Robbie Crabtree เกี่ยวกับทนายความในการพูดในที่ดาดฟ้าการพูดในที่สาธารณะทุนความเชื่อและศิลปะการเล่าเรื่อง - E70

"ดังนั้นบทบาทของฉันคือการเชื่อมความคิดนี้ระหว่างเมืองหลวงความเชื่อที่ฉันมีในความคิด ... ฉันต้องการให้พวกเขาพาฉันผ่านทำไมฉันต้องดูแลทำไมฉันตื่นเต้นที่จะได้ทำงานกับคุณ? มันเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำที่มีศักยภาพที่จะส่งผลกระทบต่อผู้คนในเชิงบวกและเป็นประโยชน์จริง ๆ บอกเล่าเรื่องราวของพวกเขาดังนั้นพวกเขาจึงไม่ได้รับทุนความเชื่อที่พวกเขาต้องการ " Robbie Crabtree

Robbie Crabtree เริ่มต้นอาชีพการทำงานภายในห้องพิจารณาคดีที่เขาพัฒนาและปรับปรุงการพูดกลยุทธ์และการเล่าเรื่องในฐานะทนายความทดลอง ในการพิจารณาคดีของคณะลูกขุน 102 ครั้งเขาได้ทดสอบและตรวจสอบระบบของเขาในคดีฆาตกรรมและคดีทารุณกรรมเด็ก เมื่อทักษะเหล่านี้เติบโตขึ้นเขาถูกขอให้โค้ชทีมทดลองจำลองแห่งชาติที่ โรงเรียนกฎหมาย SMU ในดัลลัสรัฐเท็กซัสซึ่งเขาได้ทำมา 4 ปีที่ผ่านมา ร็อบบี้เรียกว่าการพูดของระบบของเขาและเริ่มทำงานกับผู้ก่อตั้งผู้เข้าร่วมและผู้บริหารเมื่อพวกเขาเอื้อมมือไปหาเขาหลังจากเห็นเขาในห้องพิจารณาคดี ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมาเขาได้ทำงานร่วมกับผู้ก่อตั้งเพื่อการระดมทุนที่ประสบความสำเร็จในระดับล่วงหน้าผ่านระดับซีรี่ส์ B และให้คำแนะนำแก่ผู้อื่นเกี่ยวกับการพัฒนาความเป็นผู้นำการสื่อสารเชิงกลยุทธ์และเทคนิคการขายที่ดีที่สุด บทบาทของร็อบบี้ในฐานะที่ปรึกษาและโค้ชให้กับ บริษัท สตาร์ทอัพและผู้ก่อตั้งทำให้เขาอยู่ต่อหน้าผู้ชมจำนวนมากเกี่ยวกับการขว้างและดาดฟ้าระดับเสียงในทั้ง บนดาดฟ้า และกับการระดมทุนของ Jason Yeh สำหรับผู้ก่อตั้ง เขายังได้สอนโปรแกรมการพูดออนไลน์ของเขาเองซึ่งเขาได้ทำงานกับผู้คนกว่า 150 คนในช่วง 9 เดือนที่ผ่านมาเพื่อเปลี่ยนการพูดให้กลายเป็นมหาอำนาจ คำถามใหญ่ของ Robbie คือเขาจะช่วยคนที่มีความคิดที่เปลี่ยนแปลงไปทั่วโลกเพื่อสื่อสารความคิดเหล่านั้นอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อเปลี่ยนโลก

Jeremy Au: [00:00:00] ยินดีต้อนรับสู่ Brave ได้รับแรงบันดาลใจจากผู้นำที่ดีที่สุดของเทคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ สร้างอนาคตเรียนรู้จากอดีตของเราและอยู่กับมนุษย์ในระหว่าง ฉัน Jeremy Au, VC, ผู้ก่อตั้งและพ่อ เข้าร่วมกับเราสำหรับการถอดเสียงการวิเคราะห์และชุมชนที่ www.jeremyau.com

เฮ้ดีที่มีคุณในรายการ

Robbie Crabtree: [00:00:33] เฮ้เจเรมีนี่น่าทึ่งมาก ฉันมีความสุขมากที่ได้อยู่ที่นี่และรอคอยสิ่งที่เราจะพูดถึง

Jeremy Au: [00:00:38] ร็อบบี้ฉันได้ยินสิ่งดีๆเกี่ยวกับคุณ เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้คุยกับเพื่อนร่วมงานของคุณแอนดรูว์เกี่ยวกับการสร้างหลักสูตรและฉันตื่นเต้นที่จะดำน้ำลึกลงไปในการเดินทางและความคิดของคุณล่วงหน้า

Robbie Crabtree: [00:00:50] ฉันไม่รู้ว่าฉันรู้สึกดีแค่ไหนในการติดตามแอนดรู เขาอาจพูดสิ่งดีๆมากมายเกินไปและมันจะทำให้ฉันดูไม่ดี แต่ฉันก็ตื่นเต้นที่จะได้ทำสิ่งนี้ทั้งหมดด้วย

Jeremy Au: [00:00:59] ใช่ ดังนั้นร็อบบี้สำหรับคนที่ยังไม่รู้จักคุณคุณจะอธิบายตัวเองอย่างมืออาชีพได้อย่างไร?

Robbie Crabtree: [00:01:06] ฉันเป็นทนายความทดลองและได้ย้ายไปอยู่ในบทบาทของการช่วยเหลือผู้คนให้ได้รับข้อความของพวกเขาไปทั่วโลกกลายเป็นวิทยากรที่ยอดเยี่ยม ดังนั้นฉันคิดว่าจริง ๆ ถ้าฉันจะใส่มันเป็นคำพูดตอนนี้รายละเอียดงานของฉันคือฉันอยู่ที่นั่นเพื่อช่วยขยายเสียงวิสัยทัศน์และผลกระทบของผู้คนในโลก

Jeremy Au: [00:01:28] ยอดเยี่ยม ลองกลับไปที่จุดเริ่มต้นกันเถอะ ดังนั้นคุณเริ่มต้นจากการเป็นทนายความฉันต้องได้ยินการเดินทางครั้งนี้เพราะตลอดทางคุณกลายเป็นผู้สร้างผู้สร้างเนื้อหาตามที่พวกเขาเรียกมันว่าวันนี้และในที่สุดตอนนี้คุณอยู่บนดาดฟ้าใช่ไหม? นั่นคือการเดินทาง ดังนั้นเริ่มต้นจากจุดเริ่มต้นอะไรทำให้คุณตัดสินใจว่าคุณต้องการศึกษากฎหมาย? ฉันเคยได้ยินเหตุผลหลายประการเพราะพ่อแม่ของคุณคิดว่ามันเป็นความคิดที่ดีหรือเป็นเพราะคุณคิดว่ามันเจ๋งหรือคุณเห็นทีวีมากมาย? ทำไมต้องเลือกกฎหมายเป็นหลักสูตรการศึกษา?

Robbie Crabtree: [00:02:00] ใช่ แล้วทำไมต้องเลือกกฎหมาย? เป็นคำถามที่ดีและสิ่งที่ฉันคิดมากเกี่ยวกับการตัดสินใจครั้งนั้นมาก ดังนั้นหนึ่งฉันก็ทำเพราะฉันต้องการเป็นประวัติศาสตร์ที่สำคัญในวิทยาลัยและเมื่อคุณเป็นวิชาเอกประวัติศาสตร์ในวิทยาลัยไม่มีงานมากมายที่คุณจะออกมาจากสิ่งนั้น ดังนั้นฉันจึงรู้ว่าในปีแรกของฉันที่ฉันชอบ "ฉันต้องการเรียนประวัติศาสตร์นั่นคือสิ่งที่ฉันชอบดังนั้นเมื่อฉันอยู่ในวิทยาลัยฉันจะทำสิ่งที่ฉันชอบ" แต่ฉันก็รู้ด้วยว่าฉันต้องการงานในบางจุดในชีวิตเพราะนั่นคือวิธีที่เรามีชีวิตอยู่ดังนั้นฉันจึงพูดว่า "ฉันจะไปโรงเรียนกฎหมาย" และฉันบอกพ่อแม่ของฉันว่าและแน่นอนว่าพวกเขามีความสุข แต่ทำไมฉันถึงเลือกที่จะไปโรงเรียนกฎหมายเป็นคำถามที่ใหญ่กว่า

และของจริงก็เดือดลงไปฉันต้องการเรียนรู้วิธีการทำงานของกฎเพราะฉันรู้ว่าทุกอย่างในสหรัฐอเมริกาโดยเฉพาะอย่างยิ่งถูกขับเคลื่อนโดยทนายความและกฎเกณฑ์ นักการเมืองเมื่อพวกเขาเขียนกฎพวกเขาทำโดยทนายความและพนักงานของพวกเขาเต็มไปด้วยนักกฎหมายที่เขียนสิ่งต่าง ๆ ทั้งหมดนี้ และเมื่อคุณสามารถเริ่มเข้าใจกฎได้คุณสามารถหาวิธีเล่นเกมได้ และฉันคิดว่านี่คือที่ที่เราทุกคนไปสู่ความคิดนี้ทุกคนกำลังเล่นเกมไม่ว่าพวกเขาจะต้องการรับทราบหรือไม่ และมันก็ไม่ได้จริงจังเท่า Game of Thrones เราไม่ได้เล่นเกมในระดับนั้น แต่เราเป็นและคุณต้องรู้กฎเพื่อให้ทำงานภายใน

ดังนั้นฉันจึงไปโรงเรียนกฎหมายเพื่อคิดออกจริงๆ และแน่นอนว่าคุณมีความคิดเกี่ยวกับภาพยนตร์และรายการโทรทัศน์มากมายที่คุณเห็นและคุณก็ชอบ "ฉันจะเป็นหนึ่งในพวกเขาฉันจะเป็น Harvey Spectre คนต่อไปเพราะมันดูเท่ห์ในชุดสูทและเขามีอพาร์ทเมนต์เพนต์เฮาส์ที่สวยงาม แต่นั่นไม่ใช่ความจริงในความซื่อสัตย์ทั้งหมด และเมื่อฉันอยู่ในโรงเรียนกฎหมายสิ่งที่ฉันคิดว่าฉันชอบทำคือการพูดคุยและแข่งขันและนั่นหมายถึงการเข้าร่วมการทดลองจริงซึ่งไม่มีทนายความทดลองที่แท้จริงจำนวนมากในสหรัฐอเมริกาอีกต่อไป มันเป็นสายพันธุ์ที่กำลังจะตายเพราะมีบางกรณีไปทดลองใช้จริง ดังนั้นมันจึงเป็นทักษะที่หลงทาง

ดังนั้นในโรงเรียนกฎหมายฉันเป็นสมาชิกของทีมทดลองจำลองแห่งชาติและจากนั้นก็เริ่มรู้จักทนายความคดีที่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงและในที่สุดก็นำฉันไปสู่เส้นทางของการเป็นทนายความคดีที่ฉันลอง 102 การทดลองคณะลูกขุน ฉันกำลังพยายามสังหารคดีฆาตกรรมทุนคดีทารุณกรรมเด็ก ฉันพยายามที่เลวร้ายที่สุดของสิ่งที่เลวร้ายที่สุดผู้คนจะเข้าคุกตลอดชีวิตของพวกเขาพยายามที่จะป้องกันไม่ให้ผู้คนออกจากคุกตลอดชีวิตที่เหลือของพวกเขาสิ่งที่จริงจังสุด ๆ และมันก็เป็นทักษะของการพูดและการแข่งขันในโรงเรียนกฎหมายที่ทำให้ฉันต้องไปสู่เส้นทางนี้เช่นเดียวกับการตระหนักว่าฉันสามารถสร้างชุดทักษะนี้ที่มีคนไม่มากนัก

เพราะเป็นเวลาเจ็ดปีที่ฉันอยู่ในสภาพแวดล้อมของห้องแล็บทฤษฎีที่คงที่ฉันอยู่ในสภาพแวดล้อมของห้องปฏิบัติการจิตวิทยามนุษย์ฉันอยู่ในเทคนิคการโน้มน้าวใจและเพียงแค่พูดกับทุกคนในการเล่นเกมเจรจานี้และเกมหมากรุกระยะยาว ดังนั้นมันจึงมีค่ามากและน่าสนใจอย่างไม่น่าเชื่อ แต่ในบางจุดฉันต้องออกไปจากโลกใบนั้นเพราะมันยาก

Jeremy Au: [00:04:49] โอเค สิ่งนี้น่าสนใจ ฉันเข้าใจแล้วประวัติของคุณคุณตัดสินใจที่จะเป็นนักศึกษากฎหมายเพราะมันเป็นอะไรบางอย่างและจากนั้นคุณก็เข้าไปข้างในและคุณเป็นนักเรียนกฎหมายและคุณก็ชอบ "โอเคฉันสามารถเป็นทนายความได้" พี่สาวของฉันเป็นส่วนหนึ่งของการเดินทางเดียวกันนั้น จากนั้นคุณก็กลายเป็นทนายความ ฉันคิดว่านั่นคือเมื่อผู้คนจำนวนมากพูดว่า "โอ้โหโอ้โหฉันคิดว่าฉันรู้มากมายเกี่ยวกับการเป็นทนายความเป็นนักศึกษากฎหมาย แต่มันแตกต่างกันมากในการเป็นทนายความที่แท้จริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณฝึกงานการฝึกงานและงานจริง

Robbie Crabtree: [00:05:23] โรงเรียนกฎหมายสอนคุณถึงวิธีคิดและมันเป็นเพียงสิ่งที่น่าเบื่อที่ผู้คนใช้ แต่มันเป็นความจริงจริงๆ เพราะสิ่งที่ทนายความเกี่ยวกับความสามารถในการระบุปัญหาและหาวิธีแก้ปัญหาพวกเขาอย่างรวดเร็วจากนั้นใช้สิ่งที่คุณพบกับปัญหาที่เกิดขึ้นจริง ดังนั้นโรงเรียนกฎหมายจึงสอนชุดทักษะให้คุณจริงๆ และเมื่อคุณอยู่ในนั้นคุณก็ชอบ "โอ้นี่เป็นใบ้ทำไมฉันถึงอ่านคดีเก่าเหล่านี้พวกเขาไม่สำคัญเลย" มันเป็นหนึ่งในสิ่งเหล่านี้เราทุกคนเห็นว่าพ่อแม่ของคุณพูดว่า "คุณจะเข้าใจเมื่อคุณอายุมากขึ้น" คนที่อายุมากกว่าคุณจะเป็นเหมือน "ฉันไม่สามารถอธิบายได้ว่าทำไมฉันถึงรู้เรื่องนี้ฉันแค่ทำคุณแค่ต้องเชื่อใจฉัน"

