เศรษฐศาสตร์เริ่มต้น: blitzscaling ข้อผิดพลาดกลยุทธ์การตลาดและการระดมทุนเทียบกับการดำเนินการ - E548
“ จำได้ว่าจักรยานเหล่านั้นทั้งหมดที่ซ้อนกันได้หรือไม่? สตาร์ทอัพที่ได้รับการสนับสนุนจาก VC ของจีนกำลังทำให้เกิดน้ำท่วมตลาดขยายตัวอย่างก้าวร้าวเพราะพวกเขาเห็นว่าตัวเองเป็น Uber ของการแบ่งปันจักรยานพวกเขาเชื่อว่าพวกเขาคิดว่านักเศรษฐศาสตร์ในประเทศจีน การระดมทุนของ VC - Jeremy Au โฮสต์ของพอดคาสต์ Asia Tech Asia Southeast Southeast
“ นั่นคือสิ่งที่โง่ที่สุดที่ฉันเคยได้ยิน!” - จากนั้นการโต้เถียงก็ดังขึ้นกับทีมการเงินนายธนาคารและ VC ทั้งหมดชั่งน้ำหนักฉันได้เห็นการอภิปรายครั้งนี้เล่นทุกเดือนในช่วงเจ็ดปีที่ผ่านมา เร็วเกินไป? เราก่อนกำหนด? เราเข้าใจเศรษฐศาสตร์หน่วยหรือไม่? คู่แข่งจะทำอะไร? เพียงสองวันที่ผ่านมาผู้ก่อตั้งบอกฉันว่า“ เจเรมีเราต้อง Blitzscale คลื่น AI อยู่ที่นี่และถ้าเราไม่ขยับอย่างรวดเร็วคู่แข่งของเราจะบดขยี้เรา” ในตอนเช้าเขาได้เปิดรอบแล้วโดยพูดว่า“ ฉันเพิ่มเงินหนึ่งล้านดอลลาร์ในวันนี้เพื่อขยายอย่างรวดเร็วก่อนรอบต่อไปของเรา - อาจเพิ่มขึ้น 20 ล้านดอลลาร์” - Jeremy Au โฮสต์ของพอดคาสต์ Asia Tech Asia Southeast Southeast
“ เราวิเคราะห์เศรษฐศาสตร์หน่วยโดยใช้ตัวอย่างชีวิตจริงของ บริษัท ที่มีมูลค่าตลอดชีวิต $ 100,000 ต่อลูกค้า บริษัท นี้คิดค่าใช้จ่าย $ 1,000 ต่อเดือนดำเนินงานด้วยอัตรากำไร 80% เนื่องจากโมเดล SaaS ดิจิตอลและรักษาลูกค้าไว้ประมาณสิบปี เป็นการซื้อครั้งเดียวที่มีความถี่ซ้ำต่ำกำไรรวมต่อลูกค้ายังคงน้อยที่สุดซึ่งแตกต่างจากรูปแบบรายได้ที่มีอัตรากำไรสูงและเกิดขึ้นซ้ำ ๆ ของ SaaS” - Jeremy Au โฮสต์ของพอดคาสต์ Asia Tech Asia Southeast Southeast
Jeremy Au แบ่งพื้นฐานของเศรษฐศาสตร์หน่วยการได้มาของลูกค้าและ blitzscaling ใน startups ด้วยการใช้ตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริงเขาอธิบายว่ารูปแบบธุรกิจที่แตกต่างกันอย่างไรเช่น SaaS กับสินค้าอุปโภคบริโภค-ผลกำไรและกลยุทธ์การตลาด การสนทนาสำรวจความท้าทายของการปรับขนาดอย่างจริงจังความสำคัญของเวลาในการร่วมทุนและการดำเนินการมักจะมีความสำคัญมากกว่าการระดมทุน การสนทนานี้นำเสนออย่างชัดเจนว่าการเริ่มต้นเติบโตประสบความสำเร็จหรือล้มเหลวอย่างไรจากการตัดสินใจทางการเงินและการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์
