PATRICK LINDEN: การซื้อกิจการ $ 34M $ 34M, Southeast Asia Roll -Upl
“ เรากำลังสังเกตกองทุนการค้นหาจำนวนมากที่บุคคลที่มีความเชี่ยวชาญด้านโดเมนมีส่วนร่วมอย่างลึกซึ้งกับ SMEs นอกภาคเทคโนโลยีในสิงคโปร์ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ไม่เพียง แต่นำทุน แต่ยังมีความรู้ที่สำคัญที่สามารถเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจเหล่านี้ได้อย่างมาก ธุรกิจสองหรือสามเท่าในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า - Patrick Linden
“ เราเห็นกองทุนการค้นหาจำนวนมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งจากบุคคลที่มีความเชี่ยวชาญด้านโดเมนลึกในเวทีดิจิตอลตัวอย่างเช่นในสิงคโปร์ SMEs จำนวนมากนอกภาคเทคโนโลยีจะได้รับประโยชน์จากความเชี่ยวชาญนี้อย่างมีนัยสำคัญ - ไม่ใช่แค่จากเมืองหลวง ใช้ประโยชน์จากทุนและความรู้ของคุณเพื่อเพิ่มขนาดธุรกิจเป็นสองเท่าหรือสามเท่าภายในไม่กี่ปีที่ผ่านมาตั้งเวทีสำหรับการขายในอนาคตหรือการพัฒนากลยุทธ์การเปิดตัวที่ครอบคลุม” - Patrick Linden
“ เมื่อเราอยู่ในสิงคโปร์และมาเลเซียเป็นหลักเราต้องเผชิญกับความสงสัยจากกลยุทธ์ที่สำคัญในยุโรปและสหรัฐอเมริกาเกี่ยวกับการเข้าซื้อกิจการพวกเขาถามถึงความเกี่ยวข้องของการซื้อ บริษัท จากสิ่งที่พวกเขาเห็นว่าเป็นจุดเล็ก ๆ บนแผนที่ การเข้าซื้อกิจการของบอร์ดและผู้ถือหุ้นของพวกเขามากขึ้นโดยเน้นว่ามันเป็นการย้ายเชิงกลยุทธ์ในตลาดที่เติบโตอย่างรวดเร็ว - Patrick Linden
Patrick Linden ผู้ร่วมก่อตั้งและหุ้นส่วนผู้จัดการของ Match.asia และ Jeremy Au ได้พูดคุยสามประเด็นหลัก:
1. การซื้อกิจการ $ 34M $ 34M: แพทริคแบ่งปันการเดินทางของเขาเริ่มต้นจากหมู่บ้านเล็ก ๆ ในเยอรมนีเพื่อย้ายไปสิงคโปร์และสร้าง IHIPO ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มสำหรับเชื่อมต่อนักเรียนชาวยุโรปกับโอกาสในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ประสบการณ์ครั้งแรกนี้จุดประกายความหลงใหลในผู้ประกอบการของเขาและเขาเล่าถึงการเริ่มต้นของ Dealguru ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ได้รับแรงบันดาลใจจากโมเดล Daily Deal เขาอธิบายการแสดงความสามารถด้านการตลาดเชิงกลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องกับบัตรกำนัลสตาร์บัคส์ที่ทำให้แพลตฟอร์มเข้าสู่สายตาสาธารณะซึ่งจัดตั้งขึ้นอย่างรวดเร็วในฐานะผู้เล่นคนสำคัญในภาคอีคอมเมิร์ซของสิงคโปร์
2. Match.ASIA MEGANTPLACE: แพลตฟอร์มใหม่ของ Patric มีวัตถุประสงค์เพื่ออำนวยความสะดวกในกิจกรรมการควบรวมกิจการโดยการเชื่อมต่อผู้ขายและผู้ซื้อในตลาดกลางตอนล่างโดยมุ่งเน้นไปที่การทำธุรกรรมต่ำกว่า $ 100 ล้าน แพทริคยังสรุปความท้าทายและกลยุทธ์ของการควบรวมกิจการและความสำคัญของการสร้างระบบนิเวศตลาดที่ครบวงจรเพื่อสนับสนุนการทำธุรกรรม ปรับปรุงการค้นหา M&A จะทำให้ราคาไม่แพงและเข้าถึงได้ง่ายขึ้นและไม่มีประสิทธิภาพและได้รับแรงบันดาลใจจากความท้าทายที่เขาเผชิญ
3. กลยุทธ์การเปิดตัวเอเชียตะวันออกเฉียงใต้: Patrick รายละเอียดประสบการณ์ของเขาด้วยกลยุทธ์การหมุนเวียนที่ บริษัท ขนาดเล็กหลายแห่งในภาคที่คล้ายกันในตลาดต่าง ๆ ถูกรวมเข้าด้วยกันเพื่อสร้างกิจการขนาดใหญ่ซึ่งช่วยเพิ่มสถานะการตลาดและประสิทธิภาพการดำเนินงาน เขากล่าวถึงวิธีการที่กลยุทธ์นี้มีประสิทธิภาพในภาคส่วนต่าง ๆ เช่นการส่งอาหารออนไลน์และอีคอมเมิร์ซโดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดที่แยกส่วนเช่นเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ นอกจากนี้เขายังแบ่งปันประสบการณ์ส่วนตัวของเขาในการทำสิ่งนี้กับ Dealguru vs. Groupon
Jeremy และ Patrick ได้สัมผัสกับประสบการณ์แรก ๆ ของ Patrick ที่ปรับตัวเข้ากับชีวิตในสิงคโปร์ความแตกต่างของการนำทางวัฒนธรรมทางธุรกิจที่แตกต่างกันและความสำคัญของความยืดหยุ่นในการเผชิญกับความท้าทายของผู้ประกอบการ
โปรดส่งต่อข้อมูลเชิงลึกหรือเชิญเพื่อน ๆ ที่ https://whatsapp.com/channel/0029VAKR55x6bieluevkn02e
เข้าร่วมกับเราที่ Geeks บนชายหาด!
คุณไม่อยากพลาด Geeks บนชายหาดการประชุมการเริ่มต้นพรีเมียร์ที่ไม่เหมือนใครในภูมิภาค! เข้าร่วมกับเราตั้งแต่วันที่ 13 ถึง 15 พฤศจิกายน 2567 ที่ Jpark Island Resort ใน Mactan รัฐเซบู เหตุการณ์นี้รวบรวมผู้ที่ชื่นชอบเทคโนโลยีนักลงทุนและผู้ประกอบการเป็นเวลาสามวันของการประชุมเชิงปฏิบัติการการพูดคุยและการสร้างเครือข่าย ลงทะเบียนที่ geeksonabeach.com และใช้รหัส Bravesea เพื่อรับส่วนลด 45% สำหรับการลงทะเบียน 10 ครั้งแรกและลด 35% สำหรับคนต่อไป
(01:54) Jeremy Au:
เฮ้แพทริคตื่นเต้นมากที่มีคุณในรายการ
(01:56) Patrick Linden:
สวัสดีเจเรมี ขอบคุณมากที่มีฉัน
(01:58) Jeremy Au:
ฉันดีใจที่เรามีบทสนทนาอาหารค่ำที่น่าสนใจผ่านการควบรวมกิจการและทุกอย่าง ฉันเป็นเหมือนโอเคคุณต้องมาอธิบายเรื่องนี้เล็กน้อยกับฉัน คุณช่วยแบ่งปันตัวเองได้ไหมแพทริคได้ไหม
(02:06) Patrick Linden:
แน่นอน. แน่นอน. ดังนั้นฉันจึงตั้งอยู่ที่สิงคโปร์มาตั้งแต่ 17 ปีแล้ว เริ่มต้น บริษัท สองแห่งที่นี่ ฉันเป็นคนเยอรมัน จริง ๆ แล้วฉันมาจากหมู่บ้านเล็ก ๆ ในประเทศเยอรมนีมีผู้อยู่อาศัยประมาณ 4,000 คนในภาคใต้ แต่ใช่ฉันเรียนปริญญาตรีของฉันฉันทำเจ้านายของฉันในประเทศเยอรมนีและไม่นานหลังจากที่อาจารย์ของฉันไปที่จุดสิ้นสุดของเจ้านายของฉัน ในฐานะผู้ประกอบการฉันเดาว่า 20 ปีในชีวิตของฉันนับตั้งแต่ฉันอาจารย์และ 17 ปีจากที่นี่ในสิงคโปร์
(02:40) Jeremy Au:
ใช่. แล้วคุณเป็นอย่างไรในฐานะนักศึกษาระดับปริญญาตรี? คุณเรียนจบปริญญาตรีคุณสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาโทสาขาบริหารธุรกิจในประเทศเยอรมนี คุณเป็นอย่างไรในฐานะคน?
(02:47) Patrick Linden:
ฉันมักจะสนใจธุรกิจและผู้ประกอบการตั้งแต่อายุยังน้อยเพราะจริง ๆ แล้วพ่อของฉันเสียชีวิตเมื่อฉันยังเด็ก ตอนนั้นฉันอายุ 13 ปี และรู้ว่ามันไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับแม่ของฉันที่จะทำให้การพบปะและสิ่งของจบลง ดังนั้นฉันจึงส่งกระดาษ ฉันชอบทุกสิ่งทุกอย่างงานฤดูร้อนและอื่น ๆ ฉันคิดว่าเมล็ดพันธุ์แบบนี้สำหรับผู้ประกอบการฉันคิดว่าเย็บออกมาเร็ว และนี่ก็แจ้งให้ทราบถึงการตัดสินใจของฉันที่จะไปสู่ปริญญาธุรกิจในระดับปริญญาตรีของฉันและอาจารย์ของฉันในภายหลัง
(03:14) Jeremy Au:
คุณสามารถแบ่งปันเกี่ยวกับตัวเลือกอาชีพก่อนหน้านี้หลังจากมหาวิทยาลัยได้หรือไม่?
