Milan Reinartz เกี่ยวกับการเติบโตของผู้ก่อตั้งรถพลิกและการเรียนรู้ซีอีโอของงาน-E72
"ฉันทำเงินเดือน 50,000 เหรียญสหรัฐและฉันก็รู้ว่านี่คือความบ้าคลั่งฉันทำเงินได้มากขึ้นกับการพลิกของในช่วงมหาวิทยาลัยและตอนนี้ฉันทำงาน 14 ชั่วโมงในหน่วยงานไม่มีอะไรต่อต้านการทำงานในเอเจนซี่มันสนุก แต่นั่นทำให้ฉันรู้ว่าฉันคิดว่าฉันอาจจะเป็นผู้ประกอบการ" -Milan Reinartz
ผู้ประกอบการและซีอีโอผู้ประกอบการที่มีประวัติการเติบโตของการเติบโต 0 ถึง 1 และมุ่งเน้นไปที่การสร้างเศรษฐศาสตร์หน่วยที่ดีต่อสุขภาพในช่วงต้นของวงจรชีวิตของกิจการ
เขาก่อตั้ง POSTR โฆษณาหน้าจอล็อคชั้นนำ SDK ในปี 2014 (ออกจาก Play2Pay ในปี 2021) ปัจจุบันเขาทำงานร่วมกับ Monkshill Ventures และ Kickstart Ventures สร้าง IVS.TV ซึ่งเป็น เครื่องเล่นวิดีโอ B2B ที่ใหญ่ที่สุดของ SEA และแพลตฟอร์มการจัดส่งโฆษณาซึ่งให้บริการผู้ใช้ที่ไม่ซ้ำกันกว่า 120 ล้านคนในช่วง 1.2 พันล้านหน้าต่อเดือน
ตอนนี้ผลิตโดย Kyle Ong
โปรดส่งต่อข้อมูลเชิงลึกหรือเชิญเพื่อน ๆ ที่ https://whatsapp.com/channel/0029VAKR55x6bieluevkn02e
Jeremy Au (00:00): เฮ้มิลานดีที่มีคุณในรายการ
Milan Reinartz (00:31): เฮ้เจเรมี ขอบคุณที่มีฉัน
Jeremy Au (00:33):
ฉันตื่นเต้นที่จะพาคุณขึ้นเครื่อง คุณเป็นคนที่ฉันเคารพในฐานะผู้ก่อตั้งและในฐานะคนที่มีความเข้าใจเสมอตั้งแต่ศูนย์ถึงบางสิ่งบางอย่างและฉันตื่นเต้นที่จะแบ่งปันการเดินทางของคุณกับทุกคนที่นี่
Milan Reinartz (00:48): ใช่แล้วไปกันเถอะ
Jeremy Au (00:50): สำหรับคนที่คุณยังไม่รู้คุณเป็นใคร?
Milan Reinartz (00:54):
ใช่. ฉันเป็นแค่เด็กเยอรมันวิ่งเริ่มต้นในสิงคโปร์ แต่โดยพื้นฐานแล้วตอนนี้ฉันเป็นซีอีโอของ IBS, IBS.TV. เราเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มวิดีโอออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่ให้บริการผู้เผยแพร่เช่นเข็มทิศ, Kapanlagi, Datech, ABS-CBN, Savant Media ในฟิลิปปินส์ โดยพื้นฐานแล้วสิ่งที่เราทำคือคุณเห็นฉันตอนนี้บนเครื่องเล่นวิดีโอเราให้บริการเครื่องเล่นวิดีโอสำหรับผู้เผยแพร่รายใหญ่ที่พวกเขาสามารถโฮสต์เนื้อหาของพวกเขาและสร้างรายได้ผ่านการโฆษณาเป็นหลัก
Jeremy Au (01:26): มันน่าทึ่งมาก แล้วคุณเริ่มต้นได้อย่างไร? คุณเป็นผู้ประกอบการเป็นเด็กหรือไม่? บอกเราว่าคุณได้รับอย่างไร
ตั้งแต่อายุเป็นศูนย์จนถึงวันนี้คุณอยู่ที่ไหน?
Milan Reinartz (01:39):
นั่นเป็นเรื่องยาว ฉันคิดว่าฉันเป็นคนที่มีโครงการเสมอ ฉันจำได้ว่าตอนเป็นเด็กฉันมักจะเป็นผู้ชายที่ชุมนุมกองทหารเพื่อทำอะไรบางอย่างเช่นแม้แต่โครงการเล็ก ๆ น้อย ๆ เช่นไปที่ทะเลสาบหรือสร้างบ้านต้นไม้ แต่จริงๆแล้วฉันมาจากครอบครัวนักวิทยาศาสตร์และศิลปินดังนั้นแม่และแม่ของเธอจึงเป็นศิลปิน และพ่อของฉันเป็นศาสตราจารย์วิทยาศาสตร์หรือทั้งสองปู่ของฉันเป็นอาจารย์วิทยาศาสตร์ ที่จริงแล้วฉันพบว่ามีภาระผูกพันเล็กน้อยสำหรับฉันที่จะเข้าสู่วิทยาศาสตร์ระดับสูงหรือวิทยาศาสตร์เมโทรในวัยเด็กของฉัน จากนั้นฉันก็ไปนิวซีแลนด์เมื่อฉันอายุประมาณ 15, 16 ปีสำหรับการแลกเปลี่ยนนักเรียนและลงเอยด้วยการอยู่ที่นั่นเป็นเวลา 12 ปีอาจจะหมดสติไปจากการถูกผลักดันให้เข้าสู่วิทยาศาสตร์
Milan Reinartz (02:25):
ไม่ฉันไม่รู้ แต่ ... ดังนั้นฉันแค่สนุกกับนิวซีแลนด์จริงๆแล้วศึกษาการออกแบบที่นั่นเพราะการออกแบบสำหรับฉันดูเหมือนจะมีการผสมผสานที่ดีต่อสุขภาพของวิทยาศาสตร์และศิลปะเพราะฉันเป็นคนสร้างสรรค์เสมอ และฉันยังคงออกแบบบางอย่างจริงแม้สำหรับ บริษัท ของฉันและผู้จัดการผลิตภัณฑ์ของฉันมีความสุขมาก ดังนั้นฉันจึงศึกษาการออกแบบและในขณะที่ฉันกำลังศึกษาการออกแบบฉันไม่ได้มีเงินมากฉันเป็นเด็กนักเรียนและฉันเริ่มพยายามหาวิธีหาเงินเล็กน้อย ฉันทำงานในร้านกาแฟก่อนและเห็นได้ชัดว่าคุณไม่ได้ทำเงินจำนวนมากทำงานในคาเฟ่ และฉันเริ่มมองสิ่งอื่น ๆ ที่ต้องทำ และฉันเริ่มแลกเปลี่ยนโทรศัพท์ตัวอย่างเช่น iPhone รุ่นแรก, iPhone One, iPhone Two และแล็ปท็อป ดังนั้นฉันจึงคิดออกว่าฉันจะซื้อได้ที่ไหนและเรียนรู้วิธีแก้ไขพวกเขาเล็กน้อยและขายให้มากขึ้น
Milan Reinartz (03:10):
และจริง ๆ แล้วมันเริ่มขายรถยนต์พลิกรถแข็งคันที่สองเช่น Toyotas, Hondas, Subaru Legacy มีแบ็คแพ็คเกอร์จำนวนมากที่มานิวซีแลนด์และวางที่นอนไว้ด้านหลังรถแล้วพวกเขาก็ขับรถไปรอบ ๆ นิวซีแลนด์เป็นเวลาครึ่งปีหรือหนึ่งปี และเที่ยวบินของพวกเขาถูกจองเป็นขั้นสูงและเมื่อพวกเขาต้องจากไปพวกเขาก็รีบขาย พวกเขาไม่มีเวลามากนักดังนั้นพวกเขามักจะเต็มใจที่จะขายในราคาที่ต่ำกว่ามากและจากนั้นฉันต้องใช้เวลาในการขายอย่างช้าๆและทำกำไรที่ดี และฉันคิดว่านั่นเป็น ... อาจจะเป็นจิตใต้สำนึกหรืออย่างน้อยก็ไม่ได้อยู่ในจุดประสงค์เพื่อเป็นผู้ประกอบการ ฉันคิดว่ามันเริ่มต้นที่นั่น จากนั้นฉันก็จบการศึกษาการออกแบบของฉันและจากนั้นก็ทำงานที่ Saatchi และ Saatchi และ BBDO และ Young & Rubicam ซึ่งเป็นเอเจนซี่สร้างสรรค์ขนาดใหญ่ในเวลลิงตันในนิวซีแลนด์
Milan Reinartz (03:56):
และฉันกำลังทำเงินเดือน $ 50,000 ของฉันและฉันก็รู้ว่า "นี่มันบ้าฉันทำเงินได้มากขึ้นกับการพลิกของในช่วงมหาวิทยาลัยและตอนนี้ฉันทำงาน 14 ชั่วโมงต่อวันในเอเจนซี่" ไม่มีอะไรเกี่ยวกับการทำงานในเอเจนซี่มีสิ่งดีๆมากมายเกี่ยวกับการทำงานในเอเจนซี่ ฉันเรียนรู้มากมายมันสนุกเช่นกัน แต่นั่นทำให้ฉันรู้ว่าฉันคิดว่าฉันอาจจะเป็นผู้ประกอบการ ดังนั้นมันจึงใช้เวลาทั้งหมด 360 ที่จะตระหนักว่า ใช่นั่นคือวิธีที่มันเริ่มต้นฉันคิดว่า
Jeremy Au (04:25): ว้าวน่าทึ่ง การพลิกรถยนต์เป็นอย่างไร? มันเกิดขึ้นได้อย่างไร?
