อินโดนีเซีย: การล่มสลายการประเมินมูลค่า $ 1B ของ Efishery, ข้อกล่าวหาการฉ้อโกง 2024 และกองทุนอธิปไตยออกจาก Shiyan KOH - E525
“ คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับการเอาเงินออกจากโต๊ะโดยเฉพาะอย่างยิ่งในบริบทของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ฉันคิดว่ามันขึ้นอยู่กับว่าคุณเป็นใครดังนั้นในฐานะนางฟ้าที่ถูกต้อง LP ของคุณคือคุณและดังนั้นฉันคิดว่ามีคำถามว่าอุปสรรค์ของคุณคืออะไร และในฐานะนางฟ้าคุณยังจัดการสภาพคล่องส่วนบุคคลของคุณเอง นั่นไม่ใช่สิ่งที่ฉันจ่ายให้คุณทำ” ดังนั้นฉันคิดว่ามันขึ้นอยู่กับว่าคุณเป็นใครในฐานะนักลงทุนและอัตราอุปสรรค์ของคุณคืออะไร แล้วมีคำถามนี้เสมอ: ฉันจะถอดมันออกไปทั้งหมดหรือฉันจะปล่อยให้นั่ง?” - Shiyan Koh หุ้นส่วนผู้จัดการของ Hustle Fund
“ ฉันคิดว่าสิ่งสำคัญอีกอย่างหนึ่งคือกองทุน VC กำลังจะเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในการขยันเนื่องจากในช่วงเวลาที่บูมเวลาโดยเฉลี่ยเนื่องจากความขยันเนื่องจากลดลงจากห้าถึงหกเดือนถึงหนึ่งถึงสองหรือสามเดือนนั่นอาจจะต้องคืบคลานขึ้นมาอีกครั้ง อีกครั้ง." - Jeremy Au โฮสต์ของพอดคาสต์ Asia Tech Asia Southeast Southeast
“ ฉันอยากจะบอกทุกคนว่าการเริ่มต้น บริษัท นั้นยากการเติบโตของ บริษัท นั้นยากและการได้รับรายได้เป็นล้าน - นั่นคือความสำเร็จการรับจากหนึ่งถึงสิบนั้นค่อนข้างยากและจากนั้นก็เหมือนกันกับสิบถึงห้าสิบ - มันค่อนข้างยาก จับได้” - Shiyan Koh หุ้นส่วนผู้จัดการที่ Hustle Fund
Shiyan Koh หุ้นส่วนผู้จัดการของ Hustle Fund และ Jeremy Au กล่าวถึง:
ข้อกล่าวหาการฉ้อโกง Efishery: ครั้งหนึ่งเคยเป็นที่รักของชาวอินโดนีเซีย Agritech ที่รักโซลูชั่นการเพาะเลี้ยงสัตว์น้ำแบบ end-to-end ของ Efishery ได้รับการยกย่องว่ามีศักยภาพในการปรับปรุงประสิทธิภาพและรายได้ของเกษตรกร Efishery ได้รับการประเมินมูลค่า $ 1 พันล้านในปี 2023 ซึ่งได้รับการสนับสนุนจากนักลงทุนเช่น Temasek, Sequoia, Northstar และ GGV Capital ข้อกล่าวหาผู้แจ้งเบาะแสต่อผู้ก่อตั้งโผล่ขึ้นมาแม้จะมีการกำกับดูแลทางการเงินที่สำคัญรวมถึงบัญชีที่ตรวจสอบแล้วและกระบวนการตรวจสอบสถานะที่มีชื่อเสียง Shiyan เน้นย้ำถึงการขาดดุลความไว้วางใจที่เกิดขึ้นและทำให้เกิดความคล้ายคลึงกับการล่มสลายของ Zilingo ก่อนหน้านี้ซึ่งทำให้เกิดผลกระทบต่อการลงทุนในเวทีการเติบโตของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
สัญญาณออกก่อนหน้านี้: Jeremy เน้นกลยุทธ์ที่แตกต่างของนักลงทุนของ Efishery ในช่วงรอบซีรีย์ D ทางออกที่โดดเด่นรวมถึง Ideasyource ซึ่งได้รับผลตอบแทน 40x มานานกว่าทศวรรษและ Sui Ling Cheah จาก Wavemaker ที่ซื้อผ่านทางวินาทีในปี 2562 และได้รับผลตอบแทนที่คล้ายกันในรอบห้าปี การเคลื่อนไหวเหล่านี้แสดงให้เห็นถึงวิธีการที่แตกต่างกัน-นักลงทุนระยะทางที่มองหาสภาพคล่องเมื่อเทียบกับนักลงทุนระยะสุดท้ายที่สร้างความสมดุลให้กับเอฟเฟกต์การส่งสัญญาณ พวกเขายังกล่าวถึงความท้าทายของการออกเวลาในบริบทตลาดของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้สร้างความสมดุลระหว่างการเติบโตด้วยการฟื้นตัวของเงินทุนที่รอบคอบ
ธงสีแดงของระบบนิเวศ: Jeremy และ Shiyan ถกเถียงกันว่าการกำกับดูแลทางการเงินที่อ่อนแอส่งผลกระทบต่อระบบนิเวศเริ่มต้นของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อย่างไร การอ้างถึงการลาออกของ CFO ของ Efishery และสัญญาณก่อนหน้านี้เป็นธงสีแดงพวกเขาเน้นย้ำถึงความจำเป็นในการกำกับดูแลคณะกรรมการที่เข้มงวดและการปฏิบัติที่มีความขยันเนื่องจากที่แข็งแกร่ง Jeremy ตั้งข้อสังเกตว่าเหตุการณ์การฉ้อโกงนั้นเครียดกับระบบนิเวศความไว้วางใจทำให้กระบวนการขยันหมั่นเพียรนานขึ้นและมีราคาแพงกว่า การวาดภาพคล้ายคลึงกับสหรัฐอเมริกา Shiyan เน้นว่าความไว้วางใจและชื่อเสียงในระยะยาวมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผู้ก่อตั้งที่มีเป้าหมายที่จะสนับสนุนการลงทุนหลายครั้ง พวกเขากล่าวถึงวิธีการปฏิบัติเช่นการรายงานรายได้ที่ไม่ถูกต้องอย่างไรในภาคส่วนต่าง ๆ เช่นอีคอมเมิร์ซ-การประเมินมูลค่าและสร้างความล้มเหลวของการกำกับดูแลการเรียงซ้อน
หัวข้อเพิ่มเติมรวมถึงวัฒนธรรมการระดมทุนของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ตัวชี้วัดคุณภาพรายได้การเปลี่ยนแปลงทางออกสำหรับพนักงานยุคแรกและคำแนะนำที่ตรงไปตรงมากับผู้ก่อตั้ง
(00:00) Shiyan: คุณต้องปฏิบัติตัวเองในแบบที่ฉันปฏิบัติต่อนักลงทุนของฉัน
(00:03) ฉันปฏิบัติต่อพนักงานของฉันอย่างดี ฉันพยายามส่งมอบผลลัพธ์ที่ดีแม้ว่ามันจะไม่ใช่สิ่งที่เราต้องการก็ตาม ฉันประพฤติตนในแบบที่แสดงให้เห็นว่าฉันเป็นนักแสดงที่ดีในระบบนิเวศ เฮ้ชียาน
(00:59) เอาล่ะ (01:00) นั่นเป็นวิธีที่มากเกินไปเมื่อคุณอยู่ใกล้ฉันทำในสิ่งที่มันน่ากลัวน้อยลงเมื่อเราเป็นเหมือนเรามีการแยกหน้าจอ
(01:07) Jeremy Au: ใช่ฉันรู้ การเปิดพลังงานสูง
(01:10) ใช่ นี่เป็นครั้งแรกที่เราบันทึกด้วยตนเองด้วยกัน
(01:13) Shiyan: และอาจเป็นครั้งสุดท้ายของเรา
(01:15) Jeremy Au: มันเหมือนไม่นี่มันมากเกินไป ฉันต้องการระยะทางมากขึ้น ฉันต้องการระยะทางหนึ่งกิโลเมตร
(01:20) Shiyan: ออกไปเล็กน้อย
(01:22) Jeremy Au: ปีใหม่ 2025 เราหยุดพักเล็กน้อยและตอนนี้เราได้คุยกันเล็กน้อยเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในระบบนิเวศ
(01:28) Shiyan: ข่าวไม่หยุด Jeremy โอ้
(01:30) Jeremy Au: ใช่ เราสามารถไปเที่ยวพักผ่อนได้ แต่ข่าวก็ไม่หยุด และตอนสุดท้ายที่เรามีเราได้ทำนายห้าครั้งและความปรารถนาห้าประการสำหรับระบบนิเวศเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
(01:39) Shiyan: และขอแสดงความยินดี ฉันคิดว่าซานต้ากำลังฟังขณะที่เราทำตามความปรารถนาคริสต์มาสของเรา
(01:44) Jeremy Au: แน่นอนฉันต้องการบัญชีที่ดีกว่า
(01:49) ฉันไม่ต้องการ
(01:51) Shiyan: การฉ้อโกงมากขึ้น
(01:52) Jeremy Au: จะเกิดขึ้นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แต่คุณไม่สามารถเดิมพันกับการฉ้อโกงในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้มากขึ้น นั่นคือการเดิมพันที่สูญเสีย
(01:57) Shiyan: นั่นช่างน่าหดหู่
(01:59) Jeremy Au: (02:00) ลองนึกภาพเสื้อของคุณคุณไม่สามารถเดิมพันกับการฉ้อโกงเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้ โอเคและถูกกล่าวหาว่าถูกกล่าวหาใช่ไหม? ดังนั้นจึงเป็นข้อกล่าวหาเห็นได้ชัดว่ามันค่อนข้างร้ายแรง
(02:09) ดังนั้นข่าวใหญ่ที่เกิดขึ้นก็คือผู้ก่อตั้งของพวกเขาถูกระงับโดยคณะกรรมการ บริษัท และมันคลุมเครือมากในแง่ของรายละเอียด เห็นได้ชัดว่ามันเป็นข้อเรียกร้องของการยักยอกเงินซึ่งค่อนข้างร้ายแรงเพราะมันเป็นข้อกล่าวหาที่ร้ายแรงมากใช่ไหม?
