การลงทุน Tokopedia $ 1.5B กับ GOTO สำหรับร้าน Tiktok, Indonesia E-Commerce War & Winners กับผู้แพ้ - E356
“ มันน่าสนใจเพราะในทางทฤษฎีตลาดทุกตลาดรวมกันเมื่อเวลาผ่านไปและตอนนี้เราเริ่มเห็นสิ่งนี้เกิดขึ้นในที่สุดในบางสิ่งที่ค่อนข้างพื้นฐานซึ่งเป็นชั้นอีคอมเมิร์ซซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของสามเหลี่ยมเหล็กที่ผู้คนพูดถึง - Jeremy Au
确定？
แก้ไข
มันยากมากที่จะทำให้มันใช้งานได้กับวัฒนธรรมและการบูรณาการเพราะสิ่งเหล่านี้ไม่สำคัญครึ่งหนึ่งของการทำธุรกรรมทั้งหมดอาจเป็นการทำลายคุณค่าพวกเขาอาจฟังดูดีบนกระดาษ แต่คุณไม่สามารถทำงานร่วมกันได้ การซื้อกิจการที่ยิ่งใหญ่ที่เกิดขึ้นเมื่อสิ่งต่าง ๆ มีขนาดแล้วเพราะเมื่อคุณใหญ่มีแรงโน้มถ่วงต่อวัฒนธรรมของคุณและวิธีที่คุณทำสิ่งต่าง ๆ และมันก็ยากที่จะเปลี่ยนสิ่งเหล่านั้น” - Shiyan Koh
确定？
แก้ไข
“ ต้องใช้เวลาเพราะคุณจะสงสัยว่าตรรกะคืออะไรถ้าคุณเล่นมันออกมาซึ่งก็เหมือนกับว่าคุณมีธุรกิจที่ค่อนข้างดีและคุณกำลังเติบโตอย่างรวดเร็วมากทำไมคุณถึงต้องเผชิญกับปัญหาทางธุรกิจของคนอื่นคุณรู้วิธีการดำเนินธุรกิจของคุณเอง was zero? But in other markets, that's not true. You can still operate and you don't have to take on the integration burden of another thing. And you know that the GMV that you're taking on is negative contribution margin GMV. So, what's the enterprise value of that? It's interesting. Hopefully, it will make more people think about consolidation. Also, the worsening capital markets make people more willing to do deals because they just can't count on another round of fundraising.” - Shiyan Koh
确定？
แก้ไข
ในตอนนี้ Shiyan Koh หุ้นส่วนผู้จัดการของ Hustle Fund และ Jeremy Au ได้พูดคุยเกี่ยวกับสามหัวข้อหลัก
1. $ 1.5B BATTEDANCE TOKOPEDIA GOTO การวิเคราะห์ข้อตกลง: พวกเขาพูดถึงการจ่ายเงิน 500 ล้านดอลลาร์ของ Bytedance เพื่อซื้อหุ้น 75% ในกิจการที่ควบรวมกิจการของ Tokopedia และ Tiktok Shop Indonesia สิ่งนี้จะสร้างผู้นำตลาดอีคอมเมิร์ซอินโดนีเซียใหม่ด้วยส่วนแบ่งการตลาด 40% Bytedance มุ่งมั่นที่จะลงทุนในอนาคต $ 1 พันล้านในการดำเนินงานของนิติบุคคลใหม่ซึ่งจะไม่ลดสัดส่วนการถือหุ้นส่วนน้อย 25% ของ Goto ข้อตกลงดังกล่าวได้รับแรงบันดาลใจจากความต้องการของ Tiktok ในการดำเนินการต่อการดำเนินงานของอินโดนีเซียหลังจากการห้ามโดยรัฐบาลอินโดนีเซีย Tokopedia's -0.4 % ปรับ EBITDA เป็น % ของ GTV (Q3 2023) และโอกาสในการสร้างแพลตฟอร์ม E-Commerce ที่มีขนาดใหญ่ขึ้น
2. สงครามอีคอมเมิร์ซอินโดนีเซีย: พวกเขาพูดถึงตลาดอีคอมเมิร์ซ $ 52B ของอินโดนีเซีย: Shopee (ส่วนแบ่งการตลาด 36%), Tokopedia (35%), Lazada (10%), Bukalapak (10%), ร้าน Tiktok (5%) และ Blibli (4%) พวกเขาอธิบายว่าการรวมตัวนี้สะท้อนให้เห็นถึงแนวโน้มระดับภูมิภาคของการเพิ่มการมุ่งเน้นไปที่ประสิทธิภาพโลจิสติกส์และการใช้ประโยชน์จากการทำงานร่วมกันทางเทคโนโลยีเพื่อให้ได้รับการปกครองคล้ายกับการขายเชิงกลยุทธ์ของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เพื่อจดจ่อกับตลาดหลัก เครดิตไปที่ Momentum Works และ Freeman Ding สำหรับการวิเคราะห์ของพวกเขา
3. ผู้ชนะผู้แพ้และการเคลื่อนไหวในอนาคต: พวกเขาระบุว่าผู้บริโภคชาวอินโดนีเซียเป็นผู้ชนะที่ชัดเจนเนื่องจากการแข่งขันอย่างต่อเนื่องในราคาที่ต่ำกว่าและนวัตกรรมในการบริการคล้ายกับ Uber vs. Grab vs. Gojek Rivalry พวกเขายังพูดคุยเกี่ยวกับผู้รับผลประโยชน์อื่น ๆ ว่าสิ่งนี้สะท้อนให้เห็นถึงการเติบโตที่เพิ่มขึ้นของภูมิภาคสำหรับกิจกรรมการควบรวมกิจการและวิธีที่คู่แข่งเช่น Grab และ Sea Group จะตอบสนองต่อการพัฒนาตลาดนี้
Shiyan และ Jeremy ยังได้พูดคุยเกี่ยวกับความท้าทายของผู้ก่อตั้งระดมทุนในช่วงเทศกาลวันหยุดและแผนการพักผ่อนของครอบครัวที่กำลังจะมาถึง
确定？
สนับสนุนโดยเทคโนโลยี ACME
คุณเป็นเจ้าของธุรกิจ CFO หรือผู้นำด้านวิศวกรรมที่เบื่อกับการต่อสู้กับกระบวนการทางการเงินที่ล้าสมัยหรือไม่? คุณหงุดหงิดกับค่าใช้จ่ายสูงของการชำระเงินด้วยบัตรหรือพบว่าตัวเองจมอยู่กับงานทางการเงินด้วยตนเองหรือไม่? ถึงเวลาสำหรับการเปลี่ยนแปลง พบกับเทคโนโลยี Acme ซอฟต์แวร์ของเราช่วยให้คุณสามารถเชื่อมต่อโดยตรงกับธนาคารที่คุณเลือกเพื่อทำให้กระบวนการทางการเงินและการชำระเงินทั้งหมดของคุณเป็นไปโดยอัตโนมัติ เพลิดเพลินไปกับการกระทบยอดแบบเรียลไทม์และการชำระเงินโดยตรงของธนาคารและการจ่ายเงิน ไม่มีการรวมกันที่ยาวนาน เปลี่ยนประสบการณ์การธนาคารของคุณให้เป็นประสบการณ์แถบ ทั้งหมดมีการรวมง่ายผ่าน API ที่มีความคล่องตัว เรียนรู้เพิ่มเติมได้ที่ www.tryacme.com
确定？
(01:43) Jeremy Au:
เฮ้ตอนเช้าชิยาน
(01:44) Shiyan Koh:
สวัสดีตอนเช้าเจเรมี
(01:46) Jeremy Au:
ดีใจที่ได้พบคุณ ตื่นเต้นที่จะหารือเกี่ยวกับการจัดการร้านค้า Tiktok กับบายพาส Goto เกี่ยวกับ Tokopedia อินโดนีเซีย
(01:54) Jeremy Au:
ก่อนที่เราจะเริ่มฉันแค่อยากจะตะโกนออกมาอย่างรวดเร็วกับ Jeff Lonsdale เพื่อให้ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับหมากรุกและวิธีการที่เป็นเกมที่กำหนด ดังนั้นฉันแค่อยากจะบอกว่าเราเห็นด้วยกับคุณโดยสิ้นเชิงเกี่ยวกับวิธีการคำนวณที่คอมพิวเตอร์คิดออกเร็วและค่อนข้างเร็ว
(02:08) Shiyan Koh:
คุณเล่นหมากรุกเจเรมีหรือไม่?
