Oswald Yeo: Glints Product -Market Fit Pivots, ความเป็นผู้นำตลาดของอินโดนีเซียและความคิดของผู้เริ่มต้น - E285

“ รูปแบบหนึ่งที่ฉันสังเกตเห็นคือทีมที่ใกล้ชิดและไว้วางใจซึ่งกันและกันสามารถพูดคุยเกี่ยวกับปัญหาพวกเขามักจะไปไกลกันและผู้ก่อตั้งติดอยู่ในการเดินทางครั้งที่สองคือภารกิจถ้าพวกเขามีภารกิจที่ชัดเจนและพวกเขาชัดเจนว่าทำไมพวกเขาถึงทำสิ่งนี้เพื่อจุดประสงค์ที่ใหญ่กว่า - Oswald Yeo

แน่นอน?

แก้ไข

“ มันเป็นความตระหนักว่ามันไม่เพียง แต่เกี่ยวกับการทำงานอย่างหนักและต้องผ่านการบดทุกวันนั่นเป็นสิ่งสำคัญมากคุณเพียงแค่ต้องใช้เวลาหลายชั่วโมง แต่มันเป็นความตระหนักว่าความชัดเจนเป็นกุญแจสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณกำลังสร้างและนำทีมหากคุณเป็นผู้นำ ก้าวถอยหลังเพื่อให้แน่ใจว่าทีมของคุณกำลังทำงานในสิ่งที่ถูกต้องดำเนินการตามกลยุทธ์ที่เหมาะสม " - Oswald Yeo

แน่นอน?

แก้ไข

"ดังนั้นสิ่งหนึ่งที่เรามีที่ บริษัท ของเรา Glints เป็นค่าที่เรียกว่าความคิดของผู้เริ่มต้นเราถามคำถามเช่น 'ครั้งสุดท้ายที่มีคนให้ข้อเสนอแนะเชิงลบแก่คุณ?' และเราสังเกตว่าผู้คนตอบสนองต่อสิ่งนั้นอย่างไร - Oswald Yeo

แน่นอน?

แก้ไข

ในการอภิปรายระหว่าง Jeremy Au และ Oswald Yeo ซีอีโอของ Glints ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญเกิดขึ้นเกี่ยวกับการเดินทางของผู้ประกอบการของ Oswald ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้โดยเฉพาะในอินโดนีเซีย เขาเน้นถึงความสำคัญของการปรับตัวให้เข้ากับความต้องการของตลาดที่ไม่ซ้ำกันของอินโดนีเซียและการปรับกลยุทธ์ตามลำดับในขณะเดียวกันก็สร้างทีมที่แข็งแกร่งขึ้นอยู่กับความไว้วางใจและการสื่อสารที่ชัดเจน Oswald เน้นความสำคัญของการได้รับความชัดเจนผ่านการฝึกสติเช่นการล่าถอยเงียบและการทำสมาธิ

แม้จะยอมรับความท้าทายด้านการระดมทุนในภูมิทัศน์เทคโนโลยีออสวอลด์ยังคงมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับโอกาสในการเริ่มต้นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอินโดนีเซียและสนับสนุนให้ผู้ก่อตั้งจัดลำดับความสำคัญของความชัดเจนและการดำเนินการตามกลยุทธ์เพื่อความสำเร็จ นอกจากนี้เขายังแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาดผลิตภัณฑ์ของ Glints พอดีกับเดือยซึ่งแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการปรับตัวของ บริษัท เพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดพรสวรรค์เอเชียตะวันออกเฉียงใต้

นอกจากนี้ Glints เพิ่งเปิด ตัวรายงานความสามารถในการเริ่มต้นของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในปีพ. ศ. 2566 โดยร่วมมือกับ Monk's Hill Ventures รายงานให้ข้อมูลเงินเดือนและทุนที่ครอบคลุมแนวโน้มการเริ่มต้นและข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าจากการสัมภาษณ์กับผู้ก่อตั้ง VCs และผู้ประกอบการในสิงคโปร์อินโดนีเซียและเวียดนาม

โดยรวมแล้วการอภิปรายให้ความกระจ่างเกี่ยวกับการเดินทางของผู้ประกอบการของ Oswald โดยเน้นถึงความสำคัญของการปรับตัวในตลาดท้องถิ่นการสร้างทีมที่มีประสิทธิภาพสติและแนวโน้มเชิงบวกสำหรับการเริ่มต้นเทคโนโลยีในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

แน่นอน?

สนับสนุนโดยละอองเกสร

 ละอองเกสรเป็นตลาดการชำระบัญชี B2B ส่วนตัว การเริ่มต้นเชื่อมต่อผู้ขายที่มีสินค้าคงคลังส่วนเกินกับผู้ซื้อจำนวนมากทั่วโลก แพลตฟอร์มนี้รวมเอาการกำหนดราคาอัลกอริทึมการวิเคราะห์แดชบอร์ดและตัวชี้วัดความยั่งยืนเพื่อค้นหาผลลัพธ์การชำระบัญชีที่ยอดเยี่ยม ผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้หลายร้อยตันซึ่งจะถูกเผาหรือไปที่หลุมฝังกลบนั้นถูกใช้โดยผู้บริโภคที่มีความสุขแทน ผู้ผลิตจะได้รับรายได้มากขึ้นผู้ซื้อจะถูกลงและผลประโยชน์ของโลกเรียนรู้เพิ่มเติมที่ www.pollen.tech

แน่นอน?

Jeremy Au: (01:12)

เฮ้ออสวอลด์ตื่นเต้นมากที่มีคุณในรายการ เรารู้จักกันมาหลายสิบปีแล้ว?

Oswald Yeo: (01:18)

เป็นเวลาหลายปี

Jeremy Au: (01:19)

ฉันยังจำพื้นที่ Cooking King Old ที่ Impact Hub Singapore

Oswald Yeo: (01:23)

ที่ฮับที่รถบัสสีแดง

Jeremy Au: (01:25)

เราทั้งคู่อยู่ในหนังสือพิมพ์ในเวลาเดียวกันเช่นกันสำหรับการเป็นผู้ประกอบการ

Oswald Yeo: (01:29)

ใช่. คุณอยู่ที่นั่นด้วยเหตุผลที่ดีกว่า ฉันอยู่ที่นั่นเพราะเป็นฝันร้ายของพ่อแม่ชาวสิงคโปร์ที่แย่ลง

Jeremy Au: (01:34)

ออกจากโรงเรียนเพื่อเริ่มต้น ใช่.

Oswald Yeo: (01:40)

ใช่. การติดตามที่ยอดเยี่ยมในวันนี้เจเรมี คุณเป็นอย่างไรบ้าง?

Jeremy Au: (01:43)

ใช่. ไม่ดี ฉันคิดว่านี่เป็นเพียงเดือนที่ยอดเยี่ยม Ely มากมายทั้งขึ้น ๆ ลง ๆ แต่ฉันชอบที่คุณจะแนะนำตัวเองอย่างรวดเร็ว

Oswald Yeo: (01:50)

แน่นอน. เฮ้. ตกลง. สวัสดีทุกคน Oswald ที่นี่จาก Glint ดังนั้นผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอจึงเริ่มต้น บริษัท อย่างเป็นทางการเมื่อประมาณเจ็ดปีที่แล้วในปี 2558 นั่นคือตอนที่เราเปิดตัวแพลตฟอร์ม เมื่อเราเริ่มต้น บริษัท ผู้ร่วมก่อตั้งของฉันและฉันยังคงไปเรียนที่วิทยาลัยในสหรัฐอเมริกาและเราคิดว่าเราสามารถเล่นปาหี่ทั้งการเริ่มต้นและการศึกษาของเรา นั่นกลายเป็นความคิดที่แย่มาก หกเดือนตัดสินใจออกจากโรงเรียนในสหรัฐอเมริกาและกลับมาที่สิงคโปร์เพื่อสร้าง บริษัท นั่นคือเมื่อเวลาช่องแคบทำให้สิงคโปร์และพ่อแม่เป็นฝันร้ายที่เลวร้ายที่สุด นั่นคือสิ่งที่ฉันภูมิใจมากและแสดงให้พ่อแม่ของฉันและสองสามปีแรกคือการต่อสู้ นี่ไม่ใช่แค่ บริษัท แรกของเราเท่านั้น แต่ยังเป็นงานแรกของเรา ขวา. ดังนั้นสามปีแรกที่เราพยายามหาตลาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม

ผ่านจุดหมุนจำนวนมากและเกือบจะเสียชีวิตสามครั้งในฐานะ บริษัท และมันก็เป็นเพียงในปี 2018 และ 2019 ที่เราพบรูปแบบธุรกิจที่เหมาะสมและธุรกิจของเทคโนโลยีของที่นั่น ดังนั้นวันนี้เราเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มความสามารถที่ใหญ่ที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เราให้บริการผู้ใช้มากกว่าสี่ล้านคนในภูมิภาคเพื่อช่วยให้พวกเขาเติบโตในอาชีพของพวกเขา นายจ้างกว่า 50,000 คนใช้เราเพื่อเติบโตทีมของพวกเขาและภารกิจของเราคือการช่วยให้ตระหนักถึงศักยภาพของมนุษย์ของมืออาชีพในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ใช่.

