2024 การคาดการณ์เทคโนโลยีระดับภูมิภาค, 2023 การสะท้อนตลาดหมีและพอดคาสต์เป็นเจ้าภาพขอบคุณ Shiyan Koh - E371
“ สำหรับการเลือกลูกค้าและกลุ่มแน่นอนในตอนแรกคุณแค่พยายามคิดว่ากลุ่มของคุณคือใครใช่มั้ยดังนั้นคุณมีลูกค้าบางราย แต่ถ้าคุณไม่ได้พยายามที่จะเข้าใจว่าเป็นลูกค้าที่ดีหรือลูกค้าที่ไม่ดี วินัยในการปฏิบัติงานเป็นสิ่งสำคัญและนั่นคือสิ่งที่ฉันไตร่ตรอง - Shiyan Koh
“ มันเกี่ยวกับช่วงเวลาของการลงทุนคุณลงทุนเพราะคุณกำลังจะเก็บเกี่ยวผลประโยชน์นี้ในภายหลังและในขณะที่การระดมทุนเป็นเรื่องง่ายในภายหลังมันดูเหมือนจะอยู่ไกลจริงๆคุณไม่ต้องแสดงให้เห็นว่าคุณได้รับประโยชน์จากธุรกิจ พอร์ตโฟลิโอที่ไปด้านข้างพวกเขาไม่ใช่ธุรกิจที่ไม่ดี แต่พวกเขาก็หมดเวลา - Shiyan Koh
มีหลายครั้งที่ฉันบอกคนอื่นว่าเราควรมองหาการสร้างรายได้เร็วกว่านี้คุณจะได้รับการต้อนรับแบบผสมกันเพราะผู้ก่อตั้งได้รับการตอบรับเชิงบวกมากมายในตลาดจากการเติบโตของพวกเขาหรือการระดมทุนของพวกเขาแล้วคุณก็เป็นคนอื่น ๆ เสียงขรมของข้อมูลอื่น ๆ ที่พวกเขาได้รับจากตลาดเกี่ยวกับว่าพวกเขาอยู่ในเส้นทางที่ถูกต้องหรือไม่และในช่วงเวลาแห่งการระดมทุนคุณรู้สึกได้ถึงการตรวจสอบอย่างมากเมื่อมีคนขว้างเงินใส่คุณ” - Shiyan Koh
Shiyan Koh หุ้นส่วนผู้จัดการของ Hustle Fund และ Jeremy Au ได้พูดคุยเกี่ยวกับธีมหลักสามเรื่อง:
1. พอดคาสต์โฮสติ้งกตัญญู: เจเรมีและชิยานได้ตรวจสอบการเดินทางพอดแคสต์ตลอดทั้งปีซึ่งครอบคลุมเทคโนโลยีเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ พวกเขาสะท้อนให้เห็นถึงการเติบโตความท้าทายและการมีปฏิสัมพันธ์ที่หลากหลายที่พวกเขามีกับผู้ชมและแบ่งปันความซาบซึ้งซึ่งกันและกัน
2. 2023 ตลาด Startups & VC Bear: Jeremy และ Shiyan ได้สรุปความท้าทายที่ startups ในระดับภูมิภาคโดยเฉพาะอย่างยิ่งในระยะต่อมาเผชิญกับการปรับตัวให้เข้ากับภูมิทัศน์การระดมทุนของหมีในปี 2023
3. 2024 การคาดการณ์เทคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้: Jeremy และ Shiyan แบ่งปันการคาดการณ์ของพวกเขาสำหรับปี 2024 เช่นความท้าทายในตลาดหมีอย่างต่อเนื่องสำหรับ บริษัท ในระยะต่อไปที่ต้องเติบโตมากขึ้น พวกเขามองว่าการกดเป็นสัญญาณล่าช้าของการตัดสินใจที่กำลังจะมาถึงเหล่านี้ พวกเขายังทำนายการกดที่ลึกและการตรวจสอบ LP เกี่ยวกับการลงทุนส่วนบุคคลของ VC ในภูมิภาค (รูปแบบธุรกิจประสิทธิภาพการดำเนินงานและความยั่งยืนในบรรทัดล่าง) พวกเขายังยกระดับการติดเชื้อทางการเมืองที่กำลังจะเกิดขึ้น (และรวมกัน) สำหรับการเลือกตั้งปี 2024 ของไต้หวันสหรัฐอเมริกาอินโดนีเซียและอินเดีย
พวกเขายังได้พูดคุยเกี่ยวกับความสำคัญของการทำความเข้าใจเศรษฐศาสตร์หน่วยสำหรับการเริ่มต้นบทบาทของการเลือกลูกค้าในความสำเร็จทางธุรกิจและความสำคัญของการทำความเข้าใจสาเหตุที่หลากหลายของความล้มเหลวในกระบวนการ VC
โปรดส่งต่อข้อมูลเชิงลึกหรือเชิญเพื่อน ๆ ที่ https://whatsapp.com/channel/0029VAKR55x6bieluevkn02e
สนับสนุนโดย Hive Health
คุณกำลังขยายหรือเปิดตัวธุรกิจในฟิลิปปินส์หรือไม่? การสร้างความมั่นใจว่าสุขภาพที่ดีของพนักงานของคุณเป็นกุญแจสำคัญในการดึงดูดและรักษาความสามารถสูงสุด นั่นคือสิ่งที่ Hive Health เข้ามาโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ บริษัท สตาร์ทอัพและธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลาง พวกเขามีความเชี่ยวชาญในการจัดทำแผนการดูแลสุขภาพที่มีคุณภาพและไม่ยุ่งยากซึ่งเหมาะกับที่ทำงานของคุณ เรียนรู้เพิ่มเติมได้ที่ www.ourhiveHealth.com
(01:17) Jeremy Au:
เฮ้ชิยานสวัสดีปีใหม่ ช่างเป็นการเริ่มต้นปี 2567
(01:20) Shiyan Koh:
สวัสดีปีใหม่. บทบาทของเรากลับด้าน คุณกำลังโทรมาจากสหรัฐอเมริกาในครั้งนี้ ฉันกำลังนั่งอยู่ในสิงคโปร์
(01:25) Jeremy Au:
ใช่มันวิเศษมากที่ได้พักหนึ่งเดือนกับเด็กสองคนภรรยาของฉันและฉันสำรวจหิมะปล่อยให้พวกเขาเล่นและสร้างมนุษย์หิมะและหวังว่าจะได้เรียนสกีสำหรับพวกเขา ดังนั้นจึงเป็นเรื่องที่น่าสนใจที่จะเห็นประสบการณ์ แล้วคุณล่ะ คุณพักเป็นอย่างไรบ้าง?
(01:39) Shiyan Koh:
มันค่อนข้างดี เราเล่นสกีกับเด็ก ๆ ในโอเรกอน เงื่อนไขช่วงต้นฤดูกาล ฉันคิดว่าพวกเขากำลังทำมันจริงๆ ข้อเสนอแนะจากลูกชายของฉันคือเขารู้วิธีเปลี่ยน เขาแค่เลือกที่จะไม่ทำ ดังนั้นเขาจึงทิ้งระเบิดลงไปตามเนินเขา
(01:55) Jeremy Au:
ขอโทษ. ฟังดูเหมือนการประชุมกลยุทธ์คณะกรรมการบริหารทุกครั้ง เช่นเดียวกับที่เรารู้วิธีเปลี่ยนและเปลี่ยนทิศทาง เราไม่ต้องการ
(02:03) Shiyan Koh:
ดังนั้นฉันจึงคิดว่ามันค่อนข้างตลกและจากนั้นพวกเขาก็พาเด็ก ๆ ไปสู่ทางลาดชันเพื่อบังคับให้พวกเขาหันไปโดยทั่วไปเพราะพวกเขากลัวที่จะระเบิดเมื่อมันชันเกินไปดังนั้นอาจมีการเปรียบเทียบชีวิตที่นั่นที่ไหนสักแห่ง
(02:17) Jeremy Au:
เราเป็นเหมือนคุณจะต้องเผชิญกับการทดลองที่ยิ่งใหญ่และหนักขึ้น จากนั้นคุณต้องเรียนรู้วิธีการทำตลาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับการทำซ้ำและหมุน
(02:25) Shiyan Koh:
มีการบิดและเปลี่ยนเป็นชีวิตใช่มั้ย ไม่ใช่ทุกอย่างเป็นเส้นตรง
(02:28) Jeremy Au:
ใช่. ดังนั้นการพูดเกี่ยวกับไม่ใช่ทุกอย่างเป็นเส้นตรงฉันคิดว่าเราต้องการที่จะครอบคลุมสิ่งที่สะท้อนของเราในปี 2023 และมองไปข้างหน้าเล็กน้อยของข่าวปัจจุบัน แต่สิ่งที่เราคิดเกี่ยวกับปี 2024 ในปีที่ผ่านมา เพราะผู้คนจำนวนมากถามเราโอ้จะเกิดอะไรขึ้นในปีนี้? ดังนั้นฉันจึงคิดว่ามันอาจจะสนุกแค่ทำใจให้สบายและแชท แล้วคุณรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับปี 2023?
(02:48) Shiyan Koh:
ก่อนอื่นฉันคิดว่าฉันตกใจที่เราได้ทำพอดคาสต์มาตลอดทั้งปี รู้สึกเหมือนเมื่อไม่นานมานี้ที่คุณ ping ให้ฉันพูดเฮ้อยากทำข่าวรายการนี้กับฉันไหม? และฉันก็ชอบใช่มายิงดูว่าเกิดอะไรขึ้น และจริง ๆ แล้วฉันในตอนท้ายของปีฉันมีเวลาหยุดทำงาน และฉันกลับไปดูทุกสิ่งที่เราทำด้วยกัน และเราบันทึก 39 ตอนเข้าด้วยกันซึ่งฉันคิดว่าน่าทึ่งมากในปี 52 สัปดาห์กับวันหยุดและทุกอย่างใช่ไหม? นั่นเป็นตารางการบันทึกเต็มเวลาที่สวยและฉันรู้ว่าคุณทำหลายร้อยดังนั้นนี่เป็นเพียงการหยดในถังสำหรับคุณ ฉันคิดว่ามันเป็นการออกกำลังกายที่ดีที่จะเอาชนะความกลัวในการแพร่ภาพสาธารณะและมีจังหวะปกติ และฉันคิดว่าฉันค่อนข้างประหลาดใจกับความคิดเห็นบางอย่างเช่นหัวข้อที่ผู้คนสนใจสิ่งที่พวกเขาชอบช่วงของผู้คนที่ฟังเราฉันคิดว่าฉันรู้สึกประหลาดใจมาก และนั่นก็เป็นทั้งความพึงพอใจและน่ากลัว แต่ใช่ฉันไม่รู้ นี่คือการถ่ายทอดสดทางอากาศเราไม่ได้ซ้อมอะไรเลย เช่น Jeremy มันเป็นยังไงบ้างสำหรับคุณ? คุณให้เกรดใดที่เราเป็นชาวสิงคโปร์เป็นพิเศษ?
