ทำไมผู้เริ่มต้นล้มเหลว: 6 รูปแบบภัยพิบัติและวิธีการประสบความสำเร็จโดยศาสตราจารย์ MBA ของ Harvard MBA Tom Eisenmann - E397

“ ฉันกำลังพูดถึงเรื่องนี้สำหรับผู้ก่อตั้งและผู้ประกอบการและคนที่ต้องการเป็นผู้ก่อตั้งด้วยความรอบคอบมากเกี่ยวกับสาเหตุที่ความล้มเหลวของผู้บริหารเกิดขึ้นเมื่อคุณเปิดหนังสือพิมพ์และคุณเห็นบางสิ่งบางอย่างล้มเหลวคุณต้องคิดว่านั่นคือมุมมองที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น เรามี?” - Jeremy Au

ความจริงคือความสำเร็จมากมายได้รับความพิการเนื่องจากความล้มเหลวเกิดขึ้นเนื่องจากความผิดพลาดที่หลีกเลี่ยงไม่ได้เกิดความผิดพลาดที่หลีกเลี่ยงได้เกิดขึ้นเพราะเราไม่ต้องการดูความล้มเหลวโดยตรงในดวงตานี่คือที่ที่เราเข้าสู่ฟองสบู่ที่ผู้ก่อตั้งสามารถมีได้เพราะผู้ก่อตั้งมักจะไม่เห็นด้วยกับพวกเขา ผู้คนหรือที่ปรึกษารอบ ๆ ผู้ก่อตั้งที่สนับสนุนพวกเขา - Jeremy Au

“ เมื่อเราอธิบายถึงความล้มเหลวในการเริ่มต้นเรากำลังมองหาสิ่งนี้จากมุมของการคิดเกี่ยวกับส่วนต่าง ๆ ทั้งหมดว่าเป็นเพราะปัจจัยหลายอย่างและไม่ได้เกิดจากปัจจัยเดียวเราต้องชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่จะให้คุณลักษณะซึ่งเป็นทั้งสภาพแวดล้อมและการกระทำของแต่ละบุคคล” - Jeremy Au

Jeremy Au พูดคุยกันว่าผู้ก่อตั้ง VC และผู้บริหารจำเป็นต้องเข้าใจรูปแบบความล้มเหลวที่คาดการณ์ได้อย่างไรเพื่อหลีกเลี่ยงภัยพิบัติและประสบความสำเร็จโดยอิงจากการวิจัยและหนังสือของศาสตราจารย์ Tom Eisenmann ของ Harvard MBA เขาเน้นว่าอัตราต่อรองนั้นเลวร้ายยิ่งกว่าสิ่งที่ผู้คนคิดด้วย 90+% ของการเริ่มต้นที่ล้มเหลวโดยมีเพียง 4% ของ บริษัท ที่ได้รับผลตอบแทน 10x ถึง 50x+ จากทุนและเหงื่อ เขาไปดูว่าทำไมจึงเป็นการยากที่จะประเมินความล้มเหลวอย่างเป็นกลางเนื่องจากการเข้าใจผิดสาเหตุเดียวข้อผิดพลาดพื้นฐานและการล่าช้าในการทำความเข้าใจความจริง เขาอธิบายถึงความล้มเหลวในการเริ่มต้นหกประเภทด้วยกรณีศึกษาหลายกรณี: 1. "ความคิดที่ดี, bedfellows ที่ไม่ดี" (ถูกฆ่าโดยปัญหาการทำงานร่วมกัน, Quincy $ 1m) 2. "การเริ่มต้นเท็จ" $ 336M) 5. "Help Wanted" (Downdraft ในแนวดิ่งหรือความผิดพลาดเชิงกลยุทธ์ใน บริษัท ที่กำลังเติบโต Biotech 1990s และ Dot & Bo $ 19M) และ 6 "การรวมปาฏิหาริย์"

โปรดส่งต่อข้อมูลเชิงลึกหรือเชิญเพื่อน ๆ ที่ https://whatsapp.com/channel/0029VAKR55x6bieluevkn02e

เข้าร่วมการประชุม Singapore Growth & AI กับ Sean Ellis!

Brave ได้ร่วมมือกับ Wisality และ Sean Ellis เพื่อนำตั๋วลดราคาสำหรับการหยุดของสิงคโปร์ในการทัวร์รอบโลกของฌอนเอลลิส หนังสือของ Sean ซึ่งเป็น Hacking Growth มียอดขายมากกว่า 750,000 เล่มและเขาแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกล่าสุดเกี่ยวกับการเติบโตของการเติบโต ใช้รหัส SEANBRAVE7 วันนี้

(01:40) Jeremy Au:

เฮ้ทุกคน! ฉันต้องการใช้โอกาสในการตรวจสอบหนังสือที่ฉันชอบจริงๆ หนังสือเล่มนี้เรียกว่า "ทำไม startups ล้มเหลว" โดยศาสตราจารย์ Tom Eisenmann เขาเป็นศาสตราจารย์ที่ยอดเยี่ยมที่ Harvard MBA และมันเป็นประสบการณ์ที่น่าสนใจอย่างมากที่ได้เรียนรู้จากเขาเพราะเขากำลังทำ วิจัยในหัวข้อนี้ว่าไม่มีใครอยากพูดถึงเรื่องนี้ซึ่งเกี่ยวกับความล้มเหลวในการเริ่ม ต้น

สิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับความล้มเหลวในการเริ่มต้นคือผู้คนพูดถึงหัวข้อจริง ๆ แทนที่จะพูดถึงเรื่องความล้มเหลวในการเริ่มต้นโดยเฉพาะ ฉันหมายถึงอะไร? เห็นได้ชัดว่าเราทุกคนรู้ภาพกล้าหาญที่เราเห็นในนิตยสารใช่ไหม? ดังนั้นผู้ก่อตั้งที่ดูเหมือนจะมีธุรกิจที่สมบูรณ์แบบทุกอย่างก็ยิงกระบอกสูบทั้งหมดและถ้าเราทำมันลึกลงไปเรามักจะได้ยินเรื่องราวเกี่ยวกับความล้มเหลวเกือบถูกต้องเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบากจริงๆ

นอกจากนี้เรายังพูดถึงอีกด้านหนึ่งของเหรียญซึ่งเราพูดถึงความล้มเหลวของหายนะ ดังนั้นเรามักจะเห็นการฉ้อโกงเช่น Theranos หรือตัวอย่างเช่นเราเห็น บริษัท ที่มีการลดขนาดของ blitzscaling เหมือน wework จากนั้นเราก็พูดถึงความล้มเหลวของพวกเขาตั้งแต่ความขัดแย้งทางผลประโยชน์ไปจนถึงหน้าที่ความไว้วางใจ ดังนั้นเรากำลังพูดถึงความล้มเหลวของ บริษัท ที่มีขนาดใหญ่มากเหล่านี้

สิ่งที่ศาสตราจารย์ Tom Eisenmann ทำซึ่งฉันพบว่าน่าสนใจคือเขาไปพูดคุยกันว่าทำไมความล้มเหลวในการเริ่มต้นเกิดขึ้น กลุ่มหรือเหตุผลที่เกิดขึ้นคืออะไร? เพราะจากมุมมองของเขาเขากำลังดูนักเรียน MBA ของฮาร์วาร์ดจำนวนมากที่ควรจะประสบความสำเร็จและจากมุมมองของเขาคือคนเหล่านี้ที่มีทุกสิ่งที่จะเกิดขึ้นกับพวกเขาในแง่ของสติปัญญาในแง่ของทุนทางสังคมในแง่ของความสามารถในการระดมทุนเริ่มต้น

และจากมุมมองของเขาในฐานะคนที่เคยเป็นอาจารย์ในการเป็นผู้ประกอบการซึ่งได้รับการจัดทำดัชนีอย่างมากเกี่ยวกับปัจจัยความสำเร็จหรือปัจจัยที่เกือบจะประสบความสำเร็จเขาต้องการเห็นอีกด้านหนึ่งของมัน เป็นการศึกษาที่น่าสนใจสำหรับฉันเป็นการส่วนตัว ฉันคิดว่ามันเป็นวิธีที่น่าสนใจเพราะเมื่อเราคิดเกี่ยวกับการแก้ปัญหาหรือปรับปรุงระบบใด ๆ อย่างเห็นได้ชัดว่าเราคิดถึงสถานการณ์กรณีที่ดีที่สุด ดังนั้นเราต้องการพูดคุยเกี่ยวกับระบบที่ให้ความสำเร็จ แต่บ่อยครั้งที่เราสามารถปรับปรุงระบบโดยการปรับปรุงวิธีการที่มันแตกสลายเพราะอย่างที่เราทุกคนรู้คือส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับโอรีโอคือมันเป็นโอรีโอเดียวกันเสมอทุกครั้งและถ้าฉันเปิดแพ็คเก็ตโอรีโอ ไม่มีแมลงสาบอยู่ข้างใน ไม่มีความล้มเหลวหายนะในด้านของโอรีโอ ดังนั้นสำหรับฉันโอรีโอที่ประสบความสำเร็จคือโอรีโอที่ออกมาทุกครั้งและมอบประสบการณ์เดียวกันทุกครั้ง

กล่าวอีกนัยหนึ่งถ้าคุณมีโรงแรมที่ยอดเยี่ยมและให้ประสบการณ์ที่ดีที่สุดแก่คนไม่กี่คนจากหลาย ๆ คนนั่นเป็นเรื่องที่น่าอัศจรรย์ แต่ถ้าหลายคนกำลังเผชิญกับความล้มเหลวผ่านประสบการณ์ของโรงแรม คุณจะได้รับบทวิจารณ์ระดับเดียวมากมายและบทวิจารณ์ระดับห้าดาวสองสามครั้งและนั่นไม่ใช่โรงแรมที่ดีมาก สิ่งที่ฉันซาบซึ้งเกี่ยวกับศาสตราจารย์ Tom Eisenmann แบ่งปันผลก็คือเขากำลังมองหาสิ่งที่เรียกว่าอาชีพอาชีพและความเป็นมืออาชีพของผู้ประกอบการไม่เพียง แต่ในแง่ของกลไกรูปแบบของการก่อตั้ง แต่ยังเพิ่มขึ้นและการขยายธุรกิจ และฉันคิดว่าสิ่งเหล่านี้เป็นบทเรียนที่ดีจริงๆไม่เพียง แต่สำหรับตัวเอง แต่หวังว่าจะมีคนอื่นที่กำลังคิดผ่านกระบวนการไม่ใช่แค่ VC แต่ยังเป็นผู้ก่อตั้งที่ต้องการสร้าง บริษัท ของคุณเองหรือในฐานะผู้ประกอบการที่ทำงานร่วมกับทีมผู้บริหารเพื่อหลีกเลี่ยงรูปแบบความล้มเหลวเหล่านี้