Jeremy Au: (03:01)

ใช่. คุณพูดด้วยช่วงเวลาแห่งความภาคภูมิใจใช่ไหม? ว่าคุณเป็นฝันร้ายของพ่อแม่และฉันคิดว่ามันเฮฮา ฉันบอกพ่อแม่ของฉันเกี่ยวกับการออกไปหนึ่งครั้งหรือสองครั้งเพื่อเริ่มต้นและพวกเขาไม่มีความสุข แต่ฉันตัดสินใจที่จะไปโรงเรียน แล้วคุณรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนั้น? มันน่ากลัว? คุณเห็นบทความนั้นหรือไม่? คุณมีความสุขหรือคุณเพิ่งมุ่งหน้าไปที่อาคาร? เกิดอะไรขึ้นกับหัวของคุณ?

Oswald Yeo: (03:21)

เราเป็นฉันคิดว่าหัวลงอาคารมาก ฉันคิดว่า แต่ฉันคิดว่าในตอนต้นของการเดินทางของเราก็มีความสนใจในสื่อมวลชนจากด้านข้างของเรามากเกินไป เช่นเดียวกับที่เราหมกมุ่นมากเกินไปฉันคิดว่าตอนเริ่มต้นด้วยสื่อมวลชนและเมื่อใดก็ตามที่มีสื่อมวลชนที่ดีเราเป็นเหมือนโอ้นี่เป็นไฮไลต์ของวันไฮไลท์ของสัปดาห์ เพราะเราไม่รู้ว่าเราไม่รู้ว่าสิ่งที่สำคัญเมื่อเราเริ่มต้นที่นั่นครั้งแรก มันไม่เกี่ยวกับการกด แต่มันเกี่ยวกับการลาก มันเกี่ยวกับการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมและเมื่อคุณเริ่มต้นสื่อครั้งแรกเรื่องราวเช่นนั้นทำให้เราตื่นเต้น แต่มองย้อนกลับไปสิ่งเหล่านี้ไม่ใช่สิ่งที่สำคัญที่สุดในปัจจุบัน สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับเราไม่ใช่การตรวจสอบภายนอก แต่จริงๆแล้วสิ่งที่เราได้สร้างภายในและสิ่งที่ฉันพอใจมากที่สุด มันมักจะเห็นคนของเราเติบโตไปพร้อมกับเราการเห็นธุรกิจเติบโตมากกว่าสิ่งต่าง ๆ เช่นเรื่องราวข่าวเท่านั้น ใช่.

Jeremy Au: (04:16)

ใช่. ฉันคิดว่าพวกเราทุกคนยังเด็กมากเมื่อ 12 ปีที่แล้วฉันสนใจในสื่อมวลชนทั้งหมดนี้และสิ่งอื่น ๆ ทั้งหมดนี้และจากนั้นคุณตัดสินใจที่จะไปต่อไปใช่ไหม? ส่วนไหนที่น่าสนใจใช่มั้ย เช่นเดียวกับที่คุณหลุดออกไปคุณกำลังสร้างและมันเป็นการต่อสู้ ดังนั้นคุณสามารถแบ่งปันเพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับสาเหตุที่คุณดิ้นรนในสถานการณ์แรกนั้น? ฉันจำได้ว่ามันเป็นแพลตฟอร์มการจับคู่การฝึกงานและหลายอย่างฉันจำได้ว่าตอนนั้นฉันคิดว่ามีคนบอกฉันว่าฉันเป็นเหมือนมีเงินในการจับคู่ฝึกงานหรือไม่? คุณทุกคนมีความมั่นใจมากในเวลานั้นว่ามันเป็นวิธีที่ดี ดังนั้นพาเราผ่านนิดหน่อยเกี่ยวกับการต่อสู้ใช่ไหม? เพราะที่นั่นคุณกำลังบอกว่ามันสมเหตุสมผล คุณไปที่สื่อมวลชนแล้ว แต่คุณก็ตระหนักว่ามันยากมาก นั่นไม่ใช่เงินมากนัก ขวา? แล้วรสชาตินั้นเป็นอย่างไร? ใช่.

Oswald Yeo: (05:03)

ใช่มันเป็นเรื่องยากในตอนแรกเพราะเราไม่รู้ว่าเรากำลังทำอะไรอยู่ใช่มั้ย นี่ไม่ใช่แค่ บริษัท แรกของเราเท่านั้น แต่ยังเป็นงานแรกของเราและมันก็ยากสำหรับเหตุผลบางประการ ก่อนอื่นเราไม่มีประสบการณ์และที่สองเพราะเราไม่มีประสบการณ์เราเลือกตลาดขนาดเล็กและที่สามเราเลือกรูปแบบธุรกิจที่ไม่ถูกต้อง ดังนั้นเพื่อให้รู้สึกว่าเรามีประสบการณ์เพียงเล็กน้อยเมื่อเราปิดการขายครั้งแรกในฐานะ บริษัท เราไม่รู้ว่าจะทำอย่างไรต่อไปและมีคนบอกเราว่าเราควรส่งใบแจ้งหนี้ให้ลูกค้าและเราถามนักลงทุนว่ามีใบแจ้งหนี้อะไร และนั่นคือประสบการณ์เล็ก ๆ น้อย ๆ ที่เรามี ถูกต้องและเราโชคดีมากที่ได้เรียนรู้อย่างต่อเนื่องจากผู้ให้คำปรึกษาและนักลงทุนที่ยอดเยี่ยม ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าพวกเขาช่วยเราวางแผนช่องว่าง แต่สิ่งที่สองที่เราไม่ได้อยู่ในตอนแรกคือตลาด

เราเลือกตลาดขนาดเล็กจริง ๆ ซึ่งเป็นตลาดการฝึกงานในสิงคโปร์ซึ่งเป็นตลาดเล็ก ๆ อยู่แล้วและแม้ว่าเราจะได้รับแรงฉุดไปข้างหน้า แต่มันก็ยากที่จะเติบโตหลังจากที่เราตีจุดอิ่มตัวและสิ่งที่สามคือการสร้างรายได้ พึ่งพาการระดมทุนของนักลงทุนหากคุณไม่ได้สร้างรายได้ที่เหมาะสมในการสร้างรายได้และสร้างกำไร ขวา? ดังนั้นในตอนแรกเราเป็นเพียงเราคิดว่าเราจะเรียกเก็บเงินจากนักเรียนเพื่อช่วยพวกเขาในการฝึกงานเรียนรู้อย่างรวดเร็วว่าพวกเขาไม่ใช่ลูกค้าของเราและควรเป็นนายจ้างจากนั้นเราก็พูดคุยกับนายจ้างและเราได้เรียนรู้ว่ามันไม่ควรเป็นเพียงการฝึกงาน

พวกเขามีปัญหาที่ใหญ่กว่าเพียงแค่มองหานักศึกษาฝึกงานและมากกว่านั้นเราต้องใช้กระบวนการวนซ้ำทั้งหมดนี้ใช้เวลาสามถึงสี่ปีในการทำให้ถูกต้องและในที่สุดก็เลือกตลาดที่ใหญ่กว่ามาก การสรรหาข้ามพรมแดนของอินโดนีเซียและการจ้างงานระยะไกลในที่สุดก็พัฒนารูปแบบธุรกิจเช่นกันนอกเหนือจากการฝึกงานเพื่อการจ้างงานเต็มเวลาและช่วยให้ บริษัท ต่างๆสร้างทีมห่างไกลข้ามพรมแดนและเมื่อเราเลือกตลาดที่เหมาะสม ดังนั้นตลาดจะชนะเสมอ นั่นคือการเรียนรู้ที่เรามี

Jeremy Au: (07:03)

ใช่. และสิ่งที่น่าสนใจคือคุณเปลี่ยนภูมิศาสตร์คุณเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจของคุณแล้วคุณเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายของคุณใช่ไหม

Oswald Yeo: (07:09)

เปลี่ยนทุกอย่าง

Jeremy Au: (07:10)

ดังนั้นคุณจึงเปลี่ยนทุกอย่าง เป็นอย่างนั้น? คุณช่วยพาเราผ่านไปหน่อยเกี่ยวกับวิธีที่คุณผ่านการทดสอบตลาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมหรือไม่? เช่นเดียวกับช่วงเวลาหนึ่งมีช่วงเวลาที่ทำให้คุณเปลี่ยนใจ? มันเป็นงานวิจัยหรือไม่? คุณเปลี่ยนใจได้อย่างไร? ขวา. เพราะสิ่งเหล่านี้เป็นการตัดสินใจที่ยากมาก

Oswald Yeo: (07:28)

