เริ่มต้น GDP Time Machine ต่อหัวและ VC ในฐานะโค้ชโอลิมปิก - E531

“ สิ่งที่เกิดขึ้นคืออัตราดอกเบี้ยที่สูงได้ก่อให้เกิดการชะลอตัวของการร่วมทุนระดับโลกผลกระทบนี้เกิดขึ้นทั่วสหรัฐอเมริกาสหภาพยุโรปจีนและส่วนที่เหลือของโลกการชะลอตัวของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาไม่ใช่ปัญหาในท้องถิ่น อัตราดอกเบี้ยของสหรัฐฯอาจลดลง - Jeremy Au โฮสต์ของพอดคาสต์ Asia Tech Asia Southeast Southeast

“ VCs ต้องถามอย่างต่อเนื่อง: ฉันจะเพิ่มอัตราการชนะและอัตราการเลือกที่ถูกต้องสูงสุดในขณะที่ลดการเลือกการเคลื่อนไหวที่ไม่ดีได้อย่างไร? สิ่งนี้ต้องพิจารณาอย่างรอบคอบเกี่ยวกับฮิวริสติกและอคติซึ่งปรากฏในบริบทต่าง ๆ-ชนชั้นทางเศรษฐกิจ ได้อย่างมีประสิทธิภาพ” - Jeremy Au โฮสต์ของพอดคาสต์ Asia Tech Asia Southeast Southeast

หากคุณเป็นผู้ก่อตั้งคุณควรมุ่งเน้นไปที่การสร้างธุรกิจที่ยอดเยี่ยม - การรวบรวมทรัพยากรที่ถูกต้องสร้าง บริษัท ที่แข็งแกร่งและสร้างรายได้นั่นคือรากฐานสำหรับความสำเร็จในฐานะ VC ถ้าฉันลงทุนในข้อตกลงที่ทุกอย่างชัดเจน - ทีมที่ยอดเยี่ยม ความแตกต่างหรืออาวุธทางการเงิน - Jeremy Au โฮสต์ของพอดคาสต์ Asia Tech Asia Southeast Southeast

Jeremy Au อ้างอิงรายงานของ Asia Partners คาดการณ์ว่าจะมีการเพิ่มขึ้นในยูนิคอร์นเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ตามพื้นฐานทางเศรษฐกิจมหภาคและหารือเกี่ยวกับ GDP ต่อปรากฏการณ์“ เครื่องจักรเวลา” ที่ผู้ก่อตั้งจีนและอเมริกันเข้าสู่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้เพื่อจำลองรูปแบบธุรกิจที่พิสูจน์แล้วในตลาดชายแดน นอกจากนี้เขายังแบ่งปันมุมมองของ LP เกี่ยวกับกองทุน VC ที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่าเอเชียตะวันออกเฉียงใต้โดยตั้งคำถามว่าเป็นเพราะการเลือกกองทุนหรือการเปลี่ยนแปลงของตลาดที่กว้างขึ้นเช่นการต่อสู้ของเวียดนามในการผลิตเทคโนโลยีเสนอขายหุ้นที่ประสบความสำเร็จ เขาเปรียบเทียบ VCS กับโค้ชโอลิมปิกอธิบายว่านักลงทุนชั้นนำจัดลำดับความสำคัญของทีม 10x ผลิตภัณฑ์และเศรษฐศาสตร์ที่สามารถป้องกันได้ - แต่การแข่งขันนั้นดุเดือดสำหรับทีมเริ่มต้นที่ดีที่สุดเช่นย้อนกลับ AI ที่ได้รับแผ่นงาน 170 แผ่นผ่านการประมูลแบบฟอร์ม Google

(00:00) Jeremy AU: เมื่อสัปดาห์ที่แล้วเราได้พูดคุยกันว่ายูนิคอร์นเป็นวิธีการเริ่มต้นที่มีมูลค่ามากกว่าพันล้านดอลลาร์และรายได้ประมาณร้อยล้านดอลลาร์ที่ประมาณ 10 เท่า

ซอฟต์แวร์รายได้จากการประเมินมูลค่าหลาย และสิ่งที่เราพูดถึงคือจากการนับนี้เราเห็นว่าสหรัฐอเมริกาและจีนมียูนิคอร์นจำนวนมากและมีการถกเถียงกันอย่างมากเกี่ยวกับส่วนที่เหลือของโลก ดังนั้นสหราชอาณาจักรส่วนที่เหลือของยุโรปสหภาพยุโรปเช่นเยอรมนีเช่นเดียวกับฝรั่งเศสและสวิตเซอร์แลนด์และสวีเดนเห็นได้ชัดว่าเรากำลังพูดถึงเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่สิงคโปร์อินโดนีเซียกำลังเกิดขึ้นในแง่ของการนับยูนิคอร์น

และสิ่งนี้สอดคล้องกับมูลค่าตลาดของยูนิคอร์นเหล่านี้อย่างคร่าวๆ ยูนิคอร์นมีค่าใช้จ่ายมากขึ้น ชาร์ตประมาณเหมือนกัน และสิ่งที่เรียกร้องก็คือหุ้นส่วนเอเชียได้เขียนรายงานว่านี่คืออายุของการเริ่มต้นของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ว่าจะมียูนิคอร์นมากขึ้นที่จะเกิดขึ้นเนื่องจากสิ่งที่เราเห็นเกิดขึ้นในจีนและญี่ปุ่นและเกาหลีใต้ แต่สหรัฐอเมริกาและจีน

และนี่เป็นเวลาที่ดีที่จะทำเช่นนั้น ฉันเพิ่งพบกันและมีการประชุมกับ LP ในวันนี้ และมุมมองของเขาก็เหมือน (01:00) เฮ้ฉันได้ลงทุนแล้ว ในกองทุน VC ประมาณ 10 ครั้งในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และพวกเขาทั้งหมดไม่ได้แสดง ดังนั้นเขาจึงชอบบางทีฉันไม่ควรลงทุนอีกต่อไปในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ นั่นเป็นเรื่องเล็กน้อยเพราะสิ่งที่เรากำลังพูดถึงคือ DPI ใช่ไหม?

ดังนั้นเขาจึงดูสตาร์ทอัพเหล่านี้เติบโตขึ้นมาพักหนึ่งภายใต้ Portcullis ของกองทุน VC เหล่านี้ และจากมุมมองของเขาแม้ว่าเราจะรอถึงจุดสิ้นสุดของกองทุน แต่พวกเขาก็ไม่น่าจะคืนเงินสดในตอนท้ายของวันแม้ว่ามูลค่าทางหนังสือจะสูง

ดังนั้นเราจะพูดถึงเรื่องนี้ แต่แล้วคำถามที่เรามีการถกเถียงกันคือนี่เป็นเพราะกองทุนมีประสิทธิภาพต่ำกว่านี้หรือไม่? เขาเลือกเงินทุนผิดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้หรือไม่? หรือเป็นปัญหาเอเชียตะวันออกเฉียงใต้? หรือเป็นกลยุทธ์ที่เหมาะสมในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่เป็นปัญหา? ดังนั้นสิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่คุณทุกคนจะทำงานเป็นกลุ่มและจำลองกองทุน VC เหล่านี้

และผู้คนจำนวนมากเพิ่งเสร็จสิ้นการประชุม AGM ของพวกเขาเมื่อสัปดาห์ที่แล้วเนื่องจาก F1 ดังนั้นคุณรู้ว่า LPS ไม่ได้อยู่ในเมืองดังนั้นพวกเขาจึงตัดสินใจจัดการประชุมทั่วไปในช่วงเวลานี้เช่นกัน และสิ่งที่เราเห็นก็คือในประเทศจีนมีการเสนอขายหุ้นหลายครั้ง ผู้คนจำนวนมาก (02:00) ทำเงินจำนวนมาก USD เงินทุน

และอีกครั้งเราได้พูดคุยเกี่ยวกับวิธีการวางพื้นฐานโดยพันธมิตรเอเชียโดยประมาณจากล่างขึ้นบน วิธีที่ดีในการคิดเกี่ยวกับมันคือเทคโนโลยีพื้นฐานและพื้นฐานที่ทำงานได้ บริการที่มุ่งเน้นมากที่สุดและผู้บริโภคที่มุ่งเน้นมากที่สุดขึ้นอยู่กับเทคโนโลยีพื้นฐาน

ดังนั้นการอ้างว่าที่เอเชียเป็นหุ้นส่วนได้ทำและวางตำแหน่งคือในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มีการเสนอขายหุ้น IPO จำนวนมากที่รอให้เกิดขึ้นเพราะพวกเขายังไม่ได้สร้าง บริษัท พันล้านดอลลาร์เหล่านี้ในเส้นทางการพัฒนาเดียวกันซึ่งเป็นโครงสร้างพื้นฐานการพัฒนาเดียวกัน และเป็นผลให้เราสังเกตเห็นแนวโน้มของผู้ก่อตั้ง Time Machine นี้

ดังนั้นชาวอเมริกันเชื้อสายเอเชียของสหรัฐอเมริกาจึงเดินทางกลับไปยังประเทศจีนเพื่อสร้าง บริษัท จีน บริษัท จีนกำลังเดินทางไปสิงคโปร์และอินโดนีเซียเพื่อสร้าง บริษัท ที่พวกเขารู้สึกว่าพวกเขามีความเข้าใจเพราะพวกเขาได้เห็นอนาคตที่เล่นในประเทศเหล่านั้นเช่นกัน

ดังนั้นเราจึงได้พูดคุยเกี่ยวกับวิธีการโดยทั่วไปมีประมาณสี่กลุ่มสำคัญของยูนิคอร์นของ บริษัท ที่มีมูลค่าสูง เรามีภูมิภาคสิงคโปร์ และสิ่งที่เรา (03:00) เห็นก็คือ Grab เป็นตัวอย่างที่ดีที่อยู่ในสิงคโปร์มันอยู่ในอินโดนีเซียมันอยู่ในเวียดนาม จากนั้นเมื่อเร็ว ๆ นี้ Gojek อยู่ในอินโดนีเซียและในเวียดนามเท่านั้น

ดังนั้นพวกเขาจึงผลักดันเรื่องราวระดับภูมิภาค แต่เมื่อเร็ว ๆ นี้พวกเขาถอนตัวออกจากเวียดนามเพราะพวกเขาใช้เงินหลายร้อยล้านดอลลาร์และไม่ได้รับผลกำไรมากนัก ในความเป็นจริงพวกเขายังคงสูญเสียเงินในหน่วยธุรกิจนั้น ดังนั้นพวกเขาจึงเรียกจอบจอบ แล้วพวกเขาก็ออก แต่เดาว่าอะไร?

อินโดนีเซียมีขนาดใหญ่พอ หากพวกเขาสามารถทำให้อินโดนีเซียทำงานได้ยังคงมีเรื่องราวสำหรับเรื่องราวของ Gojek ที่จะดำเนินการต่อ และเห็นได้ชัดว่าเราเห็นกลุ่ม VNG ดังนั้นมันจึงเป็นตัวอย่างคลาสสิกของ บริษัท เวียดนามที่มีการรวมกลุ่มที่มีแขนหลายข้างในการชำระเงินการเล่นเกมและอื่น ๆ

และเมื่อไม่นานมานี้พวกเขาถูกตำรวจเวียดนามในช่วงหนึ่งถึงสองสัปดาห์ที่ผ่านมา ดังนั้นเรายังไม่รู้ว่าเกิดอะไรขึ้นที่นี่ แต่โดยทั่วไปเวียดนาม ณ ตอนนี้ยังไม่มี ยูนิคอร์นไปสาธารณะเพราะสิ่งเหล่านี้เป็น บริษัท ที่ก่อตั้งขึ้นเวียดนามให้บริการตลาดเวียดนาม

จากนั้นพวกเขาต้องทำสไตล์จีนที่คล้ายกัน พวกเขาต้องสร้างโครงสร้างแบบขนานและทั้งหมดนี้ในสหรัฐอเมริกา (04:00) และ VNG ควรจะเป็นครั้งแรกและควรแสดงให้เห็นว่าระบบนิเวศเวียดนามสามารถสร้างยูนิคอร์นที่สามารถออกได้ และเราจะพูดคุยเกี่ยวกับการออกเป็นกระบวนการในแง่ของกระบวนการจัดการในชั้นเรียนในอนาคต

ดังนั้นเวียดนามจึงไม่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นตลาดเทคโนโลยีสาธารณะ แต่แน่นอนว่าเราได้ยินและฉันได้พบกับ VC อีกคนที่มุ่งเน้นไปที่การลงทุนระยะแรกที่มุ่งเน้นไปที่การควบรวมกิจการหรือสถานที่จ่ายเงินปันผล และสุดท้ายแน่นอนว่ากลุ่มที่สี่ของยูนิคอร์นที่เรามีที่นี่คือสิ่งที่ฉันเรียกว่ายูนิคอร์นเสมือนจริง

ดังนั้นคุณรู้ว่าเราเห็น บริษัท crypto จำนวนมากเราเห็น บริษัท อื่น ๆ อีกมากมายที่ผู้ก่อตั้งตั้งอยู่ในสิงคโปร์ แต่พวกเขากำลังทำงานจากที่นี่และพวกเขากำลังให้บริการอาจเป็นตลาดโลกหรือการเล่นโครงสร้างพื้นฐานหรืออะไรก็ตาม และโดยพื้นฐานแล้วสิ่งที่เราพูดก็คือสิ่งที่เกิดขึ้นคืออัตราดอกเบี้ยที่สูงทำให้เกิดการชะลอตัวของการร่วมทุนทั่วโลก