(03:50) Jeremy Au:
มันเป็นเหมือนมองย้อนกลับไปในปีที่ผ่านมามันไม่เพียงพอเว้นแต่เราจะให้คะแนนตัวเอง ฉันจะบอกว่าถ้าเราจะให้เกรดตัวเองฉันคิดว่าเกรดที่เราได้รับการรับรองสดฉันเดาว่าใช้มะเขือเทศเน่า สิ่งที่ฉันเรียนรู้เมื่อเร็ว ๆ นี้คือมะเขือเทศเน่าการให้คะแนนไม่เหมือนคุณภาพของมัน ดังนั้นคุณพูดว่า 70%ไม่ได้หมายความว่าคุณภาพคือ 70% หมายความว่ามีโอกาส 70% ที่คุณสนุกกับการแสดง และฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีที่ดีในการพูดซึ่งเป็นวิธีเดียวกับที่เราพูดได้ว่ามีโอกาสฝน 80% ไม่ได้หมายความว่ามีฝนตกอย่างรุนแรงใช่มั้ย
ดังนั้นฉันคิดว่าฉันมักจะคิดถึงมันในแง่ที่ว่าฉันสนุกกับการสนทนาของเราเสมอ ดังนั้นถ้าฉันสนุกกับการสนทนาและเราทั้งคู่กำลังพูดถึงความจริงที่ว่าเราทั้งคู่เป็นเหมือนผู้เชี่ยวชาญด้านโดเมนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เกี่ยวกับเทคโนโลยีและการร่วมทุนและความเป็นผู้นำและฉันคิดว่าข่าวประจำวันถ้ามันใช้งานได้สำหรับเรา และฉันคิดว่ามันค่อนข้างน่าสนใจที่จะทำการทบทวนการสะท้อนกลับ และภาพสะท้อนของฉันคือฉันดีใจจริง ๆ ที่การทดลองได้ทำขึ้นว่าผู้คนสนุกกับการสนทนาแบบสุ่มของเราล้อเล่นของเราและมุมมองของเรา และฉันรู้สึกขอบคุณจริงๆที่คุณเป็นเหมือนคนแรกที่เคยกระโดดขึ้นมาและพูดเหมือนเฮ้คุณรู้อะไรไหม? ฉันเป็นเกมที่จะลองกิ๊กโฮสติ้งร่วมนี้ และมันก็สนุกที่ได้นั่งกับคุณในปีที่ผ่านมา
(05:04) Shiyan Koh:
โอ้เรามีช่วงเวลาหนึ่งที่เจเรมีหรือไม่? ฉันรู้สึกประทับใจมาก
(05:08) Jeremy Au:
ใช่. ทำไมไม่? คุณสามารถมีช่วงเวลาหนึ่ง ในบันทึกนั้นเราต้องการพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่เกิดขึ้นในปี 2566 ฉันคิดว่ามีการสั่นคลอนจำนวนมากของพอร์ตการลงทุนโดยรวมสำหรับ VCS ใช่ไหม? ดังนั้นมันจึงเป็นเหมือนการประกอบการทำซ้ำงบประมาณหมุนวนและอื่น ๆ ตอนนี้ในด้านผู้ก่อตั้งฉันคิดว่ามีการปรับสภาพแวดล้อมการระดมทุนที่แท้จริงจำนวนมากที่เตะอย่างหนักในปี 2565 ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นข่าวใหญ่และฉันคิดว่ามีข่าว M&A ขนาดใหญ่และอื่น ๆ ฉันแค่อยากรู้อยากเห็นเมื่อคุณมองไปข้างหน้าในปีหน้าสิ่งที่คุณคิดว่ากำลังจะมาถึงมุม
(05:40) Shiyan Koh:
ฉันคิดว่าการตรวจสอบความเป็นจริงยังคงมาอย่างหนักและรวดเร็วใช่ไหม? ดังนั้นสำหรับ บริษัท ในภายหลังหากพวกเขาอยู่รอดในปี 2023 ฉันคิดว่ามันเหมือนกันมากขึ้น ไม่ว่าคุณจะต้องเติบโตในการประเมินของคุณเพื่อยกระดับรอบหรือคุณต้องทำการตัดที่สำคัญ แต่ฉันไม่รู้มันเป็นสิ่งที่น่าสนใจใช่มั้ย ฉันคิดถึงเรื่องนี้มาก ฉันทำซ้ำการชันสูตรศพเช่นกันการเขียนการเรียนรู้จาก บริษัท พอร์ตโฟลิโอที่แตกต่างกันและหลักฐานของการร่วมทุนคือคุณทำการลงทุนล่วงหน้าเพราะในตอนท้ายคุณมีรายได้ส่วนเพิ่มสูง
(06:20) Shiyan Koh:
มันเป็นเพียงช่วงเวลาของการลงทุนใช่มั้ย คุณลงทุนเพราะคุณกำลังจะเก็บเกี่ยวผลประโยชน์นี้ในภายหลัง และในขณะที่เมื่อการระดมทุนเป็นเรื่องง่ายในภายหลังดูเหมือนว่าจะอยู่ไกลมากเหมือนคุณไม่ต้องแสดงให้เห็นว่าคุณได้รับประโยชน์จากการดำเนินธุรกิจจริง ๆ และตอนนี้เมื่อสิ่งต่าง ๆ ชะลอตัวลงในภายหลังคือตอนนี้คุณต้องแสดงผลลัพธ์ตอนนี้ และฉันรู้สึกว่านั่นเป็นเคล็ดลับทางจิตวิทยาที่น่าสนใจที่ผู้คนเล่นกับตัวเองในที่ที่มันชอบใช่ในที่สุดธุรกิจต้องทำเงิน แล้วมันก็เหมือนคุณคิดว่าคุณต้องพิสูจน์สิ่งนั้นนานแค่ไหน? แล้วทำไมคุณถึงคิดว่าคุณมีเวลานานกว่าหรือสั้นกว่า? อะไรถูก? และเมื่อฉันดูธุรกิจบางอย่างในพอร์ตโฟลิโอของเราที่ไปด้านข้างพวกเขาไม่ใช่ธุรกิจที่ไม่ดี แต่พวกเขาหมดเวลาแม้ว่าพวกเขาจะเปลี่ยนธุรกิจของพวกเขาภายใน 12 เดือนมันก็ไม่เพียงพอ และมันทำให้ฉันถามคำถามถ้าพวกเขาทำเมื่อ 12 เดือนก่อนหน้านี้พวกเขาจะทำมันได้หรือไม่? และนี่คือธุรกิจที่ระดมทุน 10, 20 ล้านดอลลาร์ ดังนั้นทุกสิ่งเหล่านั้นยังคงเป็นจริงในปี 2024 และฉันคิดว่าสำหรับ บริษัท ที่เริ่มต้นในวันนี้พวกเขามีภาพที่สมจริงมากขึ้นว่าฉันต้องแสดงให้เห็นว่าฉันสามารถทำเช่นนั้นได้มากแค่ไหน ไม่มีใครจะให้เงินหลายรอบและหม้อเพื่อให้เกิดไฟไหม้
(07:23) Jeremy Au:
ใช่. ฉันยังได้รับประกาศปิดหลายครั้งในช่วงสามเดือนที่ผ่านมา ฉันคิดว่ามันเป็นสิ้นปี ผู้คนต้องการห่อสิ่งของ และฉันก็มีโอกาสได้สนทนากับพวกเขาเพื่อฟังเรื่องนี้ ฉันคิดว่าความสนใจของฉันในเรื่องนี้อยู่ในสองระดับ หนึ่งในนั้นก็คือด้านกลยุทธ์ที่ชอบสามารถทำให้ตลาดพอดี บทเรียนคืออะไร? และจากนั้นฉันเดาว่าการหมุนนั่นคือมีบางอย่างที่ฉันสามารถทำได้แตกต่างกันในฐานะนักลงทุนหรือคำแนะนำหรือไม่? หรือเป็นสิ่งที่ฉันเคยเห็นมาก่อนหน้านี้ในแง่ของ Tradecraft? ดังนั้นสิ่งเหล่านี้จึงเป็นแบบไดนามิกที่นั่น
และแน่นอนว่าอีกด้านหนึ่งอาจจะมากกว่าจากมุมมองการฝึกสอนเพราะฉันดำเนินงานผู้ก่อตั้งฟีนิกซ์ที่เรามีผู้ก่อตั้งในช่วงเปลี่ยนผ่านดังนั้นฉันจึงชอบฝึกสอนพวกเขาและช่วยพวกเขาไปยังบทต่อไปของอาชีพต่อไป และฉันคิดว่ามันน่าสนใจเพราะในด้านกลยุทธ์มันให้ความรู้สึกที่ตรงไปตรงมาอีกเล็กน้อยเพราะมันเหมือนกับว่าเราจะได้รับการผอมมากขึ้น เราสามารถทำงานได้เร็วขึ้น เราได้รับเงินมากขึ้น ดังนั้นฉันคิดว่ามันให้ความรู้สึกว่าสิ่งนั้นรู้สึกค่อนข้างชัดเจนในแง่ของความรู้ ฉันคิดว่ามีกล่องดำขนาดใหญ่สำหรับฉันเป็นการส่วนตัวในแง่ของนักลงทุน Tradecraft ซึ่งเป็นชุดของสมมติฐานเกี่ยวกับแนวตั้ง, ภูมิศาสตร์, คุณลักษณะของผู้ก่อตั้งและอื่น ๆ และแม้แต่บทบาทที่เหมาะสมสำหรับ VC อยู่กับพวกเขาใช่ไหม ดังนั้นฉันคิดว่ากล่องนี้ยังคงอยู่ในความไม่สมดุลอยู่ที่จริงแล้วมันยังไม่ได้ตัดสิน ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่าจะไปถึงเส้นชัยได้อย่างไร ดังนั้นฉันยังไม่ได้ประมวลผลชิ้นนั้น และฉันคิดว่าสิ่งสุดท้ายคือ
(08:40) Shiyan Koh:
เช่นเดียวกับในคุณไม่ควรทำข้อตกลงเพื่อเริ่มต้นด้วย?
(08:43) Jeremy Au:
ฉันคิดอย่างนั้น. ฉันคิดว่าอีกแง่มุมหนึ่งของมันคืออย่างที่คุณพูดว่าเมื่อไหร่ที่ฉันจะก้าวเข้ามาหรือเป็นสิ่งที่ฉันสามารถทำได้มากขึ้นหรือน้อยกว่าดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นไดนามิกที่น่าสนใจ
(08:51) Shiyan Koh:
ฉันไตร่ตรองคำถามที่สองนั้นมากเพราะฉันคิดว่ามีหลายครั้งที่ฉันพูดกับผู้คนเฮ้เราควรดูการสร้างรายได้เร็วกว่านี้หรือเราควรมุ่งเน้นมากขึ้น และฉันคิดว่าคุณได้รับการต้อนรับที่หลากหลายเพราะผู้ก่อตั้งได้รับการตอบรับเชิงบวกอย่างมากในตลาดจากการเติบโตของสายการผลิตหรือการระดมทุนของพวกเขา แล้วคุณก็ชอบเสียงอื่นนี้ มันเหมือนเฮ้บางทีเราควรดูสิ่งนี้ และพวกเขาก็ชอบเอ่อคุณไม่เชื่อในวิสัยทัศน์ของฉันหรือเช่นนี้เป็นสิ่งที่คุณจะรู้ในภายหลังว่าฉันจะทำสิ่งนี้ก่อน ดังนั้นจึงขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ของคุณกับผู้ก่อตั้งคนนั้น และ แต่ก็ชอบเสียงขรมของข้อมูลอื่น ๆ ที่พวกเขาได้รับจากตลาดว่าพวกเขาอยู่ในเส้นทางที่ถูกต้องหรือไม่ และฉันคิดว่าในช่วงเวลาแห่งการระดมทุนคุณรู้สึกได้ถึงการตรวจสอบอย่างมากเมื่อมีคนขว้างเงินใส่คุณ
(09:39) Jeremy Au:
ใช่.
(09:39) Shiyan Koh:
นั่นก็เหมือนยากฉันไม่รู้ ฉันถามตัวเองว่าคำถามนั้นมากใช่มั้ย แบบไหนฉันจะทำอะไรที่แตกต่างออกไป?