(02:10) Jeremy Au：
ไม่ใช่ตัวเอง แต่พี่เขยของฉันเล่นหมากรุกมากมาย เห็นได้ชัดว่าเขาเก่งในเรื่องหมากรุก
(02:14) Shiyan Koh:
ฉันเพิ่งเซ็นสัญญากับลูก ๆ เพื่อหมากรุก
(02:16) Jeremy Au:
โอ้ทำไมคุณถึงสอนทักษะที่คอมพิวเตอร์ครอบงำ?
(02:21) 许世彦：
จนถึงตอนนี้คุณรู้ว่าพวกเขาเล็กดังนั้นพวกเขาจึงยังไม่ถึงระดับที่สำคัญ ฉันคิดว่าฉันสนใจเป็นส่วนใหญ่สำหรับการสอนฟังก์ชั่นผู้บริหารสำหรับเด็กเช่นการวางแผน อย่างที่คุณอาจรู้ว่าเด็กเล็ก ๆ ไม่เก่งในการวางแผนและเพียงแค่ออกกำลังกายเฮ้เหมือนสิ่งที่เกิดขึ้นที่นี่ ถ้าฉันคิดว่าก้าวไปข้างหน้าหนึ่งก้าวหรือสองก้าวไปข้างหน้าฉันคิดว่าอาจเกิดขึ้นได้อย่างไร? เป็นเหมือนการออกกำลังกายที่ดีและมีข้อแก้ตัวใด ๆ ที่จะช่วยให้พวกเขาเรียนรู้วิธีนั่งนิ่ง ๆ และมุ่งเน้นเป็นระยะเวลานานเป็นสิ่งที่ฉันทำ อย่างน่าตกใจพวกเขาทั้งคู่สนุกกับมัน มันเป็นการทดลองเล็กน้อย
ฉันไม่แน่ใจ และดังนั้น ฉันจะทำปลั๊กถ้าใครต้องการให้ลูกเรียนรู้วิธีเล่นหมากรุกก็เป็นไปได้ และมี บริษัท ที่ยอดเยี่ยมชื่อหมากรุกที่สามซึ่งสอนเด็ก ๆ ตั้งแต่สามปีจนถึงวิธีเล่นหมากรุก มันอยู่ใน United Square ซึ่งเป็นลบอย่างแน่นอน
(03:09) Jeremy Au:
เป็นห้างสรรพสินค้าที่เป็นมิตรกับเด็ก
(03:11) Shiyan Koh:
คุณเคยไป United Square มาหรือยัง?
(03:12) Jeremy Au:
ใช่. เมื่อคืนฉันไปที่นั่นเพื่อทานอาหารเย็น
(03:16) Shiyan Koh:
มันเป็นความบ้าคลั่งของเด็ก ๆ และจากนั้นพวกเขาก็มีสัตว์กลไกที่โง่เง่าขับรถไปรอบ ๆ พยายามที่จะทำให้คุณล้มลง มันแค่มันมากเกินไป แต่เมื่อคุณเข้าไปข้างในและคุณเล่นหมากรุกมันสงบมาก แต่ห้างสรรพสินค้าที่ฉันเกลียด
(03:30) Jeremy Au:
มันเป็นการรวมตัวกันของทุกสิ่งที่เด็ก ๆ ต้องการ มันเป็นดินแดนมหัศจรรย์ของเด็กใช่มั้ย
(03:35) Shiyan Koh:
ฉันหมายถึงใช่
(03:36) Jeremy Au:
สิ่งที่เด็กต้องการไม่จำเป็นต้องเป็นสิ่งที่พ่อแม่ต้องการฉันเดา
(03:38) Shiyan Koh:
ใช่ใช่คุณทุกคนกำลังออกไปเที่ยวในกาแฟยาคุตที่กำลังรอให้ลูกของคุณเรียนจบหรืออะไรก็ตาม
(03:45) Jeremy Au:
ใช่ในบันทึกนั้นพูดถึงธุรกิจเราต้องการพูดคุยเล็กน้อยเกี่ยวกับข้อตกลงร้านค้า Tiktok ล่าสุดที่เพิ่งประกาศ มันเป็นเรื่องน่าประหลาดใจสำหรับหลาย ๆ คนและมีคนจำนวนมากกำลังยุ่งอยู่กับการย่อยความหมายของข่าวและมันเป็นอย่างไร ดังนั้นฉันคิดว่าเราควรพูดคุยกันเล็กน้อยเกี่ยวกับเรื่องนี้ในสามขั้นตอน ฉันคิดว่าก่อนอื่นเราจะพูดถึงเรื่องนี้ในแง่ของกลไกของข้อตกลงดังนั้นข้อเท็จจริงคืออะไร ประการที่สองคุณรู้ไหมเราจะพูดคุยกันนิดหน่อย แรงจูงใจและบริบทสำหรับการจัดการ และสุดท้ายเราจะพูดคุยเกี่ยวกับการมองไปข้างหน้าเราคิดว่าผู้ชนะผู้แพ้สิ่งที่เราควรคิดล่วงหน้า และในบันทึกนั้นฉันแค่อยากจะพูดถึงการตะโกนอย่างรวดเร็วไปยัง Momentum Works สำหรับ Jianggan ซึ่งก่อนหน้านี้อยู่ในพอดคาสต์ลองดูตอนของเขา แต่เขาทำการวิเคราะห์มากมายเช่นเดียวกับ ฟรีแมนดิง เช่นกันซึ่งได้ให้มุมมองมากมายเกี่ยวกับเรื่องนี้เช่นกัน ในบันทึกนั้น Shiyan คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับข้อตกลงโดยรวมก่อน?
(04:28) Shiyan Koh:
ดูเหมือนจะสวยดีฉันไม่รู้ ดูเหมือนว่าฝ่ายต่าง ๆ ได้รับสิ่งที่พวกเขาต้องการ ดังนั้นถ้าเราต้องผ่านงานปาร์ตี้ต่าง ๆ ฉันคิดว่าเราได้กล่าวถึงเรื่องนี้เมื่อไม่กี่เดือนที่ผ่านมาในการแบน ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ Tiktok พยายามแก้ไข ฉันคิดว่าใครก็ตามที่เคยตรวจสอบการเงินของไป คุณรู้ไหมว่าเห็นคนพยายามที่จะหมุนรอบอัตรากำไรขั้นต้นในเชิงลบไม่น่ากลัวเท่าที่เคยเป็น แต่ก็ยังคงเป็นลบ ดังนั้นฉันคิดว่าใช่ฉันคิดว่าถ้าคุณคิดถึงผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมด Tiktok มีวิธีที่จะทำให้ร้านค้าของพวกเขาทำงาน
Goto ได้ จำกัด การมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจการขับขี่และบริการทางการเงิน ในขณะที่การสูญเสียการดำเนินงาน และฉันไม่รู้ว่าอาจมีพลังที่ได้รับการประหยัดใบหน้าอืมอนุญาตให้ Tiktok ทำงานได้ แต่ในทางที่เอ่อช่วยแชมป์แห่งชาติให้รอดชีวิตได้ดีขึ้น นั่นอาจเป็นเรื่องถากถางเกินไปหรือ?
