ผู้ก่อตั้งเอกสาร: ภายในใจของ VC: ผู้ก่อตั้ง VC Wisdom กับ Jeremy Au

Jeremy Au และ Rachel Wong ได้พูดคุยถึงคุณค่าของ MBA ในธุรกิจการเปลี่ยนจากการเป็นผู้ก่อตั้งเป็น VC และความท้าทายในการระดมทุน Jeremy แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกระบวนการระดมทุนเมล็ดพันธุ์ความสำคัญของการประเมินค่าและมุมมองเกี่ยวกับข้อกำหนดทางกฎหมายจากทั้งมุมมองผู้ก่อตั้งและ VC พวกเขายังได้สัมผัสกับระบบนิเวศเริ่มต้นของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เปรียบเทียบกับ Silicon Valley และความต้องการกลยุทธ์ที่มีการแปล พวกเขายังได้พูดคุยเกี่ยวกับ "พอดคาสต์เทคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่กล้าหาญ" เน้นบทบาทในการเน้นเรื่องราวและมุมมองของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ตรวจสอบตอน ที่นี่ และการถอดเสียงด้านล่าง:

(00:00) Jeremy Au:

คุณรู้ไหมว่าใครคือ VC ที่เลวร้ายที่สุดในการทำงานกับตามกฎหมายใช่ไหม?

(00:03) Rachel Wong:

เฮ้พวกยินดีต้อนรับกลับไปที่ผู้ก่อตั้ง ฉันคือราเชลทนายความเริ่มต้นที่เป็นมิตรของคุณและในวิดีโอนี้เรามีเจเรมี Au แขกรับเชิญพิเศษ

(00:13) Jeremy Au:

สวัสดีทุกคนดีใจที่ได้พบคุณทุกคน ดังนั้นฉันจึงไปที่ UC Berkeley ศึกษาระดับปริญญาตรีที่นั่น เกี่ยวกับเทคโนโลยีเศรษฐศาสตร์และธุรกิจ หลังจากนั้นฉันไปที่ Bain เพื่อทำงานเป็นที่ปรึกษาร่วมทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ส่วนใหญ่เกี่ยวกับผู้บริโภคและเทคโนโลยี

หลังจากนั้นฉันก็ไปสร้าง บริษัท แรกของฉันซึ่งเป็นกิจการเพื่อสังคมที่ปรึกษาสำหรับภาคสังคมเติบโตขึ้นมาเป็นลูกค้ากว่าร้อยคน และในที่สุดฉันก็ออกไปที่ฮาร์วาร์ดเพื่อทำ MBA ของฉัน จากนั้นที่นั่นฉันได้สร้าง บริษัท ที่สองในด้านเทคโนโลยีการศึกษาออกไปทั่ว Pre Seed, Series A, ขยายไปทั่วบอสตันและนิวยอร์กและในที่สุดก็ขาย บริษัท

และในที่สุด UM หลังจากหนึ่งปีในฐานะจีเอ็มที่นั่นฉันก็กลับไปสิงคโปร์และกลายเป็น VC ที่ Monksville Ventures ในแบบคู่ขนานฉันยังได้ตั้งพอดคาสต์ในระหว่างการระบาดใหญ่ที่เรียกว่าพอดคาสต์ Asia Tech Brave East Southeast Asia ซึ่งคุณเป็นแขกรับเชิญในตอนนี้เป็นเพียงสองตอนที่ยอดเยี่ยม

และใช่มีความสุขที่ได้แบ่งปันประสบการณ์ของฉันในวันนี้จากด้านผู้ก่อตั้งจากฝั่ง VC และเป็นฝ่ายสร้างระบบนิเวศ

(01:04) Rachel Wong:

ดังนั้นฉันเดาว่าคำถามแรกที่ฉันมีให้คุณเจเรมี MBA จริง ๆ แล้วช่วยคุณในกระบวนการสร้างธุรกิจหรือไม่? เพราะฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งบางคน จะต้องพิจารณาเฮ้ฉันกำลังทำงานใน MNC ที่ดีมากในขณะนี้ฉันต้องทำหลักสูตร MBA เพื่อที่จะเป็นนักธุรกิจที่มีประสิทธิภาพหรือไม่?