Milan Reinartz (04:29):
ใช่เรื่องตลกเช่นกัน มันเริ่มต้นแค่ฉันซื้อรถให้ตัวเองและฉันก็มองไปรอบ ๆ บนเว็บ มีเว็บไซต์ที่เรียกว่า Trade Me ในนิวซีแลนด์ trademe.co.nz ซึ่งเป็นเหมือน eBay แต่พวกเขามีทุกอย่าง มันเหมือนกับไซต์ที่จัดประเภทขนาดใหญ่ของนิวซีแลนด์ ฉันมองไปรอบ ๆ และนี่คือตอนที่ฉันอายุ 17 ปีดังนั้นฉันจึงมี $ 1,000 หรือ $ 1,500 หรืออะไรบางอย่างที่ฉันบันทึกไว้ และฉันต้องการซื้อรถและฉันพยายามหารถและฉันไม่สามารถหารถที่ดีได้ แต่ฉันพบว่าดีพอและทุกอย่างก็กระแทก
Milan Reinartz (05:06):
และเพื่อนของฉันคนหนึ่งพูดว่า "คุณควรไปลองดูแบ็คแพ็คเกอร์เพราะในโฮสเทลแบ็คแพ็คเกอร์พวกเขามีการนั่งรถเหล่านี้ด้วยกระดาษแผ่นหนึ่งที่คุณคว้าหมายเลขที่ผู้คนขายรถของพวกเขาและโดยปกติพวกเขาขายราคาถูกกว่า ดังนั้นฉันจึงไปและซื้อรถคันแรกของฉันด้วยวิธีนั้นแล้วฉันก็ขับรถไปประมาณหนึ่งปี ในนิวซีแลนด์คุณสามารถทำให้ใบอนุญาตของคุณยังเด็กได้ดังนั้นคุณสามารถเริ่มขับรถได้ที่ 16, 17 ซึ่งเป็นสิ่งที่ดี ดังนั้นฉันจึงขับรถไปประมาณหนึ่งปีแล้วขายมันและขายมันเกือบสองเท่าของราคาที่ฉันซื้อ มันไม่ได้วางแผนไว้ ฉันเพิ่งรู้ว่านี่คือสิ่งที่ผู้คนบอกฉันว่า "คุณอาจจะได้รับสิ่งนั้นในการแลกเปลี่ยนฉัน" และฉันก็รู้ว่า "มันบ้าฉันทำมากกว่า $ 1,000" และยังใช้รถตลอดทั้งปีและเพิ่ม 20, 50,000 กิโลเมตรลงในพวงมาลัย
Milan Reinartz (05:54):
ดังนั้นฉันคิดว่าสำหรับฉันมีบางอย่างคลิกและฉันก็ชอบ "บางทีฉันอาจจะลองอีกครั้ง" จากนั้นฉันก็ทำมันอีกครั้งและอีกครั้งและอีกครั้งและอีกครั้งและอีกครั้ง ดังนั้นมันเพิ่งเริ่มต้นด้วยการปิดครั้งเดียวจากนั้นฉันก็รู้ว่ามันใช้งานได้แล้วก็ทำซ้ำแล้วซ้ำอีก
Jeremy Au (06:08):
คุณรู้สึกอย่างไรที่ต้องกังวลเรื่องเงินน้อยลง? ฉันเดาว่าคุณเริ่มพลิกและก่อนหน้านั้นคุณกังวลเกี่ยวกับ ... เพราะคุณบอกว่าคุณไม่มีเงินมากพอ จากนั้นแทนที่จะพลิกรถยนต์ฉันคิดว่า ... คุณรู้สึกว่าคุณหยุดกังวลมากขึ้นหรือไม่? ฉันแค่อยากรู้ว่าอารมณ์เปลี่ยนไปอย่างไรในเวลานั้น?
Milan Reinartz (06:31):
ฉันเริ่มมีเงินมากขึ้นดังนั้นแน่นอนว่ารู้สึกดี รู้สึกดีที่มีเงินมากขึ้นเพราะคุณมีอิสระที่คุณไม่ได้พึ่งพาพ่อแม่ของคุณ ก่อนหน้านั้นมันเป็นพ่อของฉันส่งฉัน ... มันเป็น 100 เหรียญต่อสัปดาห์ ดอลลาร์นิวซีแลนด์ดังนั้นจึงเป็น 400 เหรียญต่อเดือน มันค่อนข้างยากที่จะมีชีวิตอยู่ 400 เหรียญต่อเดือน และเพิ่งเริ่มมีเงินที่จริงจังมากขึ้นจริง ๆ คือ ... ฉันคิดว่ามันทำให้ฉันรู้สึกเป็นอิสระและควบคุมได้ และฉันคิดว่ายังมีสิ่งนี้ ... Naval Ravikant พูดถึงเรื่องนี้มากมายในพอดคาสต์ของเขาที่ผู้คนพูดว่า "เงินไม่สามารถซื้อความสุขให้คุณได้" แต่เงินสามารถทำสิ่งต่าง ๆ มากมายที่ทำให้คุณไม่มีความสุข ดังนั้นฉันคิดว่ามีความจริงใจในเงินนั้นสามารถทำให้หลายสิ่งหลายอย่างหายไปซึ่งทำให้คุณไม่มีความสุข
Milan Reinartz (07:19):
และฉันคิดว่าใช่สำหรับฉันแน่นอน ฉันรู้ว่าเงินเป็นสิ่งสำคัญสำหรับฉันและฉันสนุกกับการควบคุมเงินของฉัน อาจเป็นพิธีกรรมของฉันเช่นกันสำหรับฉัน ตลกพอบางคนบังเอิญ คุณอาจรู้เรื่องนี้ด้วยตัวคุณเองเมื่อคุณโตขึ้นบางสิ่งที่เกิดขึ้นคุณรู้สึกว่ามันเกิดขึ้นกับคุณแทนที่จะทำมัน ดังนั้นด้วยสิ่งที่รถคันนี้มันเป็นเช่นนั้นมากกว่า ฉันไม่รู้สึกว่าเป็นฉันโดยจงใจกลายเป็นพนักงานขายรถมือสอง มันเพิ่งพัฒนามันเพิ่งเกิดขึ้น แล้วฉันก็คิดว่าใช่นี่กลายเป็นพิธีกรรมสำหรับฉัน และความสัมพันธ์ของฉันกับพ่อแม่ก็เปลี่ยนไปมากเช่นกันเพราะฉันไม่ได้พึ่งพาพวกเขาอีกต่อไป และฉันคิดว่าพ่อของฉันเริ่มเคารพฉันมากขึ้นในฐานะเพื่อนหรือเป็นเพื่อนแทนที่จะเป็นแค่ลูกชายของเขา ใช่มันเปลี่ยนไปมากสำหรับฉันฉันคิดว่า
Jeremy Au (08:06): นั่นคือแผนลับของเขาโดยให้คุณเพียง $ 100 ต่อสัปดาห์เพื่อให้คุณคิดออกคุณคิดว่าแผนของเขาหรือว่ามันไม่ได้ตั้งใจ?
Milan Reinartz (08:15):
ไม่ฉันคิดอย่างนั้น ฉันคิดว่าคุณพูดถูกฉันคิดว่ามีความคิดของเขาอยู่เสมอ ... เอาละความคิดของเขาเป็นเหมือน "ฉันจะไม่ทำให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้นเพราะชีวิตไม่ใช่เรื่องง่ายคุณต้องคิดออกเอง" ใช่ฉันคิดอย่างนั้น
Jeremy Au (08:30):
แล้วมันเป็นยังไง? เห็นได้ชัดว่าคุณเติบโตขึ้นมาในประเทศเยอรมนีแล้วคุณคือนิวซีแลนด์ มันเป็นการเปลี่ยนแปลงทางวัฒนธรรมที่ยิ่งใหญ่หรือมันเจ๋งมันสนุกไหม? ฉันแค่อยากรู้อยากเห็น
Milan Reinartz (08:41):
ใช่ที่น่าสนใจสำหรับฉันจริง ๆ แล้วอาจจะเป็นในสี่ห้าเดือนแรกห้าเดือนเป็นสิ่งที่ผู้คนเรียกว่าวัฒนธรรมที่น่าตกใจ ฉันพูดภาษาอังกฤษไม่ได้ดีฉันออกไปเที่ยวกับคนที่ฉันไม่รู้ว่าพวกเขากำลังพูดถึงอะไร พวกเขาพูดเร็วมากฉันไม่สามารถรักษาสำเนียงที่หนาและนิวซีแลนด์ของพวกเขาได้ แต่แล้วฉันคิดว่าค่อนข้างเร็วฉันรู้ว่าฉัน ... ตลกพอฉันตั้งใจจะไปที่นั่นเพียงเก้าเดือนและฉันก็มาพักเป็นเวลา 12 ปี ตอนนี้ฉันมีลูกกีวีสามคน ฉันมีลูกสามคนของนิวซีแลนด์ พวกเขาอยู่ที่นี่ในสิงคโปร์ตอนนี้กับเรา
Milan Reinartz (09:12):
ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจคือจริง ๆ แล้วฉันคิดว่าธรรมชาติของฉันเหมาะกับนิวซีแลนด์มากกว่าวัฒนธรรมเยอรมัน คุณอาจสังเกตเห็นว่าบางครั้งฉันก็มาสายไปประชุมและสิ่งของซึ่งไม่ใช่ลักษณะเยอรมัน ฉันคิดว่าคุณอาจเป็นภาษาเยอรมันที่ชั่วร้ายอาจจะไม่ ดังนั้นฉันคิดว่าในเยอรมนีเยอรมนีมักจะเข้มงวดมากและมีโครงสร้างและอนุรักษ์นิยมฉันจะบอกว่าโดยทั่วไป แน่นอนว่าคุณมีทุกอย่างในสเปกตรัม แต่โดยทั่วไปแล้วสังคมจะโน้มตัวไปสู่การคิดโครงสร้างอนุรักษ์นิยมมากขึ้น และผู้คนก็ตรงเวลามากและเป็นขาวดำมากขึ้น มีบางวิธีในการทำสิ่งต่างๆ ผู้คนสามารถทำลายมิตรภาพได้มากกว่าความคิดเห็นทางการเมือง
Milan Reinartz (10:01):
และพ่อแม่ของฉันเป็นคนที่มีแนวคิดเสรีนิยมเกือบจะเป็นฮิปปี้-เอชดังนั้นการเลี้ยงดูของฉันจึงไม่ได้เป็นชาวเยอรมัน พ่อของฉันมาจากโคโลญ โคโลญเป็นหนึ่งในเมืองที่มีแนวคิดเสรีที่สุดในเยอรมนี และฉันเติบโตขึ้นมาในมิวนิคซึ่งอาจเป็นเมืองอนุรักษ์นิยมมากที่สุดในประเทศเยอรมนี ดังนั้นฉันจึงโตขึ้น ... พ่อแม่ของฉันก็ตรงกันข้ามกับสภาพแวดล้อมที่เหลือของฉัน พ่อแม่ของฉันไม่ใช่เผด็จการมากและฉันเกือบจะทำอะไรก็ได้ที่ฉันต้องการเมื่อฉันยังเป็นเด็กและไม่มีผลกระทบมากมายดังนั้นฉันจึงไม่ได้รับการบอกเล่าเกี่ยวกับอะไรนอกจากความรุนแรง พวกเขาจะให้ฉันทำทุกอย่างที่ฉันอยากทำเหมือนเด็ก จากนั้นนั่นก็ไม่ได้ทำงานกับการศึกษาและอื่น ๆ
Milan Reinartz (10:43):
เกือบจริง ๆ แล้วฉันไม่ได้รู้สึกเหมือนอยู่บ้านในเยอรมนีตลกพอ และเมื่อฉันมาที่นิวซีแลนด์ฉันรู้สึกว่าฉันพอดีเพราะนิวซีแลนด์มันมีวัฒนธรรมที่เปิดกว้างมาก และฉันคิดว่าเมื่อเปรียบเทียบ ... ไม่มีสถานที่ที่สมบูรณ์แบบ แต่เมื่อเทียบกับชนชาติที่ต่ำมากคลาสสิกต่ำมาก ฉันมีเรื่องนี้ ฉันเห็นนักธุรกิจคนหนึ่งและฉันเดาว่าคนงานบนถนนในบาร์ ... นี่เป็นเรื่องจริง ดูเหมือนว่าฉันจะทำมันขึ้นมา และพวกเขาก็มีเบียร์ดังนั้นพวกเขาจึงยืนอยู่ที่บาร์ที่รูรดน้ำ และพวกเขาก็ดื่มด้วยกันและพวกเขาก็โต้เถียงกันเกี่ยวกับการเมือง
Milan Reinartz (11:20):
