Bradian Muliadi: วิสัยทัศน์ที่ดื้อ

"โดยส่วนตัวแล้วฉันไม่ชอบคำว่า" ผู้ประกอบการอนุกรม "จริง ๆ แล้วการเริ่มต้นจากศูนย์ถึงหนึ่งนั้นยากมากจริงๆมันเป็นสิ่งที่น่าเบื่อสุด ๆ ที่วันแรก ๆ ... และการเริ่มต้นนั้นเป็นส่วนที่ยากที่สุดและความหมายของผู้ประกอบการในการสร้างเครือข่าย นี่คือเหตุผลที่ฉันเชื่อมั่นในการสร้างสิ่งที่ยั่งยืนและระยะยาวและไม่เพียง แต่เริ่มต้นจากศูนย์ซ้ำแล้วซ้ำอีกในฐานะผู้ประกอบการอนุกรม " - Bradian Muliadi

Bradian เป็นผู้ก่อตั้งร่วมและซีอีโอของ Hawksight.co ผู้ช่วยการค้า AI สำหรับนักลงทุนรายย่อยเพื่อทำการตัดสินใจลงทุนอย่างชาญฉลาดในหุ้น cryptocurrency และ Forex ผ่านสัญญาณการซื้อขายแบบ crowdsourced & AI-optimized สำหรับการร่วมทุนล่าสุดของเขาผู้ก่อตั้งการเริ่มต้นสามครั้งได้รับการสนับสนุนโดยนักเร่งความเร็ว Deeptech ระดับโลกที่เรียกว่าผู้ประกอบการก่อน แต่ก่อนหน้านี้ Bradian ได้ทำธุรกิจเทคโนโลยีระดับโลกจากอินโดนีเซียซึ่งเป็นหนึ่งในนั้น

หลังจากดื่มด่ำกับการเริ่มต้น B2B ในลอสแองเจลิสและสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีสาขาเศรษฐศาสตร์ธุรกิจจาก มหาวิทยาลัยแคลิฟอร์เนียลอสแองเจลิส (UCLA), Bradian กลับไปจาการ์ตาเพื่อร่วมก่อตั้ง บริษัท

ด้วยการมุ่งเน้นไปที่ผลกระทบที่ปรับขนาดได้และเป็นระดับโลกตั้งแต่วันแรก Bradian จึงก่อตั้งซอฟต์แวร์การวิเคราะห์ทางสังคม-เป็นบริการ (SaaS) สำหรับ Instagram และ Tiktok Analytics กับทีม All-Indonesian

วันนี้ Bradian ตั้งอยู่ที่สิงคโปร์ในขณะที่สร้างทีมที่กระจายจากระยะไกลทั่วอเมริกาเหนือยุโรปและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เพื่อเพิ่มระดับ ความ น่า เกรงขาม

ตอนนี้ผลิตโดย Kyle Ong

โปรดส่งต่อข้อมูลเชิงลึกหรือเชิญเพื่อน ๆ ที่ https://whatsapp.com/channel/0029VAKR55x6bieluevkn02e

Jeremy Au (00:01): 

เฮ้ Bradian ดีที่มีคุณในการแสดง 

Bradian Muliadi (00:03): สวัสดีเจเรมี ยินดีที่ได้อยู่ที่นี่ 

Jeremy Au (00:06): 

เป็นเรื่องดีที่ได้เห็นผู้ก่อตั้ง Serial อีกคนที่นี่ในรายการนี้เพราะมีหลายอย่างที่ฉันต้องการพูดคุยกับคุณไม่เพียง แต่เกี่ยวกับการเริ่มต้นที่ผ่านมาของคุณเท่านั้น แต่ยังเริ่มต้นการเริ่มต้นในปัจจุบันของคุณ แต่ฉันก็คิดว่าสิ่งที่คุณได้เรียนรู้ระหว่างทางถูกต้องในฐานะผู้ก่อตั้งนอกเวลา ดังนั้นเราจะเข้าไปในนั้นอย่างแน่นอน 

Bradian Muliadi (00:31): ฟังดูดี ชอบที่จะแลกเปลี่ยนข้อมูลเชิงลึกที่นี่ 

Jeremy Au (00:34): Bradian บอกเราเล็กน้อยว่าคุณเป็นใคร บอกเราเกี่ยวกับการเดินทางอย่างมืออาชีพของคุณสำหรับผู้ที่ยังไม่รู้จักคุณ

Bradian Muliadi (00:40): 

แน่นอน. จะทำ ดังนั้นฉันชื่อ Bradian ฉันเป็นชาวอินโดนีเซียและเป็นผู้ก่อตั้งสามครั้ง ดังนั้นการเริ่มต้นครั้งแรก ... ฉันขายการเริ่มต้นครั้งที่สองที่ฉันปรับสัดส่วนเพื่อผลกำไร และการเริ่มต้นครั้งสุดท้ายที่ฉันกำลังทำอยู่ตอนนี้แดกดันเป็นครั้งแรกที่ฉันกำลังสร้างสิ่งที่ได้รับการสนับสนุน 

ดังนั้นถ้าฉันย้อนเวลากลับไปสักครู่ฉันได้รับการเลี้ยงดูในเมืองชั้นสองในอินโดนีเซียชื่อเมเดนไปโรงเรียนมัธยมในสิงคโปร์ใช้เวลาหนึ่งปีช่องว่างในเซี่ยงไฮ้และจบลงที่ลอสแองเจลิสเพื่อศึกษาเศรษฐศาสตร์ธุรกิจในยูซีแอลเอ ฉันมาจากครอบครัวผู้ประกอบการดังนั้นฉันจึงรู้อยู่เสมอว่าฉันต้องการเป็นผู้ประกอบการด้วยตัวเองด้วย และการสัมผัสกับฉากเทคโนโลยีทั้งหมดในลอสแองเจลิส แต่ในด้าน B2B มากขึ้นในอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพและเทคโนโลยีสื่อนั่นคือสิ่งที่เป็นแรงบันดาลใจให้ฉันกลับมาที่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้และเริ่มต้นบางสิ่งด้วยตัวเองหรือด้วยตัวเอง 

ดังนั้นเมื่อฉันกลับมาฉันอยู่ระหว่างสิงคโปร์และจาการ์ตาร่วมก่อตั้งการเริ่มต้นการตลาดที่มีอิทธิพลกับผู้ร่วมก่อตั้งจาก UCLA เติบโตขึ้นเป็นเวลาสามปีเพื่อเป็นแพลตฟอร์มผู้มีอิทธิพลที่ใหญ่ที่สุดในอินโดนีเซียก่อนที่จะขายในปี 2562 

และหลังจากนั้นหลังจากนั้นฉันก็ตกหลุมรักพื้นที่ SaaS ฉันชอบความคิดในการสร้างสิ่งที่ปรับขนาดได้ทั่วโลกและมีผลกระทบที่มีความหมายทั่วโลกและความคิดที่จะสร้างเพียงครั้งเดียวและขายพันครั้ง และนั่นคือสิ่งที่นำฉันไปสู่กิจการปัจจุบันของฉันซึ่งเป็น Hawksight ซึ่งเป็นผู้ช่วยการค้า AI ที่ช่วยให้นักลงทุนรายย่อยตัดสินใจลงทุนอย่างชาญฉลาด 

Jeremy Au (02:30): ยอดเยี่ยม นั่นช่างเหลือเชื่อและเข้าสู่โรดิโอเป็นครั้งที่สาม ขวา. ดังนั้นก่อนที่เราจะทำเช่นนั้นคุณเรียนที่ UCLA และงานสองสามครั้งแรกที่คุณรับทั้งหมดในโลกการเงิน ขวา? 

Bradian Muliadi (02:30): 

ใช่. 

Jeremy Au (02:47): Sinarmas Securities, L Catterton, JP Morgan ในฐานะนายธนาคารเพื่อการลงทุน แล้วทำไมคุณถึงเลือกทำงานชุดนี้? 

Bradian Muliadi (02:58): 

แน่นอน. ดังนั้นมันเป็นแผนงานที่น่าเบื่อหน่ายมาก ฉันต้องการไปให้คำปรึกษาและธนาคารและด้วยเหตุผลบางอย่างฉันได้รับข้อเสนอธนาคารเสมอ แต่ไม่ใช่ที่ปรึกษา ไม่แน่ใจว่าทำไม และฉันก็ชอบความคิดที่จะดื่มด่ำกับตัวเองในอุตสาหกรรมที่แตกต่างกันมากที่สุดเพราะฉันรู้ว่าเป้าหมายสุดท้ายคือการสร้างบางสิ่งบางอย่างในพื้นที่เทคโนโลยีซึ่งอาจตกอยู่ในประเภทอุตสาหกรรมที่แตกต่างกันเช่นกัน ขวา. ดังนั้นฉันต้องการที่จะเปิดเผยตัวเองกับอุตสาหกรรมที่แตกต่างกันทั้งหมดของพวกเขาและเชื่อมต่อจุดต่าง ๆ จากที่นั่นเพื่อระบุช่องว่างและโอกาสของตลาด 

แต่ถ้าฉันอาจเพิ่มคำถามนั้นเล็กน้อยมันทำให้ฉันเริ่มต้นการเริ่มต้นออกจากวิทยาลัยได้อยู่ในโลกธุรกิจมาระยะหนึ่งแล้วฉันก็รู้ว่ามันไม่ได้เกี่ยวกับการรู้เมื่อคุณพร้อมหรือจับเวลาตัวเองเหมือน "โอ้ฉันจะทำงานสองปี ฉันคิดว่ามันไม่เกี่ยวกับเรื่องนั้นมันเกี่ยวกับเมื่อมีโอกาสเกิดขึ้นและไม่ว่าคุณจะพร้อมหรือไม่คุณเพียงแค่ต้องกระโดดขึ้นไป 

Jeremy Au (04:02): ใช่ ดังนั้นคุณจึงตัดสินใจที่จะข้ามโอกาสนี้เรียกว่า Iconreel ขวา. แล้วมันเกิดขึ้นได้อย่างไร? 

