Franco Varona: Grab GM ถึง Foxmont Capital Partners, เพิ่มขีดความสามารถของผู้ประกอบการชาวฟิลิปปินส์และพิมพ์เขียวที่ประสบความสำเร็จในการเริ่มต้น - E357

“ ตอนที่ฉันอยู่ในมหาวิทยาลัยในสหรัฐอเมริกาฉันเขียนจดหมายถึงแม่ของฉันมันเป็นจดหมายด่วนที่เรียกว่า "ทำไมฉันถึงมีความหวังสำหรับฟิลิปปินส์" ฉันเขียนอีเมลที่บอกว่าฉันเชื่อในรุ่นของเราฉันเชื่อว่าสิ่งที่คุณจะเห็นคือการไหลบ่าเข้ามาของผู้คนที่ศึกษาในต่างประเทศ นั่นจะเป็นจริงอย่างรวดเร็วและสิ่งที่ต้องทำก็คือความกล้าหาญ - Franco Varona

确定？

แก้ไข

ฉันเชื่อมั่นอย่างยิ่งว่าการร่วมทุนคือการสร้างชาติในตลาดเกิดใหม่ Venture Capital เป็นอีกรูปแบบหนึ่งของ FDI ในตลาดเช่นฟิลิปปินส์เวียดนามและอินโดนีเซียฉันหมายถึงใช่สิ่งที่เราทุกคนรู้ในตลาดที่เกิดขึ้นจริง แปลงสภาพเร็วกว่าทางหลวงที่เชื่อมต่อเกาะหนึ่งกับอีกเกาะหนึ่งอย่างน้อยในการร่วมทุนของฉันหนึ่งในสิ่งที่เราคิดว่าเป็นหุ้นส่วนทำไมอินโดนีเซียจึงเติบโตเร็วขึ้น ความสำเร็จฉันจะพูด แต่มันเป็นสิ่งที่แสดงให้เห็นว่าเงินทุนจำนวนเท่าใดจะเข้าสู่ประเทศโดยเฉพาะอย่างยิ่งในระบบนิเวศเริ่มต้น” - Franco Varona

确定？

แก้ไข

“ เมื่อฉันพยายามหาเงินบริจาคให้กับกิจการบางอย่างที่ฉันพยายามเริ่มต้นหรือทำงานกับหลังคว้ามีกองทุนภูมิภาคจำนวนมากที่กล่าวว่ามันเร็วเกินไปสำหรับฟิลิปปินส์และเราไม่เข้าใจพอเราต้องการเวลาเรียนมากขึ้น เมื่อถึงเวลาที่เราจะได้รับเงินทุนหรือไม่? บริษัท ร่วมทุนที่มีชื่อเสียงไม่กี่แห่งในอินโดนีเซียที่เคยเป็นและยังคงให้ความสำคัญกับอินโดนีเซียและฉันคิดว่านั่นอาจเป็นสิ่งหนึ่งที่ฟิลิปปินส์หายไป” - Franco Varona

确定？

แก้ไข

Franco Varona หุ้นส่วนผู้จัดการของ Foxmont Capital Partners และ Jeremy Au ได้พูดคุยเกี่ยวกับธีมหลักสามเรื่อง:

1. การเริ่มต้นของผู้ประกอบการ & Grab: Franco ให้รายละเอียดเกี่ยวกับประสบการณ์ผู้ประกอบการยุคแรกของเขาก่อนอายุของ Google และแหล่งข้อมูลดิจิทัลที่แพร่หลาย เขาก่อตั้ง Creative Spark และต่อมา Global Media ซึ่งเป็น บริษัท ที่มุ่งเน้นการขายโฆษณาที่ให้บริการสื่อต่างประเทศ เขาแบ่งปันวิธีที่ Jesse Maxwell เชิญเพื่อนและต่อมาเป็นหุ้นส่วนที่ Foxmont เพื่อเปิดการดำเนินงานของ Grab ในฟิลิปปินส์ในฐานะ GM ประเทศ เขาแบ่งปันสิ่งที่เป็นเหมือนการอาศัยอยู่ในอพาร์ตเมนต์ของผู้ก่อตั้ง Anthony Tan เพื่อหาวิธีการ จำกัด และขยายการแบ่งปันการขับขี่ตามความต้องการทั่วมะนิลาและตลาดอื่น ๆ เขาเน้นถึงอุปสรรคที่เขาเผชิญกับการจัดการกับโครงสร้างพื้นฐานทางอินเทอร์เน็ตที่ช้าและมีราคาแพงและไดรเวอร์การฝึกอบรมเพื่อใช้สมาร์ทโฟน

2. พลวัตของตลาดฟิลิปปินส์: ฟรังโกพูดถึงวิสัยทัศน์ระยะยาวของเขาสำหรับฟิลิปปินส์โดยได้รับแรงหนุนจากความฝันในวัยเด็กของการตอบแทนประเทศบ้านเกิดของเขา เขากล่าวถึงชนชั้นกลางที่กำลังเติบโตความรู้ของพลัดถิ่นทั่วโลกและการยอมรับการแก้ปัญหาดิจิตอลที่เพิ่มขึ้นเช่นกระเป๋าเงินมือถือ นอกจากนี้เขายังวาดภาพอนาคตที่ระบบนิเวศเริ่มต้นในท้องถิ่นเป็นกุญแจสำคัญสำหรับการลดความยากจนและการเข้าถึงการศึกษา

3. ปรัชญาการลงทุน Foxmont Capital: Franco ได้พูดคุยเกี่ยวกับภารกิจของ Foxmont Capital ในฐานะนักลงทุน VC ท้องถิ่นที่สำคัญในการทำหน้าที่เป็นตัวกรองตลาดและส่งเสริมผู้ประกอบการชาวฟิลิปปินส์ที่ยอดเยี่ยมพวกเขาริเริ่มรายงานการเปลี่ยนแปลงของ Foxmont & BCG เขาพูดคุยกันว่าพวกเขามองว่าอินโดนีเซียเป็นตลาดเริ่มต้นมาตรฐานอย่างไรและยังแบ่งปันปรัชญาการลงทุนของพวกเขาที่มุ่งเน้นไปที่การสนับสนุนโซลูชั่นฟิลิปปินส์ที่สำคัญ แต่จำเป็นสำหรับปัญหาในท้องถิ่น

พวกเขายังได้พูดคุยเกี่ยวกับบทบาทของ CVCs ในฟิลิปปินส์ความคาดหวังและความเป็นจริงของการสร้างธุรกิจและผลกระทบของการระบาดใหญ่ต่อการเปลี่ยนแปลงทางดิจิตอล

确定？

สนับสนุนโดยเทคโนโลยี ACME

คุณเป็นเจ้าของธุรกิจ CFO หรือผู้นำด้านวิศวกรรมที่เบื่อกับการต่อสู้กับกระบวนการทางการเงินที่ล้าสมัยหรือไม่? คุณหงุดหงิดกับค่าใช้จ่ายสูงของการชำระเงินด้วยบัตรหรือพบว่าตัวเองจมอยู่กับงานทางการเงินด้วยตนเองหรือไม่? ถึงเวลาสำหรับการเปลี่ยนแปลง พบกับเทคโนโลยี Acme ซอฟต์แวร์ของเราช่วยให้คุณสามารถเชื่อมต่อโดยตรงกับธนาคารที่คุณเลือกเพื่อทำให้กระบวนการทางการเงินและการชำระเงินทั้งหมดของคุณเป็นไปโดยอัตโนมัติ เพลิดเพลินไปกับการกระทบยอดแบบเรียลไทม์และการชำระเงินโดยตรงของธนาคารและการจ่ายเงิน ไม่มีการรวมกันที่ยาวนาน เปลี่ยนประสบการณ์การธนาคารของคุณให้เป็นประสบการณ์แถบ ทั้งหมดมีการรวมง่ายผ่าน API ที่มีความคล่องตัว เรียนรู้เพิ่มเติมได้ที่ www.tryacme.com

确定？

(02:16) Jeremy Au:

เฮ้ฟรังโกตื่นเต้นมากที่มีคุณในรายการ เราทานอาหารเย็นที่ยอดเยี่ยมในกรุงมะนิลา อย่างที่ฉันพูดไปนี่เป็นเรื่องราวที่ต้องแบ่งปัน ฉันชอบที่จะแนะนำตัวเอง

(02:24) Franco Varona:

เจเรมีขอบคุณมากที่มีฉัน และเป็นเรื่องดีมากที่ได้พบคุณ ฉันชื่อ Franco Varona ฉันเป็นหุ้นส่วนผู้จัดการของ Foxmont Capital Partners หนึ่งในไม่กี่ บริษัท ร่วมทุนที่มุ่งเน้นไปที่ฟิลิปปินส์เท่านั้น

(02:36) Jeremy Au:

อัศจรรย์. แล้วคุณชอบอะไรตลอดทางในฐานะนักเรียน? คุณเป็นผู้ประกอบการหรือไม่? คุณเป็นนักวิชาการหรือไม่? คุณเป็นอย่างไรในฐานะนักเรียน?