และสิ่งนี้เกิดขึ้นทั่วสหรัฐอเมริกาสิ่งนี้เกิดขึ้นทั่วสหภาพยุโรปประเทศจีน และส่วนที่เหลือทั้งหมดของโลก ดังนั้นฉันคิดว่าการชะลอตัวของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาไม่ใช่ปัญหาเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เท่านั้น มันเป็นปัญหาระดับโลกและส่วนใหญ่ถูกขับเคลื่อนโดยการกระทำหลัก (05:00) หนึ่งครั้งซึ่งเป็นธนาคารกลางสหรัฐฯและสหรัฐอเมริกา

S. Economy. และแน่นอนว่าเราเห็นสิ่งนี้เกิดขึ้นในทุกประเภทสินทรัพย์ที่แตกต่างกัน ดังนั้นเมื่อเร็ว ๆ นี้เราเห็นการชุมนุมในตลาดหุ้นทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เพราะอัตราดอกเบี้ยของสหรัฐดูเหมือนว่าจะลดลง ตอนนี้ฉันจะไม่ไปเรียนวิชาเศรษฐศาสตร์มหภาค แต่โดยพื้นฐานแล้วผู้คนก็เป็นเช่นนั้นมีโอกาสในการรับเพราะสกุลเงินและ blah, blah, blah

แต่สิ่งสำคัญที่ได้ยินคือแค่นั้น การร่วมทุน ณ วันนี้ยังคงได้รับแรงผลักดันอย่างมากจากเมืองหลวงของเราจำนวนมากในแง่ของ LPS ดังนั้นเราจึงพูดคุยกันว่าแม้ว่าจะมีกรณีของการชะลอตัว แต่เราก็ยังเห็นว่าจำนวนข้อตกลงทั้งหมดยังคงเติบโตอย่างสม่ำเสมอ ดังนั้นเราจึงเห็นสิ่งนี้เกือบจะเหมือนที่คุณซูมออกแม้ว่าจะมีทั้งขึ้น ๆ ลง ๆ เราก็เห็นว่าจำนวนข้อตกลงยังคงเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ

แม้ว่าควอนตัมทั้งหมดจะมีความเป็นวัฏจักรมากขึ้น และเหตุผลก็เป็นเพราะสแต็คการลงทุนหลักยังคงอยู่ในช่วงเริ่มต้นเมล็ดพันธุ์ก่อนเมล็ดพันธุ์ซีรี่ส์ A แต่เราเห็นว่ามีเงินทุนแกว่งจำนวนมากสำหรับซีรีส์ B ซีรี่ส์ซีซีรี่ส์ D ดังนั้นชาวอเมริกันที่มาพร้อมกับเงินดอลลาร์ดอลลาร์ขนาดใหญ่ของพวกเขา

นั่นเป็นคำถามที่ผู้คนมี และด้วยเหตุนี้สิ่งที่เราสามารถเห็นได้ที่นี่คือกองทุนท้องถิ่นของคุณในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่ลงทุนโดยบุคคลระดับสูงในท้องถิ่น แต่อาจเป็นทุนของสถาบันในสหรัฐอเมริกาที่พวกเขายังคงดำเนินการต่อไป ดังนั้นในแง่ของเวลาและการจัดหาถ้าคุณดูการประเมินมูลค่าไม่ได้ลดลงอย่างมากเพราะพวกเขายังคงใช้งานอยู่พวกเขายังคงต้องปรับใช้

แต่ถ้าคุณดูซีรี่ส์ B และ Series C การประเมินมูลค่าเหล่านั้นลดลงมากเพราะมีการจัดหาเงินทุนจำนวนมาก ส่วนใหญ่ได้รับแรงผลักดันจากกองทุนที่อยู่ในและเป็นผลให้เพราะพวกเขาไม่ได้ใช้งานในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อีกต่อไปดังนั้นเราจึงเห็นการประเมินมูลค่าลดลงอย่างมากเพราะเมื่อคุณมีอุปทานที่ต่ำกว่านั้นความต้องการจะยังคงเหมือนเดิม

กล่าวอีกนัยหนึ่งการประเมินลดลงเพราะคุณสามารถรับเปอร์เซ็นต์ความเป็นเจ้าของที่ใหญ่ขึ้นด้วยขนาดตรวจสอบจำนวนเท่ากัน และด้วยเหตุนี้เราจึงได้พูดคุยเกี่ยวกับวิธีการลงทุน VC สูงสุดในการลงทุนประมาณ 1% ของ บริษัท สตาร์ทอัพที่พวกเขาเห็น ดังนั้นนี่จึงเป็นตัวแทนของกองทุน VC (07:00) ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้คุณกำลังติดตาม 5,000 000 startups คุณมีคุณสมบัติคุณจัดลำดับความสำคัญพวกเขาคุณทำการดำน้ำลึกที่คุณทำการวิเคราะห์ทางการเงินกับพวกเขา 100 คนแล้วคุณนำเสนอประมาณ 50 คนดังนั้นจึงมีการเริ่มต้นหนึ่งครั้งต่อสัปดาห์แล้ว

ดังนั้นนี่จึงเป็นช่องทางทั่วไปและจริง ๆ แล้วถ้าคุณดูเอเชียตะวันออกเฉียงใต้คุณดูนี่อาจไม่ใช่แนวปฏิบัติที่ดีที่สุด หากคุณดูกองทุนทั่วโลกตัวอย่างเช่นพวกเขากำลังทำข้อตกลงระดับโลก พวกเขาอาจจะมีบอท AI พวกเขาจะมีผู้ร่วมงานจำนวนมากนักวิเคราะห์ และงานทั้งหมดของพวกเขาคือการขูด

และฉันได้ทำงานกับวิศวกรข้อมูลเหล่านั้น พวกเขาขูดอินเทอร์เน็ต และถ้าคุณไปที่ LinkedIn และถ้าคุณพิมพ์คุณเปลี่ยนสถานะของคุณวันนี้เป็นผู้ก่อตั้งและ บริษัท ก็ลักลอบ คุณจะได้รับอีเมลจาก VC ในวันพรุ่งนี้เพราะมีบอทจำนวนมากที่กำลังขูดทั้งหมดพยายามหาผู้ก่อตั้งเหล่านี้ทั้งหมดเมื่อพวกเขาโผล่ออกมา

ดังนั้น VC ที่ยอดเยี่ยมทุกคนต้องทำกระบวนการนี้และเราก็เดินผ่านกระบวนการนี้ แต่ก่อนอื่นคุณต้องจัดหา บริษัท จากนั้นเราได้พูดคุยเกี่ยวกับการเลือก บริษัท สตาร์ทอัพเหล่านั้น แต่ยัง (08:00) เข้าสู่ บริษัท สตาร์ทอัพ

จากนั้นในที่สุดในชั้นเรียนถัดไปเราจะพูดถึงวิธีการ การเริ่มต้นล้มเหลวและวิธีการที่ VCs สามารถรองรับ startups เหล่านั้นเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการจัดการพอร์ตโฟลิโอ และในที่สุดวิธีการออกจากเป็น บริษัท สำหรับการโทรแต่ละครั้ง และเป็นผลให้ข้อเสนอการจัดหาเป็นภารกิจสำคัญ คุณต้องสามารถเห็นข้อตกลง

คุณต้องมีเสน่ห์ และด้วยเหตุนี้เราจึงต้องเข้าใจเพราะสตาร์ทอัพมีความก้าวร้าว พวกเขาเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วและผู้ก่อตั้งที่ดีที่สุดเคลื่อนไหวอย่างจริงจังยิ่งขึ้น ข้อมูลส่วนตัวเป็นส่วนตัวและถ้าคุณฉลาดกว่าคนอื่น ๆ คุณจะเร็วกว่าคนอื่นคุณจะมีความได้เปรียบกับ VC อื่น ๆ ที่สุนัขกินสุนัขจริงๆ

และเป็นผลให้ VCs มักจะทำการตลาดขาเข้าเสมอ ดังนั้นพวกเขาจึงคิดความเป็นผู้นำจดหมาย LinkedIn พวกเขายังทำ outbound พวกเขาทำอีเมลพวกเขาจะติดต่อคุณ และยังมีความแตกต่างระหว่างข้อมูลสาธารณะซึ่งเปรียบเทียบกันทวีคูณคุณรู้ว่าใครอยู่ที่นั่น LinkedIn กับข้อมูลส่วนตัวของคุณคืออะไรผู้ก่อตั้งดีแค่ไหน

ความคิดที่ดีหรือไม่? ตัวเลขทางการเงินที่แท้จริงของคุณ (09:00) ในเดือนนี้คืออะไร? ดังนั้นนักลงทุนจึงอ้างถึงข้อเสนอซึ่งกันและกัน เมื่อเร็ว ๆ นี้ในสัปดาห์นี้ฉันได้รับ VC แนะนำการเริ่มต้นให้ฉันและฉันก็บอกว่าไม่เหมาะกับฉันเลย

ให้ฉันอ้างอิงถึงคนอื่น ๆ ที่ดูแลสุขภาพ ดังนั้นฉันคิดว่าคุณต้องคิดเรื่องนั้นเพราะฉันไม่ได้แข่งขันดังนั้นฉันจึงไม่ได้ต่อสู้กับมัน แต่ใช่มีข้อตกลงมากมายที่ฉันเห็นข้อตกลงที่ดีและฉันจะไม่พูดถึงเรื่องนี้กับเพื่อนของฉัน นั่นคือสิ่งที่ต้องคำนึงถึง

และที่ที่เราทิ้งไว้ที่นั่นคือ VCs ตัดสินตามตัวชี้วัดหลักสามตัวและฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีที่ฉันควรคิดเกี่ยวกับมันสำหรับบันทึกข้อตกลงของคุณ ในหลาย ๆ วิธีการวัดที่คุณควรดูคือคนนี้เป็นทีม 10x หรือไม่? บุคคลนี้เป็นผลิตภัณฑ์ 10x หรือไม่? มีเศรษฐศาสตร์ที่สามารถป้องกันได้ 10 เท่าสำหรับทีมนี้หรือไม่?

ตอนนี้มีใครบางคนถามฉันว่าโอเคเจเรมีการแลกเปลี่ยนระหว่างอะไรคุณมีทีม 10 เท่าหรือเศรษฐศาสตร์ 10 เท่า? และฉันมักจะบอกคนอื่นว่ามันเป็นเหมือนคุณรู้ไหมว่าในตอนท้ายของวันคุณรู้ว่า VCs เป็นเหมือนโค้ชทีมโอลิมปิกระดับ งานของพวกเขาคือจัดหานักกีฬาที่ดีที่สุด (10:00) เพื่อเลือกพวกเขาจากนั้นฝึกพวกเขาแล้วช่วยให้พวกเขาได้รับเหรียญทอง

ดังนั้นถ้าคุณถามโค้ชนักกีฬาโอลิมปิกสำหรับโค้ชว่ายน้ำเช่นคุณสามารถจินตนาการได้ใช่แล้วมันโอเคคุณมองหาอะไรในนักกีฬาโอลิมปิกในนักว่ายน้ำ? พวกเขาจะเป็นเหมือนคนที่ต้องว่ายน้ำดีต้องทำงานหนักถูกต้องและอ่อนน้อมถ่อมตนและมี

ปัจจัย x เราสามารถเห็นอนาคตที่พวกเขาสามารถปรับปรุงต่อไปได้ เราเห็นอนาคตข้างหน้าสำหรับพวกเขาใช่ไหม? จากนั้นคุณถามโค้ชสำหรับนักกีฬาโอลิมปิกโกลด์ที่คุณสมัครว่าคุณกำลังพยายามหาแหล่งที่มาและเลือกและฝึกฝนคุณรู้เพราะคุณมีพอร์ตโฟลิโอของนักว่ายน้ำให้เลือกคนไหนสำคัญกว่ากัน?

นักกีฬาโอลิมปิกจะพูดว่า ฉันต้องการทั้งสามใช่มั้ย คุณรู้? ดังนั้นเนื่องจากไม่มีนักกีฬาโอลิมปิกที่จะเป็นเช่นนี้ไม่เหมือนจูเนียร์ตัวแทนลีกนี่ไม่เหมือนโรงเรียนประถมศึกษานี่ไม่ใช่โค้ชว่ายน้ำทารกและเด็กวัยหัดเดินของฉันใช่ไหม? คุณก็รู้ว่าคุณสอนใครที่จ่ายเงินให้คุณ

งานของคุณคือการหาผู้ชนะ และคุณต้องการหาคนที่ตีทั้งสามคนได้มากที่สุดใช่ไหม? ดังนั้นคุณสามารถจินตนาการถึงบันทึกใหม่ที่คุณต้องการ (11:00) เป็นเหมือนบุคคลนี้คือ 10 เท่าทีมสูง 10 เท่าผลิตภัณฑ์สูง 10 เท่า ที่ถูกกล่าวว่าฉันรับทราบว่าโดยทั่วไปแม้ว่าเราจะดูทีม 10x, ผลิตภัณฑ์ 10x, เศรษฐศาสตร์ 10x, อาจเป็นครั้งแรกที่ทีมอาจจะเป็นคนแรกในหมู่เท่ากับ

ดังนั้นฉันคิดว่าคุณต้องการการเริ่มต้นที่ทั้งสาม แต่ถ้าคุณต้องเลือกสองในสามฉันอยากจะมีทีม 10x และผลิตภัณฑ์ 10x มากกว่าเศรษฐศาสตร์ 10 เท่า และถ้าคุณถามฉันว่าอันไหนที่ฉันเลือกฉันอาจจะเลือกทีม 10x จากทั้งสามใช่ไหม?