Bradian Muliadi (04:10): 

นั่นเป็นช่วงเวลาแห่งความสงบสุข ดังนั้นฉันและผู้ร่วมก่อตั้งของฉันเรากลับไปสิงคโปร์แล้วย้ายไปจาการ์ตา เรากำลังทดลองกับแนวคิดการเริ่มต้นที่แตกต่างกันหนึ่งในนั้นคือร้านขายของชำออนไลน์ทุกสิ่ง นั่นคือตอนที่ Instacart, HappyFresh, Honestbee, Redmart พวกเขาทุกคนต่างก็คลั่ง ดังนั้นเราจึงเริ่มต้นด้วยสิ่งนั้นและมันก็เป็นจุดหมุนที่ตลกมากเช่นเดียวกับที่เราหมุนจากร้านขายของชำออนไลน์ไปจนถึงการตลาดที่มีอิทธิพลซึ่งดูเหมือนว่าไม่มีซับในสีเงินหรือการเชื่อมต่อที่นั่น 

แต่สิ่งที่เกิดขึ้นจริงคือในปี 2559 เราได้เห็นการเพิ่มขึ้นของการตลาดที่มีอิทธิพลในอินโดนีเซียซึ่งค่อนข้างหลังเมื่อเทียบกับประเทศอื่น ๆ เช่นในสหรัฐอเมริกาและจีนหรือแม้แต่ในสิงคโปร์ และสิ่งที่เริ่มต้นจากโครงการด้านข้างหรือสิ่งที่เราสร้างขึ้นเป็นเครื่องมือภายในเพื่อแชมป์การตลาดที่มีอิทธิพลสำหรับการเริ่มต้นร้านขายของชำออนไลน์ของเราหรือในอดีตสิ่งที่เริ่มต้นเป็นเครื่องมือที่กลายเป็นผลิตภัณฑ์และเรารู้ว่าสามารถทำการค้าในรูปแบบธุรกิจที่เติบโตเร็วขึ้นมาก เราไม่ต้องการที่จะทิ้งลูกบอลเช่นการเล่นกลระหว่างสิ่งต่าง ๆ มากมายและวางลูกบอลลงบนพวกเขาทั้งหมดเราตัดสินใจที่จะเป็นศูนย์และมุ่งเน้นไปอย่างน้อยการเริ่มต้นที่พบว่าตลาดผลิตภัณฑ์พอดีและปรับขนาดจากที่นั่น 

Jeremy Au (05:39): 

ว้าว. น่าทึ่งมาก การเป็นผู้ก่อตั้งครั้งแรกในเวลานั้นเป็นอย่างไร? มันน่ากลัว? มันสนุกไหม คุณไร้เดียงสาและคุณไม่รู้สึกแย่เกินไปที่จะเดินเข้ามา? เพราะในเวลานั้นมันก็เหมือนกับการเป็นผู้ก่อตั้งค่อนข้างชัดเจนจากบริเวณอ่าวใช่ทั้งสองประเภทของการศึกษาในระดับปริญญาตรี แต่มันก็ไม่ชัดเจนมากในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้แม้กระทั่งในรอบปี 2558, 2016 คุณจะแบ่งปันเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้หรือไม่? 

Bradian Muliadi (06:11): 

นี่จะเป็นความเห็นส่วนตัวมาก แต่โดยส่วนตัวแล้วฉันคิดว่าไม่มีใครอ่านจำเป็นต้องเริ่มต้นสิ่งของของตัวเองหรือกลายเป็นผู้ก่อตั้ง ดังนั้นมุมมองที่ตรงกันข้ามที่ฉันมีแทนที่จะเตรียมตัวในโลกธุรกิจหรือธุรกิจเทคโนโลยีอื่น ๆ ที่เป็นที่ยอมรับมากขึ้นคือฉันคิดว่าฉันต้องกระโดดเข้าไปในอวกาศโดยเร็วและทำผิดพลาดโดยเร็วที่สุดในช่วงแรก ๆ 

และถ้าฉันอาจเพิ่มเข้าไปเช่นกันฉันไม่ชอบคำว่า "ผู้ประกอบการอนุกรม" จริง ๆ แล้วเพราะการเริ่มต้นจากศูนย์ถึงหนึ่งเป็นเรื่องยากจริงๆ มันน่าเบื่อสุด ๆ ที่วันแรก ๆ ... และการเริ่มต้นเป็นส่วนที่ยากที่สุดเสมอ ดังนั้นความหมายแฝงของผู้ประกอบการอนุกรมจึงเป็นแนวคิดในการสร้างและขายหรือเริ่มต้นจากศูนย์เป็นหนึ่งศูนย์ถึงหนึ่งครั้ง ฉันชอบความคิดในการผสมผลิตภัณฑ์ที่เติบโตอย่างชาญฉลาดธุรกิจที่ชาญฉลาดการพัฒนาส่วนบุคคลที่ชาญฉลาดเงินทุนเครือข่ายและอื่น ๆ และนี่คือเหตุผลที่ฉันเชื่อมั่นในการสร้างสิ่งที่ยั่งยืนและระยะยาวและไม่เพียง แต่เริ่มต้นจากศูนย์ซ้ำแล้วซ้ำอีกในฐานะผู้ประกอบการต่อเนื่อง นั่นคือมุมมองส่วนตัวของฉันเกี่ยวกับสิ่งต่าง ๆ 

Jeremy Au (07:41): คุณเป็น บริษัท แรกของคุณและคุณชอบที่จะได้ซื้อมา ขวา. แล้วประสบการณ์นั้นเป็นอย่างไร? 

Bradian Muliadi (07:48): 

อีกครั้งเราใช้เส้นทางที่แปลกใหม่ เมื่อเราพบว่าตลาดผลิตภัณฑ์พอดีและการตลาดที่มีอิทธิพลนั้นเป็นการเล่นแบบ B2B หรือแผนงานมากขึ้นเราจัดการเพื่อรักษาความปลอดภัยให้กับลูกค้าองค์กรหลายแห่ง ดังนั้นเราจึงเป็นกระแสเงินสดที่ดีและผลกำไรและการเติบโตอย่างชาญฉลาด และเราไม่เห็นความเร่งด่วนในการระดมทุน แต่เราก็ฉวยโอกาสอย่างมาก ดังนั้นสิ่งที่เกิดขึ้นก็คือเมื่อเราเติบโตขึ้นก่อนอื่นเราได้ขยายไปสู่ตลาดที่อยู่ติดกันมากมายจากแพลตฟอร์มการตลาดที่มีอิทธิพลเราได้ขยายไปสู่ศูนย์บ่มเพาะที่มีอิทธิพลและจากนั้นก็เป็นแพลตฟอร์มการวิเคราะห์ทางสังคมซอฟต์แวร์ และเมื่อเราตระหนักว่าเราต้องการเร่งการเติบโตและการขยายตัวสู่ธุรกิจอื่น ๆ ที่อยู่ติดกันหรือตลาดอื่น ๆ ในระดับภูมิภาคเราตัดสินใจที่จะพูดคุยกับนักลงทุน และสิ่งที่เกิดขึ้นก็คือเมื่อเรารู้ว่ามีการแบ่งแยกที่ดีระหว่างนักลงทุนเชิงกลยุทธ์และนักลงทุนและพวกเขามีมุมมองที่แตกต่างกันมากเกี่ยวกับวิธีการที่ธุรกิจสามารถเติบโตได้ และเมื่อเรามีการพูดคุยกันอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับนักลงทุนเชิงกลยุทธ์นั่นคือเมื่อข้อเสนอการเข้าซื้อกิจการมาและนั่นคือเมื่อเราตระหนักว่า "เฮ้การประเมินค่าที่ดี" เราคิดว่าสิ่งนี้คุ้มค่าที่จะออก 

Jeremy Au (09:02): 

แล้วมันเป็นอย่างไร? ฉันหมายถึงหลังจากที่คุณผ่านประสบการณ์นั้นฉันยังจำได้ว่าขาย บริษัท และสำหรับคุณการขาย บริษัท เป็นประสบการณ์ที่หายากมากและมีคำแนะนำมากมาย คุณจะให้คำแนะนำอะไรให้ตัวเองกลับมาแล้วต้องผ่านกระบวนการซื้อกิจการนั้น? 

Bradian Muliadi (09:23): 

โดยส่วนตัวแล้วฉันคิดว่ามุ่งเน้นไปที่การสร้างธุรกิจที่ดีการสร้างทีมที่ดีผลิตภัณฑ์ที่ดีและธุรกิจที่ดีเพราะถ้าเป้าหมายสุดท้ายของคุณคือการขายหมดหรือเป้าหมายสุดท้ายของคุณคือการเสนอขายหุ้นหรืออะไรก็ตาม นั่นไม่ใช่จุดสนใจจริงๆ และในความเป็นจริงในระหว่างการอภิปรายเหล่านี้สำหรับการระดมทุนหรือแม้แต่การอภิปรายเพื่อออกจากธุรกิจนั่นไม่ใช่จุดสนใจของเราเรามุ่งเน้นไปที่การเติบโตของธุรกิจต่อไปและสิ่งต่าง ๆ ที่เกิดขึ้นตามธรรมชาติสำหรับเรา และด้วยความรู้สึกที่ฉันรู้สึกแดกดัน ... และนี่คือความศักดิ์สิทธิ์สำหรับตัวเองและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับตัวเราในฐานะผู้ประกอบการในขณะที่เราสร้างสิ่งต่าง ๆ ฉันรู้ว่าฉันชอบที่จะทำให้มือของฉันสกปรกในฐานะผู้ประกอบการและเป็นผู้ประกอบการ ฉันชอบความคิดที่จะมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันและสร้างธุรกิจเมื่อเทียบกับการลงทุนอย่างอดทนให้คำปรึกษาหรืออะไรก็ตาม ดังนั้นที่ด้านหลังศีรษะของฉันแม้ว่าเราจะสรุปการได้มาที่ด้านหลังศีรษะของฉันฉันคิดอยู่ตลอดเวลาว่า "จะเกิดอะไรขึ้นต่อไปฉันไม่อยากหยุดพักฉันไม่ต้องการหยุดพักหนึ่งหรือสองเดือน" ฉันอยากจะกระโดดตรงไปยังสิ่งที่ยิ่งใหญ่ต่อไป นั่นคือความคิดของฉันในตอนนั้นและนั่นคือเมื่อฉันรู้ว่าโอ้พื้นที่เริ่มต้นนั้นเหมาะสำหรับฉันจริงๆ 

และฉันชอบที่จะถามสิ่งนี้กับผู้ร่วมก่อตั้งคนอื่น ๆ เช่นกันฉันชอบถามว่า "ถ้าคุณมีโอกาสทำสิ่งนี้อีกครั้งคุณจะพบการเริ่มต้นอีกครั้งหรือคุณจะทำอย่างอื่นหรือไม่" และคำตอบมักจะเป็นสุดขั้วที่แตกต่างกันสองอย่างก็คือ "นรกไม่" หรือ "นรกใช่" และสำหรับฉันมันเป็น "นรกใช่" 

Jeremy Au (11:11): 

ดังนั้นคุณจึงไปจาก "Hell Yes" เพื่อก่อตั้ง บริษัท ตรงทันทีหลังจากนั้นถูกต้องซึ่งเป็น Analisa และคุณสร้างในวิธีที่แตกต่างกันมาก ดังนั้นฉันเดาว่าสำหรับสิ่งที่คุณจำได้คุณรู้ว่าคุณมี "นรกใช่" แต่คุณนำอะไรมาด้วยในแง่ของประสบการณ์ของคุณที่จะพูดฉันต้องการสร้าง analisa? และคุณก็สร้างมันด้วยวิธีที่แตกต่างกันมากเช่นกัน 

Bradian Muliadi (11:32): 

ใช่. เบื้องหลังสำหรับ Iconreel ในขั้นต้นเราต้องการสร้างแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์เป็นบริการซึ่งเป็นสิ่งที่เราสามารถสร้างในอินโดนีเซียและขยายทั่วโลก แต่สิ่งที่เรารู้ก็คือตลาดผลิตภัณฑ์พอดีนั้นอยู่ในด้านการบริการของสิ่งต่าง ๆ มากขึ้นและไม่ถูกหรือผิดมันเป็นเพียงแค่วิธีการที่ตลาดและพฤติกรรมผู้บริโภคเป็นผู้บริโภคสำหรับ Iconreel เป็นธุรกิจเหล่านี้ แต่ที่ด้านหลังศีรษะของฉันฉันเข้าใจดีไม่เคยผสมมุมมองส่วนตัวกับธุรกิจ แต่โดยส่วนตัวแล้วฉันต้องการสร้างสิ่งที่ปรับขนาดได้ทั่วโลกเสมอ ดังนั้นในขณะที่การปรับขนาดไอคอนฉันก็มองหาโอกาสในการสร้างแง่มุมการบริการบางอย่างของอุตสาหกรรมสังคมและการพาณิชย์หรือผู้มีอิทธิพลและนั่นคือสิ่งที่นำฉันไปสู่ ​​Analisa เพื่อสร้างแพลตฟอร์ม SaaS ที่สามารถขยายทั่วโลก 

Jeremy Au (12:34): 

ดังนั้นคุณกำลังสร้างธุรกิจระดับโลกนี้และคุณสร้างธุรกิจที่แตกต่างกันอย่างไร? ดังนั้นคุณพูดว่า "ฉันจะสร้างธุรกิจระดับโลกแทนที่จะเป็นธุรกิจระดับโลกแล้วคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับการสร้าง บริษัท ที่แตกต่างจากมุมมองของคุณในตอนนั้น? 