1. เศรษฐศาสตร์หน่วยขับเคลื่อนกลยุทธ์ทางธุรกิจ - สตาร์ทอัพจำเป็นต้องเข้าใจมูลค่าอายุการใช้งานของลูกค้า (LTV) และโครงสร้างต้นทุนเพื่อพิจารณาว่าพวกเขาสามารถปรับขนาดกำไรได้หรือไม่ ธุรกิจ SaaS ที่มี LTV $ 100,000 ดำเนินการแตกต่างจากผลิตภัณฑ์อุปโภคบริโภคที่มีอัตรากำไรต่ำ
2. การตลาดขึ้นอยู่กับมูลค่าของลูกค้า -ผลิตภัณฑ์ LTV สูงเช่นนาฬิกา Rolex แสดงให้เห็นถึงการตลาดของแบรนด์ในกิจกรรมเช่น F1 ในขณะที่สินค้าที่มีอัตรากำไรต่ำขึ้นอยู่กับการซื้อแรงกระตุ้นในนาทีสุดท้ายเมื่อชำระเงิน
3.BLITZSCALING สามารถเล่นการพนัน - Uber ปรับขนาดโดยการวาง $ 1 ในเพื่อรับ $ 5 กลับมาในขณะที่ Gojek ใช้จ่าย $ 200 ล้านในเวียดนาม แต่ต้องออก การปรับขนาดอย่างรวดเร็วสามารถสร้างการครอบงำตลาดหรือนำไปสู่การสูญเสียครั้งใหญ่
4. การประหารชีวิตชนะการระดมทุน -Anywheel การเริ่มต้นการแชร์จักรยานของสิงคโปร์ซึ่งมีประสิทธิภาพสูงกว่าคู่แข่ง VC ที่ได้รับการสนับสนุนโดยการอยู่แบบลีนและมีประสิทธิภาพพิสูจน์ได้ว่ากลยุทธ์มักจะมีความสำคัญมากกว่าทุน
5. เวลาเป็นทุกอย่างในการร่วมทุน -ผู้ก่อตั้ง AI อายุ 21 ปีได้รับเงินทุนภายในไม่กี่ชั่วโมงโดยการเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว เจเรมีลังเลเป็นเวลาแปดชั่วโมงและสูญเสียโอกาสโดยเน้นถึงความสำคัญของการตัดสินใจอย่างรวดเร็วในตลาดการแข่งขัน
(00:58) เราได้ดูผืนผ้าใบแบบลีน บางคนมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าที่เหมาะสม แต่ไม่ชัดเจนมากว่าปัญหาคืออะไร บางคนไม่ได้คิดเกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าเป็น เราดูที่เศรษฐศาสตร์หน่วย ดังนั้นเราจึงยกตัวอย่างชีวิตจริงของ บริษัท ที่มีมูลค่าตลอดอายุการใช้งานประมาณ 100,000 ต่อลูกค้าที่พวกเขานำมาด้วยเหตุผลว่าทำไมพวกเขาจึงเรียกเก็บเงินแต่ละ บริษัท ประมาณ $ 1,000 ต่อเดือน บริษัท มีอัตรากำไรประมาณ 80% เนื่องจาก SaaS ดิจิตอล และอายุการใช้งานของ บริษัท นี้ประมาณ 10 ปี และทุก ๆ ปีพวกเขาสามารถขึ้นราคาหรือขายโมดูลมากขึ้น ดังนั้นสิ่งนี้แตกต่างจากการขายมาก
(01:34) ดังนั้นถ้าคุณขายถั่วลิสงในราคา $ 1 ต่อแพ็คเก็ตแล้วระยะขอบของที่อาจใกล้เคียงกับ $ 0.20 เพราะมันเป็นผู้บริโภคที่ดี ดังนั้นคุณจะทำเพียง $ 0.20 บนถุงถั่วลิสงนั้น จากนั้นความถี่ในการซื้อหรือความภักดีของสิ่งนั้นคือการซื้อครั้งเดียวคือ $ 0.20 หรือคุณซื้ออีกสองครั้งดังนั้นคุณจะซื้อมันทำ $ 0.60 จากนั้นคุณจะไม่คิดค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับถั่วลิสงเมื่อเวลาผ่านไป ดังนั้นจำนวนเงินสูงสุดของเงินที่คุณจะได้รับคือผลกำไรประมาณดอลลาร์จากก