(02:44) Franco Varona:

มันตลก ฉันเพิ่งผ่านเรื่องนี้กับลูกสาวของฉันลูกสาวคนโตของฉันเมื่อเร็ว ๆ นี้ซึ่งตอนนี้อยู่ในโรงเรียนเดียวกันกับที่ฉันจบการศึกษาจากในกรุงมะนิลา และฉันจำได้จริง ๆ ว่าคิดว่าตอนนั้นจริง ๆ แล้วนักวิชาการมาได้ง่ายขึ้นเล็กน้อยสำหรับฉัน และด้วยเหตุนี้โดยโรงเรียนมัธยมต้นและมัธยมปลายปีที่สามและสี่ของโรงเรียนมัธยมของฉันจริง ๆ แล้วฉันไม่ได้พยายามอย่างนั้น

และฉันคิดว่ามันนำไปสู่เช่นเดียวกับเพียงแค่อาวุโสอักเสบไม่ได้ใช้ความพยายามอย่างแท้จริงว่ามันจำเป็นที่จะต้องเข้าโรงเรียนที่ยิ่งใหญ่ที่สุด และฉันใช้สิ่งนั้นเป็นบทเรียนสำหรับลูกสาวของฉันตอนนี้ที่อายุ 11 ปีจริง ๆ เธออายุ 12 ขวบดังนั้นฉันจึงไม่ใช่นักเรียนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเมื่อเรียนจบมัธยมปลาย และเมื่อฉันไปมหาวิทยาลัยซึ่งกลายเป็นมหาวิทยาลัยซีราคิวส์ในตอนเหนือของรัฐนิวยอร์กความคิดของฉันก็น่าสนใจ มันเป็นเหมือนฉันอยู่ที่ไหนฉันอยู่ที่ไหนดี? และฉันจะเก่งได้อย่างไรโดยไม่พยายามอย่างหนัก? นั่นคือความคิดของฉัน และฉันคิดว่าทั้งสองวิชาทั้งสองหัวข้อที่ฉันลงจอดเมื่อฉันอยู่ในซีราคิวส์จริง ๆ แล้วเป็นเรื่องวารสารศาสตร์ ฉันต้องการเข้าสู่วารสารศาสตร์ในวันแรก ๆ ของฉัน และอีกอันหนึ่งคือความสัมพันธ์ระหว่างประเทศ ตอนนี้ซีราคิวส์เป็นที่รู้จักกันดีสำหรับทั้งสองโรงเรียน

ยกตัวอย่างเช่น Newhouse School of Communications เป็นหนึ่งในวิทยาลัยอันดับต้น ๆ สำหรับวารสารศาสตร์ในสหรัฐอเมริกาและ Maxwell School of Citizenship เป็นหนึ่งในโรงเรียนอันดับต้น ๆ สำหรับกิจการของรัฐบาลในสหรัฐอเมริกาตอนนี้ฉันไม่สามารถเข้าไปในโรงเรียนวารสารศาสตร์ได้เพราะมันยากมากที่จะเข้าไป ดังนั้นฉันจึงทำการศึกษาวรรณกรรมที่มหาวิทยาลัยซีราคิวส์และมีวิชาเอกที่สองในความสัมพันธ์ระหว่างประเทศซึ่งทั้งสองอย่างนี้อีกครั้งถ้าคุณคิดเกี่ยวกับมัน ฉันเพิ่งเก่งในการพยายามอย่างหนักและบ่อยครั้งที่ฉันคิดว่าทุกวันนี้จะเกิดอะไรขึ้นถ้าฉันใช้ความพยายามนั้นมากขึ้นใช่มั้ย ย้อนกลับไปเท่าที่โรงเรียนมัธยมปีของฉันและตลอดทางผ่านมหาวิทยาลัยของฉัน ถ้าฉันพยายามหนักขึ้นนิดหน่อยล่ะ? ฉันจะลงจอดที่ไหน? มันคงไม่ได้อยู่ที่นี่ แต่ฉันรู้สึกขอบคุณมากที่ได้อยู่ที่นี่ในวันนี้เพราะฉันคิดว่ามันทุกสิ่งที่นำไปสู่การเป็นผู้ประกอบการใช่ไหม?

(04:40) Jeremy Au:

และสิ่งที่น่าสนใจคือจากประสบการณ์นั้นและคุณพูดว่าผู้ประกอบการจริง ๆ แล้วคุณได้สร้าง Creative Spark Media ซึ่งเป็นหุ้นส่วนผู้จัดการของคุณซึ่งเป็นตัวแทนสื่อบูติกของคุณ ประสบการณ์เป็นอย่างไร?

(04:51) Franco Varona:

เจเรมีสิ่งที่ฉันใช้เวลานานหลังจากที่มหาวิทยาลัยทำงานในงานอื่นซึ่งมียอดขาย มันเป็นยอดขายระหว่างประเทศ โดยพื้นฐานแล้วฉันได้รับค่าตอบแทนเพื่อเดินทางไปทั่วโลกและขายโฆษณาให้กับซีอีโอและผู้ประกอบการ ทั่วทุกมุมโลกใช่ไหม ดังนั้นฉันใช้เวลาประมาณห้าปีในการทำเช่นนั้นก่อนที่ Creative Spark ในฐานะพนักงาน และห้าปีนั้นน่าสนใจมาก จริง ๆ แล้วฉันมีชีวิตอยู่ในประมาณ 15 ประเทศในห้าปีที่ผ่านมา สามประเทศที่แตกต่างกันต่อปี ฉันคิดว่าสิ่งที่ฉันเรียนรู้เกี่ยวกับสิ่งนั้นคือพลังของการเป็นผู้ประกอบการในประเทศใด ๆ เหล่านี้ สิ่งที่ต้องประสบความสำเร็จในตลาดที่หลากหลายและสิ่งที่เป็นเรื่องธรรมดาคืออะไรและสิ่งที่ผิดปกติในแต่ละตลาดที่แตกต่างกันเหล่านี้คืออะไร ดังนั้นสิ่งหนึ่งที่ฉันพบธีมคือจริงๆแล้วระดับแรกต้องเป็นคนที่เต็มใจที่จะตอบปัญหาหลักของชุมชนหรือสังคมของพวกเขา และฉันคิดว่าจากที่ที่คุณเริ่มได้รับโอกาสผู้ประกอบการที่น่าสนใจจริงๆ หลังจากนั้นมันคือคนที่มีวิสัยทัศน์ที่กำลังคิดเกี่ยวกับนวัตกรรมที่เปลี่ยนชีวิตประจำวันในแต่ละประเทศเหล่านี้ และฉันคิดว่ามันน่าสนใจมาก

(05:58) Franco Varona:

ตอนนี้ไปที่ Creative Spark ในฟิลิปปินส์นั่นเป็นสิ่งที่จริงๆแล้วไม่มีอะไรน่าประหลาดใจที่ฉันได้วางแผนไว้ใช่ไหม? มันเป็นสิ่งที่ฉันสนใจมากขึ้น ณ จุดนั้นฉันแค่ลองสิ่งที่ฉันไม่รู้ว่าจะเป็นผู้นำ และฉันคิดว่ามันน่าสนใจที่จริงแล้วมันเป็นความพยายามครั้งแรกในการเป็นผู้ประกอบการที่ฉันเคยมี และฉันไม่รู้ในเวลานั้น นั่นคือส่วนที่บ้า ฉันแค่อยากจ่ายบิลหรือตั๋วเงินจำนวนมากจริง ๆ และนั่นคือสิ่งใช่มั้ย มันไม่เหมือนที่ฉันกระโดดลงไป และฉันบอกว่าเฮ้คุณรู้อะไรไหม? ฉันจะทำสิ่งนี้ ฉันจะเป็นผู้ประกอบการ แต่ความเป็นจริงมากขึ้นสิ่งที่เกิดขึ้นในจุดนั้นคือฉันปรากฏตัวในฟิลิปปินส์ ฉันมาถึงฝั่งในปี 2008 และฉันกำลังมองหางานและสิ่งที่ได้รับการแนะนำให้รู้จักกับฉันที่นี่ไม่มีอะไรที่น่าสนใจสำหรับฉันทางการเงินและไม่น่าสนใจสำหรับฉันเพราะสิ่งที่ฉันต้องการใช้เวลาแปดชั่วโมงหรือเก้าชั่วโมงต่อวัน