(09:44) Jeremy Au:
และฉันคิดว่าส่วนที่น่าสนใจเกี่ยวกับฉันคิดว่าสำหรับ VCs จำนวนมากที่ฉันพูดคุยในตลาดคือคุณไม่จำเป็นต้องได้รับรางวัลสำหรับการสะท้อนโครงสร้างนี้ และสิ่งที่ฉันหมายถึงโดยแน่นอนก็คือว่าในฐานะ GP คุณได้รับรางวัลอย่างชัดเจนสำหรับข้อเสนอที่ถูกต้อง ไม่ว่าคุณจะมีข้อดีที่ผิดพลาดหรือลบและมีความคิดเกี่ยวกับพวกเขาทั้งคู่ ฉันคิดว่าสำหรับคนจำนวนมากที่เป็นเหมือนกลางหรือจูเนียร์สิ่งจูงใจจำนวนมากเป็นเรื่องเกี่ยวกับการได้รับข้อเสนอมากขึ้นเพราะมันชดเชยข้อตกลงโดยข้อตกลงดำเนินการมุมมองหรือพวกเขาต้องการสร้างผลงานการลงทุนนั้น ดังนั้นจึงมีพลวัตที่น่าสนใจที่การสะท้อนโครงสร้างนั้นไม่จำเป็นต้องเกิดขึ้นในระดับเพียร์ถึงระดับเพียร์หรือแม้แต่ในระดับทีม ดังนั้นฉันคิดว่านั่นจะเป็นความท้าทายส่วนตัวของฉันกับตัวเอง แต่ฉันคิดว่านั่นจะเป็นความท้าทายส่วนตัวสำหรับคนจำนวนมากในระบบนิเวศที่จะเป็นเช่นนั้นคุณจะมีความอึดอัดใจได้อย่างไร
ทุกความล้มเหลวมีหลายจุดของความล้มเหลวใช่ไหม? ตลอดทางจาก A ถึง B ถึง C ถึง D เราจะเข้าใจได้อย่างไรว่ามีค่าใช้จ่ายแบบหลายครั้ง แล้วเราจะก้าวเข้ามาได้อย่างไรหรือที่ไหน? ฉันคิดว่ากระบวนการซักถามนั้นสำคัญมาก และฉันแค่เริ่มต้นกระบวนการนั้น นั่นคือวิธีที่ฉันคิดเกี่ยวกับมัน
(10:46) Shiyan Koh:
ฉันคิดว่าถูกต้อง แต่ฉันเดาว่าถ้าคุณเก็บไดรเวอร์ความล้มเหลวฉันคิดว่ามีเหมือนเราเลือกคนผิดหรือเปล่า? เราจะรู้หรือไม่ว่า? เราเลือกตลาดผิดหรือไม่? ดังนั้นคุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับตลาดเป็นสิ่งที่เกิดขึ้น คุณชอบโอ้จริง ๆ แล้วนี่เป็นตลาดเส็งเคร็ง หรือเช่นเดียวกับโดยทั่วไปมีการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ตามเส้นทางของ บริษัท ที่เราทำผิดทางและจากนั้นเราก็ปิดตัวเลือกมากมายให้กับตัวเองดังนั้นฉันคิดว่าคนทั่วไปไม่ต้องการบอกว่าพวกเขาเลือกคนผิดหรือตลาด
(11:15) Jeremy Au:
ใช่.
(11:15) Shiyan Koh:
แต่ฉันคิดว่ามันเป็นภาพสะท้อนที่มีประโยชน์ มีบางตลาดที่ยากจริงๆ และฉันเดาว่าฉันคิดว่าคุณมีอิสระกี่องศา? คุณสามารถทำอะไรผิดได้บ้าง? และมีบางตลาดที่อัตรากำไรขั้นต้นบางมากจนยากที่จะผิดซ้ำ ๆ ไม่มีข้อผิดพลาดโดยทั่วไป ดังนั้นมันก็เหมือนกับการประหารชีวิตจะต้องสมบูรณ์แบบ ทีมต้องสมบูรณ์แบบ และมันก็คือความสมบูรณ์แบบยากและอาจเป็นไปไม่ได้ แต่สิ่งที่ผู้คนยากมากเพราะบางครั้งมันก็เหมือนโอ้ใช่แล้วคนนี้ยอดเยี่ยมจริงๆ ศูนย์ถึงหนึ่ง แต่แล้วพวกเขาก็ไม่ได้ขยายขนาดและในตลาดที่เป็นมิตรของผู้ก่อตั้งพวกเขาไม่ได้รับการแทนที่ ดังนั้นคุณจึงจบลงด้วย Morass นี้
(11:51) Jeremy Au:
ใช่. ลองดูว่าเราคิดว่าจะเกิดอะไรขึ้นการคาดการณ์สำหรับปี 2024 ฉันจะเริ่มต้นก่อน ฉันจะบอกว่าคะแนนสำคัญสองจุดสำหรับการเลือกตั้งไต้หวันที่กำลังจะเกิดขึ้นในไตรมาสที่ 1 ในปี 2567 และครั้งที่สองจะเป็นการเลือกตั้งสหรัฐในเดือนพฤศจิกายนของปีนี้ ฉันคิดว่าทั้งสองสิ่งเหล่านี้เป็นการตัดสินใจที่สำคัญอย่างยิ่งที่เราทำโดยประชากรที่เกี่ยวข้อง แต่เพราะทั้งคู่ส่งผลกระทบต่อความสัมพันธ์ระหว่างสหรัฐฯกับจีนและฉันคิดว่าการตัดสินใจเกี่ยวกับโลกาภิวัตน์กฎการค้าภาคเทคโนโลยีอุปสรรคทางการค้าและการไหลโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ดังนั้นฉันคิดว่านั่นจะเป็นสิ่งที่ฉันจะดูอย่างระมัดระวังในปี 2024 แล้วคุณชียานล่ะ?
(12:33) Shiyan Koh:
ใช่ฉันคิดว่านั่นเป็นเหตุการณ์มหภาคครั้งใหญ่ ฉันคิดว่าอีกสิ่งหนึ่งที่ฉันกำลังดูอยู่และอาจจะไม่ได้เป็นเหตุการณ์ระดับโลกคือฉันอยากรู้ว่าผู้ระดมทุนทำงานเพื่อเงินทุนอย่างไร ดังนั้นฉันคิดว่ามีกองทุนจำนวนมากขึ้นมาในกองทุน III ของพวกเขา และกองทุน IIS ส่วนใหญ่ได้รับการเลี้ยงดูจากมาร์กอัปกระดาษในกองทุนที่ 1 และฉันคิดว่า LPS มากขึ้นเป็นคนใจร้อนสำหรับ DPI และฉันก็อยากรู้อยากเห็นว่ากองทุนเหล่านั้นไปได้อย่างไร
(12:57) Jeremy Au:
ใช่. ในบันทึกย่อนั้นฉันอยากจะขอแสดงความยินดีกับพันธมิตรเอเชียสำหรับการเพิ่มและปิดการปิดรอบสุดท้ายที่ $ 474 ดังนั้นการปิดกองทุน II ในตลาดนี้และฉันไม่สามารถจินตนาการได้ว่าการระดมทุนในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา เพื่อให้ได้ที่นั่นต้องทรมานฉันหมายถึงด้วยการเปลี่ยนแปลงและเงื่อนไขของตลาดทั้งหมด แต่ฉันคิดว่านี่เป็นมิติที่จำเป็นมาก ฉันคิดว่า Nick Nash ซึ่งเป็นแขกคนก่อนหน้าในพอดคาสต์ Brave ดังนั้นคุณสามารถค้นหาตอนก่อนหน้านี้ได้ มันเป็นส่วนสำคัญของเรื่องราว มีความจำเป็นที่จะต้องมีเงินทุนขั้นตอนการเติบโตมากขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับซีรีส์ A, Series B, Series C ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เนื่องจากการล่าถอยของกองทุนสหรัฐกองทุนการเติบโตได้ดำเนินการอย่างจริงจังในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในปี 2020 และ 2021
(13:36) Shiyan Koh:
ใช่ฉันหมายความว่าฉันคิดว่ามีความจำเป็นสำหรับ บริษัท ขั้นตอนการเติบโตมากขึ้นเช่นเราต้องการให้ บริษัท เพิ่มขึ้นในขั้นตอนนั้น พวกเขาต้องทำรายได้ 20, 30 ล้าน เราไม่สามารถดำเนินงานได้ในขอบเขตของ บริษัท ย่อย $ 5 ล้านเท่านั้น
(13:48) Jeremy Au:
ปัญหาไก่และไข่หลายวิธีใช่ไหม เพราะจากมุมมองของผู้ก่อตั้งมันเป็นเหมือนเราไม่มีเงินทุนสำหรับการเติบโตเพียงพอที่จะไปถึงที่นั่น จากนั้นในทางกลับกัน VCs ก็เหมือนเฮ้มี บริษัท ขั้นตอนการเติบโตไม่เพียงพอ
(13:55) Shiyan Koh:
ไม่ แต่ฉันคิดว่ามันกลับไปที่คำถามประสิทธิภาพเงินทุนเงินดอลลาร์ของคุณเพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับกำไรขั้นต้นที่เกิดขึ้นตลอดอายุการใช้งานของธุรกิจนี้? ชอบอัตราส่วนอะไร? เช่นถ้าคุณระดมทุน 10 ล้านเหรียญและคุณได้สร้างกำไรขั้นต้นเพียงล้านดอลลาร์เช่นเดียวกับที่ดูเหมือนจะไม่ได้รับเงินทุนที่มีประสิทธิภาพมากนัก ถ้าอย่างนั้นก็เป็นมากกว่าสิ่งที่ชอบมีบางอย่างผิดปกติกับธุรกิจของคุณ ไม่ฉันต้องการเงินมากขึ้น
(14:17) Jeremy Au:
คุณสามารถโต้เถียงจากมุมมองของผู้ก่อตั้งและฉันได้พบกับพวกเขาสองสามคนก็คือคณะกรรมการของพวกเขาผลักดันให้พวกเขาเติบโตเร็วขึ้นเพราะพวกเขาคิดว่าจะมีเงินทุนขั้นตอนการเติบโตนี้ และมันก็เหมือนกับว่าคุณรู้ว่าถูกขอให้วิ่งแล้วทันใดนั้นคุณก็พบว่ามีกำแพงอิฐหรือรูยักษ์ฉันเดา
(14:32) Shiyan Koh:
แน่นอน แต่ฉันหมายความว่าในตอนท้ายของวันคุณเริ่มต้น บริษัท เพื่อสร้างรายได้คุณเริ่มต้น บริษัท เพื่อหาเงินหรือไม่?