(05:26) Jeremy Au:
เรามาพูดถึงข้อเท็จจริงบางอย่างของข้อตกลง คณิตศาสตร์ใช้เวลาเล็กน้อยโดยทุกฝ่ายต่าง ๆ และใส่ตัวเลขบางอย่างที่นั่น BATTEDANCE ใช้เงินประมาณ 500 ล้านเหรียญสหรัฐเพื่อรับการควบคุมทุน 75% และร้านค้า Tokopedia และ Tiktok อินโดนีเซีย จากนั้นไปเป็นผู้ถือหุ้นส่วนน้อย 25% แต่สิ่งที่น่าสนใจคือพวกเขามีประโยคการเจือจางที่ว่างเปล่าดังนั้นพวกเขาจะไม่จำเป็นต้องให้เงินทุนแก่ บริษัท ที่ก้าวไปข้างหน้า ดังนั้นและเป็นผลให้ BATTEDANCE ได้มุ่งมั่นที่จะลงทุนต่อไปอีก 1 พันล้านในการดำเนินงานอย่างต่อเนื่องของกิจการรวม แต่สำหรับควอนตัมนั้นที่จะเข้ามาจริง ๆ แล้วมันจะไม่ลดสัดส่วนการถือหุ้นของ Goto เช่นกัน ดังนั้นกล่าวอีกนัยหนึ่ง Tokopedia ได้กลายเป็นปั่นอย่างมีประสิทธิภาพจาก Goto ไปยัง บริษัท จะถูกนำโดยบาย ดังนั้นมันจะเป็นเรื่องที่น่าสนใจมากที่คุณสามารถพูดได้ว่าการได้มาหรือการควบรวมกิจการของสองหน่วยธุรกิจนี้
(06:15) Shiyan Koh:
ใช่? หรือแค่ซื้อสิทธิ์ในการเล่นใช่ไหม?
(06:18) Jeremy Au:
ใช่ฉันหมายถึงวิธีคิดต่าง ๆ มากมาย ฉันคิดว่าสิ่งนี้น่าสนใจคือคุณและฉันกำลังทำวิจัยเกี่ยวกับเรื่องนี้และถ้าคุณดูตลาดอินโดนีเซียควอนตัมทั้งหมดคืออะไร? และสิ่งที่น่าสนใจคือมี ผู้เล่นหลักหกคนในพื้นที่อีคอมเมิร์ซอินโดนีเซีย ใช่ไหม? ดังนั้นนักช็อปที่มี 36% ที่ประมาณ 19 พันล้านเหรียญสหรัฐ GMV มี tokopedia ประมาณ 35% ที่ 18 พันล้าน จากนั้น Lazada ที่ 10% ที่ 5 พันล้าน, Bukalapak ที่ 10% ที่ 5 พันล้านเหรียญสหรัฐ จากนั้นร้าน Tiktok มี 5% ประมาณ 2. 5 พันล้าน จากนั้น Blibli มี 4% ที่ประมาณ 2 พันล้าน ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นวิธีที่ดีในการคิดถึงส่วนแบ่งการตลาด และโดยทั่วไปแล้วเอนทิตีที่รวมกันนี้คุณมี Tokopedia ซึ่งก็คือคุณสามารถพูดได้ว่าเป็นสถานที่แรกอย่างมีประสิทธิภาพ แต่ที่อัตรากำไรขั้นต้นเชิงลบตอนนี้รวมเข้ากับร้าน Tiktok และตอนนี้นั่นหมายถึงเอนทิตีรวมกันอย่างมีประสิทธิภาพจะเป็นผู้นำตลาด 40% และร้าน Tiktok ก็เติบโตอย่างรวดเร็วเช่นกันดังนั้นจึงเป็นเรื่องที่น่าสนใจที่พวกเขานำเครื่องมือการเจริญเติบโตและวิธีการใหม่ในการแข่งขัน นั่นเป็นมุมฉากจริงๆว่า Shopee เข้าใกล้ตลาดเช่นกัน 'สาเหตุ Shopee และ Wikipedia ดูคล้ายกันมากใช่มั้ย ในแง่ของวิธีการของพวกเขา พวกเขาใช้ประสบการณ์ แต่ร้าน Tiktok นั้นเป็นคันโยกการเติบโตที่แตกต่างกันมากด้วยการกระจายของตัวเอง ในแง่ของการออกสู่ตลาดการสตรีมสดต้นทุนการซื้อกิจการที่ต่ำกว่าเพราะทุกคนใช้ Tiktok ดังนั้นมันจึงค่อนข้างเป็นเครื่องจักรที่น่าสนใจในการเล่นแบบไดนามิกที่จะเล่นออกมา
(07:34) Shiyan Koh:
มันฉลาด มันเป็นข้อตกลงที่ชาญฉลาดดังนั้นจึงเป็นเรื่องที่น่าสนใจที่จะเห็นว่าการจัดการใหม่ดำเนินการอย่างไรและพวกเขาสามารถควบคุมการเผาไหม้และใช้ประโยชน์จากกลไกการได้มาของลูกค้าที่ถูกกว่าเหล่านี้หรือไม่ เพราะฉันคิดว่า CAC เป็นส่วนหนึ่งของมัน แต่ฉันคิดว่าคุณรู้ว่ามีเพียงแค่โลจิสติกส์เช่นกัน และนั่นก็มีส่วนช่วยในค่าใช้จ่ายของธุรกิจเหล่านี้เสมอ
(07:53) Jeremy Au:
ฉันหมายความว่ามันสมเหตุสมผลสำหรับ Tiktok ใช่ไหม? เพราะคุณเริ่มต้นด้วยธุรกิจการเติบโตที่รวดเร็วนี้ คุณไม่ได้รับอนุญาตให้ดำเนินการต่อ แต่ไม่มีประสิทธิภาพเป็นศูนย์เพราะคุณไม่ได้รับอนุญาตให้ทำงาน จากนั้นตอนนี้คุณไม่เพียง แต่ได้รับอนุญาตให้ทำงานต่อไปเท่านั้น แต่ตอนนี้คุณมีผู้ขายหลายล้านคนบนแพลตฟอร์มของคุณเช่นกัน ดังนั้นคุณสามารถข้ามการขาย tiktok ของคุณซึ่งยังสร้างธุรกิจพื้นฐานของคุณในแง่ของด้านความบันเทิงเช่นกันเพราะตอนนี้คุณกำลังเพิ่มผลิตภัณฑ์มากขึ้นการค้าที่มากขึ้นเนื้อหาที่น่าสนใจจะออกมา แล้วคุณก็สร้างพื้นที่โลจิสติกของคุณใช่ไหม? เนื่องจาก Tokopedia มีพื้นที่โลจิสติกที่ร้าน Tiktok หมายความว่ามันเป็นเพียงแค่คุณเพียงแค่ลดต้นทุนของคุณออก โลจิสติกส์เช่นกัน แน่นอนว่าเป็นชัยชนะครั้งใหญ่สำหรับ Tiktok และอย่างที่คุณพูดฉันคิดว่ามันเป็นชัยชนะของ Tokopedia ใช่ไหม? เนื่องจากจากมุมมองของ Goto พวกเขาได้ลดความสูญเสียในแง่ของอัตรากำไรขั้นต้นเมื่อเวลาผ่านไปในช่วงสี่ไตรมาสที่ผ่านมาฉันหมายถึงก้าวร้าวมากเกี่ยวกับการปรับปรุง แต่สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขานำเงินสดเข้ามาในกิจการ Goto โดยรวมได้มากขึ้น หรือผู้เล่นที่โดดเด่น ดังนั้นจึงมีการเล่นที่น่าสนใจมากที่นี่
(08:52) Shiyan Koh:
是啊
(08:52) Jeremy Au:
ทำให้ฉันนึกถึงการตัดสินใจของ Uber ที่จะออกจากตลาดสิงคโปร์ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และจากนั้นพวกเขาก็พูดว่าดูแทนที่จะมีตลาดครึ่งหรือหนึ่งในสามของสุนัขในสุนัขกินสุนัขเช่นตลาดอัตรากำไรขั้นต้นที่เป็นลบมากฉันค่อนข้างมีสัดส่วนการถือหุ้นส่วนน้อยในโครงสร้างพลังงานตลาดที่สูงขึ้นใช่ไหม? และดังนั้น
(09:10) Shiyan Koh:
มีสมาธิมีสมาธิกับแกนกลางของฉันใช่ไหม?
(09:13) Jeremy Au:
ใช่มั้ย ดังนั้น Uber จึงขายเพื่อคว้าแล้วคว้าตำแหน่งนั้น ในตลาดหลักจำนวนมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งสิงคโปร์ซึ่งเป็นตลาดอัตรากำไรขั้นต้นที่มีส่วนร่วมสูงซึ่งสำคัญมากเพราะมีวัวเงินสดน้อยมากในแง่ของตลาดทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
(09:26) Shiyan Koh:
ใช่มันสนุกมันเป็นช่วงเวลาที่สนุก ฉันหมายความว่าฉันคิดว่าการรวมเข้าด้วยกันนั้นสมเหตุสมผลใช่มั้ย นี่ไม่ใช่พื้นที่เดียวที่ฉันคิดว่าถ้าคุณดูภาคส่วนที่ได้รับเงินทุนและมี บริษัท ที่ได้รับการสนับสนุนอย่างดีและมีขนาดใหญ่พอสมควรที่ฉันคิดว่าการรวมกันอาจเป็นไปตามลำดับ
(09:42) Jeremy Au:
ใช่เรามาพูดถึงความหมายของบริบทเชิงกลยุทธ์มันหมายถึงอะไรสำหรับอนาคต?