ใช่. คำถามที่ดี ฉันคิดว่ามันเป็นสิ่งที่เราทำคือแน่นอนว่าเราต้องผ่านการทำซ้ำหลายครั้งและเราติดตามโมเดลธุรกิจที่แตกต่างกัน เราทำการจับคู่การฝึกงานเราสำเร็จการศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา เราทำแบรนด์นายจ้าง เรายังทำฉลากสีขาวและเราติดตามสิ่งต่าง ๆ มากมายจากนั้นเราก็ทำเช่นกันเพราะเรามุ่งเน้นไปที่การมองหารายได้และสร้างรายได้ในหลาย ๆ วิธีที่เราไม่ได้มุ่งเน้นไปที่การสร้างวิธีที่คาดเดาได้และปรับขนาดได้ในตอนแรก

นั่นคือการเรียนรู้ครั้งแรกที่เรามีซึ่งก็ไม่ใช่แค่การรับผู้ใช้และรับรายได้มันเกี่ยวกับการสร้างเครื่องมือขายที่คาดเดาได้และเครื่องมือสร้างมูลค่าที่คาดการณ์ได้ซึ่งเราสามารถปรับขนาดได้และในที่สุดเราก็ตระหนักว่าจากรูปแบบธุรกิจทั้งหมดที่เรามี เช่นเดียวกับการจ้างงานระยะไกล แต่จากนั้นเราก็ต้องเผชิญหน้ากับทางเลือกว่าจะดำเนินการต่อสายผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ทั้งหมดของเราเช่นฉลากสีขาวโปรแกรมการฝึกงานการสร้างแบรนด์นายจ้างโปรแกรมแลกเปลี่ยนนักเรียนและอีกมากมาย ถูกต้องและมันก็เป็นสิ่งที่เรามุ่งเน้นไปที่สิ่งเดียวหรือเราปิดทุกอย่างอื่นและสิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับช่วงเวลานั้นคือมันเป็นเรื่องง่ายมาก สิ่งที่ถูกต้องคืออะไร? ทำให้คุณมีสายผลิตภัณฑ์มากเกินไป คุณไม่ได้จดจ่อกับสิ่งที่คุณทำคุณต้องโฟกัสใช่ไหม? มุ่งเน้นไปที่คนที่ทำงานและฆ่าส่วนที่เหลือ

ดังนั้นสติปัญญาจึงง่ายมาก แต่ฉันคิดว่ามันต้องใช้ความกล้าหาญ มีสิ่งหนึ่งที่ฉันได้เรียนรู้จากการสร้างการเริ่มต้นจนถึงตอนนี้ซึ่งเป็นการตัดสินใจที่ยากที่สุดนั้นยากไม่ใช่เพราะพวกเขาใช้ไอคิวจำนวนมากในการแก้ปัญหาหรือเพราะพวกเขามีความซับซ้อนทางสติปัญญา พวกเขามักจะง่ายมาก มันชัดเจนมากว่าอะไรคือสิ่งที่ถูกต้องที่จะทำ พวกเขาใช้ความกล้าหาญเพราะช่วงเวลาที่เราทำเช่นนั้นรายได้ลดลงอย่างน้อยหนึ่งถึงสองในสี่และเราต้องรับผิดชอบนักลงทุนผู้ต้องรับผิดชอบต่อพนักงานว่าทำไม บริษัท จะไปและสิ่งที่เรากำลังสร้างถูกต้อง มุ่งเน้นไปที่สิ่งหนึ่งและสร้างสิ่งนั้นออกมาและพัฒนาให้เป็นเครื่องมือขายที่คาดเดาได้ ใช่.

Jeremy Au: (09:34)

แล้วอะไรที่น่าสนใจคือคุณเป็นส่วนหนึ่งของ JFDI ใช่มั้ย ใช่. ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจคือคุณสร้างชุมชนของคุณได้อย่างไร? เพราะฉันจำได้ว่าเวลานั้นเราเป็นคนแปลก ๆ ขวา. สำหรับฉันฉันไม่กล้าแม้แต่จะเขียนผู้ก่อตั้งบนการ์ดของฉัน มันไม่เจ๋ง ฉันไม่รู้. มันเป็นเช่นนั้นมันเป็นเรื่องที่แปลกประหลาดเสมอในตอนนั้น แล้วคุณสร้างชุมชนนั้นในยุคแรก ๆ ได้อย่างไร? ใช่.

Oswald Yeo: (10:01)

คำถามที่ดี ฉันคิดว่าในตอนแรก JFDI เป็นหนึ่งในจุดเปลี่ยนสำหรับเราที่เสียบเราเข้ากับระบบนิเวศเพราะก่อนหน้านั้นเรากำลังทำงานจากสำนักงานเล็ก ๆ ใน Mal Baton มันจำได้ว่าพวกเราสามคนคือผู้ร่วมก่อตั้งเราไม่เราอยู่ในสำนักงานที่อาจจะเป็นพวกเขาอาจจะพอดีกับสองโต๊ะและเมื่อเราติดอยู่เราก็ติดอยู่เสมอใช่ไหม? เพราะมันเป็นพวกเราสามคนเราไม่รู้ว่าเรากำลังทำอะไรอยู่ เราไม่รู้ด้วยซ้ำว่าการระดมทุนคืออะไร เราไม่รู้ว่าซีรีส์ A หรือซีรี่ส์ B คืออะไรและเมื่อเราเข้าร่วม JFDI นั่นเป็นวิธีหนึ่งในการเสียบเข้ากับชุมชนเพราะมันเป็นโปรแกรมเร่งความเร็วที่ยอดเยี่ยมมาก ฉันคิดว่ามันเป็นหนึ่งในคนแรกในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และมันเสียบเราเข้ากับชุมชนของบุคคลที่มีใจเดียวกันอื่น ๆ แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือที่ปรึกษา

เพราะนี่เป็นการเริ่มต้นครั้งแรกของเรา การมีพี่เลี้ยงเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเรียนรู้จากคนอื่นและรู้ว่าต้องทำอะไรและสิ่งที่ไม่ควรทำ ดังนั้นฉันจำได้ว่าเพิ่งออกไปเที่ยวที่ร้านกาแฟในการประชุม JFDI ผู้คนมากมาย หนึ่งในนั้นคือ Darius จาก 99 Co และเราคุยกับกาแฟและ 20 นาทีต่อมาเขาตัดสินใจลงทุนในเรา ดังนั้นมันจึงเป็นเพียงช่วงเวลาที่บังเอิญเช่นนั้นใช่มั้ย เมื่อคุณมีมัน ชุมชนของผู้คนที่เพิ่งออกไปเที่ยวด้วยกันคือชนชั้นสูงที่มีใจเดียวกันซึ่งนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้อง ใช่.

Jeremy Au: (11:18)

และฉันคิดว่าในช่วงแรกนี้เราก็ผ่านประสบการณ์ใกล้ตายทั้งหมดเหล่านี้ คุณสามารถแบ่งปันประสบการณ์ที่ใกล้ตายสำหรับคุณได้ไหม?

Oswald Yeo: (11:24)

มากมาย การหมดเงินสดเป็นสิ่งกระตุ้นทั่วไปสำหรับประสบการณ์ใกล้ตายใช่ไหม? ดังนั้นในตอนแรกเราไม่ได้จัดการกระแสเงินสดของเรา เราไม่เพียง แต่ดูเรามองหารายได้เท่านั้น เราไม่ได้ดูกระแสเงินสด เราไม่ได้คาดการณ์การเงินของเราอย่างดีหรือเรามักจะรอนานเกินไปก่อนที่จะระดมทุนครั้งต่อไปของเราเราเกือบจะหมดเงินสดหลายครั้ง และฉันจำได้ว่าหนึ่งครั้งที่เราเรียกพนักงานทุกคนสมาชิกทุกคนในทีมเข้าไปในห้อง นี่เป็นเหมือนหนึ่งเดือนก่อนที่เราจะระดมทุนและเราบอกทุกคนว่าเฮ้เรามีหนึ่งเดือนที่รันเวย์ที่เหลือ ต้องการที่จะโปร่งใสตรงไปตรงมากับทุกคนเพื่อให้คุณสามารถสร้างตำแหน่งได้ว่าคุณจะอยู่กับเราในภารกิจหรือคุณจะไปและเราจะเคารพสิ่งนั้น น่าประหลาดใจที่ฉันได้สัมผัสมาก เราทุกคนประทับใจมากและพวกเขาทั้งหมดตัดสินใจที่จะอยู่ต่อไป หลายคนยังคงอยู่ใน บริษัท กับเราในวันนี้และตอนนี้พวกเขากำลังทำหน้าที่สำคัญมาก พวกเขาเติบโตร่วมกับ บริษัท และเป็นสมาชิกในทีมแรกที่ช่วยสร้าง บริษัท ให้เป็นที่ที่เราอยู่ในปัจจุบัน

Jeremy Au: (12:29)

ใช่. ฉันคิดว่า บริษัท จำนวนมากต้องผ่านกระแสเงินสดนั้นใช่ไหม? และสำหรับคุณคุณตัดสินใจที่จะเดินต่อไป แล้วอะไรทำให้คุณไป? เพราะคุณต้องผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบากมากมาย เราได้พูดคุยกันเล็กน้อยเช่นกัน คุณต้องผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบากกับนักลงทุนในแง่ของกลยุทธ์ในแนวทางของเขา แล้วอะไรทำให้คุณตัดสินใจที่จะไปต่อไป? ขวา? เพราะฉันคิดว่าฉันรู้ว่าทำไมคุณถึงเริ่มต้น คุณเริ่มต้นเพราะอย่างที่คุณพูดคุณเห็นโอกาสคุณไปหามันและคุณก็ออกไป คุณรู้ไหมว่ามันง่ายใช่มั้ย แต่ฉันคิดว่าเหตุผลที่คุณเริ่มต้นบางสิ่งบางอย่างแตกต่างจากสาเหตุที่คุณทำต่อไปใช่ไหม? และคุณผ่านประสบการณ์ใกล้ตายมากมาย แล้วทำไมคุณถึงไปต่อ? ใช่.