Bradian Muliadi (12:49): 

วิธีที่ฉันเข้าหามันแตกต่างกันไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ของการก่อตั้งบางสิ่งมาก่อน แต่มันก็ปรับตัวเข้ากับรูปแบบธุรกิจใหม่ที่สมบูรณ์ ตัวอย่างเช่นการสร้างสิ่งที่เป็น SaaS โดยเฉพาะอย่างยิ่งสิ่งที่เป็น SaaS แบบบริการตนเองมากขึ้นเมื่อเทียบกับ B2B Enterprise SaaS ฉันเข้าหามันในแบบที่มีความผอมเพรียวและคล่องตัวเมื่อเทียบกับการสร้างองค์กรที่กำลังสร้างแพลตฟอร์มขนาดใหญ่และสร้างทีมขายที่แข็งแกร่งและทีมผู้มีอิทธิพล นั่นเป็นวิธีที่แตกต่างกันมาก วิธีการสร้างธุรกิจ SaaS แบบบริการตนเองที่ปรับขนาดได้ฉันจะบอกว่ามีการให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์อย่างมากและทำให้เป็นภาษาท้องถิ่นในภูมิศาสตร์ที่แตกต่างกัน แต่มีประสิทธิผลและมีประสิทธิภาพมากเกี่ยวกับเรื่องนี้และทำให้แน่ใจว่าการจ้างงานใหม่ทุกครั้งสามารถสร้างผลกระทบทั่วโลก เช่นเดียวกับการมีผลกระทบที่ปรับขนาดได้และมีเอฟเฟกต์ทวีคูณที่ใหญ่ขึ้นอย่างไม่เป็นสัดส่วนและผลกระทบการผสมในแง่ของการปรับขนาดผลิตภัณฑ์ปรับขนาดการเติบโตไปยังหลายประเทศเมื่อเทียบกับที่ดีในตลาดเป้าหมายเริ่มต้นซึ่งเป็นอินโดนีเซีย 

Jeremy Au (14:13): คุณคิดว่าคุณไม่เข้าใจอะไร? ดูเหมือนจะมีบางอย่างที่คุณต้องทำคุณต้องทำอะไรคุณต้องไม่เข้าใจ?

Bradian Muliadi (14:20): 

เพราะเรากำลังสร้างธุรกิจ SaaS ที่เราต้องการขยายอย่างรวดเร็วทั่วโลกสิ่งที่ต้องไม่ได้รับการศึกษาคือการแสวงหาความสมบูรณ์แบบในแง่ของหลักการพาเรโตที่ไม่ได้ไป 100% แต่เพียง 80% 

โดยส่วนตัวแล้วฉันคิดว่านี่ไม่ใช่สิ่งที่ฉันอาจจะพูดนอกเรื่องนิดหน่อยไม่ได้เรียนรู้อะไรมากมาย แต่เรียนรู้สิ่งใหม่ ๆ ฉันคิดว่าการเติบโตของธุรกิจ SaaS ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่มันก็ตรงไปตรงมา ในตอนท้ายของวันมันเดือดลงไปเพียงสองสิ่งผลิตภัณฑ์และการเติบโต คุณสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีจริงๆปรับปรุงผลิตภัณฑ์และจากนั้นในแง่ของการเติบโตเพียงแค่ได้รับลูกค้าให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพิ่มยอดขายรักษาลูกค้า แต่จากนั้นสิ่งที่แตกต่างกันทั้งหมดกลยุทธ์ที่แตกต่างกันทั้งหมดเหล่านี้เพื่อผลักดันผลิตภัณฑ์ของเราและผลักดันการเติบโตของเราคุณต้อง จำกัด มันในทุกประเทศที่แตกต่างกัน 

และความจริงที่ว่าคุณต้องจัดการกับหลาย ๆ ประเทศแม้ว่าคุณจะต้องมุ่งเน้นระบุ "เอาชนะคุณในตลาด" และจัดลำดับความสำคัญความจริงที่ว่าคุณต้องจัดการกับคนจำนวนมากและตลาดมีขนาดใหญ่มากและคุณต้องเติบโตอย่างรวดเร็ว ดังนั้นมันจึงไม่เข้าใจวิธีการเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว การเปลี่ยนการรับรู้ของคุณอย่างรวดเร็วใน SaaS ซึ่งโลกนั้นแบนมากซึ่งค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายใกล้เคียงกับศูนย์คุณต้องย้ายเร็วขึ้น 

Jeremy Au (16:02): ใช่ การเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วมันเป็นเรื่องยากที่จะทำและมันเป็นเรื่องยากที่จะเรียนรู้และมันเป็นเรื่องยากที่จะรักษา 

ทำตลอดเวลา ขวา? 

Bradian Muliadi (16:09): ใช่ ใช่. 

Jeremy Au (16:11): และคราวนี้คุณตัดสินใจว่าคนนี้คุณจะสร้างผลกำไร ขวา? 

Bradian Muliadi (16:16): ใช่ 

Jeremy Au (16:16): ซึ่งเป็นการตัดสินใจที่แตกต่างกันมากเพราะคนแรกที่คุณตัดสินใจสร้างมันไม่ได้สร้างมันขึ้นมาเพื่อซื้อกิจการ แต่คุณสร้างมันขึ้นมา 

Bradian Muliadi (16:27): 

MM-HMM (ยืนยัน) 

Jeremy Au (16:27): ความคิดที่อยู่เบื้องหลังวิถีทางออกนั้นคืออะไร? 

Bradian Muliadi (16:30): 

ตกลง. ถ้าฉันอาจเพิ่มได้เช่นกันคนแรกในที่สุดมันก็เปลี่ยนทำกำไร แต่อันที่สองในแง่ของการสร้างมันเพื่อผลกำไรที่จะซื่อสัตย์จริงๆมันไม่ใช่เป้าหมายสุดท้ายหรือความตั้งใจ แต่มันเป็นเพียงผลธรรมชาติของผลิตภัณฑ์ที่เราสร้างขึ้น และเพียงแค่เดือดลงไปสู่เศรษฐศาสตร์ของต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าเมื่อเทียบกับมูลค่าตลอดอายุการใช้งานและระยะเวลาคืนทุนเราตระหนักว่าเราสามารถมีลางสังหรณ์และทฤษฎีหรือสมมติฐานในช่วงต้นว่าค่าใช้จ่ายการซื้อกิจการของลูกค้าหรือมูลค่าตลอดชีวิตจะเป็นอย่างไร แต่เราไม่เคยรู้จนกว่าเราจะลอง 

ช่วงเวลาที่เราออกสู่ตลาดด้วยสิ่งนั้นเราตระหนักว่าเศรษฐศาสตร์นั้นยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจที่ทำกำไรได้ และในแง่ของการปรับขนาดให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และสิ่งนี้จะขัดแย้งกับสิ่งที่ฉันพูดก่อนหน้านี้ แต่เราก็ตระหนักว่าแม้ว่าเราจะผลักดันให้มันเติบโตอย่างรวดเร็วอย่างรวดเร็วมันจะเปลี่ยนเศรษฐศาสตร์ของสิ่งต่าง ๆ สรุปธุรกิจนี้มีความเหมาะสมมากกว่าที่จะเติบโตอย่างยั่งยืนมีกำไรเมื่อเทียบกับการปรับขนาดของสายฟ้าแลบในราคาใด ๆ ที่ไม่มีประสิทธิภาพการเผาผลาญเงินและไม่ได้รับการวัดการเก็บรักษาหรืออัตรากำไรขั้นต้นของเราที่เราต้องการ ดังนั้นในแง่นั้นนั่นคือการตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเพื่อผลักดันให้มีการทำกำไรและทำให้เป็นตัวชี้วัด North Star ของเรา 

Jeremy Au (18:04): 

โอ้จริง ๆ แล้วลึกจริง ๆ ที่นี่เพราะคุณกำลังพูดอะไรบางอย่างที่คนส่วนใหญ่ไม่จำเป็นต้องได้รับอย่างเต็มที่ซึ่งก็คือและคุณยังคงพูดเรื่องนี้สองสามครั้งในตอนนี้ซึ่งถ้าคุณสร้างธุรกิจที่ยอดเยี่ยมสิ่งต่าง ๆ มากมายจะตามมาเส้นทางการเติบโตการตลาดสิ่งที่คุณต้องการ คุณจะต้องทำกำไรได้ในบางช่วงเวลาแม้ว่าคุณจะออกหรือได้รับการสนับสนุน VC หรือเติบโตอย่างเป็นธรรมชาติคุณก็ยังต้องมีสิ่งนั้นเป็นเหตุการณ์สำคัญที่คุณจะได้รับผลกระทบ นั่นเป็นเรื่องจริงที่นั่นจริงๆ และคุณอยู่ที่นั่นและคุณตัดสินใจที่จะสร้าง บริษัท อื่นให้ถูกต้องตลอดทาง คุณเคยหยุดพักหรือไม่? ฉันแค่อยากรู้อยากเห็น หรือคุณเห็นอะไรบางอย่างและคุณก็ไปหามัน 

Bradian Muliadi (18:56): 

นี่คือคำตอบที่แท้จริงและตรงไปตรงมาฉันสนุกกับกระบวนการจริง ๆ ฉันสนุกกับการเคลื่อนไหวที่รวดเร็วและรวดเร็วและรวดเร็วธรรมชาติของอุตสาหกรรมเทคโนโลยี และนั่นอาจเป็นเหตุผลว่าทำไมฉันถึงหยุดเคลื่อนไหวและฉันไม่สามารถหยุดสร้างได้ และนั่นคือเหตุผลที่ฉันไม่อยากหยุดพักจริงๆ และฉันก็ไม่เห็นว่ามันเป็นการหยุดพักเช่นกัน โดยส่วนตัวแล้วฉันคิดว่าฉันทำงานในจังหวะที่ยั่งยืนเป็นการส่วนตัวและเป็นมืออาชีพในการสร้างธุรกิจเพราะฉันสนุกกับมันจริงๆ ดังนั้นไม่ต้องหยุดพัก แต่ก็ไม่รู้สึกเหมือนน่าเบื่อเช่นกัน 