(02:00) คนที่ซื้อถั่วลิสงของคุณ ดังนั้นคุณต้องมีความรอบคอบเพราะการเปลี่ยนแปลงพลวัตสำหรับวิธีคิดเกี่ยวกับการตลาดเช่นกัน หากคุณรู้ว่าลูกค้าปลายทางมีค่าเพียงอย่างเดียวในตอนท้ายของวันมีผลกำไรทั้งหมดเพียงหนึ่งดอลลาร์คุณควรใส่ถั่วลิสงของคุณไว้ที่ไหนสักแห่งคุณไม่ได้ทำการตลาดมากนักคุณไม่เห็นโฆษณาทีวีคุณไม่เห็นโฆษณา Facebook ไล่คุณขายถั่วลิสง พวกเขากำลังจะใส่ถั่วลิสงถัดจากเคาน์เตอร์ชำระเงินเพื่อให้คุณซื้อในนาทีสุดท้าย ในขณะที่ถ้าเรารู้ว่าคุณมีค่า 100,000 เราก็ยินดีที่จะทำงานมากมายเพื่อฝึกฝนคุณ ดังนั้นวงดนตรีของทิฟฟานี่หรือเครื่องประดับจะทำงานมากมายเพราะในฐานะผู้ให้บริการหรูหราถ้าเราสามารถทำให้แน่ใจว่าคุณเชื่อว่านาฬิกาในฝันของคุณเป็นนาฬิกา Rolex ดังนั้นฉันจึงอยู่ที่ F1 และจากนั้นคุณดู F1 พวกเขามี Rolex ทำไม พวกเขารู้สึกว่ามันคุ้มค่าเพราะพวกเขารู้สึกเหมือนคนประเภทที่ดู F1 ในที่สุดพวกเขาก็จะเติบโตขึ้นมาเพื่อซื้อ Rolex ดังนั้นพวกเขาจึงยินดีที่จะใช้การตลาดแบบนั้นแม้ว่าจะไม่มีประโยชน์ที่วัดได้
(02:53) ไม่มีใครดูโฆษณาหน้าการแข่งขัน F1 และพูดว่า "ว้าวฉันต้องซื้อนาฬิกา Rolex F1 ของฉันตอนนี้" ทำให้ไม่มีความรู้สึกโดยสิ้นเชิง แต่ Rolex มีอยู่ทุกที่ในนั้น สิ่งเดียวกันสำหรับการตลาดที่หรูหราของคุณการตลาดแบรนด์ทั้งหมดของคุณโฆษณาไลฟ์สไตล์ของคุณ ถ้าคุณไปสนามบินคุณจะเห็น Ana de Armas เธอยุ่งอยู่กับการโฆษณาน้ำหอมหลายแห่งหรือแบรนด์เครื่องประดับและอื่น ๆ
(03:15) ดังนั้นจงรอบคอบเพราะคุณอยู่ที่สนามบินคุณไม่ได้อยู่ที่นั่นเพื่อซื้อกระเป๋าหรือเครื่องประดับทันที ดังนั้นอีกครั้งพวกเขายินดีที่จะใช้เงินทั้งหมดนั้นเพราะพวกเขาเต็มใจที่จะทำการตลาดล่วงหน้าหนึ่งปีห้าปีก่อนสิบปีก่อนที่คุณจะตัดสินใจซื้อมันในที่สุด ดังนั้นจึงมีการตลาดการขายค่าใช้จ่ายบนเครื่องบินและการขัดสีที่เกิดขึ้น
(03:34) คุณจะคิดกับตัวเองเรากำลังมองหาการตลาดแบบออร์แกนิกหรือไม่? มีคนอ้างถึงคุณ เป็นสิ่งที่มีการตลาดที่จ่ายเงินหรือไม่? เรายังพูดถึงการขาย หากคุณดูพนักงานขายสำหรับ Hermes หรือกระเป๋า Birkin ของคุณหรืออะไรก็ตามคุณจะเห็นว่ามีกระบวนการขายที่ทางเทคนิคพวกเขาดูเหมือนการสนับสนุนลูกค้า แต่จริงๆแล้วพวกเขาได้รับค่าตอบแทน พวกเขาอยู่ที่นั่นเพื่อขายประสบการณ์ที่พวกเขามีเช่นกัน และเราพูดถึง onboarding คือเมื่อคุณซื้อของที่อยู่ที่นั่นคุณต้องขึ้นเครื่อง