(01:20) Jeremy Au:

คำตอบสั้น ๆ คือใช่คุณรู้ไหมว่า MBA เป็นโรงเรียนที่เขามีอาจารย์ด้านวิชาการและหลักสูตรและเครือข่ายที่จะช่วยคุณคุณรู้ว่าคุณต้องการอยู่ที่ไหนโดยเฉพาะในโดเมนธุรกิจ ดังนั้นสำหรับตัวเองฉันอยู่ที่ Bain ในฐานะที่ปรึกษาร่วม และนั่นก็เป็นงานในฝันสำหรับหลาย ๆ คน

และฉันก็รู้ว่านั่นไม่ใช่งานในฝันสำหรับตัวเอง ฉันถูกปฏิเสธจาก Bain

(01:39) Rachel Wong:

โอเค พวกเขาทำการทดสอบทางคณิตศาสตร์นี้สำหรับฉันและฉันเพิ่งนั่งอยู่ที่นั่นกับนางแบบโรงเรียนประถมศึกษาของฉันและผู้ชายก็มองมาที่ฉันและเขาก็เหมือนกันคุณจะไม่ทำมัน ไม่นะ.

(01:50) Jeremy Au:

ใช่. คุณต้องฝึกฝนเรื่องนั้นโชคไม่ดี ดังนั้นฉันคิดว่ามีความจริงที่น่าอึดอัดใจคือฉันมีงานทำ ฉันสนุกกับมัน ฉันมีความสุขกับผู้คนที่นั่น แต่ฉันรู้สึกเหมือนฉันต้องการทำเทคโนโลยีและชายแดนอืมมากขึ้นดังนั้นนั่นคือด้านหนึ่งของมันและจากนั้นฉันก็ออกไปเพื่อสร้างกิจการเพื่อสังคมและฉันก็รู้ว่าฉันสนุกกับมันเช่นกัน แต่ฉันก็อยากทำอะไรที่แตกต่างออกไปเล็กน้อย

ดังนั้นฉันคิดว่าโปรแกรม MBA ของฮาร์วาร์ดช่วยให้คุณมีพื้นที่คิดและพวกเขาล้อมรอบคุณด้วยทรัพยากรแบบอย่างและอาจารย์ที่ยอดเยี่ยมที่อยู่ที่นั่นเพื่อช่วยคุณฉันคิดว่านำทางเส้นทางอาชีพของคุณจากที่ใดที่คุณรู้ว่าคุณกำลังปีนบันไดในความหมายเล็กน้อย พูดว่าโอเคฉันอยากปีนขึ้นบันไดอะไร?

ดังนั้นไม่ว่าจะเป็นผู้ก่อตั้งหรืออย่างอื่นในโดเมนธุรกิจ แต่สิ่งที่น่าสนใจที่จะเห็นในช่วงห้าปีที่ผ่านมา 10 ปี และเมื่อคุณเริ่มดูศิษย์เก่าที่แตกต่างกันผู้คนก็เริ่มคลิกแบบนี้ซึ่งก็คือการค้นหาว่าคุณต้องการอาชีพอะไรในตอนนี้และวิธีเร่งความเร็ว ดังนั้นจึงเป็นเรื่องที่น่าสนใจที่จะเห็นว่าเครือข่ายของเรากลุ่มของเราเริ่มกลายเป็น

(02:38) Rachel Wong:

มหาเศรษฐี

(02:39) Jeremy Au:

โอ้ไม่จำเป็นต้องรู้ บางคนจะไปถึงที่นั่น ฉันคิดว่ามันหลีกเลี่ยงไม่ได้ เป็นเพียงแค่ว่าพวกเราบางคนก็รู้เช่นกันคุณรู้ไหมว่ามันแค่พูดคุยกับใครบางคนมันเป็นเหมือนเรามีเป้าหมายอื่นใช่ไหม? พวกเราบางคนมีเป้าหมายสำหรับครอบครัว พวกเราบางคนมีเป้าหมายในการทำธุรกิจของเราเอง ดังนั้นฉันคิดว่ามันน่าสนใจที่จะเห็นสิ่งนั้น แต่คุณค่าของเครือข่ายก็ดีขึ้น ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นหนึ่งในสิ่งที่ฉันคิดว่าคุณมีโอกาสไปที่ A คุณรู้ว่า MBA สามอันดับแรก ฉันคิดว่าใช้โอกาสและไปหามัน

(02:59) Rachel Wong:

ดังนั้นเจเรมีคุณสามารถแบ่งปันเพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับกระบวนการระดมทุนเมล็ดพันธุ์เป็นอย่างไรการพิจารณาของคุณคืออะไรเมื่อคุณเลือกเครื่องมือที่ปลอดภัยเมื่อเทียบกับคุณรู้ว่าเงินกู้แปลงสภาพหรือรอบราคา? แล้วประสบการณ์ของคุณเป็นอย่างไร? มันยากที่จะขว้างหรือเป็นคุณรู้ไหมว่าเงินค่อนข้างง่ายแล้ว?