ดังนั้นฉันจึงคิดเกี่ยวกับโอกาสประเภทใดในฟิลิปปินส์ วิธีแก้ปัญหาแบบใดที่จำเป็นในการนำชุดทักษะของฉันมาใช้และนั่นกลายเป็นจุดประกายที่สร้างสรรค์ใช่ไหม? ฉันพบคู่ค้าที่ดีสองคนที่นั่น ฉันรู้ว่าไม่มีเอเจนซี่ที่แข็งแกร่งจริงๆ ในเช่นเอเจนซี่สื่อในประเทศนี้เอเจนซี่โฆษณาในประเทศนี้ ณ จุดนั้นซึ่งสามารถปรับแต่งแคมเปญสำหรับ Let's Call It Servent Stores ร้านค้าปลีก และในช่วงเวลาสั้น ๆ ฉันร่วมมือกับพันธมิตรที่ดีและทำเช่นนั้น และนั่นก็ดีใช่มั้ย มันเป็นวิธีที่ดีในการเรียนรู้จุดปวดของฟิลิปปินส์คืออะไร? เพราะจำไว้ว่ามันเป็นครั้งแรกที่ฉันเริ่มต้นธุรกิจและมันก็กลายเป็นในฟิลิปปินส์ที่ฉันไม่ได้เติบโตขึ้นมา ฉันเติบโตขึ้นมาในแคนาดา และส่วนต่าง ๆ ทั้งหมดของวิธีการเริ่มต้นธุรกิจในประเทศนี้ซึ่งกลับมาอย่างซื่อสัตย์ในปี 2000 และเรียกมันว่าปี 2007 ฉันหมายความว่ามันเป็นเรื่องยาก ไม่เหมือนที่คุณสามารถทำได้โดย Google ว่าจะเริ่มต้นธุรกิจในประเทศกำลังพัฒนาอย่างฟิลิปปินส์ได้อย่างไร ใช่แล้วนั่นคือสิ่งที่นำฉันไปสู่ ​​Creative Spark และต่อมาสื่อระดับโลกซึ่งเป็นสิ่งต่อไปที่ฉันเริ่มซึ่งยังคงอยู่ในวันนี้

(07:53) Jeremy Au:

และสิ่งที่น่าสนใจก็คือหลังจากนั้นคุณก็กลายเป็นจีเอ็มเพื่อสร้างการดำเนินงานของฟิลิปปินส์ในการคว้าฟิลิปปินส์ตั้งแต่วันที่ศูนย์ คุณสามารถแบ่งปันเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนั้นได้หรือไม่? ขวา.

(08:01) Franco Varona:

แน่นอน. ดังนั้นปี 2008 ฉันได้เริ่มต้นธุรกิจอื่นที่เรียกว่า Global Media อีกครั้งฉันพบพันธมิตรที่ยอดเยี่ยม และเราสร้างธุรกิจการขายโฆษณา ที่จริงแล้วสร้างขึ้นจากฟิลิปปินส์ แต่ช่วยให้บริการสื่อต่างประเทศจำนวนมาก ดังนั้นเราจึงทำงานร่วมกับ Forbes Asia เช่น Forbes USA โดยทั่วไปแล้ว Forbes China จะช่วยให้พวกเขาขายโฆษณาทั่วโลก ฉันทำอย่างนั้นประมาณสี่ปีจนกระทั่งฉันได้รับโทรศัพท์ในปี 2012 และโทรศัพท์นั้นมาจากเพื่อนของฉันที่ฉันรู้จัก ณ จุดนั้นมา 15 ปี ชื่อของเขาคือ Jesse Maxwell แน่นอนว่าวันนี้เป็นหุ้นส่วนของฉันที่ Foxmont และเขามีเรื่องตลก เขาเพิ่งกลับมาจาก HBS ดังนั้นโรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ด

เขาจบการศึกษา 2011 และเขาบอกว่าเฮ้ฟรังโกฉันมีเพื่อนที่จบการศึกษากับฉันเมื่อปีที่แล้วและเขากำลังสร้างธุรกิจทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เริ่มต้นด้วยมาเลเซียและฟิลิปปินส์ต่อไป โดยพื้นฐานแล้วเขาช่วยคนทักทายแท็กซี่ด้วยโทรศัพท์และฉันคิดว่านั่นยังไม่ได้ทำอะไร?

นั่นคือสิ่งที่ฉันจำได้ว่าคิดว่ามันยังไม่ได้ทำ คุณไม่เพียงแค่รับโทรศัพท์และโทรเหมือนผู้ให้บริการแล้วสั่งแท็กซี่ และเขาก็เป็นเหมือนไม่มีมันมากไปกว่านั้น เป็นแอพที่ใช้มันเป็นที่ต้องการ คำพูดที่แตกต่างทั้งหมดเหล่านี้กลับมาในปี 2012 โดยสุจริตฉันไม่สามารถจินตนาการได้ว่าวันนี้จะแพร่หลายมาก

ขวา. และฉันก็บอกว่าเจสทำไมคุณถึงพิจารณาฉัน? ขวา? ฉันไม่ชอบคนที่มีเทคโนโลยีฉันไม่ได้เริ่มแอพหรือเว็บไซต์ใด ๆ ในอดีตเช่นฉันเพิ่งเริ่มธุรกิจในฟิลิปปินส์ นั่นคือทั้งหมดที่ฉันทำ และที่จริงแล้วคำตอบของเขาคือฟังว่าคุณเป็นหนึ่งในผู้ประกอบการไม่กี่คนที่ฉันรู้ว่าฉันสามารถไว้วางใจที่สร้างบางสิ่งบางอย่างในฟิลิปปินส์ และเราคิดว่าคุณอาจจะดีที่จะพยายามแยกธุรกิจออกไป ดังนั้นกรอไปข้างหน้าสองหรือสามเดือนลองมาลองดูสิ และใครจะลงจอดบนฝั่งเพื่อพบฉัน แต่แอนโทนี่ตันใช่มั้ย ดังนั้นแอนโทนี่โดยทั่วไปกล่าวว่าฟรังโกนี่เป็นประเทศแรกที่เราจะม้วนแท็กซี่ของฉันออกไปในระดับสากล

มันจะเป็นฟิลิปปินส์ก่อน จากนั้นไม่นานหลังจากนั้นจะเป็นประเทศไทย และใช่คุณช่วยขยายสิ่งนี้ออกมาได้ไหม? และตอนนี้ฉันหมายถึงเจเรมีนั่นคือบางสิ่ง น่าตื่นเต้นฉันต้องพูดใช่มั้ย วันนี้ฉันคิดถึงเรื่องนี้และฉันรู้สึกขอบคุณมากสำหรับเวลาที่ฉันเรียนรู้จากแอนโทนี่ฉันรู้สึกขอบคุณสำหรับเวลาที่ฉันได้เรียนรู้จากส่วนที่เหลือของทีมฉันมันและเป็นเพราะความทรงจำของฉันไม่ดี ฉันคิดว่าฉันอาจจะอยู่ที่ใดก็ได้ระหว่างหมายเลขพนักงานเช่นเก้าถึงหมายเลข 15 เช่นทั่วโลก ในการคว้าธันวาคม 2012 แอนโทนี่พูดโดยทั่วไปว่าทำไมคุณไม่มาที่มาเลเซียเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับวิธีที่เราวิ่งแท็กซี่ของฉันและฉันก็ชอบโอเคเจ๋งมาทำกันเถอะ ดังนั้นฉันจึงบินไปและแอนโทนี่อีกครั้งที่มีน้ำใจอนุญาตให้ฉันอยู่ในอพาร์ตเมนต์ของเขาซึ่งเจ๋ง

และพาฉันไปที่การปฏิบัติการแท็กซี่ของฉันซึ่งกลายเป็นชั้นบนจากตัวแทนจำหน่ายนิสสัน ในพื้นที่ใกล้เคียงของกัวลาลัมเปอร์และนั่นคือที่ที่ฉันได้พบกับทีมหลัก ฉันคิดว่ามีฉันจะบอกว่ามีเหมือนแปดคน ขึ้นไปที่นั่น ฉันมาถึงจุดนั้น แน่นอนว่าบางคนยังคงอยู่ที่นั่นในวันนี้ และฉันคิดว่านั่นเป็นข้อพิสูจน์ถึงวัฒนธรรมประเภทนี้ที่แอนโทนี่ได้สร้างและคว้าและฉันใช้เวลาสองวันสามวันในการเรียนรู้เกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาใช้ในการขยายธุรกิจ และโดยสุจริตฉันเป็นเหมือนโอเคฉันทำได้ ถ้าฉันสามารถจ้างคนแปดหรือเก้าคนแรกในฟิลิปปินส์ฉันสามารถไปถึงระดับที่แท็กซี่ของฉันมีในมาเลเซียได้อย่างรวดเร็ว