(04:01) มีการสนับสนุนลูกค้าแบบไดนามิก มีค่าใช้จ่ายที่แท้จริง และแน่นอนแม้ว่าคุณจะทำงานทุกอย่างพวกเขาอาจจะหรือไม่ตามมาตลอดทางและพวกเขาจะไม่ได้อยู่กับคุณกับคนที่จะอยู่กับคุณจริง ๆ ดังนั้นสำหรับ บริษัท ในชีวิตจริงนี้หม้อทองคือ 100,000 ต่อลูกค้า แต่สิ่งที่สำคัญคือแม้ว่ามันจะเป็นหม้อทองที่พวกเขาใช้จ่ายประมาณ $ 5,000 ในการตลาดและจากนั้นพวกเขาใช้จ่ายประมาณ $ 1,000 ในการขาย แต่พวกเขาใช้จ่ายประมาณ $ 1,000
(04:35) ดังนั้นจึงมีค่าใช้จ่ายทั้งหมดประมาณ $ 7,000 สำหรับ บริษัท ประเภทนี้ และเหตุผลที่สำคัญคือถ้าคุณมีหม้อทองคำที่ประมาณ $ 100,000 แต่คุณใช้จ่ายประมาณ $ 7,000 เพื่อรับสิ่งนั้นนั่นหมายความว่าคุณกำลังทำประมาณ 12 ถึง 20 เท่า ทุกๆ 7,000 ฉันใช้จ่ายฉันจะได้รับเงินประมาณ $ 100,000 ใช่ไหม? และคุณจะได้รับเงินคืนภายใน 12 เดือนเพราะค่าใช้จ่ายของคุณอยู่ที่ประมาณ 7,000 แต่ภายในปีแรกคุณจะได้รับ (05:00) 10,000 เพื่อรับเงินคืนภายใน 12 เดือน และผลที่ตามมาก็คือ บริษัท นี้โดยทั่วไปแล้วจะใส่เงินหนึ่งดอลลาร์ในทุก ๆ ดอลลาร์ที่พวกเขานำไปสู่การตลาดหรือยอดขายกลับมา 15 ครั้งในที่สุด
(05:12) ตอนนี้มันอาจจะไม่กลับมาทันที แต่ 15 จะปรากฏขึ้นในอีก 2,3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10 ปี ดังนั้นทุกดอลลาร์ที่พวกเขาใส่จะได้รับ $ 15 คืน และนี่คือความมหัศจรรย์ของการเริ่มต้นคือเรารู้ว่าถ้า บริษัท ของคุณทุกดอลลาร์ที่คุณใส่ได้รับ 15 คืนแล้วเราควรไปใช่ไหม? ถ้าคุณไปที่คาสิโนตอนนี้และถ้าคุณสามารถดีกว่าคนอื่น ๆ สำหรับแบล็คแจ็คเพราะคุณโกงคุณแค่โกงคุณจะนับการ์ดคุณจะโกงได้ดีขึ้นเล็กน้อยคุณก็รู้ว่าคนอื่น ๆ และถ้าคุณทำ 52 %
(05:47) จากนั้นผู้คนจะให้เงินหลายล้านดอลลาร์แก่คุณเพื่อไปที่คาสิโนและเล่นต่อไปเรื่อย ๆ 51%, 52%เพราะพวกเขารู้ว่าทุกครั้งที่คุณเล่นคุณจะได้รับอีก 1%และนั่นคือเหตุผลที่เกิดขึ้นใช่ไหม? ดังนั้นหากคุณนับไพ่หลังจากที่คุณทำได้ดีเกินไปที่แบล็คแจ็คสักพักคาสิโนจะเตะคุณออกไปเพราะคุณควรจะชนะ 49%, 48% แม้จะเป็นผู้เล่นที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ดังนั้นหากคุณรู้ว่าถ้าคุณได้รับเงินดอลลาร์คุณจะได้รับ $ 15 คืนผู้คนก็เต็มใจที่จะให้เงินหลายล้านดอลลาร์แก่ใครก็ตามที่ได้รับ 51% ของแบล็คแจ็คเราควรจะนำเงินหลายล้านดอลลาร์เข้าไปใน บริษัท ที่คุณใส่ $ 1