(09:46) ผลกระทบต่อผู้เล่นในตลาดอื่น ๆ
(09:46) Jeremy Au:
ดังนั้นฉันคิดว่านี่ไม่ใช่ข่าวดีสำหรับผู้เล่นคนอื่น ๆ ในตลาดใช่ไหม? เห็นได้ชัดว่าคุณมี Shopee ที่ก่อนหน้านี้เป็นผู้นำ และตอนนี้คู่แข่งอันดับสองของคุณอย่างมีประสิทธิภาพมันมีลมที่สองด้วยเครื่องมือการเจริญเติบโตใหม่ ดังนั้นฉันคิดว่ามันจะมีขนาดใหญ่มากฉันกำลังพลวัตและฉันคิดว่าเราได้พูดคุยเกี่ยวกับมันในหนังสือเดินทางคาชิและเนื่องจากกลุ่มทะเลได้ส่งสัญญาณสำหรับสองไตรมาสที่ผ่านมาพวกเขาคาดหวังว่าจะลงทุนมากขึ้นและย้ายออกจากการทำกำไรเข้าสู่โหมดการแข่งขันเพราะฉันคิดว่า ราคา นี้ ทุกคนเตรียมพร้อมสำหรับการแข่งขันอีกรอบ
(10:25) Shiyan Koh:
เป็นสิ่งที่ดีสำหรับผู้บริโภคชาวอินโดนีเซีย นี่คือผู้ชนะใช่ไหม
(10:28) Jeremy Au:
นั่นเป็นเรื่องจริง มีทุนจำนวนมาก ฉันหมายความว่ามันเหมือนย้อนกลับไปใน Uber กับ Grab กับ Gojek Days ใช่ไหม? มีเงินอุดหนุนจำนวนมากที่ไหลออกมาจากการแข่งขันแบบไดนามิก
(10:36) Shiyan Koh:
ใช่ฉันคิดว่าสำหรับ Lazada และ Shopee ซึ่งเป็นผู้นำตลาดตอนนี้คุณมีเอนทิตีรวมที่รวมตัวกันเพื่อต่อสู้กับใครในขณะที่คุณชี้ให้เห็นว่าเป็นมุมฉากเล็กน้อยใช่มั้ย พวกเขาไม่ได้แข่งขันในแกนเดียวกัน ดังนั้นจึงเป็นเรื่องที่น่าสนใจที่จะเห็นว่ามันเล่นได้อย่างไร ฉันคิดว่าเช่นเดียวกับในธุรกิจแบ่งปันการขับขี่ ฉันคิดว่าถ้าคุณคว้าคุณชอบโอ้ตอนนี้ฉันมีคู่แข่งที่เน้นมากขึ้นที่ฉันจะไป พวกเขาจัดเรียงหนึ่งในธุรกิจการสูญเสียครั้งใหญ่ของพวกเขาและตอนนี้พวกเขาสามารถลดลงสองเท่าในส่วนแบ่งการขับขี่และบริการทางการเงิน ดังนั้นฉันคิดว่านั่นอาจเป็นผลกระทบต่อการคว้า แล้ว Bukalapak ล่ะ? พวกเขาเป็นตลาดพื้นเมืองของอินโดนีเซียประเภทอื่นที่อาจเป็นหุ้นส่วนของ Tiktok
(11:12) Jeremy Au:
ใช่ฉันคิดว่าแน่นอนพวกเขาจะอยู่ในช่วงเวลาที่ยากลำบากเพราะพวกเขาไม่มีนิติบุคคลหรือธุรกิจวัวเงินสดในส่วนของกลุ่ม บริษัท เพื่อดำเนินการพวกเขาพวกเขาจะต้องระดมทุนจากตลาดหลักทรัพย์ท้องถิ่น รู้สึกว่ามันเป็นช็อตที่ดี จริงๆแล้วคุณสามารถจินตนาการถึงผู้เล่นคนอื่น ๆ ในตลาดจะเป็นเช่นนั้นเฮ้เราควรจะได้รับ Slash Merge กับ Bukalapak หรือไม่? ฉันหมายถึงคณิตศาสตร์เดียวกันกำลังจะเกิดขึ้นซึ่งเป็นเฮ้ตอนนี้คุณมีเอนทิตีรวมกันเราสามารถโบลต์กับการซื้อกิจการนี้และรับพลังงานตลาดมากขึ้นได้หรือไม่?
ดังนั้นฉันแน่ใจว่านั่นคือสิ่งที่ทุกทีม M&A มีการสนทนานั้นเป็นเหมือนฉันแน่ใจว่าไปที่ Tiktok จะต้องมีการสนทนานั้นเช่นกัน
(11:47) Shiyan Koh:
ใช่มันเป็นช่วงเวลาที่สนุก
(11:48) Jeremy Au:
ใช่เพราะ Bukalapak มีเพียง 10%ใช่ไหม? และถ้า Tokopedia ตอนนี้เอนทิตีรวมนั้นคือ 40%, Shopee's ที่ 36% Lazada คือ 10% แต่คุณบอกว่าเป็นการฉีดเงินสด ดังนั้นโดยพื้นฐานแล้วคุณเป็นเหมือนคนเดียวที่ไม่ได้ฉันไม่รู้
(12:00) Shiyan Koh:
ไม่มีพ่อน้ำตาล
(12:01) Jeremy Au:
ว้าว. นั่นเป็นวิธีหนึ่งที่จะนำมาใช้ ใช่แน่นอน ใช่ฉันคิดว่ามันเป็นชุดการตัดสินใจที่น่าสนใจที่พวกเขาจะทำให้ฉันเดาว่า Blibli และ 4% เช่นกันอาจมีพลวัตเชิงกลยุทธ์เหมือนกันกับ Bukalapak เช่นกัน ฉัน
(12:12) Shiyan Koh:
คุณซื้ออะไรในร้าน Tiktok Jeremy หรือไม่?
(12:15) Jeremy Au:
ฉันยังไม่ได้ Valerie Vu หลักสูตรที่กล้าหาญอีกหลักสูตรหนึ่งเคยซื้อมาก่อนเช่นวิตามินและของอื่น ๆ จากร้าน Tiktok ใช่ฉันรอคอยมัน ฉันซื้อของในร้าน Instagram มาก่อนพ่อเล็ก ๆ การซื้อแรงกระตุ้น แต่ยังไม่ได้อยู่ใน Tiktok จริง ๆ แล้วมันก็น่าแปลกใจเพราะฉัน แต่แน่นอนอีกครั้งคุณรู้ไหมว่ามีการสตรีมสดจำนวนมาก มันเหมือนกับเสื้อผ้าที่มุ่งเน้นหรือเป็นอย่างนั้น บางทีฉันอาจไม่ใช่ตลาดเป้าหมาย รู้? ฉันหวังว่าจะได้อัลกอริทึมซื้อร้าน Tiktok ครั้งแรกของฉัน คุณได้ยินฉัน ฉันต้องการซื้อของจากร้าน Tiktok
(12:44) Shiyan Koh:
พวกเขาจะแสดงอะไรให้คุณ Jeremy เสื้อยืดสีดำอีกตัว? มาเร็ว.