เขาได้รับผู้ขับขี่หลายพันคนภายในหกเดือนในมาเลเซียและฉันคิดว่ามันจะเหมือนกันในฟิลิปปินส์ใช่ไหม? ดังนั้นฉันจึงสร้างงบประมาณ ฉันจำสิ่งนี้ได้ นี่จะเป็นเรื่องสนุกสำหรับผู้ฟังทุกคน คนสามคนแรกที่ทำงานบนพื้นดินในฟิลิปปินส์คือตัวฉันเองเป็นคนที่มีชื่อเสียงในฟิลิปปินส์ที่เรียกว่า Brian Koo ซึ่งรู้จักกันในชื่อ Mr. Grab ในประเทศนี้และเด็กหญิงผู้ยิ่งใหญ่ที่อยู่กับ 917 Ventures ตอนนี้ Natasha Bautista ตอนนี้ฉันทำงานเกี่ยวกับงบประมาณนั้นกับ Brian Let's Call it Manuary of 2013 และงบประมาณนั้นเรียกร้องให้คนแปดหรือเก้าคนเพราะเราคิดว่ามันจะปรับขนาดได้ง่ายในฟิลิปปินส์เหมือนที่เคยเป็นในมาเลเซีย เดาว่าเจเรมีอะไร? ไม่ทั้งหมด มันไม่ได้ทั้งหมด มันยากมากและฉันไม่ได้ตระหนักถึงมันและเหตุผลก็เป็นเพราะง่าย อินเทอร์เน็ตยังไม่แพร่หลายสำหรับคนขับรถแท็กซี่ ในมาเลเซียคนขับรถแท็กซี่ยินดีที่จะใช้อินเทอร์เน็ตของตัวเองใช่ไหม? พวกเขามีอยู่ในสมาร์ทโฟนแล้ว ในฟิลิปปินส์ในตอนนั้นเรายังคงใช้ Nokias ดังนั้นเราไม่เพียง แต่ต้องฝึกอบรมอย่างแรกก่อนอื่นเราไม่เพียง แต่ต้องเจรจาและหาวิธีที่จะทำให้คุณรู้สมาร์ทโฟนในไดรเวอร์แท็กซี่ทั้งหมดในฟิลิปปินส์ นอกจากนี้เรายังต้องเจรจาเพื่อรับอินเทอร์เน็ตกับคนขับรถแท็กซี่ทุกคนในฟิลิปปินส์ เราต้องฝึกคนขับรถแท็กซี่ทุกคน ในฟิลิปปินส์ไม่เพียง แต่จะใช้แอพ GRAB Driver แต่จริงๆแล้ววิธีการใช้สมาร์ทโฟน

(12:28) Jeremy Au:

ว้าว!

(12:29) Franco Varona:

ตอนนี้ไม่ใช่งานสำหรับแปดคน และในความเป็นจริงในตอนท้ายของการเข้าพักของฉันเกี่ยวกับ AF ในภายหลังอีกสองปีต่อมาเราได้จ้างคน 110 คนใน Grab Philippines

(12:41) Franco Varona:

ดังนั้นมันจึงเป็นบทเรียนสำหรับเราทุกคนฉันคิดว่าสิ่งที่ต้องทำในการทำธุรกิจแบบนั้นในตลาดกำลังพัฒนาและสำหรับฉันที่มีที่นั่งแถวหน้าฉันคิดว่าสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้มากกว่าสิ่งอื่นใดที่เจเรมีเป็นพลังของการร่วมทุนสำหรับธุรกิจ อาจเป็นไปได้ว่ามันจะเป็นการเริ่มต้นครั้งแรกที่ขับเคลื่อนโดยการร่วมทุนที่เติบโตอย่างรวดเร็วในฟิลิปปินส์ ทุกครั้งที่ฉันจะบอกแอนโทนี่ฉันจะเป็นเหมือนแอนโทนี่เพื่อนเราจะสั้นไปหน่อยที่นี่ เขาจะบอกว่าเฮ้ผู้ชายฟังไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับส่วนนั้น นั่นคืองานของฉัน ฉันจะทำให้แน่ใจว่าเรามีเมืองหลวงที่เราต้องการ และอีกครั้งแอนโทนี่ทำในสิ่งที่แอนโทนี่ทำเขาสามารถหาเมืองหลวงและรับที่นี่และมหาอำนาจธุรกิจ

นั่นคือตอนที่ฉันได้ก้าวถอยหลังในช่วงสุดสัปดาห์เป็นวันหยุดสุดสัปดาห์แบบสุ่มในปี 2013 และฉันก็ชอบนี่เป็นเรื่องที่น่าอัศจรรย์ การร่วมทุนสามารถเพิ่มขีดความสามารถไม่เพียง แต่ธุรกิจในกรณีนี้คว้า แต่ทุกคนรอบ ๆ ตัวอย่างเช่นผู้ขับขี่ฟังมาพูดตรงๆที่นี่เจเรมีโดยไม่คว้าจะต้องใช้เวลานานเท่าไหร่สำหรับคนขับรถแท็กซี่สำหรับมวลชนในประเทศนี้เพื่อเข้าถึงการเข้าถึงที่พวกเขาต้องใช้อินเทอร์เน็ตไปยังสมาร์ทโฟน? จริง ๆ แล้วฉันไม่รู้คำตอบสำหรับสิ่งนั้น เพราะฉันจะบอกคุณว่าในปี 2012 ไม่มีไดรเวอร์ที่มีสมาร์ทโฟน และในวันนี้ในฟิลิปปินส์ฉันคิดว่าการรุกทางอินเทอร์เน็ตนั้นสูงมาก นี่คือข้อเท็จจริงที่น่าสนใจสำหรับคุณที่มาจากรายงานของเรา วันนี้เรามีสมาร์ทโฟนจำนวนมากในประเทศนี้เช่นเดียวกับอินโดนีเซีย

(14:05) Jeremy Au:

อัศจรรย์!

(14:06) Franco Varona:

นั่นไม่ใช่ตัวเลขที่น่าอัศจรรย์หรือไม่?

(14:07) Jeremy Au:

เหลือเชื่อ. และฉันคิดว่านั่นทำให้เรามีความสุขและเข้ามาในรายงานใช่ไหม? เพราะ Foxmont ได้มอบหมายรายงานว่าคุณมีหุ้นส่วนผู้จัดการที่ไหนและเป็นทรัพยากรที่ยิ่งใหญ่ ก่อนหน้านี้เราได้กล่าวถึงและวิเคราะห์รายงาน Foxconn CGU ในตอนที่กล้าหาญก่อนหน้า ฉันอยากรู้อยากเห็นจากมุมมองในที่สุดคุณก็กลายเป็นคนในบทบาทนี้และเข้าร่วมร่วมทุนได้อย่างไร?

(14:27) Franco Varona:

ให้ฉันเริ่มต้นด้วยสิ่งนี้ ให้ฉันเริ่มต้นด้วยการร่วมทุนก่อน จากนั้นให้ฉันเริ่มแล้วให้ฉันเข้าไปในรายงาน ฉันคิดว่าในหลาย ๆ ด้านฉันเชื่อว่าเชื่อมั่นอย่างแน่นหนาจากจุดต่ำสุดของหัวใจของฉันว่าการร่วมทุนเป็นการสร้างชาติในตลาดเกิดใหม่ ขวา? การร่วมทุนนั้นเป็นรูปแบบหนึ่งของการลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศในตลาดเช่นฟิลิปปินส์เวียดนามอินโดนีเซียใช่ไหม? ฉันหมายถึงใช่แน่นอนสิ่งที่เราทุกคนรู้ในตลาดเกิดใหม่คือการลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศมักใช้สำหรับชอบสะพานทางหลวงไม่ว่ามันจะเป็นอะไรโครงสร้างพื้นฐานพอร์ต แต่ไม่มีใครพูดถึงเรื่องการแปลงเป็นดิจิทัลของประเทศและวิธีที่ช่วยขับเคลื่อนและเปลี่ยนแปลงประเทศได้เร็วกว่าทางหลวงที่เชื่อมต่อเกาะหนึ่งกับอีกเกาะหนึ่งอย่างน้อยก็ในความคิดของฉันใช่ไหม? ครั้งแรกในการร่วมทุนฉันคิดว่าหนึ่งในสิ่งที่เราคิดเกี่ยวกับเป็นหุ้นส่วนคือทำไมอินโดนีเซียถึงเติบโตเร็วขึ้นมาก? เหตุใดระบบนิเวศเริ่มต้นของพวกเขาจึงเติบโตเร็วขึ้นมาก? นี่เป็นเหมือน 2018 ish ที่ฉันคิดว่าอาจมี 10 ยูนิคอร์นในอินโดนีเซียและไม่มีในฟิลิปปินส์ ตอนนี้ฟิลิปปินส์การเป็นยูนิคอร์นไม่จำเป็นต้องเป็นตัวชี้วัดสำหรับความสำเร็จฉันจะบอกว่า แต่มันเป็นสิ่งที่แสดงให้เห็นว่าเงินทุนเข้าสู่ประเทศมากแค่ไหนใช่ไหม? โดยเฉพาะอย่างยิ่งในระบบนิเวศเริ่มต้น และฉันก็ทำไม่ได้พันธมิตรของฉันและฉันรวมถึงเจสซีและเยลเมอร์ซึ่งยังคงเป็นหุ้นส่วนในวันนี้