แต่ฉันแค่บอกว่าในแง่ของการลงทุน VCs มีกลยุทธ์ที่พวกเขากำลังจะไปหา บริษัท ที่เห็นได้ชัดว่าเป็นผู้ชนะทั้งสามใช่ไหม? ทีม 10x, ผลิตภัณฑ์ 10x, เศรษฐศาสตร์ 10x ฉันยินดีที่จะจ่ายเงินดอลลาร์สูงสุดและฉันมีความสุขที่ได้รับการเสนอราคาอันดับหนึ่งและเราจะคุยกันเร็ว ๆ นี้

และฉันยินดีจ่ายสูงเพราะฉันเชื่อว่ามีการชื่นชมราคาในสินทรัพย์นี้ใช่ไหม? เมื่อเทียบกับมีกองทุน VC อื่น ๆ ที่ไม่ได้มีการแข่งขันทางการเงินไม่มีอาวุธมากพอและดังนั้นพวกเขาจึงต้องมองหาเพชรในคร่าวๆ

บริษัท อาจมีเพียงหนึ่งในสามนี้ ดังนั้นอาจสูงสำหรับทีม (12:00) 10x แต่พวกเขาไม่มีผลิตภัณฑ์พวกเขาไม่มีเศรษฐศาสตร์ ดังนั้นเรามาเดิมพันก่อนที่คนอื่นจะเข้ามาหาฉันในการแข่งขันครั้งนี้ ดังนั้นฉันคิดว่าคุณต้องคำนึงถึงเรื่องนี้ ฉันคิดว่านี่เป็นสามเกณฑ์และถ้าคุณดูที่ Amazon ในวันนี้เห็นได้ชัดว่าทุกคนจะพูดว่า Amazon วันนี้คือทีม 10 เท่าผลิตภัณฑ์ 10x เศรษฐศาสตร์ 10 เท่า

แต่ถ้าคุณดูนักลงทุนทูตสวรรค์คนแรกที่ลงทุนใน Jeff Bezos ในฐานะบุคคลไม่มีผลิตภัณฑ์ไม่มีเศรษฐศาสตร์มีเพียงแผนธุรกิจดังนั้นเขาอาจลงทุนตามที่เขาเห็นใน Jeff Bezos ดังนั้นฉันคิดว่านี่เป็นเหมือนสิ่งที่เราต้องคิด

ดังนั้นฉันคิดว่าวิธีหนึ่งที่จะคิดเกี่ยวกับมันคือนี่เป็นแผนการตัดสินใจของ บริษัท ที่เรียกว่า Next View Ventures

หนึ่งในกองทุน VC ที่สนับสนุนการเริ่มต้นครั้งสุดท้ายของฉัน ดังนั้นพวกเขาจึงสร้างแผนภูมินี้ ฉันไม่ได้บอกว่านี่เป็นแผนภูมิที่ทุกคนมีและฉันจะบอกว่ามันเป็นเส้นตรงเช่นกัน แต่ฉันจะบอกว่าฉันคิดว่านี่เป็นวิธีที่ดีในการพยายามทำให้เป็นระบบ ตัวอย่างเช่น GP กำลังพูดว่าเป็นเหมือนเฮ้นี่เป็นผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยมหรือไม่?

นี่เป็นคนที่ยอดเยี่ยมหรือไม่? หากคำตอบคือใช่ซึ่งอยู่ทางซ้ายแล้วบุคคลนี้ (13:00) รู้ว่าตลาดที่พวกเขากำลังดำเนินการอยู่หรือไม่? พวกเขาเข้าใจว่าตลาดผู้ก่อตั้งเหมาะสมหรือไม่? และคำตอบคือใช่แล้วพวกเขาก็ดำเนินต่อไปใช่แล้วพวกเขาก็สนใจและประชุมต่อไป กาแฟแรกจากนั้นกาแฟที่สองพวกเขาเก็บกาแฟไว้จนกว่าจะมีการทำข้อตกลงใช่ไหม?

แต่ถ้าตัวอย่างเช่นมันเป็นผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยมตลาดที่น่าสนใจเพราะมันเป็นตลาดที่ดีที่จะไป แต่พวกเขาไม่ใช่ฉันหมายถึงพวกเขาเป็นผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยม แต่ตลาดไม่น่าสนใจ แต่นี่ไม่ใช่แค่ผู้ก่อตั้งก่อสร้าง แต่เป็นเหมือน หนึ่งใน 10, 000 ใช่มั้ย

มีเหมือน Super Duper และถ้าใช่แล้วได้รับความคิดเห็นที่สองจากเพื่อนร่วมทีมคนอื่น ๆ ของเขาจากการวิจัยและถ้าคู่ค้าอื่น ๆ เป็นเช่นนั้นใช่มั้ยไม่ได้ดีจริงๆแล้วกลับไปที่ที่มันเป็นเราจะได้รับข้อมูลเพิ่มเติมใช่ไหม แล้วพวกเขาจะได้รับข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อไปต่อไปใช่ไหม? เมื่อเทียบกับคุณก็รู้คือ

ไม่ใช่ผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยมคุณรู้ว่ามันไม่ใช่ตลาดที่น่าสนใจ บอกว่าไม่ใช่มั้ย จากนั้นก็มีการเรียงสับเปลี่ยนบางอย่างในระหว่าง แต่ฉันคิดว่าสิ่งที่ฉันพยายามจะพูดที่นี่คือนี่เป็นรูปแบบตรรกะ ฉันคิดว่า VCs หลายตัวฉันคิดว่าฉันจะบอกว่ามันเป็นเหมือน (14:00) 80 20 เช่นเดียวกับรุ่นนี้เป็นบทสรุปที่ดีว่า VCS จะคิดอย่างไรเกี่ยวกับกระบวนการนี้

แต่เห็นได้ชัดว่าเมื่อ VC พบกับผู้ก่อตั้งที่คุณรู้จักสมองของคุณเป็นตาข่ายประสาทใช่ไหม? ดังนั้นในแง่ที่ว่าคุณอาจประมวลผลทั้งหมดนี้ในแบบคู่ขนานใช่ไหม? ดังนั้นหนึ่งนาทีแรกห้านาทีแรกครึ่งแรกชั่วโมงแรกหนึ่งชั่วโมงแรกการประชุมครั้งนั้นคุณอาจประมวลผลปัจจัยเหล่านี้ทั้งหมดในแบบคู่ขนานเป็น VC

ดังนั้นจึงเป็นการจับคู่รูปแบบและสัญชาตญาณมากกว่าแบบจำลองเชิงเส้นเชิงเส้นที่คุณอาจคาดหวังจากคอมพิวเตอร์มากขึ้น ดังนั้นฉันคิดว่าโดยทั่วไปแล้ว VC อาจเดินออกไปจากการประชุมและเป็นเหมือน คุณรู้ไหมว่าในตอนท้ายของฉันได้พบคุณเพื่อดื่มกาแฟแล้วฉันอยากพบคุณอีกไหม?

เมื่อเทียบกับการพบปะใครบางคนผู้ก่อตั้งคนอื่น ๆ เมื่อเทียบกับการพูดคุยกับ LP ของฉันกับการสนับสนุนผู้ก่อตั้งที่มีอยู่ของฉันเมื่อเทียบกับการออกไปเที่ยวกับลูก ๆ ของฉัน คุณรู้ไหมว่ามันเป็นอันดับสแต็กใช่มั้ย จากนั้นในระดับหนึ่งนี่คือแบบจำลองเชิงตรรกะ แต่มีรูปแบบที่ใช้งานง่ายซึ่งฉันต้องการให้พบคุณต่อไปกับฉันต้องการหยุดพบคุณ

ดังนั้นสิ่งที่คุณต้องระวังคือฮิวริสติกเหล่านี้ยอดเยี่ยม แต่พวกเขาสามารถกลายเป็นอคติได้เมื่อไม่ได้รับการสนับสนุนจากข้อมูลใช่ไหม? ตัวอย่างเช่น (15:00) คุณเป็น VC คุณมีประสบการณ์ด้านการดูแลสุขภาพคุณเป็นผู้ก่อตั้งการดูแลสุขภาพคุณกำลังพบกับการเริ่มต้นการดูแลสุขภาพคุณสามารถตัดสินใจได้เร็วขึ้น

เมื่อเทียบกับถ้าฉันเป็นนายธนาคารที่กลายเป็น Fintech VC และตอนนี้ฉันได้พบกับการเล่นทางการเงินด้านการดูแลสุขภาพ ถ้าอย่างนั้นฉันก็ช้าลงใช่มั้ย มันสมเหตุสมผลหรือไม่? เพราะฉันไม่มีประสบการณ์มาก่อน แต่ประสบการณ์อาจเป็นอคติได้ไหม? เพราะฉันคิดว่า Fintech น่าทึ่งและฉันก็บดขยี้มันโดยสิ้นเชิง

การดูแลสุขภาพได้ดูดมาห้าปีที่ผ่านมาดังนั้นฉันจึงไม่สนใจเรื่องการดูแลสุขภาพ ดังนั้นประสบการณ์ระดับมืออาชีพอาจเป็นไม้ยันรักแร้หรืออาจเป็นแต้มต่อ เห็นได้ชัดว่า VCs จำนวนมากมีบางคนชนะดังนั้นพวกเขาจึงชนะก่อนหน้านี้ ดังนั้นพวกเขาจึงเริ่มการจับคู่สิทธิบัตรกับสิ่งนั้น ดังนั้นพวกเขาก็เหมือนโอเค

Uber เป็นชัยชนะ ดังนั้นฉันกำลังมองหา Uber สำหรับการนวด Uber สำหรับการฝังเข็ม, Uber, เช่นถ้าคุณมีชัยชนะคุณก็จะทำต่อไป และเพื่อการชนะก่อนหน้านี้จะสร้างการทอดสมอใช่ไหม? ดังนั้นมันจึงสร้างจุดยึดที่ทุกอย่างเป็นเช่นนั้นฉันมี บริษัท แห่งนี้แล้วคุณจะเห็น VCs เหล่านั้นพวกเขาพูดถึงการชนะที่พวกเขามีตลอดเวลา

พวกเขาไม่สามารถแยกแบบจำลองทางจิตนั้นออกไปได้ (16:00) ใช่ประสบการณ์ที่เป็นมืออาชีพใช่ไหมเพื่อชี้แจงอีกเล็กน้อยคือคุณรู้ว่ารุ่นที่ไม่ดีของเรื่องนี้คือสมมติว่าคุณเป็นที่ปรึกษาคุณยังเป็นที่ปรึกษาฉันชอบว้าวคุณน่าทึ่งมาก

ดังนั้นความคล้ายคลึงกันอาจเป็นอคติ แต่มันก็อาจเป็นอคติในท้องถิ่นเช่นคุณจะเป็นเหมือนประสบการณ์การทำงานทั้งหมดของฉันอยู่ในสิงคโปร์ฉันได้พบกับทีมอินโดนีเซียฉันไม่เข้าใจทีมอินโดนีเซียแล้วแทนที่จะพูดว่าฉันไม่เข้าใจตลาดแต่ละคนและฉันควรปรึกษาใครสักคน

คุณบอกว่าทีมนี้แย่ไหม? และคุณเห็นว่ามีมากเพราะผู้คนมีประสบการณ์ในท้องถิ่นใช่ไหม? และสุดท้ายก็คือความเร็วและการเข้าถึงข้อมูลของคุณ ดังนั้น VCs จึงมีการแข่งขันสูงดังนั้นพวกเขาจึงต้องตัดสินใจอย่างรวดเร็วเพราะพวกเขามีเรื่องราวมากมายของกระต่ายที่หายไปใช่ไหม?