และเห็นได้ชัดว่าพวกเขาไม่รู้จักกันมาก่อนพวกเขาเพิ่งเริ่มพูดแบบสุ่ม และฉันจำได้ว่าสังเกตสิ่งนี้เมื่อฉันเป็นคนแรกในนิวซีแลนด์ ฉันคิดว่าพวกเขากำลังจะต่อสู้และฉันอาจจะสนุกกับสิ่งนั้น เมื่อฉันยังเป็นเด็กฉันแค่อยากดูว่าเกิดอะไรขึ้นที่นั่น แต่ตลกพอหลังจากนั้นไม่นานพวกเขาก็พูดว่า "อ่าคุณพูดถูกเพื่อนคุณพูดถูกมันไม่สำคัญ" พวกเขาตกลงที่จะไม่เห็นด้วยจริงๆ และนั่นคือสิ่งที่อยู่ในนิวซีแลนด์ที่ซึ่งไม่เป็นไรที่ผู้คนสามารถเก็บความคิดเห็นที่ต่อต้านและยังคงเจ๋งซึ่งกันและกันซึ่งเป็นเรื่องธรรมดามาก และฉันคิดว่าสำหรับฉัน ... ใช่ฉันคิดว่าอาจเป็นการเปรียบเทียบว่าทำไมฉันถึงชอบนิวซีแลนด์ดีกว่าเยอรมนีสำหรับตัวเอง จริง ๆ แล้วฉันรู้สึกว่ามันเป็นบ้านทางวิญญาณของฉันในทาง ดังนั้นฉันคิดว่าวันหนึ่งฉันจะเกษียณในนิวซีแลนด์ไม่ใช่ในประเทศเยอรมนี
Jeremy Au (12:02):
ว้าวช่างเป็นเรื่องราว แต่ยังเป็น ... ฉันคิดว่ามันชัดเจนมากเกี่ยวกับความแตกต่างของคุณและความแตกต่างระหว่างสองสถานที่ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องที่น่าสนใจว่าวัฒนธรรมเป็นส่วนสำคัญในชีวิตประจำวันของเราอย่างไร
Milan Reinartz (12:16): โดยสิ้นเชิง
Jeremy Au (12:17):
ดังนั้นฉันแค่อยากรู้อยากเห็นดังนั้นคุณอยู่ที่นิวซีแลนด์แล้วคุณไม่ได้ใช้เวลาตลอดเวลาพลิกรถยนต์ดังนั้นคุณจะทำอะไรอีกจากนิวซีแลนด์? ฉันรู้คำตอบนี้แล้ว แต่ฉันชอบที่จะได้ยินในคำพูดของคุณเองคุณกำลังทำอะไรอีกในช่วงเวลานั้น
Milan Reinartz (12:36):
การศึกษาของฉันที่ OZ และออกไปเที่ยวกับเพื่อน ๆ อย่างเห็นได้ชัดและมีความสนุกสนานและเป็นอิสระ นิวซีแลนด์ยังเป็นสถานที่ที่สวยงามมาก สำหรับใครก็ตามที่มาเยี่ยมพวกเขารู้ว่ามันงดงามและน่าทึ่ง คุณขับรถ 100 กิโลเมตรและดูแตกต่างอย่างสิ้นเชิง คุณมีภูมิประเทศทุกประเภทและเป็นสถานที่ที่สวยงามเดินทางได้มากมาย จากนั้นฉันก็เห็นได้ชัดว่าในด้านมืออาชีพฉันเริ่มทำงานที่หน่วยงานสร้างสรรค์ และฉันก็สนุกกับสิ่งนั้น แต่ฉันก็รู้ว่าฉันไม่ได้ทำมาเก้าถึงห้าแล้วก็เริ่มมีส่วนร่วมกับการเริ่มต้น
Milan Reinartz (13:10):
ดังนั้นฉันจึงเริ่มต้นด้วยแสงจันทร์ ... ซึ่งจริง ๆ แล้วฉันคิดว่าเป็นวิธีที่ดีสำหรับทุกคนที่จะเริ่มต้น ... ไม่ได้แสงจันทร์ แต่ทำงานกับการเริ่มต้นดังนั้นถ้าคุณต้องการเป็นผู้ประกอบการและคุณไม่มีพื้นหลังนั้นบางทีถ้าคุณไม่ได้มาจากครอบครัวของผู้ประกอบการ ดังนั้นฉันจึงเริ่มต้นด้วยการออกแบบงานสำหรับ บริษัท ตั๋วสำหรับหลาย บริษัท หนึ่งในนั้นฉันมีหุ้นเล็กน้อย พวกเขาให้ ESOP เล็กน้อยแก่ฉันและจากนั้นอีกสองปีต่อมา บริษัท ก็ขายและฉันก็เหมือน 20 แกรนด์ และฉันก็ชอบ "ว้าวมันเจ๋งมาก"
Milan Reinartz (13:46):
ดังนั้นฉันจึงเรียนรู้นิดหน่อย ... และฉันก็เห็นทีมผู้บริหารบางครั้งก็ต่อสู้กันมาก มันน่าสนใจ มันเป็นประสบการณ์ที่น่าสนใจจริงๆวัฒนธรรมที่แตกต่างอย่างชัดเจนกว่าเอเจนซี่สร้างสรรค์ที่ยิ่งใหญ่ มีเพียงสองคนนี้และพนักงานห้าคนของพวกเขาสร้าง บริษัท นี้และมันก็เจ๋งมาก ฉันคิดว่าสำหรับฉันให้แรงบันดาลใจแก่ฉันฉันคิดว่าฉันต้องการเป็นผู้ประกอบการด้านเทคโนโลยี แต่ฉันไม่ได้เป็น MBA ฉันไม่ได้เขียนโค้ดเลย ดังนั้นฉันจึงยังพยายามคิดเช่นกันว่า "ฉันจะพอดีได้อย่างไรฉันหมายถึงอะไรที่จะทำที่นี่?" ดังนั้นฉันจึงเริ่มต้น บริษัท แรก ... ฉันเป็นวงล้อที่สามหัวหน้าเจ้าหน้าที่ผลิตภัณฑ์ผู้ร่วมก่อตั้ง ... มันเรียกว่า Chariot รถม้าเหมือนรถม้าม้า Chariot.co.nz
Milan Reinartz (14:32):
และโดยพื้นฐานแล้วสิ่งที่เราทำก็คือ "ถ้าคุณรู้ว่า ... รถ ... " เราเป็นเหมือน Lyft หรือ Uber แต่สำหรับการเดินทางทางไกล แต่ปัญหาคือในที่สุดเราก็รู้ว่า ... มันเจ๋งมากมันสนุกมาก ฉันเป็นคนที่เป็นผลิตภัณฑ์ดังนั้นโดยทั่วไปฉันได้ประสานงานกับนักพัฒนาและ CTO กับวิสัยทัศน์ทางธุรกิจและยังออกแบบแอพทั้งหมดด้วยตัวเองซึ่งสนุกจริงๆเพื่อออกแบบประสบการณ์แอพ ฉันสนุกกับการทำโฆษณาให้กับเบอร์เกอร์คิง นั่นก็สนุกเช่นกัน แต่ฉันคิดว่าการออกแบบแอพแชร์การขี่นั้นเย็นกว่า
Milan Reinartz (15:13):
แต่สิ่งที่เรารู้ ... และฉันก็ไม่รู้เกี่ยวกับ P&L ซีอีโอกำลังมองหาสิ่งนั้น และในที่สุดฉันก็มีข้อมูลเชิงลึกแบบนี้เราต้องคิดว่าประมาณ 200 ปีต่อเดือนในนิวซีแลนด์เพียงแค่คนที่ไปจากเมืองหนึ่งไปยังอีกเมืองหนึ่งหรือไปจากบ้านเกิดของพวกเขาไปทำงาน ดังนั้นพวกเขาจึงเดินทางหนึ่งชั่วโมงเพื่อทำงานทุกวันเพื่อไปที่เมืองใหญ่ และอัตรากำไรขั้นต้นต่อการนั่งนั้นมีขนาด 60, 70 เซนต์ ดังนั้นมันจึงเกิดขึ้นกับฉันนั่นเป็นช่วงเวลา P&L ตัวเล็ก ๆ ของฉัน มันเกิดขึ้นกับฉัน "นี่จะเป็นเรื่องยากมากที่จะขยายขนาดเพราะแม้ว่าคุณจะมีหลายพันที่นี่เราจะไม่ทำเงินมากพอที่จะจ่ายเงินเดือนของตัวเอง" และโดยพื้นฐานแล้วฉันออกจาก บริษัท ณ จุดนั้นและเริ่มคิดเกี่ยวกับ "จริง ๆ ... " และในขณะเดียวกันฉันก็คิดอยู่แล้วเกี่ยวกับ "ฉันมีความคิดอะไรอีกที่อาจมีเหตุผล?"
Milan Reinartz (15:59):
และจากนั้นเพื่อนของฉันคนหนึ่งในประเทศเยอรมนีเรียกฉันชี้ไปที่ บริษัท เกาหลีแห่งนี้เรียกว่า [Buzbil 00:16:06] และพวกเขาถูกเรียกว่า [Latascreen 00:16:07] ตอนนั้นฉันคิดว่า และโดยพื้นฐานแล้วสิ่งที่พวกเขาทำคือพวกเขาวางโฆษณาบนหน้าจอ Android Lock และถ้าคุณยอมรับการโฆษณาคุณจะได้รับคะแนนหรือคุณจะได้รับส่วนลดในห้างสรรพสินค้าและอื่น ๆ และฉันคิดว่ามันเจ๋งจริง ๆ และฉันไม่เห็น บริษัท มากมายเกี่ยวกับการทำสิ่งนี้ ไม่มีใครในนิวซีแลนด์ดังนั้นฉันจึงไปและเริ่มต้นสิ่งนั้น จริง ๆ แล้ว CPO เป็นพ่อของที่ปรึกษาของฉันนักพัฒนาอายุน้อยนักออกแบบที่ฉันได้รับความช่วยเหลือบางครั้ง ดังนั้นพ่อของเขา ... ฉันแหลมให้เขาและถามเขาว่าเขารู้จักนักพัฒนา Java คนใด
Milan Reinartz (16:41):
ดังนั้นเขาจึงพูดว่า "ที่จริงแล้วพ่อของฉันเป็นนักพัฒนา Java ถ้าคุณต้องการพูดกับเขา" ดังนั้นฉันจึงลงเอยด้วยการร่วมก่อตั้ง บริษัท กับพ่อของฉันซึ่งค่อนข้างตลก เขายอดเยี่ยม เขาสร้างสิ่งทั้งหมดตั้งแต่เริ่มต้น นั่นคือประสบการณ์ผู้ประกอบการที่แท้จริงของฉัน ฉันเป็นซีอีโอใน บริษัท และฉันจะบอกว่ามันเป็นเหมือน MBA ในตัวเองเพื่อให้ฉันเข้าใจว่าการสร้างงานของ บริษัท ทำงานอย่างไรและ บริษัท ทำงานอย่างไร และฉันก็ทำผิดพลาดมากมายและหวังว่าจะได้เรียนรู้จากสิ่งเหล่านั้นส่วนใหญ่ ใช่นั่นคือประสบการณ์การเริ่มต้นที่สำคัญของฉันก่อนที่ฉันจะทำตอนนี้คือ บริษัท นี้มันถูกเรียกว่าโปสเตอร์ จริง ๆ แล้วเมื่อสองเดือนที่แล้วได้มาจาก Play To Pay โดย บริษัท อเมริกัน
Milan Reinartz (17:22):
ใช่โดยพื้นฐานแล้วเราเริ่มสร้างสิ่งนี้เรามีการประชุมประจำสัปดาห์ที่ผับในตอนเย็นที่เรานั่งด้วยกันและพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่เรากำลังทำอยู่ และโดยพื้นฐานแล้วเริ่มสร้างแอพนี้ ก่อนอื่นมันเป็นแอพที่คุณเพิ่งได้รับเงินสดจริง ๆ สำหรับการรับโฆษณาบนหน้าจอล็อคของคุณ ในที่สุดเราก็ตระหนักว่าค่าใช้จ่ายสูงเกินไปดังนั้น Theratio จึงไม่สมเหตุสมผล จากนั้นเราก็ดูว่าเราจะทำอะไรได้อีก เราค่อนข้างแน่ใจว่ามันเกี่ยวกับรางวัลรางวัลอะไรสำหรับผู้ใช้ที่มีความหมาย แต่มันไม่ได้มีค่าใช้จ่ายมากเกินไป? "ถ้าฉันให้คุณ $ 2 ต่อเดือนคุณจะดูโฆษณา 100 รายการบนหน้าจอล็อคของคุณทุกวันหรือไม่" อาจจะไม่ถูก?