เราไม่เข้าใจจริงๆว่าปัญหาคืออะไรใช่มั้ย เมื่อฉันพยายามหาเงินบริจาคให้กับกิจการบางอย่างที่ฉันพยายามที่จะเริ่มต้นหลังโลกหรือสำหรับ บริษัท อื่น ๆ ที่ฉันทำงานด้วยมาจากฟิลิปปินส์สิ่งที่ฉันคิดว่าเราวิ่งเข้าไปคือมีกองทุนภูมิภาคจำนวนมากในเวลาที่พูดว่าเฮ้ฟิลิปปินส์นั้นเร็วเกินไปเล็กน้อย เราไม่เข้าใจพอ เราต้องการเวลามากขึ้นในการศึกษาและฉันจำได้ว่าหันไปหาคู่ค้าของฉันและเป็นเหมือนผู้ชายเวลาที่เหมาะสมคือเมื่อไหร่? เมื่อไหร่ที่เราจะได้รับทุนนี้จริง ๆ ? มันเร็วเกินไปเสมอแล้วคุณก็สายเกินไป ต้องมีบางอย่างที่นั่น จะต้องมีช่วงเวลาการเร่งปฏิกิริยา และเมื่อเราดูอินโดนีเซียเพราะฉันชอบดูอินโดนีเซีย มันเป็นกรณีที่น่าสนใจของวิธีการทำและเมื่อฉันดูอินโดนีเซียโดยเฉพาะสิ่งที่ฉันรู้คือมันมีช่วงเวลาการเร่งปฏิกิริยาในช่วงต้นปี 2010 และนั่นก็คือการเพิ่มขึ้นของการร่วมทุนอิสระที่โผล่ขึ้นมาในอินโดนีเซียซึ่งมุ่งเน้นไปที่อินโดนีเซีย ฉันจะไม่ตั้งชื่อชื่อใด ๆ แต่มี บริษัท ร่วมทุนที่มีชื่อเสียงไม่กี่แห่งในอินโดนีเซียที่เป็นจริงและยังคงให้ความสำคัญกับอินโดนีเซีย และฉันก็ชอบรอสักครู่ฉันคิดว่านั่นอาจเป็นสิ่งหนึ่งที่ฟิลิปปินส์หายไป

(16:55) Franco Varona:

มันเป็นเหมือนถ้ามีถ้ามี บริษัท VC ที่ทำตั๋วใบแรกให้ทำตามขั้นตอนแรกสำหรับผู้ก่อตั้งท้องถิ่น ฉันหมายความว่ามันทำสองสิ่ง แน่นอนว่าคุณกำลังลงทุนในผู้ประกอบการที่ยอดเยี่ยมที่อนุญาตให้พวกเขาติดตามธุรกิจของพวกเขาในตลาดเกิดใหม่ แต่สองคือที่จริงแล้วตั๋วที่แสดงถึงศรัทธาจริงๆ คุณเกือบจะกลายเป็นตัวกรองสำหรับ startups ระดับภูมิภาคเพราะคุณใส่เงินของคุณอย่างแท้จริง ฉันไม่เพียงแค่บอกว่าสตาร์ทอัพของฟิลิปปินส์นั้นยอดเยี่ยมมาก ตอนนี้ฉันกำลังทำอยู่ ฉันกำลังทานตั๋วใบแรกที่นี่ ดังนั้นเราจึงกลายเป็นตัวกรอง และนั่นคือสิ่งที่ บริษัท VC อินโดนีเซียสามารถทำได้ดีในช่วงต้นปี 2010 และแม้กระทั่งทุกวันนี้ ฉันชอบรอสักครู่ ต้องมีบางอย่างที่นั่น แน่นอนตอนนี้ ณ จุดนี้ในฟิลิปปินส์ไทม์ไลน์ 2018 ish คือเมื่อเราเริ่มกองทุน เรามีการลงทุน CVC ที่ยอดเยี่ยมหนึ่งครั้งในฟิลิปปินส์และนั่นคือ Kickstart ซึ่งฉันมีความเคารพอย่างมากและฉันคิดว่าพวกเขาทำได้ดีมาก พวกเขาได้รับมาตั้งแต่ปี 2014 ฉันคิดว่าหรือแม้กระทั่งปี 2013 เมื่อฉันอยู่ที่คว้าและ Minette เป็นวิสัยทัศน์สำหรับสิ่งที่เธอสามารถบรรลุและเห็นระบบนิเวศ แต่ฉันคิดว่าภายในปี 2561 มีเพียงการมีเงินทุนประเภทต่าง ๆ เช่นกัน ไม่สามารถเป็น CVCs ได้ ดังนั้นเราจึงมากับ Foxmont และไปที่จุดเกี่ยวกับรายงานหนึ่งในสิ่งที่เรารู้ว่าเร็วมากคือสิ่งที่ฉันเพิ่งพูดว่าเราเป็นตัวกรองที่เราเล่นบทบาทนี้ในประเทศนี้ที่เราพูดกับ บริษัท สตาร์ทอัพระดับภูมิภาค และฉันทำตลอดเวลาและเราอธิบายให้พวกเขาโอกาสในประเทศนี้และกรองหรือกรองในผู้ประกอบการที่ยอดเยี่ยมเพื่อให้พวกเขาดู

และคุณรู้ว่าสิ่งที่เราคิดว่าเพิ่งพูดฟังมี ต้องมีอีกวิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้นอกเหนือจากการประชุมแบบตัวต่อตัวที่สำนักงานหรือซูมและนั่นคือแนวคิดของรายงานการร่วมทุนฟิลิปปินส์ซึ่งเราตีพิมพ์ครั้งแรกเราตีพิมพ์ในปี 2020 เป็นรุ่นแรกของเราและโดยวิธีที่ฉันไม่สามารถรับเครดิตใด ๆ เรามีส่วนสำคัญที่ยอดเยี่ยมของทีมของเราจากนั้นชื่อ Santee Ongsiako และ Santee จริงๆแล้วมันเป็นความคิดของเขาและเขาเป็นเหมือนฉันคิดว่าเราต้องสามารถสรุป, ห่อหุ้มระบบนิเวศเป็นประจำทุกปีเพื่อให้ผู้คนมีบางสิ่งบางอย่างที่จะอ้างถึง ฉันสนับสนุนสิ่งนั้นและตรงไปตรงมามันเป็นประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมนับตั้งแต่นั้นมา

และนั่นคือเหตุผลที่เราทำรายงานเป็นประจำทุกปี ฉันต้องการให้คนอื่นสามารถอ้างถึงมันได้ และขอบคุณเจเรมี ฉันคิดว่าคุณทำ A คุณได้อ้างถึงมัน และ Mark Sng แห่ง Gentry ฉันเชื่อว่าอยู่ในพอดคาสต์นั้น คุณทั้งคู่พูดถึงมันและพูดถึงมัน และฉันขอขอบคุณความสนใจที่คุณนำมาสู่รายงานและฟิลิปปินส์

(19:19) Jeremy Au:

รอคอยที่จะตรวจสอบครั้งต่อไปกับคุณในครั้งต่อไปในอนาคต ฉันอยากรู้อยากเห็นจากมุมมองของคุณอะไรคือข้อมูลเชิงลึกที่น่าสนใจที่คุณรู้สึกว่าโดดเด่นสำหรับคุณเพราะคุณดำเนินการคุณสร้างในฟิลิปปินส์ มีข้อมูลเชิงลึกในรายงานที่คุณทำจนถึงตอนนี้ที่คุณรู้สึกว่ามันพิเศษสำหรับคุณหรือแตกต่างกันสำหรับคุณหรือไม่?

