Aldi Adrian Hartanto เกี่ยวกับการเอาชนะความท้าทายของครอบครัวอินโดนีเซีย VC Partner & Passion to Success - E70

"ปรัชญาการทำงานของฉันเกี่ยวกับการมีหุ้นส่วนที่บริสุทธิ์ซึ่งเรามีเป้าหมายร่วมกันและเราช่วยกันได้ถ้าเรามีเป้าหมายที่แตกต่างกันมันอาจไม่เหมาะสำหรับเราที่จะทำงานร่วมกันต่อไป" -Aldi Adrian Hartanto 

Aldi เป็นหุ้นส่วนที่ Arise ซึ่งเป็นโครงการเริ่มต้นของกองทุนระยะแรกโดย MDI Ventures และ Finch Capital พร้อมภารกิจในการเพิ่มขีดความสามารถให้กับผู้ประกอบการรุ่นที่ 3 ในยุคหลังการปนเปื้อนที่สร้างกระต่าย (การสร้างธุรกิจจริงจริง ๆ

นอกจากนี้เขายังเป็นรองประธานฝ่ายการลงทุนที่ MDI Ventures ซึ่งเป็น บริษัท AUM Multi-Fund VC มูลค่า 830 ล้านดอลลาร์สหรัฐลงทุนในผู้ก่อตั้งท้องถิ่นซึ่งส่วนใหญ่ได้รับการสนับสนุนจาก Telkom Indonesia ALDI เป็นผู้นำกิจกรรมการลงทุนทั่วโลกโดยรวมโดยมุ่งเน้นไปที่การเริ่มต้นการลงทุนในระดับทุนในการเติบโตใน 5 กองทุนและสำนักงาน 3 แห่ง (ID, SG, USA) ด้วยพอร์ตการลงทุนที่เป็นตัวแทนของ 12+ ประเทศรวมถึง Payfazz, Waresix, Kredivo, MPL, Acommerce, Sicepat Whispir (IPO ที่ ASX) และ Geniee (IPO ที่ TSE)

ก่อนที่ MDI Ventures เขารับผิดชอบการจัดตั้งนำดำเนินการและจัดการการลงทุนของ บริษัท ร่วมลงทุนใน Silicon Valley ในภูมิภาคทะเลและ #1 Fintech มุ่งเน้นไปที่ VC แขนของผู้ให้กู้ บริษัท ที่ใหญ่ที่สุดในอินโดนีเซีย Gojek), Urbanindo (ออกจาก 99.co ) Jurnal (ออกจาก Mekari), Talenta (ออกจาก Mekari) และ Cashlez (IPO ที่ IDX)

เมื่อเร็ว ๆ นี้ Aldi ได้รับรางวัลเป็น GCV PowerList 100 อันดับ จากภูมิภาคทะเลท่ามกลาง CVCs ระดับโลกอื่น ๆ เช่น SoftBank, Intel Capital, GV, M12, Naspers, Tencent Investment และ Alibaba Innovation Ventures

หากคุณเป็นผู้ก่อตั้งรุ่นที่ 3 ที่มีความสนใจในการสร้างกระต่ายและมองหาพันธมิตรที่มีกลยุทธ์และคล่องตัวในอินโดนีเซียเพื่อทำลายโอกาสทางการตลาดดิจิทัลหลายพันล้านดอลลาร์สหรัฐอย่าลังเลที่จะติดต่อ เขา

ตอนนี้ผลิตโดย Kyle Ong

Jeremy Au (00:29):

เฮ้อัลดี ดีที่มีคุณในการแสดง 

Aldi Adrian Hartanto (00:32):

มันจะเป็นความสุขเสมอมนุษย์ ขอบคุณที่มีฉัน 

Jeremy Au (00:34):

ใช่. ฉันตื่นเต้น Dharmadi จาก Alpha GWC เชื่อมต่อเราและฉันรู้สึกตื่นเต้นที่จะแบ่งปันเรื่องราวของคุณอีกเล็กน้อย 

Aldi Adrian Hartanto (00:42):

รอคอยสิ่งนั้นมนุษย์ 

Jeremy Au (00:44):

Aldi สำหรับผู้ที่ไม่รู้จักคุณเห็นได้ชัดว่าพวกเขามองคุณและพูดว่า "ว้าว, MDI Ventures, VC, Accelerators, ทุกสิ่งเหล่านี้" แต่คุณจะบอกเล่าเรื่องราวของคุณได้อย่างไร? 

Aldi Adrian Hartanto (00:56): 

ฉันมักจะพูดว่าฉันไม่ธรรมดาอย่างน่าทึ่งแม้ว่าในแง่ของภูมิหลังของฉัน ฉันมาจาก ... และมันเป็นเรื่องเกี่ยวกับ Serendipity มาก ฉันไม่ได้คาดหวังว่าจะได้รับวันนี้ ฉันมาจากพื้นหลังที่เรียบง่ายมาก ในทางเทคนิคชีวิตของฉันเริ่มต้นในเกาหลีใต้เมื่อฉันอายุ 18 ปีพ่อของฉันเสียชีวิตในเวลานั้นและฉันไม่ได้ยอมรับในโรงเรียนใด ๆ แม้แต่คนธรรมดาก็ไม่ยอมรับมันมากและฉันก็ไม่มีเงินเลยเพราะพ่อของฉันเสียชีวิตและเขาก็ไม่ได้ทิ้งสิ่งต่าง ๆ ไว้ให้ฉันมากนัก ดังนั้นฉันจึงไม่มีตัวเลือกมากมายและได้รับเพียงอย่างเดียว สำหรับทุนการศึกษาอย่างใดฉันไม่รู้ว่า แต่ฉันคิดว่าพวกเขาลื่นไหลลงทะเบียนอย่างใดฉันก็เข้าใจแล้วฉันก็ไป มันมาจากโรงเรียนธุรกิจแห่งใหม่ซึ่งเป็นโรงเรียนธุรกิจโดยหนึ่งในชายที่ร่ำรวยที่สุดในอินโดนีเซียชื่อ Sampoerna มหาเศรษฐี และฉันก็เข้าโรงเรียนและย้อนกลับไปในเวลานั้นเพราะฉันรู้ว่าฉันไม่ฉลาดขนาดนั้นฉันไม่ได้มาจากภูมิหลังที่เป็นที่ยอมรับมากและฉันก็ไม่มีเครือข่ายมากนักเช่นกันดังนั้นฉันคิดว่าฉันต้องทำอะไรต่อไป ดังนั้นฉันจึงเริ่มทำงานตั้งแต่ฉันอยู่ในปีแรก ใช้งานหลายงานเพื่อเลี้ยงครอบครัวของฉันเช่นกัน 

อย่างใดประสบการณ์ทั้งหมดนี้กับฉันวันนี้สิ่งที่แท้จริงของการเชื่อมต่อจุด ตัวอย่างเช่นเมื่อฉันเข้าสู่ VC จริง ๆ แล้วเมื่อฉันอยู่ในปีที่สองของฉัน มันคือปี 2012 ที่ปรึกษาคนแรกของฉันอยู่ในแผนกความยุติธรรม ดังนั้นเขาจึงต่อสู้กับ บริษัท การลงทุนที่เรียกว่า A Big Advisory ดังนั้นฉันจึงทำพาร์ทไทม์ในฐานะนักวิเคราะห์ที่นั่นช่วยพวกเขาในการจัดการพอร์ตโฟลิโอหลายครั้งทำให้พวกเขาเข้าใจถึงตลาดแล้ววันหนึ่งเขาถามฉันว่า "เฮ้คุณอยากทำอะไรหลังจากจบการศึกษา" โอ้นั่นเป็นคำถามที่ดีจริงๆ ฉันไม่รู้ 

จากนั้นฉันก็ออกไปทั้งวันฉันนอนหลับแล้วฉันก็กลับมาหาเขาเหมือน "เฮ้ฉันอยากเป็นเหมือนคุณฉันอยากอยู่ในความเป็นส่วนตัว" และเขาก็พูดว่า "โอ้มันเป็นคำตอบที่ผิดจริงๆ" ฉันชอบ "ทำไมมันเป็นอุตสาหกรรมที่ดีมากใช่มั้ย" ใช่มันดี แต่เมื่อห้าปีก่อนคุณควรมองหาสิ่งที่เกิดขึ้นจริงในอีก 10 ปีข้างหน้า คุณเป็นนักลงทุน การลงทุนที่ดี ดังนั้นคุณต้องมองไปข้างหน้ามาก ดังนั้นคุณควรมองหาอย่างที่เรารู้จากมุมมองตัวอย่างเช่นการลงทุนร่วมทุนไม่เคยมาจาก บริษัท ขนาดใหญ่หรืออุตสาหกรรมขนาดใหญ่ คุณควรจะไปหาคลื่นลูกต่อไป 

ดังนั้นเขาจึงพูดกับฉันว่า "คุณควรดูอุตสาหกรรมร่วมทุน" แต่นั่นคือปี 2012 ดังนั้นจึงไม่ใช่อุตสาหกรรมหรือสิ่งที่ผู้คนมอง ดังนั้นฉันจึงเริ่มเข้าใจอย่างแท้จริง เขาติดฉันกับคนหนึ่งซึ่งหนึ่งในนั้นคือทุนการจัดการร่วมทุนในเวลานั้นซึ่ง Fenox เป็น VC ที่ตั้งอยู่ในหุบเขา พวกเขาเพิ่งเริ่มต้น บริษัท การลงทุนในอินโดนีเซียและฉันกำลังเชื่อมต่อกับพวกเขาผ่านที่ปรึกษาของฉันซึ่งก่อนหน้านี้ขอให้ฉันเป็นสมาชิกผู้ก่อตั้งของพวกเขา 

และย้อนกลับไปในเวลานั้นฉันเริ่มตั้งแต่ต้น ฉันฝึกงาน ตอนแรกฉันมีงานที่ Astra ซึ่งเป็นหนึ่งในที่ใหญ่ที่สุดในอินโด และฉันเพิ่งลาออกจากงานของฉันกลายเป็นฝึกงาน หลังจากนั้นการทำเฟน็อกซ์และโชคดีมากเพราะอุตสาหกรรมเติบโตอย่างรวดเร็วเป็นพิเศษโดยเฉพาะอย่างยิ่งเครื่องหมายที่ 2014 ที่ Tokopedia จ้างนักวิเคราะห์จาก Softbank และ Sequoia นั่นทำให้อินโดนีเซียอยู่บนแผนที่และตั้งแต่นั้นมาอุตสาหกรรมก็เติบโตเร็วมากและฉันก็โชคดีมากเพราะฉันอยู่ในคลื่นลูกแรก 

ดังนั้นตั้งแต่นั้นมาหลังจากที่ฉันอยู่กับ Fenox ฉันได้รับโทรศัพท์จาก Mandiri ธนาคารซึ่งเป็นหนึ่งในธนาคารที่ใหญ่ที่สุดในอินโดเพื่อติดตั้ง CBC ARM ของตัวเอง ดังนั้นฉันจึงกลับมา 23 ครั้งในเวลานั้นและช่วยให้พวกเขาตั้งค่าสำนักงานของพวกเขาและส่วนหนึ่งในการลงทุนฉันเป็นผู้นำการลงทุน เราลงทุนได้ดีมากในช่วงต้นของ บริษัท ที่ดีมาก ชอบอุตสาหกรรมระดับ Moka ออกจาก Gojek ก่อนหน้านี้เป็น บริษัท ดิจิตอลที่ใหญ่ที่สุด Cashlez เป็นหนึ่งใน Fintech IPO คนแรกในอินโดและจากนั้นก็มีคนอื่น ๆ ออกไปที่ Mekari 