(14:36) Jeremy Au:
หวังว่าถ้าคุณกำลังฟังพอดคาสต์นี้ตอนนี้พวกเขารู้แล้ว
(14:39) Shiyan Koh: ไม่ฉันหมายถึงเห็นได้ชัดว่าคุณเริ่มทำเงิน ขวา. และมันก็เป็นเช่นนั้นคุณทำเงินได้เมื่อไหร่และทฤษฎีของคุณเกี่ยวกับวิธีการสร้างรายได้และวิธีที่คุณสร้างรายได้อย่างสม่ำเสมอและน่าเบื่อ ฉันคิดว่าเรื่องนั้นสำคัญ แล้วฉันก็แค่ฉันล้าสมัยใช่มั้ย
(14:52) Jeremy Au:
ฉันคิดว่าสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดโดยส่วนตัวแล้วฉันใช้เวลาส่วนใหญ่ในการทำงานกับผู้ก่อตั้งกำลังทำงานกับสไลด์เศรษฐศาสตร์หน่วยเพราะวิธีคิดหนึ่งวิธีที่เป็นเช่นนั้นคุณจะวางกรอบการระดมทุนอย่างไร แต่จริงๆแล้วมันเป็นการกลั่นว่าคุณคิดอย่างไร และการทดลองที่คุณต้องไปถึงที่นั่น และฉันก็นั่งลงกับ บริษัท หนึ่งฉันจำได้ประมาณหนึ่งปีที่ผ่านมาและฉันก็เหมือนเฮ้นี่เป็นสิ่งที่ไม่สามารถลงทุนได้ทั้งหมดจากมุมมองของฉัน แต่คุณอาจจะได้รับเงินนักลงทุน แต่คุณต้องมุ่งเน้นไปที่ชิ้นส่วนสร้างรายได้เพราะมีสมมติฐานมากมายที่เรามี และฉันอยากจะบอกว่าเป็นคนเดียวที่ฉันพูดแบบนั้น แต่มี บริษัท หลายร้อยแห่งที่มีการตั้งสมมติฐานและเหตุการณ์สำคัญที่เลเยอร์ซึ่งเป็นเรื่องยากสำหรับคนที่จะเข้าใจและตลาดที่จะเชื่อ
(15:33) Shiyan Koh:
ใช่. ฉันหมายถึงเศรษฐศาสตร์หน่วยมีความสำคัญมากและแน่นอนเมื่อคุณเริ่มต้นเศรษฐศาสตร์หน่วยไม่ดูดีใช่ไหม? เช่นเมื่อคุณเริ่มต้นคุณยังคงหาสิ่งของมากมาย แต่เป็นหนึ่งในผู้ก่อตั้งคนโปรดของฉันมันเป็นมากกว่าที่เขามีแผนสอดคล้องกันเพื่อปรับปรุงระยะขอบ เขามุ่งเน้นไปที่มัน เขาบอกว่าดูนี่คือสถานะปัจจุบันของธุรกิจของฉัน นี่คือที่ที่ฉันคิดว่าฉันสามารถปรับปรุงได้ในมุมมองมาร์จิ้น และเขามีความคิดริเริ่มการปรับปรุงมาร์จิ้นซึ่งแยกจากความคิดริเริ่มการเติบโตของรายได้ ดังนั้นเขาจึงเป็นเหมือนฉันกำลังพยายามขยับคันโยกและฉันก็มุ่งเน้นไปที่มัน และเขาก็มีสไลด์จากนั้นเขาก็ส่งมอบและจากนั้นในไตรมาสถัดไปที่เราพบกันและเขาก็ชอบโอเคดูสิฉันทำสิ่งเหล่านี้และฉันก็ยังคิดว่ามีพื้นที่สำหรับปรับปรุงอัตรากำไรขั้นต้น และเราจะไปทำสิ่งเหล่านี้ และมันสำคัญมากและมีคนทำไม่เพียงพอใช่มั้ย คนไม่พอให้ความสนใจกับอัตรากำไรขั้นต้น และพวกเขาก็ชอบเฮ้ฉันเติบโตสิ่งนี้หรือเพิ่มลูกค้าบางคน คุณชอบโอเคดี ลูกค้าเหล่านั้นทำกำไรได้อย่างไร? การเก็บรักษาเป็นอย่างไร? พวกเขาเป็นลูกค้าที่ดีหรือลูกค้าที่ไม่ดี? และฉันคิดว่านั่นเป็นอีกสถานที่หนึ่งที่ผู้คนจะสะดุด
(16:28) Shiyan Koh:
เมื่อเราได้พูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้มาก่อนเช่นการเลือกลูกค้าและกลุ่มแน่นอนในตอนแรกคุณแค่พยายามคิดว่ากลุ่มของคุณคือใครใช่มั้ย ดังนั้นคุณชอบมีลูกค้าบางราย แต่ถ้าคุณไม่พยายามเข้าใจว่านี่เป็นลูกค้าที่ดีนี่คือลูกค้าที่ไม่ดีและคุณไม่ได้ยิงลูกค้าที่ไม่ดีของคุณคุณจะสับสน คุณชอบฉันกำลังเพิ่มลูกค้า แต่คุณอาจสูญเสียเงินกับลูกค้าเหล่านี้บางคน พวกเขาอาจให้รายการแผนงานที่ไม่เกี่ยวข้องกับลูกค้าที่ดีของคุณ เช่นเดียวกับมีหลายวิธีที่กลายเป็นเหมือนสิ่งที่น่ากลัวและคุณต้องตระหนักว่าเร็วกว่านี้ มีวินัยในการดำเนินงานแบบนั้นมีความสำคัญและนั่นคือสิ่งที่ฉันสะท้อนให้เห็นว่าฉันเป็นเหมือนฉันสามารถผลักคนให้คนทำเร็วขึ้นและไม่ใช่พวกเขาแขวนอยู่รอบ ๆ ห่วงด้วยการเลือกลูกค้าที่ไม่ดี
(17:09) Jeremy Au:
ใช่. แฟนตัวยงของ Dershing ที่เขียนไว้ในบล็อกของเขาเกี่ยวกับสิ่งที่เขามองหามุมมองของเขาในปี 2567 ดังนั้นลองดูสิ เราจะเชื่อมโยงมันออกมาที่นี่ สิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่มุมมองของเขาคือ SPACs และ IPO ล่าสุดจากปี 2020 ถึงตอนนี้ซึ่งรวมถึง Bukalapak, คว้า, เงินฮีโร่, prenetics, ชีวิต 17 มุมมองของเขาคือการประเมินมูลค่าส่วนตัวรอบสุดท้ายเกือบ 50 ถึง 80 เปอร์เซ็นต์การประเมินค่าสาธารณะในปัจจุบัน ดังนั้นมุมมองของเขาก็คือ บริษัท ในระยะสุดท้ายจำนวนมากถูกจับในพลวัตนี้และเขาคิดว่าจะมีข่าวร้ายมากขึ้นและจะมีการแก้ไขมากขึ้นของ บริษัท เวทีสายคำจำกัดความของช่วงปลาย
โดยส่วนตัวแล้วฉันคิดว่าฉันรู้ว่าประมาณสาม บริษัท ที่ร้อนแรงมากเมื่อปีที่แล้วและกำลังดิ้นรนในปัจจุบัน และมันก็เป็นเหมือนไม่มีใครอยู่ในด้านข่าวส่วนตัวที่คุณรู้เช่นกันมันจะเป็นรอบใหญ่หรือมันจะเป็นประเภทของการเลิกกิจการ ดังนั้นฉันคิดว่านั่นคือความจริงก็คือฉันคิดว่าต่อสาธารณะฉันคิดว่าเราจะเห็นข่าวร้ายเหล่านี้มากขึ้นฉันจะคิดในปีที่จะมาถึง
(18:12) Shiyan Koh:
โอ้ใช่ ฉันหมายถึงฉันคิดว่าข่าวร้าย ใช่. การปลดพนักงานลาซาดาเป็นสิ่งที่ดี ฉันคิดว่ามันเพิ่งเกิดขึ้น ดังนั้นผู้คนกำลังทำการแก้ไขและจากนั้นฉันจะเน้นข่าว CARTA ในช่วงสุดสัปดาห์ ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นเหมือนการประชาสัมพันธ์ที่ไม่ดี หากพวกคุณรู้จัก CARTA คุณอาจเป็นลูกค้าจำนวนมากพวกเขาทำซอฟต์แวร์การจัดการตาราง CAP และการบริหารกองทุนและพวกเขาได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ตลาดรองที่เพิ่งตั้งขึ้นใหม่เช่นกัน คุณจะรู้ว่าการถือครองของทุกคนคืออะไร และคุณอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่จะให้ตลาดโดยทั่วไป แต่ฉันคิดว่าในช่วงสุดสัปดาห์ซีอีโอบางคนทวีตว่านักลงทุนคนหนึ่งของเขาได้รับความเย็นจาก Carta บอกว่าเฮ้คุณต้องการขายหุ้นของคุณหรือไม่? ซึ่งฉันคิดว่าไม่มีอย่างแน่นอนไม่มีอะไรชอบเฮ้คุณใช้ข้อมูลส่วนตัวของฉันเพื่อขอในนามของผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณหรือไม่?
และจากนั้นคำอธิบายอย่างเป็นทางการในตอนแรกก็เป็นเช่นนี้เป็นพนักงานโกงเช่นพนักงานคนโกงที่คลั่งไคล้ที่ไปและทำสิ่งเหล่านี้ออกไปข้างนอก แต่ข้อสรุปก็คือ Carta ตัดสินใจที่จะปิดผลิตภัณฑ์ตลาดรองของพวกเขาซึ่งในบริบทของรายได้อื่น ๆ ของพวกเขามีขนาดเล็ก ฉันคิดว่ามันเป็นผลิตภัณฑ์ 3 ล้านดอลลาร์เทียบกับ 200 ล้านดอลลาร์สำหรับการจัดการเงินทุนและรายได้ร้อยล้านสำหรับผู้ดูแลระบบกองทุน และมันก็ไม่คุ้มค่ากับการระเบิดที่พวกเขาได้รับ แต่ในเวลาเดียวกันฉันคิดว่ามันน่าจะได้รับการจัดการที่ดีกว่า ดังนั้นหากคุณพูดกับ บริษัท ต่างๆเฮ้เรามีผลิตภัณฑ์ใหม่นี้มันอาจเป็นประโยชน์กับพวกคุณ คุณต้องการให้เราแจ้งให้คุณทราบเมื่อมีคนใส่ข้อเสนอและคุณสามารถมีส่วนร่วมได้หรือไม่ฉันคิดว่าผู้คนจะตอบสนองแตกต่างจากสิ่งที่ชอบทำไมนักลงทุนเอกชนของฉันจึงได้รับการเผยแพร่อย่างเย็นชาจาก บริษัท นี้ที่ฉันใช้เพื่อจุดประสงค์ที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง ดังนั้นกรณีศึกษาการประชาสัมพันธ์ที่น่าสนใจ
(19:43) Jeremy Au:
คุณรู้ไหมฉันคิดว่าในแง่ของการตอบสนองฉันคิดว่าพวกเขาเคลื่อนไหวค่อนข้างเร็วจากมุมมองของฉัน และฉันคิดว่ามันเป็นเพียงน้อยกว่า 24 ชั่วโมงจากฉันเห็นมันเพื่อดูชนิดของการตัดสินใจที่จะออกจากธุรกิจ ดังนั้นคุณรู้ไหมฉันคิดว่ามันเป็นที่จัดการและเป็นไปได้ ฉันคิดว่าการก้าวถอยหลังมันเป็นความลับที่ Carta มีมานานหลายปีและวางแผนที่จะสร้างการเดินขบวนตามลำดับจากการจัดการตาราง Cap เพื่อค้นหาการบริหารที่คุณรู้ว่าตลาดรองเพราะพวกเขาเปิดเผยต่อสาธารณชนในการเผยแพร่ข่าวการประกาศเงินทุนและวิสัยทัศน์ของพวกเขา ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นพลวัตที่น่าสนใจแน่นอนเพราะ Cap Table เป็นธุรกิจที่ใหญ่ที่สุด แต่เป็นหนึ่งในอัตรากำไรขั้นต้นที่ต่ำที่สุดเพราะมีคู่แข่งจำนวนมากสำหรับการจัดการที่จับได้ ผู้ดูแลระบบที่ดีกำลังเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ เพราะความจริงแล้วการบริหารที่ดีมีคู่แข่งน้อยกว่าเห็นได้ชัด แต่เป็นธุรกิจที่ซับซ้อนมาก
(20:28) Shiyan Koh:
มันทำงานได้มาก
(20:29) Jeremy Au:
งานมาก และที่จริงแล้วตลาดรองก็เป็นชิ้นเล็ก ๆ นั่นคือสิ่งที่ซีอีโอพูด แต่ถูกทิ้งไว้และบอกว่ามันเป็นอัตรากำไรขั้นต้นสูงสุดใช่ไหม? เพราะสิ่งที่คุณเพิ่งทำคือคุณเชื่อมต่อทั้งสองด้านแล้วคุณก็รวบรวมการตัดจากทั้งสองด้านของธุรกรรม ฉันคิดว่านั่นเป็นความฝันที่ยิ่งใหญ่ตรงไปตรงมาถ้าคุณดูแผนงานเชิงกลยุทธ์ใช่ไหม? เห็นได้ชัดว่าฉันคิดว่าจะมีวิธีอื่นที่พวกเขาสำรวจ แต่ฉันชอบสิ่งที่ซีอีโอเขียน และเขาก็บอกว่าเฮ้คุณรู้ไหมว่าการตัดสินใจคือในตอนท้ายของวันเราต้องเป็นตัวแทนลูกค้าและเราเป็นตัวแทนของกรณีนี้สำนักงานแบ็คสำนักงานการจัดการตารางแคปสำหรับผู้เริ่มต้นการจัดการกองทุนด้านหลัง และเราไม่สามารถสร้างรายได้สูงสุดเพราะคุณทำลายความไว้วางใจในผลิตภัณฑ์พื้นฐานก่อนหน้านี้ที่พวกเขามี
และนั่นทำให้ฉันนึกถึงปัญหาที่พบบ่อยมากที่ฉันมักจะเห็นในสตาร์ทอัพหลายครั้งเพราะพวกเขามักจะพูดอะไรบางอย่างเช่นโอเคเราจะสร้างผลิตภัณฑ์นี้ตอนนี้จากนั้นเราจะใช้ฐานผู้ใช้นี้เพื่อสร้างรายได้จากข้อมูลของพวกเขาและขายสิ่งนี้ให้กับคนอื่น และคุณเห็นสิ่งนี้ตลอดเวลา และฉันคิดว่าคุณเห็นสิ่งนี้มากมายเช่นใน บริษัท AI
ฉันได้พบกับ บริษัท AI หลายแห่งในอดีตหกเดือนและการสนทนาอย่างมากโอเคเราต้องการคุณรู้ว่าเราต้องการเช่น Service X อาชีพใช่มั้ย อาชีพใดก็ตามคือการบริการลูกค้าหรืออื่น ๆ และเมื่อเวลาผ่านไปเราต้องการใช้ข้อมูลนั้น เราจะฝึกฝนแบบจำลองแล้วเราจะใช้มันเพื่อสร้างเวอร์ชั่นสุดยอดของมันที่ขัดขวางอาชีพที่เรากำลังฝึกฝนพวกเขา มันไม่ผิดจากมุมมองของเลเยอร์ทางเทคนิคเพราะคุณต้องการให้ข้อมูลนั้นฝึกอบรมในแบบจำลองที่คุณสร้าง Super Agent แต่จากนั้นรูปแบบธุรกิจจะแตกสลายเพราะคนที่ดีที่สุดในอาชีพจะรู้ว่าคุณกำลังเดินขบวนไป มันไม่ใช่ปัญหาที่ผิดปกติหรือความไม่ต่อเนื่องเชิงกลยุทธ์ฉันจะบอกว่าระหว่างการเป็นผลิตภัณฑ์สำหรับบุคคลกับการสร้างรายได้จากข้อมูลและพยายามสร้างเลเยอร์ของตลาดหรือขายข้อมูลนอกลูกค้าหลักนั้น ..