Jeremy Au (19:35): ก่อนที่เราจะเข้าสู่ Hawksight บอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับความหมายของคุณที่จะมีจังหวะที่ยั่งยืนที่คุณเพิ่งพูดถึง 

Bradian Muliadi (19:43): 

ฉันคิดว่าจะกลับไปที่หลักการแรกเช่นสิ่งที่ทำให้ฉันตื่นเต้นในแง่ของหนังสือที่ฉันอ่านข่าวที่ฉันอ่านสิ่งที่ฉันพูดถึงเมื่อฉันพบผู้คนเมื่อฉันมีการจับกาแฟกับเพื่อนหรือครอบครัวหรืออะไรฉันก็ชอบธรรมชาติที่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วของพื้นที่เทคโนโลยี เหมือนเมื่อมีคนพูดว่า "คุณอยู่ในพื้นที่เทคโนโลยีหรือไม่" หรือ "ทำไมคุณถึงชอบเทคโนโลยีมาก" ฉันคิดว่าเป็นเพราะคุณสามารถใช้เทคโนโลยีกับอุตสาหกรรมที่แตกต่างกันไม่ว่าจะเป็นในโลกการตลาดในโลกการเงินในโลกอสังหาริมทรัพย์ และบางทีนี่อาจกลับไปที่คำถามเริ่มต้นของคุณว่าทำไมฉันถึงอยู่ในธนาคารหรือทำไมฉันถึงอยากอยู่ในพื้นที่นั้นโดยเฉพาะหรือสมมติว่าในการลงทุนฉันชอบความคิดในการเชื่อมต่อจุดในอุตสาหกรรมที่แตกต่างกันทั้งหมด และเทคโนโลยีช่วยให้ฉันทำเช่นนั้นในลักษณะที่แตกต่างดูสิ่งต่าง ๆ ในมุมมองใหม่อย่างสมบูรณ์และสำรวจช่องว่างของตลาด 

Jeremy Au (20:55): 

ดังนั้นฉันคิดว่าคุณกำลังพูดถึงสองสิ่งที่ถูกต้องซึ่งก็คือคุณกำลังสร้าง บริษัท ที่คุณรักและสิ่งที่สองที่คุณบอกใบ้คือการสร้างมันในแบบที่คุณชอบหรือมีความพอดีซึ่งค่อนข้างน่าสนใจเพราะนั่นคือสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้ไปพร้อมกัน 

ในตอนท้ายของวันฉันคิดว่าฉันได้พบกับผู้ก่อตั้งจำนวนมากที่ไม่รักสิ่งที่พวกเขากำลังสร้างอย่างตรงไปตรงมาเพราะพวกเขาสร้างความคิดเพราะมันเป็นสิ่งที่จะทำเงินมันเป็นสิ่งที่สมเหตุสมผลมีช่องว่าง แต่พวกเขาไม่รักภารกิจจริง ๆ ฉันไม่ต้องการเรียกมันใช่หลักของมัน ขวา. 

ดังนั้นพวกเขาจึงพบสิ่งที่แตกต่างที่จะรักมัน ขวา. พวกเขาชอบด้านการระดมทุนของมันพวกเขาชอบการจัดการพนักงานหรือ บริษัท ที่สร้างด้านของมัน แต่แกนกลางไม่ได้อยู่ที่นั่น ขวา. และโดยพื้นฐานแล้วมันก็แยกออกจากกันเพราะนั่นคือเมื่อพวกเขารู้สึกว่าสมดุลนั้นสำคัญกว่าเล็กน้อยเพราะมีการแลกเปลี่ยนระหว่างการทำสิ่งที่คุณรักเมื่อเทียบกับ บริษัท ซึ่งไม่ใช่สิ่งที่คุณรักอย่างเต็มที่หรือมีจุดประสงค์หรือภารกิจที่ลึกซึ้ง ขวา. 

จากนั้นสิ่งที่สองที่พวกเขาพูดถึงมากมายก็เป็นส่วนหนึ่งของการสร้างในแบบที่ช่วยให้คุณมีคุณสามารถพูดสไตล์การจัดการได้ แต่ยังเป็นวิถีชีวิต ขวา. คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันเพิ่งพูด? 

Bradian Muliadi (22:15): 

ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องง่ายสำหรับผู้ก่อตั้งจำนวนมากที่จะเข้าไปในพื้นที่เทคโนโลยีหรืออุตสาหกรรมเฉพาะที่มีความคิดอุปาทานหรือสมมติฐานที่แข็งแกร่งหรือความคิดว่าสิ่งต่าง ๆ ควรเป็นอย่างไร แต่ในตอนท้ายของวันความจริงดิบคือไม่มีใครใส่ใจเกี่ยวกับสิ่งที่คุณคิดหรือคิดว่ามันควรจะเป็นอย่างไร ดังนั้นจึงเป็นกระบวนการและคุณต้องทำซ้ำและคุณต้องมีจิตใจที่คล่องตัวและเป็นหูทั้งหมด 

ดังนั้นการกลับไปที่สตาร์ทอัพก่อนหน้านี้ที่ฉันได้สร้างขึ้นใช่ฉันเข้าไปในอุตสาหกรรมโดยคิดว่าสิ่งต่าง ๆ ควรเป็นอย่างไร แต่ฉันลงเอยด้วยการปรับตัวให้เข้ากับวิธีการที่สิ่งต่าง ๆ เป็นตลาดที่ชาญฉลาดมีพฤติกรรมที่ชาญฉลาดนักเศรษฐศาสตร์ที่แท้จริงของอุตสาหกรรม หลายอย่างที่ฉันหรือไม่มีใครสามารถรู้จักได้โดยไม่ต้องดำน้ำเข้าสู่อุตสาหกรรมตั้งแต่แรก และนั่นก็กลับไปที่ทำไมฉันถึงอยากดำดิ่งตรงไปยังฉากเริ่มต้นเพราะฉันรู้ว่าทั้งในโลกธุรกิจฉันเดาว่าธุรกิจโดยทั่วไปคุณไม่มีทางรู้จนกว่าคุณจะพยายามและคุณต้องเชื่อใจกระบวนการและวนซ้ำไปตามทาง มันไม่เกี่ยวกับใครที่ฉลาดที่สุดหรือใครรู้ทุกอย่างมันเกี่ยวกับผู้ที่สามารถทำซ้ำทางไปสู่ความพอดีตามธรรมชาติของการเริ่มต้นในอุตสาหกรรมที่เหมาะสมและปรับขนาด 

Jeremy Au (23:47): 

ไม่รู้สึกอยากขาย? เช่นเดียวกับคุณกำลังขายสมมติฐานที่แข็งแกร่งของคุณในการเปลี่ยนแปลงอุตสาหกรรมเพื่อปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงของตลาดและผู้เล่นในตลาดในท้องถิ่น รู้สึกอยากขายหมดไหม? มีคนบอกคุณว่าคุณกำลังขายหมดหรือไม่? ผู้ก่อตั้งควรคิดอย่างไรเกี่ยวกับความรู้สึกของสิ่งเหล่านี้เป็นความเชื่อมั่นหลักของฉันเกี่ยวกับวิธีการทำงานในอนาคตเมื่อเทียบกับนี่คือความจริงในปัจจุบัน? 

Bradian Muliadi (24:16): 

ใช่. ฉันลืมไปว่าฉันอ่านที่ไหน แต่มันก็คอร์ดกับฉันจริงๆ มันเกี่ยวกับการดื้อรั้นกับวิสัยทัศน์ แต่ยืดหยุ่นกับการดำเนินการ ใช่คุณอาจขายในกลยุทธ์การเติบโตของคุณกรอบการดำเนินงานของคุณทิศทางเชิงกลยุทธ์และกลยุทธ์ของคุณ แต่ถ้าคุณเชื่อในวิสัยทัศน์อย่างแท้จริง ... และดื้อรั้นมันมีความหมายเชิงลบ แต่สมมติว่ามีความเชื่อมั่นสูงคุณมีความเชื่อมั่นในวิสัยทัศน์ของคุณ 

Jeremy Au (24:57): 

ว้าว. นั่นเป็นวลีที่ยอดเยี่ยมฉันต้องเริ่มพูดว่าเพราะฉันคิดว่านั่นเป็นประเด็นสำคัญของมันถูกต้องเหมือนความเชื่อมั่นและความดื้อรั้นสูงยังคงอยู่ในวิสัยทัศน์เกี่ยวกับสิ่งที่ควรจะเป็น แต่ยังยืดหยุ่นในการดำเนินการเพื่อไปที่นั่น 

Bradian Muliadi (25:12): ใช่ 

Jeremy Au (25:13): 

ดูเหมือนว่ามันจะเป็นเรื่องยากสำหรับคนที่จะได้รับ ขวา? ฉันหมายถึงทุกครั้งที่ฉันออกไปเที่ยวกับเพื่อนและแม้กระทั่งตัวฉันเองฉันพบว่าตัวเองเหมือนมันยากที่จะคลี่คลายแม้โดยส่วนตัววิสัยทัศน์ว่ามันควรทำงานอย่างไรกับวิธีที่เราเข้าใกล้ ขวา. ฉันไม่รู้. คุณมีเคล็ดลับเกี่ยวกับวิธีคิดอย่างไร? 

Bradian Muliadi (25:33): 

อานั่นยาก โดยส่วนตัวฉันคิดว่านั่นเป็นศิลปะมากกว่าวิทยาศาสตร์และฉันคิดว่ามันมาพร้อมกับประสบการณ์มีการตัดสินและสัญชาตญาณที่จะรู้ว่าเมื่อใดที่จะเชื่อใจเสียงของคุณเองเมื่อเทียบกับการฟังผู้อื่น และนี่คือหนึ่งในการวิพากษ์วิจารณ์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดผู้ก่อตั้งได้รับถูกต้องดื้อเกินไปหรือเชื่อมากเกินไปในตัวเองหรือธุรกิจหรืออะไรก็ตาม ดังนั้นจึงไม่มีคำตอบที่ถูกหรือผิด บางครั้งคุณต้องมีความเชื่อมั่นสูงในสิ่งที่คุณกำลังสร้าง แต่บางครั้ง ... บางครั้งไม่ใช่บางครั้งคุณต้องมีใจที่เปิดกว้างและฟังฟังนักลงทุนฟังลูกค้า 

เพราะในตอนท้ายของวันเมื่อคุณกำลังเริ่มต้นการเริ่มต้นมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายคนมีลูกค้าของคุณมีพนักงานหรือเพื่อนร่วมงานของคุณเพราะฉันไม่ชอบใช้คำว่าพนักงานและมีนักลงทุนหรือคู่ค้า และเหตุผลที่มันเป็นศิลปะมากกว่าวิทยาศาสตร์คือคุณต้องสมดุลลำดับความสำคัญของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเหล่านี้ทั้งหมด และนั่นมาพร้อมกับประสบการณ์และมีความรู้สึกและสัญชาตญาณที่น่าเชื่อถือ ใช่คุณสามารถขับเคลื่อนข้อมูลได้ แต่ในตอนท้ายของวันการขับเคลื่อนข้อมูลนั้นดูเป็นประวัติศาสตร์มากมันไม่ได้คิดไปข้างหน้า ใช่ฉันเดาว่ามันมาพร้อมกับประสบการณ์ซึ่งนำไปสู่การกลับไปที่ไม่มีวิธีอื่นในการเรียนรู้สิ่งนี้มากกว่าการดำน้ำที่ถูกต้อง 

Jeremy Au (27:02): 

ว้าว. ฉันคิดว่ามีความจริงมากมาย ขวา. และฉันก็จำได้เสมอว่าเมื่อใดก็ตามที่ฉันดื้อรั้นในความเชื่อมั่นสูง ... ฉันเดาว่าสิ่งที่แตกต่างเพียงอย่างเดียวคือไม่ว่าคุณจะถูกหรือผิดถูกต้องดังนั้นถ้าคุณพูดถูกมันเป็นความเชื่อมั่นสูงถ้าคุณต้องการอัปเดตมุมมองของคุณให้ถูกต้อง และฉันจำได้ว่าผู้นำการดำเนินงานนี้เขามักจะพูดอะไรบางอย่างที่เป็นเช่นนั้น "ตลาดบอกอะไรเรา" ขวา. และฉันก็ชอบ "ลูกค้าซื้ออะไรในบริการของเราจริง ๆ " ขวา. เช่น "ลูกค้าให้คำรับรองเกี่ยวกับอะไรกับเราจริง ๆ ?" ขวา. 