ดังนั้นพวกเขาจึงต้องเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว และพวกเขายังมีการเข้าถึงข้อมูล ดังนั้นพวกเขาก็เหมือนพวกเขากำลังคว้าข้อมูลและพวกเขาอาจต้องบอกว่าใช่ก่อนที่พวกเขาจะบอกว่าได้รับข้อมูลอย่างเต็มที่ และมีเรื่องราวมากมาย ตัวอย่างเช่นในตลาดเกิดใหม่ของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เรามี VCs ที่ตอบว่าใช่กับทีมพวกเขาให้คำศัพท์ (17:00) แผ่น

จากนั้นพวกเขาก็ตรวจสอบสถานะและพวกเขาพบว่ามีบางอย่างที่ไม่ดีเกี่ยวกับเรื่องนี้ บางทีการฉ้อโกงผู้ก่อตั้งหรือการฉ้อโกงทางบัญชีหรืออะไรก็ตาม และ VCs เหล่านั้นก็จบลงด้วยการดึงออกจากข้อตกลง และแน่นอนข่าวเทคโนโลยีจะรายงานว่า VC นี้ได้รับการยอมรับอย่างสมบูรณ์ในแผ่นคำศัพท์ คุณรู้รูปแบบที่ไม่ดีอะไร

และฉันก็ชอบนั่นเป็นเรื่องจริงในสหรัฐอเมริกา แต่คุณรู้ไหมว่าถ้า VC หลังจากความขยันเนื่องจากและอย่าเข้าใจฉันผิดมี VC ที่ไม่ดีที่ Renege ในข้อตกลงและนั่นเป็นข่าวร้าย แต่ VC ที่ดีควรจะสามารถพูดได้ว่าใช่ แต่มีความเสี่ยงเพื่อให้พวกเขาสามารถปฏิเสธได้หากพวกเขาพบข้อมูลเพิ่มเติมที่ไม่น่าจะเป็น

ซึ่งน่ารำคาญอย่างยิ่งสำหรับผู้ก่อตั้งและนักลงทุนคนก่อน แต่สิ่งที่ไม่ดีคือถ้าคุณกำลังต่อสู้เพื่อความเร็วคุณกำลังทำงานกับข้อมูลบางส่วนเดาว่าคุณสามารถมากเกินไป ดังนั้นคุณจะได้รับมากเกินไปและจากนั้นคุณแค่ฉันต้องบอกว่าไม่เพราะเขายุ่งเกินไป

และเรื่องราวมากมายเราจะให้ตัวอย่างในอนาคต แต่ (18:00) ตัวอักษร Bessemer VC เป็นเหมือนเขามีการประชุมสองครั้ง เขาถูกจองสองครั้งเพราะเที่ยวบินของเขาและทุกอย่างได้อะไรก็ได้ เขามีสอง บริษัท ที่เขาต้องไป เขาไม่สามารถสร้างหนึ่งในนั้นได้

ดังนั้นเขาจึงพลิกเหรียญและเขาไปพบกันครั้งเดียว และปรากฎว่า บริษัท อื่นเป็น บริษัท ที่กลายเป็น บริษัท พันล้านดอลลาร์ ฉันต้องพบว่าฉันลืมชื่อที่แน่นอน แต่ฉันจะดึงมันออกมาให้คุณ กรณีศึกษาที่ยอดเยี่ยมของผู้ชายที่ได้รับมากเกินไป พลาดข้อตกลงใช่มั้ย แต่ยังมีคนจำนวนมากที่มีความมั่นใจมากเกินไป

ดังนั้นหนึ่งในปัญหาใหญ่และเราพูดถึงโป๊กเกอร์ตลอดเวลา แต่คุณรู้ว่าบางครั้งคุณต้องทำข้อมูล ฉันกำลังดูโป๊กเกอร์ตัวนี้คุณรู้ Magnus Carlsen กับผู้ชายคนนี้อีกคนหนึ่งคุณรู้ว่าพวกเขาทั้งหมดทั้งคู่กำลังเล่นมือที่ไม่ดี จากนั้นแมกนัสคาร์ลเซ่นชนะหม้อเพราะคนอื่น ๆ ทั้งหมด, blah, blah, blah

แต่สิ่งที่น่าสนใจคือคุณรู้ว่าคุณรู้เหมือนกันว่ามีอะไรอยู่ข้างหน้าคุณ และฉันคิดว่า VCs จำนวนมากชัดเจนมากเกี่ยวกับข้อมูลที่พวกเขาเข้าใจเกี่ยวกับ บริษัท แต่พวกเขามักจะไม่สามารถรวมความจริงที่ว่าพวกเขาไม่มีข้อมูลเพียงพอ ดังนั้นบางคนจะดูฉันมีข้อมูลไม่เพียงพอเกี่ยวกับข้อตกลงนี้และบางคนจะบอกว่าฉันไม่สามารถทำข้อตกลงได้เพราะมันเป็นเรื่องที่ไม่ดี

และบางคนจะบอกว่าฉัน (19:00) มีข้อมูลไม่เพียงพอและเป็นข้อตกลงที่ดี แต่ VC ที่ดีที่สุดสามารถพูดได้ฉันมีข้อมูลไม่เพียงพอและงานของฉันคือการได้รับข้อมูลเพิ่มเติมหรือรับทราบว่าฉันไม่มีข้อมูลนั้นที่จะโทรออก และฉันจะโทรออกด้วยข้อมูลบางส่วนหรือไม่สมบูรณ์ ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นชิ้นส่วนที่ค่อนข้างยุ่งยากเพราะสิ่งที่จะเกิดขึ้นคือและมีงานวิจัยที่น่าสนใจบางอย่างที่ฉันจะแบ่งปันด้วย แต่ VC ที่ไม่ดีจะมีแนวโน้มที่จะมีความมั่นใจมากเกินไปของข้อมูลของพวกเขาถ้ามันสมเหตุสมผล

ดังนั้นพวกเขาจึงประเมินค่าข้อมูลที่พวกเขาต้องโทรออกไป และ VC ที่แย่มากไม่เพียง แต่พลาดข้อเสนอที่ดีเท่านั้น แต่ยังมีแนวโน้มที่จะเลือก ข้อเสนอที่แย่ที่สุดโดยเฉลี่ยใช่ไหม ดังนั้นจึงเป็นแบบไดนามิกที่น่าสนใจที่คุณคิดตลอดเวลา ดังนั้น VC จะต้องเป็นเช่นนั้นฉันจะเพิ่มอัตราการชนะได้อย่างไรอัตราการเลือกที่ถูกต้องของฉัน แต่ยังทำอย่างไรฉัน

ลดอัตราการเลือกการย้ายที่ไม่ดีของฉัน ดังนั้นนี่คือสิ่งที่คุณต้องคิดเกี่ยวกับการแก้ปัญหาและอคติ และนั่นก็ปรากฏขึ้นและมันก็เกิดขึ้นในปริซึมของหลายสิ่ง มันมาในบริบทของชั้นเรียนทางเศรษฐกิจและสังคม มันมาในบริบทของการศึกษา มันออกมาในบริบทของการชนะก่อนหน้านี้

มัน (20:00) ออกมาในบริบทของประสบการณ์ระดับมืออาชีพเพศส่วนใหญ่ชนกลุ่มน้อย ดังนั้นมันจึงปรากฏในมุมที่แตกต่างทั้งหมดที่เรามีที่นี่ และสิ่งที่เป็นผลลัพธ์คือ VCs ต้องประเมินและมักจะเป็นกระบวนการต่อเนื่องในแง่นั้น ดังนั้นพวกเขามักจะพบกับผู้ก่อตั้งและพวกเขากำลังทำการประเมินเกี่ยวกับผู้ก่อตั้ง

จากนั้นพวกเขากำลังทำการประเมินกลยุทธ์เช่นวิธีการที่เหมาะสมหรือไม่? ตัวอย่างเช่นฉันพูดถึงเหมือนผู้ชายคนนี้ต้องการใส่ NFTs สำหรับบล็อกคอนกรีต และฉันก็ชอบฉันไม่ได้เห็นระดับเสียง ฉันเป็นเหมือนที่ไม่มีเหตุผลสำหรับฉัน ฉันมีสิ่งอื่นที่ดีกว่าที่จะทำกับเวลาของฉัน ฉันอาจผิดและเขาอาจจะสร้างยูนิคอร์นในตอนนี้

แต่สำหรับฉันฉันแค่บอกว่าไม่และฉันไม่ได้ดูสนาม หลังจากนั้น แต่สำหรับ บริษัท อื่น ๆ ฉันก้าวไปข้างหน้าในกระบวนการระดับเสียงเพื่อทำความเข้าใจพวกเขาขายฉันและให้ข้อมูลแก่ฉันเพื่อตัดสินใจอย่างดี ที่ถูกกล่าวว่าผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยมมักจะทำอย่างอื่น

ผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยมมักจะจัดลำดับความสำคัญของแรงฉุดจากนั้นไว้วางใจจากนั้นก็ขว้างดาดฟ้า ดังนั้นมันเกือบจะเป็นวิธีอื่น ๆ (21:00) ดังนั้นหากคุณเป็นผู้ก่อตั้งคุณต้องสร้างธุรกิจที่ยอดเยี่ยม และการชุมนุมทรัพยากรที่ถูกต้องสร้าง บริษัท ที่ยอดเยี่ยมสร้างรายได้ นี่คือสิ่งที่เป็นสิ่งที่ดีจริงๆเพราะความจริงก็คือ VC ฉันได้รับค่าจ้างให้มองหาฉันหมายความว่าถ้าฉันลงทุนในข้อตกลงที่ทุกคนเป็นเหมือน Super Duper เห็นได้ชัดว่าผู้ชายคนนี้เป็นทีมที่ยอดเยี่ยม

ฉันหมายถึง AI สามารถทำงานของฉันได้ใช่ไหม? เพราะฉันต้องเป็นเหมือนว้าวดีเอ็นเอของ Sequoia? โอเคให้ฉันพยายามทำข้อตกลงนี้ แต่คุณไม่สามารถเอาชนะ Sequoia ได้เพราะ Sequoia มีอาวุธมาก ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถให้ราคาที่ดีกว่า Sequoia ในแง่ของแบรนด์ความแตกต่างการยิง ดังนั้นวิธีเดียวที่ฉันสามารถแข่งขันในฐานะ VC คือฉันต้องมองหาผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยมที่ Sequoia เป็นเหมือนผมมากเกินไปในข้อตกลง

บริษัท นี้ยังไม่พร้อมสำหรับเรา ดังนั้นฉันต้องตัดสินใจมาก่อน และงานของฉันคือแม้ว่าคุณจะเป็นผู้ก่อตั้งและคุณมีลมหายใจที่ไม่ดี (22:00) น่ากลัวอะไรก็ตามที่ยิ่งใหญ่เช่นเดียวกับทุกคนที่เลือกปฏิบัติต่อคุณ แต่คุณกำลังสร้างธุรกิจรายได้ 10 ถึง 20 ล้านในช่วงสามปีที่ผ่านมาโดยไม่มีรายได้เป็นศูนย์

จากนั้นฉันจะได้รับเงินเพื่อค้นหาข้อตกลงนั้น ฉันจะได้รับรางวัลเพื่อหาข้อตกลงที่ราคาต่ำกว่าตลาดทุน ดังนั้นฉันจึงสร้างแรงจูงใจให้มีโครงสร้างเพื่อกำจัดอคติของฉันให้มากที่สุด ดังนั้นวิธีที่ดีที่สุดคือผู้ก่อตั้งควรมุ่งเน้นไปที่การสร้าง บริษัท ใช่ไหม? แล้ว

สิ่งที่สองที่คุณทำคือพวกเขาสร้างความไว้วางใจ ดังนั้นพวกเขามากมายคุณรู้ไหมคุณเห็นข่าวมากมาย มันเหมือนนี่คือดาดฟ้าสนามที่ระดมทุน 20 ล้าน blah, blah, blah แต่จริงๆแล้วมันถูกสร้างขึ้นมาเพื่อไว้วางใจใช่ไหม? ซึ่งเป็นและและความไว้วางใจเป็นหน้าที่ของชื่อเสียงระดับมืออาชีพของคุณแบรนด์แบรนด์ส่วนบุคคลในแง่นั้นไม่ว่าคุณจะมีความซื่อสัตย์สูงและมีความซื่อสัตย์ต่ำ

ดังนั้นหากคุณเป็นผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยมและคุณยอดเยี่ยม แต่เป็นที่ทราบกันดีว่าคุณมีความซื่อสัตย์ต่ำ ถ้าอย่างนั้นก็ไม่มีใครจะเป็นเหมือนคุณรู้อยากออกไปเที่ยวกับคุณและไม่มีใครอยากพบคุณเพราะพวกเขากังวลเกี่ยวกับการได้รับ (23:00) ที่คุณเมาไปตามถนน ดังนั้นการสร้างความไว้วางใจจึงเป็นชิ้นสำคัญและฉันคิดว่ามันเป็นชิ้นส่วนที่ประเมินค่าต่ำกว่า

และฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยมที่เราจะพูดถึงในภายหลัง มักจะสร้างความไว้วางใจในช่วงการทำงานมืออาชีพของพวกเขาสัมผัสกับนักลงทุนคนแรกของพวกเขา และแม้ในขณะที่พวกเขาดำเนินธุรกิจพวกเขายังคงสร้างความไว้วางใจกับคณะกรรมการของพวกเขาและอื่น ๆ และสุดท้ายแน่นอนคือดาดฟ้าสนามที่มีการห่อหุ้มกลยุทธ์และสิ่งอื่น ๆ ทั้งหมดเหล่านี้

แต่มันเป็นบรรจุภัณฑ์สุดท้ายของชิ้นส่วน ผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยมมากที่จะจัดลำดับความสำคัญว่าในลำดับนั้น และสิ่งที่ฉันพยายามจะพูดที่นี่ก็คือผู้ก่อตั้งที่มีความชำนาญตอนนี้สิ่งที่ฉันพูดถึงคือ VCs ที่กำลังเลือก แต่ความจริงก็คือเราได้พูดคุยเกี่ยวกับผู้ก่อตั้งที่ต่ำกว่าราคา

แต่ผู้ก่อตั้งที่ดีที่สุดที่ไม่ได้ราคาเกินราคา แต่พวกเขามีการแข่งขันสูงใช่มั้ย และการสลับจากกระบวนการนี้ไปนี้อาจเป็นฟังก์ชั่นเหมือนสัปดาห์ละครั้งใช่มั้ย และมีเรื่องราวมากมายและฉันได้เห็นมันด้วยตัวเองใช่ไหม? ดังนั้นฉันจะใช้ตัวอย่างตลาดสาธารณะ

