รูปแบบผู้ก่อตั้งระดับ VC และพรสวรรค์ที่ไม่ได้รับการประเมินค่าของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ - E584
"หากคุณเป็นผู้ก่อตั้งครั้งแรกคุณมีโอกาสประสบความสำเร็จประมาณ 18% หากคุณล้มเหลวก่อนหน้านี้และนี่คือการเริ่มต้นครั้งที่สองของคุณคุณจะมีโอกาสประสบความสำเร็จ 20% ในการเริ่มต้นครั้งที่สอง แต่ถ้าคุณประสบความสำเร็จในการเริ่มต้นครั้งแรก นั่นคือสิ่งที่พวกเขาสามารถสลายตัวและแสดงได้คือก่อนอื่นมีสามองค์ประกอบ - Jeremy Au โฮสต์ของพอดคาสต์ Asia Tech Asia Southeast Southeast
"โดยพื้นฐานแล้วสิ่งที่เรามีที่นี่คือคำถามที่ผู้คนมีคือ: VCs เพิ่มคุณค่า VCs ช่วยได้หรือไม่ แต่โดยพื้นฐานแล้วเราสามารถพูดคุยเล็กน้อยเกี่ยวกับงานวิจัยบางอย่างที่มีอยู่และสิ่งสำคัญอย่างหนึ่งที่เราแสดงให้เห็นที่นี่คือในช่วงแรกของการเริ่มต้น ทูตสวรรค์มีประโยชน์และช่วยเพิ่มโอกาสในการอยู่รอด 18 เดือนหลังจากรอบการระดมทุน 14%เพิ่มโอกาสในการจ้างพนักงานเพิ่มขึ้น 40%โดยเฉลี่ยและเพิ่มความน่าจะเป็นของการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จ 10% - Jeremy Au โฮสต์ของพอดคาสต์ Asia Tech Asia Southeast Southeast
“ แต่สิ่งที่น่าสนใจคือคุณสามารถโต้แย้งได้ว่ามีการเก็งกำไรเล็กน้อยเพื่อค้นหาความสามารถและที่จริงแล้วแม้ในการวิเคราะห์เดียวกันพวกเขายังพูดคุยเกี่ยวกับโรงเรียนที่สร้างผลตอบแทนมากมาย แต่ไม่จำเป็นต้องมีราคาสูงเกินไป กว่าลีกไอวี่ - สำหรับผู้ก่อตั้งยูนิคอร์นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ฉันคิดว่ามหาวิทยาลัยสองแห่งชั้นนำที่มีการใช้งานมากเกินไปคือมหาวิทยาลัยแห่งชาติสิงคโปร์หมายเลขหนึ่งและหมายเลขสองเป็นมหาวิทยาลัยแห่งอินโดนีเซีย - Jeremy Au โฮสต์ของพอดคาสต์ Asia Tech Asia Southeast Southeast
Jeremy Au เปิดตัวมูลค่าที่แท้จริงของการร่วมทุนนอกเหนือจากการระดมทุน ด้วยการใช้ข้อมูลและรูปแบบพฤติกรรมของผู้ก่อตั้งเขาอธิบายว่าประเภทนักลงทุนเวลาการสร้างทีมและผลการรักษาพื้นหลังของมหาวิทยาลัย บทสนทนาเน้นสิ่งที่ช่วยให้ผู้ก่อตั้งประสบความสำเร็จจริง ๆ แล้วการระดมทุนระดับสูงสุดของการสำรวจความสามารถพิเศษ
00:34 การวิจัยข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการลงทุนของ Angel: Jeremy แบ่งปันว่าการสนับสนุนของทูตสวรรค์เพิ่มการอยู่รอดในการเริ่มต้น 14 % โดยจ้าง 40 เปอร์เซ็นต์และออกจาก 10 เปอร์เซ็นต์ ผลกระทบของนักลงทุนในช่วงต้นนั้นเป็นจริงและวัดผลได้
01:36 องค์ประกอบสำคัญของผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ : ความสำเร็จมีแนวโน้มที่จะทำซ้ำเมื่อผู้ก่อตั้งเปิดตัวในเวลาที่เหมาะสมดึงดูดทรัพยากรที่มีคุณภาพสูงและดำเนินการได้ดี