และเราทุกคนเกลียดคำตอบนั้น "แค่เชื่อใจฉันฉันรู้" และตอนนี้เมื่อฉันพูดคุยกับนักเรียนกฎหมายเพราะฉันสอนการพูดโน้มน้าวใจที่โรงเรียนกฎหมาย SMU และยังเป็นโค้ชทีมทดลองจำลองแห่งชาติด้วยเช่นกันฉันบอกพวกเขาบ่อยครั้งในสิ่งเดียวกันที่ฉันชอบ "แค่เชื่อใจฉันมีเหตุผลที่กระบวนการนี้เกิดขึ้น" เพราะเมื่อคุณอยู่ในโลกแห่งความเป็นจริงทุกอย่างแตกต่างกัน คุณมีเวลามากในการค้นคว้าคุณไม่ต้องตอบคำถามเกี่ยวกับการทดสอบหรืออะไรทำนองนั้น คุณมีเวลาที่จะได้รับความช่วยเหลือและรับทรัพยากรเพื่อนำคุณไปสู่เส้นทางที่ถูกต้อง แต่มีสเตคที่แตกต่างกัน นั่นเป็นเรื่องใหญ่ที่ต้องจดจำเมื่อคุณเป็นทนายความจริง ๆ

ดังนั้นเมื่อคุณอ่านสิ่งต่าง ๆ ในโรงเรียนกฎหมายคุณก็ชอบ "โอเคโอเคใครบางคนได้รับอันตรายใครบางคนกำลังต่อสู้กับปัญหาบางอย่างรัฐบาลไม่ได้ประพฤติตัวตามที่พวกเขาควรจะทำ" และคุณอ่านกรณีเหล่านี้และพวกเขาเย็นและคลินิกและเป็นเพียงคำขาวดำบนกระดาษ จากนั้นคุณก็เข้าสู่โลกแห่งความเป็นจริงและคุณจะเห็นว่ามันส่งผลกระทบต่อผู้คนจริง ๆ และนั่นคือที่ที่คุณรู้สึกถึงน้ำหนักที่แตกต่างที่คุณชอบ "ฉันต้องดูแลความรับผิดชอบนี้ที่ฉันมีเพราะชีวิตของคนจริงได้รับผลกระทบจากสิ่งที่ฉันทำ" นั่นอาจเป็นความคิดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่รู้ว่า "เฮ้นี่ไม่ใช่เกมนี่เป็นชีวิตของคนจริงที่ฉันควบคุมและต้องจริงจัง"

Jeremy Au: [00:07:13] ที่น่าสนใจจริงๆ มันเป็นเงินเดิมพันใช่มั้ย ฉันคิดว่านั่นเป็นความแตกต่างอย่างมากจริง ๆ และฉันไม่เคยได้ยินมาก่อนเพราะก่อนหน้านั้นมันคือการจำลองทั้งหมดมันทั้งหมดกำลังศึกษาอยู่และในโลกแห่งความเป็นจริงมีเงินเดิมพันจริงและคุณเป็นตัวแทนและคุณมีหน้าที่และความรับผิดชอบต่อใครบางคนและระบบ ว้าวฉันไม่เคยคิดเลย เงินเดิมพันและจากนั้นฉันมักจะบอกคนอื่นว่าฉันเดาว่าเงินเดิมพันเป็นสิ่งที่ทำให้ฉันเดาว่าใช้การเปรียบเทียบกับเกมมันให้แรงโน้มถ่วง ทุกคนไม่เปรียบเทียบระบบความยุติธรรมกับเกมหรืออะไรก็ตาม แต่วิธีที่ฉันคิดคือมันมีความแตกต่างอย่างมากระหว่างการเล่นโป๊กเกอร์ ...

ตอนนี้ครอบครัวของฉันบอกว่าคุณกำลังเล่นมาห์จงในตอนนี้และเมื่อคุณเล่นมาฮองซึ่งเป็นเพียงโป๊กเกอร์โดยไม่มีเงินเดิมพันใด ๆ และมันเป็นเกมที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงจากเมื่อคุณเล่นมาฮองด้วยเงินจริงในบรรทัดเงินเดิมพันคือสิ่งที่ทำให้เกมมีความสุขทั้งในแง่หนึ่ง แต่ยังเจ็บปวดและให้แรงจูงใจและแรงจูงใจในการเรียนรู้และดีขึ้น ดังนั้นฉันแค่อยากรู้ว่าคุณคิดอย่างไร

Robbie Crabtree: [00:08:17] ใช่ 100% มันคล้ายกับสิ่งที่คุณกำลังพูดถึงมาก เมื่อคุณเล่นด้วยเงินจริงผู้คนจะทำงานแตกต่างกัน เราทุกคนเล่นไพ่กับเพื่อนของเราเมื่อไม่มีเงินในการเดิมพันและพวกเขาทำสิ่งที่โง่ และคุณกำลังพยายามเล่นที่สมจริงและพวกเขาก็ไม่ได้ทำและพวกเขาก็แค่เดิมพันโง่ ๆ และคุณก็ชอบ "มาเถอะทำไมคุณถึงเข้ามาสามแปดสำหรับโป๊กเกอร์? นั่นไร้สาระ" และพวกเขาก็ชอบ "อืมฉันไม่สนใจมันไม่ใช่เงินจริง" ถ้ามันเป็นเงินจริงพวกเขาจะเล่นแตกต่างกันมาก

และนั่นก็เป็นกรณีเช่นกันเมื่อพูดถึงการเป็นทนายความเพราะคุณไปจากความรู้สึกนี้จริง ๆ โอ้คุณกำลังเล่นด้วยเงินปลอมเงินผูกขาดไปจนถึงตอนนี้คนจริงกำลังตกอยู่ในความเสี่ยง ดังนั้นฉันคิดว่าคุณมีองศาที่แตกต่างกันภายในกฎของเงินเดิมพันเหล่านั้น และนั่นคือเหตุผลสำหรับฉันบทบาทที่ฉันอยู่ในฐานะทนายความคดีและลองคดีที่ร้ายแรงมากเหล่านี้: การฆาตกรรมการฆาตกรรมทุนคดีทารุณกรรมเด็กที่ผู้คนได้รับอันตรายหรือถูกฆ่าอย่างจริงจังและผู้คนกำลังเผชิญหน้ากับการลงโทษครั้งใหญ่ และฉันก็พูดแบบนี้ฉันก็ใช้การเปรียบเทียบนี้ด้วย

เมื่อผลงานชิ้นสุดท้ายของฉันในฐานะทนายความคดีที่สำนักงานอัยการเขตฉันเป็นอัยการทารุณเด็กมาประมาณหนึ่งปี และนั่นคือระดับของเดิมพันที่แตกต่างจากสิ่งที่ฉันเคยทำมาก่อน และฉันก็ลองฆาตกรรมการฆาตกรรมทุนการยิงคดีร้ายแรงมาก แต่ไม่มีอะไรเหมือนกับเมื่อเด็กผู้บริสุทธิ์ได้รับอันตรายจากใครบางคนในสถานการณ์นั้นและคุณต้องทำงานกับเด็กคนนั้นที่เพิ่งถูกทำลายจากเหตุการณ์นั้น และเงินเดิมพันเหล่านั้นสูงมากจนคุณ ... ฉันกำลังพูดถึงเรื่องนี้ในช่วงสุดสัปดาห์ที่ผ่านมา มีคนถามว่าฉันทำอย่างนั้นได้อย่างไรเพราะเราทานอาหารเย็นและพวกเขาก็ชอบ "นั่นต้องแจ้งวิธีที่คุณเห็นโลกเพราะคุณเห็นสิ่งที่เลวร้ายที่สุดในมนุษยชาติ"

และฉันก็ชอบ "มันทำได้นั่นคือความกังวลที่แท้จริง" และฉันก็บอกว่าเมื่อฉันออกจากสำนักงานของ DA และออกจากงานนั้นส่วนหนึ่งของเหตุผลคือฉันมีสองตัวเลือกฉันอาจกลายเป็นความรู้สึกที่สมบูรณ์กับทุกสิ่งเพื่อความอยู่รอดจากนั้นฉันจะเริ่มทำสิ่งที่ไม่ดีสำหรับคนอื่น ๆ ฉันยังคงเป็นมนุษย์ที่เห็นอกเห็นใจและเห็นอกเห็นใจว่าฉันเป็น แต่มันจะทำลายฉันเพราะฉันจะเห็นความชั่วร้ายทุกที่ที่ฉันมอง

และสิ่งที่ฉันบอกว่าคุณเกือบจะต้องทำคือในช่วงเวลานั้นฉันได้ลบส่วนหนึ่งของจิตวิญญาณของฉันคุณคิดถึงโวลเดอมอร์ในแฮร์รี่พอตเตอร์ไม่ใช่ว่าฉันต้องการที่จะเป็นโวลเดอมอร์ แต่วิธีที่เขาสามารถลบจิตวิญญาณของเขา เมื่อคุณจัดการกับกรณีเหล่านี้วิธีเดียวที่จะอยู่รอดได้คือการทำอะไรแบบนั้นเพราะมันมืดมากเมื่อคุณอยู่ในพื้นที่นั้น ดังนั้นเงินเดิมพันเหล่านั้นจึงแตกต่างกันมากและคุณไม่เข้าใจจนกว่าคุณจะอยู่ที่นั่น มีทนายความทดลองจำนวนมากที่ได้ลองคดีมากมายและพวกเขาจะเฉลิมฉลองคดีของพวกเขาและอย่างถูกต้อง แล้วฉันก็ชอบ "นี่คือกรณีที่ฉันกำลังทำอยู่"

และมันก็เป็นระดับที่แตกต่างกันเพราะคุณกำลังพูดถึงชีวิตจริงคุณกำลังพูดถึงเด็ก ๆ คุณกำลังพูดถึงสิ่งที่น่ากลัวที่คนส่วนใหญ่ไม่เชื่อสิ่งนี้ที่ฉันเคยเห็นมา นั่นจะเปลี่ยนมุมมองของคุณเมื่อคุณตระหนักถึงเมื่อคุณไปเดิมพันจริงคุณต้องยกระดับเกมของคุณคุณต้องจริงจังกับมันอย่างมากเพราะนั่นคือสิ่งที่มันต้องการ

Jeremy Au: [00:11:35] ว้าว ใช่. มันเป็นเรื่องจริง สิ่งหนึ่งที่ฉันสังเกตเห็นคือเมื่อเงินเดิมพันสูงพูดถึงมันเพราะสิ่งเหล่านี้เป็นชีวิตจริงที่มีส่วนร่วมครอบครัวจริงจิตวิทยาจริงและความไว้วางใจในระบบและความยุติธรรมกำลังเล่นอยู่ นั่นคือเงินเดิมพันจริง ดังนั้นทุกคนอย่างที่คุณพูดก่อนหน้านี้โดยเจตนามีแรงโน้มถ่วงความจริงจังของงาน ฉันแค่อยากรู้อยากเห็นพูดถึงการเปลี่ยนแปลงการเรียนรู้เพราะถ้าไม่มีเงินเดิมพันไม่มีการเรียนรู้ และเห็นได้ชัดว่าเมื่อมีเงินเดิมพันหรือเงินเดิมพันสูงผู้คนกำลังเรียนรู้ แต่คุณทำให้ฉันคิดว่าถ้าเงินเดิมพันสูงเกินไปมันเกือบจะหยุดการเรียนรู้ของคุณ มันทำให้คุณไหม้ ฉันไม่รู้ว่าคุณรู้สึกแบบนั้นหรือรู้สึกอย่างไร

Robbie Crabtree: [00:12:22] ฉันไม่รู้สึกว่ามันหยุดฉันจากการเรียนรู้ อันที่จริงฉันมีเอฟเฟกต์ตรงกันข้ามที่ฉันชอบ "ฉันจะเป็นคนที่ดีที่สุด" ฉันเข้าไปทั้งหมดนี่คือที่ที่การเติบโตของฉันเกิดขึ้นมากมายในแง่ของกลยุทธ์การพูดและการโน้มน้าวใจทั้งหมดและสิ่งต่าง ๆ เหล่านั้นทั้งหมดเพราะฉันรู้ว่าเงินเดิมพันที่ฉันจัดการ และนั่นคือการบังคับให้ฉันยกระดับ ฉันเคยเป็นคนนั้นมาตลอดแม้ว่าจะต้องการเงินเดิมพันสูงสุดต้องการสิ่งที่ร้ายแรงที่สุด อันที่จริงวิธีที่ฉันได้งานของฉันที่สำนักงานอัยการเขตดัลลัสในการสัมภาษณ์ของฉันฉันอยู่ที่นั่นด้วยหมายเลขหนึ่งสองและสามในสำนักงาน

และสำนักงานเป็นหนึ่งในสำนักงานอัยการเขตที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกา เป็นสำนักงานทดลองใช้ที่เน้นอย่างไม่น่าเชื่อ พวกเขามีมือมาก ๆ ให้ความยืดหยุ่นและอิสระมากมายในการลองกรณีก่อน และฉันก็นั่งอยู่ที่นั่นและฉันกำลังผ่านการสัมภาษณ์และฉันก็ถูกผลักกลับไปหาบางสิ่งและอย่างถูกต้อง แต่แล้วพวกเขาก็ถามว่า "เอาล่ะทำไมคุณถึงต้องการงานจริงๆ" และฉันนั่งอยู่ที่นั่นและฉันก็พูดว่า "ฉันต้องการลองกรณีสำคัญที่สุดที่ร้ายแรงที่สุดและมีความสำคัญที่คุณมีในสำนักงานนี้" และฉันพบว่าหลายปีต่อมาจากหมายเลขสามที่อยู่ในห้องนั้นซึ่งจบลงด้วยการเป็นเจ้านายโดยตรงของฉันนั่นคือคำตอบที่ได้งานเพราะเขาพูดว่า "ฉันต้องการคนแบบนั้นฉันต้องการคนที่ต้องการก้าวเข้าสู่สถานการณ์นั้น"

เพราะอย่างที่คุณพูดผู้คนจำนวนมากเมื่อพวกเขาสูงขึ้นเรื่อย ๆ ในสถานการณ์เหล่านั้นพวกเขาพับ พวกเขาไม่สามารถจัดการกับเงินเดิมพันเหล่านั้นได้อีกต่อไป พวกเขาปิดตัวลง มันเกิดขึ้น? 100%? มันเกิดขึ้นกับฉันหรือไม่? ไม่จริงฉันไปทางอื่นที่ฉันชอบ "ฉันดีกว่าทุกคนฉันได้รับกฎหมายดีกว่าทุกคนฉันเล่นเกมหมากรุกดีกว่าทุกคนฉันต้องเห็นการเคลื่อนไหวทั้งหมดฉันต้องตั้งบอร์ดของฉันฉันเล่นเกมการเจรจาต่อรองทั้งหมด

และสำหรับฉันแล้วมันก็สมเหตุสมผล และฉันก็เป็นเด็กคนนั้นเสมอเมื่อฉันเล่นกีฬาในโรงเรียนมัธยมวิทยาลัยถ้าเกมอยู่ในบรรทัดนัดที่สองในบาสเก็ตบอลฉันอยากจะรับมัน ถ้าเราวิ่งหนีและเรามีนักวิ่งก่อนและฉันก็มาถึง Bat ในวิทยาลัยฉันต้องการสิ่งนั้น นั่นคือสิ่งที่ฉันเป็นเสมอ ฉันรักสถานการณ์นั้น ใช่คุณจะล้มเหลวและมันจะบดขยี้ แต่มีใครบางคนต้องก้าวขึ้น และคนส่วนใหญ่จะไม่ทำคนส่วนใหญ่ไม่ต้องการเงินเดิมพันเหล่านั้นพวกเขาไม่ต้องการแรงกดดันนั้น แต่สำหรับคนที่สามารถจัดการได้นั่นคือที่ที่คุณเห็นรางวัลที่ยิ่งใหญ่ที่สุดและนั่นคือสิ่งที่คุณส่งผลกระทบต่อคนส่วนใหญ่ในระดับที่ยิ่งใหญ่ที่สุด และนั่นคือสิ่งที่คุณเพิ่งจะต้องทำ

Jeremy Au: [00:14:44] ใช่ ช่วยฉันด้วย ดังนั้นคุณกำลังแข่งขันและคุณรู้ว่าคุณกำลังแข่งขันและคุณก็รู้ว่ามันผลักดันให้คุณเป็นคนที่ดีที่สุด แต่ในช่วงเวลาเดียวกันคุณยังเลือกที่จะหยุดเล่นเส้นทางนี้เกมนี้ในแง่นั้น แล้วมันเป็นยังไง? คุณมีแรงกระตุ้นสองอย่างที่คุณชอบ "ฉันทำสิ่งนี้และฉันได้รับสิ่งนี้ยากมากและฉันก็สามารถเดินต่อไปได้" แต่ ณ จุดเดียวกันคุณก็พูดว่าคุณชอบ "ถ้าฉันไปต่อไปมันจะต้องเสียค่าใช้จ่ายบางอย่างที่ฉันไม่รู้ว่ามันจะต้องเสียค่าใช้จ่าย" แล้วการสร้างสมดุลระหว่างนั้นคืออะไร?