(03:18) Patrick Linden:
ใช่. จริง ๆ แล้วมันค่อนข้างน่าสนใจเพราะฉันไม่เคยรู้มาก่อน ดังนั้นฉันจึงไม่เคยทำงานเต็มเวลาเพราะฉันทำปริญญาตรีของฉันจากนั้นฉันก็รู้ว่าการฝึกงานหนึ่งหรือสองครั้งการฝึกอบรมที่ Mercedes Benz ในประเทศเยอรมนี หนึ่งในนั้นคือที่นี่ในสิงคโปร์ก่อนหน้านี้ในปี 2003 นี่คือที่ที่ฉันต้องรู้จักสิงคโปร์เป็นครั้งแรก พวกเขามีสำนักงานที่น่าทึ่งใน Centennial Tower ที่นั่น เมื่อฉันคิดครั้งแรกว่าสิงคโปร์เป็นสถานที่ที่น่าตื่นตาตื่นใจและเมอร์เซเดสเป็น บริษัท ที่ยอดเยี่ยมสำหรับการฝึกงาน ดังนั้นฉันจึงกลับไปที่เยอรมนีจบปริญญาตรีและใช่ฉันมีหนึ่งปีนี้ก่อนที่ฉันจะสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาโท
และในช่วง MBA ของฉันผู้คนถามฉันเพื่อนนักเรียนเพื่อนฉันจบลงด้วยการให้คะแนนการฝึกงานในสิงคโปร์และนี่เป็นคนจำนวนมากและฉันช่วยให้พวกเขารู้ด้วยการติดต่อที่จะจ้างซึ่ง บริษัท อื่น ๆ ในสิงคโปร์กำลังฝึกงานต่างประเทศและอื่น ๆ และจากสิ่งนี้ความคิดที่พัฒนาขึ้น ดังนั้นฉันจึงสร้าง ebook นี้ชื่อว่า Internship ในสิงคโปร์สำหรับเยอรมนีก่อนสำหรับนักเรียนชาวเยอรมัน และในตอนท้ายของ MBA ของฉันรู้ว่ายอดขายก็เพียงพอแล้ว ฉันหมายความว่ามันไม่เหมือนเงินที่น่าอัศจรรย์ แต่มันก็เพียงพอแล้วสำหรับฉันที่จะไม่ถูกบังคับให้ทำงานตรงไปข้างหน้า
ดังนั้นคิดว่าโอเคเรามาสำรวจเรื่องนี้กันเถอะ มาดูกันว่าสิ่งนี้จะไปได้ที่ไหนขนาดใหญ่แค่ไหนที่ตลาดมีขนาดใหญ่แค่ไหน โดยพื้นฐานแล้วฉันทำแนวคิดเดียวกันกับจีนสำหรับอินเดียสำหรับอินเดียอาจเป็นเช่นเจ็ด, แปดประเทศทั่วโลก และสิ่งนี้ก็แปรเปลี่ยนไปเป็นหน่วยงานฝึกงาน และสิ่งนี้ก็เปลี่ยนไปเป็น IHIPO ดังนั้นนี่คือ บริษัท ที่ในที่สุดฉันก็เริ่มต้นกับเพื่อนสองคน ดังนั้นอาร์โนตจากฮอลแลนด์และเฉิงคิงที่นี่จากสิงคโปร์ และนี่ก็เป็นหินก้าวที่ฉันเข้ามาในสิงคโปร์เมื่อ 17 ปีก่อน
(04:48) Jeremy Au:
อัศจรรย์. และอะไรทำให้คุณตัดสินใจที่จะอยู่?
(04:50) Patrick Linden: มันเป็นเพียงโอกาสที่นี่ ดังนั้นก่อนที่เราจะเริ่มจัดการกับ Dealguru ซึ่งเป็น บริษัท ที่ใหญ่กว่าหนึ่งใน บริษัท ที่ฉันก่อตั้งขึ้นซึ่งกลายเป็นสิ่งสำคัญ มีโอกาสกรีนฟิลด์ทั้งหมดในสิงคโปร์และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ตัวอย่างเช่นการซื้อกลุ่มออนไลน์มีขนาดใหญ่มากในอเมริกาในประเทศเยอรมนียังไม่ได้อยู่ที่นั่นในสิงคโปร์ ดังนั้นมันจึงเป็นโอกาสหนึ่งในกรีนฟิลด์ที่เราตัดสินใจทำอะไรบางอย่าง มันเป็นเรื่องเดียวกันกับอาหารออนไลน์ คุณเห็นว่าอาหารออนไลน์ใช้งานได้จริงในอเมริกาในยุโรป ไม่มีใครทำที่นี่จริงๆ นั่นคือสิ่งที่เราทำ และต่อมาก็มีแฟชั่นออนไลน์ มีรู้ว่ากล่องใหญ่อีคอมเมิร์ซ ดังนั้นมันจึงเป็นช่วงเวลาแห่งโอกาสที่ยอดเยี่ยมจริงๆ ฉันจะบอกว่า
ความท้าทายที่มีอยู่เล็กน้อย The Local Say ฉากการระดมทุนฉาก VC ว่ามีไม่มากเท่าวันนี้แน่นอนและพวกเขาไม่ได้รับข้อมูลที่ดีได้รับเงินทุนอย่างเหมาะสมเพื่อเริ่มต้นกิจการเหล่านี้ในช่วงต้น มันยังคงเป็น สิงคโปร์มาจนถึงทุกวันนี้ถ้าคุณเปรียบเทียบกับเขตอำนาจศาลอื่น ๆ วิธีที่คุณสนับสนุนในฐานะผู้ประกอบการรู้ว่ารัฐบาลสนับสนุนระบบทั้งหมดอย่างไร มันค่อนข้างน่าทึ่ง และฉันอยากจะแนะนำให้ทุกคนเริ่ม บริษัท ที่นี่ในสิงคโปร์ และปัจจัยอื่น ๆ มันเป็นภูมิภาคที่น่าทึ่งใช่ไหม? สำหรับชีวิตส่วนตัว รู้ว่าคุณสามารถเดินทางได้ทุกที่ภายในหนึ่งหรือสองชั่วโมงไปยังสถานที่ที่ดีที่สุดในโลก ฉันชอบท่อง เราไปบาหลีตลอดเวลา แต่เอ่อใช่ไม่ฉันมีความสุขและขอบคุณอย่างยิ่งต่อสิงคโปร์จริงๆ
(06:07) Jeremy Au:
ใช่. และสิ่งที่น่าสนใจคือเมื่อคุณตัดสินใจคุณก็ตัดสินใจที่จะเริ่มสร้างและเป็นผู้ประกอบการแทนที่จะพูดว่าเข้าร่วม บริษัท เยอรมันในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้หรือทำงานที่กลุ่ม บริษัท คุณตัดสินใจที่จะเป็นผู้ก่อตั้งและ บริษัท แรกของคุณอยู่ที่ Ihippo คุณช่วยแบ่งปันเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนั้นได้ไหม
(06:22) Patrick Linden:
ใช่แน่นอน IHIPO ดังนั้นมันจึงสั้นสำหรับเครือข่ายที่มีศักยภาพสูงระหว่างประเทศชื่อยาวมากรู้ถ้าคุณสะกดความคิดออกมาคือเราช่วยฝึกงานผู้เข้ารับการฝึกอบรมผู้สำเร็จการศึกษาจากยุโรปจะพบโอกาสที่นี่ในสิงคโปร์และต่อมานอกเหนือจากสิงคโปร์และที่นี่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ดังนั้นโดยทั่วไปเราจะจับคู่พนักงานกับนายจ้างที่นี่ ดังนั้นมันจึงเป็นตลาดซึ่งเป็นเว็บไซต์งานเป็นหลัก และ IHIPO ก็ยอดเยี่ยมเพราะเราก่อตั้งขึ้นและเราอยู่ห่างไกล ผู้ร่วมก่อตั้งสามคน Arnout เพื่อนชาวดัตช์ของฉันเฉิงคิงเพื่อนชาวสิงคโปร์ของฉันอยู่ที่สิงคโปร์แล้ว
และฉันก็อยู่ในอินเดียจริง ๆ ในเวลานั้นเพราะฉันได้ทำส่วนหนึ่งของ MBA ของฉันกับ Siemens BPO Services ในบังกาลอร์ในเวลานั้น และใช่ในที่สุดฉันก็มีการเรียกร้องข้อเสนอภายใต้โปรแกรม IGEM คุณรู้ว่าแน่นอน Jeremy เหมือนฉันคิดว่ามันเป็นชุดแรกหรือชุดที่สอง และเราส่งแผนธุรกิจของเราและพวกเขาเชิญเราให้เข้าร่วม และนี่เป็นวิธีที่ฉันกระโดดข้ามไปสิงคโปร์เพราะเราได้รับเงินทุนผ่านโครงการ IGEM จากกองทุนที่เรียกว่า Timus Capital นั่นคือเพื่อนร่วมกันของเราเกวนและเบอร์นาร์ดและเจมส์และอื่น ๆ และมันก็ยอดเยี่ยมมากที่ได้ทำงานกับพวกเขา และใช่เราอาจเป็นชุดแรกหรือชุดที่สอง
(07:30) Jeremy Au:
และหลังจากนั้นคุณก็ออกไปสร้าง บริษัท ที่สองของคุณซึ่งเป็น Dealguru ซึ่งฟังดูเหมือนโปรดจำไว้ว่าวันนั้นของข้อตกลงระยะสั้นทั้งหมด คุณสามารถแบ่งปันเพิ่มเติมเกี่ยวกับสาเหตุที่คุณตัดสินใจออกไป IHIPO และสร้าง Dealguru ได้หรือไม่?