(19:37) Franco Varona:

ใช่. ฉันคิดว่าสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่เกิดขึ้นมาอย่างนี้มาอย่างนี้มันชัดเจนสำหรับฉันในช่วงสองสามปีที่ผ่านมาในแง่ของฟิลิปปินส์และวิธีที่เราห่อหุ้มมันในรายงานคือเรากำลังผ่านจุดผันนี้ในขณะนี้ฉันคิดว่าผู้คนในพื้นที่ VC ฉันหมายความว่านั่นเป็นคำที่ฉันได้ยินทั้งสองคำที่ฉันได้ยินตลอดเวลา และเมื่อฉันยังคงศึกษาฟิลิปปินส์ในระดับมหภาคอย่างน้อยก็สำหรับด้านระบบนิเวศเริ่มต้นการแปลงเป็นดิจิทัลของประเทศนี้ฉันมักจะประหลาดใจเสมอว่าฟิลิปปินส์กำลังพัฒนาอย่างรวดเร็ว ยอดเยี่ยม. ฉันย้ายมาที่นี่เมื่อ 15 ปีที่แล้ว อีกครั้งเราเป็นพวกเราส่วนใหญ่เป็น Nokia ในปี 2014 ฉันคิดว่ามันเป็นเราทำข่าวอย่างแท้จริง ฟิลิปปินส์สร้างข่าวเพราะอินเทอร์เน็ตเป็นเหมือนช้าที่สุดและแพงที่สุดในโลก

(20:25) Jeremy Au:

โอ้เด็กชาย.

(20:25) Franco Varona:

ฉันคิดว่ามันไม่ดี ชอบอินเทอร์เน็ตบนมือถือของเราในตอนนั้น ถ้าฉันไม่เข้าใจผิดก็เหมือน 3.73 Mbps ย้อนกลับไปในปี 2014 ใช่แล้วซึ่งทำให้เราอยู่ที่ 176th ในโลก ฉันหมายความว่ามันแพงมากเช่นกัน ดังนั้นหากคุณคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้เรามีสิ่งนี้เรามีคนเดียวที่สามารถซื้ออินเทอร์เน็ตได้คือ 1% ขอเรียกมันว่าหรือ 2% ที่อาศัยอยู่ในเมโทรมะนิลา แต่ชอบ 98 เปอร์เซ็นต์ยังไม่สามารถจ่ายได้ แต่ถ้าคุณดูรายงานล่าสุดของเราและสิ่งที่เราได้เปิดเผย สิ่งที่คุณจะเห็นคืออินเทอร์เน็ตของเราอยู่ในหมู่ดีไม่ใช่สิ่งที่เร็วที่สุด แต่เป็นหนึ่งในอันดับต้น ๆ ที่สามของโลก ดังนั้น 50 อันดับแรกสมมติว่า internets ที่เร็วที่สุดซึ่งฉันคิดว่าเป็นการก้าวกระโดดครั้งใหญ่จาก 176

ฉันคิดว่าตอนนี้มันเหมือน 57 Mbps ใช่มั้ย คุณจะเห็นเช่นเดียวกับที่ฉันพูดถึงก่อนหน้านี้ว่าตอนนี้สมาร์ทโฟนของเราเรามี 75 ล้านคนในประเทศของเรา และถ้าคุณคิดถึงมันจริงๆนั่นก็ทำให้ผู้คนเข้าถึงอินเทอร์เน็ตได้มากขึ้น และฉันคิดว่าสำหรับฉันความตกใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือและฉันแน่ใจว่าผู้คนจะไม่แปลกใจที่ฉันพูดแบบนี้ แต่เป็นการแปลงเป็นดิจิทัลอย่างรวดเร็วของประเทศของเรา ฉันมักจะแบ่งปันเรื่องราวนี้เกี่ยวกับการระบาดใหญ่และการระบาดใหญ่ ดังนั้นสำหรับฉันมันเป็นการแพร่ระบาดก่อนและนี่คือเรื่องราวของฉันก่อนการแพร่ระบาด ลองเรียกมันว่ากุมภาพันธ์ 2020 การจ่ายบิลในประเทศนี้สำหรับฉันหมายความว่าฉันจะพิมพ์ใบเรียกเก็บเงินบัตรเครดิตของฉัน สมมติว่าส่งอีเมลถึงฉัน ฉันจะพิมพ์ออกมาแล้วฉันจะเดินไปที่สาขาสาขาธนาคารของฉันและฉันจะยืนสอดคล้องกับเงินสดในมือเพื่อชำระค่าใช้จ่ายบัตรเครดิตของฉัน นี่คือฉัน ตกลง. ใครบางคนที่ ณ จุดนั้นได้รับกองทุนเป็นเวลาสองปี ใครบางคนที่ทำงานเกี่ยวกับการแปลงเป็นดิจิทัลของประเทศของเราที่คว้า vis และฉันก็เข้าแถวและจ่ายเงินเป็นเงินสด

ในระดับที่ใหญ่กว่าถ้าคุณคิดเกี่ยวกับมันในแง่ของ Let's Call it Gcash ดาวน์โหลดใช่ไหม? ฉันคิดว่ามกราคมปี 2020 มีเพียงการดาวน์โหลด GCASH เพียง 20 ล้านครั้ง ดังนั้นกระเป๋าเงิน GCASH ที่เปิดใช้งาน ตอนนี้เรามาข้างหน้ากันหน่อยใช่มั้ย วันนี้มีกระเป๋าเปิดใช้งาน 86 ล้าน GCASHed นั่นเป็น 90 เปอร์เซ็นต์ของประชากรผู้ใหญ่ของประเทศนี้ และนั่นเกิดขึ้นภายในสามปีที่ผ่านมา สามปี? ฉันมีลูกระบาด ฉันมีลูกสาวคนหนึ่งเกิดในเดือนกันยายนปี 2020 และในช่วงเวลาที่เธอยังมีชีวิตอยู่เราได้เปิดใช้งาน 66 ล้านกระเป๋าเงินในประเทศนี้ ไม่น่าเชื่อ

ทำไม? มันต้องใช้เวลาอีกครั้งเช่นเหตุการณ์การระบาดใหญ่เพื่อทำให้เป็นดิจิทัลนี้เพราะฟิลิปปินส์อย่างที่หลายคนอาจรู้ตอนนี้เพราะฉันทำซ้ำแล้วซ้ำอีก 100 ครั้ง เรามีหนึ่งในการล็อคที่ยาวที่สุดในโลก ตอนแรกเราเป็นฉันจำได้ว่าฉันชอกช้ำ เมื่อวันที่ 14 มีนาคม 2563 คือตอนที่มีการประกาศเมื่อทุกคนจำเป็นต้องอยู่ในบ้าน และฉันคิดว่าเมื่อถึงเวลาที่เราจากไปและเราก็สามารถออกจากบ้านของเราได้ โอเคเพียงแค่ทิ้งไว้เพราะในเวลาที่เราถูกขังอยู่เราจะเท่านั้นเราได้รับอนุญาตให้ออกจากอพาร์ทเมนท์ของเราสัปดาห์ละครั้งเท่านั้น และคนหนึ่งต้องมีการกักกันเพื่อไปที่ร้านขายของชำ ดังนั้นฉันคิดว่าตามเวลาที่เราสามารถเริ่มเดินไปรอบ ๆ และอยู่กลางแจ้งมากกว่าหนึ่งคนต่ออพาร์ทเมนต์หรือบ้าน ฉันคิดว่ามันเป็นเหมือนสิงหาคม โอเคมันเป็นเวลานานที่จะอยู่ในบ้าน และคิดเกี่ยวกับมัน

ถ้าฉันต้องจ่ายค่าใช้จ่าย ในเดือนกุมภาพันธ์ของปีนั้นจะมีเงินสดจ่ายเป็นเงินสด ฉันจ่ายเงินได้อย่างไรในขณะที่ฉันอยู่ในบ้าน? และทุกคนมีปัญหาเดียวกัน และวิธีการแก้ปัญหากลับกลายเป็นว่ากระเป๋าเงินดิจิตอลเหล่านี้, Gcash, Paymaya, สิ่งต่าง ๆ เหล่านี้ทั้งหมด และเมื่อคุณแปลงเงินของคุณเป็นดิจิทัลและนี่คือสิ่งที่น่าตกใจสำหรับฉันเจเรมีที่ฉันไม่รู้ แต่ตอนนี้ฉันกำลังประสบอยู่คือใช่เมื่อคุณทำเงินดิจิทัลของคุณแล้วทุกอย่างก็เร็วมาก นั่นหมายถึงการค้า E นั่นหมายถึงโลจิสติกส์ และอย่างแท้จริงเมื่อฉันบอกว่ามาเร็วสุด ๆ ฉันไม่ได้หมายความว่าเหมือนอุตสาหกรรมโผล่ขึ้นมา