(12:48) Jeremy Au:
อาจจะเป็นอิเล็กทรอนิกส์บางอย่างหรือฉันไม่รู้ว่า Fidget Spinner บางชนิดของ Doodad ซึ่งเป็นโปสเตอร์ที่สร้างแรงบันดาลใจ คุณคิดว่าจะมีอะไรอีกบ้างสำหรับอนาคตเช่นกัน? เห็นได้ชัดว่าอย่างที่คุณพูดฉันคิดว่ามันเป็นจุดที่ยุติธรรม ฉันคิดว่าผู้บริโภคชาวอินโดนีเซียยังคงได้รับประโยชน์อย่างแน่นอนเพราะคุณมีเงินทุนเข้ามามากขึ้น
และฉันคิดว่ามันน่าสนใจเพราะการแข่งขันไม่เพียง แต่ผ่านการอุดหนุน แต่ยังผ่านรูปแบบใช่ไหม? ดังนั้นฉันคิดว่าผู้บริโภคชาวอินโดนีเซียจะได้เห็นการสตรีมสดมากขึ้นเพราะฉันแน่ใจว่า Shopee Bukalapak ทุกคนกำลังจะเริ่มลาซาดากำลังจะเริ่มพยายามสร้างความสามารถในการจับคู่ของคู่แข่งแบบ Tiktok ดังนั้นฉันคิดว่านั่นจะเป็นอีกสิ่งหนึ่งที่เราอาจเห็นเกิดขึ้น
(13:22) Shiyan Koh:
ฉันมี บริษัท พอร์ตโฟลิโอสำหรับคุณหากคุณต้องการใช้การสตรีมสดตรวจสอบ Shoplive พวกเขาทำเอ่อคุณรู้ว่าแบ็กเอนด์ API พวกเขาให้พลังงานกับอีคอมเมิร์ซจำนวนมากในเกาหลี อืมและแทนที่จะต้องสร้างมันขึ้นมาเองคุณสามารถโทรหา APIs และเสียบได้อย่างถูกต้องดังนั้น
(13:38) Jeremy Au:
คุณกำลังดึงดูดนักลงทุนกำลังดึงดูดทีม M&A หรือไม่?
(13:42) Shiyan Koh:
ไม่ฉันกำลังคุยกับทีมผลิตภัณฑ์ ใครก็ตามที่ต้องการนำไปใช้การสตรีมสดและความสามารถในการขายสดในแอพของคุณหรือผู้ชมใด ๆ ก็ตามที่คุณมี
(13:52) Jeremy Au：
ใช่. ใช่. ฉันคิดว่าฉันคิดว่ามันน่าสนใจที่จะพูดคุยเกี่ยวกับ สิ่งอื่นสำหรับผู้ชนะและผู้ แพ้ ฉันคิดว่าโมเมนตัมทำงานได้ดีมาก ฉันคิดว่าพวกเขาพูดคุยกันเล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีการที่ธุรกิจของอินเดียเป็นหมวดหมู่ที่น่าสนใจดังนั้นเห็นได้ชัดว่าผู้ที่เป็นผู้ใช้ก่อนจะได้รับประโยชน์จากร้าน Tiktok และจากนั้นผู้ที่ยังไม่ได้อยู่บนแพลตฟอร์มจะต้องขึ้นไปหรือพวกเขาจะตกอยู่ข้างหลัง ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมที่น่าสนใจฉันคิดว่าเราจะได้เห็น
(14:16) 许世彦：
ใช่ฉันหมายถึง มันน่าตื่นเต้น เป็นเรื่องตลกที่ทั้งหมดนี้เป็นตัวขับเคลื่อนของผู้บริโภค
(14:20) Jeremy Au:
ฉันหมายความว่าในทางเทคนิคแล้วมันเป็นการเปลี่ยนแปลง B2B ใช่ไหม? ในอดีตคนไม่ได้คิดวิธีทำ B2B SaaS เป็นต้น แต่ถ้า Tiktok และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซทั้งหมดเปลี่ยนไปอย่างแท้จริงพื้นที่ SME ทั้งหมดฉันคิดว่ามันเป็นพลวัตที่น่าสนใจ
(14:32) Shiyan Koh:
ใช่. มีผู้แพ้อะไรอีกบ้าง?
(14:34) Jeremy Au:
ฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจคือเห็นได้ชัดว่าการคว้าต้องมุ่งเน้นเช่นกันเพราะธุรกิจ Gojek ได้รับการฉีดเงินสดอย่างมีประสิทธิภาพผ่านการขาย Tokopedia ดังนั้นเป็นทีมที่มุ่งเน้นมากขึ้นเพิ่งได้รับเงินทุนมากขึ้น ดังนั้นจึงเป็นเรื่องที่น่าสนใจที่จะเห็นว่ามันเล่นได้อย่างไร
(14:48) Shiyan Koh:
ฉันคิดว่าโมเมนตัมทำงานคนแนะนำความเป็นไปได้ที่น่าสนใจซึ่งพวกเขาสามารถซื้อได้ถ้าพวกเขาเต็มใจที่จะปลด Toko พวกเขาเต็มใจที่จะถอน Gojek หรือไม่? จากนั้น Goto ก็คือหน่วยงานบริการทางการเงินที่ถูกทิ้งไว้ข้างหลัง จากนั้นคุณจะจบการแข่งขัน ฉันไม่รู้ว่าอินโดนีเซียจะอนุญาตให้มีโครงสร้างแบบผูกขาดมากกว่านี้หรือไม่
(15:06) Jeremy Au:
ใช่ฉันหมายความว่าฉันคิดว่าผู้คนลืมว่า Softbank จริง ๆ แล้วเคยมีสเตคทั้งใน Gojek และคว้าและพวกเขาต้องการให้การควบรวมกิจการครั้งนี้เกิดขึ้นหลายปีและหลายปีที่ผ่านมา และจากนั้นมันก็คว้าที่บอกว่าไม่รวมการควบรวมกิจการเพราะพวกเขารู้สึกว่าพวกเขาสามารถมุ่งเน้นและเติบโตธุรกิจต่อไป
(15:21) Shiyan Koh:
ใช่. ดังนั้นช่วงเวลาที่น่าสนใจ
(15:23) Jeremy Au:
เวลาที่น่าสนใจแน่นอน แต่ใช่ฉันคิดว่ามีการทำงานร่วมกันมากมายที่จะเกิดขึ้นใช่ไหม?
(15:27) Jeremy Au:
อย่างชัดเจน. ดังนั้นมันจะน่าสนใจที่จะเห็นว่ามันทำงานอย่างไร
(15:30) Shiyan Koh:
ต้องการให้คนเขียนถ้าพวกเขาซื้อของในร้าน Tiktok และแบ่งปันประสบการณ์ของพวกเขา
(15:35) Jeremy Au:
ใช่แน่นอน ฉันคิดว่าฉันชอบสิ่งที่โมเมนตัมพูดว่าคุณรู้ว่าเฮ้เราคิดว่ามันดีสำหรับพนักงาน Tokopedia เพราะ บริษัท ของพวกเขาสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดอย่างช้าๆ แต่ตอนนี้คุณมีผู้นำคนใหม่
(15:47) Shiyan Koh: ใช่ ฉันหมายความว่าฉันคิดว่าผู้คนสามารถรู้สึกได้เมื่อสิ่งต่าง ๆ ลดลงใช่ไหม?
(15:51) Jeremy Au:
是啊
(15:51) Shiyan Koh:
ผู้คนเริ่มที่จะเข้ามามีส่วนร่วมและจากนั้นก็ทำให้เกิดเกลียวทางศีลธรรมเชิงลบ ดังนั้นฉันคิดว่ามันอาจเป็นเรื่องที่ท้าทายมาก
(15:58) Jeremy Au:
ดังนั้นถ้าเราก้าวไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วเรื่องนี้เช่นห้าปี 10 ปีคุณคิดว่าสิ่งนี้จะเล่นได้อย่างไร?
(16:03) Shiyan Koh:
ในขณะที่ใครคือผู้ชนะ?