Milan Reinartz (17:59):
แต่เรากำลังคิดว่า "คุณจะซื้ออะไรได้ด้วย $ 2 นั่นมีความหมาย" และดังนั้นเราจึงคิดไอเดียนี้ในวันหนึ่ง จริงๆแล้วมันเป็นหัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการของฉันตอนนั้นโรเจอร์ เขาเป็นเหมือน "ทำไมเราไม่คุยกับ telcos และดูว่าเราสามารถให้ข้อมูลผู้คนได้หรือไม่" เพราะข้อมูลมีอยู่แล้ว มันเป็นค่าใช้จ่ายที่จมลงดังนั้นเมื่อ Singtel มอบกิกะไบต์พิเศษให้คุณพวกเขาไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมพวกเขามีโครงสร้างพื้นฐานโทรศัพท์มือถือ ... ใช่แล้วโครงสร้างพื้นฐานของหอคอยเซลล์และผ่านสิ่งนั้นพวกเขาให้การเชื่อมต่อกับคุณ และสำหรับพวกเขามันเป็นค่าใช้จ่ายที่จมลงและพวกเขาสามารถสร้างรายได้เพิ่มเติม
Milan Reinartz (18:31):
ดังนั้นเราจึงทำข้อตกลงครั้งแรกกับผอมซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของ Spark New Zealand Telecom และมันก็ใช้งานได้ดีมากทันที จากความทรงจำเริ่มต้นของเรา ... เรามีบางอย่างเช่น 70%, การเก็บรักษา 30 วันหรืออะไรบางอย่างและเปลี่ยนเส้นโค้งแบนออกมาดังนั้นเราจึงมีการเก็บรักษาที่ยอดเยี่ยมจริงๆ โดยทั่วไปเป็นศูนย์หรือเพียงแค่การพัฒนาธุรกิจกับ Telco ดังนั้นแอพเหล่านี้เป็นแอพระดับกว้างและ Telco จะสื่อสารและทำการตลาดกับผู้ใช้ของพวกเขา จากนั้นเราก็เริ่มได้รับการลงทุนเราได้เพิ่มขึ้นรวมกันเป็นเงิน 5 ล้านเหรียญสหรัฐในสามชุดจากนั้นก็ขยายตัวและจัดการกับ Optus ในออสเตรเลีย Singtel และที่นี่ในสิงคโปร์ Telkomsel และ Indonesia, O2 Germany, Portugal Telecom และอื่น ๆ อีกมากมายในท่อ ใช่มันน่าตื่นเต้น
Jeremy Au (19:23):
การเปลี่ยนเป็นอย่างไร? เพราะก่อนหน้านั้นคุณกำลังทำงานกับสิ่งเล็ก ๆ เหล่านี้และทันใดนั้นคุณก็กำลังเพิ่มการร่วมทุนคุณมีทีมเต็มรูปแบบตอนนี้คุณมี COO มันเป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ใช่มั้ย ฉันไม่สามารถจินตนาการได้เพราะก่อนหน้านั้นคุณต้องแบนค่อนข้างและตอนนี้คุณมี #COO คุณมีวิศวกร ในระหว่างการเปลี่ยนแปลงนั้นเป็นอย่างไรในฐานะผู้นำ?
Milan Reinartz (19:50):
คำถามที่ดี เมื่อเราเริ่มต้นมันเราทั้งคู่ทำงานประจำวันดังนั้นเราจึงเริ่มสร้างสิ่งนี้ในขณะที่เรายังคงมีงานประจำวัน เราจะพูดถึงรูปแบบเงินสดก่อนที่ผู้คนจะได้รับเงินสด เราเปิดตัวทุกอย่างในขณะที่เรายังคงมีงานประจำวัน โชคดีที่ฉันมีเจ้านายที่ยอดเยี่ยมมากดังนั้นฉันจึงคุยกับพวกเขาในหน่วยงานออกแบบและพวกเขาก็โอเคกับมัน ฉันจะใช้เวลาช่วงพักกลางวันข้างนอกเดินไปรอบ ๆ ถนนและโทรหาเอเจนซี่สื่อในโอ๊คแลนด์ ... ฉันอยู่ในเวลลิงตันเพื่อดูว่าพวกเขาต้องการจองโฆษณาหรือไม่ ดังนั้นเราจึงทำเงินได้ $ 10,000, $ 20,000 ต่อเดือน มันเจ๋งมากฉันเห็นว่าเราเริ่มทำเงินได้เล็กน้อยและเราได้รับแรงฉุด
Milan Reinartz (20:28):
มันยังคงเป็นเพียงเขาและฉันและเรามีผู้จัดการการตลาดที่เราจ่ายเงินกับ ESOP หรือจ่ายด้วยหุ้น เป็นคนดีเพื่อน เรามีทีมเล็ก ๆ สองหรือสามคนซึ่งส่วนใหญ่อยู่ในตัวเราด้วยหุ้น จากนั้นเราก็เริ่มหาเงินจากเทวดา และนั่นก็เป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้นเพราะเป็นครั้งแรกที่ฉันจัดการกับนักลงทุนจริงๆและฉันก็ขว้าง ... นิวซีแลนด์มีฉากการลงทุนที่ค่อนข้างสมบูรณ์แบบจริง ๆ แล้วน่าประหลาดใจเพราะเป็นประเทศเล็ก ๆ ถ้าคุณคิดเหมือนเป็นศูนย์มี บริษัท ขนาดใหญ่ไม่กี่แห่งจริง ๆ ... งอออกมาจากนิวซีแลนด์ และเงินนั้นฉันเดาว่าจะถูกหมุนเวียนและมีผู้คนจำนวนมากที่ทูตสวรรค์ลงทุนอย่างแข็งขันมาก
Milan Reinartz (21:11):
ดังนั้นฉันจึงขว้างพวกเขาและฉันมีคนไม่กี่คนที่ชอบ "ใช่ฉันอายุ 20 ปี" ผู้ชายอีกคนหนึ่ง "ใช่ฉันอายุ 15 ปี" และ "ฉันอายุ 30 ปี" และทันใดนั้นเราก็ชอบ "ว้าว" และเรายกครั้งแรกของเราฉันคิดว่า $ 250,000 หรือ $ 300,000 ฉันรู้สึกมั่นใจมากพอในบางช่วงเวลาที่เราสามารถหาเงินได้จากนั้นฉันก็ลาออกจากงานประจำวันและย้ายไปทำงานเต็มเวลา ในทำนองเดียวกันกับเวลาฉันเดาว่า ... เมื่อคุณถามฉันก่อนหน้านี้เมื่อฉันเริ่มทำเงินเล็กน้อยกับรถพลิกมันเป็นความรู้สึกที่ดี มันเป็นความรู้สึกของการควบคุม
Milan Reinartz (21:45):
ฉันคิดว่าด้วยการเริ่มต้นมีมาแล้ว ... ฉันคิดว่า Elon Musk พูดอย่างนี้ว่า "การเป็นผู้ประกอบการก็เหมือนกับการกินแก้วแตก" นอกจากนี้ยังมีช่วงเวลาที่แน่นอนที่ฉันกลัวว่าสิ่งต่าง ๆ ไม่ได้ผลและดิ้นรนที่จะหลับไป ใช่มีช่วงเวลาที่น่ากลัวอย่างแน่นอน แต่ฉันคิดว่าช่วงเวลาที่ดีมีค่ามากกว่าช่วงเวลาที่เลวร้ายและฉันก็สนุกกับมันมาก ฉันสนุกกับความตื่นเต้นของมันและการเรียนรู้ทั้งหมดที่เกิดขึ้น รับรู้ได้ฉันคิดว่าฉันไม่ใช่ผู้จัดการที่ยอดเยี่ยมในตอนแรกเพราะฉันไม่มีประสบการณ์การจัดการและไม่เคยอ่านเกี่ยวกับเรื่องนี้หรืออะไรเลย
Milan Reinartz (22:20):
และฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่ค่อนข้างเยอรมันเกี่ยวกับตัวฉันคือฉันพยายามที่จะมีประสิทธิภาพมากและทำอะไรได้มากมาย แต่ฉันก็ตรงไปตรงมามากซึ่งทำงานได้ค่อนข้างมากในเยอรมนีบางทีในสหรัฐอเมริกา แต่ไม่ใช่สถานที่อื่น ๆ อีกมากมาย ดังนั้นในนิวซีแลนด์คนนิวซีแลนด์ก็อ่อนโยนกว่ามาก ถ้าคุณไม่ชอบสิ่งที่คุณพูดว่า "บางทีอาจจะแตกต่างออกไป" แต่คุณไม่ได้พูดว่า "ฉันไม่ชอบ" ดังนั้นฉันคิดว่าฉันไม่ได้ทำสิ่งที่ดีในการจัดการผู้คนเพราะเหตุนี้ส่วนหนึ่งเป็นเพราะธรรมชาติของฉันในภาษาเยอรมันของฉันตรงไปตรงมามาก ประการที่สองเนื่องจากการขาดประสบการณ์ที่แท้จริง และฉันคิดว่านั่นทำให้ฉันปวดหัวมากที่สุด ตอนนี้ฉันเริ่มดีขึ้นแล้ว แต่มันเป็นการเดินทาง
Jeremy Au (23:01):
ดังนั้นมิลานฉันต้องถามฉันคิดว่าการเดินทางสำหรับคนที่เป็นคนใหม่ในการจัดการและการเปลี่ยนจากการเป็นผู้ก่อตั้ง ... ค้นหาตลาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมและนั่นคือการเปลี่ยนแปลงที่น่าอึดอัดใจสำหรับคุณเพิ่มทุนและตอนนี้คุณกำลังเลี้ยงดูทีมและคุณเป็นผู้นำทีม ฉันแค่สงสัยว่าคุณได้รับจากจุด A ถึงจุด B ได้อย่างไร? คุณกำลังดิ้นรนคุณอ่านหนังสืออะไรมีแบบอย่างใดบ้าง? คุณได้รับจากคนที่ไม่ได้นำทีมอย่างเป็นทางการไปหาคนที่เป็นอย่างไรและคุณพยายามเรียนรู้วิธีการทำเช่นนั้นอย่างไร?
