การระดมทุน: ทีม, ผลิตภัณฑ์, ตัวกรองเศรษฐศาสตร์และจิตวิทยานักลงทุน - E566

Jeremy Au แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการประเมินผลการเริ่มต้นในระยะเริ่มต้นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เมื่อพูดถึงผู้ก่อตั้งที่ต้องการโดยตรงเขาแยกแยะว่านักลงทุนประเมินศักยภาพผ่านเลนส์หลักสามตัว ได้แก่ การเติบโตแบบทวีคูณความชัดเจนของการคิดและความไว้วางใจส่วนบุคคล การวาดเรื่องราวส่วนตัวการเดิมพันที่ล้มเหลวและการฝ่าวงล้อมชนะเขาอธิบายว่าการประหารชีวิตมีความสำคัญมากกว่าความคิดของตัวเองและการระดมทุนที่ประสบความสำเร็จมักจะลงมาเพื่อเตรียมการสื่อสารและเวลา นอกจากนี้เขายังเข้าใจว่าพลังงานเปลี่ยนไปอย่างไรเมื่อผู้ก่อตั้งสร้างแรงผลักดันจากการขว้างเพื่ออนุมัติการเลือกระหว่างแผ่นคำศัพท์ บทสนทนาเป็นแผนงานที่ใช้งานได้จริงสำหรับทุกคนที่จริงจังเกี่ยวกับการเปลี่ยนการเริ่มต้นเป็นธุรกิจที่ได้รับการสนับสนุน

1. การเดิมพัน VCS เกี่ยวกับการเติบโตและการดำเนินการ: นักลงทุนมองหา บริษัท สตาร์ทอัพที่สามารถเติบโตได้ 4-9x ในสองปีนำโดยทีม 10 เท่าในการแก้ปัญหาที่เจ็บปวดด้วยเศรษฐศาสตร์ที่แข็งแกร่ง การประหารชีวิตชนะแนวคิด

2. การขว้างเป็นการทดสอบความชัดเจน: สนามที่ดีแสดงให้เห็นถึงปัญหาตลาดและรูปแบบรายได้อย่างชัดเจน การสาธิตทำงานได้ดีกว่าคำพูด VC Money มีความเสี่ยงสูงผู้ก่อตั้งที่ให้รางวัลสูงจะต้องรู้การแลกเปลี่ยน

3. ความน่าเชื่อถือผลักดันการระดมทุน: ผู้ก่อตั้งได้รับความไว้วางใจผ่านความน่าเชื่อถือและผลลัพธ์ เมื่อโมเมนตัมสร้างขึ้นนักลงทุนจะแข่งขันเช่น Rewind Rewind AI คำศัพท์ 170 แผ่นผ่าน Google Doc

(00:57) สิ่งที่เรามีที่นี่คือ VCS กำลังมองหาผู้ก่อตั้ง (01:00) ที่จะสร้าง บริษัท พันล้านดอลลาร์ใน 10 ปี

(01:04) และดังนั้นผู้คนจึงลืมไปว่าสิ่งที่ผู้คนดูเหมือนเมื่อ 10 ปีที่แล้วแตกต่างกันมาก 10 ปีที่แล้วฉันทำสิ่งเล็ก ๆ ของฉัน ผู้คนจำนวนมากมองเจเรมีและบอกว่านี่เป็นไม่มีใครที่จะเป็นใคร

(01:14) แต่ฉันมีที่ปรึกษาที่ยอดเยี่ยมและผู้คนที่ยอดเยี่ยมที่มองมาที่ฉันและพูดว่านี่คือคนที่เจเรมีสามารถอายุ 37 ปี 10 ปีเป็นเวลามากและสำหรับคุณหลายคนคุณมีอายุประมาณ 21 ปี 20 ปีที่ฉันคิดว่าจะดีกว่าฉัน

(01:27) 'สาเหตุเมื่อฉันอายุ 30 ปีฉันมี Google แค่ Google เท่านั้นฉันมีหนังสือเท่านั้น ฉันไม่ได้ตรวจสอบ GPT ฉันไม่มีเครื่องมือเหล่านี้ทั้งหมดและมีกรอบเทคโนโลยีน้อยมากและความเข้าใจที่จะสนับสนุนฉัน ดังนั้นในเวลานั้นเมื่อฉันอายุ 30 ปีการเริ่มต้นลีนค่อนข้างใหม่ สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งใหม่