ผู้ก่อตั้งที่ดีที่สุดที่ดีจริงๆหรือพวกเขามีแรงฉุดที่ดีหรือพวกเขาได้รับราคาจากตลาดหรือทุกคนเริ่มจบลง (24:00) พวกเขาเริ่มต้น Dogpile และสร้างการประมูลที่โดยทั่วไปจะกลายเป็นสงครามการเสนอราคาที่ VC หลายคนพยายามเข้ามาดังนั้นตัวอย่างเช่น BenchSci ซึ่งเป็นตัวอย่างเล็ก ๆ

และหนึ่งในนักลงทุนคือการไล่ระดับสีซึ่งเป็นกองทุนร่วมทุนขององค์กรของ Google ต่อมาในปี 2566 ซึ่งเป็นปีที่แล้วพวกเขาได้รับเช็ค 70 ล้านเช็คเมืองใหม่ซีรีส์ D Round คุณเพียงแค่ต้องระวังว่านี่คือการแข่งขันที่สามารถเกิดขึ้นได้

และเห็นได้ชัดว่ารุ่นที่บ้าคลั่งมากขึ้นนี้เพิ่งเกิดขึ้นเมื่อต้นปีที่แล้ว แต่การย้อนกลับ AI นั้นเป็นความเชื่อของ AI ที่เราสามารถสร้างข้อมูลส่วนบุคคลของคุณคอมพิวเตอร์ของฉันทุกคนควรมีเพื่อน AI ส่วนตัว ดังนั้นฉันไม่ควรใช้ OpenAI ฉันควรใช้ Rewind AI เพราะฉันจะให้คอมพิวเตอร์แก่พวกเขา

ฉันจะให้โทรศัพท์แก่พวกเขา ฉันจะให้ชีวิตพวกเขา ฉันจะให้ความทรงจำแก่พวกเขา ทุกอย่างเกี่ยวกับฉันควรอยู่ในตู้เก็บข้อมูลที่ปลอดภัยส่วนตัวของฉันเพื่อสร้าง Super AI ที่เฉพาะเจาะจง Jeremy ใช่ไหม?

ทุกคนมีโมเดล AI ที่แยกจากกันโดยสิ้นเชิงซึ่งได้รับการฝึกฝนอย่างสิ้นเชิงกับพวกเขา (25:00) และ บริษัท นี้พร้อมซีรี่ส์ A 2023 พวกเขาได้รับแผ่นงาน 170 แผ่นโอเค? และโดยพื้นฐานแล้วเขาก็เป็นเหมือนมีเพศสัมพันธ์ให้ฉันสร้างแบบฟอร์ม Google และเขาบอกว่าส่งฉัน โปรดแทนที่จะทำแบบฟอร์ม Google นี้การเสนอราคาของคุณ

เป็นการประมูลใช่มั้ย เพราะเขาชอบฉันเป็นตำแหน่งที่ดีใช่มั้ย เนื่องจากตลาดร้อนเขาเป็นผู้ก่อตั้งที่แข็งแกร่งเขาจึงเล่นได้ดี กลยุทธ์ไม่สมเหตุสมผลคุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไร? ดังนั้นเขาจึงโยนมันออกไปที่นั่น ลองนึกภาพฟอร์ม Google ทุกคนทำวิจัย

เขาชอบโอเคคุณต้องการใส่หมายเลขอะไรใช่มั้ย และในท้ายที่สุด NEA ซึ่งเป็นกองทุนที่ดีมาก โดยทั่วไปชนะการเสนอราคา หรือบางทีพวกเขาอาจชำระเงินมากเกินไป แต่โดยทั่วไปแล้วพวกเขาเสนอราคา 12 ล้านเงินสดสำหรับการประเมินมูลค่า 350 ล้านครั้ง ดังนั้นโดยพื้นฐานแล้วนี่เป็นเพียงเรื่องที่คุณรู้ 3 เปอร์เซ็นต์ของความเป็นเจ้าของของ บริษัท ทั้งหมดนี้

ดังนั้นคุณรู้ว่ามันเป็นชิ้นที่น่าสนใจ แต่คุณรู้ไหมฉันคิดว่าเราต้องคำนึงถึงกระบวนการนี้ ดังนั้นสิ่งที่ฉันพยายามจะพูดที่นี่คือคุณรู้ฉันได้เห็นสิ่งนั้นด้วยตัวเอง ดังนั้นคุณรู้ไหมว่าฉันทำงานให้กับ บริษัท ฉันได้ฝึกสอนผู้ชายคนนี้ (26:00) มาสองปีแล้วฉันกำลังช่วยเขา จากนั้นเขาก็ชอบฉันมากและ blah, blah, blah และทุกอย่าง

จากนั้นฉันเห็นข้อตกลงฉันผลักดันข้อตกลง แต่ข้อตกลงนั้นช้ามากในด้านของเราและทุกอย่าง จากนั้นคุณก็รู้ว่าในที่สุดฉันก็ได้รับมันข้ามเส้นชัย แต่เดาอะไร? นอกจากนี้เขายังได้รับแผ่นคำศัพท์จากอีกระดับ 1 VC ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ทันใดนั้นฉันก็ชอบผู้ชายถ้าเจ้านายของฉันให้ฉันทำข้อตกลงนี้เมื่อสามเดือนก่อนหรือหนึ่งเดือนที่ผ่านมาฉันจะไม่ต้องแข่งขันกับผู้ชายคนนี้ใช่ไหม?

นั่นสมเหตุสมผลหรือไม่? แต่ตอนนี้ฉันกำลังแข่งขันกับผู้ชายคนนี้แล้วตอนนี้เราต้องพูดถึงเรื่องนี้ blah, blah, blah และแน่นอน VC ที่ใหญ่กว่าอื่น ๆ สามารถใช้จ่ายได้มากขึ้นเพื่อให้พวกเขาสามารถให้เงื่อนไขทางการเงินที่ดีขึ้นแก่เขา เป็นชื่อแบรนด์ที่ดีกว่าเล็กน้อย ดังนั้นแม้ว่าเราจะสัญญาว่าโอ้คุณรู้ไหมเราก็ดีกว่า เราเป็นส่วนตัวมากขึ้น blah, blah, blah

แต่คุณรู้ไหมว่าผู้ชายคนนั้นเป็นเหมือนคุณรู้อะไรไหม? ฉันชอบคุณเจเรมี ฉันชอบ blah, blah, blah แต่ผู้ชายคนนี้เสนอเงินให้ฉันมากขึ้นและมีชื่อแบรนด์ที่ดีกว่า ขอบคุณมาก และหลังจากนั้นฉันก็หยุดคุยกับเขาเหมือนหกเดือนเพราะฉันชอบรู้สึกหงุดหงิดใช่มั้ย คุณช่วย (27:00) ผู้ชายคนนี้เป็นเวลาสองปี

ทันใดนั้นคุณก็ชอบความสงบสุข คุณรู้ไหมคุณไม่ได้รู้ไหมคุณไม่ได้รับรางวัลข้อตกลงใช่มั้ย แต่แน่นอนว่าการเรียนรู้ของฉันคือถ้าคุณเป็น VC และคุณเป็นผู้นำ VC คุณจะตัดสินใจได้อย่างรวดเร็ว เพราะวิธีเดียวที่จะได้รับรางวัลในการแข่งขันคือการให้แผ่นคำนั้นเหมือนหนึ่งเดือนก่อนหน้านี้และจากนั้นมีกำหนดเวลาสำหรับแผ่นคำว่าหนึ่งสัปดาห์

และจากนั้นผู้ชายคนนี้ที่ใช้เวลาโปร แต่ขอชื่นชมพวกเขาฉันหมายความว่าพวกเขาเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วเช่นกัน ดังนั้นฉันไม่ได้บอกว่าพวกเขาช้า แต่ฉันแค่บอกว่านี่เป็นสถานการณ์ที่เรามี และผู้ก่อตั้งที่เข้าใจจะพยายามทำเช่นนั้น พวกเขาจะพยายามวาง VC ที่ช้าลงด้านหน้าและพวกเขาจะใส่ VCs ที่รวดเร็วในภายหลัง

นั่นสมเหตุสมผลหรือไม่? เพราะพวกเขาต้องการให้ทุกคนเข้ามาในเวลาเดียวกันเพื่อต่อสู้กันเพื่อให้มีสงครามการเสนอราคานั้น และเป็นผลให้ผู้ก่อตั้ง VC ผู้ยิ่งใหญ่

ดังนั้นฉันจึงบอกคนอื่นว่าถ้าคุณมีแผ่นคำศัพท์เป็นศูนย์คุณจะไม่เลือก หากคุณได้รับเพียงแผ่นเดียวคุณจะไม่ได้รับเลือก แต่ถ้าคุณได้รับหลายคำว่าคุณจะได้รับเลือก นั่นคือเกมนั่นคือคำสั่งสำหรับพวกเขา เมื่อฉันให้คำแนะนำผู้ก่อตั้งฉันพูดว่าได้รับหลายคำศัพท์เพื่อเลือก ในฐานะ VC ในอีกด้านหนึ่งงานของฉันคือเข้า (28:00) ก่อนหน้านี้ คนอื่นเข้ามาเพื่อที่ผู้ก่อตั้งจะไม่เลือก ดังนั้นนี่คือสองบทละครที่แตกต่างกันใช่ไหม? และเป็นผลให้นี่คือการสำรวจว่าปัจจัยสำหรับผู้ก่อตั้งคืออะไรเมื่อร่วมมือกับ VC

ข้อแม้ด้านหน้าคือฉันคิดว่าเงินสดเป็นอันดับหนึ่ง จำนวนเงินสดและการประเมินมูลค่าที่ฉันคิดว่ายังคงอยู่และอาจมีสิทธิ์ในการควบคุมบางอย่างที่เกี่ยวข้องกับที่ยังคงอยู่ฉันคิดว่าเป็นอันดับหนึ่ง แต่ฉันคิดว่ามันสำคัญมาก ดังนั้นผู้ก่อตั้งจึงได้รับการจัดอันดับตามปกติ

เคมีส่วนบุคคล ฉันชอบคน ๆ นั้นหรือไม่? หรือว่าผู้ชายเป็นไอ้? คนนี้จะเพิ่มคุณค่าให้ฉันเพราะฉันได้สัมผัสกับชิ้นส่วนหรือไม่? พวกเขาเร็วหรือไม่ในการกลับมาหาฉัน? และในแง่ของเครือข่ายคุณสามารถเพิ่มเครือข่ายได้หรือไม่? เช่นนั้น ผู้ก่อตั้ง, VCs, สิ่งต่าง ๆ เช่นโอ้มันเกี่ยวกับแบรนด์ของกองทุน VC ซึ่งแตกต่างกันใช่มั้ย

ตัวอย่างเช่นกองทุน VC ตัวอย่างเช่นความแตกต่างจะเป็น VC จะเป็นเช่นนั้น ตัวอย่างเช่น Open Space Ventures ใช่ไหม ดังนั้น Open Space Ventures จึงเป็นแบรนด์ของ VC ทั้งหมด (29:00) เมื่อเทียบกับเคมีส่วนบุคคลคุณจะบอกว่าฉันสนใจเกี่ยวกับเคมีส่วนบุคคลกับ GP ที่เรียกว่า Hien Goh หรือกับ GP Shane Chesson ใช่ไหม?