Milan Reinartz (23:37):
ใช่คำถามที่ดี แค่ซื่อสัตย์กับตัวเองฉันคิดว่าฉันทำผิดพลาดมากมายตาม ... โดยเฉพาะฝ่ายบริหารของผู้คน ฉันคิดว่าฉันค่อนข้างดีในการสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้คนและทำให้ผู้คนตื่นเต้นกับสิ่งที่เราทำ และนั่นสร้างความแตกต่างเพราะเราสามารถดึงดูดความสามารถที่ดีงามได้ แน่นอนนิวซีแลนด์มีสระว่ายน้ำที่มีความสามารถน้อยกว่าประเทศอย่างสิงคโปร์เมืองอย่างสิงคโปร์หรือเมืองใหญ่ ๆ ในสหรัฐอเมริกาหรือเทลอาวีฟ แต่เราจัดการจ้างคนที่ดีงามบางคนและฉันคิดว่ามันสร้างความแตกต่างอย่างมาก
Milan Reinartz (24:19):
สิ่งหนึ่งสำหรับฉันคือฉันรู้ว่าฉันไม่ใช่ coder และฉันไม่ใช่คนที่เป็นการเงินดังนั้นฉันจึงหนุนตำแหน่งเหล่านั้นเร็ว ๆ นี้ ฉันค่อนข้างดีที่ BD ไม่ใช่ด้านการทำธุรกรรม แต่เป็นผู้นำผลิตภัณฑ์ที่ให้คำปรึกษา ฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่ฉันนุ่ม ... มันเป็นทักษะที่นุ่มนวลหรือเป็นทักษะที่ยากหรือไม่? ฉันเดาทักษะที่นุ่มนวล
Jeremy Au (24:47):
มันนุ่มสำหรับบางคนผู้เชี่ยวชาญและมันเป็นทักษะที่ยากสำหรับโลกที่เริ่มต้น อย่างไรก็ตามไปเรื่อย ๆ
Milan Reinartz (24:58):
ใช่แน่นอน ดังนั้นฉันค่อนข้างดีที่ BD ดังนั้นฉันจึงทำ BD ได้ค่อนข้างมาก และเมื่อมองย้อนกลับไปนั่นคือ ... สำหรับฉันฉันคิดว่าคุณสามารถนำไปสู่จากด้านหน้าหรือคุณสามารถนำจากด้านหลัง แต่ในโปสเตอร์ฉันเป็นผู้นำมากขึ้นจากด้านหน้า ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมาฉันใช้เวลา 70% ของเวลาบนท้องถนน ฉันจำได้ว่าฉันมีแอพนี้ที่ติดตามเที่ยวบินทั้งหมดของฉันและฉันจำได้ว่าฉันคิดว่าในปี 2018 ฉันใช้เวลา 750 ชั่วโมงในเครื่องบิน ซึ่งก็คือถ้าคุณคิดว่า 72 ชั่วโมงคือสามวัน 750 นั่นคือมากกว่า 30 วัน ฉันใช้เวลามากกว่า 30 วันในเครื่องบินซึ่งหมายความว่าอาจชอบในการขนส่งทั้งหมดฉันใช้เวลาสองเดือนในการขนส่งซึ่งบ้า
Milan Reinartz (25:43):
และแน่นอนว่าฉันก็คิดว่าจะมีวัฒนธรรมและความมีชีวิต และนั่นคือสิ่งที่ฉันพยายามทำแตกต่างกันมากในตอนนี้ ไม่ใช่เพียงเพราะฉันถูกบังคับโดย Covid แต่จะนำไปสู่ด้านหลังมากขึ้น มันน่าสนใจนั่นอาจเป็นการเรียนรู้ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉัน ในตอนแรกฉันแค่อยากไป 100 ไมล์ต่อชั่วโมง ฉันต้องการทำทุกอย่างอย่างรวดเร็วและถ้าคนอื่นทำไม่ได้ฉันก็ทำเอง และจากนั้นก็เห็นสิ่งที่ได้ผลและสิ่งที่ไม่ได้ผลฉันคิดว่าสำหรับฉันคือการเรียนรู้ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโปสเตอร์ บริษัท แรกของฉัน และตอนนี้ฉันพยายามทำสิ่งนั้นแตกต่างกันมาก แต่ในเวลานั้นคุณมักจะไม่รู้ถึงความผิดพลาดของคุณเองในขณะที่คุณทำพวกเขาอย่างชัดเจน
Milan Reinartz (26:30): ดังนั้นในเวลานั้นฉันคิดว่าฉันแค่สนุกและฉันแค่คิดว่ามันดีที่ได้ควบคุมและทำสิ่งต่าง ๆ ด้วยตัวเองมากกว่าใครสักคน
Jeremy Au (26:40):
คุณอ่านหนังสือหรือหนังสือหรือไม่? ฉันแค่อยากรู้อยากเห็นเพราะฉันผ่านการเปลี่ยนแปลงเดียวกันสำหรับ บริษัท แรกของฉัน มันเป็นเหมือน "โอเคฉันเรียนรู้จากความผิดพลาด" บางทีครั้งแรกที่ฉันไม่รู้พอที่ฉันควรจะเรียนรู้จากคนอื่น ฉันเพิ่งเรียนรู้จากความผิดพลาดเป็นหลัก และหลังจากประสบการณ์หลังจากนั้นฉันก็ตั้งใจพอที่จะเป็นเหมือน "โอเคฉันควรเริ่มอ่านหนังสือเกี่ยวกับความเป็นผู้นำ" ฉันไม่รู้ว่าคุณเป็นอย่างไร? คุณเฉียบแหลมพอที่จะเริ่มเรียนรู้เกี่ยวกับสิ่งนี้ก่อนหน้านี้มากกว่าในภายหลังหรือไม่? ฉันแค่อยากรู้อยากเห็น
Milan Reinartz (27:21):
คำถามที่ดี ฉันคิดว่าฉันอาจจะไม่คมชัด ฉันควรจะอ่านเพิ่มเติม แต่ฉันอ่านตะกั่วเริ่มต้นขึ้น ที่จริงแล้วฉันอ่านหนังสือ UX เพราะมันเป็นธุรกิจที่ใช้แอพ หรืออย่าทำให้ฉันคิดว่าเป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมสำหรับ UX สำหรับผู้ที่ฟังฉันขอแนะนำ ใช่ฉันอาจจะไม่ได้อ่านพอโดยทั่วไป ตอนนี้ฉันอ่านมากขึ้น
Jeremy Au (27:51):
ไม่มันเป็นเรื่องจริงเพราะถ้าคุณคิดเกี่ยวกับมันมันเหมือนกับใช่ในเวลานั้น บริษัท แรกของฉันฉันก็อ่านทักษะการทำงานเป็นหลักเช่นเดียวกับสิ่งทางการเงินอย่างที่ฉันพูดผู้นำเริ่มต้น เป็นเรื่องตลกที่คุณพูดถึงอย่างนั้น โอเคตั้งแต่นั้นมาคุณพูดถึงว่าคุณตั้งใจจะอ่านและเรียนรู้เกี่ยวกับความเป็นผู้นำและสิ่งต่าง ๆ เช่นนั้น แล้วมันเปลี่ยนไปอย่างไร? วันนี้คุณอ่านอะไรเมื่อเทียบกับครั้งสุดท้าย?
Milan Reinartz (28:21):
ใช่คำถามที่ดี ตอนนี้ฉันอ่านค่อนข้างมากและฟังพอดแคสต์มากมาย ฉันเป็นแฟนตัวยงของ Naval Ravikant และการเรียนรู้ของเขา มีผู้ชายคนหนึ่งที่ใส่พายุทวีตทั้งหมดของเขาลงในหนังสือซึ่งค่อนข้างดี ฉันอ่านเหมือนคิดอย่างรวดเร็วและคิดช้าและบิลแคมป์เบลโค้ชล้านล้านดอลลาร์ ฉันคิดว่ามันน่าทึ่งมาก ใช่นั่นคือหนังสือเล่มโปรดของฉันบางเล่ม
Jeremy Au (28:55): คุณชอบอะไรเกี่ยวกับ Naval Ravikant คุณชอบอะไรเกี่ยวกับสิ่งที่เขาเขียน?
Milan Reinartz (28:55):
ฉันคิดว่ามีวิธีคิดแบบองค์รวมแบบนี้เกี่ยวกับชีวิตในฐานะผู้ประกอบการ มันเกี่ยวกับสุขภาพความมั่งคั่งและความสุขและไม่มีสุขภาพคุณไม่สามารถมีสิ่งเหล่านี้ได้ และมันก็ไม่มีประเด็นที่จะร่ำรวยและน่าสังเวชดังนั้นใช่ฉันคิดว่าเขามีมุมมองแบบองค์รวมของโลกและวิธีดูแลตัวเองในนั้น และแน่นอนว่าข้อมูลเชิงลึกที่ดีมากเกี่ยวกับการลงทุนของ Angel ซึ่งฉันเพิ่งเริ่มมีความกระตือรือร้นมากขึ้นดังนั้นใช่ฉันคิดว่ากองทัพเรือสำหรับฉันเป็นคนที่สร้างแรงบันดาลใจ
Jeremy Au (29:31):
ใช่มันยอดเยี่ยมมาก เพื่อพูดตรงไปตรงมาฉันรู้สึกเหมือนกองทัพเรือ ... มันน่าสนใจเพราะฉันคิดว่าเมื่อไม่นานมานี้ผู้คนกำลังพูดถึงกองทัพเรือจริงๆ ฉันคิดว่าเขาเป็นเวลานาน ... ไม่ใช่คีย์ต่ำ เขาทวีตอยู่เสมอและเขามักจะอยู่ที่นั่น แต่ฉันไม่รู้ มันให้ความรู้สึกเหมือนเมื่อไม่นานมานี้และจิตสำนึกสาธารณะของโลกผู้ก่อตั้ง VC อาจจะค่อนข้างในช่วงสองปีที่ผ่านมา
Milan Reinartz (29:58): กองทัพเรือพูดคุยเล็กน้อยเกี่ยวกับความรู้เฉพาะและวิธีการทำสิ่งต่าง ๆ จากมุมมองของคุณ ของมัน
เกือบจะเหมือนช่วยเหลือตนเองรู้ไหมว่าฉันหมายถึงอะไร?
Jeremy Au (30:09): ใช่
Milan Reinartz (30:11):
สำหรับผู้ประกอบการ ในขณะที่ฉันชอบงานเขียนของผู้นำบางอย่างเช่นโค้ชบิลแคมป์เบลล้านล้านดอลลาร์ มันยอดเยี่ยมมากเกี่ยวกับการที่ทีมที่ประสบความสำเร็จและจ้างคนที่ดีที่สุดและอื่น ๆ เสมอ ในแง่ของความเป็นผู้นำฉันเปลี่ยนไปเป็นผู้นำจากด้านหลังแทนที่จะเป็นผู้นำจากด้านหน้า นั่นอาจเป็นสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ฉันได้เรียนรู้จากการอ่าน
Jeremy Au (30:35): คุณจะพูดอะไรคือความแตกต่างระหว่างการนำจากด้านหลังเมื่อเทียบกับนำจากด้านหน้าในคำพูดของคุณเอง?