แต่เราลงทุนได้ดีมากใน Mandiri เราเริ่มต้นและเรามี DVPI ที่ค่อนข้างใหญ่โดยครอบครัวกลายเป็น บริษัท ย่อยใน Mandiri เช่นกัน แต่ย้อนกลับไปในเวลานั้นพวกเขาเปลี่ยนโฟกัสเล็กน้อย หลังจากนั้นฉันก็เชื่อมต่อกับ MDI Ventures พวกเขาต้องการเปลี่ยนตัวเองจากขั้นตอนแรก VC ขององค์กรเพื่อให้ Telkom เป็นอย่างอื่นซึ่งพวกเขาไม่รู้ในจุดนั้นพวกเขาแค่คิดว่าพวกเขาต้องเปลี่ยน ดังนั้นฉันจึงเข้าร่วมพวกเขา เราเห็นสิ่งที่พวกเขากำลังทำอยู่ดังนั้นเราจึงตระหนักถึงบันทึกการติดตามในแง่ของการออก เรามีทางออกแปดตอนนี้ซึ่งเป็นหนึ่งใน ... เรามีเงินจำนวนมากอยู่แล้วเราไม่สามารถกลับไปหากองทุนได้ดังนั้นเราจึงรู้ว่าทำไมเราไม่สร้างเงินทุนเพิ่มเติม? ดังนั้นเราจึงตัดสินใจว่าเราเปลี่ยนจากการร่วมทุนขององค์กรเป็นบางอย่างเช่นกองทุน VC หลายขั้นตอน ดังนั้นเราจึงจัดการกับกองทุนที่ใช้งานอยู่สี่แห่งด้วย UM ของ $ 820 ล้านในสี่ต้นทุน ตอนนี้เรามีสำนักงานสามแห่งคืออินโดสิงคโปร์และสหรัฐอเมริกาในหุบเขา ซึ่งเราลงทุนเป็นหลักในทุกขั้นตอน ส่วนใหญ่ของขั้นตอนส่วนใหญ่จากเมล็ด, ซีรีส์ A, ซีรีส์ B, pre-IPO, ก่อนเงินผ่านเงินทุนหลายครั้งซึ่งช่วยให้เราสามารถสำรองเงินทุนจากและอื่น ๆ 

ตั้งแต่นั้นมาโชคดีมากเพราะในที่สุดฉันก็สามารถตั้งค่า บริษัท ของฉันกองทุนของเราได้รับการสนับสนุนจาก MDI Indo ซึ่งเป็นกองทุนกองทุนของ MDI ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผู้นำในการริเริ่มระดับโลกรวมถึงกองทุนพื้นฐานการลงทุนวิทยานิพนธ์และการประหารชีวิต และน่าตื่นเต้นมากกับผู้ก่อตั้งรุ่นใหม่ที่เราต้องการกลับมาโดยเฉพาะในกองทุนโพสต์ 

Jeremy Au (06:42): 

อัศจรรย์. ฉันรักเรื่องราว เห็นได้ชัดว่าเราจะขุดลึกลงไปในสาย VC เป็นต้นไปเรื่อย ๆ แต่ฉันต้องการพูดคุยเกี่ยวกับเวลาของคุณ คุณแบ่งปันเกี่ยวกับวิธีการดิ้นรนและคุณไปที่มหาวิทยาลัย Sampoerna คุณจำอะไรได้บ้างเกี่ยวกับเวลานั้น? 

Aldi Adrian Hartanto (06:57): 

ฉันเล่นกลระหว่างการทำงานและการศึกษาส่วนการเรียนรู้ เช่นฉันต้องไปเรียน แต่สิ่งที่ฉันทำในเวลานั้นคือตอนเช้าฉันเข้าชั้นเรียนและจากนั้นในช่วงบ่ายฉันทำงานด้านอื่นเป็นนักการตลาดทางโทรศัพท์เช่นกันในช่วงเวลานั้น ซึ่งโดยปกติจะเป็นรายชั่วโมง นี่คืออะไรที่ยืดหยุ่นเกินไป ฉันแค่ต้องไปที่สำนักงานและตรวจสอบโทรศัพท์และทำรูปภาพ ฉันกลายเป็นนักการตลาดทางโทรศัพท์สำหรับมหาวิทยาลัยซึ่งเป็น Uni ของฉันเอง 

ดังนั้นในเวลาว่างของฉันฉันจึงไปที่การตลาดทางโทรศัพท์ซึ่งสำหรับฉันกลางวัน 13:00 น. ถึง 15:00 น. ฉันมีชั้นเรียนอื่นเวลา 15.00 น. ฉันเอาไปและในตอนเย็นฉันทำพาร์ทไทม์ในฐานะนักวิเคราะห์ใน บริษัท การลงทุนขนาดใหญ่แห่งนี้ การปรับตลาดสร้างการวิเคราะห์บางส่วนโดยจากนั้นฉันก็แสดงความคิดเห็นต่อผู้จัดการพอร์ตโฟลิโอของฉันจากนั้นในตอนเช้าฉันส่งไปให้พวกเขาหลังจากนั้นกลับไปที่ชั้นเรียนเช่นกันเป็นต้นไป 

ในที่สุดมันก็สวย ... ฉันไม่ได้พูดเหนื่อย แต่เราก็สนุกมากเพราะฉันต้องทำใช่มั้ย เพราะฉันต้องเลี้ยงดูครอบครัวของฉันในเวลานั้น อย่างมั่นคงสิ่งที่ฉันสามารถพูดได้คือการยอมรับสิ่งที่คุณมีมากขึ้น เป็นเหมือนดีใจหรือพูดอย่างนั้นว่า "โอ้นี่มันยากมากและอื่น ๆ " ฉันพยายามทำให้ดีที่สุดในเวลานั้นและในเวลานั้นฉันไม่มีตัวเลือกมากนัก 

แต่จนถึงตอนนี้ได้รับค่าตอบแทนอย่างมากเพราะน่าประหลาดใจทุกสิ่งที่ฉันทำในมหาวิทยาลัยของฉันช่วยสิ่งที่ฉันทำในวันนี้ ตัวอย่างเช่นย้อนกลับไปในเวลานั้นในภาษาอังกฤษและการสื่อสารของฉัน แต่เนื่องจากฉันเป็นนักการตลาดทางโทรศัพท์เป็นเวลาสองปีจึงช่วยให้ฉันสามารถปรับเปลี่ยนการสื่อสารของฉันได้อย่างไรการขายตัวเอง สำหรับด้านการลงทุนเช่นกันฉันเป็นนักวิเคราะห์ มันช่วยให้ฉันได้รับความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับวิธีการวิเคราะห์ บริษัท วิธีวิเคราะห์ตลาดก่อนหน้านี้ก่อนที่ฉันจะสำเร็จการศึกษาจริง ๆ และเห็นได้ชัดว่ามันช่วยให้ฉันสามารถเชื่อมต่อกับคนส่วนใหญ่ที่ฉันเชื่อมต่อในพื้นที่นั้นเช่นกันตั้งแต่ตอนที่ฉันอยู่ในมหาวิทยาลัย 

ดังนั้นฉันสามารถพูดได้ว่ามันเป็นเหมือนการแฝงตัวมากขึ้น ไม่จำเป็นต้องคิดว่ามันคล้ายกับการลงทุนใช่ไหม? ดังนั้นเราจึงคิดว่าฉันต้องทำสิ่งนี้นี่เป็นสิ่งที่ดีสำหรับเวลาปัจจุบันของฉันและฉันคิดว่าในระยะยาวมันจะได้รับค่าตอบแทนอย่างมากเช่นกัน 

Jeremy Au (09:25):

ถ้าคุณไม่รังเกียจฉันถามทำไมคุณถึงช่วยครอบครัวของคุณ? เป็นพ่อแม่ของคุณหรือเกิดอะไรขึ้นที่นั่น? ถ้าคุณไม่สนใจแบ่งปัน 

Aldi Adrian Hartanto (09:31): 

ไม่ไม่ต้องกังวลเลย อย่างที่ฉันพูดไปก่อนหน้านี้พ่อของฉันถึงแก่กรรมเมื่อฉันอายุ 18 ปีดังนั้นฉันจึงจบการศึกษาระดับมัธยมปลาย และเขาเป็นผู้ประกอบการโดยบังเอิญเพราะถ้าคุณจำได้ในปี 2541 เรามีวิกฤตการณ์ทางการเงินในเอเชีย เขาถูกปลดออกและไม่สามารถหยิบขึ้นมาได้จริงๆ ดังนั้นเขาจึงทำงานด้วยตัวเองเขาอยู่ในอุตสาหกรรมสิ่งทอซึ่งไม่ยากจริงๆ และหนึ่งในสิ่งที่ฉันเรียนรู้ซึ่งเป็นหนึ่งในเหตุผลที่ฉันใช้เงินทุนในเวลานั้นเพราะเขาถูกหลอกลวงโดยผู้ชายจำนวนมากเพราะเขาเป็นผู้ประกอบการที่แย่มากดังนั้นเขาจึงไม่เข้าใจตัวเลขและการเงินทั้งหมด ดังนั้นฉันจึงรู้สึกและพูดว่า "โอเคฉันต้องเข้าใจว่าเพราะการเงินและการบัญชีเป็นภาษาของธุรกิจมิฉะนั้นครอบครัวทั้งหมดของฉันจะจบลงด้วยความผิดพลาดที่พ่อแม่ทำ" 

และเนื่องจากพ่อของฉันถึงแก่กรรมเราจึงไม่มีทรัพย์สินใด ๆ ย้อนกลับไปในเวลานั้นฉันคำนวณหนี้ของฉันต่ออัตราส่วนสินทรัพย์ที่เห็นได้ชัดอยู่เหนือหลังคาเพราะเราไม่มีสินทรัพย์ใด ๆ เรามีหนี้บางอย่างเช่นกัน ไม่มากนัก แต่ในแง่ของมุมมองอัตราส่วนสูงมาก และฉันเป็นลูกชายคนแรกลูกคนแรกในครอบครัว โดยพื้นฐานแล้วฉันต้องครอบครองพ่อของฉัน นั่นคือเหตุผลที่ฉันพยายามทำให้ดีที่สุดเพื่อช่วยเหลือครอบครัวของฉันซึ่งในตอนแรกฉันคิดว่ามันยากมาก แต่อย่างใดโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณมีเหตุผลที่จะมีชีวิตอยู่โดยเฉพาะอย่างยิ่งเหตุผลก็คือ ... 

เพราะคนเป็นคนสังคมเป็นอย่างมาก หมายความว่าสิ่งมีชีวิตทางสังคมที่คุณต้องมีเหตุผลที่จะมีชีวิตอยู่ และเหตุผลของฉันที่จะมีชีวิตอยู่ก็แค่ฉันต้องเลี้ยงครอบครัว นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมมันถึงกลายเป็นพลังทางสังคมสำหรับฉันที่จะก้าวไปข้างหน้าเพราะบางคนคิดว่า "เฮ้คุณจะทำอย่างนั้นได้อย่างไร" เพราะฉันเล่นกลกับทุกสิ่งกับงานของฉันการศึกษาของฉันฉันจึงต้องทำกิจกรรมอื่น ๆ สำหรับการสร้างประวัติย่อของฉัน เช่นเดียวกับที่ฉันเข้าร่วมการแข่งขันและอื่น ๆ และในองค์กรในโรงเรียน 

ฉันทำอย่างนั้นได้อย่างไร? ตอนแรกเมื่อฉันคิดอีกครั้งใช่ดูเหมือนว่ามันจะไม่สมเหตุสมผล แต่ถึงแม้ตอนที่ฉันมีความได้เปรียบทางสังคมซึ่งเป็นครอบครัวของฉันดังนั้นอย่างใดอย่างน่าอัศจรรย์นั่นเป็นเพียงการเปิดโอกาสมากมาย 

Jeremy Au (11:47): 

มันเป็นอย่างไร? คุณรู้สึกอิจฉานักเรียนคนอื่น ๆ ในชั้นเรียนหรือไม่? คุณรู้สึกแตกต่างหรือไม่? ฉันอยากรู้อยากเห็นเพราะมันเป็นสถานการณ์ที่ยากลำบากที่จะสนับสนุนครอบครัวของคุณทำงานในขณะที่คุณอยู่ที่โรงเรียนเช่นกันและจากนั้นนักเรียนคนอื่น ๆ ก็สามารถไปโรงเรียนได้ ฉันไม่รู้คุณรู้สึกอย่างไร? 