(03:15) Jeremy Au:

ใช่. ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจคือคุณรู้ว่าเราได้ทำรอบที่ปลอดภัยสำหรับเมล็ดพันธุ์ก่อนและนั่นคือเพื่อนและครอบครัวเป็นหลัก และมันก็เป็นพลวัตที่ค่อนข้างแน่น เห็นได้ชัดว่าเราออกไปขว้างเทวดาเช่นกัน

และฉันคิดว่ามันเป็นอย่างมาก เช่นเดียวกับผู้ก่อตั้งครั้งแรกที่เรียนรู้เชือกเกี่ยวกับวิธีการระดมทุนเช่นกัน สิ่งที่น่าสนใจคือการเข้าสู่ขั้นตอนที่สองสำหรับเมล็ดคือคุณรู้ว่าการขว้างเงินทุน VC ของเมล็ดพันธุ์สถาบัน UM ในสหรัฐอเมริกาในสหรัฐอเมริกาและนิวยอร์กและเอสเอฟ นั่นเป็นประสบการณ์ที่แตกต่างเพราะคุณย้ายออกไปคุณรู้เพื่อนและครอบครัวที่เต็มใจลงนาม

(03:44) Rachel Wong:

ฉันต้องการเพื่อนและครอบครัวของคุณ

(03:45) Jeremy Au:

ฉันหมายความว่าพวกเขาเชื่อใจคุณใช่ไหม? ดังนั้นคุณก็รู้ว่านั่นคือบทสนทนาที่คุณมีอยู่ด้านนั้น

(03:49) Rachel Wong:

คำศัพท์ในการระดมทุนครั้งแรกของคุณคืออะไรซึ่งทำให้คุณสะดุดขึ้นเล็กน้อย?

(03:53) Jeremy Au:

ใช่คุณรู้ไหมฉันคิดว่าคำถามที่อยู่ด้านบนของจิตใจเสมอเกี่ยวกับการประเมินค่าจริงๆ

(03:59) Rachel Wong:

ใช่ ฉันได้รับสิ่งนั้นจากลูกค้าของฉันเช่นกัน สิ่งที่พวกเขาสนใจคือการประเมินค่า อย่างอื่นเหมือนกัน

(04:03) Jeremy Au:

ทุกอย่างเป็นเช่นนี้โอเคนี่เป็นเรื่องปกติหรือไม่? แล้วฉันก็ชอบคุณรู้การเป็นตัวแทนหรือการยกเว้น โอเค มันเป็นเรื่องปกติ ใช่แน่นอน แต่มันก็เป็นอย่างมากฉันคิดว่าบรรทัดบนสุดในแง่ของสิ่งที่ชอบตรงไปตรงมานี่เป็นการประเมินค่าสูงหรือเป็นการประเมินราคาต่ำหรือไม่?

เพราะฉันคิดว่ามันค่อนข้างตรงไปตรงมาที่จะคิดเกี่ยวกับมันซึ่งในตอนท้ายของวันคุณจะขายเปอร์เซ็นต์ของ บริษัท ของคุณใช่ไหม? และเพื่อเงินในโรงภาพยนตร์ ในการประเมินโรงภาพยนตร์คุณมอบส่วนหนึ่งของ บริษัท และเห็นได้ชัดว่าถ้าคุณอยู่ใน บริษัท มันคุ้มค่าเท่าไหร่เมื่อเทียบกับเงินสดที่มี?

ฉันคิดว่ามันเป็นสิ่งที่ไร้สาระและเห็นได้ชัดว่าเป็นสิ่งที่จับต้องได้ในการเจรจา แต่ก็ค่อนข้างเป็นสัญลักษณ์เช่นกันเพราะคุณรู้ไหมคุณรู้ว่าคุณต้องการให้มันสูงขึ้นเพราะฉันรู้สึกเหมือนเป็นเจ้าของ ดังนั้นฉันคิดว่าไดนามิกที่น่าสนใจที่ตอนนี้ฉันเป็นทั้งผู้ก่อตั้งและ VC ที่อีกด้านหนึ่งของตาราง

ฉันคิดว่าฉันมีมุมมองที่แตกต่างกันมากว่ากระบวนการนั้นดำเนินไปอย่างไร

(04:48) Rachel Wong:

แต่คุณพูดถึงสิ่งที่น่าสนใจในตอนนี้ คุณบอกว่ามุมมองของคุณเกี่ยวกับบางสิ่งเปลี่ยนไปเมื่อคุณเป็นผู้ก่อตั้ง VC มุมมองอะไรที่เปลี่ยนไปสำหรับคุณเมื่อคุณย้ายจากผู้ก่อตั้งไปเป็น VC?

