หลักสูตรโค้งระฆังเชิงวิชาการ มันไม่ใช่หลักสูตรผ่านล้ม เป็นคนหนึ่งที่จะได้รับเหรียญทองคนหนึ่งจะได้รับเหรียญเงินหนึ่งคนจะได้รับทองสัมฤทธิ์และโลกทั้งใบจะไม่ได้รับเหรียญสำหรับว่ายน้ำในเหตุการณ์หนึ่ง

(04:33) มันพอดีกับตลาดหรือไม่? คุณมีความสามารถในการระดมทุนความสามารถพิเศษทักษะการนำเสนอหรือไม่? คุณมีปัจจัย X ที่คุณสามารถดูพวกเขาและบอกว่าฉันคิดว่ามีบางสิ่งที่พิเศษเกี่ยวกับบุคคลนี้เมื่อเทียบกับคนอื่น ๆ ใช่ไหม? เราพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ประมาณ 10 เท่า ความคิดที่ว่าพวกเขากำลังจัดหาผลิตภัณฑ์นี้ดีกว่าคู่แข่งหรือสถานะเดิมใช่ไหม? เป็นสิ่งที่แก้ปัญหาอันดับหนึ่งของผู้คนได้หรือไม่? มันเป็นความสามารถที่ดีมากหรือไม่? คุณเข้าใจข้อต่อของมันหรือไม่? (05:00) พวกเขาเข้าใจความได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรมหรือไม่? ตอนนี้สิ่งที่สำคัญสำหรับฉันที่จะพูดคือบางครั้งผู้ก่อตั้งอาจไม่ดีในการอธิบายผลิตภัณฑ์ใช่ไหม?

(05:07) มีคนจำนวนมากที่สร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีจริงๆ แต่พวกเขาก็ไม่ดีจริงๆที่อธิบายมันใช่ไหม? แน่นอนว่าในฐานะ VC งานของฉันคือการประเมินและพูดแม้ว่าดาดฟ้าสนามจะไม่ดี แต่ถ้าฉันเชื่อว่าผลิตภัณฑ์นั้นยอดเยี่ยมฉันจะนำเงินเข้ามาใน บริษัท แต่ในฐานะผู้ก่อตั้งเพื่อให้คุณได้รับสิ่งนี้คุณต้องการแสดงให้เห็นว่าทำไมผลิตภัณฑ์ของคุณถึง 10 เท่า

(05:24) และสุดท้ายแน่นอนว่ามันเป็นเศรษฐศาสตร์ 10 เท่า ดังนั้นจากมุมมองของฉันคือตลาดนี้พวกเขากำลังไปตามตลาดที่มีขนาดใหญ่มากใช่ไหม? มีตลาด tailwinds หรือไม่? พวกเขาจะได้รับเงินและสกัดเงินสดจากมันหรือไม่? ตัวอย่างเช่นเพื่อนของฉันและฉันเราได้พูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้เรากำลังดูน่างงงวย เป็นคู่แข่งของ Google Search และเพื่อนของฉันและฉันกำลังพูดว่าเราควรซื้อรองเราควรซื้อหุ้นบ้างไหม? ขณะนี้มีการประเมินค่านี้แล้ว และเราบอกว่าตลาดที่พวกเขากำลังดำเนินการอยู่นั้นมีขนาดใหญ่มากเพราะ Google เป็นตลาดยักษ์ที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ ในความเป็นจริงมีตลาดการค้นหาขนาดใหญ่ แต่จากนั้นเราก็บอกว่าเราไม่เชื่อว่าพวกเขาสามารถแยกค่าได้เพราะในการเข้าถึงความงุนงงคุณต้องเปิดเบราว์เซอร์ Chrome (06:00) ของคุณหรือเบราว์เซอร์ Safari ของคุณแล้วพิมพ์ด้วยความงุนงงเพื่อค้นหาคำตอบของคุณ ดังนั้นเราคิดว่า Google กำลังจะคัดลอกความงุนงงและใส่ลงในเบราว์เซอร์ Chrome ของพวกเขาในแถบค้นหาซึ่งพวกเขาเริ่มทำในการค้นหาของ Google แล้ว และซาฟารีกำลังจะทำสิ่งเดียวกันและจากนั้นทุกคนก็จะทำสิ่งนี้ Microsoft Bing ทำมันเองแล้วใช่ไหม? แต่ใครจะรู้? ผู้ก่อตั้ง Perplexity นั้นแข็งแกร่งมากจริง ๆ แล้วเขาทำงานได้ดีมาก แต่เราไม่รู้ ดังนั้นเราจะพบ 