(07:41) Patrick Linden:
ใช่. โดยพื้นฐานแล้วเราสร้าง IHIPO เป็นเวลาหนึ่งและครึ่งหรือสองปี และในที่สุดเราก็ได้รับการทาบทามจาก บริษัท จัดหางานของวิทยาเขตสวีเดน นี่เป็นข้อตกลงที่ ARNOUT ผู้ก่อตั้งร่วมของฉันนำ และ บริษัท จัดหางานในวิทยาเขตแห่งนี้ชื่อคือ Potential Park พวกเขามีธุรกิจการสรรหาวิทยาเขตออฟไลน์ที่มีขนาดใหญ่มากและพวกเขาต้องการชิ้นส่วนออนไลน์ ดังนั้นพวกเขาจึงทำข้อเสนอรู้เรารวมเข้าด้วยกัน เราออกจากทางนั้นและหลังจากที่เราออกไปฉันมี บริษัท พัฒนาด้านไอทีที่กำหนดเองมาระยะหนึ่งแล้วเพราะโดยทั่วไปฉันรับช่วงต่อไอทีของเราจาก IHIPO ที่นี่ในสิงคโปร์ และใช่ฉันมี บริษัท นี้อาจเป็นเวลาหกหรือเก้าเดือนและมันก็น่าสนใจ มันน่าสนใจจากมุมมองของกระแสเงินสด แต่สาระสำคัญของงานฉันอาจไม่ได้สร้างขึ้นเพื่อสนุกกับสิ่งนั้นอย่างเต็มที่เพราะรู้ว่าเรามีลูกค้าที่น่าทึ่ง แต่บางครั้งมันก็เป็นวิธีที่คุณต้องดูแลและอื่น ๆ
มันคือการเติบโตของอีคอมเมิร์ซที่ไม่เคยเห็นมาก่อนในความเร็วและขนาดที่แท้จริงเช่นกัน รู้ว่ามันง่ายมาก มันเป็นการรวมกันของข้อเสนอที่ยอดเยี่ยมจริง ๆ ความไวต่อเวลาส่วนลดสูงมากและแสดงจากมุมมอง UX ในวิธีที่ง่ายมาก นั่นเป็นข้อตกลงหนึ่งต่อวันใช่ไหม นี่คือวิธีที่เราเริ่มทำข้อตกลงหนึ่งข้อต่อวัน และก่อนหน้านั้นฉันได้ทำการซ่อมแซมเล็กน้อยโดยคิดว่าอะไรจะทำงานได้จริงเมื่อพูดถึงอีคอมเมิร์ซในสิงคโปร์เพราะจำได้ว่าตอนนั้นแทบจะไม่มีอะไรเลย มี Gmarket Gmarket ซึ่งปัจจุบันเรียกว่า QOO10 ก่อตั้งขึ้นโดยผู้ประกอบการชาวเกาหลีที่น่าทึ่งซึ่งมีรูปแบบเดียวกันในเกาหลีใต้ฉันคิดว่า แต่นอกเหนือจากนั้นคุณก็รู้ว่าไม่มีลาซาดาไม่มีนักช็อปไม่มีอะไรเลย ดังนั้นฉันจึงคิดว่าสิ่งนี้อาจทำงานได้ที่นี่ในสิงคโปร์เพื่อเป็นส่วนหนึ่งของคลื่นลูกแรกของอีคอมเมิร์ซทำให้ผู้คนซื้อสินค้าเป็นครั้งแรกโดยจริง ๆ รู้แสดงให้เห็นถึงข้อเสนอที่น่าทึ่งและน่าทึ่งเหล่านี้
และในเวลานั้นฉันก็มี บริษัท พัฒนาไอทีที่กำหนดเองนี้ฉันทำงานในพื้นที่ coworking เล็ก ๆ และมีเพื่อนชาวเยอรมันอีกคนหนึ่งทำงานที่นั่น Jan Kroenius ชื่อของเขา และเขาก็ทำงานเขายังเป็นผู้บุกเบิกยุคแรก ๆ ในอวกาศ EV ดังนั้นเราจึงเริ่มต้นทำสกูตเตอร์และสกูตเตอร์ไฟฟ้าสำหรับสิงคโปร์ มันเป็นเวลาก่อนเวลา แต่ความคิดที่น่าทึ่ง แต่โดยพื้นฐานแล้วเรากลายเป็นเพื่อนกันแล้วเราก็พูดว่าโอเคทำไมเราไม่ปรับแนวคิดการจัดการรายวันที่นี่สำหรับสิงคโปร์ใช่มั้ย และรวมกองกำลังของเรา และนี่คือสิ่งที่เราทำ มันเป็นเรื่องทั้งหมดที่น่าทึ่งมาก เราเป็นเราแน่นอนว่าเราทำงานหนักมากมาย แต่เราก็โชคดีเช่นกันเมื่อพูดถึงช่วงเวลา ดวงดาวแห่งการจัดแนวเพื่อให้เราเป็นคนแรกที่อยู่ที่สิงคโปร์ที่จะเปิดตัว
และมันก็กลายเป็นสงครามรายวันในอีกสองหรือสามปีข้างหน้า พวกเขาเป็นเหมือนฉันคิดว่าคู่แข่ง 40 หรือ 50 คนภายในสิ้นเดือนสองมีแนวคิดเดียวกันมากหรือน้อย สิ่งที่ช่วยเราได้ตั้งแต่เนิ่นๆ วันหนึ่งก่อนที่เราจะไปอยู่กับแพลตฟอร์มที่เราสองสามวันก่อนหน้านั้นเราไปตัวเมืองไปยังร้าน Starbucks สองแห่งและเราซื้อบัตรกำนัลกระดาษ $ 5 และ $ 10 ใช่ไหม? และเราซื้อของพวกเขามากมายเช่น 10,000 20,000 bucks โดยทั่วไปเราซื้อร้านค้าสองแห่งที่ว่างเปล่าของบัตรกำนัล และในตอนเย็นของวันนั้นเราส่งอีเมลและฉันเพิ่งเจออีเมลนี้เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการพูดคุยที่ฉันให้ มันตลกจริงๆ และเราเขียนถึงพวกที่ CNA, Straits Times, Business Times และอื่น ๆ ผู้คนระวัง เรากำลังจะเปิดตัวแพลตฟอร์ม เรียกว่า deal.com.sg ในวันพรุ่งนี้ มันกำลังจะมีชีวิตอยู่ เราจะมีข้อตกลง Starbucks ที่น่าทึ่งนี้ Starbucks ในราคาครึ่งหนึ่ง และสโลแกนของ บริษัท deal.com.sg คือสิงคโปร์ในราคาครึ่งหนึ่งของครึ่งปีแรกของการดำรงอยู่ของ บริษัท
ดังนั้นเราจึงเปิดตัวและน่าสนใจพอเอกสารสองฉบับหยิบเรื่องราวขึ้นมา ฉันคิดว่ามันอยู่ใน CNA เช่นกัน และเว็บไซต์ที่ผิดพลาดรู้สองสามครั้งในช่วงวันแรกและเราขายหมดในวันแรกของวันแรกก็เหมือน 10,000 หรือ 20,000 เหรียญ แต่ใช่เราก็สูญเสียเงินครึ่งหนึ่งผ่านไป และเรามีบัตรกำนัลกระดาษ ทีมของเราต้องวางไว้ในซองจดหมายและส่งไปที่ที่ทำการไปรษณีย์ เป็นเรื่องที่สนุกจริงๆ แต่มันก็สร้าง PR ให้เรามากมาย และเอฟเฟกต์การประชาสัมพันธ์นี้ถูกมองว่าเป็นผู้บุกเบิกในภาคนั้นมันช่วยเราได้มากโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงหนึ่งปีแรกหนึ่งปีครึ่งในการทำธุรกิจนั้นเพราะเมื่อผู้คนคิดเกี่ยวกับข้อตกลงประจำวันพวกเขามักจะคิดถึงผู้เล่นสองคนและเราเป็นหนึ่งในนั้น และจากนั้นก็มีทีมนักเศรษฐศาสตร์ ดังนั้น Karl Chong และพี่ชายของเขาผู้ประกอบการที่น่าทึ่งซึ่งขายให้กับ Groupon และทำได้ดีมาก เรามักจะมีการต่อสู้ระหว่างข้อตกลงและ Groupon เสมอ และใช่นั่นคือ backstory ของ
(11:44) Jeremy Au:
ใช่. และในที่สุด Dealguru ก็ขายให้กับ Ibuy ในราคาประมาณ 34 ล้านดอลลาร์เกี่ยวกับเงินสดหนึ่งในสามหนึ่งในสองในสามในหุ้น และในที่สุด Ibuy ก็ออกไปที่รายการบน ASX คุณสามารถแบ่งปันเพิ่มเติมเกี่ยวกับความคิดของคุณได้หรือไม่?