(01:42) ดังนั้นฉันจึงให้คำปรึกษากับใครบางคนที่จบการศึกษาใหม่ และเขาทำได้ดีมาก เขาจบการศึกษาจาก NUS และเขาจบการศึกษาประมาณ 25 ปี

(01:50) แต่ใช่ฉันมองเขาและฉันก็ชอบใช่แล้วผู้ชายคนนี้ดีกว่าฉันในมืออาชีพของการร่วมทุนมากกว่าที่ฉันเคยเป็นเมื่ออายุ 25 ปี แต่อีกครั้งมันเกี่ยวกับศักยภาพจริงๆ

(02:03) คุณสามารถระบุคนที่จะยอดเยี่ยมได้หรือไม่? และเห็นได้ชัดว่าคุณจะเลือกคนที่จะดูน่ารัก และกลับกลายเป็นว่าพวกเขาไม่สามารถเป็นยูนิคอร์นได้ จากนั้นคุณก็ระบุคนที่ดูน่ารัก แต่จริงๆแล้วกลายเป็นยูนิคอร์น และวิธีการทำธุรกรรมหรือทางการเงินที่มากขึ้นคือถ้าฉันมองคุณตอนนี้และคุณมีการเริ่มต้นวันนี้คุณสามารถเพิ่มมูลค่าของคุณเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในปีนี้ได้หรือไม่?

(02:23) จากนั้นคุณสามารถเพิ่มรายได้เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าของคุณอีกครั้งในปีต่อไปเพื่อให้สามารถเติบโตได้ระหว่างสี่ถึงเก้าครั้งในอีกสองปีข้างหน้า นั่นคือวิธีที่ผู้คนจะคิดเกี่ยวกับมันจากมุมมองเชิงปริมาณมากขึ้น ดังนั้น VC จึงต้องประเมินผู้ก่อตั้ง จากนั้นพวกเขาก็ประเมินกลยุทธ์ที่มันไปแล้วพวกเขาก็ไปดูดาดฟ้าสนาม

(02:40) และดาดฟ้าสนามเป็นวิธีที่จะแนะนำผู้ก่อตั้งและกลยุทธ์ เมื่อเราเป็นคนแปลกหน้าเรายังไม่รู้จักกัน คุณส่งดาดฟ้าพิทช์มาให้ฉัน ดังนั้นฉันได้รับข้อความ Whatsapp บุคคลนี้เป็นหมอ ตอนนี้เขาส่งข้อความถึงฉันหลายครั้งผ่าน WhatsApp และเฮ้ Jeremy เราขอกาแฟได้ไหม?

(02:54) และฉันก็ชอบฉันไม่มีเวลา ฉันยุ่งอยู่กับการสอนที่นี่ ฉันกำลังทำสิ่งนี้และทำอย่างนั้น แล้วเขาก็เดี๋ยวก่อนเจเรมีฉันสามารถส่งแทร็กสนาม (03:00) ให้คุณได้ไหม และฉันไม่รู้ว่าเขาเป็นใคร ดังนั้นฉันรอคอยที่จะได้เห็นดาดฟ้าสนามของเขาและฉันจะรู้ว่าเขาเป็นใคร และไม่ว่าฉันจะอยากดื่มกาแฟกับเขาใช่ไหม?

(03:07) เพราะถ้าไม่มีฉันมีสิ่งอื่นที่ต้องทำใช่ไหม? และ VCS กำลังตัดสินจากสามประเด็นสำคัญ ทีม 10 X ผลิตภัณฑ์ 10 X และเศรษฐศาสตร์ 10 X ทีม 10 X กำลังพูดว่าทีมนี้ดีกว่าคนอื่น ๆ หรือไม่? ทีมร็อคสตาร์ นั่นคือความหิวไดรฟ์ความอ่อนน้อมถ่อมตนคือผลิตภัณฑ์ 10 x ผลิตภัณฑ์นี้เหมาะสมหรือไม่?

(03:25) มันแก้ปัญหาที่เจ็บปวดจริง ๆ และเศรษฐศาสตร์ 10 X หรือไม่? เป็นสิ่งที่จะสามารถรักษาได้หรือไม่? อำนาจการผูกขาดนั้นความสามารถในการรักษาราคาและผลกำไรเป็นระยะเวลาหนึ่ง และสำหรับเราในฐานะยูนิคอร์นถ้าคุณเป็นนักลงทุนระยะแรกนักลงทุน Angel ฉันได้ลงทุนในผู้ก่อตั้งทุกคนเขียนเขาออกไปหรือทำโดยทั่วไปเพราะ บริษัท แรกของเขาล้มเหลว