(06:28) ดังนั้นเมื่อ VC กำลังพบคุณเป็นผู้เริ่มต้นเมื่อฉันจะมองคุณฉันมักจะมองคุณและพูดว่าบุคคลนี้เป็นผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยมหรือไม่?

(06:36) และนี่คือแผนผังการตัดสินใจจาก VC นี้ที่ลงทุนในตัวฉันเรียกว่า Rob Go On Nextview Ventures แบบจำลองลอจิกทรีนี้ไม่ได้กำหนดใช่ไหม? ฉันไม่ได้บอกว่าคุณต้องใช้โมเดลนี้ ฉันไม่ได้บอกว่ามันใช้กับ VC ทั้งหมด แต่ฉันแค่ให้ตัวอย่างว่า VC คนหนึ่งอาจคิดอย่างไร

(06:55) และวิธีที่พวกเขาจะคิดเกี่ยวกับมันคือเรามาพูดถึงเส้นทางทองคำใช่ไหม? ฉันพบคุณและฉันพูดว่า (07:00) "ว้าวผู้ก่อตั้งคนนี้เหลือเชื่อ" พูดได้ดีชัดเจนหลงใหลรู้เรื่องอึของเขา ฉันเคยได้ยินเกี่ยวกับเขามาก่อนและเขาเป็นดาราร็อคที่ชั้นเรียนการตลาดของเขา และเขาก็ยังเป็นดาราร็อคที่ DBS หรืออะไรก็ตาม จากนั้นพวกเขาบอกฉันว่าเขากำลังไปตามตลาดที่ฉันคิดว่าน่าสนใจ ดังนั้นบุคคลนี้จะสร้างแบตเตอรี่พลังงานที่ไม่มีที่สิ้นสุดถัดไปบางอย่างเช่นนั้นใช่มั้ย ว้าวนี่เป็นเครื่องหมายที่น่าสนใจจริงๆสำหรับพวกเขาที่จะไป แล้วบุคคลนี้ก็ดีจริงๆเพราะปรากฎว่าพ่อของเขาเป็นครอบครัวแบตเตอรี่ และจริง ๆ แล้วเขามีความรู้มรดกมากมายเกี่ยวกับแบตเตอรี่เพราะครอบครัวของเขาทำแบตเตอรี่ใช่ไหม? และดังนั้นฉันจะใช่ใช่ใช่ จากนั้นฉันจะพบกันต่อไปแล้วดูว่าฉันจะไล่ตามจนกว่าจะถึงที่สุดฉันก็ไปใช่ 