02:28 ผลกระทบของระดับสูงสุดเทียบกับ VC ระดับต่ำกว่า: ครั้งแรกและผู้ก่อตั้งที่ล้มเหลวจะเห็นประโยชน์มากขึ้นจาก Top Tier VCS ผู้ก่อตั้งที่ประสบความสำเร็จมีโมเมนตัมอยู่แล้วและได้รับคุณค่าเล็กน้อย
05:39 อิทธิพลของมหาวิทยาลัยต่อความสำเร็จในการเริ่มต้น: ผู้ก่อตั้งยูนิคอร์นชั้นนำของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มักมาจาก NUS และ UI ในขณะเดียวกันผู้ก่อตั้ง Ivy League ได้รับเงินทุนที่สูงขึ้น แต่มักจะมีการประเมินมูลค่าที่สูงขึ้น
(00:00) Jeremy Au: โดยพื้นฐานแล้วสิ่งที่เรามีที่นี่คือคำถามที่ผู้คนมี VCs เพิ่มมูลค่าหรือไม่? VCS ช่วยได้หรือไม่? และมีการวิจัยมากมายที่ทำเพราะเราเข้าใจในเชิงคุณภาพว่าเป็นจริง
(00:11) เห็นได้ชัดว่าถ้าคุณเป็นนักว่ายน้ำที่ไม่ดีและคุณได้รับโค้ชว่ายน้ำคุณจะกลายเป็นนักว่ายน้ำที่ดีขึ้น และโดยสังหรณ์ใจเรารู้ว่าถ้าคุณเป็นเหมือนนักว่ายน้ำแชมป์แล้วถ้าคุณได้รับโค้ชแชมป์นั่นก็มีแนวโน้มที่จะให้โอกาสคุณได้รับเหรียญทองโอลิมปิกใช่ไหม? ดังนั้นเรายังเข้าใจด้วยว่าหากอย่างสังหรณ์ใจในดินแดนย่อยผู้ก่อตั้งจำนวนมากกำลังมองหานักลงทุนที่แข็งแกร่ง
(00:30) แต่โดยพื้นฐานแล้วที่นี่เราสามารถพูดคุยกันเล็กน้อยเกี่ยวกับงานวิจัยบางอย่างที่มีอยู่ และหนึ่งในสิ่งสำคัญที่เราแสดงให้เห็นที่นี่คือในระยะแรกของการเริ่มต้นเมื่อพูดถึงการลงทุนของ Angel แสดงให้เห็นว่าถ้าคุณได้รับคะแนนเชิงปริมาณเดียวกันจากสมาคมแองเจิล แต่คุณคนหนึ่งใช้เงินจากกลุ่มนักลงทุนและอื่น ๆ
(00:51) และช่วยเพิ่มโอกาส 14%โอกาสในการอยู่รอด 18 เดือนหลังจากรอบการระดมทุน และคุณมีแนวโน้มที่จะจ้างพนักงานเพิ่มขึ้น 40% (01:00) โดยเฉลี่ยและยังเพิ่มความน่าจะเป็นของการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จ 10% ดังนั้นนี่คือข้อมูลสำคัญที่เรามีที่นี่
(01:07) เราได้พูดคุยกันเล็กน้อยเกี่ยวกับคำถามก่อนหน้านี้ซึ่งเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นหากคุณเป็นผู้ก่อตั้งที่ประสบความสำเร็จเมื่อเทียบกับผู้ก่อตั้งที่ล้มเหลวเมื่อเทียบกับผู้ก่อตั้งครั้งแรก ดังนั้นฉันคิดว่าคำตอบโดยตรงถ้าคุณเป็นผู้ก่อตั้งครั้งแรกคุณมีโอกาสประสบความสำเร็จประมาณ 18% หากก่อนหน้านี้คุณล้มเหลวและนี่คือการเริ่มต้นครั้งที่สองของคุณคุณมีโอกาสประสบความสำเร็จ 20% ในการเริ่มต้นครั้งที่สอง
(01:27) แต่ถ้าคุณประสบความสำเร็จในการเริ่มต้นครั้งแรกและคุณกำลังเริ่มต้นครั้งที่สองตอนนี้คุณมีโอกาสประสบความสำเร็จ 30% ดังนั้นนี่คือการพูดคุยเกี่ยวกับผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จมักจะทำซ้ำประสบการณ์นั้นเมื่อเวลาผ่านไปและสิ่งที่เราพูดถึงคือวิธีที่มีองค์ประกอบสำคัญหลายประการ