(02:25) และข้อกล่าวหานี้ค่อนข้างพิสูจน์ได้จริงใช่ไหม? คุณเห็นการถ่ายโอนและอื่น ๆ หรือไม่? จะต้องมีเนื้อหาบางอย่างกับชุดพารามิเตอร์ทั้งหมด แต่มันก็ไม่ชัดเจนสำหรับฉันเพราะมีรายละเอียดสาธารณะน้อยมากเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้น ใช่.
(02:39) Shiyan: ใช่ แต่ฉันคิดว่าสิ่งที่กังวลคือนี่เป็น บริษัท ที่ค่อนข้างช้าอย่างน้อยก็จากประวัติการจัดหาเงินทุน
(02:45) มันมีโฮสต์ของนักลงทุนที่มีชื่อเสียงจริงๆบนเรือซึ่งดำเนินการอย่างลึกซึ้งอย่างลึกซึ้ง ฉันคิดว่า บริษัท ในขั้นตอนนี้โดยทั่วไปมีการตรวจสอบทางการเงินใช่ไหม? นี่ไม่เหมือน (03:00) การเริ่มต้นอายุหกเดือนที่ดำเนินธุรกิจทั้งหมดใน QuickBooks ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่น่าเป็นห่วงเล็กน้อย
(03:08) และมันก็ดูไม่ดีใช่มั้ย มาพูดตรงๆมันไม่ใช่แค่ระบบนิเวศที่ดี และ. ใช่ผิดหวังเล็กน้อย
(03:16) Jeremy Au: ใช่ดังนั้นฉันคิดว่าฉันเป็นคนสองคน ฉันคิดว่าก่อนอื่นความปรารถนาของฉันคือมีการบัญชีที่ดีกว่าและเนื่องจากเรามีบัญชีที่ดีคณะกรรมการจะไม่ได้ทำข้อกล่าวหานี้กับผู้ก่อตั้ง
(03:26) และผู้ก่อตั้งจะบันทึกมันเร็วขึ้นและทำความสะอาดก่อนหน้านี้ หรือผู้ก่อตั้งก็จะไม่อยู่ในตำแหน่งที่ถูกระงับและในขณะที่เรารอสิ่งนี้ชุดกระบวนการทางกฎหมายที่จะทำงาน การบัญชีที่ดีขึ้นจะทำให้ชีวิตง่ายขึ้นสำหรับทั้งผู้ก่อตั้งและคณะกรรมการ บริษัท
(03:40) มาพูดคุยกันนิดหน่อยเกี่ยวกับประวัติความเป็นมาของ efishery ใช่ไหม? ดังนั้นฉันคิดว่าไม่ใช่ทุกคนรู้ว่า efishery คืออะไร ดังนั้นฉันคิดว่าวิทยานิพนธ์ที่อยู่เบื้องหลังคือการเพาะเลี้ยงสัตว์น้ำหรือการทำฟาร์มปลาในอินโดนีเซียนั้นมีการแยกส่วนมากไม่มีประสิทธิภาพมากและเกษตรกรปลาเหล่านี้ไม่สามารถต่อรองราคาได้ในอัตราที่ดี
(03:59) พวกเขา (04:00) ไม่สามารถปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานของฟาร์มปลาของพวกเขาโดยใช้เครื่องป้อนปลาอัตโนมัติหรือการทดสอบน้ำและอื่น ๆ และพวกเขาก็ไม่สามารถเพิ่มมูลค่าของการเก็บเกี่ยวได้สูงสุด โดยการซื้อขายออก และดังนั้นจึงจบลงด้วยการสิ้นสุดที่พวกเขาสนับสนุนเกษตรกรเพิ่มผลผลิตช่วยพวกเขาแลกเปลี่ยน
(04:16) และนั่นควรจะให้ผลตอบแทนที่ดีขึ้นสำหรับเกษตรกร จากนั้น efishery จะได้รับเงินเดิมพัน จากนั้น Efishery ก็เป็นที่รักของอินโดนีเซีย Agri Tech ในอดีต 10 ปีฉันคิดว่า ฉันจะพูดอย่างนั้น 15 ใช่มั้ย ฉันคิดว่ามันเป็น ใช่. และฉันคิดว่าในช่วงห้าปีที่ผ่านมาความสำเร็จของพวกเขาในแง่ของการบรรลุซีรีส์ B, ซีรีส์ซี, ซีรีส์ D, เมื่อปีที่แล้วได้รับแรงบันดาลใจจาก บริษัท เทคโนโลยีเกษตรอินโดนีเซียจำนวนมากที่จะเป็นผู้ก่อตั้ง แต่ก็สร้างความสนใจอย่างมากในหมู่นักลงทุน สิ้นสุดห่วงโซ่อุปทานทั้งหมดตั้งแต่เริ่มต้นจากอินพุตไปยัง (05:00) การทำฟาร์มการผลิตไปจนถึงการซื้อขาย คุณจะจัดการสิ่งนั้นได้อย่างไรในรูปแบบที่ควบคุมได้มากขึ้น? คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับวิทยานิพนธ์ดั้งเดิมสำหรับตลาดอินโดนีเซีย?
(05:08) Shiyan: ทุกอย่างสามารถสมเหตุสมผลในราคาที่เหมาะสม ใช่. ใช่. ฉันคิดว่าทุกสิ่งที่คุณพูดในชิ้นต้นฉบับเป็นเหมือนโอ้ถ้าเราสามารถทำให้เกษตรกรมีประสิทธิผลมากขึ้นมันจะไม่ดีหรือไม่? และเราไม่ควรได้รับรางวัลสำหรับชิ้นส่วนนั้นเหรอ? ใช่. และโอ้มีคันโยกที่แตกต่างกันเพื่อทำให้พวกเขามีประสิทธิผลมากขึ้นใช่ไหม?
(05:21) เราสามารถลดฟันเฟืองผ่านการเจรจาต่อรองที่ดีกว่าทางด้านฟีดใช่ไหม? เราสามารถปรับปรุงผลผลิตผ่านแนวทางการจัดการที่ทันสมัยมากขึ้นและเราสามารถปรับปรุงราคาได้เพราะเราจะได้รับ พลังรวมมากขึ้นและเราสามารถทำได้ดังนั้นทุกสิ่งเหล่านั้นก็เหมือนการยืนยันที่ไม่บ้าใช่มั้ย
(05:38) จากนั้นฉันคิดว่าคำถามคือสิ่งที่ควรให้ความสำคัญกับสิ่งเหล่านั้นใช่ไหม? เรารวมอะไรในรายได้นี้? และฉันคิดว่าเราได้ทำตอนนี้เมื่อปีที่แล้วในช่วงเวลาของรอบใหญ่และคุณได้กล่าวถึงฉันคิดว่าการอบในหมายเลขรายได้นั้นไม่ได้เป็นเพียงซอฟต์แวร์และ IoT
(05:58) ซึ่งคุณอาจไม่ต้องการสมัคร (06:00) หลายตัวเดียวกัน และอีกครั้งใช่มั้ย ราคาที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจประเภทนี้คืออะไร? และเรากำลังคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้และมันจะเติบโตได้มากขึ้น? ฉันคิดว่าสิ่งเหล่านั้นเป็นสิ่งที่ชอบคิด
(06:11) Jeremy Au: ใช่และฉันนั่นถูกต้องเพราะคุณภาพของรายได้แตกต่างกัน
(06:14) และฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่เดินทางนักลงทุนที่ผ่านการฝึกอบรมตะวันตกหรือตะวันตกจำนวนมากเพราะ บริษัท SAS, B2B, SAS Product One, SAS Product Two, ผลิตภัณฑ์ SAS สามผลิตภัณฑ์พวกเขามีรูปแบบการเงินและรายได้เดียวกัน แต่ฉันคิดว่าส่วนที่ยุ่งยากคือสำหรับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้จำนวนมากของกลุ่ม บริษัท เหล่านี้จำนวนมากจบลงจนจบพวกเขามีรายได้ฟีดปลาธุรกิจโลจิสติกส์และจากนั้นพวกเขาก็มีการซื้อขาย
(06:37) จากนั้นแต่ละคนมีหลายตัวของตัวเองเช่นการซื้อขายควรจะคล้ายกับ Olam เพราะพวกเขายังทำการซื้อขายและจากนั้นโลจิสติกส์จะเป็นสิ่งที่แตกต่าง ดังนั้นฉันคิดว่าคุณรู้ แต่ฉันคิดว่าสิ่งที่เกิดขึ้นคือผู้คนจำนวนมากใช้รายได้รวมทั้งหมดและพวกเขาใส่เทคโนโลยีหลายอย่าง
(06:52) ซึ่งที่จุดสูงสุดก็บ้าไปแล้ว แล้วคุณมีความบ้าคลั่งสองเท่าใช่มั้ย ซึ่งเป็นเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ คุณกำลังเทียบเท่ากับ Agri Tech (07:00) หรือโลจิสติกส์หรือรายได้จากธุรกิจอิฐและปูนบางประเภทซึ่งเป็นรายได้ที่มีคุณภาพต่ำและลดรายได้ที่เกิดขึ้น จากนั้นคุณทำให้ดูเหมือนว่า B2B SaaS คุณเพิ่มการประเมินค่าสูงสุดหลายอย่างและมีข้อผิดพลาดสองเท่า
(07:14) ที่เกิดขึ้นแล้วบนพื้นฐานพื้นฐานซึ่งก็คือฉันคิดว่าความกังวลอยู่แล้วในซีรีส์ D คือฉันคิดว่านักลงทุนจำนวนมากชอบเกาหัวของพวกเขา คาซาน่าถอยออกมาจากการเริ่มต้นนักลงทุนนำสำหรับซีรีส์ D และสำรองข้อมูล
(07:26) Shiyan: ใช่ แต่ยังมีอธิปไตยมาเลเซียอีกคนใช่ไหม?