นี่คือความแตกต่างใช่มั้ย ดังนั้น VCs มักจะประเมินตนเองว่าแบรนด์มีความสำคัญ จากนั้นเคมีส่วนบุคคลคือหมายเลขสองดังนั้นไม่ไกลขนาดนั้น สามคือความเร็วดังนั้นพวกเขาจึงเห็นด้วย แล้วทุกอย่างก็สวยที่นั่น ความยาวของความสัมพันธ์ใช่ดังนั้นคุณรู้ว่ากลับมาใช่ฉันอาจจะมาที่นี่เป็นเวลาสองปี

ใครสนใจถ้าคุณมีความสัมพันธ์สองปีใช่มั้ย ฉันคิดว่าการสังเคราะห์ทั้งหมดฉันแค่พยายามให้ความรู้สึกถึงปัจจัยต่าง ๆ เพราะคุณทุกคนในกองทุน VC ของคุณกำลังพูดถึงสิ่งที่สร้างความแตกต่างของกองทุนของคุณสิ่งที่ทำให้กองทุนของคุณดี

เป็นความเร็วหรือไม่? เป็นเพราะคุณมีทีมที่ยอดเยี่ยม GPS? เป็นเพราะคุณมีความเชี่ยวชาญภาคธุรกิจที่ยอดเยี่ยมหรือไม่? เพราะคุณเข้าใจภูมิศาสตร์เช่นเวียดนาม? หรือเพราะคุณฉันหมายถึงมีผู้เล่นที่แตกต่างกันที่คุณมีที่นี่ ดังนั้นคุณต้องระวังว่ามีมุมมองที่แตกต่างกัน มุมมองคือฉันคิดว่าความเร็วเป็นอันดับหนึ่งถ้าคุณถามฉัน

เพราะถ้าคุณมีแผ่นคำศัพท์ในตอนนี้และมันระเบิดในหนึ่งสัปดาห์เมื่อเทียบกับแผ่นคำศัพท์ทางทฤษฎีในอนาคต ฉันคิดว่าความเร็วคือ (30:00) หมายเลขหนึ่ง เห็นได้ชัดว่าอย่าเป็นไอ้ที่ผู้คนรู้ว่าคุณเป็นเรื่องที่ไม่ดี ดังนั้นฉันคิดว่าคุณต้องเป็นอย่างน้อยก็ไม่อึ คุณต้องเป็นค่าเฉลี่ยหรือสูงกว่าค่าเฉลี่ย

แต่ฉันไม่คิดว่าการเป็น VC ที่ยอดเยี่ยมมาในสามเดือนหลังจากคนอื่นอาจไม่ใช่วิธี ดังนั้นฉันคิดว่าความเร็วเป็นสิ่งที่ยิ่งใหญ่ และภายในถังความเร็วฉันคิดว่าการเงินสิทธิทางเศรษฐกิจ และมูลค่าทางเศรษฐกิจที่เกี่ยวข้องสิทธิ์ในการควบคุมอย่างมีประสิทธิภาพอาจเป็นมัดหมายเลขสอง

จากนั้นหมายเลขสามอาจเป็นความสัมพันธ์ส่วนบุคคลกับบุคคล นั่นจะเป็นมุมมองของเจเรมี แต่มันก็ใช้งานง่ายมากเพราะฉันคิดว่าการสำรวจมีปัญหาของตัวเองเพราะคุณรู้ว่ามันเป็นเหมือนผู้คนกำลังจดจำสิ่งที่เกิดขึ้นกับพวกเขาในอดีตและอื่น ๆ ดังนั้นฉันคิดว่านั่นจะเป็นกุญแจสำคัญที่นี่

ดังนั้นในบันทึกนั้นเป็นคำถามสุดท้าย เริ่มต้นด้วย tunlat กันเถอะ

ใช่. ใช่ฉันคิดว่า VCs สนใจเรื่องนั้นสักหน่อย แต่ฉันจะบอกว่ามันค่อนข้างจะไปตามถนน มันเป็นเหมือนคุณเป็นผู้ก่อตั้งที่ดีหรือไม่? ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมนี้เกิดขึ้นหรือไม่? และ (31:00) แล้วอะไรก็ตาม ตัวอย่างเช่นคุณรู้เราเราสร้าง บริษัท ด้วยกันและทุกอย่าง

จากนั้นเราก็ดูที่ความงุนงงซึ่งบางคนกำลังใช้ความงุนงงซึ่งเป็น เครื่องมือค้นหา AI และเราก็ชอบพูดคุยกันเราควรซื้อรอง บริษัท นี้หรือไม่? เพราะเราทั้งคู่ชอบผลิตภัณฑ์จริง ๆ ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นทีมที่ยอดเยี่ยม ฉันคิดว่ามันเป็นผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม

แต่เราใช้เวลาถกเถียงกันอย่างมากว่า Google สามารถรวม AI เข้ากับ Google Engine และพวกเขามี Android ใช่ไหม? จากนั้น Apple ค่อนข้างช้าของ AI แต่พวกเขามี Safari และพวกเขามีอุปกรณ์ Apple ดังนั้นเราจึงพูดเหมือนคุณรู้ไหมว่าพวกเขากำลังจะฝังมันโดยตรงโดยธรรมชาติลงในฮาร์ดแวร์เพื่อที่คุณจะได้ไม่ผ่านขั้นตอนพิเศษใช่ไหม?

เราไม่คุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไร? เช่นคุณไม่ดาวน์โหลดแอป Perplexity เช่นฉันแล้วคุณไปที่แอพ Perplexity เพื่อค้นหาเมื่อ Apple สามารถลองทำขั้นตอนเดียวล่วงหน้าหรือมีการถกเถียงกันเล็กน้อยซึ่งเป็นจริงแล้วพวกเขามีคูเมืองจริงหรือไม่? และฉันคิดว่าสำหรับเขาและฉันเราบอกว่าไม่ราคาปัจจุบันของรอง

เราไม่คิดว่ามีค่า ดังนั้นเราจึงบอกว่าไม่ทำข้อตกลง (32:00) และฉันรู้สึกว่านี่เป็นหนึ่งในข้อตกลงที่ฉันอาจเสียใจ แต่คุณรู้ไหมฉันเพิ่งพูด แต่ฉันก็บอกว่ามีข้อมูลอื่น ๆ ที่ฉันไม่รู้ มีข้อมูลมากมายที่ฉันไม่รู้ ดังนั้นฉันจึงบอกว่าคุณรู้ว่าฉันไม่รู้ฉันไม่มีข้อมูลที่ไม่สมบูรณ์มากเกินไปที่จะตัดสินใจได้ดีในส่วนนี้

ดีกว่าสำหรับฉันที่จะบอกว่าไม่พูดใช่ แต่ใช่ฉันคิดว่า VCs จำนวนมากจะพิจารณาโหมดการแข่งขันสำหรับสิ่งนั้น

วันนี้มี บริษัท มากมายที่ไม่มีเกมง่ายๆสำหรับผู้คนใช่ไหม? และเนื่องจากการแข่งขันที่จะได้รับข้อเสนอที่ไม่มีเกมง่ายๆเหล่านี้ผู้คนสามารถก้าวร้าวในการเสนอราคาและการเสนอราคาตอบโต้ นอกจากนี้ฉันคิดว่าทางจิตวิทยามีแนวโน้มที่จะมากเกินไป ดังนั้นในการประมูลมีบางสิ่งที่เรียกว่าคำสาปของผู้ชนะ

ดังนั้นสิ่งที่หมายความว่าผู้ชนะการประมูลโดยทั่วไปโดยทั่วไปโดยเฉลี่ย มันเป็นแค่จิตวิทยามนุษย์ใช่มั้ย ฉันหมายถึงจากมุมมองของผู้ขายนั่นคือสิ่งที่คุณต้องการ คุณต้องการให้คนอื่นจ่ายเงินมากเกินไป ดังนั้นหากคุณดูที่การสำรวจสนามน้ำมันมักจะมีสิทธิในที่ดินและสิทธิในที่ดินตามปกติพวกเขาจะมีกระบวนการประมูล

โดยพื้นฐานแล้ว บริษัท น้ำมันต้องเสนอราคาเพื่อเจาะจงเพราะพวกเขาเชื่อว่ามีการขุดเจาะใช่ไหม? และสิ่งที่เราพบคือ (33:00) ว่าถ้าคุณดูการวิเคราะห์อย่างเป็นระบบของโครงสร้างนั้นสิ่งที่จะเกิดขึ้นคือโดยเฉลี่ยแล้ว บริษัท น้ำมันจะมีแนวโน้มที่จะมากเกินไปโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสิทธิในบ่อน้ำมันที่ดีที่สุด

และบาง บริษัท ก็มีความสุขกับกลยุทธ์นั้นพวกเขาเพียงแค่ต้องเล่นเพื่อจุดแข็งของพวกเขาและจากนั้นพวกเขามีค่าใช้จ่ายต่ำมากในการค้นหา พวกเขาประหยัดเงินในรูปแบบอื่น ๆ แต่พวกเขามุ่งเน้นไปที่อาวุธทางการเงินทั้งหมดเพื่อค้นหาแท่นขุดเจาะน้ำมันที่น่าจะเป็นไปได้มากที่สุด และจากนั้นก็มีกลุ่ม บริษัท สำรวจน้ำมันซึ่งจะทำให้เงินของพวกเขามองหาที่ไม่ได้รับการประเมินว่าไม่มีใครเสนอราคาและพวกเขาซื้อมันถูก

แต่พวกเขามีขอบที่ดีกว่าคนอื่น ๆ ดังนั้นในความเป็นจริงมีการเริ่มต้นใหม่ที่ออกมา พวกเขากำลังมองหาวัสดุที่หายาก และโดยพื้นฐานแล้วสิ่งที่พวกเขากำลังพูดคือแท้จริงพวกเขากำลังจะหาโลหะและพวกเขาจะใช้ ai, blah, blah, blah พวกเขากำลังพูดโดยทั่วไปเราสามารถหาน้ำมันได้ดีกว่าคนอื่น ๆ

เราสามารถค้นหาอัญมณีและคุณรู้ว่าไทเทเนียมและสิ่งอื่น ๆ ทั้งหมดนี้ เราสามารถค้นหาสิ่งนี้ได้ดีขึ้น ดังนั้นเราจะทำให้แน่ใจว่าเราเสนอราคาสำหรับการเสนอราคาที่ต่ำกว่าราคาเสมอ ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นชิ้นส่วนที่น่าสนใจซึ่งอยู่ในการประมูลที่แข่งขันได้ (34:00) หากคุณมีค่ามากเกินไปคุณมีแนวโน้มที่จะจ่ายเงินมากเกินไป

ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นเหตุผลที่ผู้คนบ่นเกี่ยวกับผลของฝูงใช่มั้ย FTX จะเป็นตัวอย่างที่ดีใช่ไหม? บทความออกมาแล้วเขาก็ขว้างกองทุน X Company VC และจากนั้นเขาก็เป็น League of Legends และเพราะเขาระดมเงินได้มากทุกคนก็ชอบว้าวน่าทึ่งมากผู้ชายคนนี้ฉลาดมาก

เขาเล่น League of Legends ว้าวอะไรก็ตาม แต่แล้วคุณก้าวถอยหลังและคุณชอบจริงเหรอ? นั่นคือผู้ก่อตั้งที่คุณต้องการกลับมาหรือไม่? ฉันหมายถึงเพราะมันแสดงให้เห็นว่าผู้ชายคนนี้ไม่ได้เป็นรายละเอียด เขาไม่ได้มีมโนธรรมใช่มั้ย เขาไม่ได้ปฏิบัติอย่างจริงจังใช่ไหม?

แล้วเขาก็ไม่มีบอร์ดใช่มั้ย ดังนั้นเขาจึงไม่มีคณะกรรมการบริหาร ดังนั้นอีกครั้งผู้คนก็เป็นเหมือนว้าวเขาไม่มีคณะกรรมการเพราะทุกคนร้อนแรงมากเพราะมันไม่ใช่เรื่องง่าย มาทำสิ่งนี้กันเถอะ ความจริงที่ว่าเขาไม่มีบอร์ดแสดงให้เห็นว่าเขามีลูกบอลขนาดใหญ่และเขาสามารถทำอะไรก็ได้ที่เขาต้องการใช่ไหม? แต่แน่นอนถ้าคุณก้าวถอยหลังยักษ์คุณชอบรอ แต่เขาไม่มีบอร์ดจากนั้นมีความเสี่ยงสูงต่อความล้มเหลวของการฉ้อโกงนี้เพราะนี่เป็นที่รู้จักกันดีเช่นคุณรู้ไหมว่า บริษัท มหาชนทุกแห่งมีบอร์ดเพราะปรากฎว่าถ้าคุณให้เงินมากเกินไปและมีอำนาจมากเกินไปพวกเขามักจะไปด้านข้าง

มันเหมือนเรื่องราวที่เก่าแก่เท่าเวลา นั่นคือสิ่งที่การควบคุมทางกฎหมายทางการเงินเหล่านี้ทั้งหมด (35:00) มีไว้สำหรับ ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งที่ฉันพยายามจะพูดที่นี่นั่นคือเหตุผลที่บางครั้งผู้ก่อตั้งมีบางสิ่งที่พวกเขาเรียกว่าสนามการบิดเบือนความเป็นจริง เช่นเดียวกับที่คุณเข้าสู่ฟิลด์นั้นฟองสบู่และทุกอย่างฟังดูน่าทึ่งและทุกอย่างฟังดูดี

และนั่นคือเหตุผลที่ผู้ก่อตั้งที่มีความเป็นจริงที่แข็งแกร่งมากในเขตข้อมูลการบิดเบือนสามารถได้รับการเสนอราคาจำนวนมากอย่างรวดเร็วจริงๆ ดังนั้นคำถามก็คือในสถานการณ์กรณีที่ดีที่สุดกลับไปที่คำถามของ Avishai ซึ่งก็คือ Apple เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบใช่ไหม?

