การตัดสินใจของ VC: ความคาดหวังในการเติบโต อคติ และข้อตกลงที่รวดเร็ว – E551
Spotify: https://open.spotify.com/episode/0ydClv4TEvNx4VIMU8jwa4?si=42190b13c8c34b26
YouTube: https://youtu.be/AddcLaWk50Q
“คุณจะต้องตัดสินใจ คุณจะต้องพบปะกับบริษัทประมาณพันแห่ง หรืออาจจะห้าพันแห่งในหนึ่งปี แล้วตัดสินใจลงทุนในสิบแห่ง ลองคิดดูสิ คุณใช้เวลาพบปะกับทุกคนเพียงครึ่งชั่วโมงหรือหนึ่งชั่วโมง และคุณต้องตัดสินใจอย่างรวดเร็ว เหตุผลที่ VC ตัดสินใจมากมายก็เพราะผู้ก่อตั้งที่ดีที่สุดเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว พวกเขามีความก้าวร้าวในการดำเนินธุรกิจ และคุณจำเป็นต้องรีบร้อน คุณต้องทำงานอย่างรวดเร็วเพื่อให้ได้ข้อตกลง ผมจะยกตัวอย่างให้ฟัง วันนี้ ผมมีการประชุมทางโทรศัพท์ตอน 8 โมงเช้า และภายใน 7 โมงเย็น เราก็ตัดสินใจได้แล้ว เราสรุปข้อตกลงได้ภายใน 8 โมงเย็น—12 ชั่วโมง เราส่งข้อความ WhatsApp ไปภายในเวลานั้น แต่มันไม่เพียงพอ ตอนนี้เราต้องต่อสู้เพื่อการจัดสรร และผมจำได้ว่าตอนที่รอ ผมคิดว่า 'แย่แล้ว นี่มันช้าเกินไป' แม้แต่ผมเองก็รู้สึกว่ามันช้าเกินไป แต่ในอีกมุมมองหนึ่ง เราอาจจะทำงานหนักเกินไป หรือมั่นใจเกินไปก็ได้ใช่ไหม?”
“มีทีมหนึ่งที่รู้จักกันผ่านทาง Antler และปรากฏว่าผู้ร่วมก่อตั้งคนหนึ่งไม่ใช่คนที่เขาอ้างว่าเป็น—เขามีประวัติอาชญากรรม ลองนึกภาพดูสิ—ผู้ร่วมก่อตั้งสองคนได้พบกับชายคนนี้โดยไม่รู้ประวัติของเขามาก่อน และถึงแม้ว่าบริษัทของพวกเขาจะไปได้ดี แต่พวกเขาก็ไม่รู้เลยว่าหนึ่งในนั้นเคยมีประวัติอาชญากรรมมาก่อน ในฐานะนักลงทุน ถ้าผมรู้ว่าคุณมีประวัติอาชญากรรม ผมคงจะบอกว่า 'ไม่เอาหรอก ผมจะไม่ลงทุนในบริษัทนี้' แต่ผมไม่ได้มองแค่ด้านลบเท่านั้น ผมยังประเมินจุดแข็งด้วย คุณเข้าใจตลาดไหม คุณใส่ใจในสิ่งที่คุณกำลังสร้างหรือเปล่า คุณจะทำงานหนักและเรียนรู้ได้อย่างรวดเร็วหรือไม่ คุณสมบัติของผู้ก่อตั้งนั้นสำคัญมาก”
"การเริ่มต้นธุรกิจเปรียบเสมือนกีฬาโอลิมปิก ไม่ใช่กีฬาในมหาวิทยาลัย ไม่ใช่หลักสูตรวิชาการที่วัดผลแบบโค้งระฆัง และไม่ใช่ระบบผ่านหรือไม่ผ่านอย่างแน่นอน คนหนึ่งได้เหรียญทอง คนหนึ่งได้เหรียญเงิน คนหนึ่งได้เหรียญทองแดง และคนอื่นๆ ทั่วโลกก็ไม่ได้อะไรเลยจากการแข่งขันนั้น ดังนั้น คุณมีสินค้าที่ตรงกับความต้องการของตลาดหรือไม่? คุณระดมทุนได้ไหม? คุณมีเสน่ห์ มีทักษะการนำเสนอ และมีปัจจัยพิเศษอะไรไหม—สิ่งที่ทำให้คนมองคุณแล้วคิดว่า 'คนนี้มีอะไรพิเศษ'? และแน่นอน เราพูดถึงผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่า 10 เท่า สิ่งที่คุณกำลังสร้างนั้นดีกว่าคู่แข่งหรือสิ่งที่เป็นอยู่ถึง 10 เท่าหรือไม่?"
เจเรมี อู พูดถึงวิธีการที่นักลงทุนร่วมทุนประเมินสตาร์ทอัพโดยพิจารณาจากความสามารถในการขยายตัวอย่างรวดเร็ว ซึ่งนำโดยผู้ก่อตั้งที่แข็งแกร่ง มีกลยุทธ์ที่ชัดเจน และเหมาะสมกับตลาด อย่างไรก็ตาม การตัดสินใจของพวกเขานั้นได้รับอิทธิพลจากหลักการคิดแบบลัด อคติ และข้อจำกัดด้านเวลา ผู้ก่อตั้งที่ดีที่สุดจะเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว ปรับปรุงแผนธุรกิจ และแสดงให้เห็นถึงศักยภาพในการเติบโตแบบก้าวกระโดด เขายังได้พูดถึงวิธีการที่นักลงทุนร่วมทุนประเมินสตาร์ทอัพ ข้อผิดพลาดทั่วไปในการระดมทุน และเหตุผลที่ความเร็วและความเชื่อมั่นมีความสำคัญ