Oswald Yeo: (13:02)

ใช่คำถามที่ดี ฉันคิดว่ามันคือผู้คนและภารกิจ ดังนั้นสำหรับฉันฉันได้รับแรงบันดาลใจจากการเติบโตและผลกระทบ นั่นคือคุณค่าของฉัน ตราบใดที่ฉันเติบโตและตราบใดที่ฉันได้รับผลกระทบจากนั้นฉันก็รู้สึกมีแรงจูงใจที่จะเดินหน้าต่อไป ไม่ว่ามันจะร้อนแค่ไหนไม่ว่ามันจะยากแค่ไหนก็ตาม ดังนั้นในแง่ของการเติบโตสิ่งที่ฉันมีความสุขเกี่ยวกับการเดินทางการเดินทางของเราจนถึงตอนนี้แม้ว่าเราจะทำสิ่งนี้อย่างเป็นทางการในตอนนี้มาเจ็ดปีเกือบแปดปีมันให้ความรู้สึกเหมือนทุก ๆ หกเจ็ดเดือนที่ฉันมีงานใหม่เพราะ บริษัท เติบโตอย่างรวดเร็วและสิ่งที่ฉันต้องการเช่นกัน ดังนั้นฉันกำลังเติบโตและฉันเรียนรู้จากที่ปรึกษาที่ยอดเยี่ยมนักลงทุนที่ยอดเยี่ยมตลอดทางจากสมาชิกในทีมของเราเช่นกัน นั่นคือเหตุผลแรกที่ฉันเติบโต

และอันที่สองได้รับผลกระทบ ดังนั้นฉันจึงรู้สึกโชคดีที่เราเริ่ม บริษัท ในพื้นที่ทุนมนุษย์และภารกิจของเราคือช่วยให้ตระหนักถึงศักยภาพของมนุษย์ และตอนนี้เรารู้แล้วว่าทุกเดือนผู้คนหลายล้านคนใช้แพลตฟอร์มเพื่อค้นหาอาชีพของพวกเขาซึ่งเราอำนวยความสะดวกในการใช้งานหลายล้านรายการ ดังนั้นทุกวันที่เรากำลังทำงานเรากำลังสร้างผลกระทบอย่างแท้จริงต่ออาชีพของผู้คนตามผู้ใช้และลูกค้าของเรา

และสิ่งที่สำคัญเท่าเทียมกันก็คือสมาชิกในทีมของเรา ขวา? หนึ่งในช่วงเวลาที่ฉันโปรดปรานไม่ใช่แค่การระดมทุนรอบหรือเพิ่มรายได้ สิ่งเหล่านี้ยอดเยี่ยม แต่มันก็เห็นสมาชิกในทีมยุคแรกที่เติบโตมาพร้อมกับเรา บางคนเข้าร่วมกับเราในฐานะผู้สำเร็จการศึกษาใหม่หรือเข้าร่วมกับเราด้วยประสบการณ์หนึ่งปี แต่ตอนนี้เป็นผู้นำทีมของคนสองสามร้อยคน ขวา. และพวกเขาเติบโตขึ้นมาพร้อมกับเราและเพิ่งเห็นผู้คนเติบโตไปพร้อมกับเรามันก็คุ้มค่าจริงๆ ดังนั้นในที่สุดผลกระทบการเติบโตคือสิ่งที่ทำให้ฉันดำเนินต่อไปว่ามันยากแค่ไหน

Jeremy Au: (14:48)

คุณทำการเปลี่ยนแปลงและตัดสินใจที่จะเปลี่ยนจากสิงคโปร์ไปยังอินโดนีเซียได้อย่างไร? ดังนั้นเว็บไซต์ผลิตภัณฑ์จึงเหมาะสมใช่ไหม เพราะคุณกำลังมองหากระแสรายได้ที่ทำกำไรได้มากขึ้น แต่สิงคโปร์ถึงอินโดนีเซียไม่จำเป็นต้องใช้งานง่ายที่สุดใช่ไหม? คุณสามารถไปสิงคโปร์มาเลเซียไทยเวียดนามได้ แล้วประสบการณ์นั้นเป็นอย่างไรเช่นการตัดสินใจไปอินโดนีเซียและคุณไปทำเช่นนั้นได้อย่างไร?

Oswald Yeo: (15:09)

ใช่ฉันหวังว่าฉันจะให้คำตอบที่ชาญฉลาดแก่คุณการทำแผนที่ตลาดและการวิจัยที่เราทำ แต่มันก็โชคดี ฉันคิดว่าเราในตลาดการขยายตัวครั้งแรกเราเลือกเราโชคดี เราแค่คิดว่าเฮ้นี่เป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดหรือไม่? เนื่องจากประชากรเราจึงมีพันธมิตรในท้องถิ่นที่เรารู้อยู่ที่นั่นดังนั้นลองมาลองดูสิ ขวา? และมันก็เริ่มขึ้นดังนั้นเราจึงโชคดีในที่สุดเมื่อเราทำการขยายตลาดครั้งที่สองและสาม เมื่อเราได้รับประสบการณ์เพิ่มขึ้นเล็กน้อยและเราเริ่มทำแผนที่ว่าใครเป็นผู้เริ่มต้นของเรา

ในกรณีของเราเราตระหนักว่าผู้ใช้งานจำนวนมากของเราเป็นผู้เริ่มต้นหรือ บริษัท ในระบบนิเวศเทคโนโลยี ดังนั้นเราจึงเปรียบเทียบย้อนกลับไปเช่นระหว่างเวียดนามและฟิลิปปินส์และนี่เป็นเวลาประมาณสามปีที่ผ่านมาเราตระหนักว่าระบบนิเวศทางเทคโนโลยีในเวียดนามนั้นโตขึ้นมากกว่าในฟิลิปปินส์เมื่อประมาณสามปีที่แล้ว ดังนั้นฉันจึงดูว่าผู้ใช้งานแรกของเราเป็นใครและแน่นอนว่ามีการผสมผสานระหว่างขนาดตลาดและการเติบโตของตลาด แต่ในตัวอย่างแรกในอินโดนีเซียมันเป็นเพียงขนาดตลาดและเราโชคดี ใช่.

Jeremy Au: (16:15)

ดังนั้น บริษัท จำนวนมากจึงขยายตัวในอินโดนีเซียใช่ไหม? ดังนั้นจากสหรัฐอเมริกาจากเวียดนาม จากสิงคโปร์ แล้วตำนานและความเข้าใจผิดเกี่ยวกับการเข้าสู่ตลาดเช่นอินโดนีเซียคืออะไร? ใช่.

Oswald Yeo: (16:26)

ใช่. ฉันคิดว่าหนึ่งในการเรียนรู้ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่เรามีมันสำคัญแค่ไหนที่จะต้องอยู่บนพื้นดิน ในช่วงสองสามเดือนแรกของการขยายไปยังอินโดนีเซียฉันพยายามวิ่งจากสิงคโปร์และนั่นก็ไม่ได้ผลเพราะลูปซ้ำช้าเกินไป ดังนั้นสิ่งที่ดูเหมือนในตอนแรกคือเราจะได้รับโทรศัพท์กับผู้จัดการประเทศของฉันที่นั่นสมมติว่าในวันจันทร์ใช่ไหม ในระหว่างการโทรทุกสัปดาห์ ดังนั้นเราจะมีความคิดเราจะบอกว่าเป็นความคิดที่ดี มาพูดถึงเรื่องนี้ในระหว่างการโทรครั้งต่อไปไม่ว่าจะสิ้นสุดสัปดาห์หรือสัปดาห์หน้า