(07:29) Kuop อยู่ใน
(07:30) Jeremy Au: โอ้ใช่ ดังนั้นฉันคิดว่ามันน่าสนใจที่จะเห็นดังนั้นฉันคิดว่าคำถามจากหัวของฉันคือซึ่งฉันยังไม่รู้เพราะอีกครั้งสิ่งเหล่านี้เป็นข้อกล่าวหาและฉันยังไม่รู้ข้อเท็จจริงที่อยู่ข้างฉัน แต่ เป็นเช่นนั้นหรือไม่เพราะผลการดำเนินงานทางการเงินมีประสิทธิภาพต่ำกว่าสองปีที่ผ่านมาทวีคูณได้ลดคุณภาพของรายได้และรายได้ลดลง
(07:47) และมีบางอย่างที่มาถึงช่วงเวลาของพระเยซูที่ทุกคนชอบต่อสู้กับสิ่งนั้นหรือว่าเป็นเช่นการฉ้อโกงทางวัตถุที่ร้ายแรงกว่าหรือการยักยอกเงินซึ่งเป็นสิ่งที่คณะกรรมการอ้างซึ่งแตกต่างกันมาก?
(07:57) Shiyan: ใช่ ฉันคิดว่าถ้ามันเป็นเพียงการแสดงที่บริสุทธิ์ (08:00) มันให้ความรู้สึกเหมือนการประกาศจะแตกต่างกันใช่ไหม?
(08:02) เรากำลังตัด ใช่. เรากำลังลดผลงานผลิตภัณฑ์ของเรา เรามุ่งเน้นไปที่แกนกลางของเราสิ่งต่างๆเช่นนั้น ฉันไม่คิดว่ามันคงเป็นเหมือนที่เราระงับผู้ก่อตั้งเพราะการยักยอกเงิน นั่นเพียงแค่รู้สึกเหมือนมีค่าใช้จ่ายที่ร้ายแรงกว่ามาก และฉันคิดว่ากังวลมากขึ้นใช่ไหม เพราะในตอนท้ายของวันเช่นสิ่งที่ทำให้การเริ่มต้นทำงานมีองค์ประกอบของความไว้วางใจอยู่ใช่ไหม?
(08:25) ซึ่งก็คือมีคนเริ่มต้นธุรกิจและในตอนแรกไม่มีอะไรถูกต้อง และคุณต้องเป็นเหมือนเฮ้ฉันเชื่อว่าคุณสามารถทำอะไรได้ และเมื่อเวลาผ่านไปที่คุณส่งต่อแผนหรือวิสัยทัศน์และผู้คนก็เป็นเหมือนโอ้ดูเหมือนว่ามันจะใช้งานได้ เช่นเราจะให้ทุนกับการเติบโตของขาต่อไปและอื่น ๆ
(08:45) แต่สิ่งเหล่านี้ชอบทำลายความไว้วางใจและส่งความเย็นไปยังระบบนิเวศที่คุณไม่สามารถไว้ใจอะไรได้เลย เช่นเดียวกับที่ฉันต้องทำมันจะทำให้กระบวนการขยันนานขึ้น และฉันแค่คิดว่ามันแย่มาก
(08:57) มันแย่มากสำหรับระบบนิเวศ มันทำให้ฉันลึกซึ้ง (09:00) เศร้า
(09:00) Jeremy Au: เรามี Zilingo ซึ่งจริง ๆ แล้วมีความคล้ายคลึงกันมากมายกับสิ่งนี้ซึ่งเป็นสแต็กเต็มรูปแบบที่ช่วยให้ผู้ผลิตสิ่งทอทำวัสดุประสิทธิภาพการผลิตการซื้อขายทั้งหมด ดังนั้นมันจึงใกล้เคียงกันจนจบ
(09:13) และฉันคิดว่าทางใต้เส้นทางและการดำเนินงานในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่แข็งแกร่ง ดังนั้นฉันคิดว่าฝันร้ายเกิดขึ้นเมื่อหลายปีก่อนและตอนนี้เรามีอีกคนหนึ่ง ดังนั้นฉันคิดว่าผู้คนสามารถพูดได้ว่ามีสิ่งหนึ่ง และจากนั้นฉันก็คิดว่าข้อโต้แย้งหลักของคุณคือกรณีที่มีขนาดเล็กกว่าของการฉ้อโกงที่เราได้พูดคุยกันในตอนก่อนหน้านี้เป็นรายการตลาดเกิดใหม่ที่ถูกจับได้อาจจะค่อนข้างเล็ก แต่นี่ก็ใหญ่เท่ากับ Zilingo ในแง่ของการประเมินมูลค่า
(09:45) ดังนั้นฉันคิดว่ามันจะมีผลกระทบอย่างมากต่อนักลงทุนที่เติบโตใน บริษัท เอเชียตะวันออกเฉียงใต้
(09:51) Shiyan: ใช่มันไม่ดีเลย แต่บางคนทำเงินในข้อตกลง
(09:55) Jeremy Au: พวกเขาทำ เรากำลังพูดคุยกันว่ามีสามคนที่สามารถออกจากตำแหน่งของพวกเขา (10:00) ในซีรีส์สุดท้าย D? นอร์ทสตาร์
(10:03) Shiyan: และ Sui Ling จาก Wavemaker
(10:05) Jeremy Au: ใช่เธอเป็นหุ้นส่วนปฏิบัติการและมันก็น่าสนใจเพราะฉันคิดว่าพวกเขาทั้งหมดแสดงวิธีการที่แตกต่างกันในรูปแบบการลงทุนของพวกเขาฉันคิดว่าถ้าคุณคิดเกี่ยวกับมัน Northstar เข้ามาในช่วงต้น ๆ ในแง่ของไม่เร็วเท่านักลงทุนการเติบโตของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้จะเป็น
(10:20) และเมื่อพวกเขาขายตำแหน่งที่ครอบคลุมจำนวนเงินลงทุนเดิม ข้อมูลทั้งหมดนี้มาจากอุตสาหกรรมเอเชียอย่างชัดเจน ฉันคิดว่าข้อที่สองคือความคิดที่มาในช่วงแรก ๆ ใช่มั้ย ใช่เรามีแทร็กเทวดาแล้วพวกเขาก็ออกจากพวกเขาออกไปเหมือนตำแหน่งอันใหญ่ แต่ไม่ใช่ตำแหน่งทั้งหมด
(10:38) แต่พวกเขาสามารถตระหนักได้เกี่ยวกับ MYC 40 เท่าในเกือบ 10 ปีเก้า, 10 ปี จากนั้น Supningcha ก็ซื้อรองในปี 2562 จากนั้นเธอก็ขายในปี 2566, 2024 และจากนั้นเธอก็กลับมาประมาณ 40 เท่า แต่เธอก็ออกจากตำแหน่งทั้งหมดซึ่งทำให้เธอเป็นผู้จัดการกองทุนที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ (11:00) เอเชีย
(11:00) เพราะเธอได้รับเพราะแหล่งที่มาของ IEA ทำ 40X แต่มันจัดขึ้นเป็นเวลาเก้าปีใช่ไหม? จากนั้นเธอก็มี 40 เท่าเช่นกัน แต่เธอก็ทำในห้าปี ใช่. ใช่. ขอแสดงความยินดีลิลลี่
(11:11) ใช่มันน่าสนใจ ตอนนี้ฉันคิดว่าถ้ามีใครอยู่บนโต๊ะหมวกของเธอขณะที่เธอออกทุกคนจะเป็นเหมือนเวลาที่ฉันจะเอาเงินออกจากโต๊ะ คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับการเอาเงินออกจากโต๊ะโดยเฉพาะอย่างยิ่งในบริบทของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้?
(11:22) Shiyan: ฉันคิดว่ามันมากขึ้นอยู่กับว่าคุณเป็นใครใช่มั้ย
(11:24) เป็นนางฟ้าใช่มั้ย LP ของคุณใช่มั้ย ดังนั้นฉันคิดว่ามีอุปสรรค์ของคุณคืออะไรและคุณเป็นผู้จัดจำหน่ายเพื่ออะไร? และในฐานะนางฟ้าคุณอาจเป็นเหมือนเฮ้ 10 x รู้สึกดีมาก หรือสาม X รู้สึกดีมาก และในฐานะทูตสวรรค์คุณยังจัดการสภาพคล่องส่วนบุคคลของคุณเองใช่ไหม?