คุณมีสตีฟจ็อบส์ที่มีสนามบิดเบือนความเป็นจริงพนักงานขายที่ดีค่อนข้างดีในผลิตภัณฑ์รูปร่าง T และจากนั้นคุณก็มีสตีฟวูซเนียกซึ่งเก่งในการสร้างจริง ๆ ส่งมอบสิ่งที่เขามี นั่นจะเป็นทีมที่ดีมากใช่ไหม? ใครบางคนที่ขายดีและคนที่เก่งในการสร้าง

ตัวอย่างเช่นนั่นจะเป็นคอมโบในฝันดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ควรคำนึงถึง

ฉันคิดถึงอินโดนีเซียในแง่ของวลีต้นไม้

ฉันอาจจะคิดว่ามันเป็น ตลาดเทคโนโลยีที่เกิดขึ้นใหม่และปัญหาทั้งหมดที่มาพร้อมกับมันและโอกาสทั้งหมดที่มาพร้อมกับมัน จากนั้นสิ่งที่สองที่ฉันคิดก็คือประชากรและเศรษฐกิจขนาดใหญ่เศรษฐกิจเชิงโครงสร้างและชิ้นส่วนนั้นน่าจะเป็นอินโดนีเซียที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่เฉพาะเจาะจง

ดังนั้นอินโดนีเซียคือ 300 ล้านคน (36:00) มีคนมากพอที่จะสร้าง บริษัท ขนาดใหญ่โดยพื้นฐาน ดังนั้นไม่ว่าจะเป็น telco พื้นฐานพื้นฐานหรืออะไรก็ตามคุณสามารถสร้าง บริษัท ขนาดใหญ่ได้ ดังนั้นฉันคิดว่ามี

แน่นอนว่านี่คือปัญหาสำคัญทั้งหมดที่เขามีในแง่ของอัตราการเติบโตของ GDP หากอัตราการเติบโตของ GDP เป็นลบไม่มีการเริ่มต้นที่จะออกมาจากระบบนิเวศใช่ไหม? เพราะถ้าเศรษฐกิจของคุณเป็นภาวะถดถอยตรงเป็นเวลา 10 ปีเห็นได้ชัดว่าไม่มีคุณรู้ไหมว่ากระแสน้ำขึ้นสูงขึ้นเรือทุกลำ

ดังนั้นฉันคิดว่าอินโดนีเซียและอัตราการเติบโตของมันมีสถานที่โครงสร้างเหล่านั้น ดังนั้นหากอัตราการเติบโตของจีดีพีอยู่ที่ห้าถึงหกเปอร์เซ็นต์มันก็แตกต่างจากสัญญาที่เสนอแปดเปอร์เซ็นต์ และถ้าประมาณแปดเปอร์เซ็นต์เห็นได้ชัดว่าคุณจะเห็นผู้เริ่มต้นที่เพิ่งเริ่มต้นมีน้ำขึ้นสูงขึ้น

ตัวอย่างเช่นปัญหาใหญ่ที่เราเห็นสำหรับอินโดนีเซียในขณะนี้คือชนชั้นกลางกำลังหดตัวลง การถกเถียงกันมากมาย แต่ตามคำจำกัดความอย่างเป็นทางการมันหดตัวลงด้วยเปอร์เซ็นต์ที่สำคัญและฉันบอกเพื่อนร่วมทีมของฉันอย่างแท้จริงและฉันก็เป็นเหมือนเราได้เขียนหลายอย่าง วิทยานิพนธ์การลงทุนเกี่ยวกับวิทยานิพนธ์ที่มีชนชั้นกลางที่กำลังเติบโต (37:00) เพราะชนชั้นกลางที่กำลังเติบโตจะต้องการการบริโภคมากขึ้นจะต้องการบรรจุภัณฑ์มากขึ้นจะต้องการมากขึ้นใช่ฉันหมายความว่ามีหลายสิ่งหลายอย่างที่พวกเขาต้องการกินไก่มากขึ้นพวกเขาต้องการโซ่เย็นมากขึ้นเพราะพวกเขาต้องการไอศกรีมมากขึ้น

ดังนั้นฉันจึงบอกว่าเรากำลังเขียนวิทยานิพนธ์นี้และปรากฎว่าตามคำนิยามของพวกเขามันหดตัวลง ดังนั้นฉันคิดว่ามันกลับไปสู่เศรษฐกิจพื้นฐานใช่ไหม? แต่อินโดนีเซียมีขนาดใหญ่พอ 300 ล้านคน แต่ฉันคิดว่านั่นเป็นเศรษฐกิจพื้นฐาน นั่นคือหนึ่ง ฉันคิดว่าชิ้นส่วนที่สองคือระบบนิเวศทางเทคโนโลยีคิดว่าเป็นตลาดเกิดใหม่และระบบนิเวศเริ่มต้นตลาดเกิดใหม่เกือบทั้งหมดดีและไม่ดี

เทวดาและ VCs โง่และทำลายคุณค่าแทนที่จะสร้างมูลค่า เช่นสิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่รู้จักกันดีที่เกิดขึ้นในตลาดเกิดใหม่และนี่จะเป็นจริงในตลาดเกิดใหม่ที่มีอยู่ที่นั่นเพราะมันเป็นระบบนิเวศเริ่มต้นใหม่และเกิดขึ้นใหม่

ในขณะที่สิงคโปร์อยู่ข้างหน้าเล็กน้อย เพราะมันเติบโตขึ้น มันเป็นประวัติศาสตร์ที่เพิ่มขึ้นเล็กน้อยคือการไหลบ่าเข้ามาและการย้ายถิ่นจากสหรัฐอเมริกาและตอนนี้จีนของผู้เชี่ยวชาญ VC เหล่านี้ แต่เห็นได้ชัดว่า Silicon Valley ซึ่งเป็นการแข่งขันที่มากที่สุด (38:00) ซึ่งเป็นสระว่ายน้ำที่มีประสบการณ์มากที่สุดและลึกที่สุดคุณรู้สามถึงสี่ถึงห้าชั่วอายุคนใน VCs และผู้ก่อตั้งเช่นกัน

เหมือนพวกเขามีบรรทัดฐานมืออาชีพมากขึ้น ตัวอย่างเช่นในสหรัฐอเมริกามีการฉ้อโกง เห็นได้ชัดว่าเราเห็น Theranos มีอีกอันหนึ่ง ฉันจำไม่ได้ แต่ผู้หญิงคนนี้เป็น Forbes 30 อายุต่ำกว่า 30 ปีเธอก็ฉ้อโกงและเธอก็ขาย ดังนั้นจึงมีการฉ้อโกง แต่ฉันคิดว่ามันดูเหมือนจะเป็นเปอร์เซ็นต์ที่น้อยกว่าถ้ามันสมเหตุสมผล

เมื่อเทียบกับฉันคิดว่าในตลาดเกิดใหม่เรามักจะเห็นวิธีปฏิบัติทางบัญชีที่ไม่ดีซึ่งฉันคิดว่าเป็นความไม่รู้ซึ่งก็คือเฮ้คุณรู้ว่าพวกเขากำลังดำเนินการเกษตรดังนั้นพวกเขาจึงไม่รู้วิธีการติดฉลากมาร์จิ้นซึ่งเป็นธรรมโดยสิ้นเชิง ดังนั้นงานของสิงคโปร์หรือ US VC ที่ทำงานกับพวกเขาคือการทำให้การบัญชีนั้นดีขึ้นตลอดทางฉันได้เห็นการแสดงข้อมูลที่ผิดพลาดมากมายของการบัญชีเพราะ

ผู้คนแค่รู้สึกว่าพวกเขาสามารถหนีไปได้ใช่ไหม? ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นระบบนิเวศตลาดเกิดใหม่ และตอนนี้แน่นอนฉันคิดว่าชิ้นที่สามที่ฉันคิดเกี่ยวกับอินโดนีเซียแน่นอนว่าเป็นนิสัยใจคอต่าง ๆ ของอินโดนีเซียที่สร้างอินโดนีเซียอินโดนีเซียใช่ไหม? ตัวอย่างเช่นฉันคิดว่าเกาะหลายแห่งที่อยู่รอบ ๆ สถานที่

ดังนั้นในสหรัฐอเมริกามันเป็นสถานที่ที่ต่อเนื่องกัน (39:00) ดังนั้นโลจิสติกส์จึงสมเหตุสมผล แต่โลจิสติกส์ทั่วอินโดนีเซียเป็นเกาะที่เกาะอยู่ และเราก็เห็นว่าในฟิลิปปินส์เช่นกัน ดังนั้นสิ่งที่ฉันพยายามจะพูดคือคุณไม่สามารถสร้างฐานที่ดินได้ ระบบพัสดุการขนส่งเนื่องจากในฟิลิปปินส์ตัวอย่างเช่นเกาะนี้มีระบบการขนส่งที่ยึดมั่นของตัวเองระบบโลจิสติกส์

จากนั้นเรือข้ามฟากก็เป็นระบบที่ยึดที่มั่นของตัวเองและจากนั้นเกาะนี้ก็เป็นสิ่งนี้และจากนั้นสนามบินของคุณก็เป็นระบบอื่นใช่ไหม? ดังนั้นเพื่อให้คุณสร้าง บริษัท โลจิสติกส์แทนที่จะเป็นอเมริกาที่คุณชอบโอเคฉันเพิ่งได้รับสิ่งนี้จากนั้น FedEx ของฉันไปที่นั่นหนึ่งนัดตอนนี้คุณกำลังเจรจากับผู้มีส่วนได้เสียหรือคู่แข่งหนึ่งชุดสองสามห้าห้าชุด

และฉันคิดว่าเราเห็นว่าในอินโดนีเซียและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เช่นคุณรู้ว่าเกาะระบุเห็นได้ชัดว่ามีนิสัยแปลก ๆ ทางวัฒนธรรมเช่นกันในแง่ของประชากรในแง่ของโปรไฟล์อายุในแง่ของศรัทธาและความชอบด้านประชากรศาสตร์ของพวกเขาเช่นกัน ตัวอย่างเช่นฉันมีเพื่อนเขาทำงานเป็น

ผู้บริหารที่ Muslim Pro ซึ่งเป็นแอพมุสลิมอันดับหนึ่งของโลก (40:00) และเขาอยู่ที่นี่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เพราะมีเปอร์เซ็นต์ที่ใหญ่มากในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และตะวันออกกลาง ดังนั้นฉันคิดว่ามีแง่มุมต่าง ๆ ที่ทำให้อินโดนีเซียอินโดนีเซียที่แตกต่างจากพูดเวียดนามซึ่งตัวอย่างเช่นฉันคิดว่ามีการรับรู้ว่าพ่อแม่เวียดนามมีแนวโน้มที่จะจัดสรรการใช้จ่ายเพื่อการศึกษาเป็นเปอร์เซ็นต์เนื่องจากเวียดนาม

ประวัติศาสตร์เนื่องจากการสอนการสอนขงจื้อวัฒนธรรมจีนเนื่องจากลัทธิคอมมิวนิสต์ที่มุ่งเน้นไปที่วิทยาศาสตร์และวิศวกรรมเนื่องจากเศรษฐกิจปัจจุบันที่ให้งานจำนวนมากแก่วิศวกร ดังนั้นผู้ปกครองเวียดนามมักจะใช้จ่ายมากขึ้นต่อหัว

มากกว่าที่คุณรู้ว่าฟิลิปปินส์ตัวอย่างเช่นในแง่ของการศึกษา แต่จริงๆแล้วแม้กระทั่งเชื้อชาติที่แตกต่างกันภายในประเทศก็ใช้จ่ายมากหรือน้อยในตะกร้าสินค้าที่แตกต่างกันเช่นกัน ดังนั้นฉันคิดว่าเราต้องคำนึงถึงเรื่องนั้น ดังนั้นฉันคิดกับฉันว่าสิ่งเหล่านี้จะเป็นสามสิ่ง

ฉันคิดว่ามีอินโดนีเซียเป็นเศรษฐกิจที่จะเทียบได้กับสิงคโปร์, เวียดนาม, อเมริกา, 200 ล้านชนิดของตลาดเกิดใหม่, (41:00) อดีต GDP, การเติบโตที่ยิ่งใหญ่และอื่น ๆ เกิดความท้าทายระบบนิเวศที่เกิดขึ้นใหม่ แต่ก็มีโอกาสด้วย เพราะถ้าคุณสามารถหา บริษัท ที่ถูกต้องอีกครั้งเนื่องจากเครื่องเดินทางข้ามเวลาคุณสามารถหาข้อตกลงราคาถูกที่ต่ำกว่าราคาและผู้ก่อตั้งไม่ได้พูดภาษาอังกฤษได้ดีจริงๆ แต่ผู้ชายคนนี้กำลังสร้างธุรกิจที่ยอดเยี่ยมจริงๆและไม่มีใครอยู่ใกล้ ๆ

ว้าว. ใช่ห้าล้านดอลลาร์คุณรู้ไหม นั่นคือโอกาสของระบบนิเวศเริ่มต้นที่เกิดขึ้นใหม่ แต่ก็มีนิสัยใจคอสำหรับระบบนิเวศนั้น ตัวอย่างเช่นคุณสามารถเข้าใจผิดได้ ดังนั้นฉันได้พบกับผู้ก่อตั้งชาวจีนที่ทำผิด ดังนั้นพวกเขาจึงมาที่อินโดนีเซียและพวกเขาก็ชอบโอ้ฉันจะสร้างมันด้วยวิธีนี้เพราะวิธีการของจีนใช้งานได้

และปรากฎว่าพวกเขาไม่ได้ปรับวิธีการทำงานของห่วงโซ่อุปทานการผลิตของอินโดนีเซียในท้องถิ่น และมันก็ล้มเหลวและจากนั้นพวกเขาก็ต้องหมุนและทำอย่างอื่น ดังนั้น. และฉันก็จำได้เสมอว่าใช่สนามแรกที่พวกเขาชอบเราจะจ้างชาวจีน 80 เปอร์เซ็นต์และท้องถิ่น 20 เปอร์เซ็นต์ แล้ว บริษัท นั้นก็ล้มเหลวใช่ไหม?

และจากนั้น บริษัท ที่สองตอนนี้เขาก็ชอบตอนนี้ฉันจะจ้างคนท้องถิ่น 90 เปอร์เซ็นต์และจีนเพียง 10 เปอร์เซ็นต์ใช่ไหม? นั่นคือ (42:00) เป็นตัวอย่างของ A เพราะเขาพยายามจะพูดเหมือนฉันต้องแปลเป็นภาษาท้องถิ่นสำหรับฉัน แต่ฉันต้องมีการแปลและเข้าใจตลาดอินโดนีเซียจริงๆหรือไม่?