Aldi Adrian Hartanto (12:09): 

ตอนแรกสิ่งที่คุณพูด ฉันรู้สึกอิจฉาเหมือน "เฮ้ชีวิตไม่ยุติธรรมฉันทำอะไรเพื่อสมควรได้รับสิ่งนี้" แต่ฉันเริ่มตระหนักว่าเพื่อนของฉันบางคนโชคดีกว่า แต่กลับกลายเป็นว่าข้อได้เปรียบนี้เป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญเพราะฉันรู้ว่าเพื่อนของฉันบางคนโชคดีมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าพวกเขามาจากครอบครัวที่พ่อแม่ของพวกเขา

ตัวอย่างเช่นพวกเขามีหลายธุรกิจหรือนักการเมืองหรือผู้นำคนอื่น ๆ ในอุตสาหกรรมหรือสาขาอื่น ๆ ที่พวกเขามี ภาระนั้นใหญ่กว่ามากเพราะสิ่งใดก็ตามที่คุณทำถ้าคุณมาจากครอบครัวที่ได้รับการยกเว้นหรือภูมิหลังที่ได้รับการยกเว้นมากขึ้นไม่ว่าคุณจะทำอะไรก็ตามซึ่งฉันเห็นเพื่อนของฉันมากมายคุณจะถูกเปรียบเทียบกับครอบครัวหรือญาติของคุณเสมอ "โอ้คุณประสบความสำเร็จจริง ๆ เพราะพ่อของคุณประสบความสำเร็จอย่างมากเช่นกันดังนั้นพ่อของคุณจะช่วยคุณได้แน่นอนโอ้พี่ชายของคุณทำได้ดีมากนั่นคือเหตุผลที่คุณจะทำได้ดีมากและ etcetera etcetera" 

จากด้านข้างของฉันฉันเริ่มต้นใหม่จริง ๆ ความสำเร็จใด ๆ ที่ฉันทำแม้แต่คนเล็ก ๆ คนจะคิดว่าฉันเป็นตัวเองซึ่งหมายความว่าฉันทำด้วยตัวเองซึ่งไม่จำเป็นต้องเป็นเพราะแม่ของฉันเป็นหนึ่งในผู้ร่วมงานที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเพราะพ่อแม่ประจำบางคนจะพูดว่า "เฮ้โปรดอย่าไปโรงเรียนเพียงแค่ช่วยครอบครัว แต่แม่ของฉันทำตรงกันข้าม เธอบอกว่า "ไม่คุณไม่ควรหยุดการศึกษาคุณควรไปปริญญาตรีขั้นต่ำดังนั้นคุณจะสามารถมีชีวิตอยู่กับครอบครัวได้เงินจะคิดเกี่ยวกับวิธีที่คุณมุ่งเน้นไปที่การศึกษาของคุณ" 

การทำเช่นนั้นและมุมมองอื่น ๆ เป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญเพราะสิ่งที่คุณบรรลุไม่ว่าจะเป็นเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ ผู้คนจะได้รับความชื่นชมมากขึ้นและคุณอาจจะรู้สึกดีกับมันมากขึ้น เมื่อเทียบกับตัวอย่างเช่นคุณกำลังไล่ล่ากับผีที่ครอบครัวพ่อแม่ของคุณญาติพี่น้องหรือใครก็ตามระหว่างคุณที่ประสบความสำเร็จแล้วผู้คนมักจะคิดว่าคุณไม่ประสบความสำเร็จด้วยตัวเองซึ่งไม่จำเป็นต้องเป็นกรณี 

ฉันเห็นเพื่อนของฉันมากมายแม้ว่าพวกเขาจะได้รับสิทธิพิเศษมากพวกเขาก็ฆ่ามันผู้ชาย พวกเขากำลังทำมันเพราะพวกเขาไม่ใช่เพราะพ่อแม่ อาจเป็นตัวแปรบางอย่าง แต่ส่วนเล็ก ๆ กับผู้ปกครอง แต่ผู้คนน่าเสียดายที่จะรับรู้ว่ามันเป็น "โอ้คุณมาจากครอบครัวที่ได้รับการยกเว้นหรือไม่เพราะภูมิหลังของคุณ" แต่สำหรับด้านข้างของฉันกลับกลายเป็นว่าในที่สุดฉันก็สามารถสร้างสันติภาพได้เพราะฉันรู้ว่ามันเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญเพราะสิ่งที่ฉันทำผู้คนมักจะรับรู้ว่านี่เป็นสิ่งที่ฉันประสบความสำเร็จแม้จะไม่สำคัญหรือมีความสำคัญ 

Jeremy Au:

ใช่. นั่นเป็นเรื่องจริง ฉันเดาในแบบคู่ขนานคุณก็เห็นพ่อของคุณก็เป็นผู้ประกอบการด้วย พ่อของฉันเป็นนักธุรกิจและเขาได้รับความเสียหายจากวิกฤตการณ์ทางการเงินในเอเชียโดยสิ้นเชิง 

Aldi Adrian Hartanto (15:16):

ไม่ต้องสงสัยเลยว่ามนุษย์ 

Jeremy Au (15:17):

ใช่. แต่ฉันก็อยากรู้อยากเห็น คุณเห็นพ่อของคุณคุณมองเขาแล้วพูดว่า "ว้าวฉันอยากเป็นเหมือนเขา" หรือว่าคุณชอบ "ไม่ฉันไม่อยากเป็นเหมือนเขา" มันเป็นอย่างไร? 

Aldi Adrian Hartanto (15:29): 

นี่เป็นคำถามที่น่าสนใจ แม่ของฉันบอกว่าคุณไม่ควรเป็นเหมือนเขาเพราะเธอคิดว่าการเป็นผู้ประกอบการเป็นความคิดที่ไม่ดีเพราะมันทำลายล้างมากเพราะวิกฤตมีความไม่แน่นอนมากมาย ดังนั้นเธอจึงบอกว่าเพิ่งจะกลายเป็นเงินเดือนหรือไปหารัฐบาลและ et cetera แต่ฉันคิดว่าจากด้านข้างของฉันมันแตกต่างกัน ฉันคิดย้อนกลับไปในเวลานั้นเป้าหมายของฉันง่าย 

หลังจากสิ่งที่เกิดขึ้นกับครอบครัวของฉันฉันแค่อยากไปถึงความมั่นคงทางการเงินความหมายสำหรับครอบครัวและญาติของฉันซึ่งตอนนี้เราอยู่ในตำแหน่งที่ดีขึ้น ไม่ชอบความปลอดภัยอย่างเต็มที่ แต่เป็นตำแหน่งที่ดีกว่ามาก ฉันเริ่มตระหนักว่ามีหลายสิ่งที่คุณเรียกว่าอะไร? ฉันต้องการที่จะเป็นยังคงเข้ามาในที่สุดพ่อของคุณจะเป็นฮีโร่คนแรกของคุณเสมอ และคุณอาจเห็นฮีโร่จำนวนมากไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตามฉันไม่รู้ผู้ชาย อะไรก็ตาม. แต่พ่อของคุณจะเป็นแบบอย่างแรกของคุณเสมอ แต่ฉันคิดว่าสิ่งที่เป็นผู้ใหญ่มากขึ้นเรื่อย ๆ ฉันอยากเป็นเหมือนเขา แต่เป็นเพียงส่วนที่ดี 

หมายความว่าฉันเรียนรู้สิ่งต่าง ๆ มากมายโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการตั้งเป้าหมาย เขาถามฉันครั้งหนึ่งเช่น "เฮ้คุณอยากเป็นคนแบบไหน?" แต่ในเวลานั้นฉันเป็นเหมือนอะไร 10 ปี? และฉันแค่บอกว่าฉันแค่อยากเป็นคนร่ำรวย และเขาบอกกับฉันว่าคุณไม่ควรทำอย่างนั้นเป็นเป้าหมายส่วนตัวของคุณ คุณควรทำให้มันมีผลกระทบมากขึ้น เพียงแค่เป็นคนที่คุณเป็นอะไรก็ตามคนที่ส่งผลกระทบเชิงบวกต่อสังคมอื่น ๆ หมายความว่าสิ่งที่คุณทำตราบใดที่เป็นบวกคุณควรติดตามมัน 

และนั่นคือหลักการของฉันเสมอเมื่อฉันทำอะไร ซึ่งเป็นหนึ่งในสิ่งที่ฉันรักสิ่งที่ฉันทำเพียงแค่ในการร่วมทุนเพราะทางอ้อมและโดยตรงอะไรก็ตามที่ฉันทำซึ่งลงทุนใน บริษัท น้ำเหล่านี้ซึ่งสร้างความแตกต่างในชุมชนและโดยทั่วไปในโลกเช่นกัน เห็น บริษัท เหล่านี้จากคนเพียง 10 คนถึงคนหลายพันคน เห็นจากมีลูกค้าเพียงไม่กี่คนตอนนี้พวกเขามีลูกค้าหลายพันคน ผู้คนรู้สึกว่าผลิตภัณฑ์มีการเปลี่ยนแปลงอย่างแท้จริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งตัวอย่างเช่น Covid แพทย์ของเราเมื่อทั้งหมดนี้เริ่มต้นขึ้นและตอนนี้ทุกคนรู้สึกดีมากเกี่ยวกับข้อเสนอจริง ๆ และพวกเขารู้สึกซาบซึ้งที่มี 

มันทำให้ฉันมีความสงบมากและยังเติมเต็มเพราะสิ่งนั้น ต้องบอกว่าสิ่งที่พ่อแม่พูดฉันยังคงมองหาพ่อของฉันอย่างชัดเจน แต่เห็นได้ชัดว่ามีบางสิ่งที่พ่อทำ ฉันพยายามหลีกเลี่ยงสิ่งนั้น แต่โดยทั่วไปแล้วสิ่งที่ดีฉันยังอยากเป็นเหมือนเขาเป็นคนมาก 

Jeremy Au (18:20): 

ใช่. นั่นเป็นเรื่องจริง แม่ของฉันก็พูดในสิ่งเดียวกัน "อย่าเป็นเหมือนพ่อของคุณ" ใช่. ใช้ได้. เติบโตขึ้นมาหิวคุณกำลังเติบโตขึ้นมาดูแลครอบครัวของคุณคุณกำลังทำงาน งานแรกของคุณคือการตลาดทางโทรศัพท์ฉันอยากรู้อยากเห็นมาก มันเป็นอย่างไร? เพราะเราทุกคนรู้ว่าแร็พที่ไม่ดีที่นักการตลาดทางโทรศัพท์มี แต่มันเป็นอย่างไรที่เติบโตขึ้นมาและงานแรกของคุณคือการตลาดทางโทรศัพท์? 

Aldi Adrian Hartanto (18:51): 

โอ้มันยากมากเพราะฉันไม่แน่ใจว่าคุณกำลังติดตามสิ่งต่าง ๆ เช่นบุคลิก โดยพื้นฐานแล้วฉันเป็นคนเก็บตัว อีกครั้ง MBTI [และเก็บตัว ดังนั้นฉันไม่ชอบพูดคุยกับคนอื่น แต่อีกครั้งฉันต้องการเงินอยู่แล้ว ดังนั้นนี่คือหนึ่งในงานที่ฉันได้รับเท่านั้น และฉันก็รู้ว่าฉันไม่ดีในชุมชนดังนั้นมันจึงเป็นหนึ่งในสิ่งที่ยากสำหรับฉัน แต่นั่นเป็นงานเดียวที่ฉันจะได้รับในปีแรกของฉันดังนั้นฉันจึงเอามันไป 

และสองสามสัปดาห์แรกนั้นน่ากลัวฉันสามารถพูดได้จากด้านข้างของฉัน แต่ฉันโชคดีมากเพราะยากมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณไม่ใช่คนที่เป็นประจำ ... ไม่เคยชินกับการสื่อสารกับสังคมในเวลาเดียวกัน มันน่ากลัวในสองสามสัปดาห์แรก แต่ฉันโชคดีมากที่ที่ปรึกษาของฉันที่นั่นในเวลานั้นเจ้านายของฉันหลงใหลในตัวฉันมาก 

หลังจากนั้นฉันก็โทรหาฉันทุกการโทรทุกครั้งในสองสัปดาห์แรกที่ปรึกษาของฉันหลังจากที่ฉันรับสายเขานั่งอย่างใจเย็นข้างฉันได้ยินสิ่งที่ฉันกำลังทำอยู่ฉันทำสนามอย่างไรและหลังจากที่เขาใจเย็นหลงใหลและอดทนมากสอนฉัน "เฮ้มนุษย์คุณกำลังพูดเร็วเกินไป" ซึ่งเป็นปัญหาของฉันเสมอถ้าคุณรู้เช่นกัน "คุณควรจะช้าลงเล็กน้อยทำจุดที่เป็นตัวหนาในสิ่งที่คุณต้องการจะพูดทำให้มันไม่เป็นทางการมากขึ้นอย่าตรงกับสิ่งที่คุณต้องการจะพูดและไม่ขาย ... " 