ปัญหาของการเริ่มต้นความล้มเหลวนั้นใหญ่แค่ไหน? มีตัวเลขจำนวนมากเกี่ยวกับความล้มเหลวในการเริ่มต้นคำและความจริงของเรื่องและเราได้พูดถึงเรื่องนี้ในตอนก่อนหน้าคือความล้มเหลวนั้นเป็นกรณีเริ่มต้น สิ่งที่ฉันหมายถึงคือความสำเร็จในการเริ่มต้นคือการบอกว่าเราได้สร้าง บริษัท ที่ผู้คนต้องการผลิตภัณฑ์และเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ ผู้บริโภคไม่จำเป็นต้องรู้ว่าพวกเขาต้องการในวันนี้ แต่เป็นลางสังหรณ์เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพ ดังนั้นคำถามคือความล้มเหลวในการเริ่มต้นเป็นเรื่องปกติอย่างไร? ปัญหานี้ใหญ่แค่ไหน? ถ้าคุณเปิดและดู Forbes 30 ภายใต้ 30 และอื่น ๆ และโชคลาภความจริงของเรื่องนี้ก็คือดูเหมือนว่ามันเป็นอัตราความสำเร็จ 100% เพราะเรื่องราวความสำเร็จทั้งหมดอคติผู้รอดชีวิตคือผู้ก่อตั้งที่ประสบความสำเร็จเท่านั้น แต่แน่นอนเมื่อคุณดูคุณรู้ไหมว่า The Straits Times หรือ Channel News Asia หรือ Wall Street Journal, New York Times แล้วมันเกือบจะรู้สึกเหมือนโอเคคุณรู้ไหมมันคือการลงโทษและความเศร้าโศกใช่มั้ย เพราะมันเป็นการฉ้อโกงทั้งหมดมันเป็นความล้มเหลวทั้งหมดมันคือการระเบิดทั้งหมด แล้วมี บริษัท ไม่กี่แห่งที่ดูเหมือนจะไม่เริ่มต้นอีกต่อไปหรือดูเหมือนจะทำได้ดี

(06:01) Jeremy Au:

ลองนิยามความล้มเหลว ศาสตราจารย์ Tom Eisenmann กำหนดความล้มเหลวเมื่อนักลงทุนก่อนนำเงินเข้ามาใน บริษัท ไม่ได้รับเงินคืนและล้มเหลวในการกลับมาของ บริษัท ตอนนี้เห็นได้ชัดว่านี่เป็นเรื่องทางเทคนิคเล็กน้อยจากมุมมองของผู้คน จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณสร้างการเริ่มต้นและมันก็ใช้เวลา 20 หรือ 30 ปีใช่มีระดับการกลับมาอยู่ที่นั่นและดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องล้มเหลว แต่ก็ไม่จำเป็นต้องประสบความสำเร็จ แต่แน่นอนว่าเราได้เห็น บริษัท อื่น ๆ ดังนั้นนักลงทุนยุคแรกจึงไม่ทำเงินแม้ว่า บริษัท จะทำงานได้ ดังนั้นการใช้เลนส์ของนักลงทุนยุคแรกเพื่อนำเงินทุนนั้นมาใช้ฉันคิดว่าเป็นวิธีที่ดีในการเปรียบเทียบมุมมองของผู้ก่อตั้งเพราะผู้ก่อตั้งเป็นนักลงทุนที่เก่าแก่ที่สุดในการเริ่มต้นเพราะพวกเขาใช้เวลาและเหงื่อออกและความเจ็บปวดมากมาย ดังนั้นพวกเขาจึงใส่เหงื่อ ซึ่งฉันจะบอกว่าวิธีที่ยากกว่าความเท่าเทียมทางการเงินของนักลงทุนยุคแรก ๆ ที่จะใส่ แต่พวกเขาก็คล้ายกันมากเพราะรางวัลทางการเงินในที่สุดสำหรับส่วนของเหงื่อหรือทุนเมล็ดพันธุ์ต้น ๆ นั้นจะต้องได้รับการสอนและจัดการอย่างตรงไปตรงมาถ้ามันเป็นผลตอบแทนสูง

คุณทำงานตูดของคุณเป็นเวลา 10 ปี 20 ปีและคุณไปถึงที่นั่นหรือไม่มีการกลับมาซึ่งในกรณีนี้มันไม่คุ้มค่า ดังนั้นฉันคิดว่าวิธีการที่จะได้รับผลตอบแทนทางเศรษฐกิจในช่วงต้นสำหรับนักลงทุนยุคแรกนั้นสำคัญมากเพราะมันให้คำจำกัดความที่ดีแก่เรา นั่นหมายความว่าถ้าคุณเป็นผู้เริ่มต้นที่เป็นเดิมพันที่ชาญฉลาด แต่มันก็ไม่เคยได้รับผลตอบแทนมันจะยังคงถือว่าเป็นความล้มเหลวเพราะแม้ว่าคุณจะดำเนินการได้ดีคุณก็รู้ว่ากำลังจะเกิดอะไรขึ้นคุณรู้ว่าอนาคตคืออะไร

ตัวอย่างที่ดีคือ Jibo Jibo เป็นหุ่นยนต์สังคมแรกของโลก มันเป็นเครื่องมือที่สวยงามที่จะอยู่ข้างเตียงและมันสามารถโต้ตอบกับคุณได้ มันสามารถแชทกับคุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับสภาพอากาศ มันเป็นประสบการณ์ที่ดีและบทสนทนาที่ผู้คนควรจะไม่เพียง แต่พบว่าพวกเขาเป็นผู้ช่วยที่เป็นประโยชน์ แต่ยังเป็นคนที่สามารถติดอยู่ได้ บริษัท นี้ก่อตั้งขึ้นในปี 2556 มีการระดมทุน 73 ล้านเหรียญสหรัฐและปิดตัวลงในปี 2561 ในระหว่างกระบวนการนี้พวกเขามีผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่สวยงาม ผู้คนรักแนวคิดและต้นแบบ แต่สิ่งที่พวกเขาเรียนรู้คือในระหว่างกระบวนการทางวิศวกรรมคือฮาร์ดแวร์อย่างที่คุณจินตนาการและมิดเดิลแวร์ที่เกี่ยวข้องกับมันจะมีราคาแพงกว่าที่พวกเขาคิดว่ามันจะเป็น ดังนั้นหุ่นยนต์ก็จบลงด้วยการมีราคาแพงกว่าที่พวกเขาคิดว่าพวกเขาสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ได้

ตัวอย่างเช่นเซ็นเซอร์แสงที่พวกเขามีส่วนใหญ่เป็นอุตสาหกรรมการใช้งานเชิงพาณิชย์ แต่ในบริบทของบ้านเซ็นเซอร์เหล่านี้ไม่ดีพอที่จะตรวจพบสิ่งที่ผู้คนมีปฏิสัมพันธ์กับและข้อกำหนดของการปฏิสัมพันธ์ทางสังคม ดังนั้นพวกเขาจึงต้องสร้างมิดเดิลแวร์ใหม่ แต่ก็ต้องคำนึงถึงฮาร์ดแวร์ที่ต้องมีจริง และนั่นก็เพิ่มค่าใช้จ่าย จากนั้นอย่างที่คุณสามารถจินตนาการได้ว่าหากมีราคาแพงสำหรับหุ่นยนต์สังคมผู้บริโภคผู้บริโภคก็จะไม่ซื้อเพราะพวกเขามีความอ่อนไหวต่อราคา

สิ่งอื่น ๆ เกิดขึ้น ซีอีโอได้รับการวินิจฉัยว่าเป็นโรคมะเร็งเม็ดเลือดขาว CTO ซึ่งเป็นผู้ร่วมก่อตั้งต้องเข้ามาเป็นซีอีโอชั่วคราว ในที่สุดซีอีโอก็ดีขึ้นแล้วก็กลับมา แต่ในช่วงเวลานี้ Amazon Echo ออกมาและไม่มีใครคาดหวังในเวลานั้นเพราะในเวลานั้น Amazon เป็นหลักเท่าที่คุณจะจินตนาการได้ บริษัท ช็อปปิ้งและการพาณิชย์ และพวกเขาก็ต้องเกิดขึ้นกับ Amazon Echo นี้และพวกเขาราคาถูกมากที่ $ 100, $ 200, ราคาถูกกว่าหุ่นยนต์ Jibo มาก และมันก็เป็นแค่เสียง ไม่มีเซ็นเซอร์ในแง่ของการแสดงผล ไม่มีเซ็นเซอร์แสงดังนั้นพวกเขาจึงมุ่งเน้นไปที่ผู้ช่วยเสียงของมัน

และอย่างที่คุณจินตนาการไว้ในเวลานั้นสำหรับผู้ที่จำได้ในช่วงเวลาที่ทำให้เกิดการเปิดตัวผู้ช่วยเสียงต่าง ๆ ทั้งหมดอย่างที่คุณจินตนาการ ดังนั้น Siri จึงกลับมา Google Home ขึ้นมาและระบบนิเวศบ้านอัจฉริยะทั้งหมดเกิดขึ้นจริงในกรอบเวลานั้น ดังนั้นจึงเป็นเรื่องที่น่าสนใจที่จะเห็นบ้านจำนวนมากตอนนี้มีผู้ช่วยเสียงอัจฉริยะเหล่านี้ในวันนี้ และในเวลานั้นความจริงก็คือ Jibo เห็นว่าเส้นโค้งเกิดขึ้นและพวกเขาเป็นแรงบันดาลใจเพราะพวกเขาเริ่มต้นในปี 2013 หลายปีก่อนที่ผู้คนจะใช้หุ่นยนต์สังคม และในหลาย ๆ ด้าน Jibo เป็นแรงบันดาลใจให้ฉันจากสิ่งนี้และพวกเขาก็อยู่ข้างหน้าโค้ง แต่ในตอนท้ายของวันยังคงมีความล้มเหลวเพราะ $ 73 ล้านจบลงด้วยผลตอบแทน $ 0 สำหรับนักลงทุนยุคแรก

และตอนนี้เรารู้แล้วว่าหุ่นยนต์ทางสังคมเหล่านี้ที่บ้านได้รับการสนับสนุนจากการประดิษฐ์ของ CHATGPT ในปี 2022, 2023 และตอนนี้เราเริ่มเห็นสิ่งต่อไปคุณรู้ว่าการแพร่กระจายของความคิดนี้ซึ่งเพิ่งแสดงให้เห็นว่า Jibo เป็นความล้มเหลวจากมุมมองทางเศรษฐกิจ