(06:23) และอย่างนั้น Blitzscaling เป็นวลีที่เรามี ดังนั้น Uber จึงเชื่อว่าพวกเขามี blitzscale ดังนั้นพวกเขาจึงนำ $ 1 ลงไปในสิ่งที่เราเห็นว่า Uber สำหรับทุก ๆ ดอลลาร์ที่คุณใส่ในที่สุดพวกเขาก็กลับมาห้าดอลลาร์ ดังนั้นพวกเขาจึงระดมเงินจำนวนหนึ่งพวกเขาได้รับเงินหลายพันล้านดอลลาร์และตอนนี้ Uber เป็น บริษัท มหาชน แต่ตลอดระยะเวลาการระดมทุนของพวกเขาทุกดอลลาร์ที่คุณใส่ห้าดอลลาร์
(06:43) และเมื่อพวกเขารู้ว่าพวกเขามีเครื่องเงินสดนั้นสิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้คือมี blitzscale ดังนั้นพวกเขาจึงขยายตัวอย่างก้าวร้าวพวกเขาต้องการคัดลอกและวางมันไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ไปยังประเทศจีนไปยังรัสเซียตะวันออกกลาง ในที่สุดพวกเขาก็หายไปเพราะพวกเขาไม่มีเอฟเฟกต์เครือข่าย ดังนั้นพวกเขาจึงออก สิ่งเดียวกันสำหรับ Gojek และ Grab (07:00) Gojek เพิ่งออกจากเวียดนาม ดังนั้นพวกเขาจึงใช้เงิน 200 ล้านดอลลาร์เพราะพวกเขาต้องการนำเงินเข้ามาเพราะพวกเขาเชื่อว่าหากพวกเขาใส่เงิน 200 ล้านดอลลาร์ในที่สุดพวกเขาจะได้รับเงินคืน 200 ล้านดอลลาร์หรือพันล้านดอลลาร์ แต่เนื่องจากเศรษฐศาสตร์ที่ไม่ได้ผลสำหรับพวกเขาอาจเป็นเพราะบางคนแย้งว่าพวกเขาไม่ได้ใช้เงินมากพอพวกเขาควรใส่เงินมากกว่าคว้า ดังนั้นพวกเขาควรจะกลายเป็นอันดับหนึ่งจากนั้นพวกเขาจะได้รับเงินจากระบบ แต่บางคนบอกว่าพวกเขาอนุรักษ์นิยมมากเกินไปและคนอื่น ๆ บอกว่าพวกเขาก้าวร้าวเกินไปและพวกเขาควรจะออกก่อนและไม่ใช้จ่าย $ 200 ล้านเพื่อรับ $ 0 ในตอนท้ายของวัน
(07:31) ดังนั้น blitzscaling นั้นซับซ้อนมากและหลายคนในอนาคตจะถกเถียงกันในที่สุดเพราะบางคนพูดโดยทั่วไปว่าเราทำเงินตอนนี้ เราจำเป็นต้องขยายอย่างจริงจังเพราะตอนนี้โอกาสที่จะทำเช่นนั้นก่อนที่คู่แข่งของเราจะตื่นขึ้นมา และเราต้องทำเช่นนั้นอย่างก้าวร้าวที่สุดเท่าที่จะทำได้
(07:46) จากนั้นใครบางคนในห้องจะเป็นเหมือน "นั่นโง่จริงๆเราต้องอนุรักษ์นิยมเราไม่ควรใส่เงินมาก" แล้วคุณจะเป็นเช่นนั้น "คุณเป็นคนขี้เกียจฉันไม่อยากจะเชื่อเลยว่าคุณไม่ต้องการที่จะลดลงเป็นสองเท่าฉันจะต่อสู้กับคุณฉันไม่อยากจะเชื่อเลยว่าคุณจะเสียเงินคู่แข่ง (08:00) ของเรามีคนอย่างคุณที่โง่