และหนึ่งในสิ่งที่ฉันเรียนรู้ถ้าคุณดูภาพยนตร์ของ Wolf of Wall Street การขายไม่ได้เกี่ยวกับการขายของ มันเกี่ยวกับการที่จะนำวิธีการแก้ปัญหาของพวกเขา คุณควรเป็นที่ปรึกษา คุณควรถามพวกเขาเกี่ยวกับครอบครัวของพวกเขาปัญหาของพวกเขาคืออะไรดูว่าอะไรคือจุดความเจ็บปวดที่พวกเขามีและจากนั้นคุณก็ลื่นไถลในสนามของเราซึ่งอาจแก้ปัญหาได้ 

และคุณยังต้องสามารถมองเห็นว่าใครที่ร้อนแรงเหมือนไปป์ไลน์และคนที่ไม่ร้อนจริงๆเพราะด้วยวิธีนี้มันช่วยให้ฉันช่วยฉันออกช่วงเวลาโดยเฉพาะสามคน ซึ่งช่วยฉันออกไปเมื่อฉันพูดคุยกับผู้ก่อตั้งหลายพันคนตลอดทั้งปีเพื่อให้สามารถอ่านลึกลงไปในบรรทัดว่าคนเหล่านี้พูดในสิ่งที่พวกเขาต้องการพูดโดยเฉพาะอย่างยิ่งคุณกำลังจะไป บริษัท ที่ยอดเยี่ยมซึ่งบางครั้งพวกเขาก็ทำวิธีอื่น ๆ คุณต้องการที่จะใช้เงินของเรา 

ดังนั้นที่จริงแล้วมีประโยชน์อย่างมากในการช่วยฉันในงานปัจจุบันซึ่งมีรูปร่างที่ดีว่าฉันสื่อสารได้อย่างไรฉันจะสามารถบอบบางได้มากขึ้นในแง่ของการพูดสิ่งที่ฉันต้องการจะพูดโดยไม่ต้องปิดพวกเขาตรงกลาง 

Jeremy Au (21:47):

ตอนนี้ฉันอยากรู้ว่าคุณขายเป็นนักการตลาดทางโทรศัพท์อะไร? 

Aldi Adrian Hartanto (21:51): 

ฉันกลายเป็นนักการตลาดทางโทรศัพท์สำหรับมหาวิทยาลัยของฉันเอง มหาวิทยาลัยของฉันค่อนข้างเป็นที่รู้จัก พวกเขาไม่ค่อยมีคนมากที่มี ... ฉันเป็นชุดที่สองในเวลานั้น ดังนั้นฉันจึงกลายเป็นนักการตลาดทางโทรศัพท์สำหรับมหาวิทยาลัยของฉันเองดังนั้นโดยส่วนใหญ่จะมองหา ... และภารกิจของเราคือให้ผู้คนเข้าร่วมกลุ่มนักเรียนชุดต่อไป นั่นคือสิ่งที่ฉันขายคือความฝัน 

ข้อเสนอที่พวกเขามีในเวลานั้นพวกเขาจะสามารถมีสองปีในอินโดเท่ากับสองปีในสหรัฐอเมริกาเพราะพวกเขามีความร่วมมือกับ บริษัท ที่เรียกในสหรัฐอเมริกา อย่างที่คุณรู้ในสหรัฐอเมริกาเมื่อคุณไปที่วิทยาลัยชุมชนคุณสามารถถ่ายโอนตัวเองไปยังมหาวิทยาลัยที่ดีขึ้นมากหลังจากนั้นสำหรับปริญญาตรีเต็มรูปแบบ แต่เสนอสิ่งนั้นแทนที่จะเป็น ... 

และเห็นได้ชัดว่าเมื่อคุณกำลังศึกษาอยู่ต่างประเทศค่าใช้จ่ายที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่โรงเรียนค่าใช้จ่ายที่ใหญ่ที่สุดคือชีวิตของคุณ จ่ายเงินสำหรับอพาร์ทเมนต์จ่ายเงินสำหรับชีวิตประจำวันของคุณและ et cetera ดังนั้นด้วยสิ่งนี้คุณไม่จำเป็นต้องอยู่ในสหรัฐอเมริกาเป็นเวลาสี่ปีคุณสามารถอยู่ในสหรัฐอเมริกาได้ในช่วงสองปีที่ผ่านมา สองปีแรกที่คุณสามารถนำไปใช้ในอินโดและราคาเพียงเล็กน้อย 

นั่นคือสิ่งที่เราอยากจะพูด ในเวลานั้นฉันพยายามที่จะเข้าใจเป็นส่วนใหญ่เป็นรายการร้อนที่ฉันกำลังมองหานั้นเห็นได้ชัดว่ามาจากรัฐบาลจากโรงเรียนนานาชาติซึ่งเป็นสิ่งที่มองหาการศึกษาในต่างประเทศ และฉันบอกพวกเขาล่วงหน้า "แต่ถ้าคุณต้องการประหยัดเงินของคุณเล็กน้อยสำหรับการเรียนสองปีในอินโดซึ่งเท่ากับสองปีในสหรัฐอเมริกา" ฉันมักจะถามเสมอว่า "โรงเรียนของคุณมีจุดมุ่งหมายแบบไหน?" หรือถ้าฉันคุยกับนักเรียน "คุณอยากไปโรงเรียนแบบไหน" พวกเขาจะพูดถึง "ฉันอยากไปฮาร์วาร์ดฉันอยากไปสแตนฟอร์ดและชอบคุณ ฯลฯ " 

และฉันก็พูดกับพวกเขาว่า "เฮ้ แต่คุณรู้หรือไม่ว่าค่าใช้จ่ายสำหรับคุณที่จะสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีจะสูงถึงประมาณ 400k?" "เอาล่ะมาได้อย่างไร" ฉันพูดกับพวกเขาว่า "แม้จะมีค่าเล่าเรียนของคุณอาจใช้เวลาประมาณ 100k แต่คุณต้องใช้จ่าย" "โอ้ยิงมันแพงมาก" จากนั้นเสนอให้พวกเขา "โอ้ แต่จริง ๆ แล้วคุณสามารถตัดมันออกได้เล็กน้อย" "โอ้ทำไมคุณถึงตัดมันออกได้สักหน่อย" "คุณสามารถทำได้โดยการทำสองปีในอินโดซึ่งเห็นได้ชัดว่าเป็นราคาที่ทันสมัย" และพวกเขาจะเริ่มถามเพิ่มเติม "โอ้มาได้อย่างไรฉันจะทำอย่างนั้นได้อย่างไร" และนั่นก็เป็นวิธีที่ในที่สุดฉันก็เข้ามาพร้อมกับสนามทั้งหมด นั่นคือสิ่งที่ฉันพูดขายความฝัน เช่นเดียวกับผู้ประกอบการและผู้ก่อตั้งทั้งหมด 

Jeremy Au (24:28): 

ใช่. ไม่ขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับเรื่องนั้น ฉันคิดว่ามันเป็นงานที่ยาก ฉันไม่เคยทำเพราะฉันได้ยินว่ามันเป็นงานที่ยากในมหาวิทยาลัยดังนั้นฉันจึงทำงานอื่นแทน ฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจเช่นกันคือคุณแบ่งปันว่าที่ปรึกษาของคุณช่วยให้คุณได้งานแรกของคุณและจากนั้นก็เป็นหุ้นส่วนตัวแล้ว VC ที่ปรึกษาของคุณคือใคร? คุณพบที่ปรึกษาของคุณได้อย่างไร? 

Aldi Adrian Hartanto (24:49): 

มันมาจากอาวุโสของฉันในโรงเรียน อย่างใดฉันก็มีสังคมกับตัวเองและเพื่อนร่วมงานของฉันในมหาวิทยาลัยรวมถึงผู้อาวุโสของฉันเช่นกัน และอย่างใดผู้อาวุโสของฉันได้รับการเชื่อมต่อกับที่ปรึกษาคนแรกของฉัน ชื่อของเขาคือตอนนี้เขาอาจเป็นหนึ่งในนั้นเช่นกัน แต่เราเชื่อมต่อผ่านผู้อาวุโสของฉันซึ่งอาวุโสของฉันกำลังช่วยเหลือเขาสำหรับธุรกิจอื่น ๆ เช่นในวิทยุที่เกี่ยวข้องกับการเงินการจัดหาเงินทุนครั้งใหญ่ในเวลานั้น มันคือ. 

จากนั้นเขาก็พูดว่าเจ้านายของเขาซึ่งเป็นที่ปรึกษาของฉันบอกว่าเขากำลังมองหานักวิเคราะห์นอกเวลา แล้วโอเค จากนั้นเขาก็สังเกตเห็นว่าฉันสนใจด้านการเงินเป็นอย่างมากและเขาก็พูดว่า "เฮ้ทำไมคุณไม่สมัคร" ฉันพูดว่า "ฉันต้องการเงินและอยากทำแน่นอน" นี่เป็นบทเรียนแรกของฉันและทำไมฉันถึงเคารพเขาจริงๆเพราะเขาให้บทเรียนที่ดีมากในบางสถานการณ์ 

ในช่วงเวลาที่ฉันเข้าร่วมกับเขาเขาพูดอย่างนั้นว่า "คุณเป็นเหมือนฉัน blah blah blah" จากนั้นเขาก็เสนองานให้ฉันและเขาให้เงินเดือนฉันต่อเดือนประมาณ 50k ฉันขอโทษประมาณ 40k ขออภัย $ 40, 40 bucks ซึ่งก็เหมือน 500,000 ในอินโด แล้วย้อนกลับไปในเวลานั้นฉันไม่ได้เจรจา ฉันแค่ "โอเคฉันต้องการเงินฉันหมดหวัง" ดังนั้นฉันจึงเอาเงิน ซึ่งเห็นได้ชัดว่าต่ำมาก 

หลังจากสองสามเดือนเขาพูดกับฉันว่า "เฮ้ผู้ชายถ้าคุณเจรจากับฉันจริง ๆ ฉันสามารถให้คุณได้ถึง 150" ชอบห่าอะไร? ทำไมคุณถึงให้ฉัน 50 ให้ต่ำมาก? "มันเป็นการเจรจาต่อรองผู้ชายฉันให้คุณต่ำและคุณเจรจา" ดังนั้นสิ่งแรกที่ต้องทำหากคุณต้องการเจรจาต่อรองอย่าให้ราคาจริงตั้งแต่ต้นและเมื่อคุณได้รับการเสนอให้เจรจาต่อรองเพราะแน่นอนว่าพวกเขามีบางอย่างภายใต้แขนเสื้อของพวกเขา 

โอเคบทเรียนสิ่งแรก ตั้งแต่นั้นมาเขาก็สอนฉันมากมายทำให้ฉันมีสติปัญญามากมายและหลายสิ่งหลายอย่างโดยเฉพาะอย่างยิ่งฉันก็การเงิน และหนึ่งในนั้นในการร่วมทุนซึ่งเขามีความสัมพันธ์กับนักลงทุนชาวญี่ปุ่นจำนวนมากซึ่งในเวลานั้นในปี 2554 และแม้กระทั่งตั้งแต่ต้นอินโด บริษัท ญี่ปุ่นหรือนักลงทุนมักจะเป็นผู้เชื่อคนแรกของอินโดนีเซีย อุตสาหกรรมแรก ๆ ของผู้ผลิตอินโดยานยนต์และทุกอย่างมาจากญี่ปุ่น 

รวมถึงในอุตสาหกรรม VC เพราะมีหลายครั้งนักลงทุนส่วนใหญ่มาจากญี่ปุ่น เช่นเดียวกับผู้ขายเหล่านี้เช่นกองทุนญี่ปุ่นเหล่านี้ที่เรามีผู้ขายเรามี นั่นคือธุรกิจญี่ปุ่น รวมถึง Fenox Venture Capital เพราะ Fenox ตั้งอยู่ในสหรัฐอเมริกา แต่ LP ส่วนใหญ่ของพวกเขามาจากญี่ปุ่นอย่างใด ข้อเสนอที่พวกเขามีพวกเขาต้องการนำนวัตกรรมจากหุบเขาไปญี่ปุ่น 