มีนิสัยใจคออื่น ๆ ทุกชนิดใช่ไหม? ดังนั้นอินโดนีเซียจึงมีเหมืองนิกเกิลซึ่งช่วยให้พวกเขาทำแบตเตอรี่ ซึ่งช่วยให้พวกเขาทำ EV แต่อาจเป็นมอเตอร์ไซค์และไม่ใช่รถยนต์ใช่ไหม? เราแปลกมากที่สิงคโปร์ไม่มีของฉันไม่มีนิกเกิลไม่มีทรัพยากรธรรมชาติ

มันเศร้ามาก ดังนั้นสิงคโปร์จึงค่อนข้างน่ากลัวที่จะเป็นผู้ผลิตรถยนต์ไฟฟ้าเพราะเขามีโลกที่เลวร้ายที่สุดใช่ไหม? เขาไม่มีวัสดุไม่ไม่มีประชากรในประเทศและอื่น ๆ

ดังนั้นฉันคิดว่าความไว้วางใจน่าจะเป็นเหมือนความน่าเชื่อถือเสมอส่งมอบสิ่งที่คุณสัญญาความยาวของความสัมพันธ์ ตัวอย่างเช่นยิ่งคุณอยู่กับใครสักคนนานเท่าไหร่ความไว้วางใจของคุณก็ยิ่งดีเท่านั้น ถ้าคุณพูดว่าฉันจะให้คุณฉันจะได้รับรายได้หนึ่งล้านดอลลาร์ในปีนี้และคุณส่งรายได้หนึ่งล้านดอลลาร์ในปีนี้

ที่สร้างความไว้วางใจ ดังนั้นฉันคิดว่ามีสมการที่ฉันสามารถแบ่งปันกับคุณได้ แต่ฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งจะเห็นได้ชัดว่า (43:00) ถ้าคุณอายุ 18 ปีและไม่มีใครรู้ว่าคุณเป็นใครมันยากที่จะไว้วางใจ

แต่แน่นอนว่าผู้คนมักจะใช้ผู้รับมอบฉันทะเช่นโอ้คุณไปที่สแตนฟอร์ดและฉันรู้จักพ่อแม่ของคุณและคุณรู้ว่าคุณเจอกันอย่างฉลาด แต่มันค่อนข้างไม่สมบูรณ์เมื่อคุณพบผู้ก่อตั้งที่อายุ 43 ปีและมีผู้ก่อตั้งอายุ 43 ปีจำนวนมาก จากนั้นพวกเหล่านี้มีประสบการณ์ 20 ปีในที่ทำงาน

ถ้าอย่างนั้นทุกคนก็รู้ว่าพวกเขาเป็นใครและไม่ดีหรือไม่ใช่มั้ย ตัวอย่างเช่นเราเพิ่งสัมภาษณ์ด้วย Dito ตอนนี้เขากำลังสร้างการเริ่มต้นมอเตอร์ไซค์ไฟฟ้าที่เรียกว่า Maka Motors เขาเป็นพนักงานคนแรกของ Gojek จากนั้นเขาก็ได้รับการเลื่อนตำแหน่งหลายครั้งเพื่อเป็นหัวหน้าเจ้าหน้าที่ขนส่งของ Gojek

เขาสร้างอัลกอริทึมการกำหนดราคาจากวิธีด้วยตนเองไปจนถึงสิ่งใดก็ตาม ลองนึกภาพผู้ชายคนนี้ออกไปและพูดว่าฉันต้องการสร้างมอเตอร์ไซค์ไฟฟ้า และทุกคนชอบใช่ฉันสามารถเชื่อใจคุณได้ ฉันเดาว่าคุณทำงานที่ Go Jek และคุณกำลังพยายามสร้างไปคุณกำลังพยายามสร้างมอเตอร์ไซค์ที่เป็นไฟฟ้า

เห็นได้ชัดว่ามันไม่เหมือนกัน แต่ใกล้กว่าใช่มั้ย ในขณะที่ถ้าเขาอยู่ที่ Go Jek และเขา (44:00) ชอบพูดเหมือนการเริ่มต้นครั้งต่อไปของฉันที่ฉันต้องการสร้างคือดาวเทียมใช่ไหม? จากนั้นผู้คนก็จะเป็นเช่นนั้นโอเคฉันเชื่อว่าคุณเป็นคน ฉันเชื่อว่าคุณมีความซื่อสัตย์สูง แต่ฉันไม่ทราบว่าคุณสามารถสร้างการเริ่มต้นได้ใช่ไหม?

ดังนั้นฉันคิดว่ามันมีชิ้นส่วนนั้นอยู่

ฉันคิดว่าถ้าคุณดูเอเชียตะวันออกเฉียงใต้จริง ๆ แล้วพวกเขาทุกคนมีคลื่นยูนิคอร์นเหมือนกัน ตัวอย่างเช่นหนึ่งในยูนิคอร์นในฟิลิปปินส์คือ Talco ใช่ไหม? ดังนั้นลูกโลกและอื่น ๆ

ฉันคิดว่ามีสองส่วนอยู่ ส่วนแรกคือมันกลับไปที่เครื่องเดินทางเวลาที่ฉันพูดถึงใช่ไหม?

จีนกับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ใช่ไหม? ดังนั้นฉันคิดว่าเราเริ่มเห็นศูนย์ข้อมูลยูนิคอร์นเกิดขึ้นในสิงคโปร์และมาเลเซีย สิ่งเหล่านี้เป็นเหมือน บริษัท ร่วมโดยทั่วไป เรากำลังพูดเวียดนามเช่นกัน แต่ฉันคิดว่าเวียดนามกำลังเกิดขึ้น ฉันไม่คิดว่าพวกเขาจะมียูนิคอร์น แต่ที่ใช้ศูนย์ข้อมูล

ไม่ใช่ว่าฉันรู้

แต่เจ้าของที่เป็นประโยชน์สูงสุดในเรื่องนี้ก็เหมือนกับสิงคโปร์ประเทศมาเลเซียอาจเป็นชาวมาเลเซียสิงคโปร์ชาวจีนที่สร้างศูนย์ข้อมูลอย่างจริงจัง ดังนั้นฉันคิดว่าเราจะเห็นศูนย์ข้อมูล (45:00) ยูนิคอร์นเกิดขึ้นเพราะเวลานี้ เวียดนามอยู่ไกลออกไปเพราะพวกเขาคลายกฎระเบียบเกี่ยวกับศูนย์ข้อมูลเท่านั้น ศูนย์ข้อมูลก่อนหน้านี้ต้องการ JV จำนวนมาก พวกเขาไม่ได้รับอนุญาตให้มีเจ้าของต่างประเทศจำนวนหนึ่งในศูนย์ข้อมูล ในเวียดนาม เมื่อเร็ว ๆ นี้พวกเขาคลายกฎระเบียบนั้นในช่วงสามเดือนที่ผ่านมา

หากเราคลายมันต่อไปบางทีคุณอาจจินตนาการถึงเวลา 10 ปีอาจมีศูนย์ข้อมูลเวียดนามเท่านั้น ยูนิคอร์น? ฉันไม่รู้ใช่มั้ย ดังนั้นฉันคิดว่ามีชิ้นส่วนเหตุการณ์ที่มีไว้สำหรับบันไดเทคโนโลยีเด็กชายอาหรับปีนเขา สิงคโปร์มียูนิคอร์นโลจิสติกส์

มันมี Ninja Van ซึ่งแข่งขันกับ J&T ของจีนซึ่งเป็นยูนิคอร์นคุณสามารถจินตนาการได้ว่าในที่สุดควรมียูนิคอร์นโลจิสติกของอินโดนีเซียหรืออาจถูกกินโดย Ninja Van เราไม่รู้ แต่ฉันคิดว่ามีทักษะด้านเทคโนโลยีบางอย่างที่มีอยู่สำหรับสิ่งนั้น

แต่มีแง่มุมที่เป็นเอกลักษณ์ของแต่ละสถานที่ใช่ไหม? ดังนั้นสิงคโปร์จึงมีแง่มุมที่ไม่เหมือนใครเพราะเป็นฮับตัวอย่างเช่นพอร์ต (46:00) ดังนั้นคุณจะเห็นว่าการเริ่มต้นทางทะเลจำนวนมากตั้งอยู่ในสิงคโปร์ ดังนั้นพวกเขาจึงทำการติดตามคอนเทนเนอร์และการขนส่งสินค้าเนื่องจากการไหลของการค้าเกิดขึ้นผ่านคอนเทนเนอร์

ดังนั้นจึงมี บริษัท ที่เรียกว่าฉันคิดว่าอยู่ในรายชื่อ 40 บริษัท สตาร์ทอัพ แต่พวกเขากำลังทำการติดตามคอนเทนเนอร์และการติดตามการจัดส่ง ดังนั้นจึงเป็น บริษัท ที่ดีที่ได้มาจากสิงคโปร์เพราะ บริษัท จำนวนมากมีศูนย์โลจิสติกส์ซึ่งตั้งอยู่ที่สิงคโปร์สำหรับ HQ ในขณะที่ถ้าคุณอยู่ในฟิลิปปินส์อาจเป็นเรื่องยากกว่าเล็กน้อยที่จะทำซอฟต์แวร์ SaaS ทางทะเลที่กำหนดเป้าหมาย HQ ในภูมิภาคใช่ไหม?

เมื่อเทียบกับเราพูดถึงอินโดนีเซียมีเหมืองนิกเกิลซึ่งให้พวกเขา ความสามารถในการรวมตัวกันอย่างช้าๆในแนวตั้งเป็นระบบนิเวศเทคโนโลยีรอบ ๆ ยานพาหนะไฟฟ้าและจากนั้นเพราะอเมริกาพยายามลดการพึ่งพาและยุโรปกำลังถูกผลักดันโดยอเมริกาเพื่อลดการพึ่งพาวัตถุดิบจีน

พวกเขาต้องการสร้างหรือลงทุนในอินโดนีเซียบนบันไดทักษะรถยนต์ไฟฟ้านี้ ชาวจีนกำลังมาที่อินโดนีเซียเพื่อเป็นพันธมิตรและ JV (47:00) เรื่องนี้เพราะพวกเขาชอบไม่เป็นไร เราสามารถอีกครั้งวิศวกรจีนวัสดุอินโดนีเซีย JV เราสามารถทำให้มันเกิดขึ้นได้และเรายังสามารถส่งออกไปยังสหภาพยุโรปได้เช่น

เห็นได้ชัดว่าเวียดนามมีอุตสาหกรรมรถยนต์ไฟฟ้าภายใต้ Vinfast แต่พวกเขาไม่มีวัตถุดิบในระดับเดียวกับที่อินโดนีเซียมี คุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไร? ดังนั้นนั่นคือนิสัยใจคอที่แต่ละประเทศจะมี ดังนั้นฉันเดาว่าคุณไปแต่ละประเทศและคุณบอกว่าเฮ้คุณดีอะไรจริงๆใช่มั้ย

สิงคโปร์ค่อนข้างแย่ที่ บริษัท สตาร์ทอัพ Agri Tech ฉันได้พบกับชาวสิงคโปร์จำนวนมากที่บอกว่าพวกเขาต้องการทำฟาร์ม แต่พวกเขาไม่เข้าใจการทำฟาร์มจริงๆ แต่ตัวอย่างเช่นถ้าคุณดูมาเลเซีย Aeonic เป็น บริษัท โดรนเกษตรกรรมมาเลเซีย และพวกเขาใช้ฮาร์ดแวร์จีนจำนวนมาก แต่มันเป็นเพียงการบูรณาการในแนวตั้งและทำให้การสร้างโดรนของตัวเองดีขึ้น

และพวกเขาทำงานเป็นหลักกับการเกษตร มาเลเซียจริง ๆ แล้วมีกลุ่ม บริษัท เกษตรกรรมที่แข็งแกร่งมากและเศรษฐกิจการเพาะปลูกซึ่งค่อนข้างคล้ายกับส่วนที่เหลือของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ดังนั้นมาเลเซียจึงทำได้ดีในการสร้าง Agri Tech อาจเป็นเรื่องง่ายสำหรับผู้ก่อตั้งที่จะเข้าใจ Agri Tech มากกว่าที่ชาวสิงคโปร์เข้าใจการเกษตร

มีประเทศที่เฉพาะเจาะจง (48:00) ตามความต้องการของประเทศเช่นกัน แต่ชาวสิงคโปร์รักเทคโนโลยีการศึกษาจริงๆ ดังนั้นจึงมีผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีการศึกษาจำนวนมากในสิงคโปร์ ในความเป็นจริงการประชุมสุดยอดเทคโนโลยีการศึกษาเอเชียกำลังเกิดขึ้นในเวลาไม่กี่สัปดาห์และอยู่ในสิงคโปร์

และผู้คนจำนวนมากจากที่นั่นบินไปสิงคโปร์ในช่วงวันหยุดในเวลาเดียวกันใช่ไหม? เพียงแค่คุณก็รู้ แต่ฉันจะบอกว่าสิงคโปร์เป็นศูนย์กลางสำหรับเทคโนโลยีการศึกษาอาจจะทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ใช่ไหม? ดังนั้นจึงมีฮับที่แตกต่างกันซึ่งจะเฉพาะเจาะจง