เหตุใดผู้ก่อตั้งจึงประสบความสำเร็จหรือล้มเหลว: เจาะลึกการสรรหาผู้ร่วมลงทุน การแข่งขัน และกลยุทธ์ของกองทุน - E572
Spotify: https://open.spotify.com/episode/1Q9oU9VAbSGaRBqvbb7GEw?si=2ce183f3ecd2471e
ยูทูบ: https://youtu.be/4yp8v6Y8wwM
"ดังนั้น เหตุผลที่การหาผู้ก่อตั้งเป็นเรื่องยากก็เพราะว่ามีสตาร์ทอัพหลายพันแห่งเปิดตัวทุกปีโดยไม่มีข้อมูลสาธารณะใดๆ สมมติว่าใครสักคนในที่นี้ต้องการสร้างบริษัท สมมติว่าโฮเซ่บอกว่าเขาต้องการสร้างสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีแฟชั่น และตอนนี้เป็นเวลาที่เหมาะสมที่จะทำให้มันเกิดขึ้น น่าเสียดายที่ซิลินโก้ไม่รู้วิธีทำให้มันสำเร็จ แต่ตอนนี้เขารู้แล้ว ผมจะรู้ได้อย่างไร? ผมคงไม่รู้ เพราะเขาเป็นแค่สตาร์ทอัพ เขาคุยกับเพื่อนผู้ก่อตั้งใน US Enterprise Club หรืออะไรก็ตามที่เป็นชมรมผู้ประกอบการ ไม่มีข้อมูลใดๆ ที่บอกผมว่าคุณกำลังทำอะไร คุณกำลังคิดอะไร คุณเก่งแค่ไหน ดังนั้นจึงไม่มีข้อมูลสาธารณะ ไม่มีประกาศใดๆ เกี่ยวกับการเปิดตัว ประการที่สอง ผู้ก่อตั้งที่เก่งจริงๆ มักจะเติบโตอย่างรวดเร็วมาก ผมได้ยกตัวอย่างไปแล้วว่าผู้ก่อตั้งสามารถได้รับข้อเสนอซื้อกิจการหลายรายการภายในวันเดียว ยิ่งคุณแข็งแกร่งมากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งไปเร็วเท่านั้น ดังนั้น เรากำลังมองหาผู้ก่อตั้งที่เติบโตอย่างรวดเร็วตามกฎแห่งพลัง (Power Law Founders)" "กลุ่ม 1% มีแนวโน้มที่จะเติบโตอย่างรวดเร็วมาก" - เจเรมี อู ผู้ดำเนินรายการ BRAVE Southeast Asia Tech Podcast
"ผมคิดว่าจริงๆ แล้วมันมีมุมมองที่น่าสนใจอยู่นะครับ หลักการก็คือ เนื่องจากเงินทุนส่วนใหญ่จะมาจากบริษัทเพียงไม่กี่แห่ง คุณจึงควรลงทุนอย่างหลากหลายในรอบแรก แล้วค่อยเพิ่มการลงทุนอย่างหนักในบริษัทที่สร้างผลตอบแทนมหาศาลภายในสองปีข้างหน้า ดังนั้น เมื่อบริษัทใดบริษัทหนึ่งเริ่มเติบโตอย่างรวดเร็ว หลายคนก็จะรู้สึกว่า "ฉันไม่รู้หรอก ฉันเลยอยากลงทุนอย่างหลากหลาย" เพราะสถานการณ์ที่แย่ที่สุดก็คือ คุณลงทุนแคบเกินไปและปฏิเสธบริษัทอื่นๆ อีก 20 บริษัท แล้วบริษัทที่สร้างผลตอบแทนมหาศาลก็เริ่มเติบโตอย่างรวดเร็วเช่นกัน ดังนั้นคุณควรมีช่วงการลงทุนที่กว้างในรอบแรก แล้วค่อยเพิ่มการลงทุนอย่างหนักในส่วนนั้น" - เจเรมี อู ผู้ดำเนินรายการ BRAVE Southeast Asia Tech Podcast
“แต่แน่นอนว่าเหตุผลที่ VC และไพรเวทอิควิตี้ทำกำไรได้นั้นเป็นเพราะเราเกี่ยวข้องกับข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์ เราทราบในสิ่งที่คนอื่นไม่รู้และไม่เข้าใจ มันไม่ได้เปิดเผยต่อสาธารณะ ดังนั้นเราจึงพยายามทำความเข้าใจ และคนที่อยู่ในวงการคริปโตทำเงินได้เพราะพวกเขาเข้าใจก่อนคนอื่นว่าคริปโตจะเป็นเรื่องใหญ่ในที่สุด พวกเขารู้เรื่องนั้นดี เช่นเดียวกับ AI ไม่ใช่ทุกคนที่จะเข้าใจว่า AI จะยิ่งใหญ่แค่ไหน แต่พวกเขาก็ไม่รู้ว่ามันจะปรากฏขึ้นที่ไหน ดังนั้นข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์และความลับจึงมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการทำให้คุณเป็น VC ที่แข็งแกร่งหรือไม่” - เจเรมี อู ผู้ดำเนินรายการ BRAVE Southeast Asia Tech Podcast
เจเรมี อู อธิบายถึงวิธีการที่ผู้ร่วมลงทุนรายย่อย (Limited Partners) กำหนดทิศทางของตลาดเงินทุนร่วมลงทุนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และเหตุผลที่ผู้ก่อตั้งธุรกิจควรให้ความสำคัญ เขาสำรวจแรงจูงใจที่ซ่อนเร้นของกองทุนความมั่งคั่งแห่งชาติ กองทุนบริจาค บริษัท และสำนักงานบริหารทรัพย์สินของครอบครัว และวิธีการที่พวกเขามีอิทธิพลต่อการตัดสินใจด้านการให้ทุนอย่างเงียบๆ เจเรมีเปิดเผยว่าสตาร์ทอัพต้องผ่านขั้นตอนการระดมทุนที่ยากลำบากอย่างไร เหตุใดบริษัทร่วมลงทุนจึงแข่งขันกันอย่างดุเดือดในขั้นตอนเดียวกัน แต่ก็ร่วมมือกันในขั้นตอนต่างๆ และกลยุทธ์ของกองทุนร่วมลงทุนที่แตกต่างกัน ตั้งแต่พอร์ตการลงทุนตามดัชนีไปจนถึงการสร้างธุรกิจใหม่ ส่งผลต่อผลลัพธ์ของผู้ก่อตั้งอย่างไร สุดท้าย เขาเจาะลึกถึงการแข่งขันเพื่อแย่งชิงข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์ โดยแบ่งปันว่าบริษัทร่วมลงทุนชั้นนำชนะข้อตกลงได้อย่างไรก่อนที่คู่แข่งจะรู้ว่ามีอยู่จริง การสนทนานี้มีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผู้ก่อตั้งธุรกิจที่ต้องเผชิญกับตลาดที่ไม่โปร่งใส และบริษัทร่วมลงทุนที่กำลังต่อสู้เพื่อรักษาความได้เปรียบในสนามแข่งขันที่แออัด