(01:46) สิ่งที่พวกเขาสามารถย่อยสลายและแสดงได้คือก่อนอื่นพวกเขาจะรักษาส่วนประกอบ องค์ประกอบแรกคือผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จมักจะดีขึ้นในช่วงเวลา กล่าวอีกนัยหนึ่งพวกเขามักจะเปิดตัวในแนวตั้งที่ไม่เร็วเกินไปไม่สายเกินไป ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถเริ่มต้น (02:00) ในเวลาที่พวกเขาสามารถได้รับเงินทุน แต่ยังเขียนวัฏจักรเทคโนโลยีด้วย
(02:04) สิ่งที่สองแน่นอนคือกุญแจสำคัญคือความสามารถในการดึงดูดทรัพยากรและทั้งผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จและผู้ก่อตั้งครั้งแรก หนึ่งในความแตกต่างที่สำคัญคือถ้าประสบความสำเร็จคุณจะสามารถดึงดูดลูกค้าที่มีความสามารถคุณภาพสูง และสิ่งนี้แสดงให้เห็นในแง่ของความสามารถในการแสดงของคุณ
(02:23) และแน่นอนองค์ประกอบสุดท้ายคือความสามารถที่แท้จริงของคุณในการจัดการและดำเนินการ ตอนนี้สิ่งที่น่าสนใจคือพวกเขายังสามารถดูสิ่งนี้แตกต่างกันใน VC สองประเภทซึ่งเป็นกองทุน VC ระดับสูงสุดเมื่อเทียบกับกองทุน VC ระดับต่ำกว่า และสิ่งที่พวกเขาแสดงให้เห็นคือผู้ก่อตั้งครั้งแรกหรือผู้ก่อตั้ง Top Tier VCs ที่ล้มเหลวมีประโยชน์อย่างมากในการเพิ่มความสำเร็จของอ๊อกซฟอร์ด
(02:46) ในขณะที่ถ้าคุณเป็นผู้ก่อตั้งที่ประสบความสำเร็จอยู่แล้วก็มีมูลค่าน้อยกว่าจากการมีกองทุน VC ระดับสูงสุด นั่นคือการยกมือขึ้นที่นี่มากขึ้นหรือไม่? หรือว่า
(02:57) การทำไม่ได้ค่อนข้างธรรมดา? สิ่งที่คุณจะเห็นได้อย่างแน่นอน (03:00) คือถ้าคุณเป็นผู้ก่อตั้งที่ประสบความสำเร็จคุณจะได้รับเงินจาก Top Tier VC แต่ฉันคิดว่าถ้าคุณเป็นผู้ก่อตั้งครั้งแรกหรือล้มเหลวก่อนหน้านี้คุณยังคงมีคนจำนวนมากพูดคุยกับคุณจากระดับสูงสุด VCs เพราะ Top Tier VCS ถ้าคุณเป็นผู้ก่อตั้งที่ประสบความสำเร็จคุณมักจะมีทุนมากกว่าอยู่แล้ว
(03:15) คุณมักจะเลือกคนที่คุณอยากเลือก แต่ปัญหาสำหรับผู้ก่อตั้งที่ประสบความสำเร็จคือรอบของพวกเขามักจะมีราคาแพงกว่ามาก ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากที่จะสร้างผลตอบแทนที่เกินขนาดสำหรับ VC ระดับสูงสุดหากพวกเขาลงทุนในผู้ก่อตั้งที่ประสบความสำเร็จมาก่อน ไม่เคยได้ยินผลิตภัณฑ์หรือเศรษฐศาสตร์ของคุณในสิ่งที่คุณต้องการสร้าง แต่ที่ถูกกล่าวว่า Top Tier VCS จ้างผู้คนจำนวนมากเพื่อพูดคุยกับผู้ก่อตั้งเป็นครั้งแรกและเป็นศูนย์ มันค่อนข้างธรรมดาใช่มั้ย นั่นเป็นเหตุผลที่ VC นี้เชื่อมโยงกับทุก ๆ Hackathon ทุกวันสาธิตการวนซ้ำหรือ YC Demo Day หรือ 500 startups ในทุกคันเร่งความเร็วของมหาวิทยาลัย
(03:50) สิ่งที่คุณสังเกตเห็นก็คือกองทุนชั้นนำ VC จะมี A เพราะพวกเขาประสบความสำเร็จมากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปพวกเขามีเงินมากขึ้นที่จะจ้างและพวกเขามักจะมีกลุ่มคนที่กำลังค้นหา (04:00) และสอดแนม ตัวอย่างเช่นถ้าคุณดูที่ MONSU Ventures คุณจะดูกองทุน VC จำนวนมากตัวอย่างเช่นพวกเขาอาจมีโปรแกรมลูกเสือใช่ไหม?