ฉันยังหมายถึงสินค้าที่มาถึงเร็วสุด ๆ อีกครั้งนี่คือการแพร่ระบาดของโลจิสติกส์ฉันสั่งซื้อจาก Lazada หรือ Zalora หรือ Shopee ในประเทศนี้ และมันจะเป็นเหมือนสองหรือสามสัปดาห์ก่อนที่สินค้าจะมาถึง สองหรือสามสัปดาห์ใช่มั้ย ฉันต้องอดทนมาก ฉันอาจลืมว่าฉันซื้อมัน แต่ในที่สุดมันจะมาถึง วันนี้สองวันใช่มั้ย สามวันถ้าเป็นเช่นนั้นมันติดอยู่ที่ไหนสักแห่ง เร็วสุด ๆ ดังนั้นเราจึงแปลงเงินของเราเป็นดิจิทัลเราแปลงเป็นดิจิทัลการบริโภคของเรา จากนั้นเราก็อัพเกรดโลจิสติกส์ของเราและที่นี่เราพร้อมสำหรับสิ่งที่จะเกิดขึ้น

และ Jeremy สำหรับฉันนั่นคือสิ่งที่มาในประเทศนี้มันเหมือนที่ฉันพูดถูกต้องสิ่งที่ฉันเรียนรู้จากผู้ประกอบการที่ฉันได้พบกับเมื่อฉันเดินทางไปทั่วโลกและอาศัยอยู่ใน 15 ประเทศที่แตกต่างกัน อะไรต่อไปสำหรับประเทศของเราคือโซลูชั่นที่ง่ายมากการแก้ปัญหาเพิ่มเติมบนพื้นฐานของการแปลงเป็นดิจิทัลของประเทศนี้ใช่ไหม? และการแก้ปัญหาสามารถทำได้หลายวิธีใช่ไหม? ตัวอย่างหนึ่งที่ฉันใช้บ่อย และอีกครั้งเครดิตที่ยิ่งใหญ่ถึง Gentry และ Mark Sung สำหรับการค้นหาผู้ประกอบการที่ยอดเยี่ยมเหล่านี้เพราะความเข้าใจของฉันคือมันเป็นขาเข้าหรือเสียใจสำหรับมาร์ค ในฟิลิปปินส์ เครดิตใหญ่สำหรับเขาที่จะระบุว่าเป็นสิ่งที่อาจจำเป็นในประเทศนี้ใช่ไหม? ความสามารถในการส่งผ้าอ้อมให้กับคนออนไลน์ ลองคิดดูด้วยวิธีนี้ และอีกครั้ง Nish และ Bella ผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยม พวกเขายังมีทารกระบาด

และพวกเขาก็มีปัญหาเดียวกันกับที่ฉันมีลูกระบาด มันเหมือนว่าฉันจะหาผ้าอ้อมได้ที่ไหน? หรือเสื้อผ้าเด็กหรือขวดของฉันหรืออะไรก็ตามถ้าห้างสรรพสินค้าถูกปิดในฟิลิปปินส์ฉันหมายถึงและพวกเขาก็ทำอะไรบางอย่างเกี่ยวกับเรื่องนี้ พวกเขาเริ่ม Edamama

(25:25) Jeremy Au:

อัศจรรย์.

(25:25) Franco Varona:

หากคุณคิดเกี่ยวกับมันนั่นเป็นเพียงวิธีที่ง่ายมากสำหรับปัญหาที่จริง ๆ แล้วผู้คนในตลาดที่เกิดขึ้นใหม่สมมติว่าตลาดที่พัฒนาขึ้นไม่คิดอีกต่อไปเพราะมีเด็กทารก com หรือผ้าอ้อม com หรืออะไรก็ตามที่อาจอยู่ในแต่ละประเทศเหล่านี้ใช่ไหม? แต่ในฟิลิปปินส์เรายังไม่ได้มี แต่เราเพิ่มคนหนึ่งล้านคนให้กับประชากรของเราเป็นประจำทุกปี และลองคิดดูว่าการแปลงเป็นดิจิทัลการแปลงเป็นดิจิทัลของการค้าเด็กใหม่ 1 ล้านคนต่อประชากรของเราเป็นประจำทุกปี และจุดนั้นในปี 2020 ไม่มีอะไรออนไลน์และ Edamama สามารถตอบได้ นั่นคือสิ่งที่ฉันหมายถึงการระบุปัญหาในประเทศและจากนั้นฉันพูดแบบนี้ตลอดเวลาใช่ไหม? ฉันบอกว่า Foxmot ชอบลงทุนในโซลูชั่นฟิลิปปินส์เพื่อปัญหาฟิลิปปินส์และพวกเขาไม่จำเป็นต้องซับซ้อน

มันอาจเป็นผ้าอ้อมมันอาจเป็นความงามเช่นใช่มั้ย อาจเป็นไปได้การเข้าถึง ของผลิตภัณฑ์ความงามจากแบรนด์พื้นบ้าน มันอาจเป็นกาแฟใช่มั้ย แต่มันเกี่ยวกับการระบุว่า และฉันคิดว่านั่นคือที่ที่เรายืนอยู่ในฟิลิปปินส์ว่าเราอยู่ที่หน้าผาหรือเราอยู่ในจุดผันของเราในประเทศนี้เล็กน้อยหลังจากอินโดนีเซียเล็กน้อยหลังจากเวียดนาม แต่เราอยู่ที่นี่และนี่คือทั้งหมดนี้เป็นเพียงจุดเริ่มต้นใช่ไหม? และนั่นคือสิ่งที่ฉันชอบที่จะห่อหุ้มในรายงานของเราทุกวันนี้

(26:37) Jeremy Au:

ความฝันของคุณสำหรับฟิลิปปินส์คืออะไร?

(26:39) Franco Varona:

ฉันจะเริ่มต้นด้วยการบอกว่าฉันคิดว่าความฝันของฉันที่มีต่อฟิลิปปินส์เป็นความฝันของทุกคนสำหรับทุกตลาดเกิดใหม่ และนั่นก็คือมันไม่ได้เกี่ยวกับ 2 เปอร์เซ็นต์หรือร้อยละ 98 ในประเทศนี้ แต่มันกลายเป็นเรื่องเกี่ยวกับชนชั้นกลางที่กำลังเติบโตมากขึ้นเรื่อย ๆ

98% นั้นจะน้อยลงทุกปีใช่ไหม? และฉันคิดว่าการแปลงเป็นดิจิทัลและฉันคิดว่าระบบนิเวศเริ่มต้นมีบทบาทสำคัญในการทำเช่นนั้นใช่ไหม? ดังนั้นการลดความยากจนการเข้าถึงการศึกษาใช่ไหม? สิ่งเหล่านี้เป็นไปได้ในประเทศนี้

และในบางกรณีมากกว่าตลาดเกิดใหม่อื่น ๆ แล้วทำไมฉันถึงพูดแบบนั้น? เพราะจริง ๆ แล้วฉันเชื่อว่าชนชั้นกลางของเราชนชั้นกลางฟิลิปปินส์มีอยู่จริง และมีอยู่นอกประเทศนี้ นั่นคือสิ่งที่บ้าที่สุดใช่มั้ย เช่นฉันฉันเติบโตขึ้นมาในแคนาดาดังนั้นมันไม่ใช่สิ่งที่เกิดขึ้นในแคนาดา

ฉันหมายถึงชนชั้นกลางของทุกคนในแคนาดา แต่ในฟิลิปปินส์ชนชั้นกลางเป็น OFW ของเราใช่มั้ย คนงานชาวฟิลิปปินส์ในต่างประเทศของเราที่มีความเชี่ยวชาญจริง ๆ ซึ่งได้รับการศึกษาในต่างประเทศ และนั่นก็หมายความว่าพวกเขาเป็นเด็กใช่ไหม

(27:38) Jeremy Au:

是啊

(27:39) Franco Varona:

สำหรับฉันนั่นหมายความว่าจริง ๆ แล้วเรียกมันว่าเด็ก OFW ขอเรียกมันว่าเด็กรุ่นที่สองหรือเด็กรุ่นที่สามที่อาจเติบโตขึ้นไปต่างประเทศ