Milan Reinartz (30:40):
คำถามที่ดี ฉันมีตัวอย่างที่เป็นประโยชน์ในหัวของฉันดังนั้นบางทีฉันอาจจะให้หนึ่งในนั้น ตัวอย่างเช่นในโปสเตอร์ใน บริษัท ก่อนหน้านี้ฉันจะขายให้กับ telcos ด้วยตัวเองยอดขายที่ยิ่งใหญ่ และยังมีเรื่องอัตตาในเรื่องนั้นเพราะฉันพบว่า "เฮ้ฉันปิดข้อตกลงนั้น" และทุกคนสามารถเห็นได้ว่าเป็นฉัน ในหัวของคุณคุณใส่ตัวเองบนแท่นนี้ "ฉันทำอย่างนั้น" แต่สิ่งที่เกิดขึ้นจริงในเวลาเดียวกันก็คือสิ่งที่มุ่งเน้นและพลังงานและเวลาที่จะปิดข้อตกลงหรือเป็นหัวหน้าพนักงานขายไม่ได้เข้าสู่การสร้างวัฒนธรรมและสร้างคนของคุณและคิดออกว่ามีความท้าทายด้านผลิตภัณฑ์หรือไม่ ดังนั้นจึงมีภายนอกและภายใน และฉันคิดว่าตอนนี้ฉันอาจเปิดประตูถ้าฉันทำได้ถ้าฉันมีความสามารถถ้าฉันรู้ว่า C-suite และสำนักพิมพ์ ... เราทำงานกับสำนักพิมพ์ตอนนี้ตอนนี้ฉันจะเปิดประตู แต่ฉันแค่เชื่อใจทีมให้ทำเช่นนั้น
Milan Reinartz (31:38):
ฉันแทบจะไม่มุ่งเน้นไปที่ด้านภายนอกนอกเหนือจากนักลงทุน แน่นอนในฐานะซีอีโอคุณมักจะจัดการกับฝ่ายนักลงทุนเสมอ แต่ในด้านการปฏิบัติงานฉันปล่อยให้ทีมจัดการเรื่องนั้นและปล่อยให้ทีมรับเครดิต และฉันมุ่งเน้นภายในมากขึ้น และสิ่งหนึ่งคือวัฒนธรรม ฉันคิดว่าวัฒนธรรมกินกลยุทธ์เป็นอาหารเช้า นั่นคือ Andreessen? ใช่ฉันจำไม่ได้ Marc Andreessen ที่พูดแบบนี้ แต่ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องจริงมาก ความจริงก็คือถ้าผู้นำสองคนของคุณมีส่วนร่วมในการต่อสู้ทางการเมืองระหว่างกันเพราะพวกเขามีมุมมองที่ขัดแย้งกันเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่างและคุณไม่ได้จัดการกับมันมันอาจส่งผลเสียอย่างมากต่อ บริษัท ของคุณ ในขณะที่คุณอาจไม่ได้สังเกตว่าถ้าคุณอยู่ข้างหน้าและนำจากด้านหน้า
Milan Reinartz (32:29):
ดังนั้นตอนนี้ฉันใช้เวลามากขึ้นในการจัดตำแหน่งเพียงแค่ให้คนจัดตำแหน่งเพียงแค่ทำให้แน่ใจว่าเราทุกคนเห็นเสาประตูเดียวกัน ฉันคิดว่าใน บริษัท ก่อนหน้านี้เราสามารถทำได้ดีขึ้นมากและเติบโตเร็วขึ้นและใหญ่ขึ้นถ้าฉันทำสิ่งต่าง ๆ แบบนั้น น่าจะมีควรจะมี แต่จะกลับไปแน่นอนฉันคิดว่านั่นเป็นการเรียนรู้ที่ยิ่งใหญ่มากสำหรับความสำเร็จ และฉันสามารถเห็นมันได้ใน บริษัท ปัจจุบันของฉัน คุณใช้เวลากับสิ่งของภายในวัฒนธรรมและการจัดแนวจากนั้นทุกอย่างก็แค่ผลงาน และคุณก็เครียดน้อยลงเพราะคุณมีเวลามากขึ้น คุณเป็นคนที่มอบหมายความต้องการบางอย่างสำหรับการขายและอื่น ๆ และสำหรับการจัดการผู้คนว่าบางทีถ้าคุณเป็นผู้นำจากด้านหน้าคุณกำลังพยายามทำด้วยตัวเองเป็น micromanager หรือรับเครดิต นั่นตอบคำถามของคุณหรือไม่? คำตอบที่มีลมพัดยาว
Jeremy Au (33:24):
ใช่นั่นทำให้รู้สึกมาก ฉันคิดว่ามันน้อยกว่าเกี่ยวกับเรื่องไร้สาระของเรื่องราว แต่มันก็เหมือนกับใช่เราทั้งคู่พัฒนาเป็นเวลาหลายปีของเราเพราะถ้าคุณไม่มีเวลาและประสบการณ์มันยากที่จะเรียนรู้จากมัน ฉันแค่อยากรู้อยากเห็นคุณใช้เวลาไปมากโดยไม่ต้องจัดแนววัฒนธรรมคุณใช้เวลามากในการทำงานด้วยตนเอง เรารู้ว่าผู้ก่อตั้งที่เริ่มต้นขึ้นจำนวนมากกำลังเปลี่ยนไประหว่างบทบาทผู้ก่อตั้งบทบาทซีอีโอและเวทีผู้ก่อตั้งคือ ... คุณมีระยะแรกที่คุณแค่พยายามค้นหาว่าผลิตภัณฑ์นี้ใช้งานได้หรือไม่ มีมูลค่า 10 รายได้ที่ยิ่งใหญ่ต่อเดือนความเป็นไปได้หรือไม่? มันสามารถปรับขนาดได้หรือไม่ คุณพูดถึงประสบการณ์รถม้าของคุณ นั่นคือขั้นตอนแรกของผู้ก่อตั้งและวิธีการสำหรับสอง บริษัท สุดท้ายของคุณคุณได้ทำการเปลี่ยนจากระยะแรกของตลาดผลิตภัณฑ์แรกไปสู่ถนนลูกรังเพื่อสร้างการเริ่มต้น โดยปกติแล้วคุณจะให้คำแนะนำอะไรกับคนที่เปลี่ยนจากจุด A เป็นจุด B? มันเป็นเหมือน "อ่านกองทัพเรือ" หรือไม่? คุณจะคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้?
Milan Reinartz (34:36):
ตอนนี้ฉันทูตสวรรค์ลงทุนอย่างแข็งขัน ตลกมากฉันกำลังสังเกตผู้คนผ่านมันไป ฉันไม่รู้ว่านี่เป็นเรื่องจริงหรือไม่ แต่ฉันมีความรู้สึกว่ามันยากมากที่จะบอกคนอื่นว่าจะไปที่นั่นได้อย่างไร ทุกคนต้องไปถึงที่นั่น เคล็ดลับสองสามข้อที่ฉันมอบให้กับผู้ก่อตั้งใหม่หรือผู้ก่อตั้งครั้งแรก ... เราทั้งคู่ไม่ใช่ผู้ก่อตั้งครั้งแรกดังนั้นคุณสามารถ ... มีคำพูดว่า "ยิ่งคุณอยู่ในแนวเดียวกันมากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งใช้คำพูดน้อยลง" ดังนั้นเราจึงสามารถดูกันและกันและเป็นเหมือน "อ่าใช่" คุณรู้ว่าเกิดอะไรขึ้น แต่จากนั้นเป็นครั้งแรกที่ผู้ก่อตั้งฉันคิดว่าในมือข้างหนึ่งคุณต้องผ่าน แต่ฉันคิดว่าอาจจะมีสองเฟรมเวิร์กที่ช่วยได้ ฉันคิดว่าหนึ่งในนั้นนำมาจากด้านหลังและให้ความสนใจกับวัฒนธรรมเป็นอย่างมากและมีจุดประสงค์มากเกี่ยวกับวัฒนธรรม
Milan Reinartz (35:32):
และมีค่าและผู้คนพูดถึงเรื่องนี้มาก คุณสามารถมีค่าที่เขียนลงบนกระดานประกาศเขียนบนผนังบนโปสเตอร์ แต่จริงๆแล้วคุณค่าคืออะไรมากขึ้นเป็นวิธีที่คุณทำงานภายใน และฉันคิดว่าการมีสติและมีจุดประสงค์เกี่ยวกับเรื่องนี้เป็นสิ่งสำคัญมากในช่วงแรก เพราะเมื่อเป็นเพียงคุณและร่างกายของคุณหรือเมื่อเป็นเพียงสองหรือสามคนเริ่มต้น บริษัท แล้วมันเป็นเรื่องง่ายที่จะมีวัฒนธรรมเพราะคุณอาจรู้จักกันสักพักคุณก็เข้ากันได้ดี แต่เมื่อคุณมีพนักงานคุณจะเรียงซ้อนวัฒนธรรมนั้นไปทั่วคนอื่น ๆ ได้อย่างไรและทุกคนรู้สึกเหมือนเป็นเจ้าของและคุณมีการจัดตำแหน่งที่ใกล้ชิดมาก? เพราะฉันคิดว่ากับดักคนหนึ่งที่ผู้คนจำนวนมากตกหลุมรักก็คือพวกเขาต้องการที่จะควบคุมทุกสิ่งและจากนั้นก็จ้างโดยทั่วไปการขยายมือของพวกเขาเพื่อเติมเต็มความคิดทั้งหมดของพวกเขาและมันเป็นเพียงสมองของพวกเขาที่รับผิดชอบทุกสิ่ง
Milan Reinartz (36:39):
และฉันคิดว่านี่เป็นตำนานเริ่มต้นขึ้น ... มันเป็นตำนานที่เริ่มต้นขึ้นนั่นเป็นเหมือน Steve Jobs หรือ Elon Musk และพวกเขากำลังทำทุกอย่างด้วยตัวเอง แต่ฉันคิดว่าความจริงก็คือนั่นไม่ใช่วิธีการทำงาน ในเรื่องราวความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่เหล่านี้มีผู้คนมากมายที่เกี่ยวข้องมากมาย และฉันคิดว่างานของ CEO หรืองานของผู้ก่อตั้งจริงๆ ไม่จำเป็นต้องเป็น CEO งานของผู้ก่อตั้งคือการตั้งค่าโครงสร้างที่สามารถส่งเสริมและสนับสนุนการเติบโต และฉันคิดว่าสิ่งที่ยิ่งใหญ่คือการเอาหัวออกจากโหมดการดำเนินการตลอดเวลาและก้าวถอยหลังและคิดว่า "ฉันจะต้องตั้งค่าชิ้นส่วนที่นี่บนกระดานหมากรุกเพื่อให้แน่ใจว่าฉันชนะเกมได้อย่างไร"
Milan Reinartz (37:29):
และฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ผู้ก่อตั้งจำนวนมากที่ฉันพบ ... ฉันลงทุนใน บริษัท ที่ซึ่งผู้ก่อตั้งบางคนกำลังคิดแบบนั้นอยู่แล้ว และฉันอาจจะอยู่ห่าง ๆ ถ้าฉันรู้สึกว่าผู้ก่อตั้งไม่ได้คิดแบบนั้น ยิ่งไปกว่านั้นเพราะฉันรู้สึกว่ามันสำคัญมากที่จะต้องมีความคิดเกี่ยวกับวัฒนธรรมและเกี่ยวกับทีมและวิธีการตั้งค่าสนามเด็กเล่นภายในของคุณ
Jeremy Au (37:55):
ใช่ฉันคิดว่ามีความจริงมากมายซึ่งเป็นระดับหนึ่งในตอนท้ายของวันบางคนพร้อมที่จะย้ายไปยังขั้นตอนต่อไปและบางคนต้องการเวลามากขึ้น และมันก็ยากมากจากเราข้างนอก ... บางครั้งก็ตัดสินใจที่ถูกต้องเกี่ยวกับเรื่องนั้นบางครั้งเราตัดสินใจไม่ถูกต้องเกี่ยวกับเวลานั้น แต่ไม่ว่าเราจะมีบทบาทอื่น เราจะไม่เป็นคน และฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งหนึ่งที่ฉันมักจะคิดว่าเป็นเหมือนคุณและฉันเรารู้เกี่ยวกับฉากการลงทุนทูตสวรรค์ในท้องถิ่นและอื่น ๆ เราได้ดู บริษัท ต่างๆ และฉันจำได้ว่าล้อเล่นกับคุณฉันเป็นเหมือน "นี่คือวิธีที่ฉันจะแหลมมันนี่คือวิธีที่ฉันจะมีกรอบปัญหา" หรือ "นี่คือวิธีที่ฉันจะตอบปัญหาตามสิ่งที่คนอื่นถาม" แล้วฉันก็จะเป็นเหมือน "โอเคฉันจะใส่มันไว้ด้านหนึ่ง" และพูดว่า "วิธีการของพวกเขาคืออะไร" เพราะพวกเขาประสบความสำเร็จจนถึงจุดนี้เพราะวิธีที่พวกเขาเข้าหาปัญหา และมันก็น่าสนใจที่จะมีความเป็นคู่นั้นถ้ามันสมเหตุสมผล
Milan Reinartz (39:03): ใช่ทั้งหมด จากนั้นเมื่อคุณมาถึงผู้คนจะทำในสิ่งที่พวกเขากำลังจะทำดังนั้น ...