(11:39) ซึ่งโดยทั่วไปแล้วฉันจะได้รับสมมติว่าสาม x ในหนึ่งปี รู้สึกดีทีเดียว จากนั้นฉันสามารถนำมันมาและรีไซเคิลกลับสู่การลงทุนอื่น ๆ หากคุณเป็นนักลงทุนร่วมทุนคุณมีกองทุน 10 ปีคุณจะได้รับสอง X ในหนึ่งปี LPS ของคุณจะเป็นเช่นนั้นคุณกำลังทำอะไรอยู่ผู้ชาย? นั่นไม่ใช่สิ่งที่ฉันจ่ายให้คุณทำ
(11:54) ดังนั้นฉันคิดว่ามันมากขึ้นอยู่กับว่าคุณเป็นใครในฐานะนักลงทุนและอัตราอุปสรรค์ของคุณ (12:00) คืออะไร ฉันคิดว่าเป็นเทวดามากมาย ใครคือคนที่ทำการตรวจสอบเบื้องต้นเกี่ยวกับผู้ก่อตั้งและเดิมพัน แต่เนิ่นๆมันมีเหตุผลอย่างสมบูรณ์และสมเหตุสมผลเมื่อเหมือนนักลงทุนรายใหญ่เข้ามาบอกว่าเฮ้ฉันได้ทำส่วนของฉัน
(12:12) และฉันจะเอาเงินออกจากโต๊ะ แล้วมีคำถามนี้เสมอที่ฉันจะถอดมันออกหรือฉันจะปล่อยให้นั่ง? และฉันจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายของฉันหรือไม่? ฉันจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายของฉันมากกว่าและให้สิทธิที่น้อยลง และอีกครั้งนั่นคือการประเมินมูลค่าปัจจุบันของ บริษัท และสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับความคืบหน้าคุณคิดว่ามันมีคุณค่าพอสมควรหรือไม่?
(12:30) ก้าวร้าวหรือไม่? เฮ้พวกเขาจะใช้เวลาสักครู่เพื่อเติบโต มันคือ. undervalued เฮ้จริง ๆ แล้วฉันคิดว่ามีวิธีที่นี่มากกว่าที่ผู้คนไม่เห็น ฉันคิดว่ามันมีอิทธิพลต่อการถอดโต๊ะหรือไม่ ใช่. และเป็นการถกเถียงกันอย่างต่อเนื่องกับผู้จัดการกองทุนใช่ไหม?
(12:45) เราและฉันคิดว่าบางคนมีศาสนาอยู่ คุณต้องยึดมั่น ใช่. คนอื่นเป็นเหมือนเฮ้เรารับประกันทุกครั้ง เช่นเราต้องถามตัวเองว่าเราไม่ใช่ผู้ซื้อในราคานี้เราเป็นผู้ขายหรือไม่? ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องที่น่าสนใจมันเป็นการถกเถียงทางปรัชญาที่น่าสนใจ (13:00) สำหรับคน แต่ฉันคิดว่าโดยทั่วไปในฐานะผู้จัดการกองทุนคนชอบเมื่อคุณให้เงินคืนกับพวกเขา
(13:07) ดังนั้นจึงมีผลกระทบทางจิตวิทยาของฉันอาจจะสูญเสียกลับหัวกลับหางเล็กน้อย แต่ฉันให้ DPI กลับไปที่ LPS ของฉัน และ. พวกเขาสามารถมาและหันไปรอบ ๆ และนำไปใส่ในกองทุนต่อไปของฉัน และฉันยินดีที่จะเสียสละกลับหัวกลับหางเล็กน้อยเพื่อให้มีแรงผลักดันไปข้างหน้า แล้วก็มีคนอื่นที่เป็นเหมือนฉันไม่มีปัญหาในการระดมทุนครั้งต่อไป
(13:28) ฉันแค่จะนั่งรอ LPS ของฉันจะขอบคุณฉันในภายหลังดังนั้นฉันคิดว่ามีการพิจารณาที่แตกต่างกันมากมายในแง่ของวิธีที่ผู้คนคิดเกี่ยวกับเวลาที่จะออก
(13:36) Jeremy Au: จริง ๆ แล้วมีนักลงทุนสี่ประเภทที่เราเห็นจากกระบวนการนี้ใช่ไหม? ฉันคิดว่านักลงทุนที่เก็บรักษาไว้สำหรับการขับขี่ผู้ที่ขายเพียงพอที่จะครอบคลุมการตรวจสอบการลงทุนครั้งแรกของพวกเขามีคนที่ขายบางส่วนเพื่อให้พวกเขาตระหนักถึงผลตอบแทนบางอย่างและมีคนที่จ่ายเงินทั้งหมด
(13:53) ทั้งหมด ซุยหลิงดังนั้นเธอจึงจ่ายเงินทั้งหมด แน่นอนอย่างที่ฉันบอกไปแล้วสิ่งเหล่านี้ก็เป็นประเภทนักลงทุนที่แตกต่างกันเช่นกันใช่ไหม ดังนั้น (14:00) Northstar จึงเป็นคนที่มีชื่อเสียงตรงไปตรงมาถูกต้องตามกฎหมาย แต่มีขนาดใหญ่ ดังนั้นพวกเขาจึงขายมันสร้างสัญญาณขนาดใหญ่ให้กับตลาดว่าถ้าพวกเขาขายสัดส่วนการถือหุ้นทั้งหมดของพวกเขาฉันคิดว่ามันจะทำให้สูญเสียความมั่นใจอย่างมากสำหรับนักลงทุนรายใหม่ที่เข้ามา
(14:13) แต่ในอีกด้านหนึ่งของมาตราส่วนซู Lingxiao ซึ่งเป็นนักลงทุนรายย่อยที่มีควอนตัมขนาดเล็กขายหุ้นทั้งหมดเนื่องจากเหตุผลด้านสภาพคล่องเหล่านั้นอาจเป็นที่เข้าใจได้มากและจะไม่สร้างสัญญาณเชิงลบ สำหรับเธอที่จะออกเงินสด ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นแบบไดนามิกที่น่าสนใจที่นั่น
(14:29) ฉันคิดว่ามันทำให้ฉันสงสัยกับตัวเองว่าอะไรคือประเด็นสำคัญที่นี่สำหรับระบบนิเวศ?
(14:35) Shiyan: ฉันคิดว่าในฐานะผู้ก่อตั้งฉันไม่รู้ว่าเป็นมนุษย์อย่าโกง LA! ฉันแค่ฉันรู้สึกว่ามันน่าเสียใจมาก ฉันคิดว่าคุณกำลังพยายามสร้างธุรกิจและคุณชอบทำลายสิ่งต่าง ๆ สำหรับคนอื่น
(14:48) มันจะถูกค้นพบในท้ายที่สุดใช่ไหม? เหมือนว่ามันจะเป็นมันจะอยู่ที่นั่น ฉันคิดว่ามีความยุ่งเหยิงเล็กน้อยเมื่อมีคนเริ่มต้น ดังนั้นฉันคิดว่าผู้คนมีความเข้าใจเกี่ยวกับโอ้โอเค บางที Revrec ของคุณคือ (15:00) ไม่เหมือนที่สมบูรณ์แบบในตอนแรก
(15:02) เพราะคุณพยายามที่จะคิดออก ฉันคิดว่าเมื่อเวลาผ่านไปเช่นเมื่อคุณไปถึงซีรีส์ A คุณควรมีหัวหน้าฝ่ายการเงินที่เหมาะสม คุณควรเริ่มวางปัจจัยเหล่านี้เช่นความสะอาดและปัจจัยสุขอนามัย แน่นอนถ้าคุณเป็นใครที่คิดจะเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับการเสนอขายหุ้นเช่นทุกสิ่งที่ต้องติดกระดุมเหมือนว่าคุณจะไม่ไปคุณจะไม่ออกไปกับผู้จัดการการจัดจำหน่ายที่มีชื่อเสียงด้วยสถานการณ์แบบนี้
(15:25) และลองคิดดูว่าเกมจบของคุณอยู่ที่นี่ใช่ไหม? แม้ว่าคุณจะสนใจตัวเองอย่างหมดจดในระยะยาวคุณควรจะเป็นจริงคุณควรพยายามสร้างเรือที่สะอาด ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่เราไม่พบในข่าวก็เป็นเช่นนั้นผู้ก่อตั้งเอาเงินออกจากโต๊ะหรือไม่?
