การระดมทุนสำหรับสตาร์ทอัพ: การวางแผนนำเสนอ การสร้างความไว้วางใจ และการประมูลกรรมสิทธิ์ – E554

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5jG5l3D3Jr2EtHcu0nbhMC?si=b3d1915a2bf241c0

ยูทูบ: https://youtu.be/RYVlsmtuh1Q

“ผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยมมีสิทธิ์เลือก และ VC ก็ต้องสร้างความแตกต่างใช่ไหมครับ? ดังนั้นผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยมจะบอกว่า 'ผมกำลังมองหา VC ที่ผมเข้ากันได้ดี มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรม และคนที่ให้เงินผมเร็ว' ความเร็วเป็นสิ่งสำคัญ ในทางกลับกัน VC มักคิดว่าผู้ก่อตั้งให้ความสำคัญกับแบรนด์ของ VC มากที่สุด ไม่ว่าจะเป็นชื่อดังอย่าง Andreessen Horowitz หรือ Y Combinator พวกเขายังคงให้ความสำคัญกับความเข้ากันได้ส่วนตัวเป็นอันดับสอง และความเร็วเป็นอันดับสาม ดังนั้นจึงมีความไม่สอดคล้องกันเล็กน้อยในลำดับความสำคัญ สำหรับผม ผมคิดว่าความเร็วและเงินสดน่าจะเป็นอันดับหนึ่ง ถ้าคุณเป็นผู้ก่อตั้งและระดมทุนจาก VC ที่ให้เช็คคุณ 5 ล้านดอลลาร์ในวันนี้ โดยที่ยังไม่มีใครเสนอราคา และเช็คนั้นจะหมดอายุในอีกหนึ่งสัปดาห์ ผมคิดว่าผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่จะรับเช็คนั้น” - เจเรมี อู ผู้ดำเนินรายการ BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

“การขายสินค้าให้กับลูกค้าเป็นกุญแจสำคัญจริงๆ เพราะถ้าผมมีเงินร้อยดอลลาร์ ผมอยากได้เงินล้านดอลลาร์จากลูกค้าที่พร้อมจะจ่ายเงินให้ผมเรื่อยๆ เพียงแค่ส่งมอบสินค้า มากกว่าที่จะรับเงินล้านดอลลาร์จากเจเรมีแลกกับหุ้น 20 เปอร์เซ็นต์ของบริษัท ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่จัดสรรเวลาให้กับการสร้างรายได้จากลูกค้าน้อยเกินไป และใช้เวลามากเกินไปกับการระดมทุน ประเด็นที่สองคือ นักลงทุน VC ไม่ได้เหมือนกันทั้งหมด มีหลายระดับ บางคนดีมาก บางคนดีแต่จัดการยาก และบางคนก็ไม่ดีเลย ที่แย่กว่านั้นคือ บางคนจะทำลายมูลค่าของบริษัทหากคุณปล่อยให้พวกเขาเข้ามามีส่วนร่วมในตารางผู้ถือหุ้น การแต่งงานและหย่าร้างยังง่ายกว่าการดึงนักลงทุนเข้ามาและพยายามเอาพวกเขาออกไปเสียอีก” - เจเรมี อู ผู้ดำเนินรายการ BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

“เมื่อมีคนบอกว่าไอเดียของคุณฟังดูไม่ค่อยสมเหตุสมผล นั่นเป็นโอกาสที่ดีทีเดียว เพราะเป็นคำติชมที่มีประโยชน์ที่คุณสามารถนำไปใช้ปรับปรุงวิธีการนำเสนออนาคตที่คุณเชื่อมั่นได้ ยกตัวอย่างเช่น Replica ซึ่งเป็น AI เพื่อนสำหรับคนเหงา ผู้ก่อตั้งเชื่อว่าทุกคนจะมีเพื่อนสนิทที่เป็น AI ของตัวเอง ไม่ว่าคุณจะเห็นด้วยหรือไม่ สิ่งที่โดดเด่นคือวิธีที่เธออธิบายตรรกะของเธอได้อย่างชัดเจน นั่นคือสิ่งที่ทำให้การนำเสนอไอเดียของคุณน่าสนใจ ไม่ใช่ว่าทุกคนจะต้องเห็นด้วย แต่เป็นการทำให้เห็นภาพอนาคตที่คุณวาดไว้ได้ง่าย” - เจเรมี อู ผู้ดำเนินรายการ BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

เจเรมี อู ได้พูดคุยเกี่ยวกับวิธีการทำงานของการนำเสนอแผนธุรกิจ ความไว้วางใจ และการระดมทุน เขาอธิบายว่าการนำเสนอแผนธุรกิจนั้นไม่ใช่แค่การระดมทุน แต่เป็นการแสดงให้เห็นถึงอนาคตที่ผู้อื่นสามารถเชื่อมั่นได้ เขาได้แบ่งปันว่าการสร้างฐานลูกค้าจะสร้างความไว้วางใจได้อย่างไร เหตุใดการเลือกแหล่งเงินทุนจึงต้องทำอย่างรอบคอบ และผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยมจะเปลี่ยนความสนใจของนักลงทุนให้เป็นแรงผลักดันได้อย่างไร โดยยกตัวอย่างเช่น Rewind.ai และ BenchSci เขาได้อธิบายถึงสิ่งที่ทำให้การนำเสนอแผนธุรกิจที่ดีแตกต่างจากธุรกิจที่ยอดเยี่ยม