(11:58) Patrick Linden:
ใช่แน่นอน การเดินทางทั้งหมดของ Dealguru ตั้งแต่ต้นจนถึงการแสดงรายการนั้นประมาณน้อยกว่าสี่ปี มันเร็วจริงๆ และถ้าคุณดูตัวชี้วัดสำคัญรายได้จำนวนผู้ใช้และอื่น ๆ ทั้งหมดของเรามันขึ้นอยู่กับทางด้านขวาสำหรับสองและครึ่งหนึ่งของสามปีครึ่ง ดังนั้นมันจึงเป็นการเติบโตแบบทวีคูณและการเติบโตแบบทวีคูณเรามีโอกาสที่ดีมากในการขายธุรกิจ ต่อมาเมื่อเราย้ายเข้าสู่ขั้นตอนการเติบโตของลอการิทึมมากขึ้นใช่ไหม? ทันใดนั้นคุณก็เปลี่ยนจากสองร้อยเปอร์เซ็นต์ต่อปีการเติบโตของ GMV ลดลงไปเป็น 20% ที่นั่น
ตัวเลือกเหล่านี้เริ่มผอมลง ดังนั้นต้องสร้างเส้นทางของเราไปยังทางออกของเราเอง และสิ่งที่เราทำคือกลยุทธ์การหมุน ดังนั้นโดยทั่วไปแล้วเราจะรีดภาคของเราทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้รวมถึงหนึ่งในนิติบุคคลในฮ่องกงดังนั้นอาเซียนพร้อมกับกลุ่มนักจับ เราร่วมมือกับพวกเขาและสิ่งนี้ทำให้เรามีขนาดใหญ่พอเมื่อพูดถึง GMV ฉันคิดว่าเราไปถึงประมาณร้อยล้านดอลลาร์ใน GMV ซึ่งมีขนาดใหญ่พอที่จะได้รับรายชื่อที่น่าสนใจในออสเตรเลียในตอนนั้น
(13:02) Patrick Linden:
นั่นเป็นการเดินทางที่ยอดเยี่ยม นอกจากนี้เรายังเตรียมการกลยุทธ์ทั้งหมดเพราะมันรู้โดยทั่วไปว่าจะไปที่หน่วยงานของแต่ละบุคคลและพูดว่าพวกคุณรู้อะไรคุณรู้อะไรราคาขั้นต่ำของคุณคืออะไรและเราสามารถแก้ไขได้อย่างไร จากนั้นเดลต้าก็ถูกสร้างขึ้นด้านบนของขนาดนั้นผ่านขนาดที่แท้จริงที่เราสะสมเข้าด้วยกัน
ใช่แล้วเราก็อยู่ในรายการ ASX ฉันอยู่กับ บริษัท เป็นเวลาประมาณหนึ่งปีในฐานะซีอีโอ จากนั้นฉันก็ก้าวลงมาในเวลาเดียวกันฉันได้ร่วมก่อตั้งจริง ๆ แล้วประมาณสองปีก่อนหน้านั้นอืม บริษัท ชื่อ Food Runner และ Food Runner ก็กลายเป็น UM ที่มีขนาดใหญ่มากและใช่นี่ก็คล้ายกัน เราทำกลยุทธ์ที่คล้ายกันที่นั่นดังนั้นเราจึงหมุนตัว ในที่สุดเราก็ขายให้กับ Foodpanda ในปี 2558
(13:41) Jeremy Au:
ใช่ฉันคิดว่ามันค่อนข้างน่าสนใจเพราะที่ Dealguru คุณได้เติบโตขึ้นมามากกว่าร้อยล้านเหรียญสหรัฐใน GMV และในแบบคู่ขนานคุณกำลังใช้งาน Foodrunner คุณทำหรือดำเนินการสอง บริษัท ในแบบคู่ขนานได้อย่างไร? มันเหมือน bonkers หรือไม่? เพราะพวกเขามีความคล้ายคลึงกันในแง่ของ Rails ในแง่ของโครงสร้างพื้นฐาน แต่แตกต่างกันมากในแง่ของวิธีการและไปตลาด
(13:58) Patrick Linden:
ใช่. ดังนั้นอาหารก็เริ่มต้นขึ้นในปี 2012, กรกฎาคม, 2012 ดังนั้นเราจึงมาถึงจุดนั้นประมาณสองปีในการสร้าง Dealguru และเราได้ดูโอกาส Greenfield อื่น ๆ โอกาส Greenfield ขนาดใหญ่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และอาหารเป็นหนึ่งในนั้น เราเห็นว่าอาหารประสบความสำเร็จอย่างมากอาหารออนไลน์ในสหรัฐอเมริกาและในยุโรปมันแค่กินได้รับฮีโร่ส่งมอบแรงดึงออกจากจักรวาลจรวดได้รับแรงฉุดมากมาย และผู้คนไม่ได้ทำที่นี่จริง ๆ ที่นี่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ดังนั้นในปี 2012 เราบอกว่าโอเคมาทำสิ่งนี้กันเถอะ มาสร้างเว็บไซต์ที่ค่อนข้างง่ายที่เราเชื่อมต่อร้านอาหารกับลูกค้าและเราอยู่ในระหว่างนั้นและโดยทั่วไปเราทำการส่งมอบเราทำการประมวลผลและทั้งหมดและฉันก็ร่วมก่อตั้งสิ่งนี้กับ Jan ผู้ร่วมก่อตั้งของฉันใน Deal.com.sg และมันก็เป็นจริงมันรุนแรงมาก แต่เรามีทีมที่น่าทึ่ง โดยพื้นฐานแล้วหลังจากนั้นไม่นาน CFO ของฉันใน Dealguru ก็กลายเป็นซีอีโอของ Food Runner และปรับขนาดให้ดีขึ้นและจัดการสิ่งนั้น และในแง่ของการซื้อกิจการที่เราทำเช่นในฟิลิปปินส์เราได้ซื้อ บริษัท ที่ชื่อว่า City Delivery ในมาเลเซียเราทำงานกับผู้ประกอบการที่น่าทึ่งชื่อ Mark Simmons เราได้รับ บริษัท ของเขาที่เรียกว่า Room Service Deliveries ซึ่งเป็นวิธีที่ใหญ่ แต่ออฟไลน์ส่วนใหญ่ ดังนั้นเราจึงนำชิ้นส่วนออนไลน์นำมารวมเข้าด้วยกันทั้งหมด ใช่. และจากการแบ่งแยกและพิชิตเล็กน้อย แต่ก็ต้องขอบคุณทีมที่น่าทึ่งที่เรามี
(15:13) Jeremy Au:
ฉันคิดว่าส่วนที่ตลกคือเมื่อคุณบอกว่าเฮ้ฉันเป็นคนเยอรมันฉันย้ายไปเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในช่วงเวลานั้นทุกคนจะเป็นเหมือนโอ้คุณเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มจรวดและคุณไม่ได้
(15:22) Patrick Linden:
ใช่นั่นคือจรวดมาเฟีย ใช่. เรามีข้อตกลงมาเฟียกับบางคน
(15:25) Jeremy Au:
ดังนั้นคุณจึงเป็นเหมือนคนมาเฟียที่ไม่ใช่ร็อคเก็ตเยอรมันคนหนึ่งที่สร้างคู่ขนานในฐานะผู้ประกอบการในเวลา เห็นได้ชัดว่าจรวดได้รับความนิยมในแต่ละครั้งเช่นกันด้วยการเปิดตัวที่หลากหลายของเขาเช่นกัน คุณได้รับการชี้นำหรือมุมมองใด ๆ กับพวกเขาและอื่น ๆ หรือไม่?
(15:39) Patrick Linden:
Rocket นั้นน่าทึ่งมากรู้และเราไม่ควรลืมว่ามันทำอะไรมากมายสำหรับระบบนิเวศไม่เพียง แต่ในแง่ของสิ่งที่พวกเขาช่วยอุปถัมภ์และสร้างที่นี่ในภูมิภาครู้ว่าพาผู้ชายสองคนจากเยอรมนีจากทั่วโลกเช่นกัน ดังนั้นโดยทั่วไปการพาคนที่ดีที่สุดในสาขาวิชาและมีสำนักงานใหญ่ที่นี่ในสิงคโปร์เพื่อเป็นส่วนที่ใหญ่ที่สุดในการพิชิตภูมิภาคสำหรับรูปแบบธุรกิจที่แตกต่างกัน
ดังนั้นฉันคิดว่าจรวดเป็นประโยชน์อย่างแน่นอน และมีหลายสิ่งหลายอย่างที่ต้องเรียนรู้จากวิธีการของพวกเขารู้โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงต้นถ้าคุณสร้าง บริษัท เทคโนโลยีและถ้าคุณสร้าง บริษัท เทคโนโลยีส่วนผสมสำคัญบางอย่างที่คุณต้องการเช่นนี้อย่างบ้าคลั่งอย่างบ้าคลั่ง ซีอีโอรู้ว่ามันค่อนข้างสุดขั้ว แต่ก็มีความจริงสองสามเม็ดในความรู้และแรงจูงใจที่ให้ผู้คน
ดังนั้นฉันคิดว่ามันค่อนข้างเจ๋ง ดังนั้นในตอนท้ายของเราเรามีข้อตกลงและปฏิเสธโดยเรามีพนักงานจำนวนมากเช่นกัน เราชอบพนักงาน 1,000 คนเมื่อสิ้นสุดความรู้ที่จุดสูงสุดของกลุ่มเรามีพนักงาน 1,000 คนในหกตลาดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และเรายังมีบางอย่างของข้อตกลงมาเฟียฉันจะเรียกมันว่า ดังนั้นเราจึงมีคนสองสามคนที่เริ่มต้นกิจการที่น่าสนใจอื่น ๆ เช่น Vadim และ Samir พวกเขาเริ่มต้น Gowabi ในประเทศไทยซึ่งบดขยี้มันจริงๆ มันวิเศษมาก และอีกสองสามคน มันเป็นสิ่งที่ดีของการเกิดสำหรับระบบนิเวศเช่นกัน รู้ว่าจรวดถามอีกสองกลุ่มในตอนนั้น
(17:02) Jeremy Au:
อะไรที่น่าสนใจคือหลังจากนั้นคุณก็หยุดพักแล้วคุณก็กลับมาที่ประเทศเยอรมนีใช่มั้ย แล้วเกิดอะไรขึ้นและคุณกำลังคิดอะไรอยู่?