ดังนั้นรอบการวนซ้ำก็อยู่ในอีกไม่กี่สัปดาห์ ซึ่งช้าเกินไปสำหรับการเริ่มต้น แต่ในที่สุดสิ่งที่เราทำเมื่อฉันย้ายไปและเราก็นอนในอพาร์ทเมนต์เดียวกันเราสามารถเร่งความเร็วรอบการวนซ้ำจากสัปดาห์เป็นวันใช่ไหม? เราจะพูดคุยกันในตอนเช้าเราจะดำเนินการในตอนบ่ายและจากนั้นในตอนกลางคืนในอพาร์ตเมนต์เราจะพูดคุยกันอีกครั้งและผ่านมันอีกครั้ง และในวันถัดไปเราจะลองรุ่นต่อไปอีกครั้งและปรับปรุงโมเดล ดังนั้นหนึ่งในแนวคิดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดหรือความผิดพลาดของฉันที่ฉันเห็นคือคนที่พยายามขยายไปยังประเทศใหม่จากระยะไกลและนั่นเป็นเรื่องยาก นั่นคือสิ่งหนึ่ง อีกสิ่งหนึ่งที่เราพบมันเป็นความสำคัญของการใช้คนในท้องถิ่นสำหรับตลาด แน่นอนว่ามีเหตุผลที่ชัดเจนมีเหตุผลที่ชัดเจนที่ผู้คนเข้าใจตลาด แต่มีข้อได้เปรียบด้านต้นทุนอย่างมากในการสรรหาชาวบ้านและเมื่อเทียบกับเมื่อเทียบกับการสร้างทีมของเราในสิงคโปร์

และความได้เปรียบด้านต้นทุนนั้นในที่สุดก็แปลเป็นลูปการวนซ้ำที่เร็วขึ้นเช่นกัน สาเหตุในกรณีของสมมติว่าการสร้างทีมขายเมื่อเรากำลังสร้างทีมขายในสิงคโปร์ในการเริ่มต้นที่ได้รับทุนหกขั้นตอนหรือซีรีส์ A เราสามารถจ้างผู้จัดการฝ่ายขายหนึ่งหรือสองคนได้หรือไม่? และถ้าเป็นเช่นนั้นหากบุคคลนั้นไม่ได้ผลเราจะเสียเวลาสามเดือนหรือหกเดือนในอินโดนีเซียอย่างง่ายดายอย่างไรก็ตามในเวียดนามเราสามารถสร้างทีมของเราสามารถสร้างผู้จัดการฝ่ายขายหลายทีมรอบ ๆ ผู้จัดการฝ่ายขายหลายคนด้วยเงินจำนวนเท่ากัน และถ้าหนึ่งในนั้นไม่ได้ผลเราจะมีวินาทีหรือหนึ่งที่น่าจะทำงานได้เพื่อที่เราจะได้ปรับขนาดต่อไปที่บีบอัดลูปวนซ้ำและอนุญาตให้เราดำเนินการได้เร็วขึ้นมาก ใช่.

Jeremy Au: (18:32)

และสิ่งที่น่าสนใจคือคุณมุ่งเน้นไปที่การสร้างความสามารถ ขวา. ดังนั้นการเรียนรู้ของคุณเกี่ยวกับการจัดหาความสามารถและการเก็บรักษาในอินโดนีเซียคืออะไร? ถูกต้องเพราะฉันคิดว่ามีคนจำนวนมากกำลังสร้างอินโดนีเซียและหรือพวกเขาอยากรู้อยากเห็น แต่ฉันคิดว่าพวกเขาพูดสิ่งต่าง ๆ เช่นโอเคระดับการศึกษากำลังเพิ่มขึ้น แต่ยังไม่มี ทักษะระดับมืออาชีพที่กำหนดไว้ในการฝึกอบรมงานยังไม่อยู่ที่นั่น ฉันหมายความว่ามันไม่ได้เกี่ยวกับอินโดนีเซียใช่ไหม? ฉันคิดว่านี่เป็นตลาดที่เกิดขึ้นใหม่มุมมองจากสิ่งที่พัฒนาได้ แล้ววิดีโอการเรียนรู้ของคุณเกี่ยวกับความสามารถและทุนมนุษย์ในอินโดนีเซียมีวิดีโออะไรบ้าง?

Oswald Yeo: (19:02)

ใช่คำถามที่ดี ฉันคิดว่าการเรียนรู้หนึ่งการสร้างทีมของเราในตลาดเกิดใหม่เช่นอินโดนีเซียและมันเป็นรูปแบบที่เราเริ่มเห็นในตลาดเกิดใหม่เช่นเวียดนามหรือฟิลิปปินส์เช่นกันความสำคัญของการสรรหาพรสวรรค์ที่มีศักยภาพสูงในช่วงต้น ในวันแรก ๆ เรามักจะพยายามค้นหาประสบการณ์การจ้างงานที่วาดทีมของเราโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเรายังเด็กเช่นกัน ดังนั้นเราจึงมองหากระสุนเงินเสมอ และบ่อยครั้งที่ไม่ได้ผลเสมอไป ไม่ว่าจะเป็นเหตุผลที่เหมาะสมกับวัฒนธรรมหรือไม่ว่าจะเป็นเหตุผลในการดำเนินการหลายอย่างใช่ไหม? แม้อาจจะมีความหลากหลายทางวัฒนธรรมที่ดี

แต่บริบทที่พวกเขามาจากนั้นแตกต่างกันมาก ในวันแรก ๆ สิ่งที่ได้ผลนั้นเป็นเพียงแค่มีบัณฑิตใหม่หรือผู้คนมีประสบการณ์หนึ่งหรือสองปี พวกเขาหิวจริงๆขับเคลื่อนจริงๆ และเราลงทุนในพวกเขาเราเป็นโค้ชพวกเขาและพวกเขาเติบโตขึ้นมาพร้อมกับเรา และคนเหล่านี้ก็จบลงด้วยความภักดีต่อ บริษัท เช่นกัน พวกเขาทำตัวเหมือนเจ้าของและพวกเขาเป็นเจ้าของ เราแบ่งปันส่วนหนึ่งของ บริษัท กับพวกเขาโดย ESOP ซึ่งในที่สุดก็ช่วยจัดตั้ง บริษัท

Jeremy Au: (20:19)

ดังนั้นฉันไม่สามารถช่วยได้ แต่ถามคุณจะบอกลูก ๆ ให้ออกจากโรงเรียนหรือไม่? คุณจะช่วยพวกเขาตัดสินใจได้อย่างไร?

Oswald Yeo: (20:28)

ฉันจะช่วยพวกเขาในการตัดสินใจโดยฉันคิดว่าทั้งหัวใจและหัวใช่ไหม? ดังนั้นหัวใจคือคุณต้องแน่ใจว่าคุณต้องการทำอะไรสามถึงห้าปีนับจากนี้ และสำหรับฉันแล้วฉันก็ค่อนข้างแน่ใจว่าฉันต้องการเริ่มต้นการเริ่มต้น ฉันมักจะสนใจผู้ประกอบการและด้วยเหตุนี้ฉันรู้ว่าฉันจะสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเป็นผู้ประกอบการโดยเริ่มต้นการเริ่มต้นของฉันจากนั้นพักที่โรงเรียนในอีกสี่ปีข้างหน้าพยายามเรียนรู้จากอาจารย์ธุรกิจเท่านั้นใช่ไหม? นั่นคือหัวใจของมันซึ่งเป็นสิ่งที่คุณต้องการทำมีความชัดเจนในเรื่องนั้นและมีความกล้าที่จะไป แต่ในเวลาเดียวกันก็มีการโจมตีเพื่อลดความเสี่ยง ฉันคิดว่าสำหรับเราเราโชคดีมาก มันไม่ใช่กรณีของความองอาจที่ตาบอดเพราะเบิร์กลีย์ทั้งสองมหาวิทยาลัยของเราทำให้ฉันเลิกจ้างไม่สิ้นสุด ดังนั้นฉันจะกลับไปวันนี้ได้ถ้าฉันต้องการ ฉันสามารถย้อนกลับไปได้เมื่อฉันอายุ 80 ปีดังนั้นความเสี่ยงก็ลดลงได้ดีใช่มั้ย ถ้ามันเดินออกไปได้ดี ถ้าเป็นอย่างนั้นถ้ามันไม่ได้ฉันจะกลับมาที่เบิร์กลีย์ได้ ใช่.

Jeremy Au: (21:32)

ใครจะรู้บางทีเขาอาจจะกลายเป็นศิษย์เก่าในที่สุดและออกไปเที่ยวกับฉันที่งานศิษย์เก่าของ Berkeley

Oswald Yeo: (21:37)

ฉันเคยไปที่เหตุการณ์บางอย่างใช่แล้ว มันสนุกดี

Jeremy Au: (21:40)

มันสนุกมาก ดังนั้นฉันคิดว่ามันน่าสนใจใช่มั้ย เพราะคุณมีลูกกี่คน?

Oswald Yeo: (21:47)

ฉันมีวันนี้ เพียงแค่หันมาเกือบสอง ใช่.

Jeremy Au: (21:52)

เกือบจะรอ ฉันมีลูกสาวอายุสองขวบ

Oswald Yeo: (21:55)

ฉันคิดว่าเรามีเวลาในเวลาเดียวกันกับทารก Covid ใช่ไหม?

