กลุ่มรายงาน BAIN ที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่าประสิทธิภาพ, Super App Business Logic & ผู้ใช้ความน่าเชื่อถือเส้นทางความสัมพันธ์ - E329

เมื่อคุณไปถึงระดับที่แน่นอนกลุ่ม บริษัท จำเป็นต้องให้ความเป็นอิสระมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับแต่ละหน่วยเพื่อให้พวกเขาสามารถแข่งขันได้อย่างมีประสิทธิภาพในพื้นที่ของพวกเขาในขณะที่คิดถึงสินทรัพย์ที่ใช้ร่วมกันว่าพวกเขาสามารถใช้ประโยชน์ได้ ฐานข้อมูลลูกค้าที่พวกเขาสามารถใช้ประโยชน์จากการขายข้ามได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น? - Shiyan Koh

แน่นอน?

แก้ไข

“ แอพ Super ค่อนข้างคล้ายกับกลุ่ม บริษัท เรามีเงินทุนจำนวนมากจากกรณีนี้จากการร่วมทุนและตลาดส่วนตัวที่ให้เราขยายมีหลายกลุ่มที่เราเชื่อว่าเราสามารถดำเนินการนี้ได้เช่นกันเราสามารถเป็นลูกค้าคนแรกของเรา Synergy เกิดขึ้นจากมุมมองค่าใช้จ่ายเพราะคุณสามารถรวมในแนวตั้งได้เสมอ - Jeremy Au

แน่นอน?

แก้ไข

“ Costco เป็น Mega-Mart นานาชาติคุณเข้าไปข้างในและคุณซื้อรายการอาหารและเสื้อผ้า แต่เมื่อคุณเช็คเอาท์และคุณออกจากคลังสินค้า Costco มีบริการทั้งหมดคุณสามารถซื้อรถจาก Costco คุณสามารถซื้อประกันธุรกิจได้ ขนาดเล็กขนาดเล็กมันเป็นเหมือนที่พวกเขาฝึกฝนสมาชิกของพวกเขามานานหลายทศวรรษแล้วมันไม่แปลกที่จะซื้อประกันธุรกิจจากสถานที่เดียวกันกับที่คุณซื้อ Cheetos

แน่นอน?

แก้ไข

ในตอนนี้ Shiyan Koh หุ้นส่วนผู้จัดการของ Hustle Fund และ Jeremy Au พูดคุยสามหัวข้อหลัก:

1. กลุ่ม บริษัท ที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่า: Shiyan และ Jeremy หารือเกี่ยวกับรายงานเอเชียตะวันออกเฉียงใต้โดย Bain & Company, ดำดิ่งสู่การเปลี่ยนแปลงของกลุ่ม บริษัท - หน่วยงานที่ครั้งหนึ่งเคยยืนเป็นบีคอนแห่งความสำเร็จ พวกเขาสัมผัสกับสาเหตุที่เป็นไปได้ของประสิทธิภาพที่ต่ำกว่าเช่นความท้าทายที่ต้องเผชิญในการจัดการหน่วยธุรกิจที่หลากหลายความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีอย่างรวดเร็วและการเพิ่มขึ้นของคู่แข่ง พวกเขายังพูดคุยเกี่ยวกับปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญที่กลุ่มกลุ่มจำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มความสามารถหลักใช้ประโยชน์จากการทำงานร่วมกันในหน่วยธุรกิจและรักษาโครงสร้างการกำกับดูแลที่แข็งแกร่ง พวกเขาย้ำว่ากลุ่ม บริษัท จะต้องปรับกลยุทธ์ของพวกเขากับสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่เปลี่ยนแปลง

2. แอพ Super และกลุ่ม บริษัท ที่คล้ายคลึงกัน: Shiyan และ Jeremy เจาะลึกลงไปในความคล้ายคลึงกันระหว่างกลยุทธ์การเติบโตของแอพซูเปอร์และกลุ่ม บริษัท แบบดั้งเดิม สำหรับ Super Apps นี่หมายถึงการบูรณาการบริการที่หลากหลายเช่นอีคอมเมิร์ซการขับขี่การจัดส่งอาหารและบริการทางการเงินเข้ากับแพลตฟอร์มที่ไร้รอยต่อเพื่อผลักดันการมีส่วนร่วมของผู้ใช้เพิ่มความเหนียวและเพิ่มมูลค่าการทำธุรกรรมสูงสุด อย่างไรก็ตามเช่นเดียวกับที่กลุ่ม บริษัท เผชิญกับความท้าทายในการจัดการหน่วยธุรกิจที่หลากหลายและสร้างความมั่นใจในคุณภาพที่สอดคล้องกันในกิจการทั้งหมด Super Apps ยังต่อสู้กับความซับซ้อนของการให้บริการหลายแง่มุมในขณะที่รักษาความไว้วางใจของผู้ใช้

3. การสร้างความไว้วางใจกับผู้ใช้: Shiyan Spotlights แนวทางของ Costso ในการปลูกฝังและรักษาฐานลูกค้าที่ภักดี พวกเขาขีดเส้นใต้ว่าธุรกิจควรมุ่งเน้นไปที่การดูแลข้อเสนอที่สอดคล้องกับความต้องการของผู้ใช้อย่างแท้จริงและจัดลำดับความสำคัญความสนใจของพวกเขาเหนือสิ่งอื่นใดแทนที่จะผลักดันผลิตภัณฑ์และบริการ พวกเขาพูดคุยกันว่าการจัดแนวอินทรีย์เป็นรากฐานที่สำคัญของความสัมพันธ์ที่ยาวนานและน่าเชื่อถือและการปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงในความสนใจของผู้ใช้สามารถรักษาความเกี่ยวข้องในตลาดของพวกเขาทำให้พวกเขาก้าวไปข้างหน้าคู่แข่ง

พวกเขายังพูดคุยเกี่ยวกับเทคโนโลยีชีวภาพในฐานะพื้นที่ที่ไม่ได้รับแสงในภูมิภาควิวัฒนาการของผู้จัดจำหน่ายเกมและผู้จัดพิมพ์การเริ่มต้นของสิ่งกีดขวางตามกฎระเบียบที่ต้องเผชิญกับประเทศต่าง ๆ

แน่นอน?

สนับสนุนโดย Ringkas

RINGKAS เป็นแพลตฟอร์มการจำนองดิจิตอลโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อแก้ไขปัญหาการเข้าถึงปัญหาทางการเงินสำหรับผู้ค้นหาบ้านในอินโดนีเซียและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ปัจจุบัน Ringkas ร่วมมือกับธนาคารหลักทั้งหมดในอินโดนีเซียและนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุดในกว่า 15 เมือง วิสัยทัศน์ของ RINGKAS คือการเป็นเจ้าของบ้านประชาธิปไตยและสร้างเจ้าของบ้านมากกว่า 100 ล้านคน อย่าเพิ่งฝันถึงการเป็นเจ้าของบ้าน ทำให้มันเป็นจริง สำรวจเพิ่มเติมที่ www.ringkas.co.id

แน่นอน?

(02:00) Jeremy Au:

ตอนเช้าชิยาน!

(02:01) Shiyan Koh:

ตอนเช้าเจเรมีเป็นยังไงบ้าง?

(02:04) Jeremy Au:

ดี. คุณมีวันหยุดที่ยอดเยี่ยม คุณต้องการแบ่งปันเล็กน้อยเกี่ยวกับเรื่องนั้นหรือไม่?

(02:07) Shiyan Koh:

โอ้ความดีของฉัน ใช่ฉันหมายถึงหลังจากที่ค่ายเร่งรีบฉันอยู่สองสามวันลูกสาวของฉันมีวันเกิดของเธอ ดังนั้นฉันจึงให้ทางเลือกแก่เธอคุณต้องการงานเลี้ยงวันเกิดหรือคุณต้องการการเดินทางและเธอเลือกการเดินทางอย่างชาญฉลาดบอกฉันว่า "แม่ฉันมีวันเกิดอีกมากมายที่จะมา" ดังนั้นฉันจึงออกจากการวางแผนงานเลี้ยงวันเกิดซึ่งเป็นชัยชนะสำหรับฉันและเราต้องใช้เวลาคุณภาพดีร่วมกันเป็นเวลาสองสามวันในบาหลี

(02:29) Jeremy Au:

ใช่สำหรับตัวเองฉันกำลังเตรียมที่จะกลับไปที่กองหนุนกองทัพสิงคโปร์ ดังนั้นจึงเป็นเวลาสักพักแล้ว และฉันคิดว่ามันน่าสนใจเพียงแค่เพิ่มขึ้นการโพสต์ของฉันและอื่น ๆ เวลาสนุกมาก

(02:41) Shiyan Koh:

คุณต้องการมันใช่มั้ย พวกเขาลืมคุณและคุณเตือนพวกเขาว่าคุณมีอยู่จริงและเป็นเหมือนเฮ้พวกฉันยังอยู่ที่นี่ ฉันพร้อมที่จะให้บริการ

(02:49) Jeremy Au:

ใช่. ฉันเป็นอาสาสมัคร ดังนั้นคุณรู้ว่าฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจแน่นอนคือก่อนที่เราจะออกไปพูดคุยกันเล็กน้อยเกี่ยวกับเทคโนโลยีในเอเชีย นั่นคือรายงานสองฉบับที่ออกมาในช่วงเดือนที่ผ่านมาเป็นครั้งแรกที่เป็นรายงานการประชุมเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในเอเชีย ประมาณสองสามหน้า พวกเขาตั้งชื่อมันว่าทะเลเป็นจุดที่ ดังนั้นฉันชอบวิธีที่ทุกคนสามารถคิดชื่อที่ถูกต้องที่เรามีที่นี่ ฉันคิดว่ามันเป็นภาพรวมที่ดีสรุประดับสูงแน่นอนของประเทศต่างๆ และจากนั้นฉันคิดว่ามันเป็นบทสรุปที่มีประโยชน์เกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้น คุณคิดอย่างไรกับมัน Shiyan?