(22:05) Shiyan Koh:
โดยสิ้นเชิง. อย่างไรก็ตามการเริ่มต้นที่น่าตื่นเต้นถึงปี 2024
ลิงค์ที่เกี่ยวข้อง:
• https://siliconhillslawyer.com/2024/01/11/the-real-problem-carta-startups/
• https://henrysward.medium.com/should-carta-facilitate-secondary-trading-c319e0c9f080
• https://twitter.com/haridigresses/status/1744135421192208520
แน่นอน?
“ Kalau Kita Sudah Membicarakan Hal Ini Sebelumnya, Seperti Pemilihan Pelanggan Dan Segmen Tentunya Pada Awalnya Anda Hanya Mencoba Mencari Tahu Siapa Segmen Anda, Bukan Jika Anda Tidak Dengan Sengaja Mencoba Memahami Apakah Pelanggan Tersebut Adalah Pelanggan Yang Baik Atau Pelanggan Yang Buruk Dan Anda Tidak Memecat Pelanggan Buruk Anda, Anda Akan Menjadi Bingung Dari Beberapa Pelanggan Ini untuk melakukan hal tersebut lebih cepat sehingga mereka tidak terjebak dalam pemilihan pelanggan หยาง Buruk” - Shiyan Koh
“ Ini Tentang Waktu Investasinya. Anda Berinvestasi Karena Anda Akan Memperoleh Keuntungan Ini Nantinya. Dan Untuk Sementara, Ketika Penggalangan Dana Kemudian Mudah Dilakukan, Rasanya Sangat Jauh. Pada Suatu Bisnis Menghasilkan Uang Cukup miliki untuk menunjukkan bahwa mereka mampu melakukannya tidak ada yang akan memberi saya banyak uang untuk terus membakarnya” - Shiyan Koh
“ Saya Ingin Mengucapkan Selamat Kepada Asia หุ้นส่วน Yang Telah Mengumpulkan Dan Menutup Dana Sebesar $ 474 Juta. Saya Tidak Bisa Membayangkan Bagaimana Rasanya Menggalang Dana Selama 12 Bulan Terakhir Pasar, Namun Menurut Saya Ini Adalah Dimensi Yang Sangat Dibutuhkan Beroperasi lebih agresif di เอเชีย Tenggara Pada Tahun 2020 Dan 2021” - Jeremy Au
Shiyan Koh ผู้จัดการ กองทุน Hustle Hustle , Dan Jeremy Au Berbicara Tentang Tiga Tema Utama:
1. พอดคาสต์โฮสติ้ง Syukur: Jeremy Dan Shiyan Mengulas Perjalanan Podcasting Mereka Selama Setahun Yang Meliput Teknologi Asia Tenggara Mereka Merefleksikan Pertumbuhan, Tantangan, Dan Interaksi Kaya Yang Mereka Alami Dengan Pemirsa, Dan Berbagi Apresiasi Satu Sama Lain
2. Startups & VC Bear Market 2023: Jeremy Dan Shiyan Menceritakan Kembali Tantangan-Tantangan Yang Dihadapi Startup Regional, Terutama Pada Tahap-Tahap Selanjutnya, Dalam Beradaptasi Dengan Lanskap Pendana Pendiri, Mereka menyinggung pentingnya vc untuk melakukan struktural refleksi atas keputusan Investasi Mereka (Baik Keberhasilan Maupun Kegagalan) Dan Tantangan Akibat Perbedaan Insentif Dan Siklus นักลงทุน
3. Prediksi Teknologi เอเชีย Tenggara 2024: Jeremy Dan Shiyan Berbagi Prediksi Mereka Untuk Tahun 2024 Seperti Tantangan Pasar Bearish Yang Terus Berlanjut Bagi Perusahaan-perusahaan รั้น Mereka Dan/Atau Melakukan Pemotongan Yang Signifikan Mereka Memandang Pers Sebagai Sinyal Yang Tertinggal Terhadap Keputusan-Keputusan Yang Akan Datang Mereka Juga Memperkirakan Adanya Pengawasan Yang lebih Mendalam Dari pers dan lp terhadap Investasi individu vc ภูมิภาค (รุ่น Bisnis, efisiensi operasional, Dan Keberlanjutan Laba) Mereka Juga Mengangkat Titik Perubahan Politik Yang Akan Datang (Dan Pertemuannya) Pada Pemilu 2024 Di Taiwan, AS, India, Dan India
Mereka Juga Berbicara Tentang Pentingnya Pemahaman Unit Ekonomi Bagi Startup, Peran Seleksi Pelanggan Dalam Kesuksesan Bisnis, Dan Pentingnya Memahami Penyebab Kegagalan Multifaktorial Dalam Proses VC
(01:17) Jeremy Au:
Hai Shiyan, Selamat Tahun Baru Awal Yang Luar Biasa Untuk Tahun 2024
(01:20) Shiyan Koh:
Selamat Tahun Baru Peran Kita Terbalik Anda Menelepon Dari เป็น Kali Ini Saya Sedang Duduk Di Singapura
(01:25) Jeremy Au:
Ya, Sungguh Luar Biasa Bisa Menikmati Istirahat Satu Bulan Bersama Kedua Anak, Saya Dan Istri, Menjelajahi Salju, Membiarkan Mereka Bermain Dan Membuat Salju Jadi Akan Menarik Untuk Melihat Pengalamannya Bagaimana Denganmu? Bagaimana Istirahatmu?
(01:39) Shiyan Koh:
Itu Cukup Bagus Kami Bermain Ski Dengan Anak-Anak di Oregon Kondisi Awal Musim Saya Pikir Mereka Benar-Benar Melakukannya Umpan Balik Dari Anak Saya Adalah Dia Tahu Cara Berbelok Dia Hanya memilih untuk tidak melakukannya Jadi Dia Langsung Mengebom Langsung Ke Bawah Bukit
(01:55) Jeremy Au:
Maaf. Kedengarannya Seperti Rapat Strategi Komite Eksekutif Seolah-Olah Kita Tahu Cara Berbelok Dan Mengubah Arah Kami Hanya Tidak Mau
(02:03) Shiyan Koh:
Jadi Menurut Saya Itu Cukup Lucu, Lalu Mereka Membawa anak-anak ke lereng yang lebih curam untuk memaksa mereka berbelok, pada dasarnya, karena mereka takut untuk menjatuhkan bomketika lerengnya Kehidupan di Sana
(02:17) Jeremy Au:
Kami Seperti, Anda Akan Menghadapi Cobaan Yang Lebih Besar Dan Lebih Sulit Dan Kemudian Anda Harus Belajar Bagaimana Melakukan Iterasi Dan Pivot Yang Sesuai Dengan Pasar Produk
(02:25) Shiyan Koh:
Ada Liku-Liku Dalam Hidup, Bukan? Tidak Semuanya Merupakan Garis Lurus
(02:28) Jeremy Au:
ย่า Jadi Berbicara Tentang Tidak Semuanya Berjalan Lurus, Saya Pikir Kami Ingin Meliput Apa Yang Kami Refleksikan UNTUK TAHUN 2023 DAN SEDIKIT MENANTIKAN BEBERAPA BERITA TERKINI Karena Banyak Orang Bertanya Kepada Kami, OH, Apa Yang Akan Terjadi Tahun Ini? Jadi Menurutku Mungkin Menyenangkan Hanya Untuk Bersantai Dan Ngobrol Jadi Bagaimana Perasaan Anda Tentang Tahun 2023?
(02:48) Shiyan Koh:
Pertama-Tama, Saya Rasa Saya Terkejut Karena Kami Telah Melakukan Podcasting Selama Setahun Penuh Rasanya Belum Lama Ini Anda Mengirimi Saya Pesan, Hei, Mau Melakukan Acara Berita Ini Dengan Saya? Dan Saya Berpikir, Ya, Ayo Kita Coba, Lihat Apa Yang Terjadi Dan Sebenarnya, Di Akhir Tahun, Saya Mengalami Waktu Senggang Dan Saya Kembali Dan Melihat Semua Hal Yang Kami Lakukan Bersama Dan Kami Sebenarnya Merekam 39 ตอน Bersama, Yang Menurut Saya Sangat Luar Biasa, Dalam Setahun 52 Minggu Dengan Hari Libur Dan Segalanya, Bukan? Itu Adalah Jadwal Rekaman Yang Cukup Penuh Waktu, Dan Saya Tahu Anda Telah Melakukannya Ratusan Kali, Jadi Ini Hanya Setetes Air Untuk Anda Saya pikir ini adalah latihan yang baik untuk mengatasi ketakutan saya terhadap penyiaran publik dan memiliki irama yang teratur Dan Menurut Saya, Saya Sebenarnya Cukup Terkejut Dengan Beberapa Masukan Yang Diberikan, Seperti Topik Yang Diminati Orang, Apa Yang Mereka Sukai, Jumlah Orang Yang Mendengarkan Kami Jadi Itu Terasa Menyenangkan Sekaligus Menakutkan, Tapi Ya, Saya Tidak Tahu Ini Semacam Siaran Langsung, Kami Belum Berlatih Apa Pun Jadi, Jeremy, Bagaimana Hasilnya Bagimu? Berapa Nilai Yang Anda Berikan Kepada Kami UNTUK Menjadi Ultra Singapura?