และฉันมักจะคิดว่านั่นเป็นวลีที่ดีเพราะฉันคิดว่าบางครั้งมันก็น่าเบื่อที่จะพูดเหมือนลูกค้าถูกต้องเสมอเพราะฉันไม่คิดว่ามันจำเป็น ... มันเป็นเรื่องละเอียดเกินไปมันเป็นรายบุคคลเกินไป แต่ฉันคิดว่าเมื่อคุณบอกว่าตลาดกำลังบอกอะไรเรามันเหมือนกับว่าเรากำลังตั้งค่าการซูมออกไปอีกเล็กน้อยเป็นเช่น "โอเคกลุ่มลูกค้าเหล่านี้ชอบผลิตภัณฑ์นี้" ถูกต้องและ "กลุ่มลูกค้าของเราไม่ชอบคุณสมบัตินี้" ฉันจำได้เสมอว่า ฉันรู้สึกขอบคุณมากสำหรับเขาที่เตือนฉันเสมอทุกครั้งที่เขาไม่เห็นด้วย 

Bradian Muliadi (28:11): ความขัดแย้งที่สร้างสรรค์คุณต้องการสิ่งนั้นเสมอ 

Jeremy Au (28:15): 

คุณกำลังสร้างอย่างน้อยในทั้งสอง บริษัท นี้เช่นกันปรัชญาความเป็นผู้นำของคุณ ขวา? ดังนั้นคุณแค่พูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้นิดหน่อยซึ่งเป็นเหมือนความขัดแย้งที่สร้างสรรค์ ไม่จำเป็นต้องเรียกพวกเขาว่าพนักงาน ขวา? 

Bradian Muliadi (28:15): ใช่ 

Jeremy Au (28:29): 

ใช่. แล้วคุณจะพูดอย่างไรในกรอบเวลานั้นปรัชญาความเป็นผู้นำของคุณเปลี่ยนไปอย่างไร เพราะเมื่อคุณออกมาครั้งแรกคุณไม่เคยเป็นผู้นำ บริษัท มาก่อนและครั้งแรกของคุณจะเข้ามาและจากนั้นคุณก็ปรับขนาดแล้วคุณก็ไปที่ บริษัท ที่สองของคุณแล้วคุณก็มีเงื่อนงำอีกเล็กน้อยจากนั้นคุณก็ปรับขนาดอีกครั้ง ดังนั้นคุณจะพูดว่าปรัชญาความเป็นผู้นำของคุณปรับขนาดในสองชุดของ บริษัท ทั้งสองนี้ได้อย่างไร? 

Bradian Muliadi (28:54): 

ดังนั้นตลอดหลายปีที่ผ่านมาฉันบอกว่าปรัชญาความเป็นผู้นำของฉันได้กลายเป็นคนใจกว้างมากขึ้นเรื่อย ๆ เพราะกลับมาอีกครั้งในกรอบการจัดลำดับความสำคัญในตอนแรกเมื่อคุณเริ่มต้นจากศูนย์ตั้งแต่เริ่มต้นจากศูนย์ และคุณก็ลงมือทำ ดังนั้นคุณจะแสดงเพียงฝ่ายเดียว แต่เมื่อคุณขยายทีมของคุณผลิตภัณฑ์ของคุณและผลิตภัณฑ์ของคุณกลายเป็นธุรกิจคุณมีลูกค้าและจากนั้นคุณมีนักลงทุนคุณจะรู้ว่าคุณต้องเปิดใจและฟังผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่แตกต่างกันและมุมมองที่แตกต่างกันทั้งหมด และจนถึงทุกวันนี้มันจะเป็นความท้าทายที่จะจัดลำดับความสำคัญของเสียงที่แตกต่างกันทั้งหมด 

ดังนั้นเมื่อย้อนกลับไปที่สไตล์ความเป็นผู้นำของฉันเปลี่ยนไปเมื่อเวลาผ่านไปฉันจะบอกว่ามันกลายเป็นความร่วมมือมากขึ้นเปิดใจมากขึ้นและคล่องตัวมากขึ้น แต่ยังต้องสร้างความสมดุลให้กับการจัดลำดับความสำคัญและการดำเนินการที่ชาญฉลาด หากคุณกำลังฟังทุกคนคุณไม่พอใจใคร และถ้าคุณพยายามทำให้ทุกคนพอใจมันจะทำให้สิ่งต่าง ๆ ช้าและไม่มีประสิทธิภาพ ประการแรกฟังทุกคน แต่ประการที่สองกระบวนการที่เป็นอิสระและสร้างการตัดสินของคุณเอง แต่ขั้นตอนแรกเป็นสิ่งสำคัญการฟังทุกคนก่อนก่อนที่คุณจะมีการตัดสินอิสระของคุณเอง 

Jeremy Au (30:34): 

ว้าว. นั่นเป็นเรื่องจริงมาก และฉันคิดว่าสิ่งที่คุณพูดคือฉันคิดว่าบ่อยครั้งที่ไม่ได้รับการยอมรับและฉันคิดว่าฉันไม่เข้าใจจริงๆคือฉันคิดว่าเมื่อคุณพบครั้งแรกคุณมีผู้ชมเพียงหนึ่งหรือสองคนโดยสุจริตคนหนึ่งคือลูกค้าและคนที่สองคือผู้ร่วมก่อตั้งของคุณ ขวา. 

Bradian Muliadi (30:51): ใช่ ใช่. 

Jeremy Au (30:51): 

และพวกเขามักจะซิงค์ถูกต้องเหมือนทุกอย่าง ดังนั้นมันจึงเป็นชุดของผู้ชมที่ค่อนข้างตรงไปตรงมา และฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่คุณพูดนั้นเป็นความจริงมากก็เหมือนกับว่าคุณมีผู้ชมอีกมากมายในช่วงเวลาที่คุณเริ่มปรับขนาดจากศูนย์เป็นหนึ่งถึงหนึ่งถึง 10 และจาก 10 ถึง 100 คืออย่างที่คุณพูดจำนวนพนักงานลูกค้าจำนวนมากขึ้นนักลงทุน 

และสิ่งหนึ่งที่ฉันมักจะคิดเกี่ยวกับบางครั้งเมื่อฉันบอกผู้คนเกี่ยวกับความท้าทายของการเป็นผู้นำคือข้อกำหนดของความเป็นผู้นำไม่ใช่การเติบโตของความต้องการเชิงเส้นมันเป็นชิ้นส่วนที่ทวีคูณเพราะคุณกำลังเผชิญปัญหา ขวา. แทนที่จะมีสองกลุ่มตอนนี้คุณมีสี่กลุ่มที่มีปริมาณมากขึ้น จากนั้นสี่กลุ่มเหล่านั้นคุณมีจำนวนมากขึ้น ขวา. ตอนนี้คุณมีพนักงาน 20 คนแทนที่จะเป็นศูนย์ ขวา. ตอนนี้คุณมีนักลงทุน 10 คนแทนที่จะเป็นศูนย์ ขวา. 

จากนั้นเห็นได้ชัดว่าสิ่งที่สามที่คุณพูดถึงคือคุณยังคงต้องรักษาคำพิพากษานั้นคุณภาพของการตัดสินใจแม้ว่าคุณจะได้รับจำนวนอินพุตและช่องสัญญาณที่คุณต้องจัดการ จากนั้นคุณยังต้องรักษาวัฏจักรการตัดสินหลักซึ่งเป็นเรื่องยาก ขวา. คุณป้องกันไม่ให้แกนนั้นออกจากการตัดสินได้อย่างไร? เพราะมันยาก ขวา? ฉันหมายถึงเหมือนทุกคนกำลังคุยกับคุณ ขวา. และบางคนก็เหมือนเติบโตเร็วขึ้นบางคนก็ช้าลง เพื่อนของคุณเป็นเหมือน "ทำสิ่งนี้" เพื่อนของคุณคือ "ทำอย่างนั้น" 

Bradian Muliadi (32:26): ใช่ 

Jeremy Au (32:27): 

มีเคล็ดลับหรือเคล็ดลับที่ดีเกี่ยวกับวิธีที่คุณรักษาการตัดสินการโทร? อาจจะมีนิสัยบางอย่างที่คุณทำหรือฮิวริสติกหรือวิธีการที่คุณลองหลังจากผ่านไปหนึ่งวันฟังทุกคนและคุณก็ชอบ "โอเคฉันต้องโทรหาเรื่องนี้" 

Bradian Muliadi (32:42): 

แน่นอน. ดังนั้นฉันจึงมีมุมมองหนึ่งเรื่องและเรื่องหนึ่งเกี่ยวกับเรื่องนี้ ดังนั้นมุมมองส่วนตัวของฉันคือคุณสมบัติไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ผลิตภัณฑ์ไม่ใช่ธุรกิจและธุรกิจไม่ใช่องค์กร ดังนั้นช่วงเวลาที่คุณเปลี่ยนจากธุรกิจไปสู่องค์กรและการปรับขนาดและขยายหรือยกตัวอย่าง "ปัญหาและปวดหัว" ทั้งหมดเหล่านั้นเพื่อขยายองค์กรคุณต้องขยายความเป็นผู้นำเช่นกัน ดังนั้นคุณต้องเพิ่มขีดความสามารถให้เพื่อนร่วมทีมเพื่อนร่วมงานของคุณในการตัดสินใจด้วยตนเอง และเพียงแค่มีกรอบบางอย่างว่าใครควรตัดสินใจประเภทของการตัดสินใจสมมติว่าใครควรตัดสินใจขั้นสุดท้ายในการเติบโตเมื่อเทียบกับการตัดสินใจขั้นสุดท้ายในการพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือการตัดสินใจขั้นสุดท้ายที่เกี่ยวข้องกับด้านการค้าของสิ่งต่าง ๆ หรือการระดมทุนของสิ่งต่าง ๆ ? 