ในระหว่างการสนทนากับ LP ของพวกเขาพวกเขาพูดถึง "เฮ้ทำไมคุณไม่ไปอินโดนี่เป็นพรมแดนต่อไป" นั่นเป็นเหตุผลที่ผู้ให้คำปรึกษาของฉันเชื่อมต่อกับใครบางคนเช่นกันเนื่องจากความผูกพันของญี่ปุ่นเหล่านี้และย้อนกลับไปในเวลานั้นโชคไม่ดีที่ บริษัท ต้องปิดตัวลงสำหรับ บริษัท การลงทุนเหล่านี้และเขาย้ายไปที่กองทุนอื่น ตอนนี้เขาเพิ่งใช้งานการลงทุนด้านพลังงานของโครงสร้างพื้นฐานความคิดซึ่งเป็นหนึ่งในกองทุนพลังงานชั้นนำในญี่ปุ่น 

เมื่อเราปิด บริษัท เขาก็แนะนำฉันให้พวกเขาจาก Fenox หลังจากนั้นฉันก็ตรวจสอบกับพวกเขาและพวกเขาบอกว่าพวกเขากำลังมองหานักศึกษาฝึกงาน นั่นคือวิธีที่ฉันได้งาน ฉันไม่เคยคาดหวังว่าจะอยู่ใน VC แต่อย่างใดผ่านความสัมพันธ์เหล่านี้และสำหรับที่ปรึกษาคนแรกของฉันฉันได้รับการเชื่อมต่อ 

Jeremy Au (28:38):

ว้าว. อัศจรรย์. ช่างเป็นเรื่องอะไร ฉันแค่อยากรู้อยากเห็นอย่างน้อยสำหรับที่ปรึกษาหรือเจ้านายคนแรกของคุณเขาบอกคุณว่าคุณควรเจรจาต่อรอง เขากระแทกเงินเดือนของคุณหลังจากนั้นหรือไม่? 

Aldi Adrian Hartanto (28:49):

ไม่เลยผู้ชาย 

Jeremy Au (28:51):

ดังนั้นเขาจึงบอกคุณว่าคุณควรเจรจาต่อรองที่สูงขึ้นเขาไม่ได้เพิ่มเงินเดือน? 

Aldi Adrian Hartanto (28:55): 

อย่างแน่นอน. แม้หลังจากที่ฉันถาม จากนั้นเขาก็บอกว่านั่นไม่ใช่วิธีการทำงานของเขา เขากล่าวว่า "คุณควรได้รับมันคุณควรจะสามารถขว้างฉันทำไมฉันควรเพิ่มเงินเดือนของคุณเพราะคุณไม่ได้ทำสิ่งต่างๆอีกต่อไปคุณต้องได้รับมัน" แล้วกลับมาในเวลานั้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งตั้งแต่ฉันยังเด็กมากฉันยังอายุ 19 ปีในเวลานั้นฉันไม่ได้มีข้อเสนอมากนัก และอีกครั้งบางครั้งความคิดเพราะฉันหมดหวังกับเงินดังนั้นฉันจึงไม่สามารถคิดได้อย่างสร้างสรรค์และวิธีที่จะเพิ่มพวกเขาอีกครั้งเพื่อเพิ่มเงินเดือนของฉัน 

แม้กระทั่งจนกว่าเราจะออกไปเขาก็ไม่ได้เพิ่มเงินเดือนของฉันเลย ซึ่งในใจของฉันเป็นอย่างมาก "โอเคคราวหน้าฉันไม่ควรชำระน้อยกว่าฉันควรเจรจาต่อรองเพื่อสิ่งที่ฉันมี" ดังนั้นจึงเป็นบทเรียนที่ดีมาก 

Jeremy Au (29:38):

ตกลง. ดังนั้นเขาจึงทำเพื่อที่จะทำให้คุณแข็งแกร่งขึ้น

Aldi Adrian Hartanto (29:25):

ในระดับหนึ่งใช่ ซึ่งช่วยให้ฉันเจรจากับผู้ก่อตั้งได้ 

Jeremy Au (29:48):

ใช่. ตกลง. เป็นเรื่องที่น่าสนใจเพราะคุณใช้จ่าย ... Fenox, Asia Strategic Advisory, PT Astra และที่ Fenox คุณทำงานกับทีมญี่ปุ่นมากมายใช่ไหม? 

Aldi Adrian Hartanto (30:04):

ในระดับหนึ่งใช่ อย่างใดฉันเดาว่าฉันผ่านไปแล้ว 

Jeremy Au (30:07):

บอกเราเพิ่มเติมว่ามันเป็นอย่างไร? เห็นได้ชัดว่าเมืองหลวงของญี่ปุ่นกำลังไหลไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ การทำงานกับ LP ของญี่ปุ่นและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในทั้งสามสถาบันนี้เป็นอย่างไร 

Aldi Adrian Hartanto (30:18): 

นี่คือหนึ่งในสิ่งที่ฉันเริ่มเรียนรู้ในแง่ของการสร้างความสัมพันธ์เพราะภาษาญี่ปุ่นจากประสบการณ์ของฉันมุมมองที่ตรงไปตรงมาอาจผิดเช่นกันพวกเขากลายเป็นรากฐานของความสัมพันธ์ทางธุรกิจของเอเชียโดยทั่วไปซึ่งไม่สามารถซื้อได้ และความสัมพันธ์มันเหมือนกับการลงทุนต้องใช้เวลา ดังนั้นคุณต้องทำสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ ค่อยๆและสอดคล้องกันเพื่อให้ได้อะไรบางอย่าง 

ตัวอย่างเช่นเมื่อฉันช่วยคนแรกของฉันซึ่งก็คือ Fenox เมื่อเราเข้าใกล้มันใช้เวลานานมาก มันพาพวกเขาไปรอบ ๆ ตั้งแต่เราพบพวกเขาเป็นครั้งแรกจนกระทั่งในที่สุดพวกเขาก็ตัดสินใจที่จะเป็น LP เมื่อฉันเห็นมันบนเว็บไซต์ของเจ้านายของฉันมันใช้เวลาเกือบเก้าถึง 12 เดือน จากนั้นใช้เวลาไปกับการประชุมหลายสิบครั้งซึ่งโดยปกติแล้วในตอนแรกสิ่งที่ฉันเรียนรู้จากเจ้านายของฉันเช่นกันเขาไม่เคยแหลมโดยตรง เขาค่อนข้างค่อยเป็นค่อยไปและค่อยๆสร้างความสัมพันธ์ 

ในขั้นต้นเราเพิ่งเปิดตัวมีเครื่องดื่มที่ดีมากและหลังจากนั้นเราก็แลกเปลี่ยนนามบัตร และหลังจากนั้นเราก็เริ่มให้พวกเขามากขึ้นและพูดคุยกับความเป็นผู้นำ เช่น "เฮ้นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นในตลาดนี้โดยเฉพาะ" เราให้ข้อมูลแก่พวกเขาเกี่ยวกับพวกเขาต้องการเป็น บริษัท เช่นกันและและอื่น ๆ พวกเขาค่อยๆเปิดมากขึ้นเรื่อย ๆ และในที่สุดสิ่งที่ฉันไม่ชอบในที่สุดพวกเขาก็ตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการเป็นพันธมิตรกับเราแม้ว่าเราจะพูดได้ว่ามีอะไรบางอย่างหรือบางสิ่งบางอย่างเช่นหนึ่งในการลงทุนของเราหรือเราเห็นว่าเกิดขึ้นเช่นกันพวกเขาไม่ได้ชี้ไปที่เรา "เฮ้เราเชื่อใจคุณอย่างเต็มที่ 

สิ่งที่ฉันเคารพและเรียนรู้มากมายในวันนั้น คุณไม่สามารถซื้อความสัมพันธ์ได้ คุณต้องได้รับมันและมันก็เหมือนกับการลงทุนซึ่งต้องใช้เวลา สิ่งที่สำคัญไม่ใช่สิ่งที่สิ่งหนึ่งหรือสองสิ่งที่คุณทำอะไรก็ตามที่คุณทำกับคู่ค้าเหล่านี้มีความสำคัญอย่างแท้จริง ตัวอย่างเช่นหนึ่งในสิ่งที่ฉันจำชิ้นหนึ่งที่เจ้านายของฉันมีซึ่งเป็นหนึ่งใน บริษัท และฉันพูดกับพวกเขาว่า "เฮ้ ... " 

เมื่อเราได้อยู่ด้วยกันในหุบเขา ดังนั้นฉันจึงมาที่นั่นและเจ้านายของฉันเชิญ LP ทั้งหมดเช่นกัน ฉันได้พบกับ LP บางส่วนที่นั่นและเราแชท เช่น "เฮ้อะไรคือเหตุผลว่าทำไมคุณถึงใส่เงินให้เรา?" เพราะเห็นได้ชัดว่าพวกเขามีตัวเลือกอื่น ๆ มากมายในหุบเขา มันมีการแข่งขันสูง พวกเขาเพิ่งพูดเพราะฉันเป็นนักวิเคราะห์เขาพูดว่าเพราะส่วนใหญ่ทุกครั้งที่พวกเขามาญี่ปุ่นเขามักจะพาฉันสิ่งที่คุณเรียกมันว่าเครื่องดื่มโปรดของฉัน 

และนอกเหนือจากนั้นเขาก็รู้แม้แต่น้อย ... และเขาก็บอกว่าพวกเขาพูดถึงมันเพียงครั้งเดียว ถ้าอย่างนั้นเขาบอกพวกเขาจริงๆเกี่ยวกับฉันแล้วสิ่งอื่น ๆ ล่ะ? ดังนั้นสิ่งเหล่านั้นกลับกลายเป็นว่าสร้างความไว้วางใจของคุณและฉันเชื่อว่าจริง ๆ แล้วแม้ว่าจะเห็นด้วยกับประเทศอื่น ๆ หรือเผ่าพันธุ์อื่น ๆ หรือเช่นภูมิหลังบางอย่าง แต่ในที่สุดการสร้างความสัมพันธ์และการมีสิ่งนี้เป็นภาษาญี่ปุ่น คุณไม่สามารถซื้อความสัมพันธ์ได้คุณต้องได้รับ มันเหมือน สิ่งที่สำคัญไม่ได้เป็นเพียงหนึ่งสองสิ่งที่คุณทำมันคือสิ่งที่คุณทำอย่างสม่ำเสมอและมีความจริงใจในสิ่งที่คุณทำ 

ในท้ายที่สุดพวกเขาจะรู้ว่า "เฮ้เราได้ทำงานร่วมกันในช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมาและฉันชอบการโต้ตอบทั้งหมดที่เรามีและฉันชอบที่จะเสริมสร้างความสัมพันธ์ของเราโดยการลงทุนกับกองทุนของคุณ" ซึ่งฉันได้เรียนรู้วิธีที่ยากมากเมื่อการระดมทุนของเราในขณะนี้ 

Jeremy Au (34:43): 

ว้าวนั่นคือการเดินทางที่น่าทึ่ง เรียนรู้มากมายจากสิ่งนั้นฉันสามารถจินตนาการได้ ฉันอยากรู้อยากเห็นโอเค คุณกำลังทำเงินทุนญี่ปุ่นทั้งหมดหน่วยงานอิสระทั้งหมดแล้วคุณไปที่ Mandiri Capital ใช่ไหม? นั่นคือ Capital VC ทำไมคุณถึงเลือกที่จะไปที่นั่น? 