(17:09) Patrick Linden:
ใช่. ดังนั้นหลังจากนั้นจริง ๆ แล้วฉันต้องการหยุดพักสักพักเพราะมันเป็นจุดนั้นเกือบห้าปีและด้วยความเร็วสูงมาก ตอนนั้นฉันไม่ได้แต่งงานแล้ว ฉันยังไม่มีเด็กทำให้สิ่งต่าง ๆ ง่ายขึ้นเล็กน้อย แต่ในตอนท้ายเมื่อเราเป็น บริษัท จดทะเบียนในที่สาธารณะและจากนั้นเมื่อเวลาผ่านไปเมื่อผลักดันการเติบโตที่ยากลำบากและเป็นบรรทัดล่างรู้ว่ามันมีการแข่งขันมากขึ้นตลาดทั้งหมดที่นี่เช่นกัน มีหลายครั้งที่รู้เป็นเวลาหลายสัปดาห์ติดต่อกันฉันอาจจะนอนหลับได้อย่างเหมาะสมตลอดทั้งคืนตลอดทั้งสัปดาห์ และส่วนที่เหลือก็เหมือนกับการคิดโอ้สิ่งที่อยู่ที่นี่ในธุรกิจพวกเขาอยู่ในธุรกิจ เป็นเรื่องดีที่ฉันหยุดพัก ดังนั้นฉันจึงหยุดพักให้พี่ชายของฉันก่อตั้ง บริษัท หนึ่งในประเทศเยอรมนีในกรุงเบอร์ลิน ฉันกลายเป็นนักลงทุนอย่างต่อเนื่อง ฉันกลายเป็นนักลงทุนที่ใหญ่ที่สุดของ บริษัท นั้น จากนั้นเราก็ไม่มีผู้ชายดูแลการเงิน CFO ที่นั่น ฉันก้าวขึ้นและรู้ว่าเข้าร่วม บริษัท นั้นในฐานะผู้ร่วมก่อตั้ง ดังนั้นโดยทั่วไปเรียกว่ากลุ่มสีเขียวลึก Deep Green Group เข้าสู่การยืนยาวสู่วิถีชีวิตอาหารเสริมโภชนาการ นั่นเป็นนิติบุคคลที่ทำงานอยู่ในขณะนี้มาประมาณห้าปี และเรามีพนักงานประมาณ 30 คนที่นั่น พี่ชายของฉันนำธุรกิจออกจากประเทศเยอรมนีออกจากสำนักงานเบอร์ลิน
(18:14) Patrick Linden:
และฉันก็มาฉันจริง ๆ ฉันกลับมาเต็มเวลาไปสิงคโปร์ในตอนท้ายของปี 2018 และใช่แล้วนี่คือที่ที่ฉันได้พบกับภรรยาของฉันรู้ตกลงมาที่นี่อีกครั้ง แต่ใช่แล้วโดยทั่วไปแล้วสิ่งนี้ก็นำไปสู่การก่อตัวของกิจการปัจจุบันของฉันเล็กน้อยซึ่งฉันเริ่มต้นด้วย Marcus, Match.asia
(18:33) Jeremy Au:
คุณเดาว่าการเริ่มต้นครั้งที่สี่อย่างเป็นทางการฉันเดา
เฮ้จริง ๆ แล้วอาจจะทำสองสามคนในระหว่างนั้นรู้ว่าล้มเหลวซึ่งไม่ได้ผลจริงๆ แต่ใช่คุณต้องถ่ายทำบางอย่างและงานบางอย่าง
(18:43) Jeremy Au:
บอกฉันเพิ่มเติมเกี่ยวกับการจับคู่ เอเชีย.
(18:45) Patrick Linden:
ใช่แน่นอน ดังนั้นโดยพื้นฐานแล้ว backstory of match.asia คือตอนที่ฉันสร้างกับผู้ก่อตั้งร่วมของฉันโดยเฉพาะอย่างยิ่ง Dealguru และและ Food Runner เราอยู่ในกระบวนการ M&A สองสามกระบวนการเอ่อทั้งในฐานะผู้ซื้อและผู้ขาย แต่มุ่งเน้นไปที่ส่วนของผู้ขาย ตอนนี้เราทำงานร่วมกับที่ปรึกษา M&A แบบดั้งเดิมของธนาคารและหากคุณต้องการได้รับคุณภาพที่ดีโดยปกติแล้วสิ่งที่คุณทำคือจ่ายเงินคงที่ดังนั้นเราจึงเคยจ่ายเงินฉันคิดว่า 10,000 ยูโรต่อเดือนในบางจุด
ดังนั้นคุณอาจอยู่ในความสัมพันธ์นั้นในช่วงห้าหรือหกเดือนที่ผ่านมารู้จากกระเป๋าเงินหนึ่งแสนซิงห์อาจใช้เวลา 15 ถึง 20% ของเวลาในการเป็นระดับ C หรือผู้ก่อตั้ง แล้วมันก็ไม่ได้ผล คุณกลับไปสร้างสร้างสร้างและอาจลองอีกครั้งในหนึ่งหรือสองปีจากนี้ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องที่น่าประทับใจและพลาดไปหน่อย ดังนั้นแม้กระทั่งตอนนั้นฉันก็คิดว่าอาจมีวิธีที่ดีกว่าในการทำเช่นนี้โดยใช้วิธีการแพลตฟอร์ม หนึ่งในนายธนาคารที่เป็นคนที่น่าทึ่งซึ่งเราทำงานกับมาร์คัส ดังนั้นเขาจึงเป็น Marcus Young ผู้ร่วมก่อตั้งปัจจุบันของฉันเขาได้ก่อตั้ง บริษัท ที่ปรึกษา M&A ที่ประสบความสำเร็จอย่างมากชื่อ Seabridge Partners และ Seabridge Partners เป็น บริษัท ในวันนี้
ดังนั้นจึงมีอายุ 10 ปีมุ่งเน้นไปที่ภาคเทคโนโลยีที่นี่ในสิงคโปร์ทุกปีทำข้อตกลงปะรำสองข้อและมาร์คัสมีพื้นฐานด้านวาณิชธนกิจที่น่าประทับใจซึ่งเชี่ยวชาญด้านการควบรวมกิจการใช้เวลาหลายปีในญี่ปุ่น ดังนั้นมาร์คัสกับฉันตั้งแต่ 10 ปีที่แล้วเรามารู้ว่าเพื่อนที่ดีเพราะเราแบ่งปันค่าเดียวกันมากมาย ดังนั้นเราจึงเป็นเพื่อนกันก่อน
(20:07) Patrick Linden:
เราลงทุนสองสามครั้งด้วยกัน แต่เรายังดูโอกาสในการร่วมทุนที่นี่และที่นั่น สิ่งที่จะเป็นไปได้ที่จะทำร่วมกันจนกระทั่งประมาณหนึ่งปีที่ผ่านมาเราพูดว่าโอเค แพลตฟอร์มหายไปสำหรับระบบนิเวศที่นี่เพื่ออำนวยความสะดวก M&A ทำให้การควบรวมกิจการสามารถเข้าถึงได้ในตลาดกลางล่าง ดังนั้นโดยพื้นฐานแล้วทุกอย่างต่ำกว่าร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐในการประเมินมูลค่าขององค์กรเพราะโดยทั่วไปแล้วคนเหล่านั้นไม่สามารถเข้าถึง M&A ได้เพราะพวกเขาไม่เต็มใจที่จะจ่ายค่าธรรมเนียมคงที่ค่อนข้างสูงเหล่านี้และอื่น ๆ หากคุณดูภาค SME ทั่วไปซึ่งเป็นประมาณ 60% ของปริมาณของเราในสถานที่เช่นสิงคโปร์อินโดนีเซียมีการขาดข้อมูลอย่างสมบูรณ์รู้ว่า บริษัท ใดที่ขายซึ่ง บริษัท กำลังซื้อ
ข้อมูลนี้ไม่ได้อยู่ที่นั่นใช่ไหม ถ้าคุณดูทรัพย์สินตัวอย่างเช่นผู้คนบ้านสวยของพวกเขาที่นี่ในสิงคโปร์ 50, 60 ปีที่ผ่านมาได้อย่างไร? พวกเขาอาจวางโปสเตอร์ไว้ที่หน้าประตูใช่ไหม? พวกเขามีตัวแทนออฟไลน์สองสามตัวจากนั้นพวกเขาก็หวังว่าจะมีคนเดินผ่านและดูทรัพย์สินของพวกเขาและจ่ายราคาที่พวกเขาต้องการ จากนั้นแพลตฟอร์มก็เปลี่ยนเกมนั้นอย่างสมบูรณ์ Property Guru ในวันนี้ทำงานทุกคนเป็นคนกลางรู้ด้วยตัวแทนทำให้ได้รับเป็นล้านเท่าที่ผู้คนได้รับกลับมาในวันนั้น ดังนั้นจึงเป็นงานที่น่าทึ่งเมื่อพูดถึงอสังหาริมทรัพย์เรากำลังพยายามทำสิ่งเดียวกันเมื่อพูดถึงและช่วยนำ บริษัท มาสู่เรดาร์
แต่ใช่นี่คือมันเริ่มต้นอย่างไร ดังนั้นเราจึงเริ่มพัฒนาแนวคิดและทดสอบว่ามีผู้เชี่ยวชาญสองคนในสนามประมาณหนึ่งปีที่ผ่านมามีชีวิตอยู่ในเดือนมกราคมของปีนี้ และประกาศและใช่ทำงานกับมันตั้งแต่นั้นมา
(21:30) Jeremy Au:
ดังนั้นจึงมีเช่นตลาดเหล่านี้ในสิงคโปร์และประเทศอื่น ๆ เหล่านี้เช่นกัน เห็นได้ชัดว่าพวกเขาไม่ได้ออกแบบมาอย่างดีในแง่ของ UX และอื่น ๆ คุณคิดว่าคุณกำลังทำอะไรที่แตกต่างจากวิธีที่พวกเขากำลังทำงานอยู่?