นั่นต้องเป็นการโทรที่ยากลำบากเพราะการออกไปหลายคนจะรู้สึกเหมือนพวกเขาจะบอกว่ามันยอมแพ้คุณไม่ได้เล่นเพื่อชนะอีกต่อไป แล้วเป็นอย่างไร? แรงกระตุ้นทั้งสองหรือการสนทนาทั้งสองเกิดขึ้นได้อย่างไร?

Robbie Crabtree: [00:15:32] ฉันออกจากสำนักงานของ DA และฉันจำได้เมื่อฉันบอกหัวหน้าของฉันพวกเขาเป็นเหมือน "จริงจังทำไม?" และฉันก็เป็นเหมือน "เพราะฉันต้องการคุณเข้าใจวิถีที่คุณอยู่คุณกำลังติดตามบทบาทเหล่านี้ที่สูงมากในสำนักงาน" และฉันก็ชอบ "ฉันเข้าใจแล้วฉันเข้าใจว่าฉันกำลังเดินจากอะไร" แต่ฉันก็ชอบ "ฉันต้องการ" ดังนั้นฉันจึงไปฝึกส่วนตัวเป็นครั้งแรกเป็นสะพานนั้น และดังนั้นฉันจึงทำการป้องกันความผิดทางอาญาเล็กน้อยและลองกรณีใหญ่ ๆ ที่นั่น และอีกครั้งฉันคิดว่าฉันต้องการพิสูจน์ตัวเองว่าฉันสามารถทำได้ในอีกด้านหนึ่งและเป็นตัวแทนของคนที่ฉันเชื่อว่าไร้เดียงสาและชนะคดีจริง ๆ ดังนั้นฉันจึงลองใช้การทารุณกรรมเด็กและคดีฆาตกรรมในฐานะทนายฝ่ายจำเลยและจบลงด้วยการชนะทั้งสองคนเช่นกันและไม่ได้ตัดสินคดีความผิดในกรณีเหล่านั้น

ดังนั้นฉันก็ชอบ "โอเคเจ๋งฉันก็มีเช่นกัน" ฉันคิดว่านั่นเป็นช่วงเวลาที่ฉันชอบ "เอาล่ะนี่ไม่ใช่สิ่งที่ ... ฉันไม่เห็นรูปแบบการเติบโตก้าวไปข้างหน้าในบทบาทนั้น" ฉันสามารถลองกรณีเดียวกันซ้ำแล้วซ้ำอีกและฉันจะยังคงได้ผลลัพธ์ที่ฉันได้รับ แต่การเติบโตนั้นอยู่ที่ไหน? และถ้าฉันจะอยู่ในสำนักงานของ DA การเติบโตของฉันจะช่วยคนอื่นและนั่นจะมีความหมายและสนุก แต่นั่นไม่ใช่โลกที่ฉันอยากจะเป็นส่วนหนึ่งในช่วงเวลานั้น ดังนั้นฉันจึงเปิดสำนักงานกฎหมายของตัวเองกับหุ้นส่วนของฉันและเราไปสู่การละเมิดสิทธิพลเมืองมากขึ้นและผู้คนที่ได้รับอันตรายหรือถูกฆ่าตายด้วยมือของรัฐบาลโรงพยาบาลธุรกิจไม่ว่าจะเป็นเพราะเหตุผลของเชื้อชาติศาสนาเพศไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม

และนั่นเป็นการหยุดพักที่ดีเพราะฉันยังต้องเล่นเกม แต่มันก็ไม่โหดร้ายเพราะเป็นการดำเนินคดีทางแพ่งและไม่ใช่อาชญากรอีกต่อไป แต่ความจริงก็คือสิ่งที่ฉันเข้าใจจริงๆคือการเป็นทนายความคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการลดความเสี่ยง และฉันก็พูดว่า "ฉันไม่ต้องการลดความเสี่ยงอีกต่อไปฉันไม่ต้องการให้แน่ใจว่าสิ่งที่เลวร้ายที่สุดจะไม่เกิดขึ้น" ฉันพูดว่า "ฉันต้องการทำงานเพื่อเพิ่มรางวัลสูงสุด" ดังนั้นฉันจึงเปลี่ยนความคิดนี้ที่ฉันชอบ "ฉันไม่ต้องการลดน้อยที่สุดฉันต้องการเพิ่มมากที่สุดฉันจะทำอย่างนั้นได้ที่ไหน" และฉันก็มีความคิดนี้เริ่มกลับมาแม้ในโรงเรียนกฎหมายฉันได้พูดว่า "ในบางจุดฉันจะใช้ประสบการณ์การทดลองนี้เพื่อทำอะไรนอกกฎหมาย"

ฉันไม่รู้ว่ามันคืออะไร แต่ฉันก็เป็นเหมือน "ถ้าฉันสร้างชุดทักษะนี้ที่ไม่มีใครมี" เพราะมีการทดลองคณะลูกขุน 102 ครั้งและประเภทที่ฉันทำให้ฉันอยู่ที่ 1% ของทนาย 1% ของเรา ดังนั้นฉันจึงเป็นเหมือน "ฉันรู้ว่าฉันมีอะไรพิเศษที่ฉันสามารถแปลได้" แต่มันก็คิดออกว่ามันคืออะไร และในปี 2019 ฉันเริ่มคิดว่า "เฮ้มีวิธีแปลความรู้นี้ให้กับผู้ชมที่กว้างขึ้นเพราะในเวลานั้นฉันกำลังสอนการพูดโน้มน้าวใจที่โรงเรียนกฎหมาย SMU และสอนทีมทดลองจำลองแห่งชาติที่โรงเรียนกฎหมาย SMU

และทุกปีเราจะได้รับ 100, 150 คนที่พยายามเข้าเรียนที่ฉันสอน และฉันก็ชอบ "โอเคมีตลาดที่นี่อย่างชัดเจน" แต่ฉันพูดว่า "ฉันจะเริ่มส่งผลกระทบต่อสิ่งนั้นในระดับที่มากขึ้นได้อย่างไร" และฉันชอบทำงานกับนักเรียนและฉันก็ยังทำอยู่ แต่คุณทำงานกับพวกเขาในจำนวนน้อยมากเพราะคุณมีชีวิตอยู่และด้วยตนเองมันให้คะแนนมีข้อกำหนดอยู่ที่นั่นดังนั้นคุณสามารถทำงานกับกำมือเล็ก ๆ ได้เท่านั้น ดังนั้นฉันจึงเริ่มส่งผลกระทบต่อผู้คนจำนวนมากในแบบนั้น แต่ก็ยังมีจำนวนน้อยกว่าที่ฉันต้องการ จากนั้น Covid ตีและปิดโลกจริงๆซึ่งทันใดนั้นฉันก็เห็น "เฮ้มีพื้นที่ออนไลน์นี้มีพื้นที่การศึกษาออนไลน์นี้" มันถอดออกจริงๆ "

และฉันก็เจอแจ็คบลิทเซอร์และเดวิด [เพอร์ล] และพูดว่า "เฮ้ฉันทำได้ฉันมีหลักสูตรที่ฉันวิ่งฉันสามารถเปลี่ยนเป็นแนวทางของผู้ชมทั่วไปมากขึ้นแล้วก็เริ่มวางสิ่งนั้นออกไปที่นั่น" นั่นคือเดือยที่ฉันทำ และเหตุผลที่ฉันทำเช่นนั้นก็เพราะฉันพูดฉันสามารถเปลี่ยนความคิดนี้ได้ซึ่งฉันจะจากการลดความเสี่ยงให้น้อยที่สุดไปสู่การเพิ่มรางวัลสูงสุด และนั่นก็เป็นช่วงเวลาที่ยอดเยี่ยมที่ฉันเห็น แล้วมันก็เป็นเกมที่แตกต่างกัน ตอนนี้คุณกำลังเล่นเกมที่แตกต่างของการเป็นผู้ก่อตั้งและสร้างการเริ่มต้นของคุณและหาวิธีการตลาดและขายมันและสิ่งต่าง ๆ เหล่านี้ทั้งหมดวิธีการทำงานกับลูกค้าของคุณและทำเรื่องราวความสำเร็จของลูกค้ากับพวกเขา

ดังนั้นจึงมีระดับที่แตกต่างกัน และในที่สุดก็นำฉันไปสู่สิ่งของบนดาดฟ้า แต่ยังเป็นสิ่งที่ปรึกษาที่ฉันทำงานกับผู้ก่อตั้งที่ระดมทุนโดยเฉพาะอย่างยิ่ง แต่ยังจ้างทีมผู้บริหารทำให้พวกเขาเข้าถึงลูกค้าของพวกเขา และชิ้นงานระดมทุนโดยเฉพาะอย่างยิ่งเป็นเกมที่ยิ่งใหญ่อีกครั้งคล้ายกันมากที่คุณพยายามสร้างข้อความที่ถูกต้องคุณกำลังพยายามตั้งค่าชิ้นนี้ในทางที่ถูกต้องคุณกำลังเล่นสิ่งที่คล้ายกันเหล่านี้ทั้งหมดกับสิ่งที่ฉันจัดการในฐานะทนายความทดลอง ดังนั้นฉันจะไม่พูดว่าฉันลบตัวเองออกจากโลกนั้นอย่างสมบูรณ์ฉันเพิ่งลบตัวเองจากการจัดการกับนักกฎหมายจำนวนมากและตอนนี้ฉันจัดการกับ VCs และผู้คนเช่นนั้นมากขึ้นซึ่งฉันไม่แน่ใจว่ามีความแตกต่างมากมาย

Jeremy Au: [00:19:47] ใช่ มาตรวจสอบให้แน่ใจว่าเราไปลึกกว่านี้ ดังนั้นเพราะฉันรู้สึกแบบเดียวกัน ฉันเคยทำศิลปะการต่อสู้ยูโดและเทควันโดและเป็นคนที่มุ่งเน้นความสำเร็จอย่างมากมันเป็นเรื่องเกี่ยวกับ "ไม่ว่าเกมใดที่ฉันจะอยู่ฉันจะต่อสู้อย่างหนักเพื่อให้ดีที่สุด" ในบางช่วงเวลาฉันเป็นเหมือน "โอ้โหโอ้โหเกมนี้คืออะไรที่ฉันเป็นส่วนหนึ่งของเกมนี้เป็นเกมที่ฉันต้องการเป็นส่วนหนึ่งของเกมนี้เป็นเกมที่โรงเรียนวางไว้ข้างหน้าฉันนี่คือเกมที่พ่อแม่ของฉันต้องการให้ฉันเล่น แต่ฉันเลือกเกมนี้หรือไม่" และมันเกือบจะรู้สึกเหมือนเป็นคนที่เร็วและเป็นสมองที่ช้า สมองที่รวดเร็วเป็นเหมือน "เดือนนี้ฉันต้องชนะในสัปดาห์นี้ฉันต้องชนะ"

แล้วมีคนที่ต้องการเป็นเหมือนฉันไม่รู้ ในตอนกลางคืนคุณกำลังออกไปเที่ยวแล้วคุณก็ชอบ "ทำไมฉันถึงชนะ? นี่คือสิ่งที่ฉันต้องการชนะหรือไม่" คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนั้น?

Robbie Crabtree: [00:20:40] ใช่ ก่อนหน้านี้เมื่อฉันอยู่ในบทบาทนั้นในฐานะทนายความทดลองฉันเข้าใจอย่างแน่นอนว่าเพราะเมื่อฉันอยู่ในช่วงเวลานั้นฉันอยู่ในกรณีนั้นฉันก็มุ่งเน้นไปที่การชนะอย่างสิ้นเชิง และการชนะก็เป็นเหมือนการเรียกชื่อผิดฉันคิดว่าหลายวิธี เพราะอีกครั้งไม่มีใครชนะในกรณีที่ฉันพยายามทุกคนแพ้ นั่นคือส่วนที่น่าเศร้า แม้ว่าคำตัดสินที่มีความผิดจะกลับมาเมื่อฉันเป็นพนักงานอัยการ แต่เด็กคนนั้นก็ยังคงหลงทาง และเมื่อฉันได้รับการปกป้องในอีกด้านหนึ่งแม้จะไม่ได้มีความผิดในคำตัดสินเช่นเดียวกับการฆาตกรรม แต่ก็ยังไม่ได้เปลี่ยนความจริงที่ว่าเป็นเวลาสองปีเขาใช้เงินทั้งหมดนี้และมีความเครียดทั้งหมดนี้และส่งผลกระทบต่อครอบครัวของเขา และในตอนท้ายของวันเหตุผลที่เขาไม่มีความผิดในกรณีนี้ก็คือมันเป็นการป้องกันตัวเอง

ดังนั้นเขาจึงฆ่าพี่ชายของเขา ดังนั้นเขายังคงแพ้เพราะเขายังคงต้องอยู่กับความจริงที่ว่าเขาฆ่าพี่ชายของเขาพยายามที่จะปกป้องตัวเอง ที่จะติดกับเขา ดังนั้นสำหรับฉันในขณะนี้ฉันพยายามที่จะชนะ และอีกครั้งการใช้คำนั้นเช่นเดียวกับวิธีการอธิบายว่ามันออกมาอย่างไร แต่แล้วคุณจะกลับถึงบ้านและคุณจะภูมิใจในตัวเองจริงๆ และผู้คนจะเป็นเช่นนั้น "ว้าวคุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร" และฉันจะได้รับข้อความมากมายและอีเมลและโทรศัพท์และชอบ "บอกฉันเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้เพราะนั่นไม่ควรเกิดขึ้น" คนส่วนใหญ่ไม่อยากจะเชื่อเลยว่าสิ่งที่เกิดขึ้นจากกรณีของฉันในผลลัพธ์ แต่มันเป็นช่วงเวลาหนึ่งที่ฉันคิดว่าฉันเป็นเหมือนคุณมากฉันเป็นเหมือน "ฉันเข้าใจวิธีการทำสิ่งนี้ดีจริงๆ แต่ทำไมเกิดอะไรขึ้นต่อไปฉันจะชนะจริงๆ?"