Jeremy Au (39:04):
ใช่คุณต้องลงทุนในทีมผู้ก่อตั้งเพราะพวกเขาจะทำการตัดสินใจขนาดเล็กเหล่านี้ทุกวันซึ่งจะแตกต่างจากมิลานหรือเจเรมีโดยสิ้นเชิงดังนั้นคุณต้องลงทุนในสัญชาตญาณของพวกเขาและความสามารถในการเรียนรู้และเติบโต ฉันแค่อยากรู้อยากเห็นคุณยังทำสองสิ่งคุณเห็นฉากการลงทุนของนางฟ้าที่ใช้งานอยู่ในนิวซีแลนด์และตอนนี้คุณได้ลงทุนในสิงคโปร์และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ดังนั้นฉันแค่อยากรู้ว่าคุณพบความแตกต่างอะไรและวิธีการของคุณเปลี่ยนไปอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป?
Milan Reinartz (39:45):
ฉันคิดว่านิวซีแลนด์ค่อนข้างเล็กและโดดเดี่ยวในทาง ร่างกายฉันต้องบอกว่ามันเป็นเกาะเล็ก ๆ ในตอนท้ายของโลกหลังออสเตรเลีย ดังนั้นฉันคิดว่านิวซีแลนด์เป็น ... ในทางหนึ่งมันเป็นผู้ก่อตั้งที่ให้การสนับสนุนอย่างมากในแง่ของระบบนิเวศผู้คนรอบตัว สิ่งหนึ่งที่ฉันได้ยินจากคนไม่กี่คน ... และฉันไม่อยากพูดอะไรที่ไม่ดีเกี่ยวกับใคร แต่ฉันคิดว่านิวซีแลนด์ค่อนข้างยากบนโต๊ะหมวกเพราะการประเมินมูลค่าจำนวนมากมักจะต่ำมากในวันแรก ๆ ในระดับหนึ่งฉันขัดแย้งกันนิดหน่อยเพราะแน่นอนว่าในฐานะนักลงทุนมันดีเมื่อการประเมินค่าต่ำกว่าเพราะคุณได้รับ บริษัท มากขึ้นและคุณจะได้รับความนิยมสูงขึ้นหากประสบความสำเร็จมาก แต่ในทางกลับกันความท้าทายก็คือมันสามารถเจือจางผู้ก่อตั้งมากเกินไปเร็วเกินไป และจากนั้น บริษัท จะไม่ลงทุน VC
Milan Reinartz (40:49):
ดังนั้นฉันคิดว่า บริษัท จำนวนมากในนิวซีแลนด์ที่ไม่เคยไปถึงจุดลงทุน VC และยังมีนักลงทุน VC น้อยกว่ามาก ฉันคิดว่ามีเพียงสองคนเท่านั้น [Movak 00:40:56] และอีกอันหนึ่งมันออกมานั่นคือจุดมุ่งหมายที่ร้ายแรง VCS ในขณะที่คุณจะได้รับการประเมินมูลค่าเงิน 1 ล้านเหรียญสหรัฐในรอบแรกและผู้คนให้ 20%, 30% ให้กับเทวดาสองสามคนที่ให้เช็คเล็ก ๆ น้อย ๆ แต่ในทางกลับกันฉันคิดว่ามีผู้ประกอบการกลุ่มนี้เช่นกันในนิวซีแลนด์ผู้ประกอบการหลายครั้งเช่น Rod Drury ที่เริ่มเป็นศูนย์และพวกเขารู้วิธีทำสิ่งต่าง ๆ
Milan Reinartz (41:32):
แต่แล้วฉากเริ่มต้นทั่วไปฉันคิดว่ามันไม่เป็นผู้ใหญ่และไม่ได้รับการศึกษาเช่นเดียวกับในสิงคโปร์ โดยการศึกษาฉันหมายความว่าเรายังคุยกัน ... ทุกอย่างอยู่ในสัมพัทธภาพ ฉันเดาว่าโดยทั่วไปเราพูดคุยเกี่ยวกับสัมพัทธภาพกับ Silicone Valley ซึ่งคุณมีเงินทุนลงทุนจำนวนมากที่สุดที่ไหลเข้าสู่การเริ่มต้นการออกจำนวนมากที่สุดของทางออกและอื่น ๆ และฉันคิดว่าสิงคโปร์ ... ที่นี่มันเป็นบันทึกที่ปลอดภัย $ 500 ตัวแทนจำหน่ายทุกรายเป็นโน้ตที่ปลอดภัย $ 500 ดังนั้นบางครั้งฉันก็รู้สึกเหมือน "ใช่ ... " แล้วมันก็แปลกเพราะผู้ก่อตั้งบางคนที่คุณชอบ "โอเคคุณสามารถพิสูจน์ได้ว่าคุณเคยทำอะไรมาก่อน แล้วคนอื่น ๆ คุณคิดว่า "ใช่คุณไม่มีแรงดึงเป็นศูนย์จนถึงตอนนี้มันเป็นแค่ความคิดคุณไม่เคยทำอะไรมาก่อนบางทีคุณควรจะอ่อนน้อมถ่อมตนมากขึ้นเกี่ยวกับการประเมินค่า"
Milan Reinartz (42:22):
ใช่นั่นคือด้านพลิกของเหรียญ แต่จากนั้นฉันคิดว่าในทางที่แน่นอนสิงคโปร์เป็นผู้ใหญ่มากขึ้นและคุณก็รู้ด้วยว่าถ้า บริษัท ทำได้ดีมันมีโอกาสที่สูงกว่ามากในการลงทุน VC ที่นี่เพราะมีกิจกรรม VC จำนวนมากในภูมิภาคในสิงคโปร์และอินโดนีเซีย ฉันอยู่ที่นี่อีก 10 ปีบวก ฉันจะไม่กลับไปนิวซีแลนด์เพื่อเริ่ม บริษัท อื่นเพียงเพราะระบบนิเวศฉันคิดว่ายังคงเป็นผู้ใหญ่มากขึ้นที่นี่และโดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้าน VC ดังนั้นเล็กน้อยเช่น Serious A, B, C, Stage ฉันคิดว่าง่ายกว่ามากที่จะทำงานจากตลาดเช่นสิงคโปร์
Milan Reinartz (43:10):
อีกสิ่งหนึ่งคือตลาดที่เกินดังนั้นเอเชียตะวันออกเฉียงใต้จึงเป็นเพียงตลาดขนาดใหญ่และเติบโตอย่างรวดเร็วเศรษฐกิจซึ่งให้โอกาสมากมายเมื่อเทียบกับนิวซีแลนด์ ในนิวซีแลนด์โดยทั่วไปคุณต้องมองออกไปข้างนอกคุณไม่สามารถอยู่ในนิวซีแลนด์ได้ มีสี่ล้านคนและ 80 ล้านแกะ ดังนั้นถ้าคุณไม่ได้อยู่ในธุรกิจแกะหรือไม้คุณต้องไปที่ตลาดอื่น ๆ
Jeremy Au (43:39):
เมื่อคุณพูดอย่างนั้นมันทำให้ฉันนึกถึงผู้ตั้งถิ่นฐานของ Catan ไม้ทั้งหมดและแกะเป็นทรัพยากร ดังนั้นเมื่อคุณคิดถึงสิ่งเหล่านี้คุณก็เห็นได้ชัดว่าย้ายไปสิงคโปร์และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ดังนั้นฉันแค่อยากถามว่าทำไมคุณถึงเคลื่อนไหว
Milan Reinartz (44:01):
ใช่จุดดี จริง ๆ แล้วฉันได้ระดมเงินออกจากสิงคโปร์ ณ จุดนั้น ดังนั้นฉันจึงมี Super Angels หลายแห่งฉันจะบอกว่าและ NBI Telkom, CDC ของอินโดนีเซียได้นำเงินเข้ามาใน บริษัท ก่อนหน้าของฉัน และในบางช่วงเวลาพวกเขาทั้งหมด ... ฉันอยู่ที่นี่ตลอดเวลาเพราะอินโดนีเซียเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุด ฉันจำได้ว่าโทรครั้งแรก ฉันอยู่บนระเบียงของฉันในนิวซีแลนด์และมันก็ดึกดื่นเพราะห้าชั่วโมงข้างหน้า ... หรือหกชั่วโมงก่อนอินโดนีเซียจริง ๆ และมันก็ดึกดื่นมันเป็นเวลา 23.00 น. และฉันได้รับโทรศัพท์กับผู้ชายที่ช่วยฉันจัดการ Telkomsel และเขาตื่นเต้นกับมัน และฉันตื่นเต้นมากมันก็เหมือนเที่ยงคืน นี่คือฉันคิดว่าเป็นตัวอย่างที่ดีว่าทำไมมันถึงไม่สามารถป้องกันได้เช่นคุณไม่ต้องการโทร BD ของคุณเวลา 11:00 น. ตอนกลางคืนตลอดเวลา
Milan Reinartz (44:53):
ฉันมีเด็กคนหนึ่งในเวลานั้น ... เด็กสองคนเมื่อเราย้ายมาที่นี่ดังนั้นฉันจึงมีลูกสองคนอยู่แล้ว และมันก็ไม่สามารถป้องกันได้ ฉันอยู่บนถนนตลอดเวลาฉันแทบจะไม่เห็นครอบครัวของฉัน ลูกค้าอยู่ในยุโรปและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ดังนั้นจึงไม่สมเหตุสมผลอีกต่อไป และในบางช่วงเวลานักลงทุนของฉันก็พูดว่า "มาที่สิงคโปร์" ดังนั้นเราจึงมีการสนทนาเกี่ยวกับเงินเดือนเพราะค่าครองชีพสูงกว่าที่นี่มาก แต่ใช่โชคดีสำหรับฉันพวกเขาดูแลฉันและช่วยให้ฉันย้ายไปสิงคโปร์ มันตั้งใจจะเป็นเหมือนปีหรือสองปีเช่นเดียวกับการแลกเปลี่ยนนักเรียนของฉันกับนิวซีแลนด์ และฉันคิดว่าตอนนี้ฉันอยู่ที่นี่สักพัก
Jeremy Au (45:39):
คุณและฉันเรามีการแชทเกี่ยวกับสิ่งที่น่าตื่นเต้นเกี่ยวกับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และโอกาส ทำไมคุณไม่แบ่งปันบางทีในคำพูดของคุณเองคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับอนาคตสำหรับเทคโนโลยีเอเชียตะวันออกเฉียงใต้?