ดังนั้นเหตุผลที่เรากำลังพูดถึงเรื่องนี้เป็นผลให้พูดถึงความล้มเหลวทางเศรษฐกิจนี้ และคำจำกัดความของความล้มเหลวทางเศรษฐกิจนี้ค่อนข้างตรงไปตรงมา ดังนั้นความจริงของเรื่องนี้เป็นเรื่องธรรมดาแค่ไหน? Correlation Ventures วิเคราะห์การจัดหาเงินทุน 22000 ดังนั้นนี่คือชุดของการจัดหาเงินทุนทั้งหมดที่ทำโดย VCS นั่นหมายความว่าหากคุณไม่ได้รับ VC คุณไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของชุดข้อมูลนี้ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญเมื่อเราเข้ามา แต่เรื่องสั้นสั้นก็คือมีเพียง 4% ของ บริษัท เท่านั้นที่สามารถสร้างได้ 10% ความจริงของเรื่องนี้คือมีเพียง 4% ของ บริษัท ที่สามารถได้รับผลตอบแทน 10 เท่าเป็น 50 เท่าหรือสูงกว่า นั่นหมายความว่าประมาณ 96% ไม่ใช่ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมจริงๆ เมื่อนำสิ่งนั้นลงไปอีก 65 เปอร์เซ็นต์สร้างศูนย์เป็นหนึ่ง X ซึ่งหมายความว่าถ้าคุณนำเงินเข้ามาใน บริษัท คุณจะสูญเสียเงิน คุณสูญเสียผลรวม ประมาณ 25% บรรลุหนึ่งถึงห้า X และประมาณ 5% ถึง 6% บรรลุ 5 ถึง 10 เท่าดังนั้นนี่เป็นวิธีที่ดีในการคิดเกี่ยวกับการแพร่กระจายนั้นซึ่งเป็น 65% เพิ่งสูญเสียเงินทุนทั้งหมด และจากนั้นก็ไม่ได้ผลตอบแทนที่ยอดเยี่ยมสำหรับอีก 25% อย่างมีประสิทธิภาพ และจากนั้นเพียงประมาณ 4 ถึง 5% สร้างผลลัพธ์นั้นจริงๆ

(11:37) Jeremy Au:

อีกครั้งสิ่งที่ฉันพยายามจะพูดที่นี่คือนี่คือชุดของเงินทุนที่รู้จักทั้งหมด และสิ่งที่มีความหมายในบางระดับคือเห็นได้ชัดว่ามีสตาร์ทอัพจำนวนมากที่ไม่ได้ถูกบันทึกไว้ในชุดข้อมูลนี้อย่างตรงไปตรงมา พวกเขาไม่เคยได้รับเงินทุนใด ๆ หรือได้รับเงินทุนที่ไม่ใช่การจัดหาเงินทุนรอบสถาบัน ดังนั้นอัตราการเสียชีวิตไม่ใช่ 65% ฉันจะบอกว่า แต่ใกล้ถึง 95% ถ้าคุณคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ถ้าคุณรวมคนต่าง ๆ ทั้งหมดออกมาพูดฉันอยากเป็นผู้ก่อตั้งและอื่น ๆ สิ่งที่ฉันหมายถึงคือโดยทั่วไปอัตราการตายสูงสุดคือควอนตัมก่อนเมล็ดในรอบเมล็ดของสถาบัน นั่นคือหนึ่งประตูที่อัตราการตายครั้งใหญ่ จากนั้นก็มีอัตราการตายอีกครั้งระหว่างเมล็ดพันธุ์กับซีรีส์ A และหลังจากนั้นซีรีส์ A ถึงซีรีส์ B จากนั้นจากซีรีส์ B ถึงทางออกในที่สุดของคุณอัตราการตายนั้นเล็กกว่ามาก แต่บางวิธีที่ฉันคิดว่ามันคืออัตราการตาย 80% ซีรี่ส์ A.

และฉันคิดอีกครั้งว่าอัตราการตายอีก 50% ระหว่างซีรีส์ A ถึงซีรีส์ B และจากนั้นฉันคิดว่าอัตราการตายของเช่นลดลงเล็กน้อยจากซีรีส์ B เป็นต้นไปรอบ ๆ แต่ยังมีความเสี่ยงจำนวนมาก และอีกครั้งฉันกำลังพูดแบบนี้เพราะมันเป็นฮิวริสติก แต่ก็แตกต่างกันไปใช่ไหม? ข้อมูลบางส่วนที่ฉันเพิ่งให้คุณคือตลาดสหรัฐ สำหรับตลาดเกิดใหม่มันเป็นวิธีที่ยากขึ้น มันยากขึ้น อัตราการเสียชีวิตจำนวนมากเป็นกลุ่มในช่วงเริ่มต้นเนื่องจากการจัดหาเงินทุนนั้นยากในช่วงแรก แต่ยังรวมถึงคุณภาพของผู้ก่อตั้งและคุณภาพของโอกาสทางธุรกิจที่ จำกัด มากขึ้นในตลาดเกิดใหม่ จากนั้นก็มีหุบเขาแห่งความตายที่เรารู้ว่าเป็นเงินทุนในการเติบโตสำหรับตลาดเกิดใหม่เพราะไม่มีเงินทุนเติบโตจำนวนมาก ดังนั้นอีกครั้งให้ใช้มันอย่างที่เป็นอยู่ นี่คือฮิวริสติกที่ฉันพยายามคิดในแง่ของวิธีที่ฉันคิดเกี่ยวกับตัวเลขและเห็นได้ชัดว่าแตกต่างกันไปอีกครั้งโดยกองทุนสถาบันเมื่อเทียบกับที่ไม่ใช่สถาบันพอดีกับตลาดล่วงหน้ากับตลาดผลิตภัณฑ์พอดีกับตลาดเรากับตลาดเกิดใหม่อื่น ๆ และภายในตลาดเกิดใหม่อย่างที่คุณจินตนาการมีความแตกต่างอย่างมากระหว่างสิงคโปร์เวียดนามฟิลิปปินส์อินโดนีเซียมาเลเซียกัมพูชาประเทศไทย มีการสนทนาทั้งชุดเกี่ยวกับหุบเขาแห่งความตายและอัตราการเสียชีวิตและคำจำกัดความของอัตราความล้มเหลวเป็นผลมาจากแต่ละประเทศเหล่านี้

แต่สิ่งที่ฉันพยายามจะพูดที่นี่คือมันสูง อย่างน้อยที่สุดถ้าคุณเป็นเหมือนคนครึ่งแก้วอัตราการตาย 65% ของคุณในอเมริกาเมื่อคุณประสบความสำเร็จในรอบการลงทุนของสถาบันซึ่งก็คือถ้าคุณสูงถ้าคุณคิดเกี่ยวกับมันและโดยสุจริตมันอาจใกล้เคียงกับ 90, 95% ดังนั้นคุณต้องเข้าใจว่านี่เป็นกิจการที่มีความเสี่ยงสูง และด้วยเหตุนี้เราจึงรับรู้ในระดับลึกว่าการเป็นผู้ก่อตั้งนั้นยากมาก และเราทำให้ผู้คนที่สร้างธุรกิจที่สร้างธุรกิจอย่างซื่อสัตย์เพราะเรารู้ว่ามันยาก และแน่นอนว่าฉันคิดว่าส่วนที่ยุ่งยากคือเมื่อมันดูง่ายหรือผู้คนรู้สึกว่ามันทำโดยใช้ทางลัด แต่ฉันคิดว่าในระดับลึกเหตุผลที่เราเห็นผู้ก่อตั้งเป็นฮีโร่เป็นเพราะเราเข้าใจในระดับหนึ่งที่ยาก แต่ที่นี่ฉันพยายามทำและพยายามหาปริมาณที่ยากแค่ไหน

(14:22) Jeremy Au:

ดังนั้นศาสตราจารย์ Tom Eisenmann ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการพูดคุยเกี่ยวกับสามด้านที่ทำให้ยากต่อการวิเคราะห์ความล้มเหลว มันพูดถึงเรื่องแรกซึ่งเกี่ยวกับการเข้าใจผิดต้นทุนเพียงครั้งเดียว ประการที่สองเกี่ยวกับข้อผิดพลาดเกี่ยวกับการระบุแหล่งที่มา และที่สามแน่นอนเป็นเพียงการต่อสู้เพื่อหาความจริง

สิ่งแรกที่เราคิดคือการเริ่มต้นมักจะล้มเหลวเนื่องจากปัญหาหลายอย่าง และแน่นอนเมื่อฉันพูดแบบนี้มันฟังดูชัดเจนมากเพราะเมื่อคุณและฉันคิดถึงมันเมื่อมีบางอย่างผิดพลาดกระสวยกระสวยของผู้ท้าชิงจะระเบิด ไม่ใช่เพราะสิ่งหนึ่ง แต่เป็นเพราะความล้มเหลวหลายครั้งในกระบวนการด้านความปลอดภัยสภาพแวดล้อมการตัดสินใจและโชคร้าย ดังนั้นทุกสิ่งเหล่านั้นเกิดขึ้นเพราะมีหลายสิ่งเกิดขึ้น ผู้เล่นหลายคนตัดสินใจ ทุกสิ่งเหล่านั้นถูกล่ามโซ่ไว้ด้วยกันเพื่อทำให้เกิดปัญหา และเมื่อเราคิดถึงโรคเช่นเราก็คิดแบบเดียวกันเพราะถ้าเราได้ยินว่ามีคนเป็นมะเร็งเราก็คิดถึงมันในแง่ของหลายวิธีที่แตกต่างกัน ปัจจัยที่แตกต่างกันคืออะไร? เป็นเพราะการอักเสบหรือไม่? เพราะอาหาร? เพราะนอนหลับ? เป็นเพราะความเครียดหรือไม่? เป็นเพราะรังสีหรือไม่? มีเหตุผลหลายประการที่เกิดขึ้น แต่ในบางระดับเรารู้ว่ามันมีการทำงานร่วมกันหลายปัจจัยในครั้งเดียว และสิ่งที่เราไม่สามารถทำได้เช่นถ้าคุณกินกล้วยคุณก็จะไม่เป็นมะเร็งและทุกคนจะหัวเราะเยาะคุณเพราะมันไม่ได้เกิดจากสาเหตุเดียว ดังนั้นการแก้ด้วยวิธีเดียวก็ไม่เพียงพอสำหรับเราที่จะเข้าใจอย่างแท้จริงว่าสถานการณ์คืออะไร แน่นอนความจริงของเรื่องนี้คือเมื่อมันมาถึงความล้มเหลวในการเริ่มต้นและหนังสือพิมพ์ที่เรามีแล้วเราก็แค่อยากจะพูดสิ่งหนึ่งซึ่งก็คือผู้ก่อตั้งดูดหรือสภาพแวดล้อมดูด ดังนั้นไม่ว่าจะเป็นอะไรเราก็พูดถึงเรื่องเดียวเท่านั้น เราไม่ต้องการพูดคุยเกี่ยวกับเหตุผลหลายประการที่ทำให้ บริษัท ล้มเหลว เป็นผลให้เราต้องการที่จะทำให้ทั้งสิ่งที่ดีและผลลัพธ์ไม่ดีเป็นสาเหตุเดียว