(03:23) Shiyan Koh:

ใช่ฉันคิดว่ามันค่อนข้างสอดคล้องกับรายงานระดับภูมิภาคอื่น ๆ ที่เราเคยตรวจสอบในอดีต ไม่มีอะไรกระโดดออกมาเหมือนเฮ้มันแปลกมาก เกิดอะไรขึ้นที่นั่น? แต่ฉันคิดว่ามันเป็นภาพที่ค่อนข้างสอดคล้องกัน

(03:33) Jeremy Au:

ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่น่าสนใจที่พวกเขาชี้ให้เห็นคือเทคโนโลยีชีวภาพ เห็นได้ชัดว่าพวกเขาครอบคลุม Fintech และบทละครอื่น ๆ ที่มีอยู่ พวกเขาเดินทางข้ามประเทศ แต่ฉันคิดว่ามันน่าสนใจสำหรับพวกเขาที่จะให้ภาพรวมของการเล่นเทคโนโลยีชีวภาพบางอย่างอย่างรวดเร็วเพราะฉันคิดว่าคนส่วนใหญ่ไม่ได้คิดถึงเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในแง่ของเทคโนโลยีชีวภาพ แน่นอนเมื่อคุณพูดถึงเทคโนโลยีชีวภาพจริง ๆ แล้วคุณยังพูดถึงกลุ่มสิงคโปร์เป็นหลัก มันอยู่ที่นั่นเช่นกัน นอกจากนี้ยังมีการทำงานในสหรัฐอเมริกาและพันธมิตรระดับโลกใช่ไหม ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นการเล่นที่น่าสนใจและฉันคิดว่ามีคลัสเตอร์ที่น่าสนใจที่ฉันไม่เคยคิดมาก่อน

(04:00) Shiyan Koh:

ใช่เราไม่ครอบคลุมมันผ่านกองทุนของเรามากนัก แน่นอนว่าเป็นพื้นที่ที่ฉันไม่รู้

(04:05) Jeremy Au:

ใช่บางทีในครั้งต่อไปที่เราสามารถมีใครสักคนที่จะช่วยเราด้วยเช่นกัน ในบันทึกย่อนั้นฉันคิดว่ารายงานที่ใหญ่กว่าที่เราค่อนข้างตื่นเต้นที่จะเข้ามาคือกลุ่ม บริษัท เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ล้มเหลวที่จะก้าวไปพร้อมกับการเล่นที่บริสุทธิ์โดย Bain & Company นั่นคือชื่อที่พวกเขามี มันเขียนโดย John Pierre Fellenbok และ Till Vestring ดังนั้น JP จึงเป็นอาสาสมัครเพื่อนกับฉันที่ Harvard MBA Club แห่งสิงคโปร์ เราทั้งคู่อยู่ในคณะกรรมการ แต่ฉันคิดว่าพวกเขาเขียนบทความที่น่าสนใจมากที่พูดถึงฉันจะให้สรุปซึ่งก็คือบทสรุปบรรทัดบนสุดที่พวกเขากล่าวว่าในช่วงทศวรรษที่ผ่านมากลุ่ม บริษัท ส่วนใหญ่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ต่ำกว่าผล

(04:38) Shiyan Koh:

พวกเขาเริ่มติดตามเพราะพวกเขามีประสิทธิภาพสูงกว่า

(04:40) Jeremy Au:

ใช่นั่นเป็นเรื่องจริง ดังนั้นสิ่งที่รายงานหุ้นคือเบนเริ่มติดตามกลุ่ม บริษัท ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในปี 2546 เพราะพวกเขาเป็นความผิดปกติและสิ่งที่หมายความว่าพวกเขามีประสิทธิภาพสูงกว่ากลุ่ม บริษัท ที่มีประสิทธิภาพสูงกว่าในทุกส่วนของโลก

ดังนั้นระหว่างปี 2546-2555 ผู้ถือหุ้นจะกลับมาเป็นรายปีเป็นแปดเปอร์เซ็นต์ที่สูงกว่าบทละครบริสุทธิ์ระดับภูมิภาคซึ่งเป็นเรื่องบ้า แต่สิ่งที่น่าสนใจคือการค้นพบของพวกเขาคือในช่วงทศวรรษที่ผ่านมากลุ่ม บริษัท เหล่านี้เริ่มต้นการเล่นที่บริสุทธิ์ต่ำกว่าในทุกมิติของผลตอบแทนของผู้ถือหุ้นการเติบโตของรายได้กำไรและทวีคูณ ดังนั้นจึงเป็นแบบไดนามิกที่น่าสนใจที่การค้นพบของพวกเขาคือกลุ่ม บริษัท ได้พยายามดิ้นรนเพื่อนำทางสภาพแวดล้อมการเติบโตต่ำและความผันผวนของตลาดและแน่นอนสร้างคำแนะนำบางอย่าง ชิยานคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับกลุ่ม บริษัท โดยทั่วไป?

(05:29) Shiyan Koh:

ใช่ฉันคิดว่านี่เป็นสิ่งที่คาดหวังซึ่งก็คือพวกเขาเริ่มติดตามเพราะมันแปลกที่กลุ่ม บริษัท มีประสิทธิภาพสูงกว่า และตอนนี้คุณได้รับการพลิกกลับไปสู่ค่าเฉลี่ยที่ระบบนิเวศเติบโตและมีการแข่งขันมากขึ้นประโยชน์ของขนาดและความหลากหลายและความสัมพันธ์ของรัฐบาลลดลงเนื่องจากการเล่นที่บริสุทธิ์นั้นสามารถมุ่งเน้นและจัดสรรเงินทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นในอุตสาหกรรมนั้น

ฉันคิดว่านี่เป็นความท้าทายของการฝึกธุรกิจหรือการจัดสรรเงินทุนทุกประเภทซึ่งเป็นเหมือนกิจกรรมที่หลากหลายยิ่งขึ้นยิ่งยากที่จะทำการค้ากับพวกเขา ดังนั้นคุณจึงช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการค้าให้กับพวกเขาเว้นแต่คุณจะสามารถตัดสินใจลดอำนาจการตัดสินใจให้กับคนที่อยู่บนพื้นจริงได้ แต่โดยทั่วไปแล้วส่วนหนึ่งของการเป็นกลุ่ม บริษัท คือคุณต้องการควบคุมสิ่งต่าง ๆ มากมายดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นแง่มุมหนึ่งของมันมันเหมือนกับส่วนการจัดสรรเมืองหลวงและฉันคิดว่าอีกส่วนหนึ่งอาจเป็นพรสวรรค์ซึ่งคุณต้องการ มันอาจจะท้าทายมากขึ้นเนื่องจากระบบนิเวศที่เติบโตขึ้นสำหรับกลุ่ม บริษัท เพื่อดึงดูดความสามารถเพราะถ้าคุณเป็นคนที่มีความสามารถสูงสุดคุณต้องการไปทำงานเพื่อเล่นที่บริสุทธิ์เพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่สิ่งหนึ่งและทำสิ่งนั้นอย่างจริงจังแทนที่จะต้องต่อสู้เพื่อทุนและทรัพยากร

(06:39) Jeremy Au:

ใช่ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องจริง และสิ่งที่พวกเขามีสิ่งที่ค้นพบคือในช่วง 10 ปีที่ผ่านมาบทละครที่บริสุทธิ์ได้แสดงที่ 11%ซึ่งพูดถึงประสิทธิภาพความสามารถในการตามล่าและไล่ตามเป้าหมายของพวกเขาโดยไม่ต้องใช้ค่าใช้จ่ายมากเกินไป ดังนั้นมันเกือบจะเหมือนการผกผันทั้งหมดของความแตกต่างนั้น ฉันเดาว่าเมื่อฉันคิดถึงตัวเลขนี้แน่นอนฉันมักจะคิดกับตัวเองเล็กน้อยเช่นเดียวกับ 10 ปีที่ผ่านมาก็เป็นปีที่แปลกในแง่ของอัตราดอกเบี้ยและอื่น ๆ