(03:50) Jeremy Au:
Ibaratnya, Melihat Ke Belakang Pada Tahun Lalu, Tidaklah Cukup Jika Kita Tidak Menilai Diri Kita Sendiri Menurut Saya, jika kita memberi nilai pada diri kita sendiri, menurut saya nilai yang kita miliki akan distifikasi baru, menurut saya, menggunakan penilaian มะเขือเทศเน่า Apa Yang Saya Pelajari Baru-Baru Ini Adalah, Di Rotten Tomatoes, Skornya Tidak Seberapa Bagus Kualitasnya Jadi Ibaratnya Bilang 70%, Bukan Berarti Kualitasnya 70% Artinya, Ada Kemungkinan 70% Anda Menikmati Pertunjukannya Dan Menurut Saya Itu Adalah Cara Yang Bagus UNTUK Mengatakannya, Yaitu Dengan Cara Yang Sama Kita Mengatakan Bahwa Ada 80% Kemungkinan Hujan, Bukan Berarti Intensitas Hujannya Sebesar Itu
Jadi Saya Rasa Saya Selalu Memikirkannya Dalam Arti Bahwa Saya Selalu Menikmati Percakapan Kami jadi jika saya menikmati percakapan ini dan kami berdua membicarakan fakta bahwa kami sama-sama ahli domain di asia tenggara dalam bidang teknologi, modal ventura, dan kepemimpinan, danurut Kami, Semoga Ini Berhasil Untuk Sekelompok Orang Yang Baik Dan Menurut Saya Cukup Menarik Juga Melakukan Tinjauan Refleksi Tersebut Dan Refleksi Saya Adalah Bahwa Saya Sangat Senang Bahwa Eksperimen Ini Berhasil Dan Orang-Orang Menikmati Percakapan Acak Kami, Olok-Olok Kami, Dan Juga Sudut Pandang Kami Dan Saya Juga Sangat Berterima Kasih Kepada Anda Karena Menjadi Orang Pertama Yang Melompat Dan Berkata, Hei, Tahukah Anda? Saya Ingin Mencoba Pertunjukan ร่วมเป็นเจ้าภาพ Ini Jadi Sungguh Menyenangkan Bisa Melakukan Perjalanan Bersama Anda Selama Setahun Terakhir
(05:04) Shiyan Koh:
โอ้ Apakah Kita Sedang Bersenang-Senang, Jeremy? Saya Merasa Sangat Tersentuh
(05:08) Jeremy Au:
ย่า Mengapa Tidak? Anda Dapat Memiliki Waktu Sebentar Oleh Karena Itu, Kami Ingin Membicarakan Hal-Hal Besar Yang Juga Terjadi Pada Tahun 2023. Menurut Saya, Ada Banyak Guncangan Yang Terjadi Pada Keseluruhan Portofolio VC, Bukan? Jadi Seperti Merakit, Mengulang Anggaran, Melakukan Pivot, Dan Lain Sebagainya Sekarang, Di Pihak Para Pendiri, Saya Pikir Ada Banyak Penyesuaian Terhadap Lingkungan Pendanaan Aktual Yang Mulai Terjadi Pada Tahun 2022, Jadi Saya Pikir Itu Adalah Berita Besar Dana Saya Hanya Ingin Tahu Ketika Anda Melihat Ke Depan Untuk Tahun Depan, Apa Yang Menurut Anda Akan Segera Terjadi
(05:40) Shiyan Koh:
Saya Pikir Pemeriksaan Realitas Terus Berjalan Dengan Cepat Dan Cepat, Bukan? Jadi, untuk perusahaan tahap selanjutnya, kalau bisa bertahan di tahun 2023, menurut saya kurang lebih sama saja Entah Anda Harus Benar-Benar Mengeembangkan Evaluasi Anda Untuk Meningkatkannya, Atau Anda Perlu Melakukan Pemotongan Yang Signifikan Tapi Entahlah, Itu Hal Yang Menarik Bukan? Saya Banyak Memikirkan Hal Ini Saya Juga Melakukan Banyak Pemeriksaan postmortem Selama Istirahat, Menulis Pembelajaran Dari Berbagai Perusahaan Portofolio Dan Premis Modal Ventura Adalah, Anda Melakukan Tinggi, Penjualan Dengan Biaya Marjinal Rendah, Baik Itu Saas Atau di Masa Lalu, Chip Semikonduktor Atau Apa Pun Itu
(06:20) Shiyan Koh:
Itu Hanya Waktu Investasinya, Bukan? Anda Berinvestasi Karena Anda Akan Memperoleh Keuntungan Ini Nantinya Dan Untuk Sementara, Ketika Penggalangan Dana Nantinya Bisa Dilakukan Dengan Mudah, Sepertinya Anda Tidak Perlu Menunjukkan Bahwa Anda Benar-Benar Mendapatkan ยกระดับโอเปร่า Pada Sebuah Bisnis Dan Sekarang Ketika Segala Sesuatunya Melambat, Sekaranglah Saatnya, Anda Perlu Menunjukkan Hasilnya Sekarang Dan Menurut Saya Itu Adalah Semacam Trik Psikologis Menarik Yang Dimainkan Orang-Orang Pada Diri Mereka Sendiri Ketika, Ya, Pada Akhirnya Bisnis Perlu Menghasilkan Uang Lalu, Berapa Lama Anda Berpikir Anda Harus Membuktikan Hal Itu? Dan Mengapa Menurut Anda Waktu Anda Lebih Panjang Atau lebih Pendek? Apa Yang Benar? Dan Ketika Saya Melihat Beberapa Bisnis Dalam Portofolio Kami Yang Bergerak ด้านข้าง, Itu Bukanlah Bisnis Yang Buruk, Tetapi Mereka Kehabisan Waktu, Meskipun Mereka Telah Melakukan Dan Hal Itu Membuat Saya Bertanya-Tanya, Jika Mereka Melakukannya 12 Bulan Sebelumnya, Dapatkah Mereka Berhasil? Dan Ini Adalah Bisnis Yang Telah Mengumpulkan 10, 20 Juta Dolar Jadi, Semua Hal Tersebut Akan Tetap Berlaku Pada Tahun 2024 Dan Menurut Saya, untuk sebuah perusahaan yang mulai beroperasi saat ini, mereka memiliki gambaran yang jauh lebih realistis tentang berapa Bahwa Saya Bisa Melakukan Hal Tersebut Tidak Ada Yang Akan memberi saya banyak uang untuk terus menyala
(07:23) Jeremy Au:
ใช่. ฉันยังได้รับประกาศปิดหลายครั้งในช่วงสามเดือนที่ผ่านมา ฉันคิดว่ามันเป็นสิ้นปี ผู้คนต้องการห่อสิ่งของ และฉันก็มีโอกาสได้สนทนากับพวกเขาเพื่อฟังเรื่องนี้ ฉันคิดว่าความสนใจของฉันในเรื่องนี้อยู่ในสองระดับ หนึ่งในนั้นก็คือด้านกลยุทธ์ที่ชอบสามารถทำให้ตลาดพอดี บทเรียนคืออะไร? และจากนั้นฉันเดาว่าการหมุนนั่นคือมีบางอย่างที่ฉันสามารถทำได้แตกต่างกันในฐานะนักลงทุนหรือคำแนะนำหรือไม่? หรือเป็นสิ่งที่ฉันเคยเห็นมาก่อนหน้านี้ในแง่ของ Tradecraft? ดังนั้นสิ่งเหล่านี้จึงเป็นแบบไดนามิกที่นั่น
และแน่นอนว่าอีกด้านหนึ่งอาจจะมากกว่าจากมุมมองการฝึกสอนเพราะฉันดำเนินงานผู้ก่อตั้งฟีนิกซ์ที่เรามีผู้ก่อตั้งในช่วงเปลี่ยนผ่านดังนั้นฉันจึงชอบฝึกสอนพวกเขาและช่วยพวกเขาไปยังบทต่อไปของอาชีพต่อไป และฉันคิดว่ามันน่าสนใจเพราะในด้านกลยุทธ์มันให้ความรู้สึกที่ตรงไปตรงมาอีกเล็กน้อยเพราะมันเหมือนกับว่าเราจะได้รับการผอมมากขึ้น เราสามารถทำงานได้เร็วขึ้น เราได้รับเงินมากขึ้น ดังนั้นฉันคิดว่ามันให้ความรู้สึกว่าสิ่งนั้นรู้สึกค่อนข้างชัดเจนในแง่ของความรู้ ฉันคิดว่ามีกล่องดำขนาดใหญ่สำหรับฉันเป็นการส่วนตัวในแง่ของนักลงทุน Tradecraft ซึ่งเป็นชุดของสมมติฐานเกี่ยวกับแนวตั้ง, ภูมิศาสตร์, คุณลักษณะของผู้ก่อตั้งและอื่น ๆ และแม้แต่บทบาทที่เหมาะสมสำหรับ VC อยู่กับพวกเขาใช่ไหม ดังนั้นฉันคิดว่ากล่องนี้ยังคงอยู่ในความไม่สมดุลอยู่ที่จริงแล้วมันยังไม่ได้ตัดสิน ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่าจะไปถึงเส้นชัยได้อย่างไร ดังนั้นฉันยังไม่ได้ประมวลผลชิ้นนั้น และฉันคิดว่าสิ่งสุดท้ายคือ
(08:40) Shiyan Koh:
เช่นเดียวกับในคุณไม่ควรทำข้อตกลงเพื่อเริ่มต้นด้วย?
(08:43) Jeremy Au:
ฉันคิดอย่างนั้น. ฉันคิดว่าอีกแง่มุมหนึ่งของมันคืออย่างที่คุณพูดว่าเมื่อไหร่ที่ฉันจะก้าวเข้ามาหรือเป็นสิ่งที่ฉันสามารถทำได้มากขึ้นหรือน้อยกว่าดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นไดนามิกที่น่าสนใจ
(08:51) Shiyan Koh:
ฉันไตร่ตรองคำถามที่สองนั้นมากเพราะฉันคิดว่ามีหลายครั้งที่ฉันพูดกับผู้คนเฮ้เราควรดูการสร้างรายได้เร็วกว่านี้หรือเราควรมุ่งเน้นมากขึ้น และฉันคิดว่าคุณได้รับการต้อนรับที่หลากหลายเพราะผู้ก่อตั้งได้รับการตอบรับเชิงบวกอย่างมากในตลาดจากการเติบโตของสายการผลิตหรือการระดมทุนของพวกเขา แล้วคุณก็ชอบเสียงอื่นนี้ มันเหมือนเฮ้บางทีเราควรดูสิ่งนี้ และพวกเขาก็ชอบเอ่อคุณไม่เชื่อในวิสัยทัศน์ของฉันหรือเช่นนี้เป็นสิ่งที่คุณจะรู้ในภายหลังว่าฉันจะทำสิ่งนี้ก่อน ดังนั้นจึงขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ของคุณกับผู้ก่อตั้งคนนั้น และ แต่ก็ชอบเสียงขรมของข้อมูลอื่น ๆ ที่พวกเขาได้รับจากตลาดว่าพวกเขาอยู่ในเส้นทางที่ถูกต้องหรือไม่ และฉันคิดว่าในช่วงเวลาแห่งการระดมทุนคุณรู้สึกได้ถึงการตรวจสอบอย่างมากเมื่อมีคนขว้างเงินใส่คุณ
(09:39) Jeremy Au:
ใช่.
(09:39) Shiyan Koh:
นั่นก็เหมือนยากฉันไม่รู้ ฉันถามตัวเองว่าคำถามนั้นมากใช่มั้ย แบบไหนฉันจะทำอะไรที่แตกต่างออกไป?