(04:07) ดังนั้นฉันจึงเปิดตัวหนึ่งครั้งสำหรับการลงทุนของ Monsu แต่โปรแกรม Scouts เป็นวิธีที่จะแบ่งปันบางส่วนของทางเศรษฐกิจกลับหัวกับเครือข่ายผู้คนขนาดใหญ่เพื่อเพิ่มพื้นที่ผิวเพื่อพบกับบุคคลที่เหมาะสม นอกจากนี้ยังมีบอทแชทและบอทค้นหามากมายในขณะนี้เช่นตอนนี้พวกเขากำลังยุ่งอยู่กับการขูดอินเทอร์เน็ตตามกองทุนชั้นนำ
(04:24) และโดยทั่วไปสิ่งที่พวกเขากำลังทำคือพวกเขากำลังมองหาพรสวรรค์ที่เกิดขึ้นใหม่ทุกที่ที่คุณอยู่ ดังนั้นฉันคิดว่าถ้าคุณเป็นคนที่มีความสามารถระดับสูงถึงแม้ว่าคุณจะเป็นผู้ก่อตั้งครั้งแรกคุณก็สามารถสอดแนมได้ใช่ แต่ฉันคิดว่าเห็นได้ชัดว่าคุณต้องเพิ่มทัศนวิสัยของคุณเองโดยไปตามล่าผลิตภัณฑ์หรือพูดในการขว้างเหตุการณ์เช่นกัน
(04:42) มันเป็นถนนสองทางเช่นกัน
(04:43) กองทุน VC มีแรงจูงใจพื้นฐานที่จะมองหาผู้ก่อตั้งที่ดีในราคาต่ำดังนั้นพวกเขาจึงได้รับแรงจูงใจเมื่อเวลาผ่านไปเพื่อลดอคติเช่นกันหากพวกเขามีอคติกับผู้ก่อตั้งที่มีประสบการณ์ หากพวกเขากำลังตัดสินใจผิดเพราะพวกเขาถูกตัดสิทธิ์ผู้คนตามคุณลักษณะที่ผิด (05:00) ที่ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ
(05:02) พวกเขาจะได้รับการขัดสีอย่างช้าๆเช่นกัน
(05:04) VCS แข่งขันกันเพื่อค้นหาความสามารถ มันเหมือนฮอลลีวูดใช่มั้ย เอเจนซี่ทุกคนกำลังต่อสู้เพื่อค้นหาว่าใครคือคนต่อไปฉัน Dunno, Scarlett Johansson หรือ Tom Hanks หรือใครก็ตามที่ใช่มั้ย ดังนั้นผู้คนมักจะมองหาความสามารถใหม่ดังนั้นพวกเขาจึงแข่งขันกัน ใช่ดังนั้นผู้คนจะตามล่าพื้นที่ที่พวกเขาคิดว่าพวกเขามีโอกาสสูงที่จะสังเกตเห็นความสามารถที่เพิ่มขึ้น
(05:23) เห็นได้ชัดว่ามหาวิทยาลัย Ivy League หรือมหาวิทยาลัยชั้นนำของคุณมักจะสอดแนมอย่างหนัก เห็นได้ชัดว่าคุณสามารถคิดถึงตลอดทาง มหาวิทยาลัยกำลังทำงานอย่างหนักเพื่อปรับปรุงโปรแกรมผู้ประกอบการและความสามารถในการสนับสนุนผู้ก่อตั้งนักเรียนของพวกเขาเช่นกัน ดังนั้นฉันยินดีที่จะแบ่งปันในภายหลัง