เพราะมันก็เหมือนกับ "โอเคไปยังอันต่อไป" และคุณเห็นสิ่งที่คล้ายกันคุณเห็นอีกกรณีหนึ่งที่ดูเหมือนว่าคุณเพิ่งลอง และคุณก็ชอบ "โอเคฉันได้รับรางวัลอันนั้น แต่ในขอบเขตที่ใหญ่กว่าของสิ่งต่าง ๆ ฉันชนะหรือไม่หรือฉันเป็นแค่เรื่องนี้เกือบจะเหมือน Truman แสดงนิดหน่อยหรือแม้แต่เมทริกซ์ที่คุณกำลังจะผ่านการเคลื่อนไหว" ใช่คุณทำได้ดีมาก แต่คุณควบคุมได้มากแค่ไหนในอุตสาหกรรมนั้นในตำแหน่งของคุณ? "และฉันคิดว่าเมื่อคุณดูที่และคุณพูดว่า" ฉันเล่นในเกม แต่ฉันเป็นหนึ่งในชิ้นส่วน ฉันไม่ใช่คนฉันไม่ใช่มือที่ขยับพวกเขาจริงๆ "

ฉันคิดว่าเมื่อคุณเริ่มตระหนักว่าจะต้องมีวิธีที่ดีกว่ามีภาพที่ใหญ่กว่าที่คุณสามารถมีส่วนร่วมและอีกครั้งฉันคิดว่าเมื่อคุณถามฉันก่อนหน้านี้ฉันพูดเหมือน "ฉันจะทำอย่างไร ไม่เพียง แต่จะช่วยครอบครัวหนึ่งครอบครัวฉันจะไปทำงานกับ บริษัท ที่กำลังจัดการกับการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศหรือการเหยียดเชื้อชาติอย่างเป็นระบบหรือสิ่งต่าง ๆ ในธรรมชาติที่พวกเขาสามารถนำผลกระทบที่ยิ่งใหญ่และยิ่งใหญ่มาสู่โลก "

และนั่นก็แตกต่างออกไปตอนนี้ฉันไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของเกมนั้นจริง ๆ แล้วฉันเป็นหนึ่งในผู้เล่นในเกมนั้น และฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งสำคัญสำหรับฉัน และนั่นคือเหตุผลที่คุณพูดว่าสมองที่เร็วและช้าเมื่อคุณอยู่ในช่วงเวลานั้นและมันก็เป็นสมองที่รวดเร็วคุณก็เหมือน "ฉันเพิ่งจะชนะในครั้งต่อไปฉันจะได้รับรางวัลต่อไปฉันจะได้รับรางวัลต่อไป" แต่แล้วคุณก็หยุดและคิดและคุณพูดว่า "ไม่ไม่มีภาพที่ใหญ่กว่าและฉันต้องเริ่มเข้าสู่สิ่งนั้น" และฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่แจ้งการเคลื่อนไหวเหล่านี้มากมายที่ฉันได้ทำในอดีตเหมือนจริงเหมือนสองปีครึ่งที่จะมาถึงจุดนี้

Jeremy Au: [00:23:48] ฉันอยากรู้อยากเห็นเป็นการส่วนตัวคุณจะมีส่วนร่วมในสมองช้าได้อย่างไร? เพราะคุณมีสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดเกิดขึ้นในระหว่างวัน คุณกำลังเคลื่อนไหวคุณกำลังเตรียมการคุณกำลังทำสิ่งต่างๆ สมองช้าของคุณเตะเข้าเมื่อไหร่หรือคุณเขียนโค้ดในสมองช้านั้นได้อย่างไร?

Robbie Crabtree: [00:24:05] สำหรับฉันมันเป็นกิจกรรมตอนกลางคืนโดยเฉพาะอย่างยิ่ง นั่นคือเมื่อสิ่งต่าง ๆ เริ่มต้นจริง ๆ ... สมองของฉันดึงข้อมูลทั้งหมดของวันและทำงานผ่านมันโดยทั่วไป และในตอนท้ายมันทำให้ฉันมีเวลาที่จะคิดผ่านสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด และคุณเริ่มตระหนักถึงรูปแบบและฉันเริ่มจดบันทึกฉันเริ่มใส่สิ่งต่าง ๆ ลงใน Google Doc หรือ Roam หรือที่ใดก็ตามที่ฉันต้องการและเขียนมันลงและเป็นเหมือน "ฉันต้องกลับมาที่นี่มีบางอย่างที่นี่และฉันไม่รู้ว่ามันคืออะไร แต่ฉันต้องคิดออก" ฉันยังทำด้วยการเขียน ฉันชอบการเขียนฉันคิดว่ามันช่วยให้ฉันสำรวจความคิดที่อยู่ในหัวของฉันและเปลี่ยนพวกเขาจากหยดนี้เป็นระเบียบให้เป็นความคิดที่เกิดขึ้นอย่างเต็มที่และคิดว่าจะเล่นออกมา

จากนั้นสำหรับฉันฉันจะพบสิ่งนี้มากมายเมื่อฉันเพิ่งไปโรงยิมหรือไปเดินเล่น ฉันพยายามที่จะเดินค่อนข้างเป็นครั้งคราวเพื่ออยู่ในช่วงเวลาที่ฉันไม่ได้ฟุ้งซ่านอะไรเลย ฉันไม่ได้ดูโทรศัพท์ของฉันฉันไม่ได้รับอีเมลฉันไม่ได้อยู่ใน Twitter ฉันไม่ได้ทำอะไรเลยฉันแค่คิดว่าฉันเดิน และหลายอย่างที่ทำให้สมองช้าของฉันเริ่มเตะเข้าและพูดว่า "เฮ้เรามาทำงานลึก ๆ กันเถอะ" และชิ้นสุดท้ายคือการเดินทางเพื่อฉันเป็นหนึ่งในชิ้นส่วนใหญ่ที่ฉันสามารถสะท้อนได้เช่นกัน ดังนั้นสิ่งที่ฉันจะพบหลังจากการทดลองครั้งใหญ่ที่สุดที่ฉันจะทำคือฉันมักจะถอดออกไปทุกที่ระหว่างสามวันถึงหนึ่งสัปดาห์และไปที่ไหนสักแห่ง

และเหตุผลก็คือฉันแค่ต้องการโอกาสในการรีเซ็ตเพื่อสำรวจว่าฉันรู้สึกอย่างไรกับความคิดเหล่านั้นบางอย่าง ฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่ทำให้ฉันเมื่อเวลาผ่านไปต้องตระหนักว่า "เฮ้ฉันต้องจากไปฉันต้องทำอะไรบางอย่างที่แตกต่างกันเพราะหลังจากนั้นแต่ละคนฉันก็รู้สึกเหมือนกันฉันยังคงมีความคิดเดียวกันนี้คุณจะต้องมีชีวิตที่ดีหรือไม่ ในการตัดสินใจผื่น แต่ในช่วงเวลาหนึ่งปีสองปีเมื่อคุณเห็นว่าหลังจากการทดลองครั้งใหญ่ทุกครั้งและคุณรู้สึกแบบเดียวกันกับ "จะต้องมีมากขึ้นจะต้องมีมากขึ้น

เมื่อถึงจุดหนึ่งคุณต้องฟังและคุณต้องพูดว่า "มีอะไรมากกว่านี้" และฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีที่ฉันทำอย่างนั้นบ่อยครั้งที่เดินทางไป "และฉันก็เดินทางไปเดี่ยวมากมายเช่นกันซึ่งมันเป็นเพียงแค่ฉันออกไปเที่ยวในสถานที่ที่ฉันไม่รู้แค่สนุกกับฉากเช่นฉันจะนั่งที่ร้านกาแฟ

Jeremy Au: [00:26:32] ใช่ ฉันชอบการแสดงทรูแมนเช่นกันหนึ่งในภาพยนตร์ที่ฉันชอบตลอดเวลา และคุณฟังดูคล้ายทรูแมนมากการได้รับความเชื่อมั่นหรือคำถาม และฉันเดาว่าฉันอยากรู้อยากเห็นอย่างเห็นได้ชัดเหมือนทรูแมนเขามีเพื่อนเหล่านี้ทั้งหมดที่ ... ทรูแมนเห็นได้ชัดว่าเป็นสิ่งที่แตกต่างกัน แต่นั่นคือเพื่อนปลอม พวกเขาเป็นเหมือน "อยู่เหมือนกันทุกคนดีอยู่บนเกาะคุณไม่จำเป็นต้องเดินทางไม่มีอะไรอื่นนี่คือโลก" และคุณได้พูดถึงเรื่องนี้เมื่อผ่านไปซึ่งมีคนที่อยู่รอบตัวคุณที่เป็นเหมือน "โอ้โหโอ้โหคุณแน่ใจหรือไม่ว่านี่คือโลกและคุณมีเส้นทาง"

สิ่งที่เหมือนกับการสนทนาเช่นคู่หูหรือพ่อแม่หรือเพื่อนสนิทเพื่อนของคุณทุกคนต้องเป็นนักกฎหมายเช่นกันจากโรงเรียนกฎหมายและทุกสิ่ง ฉันเดาว่าทรูแมนในโลกนั้นเป็นอย่างไรที่ทุกคนรอบตัวคุณเป็นทนายความหรือกฎหมายในเครือ?

Robbie Crabtree: [00:27:31] ส่วนใหญ่มันเป็นคนจำนวนมากที่เพิ่งบอกฉันว่าฉันบ้าและพูดเหมือน "นี่ไม่ใช่สิ่งที่คุณควรทำ" การโต้กลับที่พบบ่อยคือ "คุณเป็นทนายความร็อบบี้คุณเป็นทนายความทำไมคุณถึงออกจากกฎหมายคุณเป็นทนายความ?" และฉันเข้าใจว่าพวกเขามาจากไหน มันถูกมองว่าเป็นสิ่งที่มีชื่อเสียงนี้ และอย่าเข้าใจฉันผิดมันเป็น การไปโรงเรียนกฎหมายการทำสิ่งที่ฉันทำมีค่าอย่างไม่น่าเชื่อและสำคัญสำหรับฉัน ฉันภูมิใจอย่างยิ่งกับงานที่ฉันได้ทำชีวิตที่ฉันได้รับผลกระทบผู้คนที่ฉันได้ทำงานด้วย แต่นั่นไม่ได้หมายความว่านั่นคือทั้งหมดที่ฉันเป็น และฉันเคยพูดเรื่องนี้มาก่อนทนายความจำนวนมากเกินไปรู้สึกว่าตัวตนทั้งหมดของพวกเขาคือ "ฉันเป็นทนายความ"

ในความเป็นจริงเมื่อพวกเขาแนะนำตัวเองพวกเขาจะพูดว่า "สวัสดีฉันคือร็อบบี้ฉันเป็นทนายความ" แต่นั่นไม่ควรเป็นอย่างที่เราเป็น นั่นไม่ใช่ภาพเต็มว่าฉันเป็นใคร ดังนั้นฉันจึงต้องมีการพูดคุยกับผู้คนที่ฉันชอบ "ใช่ฉันยังคงเป็นทนายความ แต่ฉันเป็นสิ่งอื่น ๆ อีกมากมายฉันเป็นผู้สร้างฉันเป็นผู้ก่อตั้งฉันเป็นนักเขียนฉันเป็นผู้พูด แต่ฉันไม่ได้หมายความว่ามันใช้งานได้ในความซื่อสัตย์ทั้งหมด ไม่มีใครเชื่อจริง ๆ รวมถึงพ่อแม่ของฉันและฉันรักพ่อแม่ของฉันและฉันก็มาจากที่มาจากที่พวกเขามาเพราะพวกเขาเห็นว่าทนายความเป็นชีวิตที่สะดวกสบายประสบความสำเร็จทุกสิ่งที่ดีเหล่านี้ และมันก็ซื่อสัตย์กันเถอะ มันง่ายสำหรับพวกเขาที่จะอธิบายว่า "เฮ้ลูกชายของฉันเป็นทนายความ" และทุกคนได้รับมัน

และในทันใดฉันก็ทิ้งไว้ข้างหลัง และตอนนี้พวกเขากำลังพยายามคิดว่าพวกเขาบอกเพื่อนของพวกเขาได้อย่างไร? เช่น "ลูกชายของคุณกำลังทำอะไร" "โอ้เขาเป็นผู้ก่อตั้ง บริษัท ที่พูดบางแห่ง" เพื่อนของพวกเขาไม่เข้าใจ ดังนั้นสำหรับพวกเขามันเป็นสิ่งที่ท้าทายและพวกเขาก็ผลักกลับ พวกเขาผลักกลับไปจนถึงเดือนพฤศจิกายนเป็นครั้งแรกที่พวกเขาชอบ "โอเคคุณอาจมีบางอย่างที่นี่" และช่วงเวลาที่ยิ่งใหญ่ที่เปลี่ยนไปอย่างเห็นได้ชัดคือเมื่อดาดฟ้าได้รับหลักสูตรและฉันก็ออกไปจากนั้นเพื่อนทนายความทั้งหมดของฉันก็เอื้อมมือออกไปและตอนนี้มันก็ไม่ได้อีกต่อไป "ร็อบบี้คุณบ้า" ตอนนี้มันกลายเป็น "ร็อบบี้คุณช่วยบอกเราได้ไหมว่าคุณทำได้อย่างไรและฉันจะทำได้อย่างไร"

และฉันคิดว่านั่นเป็นการเปลี่ยนแปลงที่น่าสนใจ และฉันมักจะใช้ตัวอย่างของถ้าคุณเคยไปดำน้ำหน้าผาและคุณไม่รู้มากเกี่ยวกับที่คุณกำลังดำน้ำหน้าผาไม่มีใครอยากเป็นคนแรกที่จะกระโดดเพราะพวกเขาไม่รู้ว่าน้ำลึกแค่ไหน อาจมีหินลงไปที่นั่นมันอาจจะตื้นมากคุณอาจได้รับบาดเจ็บไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม แต่เมื่อมีคนคนหนึ่งทำมันเขาก็ลงไปแล้วกลับมาแล้วพูดว่า "เฮ้น้ำทั้งหมดดี" จากนั้นทุกคนก็ติดตามเพราะตอนนี้พวกเขาเชื่อใจพวกเขา และในหลายวิธีฉันเป็นนักดำน้ำหน้าผาคนแรกสำหรับกลุ่มเพื่อนของฉันจำนวนมากที่เป็นนักกฎหมายหรือเพื่อนของฉันจากบ้านที่เพิ่งติดอยู่ในชีวิตขององค์กรแม้แต่ครอบครัวของฉันและสิ่งต่าง ๆ เหล่านั้น