(07:43) แต่แน่นอนว่าอีกรุ่นหนึ่งคือฉันได้พบกับผู้ก่อตั้งคนนี้และคุณก็ชอบ "เอ๊ะ Meh ไม่มีอะไรพิเศษฟลอปปี้และมีความซื่อสัตย์ต่ำ" ถ้าอย่างนั้นคุณก็ชอบโอ้พวกเขาไปตามตลาดที่น่าสนใจหรือไม่? ไม่พวกเขาต้องการทำเฟอร์นิเจอร์สมมติว่า และคุณไม่คิดว่าเฟอร์นิเจอร์เป็นตลาดที่น่าสนใจใช่ไหม? พวกเขา (08:00) พูดว่าพวกเขากำลังจะทำเฟอร์นิเจอร์และคุณก็ชอบอ่าไม่ใช่ตลาดที่น่าสนใจ ดังนั้นไม่คุณเพียงแค่เขียนอีเมลพูดว่า "ขอบคุณมากสำหรับเวลาของคุณฉันขอขอบคุณมันอย่าลังเลที่จะติดต่อฉันในหนึ่งปีและเชื่อมต่อกันใหม่" นั่นคืออีเมลที่คุณจะได้รับจากแบบนั้น และแน่นอนว่ามีทุกรุ่นในระหว่างนั้นไปทางซ้ายและขวา คุณสามารถแสดงความคิดเห็นที่สองได้หรือไม่? คุณสามารถประเมินและอื่น ๆ ได้หรือไม่ เมื่อสองวันก่อนคุณรู้ว่า VC ส่งข้อความถึงฉันและพูดว่าเฮ้เจเรมีได้ยินว่าคุณอยู่ที่ บริษัท นี้ คุณอยากออกไปดื่มกาแฟไหม? ดังนั้นคน ๆ นี้จึงพยายามประมวลผลฉันใช่ไหม? ดังนั้นฉันจึงบอกว่าโอเคนี่คือหมายเลข whatsapp ของฉัน คนนี้แค่ pinged ฉัน ฉันยังไม่ตอบ แต่เมื่อฉันไปดื่มกาแฟคนนี้ได้ดู LinkedIn ของฉันแล้วและอื่น ๆ พวกเขาเริ่มประมวลผลแผนผังการตัดสินใจเกี่ยวกับ บริษัท และเหมาะสม 

(08:39) ดังนั้นพวกเขาจึงเริ่มดำเนินการและตัดสินใจเกี่ยวกับฉัน จากมุมมองของ VC VCs จำนวนมากจะใช้ฮิวริสติกจำนวนมากเพื่อทำการตัดสินใจอย่างรวดเร็วเพื่อทำการตัดสินใจที่ดีขึ้น อย่างไรก็ตามสิ่งเหล่านี้อาจกลายเป็นอคติเมื่อไม่ได้รับการสนับสนุนจากข้อมูล

(08:53) และฉันคิดว่าฉันใช้สิ่งนี้เพราะบางคนมีความกังวลเกี่ยวกับการเป็นตัวแทนและอื่น ๆ แต่ให้ฉันพยายามอธิบายให้คุณฟังว่าทำไมมันถึงเกิดขึ้นก่อน ครั้งแรกของ (09:00) ทั้งหมด VCs เป็นมนุษย์ทั้งหมด ยังไม่มี AI VC แต่มีบอท AI จำนวนมากที่เริ่มช่วย VC และทุก ๆ VC มีประสบการณ์ระดับมืออาชีพจำนวนหนึ่งใช่ไหม? ตัวอย่างเช่นคุณสามารถจินตนาการถึงการดูแลสุขภาพ VCs จำนวนมากพวกเขามีประสบการณ์ในการเป็นปริญญาเอกหรือการดูแลสุขภาพที่ทำมาก่อนดังนั้นพวกเขาจึงมีประสบการณ์ระดับมืออาชีพใน VCS เมื่อคุณเห็น บริษัท ด้านการดูแลสุขภาพเห็นได้ชัดว่ามีอะไรให้รู้เกี่ยวกับสิ่งที่จะพูดหรือสิ่งที่ไม่ควรพูดหรือสิ่งที่ต้องระวังสิ่งที่ไม่ควรระวังเมื่อเทียบกับคนที่ไม่มีประสบการณ์ใด ๆ