(09:44) Jeremy Au:
และฉันคิดว่าส่วนที่น่าสนใจเกี่ยวกับฉันคิดว่าสำหรับ VCs จำนวนมากที่ฉันพูดคุยในตลาดคือคุณไม่จำเป็นต้องได้รับรางวัลสำหรับการสะท้อนโครงสร้างนี้ และสิ่งที่ฉันหมายถึงโดยแน่นอนก็คือว่าในฐานะ GP คุณได้รับรางวัลอย่างชัดเจนสำหรับข้อเสนอที่ถูกต้อง ไม่ว่าคุณจะมีข้อดีที่ผิดพลาดหรือลบและมีความคิดเกี่ยวกับพวกเขาทั้งคู่ ฉันคิดว่าสำหรับคนจำนวนมากที่เป็นเหมือนกลางหรือจูเนียร์สิ่งจูงใจจำนวนมากเป็นเรื่องเกี่ยวกับการได้รับข้อเสนอมากขึ้นเพราะมันชดเชยข้อตกลงโดยข้อตกลงดำเนินการมุมมองหรือพวกเขาต้องการสร้างผลงานการลงทุนนั้น ดังนั้นจึงมีพลวัตที่น่าสนใจที่การสะท้อนโครงสร้างนั้นไม่จำเป็นต้องเกิดขึ้นในระดับเพียร์ถึงระดับเพียร์หรือแม้แต่ในระดับทีม ดังนั้นฉันคิดว่านั่นจะเป็นความท้าทายส่วนตัวของฉันกับตัวเอง แต่ฉันคิดว่านั่นจะเป็นความท้าทายส่วนตัวสำหรับคนจำนวนมากในระบบนิเวศที่จะเป็นเช่นนั้นคุณจะมีความอึดอัดใจได้อย่างไร
ทุกความล้มเหลวมีหลายจุดของความล้มเหลวใช่ไหม? ตลอดทางจาก A ถึง B ถึง C ถึง D เราจะเข้าใจได้อย่างไรว่ามีค่าใช้จ่ายแบบหลายครั้ง แล้วเราจะก้าวเข้ามาได้อย่างไรหรือที่ไหน? ฉันคิดว่ากระบวนการซักถามนั้นสำคัญมาก และฉันแค่เริ่มต้นกระบวนการนั้น นั่นคือวิธีที่ฉันคิดเกี่ยวกับมัน
(10:46) Shiyan Koh:
ฉันคิดว่าถูกต้อง แต่ฉันเดาว่าถ้าคุณเก็บไดรเวอร์ความล้มเหลวฉันคิดว่ามีเหมือนเราเลือกคนผิดหรือเปล่า? เราจะรู้หรือไม่ว่า? เราเลือกตลาดผิดหรือไม่? ดังนั้นคุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับตลาดเป็นสิ่งที่เกิดขึ้น คุณชอบโอ้จริง ๆ แล้วนี่เป็นตลาดเส็งเคร็ง หรือเช่นเดียวกับโดยทั่วไปมีการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ตามเส้นทางของ บริษัท ที่เราทำผิดทางและจากนั้นเราก็ปิดตัวเลือกมากมายให้กับตัวเองดังนั้นฉันคิดว่าคนทั่วไปไม่ต้องการบอกว่าพวกเขาเลือกคนผิดหรือตลาด
(11:15) Jeremy Au:
ใช่.
(11:15) Shiyan Koh:
Tapi Menurut Saya Ini Adalah Refleksi Yang Berguna Ada Beberapa Pasar Yang Sangat Sulit Dan Saya Rasa Saya Menganggapnya Sebagai Berapa Derajat Kebebasan Yang Anda Miliki? Berapa Banyak Kesalahan Yang Bisa Anda Lakukan? Dan Ada Beberapa Pasar Yang Marginnya Sangat Tipis Sehingga Sulit untuk Melakukan Kesalahan Berulang Kali PADA DASARNYA TIDAK ADA MARGIN KESALAHAN Jadi Sepertinya Eksekusinya Harus Sempurna Tim Harus Sempurna Dan Memang, Kesempurnaan Itu Sulit Dan Mungkin Mustahil, Tapi Soal Manusia Itu Sangat Sulit Karena Kadang-Kadang Seperti, Oh Ya, Orang Ini Benar-Benar Hebat Nol Banding Satu Namun Kemudian, Mereka Tidak Berkembang Dan Di Pasar Yang Ramah Terhadap Pendiri, Mereka Tidak Tergantikan Dan Kemudian Anda Berakhir di Rawa Ini
(11:51) Jeremy Au:
ย่า Jadi Mari Kita Lihat Apa Lagi Yang Menurut Kita Akan Terjadi, Prediksi Untuk Tahun 2024. Saya Akan Mulai Dulu Menurut Saya, Dua Titik Pivot Terbesar Adalah Pemilu Taiwan Yang Akan Segera Diadakan Pada Kuartal Pertama Tahun 2024, Dan Yang Kedua Adalah Pemilu เป็น Pada Bulan พฤศจิกายน Tahun Ini Saya Pikir Kedua Hal Ini Adalah Keputusan Yang Sangat Penting Yang Kita Buat Oleh Masyarakat Masing-Masing, Namun Karena Keduanya Sangat Berdampak Pada Hubungan As-ationgkok Hambatan Dan Arus Perdagangan, Khususnya untuk Asia Tenggara Yang Merupakan Persimpangan Perdagangan Antara Timur Dan Barat Jadi Menurutku Itu Adalah Hal-Hal Hal Yang Akan Kuperhatikan Dengan Cermat Di Tahun 2024 Bagaimana Denganmu, Shiyan?
(12:33) Shiyan Koh:
Ya, Menurut Saya Itu Adalah Peristiwa Makro Yang Besar Saya Pikir Hal Lain Yang Saya Tonton Dan Mungkin Bukan Acara Global Adalah, Saya Penasaran Untuk Melihat Cara Kerja Penggalangan Dana Untuk Mendapatkan Dana Jadi Menurut Saya Ada Banyak Dana Yang Masuk Ke Dana III Mereka Dan Dana II Sebagian Besar Diperoleh Dari Markup Kertas di Dana I. Dan Saya Pikir Lebih Banyak Piringan Hitam Yang Tidak Sabar UNTUK DPI Oleh Karena Itu, Saya Penasaran Untuk Melihat Bagaimana Kinerja Dana III Tersebut
(12:57) Jeremy Au:
ย่า PADA CATATAN ITU, Saya Iningin Mengucapkan Selamat Kepada Asia Partners Karena Telah Mengumpulkan Dan Menutup Penutupan Terakhir Pada $ 474 Jadi, Penutupan Dana II di Pasar Ini, Dan Saya Tidak Dapat Membayangkan Bagaimana Rasanya Mengumpulkan Dana Selama 12 Tahun Terakhir Bulan UNTUK MENCAPAINYA PASTI SANGAT MENYIKSA, MAKSUD SAYA, DENGAN SEGALA PERUBAHAN DAN KONDISI PASAR, Tapi Menurut Saya Ini Adalah Dimensi Yang Sangat Dibutuhkan Saya Pikir Nick Nash Yang Merupakan Tamu Sebelumnya Di พอดคาสต์ Sehingga Anda Dapat Menemukan ตอน Sebelumnya Itu Adalah Bagian Besar Dari Cerita Diperlukan Lebih Banyak Modal Tahap Pertumbuhan, Terutama untuk seri a, seri b, seri c di เอเชีย Tenggara, karena mundurnya dana เป็น, dana pertumbuhan beroperasi lebih agresif di asia tenggara pada tahun 202021
(13:36) Shiyan Koh:
ya, maksud saya, menurut saya ada kebutuhan untuk lebih banyak perusahaan dalam tahap pertumbuhan, seperti kita perlu membawa lebih banyak perusahaan ke tahap tersebut Mereka Harus Menghasilkan Pendapatan 20, 30 Juta Kami Tidak Bisa Hanya Beroperasi Di Bidang Perusahaan Yang Bernilai Di Bawah $ 5 Juta
(13:48) Jeremy Au:
Masalah Ayam Dan Telur Dalam Banyak Hal Bukan? Karena Dari Sudut Pandang Pendiri, Sepertinya Kami Tidak Memiliki Modal Tahap Pertumbuhan Yang Cukup untuk Mencapainya Dan Sebaliknya, Para VC Berkata, Hei, Jumlah Perusahaan Yang Berada Pada Tahap Pertumbuhan Tidak Cukup
(13:55) Shiyan Koh:
tidak, tapi menurut saya ini kembali ke pertanyaan efisiensi modal, berapa jumlah dana yang anda kumpulkan dibandingkan dengan laba kotor yang dihasilkan selama masa bisnis ini? Seperti Apa Rasionya? Misalnya Jika Anda Mengumpulkan 10 Juta Dolar Dan Anda Hanya Menghasilkan Laba Kotor Satu Satu Juta Dolar, Sepertinya Hal Itu Tidak Efisien Dalam Hal Modal Maka Itu Lebih Dari Sekadar, Ada Yang Salah Dengan Bisnis Anda Tidak, Saya butuh lebih banyak uang
(14:17) Jeremy Au:
Nah, Anda dapat membuat argumen dari sudut pandang pendiri, dan saya telah bertemu dengan beberapa dari mereka, bahwa dewan direksi mereka telah mendorong mereka untuk tumbuh lebih cepat karena Jadi Itu Seperti, Anda Tahu, Diminta Berlari Dan Tiba-Tiba Anda Menemukan Ada Tembok Bata Atau Labang Raksasa, Saya Kira
(14:32) Shiyan Koh:
Tentu, Tapi Maksud Saya, Pada Akhirnya, Apakah Anda Memulai Sebuah Perusahaan Untuk Menghasilkan Uang Atau Anda Memulai Sebuah Perusahaan Untuk Mengumpulkan Uang?
(14:36) Jeremy Au:
Baiklah, Semoga Jika Anda Sedang Mendengarkan Podcast Ini, Mereka Sekarang Mengetahuinya
(14:39) Shiyan Koh: Tidak, Maksud Saya, Jelas Anda Mulai Datang Untuk Menghasilkan Uang เบนาร์ Jadi Itu Seperti, Kapan Anda Menghasilkan Uang Dan Bagaimana Caranya, Apa Teori Anda Tentang Bagaimana Anda Menghasilkan Uang Dan Bagaimana Anda Menghasilkan Uang Secara Konsisten Dan Tahan Lama Saya Pikir Itu Penting Jadi Menurutku, Aku Kuno, Kan?