ส่วนที่สองนั้นเป็นข้อผิดพลาดการระบุแหล่งที่มาพื้นฐานซึ่งก็คือเมื่อเราสังเกตผู้อื่นเรามักจะตำหนิโชคร้ายสำหรับสิ่งที่พื้นฐานเกี่ยวกับพวกเขาประชาชนทีมทีมการประหารชีวิต และจากนั้นเรามักจะมองข้ามสิ่งของสถานการณ์ซึ่งเป็นสภาพแวดล้อมปัจจัยโชค แน่นอนว่าเมื่อเป็นวิธีอื่นเมื่อเราเป็นคนที่ทำอะไรผิดพลาดเราก็มักจะพูดว่าโอ้มันเป็นสภาพแวดล้อมอุตสาหกรรมไม่ดีและเรามองข้ามสิ่งที่เรารับผิดชอบ และแน่นอนว่ามันไปตลอดทางซึ่งก็คือเมื่อสิ่งต่าง ๆ เกิดขึ้นในทางบวกจากนั้นเราก็พูดว่ามันเป็นสิ่งที่ต้องขอบคุณทักษะส่วนบุคคลของฉันและสภาพแวดล้อมไม่มีอะไรเกี่ยวข้องกับมัน และเมื่อมีคนอื่นมีบางสิ่งที่เป็นบวกพวกเขาจะพูดคุยเกี่ยวกับการประหารชีวิตและความเป็นผู้นำของพวกเขาและไม่มีอะไรเกี่ยวข้องกับสิ่งแวดล้อม และเป็นผลให้มันยากที่จะเข้าใจความจริงเพราะทุกคนโทษกัน นอกจากนี้ยังมีความลับมากมายเช่นเดียวกับที่คุณจินตนาการได้ คณะกรรมการมีหน้าที่ความไว้วางใจ ผู้คนมักจะได้รับความคุ้มครองจากข้อตกลงที่ไม่เปิดเผยดังนั้นจึงต้องใช้เวลาสำหรับความจริงที่เต็มไปด้วยความจริง ต้องใช้เวลาสำหรับนักข่าวธุรกิจที่จะเข้ามาขุดและมีมุมมอง ความจริงก็คือเราดูเหตุการณ์ทางการเมืองเช่นสงครามเวียดนามหรือสงครามโลกครั้งที่สองและแม้กระทั่งทุกวันนี้นักประวัติศาสตร์กำลังดูชุดข้อมูล 50 ปีตามถนน 100 ปีตามถนนและเรายังคงโต้เถียงกันว่าทำไมสงครามโลกครั้งที่สองเกิดขึ้นสงครามโลกครั้งที่หนึ่งเกิดขึ้นเพราะมีปัจจัยต่าง ๆ มากมาย

(17:07) Jeremy Au:

ดังนั้นสิ่งที่ฉันพยายามจะพูดที่นี่คือเมื่อเราอธิบายถึงความล้มเหลวในการเริ่มต้นเรากำลังดูสิ่งนี้จากมุมของการคิดเกี่ยวกับส่วนต่าง ๆ ทั้งหมดว่าเป็นเพราะปัจจัยหลายอย่างไม่ใช่เพราะปัจจัยเดียวที่เราต้องชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่จะคุณลักษณะซึ่งเป็นทั้งสภาพแวดล้อมและการกระทำของแต่ละบุคคล และในที่สุดก็คือต้องใช้เวลาและความพยายามและการตัดสินเพื่อให้สามารถเรียงลำดับผ่านข้อเท็จจริงและซากปรักหักพังหลังจากนั้นเพื่อหาสาเหตุที่เกิดขึ้น

ดังนั้นเรามาพูดถึงความล้มเหลวในการเริ่มต้นหกประเภทที่ศาสตราจารย์ระบุไว้ ข้อแรกคือความคิดที่ดีเพื่อนที่ไม่ดี และสิ่งที่มีความหมายโดยพื้นฐานคือมันเป็นความคิดที่ดี แต่ทีมไม่ได้ผล และมีเหตุผลทุกประเภทว่าทำไมทีมไม่ได้ผลเพราะความจริงของเรื่องคือมันเป็นอีกครั้งยากที่จะสร้างการเริ่มต้น แต่สิ่งนี้คือแม้ว่าการเริ่มต้นเป็นความคิดที่ดีถ้าทีมไม่ดีสิ่งเลวร้ายก็เกิดขึ้น ตอนนี้ทีมที่ไม่ดีสามารถเกิดขึ้นได้เพราะหนึ่งคนไม่ดี เป็นรายบุคคลพวกเขาเป็นนักแสดงที่ไม่ดี อีกส่วนหนึ่งที่คุณสามารถเห็นได้คือคุณมีนักแสดงสูงเป็นรายบุคคล แต่ไม่มีการกำหนดค่าที่ถูกต้องหรือไม่เป็นทีมที่เหมาะสมหรือโดยสุจริตพวกเขาไม่เข้ากัน สิ่งนี้ไม่ได้ใช้กับผู้ร่วมก่อตั้งเท่านั้น แต่ยังรวมถึงชุดพนักงานรุ่นแรกซึ่งเป็นชุดแรกของนักลงทุนยุคแรกการกำหนดค่าในระยะแรกนั้นเป็นสิ่งสำคัญจริงๆที่จะทำให้เกิดขึ้น

ดังนั้นเรามาเขียนข้อผิดพลาดเล็กน้อยที่ตรงไปตรงมาถ้าคุณเป็น VC มันเป็นสิ่งที่คุณรู้ชัดเจน แต่ขอพูดพวกเขาเพื่อที่เราจะได้อยู่ในหน้าเดียวกันใช่ไหม? หนึ่งคือคุณไม่เข้าใจตลาด ดังนั้นคุณมีผู้ร่วมก่อตั้งสองคนและคุณไม่เข้าใจตลาด และคุณกำลังเรียนรู้เกี่ยวกับงานซึ่งไม่ใช่เรื่องเลวร้าย แต่ความจริงก็คือถ้าคุณมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมคุณก็รู้ข้อผิดพลาดที่หลีกเลี่ยงได้อยู่แล้วคุณจะรู้วิธีที่จะประสบความสำเร็จ ดังนั้นประสบการณ์จึงเป็นข้อได้เปรียบและการไม่มีประสบการณ์เป็นข้อเสียที่สามารถเอาชนะได้ด้วยทัศนคติที่ถูกต้องและความอ่อนน้อมถ่อมตนที่ถูกต้อง แต่ขอให้ยอมรับว่ามีบางอุตสาหกรรมที่ต้องใช้ช่วงการเรียนรู้มากกว่า ดังนั้นหากคุณต้องการทำวิศวกรรมและคุณไม่มีภูมิหลังทางวิศวกรรมและคุณทั้งคู่ไม่มีพื้นฐานทางวิศวกรรมมันจะต้องใช้เวลามากขึ้นสำหรับคุณในการติดตามเมื่อเทียบกับความคิดอื่น ๆ เช่นสังคมผู้บริโภคซึ่งอาจง่ายขึ้นเล็กน้อยสำหรับคุณเพราะคุณมีประสบการณ์ก่อนหน้านี้

(19:11) Jeremy Au:

พื้นที่อื่น ๆ อย่างที่คุณสามารถจินตนาการได้ว่าเป็นใครเจ้านายใช่มั้ย แล้วใครคือซีอีโอ? บ่อยครั้งที่เราเห็นบางสิ่งที่เรียกว่า CEO CEO แล้วใครเป็นผู้รับผิดชอบ? ใครตัดสินใจ? ใครเรียกภาพ? มันน่าแปลกใจเพราะเห็นได้ชัดว่าถ้าคุณไม่ต้องการทำงานให้กับทีมที่มีซีซีโอร่วมสองคน แต่เราเห็นสิ่งนั้นมากมายใช่ไหม? เราเห็นว่าในซีรีส์ B บริษัท ซีรี่ส์ C ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และไม่ได้รับการแก้ไขเนื่องจากบ่อยครั้งผู้ก่อตั้งชุดแรกจะเข้ามาพวกเขาทั้งคู่เป็นประเภท A พวกเขาทั้งคู่ต้องการที่จะรับผิดชอบ และคุณก็เตะกระป๋องลงไปตามถนนคุณโทรหาซีอีโอซึ่งกันและกัน บ่อยครั้งที่เป็นสัญญาณที่ไม่ดีมากเพราะเมื่อมีการผลักดันให้เกิดการตัดสินใจที่ไม่ดีเมื่อต้องทำการตัดสินใจที่ดีก็ไม่ได้เกิดขึ้นมันก็จบลงที่ไม่มีใครตัดสินใจซึ่งแย่กว่านั้นเพราะแม้จะมีการตัดสินใจที่ไม่ดีคุณก็สามารถลองได้ คุณสามารถทำอะไรบางอย่างเกี่ยวกับเรื่องนี้ คุณสามารถดำเนินการได้จากนั้นคุณจะพบว่ามันไม่ได้ผลจากนั้นคุณเรียนรู้จากมันแล้วคุณก็ตัดสินใจได้ดี ตัวอย่างอื่น ๆ เป็นเหมือนความยืดหยุ่นเช่นความคิดริเริ่มนักลงทุนที่ไม่ดี

ตัวอย่างเช่นเราได้พูดคุยเกี่ยวกับแง่มุมบางทีผู้ร่วมก่อตั้งสองคนของคุณที่ไม่มีวิศวกรรม แต่คุณนำนักลงทุนที่มีพื้นฐานทางวิศวกรรม แต่กลับกลายเป็นว่าพวกเขาไม่มีหรือไม่มีเวลาหรือไม่มีเวลาและพลังงานที่ต้องการสนับสนุนคุณ ดังนั้นแม้ว่าในทางเทคนิคแล้วพวกเขามีพื้นฐานทางวิศวกรรม แต่พวกเขาก็ไม่ได้เป็นแบบฟรีที่แท้จริง และอีกครั้งสิ่งที่ฉันพยายามจะพูดที่นี่คือช่วงแรกเหล่านี้ว่าถ้าคุณเป็นซีอีโอหรือผู้ก่อตั้งการเริ่มต้นคำถามที่คุณจะถามคือคุณจะจ้างคนนี้หรือไม่? คุณจะจ้างคนนี้ให้เป็นซีอีโอหรือไม่? นั่นเป็นวิธีที่คุณจะคิดถึงมัน คุณต้องการจ้างบุคคลนี้ให้เป็นหัวหน้าเจ้าหน้าที่ด้านเทคนิคหรือไม่? คุณจะจ้างคนนี้ให้เป็นเพื่อนร่วมทีมของคุณหรือไม่? คุณจะจ้างนักลงทุนคนนี้เป็นสมาชิกคณะกรรมการหรือไม่? สิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่คุณต้องคิดเพราะมากเมื่อเรารับผิดชอบพนักงานจ้างงานคนเดียวเราชัดเจนมากเกี่ยวกับคนประเภทใดที่เราต้องเติมเต็มข้อกำหนดนี้

แต่คำถามของหลักสูตรคือพวกเขาเติมเต็มข้อกำหนดนี้หรือไม่? และคำถามนั้นควรมีอยู่ไม่ว่าพวกเขาจะเป็นผู้ร่วมก่อตั้งหรือนักลงทุนหรือสมาชิกคณะกรรมการเพราะความจริงนั้นอยู่กับพนักงานคุณจะจ่ายเงินให้พวกเขา 50,000 ต่อปี 100,000 ต่อปี แต่สำหรับผู้ร่วมก่อตั้งคุณจ่าย 50% ของ บริษัท สำหรับนักลงทุนคุณจ่าย 20% ของ บริษัท เพื่อแลกเปลี่ยนเป็นล้านดอลลาร์ นี่คือธุรกรรมที่คุณมี และดังนั้นคุณควรมีแถบการจ้างงานเดียวกับที่คุณจะมีในฐานะนายจ้างเช่นเดียวกับที่คุณต้องการสำหรับทีมแรกนี้

ตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้คือ Quincy Apparel ซึ่งระดมทุนประมาณหนึ่งล้านดอลลาร์เพื่อทำงานเกี่ยวกับเครื่องแต่งกายงานผู้บริโภคโดยตรง และเหล่านี้เป็นทั้งบัณฑิต MBA ของฮาร์วาร์ด และพวกเขาก็ระบุอะไรบางอย่างอย่างมากซึ่งพวกเขาเป็นทั้งผู้หญิง และพวกเขาไม่รู้สึกว่าพวกเขามีชุดทำงานที่ดีที่เหมาะกับพวกเขา ในเวลานั้นผู้บริโภคโดยตรงก็ร้อนแรงจริงๆ และพวกเขาก่อตั้งขึ้นในปี 2011 และในเวลานั้น Bonobos ได้รับรอบสี่ปีแล้วและ Bonobos ก็ประสบความสำเร็จโดยตรงกับเสื้อผ้าบุรุษผู้บริโภคมากขึ้นในด้านไม่เป็นทางการ และจากมุมมองของพวกเขาคือคุณรู้ไหมว่าเครื่องแต่งกายทำงานหญิงมาทำให้มันเกิดขึ้น

และน่าเสียดายที่พวกเขาตกเป็นเหยื่อของกับดักบางอย่างที่เราพูดถึง พวกเขามีการตัดสินใจที่ไม่ชัดเจนมาก พวกเขาใช้เวลานานในการตัดสินใจ พวกเขาไม่ได้มีประสบการณ์ในด้านเครื่องแต่งกาย และเมื่อพวกเขานำผู้คนมาเป็นหุ้นส่วนและช่วยพวกเขาผลิตพวกเขาไม่สามารถหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่มี ดังนั้นในช่วงแรกของเสื้อผ้าการออกแบบของพวกเขาไม่ตรงกับประสบการณ์ผู้ใช้จริงที่พวกเขาสอนว่าพวกเขาประสบความสำเร็จ ดังนั้นเมื่อคุณมีเงินทุนหนึ่งล้านดอลลาร์ดูเหมือนว่าจะมีเงินจำนวนมาก แต่ความจริงก็คือการหมดไปอย่างรวดเร็วเมื่อคุณทำผิดพลาดพื้นฐาน

เป็นผลให้ บริษัท ปิดและทุกคนย้ายไป แต่เรื่องนี้ไม่ได้เกี่ยวกับเครื่องแต่งกายควินซี และฉันเคารพพวกเขาในการแบ่งปันเรื่องราวนั้นเพราะความจริงคือเราได้ยินเรื่องนั้นตลอดเวลาสำหรับการเริ่มต้นที่แตกต่างกันมากมายที่เราเห็น และสำหรับฉันเป็นการส่วนตัวฉันได้เห็นผู้เริ่มต้นหลายร้อยคนล้มเหลวในขั้นตอนนี้เพราะทีมพื้นฐานไม่เหมาะกับสิ่งที่พวกเขาพยายามทำตาม

ข้อผิดพลาดที่สองเรียกว่าการเริ่มต้นที่ผิดพลาด และสิ่งที่หมายความว่าคุณเชื่อว่าคุณเป็นตลาดที่เหมาะสมแล้วคุณก็เริ่มสร้างและปรากฎว่าคุณกำลังสร้างสิ่งที่ผิด สิ่งนี้มักจะเกิดอะไรขึ้นเมื่อผู้คนให้ความสำคัญกับการสร้างการเปิดตัว แต่พวกเขาไม่ชัดเจนเกี่ยวกับความต้องการและข้อกำหนดของลูกค้า ดังนั้นพวกเขาจึงได้รับการจัดทำดัชนีเป็นอย่างมากกับตัวเองในฐานะลูกค้า แต่กลับกลายเป็นว่าพวกเขาเองก็เป็นผู้สร้างและพวกเขาก็ดื่ม Kool Aid ของตัวเองและพวกเขากำลังสร้างผลิตภัณฑ์ที่ตัวเองและเพื่อนต้องการ แต่ไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาจริงๆ

ดังนั้นตัวอย่างสำหรับเรื่องนี้จะเป็นรูปสามเหลี่ยมก่อตั้งขึ้นในปี 2009 และพวกเขาระดมทุนได้ 1.5 พันล้านเหรียญสหรัฐและพวกเขาทำสิ่งที่เรียกว่าการออกเดทที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล และจากมุมมองของพวกเขามันค่อนข้างตรงไปตรงมาซึ่งทุกคนต้องการวันที่ เห็นได้ชัดว่าในเวลานั้นมี Match.com และสิ่งอื่น ๆ ทั้งหมดนี้เป็นคลาสสิฟายด์ออนไลน์ที่มักจะแทนที่โฆษณาหนังสือพิมพ์เก่าซึ่งเป็นเหมือนเฮ้ฉันกำลังมองหาวันที่และฉันมีความสุขที่จะเขียนหนังสือพิมพ์ ฉันยินดีที่จะจ่ายเงินสำหรับโฆษณาหนังสือพิมพ์กลายเป็นคลาสสิฟายด์ออนไลน์ซึ่งกลายเป็น match.com, การหาคู่ออนไลน์ ดังนั้นจากมุมมองนี้ผู้ก่อตั้งสามเหลี่ยมกล่าวโดยทั่วไปว่าคุณรู้ว่าฉันเป็นวิศวกร สิ่งที่ฉันอยากทำจริงๆไม่เพียง แต่ต้องจำแนกและดูผู้คนในแง่ของชีวภาพและทุกอย่าง เราต้องการใช้ข้อมูลเพราะฉันคิดว่าผู้คนต้องการจับคู่อย่างลึกซึ้งและค้นหาสิ่งนั้น และข้อมูลเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนั้น เรากำลังจะจับคู่งานอดิเรกความสนใจของเราความไม่ชอบของเราไลค์และไม่ชอบของเรา และจากนั้นทุกคนก็ชอบโอเคนี่ฟังดูคล้ายกับ Okcupid เล็กน้อย แต่โดยทั่วไปแล้วความคิดในการใช้วิทยาศาสตร์ข้อมูลที่ลึกล้ำจริงๆเพื่อช่วยให้คนสองคนจับคู่กันได้

ดังนั้นกล่าวอีกนัยหนึ่งคือคุณภาพที่สูงขึ้นอัลกอริทึมการจับคู่อัตราการเข้าชมที่สูงขึ้น แน่นอนว่าพวกเราทุกคนในวันนี้ในช่วงปลายปี 2020 รู้ว่านั่นไม่ใช่วิธีที่โลกไป ในความเป็นจริงโลกไปจากและฉันจำได้ว่าคราวนี้ผู้คนใช้ OkCupid และ Match.com พวกเขากำลังเขียนโปรไฟล์จำนวนมากและทำแบบทดสอบและสิ่งต่าง ๆ เช่นนั้นเพื่อแสดงความเข้ากันได้ แต่โลกก็ย้ายไปยังผู้เล่นอันดับหนึ่งซึ่งเป็นเชื้อจุดไฟซึ่งเป็นอิงจากภาพถ่ายมาก และแน่นอนว่ามันเป็นกระสุนปืนสองสามเรื่องเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้คนทำโปรไฟล์ตัวเอง และถ้าคุณดูรุ่นของแอพออกเดทในวันนี้เช่น Bumble และ Hinge พวกเขาทั้งหมดตรงกันข้ามกับ match.com แต่ความจริงของเรื่องนี้คือจริง ๆ แล้วพวกเขาทั้งหมดมี DNA เดียวกันซึ่งเป็นมุมมองของพวกเขาคือคนที่ต้องการความรู้สึกของการจับคู่และงานของพวกเขาคือการสร้างการแข่งขันที่แตกต่างกันมากมาย

มันเป็นรูปโปรไฟล์ขนาดใหญ่ มันแสดงให้เห็นถึงอายุมันแสดงให้เห็นถึงงานของคุณและมันแสดงให้เห็นถึงความสูงของคุณซึ่งถ้าคุณคิดเกี่ยวกับมันอย่างที่เรารู้ไม่ได้คาดการณ์ความสัมพันธ์อย่างมาก หากคุณดูศาสตราจารย์ Gottman และสิ่งที่คาดการณ์สำหรับความเข้ากันได้ในระยะยาวมันเป็นเรื่องเกี่ยวกับสไตล์การสื่อสารของคุณ มันเกี่ยวกับความรู้สึกของคุณเกี่ยวกับค่าที่ใช้ร่วมกัน นี่คือสิ่งที่ผู้ก่อตั้งสามเหลี่ยมพยายามทำ แต่ปรากฎว่าเมื่อคุณได้รับแอพหาคู่ฉันมาที่นี่เพื่อเล่นสล็อตใช่ไหม? ฉันมาที่นี่เพื่อให้โชคดีกับการแข่งขันที่ถูกต้องเป็นคนที่เหมาะสม และฉันต้องการดูตัวเลือกมากมาย และถ้าคุณเป็นแอพนั่นคือการจับคู่ที่สมบูรณ์แบบ แต่เป็นเพียงคนเดียวมันไม่ถูกต้องสำหรับฉัน แต่ฉันต้องการเห็นโพรไฟล์และตัวละครหลายแสนโปรไฟล์ และฉันต้องการมีความรู้สึก ฉันอยากจะจู้จี้จุกจิก ฉันอยากเป็นคนที่ต้องการ ฉันอยากเป็นคนที่รู้สึกปรารถนา ดังนั้นฉันจึงอยากเห็นตัวเลือกมากมายและบอกว่าใช่และไม่ และความจริงก็คือ Bing, Bing, Bing ไม่มีของมากมายใช่บางอย่างดูเหมือนสล็อต gamification มันสนุกคุณติดยาเสพติด