(09:26) คุณเพิ่งเป็นนักว่ายน้ำ เอาล่ะเช่น Joseph Schooling นักว่ายน้ำแห่งชาติ เขาเข้าร่วม Vertex Ventures ใช่ไหม ตอนนี้เขาเป็น VC ดังนั้นถ้าคุณคนหนึ่งกำลังจะเป็นผู้ก่อตั้งคุณอาจพบเขาในการประชุมเริ่มต้นของคุณเร็ว ๆ นี้ แต่ตอนนี้เขาเป็น VC ที่ Vertex Ventures แต่เขาไม่มีประสบการณ์ด้านการดูแลสุขภาพใช่ไหม? สำหรับเขาเมื่อเขาพบคุณสมมติว่าคุณมีความคิดด้านการดูแลสุขภาพและคุณกำลังขว้างมันให้เขาเขาจะใช้เวลามากขึ้นในการดำเนินการนั้นใช่ไหม? เพราะเขาไม่เข้าใจการดูแลสุขภาพแบบเดียวกันเพราะเขาไม่มีประสบการณ์วิชาชีพด้านการดูแลสุขภาพ ตอนนี้ฉันค่อนข้างแน่ใจว่าถ้าคุณบอกเขาว่าการเริ่มต้นของฉันเกี่ยวกับการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกว่ายน้ำ (10:00) ชุดสูทหรือเทคโนโลยีการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกหรือเทคโนโลยีกีฬาฉันแน่ใจว่าเขาจะเร็วขึ้นมากเมื่อเทียบกับฉันใช่มั้ย เพราะฉันแทบจะไม่เล่นกีฬาที่เป็นระเบียบเลย ดังนั้นเขาจะเร็วกว่าฉันในบางมิติเช่นกัน ประสบการณ์ระดับมืออาชีพจึงเป็นสินทรัพย์ดังนั้นจึงเป็นกุญแจสำคัญ 

(10:15) แต่แน่นอนข่าวร้ายคือคุณสามารถสร้างความคล้ายคลึงกันหรืออคติในท้องถิ่นใช่ไหม? ความคล้ายคลึงกันและอคติในท้องถิ่นโดยทั่วไปหมายความว่าโอเคเมื่อฉันเข้าใจการดูแลสุขภาพฉันมองทุกอย่างผ่านปริซึมด้านการดูแลสุขภาพใช่ไหม? และถ้าคุณไม่ใช่ข้อตกลงด้านการดูแลสุขภาพฉันไม่สนใจเรื่องนี้ใช่ไหม? หรืออาจเป็นเพราะฉันดูข้อตกลงด้านการดูแลสุขภาพมากเกินไปเมื่อความคิดด้านการดูแลสุขภาพเข้ามาฉันก็ดูถูกเหยียดหยามจากหลายปีที่ผ่านมา แต่แล้วใครบางคนที่สดใหม่และเพิ่งเป็นนักกีฬาระดับชาติได้ยินเกี่ยวกับความคิดด้านการดูแลสุขภาพดวงตาคู่ใหม่การวิจัยทำหน้าที่ทำงานหนักแล้วคุณก็รู้ว่าอะไร? แม้ว่า Jeremy จะเหยียดหยามเกี่ยวกับการดูแลสุขภาพเกี่ยวกับแง่มุมนี้ แต่จริง ๆ แล้วฉันเชื่อว่ามีวิธีการใหม่ในการทำ ฉันจะไปหามันเพราะฉันไม่มีอคติ มีบางอย่างที่ต้องระวัง นอกจากนี้ยังสามารถมีอคติในท้องถิ่น เห็นได้ชัดว่าฉันอยู่ในสิงคโปร์ ฉันพบคุณทุกคนใน (11:00) สิงคโปร์ฉันพบคุณหลายครั้ง ดังนั้นฉันจึงมีข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณและคุณมีข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับฉัน ดังนั้นเราจึงมีความคล้ายคลึงกันอคติในท้องถิ่น แต่ถ้าฉันคุยกับใครบางคนในประเทศไทยตอนนี้ฉันไม่รู้ว่าใครคือใคร ตอนนี้เพียงเพราะฉันไม่รู้ว่าบุคคลนั้นไม่ได้หมายความว่าฉันไม่ควรระดมทุนคนนี้ ถ้าฉันไม่รู้จักคนนี้ฉันควรจะทำงานเพื่อหาข้อมูลเกี่ยวกับบุคคลนี้จนถึงจุดที่ฉันสามารถตัดสินใจได้อย่างเพียงพอ ดังนั้นสิ่งที่ฉันพยายามจะพูดที่นี่คือบางครั้ง VCs จำนวนมากจะเป็นเช่นนั้นฉันต้องการลงทุนใน บริษัท นี้เพราะฉันรู้สึกสะดวกสบายเกี่ยวกับข้อมูลฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องดีมาก แต่เมื่อพวกเขาบอกว่าไม่ผู้คนจำนวนมากจะบอกว่าไม่เพราะพวกเขารู้ว่า บริษัท เป็นอย่างดีและพวกเขาตัดสินอย่างเป็นธรรมว่ามันเป็นเรื่องที่ไม่ดีหรือบางครั้ง VC พูดโดยทั่วไปฉันไม่มีข้อมูลเพียงพอและเพราะมีข้อมูลมากเกินไปฉันไม่มีเวลาพอที่จะดำเนินการฉันจะบอกว่าไม่ ดังนั้นจึงมีรูปแบบของอคติที่เกิดขึ้นเพราะสถานที่สร้างความหนาแน่นของข้อมูลที่ให้ความมั่นใจแก่ผู้คนในการตัดสินใจ 