(14:52) Jeremy Au:
Saya Pikir Hal Yang Paling Penting, Secara Pribadi, Saya Menghabiskan Banyak Waktu Bekerja Dengan Para Pendiri, Adalah Benar-Benar Mengerjakan Slide Ekonomi, Karena Salah Satu Cara Berpikirya Adalah Sebenarnya Itu Adalah Sebuah Penyulingan Cara Anda Berpikir, Cara Anda Menghasilkan Uang Dan Eksperimen Apa Yang Anda Perlukan Untuk Mencapainya Dan Saya Duduk Dengan Satu Perusahaan, Saya Ingat Sekitar Setahun Yang Lalu, Dan Saya Berpikir, Hei, Ini Sama Sekali Tidak Dapat Diinvestasikan Dari Sudut Pandang Saya, Tetapi Anda Mungkin Bisa , Karena Banyak Sekali Asumsi Yang Kita Miliki Disini, Namun Kita Tidak Bisa Begitu Saja Meningkatkan Penggunaan Dengan Harapan Bisa Meletakkan Pada Monetisasi Dan Lain Sebagainya Dan Saya Ingin Mengatakan Bahwa Itulah Satu-Satunya Orang Yang Saya Bicarakan Seperti Itu Namun Ada Ratusan Perusahaan Yang Pada Dasarnya Memiliki Serangkaian Asumsi Dan Pencapaian Yang Sulit Dipahami Orang Dan Dipercaya Oleh Pasar
(15:33) Shiyan Koh:
ย่า Maksud Saya, Unit Ekonomi Itu Sangat Penting Dan Tentu Saja, Ketika Anda Memulainya, Unit Ekonominya Tidak Terlihat Bagus, Bukan? Seperti Ketika Anda Memulai, Anda Masih Memikirkan Banyak Hal, Tetapi Salah Satu Pendiri Fightit Saya, Dia Memiliki Rencana Yang Konsisten UNTUK Meningkatkan dia fokus pada hal itu Dia Berkata, Lihat, Ini Adalah Keadaan Bisnis Saya Saat Ini di sinilah saya pikir saya dapat memperbaikinya, dari sudut pandang margin Dan Dia Memiliki Inisiatif Peningkatan Margin Yang Terpisah Dari Inisiatif Pertumbuhan Pendapatannya Jadi Dia Seperti, Saya Mencoba Menggerakkan Tuas, Dan Saya Fokus Padanya Dan Dia Mengalami Penurunan, Lalu Dia Memberikannya, Lalu Pada Kuartal Berikutnya Kita Bertemu, Dan Dia Berkata, Oke, Lihat, Saya Sudah Melakukan Hal-Hal Ini, Dan Menurut Saya Dan Kami Akan Melakukan Hal-Hal Ini Dan Ini Sangat Penting Dan Tidak Banyak Orang Yang Melakukannya, Bukan? Tidak Banyak Orang Yang Benar-Benar Memperhatikan Dan Mereka Hanya Berkata, Hei, Saya Mengeembangkannya, Atau Saya Menambahkan Beberapa Pelanggan Anda Seperti, Oke, Bagus Seberapa Menguntungkankah Pelanggan Tersebut? Seperti apa retensinya? Apakah Mereka Pelanggan Baik Atau Pelanggan Buruk? Dan Saya Pikir Itu Adalah Tempat Lain Di Mana Orang-Orang Tersandung
(16:28) Shiyan Koh:
Jika Kita Sudah Membicarakan Hal Ini Sebelumnya, Seperti Pemilihan Dan Segmen Pelanggan Tentunya Pada Awalnya Anda Hanya Mencoba Mencari Tahu Siapa Segmen Anda, Bukan? Jadi Anda Suka, Ada Beberapa Pelanggan Yang Campur Aduk, Tetapi Jika Anda Tidak Dengan Sengaja Mencoba Memahami Bahwa Ini Adalah Pelanggan Yang Baik, Ini Adalah Pelanggan Yang Bingung Anda Seperti, Ya, Saya Menambahkan Pelanggan Namun Anda Mungkin Benar-Benar Kehilangan Uang Dari Beberapa Pelanggan Ini Mereka Mungkin Memberi Anda รายการ Peta Jalan Yang Tidak เกี่ยวข้อง Dengan Pelanggan Baik Anda Sepertinya Ada Begitu Banyak Hal Yang Akhirnya Menjadi Hal Yang Buruk Dan Anda Perlu Menyadarinya lebih Awal Ada semacam disiplin operasional, หยาง penting dan itu adalah sesuatu yang saya renungkan, saya berpikir, dapatkah saya mendorong orang untuk melakukan itu lebih cepat dan tidak membuat mereka terjebak derjebak derj
(17:09) Jeremy Au:
ย่า Penggemar Berat dershing yang menulis di blognya tentang prospeknya di tahun 2024. Jadi, pastikan untuk memeriksanya Kami Akan Menghubungkannya di Sini Hal Besar Yang Dia Lihat Adalah Spac Dan Ipo Baru-Baru Ini Dari Tahun 2020 Hingga Sekarang, Yang Meliputi, Bukalapak, คว้า, เงินฮีโร่, prenetics, ชีวิต 17. Pandangannya Adalah Bahwa Bahwa Ini, Jadi Dengan Kata Lain, Ada Kesenjangan Besar Antara Penilaian Swasta กับ Pasar Publik Jadi Perspektifnya Adalah, Banyak Perusahaan Tahap Akhir Kini Terjebak Dalam Dinamika Ini Dan Menurutnya Akan Ada Lebih Banyak Burita Buruk, Dan Akan Ada Lebih Banyak Koreksi Agak Kabur di Sini, Tapi Saya Yakin Akan Ada lebih Banyak Berita Yang Keluar Tahun Ini
Secara Pribadi, Saya Rasa Saya Mengetahui Sekitar Tiga Perusahaan Yang Sangat Panas Tahun Lalu Dan, Saat Ini Sedang Mengalami Kesulitan Jadi, Sepertinya, Tidak Ada Seorang Pun di Dunia Berita Swasta Yang Anda Kenal, Ini Akan Menjadi Kerugian Besar Atau Akan Dilikuidasi Jadi Menurut Saya Faktanya Adalah, Menurut Saya, Di Depan Umum, Kita Akan Melihat Lebih Banyak Berita Buruk Ini, Menurut Saya di Tahun Mendatang
(18:12) Shiyan Koh:
โอ้ย. Maksudku, Aku Sedang Memikirkan Berita Buruk ย่า PHK DI LAZADA ADALAH HAL YANG BAGUS Saya Pikir Itu Baru Saja Terjadi Jadi, Orang-orang Melakukan Koreksi Dan Kemudian Saya Akan Menyoroti Berita Carta Pada Akhir Pekan Jadi Menurut Saya Itu lebih Seperti Pr Yang Buruk Jika Anda Mengenal Carta, Mungkin Banyak Dari Anda Adalah Pelanggan, Mereka Melakukan Perangkat Lunak Manajemen Tabel Batas Serta Administrasi Dana Dan Mereka Juga Telah Meluncurkan Anda Akan Tahu Apa Yang Dimiliki Semua Orang Jadi, Pada Dasarnya Anda Berada Pada Posisi Yang Baik Untuk Menyediakan Pasar, Tetapi Saya Pikir Pada Akhir Pekan Beberapa CEO Men-Tweet Bahwa Salah Satu Investornya Saham Anda? Yang Menurut Saya Mutlak Tidak, Tidak, Dari Pertanyaan, Hei, Apakah Anda Menggunakan Informasi Pribadi Saya untuk meminta atas nama produk baru anda?
Lalu, Penjelasan Resmi Awalnya Seperti, ini adalah pegawai nakal, seperti pegawai nakal yang terlalu bersemangat yang pergi dan melakukan penjangkauan dingin ini tetapi kesimpulannya Sekundernya, Yang Dalam Konteks Jalur Pendapatan Mereka Yang Lain Kecil Saya Pikir Itu Adalah Produk Senilai $ 3 juta เทียบกับ $ 200 juta untuk pengelolaan modal dan pendapatan seratus juta untuk admin dana Jadi, dampaknya tidak sebanding dengan pukulan balik yang mereka terima, tapi pada saat yang sama, saya pikir hal itu bisa ditangani dengan lebih baik Jadi Jika Anda Mengatakan Kepada Perusahaan Tersebut, Hei, Kami Memiliki Produk Baru Ini, Ini Mungkin Berguna Bagi Anda Apakah Anda Ingin Kami Memberi Tahu Anda Ketika Orang-Orang Mengajukan Penawaran Dan Anda Dapat Terlibat, Lalu, Menurut Saya Orang-Orang Akan Bereaksi Sangat Berbeda Dari Seperti gunakan untuk tujuan yang sama sekali berbeda? - Jadi, Menarik Seperti Studi Kasus Krisis PR
(19:43) Jeremy Au:
Anda Tahu, Menurut Saya Dalam Hal reaksi, Menurut Saya Mereka Bergerak Relatif Cepat Dari Sudut Pandang Saya Dan Saya Pikir Itu Seperti Kurang Dari 24 Jam Dari Saya Melihatnya Hingga Melihat Keputusan untuk keluar dari bisnis ini Jadi, Tahukah Anda, Menurut Saya Hal Itu Telah Ditangani Sebaik Mungkin Saya Pikir Mengambil Langkah Mundur, Sudah Bukan Rahasia Lagi Bahwa Carta Telah Bertahun-Tahun Dan Berencana UNTUK MEMBANGUN LANGKAH BERURUTAN DARI MANAJEMEN CAP TABLE UNTUK MENEMUKAN ADMINISTASI Siaran Pers Mereka, Pengumuman Pendanaan Dan Visi Mereka Jadi, Menurut Saya Ini Adalah Dinamika Yang Menarik, Tentu Saja, Karena Cap Table Adalah Bagian Terbesar Dari Bisnis Ini, Namun Salah Satu Margin Terendah, Karena Ada Begitu Banyak ผู้ดูแลระบบดี Berkembang, Semakin Menderita, Karena, Sejujurnya, Administrasi Yang Baik, Tentu Saja Pesaingnya lebih Sedikit, Tetapi Ini Adalah Bisnis Yang Sangat Rumit
(20:28) Shiyan Koh:
Ini Sangat Banyak Pekerjaan
(20:29) Jeremy Au:
Begitu Banyak Pekerjaan Dan Sebenarnya Pasar Sekunder Adalah Bagian Yang Lebih Kecil Itu Yang Dikatakan CEO, Tapi Dibiarkan Dan Dikatakan Bahwa Itu Adalah Margin Tertinggi Sejauh Ini, Bukan? Karena Yang Anda Lakukan Hanyalah Menghubungkan Dua Sisi Dan Kemudian Anda Mengumpulkan Potongan Dari Kedua Sisi Transaksi Saya Pikir Itu Adalah Mimpi Besarnya, Sejujurnya Jika Melihat Peta Jalan Strategis Mereka, Bukan? Jelas Saya Pikir Akan Ada Cara Lain Yang Mereka Jelajahi, Tapi Saya Sangat Menyukai Apa Yang Ditulis Oleh CEO Tersebut Dan Dia Berkata Seperti, Hei, Tahukah Anda, Keputusannya Adalah Pada Akhirnya, Kami Harus Mewakili Pelanggan, Dan Kami Mewakili Kasus Ini, Back Office, Manajemen Tabel Batas Dan Kami Tidak Dapat Memonetisasinya Karena Anda Merusak Kepercayaan Terhadap Produk พื้นฐาน Yang Mereka Miliki Sebelumnya
Dan Hal Ini Mengingatkan Saya Pada Masalah Yang Sangat Umum Yang Sering Saya Lihat Di Banyak เริ่มต้น Karena Mereka Sering Mengatakan Sesuatu Seperti, Oke, Kami Akan Membuat Mereka Data Dan Menjualnya Kepada Orang Lain Dan Anda Melihat Ini Sepanjang Waktu Dan Saya Rasa Anda Sering Melihat Hal Ini, Misalnya, di perusahaan ai
Saya Telah Bertemu beberapa perusahaan ai selama enam bulan terakhir dan banyak percakapan oke, kami ingin, Anda tahu, kami ingin, misalnya Jadi Profesi Pelayanan x Kan? Apapun Profesinya ITU ฝ่ายบริการลูกค้า Atau Lain Sebagainya Dan Seiring Waktu Kami Ingin Menggunakan ข้อมูล ITU Kami Akan Melatih Seorang นางแบบ Dan Kemudian Kami Akan Menggunakannya Untuk Membuat Versi Super Yang Mengganggu Profesi Tempat Kami Melatih Mereka Itu Tidak Salah Dari Perspektif Lapisan Teknis Karena Anda Ingin Data Tersebut Dilatih Pada Model Yang Saat Anda Membuat Agen Super, Tetapi Kemudian Model Bisnis Tersebut Rusak, Rusak Karena Orang-orang Dalba Menuju Ini Menurut Saya, Ini Bukan Masalah Yang Jarang Terjadi Atau Inkoherensi Strategis, Antara Menjadi produk untuk persona กับ memonetisasi data dan mencoba menciptakan lapisan pasar atau ข้อมูลผู้ชาย
(22:05) Shiyan Koh:
Sama Sekali Bagaimanapun, Awal Yang Menarik Untuk Tahun 2024