Jeremy Au: (21:58)

ใช่. Covid และโบนัสรัฐบาล ไปที่นั่น ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจคือคุณมีความรักที่ยิ่งใหญ่สำหรับการศึกษา คุณคิดถึงทุนมนุษย์ ดังนั้นเมื่อคุณคิดเกี่ยวกับลูกของคุณและลูก ๆ ของคนอื่นคุณคิดว่าอะไรเป็นทักษะหรือความรู้ที่สำคัญมากที่จะรู้ว่าพวกเขาจะประสบความสำเร็จในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และพูด 20, 30 ปีจากมุมมองของคุณ?

Oswald Yeo: (22:21)

ฉันคิดว่าคนแรกและฉันพยายามที่จะบอกเรื่องนี้ให้กับลูกชายของฉันลีโอมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้คือการเรียนรู้ที่จะเรียนรู้ และความกระหายในการเรียนรู้และไม่ได้และความรู้และการอ่านหนังสือเพราะสงครามมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วจนฉันไม่คิดว่าจะมีสิ่งต่าง ๆ ที่ฉันสามารถพูดได้ดีฉันได้เรียนรู้สิ่งนี้คุณจะได้รับการตั้งค่าสำหรับ 20 ปีถัดไป แต่ฉันคิดว่าทักษะอภิมานที่เราทุกคนควรได้รับการติดตั้งมันเป็นความสามารถในการเรียนรู้และปรับให้เข้ากับสถานการณ์ใหม่ และสิ่งหนึ่งที่ให้บริการเราได้ดีในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาในการเริ่มต้นการเริ่มต้นคือความสามารถในการสร้างโมเดลที่ปรึกษาของเราเพื่อเรียนรู้โมเดลที่ปรึกษาใหม่เพื่อเรียนรู้จากที่ปรึกษาคนอื่น ๆ อ่านหนังสือและรับความท้าทายใหม่ ๆ ใช่ไหม? ดังนั้นเราจึงไม่เคยมีหลักการชุดเดียวที่จะพูดว่าเราจะใช้สิ่งนี้ในอีกห้าปีข้างหน้า แต่เรามักจะอัปเดตหลักการของเราหรืออัปเดตความรู้ของเรา และฉันคิดว่าความสามารถในการเรียนรู้และความสามารถในการรับรู้สิ่งที่คุณไม่รู้จักและมีความปรารถนาที่จะเรียนรู้สิ่งใหม่ ๆ มันอาจเป็นสิ่งที่จะให้บริการทุกคนมากที่สุด

Jeremy Au: (23:26)

คุณจะสอนให้ใครบางคนเรียนรู้วิธีการเรียนรู้จากมุมมองของคุณได้อย่างไร?

Oswald Yeo: (23:30)

ฉันคิดว่ามันเป็นเพียงความสนใจในการอ่านจากการอ่านในตอนแรกใช่ไหม? ดังนั้นสิ่งหนึ่งที่ฉันพยายามทำเพื่อลูก ๆ ของฉันตอนนี้คือการได้เพลิดเพลินกับการอ่านอ่านเพิ่มเติมให้พวกเขาและได้รับพวกเขาเกี่ยวข้องกับความสุข ใช่. และฉันคิดว่านั่นเป็นส่วนหนึ่งของมันในแง่ของนิสัย ประการที่สองอยู่ในแง่ของความคิด ดังนั้นสิ่งหนึ่งที่เรามีที่ บริษัท ของเรา Glints มันมีค่าที่เรียกว่าความคิดเริ่มต้น ซึ่งเป็นความอ่อนน้อมถ่อมตนที่จะยอมรับว่าคุณทำน้อยกว่า 1% เสมอ คุณกำลังเติบโตอยู่เสมอและมีหลายสิ่งหลายอย่างที่คุณสามารถเรียนรู้ได้และเราพยายามที่จะกรองสำหรับสิ่งนั้นแม้ในการสัมภาษณ์ของเราเราจะถามคำถามเช่นครั้งสุดท้ายที่มีคนให้ข้อเสนอแนะเชิงลบแก่คุณ? และเราจะดูว่าผู้คนมีปฏิกิริยาอย่างไรกับสิ่งนั้น บางคนตอบสนองต่อข้อเสนอแนะป้องกัน บางคนตอบสนองได้ดีพวกเขาได้รับการไตร่ตรองและปรับปรุงตัวเอง ดังนั้น แต่ที่สำคัญของมันมันคืออัตตาเพราะถ้าคุณสามารถวางอัตตาของคุณและไตร่ตรองและรับรู้ว่ามีสิ่งที่คุณสามารถปรับปรุงได้ฉันคิดว่านั่นคือเมื่อนั้นเมื่อรวมกับนิสัยการอ่านหรือการเรียนรู้จากที่ปรึกษาจะนำคุณไปไกลมาก ใช่.

Jeremy Au: (24:38)

มีอะไรที่คุณสอนลูก ๆ ให้เรียนรู้ว่าคุณคิดว่าไม่ใช่เรื่องสำคัญหรือไม่? เช่นเดียวกับมีอะไรที่คุณต้องการให้พวกเขาเรียนรู้ว่าแตกต่างจากวิธีที่พ่อแม่คนอื่นสอนลูก ๆ ของพวกเขา?

Oswald Yeo: (24:48)

ตอนนี้เขาอายุสองขวบดังนั้นยังไม่ได้อยู่ที่นั่น แต่เมื่อเขาโตขึ้นอีกนิดฉันจะตั้งเขาขึ้นชั้นเรียนของจอห์นที่ Doyobi อย่างแน่นอน

Jeremy Au: (24:59)

ดังนั้นคุณต้องการให้ลูกเรียนรู้การเขียนโค้ดหรือต้องการให้ลูกเรียนรู้ metaverse หรือนั่นคืออะไร?

Oswald Yeo: (25:04)

ฉันจะเปิดเผยให้เขามีหลายสิ่งให้มากที่สุด ไม่ว่าจะเป็นการเข้ารหัสหรือไม่ว่าจะเป็นศิลปะฉันคิดว่าการมีการศึกษาในวงกว้างจะให้บริการได้ดีแทนที่จะไปลึกและเชี่ยวชาญเร็วเกินไป ใช่แล้วงานแสดงสินค้าทำให้เขามีประสบการณ์ที่แตกต่างกัน

Jeremy Au: (25:21)

ใช่. สุดยอด. คุณช่วยแบ่งปันเวลาที่คุณกล้าหาญได้ไหม?

Oswald Yeo: (25:28)

ฉันคิดว่าครั้งหนึ่งคือเมื่อเราตัดสินใจที่จะปิดห้าในสี่ของสายผลิตภัณฑ์ของเรา 5, 6, 5 ปีที่ผ่านมาในที่สุดก็มุ่งเน้นไปที่หนึ่งเดียวซึ่งเป็นหนึ่งในสายผลิตภัณฑ์หลักของเราในวันนี้ และอย่างที่ฉันได้กล่าวไปก่อนหน้านี้สติปัญญาก็ชัดเจนมากว่าอะไรคือสิ่งที่ถูกต้องที่จะทำ มันง่ายมาก แต่ก็ต้องใช้ความกล้าหาญเพราะเรารู้ว่ารายได้จะลดลงหลังจากที่คุณปิดตัวลงสำหรับสายผลิตภัณฑ์ห้าสายของคุณ และนั่นก็ต้องใช้ความกล้าหาญ ใช่. จากทีม ใช่.

Jeremy Au: (26:00)

ทำไมมันถึงยากสำหรับคุณ?

Oswald Yeo: (26:03)

มันยากเพราะเรารู้สึกว่าเราต้องใส่ความประทับใจให้กับสมาชิกในทีมนักลงทุนว่าทุกไตรมาสจะเป็นไตรมาสที่ดีในตอนแรกใช่ไหม? และเมื่อเราตัดสินใจเช่นนั้นมันจะส่งผลกระทบต่อการเติบโตในระยะสั้น แต่เมื่อเราคิดถึงมันเราก็ตระหนักว่าสิ่งที่สำคัญไม่ได้เป็นเพียงการเติบโตระยะสั้น แต่เป็นการสร้าง บริษัท ที่ยั่งยืนในระยะยาว นั่นทำให้เรามีความกล้าหาญและชัดเจนมากขึ้นในการตัดสินใจที่ยากลำบากเหล่านี้แม้ว่าเราจะต้องแลกเปลี่ยนระยะสั้นในระยะยาวมันจะเป็นการตัดสินใจที่ถูกต้อง

Jeremy Au: (26:33)

ฉันคิดว่าคุณตรงไปตรงมาออสวอลด์คุณเป็นผู้ใหญ่มากขึ้นและทรงตัวในฐานะวิทยากรเมื่อเทียบกับสิบปีที่ผ่านมา คุณเรียนรู้วิธีการสื่อสารและเรื่องราวที่เล่าจากมุมมองของคุณได้อย่างไร?