(15:42) Jeremy Au: ฉันชัดเจน ฉันแน่ใจว่าเมื่อดูรายละเอียดฉันแน่ใจว่ารายละเอียดเหล่านั้นจะออกมา ฉันคิดว่าสิ่งที่ฉันคิดเกี่ยวกับจริง ๆ แล้วมีสัญญาณไมโครบางอย่าง ฉันคิดว่า CFO จากไปดังนั้นพวกเขาจึงเข้าร่วมแล้วทิ้งเหมือนการประมง แล้วฉันคิดว่ามันเป็นสัญญาณ (16:00) เสมอ
(16:00) ฉันคิดว่า Zilingo เช่นกัน เมื่อ CFO ออกไป สำหรับ Zalingo สำหรับเขา Zalingo น่าสนใจเพราะเขามาจากธนาคารที่มีชื่อเสียงมากจากนั้นเขาก็เข้ามาแล้วเขาก็ออกเดินทางอย่างรวดเร็วภายในหนึ่งปี ดังนั้นฉันคิดว่าสำหรับนักลงทุนคุณต้องระวังเสมอว่าหาก CFO หรือผู้บริหารระดับสูงกำลังจะจากไปมันเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องทำการสัมภาษณ์ทางออกที่แข็งแกร่ง
(16:21) เพียงแค่เป็นเหมือนและดูผู้คนสามารถออกจากเวลาได้ตลอดเวลา คุณอาจเหนื่อย เคมี. เคมี. มีเหตุผลทุกประเภทว่าทำไมผู้บริหารระดับสูงออกไป แต่ฉันคิดว่ามันเป็นหน้าที่จริง ๆ บนกระดานเพื่อให้แน่ใจว่าการสัมภาษณ์ออกจากการสัมภาษณ์ เพราะผู้บริหารจำนวนมากออกจากข้อตกลงการรักษาความลับ
(16:39) พวกเขาไม่ต้องการเป็นผู้แจ้งเบาะแสเพราะผู้แจ้งเบาะแสไม่มีการป้องกันผู้แจ้งเบาะแสในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นสถานการณ์ที่ไม่ดีที่จะเข้าร่วมสำหรับผู้บริหารที่ออกเดินทางซึ่งกำลังจะจากไปเพราะอาจไม่เห็นด้วยกับวิธีการที่งบเหล่านี้ทำ ดังนั้นฉันคิดว่ามันสำคัญมากสำหรับบอร์ดที่จะทำระดับความชัดเจนหรือความไว้วางใจกับผู้บริหาร
(16:59) Shiyan: (17:00) ใช่นั่นเป็นเพียงหลุม
(17:01) Jeremy Au: ใช่ไม่มันเป็นหลุม ฉันคิดว่าสิ่งสำคัญอีกอย่างหนึ่งคือฉันคิดว่ากองทุน VC กำลังจะเพิ่มความขยันเนื่องจากอีกครั้ง ฉันคิดว่าในช่วงเวลาบูมฉันคิดว่าเวลาที่ขยันเนื่องจากค่าเฉลี่ยลดลงจากห้าถึงหกเดือนจนถึงหนึ่งถึงสองถึงสามเดือนสำหรับความขยันเนื่องจาก
(17:17) ดังนั้นอาจจะคืบคลานขึ้นอีกครั้ง เห็นได้ชัดว่าการตรวจสอบสถานะนั้นยาวนานเพราะฉันต้องการผู้ให้บริการ DZT จำนวนมากผู้คนจำนวนมากเรียนรู้กระบวนการ ดังนั้นจึงมีประสิทธิภาพอยู่บ้าง แต่ฉันคิดว่ามันจะยืดออกไป
(17:29) Shiyan: สิ่งที่ฉันกำลังพูดจริงๆคือใครก็ตามที่ต้องการให้เราขยันหมั่นเพียรพวกเขาเราสามารถเสียบเข้ากับบัญชีธนาคารของพวกเขาได้ตรงและฉันสามารถเรียกใช้ซอฟต์แวร์วิเคราะห์ได้กับสิ่งที่คุณอ้างว่างบการเงินของคุณคือ
(17:40) Jeremy AU: กองทุน IRBC ถูกสร้างขึ้นอย่างมีประสิทธิภาพสะพานที่ฉันจะไม่พูดชื่อ แต่นั่นเป็นส่วนหนึ่งของมัน มันยาก
(17:46) Shiyan: เพื่อให้พวกเขาไปมันยากที่จะให้ผู้ก่อตั้งทำมัน
(17:48) Jeremy Au: โอ้มันเป็นสิ่งที่ผู้ก่อตั้งมักจะเห็นด้วยเพราะ
(17:52) Shiyan: พวกเขาหมดหวังกับเงิน
(17:53) Jeremy Au: พวกเขาหมดหวังกับเงินในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
(17:56) ดังนั้นฉันแค่คิดว่ามันเป็นว่ากองทุน VC ต้องการลงทุนค่าธรรมเนียมการจัดการที่ จำกัด (18:00) ของพวกเขาเพื่อสร้างเช่นทีมงานด้านการเงินและวิศวกรรมตรวจสอบอย่างมีประสิทธิภาพซึ่งไม่ใช่สิ่งที่พวกเขามุ่งเน้น พวกเขากำลังมุ่งเน้นไปที่การตรวจสอบมูลค่าขออภัยการเพิ่มมูลค่ามากกว่าการตรวจสอบ เพราะมุมมองของฉัน VC มีสองวิธีใช่ไหม?
(18:12) หนึ่งคือความขยันเนื่องจากทุกสองปีคุณต้องการทำงานขยันเนื่องจากอยู่แล้ว ดังนั้นคุณรู้แล้วว่าสิ่งที่ดี และในเวลาสองปีคุณจะระดมทุนอีกครั้ง ดังนั้นคนอื่นจะทำตามความขยันเนื่องจาก เช่นเดียวกับช่วงเวลาการแทรกแซงไม่รู้สึกเหมือนเป็นปัจจัยเสี่ยงขนาดใหญ่
(18:30) เมื่อคุณควรมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มมูลค่า จนกระทั่ง
(18:32) Shiyan: IS
(18:33) Jeremy Au: จนกว่าจะเป็น แต่แล้วคุณต้องการที่จะให้ตัวอย่างกับคุณที่นี่ ฉันลงทุนฉันปรับใช้ทีมวิศวกรรมของฉันและฉันพบว่าอ๊ะมีการฉ้อโกงแล้ว 40% ชอบ
(18:41) Shiyan: บางทีคุณสามารถทำความสะอาดได้ใช่ไหม?
(18:42) Jeremy Au: ใช่ แต่แล้วคุณเพิ่งตัดการลงทุนและเป็นเหมือนใช่ดังนั้นฉันคิดว่าโครงสร้างมีแรงจูงใจต่อการเพิ่มมูลค่ามากกว่า
(18:49) Shiyan: นั่นเป็นเรื่องจริง นั่นเป็นเรื่องจริง มันสวยมากมันเป็นแค่หุ่นดี
(18:52) Jeremy Au: มันช่างน่ากลัวและฉันคิดว่ามันแย่มากเพราะเราพูดถึงคนที่เอาเงินออกจากโต๊ะ แต่โดยปกติแล้วการดึงเงินออกจากโต๊ะเป็นเพราะมันคือเงิน (19:00) ไปได้ดีแล้วคุณเอาเงินออกจากโต๊ะ
(19:04) นั่นคือสิ่งที่มันเป็น หรือบางที บริษัท อาจมีที่ราบสูงของงาน แต่เป็นเพราะปัจจัยทางการตลาดเนื่องจากการระบาดใหญ่เกิดขึ้นเพราะคู่แข่งย้ายเข้ามาฉันคิดว่ามีเหตุผลที่มีเหตุผลทุกประเภท แต่ฉันคิดว่าถ้าฉันเป็นนักลงทุนขั้นตอนการเติบโตจากอเมริกา
(19:26) จากนั้นฉันจะเป็นเหมือนฉันไม่ไว้วางใจซีรีส์ทั้งหมดเหล่านี้นักลงทุนขั้นตอนการเติบโตและนักลงทุนระยะแรกที่ทำ การเป็นตัวแทนของฉันและในคณะกรรมการของฉันว่า บริษัท นี้ไม่เป็นไร เพราะตอนนี้ถ้าคุณกำลังพูดว่าโอเคในช่วงหนึ่งปีที่ผ่านมาเนื่องจากการลงทุนการลงทุนหรือสิ่งที่เกิดขึ้นก็เกิดขึ้นได้ แต่ถ้าจุดตรวจสอบสถานะเกิดขึ้นโดยสถานีการเจริญเติบโตที่ดีที่สุดและสิ่งต่าง ๆ ก็อึ
(19:55) ใช่ คุณพูดว่าใช่ฉันเศร้า
(19:58) Shiyan: แค่รู้สึกว่าชีวิตสั้นเกินไป (20:00) ที่จะชอบระเบิดตัวเองด้วยวิธีนี้ ใช่.
(20:03) มีเกียรติมากกว่าที่จะระเบิดตัวเองเฮ้ลองคุณพยายามทำอะไรที่ยากมากและมันก็ไม่ได้ผล ไม่ชอบ. คุณไปและทุจริต มันเหมือน
(20:12) Jeremy AU: การฉ้อโกงที่ถูกกล่าวหา โอเคข้อความนั้นมีไว้สำหรับผู้ก่อตั้งทุกคนที่ได้รับการยืนยันว่าได้ทำการฉ้อโกงในอดีต
(20:18) อย่างที่ฉันพูดจากนั้นมีโอกาส X เปอร์เซ็นต์ที่ข้อกล่าวหาเหล่านี้พบว่าเป็นเท็จใช่ไหม? ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นหนึ่ง มาดูกันว่ามันสั่นคลอนอย่างไร แต่ใช่มันไม่แน่นอนมันยังคงมีความมั่นใจ มันทำให้ฉันนึกถึงมันคือสิ่งที่พวกเขาพูดเกี่ยวกับเที่ยวบินใช่มั้ย
(20:31) กฎระเบียบข้อบังคับความปลอดภัยเช่นเดียวกับทุกส่วนของกฎระเบียบด้านความปลอดภัยนั้นเขียนด้วยเลือด
(20:36) Shiyan: ใช่
(20:37) Jeremy Au: เพราะเครื่องบินบางลำมีความผิดพลาดและจากนั้นพวกเขาก็สร้างนโยบายใหม่ซึ่งเป็นเช่นนั้นโอ้ประตูของนักบินห้องนักบินไม่สามารถป้อนโดยผู้โดยสารแบบสุ่มเพราะผู้คนจะพยายามชนเครื่องบิน
(20:47) Shiyan: ใช่
(20:47) Jeremy Au: แล้วนั่นก็เป็นหนึ่งเดียว และสิ่งที่สองก็คือโอ้ปรากฎว่านักบินที่อยู่ด้วยตัวเองบางครั้งอาจทำให้เครื่องบินชนกันและล็อคผู้คนออกจากสิ่งของ ดังนั้นตอนนี้คุณต้องสร้างนโยบายที่ไม่มีใครต้องมีคนสองคนเสมอคนอื่นในเครื่องบิน (21:00)
(21:00) ดังนั้นเมื่อนักบิน CO ก้าวออกมาจากนั้นพนักงานเสิร์ฟก็อยู่ที่นั่นในกรณีที่นักบินตัดสินใจทำอะไรตลก ๆ เช่นเดียวกับทุกขั้นตอนเป็นเหมือนการสกรูขึ้นดังนั้นฉันจึงรู้สึกว่าเป็นแบบนี้หรืออย่างน้อยก็จำเป็นต้องมีเรื่องอื้อฉาว เพื่อให้ผู้คนเป็นเหมือนโอ้โอกาสที่จะถูกจับได้สูงที่ฉันคิดและรางวัลในการทำเช่นนั้นต่ำกว่าที่ฉันคิด
(21:24) Shiyan: ถ้าคุณเป็นวิศวกรในแคนาดาคุณจะได้รับแหวนนี้ที่ทำจากโลหะของสะพานที่ยุบในควิเบก ว้าว. มันเป็นเหมือนการเตือนความรับผิดชอบของวิศวกร โอ้. เกิดอะไรขึ้นถ้าคุณชอบคณิตศาสตร์ของคุณไม่ถูกต้อง?