เมื่อพวกเขาเห็นฉันกระโดดและกลับมาและพูดว่า "เฮ้คุณชอบไม่เป็นไรคุณจะปลอดภัย" จากนั้นฉันก็เริ่มรับคำถามเหล่านี้ทั้งหมด "บอกฉันว่าคุณทำได้อย่างไรฉันต้องการพูดคุยเกี่ยวกับการเริ่มต้นฉันต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับการเป็นผู้ก่อตั้ง และการสนทนาของฉันกับพวกเขาคือคุณสามารถทำได้ แต่ตระหนักว่ามันยาก มันดูง่ายเพราะคุณไม่เห็นสิ่งที่ยากทั้งหมดที่เกิดขึ้น คุณไม่เห็นปีที่สร้างขึ้นมาถึงสิ่งนี้คุณไม่เห็นทุกเดือนที่คุณทำงาน 100 ชั่วโมงต่อสัปดาห์และไม่ได้นอนหลับและไม่มีการจ่ายเงินและสิ่งของประเภทนี้ทั้งหมดคุณไม่เห็น ดังนั้นเตรียมตัวให้พร้อมเพราะปลอดภัยคุณสามารถกระโดดเข้ามาแล้วคุณจะกลับมา แต่มันก็เป็นเมื่อคุณกระโดดออกจากหน้าผานั้นเป็นเวลานานก่อนที่คุณจะตีน้ำและกลับมา ดังนั้นคุณควรพร้อมที่จะเชื่อมั่นว่ามันจะจบลงด้วยการออกกำลังกาย "

ดังนั้นจึงเป็นกระบวนการที่สนุกที่ได้เห็นความคิดที่เปลี่ยนไปในเพื่อนและครอบครัวของฉันมากมาย ตอนนี้ครอบครัวของฉันภูมิใจมาก พวกเขารักมัน และนั่นก็เป็นการเปลี่ยนแปลงที่ยอดเยี่ยมอย่างมากในการดูเช่นกันเพียงแค่ความเชื่อของเมืองหลวงซึ่งฉันคิดว่าเป็นสิ่งที่สำคัญมากไม่ใช่เงิน ฉันไม่ต้องการเงินจากใครเลยเมืองหลวงที่เชื่อว่า "โอ้คนอื่นเห็นว่าฉันสามารถทำสิ่งนี้ได้เช่นกันซึ่งหมายความว่ามันง่ายกว่าที่ฉันจะเชื่อว่าฉันทำได้"

Jeremy Au: [00:31:31] ฉันรักสิ่งที่คุณพูดเมืองหลวงความเชื่อ นั่นเป็นวลีที่ดี ฉันจำได้ว่าเมื่อฉันบอกกลุ่มเพื่อนของฉันที่ Bain เป็นครั้งแรกพ่อแม่ของฉันไม่รู้ว่าที่ปรึกษาคืออะไรมันยังอธิบายได้ยาก ฉันมักจะคิดว่ามันเป็นเหมือนหมอ บริษัท และพวกเขาก็ชอบ ... โอ้ฉันชอบคำว่าหมอ แต่หมอ บริษัท ยังคงสั่นคลอนอยู่ที่นั่น แต่ก็ยังเป็นสถานะที่เป็นสถานะเพราะคุณสามารถเดินไปรอบ ๆ และคุณจะเป็นเหมือน "โอ้ฉันเป็นที่ปรึกษาของเบน" แล้วร็อบก็เหมือนโอ้ คนที่รู้ว่าจะรู้และพวกเขาจะเป็นเหมือน "ใช่แล้วมีเครื่องดื่มหรืออะไรสักอย่างกันเถอะ" และฉันจำได้ว่าเมื่อฉันจากไปครั้งแรกฉันบอกทุกคนว่าฉันจะไปเต็มเวลาในการเริ่มต้นนี้ที่กำลังสร้างฉันรู้สึกแปลก ๆ ที่จะเข้ามา

และฉันจำได้ว่าฉันบอกเพื่อนของฉันเกี่ยวกับเรื่องนี้แล้วผู้ชายคนหนึ่งมองมาที่ฉันเขาเป็นเหมือน "โอ้ขอบคุณพระเจ้าเจเรมีฉันคิดว่าฉันจะเป็นคนแรกที่เลิกขอบคุณที่เป็นคนแรกที่ทำเช่นนั้น และมันก็ตลกเพราะในช่วงหลายปีที่ผ่านมามีคนเหลืออยู่สร้างการเริ่มต้นเป็นเทคโนโลยีร่วมกัน แต่ฉันคิดว่าฉันรักการเปรียบเทียบการดำน้ำหน้าผาที่คุณมีมันเป็นเรื่องที่คุณเพิ่งกระโดดออกไป ... ดีผู้คนจำนวนมากมีช่วงเวลาที่ยากลำบากเช่นกันมาเป็นจริง แต่คนที่ทำมันมันสร้างทุนที่เชื่อสำหรับคนอื่น ๆ ในหน้าผา

Robbie Crabtree: [00:32:46] ใช่ 100% ประสบการณ์ของคุณจะคล้ายกันมากจาก Bain ไปสู่การทิ้งสิ่งนั้นคนส่วนใหญ่จะเป็นเช่น "ทำไมคุณถึงทิ้งสิ่งนั้นไว้คุณไม่ได้อยู่ในเส้นทางสู่การเป็นหุ้นส่วนแล้วโบนัสของคุณในปีนี้คุณไม่ต้องการโบนัสของคุณหรือไม่" และใช่ฉันรักโบนัสของฉันอย่าเข้าใจฉันผิด แต่ฉันก็อยากทำอะไรบางอย่างที่ฉันหลงใหลและสิ่งที่ฉันเห็นไปข้างหน้า เพราะมันไม่ได้เป็นเพียงแค่ความหลงใหลนั่นไม่ดีพอ ฉันคิดว่านั่นเป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ที่ผู้คนทำเช่นกันเพียงเพราะคุณสนุกกับบางสิ่งไม่ได้หมายความว่าคุณจะประสบความสำเร็จและคุณควรทำ

ฉันต้องการเล่นเบสบอลมืออาชีพ นั่นคือความหลงใหลของฉัน ไม่สำคัญว่าฉันจะไปฮุสตันแอสโทรสกี่ครั้งและบอกพวกเขาว่า "เฮ้ฉันหลงใหลในการเล่นเบสบอลจริงๆคุณจะให้ฉันเล่นกับทีมหรือไม่" พวกเขากำลังจะบอกว่าไม่ซ้ำแล้วซ้ำอีก ดังนั้นจึงไม่เพียงพอที่จะหลงใหล แต่ถ้าคุณมีความหลงใหลและคุณก็มีชุดทักษะที่คุณสร้างขึ้นมามันก็คุ้มค่าที่จะรับความเสี่ยงและกระโดดออกไปที่นั่นเพื่อดูเราจะตีน้ำหรือไม่? บางทีคุณอาจไม่มีความเสี่ยงที่คุณจะล้มเหลว คุณถูกต้อง 100% แต่เมื่อมีคนเหล่านั้นดูพวกเขาเคยทำมาก่อนและเห็นว่าเป็นไปได้ฉันคิดว่านั่นเป็นตัวบ่งชี้ที่ยิ่งใหญ่

และจากนั้นก็มีคนที่ให้ทุนความเชื่อแก่คุณตั้งแต่เนิ่นๆ และฉันมีตันที่ฉันมีความเคารพมากมาย และสิ่งที่น่าสนใจคือฉันได้พบกับทุกคนที่ให้ทุนความเชื่อฉันออนไลน์หมดจด ฉันไม่เคยพบพวกเขาในชีวิตจริงจนกระทั่งสุดสัปดาห์ที่ผ่านมาเป็นครั้งแรกที่ฉันได้พบกับพวกเขาบางคนในชีวิตจริง มันเป็นคนกลุ่มนี้ที่ทำตั้งแต่เนิ่นๆจริงๆวางไว้ในหัวของฉันว่านี่เป็นเรื่องจริง และมันเปลี่ยนวิถีที่ชีวิตของฉันกำลังจะไป ขอบคุณอย่างเหลือเชื่อสำหรับผู้ที่ให้ทุนความเชื่อนั้น และฉันพยายามที่จะพยายามคืนความโปรดปรานให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้กับคนที่ฉันเห็นการทำสิ่งดีๆโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงต้น

Jeremy Au: [00:34:24] ฉันรักมัน ฉันเขียนสิ่งนี้ลงไปเมืองหลวงที่เชื่อ นั่นเป็นสิ่งที่ดีเพราะฉันคิดว่ามันเป็นสังคม ฉันคิดว่าทุกคนคิดเกี่ยวกับเงินทุนในแง่ของการให้เงินทุนลงทุนในเงินทุนลงทุนเงินทุนของฉันการใช้จ่ายเงินทุน แต่ทุนความเชื่อคือสิ่งที่ผลักดันให้ทุกคนตื่นขึ้นมาในตอนเช้าไปทำงานต่อสู้เพื่อทำสิ่งต่าง ๆ มากขึ้นต่อสู้เพื่อเปลี่ยนแปลงสิ่งต่าง ๆ ทุนความเชื่อจะดำเนินต่อไป จากนั้นเห็นได้ชัดว่าตอนนี้คุณกำลังพูดถึงเมืองหลวงที่เชื่อและฉันเดาว่ามันค่อนข้างเกี่ยวข้องเพราะตอนนี้คุณกำลังพูดถึงการพูดซึ่งฉันเดาว่าวิธีการสร้างทุนความเชื่อหรือการสื่อสารทุนความเชื่อนั่นเป็นวิธีหนึ่งที่ฉันคิด

และจากนั้นฉันก็คิดเสมอว่าคุณกำลังช่วยผู้ก่อตั้งระดมทุนจริงดังนั้นการสร้างเงินทุนและจากนั้นก็เปลี่ยนว่าใช้มันเพื่อควบคุมเงินทุนทางการเงิน ฉันผลักดันการเปรียบเทียบนี้ให้ถึงขีด จำกัด ในตอนนี้ แต่ฉันอยากรู้ว่าคุณคิดอย่างไร

Robbie Crabtree: [00:35:24] มันน่าสนใจเพราะเมื่อฉันเข้ามาทำงานกับผู้ก่อตั้งฉันให้พวกเขาเชื่อว่าทุนจากตัวเองเช่น "ฉันเชื่อในสิ่งที่คุณทำ" เพราะบ่อยครั้งที่พวกเขาไม่รู้ว่าจะบอกเล่าเรื่องราวของพวกเขาได้อย่างไร และฉันก็ชอบ "ถ้าคุณให้มันกับฉันฉันจะหาทาง" คุณจะพูดแบบนี้และเป็นเช่นนั้น "โอ้นั่นคือสิ่งที่ฉันกำลังทำอยู่ตอนนี้เจ๋งตอนนี้ฉันเชื่ออย่างนั้น" จากนั้นคุณสามารถทำให้คนอื่นเชื่อเช่นกัน ดังนั้นบทบาทของฉันคือการเชื่อมความคิดนี้ระหว่างทุนความเชื่อที่ฉันมีในความคิดเพราะเมื่อมีคนมาทำงานกับฉันฉันไม่ได้รับลูกค้าใด ๆ ฉันต้องการให้พวกเขาพาฉันผ่านทำไมฉันต้องดูแล? ทำไมฉันถึงตื่นเต้นที่ได้ร่วมงานกับคุณ? มันเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำที่มีศักยภาพที่จะส่งผลกระทบต่อผู้คนในแบบที่เป็นบวกและเป็นประโยชน์จริงๆ? เพราะนั่นคือ บริษัท ที่ฉันต้องการทำงานด้วย

และเมื่อพวกเขาสามารถส่งมอบสิ่งนั้นได้ฉันสามารถเปลี่ยนสิ่งนั้นให้กลายเป็นสิ่งที่พวกเขาในทันใดสามารถรู้สึกได้ว่าเมืองหลวงที่เชื่อเพราะผู้ก่อตั้งหลายครั้งไม่ทราบวิธีการบอกเล่าเรื่องราวของพวกเขาดังนั้นพวกเขาจึงไม่ได้รับทุนความเชื่อที่พวกเขาต้องการ และถ้าเราสามารถทำให้พวกเขาเชื่อเรื่องราวของพวกเขาเพราะตอนนี้พวกเขาได้ยินพวกเขาก็ชอบ "นั่นคือสิ่งที่ฉันกำลังทำ" พวกเขาสามารถออกไปและระดมทุนได้จริงเพราะตอนนี้พวกเขาสามารถโน้มน้าวผู้คนที่มีเงินเข้าร่วมกับทุนจริงเพราะพวกเขากำลังให้เรื่องราวที่นักลงทุนเหล่านั้นมีเหตุผล ฉันคิดว่าเมื่อฉันเริ่มต้นฉันต้องเชื่อในคนที่จะทำงานกับพวกเขาก่อน

ดังนั้นฉันจึงให้ทุนความเชื่อเพราะฉันให้เวลาและลงทุนในพวกเขา และบ่อยครั้งฉันจะทำข้อตกลงที่เป็นเพียงร้อยละของการแข่งขันดังนั้นมันจึงเป็นแบ็กเอนด์ทั้งหมด ดังนั้นฉันจึงเชื่อมั่นในตัวพวกเขาเพราะฉันไม่ได้ทำอะไรเลย ฉันกำลังพูดว่า "เราจะประสบความสำเร็จ" และฉันคิดว่ามันไปไกลในการช่วยผู้ก่อตั้งเห็นคนอื่นเชื่อในตัวฉันมีคนอื่นอยู่ที่นั่นและฉันสามารถทำสิ่งนี้ได้ ดังนั้นฉันคิดว่ามันมีค่ามาก และเมื่อพูดถึงการพูดความคิดทั้งหมดของการพูดคือการสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้คนดำเนินการบางอย่าง และนี่คือหนึ่งในความผิดพลาดเหล่านั้นที่ผู้คนจำนวนมากทำเมื่อพูดถึงพวกเขาคิดว่าถ้าฉันเพิ่งลุกขึ้นและส่งมอบสิ่งที่ดีนั่นคือทั้งหมดที่สำคัญ

และฉันมีความแตกต่างระหว่างคนที่เล่าเรื่องและนักเล่าเรื่อง คนที่บอกเล่าเรื่องราวกำลังบอกพวกเขาว่าเป็นความบันเทิงพวกเขาเป็นสิ่งที่ทำให้ไขว้เขว นักเล่าเรื่องใช้เรื่องราวเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับการกระทำในผู้ชมของเขา มันกำลังสร้างบางสิ่งบางอย่างจากเรื่องนั้น มีความคิดเกี่ยวกับการบริโภคแบบพาสซีฟและการบริโภคที่ใช้งานอยู่ พาสซีฟเพิ่งเอามันเข้ามาและไม่ทำอะไรเลย การใช้งานกำลังใช้มันและก้าวไปข้างหน้าเพราะพวกเขาเรียนรู้บางสิ่งบางอย่างพวกเขาได้รับแรงบันดาลใจในการกระทำ นั่นคือสิ่งที่นักเล่าเรื่องที่ยอดเยี่ยมทำ และนั่นก็เป็นสิ่งที่ผู้พูดที่ยอดเยี่ยมทำ เรากำลังพยายามที่จะให้ความเชื่อมั่นแก่ผู้ชมว่าพวกเขาสามารถทำสิ่งนี้ได้ว่าพวกเขาสามารถนำความคิดนี้มาใช้เพื่อให้พวกเขาสามารถก้าวไปข้างหน้าด้วยการกระทำนี้