(16:04) เครื่องหมาย
(16:04) Jeremy Au:
ฉันหมายความว่าคุณรู้ไหมฉันคิดว่ามันน่าสนใจเพราะในทางทฤษฎีตลาดทุกตลาดรวมกันเมื่อเวลาผ่านไปและตอนนี้เราเริ่มเห็นสิ่งนี้เกิดขึ้นในที่สุดในบางสิ่งที่ค่อนข้างพื้นฐานซึ่งเป็นชั้นอีคอมเมิร์ซซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของสามเหลี่ยมเหล็กที่ผู้คนพูดถึง Jack Ma กล่าวว่าตลาดกำลังพัฒนาเป็นเหมือนเสาหลักสามเสาเหล็กมันเหมือนกับ Fintech, E-Commerce และ Logistics ดังนั้นฉันคิดว่าเราเห็นการรวมกันในที่สุดเกิดขึ้นจริงในพื้นที่อีคอมเมิร์ซ แค่อยากรู้ว่าคุณคิดว่าสิ่งนี้ยังคงเล่นได้อย่างไร
(16:28) Shiyan Koh:
ใช่ฉันหมายความว่าฉันรู้สึกว่าอาจจะมีการรวมเข้าด้วยกันในโลจิสติกส์ ฉันเดา ดูเหมือนว่าจะไม่เป็นธุรกิจที่ยอดเยี่ยมในขณะที่คุณยังคงมีการขับขี่แบบไดนามิกที่มีการแข่งขันสูง เป็นคำถามที่น่าสนใจซึ่งคุณได้รับมู่เล่ที่ดีกว่าระหว่างร้าน Tiktok และ Toko หรือไม่? หรือคุณได้รับมู่เล่ที่ดีกว่าระหว่าง Shopee? การเล่นเกมที่มีอัตรากำไรขั้นสูงแบบนั้นแปลเป็นพาณิชย์รวมถึงประเภทของกระเป๋าเงินทางการเงินของตัวเองเช่นใครที่มีกับดักเมาส์ที่ดีกว่า? เป็นคำถามที่ดี
(16:57) Jeremy Au: คุณรู้ไหมคุณแค่ทำให้ฉันคิดถึงสองสิ่ง ก่อนอื่นฉันคิดว่าเราไม่เคยเห็นการควบรวมกิจการในระดับภูมิภาคมากนักและฉันคิดว่านี่จะเป็นเหตุการณ์สำคัญที่น่าสนใจซึ่งเราอาจเห็นความสามารถในการควบรวมกิจการที่สร้างขึ้นในแง่ของเวิร์กโฟลว์สแลช และตัวอย่างเช่นสิ่งหนึ่งที่ฉันคิดคือใครบางคนจะซื้อการเคลื่อนไหวที่ยอดเยี่ยมหรือเป็นแพลตฟอร์มเนื้อหา Slash Live Slash เพราะ Tiktok เป็นแพลตฟอร์มวิดีโอผู้บริโภคเป็นอย่างมาก ดังนั้นคุณสามารถจินตนาการถึงความสามารถชุดใหม่ที่ได้รับการ reoriented
(17:23) Jeremy Au:
ฉันคิดว่าเราไม่ได้เห็น บริษัท เทคโนโลยีขนาดใหญ่ของเราในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้รับสตาร์ทอัพ และนี่อาจเป็นวิวัฒนาการที่น่าสนใจอย่างต่อเนื่องสำหรับทีมที่จะเริ่มซื้อความสามารถเช่นกัน
(17:34) Shiyan Koh:
และจริง ๆ แล้วมันยากที่จะทำให้มันใช้งานได้ เช่นเดียวกับวัฒนธรรมการบูรณาการสิ่งทั้งหมดนั้นไม่สำคัญฉันคิดว่าเราเป็นเหมือนครึ่งหนึ่งของการทำธุรกรรมทั้งหมดอาจเป็นการทำลายคุณค่าใช่ไหม? เหมือนพวกเขาฟังดูดีบนกระดาษ แต่คุณไม่สามารถให้ทีมทำงานร่วมกันได้หรือคนที่สนับสนุนข้อตกลงที่เหลืออยู่แล้วสิ่งทั้งหมดก็แยกออกจากกัน ฉันเห็นด้วยกับการเข้าซื้อกิจการที่ดีสามารถเปลี่ยนแปลงได้ใช่ไหม? ดู YouTube หรือดูที่ Instagram แต่สิ่งเหล่านั้นมีแนวโน้มที่จะทำก่อนหน้านี้ ฉันกำลังพยายามคิดว่าการซื้อกิจการที่ยอดเยี่ยมจริง ๆ ที่เกิดขึ้นเมื่อสิ่งต่าง ๆ มีขนาดแล้วเพราะฉันคิดว่าเมื่อคุณใหญ่มีแรงโน้มถ่วงกับวัฒนธรรมของคุณและวิธีที่คุณทำสิ่งต่าง ๆ และมันก็ยากที่จะเปลี่ยนแปลงสิ่งเหล่านั้น และบางที Tiktok ก็ตั้งขึ้นพอสมควร แต่พวกเขาจะเป็นผู้นำการดำเนินงานจริง ๆ ดังนั้น Toko จึงเป็นกลุ่มของ GMV แต่การจัดการของร้านค้า Tiktok เป็นสิ่งที่กำลังจะจัดแสดง
(18:20) Jeremy Au:
ขวา. ฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจคือในระบบนิเวศไม่มีการซื้อกิจการที่เพิ่งเริ่มต้นจำนวนมากแม้ใน 50 ล้าน, 200, 200, 300 ล้านตัวอย่างเช่นช่วงถังซึ่งก็คือฉันคิดว่าโครงสร้างทางออกที่สำคัญในสหรัฐอเมริกาสำหรับผลลัพธ์จำนวนมาก ดังนั้นฉันคิดว่านี่เป็นเหตุการณ์สำคัญที่น่าสนใจอย่างตรงไปตรงมาเพราะผู้ซื้อจำนวนมากในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ยังไม่ได้รับมาหรือถ้าพวกเขาได้รับมันจะต้องเป็นกลุ่ม บริษัท และดังนั้นพวกเขาจึงไม่มีการฝึกฝนที่จะได้รับและเรียกใช้มัน ฉันจะหันไปรอบ ๆ เพื่อธุรกิจ ดังนั้นฉันคิดว่านี่เป็นไดนามิกที่น่าสนใจ
(18:52) Shiyan Koh:
是啊 - 是啊 - ใช่แล้ว - ใช่.
(18:52) Jeremy Au:
อันที่จริงแล้วนั่นเป็นคำถามที่ดีสำหรับผู้ฟังใช่ไหม? มีเทคโนโลยีบ้างไหม? ของ บริษัท เทคโนโลยีในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ฉันแค่คิดถึงมัน
(19:00) Shiyan Koh:
ฉันหมายถึงมันคืออะไรตุ๊กแก Intuit Bot Trade?
(19:02) Jeremy Au:
ตกลง. ดังนั้นการซื้อเอนทิตีของสหรัฐอเมริกาใช่
(19:04) Shiyan Koh:
พระเจ้าเราต้องดึงรายงาน Cento นั้น ดิมิทรีมีรายการที่ดี
(19:08) Jeremy Au:
มันเป็นเหมือนดิมิทรีมาเลย เรื่องนี้กลับรายการ
(19:10) Shiyan Koh:
ใช่. เป็นคำถามที่ดี
(19:12) Jeremy Au:
ใช่ แต่ฉันคิดว่าคำตอบนั้นไม่มาก และมันก็ไม่ได้เป็นรายการที่ยาว ดังนั้นนี่จะเป็นพลวัตที่สำคัญ
(19:17) Shiyan Koh:
是啊
(19:17) Jeremy Au:
คุณมีคำถามอะไรในใจเพราะผลผลิตนี้ในอนาคตคืออะไร?
(19:21) อนาคตของอีคอมเมิร์ซในตลาดอื่น ๆ
(19:21) Jeremy Au:
ฉันเดาว่าสิ่งนี้ใช้กับตลาดอื่นเป็นคำถามในหัวของฉัน ดังนั้นคุณรู้ไหมว่าเวียดนามฟิลิปปินส์ประเทศไทยฉันแค่พูดว่าเราจะเห็นตัวอย่างเช่นการรวมเข้าด้วยกันในอีคอมเมิร์ซและผู้เล่นคนอื่น ๆ มากขึ้น? นั่นอาจเป็นชิ้นที่น่าสนใจใช่ไหม เพราะถ้า Tiktok เป็นผู้บุกเบิกสิ่งนี้ในระดับหนึ่งในอินโดนีเซียคุณสามารถจินตนาการว่าพวกเขาจำลองโครงสร้างในการซื้อแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซในท้องถิ่นใช่ไหม?
(19:41) Shiyan Koh:
ฉันเดา แต่คำถามเป็นเหมือนพวกเขาจะทำสิ่งนี้หรือไม่ถ้าพวกเขาไม่ได้ปิดตลาด?