(04:59) Jeremy Au:

คุณรู้ไหมฉันคิดว่าหนึ่งในสิ่งแรกที่เราต้องทำเป็น VC คือการดูแพ็คเกจกฎหมายมาตรฐานที่เราจะเขียนและมอบหมาย และฉันจำได้ว่าดูเอกสารนี้ฉันได้เห็นเอกสารนี้เห็นได้ชัดจากมุมมองของผู้ก่อตั้ง และเรากำลังพูดคุยกับทนายความและ VCS และฉันก็รู้ว่าฉันมักจะอยู่ด้านข้างของผู้ก่อตั้งเสมอเพราะฉันมีมุมมองของผู้ก่อตั้งนี้

และสิ่งที่น่าสนใจคือการเรียนรู้จากมุมมองของ VC ว่าสิทธิในการควบคุมการประเมินมูลค่าเหล่านั้นมีความหมายต่อ VC อย่างไร สำหรับฉันการตระหนักถึงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือ VCs มีความรับผิดชอบทางธุรกิจความรับผิดชอบที่ไว้วางใจต่อ LPS ในการสร้างรายได้และการเดิมพันในอนาคตและได้รับการชดเชยอย่างเป็นธรรมเมื่อมีเหตุการณ์กฎหมายพลังงาน แต่ยังสามารถปิดตัวลงอย่างสง่างามในสถานการณ์เริ่มต้นส่วนใหญ่

ดังนั้นจึงมีการถกเถียงกันเรื่องการประเมินค่าที่น่าสนใจซึ่งเป็นเรื่องเกี่ยวกับวิธีการควบคุม ฉันได้แบ่งปันกลับหัวกลับหางแล้วมีสิทธิ์ในการควบคุมอีกด้านหนึ่งซึ่งโดยปกติเมื่อสิ่งต่าง ๆ เป็นไปด้วยดีคุณรู้ว่าสิทธิ์ในการควบคุมไม่สำคัญจริงๆ และเมื่อสิ่งต่าง ๆ ไม่ดีสิทธิในการควบคุมนั้นมีความสำคัญมาก

ดังนั้นฉันจึงคิดว่าจากมุมมองของฉันฉันคิดว่าเลนส์ที่ฉันได้รับในตอนท้ายของวันฉันคิดว่ามีบางสิ่งที่วิเศษเกิดขึ้นเมื่อคุณมีผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยมและ VC ที่ยอดเยี่ยมคือคุณรู้ไหมคุณกำลังสร้างพายมากขึ้นใช่ไหม? และมันก็ยุติธรรมมากที่จะหาวิธีแบ่งปันพายนั้นและคุณสามารถที่จะใจกว้างในวิธีที่คุณแบ่งปันพาย แต่ยังใจกว้างเกี่ยวกับความจริงที่ว่า

คุณรู้ว่าคุณไม่จำเป็นต้องใช้สิทธิ์ในการควบคุมเหล่านั้น ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นแบบไดนามิกที่สำคัญมาก

(06:18) Rachel Wong:

คำศัพท์ที่แตกต่างกันที่คุณเห็นในเอกสารรวมถึงความหวังของคุณในภูมิภาคคืออะไร?

(06:24) Jeremy Au:

คุณรู้ไหมความจริงก็คือเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นระบบนิเวศที่เป็นผู้ใหญ่น้อยกว่าซานฟรานซิสโก

ฉันหมายถึงเมื่อฉันอยู่ในสหรัฐอเมริกาทุกคนรู้ว่าซานฟรานซิสโกเป็นระบบนิเวศที่โตที่สุด จากนั้นนิวยอร์กก็ตามทันและจากนั้นบอสตันก็เป็นอีกระดับหนึ่งด้านล่าง ดังนั้นฉันคิดว่าเราจะมีการสนทนาที่ตรงไปตรงมา ว่าเราไม่ใช่ Silicon Valley

(06:43) Rachel Wong:

เราดีกว่า Silicon Valley

(06:44) Jeremy Au:

ใช่ฉันจะบอกว่าอาจจะไม่ ฉันคิดว่ามีโอกาสที่ดีมากมายเพราะปัญหาพื้นฐานมากมายในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ใช่ไหม? คุณรู้ว่าเราต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานมากขึ้น เราจำเป็นต้องสร้างอาหารมากขึ้น เราจำเป็นต้องสร้างพลังงานมากขึ้น เราจำเป็นต้องสร้างการแปลงเป็นดิจิทัลบริการของเราการเปลี่ยนแปลงของผู้บริโภคของเรา ดังนั้นจึงมีโอกาสพื้นฐานมากมายที่เปิดอยู่ในขณะนี้สำหรับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

เป็นเพียงการที่เรารับทราบว่าระบบเทคโนโลยีระบบนิเวศการระดมทุนทุนระบบนิเวศที่มีความสามารถเป็นเพียงคำสั่งของขนาดที่เร็วกว่าของ Silicon Valley ดังนั้นฉันคิดว่ามันสำคัญมากสำหรับเราที่จะต้องมีความคิดและพูดเหมือนเฮ้คุณรู้ไหมว่า Playbook Silicon Valley ไม่ได้เล่นได้ดีในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ถ้าคุณไม่ทราบว่าทำไมมันถึงทำ

และความจริงก็คือคุณรู้ไหมว่า Silicon Valley กำลังปั๊มความเป็นผู้นำระดับสูงทั้งหมดนี้ ใช่. และในบางระดับฉันก็แค่อ่านอะไรบางอย่างและฉันก็ชอบ เดี๋ยวก่อนนี้ทำงานที่นี่หรือไม่? Grab และ Gojek สามารถเป็นคนท้องถิ่นของ Uber ได้ ใช่. พวกเขาเป็นพื้นฐานในการแก้ปัญหาเกี่ยวกับฉันจะได้รับจากจุด A ถึงจุด B. อย่างไร

ใช่. และบางสิ่งบางอย่างเดินทางจากจุด B ถึงฉันที่จุด A. ใช่ นั่นเป็นข้อมูลเชิงลึกพื้นฐานที่พวกเขา รับจาก Uber แต่สิ่งที่น่าสนใจคือการคว้าและ Go Jek สามารถแข่งขัน Uber ได้เพราะพวกเขามีการแปลที่ดีกว่าและพวกเขาก็บอกว่าคุณรู้ไหมว่านี่เป็นส่วนหนึ่งของ playbook ที่ไม่ได้ผล

คุณรู้ไหมเราต้องทำงานกับ Go Jeks เราต้องทำงานกับอุปกรณ์ท้องถิ่นข้อกำหนดด้านวัฒนธรรมท้องถิ่น ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นเรื่องง่ายเกี่ยวกับการคิดเกี่ยวกับเรื่องนั้น และจากนั้นฉันคิดว่า บริษัท ที่เริ่มอยู่รอดคือ บริษัท ที่คิดออกอย่างรวดเร็วและพูดว่าโอเควิธีการที่จะปรับและปรับตัวและรักษาสิ่งที่ใช้งานได้จริงและทิ้งสิ่งที่ไม่ได้

(08:16) Rachel Wong:

ขอบคุณ Jeremy ที่แบ่งปันมุมมองเหล่านี้ทั้งหมด คำถามสุดท้ายของฉันสำหรับคุณคือคุณทำพอดแคสต์มากมายและเห็นได้ชัดว่าต้องใช้ความพยายามอย่างมาก เป้าหมายและเป้าหมายของคุณกับพอดคาสต์นี้คืออะไร?

(08:26) Jeremy Au:

กลับมาที่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ฉันรู้ว่า อาหารของพอดคาสต์นั้นเป็นศูนย์กลางของอเมริกามากและไม่มีอะไรที่มีอยู่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เกี่ยวกับเรื่องราวเอเชียตะวันออกเฉียงใต้กับเลนส์เอเชียตะวันออกเฉียงใต้

และจากมุมมองของฉันฉันก็อยู่ที่จุดหนึ่งคุณก็รู้ว่าการเป็นผู้ประกอบการฉันเป็นเหมือนคุณรู้ว่าฉันจะทำมันเอง ดังนั้นฉันจึงจำได้ว่า 50 ตอนแรกเป็นเพียงฉันในการระบาดใหญ่เพียงแค่บันทึกตอนกับเพื่อนของฉันใช่ไหม? อดีตผู้ก่อตั้งร่วมของฉันอดีตคนในเครือข่ายของฉันคนที่ฉันเคารพซึ่งเป็นที่ปรึกษาเก่าของฉัน