ดังนั้นในตอนท้ายของวันผู้ร่วมก่อตั้งไม่สามารถเป็นคนที่จบลงหรือตัดสินใจทั้งหมด มันไม่สามารถปรับขนาดได้ดังนั้นคุณต้องช่วยให้เพื่อนร่วมงานของคุณทำเช่นนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลไหลขึ้นและการตัดสินใจไหลลงมา ไม่เพียง แต่สร้างเฟรมเวิร์กนั้น แต่ยังช่วยเพิ่มขีดความสามารถให้กับเพื่อนร่วมงานของคุณและสร้างแนวทางที่ชัดเจนมากว่าใครควรตัดสินใจในสิ่งที่คุณปรับขนาดองค์กร 

ฉันมีอุดมคติส่วนตัวนี้เกี่ยวกับวิธีการและคำหลักคือ "อุดมคติ" ในความเป็นจริงมันจะไม่เป็นเช่นนี้ 100% แต่อีกครั้งนี่เป็นเพียงมุมมองส่วนตัวมาก แต่องค์กรในอุดมคติเป็นองค์กรที่ไม่มีหัวซึ่งแม้จะไม่มีผู้ร่วมก่อตั้ง แต่ก็สามารถดำเนินการได้ด้วยตัวเองมันสามารถทำการตัดสินใจที่สำคัญด้วยตัวเองมันสามารถเติบโตได้ด้วยตัวเองเร่งและสำรวจโอกาสใหม่ ๆ หรือเติบโตในตลาดที่อยู่ติดกันด้วยตัวเอง ดังนั้นฉันจึงไล่ตามอุดมคตินั้นอย่างต่อเนื่องเพราะนั่นคือวิธีที่คุณปรับขนาดการตัดสินใจหรือขยายองค์กรนั่นคือเมื่อคุณรู้ว่าคุณไม่มีผลิตภัณฑ์ แต่คุณมีธุรกิจที่ยอดเยี่ยมและเป็นองค์กรที่สามารถเติบโตเป็นธุรกิจได้มากขึ้นในอนาคต 

และเรื่องราวส่วนตัวของฉันเกี่ยวกับการไว้วางใจสัญชาตญาณของคุณเองคือมีช่วงเวลาที่การตลาดที่มีอิทธิพลกำลังได้รับความนิยมหรือเพียงแค่การค้าทางสังคมโดยทั่วไปและนี่ก็กลับมาในสมัยก่อนวันแรก ๆ ของ Analisa และเมื่อเรายังคงสร้างไอคอน ดังนั้นเราจึงพูดกับนักลงทุนหลายคนและพวกเขาก็กระตือรือร้นที่จะลงทุนใน Iconreel โดยมีเงื่อนไขว่าเราได้นำรูปแบบธุรกิจไปใช้กับสิ่งที่ได้รับความนิยม และโดยไม่ต้องลงรายละเอียดของรูปแบบธุรกิจมันเป็นสิ่งที่เกี่ยวข้องกับการค้าทางสังคมการขายเพื่อสังคมการตลาดพันธมิตรสิ่งต่าง ๆ เช่นนั้น และเรามีลางสังหรณ์ซึ่งได้รับการตรวจสอบจากการทดลองภายในเช่นกันว่ารูปแบบธุรกิจเฉพาะไม่เหมาะกับวิถีการเติบโตในปัจจุบันหรือแผนงานผลิตภัณฑ์และเราคิดว่าเศรษฐศาสตร์ไม่สมเหตุสมผลเราคิดว่ามันไม่ยั่งยืนและเหนือสิ่งอื่นใดไม่มีการป้องกัน ใช่แล้วมันอาจจะเจ๋งมันอาจมีการเติบโตของไม้ฮอกกี้ในอีกสองปีข้างหน้า แต่ใน 3, 4, 5 ปีมันอาจจะกลับไปเป็นศูนย์ นั่นคือมุมมองบ้านของเราเกี่ยวกับสิ่งต่าง ๆ 

และมันก็เป็นเรื่องที่น่ากลัวเพราะเรามีนักลงทุนเหล่านี้บอกเราว่าพวกเขาจะใส่เงินในตัวเราและแม้ว่าเราจะทำกำไรได้แม้ว่าเราจะเป็นเงินที่ยั่งยืนในตัวเองก็คือออกซิเจนในการเริ่มต้นและคุณต้องการออกซิเจนมากขึ้น ขวา. ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากที่จะบอกว่าไม่และรุนแรงขึ้นเมื่อคุณได้ยินนักลงทุนเหล่านี้พูดว่า "โอเคเราจะให้ทุนแก่คู่แข่งของคุณและพวกเขาจะแข่งขันกับคุณเราจะเอาเงินหลายล้านดอลลาร์ในการเริ่มต้นอื่น ๆ เหล่านี้" ซึ่งในที่สุดพวกเขาก็ทำ 

และนี่เป็นอีกช่วงเวลาหนึ่งของความศักดิ์สิทธิ์สำหรับฉันเพราะลองนึกภาพสิ่งนี้ฉันนั่งดื่มกาแฟกับนักลงทุนเหล่านี้แบบตัวต่อตัวดังนั้นได้ยินสิ่งนี้ด้วยตนเองและเมื่อพวกเขาพูดว่า "เราจะให้เงินทุนหลายล้านดอลลาร์ให้กับคู่แข่งและแข่งขันกับคุณไม่มีอะไรเป็นส่วนตัวนี่คือธุรกิจ" ในช่วงสองวินาทีแรกบางทีฉันอาจจะเป็นเหมือน "โอ้ไม่ฉันตัดสินใจผิดหรือเปล่า?" ฉันไม่แน่ใจเกี่ยวกับตัวเอง และเป็นเรื่องดีที่จะถามตัวเองเป็นครั้งคราวหรือเพียงแค่สองวินาที แต่ทันทีเมื่อฉันกลับไปสู่ความเป็นจริงเสียงที่ด้านหลังศีรษะของฉันคือ "เอาล่ะนำมาเอาล่ะมาทำสิ่งนี้กันเถอะ" ชอบ "มาต่อสู้กันเถอะ" และนั่นคือตอนที่ฉันรู้ว่าฉันสนุกกับสิ่งที่ฉันกำลังทำอยู่และอย่าใช้คำว่าดื้อรั้นฉันมีความเชื่อมั่นในกลยุทธ์ที่เรากำลังติดตามเพราะฉันไม่กลัว ฉันอาจจะกลัวเป็นเวลาสองวินาที แต่หลังจากนั้นฉันก็ชอบ "นำมันมา" 

และผลที่ตามมาก็ไม่น่าทึ่งเท่ากับการเริ่มต้น ในท้ายที่สุดเราก็ไม่ได้ปะทะกันเพราะอุตสาหกรรมการค้าทางสังคมเป็นอุตสาหกรรมขนาดใหญ่และมีตลาดที่อยู่ติดกันมากมายดังนั้นเราจึงไม่เคยแข่งขันกันโดยตรง แต่ช่วงเวลาแห่งการไถ่ของเรามาหนึ่งถึงสองปีต่อมาเมื่อเรามีการแชทแบบสบาย ๆ กับนักลงทุนเหล่านี้และพวกเขาก็พูดว่า "โอ้รูปแบบธุรกิจนี้ไม่ได้ผล และจากนั้นผู้เริ่มต้นจำนวนมากก็ขึ้นอยู่กับท้องหรือพวกเขาหมุนตัว และทันใดนั้นพวกเขาก็เป็นเทคโนโลยีในเอเชียและบทความเกี่ยวกับการจัดการพูดคุยเกี่ยวกับวิธีการที่โมเดลธุรกิจเหล่านี้ไม่ได้ผล 

ดังนั้นช่วงเวลาแห่งการไถ่ของเราจึงมาถึงหนึ่งถึงสองปีต่อมาและฉันคิดว่านั่นเป็นบทเรียนสำหรับทุกคนหรือผู้ก่อตั้งทุกคนคือคุณอาจพูดถูก แต่คุณอาจรู้เพียงหนึ่งถึงสองปีต่อมาหรือคุณอาจไม่รู้ทันที และอีกครั้งนั่นคือการตัดสินว่าจะไว้วางใจสัญชาตญาณของคุณความเชื่อมั่นของคุณและสานต่อกับวิทยานิพนธ์ของคุณเพราะบางครั้งคุณจะถูกทิ้งไว้ในความไม่แน่นอนนั้นนานกว่าที่คุณคาดการณ์ไว้ 

Jeremy Au (38:56): ว้าว ช่างเป็นการเดินทางและฉันได้รับความรู้สึกโดยสิ้นเชิง 

Bradian Muliadi (38:56): 

ความจริงสนุก. 

Jeremy Au (39:01): 

มันมีความจริงที่สนุก แต่ฉันหมายความว่ามันเป็นเรื่องที่ยอดเยี่ยมเพราะฉันรู้ว่าคุณหมายถึงอะไร ขวา. มันเหมือน "วว" มันบ้าเพราะคุณรู้ว่าคุณมีการต่อสู้และบางครั้งคุณไม่รู้ว่าวิธีการต่อสู้ของคุณและสิ่งที่คุณกำลังต่อสู้เพื่อให้เข้าท่า แต่คุณเพิ่งรู้ว่าถูกต้องตามประสบการณ์การดำเนินงาน blah blah, blah, สิ่งที่มีสติปัญญา แต่คุณเพิ่งรู้ แล้วคุณก็ต้องไปหามัน ขวา. และจากนั้นฉันไม่รู้ว่ามันเป็นเรื่องยากที่จะอธิบายให้คนอื่นเห็นว่าช่วงเวลานั้นเป็นอย่างไร 

Bradian Muliadi (39:33): 

ใช่. ถ้าฉันอาจเพิ่มเช่นกันความเชื่อมั่นนั้นก็มาจากข้อมูลและหลักฐานเชิงประจักษ์เพราะเราอยู่ในตลาดแล้ว เรารู้จักลูกค้าของเรา เรารู้จักพันธมิตรของเรา เรารู้จักลูกค้าในอนาคตของเราหรือรู้จักคนที่ไม่ต้องการเป็นพันธมิตรหรือเป็นลูกค้าของเราและเรารู้ว่าเหตุผลว่าทำไม ดังนั้นเราจึงมีข้อมูลใต้ดินและข้อมูลเชิงลึกซึ่งฉันเดาว่าไม่ใช่ผู้เข้าใหม่จำนวนมากหรือสมมติว่านักลงทุนบางคนอาจไม่มี และนี่ไม่ใช่การทำให้เสียชื่อเสียงคนอื่น ๆ มันเป็นเพียงแค่เราทุกคนต้องตระหนักถึงขอบของเราและรู้มุมมองเฉพาะของเราและอคติจากมุมมองเหล่านั้น 

และโดยส่วนตัวแล้วนั่นคือเหตุผลที่แม้ว่าเราจะไม่ได้เลี้ยงดูฉันก็ยังคงติดตามนักลงทุนอย่างไม่เป็นทางการเพราะนักลงทุนนักลงทุนทูตสวรรค์หรือ VCs เพราะพวกเขามีมุมมองที่ดีเกี่ยวกับสิ่งต่าง ๆ ในฐานะนักลงทุน แต่ในฐานะผู้ให้บริการคุณมียอดเยี่ยมฉันไม่แน่ใจว่านี่เป็นวลีหรือไม่ แต่เป็นมุมมองของเป็ดบนพื้นดินและคุณต้องแต่งงานทั้งคู่ คุณต้องมีการทำงานร่วมกันระหว่างทั้งคู่เพื่อสร้างธุรกิจที่ดี การเป็นผู้ประกอบการทำให้คุณเป็นนักลงทุนที่ดีขึ้นและการเป็นนักลงทุนทำให้คุณเป็นผู้ให้บริการที่ดีขึ้น ดังนั้นเราเชื่อว่าเรามีข้อมูลที่ยอดเยี่ยมและข้อมูลเชิงลึกจากทั้งสองมุมมองและนั่นคือวิธีที่เราติดอยู่กับปืนของเราและรู้ว่าต้องทำอะไร มันไม่ใช่แค่ศรัทธาตาบอด 