(19:47) Jeremy Au:
คำตอบอาจไม่ได้อยู่ในอัตรานี้และราคานี้ แต่คุณรู้ไหมว่านี่อาจเป็นสิ่งที่อาจเป็นได้ในกล่องเครื่องมือของคุณใช่ไหม? เพราะคุณสามารถเริ่มกระบวนการได้ ไม่มีอันตรายใด ๆ ในการเริ่มต้นกระบวนการดู บริษัท อื่น ๆ ในตลาด
(19:59) Shiyan Koh:
是啊
(20:00) Jeremy Au:
ฉันหมายความว่าถ้าราคายุติธรรมแล้วนี่เป็นขาขึ้นใช่มั้ย เพราะคุณเพียงแค่ออนบอร์ดและผู้ขาย และอคติบนแพลตฟอร์ม ดังนั้นในราคาที่เหมาะสมคุณก็รู้ว่าทุกอย่างดีมาก
(20:07) Shiyan Koh:
ฉันไม่รู้ฉันคิดว่าคุณต้องใช้เวลาสักครู่ใช่มั้ย เพราะตรรกะคืออะไรใช่มั้ย ถ้าคุณเล่นมันออกมาซึ่งเป็นเหมือนเฮ้เรามีธุรกิจที่ดีทีเดียวและเรากำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว ทำไมเราถึงต้องเผชิญกับปัญหาทางธุรกิจของคนอื่น? เรารู้วิธีดำเนินธุรกิจของเราเองและเรารู้วิธีการเติบโต ถ้าคุณไม่ได้ทำกรณีที่ชอบเงินสด 500 ล้านฉันซื้อ GMV 20 พันล้านหรือ 18 พันล้านและสิทธิในการดำเนินงาน และใครคุณจะกำหนดราคาสิทธิ์ในการดำเนินงานได้อย่างไร? เพราะอย่างที่คุณพูด Fatma เป็นศูนย์
แต่ในตลาดอื่น ๆ นั่นไม่เป็นความจริงใช่มั้ย คุณยังสามารถใช้งานได้และคุณไม่จำเป็นต้องรับภาระการรวมของสิ่งอื่น และคุณรู้ว่า GMV ที่คุณกำลังทำอยู่นั้นเป็นอัตรากำไรขั้นต้นที่เป็นลบ GMV ดังนั้นมีมูลค่าขององค์กรอะไรบ้าง? ดังนั้นฉันไม่รู้ มันน่าสนใจ ฉันหมายความว่าฉันคิดว่าหวังว่ามันจะทำให้ผู้คนคิดเกี่ยวกับการรวมเข้าด้วยกันมากขึ้น แต่แล้วก็มีอยู่เสมอเช่นเดียวกับที่ฉันคิดว่าเช่นเดียวกับตลาดทุนที่แย่ลงทำให้ผู้คนเต็มใจทำข้อตกลงมากขึ้นเพราะพวกเขาไม่สามารถนับรวมกับกองทุนอื่นได้อีกรอบการระดมทุน
(20:57) บทบาทของการเข้าซื้อกิจการในการเติบโตทางธุรกิจ
(20:57) Jeremy Au:
แต่ฉันคิดว่าการพลิกว่าทฤษฎีเกมที่คุณมีในด้านนี้คือคุณจะพูดอีกอย่างหนึ่งซึ่งก็คือเฮ้เราถูกบังคับให้ทำสิ่งนี้ แต่เราได้สร้างความสามารถ และเราค่อนข้างสบายใจกับการบูรณาการและพลิกกลับธุรกิจของเราเพราะเรามีวิธีที่ดีกว่าในการทำสิ่งต่าง ๆ และถ้าเราต้องทำสิ่งนี้อีกครั้งนี่คือเราได้สร้าง playbook และทีมรวมใช่ไหม? ฉันหมายความว่าฉันเคยทำงานที่ Bain และฉันเคยจัดการกับการรวมและการซื้อกิจการหลังการควบรวมกิจการเหล่านี้เช่นกัน และมันก็เป็นความสามารถ และเมื่อคุณทำเสร็จแล้วคุณก็ชอบฉันสามารถทำอันที่สองหนึ่งในสาม
ดังนั้นค่าใช้จ่ายจึงไม่รู้สึกเจ็บปวดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณมีคนภายในที่รู้วิธีทำเกี่ยวกับมันอย่างไรและจะลดไขมันได้อย่างไร และมันก็น่าสนใจอย่างที่คุณพูดคุณไม่ต้องการอยู่ในตำแหน่งที่ batna ของคุณเป็นศูนย์เพราะดังนั้นสิ่งที่คุณพูดคือฉันจะซื้อล่วงหน้าเพื่อที่ฉันจะได้มีสิทธิ์ที่จะทำงานในท้องถิ่นเพราะมันฝังอยู่
(21:49) Shiyan Koh:
ใช่. ใช่. ใช่.
(21:49) Jeremy Au:
นั่นจะเป็นวิธีที่คุณวางกรอบมันคุณรู้ภายในถูกต้องในแง่ของการสนทนา
(21:53) Shiyan Koh:
สมเหตุสมผล
(21:53) เครื่องหมายดำเนินการต่อที่นี่
(21:53) Jeremy Au:
ดูเหมือนว่าเป็นอย่างนั้น และบางทีเราจะกลับมาอีกครั้งในอนาคตถ้าเรามีความคิดอื่น ๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้
(21:58) ความสำคัญของการหยุดพัก
(21:58) Jeremy Au:
ผู้คนเริ่มเปลี่ยนไปสู่วันหยุดเดือนธันวาคม ฉันคิดว่าฉันมีผู้ก่อตั้งเอื้อมมือมาหาฉันและเธอก็เหมือนโอ้ฉันต้องระดมทุนจริง ๆ ฉันต้องการระดมทุนตอนนี้ และฉันก็ชอบโยนี่ไม่ใช่การระดมทุนประเภทที่ดี ทุกคนอยู่ในช่วงวันหยุด
(22:09) Shiyan Koh：
ฉันหมายความว่าใช่นี่ไม่ใช่เวลาที่ดีในการระดมทุน ฉันจะหยุดยั้งจนกว่าปีใหม่จะเริ่มต้นขึ้นหากคุณยังไม่ได้เริ่ม และพยายามสรุปการสนทนาหากคุณมีสิ่งต่าง ๆ ในกระบวนการ เพียงแค่คาดหวังว่าสิ่งต่าง ๆ จะช้าในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้า แต่ฉันก็แค่สนับสนุนให้ผู้คนหยุดพักเพื่อตัวเองจริงๆ
(22:23) Jeremy Au:
是啊
(22:24) Shiyan Koh:
ฉันคิดว่าพ่อแม่ของเด็กเล็กจะชื่นชมสิ่งนี้ แต่ทุกคนซึ่งก็คือเมื่อคุณนอนไม่หลับคุณทำงานได้ไม่ดี และเมื่อคุณชอบนอนไม่หลับหรือไม่พักเป็นเวลานานนั่นก็ทำให้ประสิทธิภาพของคุณลดลง ดังนั้นฉันคิดว่าการสตาร์ทอัพนั้นน่าเบื่อหน่ายอย่างไม่น่าเชื่อและเหมือนกับการใช้โอกาสที่จะชอบถ้าคุณไม่สามารถจินตนาการได้ว่าจะหยุดหนึ่งสัปดาห์เพียงแค่หยุดสามวัน
ขวา. ที่คุณชอบวางข้อความนอกสำนักงานอย่างแท้จริง อย่าตรวจสอบอีเมลของคุณและผ่อนคลาย จะใช้เวลาอย่างน้อย 24 ชั่วโมงในการหยุดคิดถึงธุรกิจของคุณ อย่างไรก็ตามคุณจะไม่ได้หยุด 3 วัน ขวา. แต่ชอบฉันแค่อยากจะแนะนำสิ่งนั้นให้กับผู้คนเพราะมันยากมากที่จะคิดอย่างชัดเจนเมื่อคุณเหนื่อยและเครียด
และด้วยตัวคุณเองสักครู่ในช่วงวันหยุดเพียงเพื่อผ่อนคลายและคิดเกี่ยวกับปีหน้าและ คุณรู้เขียนเหมือนหนึ่งหรือสองสิ่งที่คุณต้องการทำจริง ๆ ที่มีอยู่จริงและไม่เครียดเกี่ยวกับรายละเอียดทั้งหมดเพียงสามวัน ให้สิทธิ์ตัวเองในการทำเช่นนั้นคือสิ่งที่ฉันจะสนับสนุนให้คนทำ
(23:19) แผนวันหยุดและการไตร่ตรอง
(23:19) Jeremy Au:
Ooh. แล้วคุณเป็นอย่างไรบ้าง Sheehan?