และด้วยเหตุผลบางอย่าง ผู้คนชอบมันแล้วฉันก็ไปเรื่อย ๆ ใช่ไหม? ฉันคิดเกี่ยวกับมันว่าฉันต้องการที่จะเดินต่อไปตราบเท่าที่ฉันยังคงสนุกกับมัน เพราะในตอนท้ายของวันฉันยังคงเป็นผู้ฟังคนแรกของทุกตอนพอดคาสต์ ฉันคิดว่าฉันต้องการติดตามความอยากรู้อยากเห็นของฉันและพูดคุยกับคนที่ฉันชื่นชมและได้รับแรงบันดาลใจจากเรื่องราวเหล่านั้น

และฉันเพิ่งจะบันทึกพวกเขาและคนอื่น ๆ ก็จะได้ยินเรื่องราวเหล่านั้นเช่นกัน สุดยอด.

(09:16) Rachel Wong:

ก่อนที่คุณจะจากไปคำถามสามข้อที่คุณอาจต้องการถามฉันตั้งแต่นั้นมา? นี่เป็นส่วนหนึ่งของพอดคาสต์ของคุณด้วย

(09:21) Jeremy Au:

อันดับหนึ่งคำศัพท์ระฆังที่คุณเห็นทั่วทั้ง บริษัท ของคุณคืออะไร? ดังนั้นไม่จำเป็นต้องเป็นมาตรฐาน แต่ฉันคิดว่านั่นเป็นรายงานที่ยอดเยี่ยมที่ฉันได้เห็นในสหรัฐอเมริกา

พวกเขาสามารถระบุได้ว่าเปอร์เซ็นต์ของการระดมทุนที่พวกเขาเห็น พวกเขาจะเป็นเหมือนโอเค 20 เปอร์เซ็นต์มีประโยคนี้ 50 เปอร์เซ็นต์ไม่มีประโยคนี้ 30 เปอร์เซ็นต์มีประโยคที่อ่อนแอนี้ ดังนั้นสำหรับฉันฉันอยากรู้อยากเห็นถ้าเราต้องเข้าใกล้ด้วยการสูญเสีย ใช่. รูปร่างของสิ่งนั้นคืออะไร?

(09:44) Rachel Wong:

เส้นโค้งระฆังเป็นเช่นนี้และแขนของฉันไม่นานพอ

แต่ฉันคิดว่าสิ่งที่คุณพูดถึงตอนนี้ทำให้รู้สึกมาก ฉันคิดว่าทนายความจำนวนมากดูเอกสารของพวกเขาและพวกเขาดูคำศัพท์ที่พวกเขาถูกโยนลงไปในการทำธุรกรรมนั้น แต่มีสองสิ่งที่คุณพูดในตอนนี้ซึ่งทำให้ฉันคิดว่าเห็บ สิ่งแรกคือ

ดูคำศัพท์เหล่านี้จากมุมมองของผู้ก่อตั้งเกี่ยวกับสิ่งที่สำคัญ คุณบอกว่าการประเมินค่าเป็นสิ่งสำคัญที่สุด ดังนั้นบางทีการสร้างแผนภูมิที่คล้ายกันโอเคสิ่งสำคัญเจ็ดสิ่งที่คุณต้องระวังในแผ่นคำศัพท์ของคุณในแง่ของลำดับความสำคัญอาจเป็นประโยชน์และหมายเลขสองเป็นตัวหารร่วมกัน

เห็นได้ชัดว่า Bell Curve จะดูแตกต่างกันไปในจุดเชื่อมต่อทางเศรษฐกิจที่แตกต่างกันเพียงแค่ใช้เวลาสามปีที่ผ่านมาเป็นตัวอย่างที่เราได้เห็นเงินจำนวนเท่ากันที่ถูกต่อสาย แต่สำหรับเงื่อนไขที่แตกต่างกันมาก เพียงแค่ใช้บอร์ดซีเป็นตัวอย่างเราสามารถเห็นเงิน 15 ล้านดอลลาร์สหรัฐที่ถูกต่อสายเข้ากับลูกค้าของเราโดยมีที่นั่งยกเลิกเป็นศูนย์

ใช่. และนั่นไม่ได้หมายความว่าไม่มีการกำกับดูแล มีสิทธิ์ข้อมูลที่นักลงทุนจะขอ จากมุมมองของพวกเขานี่เป็นเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ และพวกเขาไม่ต้องการที่นั่งคณะกรรมการเพราะบางทีมันอาจจะอยู่ทางด้านพลิกก็ทำให้พวกเขามีหน้าที่ก่อกวนเช่นกัน ในทางกลับกันเรายังมีขนาดตรวจสอบขนาดเล็กมากเช่น 800, 000 เรียกร้องให้มีที่นั่งสองที่นั่ง