Jeremy Au (41:00): 

ใช่. ว้าว. น่าทึ่งมาก เป็นเพียงความกล้าหาญที่ยิ่งใหญ่ แต่ไม่ได้อยู่ในความเสี่ยงหรือโง่เขลา และก็โอเค ดังนั้นที่นี่คุณมีประสบการณ์ทั้งหมดเหล่านี้แล้วคุณตัดสินใจที่จะสร้าง Hawksight ซึ่งแตกต่างจากคนอื่นเล็กน้อยในแง่ที่ว่ามันเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายประเภทของพื้นที่การค้าปลีกและโลกการเงินซึ่งอาจจะกลับไปสู่ความรักครั้งแรกของคุณบางทีในพื้นที่การเงิน แต่เห็นได้ชัดว่ามีความคล้ายคลึงกันมากมายในแง่ของวิธีการข้อมูลที่คุณกำลังทำเพราะสอง บริษัท ก่อนหน้านี้ของคุณเกี่ยวกับข้อมูลและการวิเคราะห์นั้นจริงๆ ดังนั้นแม้ว่าฉันคิดว่าคนทั่วไปจำนวนมากอาจเป็นเหมือน "โอ้สิ่งนี้ดูเหมือนจะไม่เกี่ยวข้องโดยสิ้นเชิง" สำหรับฉันในฐานะผู้ให้บริการฉันชอบ "โอ้มีความคล้ายคลึงกันมากมายในการเล่นจริง ๆ " ดังนั้นฉันแค่อยากรู้อยากเห็นเหมือนสิ่งที่ทำให้คุณจัดการกับปัญหานี้? 

Bradian Muliadi (41:51): 

ดังนั้นก่อนที่จะจัดการกับอุตสาหกรรมนั้นฉันรู้ว่าผลิตภัณฑ์หรือธุรกิจประเภทใดที่ฉันต้องการสร้างและนั่นคือ SaaS อีกครั้งความคิดในการสร้างครั้งเดียวขายพันครั้งและสร้างสิ่งที่มีความหมายทั่วโลกและมีผลกระทบระดับโลกไปทั่วโลกตั้งแต่วันแรก ดังนั้นในใจฉันต้องการสำรวจโอกาสในพื้นที่ SaaS เพราะฉันคิดว่าจะมีการประสานกันมากมาย และกลับไปที่จุดก่อนหน้าของฉันเกี่ยวกับการเริ่มต้นจากศูนย์มันเป็นเรื่องยากเสมอ คุณต้องการสร้างด้วยเอฟเฟกต์การผสมเมื่อเวลาผ่านไป ฉันต้องการสำรวจการทำงานร่วมกันกับประสบการณ์ที่ผ่านมาทรัพยากรที่ผ่านมาและธุรกิจที่ผ่านมาซึ่งในกรณีนี้ทั้งหมดจะเป็นอะนาลิซาที่ฉันเคยมีประสบการณ์ในการสร้างผลิตภัณฑ์ SaaS และเติบโตผลิตภัณฑ์ SaaS และไม่เริ่มต้นจากศูนย์อีกครั้ง 

ดังนั้นในขณะที่มีความหลงใหลใน SaaS ฉันตัดสินใจที่จะสำรวจอุตสาหกรรมที่แตกต่างกันมากมายและโดยพื้นฐานแล้วสิ่งที่ทุกคนทำในระหว่างการระบาดใหญ่ ผู้คนเบื่อในระหว่างการล็อคผู้คนเริ่มซื้อขายหุ้นซื้อขายการซื้อขาย cryptocurrency และฉันร่วมกับผู้ร่วมก่อตั้งของฉันชื่อของเขาคือ Enzo คนที่น่าทึ่งและฉลาดมากเราเป็นผู้สร้างเครื่องมือสำหรับตัวเราเองเพื่อแลกเปลี่ยนอย่างชาญฉลาดในระหว่างการระบาดใหญ่ และนั่นคือเมื่อเราตระหนักว่า "โอ้สิ่งนี้สามารถผลิตและสร้างขึ้นในผลิตภัณฑ์ SaaS ที่จะเป็นประโยชน์ต่อนักลงทุนรายอื่น" โดยส่วนตัวแล้วเราได้สร้างข้อเสนอที่ยอดเยี่ยมจากสิ่งนี้ และเราคิดว่าสิ่งนี้สามารถแชร์กับนักลงทุนรายอื่นได้ทั่วโลก ใช่นั่นคือวิธีที่เริ่มต้น 

Jeremy Au (43:33): 

เมื่อคุณคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้อย่างเห็นได้ชัดอย่างที่คุณพูดมีผู้ค้ารายวันและนักลงทุนรายย่อยจำนวนมากเพราะพวกเขาได้รับการขับเคลื่อนโดย Robinhood อย่างชัดเจนว่าเรารู้ในอเมริกา ดังนั้นจึงมีช่วงทั้งหมดของพวกเขาเช่นลดอุปสรรคในการเข้าถึง และฉันคิดว่าหนึ่งในความท้าทายที่ยิ่งใหญ่และหนึ่งในปัญหาใหญ่กับ Robinhood คือมุมมองนี้ที่พวกเขากำลังลดการเข้าถึง 

และในอดีตเพื่อที่จะได้รับการเข้าถึงคุณจะต้องเป็นคนที่มีข้อมูลค่อนข้างสูง ขวา. คุณต้องมีการลงทุนที่ค่อนข้างซับซ้อนที่จะต้องผ่านอุปสรรคของการตั้งค่าบัญชีจากนั้นนายหน้าและจากนั้นเริ่มต้นขึ้นจริง ๆ เพื่อดูข้อเสนอและการตัดสินใจจริง ขวา. ดังนั้นฉันคิดว่าประตูโดยนัยคือทุกคนที่อยู่ในตลาดหุ้นมีความรับผิดชอบทางการเงินสำหรับการตัดสินใจที่พวกเขาทำเพราะพวกเขามีข้อมูลเพียงพอและมีวิญญาณเพียงพอที่จะข้ามอุปสรรคที่จะเข้าไป 

และฉันคิดว่าปัญหาใหญ่ที่เรามีคือและโปรไฟล์จำนวนมากในมหาสมุทรแอตแลนติกและชาวนิวยอร์กเหล่านี้ทั้งหมดเกี่ยวกับแอพซื้อขายวันที่ทำให้คนอย่างนักศึกษาวิทยาลัยและผู้คนที่มีข้อมูลค่อนข้างต่ำกว่าฝูงชนมาตรฐานเช่นตัวคุณเองและตัวฉันเองที่มีธุรกิจ และตอนนี้ผู้คนต่างก็ชอบการศึกษาตนเอง แล้วคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนั้น? 

Bradian Muliadi (45:14): 

แน่นอน. ดังนั้นที่จริงแล้วนั่นคือการแยกที่ยอดเยี่ยมในสมมติฐานหลักของเรา ดังนั้นแม้จะมีการระเบิดของนักลงทุนรายย่อยทั่วโลก แต่นักลงทุนรายย่อยกว่า 97% ยังคงซื้อขายตามความรู้สึกของลำไส้และข้อมูลที่ไม่สมบูรณ์ และเครื่องมือวิเคราะห์สต็อกที่มีอยู่นั้นไม่ได้ช่วยอะไรจริง ๆ เพราะพวกเขายังคงเป็นคู่มือสูงและมีเทคนิคสูงดังนั้นจึง จำกัด ตลาดที่ปรับได้ให้กับผู้ค้าทางเทคนิคหรือขั้นสูงเท่านั้น และการแก้ปัญหาสำหรับสิ่งเหล่านั้นก็ไม่ได้มีประโยชน์เช่นกันเพราะพวกเขามักจะดีในความเห็นส่วนตัวของเราที่ปรึกษา Robo ที่เป็นระบบกล่องดำแบบพาสซีฟที่ไม่ได้ช่วยให้นักลงทุนรายย่อยประสบความสำเร็จในการลงทุน พวกเขาแค่คิดว่านักลงทุนรายย่อยไม่รู้วิธีการค้าหรือไม่รู้วิธีการลงทุนและคุณเพียงแค่ใส่เงินเข้าที่นั่นและมันจะสร้างผลตอบแทนให้คุณอย่างอดทน 

ดังนั้นนี่คือความเข้าใจที่ไม่เหมือนใครที่เรามีการสมรู้ร่วมคิดของเราต่อโลกวิทยานิพนธ์หลักของเราเราเชื่อว่ามีความต้องการแฝงอย่างมากสำหรับนักลงทุนรายย่อยที่ต้องการแลกเปลี่ยนอย่างแข็งขันและเป็นอิสระ แต่พวกเขาก็ไม่รู้วิธีหรือไม่มีเวลา และนั่นคือเหตุผลว่าทำไมการมองหาเรื่อง Hawksight สิ่งที่เราสร้างขึ้นคือผู้ช่วยการค้า AI เพื่อช่วยให้นักลงทุนรายย่อยเหล่านี้สามารถตัดสินใจลงทุนได้อย่างชาญฉลาดด้วยข้อมูลเชิงลึกที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลที่ดำเนินการได้ และนั่นคือช่องว่างของตลาดที่เรากำลังแก้ปัญหา 

Jeremy Au (46:52): ดังนั้นจึงไม่มีทางที่จะนำ Genie กลับมาได้อย่างถูกต้องซึ่งเป็นความจริงที่ว่าเราได้ทำให้โลกนี้ง่ายขึ้นในการลงทุนในตลาดหุ้นซึ่งเป็นแรงผลักดันให้หุ้นจำนวนมากในตลาดแต่ละแห่ง 

การเคลื่อนไหว และเห็นได้ชัดว่ามีประสิทธิภาพการทำงานที่ถูกต้องโดยผู้ค้าปลีกและนักลงทุนรายย่อย ขวา. มีคนจำนวนมากที่กำลังจะทำสิ่งที่พวกเขาไม่เคยรู้ว่าพวกเขาสามารถทำได้ และมีคนจำนวนมากที่บางครั้งโชคดีบางครั้งโชคร้ายบางครั้งก็ซับซ้อนบางครั้งก็ไม่ซับซ้อน แล้วก็มีอีกด้านหนึ่งซึ่งไม่มีความซับซ้อนและจะเสียเงินเพราะพวกเขาไม่มีเวลาข้อมูลหรือเครือข่ายที่จะโทรออกอย่างถูกต้อง ขวา. 