และถ้าเราทำอย่างนั้นและทำได้ดีนั่นคือที่ที่คุณเริ่มเห็นพลังของผู้พูดที่ยอดเยี่ยมและเราทุกคนได้เห็นพวกเขาไม่ว่าจะเป็นวิธีที่ไม่ดีในประวัติศาสตร์นั่นเป็นเรื่องจริง คำพูดถูกนำมาใช้สำหรับสิ่งที่น่ากลัวอย่างมหาศาลที่จะเกิดขึ้น แต่ก็เห็นว่าทำดีมากเจเอฟเคพูดถึงการไปดวงจันทร์เมื่อเทคโนโลยีที่เรามีนั้นมีพลังน้อยกว่า iPhone ที่เรามีอยู่ตอนนี้ และเต็มใจที่จะมีอยู่ มาร์ตินลูเทอร์คิงฉันมีความฝันและในที่สุดก็เต็มใจสิทธิพลเมืองในอเมริกาที่มีอยู่เพราะคำพูดของเขาเพราะเขาเป็นแรงบันดาลใจให้การกระทำนั้น

และฉันคิดว่านั่นเป็นพลังของการพูดที่ยอดเยี่ยมคือถ้าคุณสามารถให้ทุนความเชื่อของพวกเขากับคนอื่นเพราะสิ่งที่คุณเริ่มต้นจากพวกเขาคุณมีโอกาสที่จะเห็นผลกระทบที่เกินกว่าจริง ๆ และฉันก็พูดว่าเป็นผู้สร้างความคิดของผู้สร้างนั้นเป็นของฉันและฉันก็บวกหนึ่ง และเมื่อฉันพูดอย่างนั้นฉันพูดว่าฉันพูดทุกครั้งหรือสร้างทุกชิ้นที่ฉันทำเพื่อตัวเองฉันมักจะอยากจะภูมิใจเพราะถ้าฉันไม่ชอบและฉันก็ไม่ภูมิใจในนั้นฉันไม่ควรทำ ถ้ามันไม่ใช่ของจริงและเป็นจริงกับตัวเองฉันไม่ควรทำ ดังนั้นฉันมักจะต้องทำให้แน่ใจว่าฉันดูแลฉัน แต่อีกหนึ่งถ้าฉันสามารถส่งผลกระทบต่อคนอื่นกับสิ่งที่ฉันทำฉันไม่รู้ว่าผลกระทบระลอกคลื่นนั้นจะเป็นอย่างไร

และถ้าฉันได้รับบางอย่าง "เฮ้สิ่งนี้เปลี่ยนความคิดของฉัน" "เฮ้สิ่งนี้ทำให้ฉันต้องดำเนินการนี้" สิ่งต่าง ๆ เหล่านั้นหรือ "ฮะฉันไม่เคยคิดแบบนั้นเลย" และมันเปลี่ยนวิธีที่พวกเขาเห็นโลก สำหรับฉันนั่นคือความคิดของผู้สร้างและนั่นคือสิ่งที่ฉันพยายามจะบรรลุเพราะตอนนั้นฉันได้โอนเงินทุนความเชื่อนั้นเพราะตอนนี้คน ๆ นั้นเชื่อสิ่งที่พวกเขาไม่ได้ทำเมื่อพวกเขาเข้ามาในบทความที่ฉันเขียนเป็นครั้งแรกวิดีโอที่ฉันสร้างหรือคำพูดที่ฉันให้ นั่นคือวิธีที่ฉันจะคิดเกี่ยวกับการเชื่อมโยงทุนความเชื่อนั้นไปยังทุนจริงและทำไมการพูดจึงสำคัญมากในวันและอายุของวันนี้

และในความเป็นจริงฉันคิดว่าการเริ่มต้นนี้เพียงเพื่อให้ฉันมีความสำคัญมากขึ้นเรื่อย ๆ เพราะความสามารถของ AI ในการรับงานอัตโนมัติมากมายไม่ว่าจะเป็นการเขียนและเราเห็นว่าถูกต้องกับ GPT-3 และสิ่งต่าง ๆ ที่งานเหล่านี้บางอย่างที่เราคิดว่าเราต้องทำในฐานะมนุษย์ แต่การพูดฉันรู้ว่า Elon Musk มีความคิดเกี่ยวกับการเชื่อมโยงทางประสาทที่คุณสามารถสื่อสารได้อย่างราบรื่นระหว่างคนสองคนและบางทีนั่นอาจจะเป็นเรื่อง แต่นั่นก็เป็นไปได้ในอนาคต ดังนั้นฉันไม่คิดว่าจะมาถึงทุกเวลาในไม่ช้าซึ่งหมายความว่าความสามารถของคุณในการพูดและเชื่อมต่อกับผู้คนและย้ายพวกเขาจะมีความสำคัญอย่างไม่น่าเชื่อในทศวรรษที่ผ่านมา

Jeremy Au: [00:40:19] สิ่งที่ฉันเห็นด้วยกับคุณอย่างแน่นอนคือผู้ก่อตั้งหลายคนไม่ได้เล่าเรื่องและบางทีมันอาจเป็นหน้าที่ของพวกเขาไม่รู้ว่าสองคนเป็นหน้าที่ของพวกเขาถ้าพวกเขาเลือกที่จะไม่ทำ และฉันเห็นดาดฟ้าหลายร้อยรายการที่ข้อเสนอแนะของฉันเป็นเหมือน "ทำไมนี่เป็นปัญหา" ฉันคิดว่านั่นเป็นเด็คเดียวที่ฉันเห็นเมื่อเร็ว ๆ นี้ซึ่งคุณกำลังพูดถึงการกำหนดเป้าหมายของกลุ่มชนกลุ่มน้อยที่พวกเขาเป็นของพวกเขาและมันเป็นปัญหา และฉันก็ชอบ "คุณไม่ได้บอกว่ามันเป็นปัญหาคุณทำให้ดูเหมือนว่ามันเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นกับพวกเขา แต่คุณไม่ได้พูดถึงสาเหตุที่มีปัญหาในการแก้ปัญหา เมื่อมองไปที่ดาดฟ้าในสัปดาห์นี้และฉันก็ชอบมาก "โอ้โหคุณกำลังพูดถึงตัวเลขคุณกำลังพูดถึงการเติบโต แต่เราจะเกิดอะไรขึ้นหลังจากปัญหาคือวิสัยทัศน์คืออะไร?" ฉันคิดว่านั่นคือวลี

และฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งแน่นอนฉันคิดว่าส่วนที่ง่ายคือเมื่อผู้ก่อตั้งเป็นเหมือน "ฉันไม่รู้จะทำอย่างไร" ซึ่งก็คือ "ฉันไม่รู้วิธีการเล่าเรื่อง" เพราะนั่นเป็นส่วนที่ง่าย นี่เป็นเหมือน "ไปที่ดาดฟ้ากันเถอะ" นี่เป็นเรื่องไกล แต่ฉันเคยเห็นผู้ก่อตั้งจำนวนมากที่จะพูดว่า "ฉันเลือกที่จะไม่ทำ" พวกเขาเกือบจะมองการพูดที่ดีขึ้นว่าเป็นสิ่งที่ไม่ดีหรือสิ่งชั่วร้ายหรือสิ่งที่หลอกลวง พวกเขาเป็นเหมือน "ตัวเลขควรพูดด้วยตัวเองธุรกิจควรพูดด้วยตัวเองในระดับหนึ่งดาดฟ้าควรพูดด้วยตัวเอง" และนั่นคือสิ่งที่ฉันมีเวลาที่ยากที่สุดในการสนทนาด้วยเพราะมันไม่ใช่การสนทนาหนึ่งชั่วโมงในการทำธุรกรรมที่คุณสามารถบดขยี้เนื้อเรื่องด้วยไวท์บอร์ด แต่เป็นการสนทนาที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น

และพูดตามตรงฉันทำเวลาของฉันและฉันบอกพวกเขาฉันพูดว่า "ฉันสามารถช่วยคุณได้ไกลขนาดนี้ แต่ถ้าคุณต้องการเป็นผู้ก่อตั้งคุณต้องสื่อสารเพื่อสร้างสิ่งนี้" อย่างไรก็ตามฉันคิดว่าฉันแค่แบ่งปันเกี่ยวกับความรู้สึกของฉัน ฉันสงสัยว่าคุณเห็นสิ่งนั้นในการฝึกฝนและสิ่งที่คุณเห็นเช่นกัน?

Robbie Crabtree: [00:42:19] 100% คุณเห็นทั้งสองพื้นที่ไม่ว่าฉันจะไม่รู้หรือฉันไม่ต้องการ และคุณมีคนจำนวนมากที่มีความรู้ทางเทคนิคมากหรืออาจเป็นวิทยาศาสตร์พวกเขาเป็นวิศวกรสิ่งต่าง ๆ ในลักษณะนั้น และพวกเขาเห็นด้วยด้านเทคนิคเพียงแค่พูดเพื่อตัวเองคุณสมบัติควรพูดด้วยตัวเองตัวเลขควรพูดด้วยตนเอง นี่คือสิ่งที่คุณสามารถทำให้ทุกสิ่งเป็นส่วนหนึ่งของเรื่องราวของคุณสามารถเล่าเรื่องได้ นั่นคือสิ่งที่น่าสนใจคือคุณไม่จำเป็นต้องเป็นเรื่องราวหรือตัวเลขมันเป็นทั้งคู่ คุณใช้ตัวเลขเพื่อบอกเล่าเรื่องราว ดังนั้นคุณยังสามารถทำได้ในแบบที่น่าสนใจ

มันเป็นความคิดของผู้คนที่ต้องการเชื่อว่ามนุษย์ดำเนินงานจริง ๆ ถ้าเราคิดว่าคำพูดอย่าตัดสินหนังสือจากปกของมันผู้คนต้องการที่จะคิดว่านั่นคือความเป็นจริง แต่ไม่ใช่ มีเหตุผลที่หนังสือครอบคลุมมีความสำคัญมาก คุณเข้าไปในร้านค้าหรือดูที่ Amazon และหนังสือปก 100% เรื่อง มันเหมือนกับว่าทำไมเราถึงวางหัวของเราในทรายพูดว่า "โอ้ดีอย่าตัดสินหนังสือจากปกของมัน" คุณรู้ว่าคุณกำลังพูดอะไรที่นั่นเมื่อคุณเป็นผู้ก่อตั้งและคุณกำลังพูดว่าฉันไม่ต้องการ Storytell คุณกำลังพูดว่าโอ้หน้าปกไม่สำคัญพวกเขาจะไปหาตัวเลขและเป็นเหมือน 'เราดี' "เดาว่าถ้าคุณไม่มีปกที่น่าสนใจ

ลูกค้าของคุณจะไม่ได้รับตัวเลขลูกค้าจะไม่เชื่อมต่อกับคุณ คุณจะไม่มีแบรนด์ธุรกิจคุณจะไม่มีคูเมืองอยู่รอบตัวเอง จะไม่มีเหตุผลที่ใครอยากมาร่วมงานกับคุณในฐานะพนักงาน จะไม่มีเหตุผลที่ลูกค้าของคุณภักดีต่อคุณ หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดพวกเขาจะอยู่กับคุณ แต่มีใครบางคนกำลังจะมาแทนที่คุณแล้วพวกเขาจะไปยังผลิตภัณฑ์นั้น เรื่องราวคือสิ่งที่ช่วยให้ผู้คนสามารถเชื่อมต่อได้ มีเหตุผลตลอดประวัติศาสตร์ของมนุษย์ที่เรารักเรื่องราว เหตุใดอีเลียดและโอดิสซีย์จึงยังมีอยู่จนถึงทุกวันนี้?

พวกเขาเริ่มต้นเมื่อหลายพันปีก่อนและพวกเขาได้รับการบอกเล่าผ่านประเพณีปากเปล่าและพวกเขาได้รับคำสั่งให้สอนบทเรียน แต่พวกเขาก็สนุกสนานในเวลาเดียวกันและนั่นคือเหตุผลที่พวกเขายังคงส่งต่อไปและส่งต่อไปยังจุดที่พวกเขาเขียนโดยโฮเมอร์ และฉันแน่ใจว่าเราจะได้เห็นมากขึ้นในอนาคตเพราะเรื่องราวเหล่านั้นสำคัญ ความคิดของม้าโทรจันเราทุกคนรู้ว่ามันหมายถึงอะไร และนั่นมาจากเรื่องราวของเอลเลียต ดังนั้นถ้าเราคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้จริง ๆ ถ้าเราสามารถเริ่มผูกผู้ก่อตั้งเหล่านี้บางคน "มาพูดถึงประวัติศาสตร์กันเถอะลองไปในช่วงเวลาประวัติศาสตร์ที่ยอดเยี่ยมและพูดคุยเกี่ยวกับสาเหตุที่พวกเขาบอกมันในรูปแบบเรื่องราว"

นั่นคือสิ่งที่ฉันต้องทำเมื่อฉันจัดการกับผู้ก่อตั้งที่อาจจะชอบ "ฉันไม่ต้องการเล่าเรื่อง" ฉันจะชอบ "มาผ่านเรื่องนี้กันเถอะ" โดยทั่วไปฉันสามารถดึงตัวอย่างเหล่านี้ทั้งหมดออกมาและเป็นเหมือน "มาทำสิ่งนี้กันเถอะและตอนนี้บอกฉันว่าคุณเห็นอะไรเหมือนกันเกี่ยวกับพวกเขา" จากนั้นพวกเขาก็เริ่มหยิบมันขึ้นมา และคนที่เป็นเหมือน "ไม่ฉันจะไม่เล่าเรื่อง" ฉันไม่ได้ทำงานกับพวกเขา ฉันจะไม่กระแทกหัวกับกำแพงเมื่อฉันรู้ว่าอะไรทำงานได้ ฉันรู้ว่ามันจะทำงานในระดับจิตวิทยาของมนุษย์ฉันรู้ว่ามันจะทำงานได้เมื่อพูดถึงการขว้าง ฉันรู้ว่ามันจะใช้งานได้เมื่อพูดถึงการเป็นผู้พูด และนั่นคือการบอกเล่าเรื่องราวที่ยอดเยี่ยม

และมันไม่ได้หมายความว่าคุณกำลังเล่าเรื่องเทพนิยายนั่นหมายความว่าคุณกำลังเล่าเรื่องศิลปะการเล่าเรื่องว่าคุณกำลังพาผู้ชมของคุณไปผจญภัยในการเดินทางที่พวกเขารู้สึกเหมือนพวกเขาเป็นตัวละครในเรื่อง แต่มันไม่ได้หมายความว่ามันเป็นภาษาที่เชื่อและนุ่มนวลและทุกสิ่ง ในความเป็นจริงศิลปะเรื่องราวหลายครั้งฉันได้ทำงานกับคนที่เป็น VCs และพยายามที่จะทำให้ดีขึ้นในสนามกับพันธมิตรใน บริษัท VC ของพวกเขาและพวกเขาจะมีเวลา 30 วินาทีในการส่งมอบสนาม และฉันก็ชอบ "เรายังสามารถทำให้สนามนั้นมีงานบรรยายได้" ดังนั้นคุณยังสามารถบอกเล่าเรื่องราวได้แม้กระทั่งสักหน่อย 30 วินาทีถ้าคุณทำถูกต้อง มันต้องใช้เวลามากในการทำงานและความเข้าใจมากมายเกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดในการจัดโครงสร้างนั้น

