Jeremy Au กำหนด startups เป็นธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นใหม่ซึ่งนำเทคโนโลยีในอนาคตมาสู่ปัจจุบันโดยยูนิคอร์นเป็นธุรกิจที่มีมูลค่ามากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์ การประเมินค่าเหล่านี้มักได้รับแรงหนุนจากการสร้างรายได้ประมาณ $ 100 ล้านต่อปีและความเชื่อมั่นของตลาดในการทำกำไรในอนาคตเช่น Palantir และ Salesforce ตลาดเอกชนใช้ทวีคูณการประเมินมูลค่าตามศักยภาพในการเติบโตในอนาคตโดยมีการเก็งกำไรบูมในภาคส่วนต่าง ๆ เช่น crypto ซึ่งทวีคูณการประเมินรายได้สูงถึง 1,000x เนื่องจากตลาดวัว อัตราต่อรองของการบรรลุสถานะยูนิคอร์น (ประมาณ 1 ใน 40 สำหรับการเริ่มต้นของสหรัฐอเมริกาด้วยการระดมทุนร่วมทุน) และสรุปแปดกลยุทธ์สำหรับการสร้างยูนิคอร์น (Christoph Janz) เหล่านี้รวมถึงรุ่นเช่น“ ปลาวาฬ” ที่ให้บริการลูกค้าที่มีมูลค่าสูงและ“ กระต่าย” การปรับขนาดโดยการกำหนดเป้าหมายลูกค้าขนาดเล็กจำนวนมาก เขาย้ำว่าการเป็นยูนิคอร์นนั้นต้องใช้การดำเนินการระยะยาวการวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์และการแข่งขันทางอ้อมโดยเฉพาะในตลาดที่กระจัดกระจายของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

โยฮันน์วาห์ ประธานและผู้ร่วมก่อตั้ง Nika.eco และ Jeremy Au กล่าวถึง:

1. การเริ่มต้นของผู้ก่อตั้งนักเรียน: ในขณะที่เข้าร่วมเยล-นูส์โยฮันน์ก่อตั้ง บริษัท เครื่องแต่งกายที่ยั่งยืนเพื่อจ่ายค่าใช้จ่ายและวันที่มหาวิทยาลัยกับภรรยาของเขาตอนนี้ ธุรกิจเริ่มได้รับแรงฉุดหลังจากบทความ Straits Times นำเสนอผ้าที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมของพวกเขา แต่การระบาดของ Covid-19 นำไปสู่คำสั่งยกเลิกและสินค้าคงคลังที่ท่วมท้น ต้องเผชิญกับความท้าทายทางการเงินเขายืมเงินจากเพื่อนและครอบครัวเพื่อพบกับปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) สำหรับผ้า เมื่อยอดขาย B2C แห้งเขาหมุนไปที่ B2B การโทรเย็นและเคาะประตูของ บริษัท ที่มีเอกสารการพัฒนาอย่างยั่งยืน หลังจากมีความเสี่ยงสูงสามเดือนเขาได้ทำสัญญากับ บริษัท ข้ามชาติตะวันตกที่มีสำนักงานใหญ่ในสิงคโปร์ซึ่งอนุญาตให้เขาเคลียร์หนี้และจ่ายค่าธรรมเนียมมหาวิทยาลัยของเขา