ดังนั้นฉันเดาว่าสำหรับฉันในหัวของฉันฉันยังคงผ่านไปเล็กน้อยซึ่งก็คือฉันเห็นด้วยกับคุณอย่างแน่นอนเกี่ยวกับการพลิกกลับที่จะหมายถึงฉันคิดว่าในวรรณคดีการจัดการอเมริกันมีการมุ่งเน้นที่แข็งแกร่งมากในการเล่นที่บริสุทธิ์เป็นวิธีที่แข็งแกร่งกว่าในการทำสิ่งที่ต้องทำ ฉันยังสงสัยว่าในหัวของฉันที่อัตราดอกเบี้ยที่ต่ำกว่าในช่วงทศวรรษที่ผ่านมามีส่วนสำคัญ ฉันแค่อีกครั้งฉันคาดเดาได้อย่างมากที่นี่ แต่มันเป็นเพียงสิ่งที่ฉันรู้ว่าทศวรรษที่ผ่านมาเป็นสิ่งที่น่าสนใจ

(07:33) Shiyan Koh:

ฉันคิดว่าเป็นไปได้ว่าอัตราดอกเบี้ยที่ต่ำกว่าทำให้การเล่นที่บริสุทธิ์สามารถเข้าถึงเงินทุนที่ถูกกว่าปกติได้ตามปกติและหนึ่งในประโยชน์ที่อาจเกิดขึ้นในขั้นต้นของกลุ่ม บริษัท คือขนาดและวุฒิภาวะทางประวัติศาสตร์ของพวกเขาทำให้พวกเขาเข้าถึงทุนที่ถูกกว่าซึ่งเป็นข้อได้เปรียบเพิ่มเติมที่คุณอาจมี ดังนั้นจึงเป็นไปได้ว่าสภาพแวดล้อมอัตราดอกเบี้ยต่ำได้รับข้อดี 1 ข้อเพื่อให้สถานที่บริสุทธิ์ได้รับการยกระดับและการแข่งขันกับการเล่นที่บริสุทธิ์

(08:00) Jeremy Au:

ใช่ฉันคิดว่ามันสมเหตุสมผลมาก และในอดีตนั่นคือสิ่งที่เราเรียนรู้คือกลุ่ม บริษัท มาถึงการดำรงอยู่อย่างแท้จริงเพราะพวกเขาเริ่มต้นจากการเป็น บริษัท เล่นที่บริสุทธิ์ครั้งหนึ่ง พวกเขาทำได้ดีจากนั้นพวกเขาก็เริ่มสร้างเลเยอร์การจัดการซึ่งเป็นข้อได้เปรียบที่มีความสามารถ แต่ก็เริ่มสร้างการเงินของพวกเขาและพวกเขาเริ่มลงทุนใหม่จากธุรกิจหลักนั้นไปสู่ธุรกิจอื่น ๆ ที่เป็นพนักงานทุนค่อนข้างมาก และฉันคิดว่านั่นเป็นพลวัตที่น่าสนใจที่นี่ขณะที่ฉันกำลังอ่านสิ่งนี้ของแผนภูมินี้ที่พวกเขามี แต่มันบอกว่าข้อดีของกลุ่ม บริษัท จางหายไปในเศรษฐกิจที่พัฒนาแล้วก่อน

ดังนั้นแม้ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ก็มีจริง ๆ แล้วตามลำดับเวลา ดังนั้นประเทศไทยสถานที่ประชาสัมพันธ์เข้ามามีส่วนร่วมในกลุ่ม บริษัท ในปี 2551 ประเทศมาเลเซียในปี 2554 สิงคโปร์ในปี 2557 อินโดนีเซียในปี 2558 ฟิลิปปินส์ในปี 2559 และเวียดนามในปี 2560 ข้อดีก็จางหายไปในประเทศที่พัฒนาแล้วก่อน

(08:54) Shiyan Koh:

ใช่ฉันหมายความว่านั่นทำให้ฉันรู้สึกเป็นตัน ฉันประหลาดใจที่สิงคโปร์อยู่หลังประเทศไทย

(09:00) Jeremy Au:

มันเหมือนกับตอนนี้เราต้องการเปรียบเทียบพวกเขากลุ่ม บริษัท กับกลุ่ม

(09:03) Shiyan Koh:

ใช่. ฉันคิดว่ามีงานประเภทนั้นเกี่ยวกับความซับซ้อนของเศรษฐกิจเป็นตัวชี้วัดว่ามันเป็นความก้าวหน้าอย่างไร และดังนั้นฉันคิดว่าฉันจะจินตนาการว่าสิงคโปร์จะมีเร็วกว่าเศรษฐกิจอื่น ๆ เหล่านี้มากกว่าที่จะอยู่ตรงกลางของแพ็ค

(09:18) Jeremy Au:

ใช่. ดังนั้นพวกเขาจึงกล่าวถึงความจริงที่ว่ามีกลุ่ม บริษัท ที่ดีกว่าและแข็งแกร่งขึ้นดังนั้นพวกเขาจึงเรียกพวกเขาทั้งหมดโดยดวงดาว แต่โดยทั่วไปแล้วพวกเขาอยู่ในสถานะไตรมาสแรก พวกเขาสามารถเพิ่มรายได้ปกป้องอัตรากำไรขั้นต้นและขยายทวีคูณแม้ในสภาพแวดล้อมการเติบโตที่ต่ำกว่านี้ พวกเขากล่าวถึงชื่อเช่น Sainamas และ Kelby ในอินโดนีเซีย, BDMS Group และ DKSH Holdings ในประเทศไทย, Sunway Group และ Hong Leong Group ในมาเลเซียและ Enrique Razon Group ในฟิลิปปินส์ ดังนั้นฉันจึงคิดว่านั่นเป็นเพียงการเปลี่ยนแปลงที่น่าสนใจที่นั่นเพียงแค่บอกว่า บริษัท ควอไทล์ชั้นนำยังคงสามารถทำได้

ดังนั้นจึงไม่ใช่ว่าฉันหมายถึงสิ่งที่ง่าย ๆ ก็เหมือนกับการเล่นที่บริสุทธิ์หรือดีกว่าการเล่นที่บริสุทธิ์และการรวมกลุ่มควรปลดปล่อยและขายออกและหมุนออกเป็นบทละครที่บริสุทธิ์ดังนั้นส่วนหนึ่ง แต่ฉันคิดว่าพวกเขายังบอกว่าเฮ้มีกลุ่ม บริษัท ที่สามารถทำงานได้ดี ดังนั้นฉันคิดว่ามันน่าสนใจ

เมื่อคุณคิดถึงกลุ่ม บริษัท เหล่านี้คุณคิดอย่างไรว่ากลุ่ม บริษัท ควรทำอย่างไรให้ดีจากมุมมองของคุณ?

(10:07) Shiyan Koh:

ฉันคิดว่าเมื่อคุณไปถึงระดับที่แน่นอนฉันคิดว่ากลุ่ม บริษัท เพียงแค่ต้องให้ความเป็นอิสระมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับแต่ละหน่วยเพื่อให้พวกเขาสามารถแข่งขันได้อย่างมีประสิทธิภาพในพื้นที่ของพวกเขาในขณะที่คิดว่าสินทรัพย์ที่ใช้ร่วมกันคืออะไร ดังนั้นเป็นเพราะพวกเขามีสมาธิในชุดอุตสาหกรรมเฉพาะพวกเขามีการใช้ประโยชน์จากการเจรจาต่อรองของซัพพลายเออร์? ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถคิดเกี่ยวกับที่อื่นในห่วงโซ่คุณค่าที่พวกเขาสามารถโจมตีได้ พวกเขามีเลเวอเรจทางการเงินหรือไม่? พวกเขาสามารถเข้าถึงต้นทุนเงินทุนที่ดีขึ้น เป็นลูกค้าหรือไม่? มีฐานข้อมูลลูกค้าที่พวกเขาสามารถใช้ประโยชน์และข้ามขายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นหรือไม่? ดังนั้นการพยายามค้นหาสิ่งที่เพิ่มความได้เปรียบของพวกเขาอาจเป็นที่ที่คุณต้องการเห็นพวกเขาเมื่อเทียบกับการพยายามเลือกสิ่งที่แตกต่างกันมากเกินไป เพราะคุณชอบใช่แล้วทำไมล่ะ? เราสามารถทำได้ แต่ฉันคิดว่ามีคำถามว่าเมื่อคุณจัดอันดับทุกสิ่งที่คุณสามารถทำได้สิ่งที่สินทรัพย์ชุดปัจจุบันของคุณยืมตัวเองได้ดีที่สุดเพื่อให้โอกาสที่ดีที่สุดแก่คุณในการชนะ