ดังนั้นฉันจึงผลักดันคนที่บอกว่าฉันไม่ต้องการและพูดว่า "เราสามารถแก้ไขความคิดนั้นได้หรือเราไม่สามารถทำงานร่วมกันได้เพราะนั่นเป็นวิธีที่มันจะจบลงด้วยการเป็น" ฉันไม่จำเป็นต้องจัดการกับปัญหานั้น

Jeremy Au: [00:45:45] ใช่ ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องจริงมาก และฉันก็ยุติธรรมฉันมักจะอยู่ในเรือลำเดียวกันเพราะฉันสามารถช่วยฟื้นฟูดาดฟ้าได้อย่างง่ายดายและสร้างวงการบรรยายเรื่องรถไม่ว่าคุณจะต้องการทำหรือไม่ก็เป็นคำถามที่แยกจากกันทั้งหมด และฉันต้องการรับสิ่งที่คุณพูดซึ่งคุณบอกว่าตัวเลขสามารถเป็นส่วนหนึ่งของเรื่องราวได้ และฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องจริงไม่มีใครอยากเห็นเทพนิยายที่ไม่มีตัวเลข และฉันมักจะบอกผู้คนเสมอว่าผู้คนในอีกด้านหนึ่งของโต๊ะมีความซับซ้อนมากนักลงทุนร่วมทุนหรือทูตสวรรค์ของใครก็ตามหรือลูกค้าใครก็ตามที่เป็นหรือพนักงานในอนาคต พวกเขาได้เห็นเรื่องราวนี้หลายร้อยครั้งนับพันแม้พวกเขาจึงต้องเห็นทั้งสองอย่าง

ฉันแค่อยากรู้ว่าทำไมคุณถึงคิดว่าคนทำไบนารี? นี่คือความเชื่อที่ จำกัด เหมือนที่เราเริ่มสอนเด็ก ๆ เรื่องราวกับตัวเลขหรือไม่? ทำไมผู้คนถึงเชื่อว่ามีตัวเลือกไบนารีระหว่างเรื่องราวและตัวเลข? ฉันแค่อยากรู้อยากเห็นจากมุมมองของคุณ

Robbie Crabtree: [00:46:42] ฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากมองเรื่องราวและมีภาพนี้อยู่ในใจว่ามันเหมือนกับ Harry Potter หรือ Star Wars, Lord of the Rings และทุกอย่างทำให้เชื่อและนั่นไม่ใช่ ... พวกเขาจริงจัง และฉันคิดว่ามันเป็นความคิดที่ว่าผู้คนมีความเชื่อที่ผิดพลาดนี้ว่าตรรกะและเหตุผลและตัวเลขและสิ่งต่าง ๆ เหล่านั้นโน้มน้าวให้ผู้คนดำเนินการและมันก็ไม่เป็นความจริง เราดำเนินการในฐานะมนุษย์เพราะการตอบสนองทางอารมณ์ที่เรามี ตอนนี้คุณจะสร้างการตอบสนองทางอารมณ์นั้นได้อย่างไร? คุณต้องมีตัวเลขและตรรกะและเหตุผลเพราะมนุษย์ไม่ต้องการบอกว่าเราเป็นสิ่งมีชีวิตทางอารมณ์

ไม่มีใครจะพูดว่า "ฉันซื้อสิ่งนี้เพราะฉันรู้สึกแบบนี้อยู่ข้างใน" ไม่มีนักลงทุนที่จะเป็นเหมือน "ฉันลงทุนในตัวคุณเพราะฉันรู้สึกว่าอยู่ข้างใน" พวกเขาจะเป็นเหมือน "ฉันเห็นหมายเลขนี้หมายเลขนี้หมายเลขนี้นี่คือสิ่งที่พูดกับฉัน" สิ่งที่พวกเขากำลังทำคือพวกเขาใช้ตัวเลขเพื่อหาเหตุผลเข้าข้างตนเองอารมณ์ที่นำพวกเขาไปสู่การตัดสินใจนั้น ดังนั้นเราต้องการให้ตัวเลขและเราต้องการทำเนื้อหาปกติทั้งหมดเพื่อช่วยให้ผู้คนหาเหตุผลเข้าข้างตนเองว่าทำไมพวกเขาถึงตัดสินใจ ดังนั้นมันจึงเป็นสองชิ้นเหล่านั้นด้วยกันเสมอ แต่ฉันคิดว่าเหตุผลที่ผู้คนตกอยู่ในนี้มันเป็นปัญหาไบนารีเป็นจำนวนมากมาจากพื้นที่เทคโนโลยีพวกเขาส่วนใหญ่มาจากภูมิหลังทางวิศวกรรมหรือวิทยาศาสตร์

และเพื่อนร่วมงานและคนที่พวกเขารู้ว่าได้รับตัวเลขและตัวเลขพูดกับพวกเขาหรือข้อมูลพูดกับพวกเขา กลไกรายละเอียดทางเทคนิค นี่คือสิ่งที่พวกเขาจัดการกับทั้งวันทั้งวัน เข้าใจ. ปัญหาคือเวลาส่วนใหญ่ลูกค้าของคุณไม่ใช่คนเหล่านั้น ดังนั้นส่วนใหญ่คนที่เป็นนักลงทุนต้องการดูว่าคุณจะพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไรในแบบที่เชื่อมต่อกับลูกค้าของคุณเพราะในตอนท้ายของวันหากคุณไม่ได้รับลูกค้ามาสู่ผลิตภัณฑ์ของคุณ ตอนนี้อาจจะยังมีประเด็นก็ไม่ใช่สำหรับทุกสิ่งบางอย่างที่คุณจะสบายดีถ้าคุณไม่ได้พูดคุยกับลูกค้าของคุณเพราะบางทีคุณอาจมีข้อตกลงกับรัฐบาลสหรัฐฯถ้าคุณสร้างสิ่งนี้ให้พวกเขาและพวกเขาก็ไม่สนใจพวกเขาต้องการแก้ไขปัญหาและคุณเป็นคนที่ทำได้

ยอดเยี่ยม. ไม่เป็นไร แต่สำหรับคนส่วนใหญ่คุณต้องแสดงให้เห็นว่าคุณจะเล่าเรื่องนั้นได้อย่างไรเพื่อนำลูกค้ามาสู่วิสัยทัศน์ของคุณความคิดของคุณว่าคุณกำลังสร้าง และไม่ใช่แค่ลูกค้าเท่านั้นคุณยังต้องการให้นักลงทุนเห็นว่าคุณจะสามารถให้นักลงทุนรายอื่นเข้าร่วมได้เช่นกันเพื่อให้รอบสามารถได้รับการสนับสนุนอย่างเต็มที่ นอกจากนี้คุณยังต้องการที่จะแสดงให้เห็นถึงนักลงทุนของการเติบโตที่กำลังจะเกิดขึ้นเพื่อให้พวกเขารู้ว่าพวกเขาจะได้รับผลตอบแทนจากเงินที่พวกเขากำลังลงทุน คุณต้องการที่จะดึงดูดพนักงานที่เหมาะสม ดังนั้นหากคุณเป็นผู้ก่อตั้งเดี่ยวและคุณกำลังพยายามหาว่าฉันจะจ้างทีมผู้บริหารได้อย่างไร หากคุณไม่มีเรื่องราวที่จะบอกพวกเขาและคุณมีตัวเลขคุณจะไม่พบคนที่เหมาะสมเพราะคุณไม่ต้องการใครสักคนเหมือนตัวเองในบทบาทนั้น

เวลาส่วนใหญ่ถ้าคุณเป็นผู้ก่อตั้งบางทีคุณอาจมีวิสัยทัศน์ แต่คุณไม่มีการสับทางเทคนิค ดังนั้นคุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคนที่มีการสับทางเทคนิคสามารถเข้ามาและเข้าใจวิสัยทัศน์ของคุณในเรื่องนั้นและพูดว่า "มาหาวิธีนี้ทำงานร่วมกันได้" หรือคุณเป็นผู้ก่อตั้งทางเทคนิคและคุณกำลังพยายามหาคนที่สามารถเป็นแขนการตลาดได้ นักการตลาดกำลังจะคิดเกี่ยวกับวิสัยทัศน์และความคิดเกี่ยวกับสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับค่านิยมหลักของเราอย่างไรวิธีที่เราเห็นโลก? และถ้าคุณแค่บอกตัวเลขคนการตลาดเช่น "ฉันไม่รู้ว่าจะพูดคุยกับลูกค้าเกี่ยวกับตัวเลขได้อย่างไรไม่มีใครสนใจนั่นจะไม่ทำงาน"

ดังนั้นฉันคิดว่าเป็นเรื่องที่นักลงทุนต้องการเห็นความสามารถสำหรับคุณในการเชื่อมต่อกับผู้คนและเรื่องราวที่หลากหลายทำเช่นนั้นและนักลงทุนรู้และนั่นคือเหตุผลที่พวกเขากำลังมองหามัน แต่ฉันคิดว่าความผิดพลาดในแง่ของสาเหตุที่ผู้คนคิดว่ามันเป็นปัญหาไบนารีเป็นเพราะพวกเขารู้สึกว่ากำลังเพิ่มการโน้มน้าวใจไม่ใช่คำที่ถูกต้อง แต่มันเป็นการเพิ่มกลยุทธ์การบิดเบือน และฉันมักจะพูดแบบนี้มีความแตกต่างระหว่างการจัดการและการโน้มน้าวใจ การจัดการคือเมื่อคุณเพียงแค่พยายามแยกค่า การโน้มน้าวใจคือเมื่อคุณพยายามที่จะได้รับคุณค่า แต่ยังส่งมอบคุณค่า และมีความแตกต่าง

ดังนั้นวิธีที่เราบอกเล่าเรื่องราวนั้นโน้มน้าวใจไม่ใช่การบิดเบือน แต่ฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากที่อยู่ในโลกแห่งตัวเลขตัวเลขตัวเลขคิดว่าการเพิ่มองค์ประกอบใด ๆ ของการโน้มน้าวใจจริง ๆ แล้วเป็นการจัดการ และนั่นไม่ควรเป็นอย่างนั้น และฉันคิดว่านั่นคือที่ที่จิตใจของพวกเขาไป และถ้าเราสามารถเริ่มสร้างความแตกต่างระหว่างการโน้มน้าวใจและการจัดการผู้คนจะดีขึ้นบ่อยครั้งและตระหนักว่าการโน้มน้าวใจนั้นดีมากเพราะเมื่อคุณเข้าร่วมการประชุมนักลงทุนคุณกำลังบอกพวกเขาว่า "ฉันต้องการให้คุณให้เงินฉัน แต่ฉันจะคืนเงินให้คุณ และมันก็เป็นถนนสองทางแทนที่จะเป็นทางเดียวที่มีการจัดการ

นั่นคือวิธีที่ฉันจะวางกรอบ และหวังว่าบางคนจะฟังสิ่งนี้และเริ่มตระหนักว่ามันไม่ใช่ปัญหาไบนารีคุณสามารถทำได้ทั้งสองอย่าง

Jeremy Au: [00:51:18] ใช่ ฉันคิดว่าคุณฆ่าจุดหลักมากมายที่นี่ มันเป็นเหมือนสภาพแวดล้อมในการจองก่อนหน้านี้ มันเกี่ยวกับการรับรู้มันเกี่ยวกับการรับรู้เท็จของการแลกเปลี่ยนไบนารีมันเป็นความกลัวมันเป็นการบิดเบือน สิ่งหนึ่งที่ฉันเสริมว่าเช่นกันเพียงแค่ความคิดในหัวของฉันคือเมื่อใดก็ตามที่เรากำลังทำงานกับธุรกิจที่มีอยู่แล้วมีจำนวนมาก เมื่อฉันเป็นที่ปรึกษามีจำนวนมากจากลูกค้าฉันดาวน์โหลดสเปรดชีตเกี่ยวกับข้อมูล บริษัท และมันใหญ่มากที่แล็ปท็อปของฉันไม่สามารถจัดการกับการเปิดสเปรดชีต Excel ได้ มีตัวเลขมากมาย ดังนั้นฉันต้องหาแล็ปท็อปที่ทรงพลังกว่าลบตัวเลขทั้งหมดที่ไม่เกี่ยวข้องกับตัวเลขที่ฉันสามารถมีได้จากนั้นทำการวิเคราะห์บนแล็ปท็อปของฉันเอง

แต่ฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับ startups เช่นกันคือมีคุณค่ามากมายที่จะสร้างขึ้นในอนาคตและแม้กระทั่งกับเมล็ดพันธุ์หรือซีรีส์ A หรือซีรีส์ B มันยังคงเร็วในการเดินทางที่ถ้าคุณไม่สามารถเล่าเรื่องราวในอนาคตคุณก็เกือบจะเป็นอย่างไร? แสดงภาพตัวเลขล่วงหน้าสำหรับผู้คน คุณทำให้ฉันคิดว่าค่อนข้างจริงเกี่ยวกับเรื่องนี้ ฉันมีรอยขีดข่วนในหัวของฉัน

Robbie Crabtree: [00:52:30] ใช่ ฉันคิดว่าสิ่งที่ฉันชอบเสมอเกี่ยวกับเรื่องนี้คือการใช้ Elon Musk เป็นตัวอย่างโดยทั่วไปเขาบอกวิสัยทัศน์ของอนาคตสำหรับเทสลาเป็นเวลาหลายปีที่ไม่มีเทสลาสจริงๆ และคุณรู้ไหมว่าตอนนี้ฉันเห็นอะไรทุกที่ในดัลลัสเท็กซัส? คือเทสลาส ทุกที่ที่ฉันมองเทสลัสเพราะเขาไม่มีตัวเลขที่จะสำรองมันเร็ว แต่เขาก็เหมือน "นี่คือวิสัยทัศน์นี่คือที่ที่เรากำลังจะไป" และมันก็เป็นจริงเพราะมันชัดเจนมากฉันเห็นมัน ฉันจำได้ว่าติดตามการเดินทางครั้งนี้ตราบเท่าที่ฉันจำได้ว่าเป็นเหมือน "เขาจะทำมันเขาจะทำมัน" มันชัดเจนมากในวิธีที่เขาอธิบายเขาเห็นมันอยู่ในหัวของเขา และถ้าคุณเห็นด้วยความชัดเจนในระดับนั้นคุณจะรู้วิธีการไปที่นั่น

และฉันคิดว่านั่นเป็นที่ที่การเล่าเรื่องนั้นมีความสำคัญเช่นกันเพราะมันแสดงให้เห็นว่าผู้ก่อตั้งมีความสามารถในการคาดการณ์อนาคต และถ้าคุณสามารถคาดการณ์อนาคตสิ่งที่คุณสามารถทำได้คือ Reverse Engineer จากการคาดการณ์ที่คุณทำและคิดออกนี่คือที่ที่เราอยู่เราจะไปถึงอนาคตนี้ได้อย่างไร จากนั้นทำตามขั้นตอนที่เหมาะสมเพื่อไปที่นั่น ตอนนี้เขาทำเสร็จแล้ว ด้วยวิธีเดียวกันกับ SpaceX สิ่งนั้นคือถั่ว สิ่งนั้นเป็นถั่วอย่างแน่นอนที่เขาสามารถบรรลุจรวดในแบบที่เขาทำ และอีกครั้งมันลงมาในความคิดนี้ เขาเล่าเรื่องก่อนหน้านี้วิสัยทัศน์ของการไปดาวอังคารและสิ่งที่ดูเหมือนและทำไมเราถึงต้องการมัน

และฉันคิดกับฉันเมื่อคุณมีใครบางคนแบบนั้นที่สามารถพูดได้ในรายละเอียดที่สวยงามและวาดภาพนั้นให้เรานั่นคือสิ่งที่เราตื่นเต้นและเราพูดว่า "ฉันอยากรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนั้นฉันจะอยู่ต่อไปนั่นคือสิ่งที่ฉันต้องการ" และจากนั้นอีกครั้งเขาเพียงแค่ย้อนกลับวิศวกรรมจากวิสัยทัศน์นี้ว่าเขามีในอนาคต และนั่นคือการอนุญาตให้เขาประสบความสำเร็จในขั้นตอนที่เขาต้องการ และถ้าเราแค่ดูตัวเลขเย็นคนส่วนใหญ่ที่จัดการกับตัวเลขเพียงแค่จะทำการคาดการณ์ด้วยตัวเลข แต่มันไม่ได้บอกอะไรฉันเลยเพราะตัวเลขเหล่านั้นจะเป็นจริงหรือไม่? มันจะยังคงเคลื่อนไหวต่อไปหรือไม่?