และแอพหาคู่เหล่านี้จำนวนมากอย่างที่เราทราบกันดีว่าพวกเขาทำเงินในขณะที่คุณอยู่ในแอพ กล่าวอีกนัยหนึ่งพวกเขาไม่ได้ทำเงินจริง ๆ เมื่อคุณแต่งงานและหยุดใช้แอพ ดังนั้นการสมัครสมาชิกเหล่านั้น, 10, 20 ต่อเดือน, บานพับ Plus, Tinder Plus, Tinder Premium ไม่ว่าคุณจะเรียกมัน ทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับรูปแบบธุรกิจ มันเกี่ยวกับการทำให้คุณอยู่ในแอพ แต่ไม่จำเป็นต้องทำเงินเมื่อคุณจับคู่สำเร็จ และแน่นอนฉันคิดว่ามันตลกมาก และสำหรับฉันเป็นการส่วนตัวฉันพบว่ามันเฮฮาเพราะแบรนด์เหล่านี้จำนวนมากเป็นคู่แข่งที่คาดว่าจะซึ่งกันและกันทั้งหมดเป็นส่วนหนึ่งของ บริษัท เดียวกัน ดังนั้นคุณมี Tinder คุณมีบานพับซึ่งควรจะเป็น Anti-Tander, ปลามากมาย, okcupid, match.com เหล่านี้เป็นคู่แข่งที่แตกต่างกันทั้งหมด แต่กลับกลายเป็นว่าพวกเขาทั้งหมดอยู่ภายใต้ บริษัท เดียวกันที่เรียกว่า Match Group ซึ่งเคยเป็นส่วนหนึ่งของ IAC และพวกเขาทั้งหมดมีรูปแบบการสร้างรายได้เดียวกันซึ่งเกี่ยวกับการทำให้คุณอยู่ในแอพ และเราเพิ่งเกิดขึ้นกับฉลากส่วนตัวของแบรนด์ในชุมชนย่อยเพื่อให้คุณสามารถจับคู่ภายในกลุ่มย่อยได้ แต่จากมุมมองที่กว้างขึ้นมีสระว่ายน้ำขนาดใหญ่ และคุณแค่เลือกตัวเองเป็นซอกที่หลากหลายของคุณ ดังนั้นอีกครั้งนั่นคือผู้ก่อตั้งกระตือรือร้นที่จะสร้างและโดยทั่วไปแล้วมันจะถูกสร้างขึ้นมากเกินไปและพวกเขาก็ระเบิดเงินสด

หมวดหมู่ที่สามเรียกว่าเท็จบวก และสิ่งที่หมายความว่ามันเป็นสิ่งที่ได้รับการตรวจสอบความถูกต้องในกลุ่มเริ่มต้นเล็ก ๆ หรือแม้แต่กลุ่มผู้ใช้ช่วงต้นขนาดกลาง กล่าวอีกนัยหนึ่งข้อผิดพลาดคือการคาดการณ์ความกระตือรือร้นของผู้ใช้ในช่วงต้นที่ไม่ถูกต้องในตลาดมวลชน กล่าวอีกนัยหนึ่งพวกเขาเร็วเกินไปสำหรับตลาดมวลชนในบางวิธีหรือพวกเขาไม่ได้ปรับผลิตภัณฑ์อย่างเพียงพอสำหรับกระแสหลัก อีกครั้งนี้ยังได้รับแรงผลักดันจากผู้ก่อตั้งความกระตือรือร้นและความมั่นใจมากเกินไป ความแตกต่างที่ยิ่งใหญ่ระหว่างการเริ่มต้นที่ผิดพลาดและบวกเท็จแน่นอนว่าการเริ่มต้นที่ผิดพลาดคือผู้ก่อตั้งได้ทำดัชนีตัวเองและพวกเขาทำประเภทเล็ก ๆ มาก แต่มันก็สร้างสิ่งที่ผิดในช่วงเริ่มต้น ในขณะที่ฉันคิดว่าเป็นบวกที่ผิดพลาดฉันคิดว่าพวกเขามักจะได้รับเงินทุนเมล็ดพันธุ์ พวกเขาได้รับความสำเร็จครั้งแรกและจากนั้นพวกเขาก็สามารถเติบโตความสำเร็จได้ต่อไป และเป็นผลให้ภายในระยะเวลาของการร่วมทุนมันจะกลายเป็นความล้มเหลวโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมันไม่ได้รับการจัดการที่ดี

ตัวอย่างที่ดีคือ Baroo ซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 2014 มันระดมทุนได้ 3.6 ล้านเหรียญสหรัฐและพวกเขาก็ทำบริการสัตว์เลี้ยง ดังนั้นการเป็นพันธมิตรของอาคารอพาร์ตเมนต์อย่างที่คุณจินตนาการซึ่งมีความหนาแน่นสูงและพูดโดยทั่วไปเฮ้เราสามารถให้บริการบริการสัตว์เลี้ยงทั้งหมดของคุณภายในอาคารนี้ได้หรือไม่? และสิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับประสบการณ์นั้นอย่างที่คุณจินตนาการได้ก็คือพวกเขาประสบความสำเร็จในช่วงแรก ๆ พวกเขาอยู่ในบอสตันและพวกเขามีอาคารหลายหลังที่ทำได้ดี พวกเขาทำกำไรได้และนั่นทำให้พวกเขามีความมั่นใจในการขยายไปยังตลาดใหม่ น่าเสียดายหรือโชคดีคือมีผู้ใช้งานก่อนหน้านี้ที่บิงโกและตีผู้ใช้ก่อนเวลาที่ถูกต้อง ตัวอย่างเช่นพวกเขาได้เปิดตัวบริการของพวกเขา มันเป็นช่วงฤดูหนาว เห็นได้ชัดว่าเมื่อมันหนาวคุณไม่ต้องการเดินสุนัขหรือบริการสัตว์เลี้ยงเป็นที่นิยมจริงๆ แต่พวกเขาก็เลือกบล็อกที่เหมาะสม และทุกอย่างก็ทำงานได้ในบล็อกนี้ แต่มันก็ไม่สามารถจำลองซ้ำได้ในอาคารอื่น ๆ ในบอสตันอย่างน้อยก็ไม่ได้มีการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์อย่างมีนัยสำคัญและมันก็ไม่สามารถจำลองได้ในการขยายไปยังเมืองใหม่เช่นกัน ดังนั้นจึงเป็นผลให้บารุในที่สุดมันก็ล้มเหลวเพราะพวกเขาไม่สามารถขยายไปยังเมืองใหม่ได้

หมวดหมู่ถัดไปเรียกว่ากับดักความเร็ว และสิ่งที่หมายความว่ามันเริ่มต้นด้วยชุดแรกที่มีตลาดผลิตภัณฑ์พอดี มีโอกาสในการขยายตัวที่ก้าวร้าว ดังนั้นผู้ก่อตั้งและทีมงานและความเป็นผู้นำของผู้บริหารจึงเป็นไปได้จริง ๆ และพวกเขาก็อิ่มตัวในตลาดต้นฉบับต้นและพวกเขาเริ่มขยายไปสู่ตลาดที่อยู่ติดกันไม่ว่าจะเป็นทางภูมิศาสตร์หรือขยายไปสู่ประเภทผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน และนี่เป็นแรงผลักดันอย่างมากจากความเข้าใจว่าสำหรับธุรกิจหลายประเภทมีผู้ชนะทุกคน มีผลกระทบเครือข่ายที่สำคัญต่อธุรกิจ และสิ่งที่หมายความว่าสำหรับผู้ใช้เพิ่มเติมทุกคนที่เราเพิ่มเราทำให้ผลิตภัณฑ์ดีขึ้นสำหรับผู้ใช้ก่อนหน้านี้ และด้วยเหตุนี้เราจึงมีมู่เล่ที่คาดว่าจะหมุนได้ดีมาก แต่ยิ่งเราเติบโตเร็วเท่าไหร่เราก็จะเติบโตได้เร็วขึ้นเท่านั้น

น่าเสียดายที่คุณจินตนาการสิ่งนี้สามารถนำสองสิ่งซึ่งคุณมีการเติบโตอย่างรวดเร็วและดึงดูดคู่แข่งใช่ไหม? จากนั้นผู้คนก็เริ่มแข่งขันการแข่งขันราคาจะเกิดขึ้นและอัตรากำไรลดลง ดังนั้นเราจึงเห็นว่าตลอดเวลา ตัวอย่างเช่นเราเห็นว่าในการพาณิชย์อย่างรวดเร็วทั่วโลก ผู้คนรู้สึกว่ามันสมเหตุสมผลมากในระหว่างการระบาดใหญ่ผู้คนจำนวนมากแออัดเข้าร่วมการแข่งขันจำนวนมากสงครามราคาไม่มีใครทำเงินได้ นั่นคือแง่มุมหนึ่งเกี่ยวกับเรื่องนี้ แน่นอนว่าเมื่อคุณผ่านกับดักความเร็วคุณยังสร้าง บริษัท ที่ไม่เป็นระเบียบมาก มันไม่ใช่วัฒนธรรมที่ดีเพราะผู้คนใช้เงินเพื่อการเติบโต แต่ไม่จำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่การทำกำไร ไม่มีใครมุ่งเน้นไปที่การทำสิ่งที่ต้องทำ

และด้วยเหตุนี้สิ่งที่เกิดขึ้นก็คือ บริษัท จบลงด้วยสถานการณ์ที่พวกเขากำลังหยุดชะงักอย่างมีประสิทธิภาพ สิ่งที่ฉันหมายถึงนั่นคือบรรทัดบนสุดอาจเพิ่มขึ้น GMV สามารถเติบโตได้ แต่การทำกำไรนั้นไม่ดีอย่างแท้จริง พวกเขามีเลือดออกมาก และนี่คือเมื่อคุณรู้ว่าสิ่งต่าง ๆ เริ่มกระจัดกระจายเพราะเมื่อตลาดระดมทุนบอกว่าเฮ้เราจะไม่ให้เงินทุนแก่คุณมากขึ้นเพราะเรากังวลเกี่ยวกับการติดตั้งทุนนี้เมื่อซีอีโอไม่สามารถระดมทุนได้มากขึ้น และเราเห็นสิ่งนี้ตลอดเวลาในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่ผู้คนจำนวนมากให้ข้อเสนอแนะเช่นเฮ้เราเติบโตเร็วเกินไป และซีอีโอบอกว่าเราต้องเติบโตอย่างรวดเร็ว มันเป็นเวลาที่ จำกัด คาดหวังโอกาสคู่แข่งมาก่อนรับใช้ก่อน เราต้องชนะครอบงำพิชิตขยายที่ดินปลูกธงใหม่ ทุกสิ่งนั้นเกิดขึ้น และสิ่งต่าง ๆ ก็แตกสลายใช่มั้ย และนั่นคือที่ที่การปลดพนักงานเกิดขึ้น

ดังนั้นเราจึงเห็นสิ่งนั้นใน Fab.com FAB ก่อตั้งขึ้นในปี 2554 และกำลังทำอีคอมเมิร์ซขายแฟลช และผู้ชายคนนี้อยู่บนยอดเขาใช่ไหม? เขาอยู่บนปกนิตยสารต่าง ๆ ทั้งหมด เขาอยู่ข้างหน้าโค้ง พวกเขาระดมทุนได้ 336 ล้านเหรียญสหรัฐและพวกเขามีการประเมินมูลค่า $ 1 พันล้านอย่างมีประสิทธิภาพ ดังนั้นจึงมียูนิคอร์นและจากนั้นทั้ง บริษัท ก็ระเบิดเพราะอีกครั้งผู้คนไม่ต้องการให้เงินทุนมากขึ้น มีวิธีที่จะเชื่อมากเกินไปเพื่อให้บรรลุผลกำไร มันเป็นงานที่มากเกินไปที่จะบรรลุผลกำไรเมื่อเงินถูกยิงและจากนั้นตลาดหลักของพวกเขาก็อิ่มตัว พวกเขาต้องหมุนและอื่น ๆ และทุกอย่างก็แยกออกจากกัน อีกครั้งนี่เป็นหน้าที่ของ บริษัท ที่เติบโตเร็วเกินไป