(10:58) Jeremy Au:

ใช่ฉันคิดว่าคำถามเกี่ยวกับการทำงานร่วมกันทั้งหมดเป็นคำถามสำคัญที่สุดใช่ไหม? เพราะถ้าคุณดู บริษัท มิติ บริษัท ชั้นนำอื่น ๆ เช่น Philmar Corporation, Philippines, Amtek, อินโดนีเซีย, Vingroup, Vietnam ดังนั้นพวกเขาทั้งหมดโดยทั่วไปในเทคโนโลยีการดูแลสุขภาพหรือพลังงานหมุนเวียน ฉันคิดว่าสิ่งเหล่านี้เป็นพลวัตทั้งหมดที่เรานั่งลงและพูดว่าโอเคมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะอยู่ในหมวดหมู่ที่เติบโตอย่างรวดเร็ว ดังนั้นการดูแลสุขภาพพลังงานทดแทนสองคือการทำงานร่วมกันที่คุณพูดถึง ฉันคิดว่าพวกเขาเป็นทั้งรายได้และการประสานค่าใช้จ่ายที่มีอยู่ที่นั่น ฉันคิดว่าการทำงานร่วมกันของค่าใช้จ่ายฉันคิดว่านั่นเป็นปัญหาใหญ่สำหรับกลุ่ม บริษัท จำนวนมากคือว่ามีการทำงานร่วมกันของค่าใช้จ่ายมากมาย เช่นเดียวกับที่พวกเขาเพิ่มธุรกิจมากขึ้นพวกเขามีค่าใช้จ่ายมากขึ้นพวกเขามักจะมี HQ ที่ใหญ่กว่าพวกเขามักจะตอบสนองช้าลง ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นหนึ่งในการประสานงานที่พวกเขามี

ฉันคิดว่าการทำงานร่วมกันของรายได้นั่นคือที่ที่พวกเขามี ดังนั้นเราจึงได้พูดคุยเกี่ยวกับการจัดสรรเงินทุนควรจะดีขึ้นหรือมีให้บริการอย่างที่คุณพูดฐานลูกค้าความสัมพันธ์ระหว่างรัฐบาลสิ่งเหล่านี้มีความสำคัญ

(11:51) Shiyan Koh:

ฉันคิดว่าอีกคนหนึ่งเป็นเหมือนที่เราเคยเห็นในส่วนต่าง ๆ ของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้คือเพราะธุรกิจของพวกเขาครอบคลุมพนักงานจำนวนมากพวกเขามักจะเป็นลูกค้าเริ่มต้นสำหรับธุรกิจใหม่ เพื่อให้พวกเขาได้รับบางสิ่งบางอย่าง พวกเขาสามารถ bootstrap ธุรกิจใหม่ได้อย่างรวดเร็วโดยใช้พนักงานของตัวเองเป็นลูกค้าเริ่มต้นเช่นกัน

(12:09) Jeremy Au: ใช่ ที่จริงแล้วนั่นเป็นประเด็นที่แท้จริงเพราะฉันคิดว่าวิธีหนึ่งที่พวกเขามักจะทำมันเป็นความคิดที่กลายเป็นการรวมกันของการรวมแนวตั้ง ดังนั้นพวกเขาจึงขึ้นไปในที่ที่พวกเขาเข้ายึดเสบียงซึ่งในกรณีนี้พวกเขาเป็นลูกค้าของตัวเองหรือพวกเขาย้ายไปที่ปลายน้ำและจากนั้นพวกเขาสามารถใช้สิ่งนั้นเพื่อลงไปที่ห่วงโซ่คุณค่าการประมวลผลเช่นกัน

(12:25) Shiyan Koh: ใช่แน่นอน คุณมีกลุ่ม บริษัท เจเรมีที่คุณกำลังพยายามเพิ่มประสิทธิภาพหรือไม่?

(13:05) Jeremy Au:

ฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจคือเห็นได้ชัดว่าสำหรับกลุ่ม บริษัท เหล่านี้พวกเขาต้องเร่งรีบพวกเขาต้องอยู่ด้านบน และฉันคิดว่ามีสองชิ้นที่น่าสนใจชิ้นหนึ่งก็คือเทคโนโลยีที่เกิดขึ้นก็คือ บริษัท เทคโนโลยีเป็นไปตามคำจำกัดความที่บริสุทธิ์เพราะการเริ่มต้นที่พวกเขากำลังเติบโตพวกเขากำลังสร้างธุรกิจแนวตั้งโดยเฉลี่ย

แต่แน่นอนว่าสองคนคือกลุ่ม บริษัท เหล่านี้ฉันต้องตัดสินใจเกี่ยวกับวิธีการแข่งขันกับพวกเขาวิธีการร่วมมือกับพวกเขาในฐานะหุ้นส่วนหรืออาจได้รับสิ่งนั้นเพื่อที่จะอยู่ด้านบนของเกม ฉันคิดว่าเราเห็นว่าค่อนข้างในสหรัฐอเมริกาเช่นกัน

(13:31) Shiyan Koh:

ใช่ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่น่าสนใจคือในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และในประเทศจีนเรามีสิ่งเหล่านี้เรียกว่า Super Apps ซึ่งอาจเป็นเหมือนความพยายามสมัยใหม่ในกลุ่ม บริษัท ที่คุณพยายามใช้ประโยชน์จากการลากครั้งแรกของคุณในแนวดิ่งหนึ่ง และมีคำถามเหล่านี้อยู่เสมอทำไมไม่เป็นเช่นนี้ทำไมคุณไม่มีแอพสุดยอดในสหรัฐอเมริกา ทำไมคุณไม่มีแอพสุดยอดในยุโรปใช่มั้ย เศรษฐกิจที่พัฒนาแล้วมากขึ้น และฉันคิดว่าคำตอบนั้นเกิดขึ้นเสมอในตลาดเกิดใหม่มีการแข่งขันน้อยลง แต่ก็มีโครงสร้างพื้นฐานที่สร้างขึ้นน้อยลง

ดังนั้นถ้าคุณไปถึงปัญหาในการสร้างโครงสร้างพื้นฐานสำหรับแนวดิ่งแรกของคุณคุณต้องการใช้ประโยชน์จากมันและดังนั้นคุณจึงดูสถานที่อื่น ๆ ที่คุณสามารถขยายเข้าไปและเพื่อให้คุณได้รับบทละครแนวนอนมากกว่าที่คุณเห็นในเศรษฐกิจที่พัฒนาแล้ว แต่ฉันคิดว่าคณะลูกขุนยังคงอยู่ในกลุ่มเทคโนโลยีและไม่ว่าข้อดีเหล่านั้นจะสามารถใช้ประโยชน์ได้อย่างมีประสิทธิภาพหรือไม่ ดังนั้นฉันคิดว่าเราได้เห็น Grab และ Gojek และ Sea Group ต่างก็ลองเหมือนสิ่งต่าง ๆ มากมาย ฉันคิดว่ากลุ่มทะเลให้ความสำคัญและมีระเบียบวินัยมากขึ้นในจำนวนการทดลองที่พวกเขาทำงานอยู่ ในขณะที่ฉันคิดว่า Grab และ Gojek ได้ไปกว้างขึ้นในประเภทของสิ่งที่พวกเขาพยายามใส่ลงในหน้าจอหลักซึ่งเป็นเช่นนั้นคุณต้องการประกันการเดินทางหรือไม่? คุณต้องการเงินกู้? คุณต้องการลงทุนเงินหรือไม่? คุณต้องการซื้อตั๋วหนังหรือไม่? ฉันไม่ชอบฉันแค่อยากได้รถ ฉันแค่อยากไปจาก A ถึง B และดังนั้นฉันคิดว่ามีข่าวล่าสุดที่ Grab กำลังปิดหน่วยการลงทุนของผู้บริโภค

และฉันคิดว่าอาจเป็นหลักฐานว่าเฮ้บางทีการทำงานร่วมกันที่รับรู้ว่ามีฐานผู้ใช้นั้นไม่จำเป็นต้องขยายไปถึงทุกสิ่งและฉันคิดว่านี่เป็นประเด็นที่ฉันแค่อยากได้จาก A ถึง B ทำไมฉันจะซื้อผลิตภัณฑ์ลงทุนจากคุณ? มันให้ความรู้สึกที่ไม่ปะติดปะต่อมากเป็นประสบการณ์ของลูกค้า

(15:07) Jeremy Au:

ใช่. ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องจริง เพราะสิ่งที่คุณกำลังพูดถึงอยู่ในระดับตื้นตื้น ฉันคิดว่าตรรกะว่าทำไมอย่างที่ฉันพูดแอพซูเปอร์ฉันจริง ๆ แล้วฉันค่อนข้างคล้ายกัน เรามีเงินทุนจำนวนมากจากกรณีนี้จากการร่วมทุนและตลาดเอกชนที่ช่วยให้เราขยายตัว มีกลุ่มแนวดิ่งที่เราเชื่อว่าเราสามารถดำเนินการนี้ได้เช่นกันเราสามารถเป็นลูกค้ารายแรกของเราและเราสามารถข้ามเกสรฐานผู้ใช้และอื่น ๆ แล้วทำเช่นนั้น ฉันคิดว่ามันเป็นเหมือนปีศาจอยู่ในรายละเอียดและการประหารชีวิตในแบบไดนามิกใด ๆ ที่นี่เพราะคุณพูดถึงสิ่งที่ยอดเยี่ยมซึ่งก็คือสำหรับกลุ่ม บริษัท คุณมักจะเป็นลูกค้าของคุณเอง ดังนั้นคุณคิดว่าการทำงานร่วมกันจำนวนมากเกิดขึ้นจากมุมมองค่าใช้จ่ายเพราะคุณสามารถรวมในแนวตั้งได้เสมอ คุณสามารถซื้อซัพพลายเออร์ของคุณได้คุณสามารถซื้อลูกค้าของคุณได้

ตัวอย่างเช่นคุณกำลังทำเหมือนกระดาษใช่มั้ย คุณกำลังทำไม้และป่าไม้ จากนั้นคุณสามารถไปประมวลผลกระดาษ จากนั้นคุณสามารถไปที่ผลิตภัณฑ์กระดาษ จากนั้นคุณสามารถไปติดกับการเกษตรได้ซึ่งก็คือติดกับป่าไม้และการจัดการสวน ดังนั้นฉันคิดว่ามีหลายอย่างที่คุณสามารถจินตนาการได้และทั้งหมดนี้เป็นพื้นที่ทางภูมิศาสตร์เดียวกัน และความจริงก็คือด้วยสินทรัพย์ที่ยากเหล่านี้สินทรัพย์ทางกายภาพเห็นได้ชัดว่าคุณกำลังลดค่าใช้จ่าย แต่คุณก็มีความหนาแน่นของความสามารถและการสนับสนุนในภูมิภาคนั้น

แต่ฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับแอพ Super คือมันแบนมาก สิ่งที่ฉันหมายถึงเป็นเช่นนั้นสมมติว่าพูดคุยเกี่ยวกับคว้าใช่มั้ย คุณมี 10 แอพภายในแอปคว้าอย่างมีประสิทธิภาพใช่ไหม คุณมีของขวัญคว้าคว้าลงทุนในอดีตซึ่งพวกเขาปิด และมีแอพย่อยเหล่านี้ทั้งหมด ความจริงก็คือถ้าคุณไปหนึ่งระดับขึ้นไปแอพอื่น ๆ ทั้งหมดจะอยู่ที่นั่น คุณมีแอป Apple App Store พร้อมร้านค้าที่คุณต้องการ เห็นได้ชัดว่าคุณมีแอพอื่น ๆ ทั้งหมดที่คุณสามารถใช้งานได้ดังนั้นระนาบการแข่งขันจากมุมมองของลูกค้าเกือบจะเหมือนสะบัดปุ่มหนึ่งและนั่นทำให้มันเป็นพลวัตที่น่าสนใจมากที่ฉันคิดว่ากำลังคิดเกี่ยวกับห่วงโซ่การขยายตัวนั้นจริง ๆ แล้วปีศาจอยู่ในรายละเอียด

(16:43) Shiyan Koh:

ใช่ฉันหมายความว่าฉันเดาว่าเป็นตัวอย่างเคาน์เตอร์เพียงอย่างเดียวที่ฉันคิดได้ว่ามันเป็นเหมือน Costco ที่มันเป็นเหมือน Costco เป็นเหมือน mega-mart ในสหรัฐอเมริกา จริงๆแล้วมันเป็นสากล พวกเขามี Costcos ในออสเตรเลียและไต้หวันและอะไรก็ตาม ยังไม่ได้อยู่ในสิงคโปร์ ฉันชอบที่จะมี Costco ในสิงคโปร์ แต่อาจไม่ได้มีความรู้สึกทางธุรกิจมากนัก และคุณเข้าไปข้างในและคุณกำลังซื้อรายการอาหารคุณกำลังซื้อเสื้อผ้า แต่เมื่อคุณเช็คเอาท์และคุณออกจากคลังสินค้า Costco มีบริการทั้งหมดนี้ ดังนั้นคุณสามารถซื้อรถยนต์จาก Costco คุณสามารถซื้อประกันธุรกิจจาก Costco คุณสามารถได้รับสิ่งที่บ้าคลั่ง และฉันคิดว่านั่นเป็นตัวอย่างเดียวที่ฉันเคยเห็นเพราะพวกเขาได้สร้างความสัมพันธ์ที่เชื่อถือได้กับคุณและหลักฐานทั้งหมดของมันคือพวกเขาจะขายทุกอย่างให้คุณโดยทั่วไปค่าใช้จ่ายบวกกับอัตรากำไรขั้นต้นเล็ก ๆ น้อย ๆ ความสัมพันธ์เชิงลึก แต่เมื่อฉันซื้อรถฉันไม่ได้คิดเกี่ยวกับการลงทุน และเมื่อฉันคิดเกี่ยวกับการลงทุนฉันไม่ชอบเฮ้ฉันควรเปิดแอปคว้าของฉัน

คุณรู้ไหมว่าการเดินทางของลูกค้าคืออะไรเมื่อพวกเขากำลังซื้อสินค้า และสิ่งที่คุณชอบในการเล่นเป็นผู้ขายที่พูดเฮ้คุณควรเชื่อใจฉันและคุณควรทำสิ่งนี้ ทำไมฉันถึงเชื่อว่านี่เป็นสถานที่ที่ดีที่สุดสำหรับฉันที่จะได้รับผลิตภัณฑ์การลงทุนเมื่อเทียบกับสิ่งอื่น ๆ เช่นในอินโดนีเซียกับ Gojek พวกเขามี มีการขี่ มีการจัดส่งอาหาร นั่นเป็นเรื่องธรรมดา แต่ก็มีบริการซึ่งฉันคิดว่าเป็นคุณสมบัติของอินโดนีเซีย เช่นเฮ้ฉันต้องการหมอนวดหรือฉันต้องการซักรีดหรือฉันต้องการสิ่งเหล่านี้ และเนื่องจากการจราจรที่น่ากลัวมันเป็นเรื่องปกติที่จะให้สิ่งเหล่านี้มาหาคุณแทนที่จะไปหาพวกเขา และมันก็ไม่ได้รู้สึกว่าเป็นการก้าวกระโดดทางจิตที่ยิ่งใหญ่ในการค้นหาบริการเหล่านั้น แต่ฉันไม่รู้เจเรมีคุณเคยซื้อผลิตภัณฑ์ทางการเงินจากแอพ rideshare ของคุณหรือไม่?

(18:38) Jeremy Au:

คำตอบคือไม่ และฉันคิดว่านั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมคุณถึงปิดมันหน่วยธุรกิจใช่ไหม? แต่ฉันคิดว่ามันกลับไปนั่งรถของคุณ ดังนั้นสำหรับฉันสิ่งที่ฉันได้ทำข้ามขายที่คุณรู้ข้ามซื้อสิ่งที่เราจะเรียกมันคือฉันได้คว้ากลับบ้านแล้วฉันก็เหนื่อยจากการทำงาน ฉันเข้าไปข้างในอย่างแน่นอนแล้วฉันไปซื้ออาหารด้วยเพื่อให้มันมาถึงประมาณ 10 หรือ 20 นาทีหลังจากฉันกลับถึงบ้านเพราะฉันไม่จำเป็นต้องทำอาหาร จากนั้นฉันก็สดชื่นขึ้นแล้วไปรับอาหารเย็นของฉันจากการส่งมอบและฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจแน่นอนว่ามันสมเหตุสมผลนิดหน่อยอย่างน้อยในช่วงเวลานั้น แต่จากมุมมองของเฮ้คุณรู้ว่าพวกเขามีด้านอุปทานอยู่แล้วในแง่ของการขับขี่ ดังนั้นจึงมีการทำงานร่วมกันด้านอุปทานที่เราพูดถึงในด้านกลุ่ม บริษัท ซึ่งก็คือมีข้อได้เปรียบที่คุณมี ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นโอกาสที่อยู่ที่นั่น ฉันหมายความว่าถ้าฉันอยู่ในแอพคว้าฉันก็จริง ๆ แล้วบนโทรศัพท์ของฉันต่อไปในอีก 10, 20, 30 นาทีเช่นกัน ดังนั้นฉันคิดว่าพวกเขาแค่พยายามทำให้แน่ใจว่าคุณสามารถซื้อบางอย่างได้ แต่มันทำให้ฉันนึกถึงสายการบินพวกเขามีร้านขายของที่ระลึกที่คุณมีเช่น Jetstar หรือ AirAsia หรือ Singapore Airlines