Oswald Yeo: (26:49)

ฉันคิดว่ามันเป็นเพียงของแท้ สิ่งหนึ่งที่ฉันได้เรียนรู้คือการมีเพียงแค่การสนทนาเช่นเดียวกับสิ่งที่พวกเขาเป็นซึ่งเป็นบทสนทนา ฉันคิดว่าบางทีในอดีตฉันจะกังวลมากเกินไปเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้คนจะคิดหรือสิ่งที่ฉันพูดและฉันจะไม่อยู่ถูกต้องหรือไม่วอกแวกถ้าฉันแค่อยู่ในปัจจุบันและจดจ่อกับการสนทนาในตัวเอง และมีการแชทที่ดี จากนั้นฉันคิดว่ามันช่วยไปได้ไกล

Jeremy Au: (27:19)

คุณอ่านอะไร คุณอ่านอะไร หนึ่งสำหรับการทำงานและหนึ่งเพื่อความสนุกสนาน ใช่.

Oswald Yeo: (27:23)

สำหรับการทำงาน หนังสือเล่มล่าสุดที่ฉันกำลังอ่านอยู่ตอนนี้ฉันคิดว่าฉันมีที่นี่ นี่ค่อนข้างดี ดังนั้นหลักการ แต่สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่หลักการหลัก ไม่ใช่คนที่ทุกคนรู้ นี่คือวารสาร ฮะ. ฉันใช่แล้วมันก็เหมือนวารสารที่มีไกด์ คุณสามารถอ่านผ่านได้ แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือแจ้งให้คุณไตร่ตรอง และนั่นคือสิ่งหนึ่งที่ฉันพบว่ามีความสำคัญในการบริหาร บริษัท ซึ่งมีความชัดเจน ดังนั้นจึงเป็นหนังสือเล่มหนึ่งมันเป็นวารสารที่มีไกด์ด้วยเช่นกันดังนั้นจึงช่วยได้ เพื่อความสนุกสนานฉันกำลังอ่านหนังสือปรัชญา มันเรียกว่าหนังสือห้าแหวน มันเขียนโดยซามูไรในญี่ปุ่นฉันคิดว่า 4500, 4500 ปีก่อน มันเหมือนกับ Japajapanesion ของศิลปะแห่งสงคราม

Jeremy Au: (28:04)

ดังนั้นคุณมีหลักการของ Ray Dalio และตอนนี้คุณมีอะไรหนังสือห้าวง? ต้องตรวจสอบ

Oswald Yeo: (28:11)

มันค่อนข้างเจ๋ง ใช่. ดังนั้นจึงเขียนโดยนักดาบญี่ปุ่น

Jeremy Au: (28:15)

ใช่. แล้วคุณอ่านอะไรเพื่อความสนุกสนาน?

Oswald Yeo: (28:18)

แต่อันที่สองก็เพื่อความสนุกสนาน ตกลง. ฉันจะให้หนังสือเล่มอื่นแก่คุณ

Jeremy Au: (28:21)

ฉันไม่รู้. นั่นอาจเป็นก่อนทำงาน

Oswald Yeo: (28:22)

ขอโทษ. ฉันจะให้มันฉันจะสนุก ฉันสนุกกับปัญหาสามร่างกาย นั่นคือหนังสือเล่มหนึ่งที่ฉันกำลังอ่านหนังสือนิยายวิทยาศาสตร์ ใช่.

Jeremy Au: (28:31)

ใช่. มีละครทีวี

Oswald Yeo: (28:34)

ฉันดูว่า ใช่นั่นเป็นสิ่งที่ดี นั่นคือสิ่งที่ทำให้ฉันเริ่มต้นด้วยนวนิยาย

Jeremy Au: (28:40)

ใช่. ฉันไม่ต้องการภาษาจีนกลาง ใช่. ฉันต้องการดูมัน แต่ฉันจะไปรอบ ๆ

Oswald Yeo: (28:47)

มันดี คุณสามารถพูดได้ว่าคุณกำลังฝึกภาษาจีนกลาง มันเป็นข้อแก้ตัวที่ดีสำหรับการยืนชั่วโมงในรายการทีวี

Jeremy Au: (28:54)

คุณได้พบกับผู้ก่อตั้งหลายคนใช่ไหม ในช่วงหลายสิบปีที่ผ่านมา ขวา. ในสิงคโปร์อินโดนีเซียเวียดนามฟิลิปปินส์และมาเลเซียในช่วงสิบปีที่ผ่านมา และเห็นได้ชัดว่าสถานการณ์โดยเฉลี่ยคือ บริษัท ปิดตัวลง ขวา? และคุณก็ยังคงเดินหน้าต่อไปและกลุ่มคนอื่น ๆ ดังนั้นจากมุมมองของคุณคุณคิดว่าอะไรแตกต่างจากผู้ก่อตั้งที่ชอบกับผู้ที่ต้องย้ายไปยังบทใหม่? ใช่.

Oswald Yeo: (29:16)

ฉันเห็นความแตกต่างใหญ่ ตอนแรกฉันอยากจะรับทราบ มันไม่มีที่แท้จริงที่นั่น ไม่มีอะไรเลวร้ายเกี่ยวกับการย้ายไปยังบทใหม่ใช่ไหม? บางครั้งเราได้เห็นพันธมิตรเดินหน้าต่อไปเพื่อเริ่มต้น บริษัท อื่นหรือเข้าร่วม บริษัท อื่นและพวกเขาก็สร้างผลกระทบที่ใหญ่กว่า พวกเขาเติบโตมากขึ้นและประสบความสำเร็จมากใช่มั้ย แต่ฉันคิดว่าความแตกต่างใหญ่อย่างหนึ่งมีความแตกต่างใหญ่สองสามอย่างฉันคิดว่าพวกเขามีทีมที่พวกเขาสนุกกับการทำงานด้วยหรือไม่? สิ่งหนึ่งที่ช่วยให้ฉันได้รับเช่นกันคือทีม และนั่นคือทั้งสมาชิกในทีมของฉัน แต่ยังเป็นที่ปรึกษาและผู้ถือหุ้นของเราที่ฉันสนุกกับการเดินทางครั้งนี้ด้วยเพราะมันอาจจะเหงาและ แต่เมื่อคุณรู้สึกแย่ลงและถ้าคุณมีผู้ร่วมก่อตั้งหรือสมาชิกคณะกรรมการที่สามารถพูดคุยได้

นั่นคือสิ่งหนึ่ง รูปแบบหนึ่งที่ฉันสังเกตเห็นคือทีมที่อยู่ใกล้และพวกเขาเชื่อใจซึ่งกันและกันพวกเขาสามารถพูดคุยเกี่ยวกับปัญหา พวกเขามักจะไปไกลกันและผู้ก่อตั้งมักจะเดินทางไปด้วยกัน อันที่สองคือภารกิจใช่มั้ย หากพวกเขามีภารกิจที่ชัดเจนและพวกเขากำลังทำมันพวกเขาชัดเจนมากว่าทำไมพวกเขาถึงทำสิ่งนี้เพื่อจุดประสงค์ที่ใหญ่กว่าการรับใช้ตัวเอง จากนั้นพวกเขาก็ไปเรื่อย ๆ หนึ่งในเรื่องราวที่ฉันโปรดปรานและหนังสือเล่มโปรดของฉันมันเป็นการค้นหาความหมายของ Victor Frankl และเขาพูดถึงวิธีที่ผู้คนที่รอดชีวิตจากค่ายกักกันหรือผู้ที่รอคอยพวกเขาหรือคู่สมรสรอพวกเขาอยู่ ขวา?

มันเปรียบเทียบกับคนที่คิดอยู่เสมอว่าพวกเขาสามารถอยู่รอดได้อย่างไรด้วยตัวเอง และเป็นคนที่คิดเกี่ยวกับผู้อื่นที่ให้แรงจูงใจและขับเคลื่อนเพื่อให้รอดชีวิต และฉันคิดว่ามันคล้ายกันมากในการเริ่มต้น หากคุณมีภารกิจที่คุณมีชีวิตอยู่คุณกำลังต่อสู้เพื่อสิ่งนั้นใหญ่กว่าตัวคุณเองนั่นจะทำให้คุณมีแรงจูงใจที่จะดำเนินต่อไปเมื่อสิ่งต่าง ๆ ยากลำบาก

Jeremy Au: (31:15)

ใช่. และเมื่อคุณมองไปข้างหน้าสู่อนาคตคุณคิดว่าอะไรคือแนวโน้มสำคัญที่ผู้คนควรตระหนักถึงในเทคโนโลยีและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ถ้าคุณเป็นเหมือนผู้ก่อตั้ง?