(21:42) Patrick Linden:
ใช่. ดังนั้นจึงมีตลาดสองสามแห่งและเป็นเรื่องดีที่มีตลาดเหล่านี้อยู่รอบ ๆ และถ้าคุณดูสถานที่เช่นญี่ปุ่นหรือเกาหลีใต้มันเป็นเรื่องธรรมดามากที่จะทำงานกับแพลตฟอร์มเหล่านี้และทุกคนก็ทำเช่นนั้น ผู้ขายผู้ซื้อคนกลางนายหน้า M&A ท้องถิ่นนายธนาคาร ในยุโรปมีบางส่วนในสหรัฐอเมริกามีผู้เล่นเช่น Acquired.com Acquisition.com ดังนั้นแพลตฟอร์มเหล่านี้จึงอยู่ที่นั่นและพวกเขากำลังเปลี่ยนเกม ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้สิ่งที่เราพบคือคุณมีแพลตฟอร์มเหล่านี้ซึ่งเป็นการลงทะเบียนด้วยตนเอง ที่นั่นคุณมีปัญหา เราไม่ได้ลงทะเบียนโดยตรง เราไม่ชอบ Craigslist ดังนั้นเราจึงสร้างผู้ขายทุกคนซึ่งกำลังเข้ามาในแพลตฟอร์ม เรามีการโทรเข้าส่วนตัวกับพวกเขา เราช่วยพวกเขาในขั้นตอนการเตรียมการและการจับคู่เช่นเดียวกับในการปิดกระบวนการ M&A แต่เรายังคงมีคุณภาพสูงเมื่อพูดถึงผู้ขายบนแพลตฟอร์มซึ่งช่วยให้เราได้รับผู้ซื้อและนักลงทุนที่น่าดึงดูดที่สุดบนแพลตฟอร์มเช่นกัน
หากเป็นการลงทะเบียนตัวเองอย่างบริสุทธิ์และคุณมีร้านกาแฟทุกมุมและธุรกิจขนาดเล็กทุกแห่งที่นี่และที่นั่นซึ่งธุรกิจที่น่าทึ่งในตัวเองคุณจะสูญเสียผู้ซื้อและนักลงทุนที่มีศักยภาพสูงกว่านี้เพราะพวกเขากำลังบอกว่ามีเสียงดังมากเกินไปบนแพลตฟอร์ม ดังนั้นเราจึงเริ่มต้นประมาณ 5 ล้านดอลลาร์สหรัฐในมูลค่าองค์กร และช่วงของเราส่วนใหญ่คือ 10 ถึงร้อยล้าน เรามีข้อเสนอสองสามข้อที่ใหญ่กว่าเช่นกัน นั่นคือความแตกต่างหลัก เรามีวิธีการที่สร้างขึ้นอีกเล็กน้อย
จากนั้นเราก็จะบอกว่าเรากำลังจะไปอย่างเข้มข้น ดังนั้นเราจึงได้รับการอ้างอิงจำนวนมากจาก VCS, PES จาก บริษัท พอร์ตโฟลิโอของพวกเขา เราทำหลายอย่างเช่นเมื่อวานเราได้พูดคุยในเหตุการณ์ SME พรูเด็นเชียล เราทำกิจกรรมระดับรากหญ้าเหล่านี้มากมายเช่นกัน เราทำงานร่วมกับโบรกเกอร์และตัวกลางในท้องถิ่นเช่นกัน นั่นเป็นสิ่งสำคัญที่จะชี้ให้เห็นเพราะในตอนท้ายของวันเรากำลังสร้างระบบนิเวศการควบรวมกิจการสำหรับตลาดกลางตอนล่างและใช่เรากำลังทำให้ทุกคนพายใหญ่ขึ้น เราไม่ได้เอาอะไรไปจากใคร คล้ายกับวิธีการที่กูรูทรัพย์สินกำลังทำกับทรัพย์สิน
(23:25) Jeremy Au:
และสิ่งที่น่าสนใจคือเรากำลังพูดคุยกันเกี่ยวกับกลยุทธ์การม้วนที่ควรจะแพร่หลายมากขึ้นในระดับหนึ่งในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และคุณได้ดำเนินการไปแล้วครั้งหนึ่งก่อนที่ Dealguru แต่คุณสามารถแบ่งปันเพิ่มเติมเกี่ยวกับความคิดของคุณในกลยุทธ์นี้ได้หรือไม่?
(23:37) Patrick Linden:
ใช่. ดังนั้นความคิดอย่างที่คุณพูดถึงเจเรมีพวกเขาก็กลับมาเล็กน้อยจากสิ่งที่เราทำกับข้อตกลงกูรูและนักวิ่งอาหาร ตัวอย่างเช่นข้อเสนอแนะตั้งแต่ต้นเมื่อเราอยู่ในช่วงเวลานั้นในสิงคโปร์เฉพาะในสิงคโปร์และมาเลเซียและเราเข้าหากลยุทธ์ขนาดใหญ่ในยุโรปและสหรัฐอเมริกาเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับการซื้อกิจการ มันเป็นจุดเล็ก ๆ บนแผนที่ ตลาดขนาดใหญ่ของฉันที่นี่คือยุโรป และมันก็ไม่ได้ช่วยให้ฉันกับคณะกรรมการหรือผู้ถือหุ้นของฉันที่จะได้รับที่ฉันได้รับ บริษัท สิงคโปร์ที่อาจเพิ่มรายได้โดยรวมของฉันเพียงเล็กน้อยเพราะถ้ามันเป็นการเล่นของผู้บริโภคตลาดจะ จำกัด ผู้บริโภค 5.5 หรือ 6 ล้านคนในตัวอย่างของสิงคโปร์ แต่มันเป็นเรื่องที่แตกต่างถ้าคุณกำลังพูดฉันเพิ่งได้รับผู้เล่นชั้นนำในภาคการจัดส่งอาหารออนไลน์ทั่วทั้งเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เพราะมันเป็นเรื่องที่แตกต่างใช่มั้ย และพวกเขาสามารถนำเสนอในวิธีที่ดีกว่าต่อคณะกรรมการของพวกเขาต่อผู้ถือหุ้นของพวกเขาทำไมพวกเขาถึงได้ซื้อกิจการนี้ และมันเป็นเรื่องราวการเติบโตในอนาคตเพราะการเติบโตเร็วกว่าในภูมิภาคนี้มากกว่าในสถานที่เช่นอเมริกาเหนือ และประการที่สามมันค่อนข้างสามารถป้องกันได้เพราะถ้าคุณมีตลาดขนาดใหญ่หนึ่งตลาดและคู่แข่งรายอื่น ๆ กำลังพยายามเข้าสู่ตลาดนั้นมันก็เหมือนกับสูตรเดียวโดยทั่วไปเพื่อเข้าสู่ตลาดที่นี่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
คุณมีหลายประเทศที่แตกต่างกันและทุกวัฒนธรรมแตกต่างกันเล็กน้อย ทุกวิธีในการทำธุรกิจ บางประเทศอนุญาตให้ทำทุกอย่างออนไลน์และอื่น ๆ เป็นส่วนใหญ่คุณยังต้องส่งตัวแทนขายในท้องถิ่นไปยังสำนักงาน แต่เมื่อคุณเชี่ยวชาญว่าในสองประเทศที่นี่ในเอเชียใต้มันก็กลายเป็นสิ่งที่ดีและป้องกันได้มากเพราะมันไม่ง่ายเลยที่จะทำซ้ำสำหรับคนอื่น
(25:03) Jeremy Au:
อะไรคือความท้าทายในการทำสิ่งนี้?
(25:05) Patrick Linden:
ความท้าทายครั้งใหญ่ครั้งแรกคือผู้คนมักจะคิดว่าฉันต้องการ 20 หรือ 30 ล้านเหรียญพร้อมในธนาคารเพื่อติดตามสิ่งนั้นเพราะฉันต้องซื้อหน่วยงานอื่น ๆ เหล่านั้น ในความเป็นจริงมันสามารถทำได้อย่างชาญฉลาดมากขึ้น ดังนั้นสิ่งที่เราทำคือเราบอกว่ามีจำนวนเงินจำนวนหนึ่งล่วงหน้าพูดว่า 10, 15% ของธุรกิจของคุณ จากนั้นตามสัญญาเราได้รับความปลอดภัยตาม KPI บางกลุ่มที่กลุ่มต้องตี แต่คุณต้องตีด้วย เรารักษาความปลอดภัยเส้นทางไปยังคนส่วนใหญ่ 51% หรือมากกว่า และจากนั้นการจ่ายเงินก็มาตามลำดับ หรือในรูปแบบที่ง่ายที่สุดคุณเพิ่งเห็นด้วยกับการควบรวมกิจการ ดังนั้นคุณจึงสร้างรหัส Hold ใหม่แล้วคุณรวมเอนทิตีทั้งหมดเข้าด้วยกัน โดยทั่วไปแล้วรหัส Hold จะมีชิ้นส่วนใหญ่อยู่ตรงกลางซึ่งเป็นชิ้นส่วนที่ใหญ่ที่สุดในแง่ของรายได้ มักจะเป็นที่ที่ผู้นำผู้ก่อตั้งของทีมนั้นก้าวขึ้นและกลายเป็นผู้ก่อตั้งกิจการรวมกัน จากนั้นคุณฉีดเงินทุนคุณรวมเข้าด้วยกันและมันก็น่าสนใจเพราะคุณได้รับกลับหัวกลับหางด้วยการรวมชิ้นส่วนเหล่านี้เข้าด้วยกัน จากนั้นในภายหลังถ้าคุณขายหรือถ้าคุณแสดงรายการเอนทิตีรวมและที่นั่นมีโอกาสมากมายในพื้นที่นั้นและเราเห็นมันตลอดเวลาในการแข่งขันเพราะเราอาจมีผู้ขายประมาณ 250 คนบนแพลตฟอร์ม และทั้งหมดนี้เป็นผู้ขายที่ยอดเยี่ยมและนักลงทุนจำนวนมากเราเห็นสิ่งเหล่านี้เช่นแพลตฟอร์มความภักดี B2B ธุรกิจที่น่าตื่นตาตื่นใจในเวียดนามเราเห็นหนึ่งในสิงคโปร์เราเห็นหนึ่งในมาเลเซียเราเห็นอินโดนีเซียคนหนึ่ง ดังนั้นจึงมีสองภาคส่วนเหล่านี้ซึ่งค่อนข้างน่าสนใจที่จะมองหาโรลอัพ
(26:30) Jeremy Au:
ใช่ฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจคือผู้คนจำนวนมากรู้ว่ากำลังเกิดขึ้น แต่พวกเขาไม่รู้วิธีการแข่งขัน และพวกเขามักจะคิดว่าอาจจะเป็นวิธีที่ง่ายกว่าในการทำมันคือการเข้าสู่ตลาดด้วยตัวเองและแข่งขันโดยตรง คำเตือนของคุณคืออะไรหรือเกณฑ์ของคุณสำหรับการพูดเช่นอะไรเฮ้มันเป็นการดีกว่าที่จะซื้อเพื่อเข้าแทนที่แทนที่จะแข่งขันและเข้าร่วม?