(19:39) Shiyan Koh:

ใช่ แต่นั่นเป็นเพราะคุณติดอยู่ใช่มั้ย คุณติดอยู่บนเครื่องบิน และในอดีตก็มีมุมที่ปราศจากภาษีแปลก ๆ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงมีสิ่งต่าง ๆ เช่นเครื่องสำอางและเหล้า แต่ดูเหมือนว่าคุณจะทำหน้าที่ได้มากขึ้นโดยไม่ต้องเสียภาษี มันเป็นเพียงคอลเลกชันแปลก ๆ ของสิ่งต่าง ๆ มันเหมือนโอเคที่นี่ฉันซื้อเครื่องบินและคุณชอบคุณต้องการครีมใบหน้า La Mer หรือไม่? คุณต้องการหมีแต่งตัวใน Sarong Caballas สำหรับลูกของคุณหรือไม่? มันเป็นแบบนี้ดังนั้นคอลเล็กชันแบบสุ่มของสิ่งที่คุณเหมือนที่ฉันไม่รู้ มันเหมือนชุดที่แปลกจริงๆ และตอนนี้ถึงแม้จะเหมือนนิตยสารที่พิมพ์ออกมาก็ดูล้าสมัยไปอย่างแปลกประหลาด ทำไมคุณไม่พยายามขายสิ่งปัจจุบันให้ฉันมากกว่านี้ฉันเดา?

(20:16) Jeremy Au:

ใช่. อย่างที่คุณบอกว่าคุณไม่มี wifi โดยทั่วไปบนเครื่องบิน ดังนั้นคุณจึงเป็นผู้ชมที่เป็นเชลยอย่างแท้จริง แต่คุณอยู่ที่นั่นเป็นเวลาสามชั่วโมงหรือสี่ชั่วโมง ดังนั้นฉันคิดว่ามันสมเหตุสมผลแล้วที่จะพยายามขายคุณให้ถูกต้องให้มากที่สุด นั่นคือวิธีที่จะพาคุณไปในอาหารเพราะทุกครั้งที่ฉันเบื่อและฉันก็ชอบพวกเขาปรากฏตัวเหมือนนี่คือชิปและของว่างทั้งหมด แล้วฉันก็แค่รู้สึกว่าฉันอยากกินเพื่อความสนุกสนาน และฉันคิดว่านั่นเป็นช่วงเวลาที่ยิ่งใหญ่ ฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจคือถ้าคุณคว้ามันก็เหมือนกับทางเลือกของคุณคือสิ่งที่อยู่ในโทรศัพท์ของคุณ ดังนั้นอีกครั้งมันกลับไปที่เครื่องบินของการแข่งขัน มันเป็นเหมือนมันไม่มีค่าใช้จ่ายใด ๆ ในการเลื่อนนิ้วโป้งแล้วฉันสามารถเปลี่ยนไปใช้แอพใด ๆ ได้ไหม? Instagram, tiktok, whatsapp, อีเมลของฉัน, Slack ดังนั้นฉันคิดว่ามีเครื่องบินของการแข่งขัน ดังนั้นฉันคิดว่าจริง ๆ แล้วเป็นไดนามิกที่น่าสนใจที่ฉันคิดว่าการเริ่มต้น บริษัท Pure Play ทุกครั้งจะดูที่ร้านแอพ เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมสำหรับการค้นพบ แต่มันแออัดมากเพราะทุกแอปมีประสิทธิภาพในมิติเดียวกัน ดังนั้นคุณแค่แข่งขันกับแอพที่บ้าคลั่ง มีคนจำนวนมากเหมือนโอ้แอพของฉันกำลังจะผ่านแอพ และฉันชอบใช่ แต่ฉันไม่ได้บอกว่ามันง่ายที่จะแจกจ่าย แต่เพื่อให้ได้ความคิดนั้นเวลา

(21:11) Shiyan Koh:

แต่ทางเลือกของคุณคืออะไร? ทางเลือกของคุณคือเว็บไซต์ดั้งเดิมที่ไม่มีใครรู้ ไม่มีใครไปที่นั่นใช่มั้ย ดังนั้นฉันจึงรู้สึกว่าฉันคิดว่าเราสามารถประณามพลังของแอพสโตร์หรือคุณสามารถประณามพลังของอเมซอน ตอนนี้มีคดีนี้ มีการฟ้องร้องต่อต้านการแข่งขันกับอเมซอน แต่ชอบผู้ขายจำนวนมากจะไม่มีธุรกิจหากไม่มีแพลตฟอร์มเหล่านั้น ทางเลือกของพวกเขานั้นแย่กว่านั้นคือการตั้งค่าเว็บไซต์อิฐและครกหรือสินค้าโภคภัณฑ์ของตัวเองซึ่งพวกเขาจะต้องสร้างการเข้าชมแบบออร์แกนิกอย่างอิสระซึ่งพวกเขาจะไม่พร้อมที่จะทำสิ่งที่ถูกต้องเมื่อเทียบกับเฮ้ สิ่งเดียวกันสำหรับ App Store ใช่ไหม ผู้ใช้ Apple ทุกคนอยู่ใน App Store ที่กำลังมองหาอะไรบางอย่าง ดังนั้นฉันหมายความว่าฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากไม่คิดเกี่ยวกับการจัดจำหน่ายและการจัดจำหน่ายเป็นงานจำนวนมาก แต่ฉันคิดว่าจะแสดงความคิดเห็นก่อนหน้านี้ซึ่งเป็นเช่นนั้นคุณสามารถใช้ประโยชน์จากฐานลูกค้าที่มีอยู่ของคุณได้เมื่อใด และเมื่อไหร่มันเป็นไปได้ในทางทฤษฎี แต่จริง ๆ แล้วไม่สามารถดำเนินการได้จริง?

(22:11) Jeremy Au:

ใช่. สองเรื่องด่วนเป็นเหมือนพอดคาสต์ที่กล้าหาญเราพยายามใช้แอพชุมชนอื่นเพื่อยืนอยู่คนเดียวอย่างที่ฉันพูดเว็บไซต์ Plus Standalone แอปไม่ทำงาน ผู้คนไม่คุ้นเคยกับการไปแอพเหล่านั้น ดังนั้นเราแค่พูดโดยทั่วไปคุณรู้ว่าสิ่งที่ผู้คนใช้ WhatsApp มาสร้างกลุ่มชุมชน WhatsApp จากนั้นชุดย่อยของ WhatsApp เพราะผู้คนเพิ่งตรวจสอบดังนั้นฉันคิดว่ามีพฤติกรรมการเลือกใช้ CO ที่แพลตฟอร์มการกระจายที่แข็งแกร่งสามารถมีได้และฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่ Apple App Store สามารถเรียกเก็บเงินได้เพราะนั่นคือเครื่องเล่นแจกจ่ายใช่ไหม? เช่นเดียวกันสำหรับ Google Store เหมือนกันสำหรับ whatsapp พวกเขายังไม่เรียกเก็บค่าผ่านทาง แต่ฉันแน่ใจว่ามันกำลังลงท่อขณะที่พวกเขาผ่านไปที่นั่น ฉันคิดว่าส่วนที่สองของมันเป็นหนึ่งในการเรียนรู้ที่น่าสนใจที่ฉันมีอย่างตรงไปตรงมาในช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมาเป็นเรื่องที่คล้ายกันกับกลุ่มทะเลและกลุ่ม VNG ใช่ไหม? เพราะพวกเขาทั้งคู่เริ่มต้นด้วยเกม จากนั้นพวกเขาก็มีผู้ชมชายพันปีอายุน้อยที่มีความเข้าใจด้านเทคโนโลยี และผู้ที่กำลังศึกษาอยู่และจากนั้นพวกเขาก็ติดตามลูกค้าเหล่านั้นเพื่อเข้าสู่ E Commerce ในที่สุดเพื่อขายสิ่งของ พวกเขาเป็นทั้งพลวัตเดียวกันกับที่พวกเขาทั้งสองให้บริการทางการเงินเพื่อลดต้นทุนการทำธุรกรรม

และแน่นอนว่าฉันคิดว่านั่นคือที่ที่เรื่องราวแยกออกมาเล็กน้อยเพราะบางคนทำแอพส่งข้อความ บางคนเป็นสถานที่ที่แตกต่างกัน แต่ฉันก็ประหลาดใจจริงๆ และมันก็เป็นเรื่องที่กว้างขึ้น นอกจากนี้ยังเป็นกลุ่ม บริษัท จีนเรื่องราวแอพที่ยอดเยี่ยมเช่นกันที่พวกเขากำลังติดตามรายชื่อลูกค้านี้เมื่อพวกเขามีความสมบูรณ์ยิ่งขึ้นและอื่น ๆ ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นภาพสะท้อนที่น่าสนใจจริงๆเพราะฉันคิดว่าการกลับมาจากสหรัฐอเมริกาซึ่งไม่ใช่เส้นทางทั่วไป คุณไม่เห็น Blizzard หรือ Activision พูดเหมือนเฮ้เรามาเป็นกลุ่มกัน ดังนั้นฉันคิดว่านี่เป็นสิ่งที่น่าสนใจจริงๆ