ใช่. เพื่อตอบคำถามของคุณเส้นโค้งระฆังขนาดใหญ่ แต่ในตอนท้ายของวันผู้ก่อตั้งเพียงแค่สนใจการประเมินค่าดังนั้นใช่ คำถามที่สอง

(11:04) Jeremy Au:

หากคุณเป็น บริษัท เช่นในกรุงมะนิลา แต่คุณกำลังดำเนินงานในประเทศฉันแค่อยากรู้อยากเห็นเปอร์เซ็นต์ที่จะไปสหรัฐฯ

แกนทั้งหมดจะมีโครงสร้างอย่างไร? ใช่. และ บริษัท ปฏิบัติการจะมีโครงสร้างอะไรเช่นกัน?

(11:17) Rachel Wong:

ฉันหมายถึงเพราะฉันเป็นชาวสิงคโปร์ฉันต้องพูดว่าใช่รวม บริษัท ของคุณในสิงคโปร์ ข้อควรพิจารณาที่สำคัญผู้ก่อตั้งอาจต้องการมี ณ จุดนี้ใช่ เพราะเมื่อคุณรวม บริษัท ในสหรัฐอเมริกาฉันคิดว่าการพิจารณาภาษีของคุณกลายเป็นส่วนหนึ่งของการดำเนินงานประจำวันของคุณ สิ่งสำคัญที่สองที่ควรคิดคือความตึงเครียดที่เกิดขึ้นทั่วโลก อาจเป็นสิ่งที่เราไม่สามารถเป็นพีซีได้และมันส่งผลกระทบต่อการตัดสินใจของผู้คนที่จะลงทุนใน บริษัท ของคุณรวมถึงวิธีที่พวกเขาต้องการให้คุณจัดโครงสร้างการทำธุรกรรมของคุณดังนั้นการเลือกเขตอำนาจศาลที่เป็นกลางเช่นสิงคโปร์มีประโยชน์เพราะฉันคิดว่าตอนนี้

ดังนั้นจากมุมมองนั้นนั่นเป็นประโยชน์ ข้อเสียเพียงเล็กน้อยที่ฉันจะบอกว่าเมื่อพูดถึงการจดทะเบียนหรืออาจระดมทุนจากนักลงทุนในสหรัฐอเมริกาพวกเขาอาจคาดหวังให้คุณมี บริษัท ที่จัดตั้งขึ้นในสหรัฐอเมริกาทั้งคู่เพื่อจุดประสงค์ด้านภาษีของตนเองรวมถึงแผนการออกที่อาจเกิดขึ้น แต่ฉันไม่คิดว่านั่นเป็นสิ่งที่คุณต้องกังวลในเมล็ดพันธุ์ก่อนซีรีส์ B

เพราะนั่นคือสิ่งที่คุณต้องการพิจารณาเป็นกระบวนการปรับโครงสร้างเมื่อคุณเข้าใกล้ทางออกของคุณ คำถามที่สาม

(12:28) Jeremy Au:

คุณรู้ไหมว่าใครคือ VC ที่เลวร้ายที่สุดในการทำงานกับตามกฎหมายใช่ไหม? แต่คุณรู้ไหมฉันแค่บอกว่าพฤติกรรมที่ไม่ดีที่คุณเห็นจาก VCS คืออะไรโดยไม่ต้องตั้งชื่อชื่อ?

(12:36) Rachel Wong:

ใช่ฉันจะตั้งชื่อพวกเขา ฉันแค่ล้อเล่น ไม่ฉันคิดว่ากองทุน VC ส่วนใหญ่เริ่มต้นด้วยความตั้งใจที่ดีและเห็นได้ชัดว่าพวกเขามี LPS ของตัวเองที่จะรายงาน ผู้ก่อตั้งกองทุน VC จำนวนมากเองได้สูบเงิน เพื่อสร้าง บริษัท หรือสร้างกองทุนใช่ไหม ดังนั้นพวกเขาจึงได้รับเงินของตัวเองในบรรทัดเช่นกัน แต่อาจมีสองข้อสังเกตทั่วไปการสังเกตครั้งแรกคือกองทุน VC บางส่วนค่อนข้างเด็กดังนั้นพวกเขายังคงคิดออกว่าพวกเขาต้องการปฏิบัติต่อ บริษัท พอร์ตโฟลิโอของพวกเขาว่าพวกเขาต้องการที่จะใช้ข้อตกลงส่วนตัว แต่พวกเขามีสัดส่วนการถือหุ้นขนาดใหญ่เช่นเราจะลงทุน 100 ล้านใน บริษัท ของคุณเป็นเวลา 40 เปอร์เซ็นต์ของ บริษัท ของคุณและจากนั้นเราก็ดังนั้นฉันคิดว่ามันสำคัญมากสำหรับเราที่จะต้องแน่ใจว่าเราคาดหวังว่าจะออกภายในเจ็ดปีในสถานที่ที่ว่านี่เป็น บริษัท ที่สร้างรายได้และผลกำไรเมื่อเราลงทุนในตัวคุณ