(05:37) แต่โดยพื้นฐานแล้วมีการวิจัยที่ทำโดย Angellist ดังนั้นสิ่งที่จะสามารถแสดงได้ก็คือตัวอย่างเช่นและเห็นได้ชัดว่าความสัมพันธ์ไม่ใช่สาเหตุ แต่ฉันแค่บอกว่าโดยทั่วไปมีผลตอบแทนที่สูงกว่าที่เกี่ยวข้องกับโรงเรียนชั้นนำสำหรับมหาวิทยาลัย นั่นคือหนึ่ง ที่ถูกกล่าวว่าพวกเขายังแสดงให้เห็นว่าไม่ใช่ VC ทั้งหมดพวกเขาวัดสองสิ่งสำหรับมหาวิทยาลัยและ (06:00) Angellist
(06:01) พวกเขาวัดหนึ่งซึ่งเป็นความสามารถในการสร้างผลตอบแทนที่เกินกว่าจากมุมมองค่าเริ่มต้น และอีกด้านหนึ่งคือการระดมทุนโดยเฉลี่ยรอบและขนาดของมัน และสิ่งที่พวกเขาสามารถแสดงได้ก็คือโรงเรียนชั้นนำแห่งแรกทั้งหมดและคุณสามารถกำหนดได้ไม่ว่าจะเป็นแบรนด์และอื่น ๆ แต่พวกเขาสร้างผลตอบแทนที่สูงกว่าโรงเรียนระดับสองหรือสามโรงเรียนโดยรวม
(06:21) นั่นคือหนึ่ง แต่ประการที่สองสิ่งที่น่าสนใจคือโรงเรียนบางแห่งมูลค่าเพิ่มเติมทั้งหมดนั้นถูกจับในราคาที่สูงขึ้น ดังนั้นในคำอื่น ๆ บริษัท ฮาร์วาร์ดและสแตนฟอร์ดอาจอยู่ในระดับเฉลี่ยและมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จโดยเฉลี่ย แต่ใช่ราคาของการประเมินค่าที่จะจ่ายสำหรับสิ่งนั้นก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน
(06:40) ดังนั้นสิ่งสำคัญอย่างหนึ่งจากมุมมอง VC ที่อาจเกิดขึ้นก็คือทุกคนมองไปที่ฮาร์วาร์ดและสแตนฟอร์ด และอาจมีความสัมพันธ์บางอย่างที่เท่ากัน เห็นได้ชัดว่าพวกเขาสร้างความสำเร็จของตัวเองและอื่น ๆ แต่สิ่งที่น่าสนใจคือคุณสามารถโต้แย้งได้ว่ามีการเก็งกำไรเล็กน้อยเพื่อค้นหาความสามารถ
(06:58) และจริง ๆ แล้วในการวิเคราะห์เดียวกัน (07:00) พวกเขายังพูดคุยเกี่ยวกับโรงเรียน พวกเขาสร้างผลตอบแทนจำนวนมาก แต่ไม่จำเป็นต้องเกินราคาในแง่นั้น ตัวอย่างเช่นมีมหาวิทยาลัยวอเตอร์ลูซึ่งเป็นโรงเรียนวิศวกรรมที่ดีมากในแคนาดา มีโรงเรียนมากมายที่ดีซึ่งอยู่ภายใต้ลูกเสือใช่ไหม?