(11:59) อย่างที่สองแน่นอน (12:00) คือ VCs สามารถชนะก่อนได้ ตัวอย่างเช่นถ้าฉันมีเงินใน Uber หลังจากนั้นฉันไม่รู้ว่าคุณจำได้หรือไม่ แต่ทุกคนกำลังสร้าง Uber ให้กับบางสิ่งใช่ไหม? Uber สำหรับการนวด uber สำหรับของขวัญ uber สำหรับสิ่งนี้ uber สำหรับสิ่งนั้น เพราะมีผู้ชนะ มี Uber ใช่มั้ย ดังนั้นเมื่อ efishery ออกมาเมื่อเร็ว ๆ นี้สำหรับอินโดนีเซียสำหรับ Agritech ทุกคนได้รับฉันต้องการเป็น efishery สำหรับข้าว ฉันต้องการเป็น efishery สำหรับสิ่งนี้และสิ่งนั้น ดังนั้นทุกคนจึงพูดว่าฉันเป็นคนที่ชอบ X ดังนั้นถ้าคุณเป็นคนที่ทำเงินในเรื่องนั้นบางทีมันอาจจะถูกต้องเพราะคุณเข้าใจโมเดลที่ดีกว่า คุณเข้าใจว่าผู้ชนะทำงานอย่างไรคุณช่วยให้พวกเขาเป็นผู้ชนะ หรืออาจเป็นรูปแบบของการทอดสมอใช่ไหม? ดังนั้นอาจเป็นสมอผิด ดังนั้นคุณเป็นเหมือนคุณรู้ว่าอะไรคว้าเป็นวิธีที่จะทำสิ่งต่าง ๆ แต่ตอนนี้ไม่มีใครอยากจะคว้าหรือโกเจคอะไรเลยใช่มั้ย

(12:44) เพราะผู้คนจำนวนมากรู้สึกว่าคว้าเป็นแบบอย่างที่ไม่ดีในการทำสิ่งต่าง ๆ ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ บางคนบอกว่าใช่มั้ย สมออาจผิด คุณคิดว่ามันเป็นจุดยึดที่ดีเมื่อเจ็ดหรือแปดปีที่ผ่านมา แต่ตอนนี้เวลาได้รับการปรับปรุงผู้คนเป็นเหมือนไม่ฉันไม่ต้องการคว้าสิ่งนี้ ฉันอยากเป็นแฟชั่น Openai ของ (13:00) ฉันต้องการมองหาค่าเล่าเรียน ฉันต้องการมองหา openai ของการบำบัดใช่ไหม? ผู้คนมักจะมีห่วงอย่างต่อเนื่องระหว่างการยึดและการชนะก่อนหน้านี้ และถ้าคุณเข้าสู่ดวงตาคู่ใหม่บางครั้งคุณก็สามารถมองเห็นสิ่งที่เร็วกว่าคนอื่นใช่ไหม?