หมวดที่ห้าเรียกว่า Help Wanted และโดยทั่วไปแล้วสิ่งที่โดยทั่วไปคือสิ่งที่ผิดพลาด ดังนั้น บริษัท ในขั้นตอนการเติบโต บริษัท จึงถูกปรับขนาด พวกเขาไม่เติบโตเร็วเกินไป แต่มีบางอย่างผิดพลาด ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถรักษาความพอดีของตลาดผลิตภัณฑ์ในขณะที่เพิ่มฐานลูกค้า แต่บางครั้งสิ่งต่าง ๆ ก็อาจเป็นไปได้คุณก็รู้ว่าโชคร้ายเล็กน้อย และสิ่งที่เราเห็นคือบางครั้งเศรษฐศาสตร์และเศรษฐกิจและเศรษฐกิจมหภาคเกิดขึ้น เทคโนโลยีชีวภาพผ่านการชะลอตัวครั้งใหญ่ในแง่ของการระดมทุนในปี 1990 CleanTech ผ่านการชะลอตัวครั้งใหญ่ในยุค 2000 และเห็นได้ชัดว่าเราเห็นในปี 2022, 2023 มีนโยบายอัตราดอกเบี้ยที่เป็นศูนย์ซึ่งทำให้อัตราดอกเบี้ยสูงขึ้น แต่เป็นผลให้เงินทุนให้แห้งและลดลงอย่างมากทั้งในขั้นตอนการเติบโตและแม้กระทั่งในระดับแรกทั่วโลก

เป็นผลให้ร่างนี้ลงมาจากแรงผลักดันที่ลดลงในระดับมหภาคอุตสาหกรรมและการระดมทุนระดับการฆ่าสตาร์ทอัพเนื่องจากการเริ่มต้นพวกเขามักจะมีระยะเวลา 18 เดือนถึงสองปีสำหรับการระดมทุนและในช่วงเวลาที่อ่อนแอนี้พวกเขาคิดว่าพวกเขากำลังติดตาม พวกเขาคิดว่าพวกเขาจะสามารถหาเงินได้ จากนั้นภาคส่วนจะเกิดขึ้นทุกอย่างก็อึ จากนั้นพวกเขาก็ถูกฆ่าเพราะมันเป็นช่วงเวลาที่เลวร้าย และฉันคิดว่าเรายังเห็นเช่นกันว่าการระบาดใหญ่เป็นตัวอย่างที่ดีของมัน มีหลาย บริษัท ที่มุ่งเน้นไปที่การให้บริการดูแลบ้านหรือบริการส่วนบุคคล และการระบาดใหญ่ก็เกิดขึ้นและโดยทั่วไปคุณจะปิดรายได้สำหรับทุกคนเพราะทุกคนถูกกักกัน ทุกคนอยู่บ้าน

(32:37) Jeremy Au:

ทุกคนกลัวงบประมาณ และดังนั้นจึงมีค่าใช้จ่ายมากมายสำหรับการบริการผู้บริโภคโดยตรงจำนวนมากในการระบาดใหญ่โดยเฉพาะในปี 2020 และ 2021 สิ่งนี้สามารถประกอบไปด้วยการจ้างงานที่ผิดใช่มั้ย ใช่แล้วการจ้างงานที่ไม่ถูกต้องทีมงานที่ผิดปกติสิ่งที่เป็นผู้นำของผู้บริหาร แต่โดยทั่วไปแล้วมีความรู้สึกของ บริษัท ที่ดีโดยพื้นฐาน แต่โชคร้าย มันเกิดขึ้น

ประเภทที่หกเรียกว่าปาฏิหาริย์แบบเรียงซ้อน ปาฏิหาริย์แบบเรียงซ้อนคือเมื่อคุณมีวิสัยทัศน์ที่มีขนาดใหญ่อย่างไม่น่าเชื่อและเราได้เห็นสิ่งนี้และพวกเขาเพิ่มทุนจำนวนมากหลายร้อยล้านดอลลาร์ แต่ความจริงก็คือเมื่อพวกเขาตายพวกเขามีแรงดึงของผู้บริโภคน้อยมากในเวลานั้น เรามักจะเห็นสิ่งนี้กับ บริษัท เทคโนโลยีลึก บริษัท ที่มีความเสี่ยงด้านเทคนิคจำนวนมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ก่อตั้งที่มีเสน่ห์สูงและสะดวกสบายมาก สิ่งที่ฉันหมายถึงคือ บริษัท เหล่านี้มีแนวโน้มที่จะมี playbook เดียวกันคือพวกเขามีวิธีที่มีวิสัยทัศน์ในการเปลี่ยนแปลงโลก ดังนั้นพวกเขาจึงต้องการที่จะสร้างเทคโนโลยีพื้นฐานที่เปลี่ยนแปลงโลก สองคือการโน้มน้าวใจสังคมที่สำคัญในการยอมรับวิธีการใหม่ของโลก ประการที่สามพวกเขามักจะต้องร่วมมือกับ บริษัท หรือพันธมิตรเพื่อแจกจ่ายและทำให้เกิดขึ้น จากนั้นประการที่สี่พวกเขาจำเป็นต้องได้รับการอนุมัติตามกฎระเบียบเนื่องจากความรู้สึกขนาดใหญ่ของวิสัยทัศน์นั้น สุดท้ายพวกเขาระดมทุนจำนวนมาก

เมื่อฉันพูดแบบนี้คุณก็ชอบรอสักครู่ไม่ประสบความสำเร็จเหรอ? ไม่มี บริษัท ที่ยอดเยี่ยมมากมายที่ทำอย่างนั้น? เราไม่เห็นสิ่งนั้นเกิดขึ้นกับเทสลาเหรอ? อีกครั้งยานพาหนะไฟฟ้าคุณรู้ว่าโน้มน้าวให้ผู้คนซื้อรถยนต์ไฟฟ้า จากนั้นคุณต้องให้หน่วยงานกำกับดูแลตั้งค่าแบตเตอรี่และควบคุมสิ่งนั้นและรับการแจกจ่ายและคุณต้องระดมเงินจำนวนมาก

ฉันหมายความว่าไม่เหมือนกันสำหรับ SpaceX เช่นกันซึ่งเป็นทั้ง บริษัท Elon Musk ฉันคิดว่าเขามีชุด playbook ชุดเดียวกันความเข้าใจชุดเดียวกัน แต่อีกครั้งคุณกำลังสร้างแนวคิดเกี่ยวกับจรวดที่สามารถนำกลับมาใช้ใหม่ได้ซึ่งคุณต้องทำวิศวกร จากนั้นคุณต้องโน้มน้าวให้รัฐบาลซื้อมัน จากนั้นคุณต้องโน้มน้าวให้ผู้คนใส่น้ำหนักบรรทุกลงไป และจากนั้นคุณต้องหลีกเลี่ยงการกระตุ้นการแข่งขันจาก Lockheed Martin และคู่แข่งรายอื่นและโดยสุจริตคุณต้องหวังและในที่สุดก็โชคดีกับรัสเซียที่ไม่สามารถให้บริการได้อีกต่อไปเนื่องจากการแยกตัวระหว่างอุตสาหกรรมอวกาศรัสเซียและอุตสาหกรรมอวกาศของสหรัฐอเมริกา จากนั้นคุณก็หาเงินได้อีกครั้ง ดังนั้น SpaceX จึงประสบความสำเร็จ Federal Express เป็นอีกหนึ่งความสำเร็จ ณ เวลานั้นเมื่อพวกเขาก่อตั้งขึ้น พวกเขายังมีอีกครั้งที่เชื่อว่าผู้คนจะจ่ายเงินสำหรับการจัดส่งที่รวดเร็วระดมทุนจำนวนมากทำลายการผูกขาดในท้องถิ่นในการจัดส่งและการส่งมอบแพ็คเกจและพันธมิตรของคนจำนวนมาก ฉันคิดว่าชัยชนะที่แตกต่างกันมากมายมาจาก playbook นี้ แต่ความจริงก็คือมีความล้มเหลวมากมายเช่นกัน

เราเห็นว่าสำหรับอิริเดียมสำหรับการสื่อสารผ่านดาวเทียม ดังนั้นตอนนั้นมันเป็นโทรศัพท์ดาวเทียมขนาดยักษ์ และโดยพื้นฐานแล้วแนวคิดคือถ้าคุณอยู่ที่ใดก็ได้ในโลกคุณสามารถโทรและใช้ข้อมูลได้ทุกที่ในโลกซึ่งดูเหมือนว่า Starlink ซึ่งเป็นชุดย่อยของ SpaceX แต่มันเป็นหนทางข้างหน้าโค้ง มันระดมทุนหลายร้อยล้านดอลลาร์และไม่มีใครซื้อมันเพราะมันเป็นเรื่องใหญ่ ๆ มันเป็นหนทางก่อนเวลาและไม่มีใครต้องการมันจริงๆ และในที่สุดอิริเดียมก็ได้รับการช่วยเหลือหรือกู้คืนจากการล้มละลายเพราะรัฐบาลสหรัฐฯซื้อและข้อกำหนดทางทหารเพราะลองจินตนาการว่ามันเป็นเครือข่ายดาวเทียมที่มีประโยชน์ที่จะมี ดังนั้นดาวเทียมอิริเดียมเหล่านั้นยังคงเดินทางไปทั่วโลกและตอนนี้เรามี Starlink ดังนั้นคุณรู้ไหมว่าสิ่งนี้เกิดขึ้นได้เกือบหนึ่งถึงสองทศวรรษข้างหน้าของเส้นโค้ง

เราเห็นว่าสำหรับ Segway สำหรับการเคลื่อนย้ายไฟฟ้าอย่างที่คุณจินตนาการได้อีกครั้งผู้คนมี Segways มันเป็นอนาคตทุกคนจะใช้ Segway พวกเขาจะไม่ขับรถพวกเขาจะไม่ปั่นจักรยานเราจะใช้ Segway และไม่มีใครใช้ Segways จริงๆยกเว้นคอเมดี้ภาพยนตร์บัดดี้ที่ตำรวจใช้ Segways บางคนในสนามบิน มันไม่ได้ใช้ใครเลย แต่มันเป็นการปฏิวัติในเวลานั้นเพราะมันเป็นแบตเตอรี่ครั้งที่ความคล่องตัวส่วนตัวเวลาคุณรู้ Gyroscope คุณรู้ทุกสิ่งที่จะส่ง และเห็นได้ชัดว่าวันนี้เราพูดว่าโอเคมันกลับมาพร้อมกับจักรยานไฟฟ้าที่นั่น ตอนนี้เรามีรถยนต์ที่ขับเคลื่อนด้วยตนเองซึ่งเป็นความคล่องตัวส่วนตัว ดังนั้นจึงมีหลายสิ่งหลายอย่างที่ดูเหมือน