(07:16) ตัวอย่างเช่นคุณดูที่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้บางอย่างนอกเหนือจากลีกไอวี่ในสำหรับผู้ก่อตั้งยูนิคอร์นเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ฉันคิดว่ามหาวิทยาลัยสองชั้นนำที่มีอยู่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ของยูนิคอร์นเอเชียเป็นมหาวิทยาลัยแห่งชาติสิงคโปร์อันดับหนึ่ง และหมายเลขสองเป็นจริงเป็นมหาวิทยาลัยอินโดนีเซีย
(07:32) ตอนนี้คุณสามารถโต้แย้งได้ว่าทำไมและอื่น ๆ แต่สิ่งที่เป็นจริงคือ VC ส่วนใหญ่ไม่ได้มองในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อย่างใกล้ชิดกับมหาวิทยาลัยทั้งสองนี้เช่นเดียวกับที่พวกเขาอยู่ที่ Ivy League University ดังนั้นการอภิปรายจึงขึ้นอยู่กับกลยุทธ์ของคุณในแง่ของการแข่งขัน
(07:46) โดยทั่วไปผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นเกิดขึ้นจากมหาวิทยาลัยเหล่านี้เช่นในสหรัฐอเมริกาและมีผู้มีส่วนร่วมจำนวนมากของผู้ก่อตั้งยูนิคอร์นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และฉันก็ลงทุนในผู้ก่อตั้ง NUS เช่นกัน ฉันลงทุนใน (08:00) การศึกษาสุดยอดซึ่งเป็นและเมื่อถึงจุดที่ฉันได้พบกับบุคคลนี้ที่กำลังสร้างการเริ่มต้นเทคโนโลยีการศึกษานี้
(08:07) เขาเป็นรุ่นน้องในสหรัฐอเมริกาและเขามีรายได้หลายล้านดอลลาร์ในฐานะผู้อยู่ใต้บังคับบัญชา และฉันตัดสินใจลงทุนกับเขาหลังจากทำงานกับเขาหนึ่งปีและสอนเขา เพราะมุมมองของฉันคือเขาจะทำได้ดีขึ้นเมื่อเขาจบการศึกษาและสามารถมุ่งเน้นไปที่การทำงานกับ บริษัท เต็มเวลา
(08:24) และเขาจบการศึกษาและเขาก็ยังทำได้ดีมาก ฉันลงทุนใน NUS startups และผู้คนทำให้ฉันลงทุนเงินในนักเรียน NUS หรือศิษย์เก่า NUS ล่าสุด
(08:33) ฉันคิดว่าโดยทั่วไปแล้ว VC ระดับสูงสุดจะถูกกำหนดให้อยู่ในระดับหนึ่งโดยบันทึกการติดตามซึ่งสัมพันธ์กับแบรนด์ของพวกเขา 'สาเหตุกล่าวอีกนัยหนึ่งหากคุณมีประวัติที่ไม่ดีในแง่ของประสิทธิภาพในแง่ของการเลือกและช่วยเหลือผู้ก่อตั้งจากนั้นโดยทั่วไปแล้วกองทุนของคุณจะตายและคุณจะไม่มีทรัพยากรที่จะลงทุนในการสนับสนุนเช่นกัน
(08:52) ดังนั้นโดยทั่วไปพวกเขามักจะมีความสัมพันธ์ แต่พวกเขาสามารถมีกลยุทธ์การสร้างความแตกต่างที่แตกต่างกันเกี่ยวกับวิธีการสนับสนุน ดังนั้นกองทุน VC บางส่วนคือ (09:00) มุ่งเน้นไปที่การฝึกสอนผู้ก่อตั้งในแง่ของสิ่งที่ชอบชีวิตและการตัดสินใจ VC บางตัวให้ความสำคัญกับการเพิ่มมูลค่าเช่นผ่านการเชื่อมต่อหรือเครือข่าย
(09:08) คนอื่น ๆ ให้ความสำคัญกับเทคนิคเช่นการตลาดหรือการเข้าสู่ตลาดหรือแม้กระทั่งการสนับสนุนด้านกฎระเบียบ ดังนั้นฉันคิดว่ากองทุน VC มีความแตกต่างและในระดับหนึ่งผู้ก่อตั้งต้องตัดสินใจเกี่ยวกับ VC ประเภทใดที่พวกเขาต้องการเลือกและเลือกเพื่อให้พวกเขาอาจพูดอะไรบางอย่างเช่นฉันเป็นผู้เริ่มต้นเกาหลีและฉันกำลังขยายไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