(26:48) Patrick Linden:
ใช่. นั่นเป็นจุดที่น่าสนใจสุด ๆ เพราะเราเห็นชิ้นส่วนขนาดเล็กมากมายคุณรู้ว่ากองทุนค้นหา ดังนั้นนี่เป็นกรณีที่แน่นอน ผู้ที่มีความเชี่ยวชาญด้านโดเมนในสาขาหนึ่ง และสมมติว่าพวกเขาเป็น superfit แบบดิจิทัลการแปลงดิจิตอลและอื่น ๆ และมี SMEs จำนวนมากนอกภาคเทคโนโลยีในสิงคโปร์เช่นใครจะได้รับประโยชน์อย่างมากจากความรู้ที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก ดังนั้นจึงไม่เพียง แต่เป็นเมืองหลวงที่พวกเขานำมา แต่ยังเป็นความรู้ที่พวกเขานำมาด้วย นั่นเป็นถนนที่น่าสนใจจริงๆที่จะดูว่าคุณกำลังไตร่ตรองแทนที่จะเข้าสู่ตลาดนั้นก่อนในการสร้างกิจการของคุณเองมีธุรกิจที่น่าทึ่งมากมายที่มีรากฐานมาแล้ว อาจเป็นชนกลุ่มน้อยที่เริ่มมีอาการธุรกิจ SME ขนาดเล็กจากนั้นฉีดทุนของคุณฉีดความรู้ของคุณเติบโตธุรกิจนั้น 2x, 3x ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า จากนั้นขายหรือพัฒนากลยุทธ์การเปิดตัวสำหรับมัน
(27:37) Jeremy Au:
ฉันคิดว่าคุณพูดถึงสิ่งที่น่าสนใจมากซึ่งก็คือการพัฒนาใหม่นี้เรียกว่ากองทุนค้นหาใช่ไหม? ฉันคิดว่ามันเป็นที่นิยมมากขึ้นบนชายฝั่งตะวันออกเช่นที่ฮาร์วาร์ด และจากนั้นก็มีผู้ประกอบการผ่านการซื้อกิจการซึ่งเป็นสิ่งที่พวกเขาเรียกมันว่าในชิคาโกที่โรงเรียนธุรกิจบูธเช่นกันฉันเดาที่ชายฝั่งตะวันตกที่สแตนฟอร์ด แล้วคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับการเคลื่อนไหวของกองทุนค้นหาใหม่นี้?
(27:56) Patrick Linden:
มันดี คุณต้องการการจัดการความคาดหวัง ดังนั้นเราจึงคุยกับกองทุนค้นหาจำนวนมากและชิ้นส่วนขนาดเล็กเหล่านี้บางครั้งก็มีเส้นขอบที่คล่องแคล่วระหว่างพวกเขา แต่พวกเขามีเงินที่จะสำรองกลยุทธ์ของพวกเขาหรือไม่? เพราะคุณต้องจัดการความคาดหวังเหล่านั้นกับผู้ขายใช่ไหม? และบางครั้งสถานการณ์อยู่ที่นั่นที่กองทุนค้นหาขนาดเล็กแสดงตัวเองเนื่องจากพวกเขามีเงินอยู่ในธนาคารอยู่แล้ว ในความเป็นจริงพวกเขาไม่ได้ทำ แต่ถ้าคุณเริ่มมีอาการไม่เป็นไรฉันมีข้อผูกพันหลักจากหัวฉีดเงินทุน และเมื่อฉันพบเป้าหมายเมื่อเรามาถึงข้อตกลงผู้ขายที่รักฉันสามารถใช้ประโยชน์จากเงินสดนั้นและมันจะใช้เวลาสองสามเดือนแล้วเราก็ทำได้ นั่นอาจเป็นคำแนะนำชิ้นเดียวที่ฉันจะให้เพื่อกำหนดความคาดหวัง แต่ใช่ฉันคิดว่ามันมีโอกาสมากมาย
สิ่งนี้ภาคนี้อย่างที่คุณพูดถึงนั้นเป็นที่แพร่หลายในสหรัฐอเมริกาและในยุโรปเช่นกัน มันเริ่มต้นในเอเชียใต้เท่านั้นและฉันคิดว่ามีโอกาสมากมาย ความท้าทายหลักที่เกิดขึ้นจากโอกาสที่จะเกิดเป้าหมายใช่ไหม? คุณจะรู้ได้อย่างไรว่า บริษัท ใดมีขาย บริษัท ใดซื้อขายตามการประเมินมูลค่าที่สมเหตุสมผล พวกเขาได้พบกับผู้ก่อตั้งและค้นหา มีเคมีหรือไม่? คุณสามารถทำงานร่วมกันได้ไหม?
(28:57) Jeremy Au:
ใช่. ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องธรรมดาในอเมริกาเพราะมีหลายสิ่งที่แตกต่างกันใช่มั้ย เห็นได้ชัดว่าเป็นครั้งแรกอย่างเห็นได้ชัดว่ามีประวัติยาวนานของธุรกิจหลายชั่วอายุคนใช่ไหม? ดังนั้นจึงมีชุดของเป้าหมายเป็นหนึ่ง เห็นได้ชัดว่าพวกเขามีโครงสร้างเงินทุนบางอย่างที่สร้างแรงจูงใจให้ทุนภาคเอกชนในแง่ของดอกเบี้ยแครอทและการยกเว้นและประเภทของโครงการสินเชื่อธุรกิจขนาดเล็ก นั่นคือการปรับปรุงสภาพคล่องโครงสร้าง และแน่นอนสิ่งที่สามคือมีผู้เล่นระดับเอกชนรุ่นใหญ่ใช่ไหม? ดังนั้นจึงมี PE ขนาดใหญ่ปานกลางเล็ก
ดังนั้นจึงมีชุดของผู้ขายว่าถ้าคุณซื้อกองทุนการค้นหาคุณสามารถขายได้ในที่สุดในที่สุดก็เป็นกองทุนหุ้นเอกชนที่มีขนาดใหญ่ขึ้น ดังนั้นฉันคิดว่ามีชิ้นส่วนโครงสร้างมากมายที่ฉันรู้จักผู้ค้นหาค้นหากองทุนเมื่อคุณเปรียบเทียบซื้อในสหรัฐอเมริกาเมื่อเทียบกับการซื้อเอเชียตะวันออกเฉียงใต้พวกเขาค่อนข้างชอบฉันอยากจะซื้อในอเมริกาใช่ไหม?
แม้แต่ทนายความก็มีประสบการณ์มากกว่า ฉันรู้ว่าจะคุยกับใคร ทนายความในสิงคโปร์และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ไม่รู้วิธีทำกองทุนค้นหาแม้แต่ เมื่อเทียบกับฉันคิดว่าเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มีปัญหาเช่นนี้มากกว่านี้ใช่ไหม? คุณสามารถแบ่งปันเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่อุตสาหกรรมกองทุนค้นหาเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มีลักษณะเป็นอย่างไรจากมุมมองของคุณและสิ่งที่ต้องเปลี่ยนแปลง?
(29:59) Patrick Linden:
เราหวังว่าจะเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ของโครงสร้างพื้นฐานด้วยแพลตฟอร์มที่เราให้บริการ นั่นคือสิ่งสำคัญที่ต้องเปลี่ยน พวกเขาพบว่าการจัดการไหลเวียนที่ไหน? คุณจะหาข้อตกลงได้ที่ไหน? หากคุณเป็นกองทุนค้นหาและเพิ่งเริ่มต้นคุณอาจเป็นตัวของตัวเอง คุณมีผู้ก่อตั้งร่วมคุณอาจมีนักวิเคราะห์ฝึกงานสองคน คุณทำวิจัยเพื่อรับโอกาสเหล่านั้นได้อย่างไร? เพราะคุณต้องดูโอกาสมากมายเพื่อเจาะลึกลงไปซึ่งเป็นสิ่งที่ฉันอยากไปใช่ไหม? จากนั้นก็รู้ว่ามีความแตกต่างในระดับภูมิภาค อาจมีธุรกิจที่น่าสนใจกว่าในการม้วนหรือภาคซึ่งน่าสนใจกว่าที่จะม้วนที่นี่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เมื่อเทียบกับยุโรปหรือในอเมริกา โอกาสเหล่านี้อยู่ที่นั่น
ฉันหมายถึงในสิงคโปร์เช่นตลาดบริการอากาศ พวกเขาเหมือนผู้เล่น 101 คนที่นั่น ไม่มีใครออกมาพร้อมกับแบรนด์ผู้บริโภครายใหญ่ และทุกครั้งที่รู้ว่าเราไปเรามีผู้ชายที่ให้บริการทางอากาศที่ยอดเยี่ยม แต่บางครั้งคุณไม่พบหมายเลขโทรศัพท์หรือที่ไหนสักแห่งจากนั้นคุณจะได้รับโฆษณาจากอีก 20 คนที่ให้บริการเดียวกัน และเป็นธุรกิจที่มีอัตรากำไรขั้นต้นสูง ฉันเรียนรู้เมื่อเร็ว ๆ นี้ มีผู้ชายจำนวนมากในภาคส่วนที่ดำเนินการที่ 20, 30% EBITDA และจากนั้นบางคนก็ค่อนข้างใหญ่เช่นกันหนึ่งล้านและ 2 ล้านขึ้นไปเมื่อมันมาถึงรายได้ นั่นคือภาคเช่นและและเครื่องปรับอากาศอยู่ด้านบนสุดของทุกคนในสิงคโปร์ มันเป็นสิ่งที่ดีเมื่อพูดถึงศักยภาพทางการตลาดเช่นกัน ใช่แล้วมีกระเป๋าเล็ก ๆ ที่น่าสนใจเหล่านี้สองสามอันซึ่งมีเอกลักษณ์ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และซึ่งทำขึ้นสำหรับกองทุนการค้นหา
(31:15) Jeremy Au:
ฉันรอคอยที่จะได้ยินว่ากลยุทธ์การเปิดตัวเครื่องปรับอากาศได้ดำเนินการโดยแพลตฟอร์มในไม่ช้า
คุณสามารถแบ่งปันเวลาที่คุณกล้าหาญได้หรือไม่?