สิ่งต่างๆเปลี่ยนไป ไม่มีใครในปี 2020 จะเห็น Covid มา คุณอาจให้การคาดการณ์เกี่ยวกับราคาอสังหาริมทรัพย์สำหรับสำนักงานธุรกิจในนิวยอร์กเมื่อต้นปี 2563 และคุณรู้ว่าฉันรับประกันคุณว่าปี 2020 แสดงให้คุณเห็นว่าตัวเลขเหล่านั้นไม่ถูกต้อง แต่ถ้าคุณมีวิสัยทัศน์ที่ใหญ่กว่าและคุณกำลังพูดว่า "นี่คือที่ที่โลกกำลังจะไปในระยะยาวและฉันเห็นวิสัยทัศน์นั้นฉันรู้ว่าเราจะไปถึงที่นั่นได้อย่างไร" ที่แตกต่างกัน ดังนั้นตัวเลขทำให้เรามีการคาดการณ์ซึ่งอาจผิดวิสัยทัศน์ทำให้เราพิมพ์เขียวที่ใหญ่กว่า 10 ปี 50 ปี 100 ปี

และนั่นจะช่วยให้คุณมีอิสระมากขึ้นเพราะเมื่อคุณได้รับการ จำกัด ในโดเมนเวลาของคุณมากขึ้นความสามารถในการพยากรณ์ของคุณจะยากขึ้นเรื่อย ๆ และยากขึ้นสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ สามารถทำให้คุณออกนอกเส้นทางได้ในขณะที่วิสัยทัศน์ที่ใหญ่กว่าที่แมปต่อไป ถ้าเราคิดอย่างรวดเร็วเหมือนลอร์ดออฟเดอะริงส์หนึ่งในภาพยนตร์และหนังสือเล่มโปรดของฉันการเดินทางไปที่มอร์ดอร์นั้นเป็นวงจรสำหรับโฟรโดและแซม แต่ท้ายที่สุดพวกเขาก็ไปถึงที่นั่นด้วยเส้นทางที่แตกต่างกัน และนั่นคือวิธีที่ฉันคิดเกี่ยวกับผู้ก่อตั้งเมื่อพวกเขาให้เรื่องราวและวิสัยทัศน์ของพวกเขามีหลายเส้นทางที่จะไปถึงที่นั่นในที่สุด แต่ถ้าคุณใช้ตัวเลขและการฉายสิ่งต่าง ๆ เท่านั้นมันจะกลายเป็นเรื่องที่ท้าทายมากเพราะตอนนี้คุณเห็นตัวเลขเหล่านั้นจริงๆ

Jeremy Au: [00:55:31] Robbie คุณเลือกที่จะขาย บริษัท ให้เข้าร่วม Ondeck ถูกต้อง นั่นหมายความว่าคุณเชื่อว่าคุณรวมถึงพวกเขาเท่ากับสิ่งที่พิเศษใช่ไหม? ค่าใช้จ่ายพิเศษมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่? ผู้คนจะได้รับอะไรจากค่าใช้จ่ายที่คุณนำไปสู่ ​​OnDeck แต่พวกเขาจะได้อะไรกับการเล่นแร่แปรธาตุระหว่างตัวคุณกับ OnDeck

Robbie Crabtree: [00:55:58] เห็นได้ชัดว่าคุณเข้าสู่โปรแกรมการพูดเพื่อให้พูดได้ดีขึ้นหรือไม่ ร้อยเปอร์เซ็นต์ นั่นเป็นเพียงเกมง่ายๆ แต่สิ่งที่พวกเขาจะได้รับคือประสบการณ์ที่พวกเขาไม่ได้คาดหวัง สิ่งที่ฉันพูดโดยนั่นคือระดับของการเชื่อมต่อที่คุณสร้างภายในชุมชนนั้นโดยผ่านโปรแกรมนี้วิธีที่มันได้รับการออกแบบคุณเดินออกไปในที่ที่คุณจะยังคงเป็นเพื่อนกับคนเหล่านี้ต่อไป คุณจะยังคงสร้างกับคนเหล่านี้ต่อไปเพราะคุณมีความเสี่ยงและคุณแบ่งปันตัวเอง คุณกำลังเปิดเผยว่าคุณเป็นใครต่อสมาชิกทุกคนของชุมชนนี้ นั่นคือสิ่งที่พูดคือ เราทำในแบบที่ปลอดภัย แต่ยังช่วยให้คุณได้รู้จักกันและให้คนอื่นรู้จักคุณ ฉันคิดว่านั่นคือความงามที่ได้เห็นการเชื่อมต่อเหล่านั้นในขณะที่พวกเขาสร้างและดูพวกเขาเบ่งบานจริงๆ

ที่ที่ฉันลงเอยในรายการสุดท้ายฉันมีคนที่ลงเอยด้วยการว่าจ้างกันเพื่อทำงานร่วมกัน นั่นคือประเภทของสิ่งที่คุณต้องการเห็นว่ามีชีวิตขึ้นมา แต่จริงๆแล้วสิ่งที่คุณต้องการเห็น สิ่งที่ฉันคิดว่าผู้คนจะประหลาดใจคือจำนวนประตูเปิดในชีวิตของพวกเขาที่พวกเขาไม่ได้ตระหนักว่าตอนนี้ นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นกับการพูดคือคุณเริ่มเห็นประตูที่ไม่เคยมีมาก่อน คุณเริ่มเห็นโอกาสที่คุณไม่เคยรู้อยู่ที่นั่น นั่นเป็นสิ่งที่เจ๋งจริงๆ ไม่ใช่เพียงเพราะคุณพูดดีขึ้น เป็นเพราะคุณเปลี่ยนความคิดของคุณคุณเริ่มเห็นสิ่งต่าง ๆ นั่นคือการเปลี่ยนแปลงที่เราพูดถึง ฉันรู้ว่า Andrew Berry ได้ประกาศเกียรติคุณคำว่าหลักสูตรการเปลี่ยนแปลงออนไลน์และนั่นคือ 100% สิ่งนี้เป็นสิ่งที่มุ่งเน้นไปที่

นั่นเป็นเรื่องที่น่าประหลาดใจที่มันมุ่งมั่นที่จะนำมาซึ่งการเปลี่ยนแปลงของบุคคลในขณะเดียวกันก็ทำให้แน่ใจว่าพวกเขาจะพูดได้ดีขึ้น ฉันคิดว่าเวทมนตร์ใน OnDeck คือคุณภาพของบุคคลที่เข้ามาในโปรแกรม ฉันคิดว่านั่นคือซอสลับที่คุณได้รับคนที่ดีที่เข้าใจพลังของชุมชนและเสียงของพวกเขาสามารถขยายทักษะของพวกเขาได้อย่างไร นี่ไม่ใช่หลักสูตรที่เป็นไปได้สำหรับผู้เรียนกูรูหลายคนที่ต้องการขึ้นไปบนเวทีและสอนคนอื่น ๆ เกี่ยวกับการขึ้นเวทีและไม่เคยส่งอะไรเลย อย่างที่ฉันบอกคุณก่อนหน้านี้การพูดคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการสร้างแอ็คชั่นและสิ่งนี้ถูกออกแบบมาให้ทำคือการสร้างลำโพงแบบองค์รวมที่ยอดเยี่ยมซึ่งคุณสร้างการกระทำและใช้ทักษะและความเชี่ยวชาญและประสบการณ์ที่คุณได้สร้างขึ้นเพื่ออาชีพของคุณเพื่อเปลี่ยนแปลงและส่งผลกระทบต่อชีวิต

ไม่เพียงแค่ลุกขึ้นและเล่าเรื่องราวของฉันเพื่อที่ฉันจะได้สอนวิธีเล่าเรื่องของคุณเพื่อให้คุณสามารถสอนคนอื่นได้ถึงวิธีการเล่าเรื่องราวของพวกเขา ทุกคนฟังเหมือนกันเพราะนี่คือสิ่งที่ฉันไม่ต้องการ Robbie Crabtree คนอื่นในโลก เรามีหนึ่งอย่างกับฉัน เพียงพอแล้ว ฉันต้องการให้คนอื่นมีเสียงของพวกเขา ฉันต้องการให้คนอื่นบอกเล่าเรื่องราวของพวกเขา แต่ฉันต้องการให้พวกเขาบอกมันในแบบที่ส่งผลกระทบต่อโลก นั่นคือสิ่งที่ฉันมุ่งเน้น นั่นคือสิ่งที่เรามุ่งเน้นไปที่ Ondeck และผู้คนที่เข้ามามีความคิดนี้ นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันเข้าร่วมกับ Ondeck เพราะมันเป็นตัวคูณแรงนี้เป็นหลัก เช่นเดียวกับที่ฉันพูดฉันสามารถให้ตัวทวีคูณของคุณโดยการสอนวิธีการเป็นวิทยากรที่ยอดเยี่ยมและปล่อยให้มันขยายทักษะของคุณ

เช่นเดียวกันกับฉันและ ondeck จับคู่เราสามารถบังคับให้คูณกันซึ่งหนึ่งบวกหนึ่งเท่ากับสาม นั่นเป็นวิธีที่ฉันชอบคิดเกี่ยวกับความคิดนี้ในทันใดคุณสามารถเข้าถึงการเปลี่ยนแปลงนี้และชุมชนนี้ที่คุณไม่เคยคาดคิดมาก่อน นั่นคือความงามนี้และวิธีที่ฉันชอบคิดเช่นกันคือเป้าหมายของฉันคือการให้โทรโข่งและนั่งร้าน เรากำลังพยายามหาโทรโข่งให้ผู้คนเข้าถึงผู้คนมากขึ้น เรากำลังพยายามให้พวกเขานั่งร้านเพื่อเข้าถึงข้อความที่ถูกต้องด้วยข้อความที่ถูกต้อง [เงียบ]

Jeremy Au: [00:59:33] นั่นคือฉัน ฉันลืมกดปุ่มปิดเสียงเมื่อสิ้นสุด เราจะแก้ไขตัวแก้ไขเสียง เอาล่ะ. บรรณาธิการเสียง, พระเจ้าโปรดแก้ไขสิ่งนี้ ร็อบบี้นี่เป็นชั่วโมงที่ยอดเยี่ยม เรามีการสนทนาอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับการเดินทางส่วนตัวของคุณ แต่ยังรวมถึงสิ่งที่คุณได้รับ เราได้พูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับเมืองหลวงความเชื่อเช่นกันและวิธีการแบ่งขั้วที่ผิดพลาดระหว่างตัวเลขและเรื่องราว สำหรับผู้ที่ต้องการลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับคุณเกินกว่าที่จะสมัคร OnDeck สำหรับหลักสูตรของคุณฉันแค่แนะนำร้อยเปอร์เซ็นต์เนื่องจากมีคนผ่านการคบหาสมาคมผู้ก่อตั้ง OnDeck และ Podcast Fellowship แต่พวกเขาจะติดต่อคุณได้อย่างไร?

Robbie Crabtree: [01:00:06] ผู้คนสามารถติดต่อฉันบน Twitter ได้เสมอ มันคือ @RobbieCrab, Robbiecra B. นั่นเป็นวิธีที่ง่ายที่สุด ฉันใส่เนื้อหาจำนวนมากออกไป ฉันตอบกลับ DMS ฉันชอบพูดคุยกับผู้คน ฉันมาที่นี่เพื่อช่วย นั่นเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดที่คุณสามารถส่งอีเมลถึงฉันด้วย robbie@beondeck.com

คุณสามารถไปที่เว็บไซต์ส่วนตัวของฉันและสิ่งนี้จะทำให้ผู้คนมีความสุขเล็กน้อยเพราะแตกต่างกันเล็กน้อย แต่มันเป็น robbiecrabtree.com นั่นคือที่ที่ฉันเขียน จนถึงปีนี้ฉันได้เขียนบทความ 30 บทความ ฉันยังใช้ปีที่ลึกมากในการตรวจสอบในรูปแบบเรื่องราวจริงกับตัวเองในปี 2020 ซึ่งจริง ๆ แล้วบันทึกการเดินทางทั้งหมด หากผู้คนสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการที่กระบวนการนั้นเล่นออกมา ฉันมีภารกิจในการเขียนบทความหนึ่งร้อยบทความในปีนี้และเผยแพร่พวกเขา ฉันอายุ 30 ปีและมี 70 ไป หากคุณต้องการอ่านความคิดและความคิดของฉันต่อไปและสิ่งต่าง ๆ เหล่านั้นทั้งหมดอย่าลังเลที่จะตรวจสอบเว็บไซต์ แน่นอน Twitter เป็นที่ที่ฉันอยู่บ้านมากที่สุดและคุณจะเห็นฉันโพสต์ลิงก์ไปยังบทความทั้งหมดที่นั่นเช่นกัน หากคุณต้องการอะไร @RobbieCrab เป็นสถานที่ที่ดีที่สุดในการหาฉัน

Jeremy Au: [01:01:09] ยอดเยี่ยม ขอบคุณมากร็อบบี้มันเป็นความสุขอย่างยิ่งที่ได้พูดคุยและยิงสายลมและลึกลงไป

Robbie Crabtree: [01:01:15] ขอบคุณมาก Jeremy มันน่าทึ่งมาก ฉันหวังว่าจะได้ทำอีกครั้งในอนาคต 

Jeremy Au: [01:01:20] ขอบคุณที่ฟัง Brave หากคุณสนุกกับพอดคาสต์นี้โปรดแบ่งปันตอนนี้กับเพื่อนและเพื่อนร่วมงาน ลงทะเบียนที่ www.jeremyau.com เพื่อหารือเกี่ยวกับตอนนี้กับสมาชิกชุมชนคนอื่น ๆ ในฟอรัมของเรา อยู่ให้ดีและอยู่ในความกล้าหาญ