Aldi Adrian Hartanto (35:04): 

อีกครั้งมันไม่ใช่การออกแบบของฉันเช่นกัน ตอนที่ฉันยังอยู่ใน Fenox และมีอาชีพที่ค่อนข้างโอเคเพราะ ฉันได้รับการเลื่อนตำแหน่งสองสามครั้ง แต่พื้นหลังแม่ของฉันยังต้องการให้ฉันทำงานและกลายเป็นเงินเดือน "เฮ้ทำไมคุณถึงทำงาน" เพราะอีกเรื่องหนึ่งเมื่อฉันทำงานใน Fenox ฉันยังคงอยู่กับ Astra เราแค่อยู่ในอินโดในขณะนี้ และแม่ของฉันชอบสิ่งนั้นอย่างเห็นได้ชัดเพราะ "โอ้คุณอยู่ในงานที่มั่นคงมากตามพ่อของคุณมันดีสำหรับคุณ blah, blah, blah" 

ทันใดนั้นฉันก็อยากใช้ความพยายามใหม่นี้ซึ่งอยู่ในเฟนอกซ์และเห็นได้ชัดสำหรับแม่ของฉัน "Fenox คืออะไร บริษัท นี้คืออะไร? blah, blah, blah" เห็นได้ชัดว่าเมื่อฉันพูดว่าการร่วมทุนพวกเขาไม่สามารถเชื่อมต่อสิ่งนั้นได้ ดังนั้นมันจึงยากมากและจากนั้นฉันก็ทำข้อตกลงกับแม่ของฉันเช่น "เฮ้ถ้าฉันไม่ได้รับเงินเดือนนี้ในระดับนี้ฉันจะลาออกจากงานให้ฉันหนึ่งปี" ดังนั้นฉันจึงทำมันฉันได้รับการเลื่อนตำแหน่งและฉันทำ 

แต่ถึงกระนั้นแม่ของฉันก็จู้จี้ฉันว่า "เฮ้ทำไมคุณไม่ทำงานในที่อื่นที่ใหญ่กว่า? blah, blah, blah" แล้วในเวลานั้นโอเคฉันไม่อยากฉี่แม่เพราะฉันเป็นหนี้เธอมาก อย่างใดฉันได้รับการเชื่อมต่อกับ Mandiri Mandiri ต้องการตั้งค่า บริษัท VC ของตัวเองและนั่นเป็นหนึ่งใน บริษัท ร่วมทุนของ บริษัท ที่น่าเกลียดเพราะย้อนกลับไปในเวลานั้นเรามี VC สองสามตัวในปี 2012 และ 13 ตัวอย่างเช่น Ventures นอกจากนี้เรายังได้กลายเป็น Ventura Capital ย้อนกลับไปในปี 2012, 2013 แต่ส่วนใหญ่เป็น บริษัท ที่ได้รับทุนมาก 

CVC แรกในอินโดเริ่มต้นโดย MDI, MDI Ventures ซึ่งได้รับการสนับสนุนจาก Telkom และตามด้วย Mandiri, Mandiri ซึ่งเป็นธนาคารอื่น ดังนั้นพวกเขาแค่ต้องการตั้งค่า CVC ของตัวเองและอย่างใดฉันก็เชื่อมต่อกับ Mandiri และจากนั้นเขาต้องการให้ฉันเป็นผู้นำการลงทุนเพราะพวกเขาประมาณหกเดือนแล้ว แต่เนื่องจากพื้นหลังส่วนใหญ่ในทีมที่ไม่ได้มาจาก VC พวกเขาไม่สามารถปิดข้อตกลงใด ๆ ได้ 

ดังนั้นฉันจึงเชื่อมต่อกับพวกเขาฉันขว้างความคิดของฉันและในที่สุดพวกเขาก็เสนอให้ฉันเป็นผู้นำการลงทุน และเมื่อฉันได้รับข้อเสนอฉันคิดว่า "เฮ้นี่จะเป็นสนามที่ดีมากสำหรับฉันแม่ของฉัน" เพราะฉันพูดกับเธอว่า "เฮ้แม่ฉันกำลังทำงานให้กับองค์กรที่มั่นคงมันเป็นงานที่มั่นคงมากแม่คุณจะมีความสุข" หรือนี่อาจเป็นได้ตอนนี้ฉันสามารถบอกเพื่อนของฉันว่าคุณกำลังทำงานให้กับธนาคารที่มั่นคงซึ่งฉันไม่ได้จริง ฉันทำงานให้กับ VCR แต่ในทางเทคนิคครึ่งจริง ด้วยวิธีนี้ฉันจะสามารถสร้างความสงบสุขกับแม่ของฉันและฉันยังคงสามารถทำสิ่งที่ฉันรักซึ่งอยู่ในอุตสาหกรรมกิจการ 

นั่นเป็นเหตุผลหนึ่งว่าทำไมฉันถึงทำงาน แต่งานก็น่าสนใจเช่นกันเพราะฉันตั้งค่าทั้งหมด ในเวลานั้นพวกเขามีกระบวนการลงทุน แต่พวกเขาไม่รู้ว่าพวกเขาต้องการลงทุนอะไรดังนั้นฉันจึงมีส่วนร่วมในการทำซ้ำครั้งแรกเกี่ยวกับการพัฒนา นั่นเป็นเหตุผลหนึ่งว่าทำไมฉันถึงทำงานซึ่งจนถึงตอนนี้เป็นหนึ่งในสิ่งที่คุณเรียกว่าโอกาสที่ดีที่สุดที่ฉันได้รับ 

Jeremy Au (38:23):

สุดยอด. เรากำลังจะดำดิ่งลงไป แต่ตอนนี้ฉันอยากรู้มากคุณจะอธิบายการร่วมลงทุนกับแม่ของคุณได้อย่างไร? 

เราเรียกมันว่ามันหมายถึงสิ่งที่ไม่ควรทำโดยชุมชนมุสลิมซึ่งแม่ของฉันโกรธฉันอีกครั้งและ "โอเคฉันต้องทำสิ่งอื่นที่ทำให้เธอรู้สึกสบายใจ" และจากนั้นฉันก็เริ่มตระหนักว่าใน บริษัท คุณมี] แต่จริง ๆ แล้วคุณกำลังแบ่งปันผลกำไรเมื่อ บริษัท สามารถออกได้ 

ซึ่งในทางเทคนิคอื่น ๆ กฎหมายมุสลิมหรือเศรษฐกิจมุสลิมเราเรียกมันว่าชาริอะฮ์ ดูเหมือนการจัดหาเงินทุนของชาริอะฮ์ ดังนั้นฉันจึงพูดกับเขาว่า "โอ้ไม่แม่ไม่ใช่ธนาคารธรรมดาที่บริสุทธิ์มันเหมือนธนาคารชาริอะฮ์ดังนั้นมันจึงไม่ใช่ดอกเบี้ยฉันได้รับผลกำไรจากการแบ่งปัน" จากนั้นเธอก็เริ่ม "โอ้นี่ดีจริง ๆ นี่ดูเหมือนว่าเป็นสถานที่ชาริอะฮ์" หมายความว่าคุณกำลังทำความดีจริง ๆ คุณกำลังติดตามวัฒนธรรมมุสลิมและ blah, blah, blah "ใช่แล้วแม่ฉันกำลังติดตามเรื่องนั้น" 

ดังนั้นเมื่อฉันอธิบายให้ญาติและแม่ของฉันโดยเฉพาะฉันทำงานในธนาคารชาริอะฮ์ดังนั้นฉันจึงให้รายได้แยก แต่ไม่ใช่ในรูปแบบของเงินกู้ แต่อยู่ในรูปของการลงทุน ทางเทคนิคเหมือนกันแม่ดังนั้นคุณไม่ต้องกังวล นั่นคือวิธีที่ฉันอธิบายร่วมลงทุนกับพวกเขา 

Jeremy Au (39:39): 

เยี่ยมมาก ฉันรักมัน นั่นเป็นคำอธิบายที่ดี ฉันคิดว่ามันเป็นการเปรียบเทียบที่ยุติธรรมเช่นกัน ว้าวน่าทึ่งมาก ฉันคิดว่าสำหรับฉันแม่ของฉันไม่รู้ว่าที่ปรึกษาด้านการจัดการคืออะไรและในบางจุดฉันยอมแพ้เพราะเช่นคุณฉันพยายามอธิบายและประมาณครึ่งชั่วโมง ฉันยังพยายามกลับไปหาเธอและฉันก็พูดว่า "เฮ้แม่คุณรู้ว่าคุณอยากให้ฉันเป็นหมอใช่มั้ยที่ปรึกษาด้านการจัดการเป็นแพทย์ของ บริษัท " 

โอ้จริงๆแล้วดีมาก การเปรียบเทียบที่ดีมากเช่นกัน ฉันไม่ได้อธิบายว่า พี่ชายของฉันเป็นที่ปรึกษาเช่นกันและเขาก็ไม่ได้ขว้างสิ่งนั้นและแม่ของฉันก็ยังโกรธ ฉันควรให้เขาเปรียบเทียบเช่นกันและขอบคุณสำหรับสิ่งนั้น 

ใช่ อย่างแน่นอน. ทำการวินิจฉัยปัญหาคุณเห็นอาการจากนั้นคุณคุยกับผู้ป่วยแล้วคุณจะได้รับใบสั่งยาแล้วคุณต้องแน่ใจว่าพวกเขาทำตามยา ใช่ใช่ใช่ ตกลง. ถ้าอย่างนั้นคุณก็มี Mandiri แล้วคุณไปที่ MDI ใช่ไหม? 

Aldi Adrian Hartanto (40:44): ใช่ 

Jeremy Au (40:45): บอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนั้น คุณเคลื่อนไหวได้อย่างไร? 

ฉันมีความสุขมากใน Mandiri ในเวลานั้นซึ่งเราจัดการลงทุนใน บริษัท ที่ยอดเยี่ยม ค่อนข้างมากในการดำเนินงาน Fintech ในช่วงต้นหรือ Fintech ในอินโดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อกฎระเบียบใหม่เกี่ยวกับการลงจอด B2B ประเภทของการเตะออกจากอุตสาหกรรมซึ่งในที่สุดกลับมาในปี 2018 ขออภัยประมาณ 16. 15, 15, ต้น 15, ต้น 16. 2016 เริ่มต้นจาก Fintech Vibe ซึ่งพาฉันไปที่ Mandiri เราสามารถลงทุนจากปีก่อนหน้าซึ่งตอนนี้เป็นหนึ่งในผู้เล่นที่ใหญ่ที่สุดในขณะนี้ Koinworks, Investree, Amartha และอื่น ๆ 

แต่ในตอนกลางพวกเขาเริ่มเปลี่ยนกลยุทธ์ของพวกเขาซึ่งโดยปกติคุณต้องการมุ่งเน้นไปที่ บริษัท ที่มีการทำงานร่วมกันหรือการจัดการเชิงพาณิชย์โดยตรงกับธนาคาร ตัวอย่างเช่นซึ่งอาจไม่ใช่สิ่งที่คุณเรียกว่าเท็จหรือไม่ถูกต้อง แต่ต้องใช้เวลานานกว่าการลงทุน และประการที่สองคือ Mandiri เป็นธนาคารดังนั้นพวกเขาจึงอยู่ภายใต้กฎระเบียบที่เข้มงวด พวกเขาสามารถลงทุนในนักลงทุนที่บริสุทธิ์มาก 

ดังนั้นฉันจึงขว้างเจ้านายของฉันว่าเฮ้เราควรมองหากลุ่มอื่นซึ่งตอนนี้กลายเป็นศัพท์แสงเช่นกันเรียกว่า M&A Finance หมายความว่าคุณไม่ควรลงทุนในการชำระเงินหรือ บริษัท ลงจอด คุณควรลงทุนใน บริษัท ที่เปิดใช้งานมนุษย์หรือเปิดใช้งานบริการทางการเงิน ด้วยวิธีนี้นั่นจะเป็นอนาคตของ Fintech แต่ก่อนหน้านี้มันเข้มงวดมากเพราะหน่วยงานกำกับดูแล เราเริ่มมองหาเส้นทางและเมื่อฉันพูดคุยกับผู้บริหารของฉันเราตกลงกันว่าฉันอาจไม่ใช่คนที่ดีที่สุดที่จะทำ 