(09:27) ฉันตั้งใจจะสร้างตลาดของฉันในสิงคโปร์อินโดนีเซีย แต่ฉันไม่เข้าใจตลาดเหล่านี้ ดังนั้นหนึ่งในการตัดสินใจที่พวกเขาสามารถทำได้คือการมีผู้นำ VC ที่เป็นผู้นำของเกาหลีใต้ที่จะเป็นผู้นำรอบ แต่พวกเขาอาจเลือกที่จะอนุญาตให้มีพื้นที่สำหรับการติดตาม VCs ที่มาจากสิงคโปร์และอินโดนีเซียเพื่อเข้าร่วมรอบเพื่อเข้าร่วมในระดับที่เพิ่มขึ้น
(09:59) (10:00) เห็นได้ชัดว่ามีลำดับชั้นของความต้องการขนาดใหญ่ ในทำนองเดียวกันมีลำดับชั้นของความต้องการ VC ดังนั้นเราจึงพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่ฉันคิดว่ามันเป็นผลกระทบของภูเขาน้ำแข็ง VC เกือบทั้งหมดพูดถึงคำแนะนำการฝึกสอนระบบนิเวศและแพลตฟอร์มของพวกเขาเป็นหลัก
(10:12) ฉันคิดว่านั่นคือด้านบนของภูเขาน้ำแข็ง แต่จริงๆแล้วมีงานมากมายในแง่ของการลงทุนทางการเงินที่ไม่เป็นพิษความสามารถในการลงทุนใหม่และเป็นผู้ถือหุ้นที่ดี นั่นเป็นกุญแจสำคัญในการปลดปล่อยความรับผิดชอบเป็น VC ดังนั้นเราจึงพูดคุยเกี่ยวกับวิธีการ VC ทั่วไปในแง่ดีมากที่พวกเขาเพิ่มมูลค่า
(10:30) 92% ของ VCs คิดว่าพวกเขาเพิ่มมูลค่า แต่มีเพียง 39% ของผู้ก่อตั้งเท่านั้นที่บอกว่า VC ทำค่าเฉลี่ยหรือสูงกว่าค่าเฉลี่ยเพิ่ม และเราได้พูดคุยเกี่ยวกับการแบ่งสิ่งนี้ออกเป็นโดเมนที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นและสิ่งที่เราเห็นคือในการวิเคราะห์สินทรัพย์ VCs มีความสามารถในการสนับสนุนและรับสมัครมากเกินไป
(10:48) การตลาดการเชื่อมต่อกลยุทธ์การเติบโตรวมถึงการเชื่อมต่อขององค์กร แต่ที่ถูกกล่าวว่าบางครั้งผู้ก่อตั้งได้รับการสนับสนุนใช่ไหม? ตัวอย่างเช่นพวกเขาอาจพบว่าบางส่วนของพวกเขา (11:00) อาจมีดังนั้นจึงมีการเปลี่ยนแปลงบางอย่างที่นั่น แต่ที่ถูกกล่าวว่าผู้ก่อตั้งได้รับการสนับสนุนจาก VC ของพวกเขา
(11:05) พวกเขาชื่นชมมัน และหนึ่งโดเมนที่ VCs ค่อนข้างรั้นเกี่ยวกับความสามารถในการให้การสนับสนุนและผู้ก่อตั้งของพวกเขายังพบว่าพวกเขามีประโยชน์มากคือการติดตามเงินทุน ดังนั้นช่วยส่งสัญญาณและโน้มน้าวให้นักลงทุนในอนาคตเข้าร่วมในรอบ และสุดท้ายในระดับหนึ่งของความแตกต่างของประสิทธิภาพ
(11:23) ฉันพูดถึงวิธีการที่ VCs มีแนวโน้มที่จะลงทุนในคนที่มีอายุระหว่าง 20 ถึง 35 ปี ในช่วงต้นของอาชีพ แต่ถ้าคุณเป็นผู้ประกอบการที่มีอายุมากกว่าคุณมีความน่าจะเป็นที่สูงกว่าพยายามที่จะประสบความสำเร็จ
(11:37) หนึ่งคือผู้ประกอบการที่มีอายุมากกว่ามักจะมีประสบการณ์มากขึ้นการเชื่อมต่อมากขึ้นทุนมากขึ้นความเข้าใจปัญหาเป้าหมายของพวกเขามากขึ้น แต่ในทางกลับกันพวกเขายังมีสิ่งที่ตรงกันข้าม พวกเขายังมีความตระหนักในตนเองมากขึ้นเกี่ยวกับความคิดที่ไม่ดีและสิ่งที่ไม่ดีความคิดอื่น ๆ สำหรับพวกเขาที่จะติดตามเช่นกัน ดังนั้นทั้งสองแง่มุมนี้อาจเป็นจริง