Milan Reinartz (45:54):
คำถามที่ดี ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่น่าสนใจคือถ้าคุณดูยูนิคอร์นใหญ่ที่เป็นยูนิคอร์นมีหลายสิ่งหลายอย่างที่เกิดขึ้นในด้านโลจิสติกส์และการขนส่งอย่างชัดเจน และจากนั้นก็มีหลายสิ่งที่เกิดขึ้นในตลาดซึ่งอาจจะเป็นภาพสะท้อนของ ... และฉันคิดว่านี่อาจเป็น ... มันค่อนข้างเอนเอียงไปที่สิ่งที่เกิดขึ้นในสหรัฐอเมริกา แต่มันก็ยังฉันคิดว่าแตกต่างกัน เอเชียตะวันออกเฉียงใต้มีวิธีการทำสิ่งต่าง ๆ เพราะผู้คนทำงานต่างกัน
Milan Reinartz (46:28):
สำหรับผู้เริ่มต้นคุณมีภาษาที่แตกต่างกันในตลาดต่าง ๆ และในทางกลับกันก็เห็นได้ชัดว่าเป็นตลาดที่กำลังพัฒนาดังนั้นจีดีพีต่อหัวยังคงต่ำกว่ามาก แต่มันก็เพิ่มขึ้น ฉันคิดว่ามันเป็น GDP ที่เติบโตเร็วที่สุดทั่วโลกในภูมิภาคนี้ตอนนี้ อย่าอ้างฉัน แต่ฉันอ่านรายงาน และฉันคิดว่ามีโอกาสมากมายในหลาย ๆ ด้านฉันคิดว่า และบางครั้งฉันคิดว่าอาจมีพื้นที่ที่ ... มันเกือบจะเป็นพื้นที่ที่ไม่ใช่เพศ ตัวอย่างเช่น Ninja Van ฉันรู้ว่าเป็นหนึ่งใน บริษัท พอร์ตโฟลิโอของคุณเช่นกัน หนึ่งใน บริษัท พอร์ตโฟลิโอเช่นกัน ฉันจะไม่คิดอย่างนั้น ฉันจะไม่คิดว่า "ฉันจะได้รับพัสดุให้เร็วขึ้นได้อย่างไร"
Milan Reinartz (47:15):
แต่มันก็นำไปสู่การโฆษณาหรือการเคลื่อนไหวที่เรามีที่นี่ด้วย Tokopedia, Shopee และอื่น ๆ ดังนั้นฉันคิดว่ามีแนวดิ่งไม่กี่ตัวที่จะระเบิดจริงๆในอีก 10 ปีข้างหน้าและพวกเขาส่วนใหญ่เราอาจยังไม่ได้คิดเลย มันอาจจะไม่ได้อยู่ในเทคโนโลยีหรือเทคโนโลยีผู้นำหรือเทคโนโลยีชีวภาพเช่นเดียวกับหลาย ๆ คนอาจคิด หรือเช่นเดียวกับกรณีในสหรัฐอเมริกาและอิสราเอลอาจเป็นพื้นที่ที่แตกต่างกัน อาจจะไม่ใช่พื้นที่เซ็กซี่ แต่จริงๆแล้วมีคนที่มีความหมายต่อผู้คน หลายคนพูดแบบนี้ "คุณค่าที่คุณมอบให้กับสังคมคุณกลับมา" คนส่วนใหญ่ที่ร่ำรวยอย่างมากได้รับความมั่งคั่งอย่างมากเพราะพวกเขาให้คุณค่ากับสังคมอย่างมาก
Milan Reinartz (48:15):
มีนักแสดงที่ไม่ดีบางคนอาจจะขโมยมันหรือเอามัน แต่โดยปกติคุณเพิ่มคุณค่าอย่างมากเพื่อให้ได้ร่ำรวยอย่างมาก และฉันคิดว่านั่นอาจเป็นที่ที่ผู้ก่อตั้งควรดูคือการดูว่ามีความจำเป็นในการสร้างมูลค่าสำหรับผู้คนจำนวนมากหรือ บริษัท จำนวนมากหรือ บริษัท SMEs หรือ บริษัท และฉันคิดว่ายังมีโอกาสที่ยิ่งใหญ่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เมื่อเทียบกับเราซึ่งเป็นตลาดที่เป็นผู้ใหญ่มากขึ้นและอาจเป็นเรื่องเกี่ยวกับการผลักดันการสะกิดการผลักดันไปข้างหน้า ในขณะที่ฉันคิดว่าในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้คุณยังสามารถก้าวกระโดดและขอบเขตได้อีกไม่กี่
Jeremy Au (49:00):
ใช่มันเป็นเรื่องจริง ฉันชอบสิ่งที่คุณพูดเพราะฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ผู้ก่อตั้งกำลังพูดว่า "โอเคนี่คือยูนิคอร์นอเมริกันทั้งหมดพวกเขาทั้งหมดน่าทึ่งมากและก้าวหน้ามากและจากนั้นสิ่งเหล่านี้คือยูนิคอร์นเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ของเรา แล้วมันก็เป็นเหมือน "อะไรคือความแตกต่างระหว่างยูนิคอร์นประเภทนี้?" แต่ฉันชอบสิ่งที่คุณพูด มันเหมือน "เฮ้เราลืมเรื่องนั้นกันเถอะ" ฉันคิดว่าพวกเขาใช้วลีนี้ในอเมริกาซึ่งไม่สมเหตุสมผลในเอเชีย แต่พวกเขาพูดว่า "มาเล่นสเก็ตไปที่ที่เด็กซนกำลังจะไป?" นั่นเป็นเรื่องฮอกกี้น้ำแข็งอย่างที่คุณควรไปที่บอลกำลังจะไปคุณไม่ได้วิ่งไปที่ที่ลูกอยู่ในปัจจุบัน
Jeremy Au (49:46):
และฉันคิดว่ามีความจริงมากมายกับสิ่งที่คุณพูดว่าแค่ไหนที่ฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งต้องเป็นเหมือน "เฮ้ภูมิภาคต้องการอะไร" และกังวลเล็กน้อยเกี่ยวกับจำนวนยูนิคอร์นปัจจุบันหรือสิ่งที่เรากำลังทำอยู่ในปัจจุบัน
Milan Reinartz (49:58): ใช่ทั้งหมด ถ้าคุณต้องการสร้างใหม่คุณต้องคิดจริงๆใช่มั้ย
Jeremy Au (50:02):
ใช่คุณต้องไปที่ที่ ... ฉันไม่รู้ว่าเวอร์ชั่นเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ของสิ่งที่จะรักษา
เด็กซนกำลังไปที่ไหน ขายไปยังที่ที่ปลากำลังจะไปฉันไม่รู้
Milan Reinartz (50:14): อาจจะ
Jeremy Au (50:17): อาจจะ ฉันไม่รู้ว่าเวอร์ชั่นเอเชียตะวันออกเฉียงใต้นั้นคืออะไร ห่อสิ่งของที่นี่มิลาน 10
หลายปีที่ผ่านมามันคือปี 2011 คุณอยู่ที่ไหนและคุณกำลังทำอะไรในเวลานั้น?
Milan Reinartz (50:30):
โดยทั่วไปฉันแย่มาก แต่ฉันแค่พยายามคิด ฉันอายุ 22 ปี ฉันทำงานในเอเจนซี่ ฉันทำงานด้านการออกแบบในเอเจนซี่ ผิดหวังกับการทำงานเก้าถึงห้างานและหวังว่าวันหนึ่งฉันจะเป็นผู้ประกอบการได้ ใช่ฉันคิดว่านั่นคือที่ที่ฉันอยู่
Jeremy Au (50:55):
แล้วคุณจะให้คำแนะนำอะไรให้ตัวเองคืนถ้าคุณมีเครื่องเดินทางข้ามเวลา? คุณโผล่ออกมาหนุ่มสาวมิลานอยู่ในบาร์ที่ไหนสักแห่งผับและจากนั้นคุณก็โผล่ออกมาในเครื่องเดินทางข้ามเวลาเช่น Terminator คุณเดินไปและคุณจะให้คำแนะนำอะไรกับตัวเองมากกว่าเบียร์?
Milan Reinartz (51:14):
ฉันรู้ว่ามันฟังดูธรรมดาจริงๆ แต่ฉันคิดว่ามันคงเป็นเหมือน "ไม่ต้องกังวลมากมันจะไม่เป็นไร" ฉันเคยกังวลมากและฉันเคยเครียดกับสิ่งต่าง ๆ และโดยทั่วไปแล้วมันก็สบายดี คุณไม่ต้องกังวลมากนัก ฉันคิดว่าโดยทั่วไปผู้ก่อตั้งจำนวนมากเรากังวลเราเน้นตัวเองออกไปและเราคิดว่ามันเป็นส่วนหนึ่งของมัน แต่คุณไม่จำเป็นต้องทำ ฉันคิดว่าคุณสามารถมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยการผ่อนคลายมากขึ้นสงบลง ทำโยคะ
Jeremy Au (51:42): ใหม่ใช่มั้ย
Milan Reinartz (51:43): ใช่
Jeremy Au (51:43): นั่นคืองานอดิเรกการระบาดใหญ่ของคุณ
มิลาน Reinartz (51:44): ฉันคิดว่ามิลานอายุ 22 ปีจะหัวเราะเยาะฉันถ้าฉันบอกให้เขาทำโยคะ
Jeremy Au (51:50): คุณจะเป็นเหมือน ... คุณยังเยอรมันเกินไป?
Milan Reinartz (51:53): "อะไรก็ตาม"
Jeremy Au (51:58): ยอดเยี่ยม ขอบคุณมากที่มิลานมาแสดง
Milan Reinartz (52:00): ขอบคุณที่มีฉัน Jeremy