(03:46) ฉันกำลังฝึกสอนและสนับสนุน ทุกคนเขียนเขาออกหรือนักลงทุนคนก่อนของเขาจะไม่ลงทุนในตัวเขาอีก และฉันใช่ฉันแค่นั่งลงกับเขาและอื่น ๆ แล้วฉันก็บอกคุณได้ตอนนี้ กรอไปข้างหน้าหนึ่งปีเขาได้ดีขึ้นมากแข็งแกร่งขึ้นมากและตอนนี้เขา (04:00) เมื่อเร็ว ๆ นี้ไปเพื่อประสบความสำเร็จในการระดมทุน 20 ล้านดอลลาร์ใช่ไหม?

(04:04) ลองจินตนาการว่าเป็นเวลาหนึ่งปีที่ บริษัท ล้มเหลวเป็นศูนย์ ไม่มีใครแขวนอยู่กับฉันเขาเจเรมีออกไปเที่ยวกับเขา กรอไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วภายในสิ้นปีนี้เขาจะมีการประเมินมูลค่ามูลค่า $ 25 ล้านของ บริษัท ใช่ไหม? ดังนั้นสิ่งต่าง ๆ สามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็ว แต่เห็นได้ชัดว่าเมื่อคุณเริ่มต้นคุณเห็นได้ชัดว่าการลงทุนครั้งแรก

(04:23) และตอนนี้เห็นได้ชัดว่าในแง่ของผลิตภัณฑ์เมื่อฉันรับประกันเขาเขาอยู่ที่ทีมจากนั้นเขาก็มาที่นี่เพื่อหาผลิตภัณฑ์ แต่ตอนนี้ผลิตภัณฑ์ได้ดี ดังนั้นตอนนี้เขาจะไปประเมินมูลค่า 25 ล้านครั้งแล้ว ฉันหวังว่าเขาจะสามารถเป็นหนึ่งแสนพันล้านดอลลาร์ บริษัท หนึ่งพันล้านดอลลาร์

(04:37) เอาล่ะ และผู้ชายคนนี้ก็ยังเด็กเช่นกัน เป็นผลให้ฉันมีต้นไม้ตัดสินใจ ต้นไม้ตัดสินใจของทุกคน เห็นได้ชัดว่าใช้งานง่าย ฉันพบคุณทำฉันอยากเจอคุณอีกครั้ง เห็นได้ชัดว่ามีวิธีที่สมเหตุสมผลมากขึ้นและฉันคิดว่านี่เป็นวิธีที่มีประโยชน์สำหรับคนที่จะคิดเกี่ยวกับความจริงที่ว่ามีกระบวนการที่ค่อนข้างมีโครงสร้างที่ VCS กำลังมองหาและด้วยเหตุนี้เราจึงพูดถึงวิธีการที่เขา

(04:58) ฮิวริสติกนั้นยอดเยี่ยมมาก VCS กำลังตัดสินใจอย่างรวดเร็ว (05:00) ใครจะใช้เวลากับใครที่จะไม่ใช้เวลากับ ดาดฟ้าพิทช์เฉลี่ยจะมองหาเพียงสามนาทีที่ดาดฟ้าสนาม ดังนั้นเมื่อมีคนส่งดาดฟ้าสนามให้ฉันฉันจะดู WhatsApp และฉันจะใช้เวลาประมาณสามนาทีในการสแกน

(05:11) และเห็นได้ชัดว่าฉันจะทำการตัดสินตามนั้นและฉันอาจผิด และดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากสำหรับฉันที่จะไม่บีบอัดเวลาของฉันที่เกี่ยวข้องกับรายการที่แตกต่างกัน ฉันต้องคำนึงถึงความเสี่ยง 

(05:21) แต่อีกครั้งการขว้างเป็นวิธีที่จะพูดถึงตรรกะทางธุรกิจ และถ้าเราพูดอะไรบางอย่างที่สมเหตุสมผลทุกคนจะเข้าใจ มันไร้เหตุผลใช่มั้ย ดังนั้นฉันจึงได้พบกับ บริษัท วันนี้ พวกเขาค่อนข้างฉันบอกว่าเข้าสู่ขั้นตอนการเติบโต และสิ่งที่น่าสนใจคือบุคคลนี้อธิบายบางแง่มุมเกี่ยวกับรูปแบบการขยายตัว