(21:41) ดังนั้นเราจึงต้องมีแหวน VC ปลอมแปลงในจากโลหะของบัญชีที่ไม่ดี ฉันไม่รู้ว่าสิ่งที่เทียบเท่าคืออะไร คุณไม่มีสะพาน แต่เราจะทำอย่างไร
(21:51) Jeremy Au: คุณรับทั้งหมดฉันไม่รู้คำสั่งกระดาษตรวจสอบแล้วคุณก็รีไซเคิลพวกเขาลงใน A ฉันไม่รู้พัดลมกระดาษหรือแหวนกระดาษ
(21:59) (22:00) ใช่ ฉันคิดว่ามันเป็นปัญหาจริง และฉันคิดว่าฉันคิดว่าทุกคนต้องก้าวขึ้นใช่มั้ย ฉันคิดว่า VCs ต้องก้าวขึ้นในแง่ของการรับรองการกำกับดูแลใช่ไหม? และการควบคุม เพียงทำเพราะมันเป็นเพียงการปฏิบัติที่ดีอยู่แล้วใช่ไหม? และฉันคิดว่าถ้ามันได้รับการออกแบบอย่างถูกต้องในแบบที่ทำในสหรัฐอเมริกามันอาจจะค่อนข้างเบาสำหรับผู้ก่อตั้ง ฉัน
(22:18) Shiyan: จริง ๆ แล้วคิดว่ามีการฉ้อโกงในสหรัฐอเมริกาเช่นกันใช่ไหม? ใช่. แต่ฉันคิดว่าเป็นส่วนหนึ่งของมันในสหรัฐอเมริกามาพูดจริงใช่ไหม? ความน่าจะเป็นของการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จนั้นต่ำ นี่เป็นกีฬาที่มีความเสี่ยงสูงใช่ไหม
(22:32) เราไม่ได้เป็นนักบัญชีที่นี่ และเพื่อให้ผู้คนรู้ว่าหรือในที่สุดพวกเขาก็ตระหนักว่าใช่ไหม? ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ได้เล่นเพื่อเริ่มต้นหนึ่งครั้ง พวกเขากำลังเล่นสำหรับช็อตซ้ำ ๆ ที่ startups และถ้าคุณคิดว่าความน่าจะเป็นคือการเริ่มต้นของคุณอาจจะล้มเหลวหรือมันจะไม่เป็นเช่นยูนิคอร์นคุณแค่อยากจะยิงประตูให้มากขึ้น
(22:54) ดังนั้นคุณไม่สามารถฉ้อโกงในความพยายามครั้งแรกหรือครั้งที่สองได้เพราะคุณจะแพ้การยิงประตูใช่ไหม? ผู้คนไม่ต้องการทำงาน (23:00) กับคุณอีกต่อไป และที่นั่นฉันคิดว่าเป็นมุมมองระยะยาวเล็กน้อยเกี่ยวกับสิ่งที่ชอบฉันจะใช้งานในระบบนิเวศนี้ได้อย่างไรในช่วงเวลาของอาชีพของฉันในแบบที่สมเหตุสมผล?
(23:10) และ Sam Altman เป็นซีอีโอของ Open AI วันนี้ การเริ่มต้นครั้งแรกของเขาไม่เหมือนความสำเร็จยักษ์
(23:15) Jeremy Au: ใช่ มันเป็นสื่อได้อย่างมีประสิทธิภาพ
(23:16) Shiyan: ใช่แล้ว แต่ก็ไม่เป็นไร ไม่ใช่ว่าทุกสิ่งที่คุณทำจะต้องประสบความสำเร็จอย่างมาก แต่คุณต้องปฏิบัติตัวเองในแบบที่โอ้เหมือนที่ฉันปฏิบัติต่อนักลงทุนของฉัน
(23:25) ฉันปฏิบัติต่อพนักงานของฉันอย่างดี ฉันพยายามส่งมอบผลลัพธ์ที่ดีแม้ว่ามันจะไม่ใช่สิ่งที่เราต้องการก็ตาม ฉันประพฤติตนในแบบที่แสดงให้เห็นว่าฉันเป็นนักแสดงที่ดีในระบบนิเวศ และเช่นเดียวกับการฉ้อโกงเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามใช่มั้ย ดังนั้นเราทุกคนต้องชอบอยู่ในหน้าเดียวกันเกี่ยวกับวิธีการใช้งานระบบนิเวศเพื่อให้ดีขึ้นสำหรับทุกคนสำหรับคนอื่น ๆ
(23:46) เพราะถ้ามันเป็นศูนย์รวมและ cutthroat และฉันไม่รู้ว่าใครโกงใครและอะไรก็ตามมันก็ไม่ได้ผล
(23:52) Jeremy Au: ใช่ และฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่ไดนามิกเป็นอย่างนั้น ใครสูญเสียจากสถานการณ์ทั้งหมดนี้เมื่อมันไม่ดี (24:00) บัญชีใช่ไหม? และไม่ดี. ศรัทธาและแอปเปิ้ลที่ไม่ดีที่อยู่ที่นั่น
(24:04) ฉันคิดว่ามันน่ากลัวสำหรับผู้คนมากมายเช่นกัน ดังนั้นฉันคิดว่าผู้คนควรจะเป็นเช่นนั้นมันไม่ได้เป็นอันตรายต่ออาชีพการงานของฉันเอง มันเป็นอันตรายต่อพนักงานของฉันใช่ไหม เราจะหางานทำลูกค้าของฉันที่ออกไปเกษตรกรปลาของฉันที่ต้องเผชิญกับความวุ่นวาย แต่ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่ฉันคิดก็คือเธอและคุณฟังดูเหมือนคนชราเพราะคุณชอบคุณคิดถึงความยาวของอาชีพของคุณทุกเรื่อง
(24:24) ฉันคิดว่ามีการฉ้อโกงมากมายใช่ไหม? เรื่องตลกเกี่ยวกับ Forbes 30 จาก 30 คือเรามี Elizabeth Holmes หรือออกจากวิทยาลัย Terranos ในสหรัฐอเมริกาฉันคิดว่ามีฉันคิดว่า Forbes 30 จาก 30 Lady ที่ขาย Fintech เริ่มต้นให้กับ JP Morgan และพบว่าผู้ใช้จำนวนมาก
(24:43) ที่เกิดขึ้นในสหรัฐอเมริกาเช่นกัน แต่แน่นอนฉันคิดว่าฉันจะบอกว่าฉันรู้สึกว่าตัวส่วนนั้นมีขนาดใหญ่กว่า ฉันจะบอกว่าฉันรู้สึกเหมือนเพราะระบบนิเวศของสหรัฐอเมริกามีมากขึ้น การฉ้อโกง
(24:51) Shiyan: ต่อหน่วยเริ่มต้นใช่ไหม? ใช่.
(24:52) Jeremy Au: ฉันคิดว่า
(24:53) Shiyan: เรามีอัตราส่วนการฉ้อโกงที่สูงขึ้นต่อการเริ่มต้นหน่วย
(24:55) Jeremy AU: เราควรคำนวณสิ่งนี้
(24:56) Shiyan: การฉ้อโกงต่อความสำเร็จของหน่วย
(24:58) Jeremy Au: โอ้การฉ้อโกงต่อความสำเร็จของหน่วยนั้นต่ำกว่า เพราะ (25:00) เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ลดลงไปเราจะประสบความสำเร็จกี่คน? คว้า.
(25:03) Shiyan: ทะเล
(25:04) Jeremy Au: ทะเล ไปที่. ฉันคิดว่าสิ่งเหล่านี้จะเป็นทางออกทั้งสาม เรามี Bukalapak ใช่ 2 โดย 5 ใช่ไหม?
(25:13) Shiyan: ใช่ฉันคิดว่านั่นคือสิ่งใช่มั้ย เราแค่ต้องชอบจริง ๆ แล้วฉันอยากจะบอกว่าทุกคนเป็นเหมือนการเริ่มต้น บริษัท เป็นเรื่องยาก
(25:20) การเติบโตของ บริษัท เป็นเรื่องยาก และมันก็เหมือนกับการได้รับรายได้เป็นล้าน ๆ นั่นคือความสำเร็จ ใช่. การได้รับจากหนึ่งถึง 10 นั้นค่อนข้างยาก
(25:28) Jeremy Au: ใช่
(25:28) Shiyan: และจากนั้น 10 ถึง 50 ก็ค่อนข้างยาก 50 ถึงหนึ่งร้อยนั้นยากใช่มั้ย ทุกขั้นตอนมีปัญหาที่แตกต่างกันในการแก้ปัญหาและมันยาก
(25:35) และคุณไม่ควรคาดหวังว่ามันจะค้างคืน ใช่. นั่นไม่ใช่ความคาดหวังที่สมเหตุสมผล คุณควรคาดหวังว่ามันจะยาก แต่ไม่เป็นไรเพราะถ้าคุณเป็นจริงถ้าคุณทำสิ่งที่มีค่าคุณกำลังแก้ปัญหาที่แท้จริงของใครบางคนแล้วจะมีค่าที่จะถูกจับใช่ไหม?
(25:50) และดังนั้นคุณต้องคิดว่าโอเคฉันจะจับมันได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นเร็วขึ้นทุกสิ่งเหล่านั้นที่สำคัญคือฉันกำลังแก้ปัญหาของใครบางคนในวิธีที่มีค่าเพียงพอที่พวกเขาต้องการ (26:00) จ่ายเงินให้ฉันหรือไม่? และพวกเขาต้องการจ่ายเงินให้ฉันมากกว่าที่ฉันจะได้รับพวกเขาใช่ไหม?