ดังนั้นรูปแบบการลงทุนที่กองทุน VC และ PE ดำเนินการแตกต่างกันมากและเอกสารการลงทุนที่ใช้สำหรับข้อเสนอ PE ไม่ควรใช้สำหรับข้อเสนอ VC นั่นเป็นเพียงมุมมองส่วนตัวของฉัน สิ่งที่สองคือบางทีอาจจะได้รับการว่าจ้าง ดังนั้นไม่ใช่แค่กองทุน VC แต่อาจเป็นศูนย์บ่มเพาะบางส่วน ผู้ก่อตั้งเริ่มต้นด้วยความตั้งใจที่ดีและฉันแน่ใจว่าคนที่พวกเขาจ้างให้ทำงานด้วยความตั้งใจที่ดี

แต่เมื่อพวกเขาจ้างคนที่ไม่มีประสบการณ์ในการเริ่มต้น บริษัท หรือลงทุนใน บริษัท บางครั้งพวกเขาก็ให้คำศัพท์ที่ไร้สาระแก่ผู้ก่อตั้ง จากนั้นพวกเขาก็สวมใส่ฉันเป็น VC ติดฉลากเพื่อรังแกพวกเขา โอ้เด็กชาย. ใช่ดังนั้นฉันเคยเห็นพฤติกรรมซึ่งฉันไม่คิดว่าเป็นกำลังใจจริง ๆ หรือฉันเห็นผู้ก่อตั้งเป็นเหมือนความรู้สึกว่าพวกเขาเป็นคนคอร์เน็ตมากหรือถูกขู่ว่าจะพูดเช่นนี้เป็นคำมาตรฐานของเราทำไมคุณไม่ยอมรับมัน?

คุณรู้ไหมว่านี่เป็นพื้นฐานมากคุณควรลงนามในวันพรุ่งนี้ ฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งคนใดควรได้รับโอกาสที่จะเข้าใจข้อตกลงที่พวกเขากำลังลงนาม และฉันคิดว่าสถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุดที่พวกเขาสามารถใส่ได้คือถ้าพวกเขาเข้ามาด้วยความตั้งใจที่ดี แต่แล้วคุณก็รู้ว่ามีประโยคที่บอกว่าผู้ก่อตั้งจะต้องลงทุน 2 ล้านครั้ง

ฉันไม่คิดว่าผู้ก่อตั้งหลายคนจะมี 2 ล้านคนนั่งอยู่ในบัญชีธนาคารของพวกเขา ในทางกลับกันฉันเคยเห็นกองทุน VC ที่ดีจริงๆและโดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ก่อตั้งกองทุน VC ที่เคยมีประสบการณ์เป็นผู้ก่อตั้งมาก่อน และมันก็เป็นกำลังใจที่จะได้เห็นระบบนิเวศมีวิวัฒนาการเมื่อเวลาผ่านไป แต่กองทุน VC ทั้งหมดนั้นยอดเยี่ยมแน่นอน

(14:54) Jeremy Au:

เป็นเพียงว่ากองทุน VC บางอย่างยอดเยี่ยมกว่าคนอื่น ๆ

(14:56) Rachel Wong:

บางคนดีกว่าคนอื่นใช่มั้ย ดังนั้นเราหวังว่าคุณจะสนุกกับวิดีโอนี้และถ้าคุณชอบมันอย่าลืมชอบแบ่งปันและสมัครรับข้อมูลทั้งสองไปยังช่องของเราและไป

(15:05) Jeremy Au:

www.avesea.com, พอดคาสต์เทคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่กล้าหาญ

(15:08) Rachel Wong:

ไปที่นั่น ขอให้เป็นวันที่ดี. ลาก่อน!