เพราะปรัชญาการทำงานของฉันเสมอว่าฉันไม่ได้ทำงานให้กับ บริษัท มันเป็นหุ้นส่วนที่บริสุทธิ์ ฉันช่วยคุณคุณช่วยฉันด้วย หมายความว่าเรามีคนธรรมดาสามัญในแง่ของเป้าหมายและเราช่วยเหลือซึ่งกันและกันเพื่อบรรลุเป้าหมายร่วมกันเป็นหลัก ตอนนี้เรามีเป้าหมายที่แตกต่างกันแล้วมันอาจไม่ใช่ค่าใช้จ่ายที่เหมาะสมสำหรับเราที่จะทำงานร่วมกันต่อไป ดังนั้นฉันจึงบอกกับผู้บริหารของฉันจากนั้นพวกเขาก็เข้าใจดังนั้นฉันจึงเลื่อนตำแหน่งผู้สืบทอดของฉันจ้างคนอื่น ๆ เพื่อแทนที่ฉันซึ่งในเวลาเดียวกันกลับมาในเวลานั้น MDI เริ่มมีการเปลี่ยนแปลงบางอย่าง ย้อนกลับไปในเวลานั้นทีมบางคนเริ่มเดินทางครั้งใหม่และอาจตระหนักได้ว่าเรากำลังเกินนวัตกรรมดิจิทัลอื่น ๆ ที่องค์กรบางแห่ง 

ผู้ชายบางคนจากสิ่งที่คุณเรียกว่า MDI ย้ายไปสร้างกิจการ คนหนึ่งไปที่ Pegadaian ซึ่งเป็นหนึ่งในร้านจำนำที่ใหญ่ที่สุดในอินโด พวกเขาเริ่มต้นดิจิตอล ... ที่จริงแล้วบางคนสลับกับฉันใน Mandiri เช่นกัน ดังนั้นในที่สุดพวกทีม MDI ส่วนใหญ่ส่วนใหญ่จะหา CVC อื่น ๆ ในที่สุดฉันก็แทนที่เพื่อนร่วมงานบางคนที่นั่นซึ่งจริง ๆ แล้วไป

ฉันเริ่มต้นความพยายามใหม่นี้ให้กับ บริษัท อื่น ๆ ซึ่งพาฉันไปที่ MDI อยู่ในการแปลซึ่งสิ่งที่น่าสนใจสำหรับฉันเพราะส่วนใหญ่ในอาชีพการงานของฉันซึ่งที่ Fenox และ Mandiri มักจะเริ่มต้นใหม่ อย่างนี้เป็นวิธีการเปลี่ยน บริษัท มากกว่า พวกเขามีการจัดตั้งขึ้นแล้วพวกเขามีพอร์ตโฟลิโอที่ยอดเยี่ยมอยู่แล้วดังนั้นจะทำอย่างไรให้อยู่อีกระดับหนึ่ง ฉันรู้สึกทึ่งกับทิศทางนั้นมากและฉันก็ได้รับผืนผ้าใบว่างเปล่าเช่นกันเมื่อฉันไปถึง MDI 

ฝ่ายบริหารบอกฉันว่า "เฮ้แค่บอกฉันว่าคำแนะนำของคุณคืออะไรเราต้องกำหนดความคิดใหม่ของเราใหม่เพราะเราทำสิ่งเดียวกันในช่วงสี่ปีที่ผ่านมาดังนั้นเราจึงต้องการเปลี่ยนแปลง" ฉันแหลมพวกเขาเพราะอย่างใดพวกเขาอยู่ในขั้นตอนการได้รับใบอนุญาตในสิงคโปร์ พวกเขามีประวัติที่ดีมากโดยเฉพาะในส่วนที่ออก หลังจากนั้นก็ลงไปตามถนน จากนั้นเราก็ออกจากในปี 2562 ฉันก็แหลมพวกเขา "เฮ้ฉันคิดว่าเราควรเปลี่ยนธุรกิจขององค์กรยังคงอยู่ที่นั่นด้วยเงินที่เราได้รับจาก Telkom แต่เราควรจัดตั้งกองทุนเป็นหลักเพื่อครอบคลุมหลายขั้นตอน" 

แล้วมาทำไม? เนื่องจากย้อนกลับไปในเวลานั้นเราจึงคิดว่าเพราะประสบการณ์ของ Telkom นั้นเป็นองค์กรที่ยิ่งใหญ่กว่าสำหรับพวกเขาที่จะทำงานร่วมกับ บริษัท ที่มีรายได้หรือธุรกรรมที่มีขนาดใหญ่มาก ดังนั้นเราจึงเปลี่ยนไปกับ MDI เพื่อมุ่งเน้นไปที่ซีรี่ส์ B ขึ้นไป ดังนั้นเราจึงเปลี่ยนความรู้สึกธนาคารอื่นสำหรับซีรี่ส์ A และกองทุนเมล็ดพันธุ์ซึ่งนั่นคือสิ่งที่เราทำ เราเปิดตัวกองทุน A Series A ของเราเมื่อปีที่แล้วสิ้นปี 2562 และเราเปิดตัวกองทุนเมล็ดพันธุ์ของเราเมื่อปีที่แล้วในปี 2563 และในที่สุดเราก็ปิดกองทุนที่สองของเรากับ Telkom ซึ่งส่วนใหญ่เป็นกองทุน 5 ล้านดอลลาร์ในช่วงกลางปี ​​2020 เพื่อมุ่งเน้นไปที่ซีรีส์ B และสูงกว่า ตั้งแต่นั้นมาเราได้เปลี่ยนจากการร่วมทุนขององค์กรเป็นกองทุน VC หลายขั้นตอนในปัจจุบัน 

นั่นเป็นภารกิจของฉันเมื่อฉันเข้าร่วมและจนถึงตอนนี้มันก็เป็นรูปธรรมบางส่วนซึ่งเป็นอย่างมากเช่นกัน 

Jeremy Au (46:01): 

เป็นเรื่องที่น่าสนใจที่คุณเคยไปที่นั่นมาตั้งแต่เริ่มต้นฉาก VC ในอินโดนีเซียและคุณก็เห็นวิวัฒนาการของ บริษัท ร่วมทุนของ บริษัท เช่นกัน คุณจะตัดกันอย่างไรคุณเห็นการเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้นกับ บริษัท ร่วมทุนได้อย่างไร? 

Aldi Adrian Hartanto (46:17): 

เห็นได้ชัดว่าเราเชื่อว่ามันจะเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องเพราะในขั้นต้นสนามที่เรามีต่อองค์กรคือพวกเขาจำเป็นต้องคิดค้นนวัตกรรม และถ้าคุณต้องการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ คุณไม่สามารถพึ่งพา interna ซึ่งเป็นค่าใช้จ่ายที่บริสุทธิ์เป็นหลัก คุณจะไม่ได้รับเงินคืนเพราะเป็นค่าใช้จ่ายที่บริสุทธิ์ คุณกำลังทำวิจัยในภาคการพัฒนา ซึ่งเราเสนอให้พวกเขา "เฮ้ทำไมคุณไม่มีเรดาร์ภายนอก? ที่คุณสามารถเข้าใจได้ว่าอะไรจะเป็นเทรนด์ต่อไปโดยการลงทุนกับ บริษัท เหล่านี้และถ้า บริษัท ทำได้ดีมากคุณก็ทำเงินได้บ้างและถ้าพวกเขาทำได้ไม่ดี 

นั่นคือสนามเริ่มต้นที่เรามีซึ่งกลายเป็นแขนนวัตกรรมภายนอกสำหรับองค์กรหรือกลุ่ม แต่เนื่องจาก บริษัท ทำได้ค่อนข้างดีระหว่างทางซึ่งเป็นเทคนิคตั้งแต่การทำซ้ำใน MDI ซึ่งเป็นหนึ่งใน CVC แรกของ CVC จึงเป็นเวลาประมาณห้าปีแล้ว ซึ่งทันใดนั้นเราก็ตระหนักว่าเฮ้ ... ในขั้นต้นเราใส่เงินทุนด้านข้างเรามุ่งเน้นไปที่พลังงานมากขึ้นหรือวิธีที่ บริษัท ที่เราลงทุนสามารถนำคุณค่าหรือร่วมมือกับองค์กรหรือที่เรามี แต่กลับกลายเป็นว่าด้วยข้อเสนอการทำงานร่วมกันนี้ช่วยให้เราสามารถได้รับใน บริษัท ที่ค่อนข้างดี 

ตัวอย่างเช่นเราได้รับหนึ่งในครั้งแรกของเราคือ MBL ซึ่งเรามี บริษัท อื่น ๆ อีกสองแห่งที่ดูเหมือนจะเพิ่มรอบใหญ่ให้เป็นและอีคอมเมิร์ซที่น่าเชื่อถือและมีคนพูดว่า "เอาละ] เราทำได้ค่อนข้างโอเคแม้ว่าเราจะมองหาเพียงแค่ทุน พวกเขาเริ่มตระหนักว่าตอนแรกเราอยู่ในตำแหน่งที่เป็นวิสัยทัศน์ภายนอก แต่ก็มีค่าใช้จ่ายอยู่กึ่งกลาง 

หมายความว่าเราไม่ได้คาดหวังผลตอบแทนใด ๆ ที่อยู่ข้างเรา แต่เนื่องจากเรามีผลตอบแทนแปดครั้งแล้วและเราก็มีขนาดใหญ่มากเช่นกันซึ่งส่งผลกระทบต่อ PNL ของพวกเขาและทันใดนั้น "โอ้รอสักครู่พวกคุณจะเป็นศูนย์รายได้ มุมมองกำไรหรือรายได้ " 

ตั้งแต่นั้นมานั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงสองเท่าของเรา และอีกส่วนหนึ่งที่พวกเขาเริ่มตระหนักว่าเฮ้ทำไมพวกคุณถึงไม่เพราะคุณมีและเราเริ่มมีการทำซ้ำบางอย่างใน LP LP อื่น ๆ พวกเขาต้องการนำเงินมาให้เราจากนั้นเราก็เริ่มตระหนักว่าเฮ้ทำไมเราไม่หาเงินจากด้านข้างของเราเพื่อตรวจสอบว่านี่เป็นเพียงโชคบริสุทธิ์หรือคุณจะสามารถจัดการเงินของคนอื่นได้? คุณจะสามารถสร้างการลงทุนอย่างมีสติ 

ซึ่งเราเห็นว่า VC อื่น ๆ กำลังไปสู่เส้นทางนั้นโดยมีเพียง Mandiri เพียงอย่างเดียวกองทุนก่อนหน้าของฉันพวกเขาได้จัดตั้งกองทุนอิสระของตัวเองเช่นกัน ฉันคิดว่าคุณเรียกมันว่าอะไร? เศรษฐกิจล่องเรือมากขึ้นด้วยการเติบโตของ DV เท่านั้น CCV ที่เชื่อมโยงกับ VC อื่น ๆ บางส่วนเช่นกันโดยส่วนใหญ่เป็นประเภทของกิจการของ Fintech พวกเขาก็เริ่มต้นจากกองทุนอื่น ๆ ของพวกเขาเอง ฉันคิดว่าวิวัฒนาการของ CVC ฉันคิดว่าพวกเขาเริ่มตระหนักว่านอกเหนือจากการใช้ศูนย์ต้นทุนบริสุทธิ์เท่านั้นหรือบริสุทธิ์สำหรับนวัตกรรม แต่ฉันคิดว่ากลุ่มจะค่อยๆเริ่มชื่นชมว่าโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ากองทุนทำดีและกลับมาอีกครั้ง ซึ่งพวกเขาเริ่มคาดหวังว่าเราจะสามารถขับกำไรได้มากขึ้นเรื่อย ๆ 

ตัวอย่างเช่นเมื่อปีที่แล้วเราจะกลายเป็น บริษัท ในเครือที่ทำกำไรได้มากเป็นอันดับสองใน Telkom หลังจาก Telkom Cell ซึ่ง บริษัท อื่น ๆ ส่วนใหญ่มีอายุประมาณ 30 ปี 40 ปี 15, 20 ปี เราใช้เวลาเพียงห้าปี ผู้คนใน Telkom เริ่มไปแล้ว "เฮ้พวกคุณทำได้ดีทีเดียว" ซึ่งในระดับต่อไปที่เราพยายามที่จะกำหนดรูปแบบใน Telkom คือเราต้องการเป็นเหมือน M&A Feeder ที่นั่นสำหรับ Telkom เพราะพวกเขาตระหนักถึง บริษัท อื่น ๆ ที่ผ่านการลงทุนเชิงกลยุทธ์ของพวกเขา 

คู่แข่งบางรายที่เรามองคือฉันไม่แน่ใจว่าคุณรู้ว่ามันเป็นแอฟริกาที่ใหญ่ที่สุด ในขั้นต้นพวกเขาเริ่มต้นในธุรกิจขนาดเล็กเท่านั้น ตอนนี้พวกเขาบริสุทธิ์ในธุรกิจดิจิตอลแผนที่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากการลงทุนในช่วงต้นของพวกเขาและตอนนี้พวกเขายังเป็นนักลงทุนที่ใหญ่ที่สุดในทิศทางที่เราพยายามที่จะไปซึ่งเรากำลังกลายเป็นเครื่องป้อน M&A ดิจิตอลสำหรับ Telkom ดังนั้นพวกเขาจะสามารถสร้างธุรกิจดิจิทัลของพวกเขาก้าวไปข้างหน้าผ่านกิจกรรมอนินทรีย์เหล่านี้จาก MDI 

Jeremy Au (51:25): 

อัศจรรย์. คุณเคยเห็นการร่วมทุนขององค์กรมากขึ้นคุณเคยเห็น EUM มากขึ้นคุณเคยเห็นการมุ่งเน้นไปที่การมองเห็นคุณเป็นศูนย์กำไรมากขึ้นและอนาคตก็คือทั้งสามสิ่งเหล่านี้รวมทั้งหวังว่าจะได้เห็นโอกาส M&A มากขึ้นในอนาคต นั่นเป็นการถอดความที่ดีหรือไม่? 