(23:35) Shiyan Koh:

แต่ฉันคิดว่า แต่ความแตกต่างที่นั่นฉันคิดว่านั่นคือ Blizzard และ Activision เริ่มต้นจากการเป็นสำนักพิมพ์ใช่ไหม? ในขณะที่ cgroup และ VNG ไม่ได้ พวกเขาเริ่มเป็นผู้จัดจำหน่าย พวกเขาแจกจ่ายชื่อที่ออกมาจากสำนักพิมพ์ที่ต้องการเข้าถึงเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เพราะมันเป็นเหมือนตลาดใหม่นี้ที่พวกเขาไม่มีความสัมพันธ์ที่มีอยู่ก่อนกับนักเล่นเกม ดังนั้นฉันคิดว่าฉันเป็นผู้เชื่อที่ยิ่งใหญ่ว่า DNA ของทุก บริษัท ถูกกำหนดโดยผู้ก่อตั้ง แต่ยังรวมถึงประสบการณ์ครั้งแรกของคุณในฐานะ บริษัท ดังนั้นคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับตัวเองในฐานะธุรกิจผลักดันการตัดสินใจทางธุรกิจมากมาย ดังนั้นฉันจะเดาและฉันไม่รู้ว่าถ้าคุณเติบโตขึ้นมาในฐานะผู้จัดจำหน่ายแล้วคุณคิดว่าฉันจะผลักช่องนี้ลงไปอีกมากมายได้อย่างไร ไม่ใช่ถ้าคุณคิดว่าตัวเองเป็นผู้จัดพิมพ์คุณชอบฉันจะสร้างเกมให้ดีขึ้นได้อย่างไร

(24:15) Jeremy Au:

ใช่. ฉันคิดว่าพวกเขากำลังพยายามเพราะปัญหาของการเป็นผู้จัดจำหน่ายและจากนั้นคุณกำลังทำงานกับผู้จัดพิมพ์ก็คือผู้จัดพิมพ์สามารถกล่าวคำอำลาได้ ฉันสามารถทำสิ่งนี้ได้โดยตรงและไปหาผู้บริโภคโดยตรงเพราะเราเข้าใจภูมิภาค ฉันคิดว่ามีการถกเถียงกันมากมายที่เกิดขึ้นจำนวนมากของผู้จัดจำหน่ายเหล่านี้โดยแบรนด์เกมใหญ่ นั่นเป็นเทรนด์ที่น่าสนใจที่นั่น จากนั้นคุณจะเห็นผู้จัดจำหน่ายเหล่านี้ลงทุนในสตูดิโอเพราะพวกเขากำลังพยายามหาเกมทดแทนและบางคนก็ทำได้ดี อาร์เคดพูดถึงไฟฟรีสำหรับกลุ่มทะเลจึงทำได้ดี และพวกเขาติดตามและมองหาเพลงฮิตอื่น ๆ ต่อไป แต่มันเป็นแบบไดนามิกที่น่าสนใจที่ฉันคิดว่าการวิเคราะห์ที่น่าสนใจอย่างหนึ่งที่ฉันมีคือพวกเขาเริ่มที่จะ gamify การช็อปปิ้งเป็นประสบการณ์หนึ่ง แต่การซื้อสินค้าภายในเนื้อหาที่มี gamified ก็เป็นการเรียนรู้ที่น่าสนใจสำหรับฉัน

(25:00) Shiyan Koh:

Shopee นั้นดูแตกต่างจาก Amazon ใช่ไหม? เป็นประสบการณ์การช็อปปิ้งกับมินิเกมเล็ก ๆ ที่คุณเล่น

(25:08) Jeremy Au:

ใช่. มันเป็น bonkers และคุณก็รู้ว่าฉันชอบฉันไม่ต้องการเก็บเหรียญ นี่ไม่ใช่ภารกิจสำหรับฉัน ฉันต้องซื้ออะไร แต่นั่นคือสิ่งที่คุณรู้ฉันเป็นคนอายุพันปีเก่าแก่ผู้สูงอายุ

(25:16) Shiyan Koh:

ไม่เป็นเพราะคุณเป็นเพราะคุณอาจอายุมากขึ้นในรูปแบบอีคอมเมิร์ซตะวันตก ดังนั้นความรู้สึกอ่อนไหวของคุณสมองของคุณจึงได้รับการฝึกฝนเกี่ยวกับประสบการณ์การช็อปปิ้งนั้น มันเหมือนกับตอนที่ Uber ไปจีนและพวกเขาก็เหมือนว่าทำไมมันจึงยากสำหรับคนที่จะใช้อินเทอร์เฟซนี้? ไม่ใช่เรื่องปกติที่ชอบเฮ้คุณแค่พิมพ์ที่อยู่ แต่ถึงแม้จะชอบโครงสร้างที่อยู่นั้นแตกต่างกันใช่ไหม? และเช่นเดียวกับเมื่อคุณใช้เช่น Didi มันก็เหมือนโอ้ไม่คุณจะมารับฉันที่สี่แยกถนนแหวนและสิ่งอื่น ๆ นี้ไม่ชอบเฮ้นี่คือที่อยู่ที่แม่นยำ และอินเทอร์เฟซก็เป็นเช่นนั้นคุณจะพูดที่อยู่ของคุณมากกว่าพิมพ์และดังนั้นฉันรู้สึกว่านั่นเป็นอีกสิ่งหนึ่ง นิสัยของเราถูกกำหนดโดยสิ่งที่เริ่มสอนเราในขั้นต้นว่าจะทำอย่างไร

(25:57) Jeremy Au:

ใช่. มันเป็นเรื่องธรรมดาและนั่นคือไดนามิกที่น่าสนใจเพราะถ้าคุณและฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่มันย้อนกลับไปที่ผู้ก่อตั้งและ VCs ดูหมวดหมู่เพราะคุณดูการค้าอีและคุณก็ชอบ แต่ถ้าคุณกำลังเล่นเกมคุณก็คือสิ่งที่คุณกำลังพูดคือการช็อปปิ้งคือความสนุกใช่มั้ย คุณรู้ว่าถ้าคุณซื้ออะไรบางอย่างและถ้ามีอะไรปรากฏขึ้นคุณจะได้รับรางวัล และคุณต้องการตามล่าหาข้อตกลงที่ดีที่สุดและคุณต้องการหลีกเลี่ยงกับดัก มีเกมในการซื้อกิจการ

(26:22) Shiyan Koh:

ใช่ทั้งหมด แต่ถ้าคุณสัมภาษณ์ผู้บริโภคชาวจีนและคุณแสดงแอพช้อปปิ้งแบบตะวันตกพวกเขาบอกว่ารู้สึกหนาว มันไม่อบอุ่น ยังสี หากคุณดูโทนสีบางครั้งเมื่อคุณดูช้อปปิ้งจีนคุณก็ชอบทำไมมีสีแดงสีส้มและสีเหลืองมาก? คุณไม่รู้ คุณชอบอ่ามันเหมือนกับว่าคุณได้รับการฝึกฝนให้มีโทนสีเท่ห์มินิมัลลิสต์

(26:39) Jeremy Au:

ฉันหมายความว่ามีจุดทั้งหมดใช่มั้ย พวกเขามีลูกปาทั้งหมดออกมาเมื่อคุณซื้อกิจการ และฉันอายุมากพอและฉันเป็นนักเล่นเกมใช่มั้ย และฉันก็แค่โอเค ตกลง. ฉันไม่ได้ฆ่าศัตรูสัตว์และมีเลือดออกมา และฉันก็ซื้ออะไรบางอย่างและฉันก็มีลูกปาแล้วคุณจะได้กล่องเหล่านั้นด้วย และสิ่งต่าง ๆ เช่นนั้น ฉันแค่ชอบทำไมเราถึงมีกล่องยกเค้าในขณะที่ฉันซื้ออะไร?

(26:58) Shiyan Koh:

แต่ถึงแม้เมื่อคุณส่งเงิน คุณรู้ไหมว่าเมื่อคุณส่ง Hongbao และเสียงเล็ก ๆ น้อย ๆ เหมือนเหรียญเกิดขึ้น?

(27:04) Jeremy Au:

โอ้ของฉัน.