(26:02) หรือรับใช้พวกเขา ฉันคิดว่านี่คือด้านพลิกใช่มั้ย ซึ่งเป็นสิ่งที่ฉันต้องการมีบางสิ่งที่เป็นบวก ฉันไม่ต้องการให้ตอนทั้งหมดนี้เกี่ยวกับการฉ้อโกงใช่ไหม? เราอยู่ในช่วงต้นปีและหวังว่าผู้คนจะออกมาเช่น OKRS หรือชอบคิดว่าแผนประจำปีของพวกเขาคืออะไร
(26:16) แต่ฉันคิดว่ามีคำถามภาพใหญ่นี้ว่าโอเคสมมติว่าฉันทำรายได้หนึ่งล้านรายในปีนี้ใช่ไหม?
(26:22) ธุรกิจของฉันจะเป็นอะไรที่เป็น 10 ล้านรายได้? และมีคันโยกในธุรกิจของฉันที่ฉันสามารถพยายามดึงกระบวนการนั้นเร่งกระบวนการนั้น แล้วลองนึกภาพธุรกิจของฉันที่ 25 หรือ 50 ล้านใช่มั้ย ต้องเชื่ออะไรบ้าง? เพราะฉันคิดว่าบางครั้งคุณต่อสู้กับรายได้เป็นล้าน ๆ และคุณก็เหนื่อยมาก
(26:44) คุณชอบโอ้แล้วคุณก็ชอบบด และคุณก็ชอบโอเคฉันสามารถเห็นทางของฉันถึง 2 ล้านรายได้ และคุณก็ชอบโอเค ถ้าอย่างนั้นคุณก็เหมือนฉันเป็นสองเท่า แต่ก็ยังไม่ใช่ บริษัท ขนาดใหญ่ ใช่. และไม่ใช่ประเภทการเติบโตของการเติบโตหรือผลตอบแทน
(26:57) และพยายามคิดอย่างนั้น (27:00) เกี่ยวกับฟังก์ชั่นขั้นตอนเหล่านั้นเปลี่ยนไปในธุรกิจของคุณที่ไหน? หากคุณมีเวลาหยุดทำงานเล็กน้อยก่อนที่สิ่งต่าง ๆ จะบ้าไปมากฉันคิดว่ามันมีประโยชน์สำหรับเราเตอร์ที่จะคิดเกี่ยวกับตัวเร่งปฏิกิริยาเหล่านั้นกับธุรกิจของพวกเขา และแน่นอนว่าคุณต้องชอบธุรกิจการดำเนินงานในเรือที่มั่นคงเสมอ
(27:16) แต่ถ้ามีการลงทุนที่คุณต้องทำเพื่อที่จะตระหนักถึงตัวเร่งปฏิกิริยาเหล่านี้ ลองคิดดูว่าคุณจะหาเวลาทำอะไรเพราะมิฉะนั้นคุณจะจบลงด้วยธุรกิจขนาดเล็กใช่ไหม? คุณชอบห้าปีในและคุณชอบดูสิฉันเป็นกระแสเงินสดและคุณชอบ Whoopie
(27:31) นั่นไม่ใช่ผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่ที่ทุกคนทำงานให้ ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ฉันจะกระตุ้นให้ผู้คนคิด และจริง ๆ แล้วมันน่าตื่นเต้นและน่ากลัวเพราะมันอาจจะน่ากลัวที่จะคิดเกี่ยวกับโอ้จริง ๆ เราต้องไปทำสิ่งนี้อย่างหนักเพื่อเปลี่ยนธุรกิจของเราอย่างแท้จริงในลักษณะนี้
(27:49) แต่อาจจะน่าตื่นเต้นเพราะคุณชอบ แต่ฉันคิดว่ามันสามารถทำได้ ใช่. มันต้องการให้เราทำสิ่ง X, Y, Z นั่นเป็นความพยายามของฉันในการสรุปเชิงบวก (28:00)
(28:01) Jeremy Au: ฉันคิดว่านั่นทำให้ฉันนึกถึงเหตุการณ์อื่นในรุ่นอื่นในลิขสิทธิ์ใช่ไหม? และฉันคิดว่าถ้า efishery สำหรับรอบสุดท้ายของซีรี่ส์ D ได้ไปที่รายการท้องถิ่นใน IDX
(28:15) เพราะมีการประเมินมูลค่าสองร้อยล้านดอลลาร์ ฉันคิดว่าประวัติของพวกเขาอาจแตกต่างกันมาก ฉันแค่ได้รับตัวอย่างใช่มั้ย เพราะฉันคิดว่าแทนที่จะไปหาขนาดใหญ่นี้อย่างเห็นได้ชัดเช่นเดียวกับกองทุนความมั่งคั่งของอธิปไตยเหล่านี้จากยุโรปและมาเลเซียและสิงคโปร์เข้ามา
(28:29) ฉันคิดว่าถ้าพวกเขาไปเพื่อท้องถิ่นนั้นสองร้อยล้านดอลลาร์ซึ่งเป็นธุรกิจปลาค้าปลีกฉันคิดว่ามีนักลงทุนรายย่อยและพวกเขายังคงสนับสนุนต่อไป ฉันคิดว่าด้วย มันกลับไปที่สามเหลี่ยมการฉ้อโกงใช่มั้ย ที่เราพูดถึงในตอนที่ผ่านมาซึ่งเป็นเหมือนสิ่งจูงใจอะไรใช่มั้ย
(28:44) และฉันคิดว่าประเภทของผลตอบแทน VC และต้องการแสดงให้เห็นว่าโปรไฟล์ประเภทนั้นสร้างแรงจูงใจให้ผู้ก่อตั้งวิศวกรที่ใช้การบัญชีกลอุบายมากกว่าอะไรก็ตาม ฉันรู้สึกว่าถ้าอาจจะสองรอบที่ผ่านมามีคนพูดว่าไปหารายชื่อ IDX ในท้องถิ่นฉันสงสัยว่าฉันไม่ได้พูดเลย (29:00) แต่สิ่งจูงใจอยู่ที่นั่น
(29:05) การเปิดเผยข้อมูลทำความสะอาดเสร็จ เพราะมันยังคงเป็นธุรกิจที่สำคัญ เป็น
(29:10) Shiyan: คุณบอกว่าเพราะ VCS กำลังกดดันการเติบโตมีแรงจูงใจในการยักยอก?
(29:16) Jeremy Au: ไม่ฉันคิดว่ามีแรงจูงใจในการรายงานจำนวนการเติบโตที่ยอดเยี่ยม และคุณและฉันจะทำตัวเลขการเติบโตที่ยอดเยี่ยมโดยเพียงแค่ทำงานตูดของเรา
(29:26) และหากทำงานตูดของเราไม่ได้ให้หมายเลขการเติบโตของเราเราจะบอกนักลงทุนของเราและพูดว่าขอโทษเหล่านี้เป็นเรื่องที่น่ารังเกียจ แล้วเราก็ต้องกินอึและฉันไม่รู้ถูกไล่ออกหรืออะไรก็ตาม แต่เพราะอย่างที่คุณพูดเรามีอาชีพที่ยาวนานและมันไม่คุ้มค่าที่จะเสี่ยงต่ออาชีพการงานที่เหลือของฉันสำหรับเรื่องนี้อะไรก็ตาม
(29:43) แต่ฉันคิดว่าสำหรับคนที่เป็นคนแรกผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นผู้ก่อตั้งครั้งแรกและพวกเขาถูกล้อมรอบไปด้วยผู้ก่อตั้งครั้งแรก และจากมุมมองนั้นถ้ามีคนพูดว่าโอ้นี่คือวิธีที่เขามีให้เราธุรกิจขนาดเล็กขนาดกลางในแง่ของ เวทมนตร์บัญชีใน (30:00) อะไรก็ตาม
(30:01) ดังนั้นคุณคิดว่ามันเป็นและจากนั้นคุณคิดว่ามันเป็นเรื่องธรรมดาและคุณไม่คิดว่าคุณจะถูกจับได้ ฉันคิดว่าทั้งหมดนั้นเป็นส่วนผสมด้วยกัน ฉันไม่ได้ขอให้ VCs ลดความคาดหวัง ฉันไม่คิดว่าประเด็นนั้นคือ ฉันแค่บอกว่าฉันคิดว่ามีเส้นทางที่อยู่รอบ ๆ CSA ฉันคิดว่าถ้าพวกเขาพูดว่าไปหารายชื่อท้องถิ่นฉันคิดว่าพวกเขาจะสร้าง บริษัท ในทางที่ช้าลงและคุณรู้ว่าจะหลีกเลี่ยงสถานการณ์ทั้งหมดนี้
(30:25) Shiyan: ดูเหมือนจะเป็นบวกมาก
(30:27) Jeremy Au: Spin คุณเพิ่งขอวิธีที่ดีในการสิ้นสุด โอเคเดี๋ยวก่อนฉัน
(30:32) Shiyan: ยังต้องการให้ผู้คนสร้างธุรกิจที่ยอดเยี่ยมและเป็นวิธีที่ถูกต้อง
(30:36) Jeremy Au: แน่นอนคุณพูดถึงความสำเร็จข้ามคืนใช่ไหม? ไม่ประสบความสำเร็จข้ามคืน ไม่มีความสำเร็จข้ามคืน แต่ขอให้เป็นจริงมาก
(30:42) มันเป็นปุ่มที่กล่าวว่าประสบความสำเร็จข้ามคืน และผู้คนสามารถผลักดันมัน แล้วทุกคนก็เป็นเหมือนอะไร? และถ้าคุณบอกว่าโอเคมีโอกาส 50 เปอร์เซ็นต์ที่อาชีพของคุณไปตลอดชีวิตของคุณสิ้นสุดลงในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เมื่อคุณกดปุ่ม ผู้คนจะกดปุ่มเปอร์เซ็นต์เท่าใด โอ้อาจจะค่อนข้างสูง
(30:58) ค่อนข้างสูงใช่มั้ย ฉันแค่พูดเพราะ (31:00) ผู้คนไม่คิดว่าพวกเขาจะถูกจับได้ หากคุณคิดว่ามันเป็นโอกาส 10 เปอร์เซ็นต์ที่จะถูกจับได้คุณอาจกดปุ่ม 50% ดังนั้นฉันคิดว่าระบบนิเวศทั้งหมดคือฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งต้องตื่นขึ้นมาเป็นเหมือนมีโอกาส 99 เปอร์เซ็นต์ที่คุณจะถูกจับได้ถ้าคุณกดปุ่มนี้
(31:11) จากนั้นรางวัลก็ลดลงใช่ไหม?