Aldi Adrian Hartanto (51:46):

ใช่. นั่นคือสิ่งที่เราหวัง นั่นจะเป็นเป้าหมายของเราตอนนี้ จนถึงตอนนี้ศูนย์กำไรได้รับการตระหนักในทางเทคนิค ส่วนสุดท้ายที่ฉันพูดถึงคือ M&A Feeder จะเป็นสิ่งที่เหตุการณ์สำคัญครั้งต่อไปของเรา

Jeremy Au (52:00):

ว้าวน่าทึ่งมาก ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ VC ของ บริษัท อเมริกันจำนวนมากใช้เพื่อไม่เพียง แต่อยู่ข้างหน้า แต่ยังเป็นข้อเสนอที่คุ้มค่าสำหรับผู้ก่อตั้งเช่นกันในระยะยาวเช่นกัน 

Aldi Adrian Hartanto (52:12):

เราหวังเช่นนั้น 

Jeremy Au (52:14):

ใช่แน่นอน มันยากที่จะจัดการและเป็นสะพาน เป็นคนกลางฉันเดา คุณมีงานที่ยากขึ้น 

Aldi Adrian Hartanto (52:22): 

และคุณกำลังนำทางกับพวกเหล่านี้ใน บริษัท แม่ที่พวกเขาทำสิ่งนี้มา 20 ปีแล้ว และอย่างใดลองจินตนาการถึงสิ่งที่คุณทำในช่วง 20 ปีที่ผ่านมาจริง ๆ แล้วไม่ได้ก้าวไปข้างหน้า ความขัดแย้งเกิดขึ้นเสมอ แต่ฉันคิดว่าเราได้ทำสิ่งนี้มาตลอดห้าปีที่ผ่านมาและเราก็สามารถแสดงบันทึกบางอย่างได้ ดังนั้นพวกเขาจึงเริ่มที่จะให้ความไว้วางใจเรามากขึ้นซึ่งช่วยให้เรามีความคล่องตัวมากขึ้นในแง่ของการนำทาง ซึ่งเราหวังว่าแรงผลักดันนี้จะช่วยให้เราสามารถทำให้เป้าหมายของเราตระหนักได้เร็วขึ้นเช่นกัน 

Jeremy Au (53:02):

ดีมาตรงเวลาที่นี่ ฉันจะถามคำถามเพิ่มเติมกับคุณ แต่ฉันมักจะถามคำถามนี้เพื่อสรุปสิ่งต่าง ๆ คุณอยู่ที่ไหนเมื่อ 10 ปีก่อน? ย้อนกลับ 2011 

Aldi Adrian Hartanto (53:15):

ฉันเพิ่งเริ่มจาก Uni ของฉันผู้ชาย 10 ปีเมื่อพ่อของฉันถึงแก่กรรมผู้ชาย 

Jeremy Au (53:21):

ตกลง. 

Aldi Adrian Hartanto (53:24):

มุมมองของฉันเมื่อ 10 ปีก่อนว่าชีวิตของฉันเริ่มต้นอย่างไรเพราะฉันต้องรีเซ็ตสิ่งต่าง ๆ มากมาย 

Jeremy Au (53:32):

โอ้เอ้ยของฉัน 10 ปีที่แล้วคุณเสียใจ คุณจะให้คำแนะนำอะไรให้ตัวเองว่าถ้าคุณสามารถเดินทางย้อนเวลากลับไปได้? 

Aldi Adrian Hartanto (53:38): 

คำถามที่น่าสนใจแม้ว่า หนึ่งในสิ่งที่ฉันหวังว่าฉันจะทำได้สิ่งที่คุณเรียกว่าฉันจะใช้เวลาของฉันมากขึ้นในส่วนที่เศร้าโศกและในเวลาเดียวกันก็สามารถสร้างสันติภาพกับสิ่งที่เกิดขึ้นที่ฉันมีก่อนหน้านี้เช่นกัน สิ่งที่ฉันหมายถึงเพราะย้อนกลับไปในเวลานั้นฉันผลักดันตัวเองว่าเป็น ... เพราะเห็นได้ชัดว่าฉันกำลังดิ้นรนในเวลานั้น พ่อของฉันค่อนข้างแข็งแรง เขาไม่มีปัญหาด้านสุขภาพ เมื่อคืนเรายังคงคุยกับเขา 

เราเพิ่งกลับมาจากบ้านเกิดของคุณยายและในตอนเช้าเมื่อเขาสวดอ้อนวอนตอนเช้าเขาเป็นหวัดซึ่งน่าตกใจมากสำหรับฉันและฉันก็เสียใจอย่างถูกต้อง แต่น่าประหลาดใจจริงๆ ฉันเสียใจประมาณสามวันเพราะย้อนกลับไปในเวลานั้นฉันคิดว่าเฮ้ฉันยังไม่ได้รับโรงเรียนเลย ฉันไม่รู้ว่าฉันจะไปเรียนปริญญาตรีได้หรือไม่ ดังนั้นฉันคิดว่าเฮ้ฉันต้องเดินหน้าต่อไปโดยเร็วที่สุด 

แต่มันก็ค่อนข้างมากในเวลานั้นเพราะฉันยังอายุ 18 ปีมันเป็นเรื่องใหญ่สำหรับฉัน มันทำให้ความโศกเศร้านานกว่าที่ควรจะเป็นเพราะฉันผลักตัวเองออกจากความเศร้าโศกเร็วเกินไปจากมุมมองของฉัน ด้วยวิธีนี้มันเจ็บปวดมากในอีกสองปีข้างหน้าเพราะฉันยังคงคิดถึงเขาฉันยังคงคิดถึงอะไรมากขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่ถ้าเขายังมีชีวิตอยู่ แต่ถ้าฉันใช้เวลาของฉันเพื่อเศร้าโศกดังนั้นตัวอย่างเช่นไม่เพียงแค่สามวันเท่านั้น แต่ตัวอย่างเช่นหนึ่งสัปดาห์เต็มมันอาจแตกต่างกันสำหรับสภาพจิตใจของฉันในเวลานั้น 

ปัญหาอีกประการหนึ่งที่ฉันหวังว่าฉันจะทำได้ก่อนหน้านี้คือฉันต้องการสร้างความสงบให้กับตัวเองเพราะหนึ่งในความหมายเพราะฉันไม่ได้ใช้เวลาในการเสียใจมันก็ใช้เวลานานกว่าที่ฉันจะยอมรับสถานการณ์ ฉันมักจะถามตัวเองเสมอแม้บางครั้งก็โกรธพระเจ้า "เฮ้ทำไมสิ่งนี้ถึงเกิดขึ้นกับฉันกับครอบครัวของฉัน? เราไม่เคยทำอะไรผิดพลาดเราแค่พยายามใช้ชีวิตของเราทำไมมันถึงเกิดขึ้น?" สิ่งเหล่านั้น 

ฉันหวังว่าฉันจะเป็นผู้ใหญ่มากขึ้นก่อนหน้านี้หลังจากที่ฉันเสียใจฉันก็สามารถสร้างความสงบสุขด้วยตัวเองก่อนหน้านี้เช่นกันซึ่งอาจจะสามารถยกชีวิตของฉันให้ดีขึ้นและเร็วขึ้นเพราะย้อนกลับไปในเวลานั้นอาจใช้เวลาประมาณสองปีในการสร้างความสงบสุขกับตัวเอง ฉันแค่ต้องเดินหน้าต่อไปใช้ชีวิตอยู่ในปัจจุบันอยู่ที่นั่นเพื่อครอบครัวของฉันและไม่ต้องคิดเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในอดีต มันเกิดขึ้นแล้ว ไม่ต้องคิดว่า "เฮ้ฉันหวังว่าฉันจะทำสิ่งต่าง ๆ ได้ blah, blah, blah" แต่มันเกิดขึ้นแล้วคุณต้องเดินหน้าต่อไปและด้วยวิธีนี้ก็สามารถเป็นคนที่ใหญ่กว่าได้ ไม่เพียง แต่เพื่อตัวคุณเอง แต่หวังว่าสำหรับครอบครัวของคุณ 

ด้วยวิธีนี้ฉันหวังว่าไม่เพียง แต่ฉันจะต้องเสียใจอีกต่อไปซึ่งทำให้ฉันสามารถรักษาได้ดีขึ้นในขณะที่ยังสามารถเติบโตได้ก่อนหน้านี้เพราะฉันสามารถยอมรับสถานการณ์ได้เร็วขึ้นและดีขึ้นกว่าเมื่อ 10 ปีที่แล้วเมื่อฉันอายุ 18 ปี 

Jeremy Au (57:05): 

ว้าว. ขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปัน ว้าว. ในขณะที่เราห่อสิ่งต่าง ๆ และบางทีคุณอาจมีเวลาสำหรับคำถามอีกสองสามข้อหรือไม่ถ้าใครในกลุ่มผู้ชมต้องการยกมือขึ้นอย่าลังเลที่จะยกมือขึ้น แต่อัลดีฉันอยากจะบอกว่าขอบคุณมากสำหรับ ... ฉันคิดว่าสามสิ่งที่โดดเด่นสำหรับฉันจากบันทึกย่อของฉันที่นี่คือฉันคิดว่าครั้งแรกของทั้งหมดขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันการเดินทางส่วนตัวของคุณเกี่ยวกับวัยเด็กของคุณและชีวิตในมหาวิทยาลัยของคุณ เห็นได้ชัดว่ามันเป็นเรื่องจริงมากและขอขอบคุณที่เปิดใจเกี่ยวกับเรื่องนี้และยังแบ่งปันว่าคุณเปลี่ยนวิญญาณของคุณอย่างไรในเวลานั้น 

และสิ่งที่สองก็ขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันการตัดสินใจของคุณในการเปลี่ยนอาชีพแต่ละครั้งด้วยวิธีที่ซื่อสัตย์มาก ฉันคิดว่านั่นเป็นเรื่องจริงและดีจริงๆ และประการที่สามขอบคุณแน่นอนสำหรับ ... คุณรู้มากเกี่ยวกับ VC ของ บริษัท และนั่นเป็นการคาดการณ์ที่ชัดเจนว่ามันจะเปลี่ยนไปอย่างไรสำหรับภูมิทัศน์ของอินโดนีเซีย CVC ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับทุกคนที่นี่ 

Aldi Adrian Hartanto (58:07):

ฉันหวังว่าจะเป็นเช่นนั้นผู้ชาย 

Jeremy Au (58:09):

ตกลง. Aldi ขอบคุณมาก ฉันซาบซึ้งใจคุณเพียงแค่แบ่งปันทุกอย่างเกี่ยวกับเรื่องนี้ 

Aldi Adrian Hartanto (58:15):

ความสุขเป็นของฉันผู้ชาย ขอบคุณที่มีฉัน 

Jeremy Au (58:18):

ขอบคุณมาก.