นอกจากนี้เรายังมี Webvan มันเริ่มต้นเกือบ 10 ปีก่อน amazon.com แต่พวกเขาต้องการทำร้านขายของชำออนไลน์ แต่สิ่งนี้ก็จินตนาการไว้ก่อนที่ Amazon ดังนั้นมันจึงไม่ได้ทำหนังสือ มันกำลังทำของชำ ผู้คนไม่ได้มีสายโทรศัพท์ ผู้คนไม่มี GPS มันยากมากที่จะสร้างมันทั้งหมด แต่ด้วยเหตุนี้ Webvan ก็ล้มเหลว แต่ Amazon ก็ประสบความสำเร็จ และจากนั้นไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วอีก 10 ปี Redmart ก็ประสบความสำเร็จในสิงคโปร์แม้ว่าจะต้องใช้เงินทุนจำนวนมากก็ตาม ไม่ใช่ธุรกิจที่ทำกำไรได้มากที่สุด และตอนนี้ผู้คนพยายามที่จะทำงานในอินโดนีเซียและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เช่นกัน ดังนั้นอีกครั้งคุณสามารถเห็นวิสัยทัศน์เหล่านี้ซึ่งสิ่งเหล่านี้เป็นปาฏิหาริย์ที่เรียงซ้อนกัน คุณต้องการปัจจัยที่มีความเสี่ยงสูงหลายอย่างเพื่อทวีคูณซึ่งกันและกันและทำให้เป็นสิ่งที่เกิดขึ้นจริง

(36:44) Jeremy Au:

ดังนั้นเหตุผลที่ฉันกำลังพูดถึงทุกสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดคือเมื่อเราเป็นผู้ก่อตั้งหรือในฐานะเพื่อนร่วมทีมหรือผู้บริหารหรือ VCs เห็นได้ชัดว่าคุณต้องการให้ บริษัท ประสบความสำเร็จดังนั้นเราจึงต้องการผลักดันพวกเขาให้กับดวงจันทร์ที่อยู่เหนือปัจจัยความสำเร็จและเราต้องการศึกษาจากปัจจัยความสำเร็จ แต่ความจริงก็คือความสำเร็จมากมาย และความผิดพลาดที่หลีกเลี่ยงได้เกิดขึ้นเพราะเราไม่ต้องการดูความล้มเหลวโดยตรงในสายตา

เราไม่ต้องการสะกดคำว่าปัญหาที่เราเห็นบ่อยครั้งคืออะไร และนี่คือที่ที่เราเข้าสู่ฟองตอบรับที่ผู้ก่อตั้งสามารถมีได้เพราะผู้ก่อตั้งมักจะเผชิญกับความไม่พอใจของครอบครัวและเพื่อน ๆ ที่พูดว่าเฮ้ทำไมคุณทำสิ่งที่บ้านี้? ดังนั้นคุณและได้รับการวิพากษ์วิจารณ์มากมายที่ไม่ได้ก่อตั้งขึ้นมาอย่างดี แต่ในอีกด้านหนึ่งคุณยังมีคนที่อยู่ในค่ายของคุณและสนับสนุนคุณ พวกเขากำลังสนับสนุนคุณเพราะพวกเขาสนับสนุนคุณในฐานะบุคคล ดังนั้นความจริงก็คือมีคนน้อยมากรอบ ๆ ผู้ก่อตั้งที่คุณมีที่ปรึกษาที่ให้การสนับสนุนคุณเป็นการส่วนตัว พวกเขาต้องการให้ บริษัท ประสบความสำเร็จและพวกเขาใช้เวลาและมีประสบการณ์ที่จำเป็นในการเข้าใจธุรกิจอย่างเต็มที่ และถ้าคุณไม่มีสิ่งเหล่านี้มันก็แยกกันใช่มั้ย

ฉันหมายความว่าคุณไม่สามารถจินตนาการถึงคนที่ต้องการให้ บริษัท ประสบความสำเร็จ แต่ไม่สนใจคุณเป็นการส่วนตัว นั่นคือที่ปรึกษาที่น่ากลัว มีคนที่ห่วงใยคุณเป็นการส่วนตัว แต่พวกเขาไม่มีประสบการณ์ดังนั้นพวกเขาจึงให้คำแนะนำที่ไม่ดีแก่คุณ แต่ในแบบที่แท้จริงและเป็นของแท้ ทั้งหมดนี้เป็นวิธีที่น่ากลัวที่จะล้มเหลวและเราไม่ต้องการล้มเหลวเพราะสิ่งนั้น ดังนั้นสิ่งที่ฉันพูดจริงๆคือเราต้องมุ่งเน้นไปที่ตัวอย่างเฉพาะเกี่ยวกับสาเหตุที่เกิดความล้มเหลว และกลุ่มของสาเหตุคืออะไร? และนี่คือที่ซึ่งศาสตราจารย์ Tom Eisenmannn ได้ทำงานอย่างไม่น่าเชื่อในรายการกลุ่มเหล่านี้และเพียงแค่พูดว่าเฮ้ถ้าคุณหลีกเลี่ยงปัญหาทั้งหกกลุ่มนี้อย่างน้อยคุณก็รู้ว่าคุณจะไม่ตกอยู่ในหลุมและคุณสามารถหลีกเลี่ยงสิ่งเหล่านี้ได้

ดังนั้นโดยสรุปฉันแบ่งปันเกี่ยวกับความล้มเหลวเพราะมันไม่ใช่แค่เรื่องเศรษฐกิจใช่ไหม? ในฐานะ VC มันเป็นเหมือนโอ้คุณรู้ไหม 19 จาก 20 ล้มเหลว แต่มีเพียงหนึ่งใน 20 ที่ประสบความสำเร็จ แน่นอน. ฉันหมายความว่านั่นเป็นวิธีที่ดีมากที่จะคิดเกี่ยวกับมัน แต่ในฐานะ VC เห็นได้ชัดว่าทางเศรษฐกิจคุณต้องการเพิ่มอัตราความสำเร็จสูงสุด แน่นอน. ดังนั้นหวังว่าคุณจะให้ความสนใจกับเรื่องนี้และมีความคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่ฉันกำลังพูดถึงเรื่องนี้สำหรับผู้ก่อตั้งและผู้ประกอบการที่กำลังคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้และคนที่ต้องการเป็นผู้ก่อตั้งซึ่งเป็นคนรอบคอบเกี่ยวกับสาเหตุที่ผู้บริหารล้มเหลวเกิดขึ้น เมื่อคุณเปิดหนังสือพิมพ์และคุณเห็นบางสิ่งบางอย่างล้มเหลวคุณต้องพูดเหมือนดูโอเคนี่คือมุมมองหนึ่ง แต่มุมมองที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นคืออะไร? มุมมองของคนวงในคืออะไร? มุมมองของทีมผู้บริหารที่ได้รับประโยชน์จากการเข้าใจถึงปัญหาหลังเหตุการณ์คืออะไรด้วยประโยชน์ของประสบการณ์ด้วยประโยชน์ของความรู้เกี่ยวกับความเป็นจริงของการต่อต้านที่ผ่านมาเมื่อเวลาผ่านไป? บทเรียนเหล่านั้นที่เรามีคืออะไร?

ดังนั้นสิ่งที่ฉันพยายามจะพูดที่นี่ก็คือตัวอย่างที่ฉันให้บ่อยครั้งมากเมื่อห้าหรือสิบปีก่อนซึ่งเมื่อคุณคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้เหมือน "ลา" เมื่อหลายปีก่อน แต่ความจริงก็คือเพราะพวกเขามีข้อมูลและผู้ก่อตั้งตอนนี้สะดวกสบายแบ่งปันประสบการณ์เหล่านั้น แต่รูปแบบของความล้มเหลวนั้นยังคงมีอยู่ในปัจจุบัน และฉันจะบอกว่ารูปแบบของความล้มเหลวเหล่านี้เป็นที่รู้จักกันดีมากจากมุมมองของฉันในระบบนิเวศที่พัฒนาขึ้นมากขึ้น ดังนั้นสิ่งที่ฉันหมายถึงคือเมื่อฉันอยู่ในซานฟรานซิสโกหรือนิวยอร์กมักจะมีเรื่องราวเหล่านี้และนี่คืองานเลี้ยงอาหารค่ำฮาฮาทั้งหมด นี่คือเทพนิยายหรือเรื่องราวทางศีลธรรมที่ทำให้ฉันรู้สึกได้ง่ายขึ้นและรู้และฝังมัน แม้ว่าฉันจะไม่รู้จักกลุ่มที่แน่นอนทั้งหกนี้ แต่คุณได้ยินเรื่องราวเหล่านี้มากพอและคุณก็ชอบโอเคฉันได้รับมัน และทุกคนสามารถแบ่งมันออกเป็นกลุ่มสองหรือห้าหรือ 10 ประเภทที่แตกต่างกัน แต่คุณรู้ผิดพลาดเหล่านั้น

แต่สิ่งที่น่าสนใจคือสำหรับคนในตลาดเกิดใหม่เช่นเอเชียตะวันออกเฉียงใต้หรือที่ใดก็ตามที่คุณอยู่หรือถ้าคุณเป็นผู้ก่อตั้งครั้งแรกหรือถ้าคุณเพิ่งจะเป็นผู้ก่อตั้งครั้งแรกในแนวดิ่งใหม่สิ่งที่ฉันพยายามท้าทายให้คุณทำนี่เป็นโอกาสที่จะเรียนรู้จากการวิจัย และสิ่งเหล่านี้ไม่ใช่รูปแบบของความล้มเหลวของฝั่งสหรัฐ แต่สิ่งเหล่านี้สามารถจำลองได้, เต็มไปด้วยมนุษย์, ความเป็นผู้นำ, อัตราการเติบโต, ปัญหาอินทรีย์ที่จะเกิดขึ้นตามธรรมชาติ และถ้าเราสามารถมองหาพวกเขาได้ถ้าเราสามารถมองไปรอบ ๆ มุมแล้วเราสามารถหลีกเลี่ยงการถูกยิงที่ใบหน้า

(40:25) Jeremy Au:

ดังนั้นในบันทึกนั้นฉันต้องการแบ่งปันเกี่ยวกับความล้มเหลวในการเริ่มต้นหกประเภทนี้ และฉันอยากจะบอกว่าถ้าคุณมีโอกาสไปซื้อหนังสือเล่มนี้ มันเป็นหนังสือที่อ่านยากเมื่อคุณชนะเพราะคุณมีสิ่งที่ต้องอ่านมากมาย มันเป็นหนังสือยากที่จะอ่านเมื่อคุณล้มเหลวเพราะมันรู้สึกเหมือนพยายามจับกระสุนหลังจากถูกไล่ออก แต่ฉันแค่แนะนำให้คุณตรวจสอบหนังสือและภายในตอนนี้จะมี ลิงก์ ไปยังหนังสือและคุณควรตรวจสอบโอกาสที่จะซื้อหนังสือเล่มนี้ถ้าคุณทำได้

ในบันทึกนั้นขอบคุณมากและพบคุณรอบ ๆ