(08:04) และทันใดนั้นจะมีสองโกลิอัทต่อสู้กันเพื่อตลาดที่ไม่ได้ผลกำไรมาก จากนั้นเราจะพูดว่าเคล็ดลับคือถ้าโกลิอัทต้องการต่อสู้กับเราเราควรหาเงินได้มากขึ้นเพื่อที่เราจะได้โกลิอัท จากนั้นคุณจะพูดว่า "นั่นคือสิ่งที่โง่ที่สุดที่ฉันเคยได้ยิน" และจากนั้นพวกคุณทุกคนก็มีการต่อสู้ครั้งใหญ่และจากนั้นทีมการเงินของคุณนายธนาคารของคุณ VC ของคุณทุกคนมีข้อโต้แย้งนี้และฉันเห็นการโต้เถียงนี้เกิดขึ้นทุกเดือนตลอดเจ็ดปีที่ผ่านมา เช่นเดียวกับทุกเดือนฉันได้พบกับผู้ก่อตั้งหรือลงทุนในการเริ่มต้นหรือเรากำลังถกเถียงกันเป็นทีม ทุกเดือนเรากำลังตัดสินใจ เราควรปรับขนาดให้มากขึ้นหรือไม่? เร็วเกินไป? ก่อนกำหนด? เราเข้าใจเศรษฐศาสตร์หน่วยหรือไม่? คู่แข่งจะทำอะไร? และแท้จริงเราเพิ่งมีข้อโต้แย้งนี้เมื่อสองวันก่อนผู้ก่อตั้งขึ้นมาหาฉันและพูดว่าเจเรมีเราต้องการ blitzscale เพราะนี่เป็นโอกาสเพราะ AI Wave และคู่แข่งของเราจะฆ่าเราถ้าเราไม่ทำ
(08:56) และพวกเราทุกคนนั่งลงในตอนเช้าเขาพูดว่า "ฉันจะทำสิ่งนี้" และเขาก็ชอบฉันเปิดรอบวันนี้ฉันต้องการระดมทุนหนึ่งล้านดอลลาร์ให้เร็วขึ้นอย่างรวดเร็วก่อนรอบต่อไป และในตอนเช้าฉันก็ชอบคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ ในช่วงบ่ายฉันก็ชอบตอนเย็นฉันโทรหาทีม ฉันบอกว่าเราต้องทำการลงทุนนี้ เราบอกเขาว่าเราต้องการลงทุน จากนั้นเขาก็ส่งข้อความกลับมาและพูดว่าขอโทษรอบที่มีการกำหนดค่าใช้จ่ายมากเกินไป หรือทุกคนเห็นพ้องกันว่าฉันควรขยายระดับความก้าวร้าวเมื่ออายุ 21 ปีสำหรับการเริ่มต้น AI ของฉัน และตอนนี้เรากำลังยุ่งอยู่กับการโต้วาทีเพราะบทเรียนของฉันสำหรับฉันคือฉันควรจะเสนอให้ฉันว่าเขาต้องการที่จะ blitzscale ฉันควรจะก้าวร้าวมากขึ้นและฉันควรจะได้รับทันที มันเป็นความคิดที่ดีลองทำมันใส่การจัดสรรของฉันใส่เงินของฉัน แต่กลับกลายเป็นว่าฉันช้าเกินไปคุณรู้ไหมฉันไม่สามารถรอแปดชั่วโมงเพื่อคิดเกี่ยวกับมันและอะไรก็ตาม
(09:42) ดังนั้นเพราะ VCs อื่น ๆ ของเขาทั้งหมดพูดโดยทั่วไปฉันเห็นด้วยกับคุณคุณต้องขยายเร็วขึ้นก่อนที่คู่แข่งจะเข้ามาเพราะเขาอายุ 21 ปีเขาเข้าใจประชากรบางคนในพลวัต Gen Z นี้ เขายังเข้าใจว่าเขามีความคิดที่ดี เขามีความสัมพันธ์ที่ถูกต้อง ดังนั้นมันจะค่อนข้างน่าสนใจที่จะเห็นว่ามันเกิดขึ้นได้อย่างไร แต่มี blitzscaling ที่ดี แต่ (10:00) เราก็มี Blitzscaling เวอร์ชันเชิงลบเช่นกัน ดังนั้นด้วยเหตุนี้วิทยานิพนธ์หลักก็คือจากมุมมองของ VC คือถ้าการเริ่มต้นสามารถใส่ $ 1 ในและในที่สุดก็ได้รับ $ 15 กลับมาแล้วฉันควรใส่ $ 10 ล้านและฉันควรได้รับ 150 ล้านคืนใช่ไหม?