(31:14) Shiyan: โอเค LA แต่บางทีฉันอาจไร้เดียงสาเกินไปซึ่งก็คือแม้ว่าคุณจะไม่ถูกจับคุณจะอยู่กับสิ่งนั้นได้หรือไม่? คุณเดินไปรอบ ๆ ทุกวันเหมือนการฉ้อโกง
(31:22) Jeremy Au: นั่นคือสิ่งที่บำบัดเพื่อใช่ไหม?
(31:23) Shiyan: คุณกำลังให้ชื่อที่ไม่ดีบำบัด!
(31:25) Jeremy Au: ไม่คุณรับเงินที่ไม่ดีของคุณแล้วคุณก็ใช้มันฉันไม่รู้ว่าจะได้รับนักบำบัดกลายเป็นแบทแมนต่อสู้กับความยุติธรรมและรับ
(31:36) Shiyan: โอ้พระเจ้า ฉันไม่รู้. ฉันคิดว่าใช่ไม่นี่เป็นเพียงมนุษย์ใช่มั้ย ซึ่งก็คือถ้ามีบางอย่างรู้สึกเหมือนมีชัยชนะง่าย ๆ ใช่โอกาสที่ผู้คนจะรับมัน แต่หวังว่าเราทุกคนจะสามารถพิจารณาผลที่ตามมาได้
(31:48) Jeremy Au: ใช่เพราะมันไม่ใช่เรื่องง่ายเพราะมันเป็นความเจ็บปวดและมันก็ไม่ใช่ชัยชนะเพราะคุณจะถูกจับได้ในที่สุด
(31:53) เพราะทุกคนมีความซับซ้อนและไม่ได้อยู่ในระดับซีรีย์ D คุณถูกจับได้ในซีรีส์ E ซีรีส์ F, (32:00) ในที่สุด ใช่ฉันหวังว่ามันจะไปตลอดทาง ไม่ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งอาจจะเป็นสิ่งหนึ่งที่ฉันจะพูดก็คือฉันคิดว่ามีผู้ก่อตั้งบางคนที่ฉันพบแล้วจริง ๆ แล้วใครอยู่ในช่วงเริ่มต้นของกระบวนการนี้
(32:10) มีการบัญชีและมีการรักษาบัญชีในระดับหนึ่งใช่ไหม? เทียบกับ B ใช่ไหม และบางทีพวกเขาอาจเริ่มต้นด้วย B เพราะมีคนบอกพวกเขาว่ามันเป็นวิธีที่ถูกต้อง blah, blah, blah แต่มีสโนว์บอลนิดหน่อยที่ซึ่งเป็นเหมือนมันผสมใช่มั้ย เมื่อคุณแล้วคุณก็ติดอยู่ในนั้นแล้วคุณจะรู้สึกว่าถ้าฉันเปลี่ยนตอนนี้กลับไปเป็นแทร็กบัญชี A.
(32:29) อย่างไรก็ตามฉันคิดเสมอว่ามันเป็นเหมือน ถ้าคุณต้องกินอึเพียงกินตอนนี้และอย่าตอด แค่กินตอนนี้เพราะมันจะแย่ลงหรือไม่? เพราะถ้าคุณทำตอนนี้หลังจากหนึ่งปีหรือสองปี แต่ตอนนี้คุณเข้าใจในที่สุด และฉันกำลังบอกคุณว่านี่เป็นปัญหาเพราะฉันเห็นได้เพราะวิธีที่คุณมี
(32:47) Shiyan: แต่มันก็เป็นเช่นกันถ้ามีคนนำสิ่งนี้มาให้คุณจินตนาการว่าพฤติกรรมของคุณกำลังสะท้อนกลับมาหาคุณโดยคนอื่น คุณจะเป็นเหมือนโอ้ใช่ฉันรักบัญชีที่ร่มรื่นนี้ คุณควรทำมากกว่านั้นคือคำแนะนำที่คุณจะให้?
(32:59) Jeremy Au: ไม่ แต่พวกเขาไม่คิดว่ามันเป็นบัญชีที่ร่มรื่นใช่มั้ย
(33:01) แท้จริงฉันทำงานกับผู้ก่อตั้งคนหนึ่งและเขาก็เหมือนใช่นี่คือโปรแกรมคืนเงินกลับไปไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม แต่ผลกระทบสุทธิคือคุณกำลังลดรายได้ซึ่งควรสะท้อนให้เห็นระหว่างรายได้รวมและรายได้สุทธิ และตอนนี้คุณกำลังย้ายค่าใช้จ่ายของรายได้จากการตลาดไปสู่งบประมาณการขายและค่าใช้จ่ายด้านการตลาดของคุณซึ่งต่ำกว่าบรรทัดและจากนั้นคุณมีผลกระทบที่น่าสนใจนี้ซึ่งจริง ๆ แล้วเป็นเรื่องธรรมดามากจริง ๆ แล้วในช่วงห้าปีที่ผ่านมาฉันคิดว่าการเริ่มทำความสะอาดตอนนี้
(33:37) แล้วของฉัน คะแนนและมันก็ขึ้นไปในอัตราเดียวกัน แต่ด้านล่าง จากนั้นผู้คนจะใช้รายได้หลายอย่างโดยไม่ต้องดูสิ่งนี้
(33:46) Shiyan: นั่นคือเหตุผลที่ฉันเกลียดการค้าอี
(33:47) Jeremy Au: ใช่ การพาณิชย์เป็นเรื่องธรรมดามาก - แต่ช่วงเวลาที่น่าสนใจที่สุดคือช่วงเวลาที่คุณมีการรักษาบัญชีเพราะเขาได้ทำในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มาตลอดจากนั้นก็มีแรงจูงใจตามธรรมชาติในฐานะพนักงานขายและคนอื่น ๆ ก็ชอบทำส่วนลดมากขึ้นมาทำกันเถอะ (34:00)
(34:03) ดังนั้นบางส่วนโครงสร้างบางอย่าง การตัดสินใจในการบัญชีสามารถหมุนได้จริงเพราะสิ่งจูงใจไม่ได้เกิดจากการตี
(34:10) Shiyan: คุณกำลังแย่มาก
(34:11) Jeremy Au: งานของการเป็น
(34:12) Shiyan: บวกเจย์
(34:13) Jeremy Au: ไม่ดูมันเหมือนเทพนิยายใช่มั้ย วันนี้เทพนิยายเป็นสิ่งที่ดีมากและไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม แต่ผู้คนลืมไปว่าจุดของฮูด Red Riding Little คือใช่คือการทำให้เด็กตกใจและเป็นเหมือนมีหมาป่าอยู่ที่นั่นและคุณต้องจับตาดูการหมุน
(34:30) และบางครั้งพวกเขาก็แกล้งทำเป็นยายของคุณ คุณแล้วคุณควรต่อสู้กลับและคุณควรหนีไปและบางครั้งคนตัดไม้จะมาที่นี่และช่วยให้คุณได้รับความยุติธรรม แต่ประเด็นก็คือนิทานเหล่านี้เคยเป็นเรื่องที่น่าสยดสยองมากขึ้นเมื่อ 100 ปีก่อน
(34:52) Shiyan: ใช่
(34:52) ใช่ ไม่ฉันหมายถึงความเป็นจริงของความจริงที่จะทำธุรกิจเป็นเรื่องยาก ใช่และความซื่อสัตย์เป็นนโยบายที่ดีที่สุด
(34:58) Jeremy Au: ความซื่อสัตย์เป็นนโยบายที่ดีที่สุดและ (35:00) ฉันหวังว่าข้อกล่าวหาเหล่านี้จะเป็นเท็จเพราะนั่นหมายความว่ามันเป็นความเข้าใจผิดครั้งใหญ่
(35:07) Shiyan: ความเข้าใจผิดที่ค่อนข้างใหญ่ ใช่,
(35:08) Jeremy Au: นั่นเป็นความเข้าใจผิดที่ใหญ่มาก แต่สิ่งเหล่านั้นเกิดขึ้นดังนั้นฉันจึงขอให้ฉันเป็นคนมองโลกในแง่ดีฉันหวังว่ามันจะเป็นความเข้าใจผิดครั้งใหญ่ใช่ไหม? ฉันทำอย่างจริงจัง จากนั้นเราก็ไม่ทำเช่นนั้นมันไม่มีผลกระทบนี้ต่อระบบนิเวศเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และสิ่งอื่น ๆ ทั้งหมดนี้ เป็นเพียงว่าฉันจะไม่เดิมพัน
(35:23) ฉันแค่ต้องรอข้อเท็จจริงที่จะออกมา ฉันกำลังรอให้ Deel Street Asia รายงานเรื่องนี้และแจ้งให้เราทราบ ฟังดูดี ดี. ใช้ได้. สันติภาพ เจอกันครั้งต่อไป เจอกันครั้งต่อไป (36:00)