(31:23) Patrick Linden:
กล้าหาญกล้าหาญในบริบทของมืออาชีพฉันจะบอกว่า อาจเป็นในวันแรกของ Deal Group deal.com.sg เมื่อเราเปิดตัว ดังนั้นเราจึงทำสตาร์บัคส์ทั้งหมดเหตุการณ์สตาร์บัคส์และจากนั้นเราก็ล้มละลายอาจเป็นสัปดาห์หรือสัปดาห์แรกหรือสัปดาห์ที่สองหลังจากนั้น และโดยส่วนตัวแล้วฉันอาจจะชอบ 20,000 ร้องเพลงในชื่อของฉันในมูลค่าสุทธิรวมกัน และฉันไม่ได้มีจริงๆฉันหมายความว่าฉันไม่มีครอบครัวที่ร่ำรวยที่จะถอยกลับและเวลาผ่านไป แต่แล้วฉันก็จำได้ว่าช่วงเวลานี้ฉันนั่งอยู่กับผู้ร่วมก่อตั้งในศูนย์หาบเร่ และเรามีกาแฟนั้นและเราก็คิดว่าโอเครู้ว่าเราได้รับการประชาสัมพันธ์มากมาย
น่าทึ่ง แต่เราเป็นเงินสด และนั่นเป็นช่วงเวลาที่สิ้นหวังมาก มันเหมือนกับการมองเข้าไปในเหวเพราะเราพยายามเพิ่มจาก VC จากกองทุนท้องถิ่นในสิงคโปร์ และเราก็ทำรอบและกลับมาแล้วไม่มีใครเชื่อจริง ๆ ว่า E Commerce สามารถทำงานในสิงคโปร์ได้พวกเขาทุกคนชอบโอ้มีห้างสรรพสินค้าทุกร้อยเมตรในเมือง ทำไมใครถึงเคยซื้ออะไรออนไลน์? นั่นไม่เหมือนธีมที่เราได้รับ แต่แล้วใช่เราเป็นและฉันรู้สึกขอบคุณอย่างยิ่งสำหรับเรื่องนี้ เราทำสิ่งนี้และการกระทำที่เราทำ นำคลื่นบางอย่างไปต่างประเทศ ดังนั้นนักลงทุนหลักของเราจึงเห็นว่าทีมวิจัยของพวกเขาเห็น บริษัท ของเราและจากนั้นพวกเขาก็เอื้อมมือออกไปและแท้จริงฉันเดาว่าหนึ่งหรือสองเดือนหลังจากเปิดตัวแพลตฟอร์มหลักของพวกเขาบินลงและมันเกือบจะเป็นข้อตกลงผ้าเช็ดปาก
พวกเขาหมายถึงเราได้รับเงินที่เราต้องการ พวกเขามีข้อตกลงอย่างมากเมื่อพูดถึงขนาดของทุน แต่ใช่นั่นเป็นช่วงเวลาหนึ่ง แต่นั่นก็เหมือนในคุณฉันอายุ 29 ปีในเวลานั้นฉันคิดว่าและจากนั้นก็ไม่มีครอบครัวเพื่อให้คุณสามารถรับความเสี่ยงได้มากขึ้นมีช่วงเวลาที่ท้าทาย
(32:51) Jeremy Au:
คุณรู้สึกอย่างไร? เพราะเห็นได้ชัดว่าเป็นสถานการณ์ทางการเงินที่ยากมากใช่ไหม? และผู้คนจำนวนมากต้องตัดสินใจที่จะเดินต่อไปหรือพับใช่ไหม? และเรียกมันว่าวัน คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้?
(33:01) Patrick Linden:
ใช่. ฉันมีความเชื่อที่ไร้เดียงสานี้และฉันคิดว่าความไร้เดียงสาเป็นสิ่งที่มีประโยชน์มากถ้าคุณเป็นผู้ก่อตั้งการเริ่มต้นระยะแรกหากคุณมีชุดข้อมูลเต็มรูปแบบ เกิดอะไรขึ้น? ทำไมคุณถึงเริ่มต้นอะไรบางอย่าง? แต่ฉันมีความเชื่อที่ไร้เดียงสาและการแบ่งแยกร่วมกับผู้ก่อตั้งร่วมของฉันแจนว่าสิ่งนี้กำลังจะเกิดขึ้น
มีเหมือนเรามีความเชื่อมั่นมาก นอกจากนี้แรงฉุดที่เราเห็นบนแพลตฟอร์มสิ่งนี้จะได้ผล ดังนั้นเรามาผูกกันอีกสองสามสัปดาห์แล้วมีบางอย่างกำลังจะเกิดขึ้นซึ่งทำให้เกิดขึ้นซึ่งจะทำให้ธุรกิจหนุนมันด้วยการเงินเพิ่มเติมและนี่คือสิ่งที่เกิดขึ้น
แต่ใช่มันเป็นการพนัน มันเป็นการพนันที่ค่อนข้างใหญ่ แต่ก็จำไว้ว่าเงินที่ฉันมีต่อชื่อของฉัน 20, 000 สิ่งหรืออะไรบางอย่าง มันไม่เหมือนเงินจำนวนมากใช่มั้ย ถ้าฉันจะสูญเสียมันไปทั้งหมดแล้วฉันก็จะเริ่มงานที่ไหนสักแห่งมันไม่เหมือนที่คุณสูญเสียล้านเหรียญหรืออะไรทำนองนั้น
ดังนั้นและนี่ก็เป็นสิ่งที่น่าสนใจเช่นกัน จากนั้นเมื่อคุณไปอย่างใดอย่างหนึ่งไปจนถึงพันแรกมันก็เหมือนความแตกต่างอย่างมาก และจากนั้นก็มีความคิดในการทำงานอย่างไรพวกเขาเปลี่ยนไปอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป แต่ใช่นั่นเป็นเรื่องราว
(33:59) Jeremy Au:
ใช่. ในบันทึกนั้นฉันชอบที่จะสรุปสามประเด็นใหญ่ที่ฉันได้รับจากการสนทนานี้ ก่อนอื่นขอขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับการเดินทางครั้งแรกของคุณไปสิงคโปร์จากประเทศเยอรมนี แต่ทำไมคุณถึงตัดสินใจเป็นผู้ก่อตั้งในช่วงแรก ๆ ฉันคิดว่าน่าหลงใหลจริงๆที่ได้ยินฉันคิดว่าการตัดสินใจครั้งแรกที่คุณต้องทำในการเป็นผู้ก่อตั้งและโอกาสที่คุณได้เห็น
ประการที่สองขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับการเดินทางของผู้ประกอบการของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านดีล ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องน่าทึ่งที่ได้ยินเกี่ยวกับการตัดสินใจในการดำเนินงานที่คุณต้องทำเช่นการกลิ้งอัพเอนทิตีที่แตกต่างกัน แต่ยังรวมถึงการเติบโตและเรื่องราวเกี่ยวกับวิธีที่คุณต้องซื้อการ์ดสตาร์บัคส์เพื่อให้เกิดขึ้นในการประชาสัมพันธ์ และแม้กระทั่งวิธีการทำเงินสดครั้งแรกที่คุณเข้ามาใน บริษัท ก็คือข้อตกลงผ้าเช็ดปาก
สุดท้ายขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับการสร้างและการแข่งขัน เอเชียเกี่ยวกับ M&. ฉันคิดว่ามันน่าทึ่งที่ได้ยินเกี่ยวกับวิธีที่คุณคิดว่าทำไมตลาดต้องการสิ่งนี้ แต่ยังรวมถึงวิธีที่คุณเห็นสิ่งนี้แตกต่างกับผู้เล่นปัจจุบัน ฉันคิดว่ามันน่าหลงใหลสำหรับคุณที่จะแบ่งปันความเชี่ยวชาญของคุณว่าทำไม บริษัท ต่างๆควรสำรวจ M&A เป็นวิธีการเติบโต แต่ยังพูดถึงกองทุนการค้นหาและกิจกรรมการควบรวมกิจการอื่น ๆ ที่อาจเกิดขึ้นได้ ในบันทึกนั้นขอบคุณมากแพทริคสำหรับการแบ่งปัน
(35:01) Patrick Linden:
มันน่าทึ่งมาก ขอบคุณมากเจเรมี สนุกกับการสนทนาจริงๆ