(05:38) และฉันคิดกับตัวเองว่านี่เป็นเรื่องจริงที่ได้รับการเสนอให้ฉันเมื่อสองปีก่อนเมื่อสองสามปีก่อน ทุกสิ่งที่พวกเขาทำในวันนี้ได้รับการเสนอโดยผู้ก่อตั้งคนอื่นเมื่อหลายปีก่อนใช่ไหม? และทั้งคู่ก็มาถึงธุรกิจประเภทเดียวกัน ตรรกะเกี่ยวกับวิธีการที่ บริษัท ควรเติบโตเป็นเพียงว่าหนึ่งสามารถดำเนินการและดำเนินการให้เสร็จและอีกฝ่ายไม่ได้ดำเนินการและทำให้ถูกต้อง

(05:59) แต่ (06:00) ตรรกะของมันเป็นเสียง และผู้คนจะลงนามสร้างตรรกะซ้ำแล้วซ้ำอีกเพราะถ้าเป็นความคิดที่ดี มันจะมีชีวิตขึ้นมา หากเป็นความคิดที่ไม่ดีมันจะมีชีวิตขึ้นมาและพวกเขาจะถูกฆ่าโดยทุกคน ดังนั้นจึงมีวิธีการของดาร์วินเพื่อความคิดที่ดี และเมื่อคุณขว้างคุณต้องคิดถึงตัวเอง

(06:17) ฉันจะพิสูจน์ได้อย่างไร? ฉันจะทำสิ่งต่าง ๆ ได้อย่างไร? ไม่มีประเด็นที่มีระดับเสียงที่ดี ผลลัพธ์เป็นสิ่งสำคัญจริงๆ ดังนั้นหากคุณให้ผลลัพธ์ทุกคนให้ความสนใจกับคุณ ที่สองแน่นอนคือการสร้างความไว้วางใจเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเป็น และสุดท้ายแน่นอน

(06:29) รวบรวมแทร็กระดับเสียงที่ Y View เป็นตัวแทนและเราพูดถึงความน่าเชื่อถือของระบบและฉันหวังว่าคุณทุกคนจะสามารถสำเร็จการศึกษาและคิดถึงความน่าเชื่อถือความน่าเชื่อถือความใกล้ชิดของคุณ

(06:49) ทุกคนควรคิดถึงสแต็คทุนของคุณซึ่งกำลังหาเงินจากลูกค้า อันดับแรก. จากนั้นมีเงินทุนจำนวนมากที่มีอยู่ และการร่วมทุนเป็นเวอร์ชันที่มากที่สุดของสิ่งนี้ (07:00) เพราะเมื่อฉันใส่เงินหนึ่งล้านดอลลาร์ฉันเป็นเจ้าของ 20% ของ บริษัท ของคุณตลอดชีวิตใช่ไหม?

(07:04) และนั่นเป็นผลกำไรที่ยิ่งใหญ่ของคุณในความเป็นอมตะ ดังนั้นมันจึงแพงมาก แต่แน่นอนว่าในทางกลับกันฉันกำลังรับความเสี่ยงมากที่สุด ดังนั้นฉันยินดีที่จะทำข้อตกลงนั้น ไม่มีใครต้องการคุณ ไม่มีใครชอบคุณ ธนาคารจะไม่ให้เงินคุณหรือต้องการการรับประกันส่วนบุคคล ดังนั้นฉันจะให้รางวัลแก่ตัวเองว่าได้รับรางวัลสูงเพราะฉันให้โดเมนของการทำงานในพื้นที่ที่มีความเสี่ยงสูง

(07:24) เห็นได้ชัดว่าคุณต้องการจ้างนักลงทุนที่ดีที่สุดจากนั้นจัดโครงสร้างการประมูลที่มี VC หลายตัวที่แข่งขันกันในแผ่นคำศัพท์ของคุณ ดังนั้นเราจึงพูดคุยกันว่าสองตัวอย่างเป็นอย่างไร หนึ่งในปี 2018 ไซต์ม้านั่ง บัลลังก์ซึ่งเป็น AI สำหรับการดำเนินงานในห้องปฏิบัติการสามารถรับแผ่นภาคเรียนได้ห้าแผ่นในสามสัปดาห์

(07:41) ลองนึกภาพก่อนหน้านั้นผู้ก่อตั้งอยู่ในตำแหน่งที่อ่อนแอ พวกเขากำลังขอเงิน VC และทันใดนั้น หากคุณเป็น บริษัท ที่สร้างความคิดที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมกับทีมที่เหมาะสม VC ทั้งหมดกำลังต่อสู้เพื่ออยู่บนโต๊ะแคป บริษัท ของคุณใช่ไหม?