(23:21) Shiyan Koh:
ฉันจะไปสหรัฐอเมริกาฉันจะฉันจะออกไปเที่ยวกับครอบครัวอืมคุณรู้ว่าอบคุกกี้
(23:28) Jeremy Au:
Ooh.
(23:28) Shiyan Koh:
ตัดต้นคริสต์มาสลงทุกสิ่งที่ดีฉันมีข้อความนอกสำนักงานพร้อมที่จะไป คุณรู้ไหมว่าช่วงเวลาที่ฉันขึ้นเครื่องบินฉันกดปุ่ม นั่นคือฉัน แล้วคุณล่ะ คุณจะทำอะไรเจเรมี?
(23:39) Jeremy Au:
นอกจากนี้ไปที่นิวยอร์กซิตี้กับลูกสองคนภรรยาของฉันและฉันเอ่อและเราจะสนุกกับการคิดบางอย่างคุณก็รู้หิมะเช่นกัน เราอาจจะไม่ตัดต้นคริสต์มาสลง
(23:51) Shiyan Koh: คุณสามารถรับสิ่งนั้นได้จากร้านหัวมุม! คุณสามารถรับส่วนลด ใกล้จะถึงวันคริสต์มาส
(23:55) Jeremy Au:
ใช่ฉันอาจจะไม่ตัดต้นคริสต์มาสลง ฉันไม่เคยเข้าสู่ประเพณีทั้งหมดนั้น ขวา. ฉันหมายถึง.
(24:00) Shiyan Koh：
ฉันไม่เคยทำมาก่อน!
(24:01) Jeremy Au:
โอ้นี่เป็นครั้งแรกของคุณ
(24:03) Shiyan Koh:
ใช่ใช่ฉันไม่เคยทำมาก่อน แต่ฉันได้รับแจ้งว่าคุณสามารถซื้อใบอนุญาตในราคา $ 5 แล้วตัดต้นไม้ของคุณลงและเพื่อนของฉันจะให้ยืมฉันเห็นเธอ ดังนั้นฉันจึงบอกเด็ก ๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้พวกเขาตื่นเต้น แต่จากนั้นสะท้อนฉันอาจจะเป็นเหมือนฉันจะทำงานส่วนใหญ่เหมือนฉันไม่คิดว่าพวกเขาจะใช้เลื่อยดังนั้นฉันอาจจะยิงตัวเองด้วยแผนทั้งหมดนี้ แต่รู้ว่าฉันตื่นเต้นกับมันฉันคิดว่ามันจะสนุก
(24:23) Jeremy Au:
โอเคส่งวิดีโอมาให้ฉัน ฉันจะให้คุณเป็นผู้บุกเบิกและเป็นชาวสิงคโปร์คนแรกที่ตัดต้นคริสต์มาส ฉันหมายความว่ามันไม่ใช่ประเพณีวันหยุดใช่มั้ย ฉันหมายความว่ามันเหมือนคริสต์มาสใช่มั้ย มันเหมือนกับซานต้าเสื้อโค้ทหนัก ไม่มีหิมะตกในเส้นศูนย์สูตร
(24:38) Shiyan Koh:
ลูกสาวของฉันบอกฉันว่าเธอไม่เชื่อว่ามีซานต้าคนหนึ่ง เธอเชื่อว่ามีซานต้าหลายคนเพราะคน ๆ หนึ่งไม่สามารถเยี่ยมชมได้
(24:48) Jeremy Au:
ว้าว.
(24:48) Shiyan Koh:
บ้านหลายหลังในตอนเย็น
(24:50) Jeremy Au:
ว้าว. นี่ไม่ใช่เรื่องเลวร้าย ฉันชอบ
(24:51) Shiyan Koh:
จากนั้นแคทเธอรีนก็เป็นเหมือน แต่เขามีกวางเรนเดียร์วิเศษ และเธอไม่ใช่แม่เหมือนเป็นไปไม่ได้ นั่นคือเหตุผลที่เธอชอบฉันคิดว่าต้องมีหนึ่งต่อประเทศหรือดินแดน เช่นเดียวกับพวกเขาพวกเขาต้องแยกมันออกเพราะคุณรู้ว่าพวกเขามีเพียงคืนเดียว ซึ่งฉันคิดว่าค่อนข้างสนุก ไม่เป็นไรปัญหาด้านลอจิสติกส์อื่น ๆ ที่เธอไม่ได้ถามตัวเอง ขวา. เกี่ยวกับการดำเนินการทั้งหมดในปัจจุบัน ดังนั้นคำถามอื่น ๆ ของเธอคือซานต้ารู้ทุกอย่างเช่นกันว่าคุณซนหรือดี
(25:18) Jeremy Au:
Ooh, กล้องวงจรปิด
(25:20) Shiyan KOH:
นั่นคือคำแนะนำของเธอ!
(25:21) Jeremy Au:
โอ้จริงเหรอ?
(25:22) Shiyan Koh:
เธอบอกว่ามันเป็นกล้องวงจรปิดและฉันก็ชอบโอ้พระเจ้าเด็กสิงคโปร์คนนี้
(25:27) Jeremy Au:
แค่บอกเธอว่าไม่เป็นโทรศัพท์ของคุณมันสอดแนมคุณ แล้วล่ะ? นั่นคือ.
(25:30) Shiyan Koh:
ใช่ แต่เพื่อนของฉันพูดเหมือนคุณรู้ไหมถ้าพวกเขามีความสงสัยมากเกินไปคุณถามคำถามย้อนกลับใช่ไหม? แบบไหนที่น่าจะเป็นไปได้มากกว่ากัน? มีการสมรู้ร่วมคิดระดับโลกของผู้ปกครองที่ประสานงานกันเพื่อรักษานิยายนี้หรือมีวงดนตรีวิเศษ
(25:45) Jeremy Au:
Ooh.
(25:47) Shiyan Koh:
การคิดเกี่ยวกับการสมรู้ร่วมคิดระดับโลกก็ดูเหมือนจะไม่น่าเป็นไปได้ ดังนั้นการคิดเกี่ยวกับการสมรู้ร่วมคิดระดับโลกก็ดูเหมือนจะไม่น่าเป็นไปได้
(25:52) Jeremy Au:
ดูเหมือนว่าคุณจะเข้าสู่หลุมกระต่าย Reddit ของนักทฤษฎีสมคบคิด ฉันต้องจำไว้ว่า แต่มันให้ความรู้สึกเหมือนเป็นกลเม็ดเหมือนการเคลื่อนไหวครั้งสุดท้าย ขวา.
(26:01) Shiyan Koh:
โชคดีที่คุณยังไม่ถึงวัยนั้น คุณมีสองสามปี
(26:05) Jeremy Au:
ฉันจะเขียนการเคลื่อนไหวเหล่านี้ทั้งหมดในอนาคต ที่นั่นเราและฉันจะเป็นเหมือนคุณรู้อะไรไหม? โซลูชันคือ blockchain เพื่อความเป็นส่วนตัวของคุณ ไปที่นั่น ตกลง. ในบันทึกนั้นขอบคุณมากที่สละเวลาของคุณและฉันจะพบคุณในครั้งต่อไป
(26:16) Shiyan Koh:
ใช้ง่าย สุขสันต์วันหยุด
(26:17) Jeremy Au:
สุขสันต์วันหยุด
ลิงค์ที่เกี่ยวข้อง:
• https://www.techinasia.com/alibaba-pours-634m-lazada-competition-heats-heats
• https://www.linkedin.com/pulse/my-understanding-tokopedia-tiktok-indonesia-deal-freeman-ding-n4xmc/
• https://assets.tokopedia.net/asts/final_2023.03.20_4q22%20earnings%20presentation%20vsentb.pdf