(27:05) Shiyan Koh:

มันช่างน่ายินดีมาก

(27:06) Jeremy Au:

ฉันหมายความว่ามันอร่อย ฉันแค่อยากมีก็ยอดเยี่ยม ดังนั้นสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด แล้วฉันก็ชอบคว้าเห็นได้ชัดว่าเมื่อคุณสั่งอาหารเป็นเหมือนทำไมคุณถึงอยากตอนนี้? และในฐานะคนที่ศึกษาเศรษฐศาสตร์เชิงพฤติกรรมมากมายฉันชอบฉันรู้ว่าคุณกำลังพยายามทำให้ฉันอยากได้อะไรบางอย่าง เพราะทำไมคุณถึงอยากตอนนี้? ไม่ชอบอะไรที่คุณอยากซื้อ? หรือคุณจะได้รับอาหารอะไรสำหรับครอบครัวของคุณ?

(27:28) Shiyan Koh:

ไม่แน่นอน

(27:29) Jeremy Au:

ใช่แน่นอน คุณอยากได้อะไร ?? จากนั้นสไลด์แรกก็เห็นได้ชัดว่า

(27:32) Shiyan Koh:

ไก่ทอด

(27:33) Jeremy Au:

ไก่ทอด ใช่แน่นอน ฉันหมายความว่าถ้าคุณถามฉันเช่น

(27:36) Shiyan Koh:

มีสุขภาพดีและทอดและอร่อย

(27:37) Jeremy Au:

ใช่แน่นอน มันเป็นเหมือนถ้าคำถามคือคุณควรซื้ออะไร? ฉันจะเป็นเหมือนฉันจะซื้อสลัด

(27:42) Shiyan Koh:

ไม่คุณจะไม่ทำอย่างนั้น

(27:43) Jeremy Au:

ฉันอยากจะขอโทษ ไม่ฉันไม่ต้องการขอโทษ ให้ฉันชี้แจง

(27:47) Shiyan Koh:

คุณต้องการเป็นคนประเภทที่อาจทำเช่นนั้น

(27:49) Jeremy Au:

แต่สิ่งที่ฉันต้องการคือ Jollibee, McDonald's สิ่งต่าง ๆ เช่นนั้น

(27:55) Shiyan Koh:

คุณรู้ไหมว่าฉันเพิ่งผ่าน Jollibee เมื่อวานนี้และสโลแกนในร้านคือ "Home of Chickenjoy"

(28:01) Jeremy Au:

ใช่.

(28:01) Shiyan Koh:

อะไร

(28:02) Jeremy Au:

แต่นั่นคือสิ่งที่อาหารเรียก พูดคุยเกี่ยวกับลูกค้าการค้า ฉันชอบฉันเดินตามสโลแกนนั้น และฉันก็ชอบโอ้ใช่ฉันพร้อมอย่างแน่นอน ฉันหมายความว่าดูไม่เป็นไร ปุนมันเหมือนกับความสุขของไก่ใช่มั้ย เพลิดเพลินกับไก่ความสุข ฉันคิดว่ามันเป็นความคิดป๊อปที่ดีใช่มั้ย

(28:17) Shiyan Koh:

ฉันไม่เข้าใจ ฉันเป็นเหมือนมันไร้สาระ

(28:19) Jeremy Au:

อะไร คุณไม่ได้รับมันอย่างไร? ฉันคิดว่าคุณต้องกินไก่มากขึ้น คุณต้องกินไก่มากขึ้น และเพลิดเพลินกับไก่

(28:25) Shiyan Koh:

ฉันคิดว่าอายุ 40 ปีทำให้คุณรู้สึกว่าคุณควรกินอาหารทอดน้อยลงโดยทั่วไป

(28:28) Jeremy Au:

คุณควรกินอาหารทอดน้อยลงโดยทั่วไป คุณไม่ผิดเกี่ยวกับเรื่องนั้น แต่มันก็เหมือนกับว่ามันเป็นการกระทำที่จะไม่กิน Jollibee นั่นคือปัญหาสำหรับฉัน

(28:35) Shiyan Koh:

ใช่. ดังนั้นฉันยังไม่ได้รับการฝึกฝนเรื่องนั้น แต่ใช่ฉันรู้สึกว่ากลิ่นนั้นน่าหลงใหลมาก ฉันคิดว่ามีรายการอีกสองสามรายการใช่มั้ย ฉันคิดว่าหัวข้อการรวมและลดความผอมลงและมุ่งเน้นไปที่แกนกลาง ดังนั้นฉันคิดว่าใช้จ่ายมากขึ้นประกาศการเลิกจ้างอีกครั้ง ดูเหมือนว่าพวกเขาจะมีซีอีโอรักษาการในสถานที่หลังจากที่เหลืออยู่ ฉันคิดว่า CPO ตอนนี้เป็นซีอีโอที่รักษาการ และพวกเขาอีกครั้งฉันคิดว่ามุ่งเน้นไปที่การพยายามปรับขนาดธุรกิจให้ถูกต้องเนื่องจากพวกเขาเพิ่มเงินจำนวนพอสมควรเมื่อปีที่แล้ว ดังนั้นพวกเขาอาจมีรันเวย์ที่ดี แต่พยายามประเมินตัวเลือกทางธุรกิจและนำสิ่งต่าง ๆ ไปยังสถานที่ที่คุณสามารถทำกำไรได้

(29:08) Jeremy Au:

ใช่ฉันคิดว่า บริษัท และ บริษัท สตาร์ทอัพยังคงเลิกจ้างอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นโดยทั่วไปฉันได้ยินเกี่ยวกับ บริษัท ที่เหมือนในบางไดนามิกที่พวกเขาเพิ่งพูดว่าเฮ้การระดมทุนไม่ได้ผลหรือพวกเขาไม่คิดว่ามันจะเป็นไปตามที่พวกเขาต้องการให้มันทำงาน ดังนั้นพวกเขาจึงเริ่มทำตามขั้นตอน แต่แน่นอนฉันคิดว่าความแตกต่างที่ยิ่งใหญ่ระหว่างการปลดพนักงานที่เราเห็นเมื่อปีที่แล้วเมื่อเทียบกับตอนนี้ค่อนข้างแตกต่างกันอย่างมาก ฉันคิดว่านี่เป็นสิ่งที่ทุกคนเตรียมไว้เตรียมพร้อมและแน่วแน่ พนักงานเป็นเหมือนตัวเองตระหนักว่านี่เป็นไปได้และโดยทั่วไปจะรู้สึกเหมือนว่าเราอยู่ที่ด้านล่างของตลาดแล้ว ฉันคิดว่าสิ่งต่างๆควรดูดีขึ้น ฉันชอบที่จะสรุปสามประเด็นใหญ่ที่ฉันได้รับจากการสนทนานี้

แน่นอนว่าครั้งแรกคือฉันคิดว่ามันสนุกที่ได้พูดคุยสั้น ๆ เกี่ยวกับรายงานของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และพูดคุยเล็กน้อยเกี่ยวกับมุมมองระดับสูง ที่สองแน่นอนว่าเราขุดเข้าไปนั้นเกี่ยวกับกลุ่ม บริษัท และวิธีที่เราคิดเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในแง่ของความผิดปกติที่พวกเขามีประสิทธิภาพสูงกว่าการเล่นที่บริสุทธิ์ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แต่เราได้เห็นว่าพวกเขามีประสิทธิภาพต่ำกว่าทศวรรษที่ผ่านมา เราสามารถเห็นการเปลี่ยนแปลงในช่วงทศวรรษที่ผ่านมาประเทศโดยประเทศและเราได้พูดคุยเกี่ยวกับข้อได้เปรียบที่แท้จริงบางประการที่พวกเขามีเกี่ยวกับสาเหตุที่พวกเขาเกิดขึ้นในแง่ของการจัดสรรเงินทุนในแง่ของความสามารถและความเป็นผู้นำในแง่ของการจัดจำหน่าย นอกจากนี้เรายังได้พูดคุยกันว่าทำไมพวกเขาถึงตกอยู่ข้างหลังและสิ่งที่พวกเขาต้องทำได้ดีกว่าซึ่งก็คือการลงทุนในเทคโนโลยีรับการปรับโครงสร้างการปรับโครงสร้างอาจลงทุนหรือได้รับใน บริษัท สตาร์ทอัพบางแห่งให้กับ บริษัท ในสหรัฐอเมริกาเพื่อที่จะอยู่ข้างหน้า และสุดท้ายฉันคิดว่ามันน่าสนใจที่เราดึงคู่ขนานไปทางขวาระหว่างกลุ่ม บริษัท และแอพซูเปอร์ ดังนั้นเราจึงได้พูดคุยเกี่ยวกับมิติของตรรกะที่คล้ายกัน แต่ยังรวมถึงความขัดแย้งเชิงตรรกะที่แตกต่างออกไปและที่ข้อได้เปรียบสำหรับแอพ Super จะเป็นไปตลอดทางจากการคว้าไปจนถึงกลุ่มทะเลและ VNG เอาล่ะ. ขอบคุณ Shiyan

(30:39) Shiyan Koh:

สุดยอด. ขอบคุณเจเรมี