(07:57) จากนั้นเราก็พูดถึงวิธีการย้อนกลับ AI เป็นเวอร์ชันที่รุนแรงที่สุด (08:00) ที่พวกเขาได้รับแผ่นคำศัพท์ 170 แผ่นและพวกเขาก็ให้เอกสาร Google เพื่อบอกว่าเฮ้โปรดส่งการเสนอราคาของคุณผ่าน Google เอกสาร ผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยมได้เลือก เห็นได้ชัดว่าคุณกำลังมองหาคนที่มีเคมีส่วนบุคคลความเร็วและประสบการณ์สูง

(08:14) หลังจากนั้นเราก็พูดถึงสไลด์ 10 นั่นคืองานเขียนทั้งหมดของคุณหรือไม่? สไลด์ปก, ปัญหาตลาด, โอกาสทางการตลาด, โซลูชันของคุณ, การลากของทีม, การแข่งขัน, รูปแบบการจัดหารายได้และจำนวนเงินที่คุณขอ และสิ่งที่เราพูดถึงคือสิ่งนั้นคุณต้องการทำให้แน่ใจว่ามันชัดเจนว่าปัญหาคืออะไร

(08:31) ให้แน่ใจว่าคุณอธิบายว่าทำไมคนถึงไม่แก้ปัญหานี้ Jeremy เป็นปัญหาอันดับหนึ่งหรือไม่? อาจจะเป็น ฉันรู้สึกว่าถ้าคนไม่สนใจบางที แต่ฉันคิดว่านั่นเป็นของฉันนั่นอาจเป็นปัญหาอันดับหนึ่งของฉัน ณ เวลานี้ แต่แน่นอนคุณต้องอธิบายว่าทำไมมันไม่ได้รับการแก้ไขใช่ไหม?

(08:46) ดังนั้นเมื่อคุณเข้าใจปัญหาคุณสามารถเข้าใจปัญหาอันดับหนึ่งที่ผู้คนมี ตอนนี้เห็นได้ชัดว่าขึ้นอยู่กับปัญหาที่คุณมีอยู่นั้นมีส่วนร่วมและเป็นความจริงจริง ๆ แล้วเห็นได้ชัดว่าเป็นที่เข้าใจกันว่าตลาดที่อยู่ทั้งหมดมีขนาดใหญ่เพียงใด (09:00) ใช่ไหม? ตัวอย่างเช่นเราพูดคุยเกี่ยวกับ friend.com ซึ่งเป็นสหาย AI

(09:05) ดังนั้นสนามหรือแบบจำลองของพวกเขาบอกว่าทุกคนเหงา โอเคดังนั้นสนามนั้นคือทุกคนในโลกนี้เหงาและทุกคนจะจ่ายเงิน $ 10 ต่อเดือนเพื่อไม่รู้สึกเหงามีใครบางคนที่จะยอมรับพวกเขาสำหรับสิ่งที่พวกเขาเป็นอย่างแท้จริง และพวกเขาไม่จำเป็นต้องไปเดท พวกเขาไม่จำเป็นต้องไปหาแฟนหรือแฟน

(09:23) พวกเขาไม่จำเป็นต้องมีสามีหรือภรรยาที่จะได้รับการยอมรับ พวกเขาไม่ต้องการนักบำบัด ทุกคนรู้สึกเหงา ดังนั้น 5 พันล้านคนทั่วโลกทุกคนจ่ายเงินหนึ่งเดือนเท่ากับ 5 พันล้าน AI สหายที่ทำงานเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณ นั่นจะเป็นตลาดที่อยู่ทั้งหมด ที่ใครบางคนสามารถเรียกร้องได้อย่างชัดเจนเพื่อสร้าง

(09:39) เห็นได้ชัดว่าเราพูดถึงวิธีแก้ปัญหาของคุณ การสาธิตใช่มั้ย เพื่อแสดงอย่าบอกโดยทั่วไป และคุณต้องการแสดงการเดินทางของลูกค้าเกี่ยวกับวิธีการที่คน ๆ นั้นได้รับประสบการณ์ แต่ยังรวมถึงเหตุผลว่าทำไมประสบการณ์จะดีกว่า 10 x เร็วกว่า 10 x 10 x ราคาถูกกว่าและแน่นอนว่าคุณจะสร้างสไลด์ทีม นั่นขึ้นอยู่กับทีมปัจจุบันที่กำลังสร้างมันขึ้นมา ทีมผู้นำและ (10:00) การเริ่มต้นที่พวกเขากำลังใช้ภาพถ่ายเห็นได้ชัดว่าทำไมพวกเขาถึงดีอธิบายว่าทำไมพวกเขาถึงถูกต้องตามกฎหมาย และตอนนี้เห็นได้ชัดว่าพูดถึงการแสดงเหตุการณ์สำคัญ เห็นได้ชัดว่าบางส่วนจะมีจำนวนรายได้สาธารณะ