คุณอยู่ที่นั่นและโค้งระฆังนี้ และสิ่งที่ฉันชอบมากเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังทำคือแอพการซื้อขายในวันนี้ได้รับอนุญาตให้อยู่ในระดับที่สูงกว่าในระดับที่สูงขึ้นย้ายสิ่งกีดขวางที่ตอนนี้ทุกคนในเส้นโค้งระฆังนั้นสามารถลงทุนได้ในขณะที่ในอดีตโดยเฉลี่ยแล้วกลางกลางและด้านบนสามารถเข้าถึงได้จริงๆ 

แต่วิทยานิพนธ์ของคุณคือคุณต้องการย้ายทุกคนไปทางขวาคุณต้องการคนที่เป็นข้อมูลต่ำสำหรับข้อมูลบางอย่างและผู้ที่มีข้อมูลบางอย่างไปยังข้อมูลเพิ่มเติม และหวังว่าคุณจะปรับปรุงผลการลงทุนอย่างชัดเจนสำหรับพวกเขาในฐานะพอร์ตโฟลิโอ เมื่อคุณคิดถึงสิ่งนั้นคุณสังเกตเห็นสิ่งที่เป็นเหมือนช่องว่างของความรู้ที่ใหญ่ที่สุด? ขวา. เพราะเห็นได้ชัดว่าคุณกำลังทำข้อมูลจำนวนมากและอื่น ๆ แต่สิ่งที่คุณจะพูดว่าเป็นช่องว่างที่ใหญ่ที่สุดของความรู้สำหรับนักลงทุนรายย่อยเหล่านี้เพื่อให้สามารถตัดสินใจลงทุนได้อย่างชาญฉลาด 

Bradian Muliadi (48:26): 

ฉันจะบอกว่าความเข้าใจผิดคือคนไม่รู้จักเพียงพอหรือพวกเขาขาดความรู้หรือชุดทักษะเฉพาะ แต่ที่จริงแล้วกรณีคือทุกคนมีช่องว่างในความรู้ทุกคนจากชายร่างใหญ่ในวอลล์สตรีทไปจนถึงนักลงทุนรายย่อยอย่างเรา แต่ทุกคนมีข้อมูลเชิงลึกและข้อมูลของพวกเขาเองที่เฉพาะเจาะจง แต่พวกเขาอาจไม่รู้วิธีประมวลผลข้อมูลวิเคราะห์หรือสร้างกลยุทธ์การซื้อขายตามข้อมูลหรือความรู้ที่พวกเขารู้ 

และนั่นคือวิทยานิพนธ์หลักของ Hawksight และความเข้าใจผิดเกี่ยวกับ Hawksight ในฐานะผู้ช่วยการค้า AI ไม่ใช่ว่าเราอ้างว่ามีกลยุทธ์ที่ทำกำไรได้มากที่สุดหรือให้แนวคิดการค้าที่ทำกำไรแก่คุณได้คือเราทำให้นักลงทุนรายย่อยสามารถสร้างกลยุทธ์ของตนเองได้ง่ายขึ้นค้นพบกลยุทธ์ของตนเอง และนั่นคือเหตุผลที่เราเรียกมันว่า ... ดีนี่คือแผนงานของเราเพื่อสร้างแพลตฟอร์มที่ใหญ่ที่สุดในโลกสำหรับสัญญาณการซื้อขายที่มีผู้คนจำนวนมากเพราะเราเชื่อว่าทุกคนสามารถมีความเข้าใจหลักที่สามารถสร้างอัลฟ่าหรือลักษณะที่ทำกำไรได้สำหรับตัวเอง 

และถ้าฉันอาจเพิ่มสิ่งนั้นเกี่ยวกับการเปลี่ยนเส้นโค้งระฆังเช่นกันเราเชื่อว่ามีการเปลี่ยนแปลงทั่วไปที่เรากำลังท่องหรือขี่อยู่ในขณะนี้และนี่คือการเปลี่ยนจากการลงทุนแบบพาสซีฟไปสู่การซื้อขายที่ใช้งานอยู่ และนี่เป็นผลมาจากค่าธรรมเนียมการซื้อขายต่ำหรือค่าธรรมเนียมการซื้อขายฟรีการเพิ่มขึ้นของ Robinhoods ของคนรุ่นนี้ในทุกประเทศและการมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันของนักลงทุนรายย่อยและการถือกำเนิดของ AI ที่ทำให้ข้อมูลเชิงลึกที่เข้าถึงได้ง่ายขึ้น 

แต่ความเข้าใจผิดอีกอย่างเกี่ยวกับเรื่องนี้ก็คือเพียงเพราะมันไม่ได้หมายความว่ามันเข้าถึงได้เพียงเพราะคุณมีแพลตฟอร์มที่ให้ข้อมูลเชิงลึกที่ทรงพลัง ... หากไม่สามารถย่อยได้หรือง่ายต่อการบริโภคหรือเข้าใจได้สำหรับนักลงทุนรายย่อยเหล่านี้ ถึง. และนั่นคือเหตุผลที่เราลดอุปสรรคสำหรับสิ่งนั้นและให้ข้อมูลเชิงลึกสำหรับนักลงทุนเหล่านี้และทำให้ง่ายต่อการบริโภค แต่ยังง่ายต่อการสร้างกลยุทธ์การซื้อขายเหล่านี้ 

Jeremy Au (51:10): 

ว้าว. น่าทึ่งสุด ๆ และฉันชอบความแตกต่างระหว่าง Crowdsource Dynamic กับ AI และจากนั้นคำถามเกี่ยวกับการเร่งความเร็วการเรียนรู้ฉันคิดว่าพื้นฐานกับช่องว่างในความรู้ ขวา. ดังนั้นมันจึงเกี่ยวกับกระบวนการที่คุณเร่งความเร็วที่นี่ เรามาตรงเวลาที่นี่ แต่ Bradian คุณสามารถแบ่งปันเวลาที่คุณกล้าหาญเมื่อมีบางสิ่งที่ท้าทายและยากลำบากที่คุณเอาชนะได้หรือไม่? 

Bradian Muliadi (51:39): 

เพื่อตอบคำถามนี้ฉันจะแบ่งปันเกี่ยวกับตำนานทั่วไปเกี่ยวกับการเริ่มต้นของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และเป็นความคิดที่ว่าคุณไม่สามารถหรือไม่ควรสร้างธุรกิจระดับโลกจากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ซึ่งฉันไม่เห็นด้วยอย่างยิ่ง และฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งควรกล้าหาญและกล้าหาญมากขึ้นในความทะเยอทะยานของพวกเขาในการสร้างสิ่งที่ทั่วโลกจากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โลกนี้ราบรื่นมากในขณะนี้และคุณมีโครงสร้างพื้นฐานทั้งหมดที่จำเป็นในการสร้างสิ่งที่ทั่วโลกตั้งแต่วันแรกในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ระบบการชำระเงินแพลตฟอร์มโซเชียลช่องทางการจัดจำหน่าย 

และมีคนจำนวนมากพยายามที่จะสร้างวิธีแก้ปัญหาที่กำลังมองหาปัญหาดังนั้นจึงเป็นปัญหาผลิตภัณฑ์และยังเป็นปัญหาความคิดความคิดที่จะไม่กล้าพอที่จะต้องการเข้าสู่ตลาดที่เราไม่เคยคิดว่า ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นข้อความหลักที่ฉันต้องการให้ในแง่ของความกล้าหาญ ไม่จำเป็นต้องเผชิญกับความทุกข์ยาก แต่ก็แค่มีความทะเยอทะยานอย่างยิ่งก่อนที่จะมีความทุกข์ยากเช่นการวิ่งไปที่สไปค์วิ่งไปหาปัญหาวิ่งไปที่อาการปวดหัว แต่ปวดหัวที่มาจากความฝันที่ยิ่งใหญ่เกินไป 

Jeremy Au (53:05): 

ว้าว. น่าทึ่งมาก ฉันชอบชิ้นส่วนที่กล้าหาญเพราะฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งจำนวนมากกลัวและหวาดกลัวเกี่ยวกับการสร้างเวทีระดับโลก ขวา. มันเป็นเรื่องยากที่จะเชื่อเนื่องจากในอดีตมีไม่มากเกินไป แต่เราทุกคนเกี่ยวกับการสร้างอนาคต ขวา? 

Bradian Muliadi (53:23): ใช่ 

Jeremy Au (53:26): 

ดังนั้น Bradian ขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปัน ฉันชอบที่จะแบ่งปันเช่นสามสิ่งที่โดดเด่นสำหรับฉันตามสิ่งที่เราคุยกัน ฉันหมายถึงคนแรกขอบคุณมากแค่แบ่งปันประสบการณ์ของคุณในฐานะผู้ก่อตั้งอนุกรมที่ได้ทดลองใช้วิธีการที่แตกต่างกัน ขวา. จากการสร้างมันอย่างชัดเจนไปจนถึงการซื้อมาเพื่อสร้างผลกำไรและความยั่งยืนจากนั้นอันดับที่สามในแนวทางที่ได้รับการสนับสนุน VC มากขึ้น แต่ฉันชอบแกนกลางของมันซึ่งกำลังสร้างธุรกิจที่ยอดเยี่ยมและฉันบอกคนอื่นว่าตลอดเวลาเช่นกันเราใช้เวลาตลอดเวลาพูดคุยเกี่ยวกับการระดมทุน แต่เราจะสร้างธุรกิจที่ยอดเยี่ยมก่อนได้อย่างไร ขวา? และในทำนองเดียวกันคุณเริ่มคิดเกี่ยวกับการได้มาคุณจะสร้างธุรกิจที่ยอดเยี่ยมได้อย่างไร? 

แน่นอนสิ่งที่สองที่ฉันมีความสุขคือฉันคิดว่าแง่มุมทั้งหมดนี้เห็นได้ชัดว่าการมองหาเรื่อง Hawksight และวิธีการของคุณในการให้ข้อมูลและยอมรับว่ามีความโค้งของผู้ค้าในแง่ของความรู้และวิธีที่เคยมีความสัมพันธ์กับการเข้าถึงตลาด และฉันก็ชอบมุมมองของคุณด้วยเช่นกันซึ่งทุกคนมีช่องว่างในข้อมูลตลาดของพวกเขา มันเกี่ยวกับอัตราการเรียนรู้และคุณกำลังแก้ปัญหานั้นไม่เพียง แต่กับ AI แต่ยังรวมถึง Crowdsource และสาธารณะและในระดับหนึ่งสัญญาณตลาดส่วนตัวและความสามารถในการทดสอบกลยุทธ์เหล่านั้น ขวา? 

Bradian Muliadi (54:45): 

MM-HMM (ยืนยัน) MM-HMM (ยืนยัน) 

Jeremy Au (54:46): 

และสุดท้ายขอขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันฉันคิดว่าความซื่อสัตย์ของคุณใช้ความเป็นผู้นำและการยกตัวอย่างหรือการเรียกร้องของผู้นำที่ต้องการบนพื้นฐานการป้อนข้อมูลและผลผลิต แต่คุณยังคงรักษาความเป็นอยู่ของการพิพากษาไว้แทนที่จะเป็น ... คุณพูดอะไร? ... วิสัยทัศน์ที่ดื้อรั้นการดำเนินการที่ยืดหยุ่น แต่มีวิธีการที่มีความเชื่อมั่นสูงในการใช้ส่วนผสมของข้อมูลและฟังทีมและยังคงเรียกร้องการตัดสินในวันนั้นซึ่งก็คือฉันคิดว่าจริง ๆ 

Bradian Muliadi (55:30): เช่นเดียวกันขอบคุณ Jeremy ขอบคุณ ขอบคุณจริงๆ