(13:17) และสุดท้ายแน่นอนว่า VCs กำลังเร่งรีบ คุณกำลังพบกัน 40 startups คุณจะตัดสินใจ คุณจะได้พบกันประมาณหนึ่งพัน 5,000 บริษัท ในหนึ่งปี จากนั้นคุณจะตัดสินใจลงทุนใน 10 ของพวกเขา คิดเกี่ยวกับมัน คุณชอบพบทุกคนเป็นเวลาครึ่งชั่วโมงหนึ่งชั่วโมงคุณสามารถตัดสินใจได้ แต่เหตุผลที่พวกเขาตัดสินใจได้มากเพราะผู้ก่อตั้งที่ดีที่สุดเคลื่อนไหวเร็วมาก พวกเขาก้าวร้าวมากเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาเข้าใกล้ธุรกิจ และคุณต้องรีบเร่ง คุณต้องทำงานอย่างรวดเร็วเพื่อรับข้อตกลง วันนี้ฉันยกตัวอย่างให้คุณ

(13:48) ฉันรอฉันได้รับสายตอน 8 โมงเช้า เราตัดสินใจในเวลา 19.00 น. ดังนั้นเราจึงตัดสินใจเสร็จสิ้นเวลา 20.00 น. 12 ชั่วโมง เราส่ง WhatsApp ที่ 12 ชั่วโมงบนท้องถนน พื้นที่ไม่เพียงพอ ตอนนี้เราต้องต่อสู้เพื่อการจัดสรร (14:00) ใช่ไหม? และฉันจำได้ว่าฉันชอบรอสิ่งที่จะเกิดขึ้น

(14:03) ฉันคิดกับตัวเองว่า "อึนี่ช้าเกินไป" แม้ฉันจะรู้สึกว่ามันช้าเกินไป อีกวิธีหนึ่งที่จะคิดเกี่ยวกับมันคือเราอาจได้รับการโอเวอร์โหลดมากเกินไปหรือเรามีความมั่นใจมากเกินไปใช่ไหม? ใช่แล้วบางทีทุกคนก็คือฉันรีบทำมันเพื่อแข่งขันกับคนอื่น แต่บางทีฉันอาจจะมากเกินไปฉันตัดสินใจไม่ดีเพราะฉันมีคนมากเกินไปหรือทำตามหรือฉันมั่นใจมากเกินไป

(14:20) ใช่ฉันอยากได้ข้อตกลง แต่บางทีฉันอาจผิด 12 ชั่วโมงไม่เพียงพอที่จะตัดสินใจ ดังนั้นจึงมีตัวอย่างที่มีชื่อเสียงที่ Bessemer มีตัวอย่างดังนั้นจึงมีสอง บริษัท ที่จะมองหา ฉันจำชื่อไม่ได้ ฉันคิดว่าหนึ่งในนั้นคือ Shopify แต่โดยทั่วไปพวกเขามีสอง บริษัท พวกเขาถูกจองสองครั้ง ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถพบกันได้เพียงครั้งเดียวก่อนเที่ยวบิน ดังนั้นหุ้นส่วนเอาเหรียญพลิกเหรียญเขาเอาหมายเลขเขาไปดูการประชุมนั้นเขายกเลิกการประชุมอีกครั้งและการประชุมอีกครั้งกลายเป็น บริษัท ที่กลายเป็น บริษัท พันล้านดอลลาร์

(14:47) มันค่อนข้างน่าสนใจ ดังนั้นสิ่งที่ฉันพยายามจะพูดที่นี่คือคุณต้องคำนึงถึงความผิดพลาดทั้งหมดที่สามารถเกิดขึ้นได้ตลอดเวลา