(10:10) คุณสามารถแบ่งปันได้ บางคนอาจไม่ แต่จากนั้นคุณแสดงรางวัลหรือเหตุการณ์สำคัญที่พวกเขามีเกี่ยวกับวิธีการเติบโตและทำไมพวกเขาถึงน่าทึ่ง และแน่นอนว่าคุณจะอยากแสดงการแข่งขันของคุณ การเริ่มต้นทุกครั้งคือการแข่งขันโดยตรงและโดยอ้อม และโดยปกติแล้วจะแสดงเป็นสองโดยสองเพื่อแสดงว่ามันคืออะไร

(10:27) และสิ่งที่ฉันท้าทายให้คุณคิดถึงนิดหน่อยที่นี่คืออย่างน้อยหนึ่งใน XEs ควรจะดีกว่าหรือเร็วกว่าหรือถูกกว่าใช่ไหม? แปรงสีฟันที่เราพูดถึงในอดีตมันดีกว่าไหม? ไม่มันทำให้ฟันสะอาดเหมือนแปรงสีฟันปกติ แต่เร็วกว่าหรือไม่? เพราะมันสะดวกกว่าจากการรับรู้ใช่ไหม?

(10:45) มันไม่ถูกกว่าแน่นอน มันแพงกว่าใช่มั้ย ดังนั้นเราต้องคิดถึงแกนของการแข่งขัน ดังนั้นผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดที่เราเห็นจาก Like SpaceX และ StarLink คือพวกเขามีประสิทธิภาพสูงกว่า XE สองตัวใช่ไหม? ทั้งดีกว่าและถูกกว่าตัวอย่างเช่น หรือคุณอาจเป็นเช่นนั้น (11:00) ออกไป แต่สิ่งเหล่านี้เป็นวิธีที่แตกต่างกันสำหรับคุณที่จะคิด

(11:02) คุณมีความสุขที่ได้ช่วยเหลือคุณในสิ่งเหล่านั้นเช่นกัน จากนั้นเราอยากจะพูดถึงการมีสไลด์เพื่อหารายได้ คุณต้องการอธิบายอย่างชัดเจนว่าโอเคนี่คือวิธีที่เราทำเงินให้กับลูกค้าทุกร้อยคน เราเรียกเก็บเงินจากพวกเขาจำนวนเงิน x และพวกเขามักจะอยู่เป็นเวลา 10 ปีและดังนั้น พวกเขาไม่ได้เปลี่ยนความสามารถมากนักซึ่งหมายถึงค่าอายุการใช้งานของลูกค้าที่แน่นอน

(11:21) ดังนั้นเราจึงต้องการให้แน่ใจว่าเราเข้าใจรายได้วิธีที่คุณสร้างรายได้จากลูกค้าเหล่านี้ ถ้าอย่างนั้นคุณอยากจะพูดถึงเรื่องการเงินใช่มั้ย ราคาเท่าไหร่? อะไรคือวิธีที่คุณเปิดใช้งานพวกเขาขายซื้อพวกเขาทำตลาดให้กับพวกเขาและค่าใช้จ่ายที่ลูกค้าได้รับจากการประมาณการของคุณเป็นทีมโดยประมาณว่ามันคืออะไรและเป็นผลให้เกิดอัตราการลดลงของอัตราค่าใช้จ่ายในการซื้อกิจการของลูกค้า

(11:44) และแน่นอนว่าสไลด์สุดท้ายที่คุณมีคือคุณต้องการถามพวกเขาและพูดว่าเฮ้ฉันอยากมีเงินเท่าไหร่? ดังนั้นถ้าคุณดูตัวอย่างดาดฟ้าที่เรามีบางคนจะพูดว่าฉันต้องการขอเงิน $ 10 ล้านใช่ไหม? สำหรับการเพิ่มจำนวนหนึ่ง และอื่น ๆ ดังนั้นนี่คือวิธี (12:00) ที่คุณต้องการพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่คุณจะใช้เงินนี้และสิ่งที่คุณจะสร้างเป็นผลมาจากสิ่งนั้น