Oswald Yeo: (31:26)

ฉันคิดว่าสิ่งแรกที่ตอนนี้เป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้คนจำนวนมากมันคือการชะลอตัวครั้งใหญ่ในสภาพแวดล้อมการระดมทุนและหลายคนสงสัยว่าโอ้นี่เป็นเวลาที่ดีในการเริ่มต้นการเริ่มต้นหรือไม่? นี่เป็นเวลาที่ดีในการสร้างต่อไปหรือไม่? แต่ฉันจะบอกว่ามันถูกต้องเพราะมันเป็นครั้งแรกที่เราเริ่มการระดมทุนไม่ได้เป็นอย่างมากมายเหมือนในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ดังนั้นและเราเห็นการเริ่มต้นที่ดีมากมายของวันนี้ที่เริ่มต้นในช่วงเวลานั้นปี 2014, 2015 เช่นกัน พวกเขามีขนาดใหญ่มากและฉันคิดว่าความสามารถในการเจริญเติบโตในช่วงเวลาที่ขาดแคลนนั้นจะแยกความแตกต่างของการเริ่มต้นที่ดีจากคนอื่น ๆ ดังนั้นแม้ว่านี่จะเป็นการชะลอตัวของตลาดการระดมทุนและสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่ช้า แต่ฉันคิดว่ามันยังคงเป็นเวลาที่ดีในการสร้างต่อไป ดูสิฉันยังคงรู้สึกรั้นมากเกี่ยวกับเอเชียใต้

Jeremy Au: (32:14)

และงานอดิเรกที่คุณมีเป็นการส่วนตัว?

Oswald Yeo: (32:17)

ฉันชอบที่จะทำนอกเหนือจากการออกกำลังกายตามปกติและดูแลตัวเองทางร่างกายฉันคิดว่าการทำสมาธิมันเป็นสิ่งที่ฉันชอบและมันเป็นสิ่งหนึ่งที่ทำให้ฉันมีความชัดเจนมากขึ้นและความสามารถในการก้าวออกไปและมีทางเลือกที่สงบมาก ใช่.

Jeremy Au: (32:39)

คุณเริ่มทำสมาธิครั้งแรกเมื่อไหร่?

Oswald Yeo: (32:41)

เปิดและปิดตั้งแต่ประมาณ 10 ปีที่แล้ว แต่ฉันเริ่มจริงจังกับมันมากขึ้นเมื่อประมาณหกปีที่แล้ว และหนึ่งในสิ่งที่ฉันจะทำคือไปพักเงียบ ดังนั้นทุก ๆ ปีปีละครั้งฉันจะไปที่นี่เรียกว่าบาหลีเงียบ คุณไปที่นั่นล็อคโทรศัพท์ของคุณไม่มีอุปกรณ์ไม่มี wifi และคุณใช้เวลากับตัวเอง ไม่คุยกับใครเช่นกัน และมันก็เหมือนกับความคิดของฉันในการคิดของฉันและฉันก็มีความชัดเจนมากจากสิ่งนั้น

Jeremy Au: (33:12)

ฉันเคยไป Vipassana สองครั้ง

Oswald Yeo: (33:13)

อืม 10 วันที่เข้มข้น ใช่.

Jeremy Au: (33:17)

ใช่คนแรกที่ฉันไปเพราะฉันต้องการไปร่วมก่อตั้งครั้งแรกของฉันดังนั้นเราจึงไปเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการแยกตัวของเราเพราะทั้งคู่ไปแยกกัน

Oswald Yeo: (33:26)

โอ้ว้าว นี่เป็นสิ่งที่ดี ใช่.

Jeremy Au: (33:28)

ใช่เพื่อนที่ดีที่สุดที่ฉันไปภรรยาของฉันแค่ไปกับเธอ ดังนั้นเมื่อคุณทำการล่าถอยเหล่านี้ฉันหมายความว่าคุณบอกว่าคุณเริ่มพุ่งขึ้นเมื่อประมาณหกปีที่แล้ว ชอบเหตุผลอะไร? ทำไมคุณถึงเพิ่มขึ้น? ใช่.

Oswald Yeo: (33:38)

ฉันคิดว่ามันเป็นความตระหนักว่ามันไม่เพียง แต่เกี่ยวกับการทำงานหนักและผ่านการบดหลังจากวันนั้นสำคัญมากใช่ไหม? คุณต้องใส่ในเวลาไม่กี่ชั่วโมง แต่มันคือการรับรู้ว่าความชัดเจนเป็นกุญแจสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณกำลังสร้างทีมและคุณเป็นผู้นำทีมเพราะถ้าคุณเป็นผู้นำคนหนึ่งร้อยคนคุณจะเป็นผู้นำคนหนึ่งพันคนคุณสามารถทำงานหนักได้ แต่ถ้าพวกเขากำลังทำงานกับสิ่งที่ผิด ๆ แล้วหัวของคุณก็มุ่งหน้าไปในทิศทางที่ผิดที่ความเร็วเร็วขึ้น ขวา? ดังนั้นการมีความชัดเจนและทำให้แน่ใจว่าคุณก้าวถอยหลังเพื่อให้แน่ใจว่าทีมของคุณกำลังทำงานในสิ่งที่ถูกต้องที่คุณกำลังดำเนินการตามกลยุทธ์ที่เหมาะสม มันเป็นหนึ่งในเหตุผลที่ฉันทำสิ่งเหล่านี้เพราะนั่นทำให้ฉันมีพื้นที่ส่วนหัวในการคิดเกี่ยวกับสิ่งต่าง ๆ เพื่อให้แน่ใจว่าเรากำลังดำเนินการในสิ่งที่ถูกต้องและไม่มีสิ่งที่เราขาดหายไป

Jeremy Au: (34:25)

และเมื่อคุณคิดถึงการมีสติและจนถึงตอนนี้คุณคิดอย่างไร? คือ Oswald, Oswald ก่อนที่จะเรียนรู้การทำสมาธิเป็นทักษะเมื่อเทียบกับความแตกต่างอย่างมากในนิสัยหรือแนวโน้มของคุณเนื่องจากนิสัยการทำสมาธิของคุณ

Oswald Yeo: (34:40)

ฉันคิดว่าฉันมักจะมีปฏิกิริยามากขึ้นในอดีต อาจจะเป็นอัตตาที่ใหญ่กว่า แต่ฉันคิดว่านิสัยนี้ช่วยให้ฉันได้รับความชัดเจนมากขึ้น นั่นก็ช่วยให้ฉันปลูกฝังสิ่งที่เราเรียกว่าผู้เริ่มต้นด้วยตัวเอง มีความตระหนักว่ามันไม่เกี่ยวกับตัวเอง มันเกี่ยวกับการเรียนรู้จากผู้คน มันเกี่ยวกับการสร้างผลกระทบ

Jeremy Au: (34:59)

สุดยอด. ดังนั้นฉันชอบที่จะสรุปประเด็นสำคัญสามประการที่ฉันได้รับจากคุณ แน่นอนว่าฉันคิดว่าน่าสนใจจริงๆที่ได้ยินเกี่ยวกับวิธีการก่อตั้งคุณดีหล่นออกไปและหลังจากนั้นก็ออกไปตลาดผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดีและจากนั้นคุณจะวนซ้ำอย่างช้าๆหมุนไปที่ใดที่หนึ่ง และฉันใช่คุณเปลี่ยนทุกอย่างใช่มั้ย คุณเปลี่ยนลูกค้าของคุณคุณเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของคุณและคุณเปลี่ยนภูมิศาสตร์เช่นกันใช่ไหม คุณทำทุกอย่างที่เป็นไปได้หรือไม่ฉันคิดว่ามันน่าสนใจจริงๆที่ได้ยินว่าฉันคิดว่ามุมมองภายในเกี่ยวกับเรื่องนี้เพราะฉันคิดว่าทุกคนมองคุณและมันก็ดูเรียบง่ายตอนนี้

แต่ฉันคิดว่าน่าสนใจจริงๆที่ได้ยินว่าการทำซ้ำที่นี่ หลักสูตรที่สองคือขอบคุณสำหรับการแบ่งปันฉันคิดว่ามันเป็นอย่างไรที่จะเลือกตลาดอินโดนีเซียสิ่งที่คุณเรียนรู้เกี่ยวกับการสร้างแพลตฟอร์มที่นั่นเป็นอย่างไร แต่ยังรวมถึงวิธีการสร้างทีมที่นั่นและวิธีเร่งอัตราการเรียนรู้และการดำเนินการซึ่งเป็นสิ่งที่คุณต้องการประสบความสำเร็จ และสุดท้ายฉันสนุกกับสิ่งที่คุณแบ่งปันความคิดเริ่มต้นรวมถึงการเรียนรู้ที่จะเรียนรู้ ฉันคิดว่ามันเป็นฉันคิดว่ายอดเยี่ยมฉันไม่รู้การซิงค์ระหว่างสิ่งที่คุณหวังว่าลูก ๆ ของคุณจะเรียนรู้ แต่ยังรวมถึงสิ่งที่คุณฝึกฝนตลอดเวลาเช่นกัน ดังนั้นในบันทึกนั้นคุณมากสำหรับการแบ่งปัน Oswald

Oswald Yeo: (36:10)

ขอบคุณ Jeremy มันดีกับคุณ เจอกันรอบ ๆ