(10:15) และฉันคิดว่านั่นเป็นจุดสำคัญของฝั่ง VC และฉันคิดว่านั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมมันถึงน่าตื่นเต้นและเป็นเหตุผลว่าทำไมฉันถึงได้เห็นผู้คนมากมายที่อยู่ในด้านการเงินในที่สุดก็เข้ามาใน VC เพราะพวกเขาชอบคุณรู้ไหมฉันไม่สนใจเรื่องประวัติศาสตร์ ฉันสนใจเกี่ยวกับอนาคต ฉันมาที่นี่เกี่ยวกับการเดิมพันที่ก้าวร้าวเพื่อเป็นคาวบอยในการเล่นโป๊กเกอร์และฉันต้องการเดิมพันนั้น แต่ฉันคิดว่าเรารู้ว่ามีหลาย บริษัท ที่เราใส่เงิน $ 10 ล้านและเราได้รับ 0 คืน ตัวอย่างเช่นเราได้พูดคุยกันในอดีต แต่พวกเราหลายคนจำสงครามแบ่งปันจักรยานได้ ดังนั้นโปรดจำไว้ว่าจักรยานเหล่านั้นทั้งหมดที่ซ้อนขึ้น ดังนั้น VC จีนเหล่านี้ทั้งหมดได้รับการสนับสนุนดังนั้นจึงมี บริษัท สตาร์ทอัพที่ได้รับการสนับสนุน VC ที่วางจักรยานทุกที่ มีคู่แข่งจีนที่ได้รับการสนับสนุนจาก VC เพราะพวกเขาเป็นเหมือน Uber พวกเขาเป็นเหมือนรอเราทำให้เศรษฐศาสตร์หน่วยทำงานในประเทศจีนเพื่อแบ่งปันจักรยานใช่ไหม? เหล่านั้น
(11:00) พวกเขามีจักรยาน และทั้งหมดของพวกเขาทั้งหมดเชื่อมต่อกันในสิงคโปร์ ดังนั้นเราจำเป็นต้อง blitzscale เราจำเป็นต้องขยายไปยังสิงคโปร์และรับตลาด และสิ่งที่ตลกคือผู้ก่อตั้งเขาเป็นชาวพม่าสิงคโปร์และเขาจบการศึกษาเขาเป็นรุ่นพี่และเขาจบการศึกษาและเขาก็บอกว่าฉันจะเปิดตัว บริษัท นี้ และเขาไม่มีเงิน VC เพราะไม่มี VC เชื่อในตัวเขาว่าเขาจะทำมัน และในที่สุดเขาก็ยังคงเติบโตกองเรือขนาดเล็กของเขาและเขาก็หาจักรยาน ฯลฯ และในที่สุด VC ก็เสนอเงินให้เขา แต่ VC พูดถึงเรื่องโง่ ๆ ที่เขาไม่เห็นด้วยในกลยุทธ์ดังนั้นเขาจึงบอกว่าไม่มี VC สิ่งสำคัญคือผู้ชายคนนี้ระดมเงิน VC เป็นศูนย์และเขาเอาชนะทุกคนในสิงคโปร์ ดังนั้นใครก็ได้ของคุณซึ่งเป็นจักรยานสีเขียวที่คุณเห็นทุกที่ก่อตั้งโดยมหาวิทยาลัยอาวุโสนักศึกษาปีที่สี่ เขาบอกว่าฉันต้องการทำสิ่งนี้และเขาก็ออกไปปฏิบัติทุกคนโอเค? ดังนั้นเขาจึงออกไปใช้เงินหลายล้านดอลลาร์จักรยานอิสระคนจีน และตอนนี้เขารวย เขามีรถที่ดีมีบ้านที่ดี พวกคุณเห็นการศึกษาของ Zenith เขาสร้างธุรกิจล้านดอลลาร์แล้ว เราเห็น Htay ผู้สร้างธุรกิจหนึ่งล้านดอลลาร์ มีมหาวิทยาลัยที่ประสบความสำเร็จมากมาย
(12:00) นักเรียนที่ออกไปประสบความสำเร็จในที่สุดและสร้างธุรกิจเหล่านี้ แต่ฉันคิดว่าเราต้องรอบคอบ แต่ในกรณีนี้ใน HTAY เขายกเงินทุนเป็นศูนย์ มุมมองของเขาคือ บริษัท อื่น ๆ กำลังโง่ พวกเขาได้รับเงินมากเกินไป จากนั้นเราจะดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการอยู่ได้นานกว่าพวกเขา ดังนั้นการแข่งขันมากมายเกี่ยวกับวิธีนั้น
(12:17) ขอบคุณที่ฟัง Brave หากคุณสนุกกับตอนนี้โปรดแบ่งปันพอดคาสต์กับเพื่อนและเพื่อนร่วมงานของคุณ เราขอขอบคุณที่คุณออกจากการให้คะแนนหรือตรวจสอบไปที่ www Bravesea com สำหรับเนื้อหาสมาชิกทรัพยากรและชุมชน อยู่ให้ดีและอยู่ในความกล้าหาญ