นั่นหมายความว่ามีโอกาสที่จะกระโดด เราไม่ต้องรอให้สถาบันการศึกษาและระบบการศึกษาของเราตามทัน เราสามารถ piggyback กับคนอื่นได้แล้วทุกที่ที่ฟิลิปปินส์พลัดถิ่นอยู่ใช่ไหม? ฉันหมายถึงมีชาวฟิลิปปินส์ทุกที่เจเรมีฉันหมายถึงสิงคโปร์เป็นสถานที่ที่มีชาวฟิลิปปินส์จำนวนมาก แน่นอนว่าแคนาดาที่ฉันเติบโตขึ้นมา ใช่สหรัฐอเมริกาแน่นอน ออสเตรเลียดูไบใช่มั้ย ทุกที่ที่มีคริสตจักรคาทอลิกจริง ๆ แล้วคุณจะเห็นชาวฟิลิปปินส์ทุกที่ในโลก ฉันเคยไปประเทศมุสลิมและฉันไปที่ฉันไปที่โบสถ์คาทอลิกและเป็นชาวฟิลิปปินส์ทั้งหมด

ดังนั้นฉันเชื่อว่าจริง ชนชั้นกลางของเราอยู่ต่างประเทศความสามารถสำหรับพวกเขาที่จะนำความรู้ของตัวเองกลับบ้านหรือลูก ๆ ของพวกเขาที่บอกว่าพวกเขาบางคนเติบโตขึ้นไปต่างประเทศสามารถนำความรู้นั้นกลับบ้านนั่นเป็นโอกาสที่ดีในการก้าวกระโดดและนั่นเป็นโอกาสที่ดีในการสร้างชนชั้นกลางที่แข็งแกร่งขึ้นในประเทศนี้ นั่นคือความฝันของฉันที่มีต่อฟิลิปปินส์ใช่มั้ย ชนชั้นกลางที่มีการศึกษามากขึ้นที่สามารถตัดสินใจได้ดีซึ่งสามารถเป็นผู้ประกอบการซึ่งสามารถผลักดันเศรษฐกิจของประเทศนี้ นั่นคือความฝันที่ยิ่งใหญ่

(28:44) Jeremy Au:

ช่างเป็นความฝันที่น่าทึ่ง ในบันทึกนั้นคุณสามารถแบ่งปันเวลาที่คุณกล้าหาญได้หรือไม่?

(28:49) Franco Varona:

ฉันคิดว่าฉันได้ทำซ้ำสองสามครั้งในพอดคาสต์นี้เจเรมี แต่ฉันคิดว่าสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่นี่คือฉันไม่ได้เติบโตในฟิลิปปินส์ ฉันถึงแม้ว่าเชื้อชาติฉันฟิลิปปินส์และพ่อแม่ของฉันเป็นชาวฟิลิปปินส์ แต่ฉันก็เติบโตขึ้นมาในแคนาดา ฉันไปโรงเรียนในสหรัฐอเมริกาและฉันก็เดินทางไปทั่วโลกอีกครั้งก่อนที่จะมาถึงฝั่ง จริงๆแล้วสิ่งหนึ่งที่ฉันคิดว่าฉันไม่ได้ตระหนักถึงในเวลานั้นอีกครั้งเมื่อเราเริ่มสร้างสรรค์ประกายไฟหรือเราเริ่มสื่อระดับโลกในฟิลิปปินส์นั่นเป็นช่วงเวลาที่กล้าหาญจริง ๆ แล้วเริ่มต้นธุรกิจในตลาดเกิดใหม่ที่กำลังพัฒนาอย่างตรงไปตรงมา และให้ฉันบอกคุณ Jeremy สิ่งหนึ่งที่ฉันได้เรียนรู้ ดังนั้นผู้คนจึงถามฉันในวันนี้เช่นคนที่รู้จักฉันตั้งแต่สมัยก่อนพวกเขาจะพูดว่าคุณคิดว่าคุณกำลังจะเกษียณที่ไหน?

คุณคิดว่าคุณจะไปที่ไหนคุณคิดว่าคุณกำลังจะจบชีวิตโดยทั่วไป? ขวา? และฉันไม่คิดว่าฉันเคยตอบด้วยความเชื่อมั่นมากขึ้น แต่เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันคิดว่าฉันจะไปไม่ฉันรู้ว่าฉันจะตายในฟิลิปปินส์ ฉันจะใช้ชีวิตที่เหลือในประเทศนี้และฉันจะตายในประเทศนี้ และเหตุผลก็เป็นเพราะ มันให้ฉันมาก ขวา? มันใช้เวลาช่วงเวลานั้นที่จะกล้าเข้าใจ ใช่มันยากมากที่จะทำธุรกิจในตลาดเกิดใหม่เช่นฟิลิปปินส์ แต่การจ่ายเงินไม่น่าเชื่อ และฉันไม่ได้หมายถึงการจ่ายเงินทางการเงิน ฉันหมายถึงความสามารถในการตอบแทนใช่มั้ย

(30:11) Franco Varona:

เจเรมีฉันจะเชิญคุณและฉันจะเชิญผู้ฟังของคุณมาที่ Google จริง ๆ เมื่อฉันอยู่ในมหาวิทยาลัยและในสหรัฐอเมริกาฉันเขียนจดหมายถึงแม่ของฉันซึ่งจริง ๆ แล้วกลายเป็นไวรัสจริงๆ ไม่ว่าไวรัสจะมีความหมายอะไรก็ตามซึ่งโดยทั่วไปหมายถึงแม่ของฉันคัดลอกและวางอีเมลของฉันหรือส่งต่อให้กับเธอเช่นกลุ่ม Yahoo และมันก็เป็นจดหมายที่เรียกว่าทำไมฉันถึงมีความหวังสำหรับฟิลิปปินส์ ฉันใช้เวลา ณ จุดนั้นสองปีในประเทศนี้ จบการศึกษาจากโรงเรียนมัธยม ดังนั้นฉันจึงจบการศึกษาปี 1998 จากโรงเรียนนานาชาติที่นี่ และฉันก็อยู่ในสหรัฐอเมริกาแล้วและแม่ของฉันได้ส่งสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดให้ฉันเกี่ยวกับความยากลำบากในการอยู่ในฟิลิปปินส์และอาศัยอยู่ในฟิลิปปินส์ ดังนั้นฉันจึงเขียนอีเมลว่าแม่ฉันเชื่อในรุ่นของเราจริงๆ ฉันเชื่อว่าสิ่งที่คุณจะเห็นคือการไหลบ่าเข้ามาของ คนที่ศึกษาในต่างประเทศและจะกลับไปที่ฟิลิปปินส์ในวันนี้ ฉันคิดว่านั่นเรียกว่าเต่าทะเล นั่นคือสิ่งที่ถ้าผู้คนพูดคุยกับนักเรียนจีนและอินเดียที่ไปต่างประเทศและกลับมาและฉันก็บอกเธอย้อนกลับไปในปี 2544 นั่นคือสิ่งที่ฉันเชื่อว่าจะเกิดขึ้นใช่ไหม? และแม้กระทั่งฉันก็จะกลับมาที่ฟิลิปปินส์และให้การจ้างชาวฟิลิปปินส์มากขึ้นโดยใช้สิ่งที่ฉันเรียนรู้ ฉันไม่คิดว่านั่นคือฉันไม่ได้ตระหนักว่ามันจะเป็นจริงอย่างรวดเร็ว แต่นั่นก็เกิดขึ้น และสิ่งที่ต้องทำก็คือความกล้าหาญ สิ่งที่ต้องทำก็คือการทำเช่นนั้นเพื่อก้าวเข้าสู่ฟิลิปปินส์ในปี 2551 เพื่อเริ่มต้นธุรกิจของฉันในตอนนั้นเพื่อเรียนรู้ที่จะสร้างความสัมพันธ์ที่ฉันทำ และนั่นคือเมื่อฉันรู้ว่าคุณสามารถเป็นได้จริงปลาตัวใหญ่ในสระน้ำขนาดเล็กและสร้างความแตกต่างอย่างมากในประเทศเช่นฟิลิปปินส์และฟิลิปปินส์จะให้คืน มันจะตอบแทนคุณถ้าคุณก้าวกระโดดครั้งแรก

(31:41) Jeremy Au:

ว้าว. นั่นเป็นเรื่องราวดังกล่าว ฉันต้องอ่านจดหมายฉบับนี้หลังจากนั้น โดยทันที.

(31:46) Franco Varona:

กรุณาทำ

(31:48) Jeremy Au:

ใช่. ขอบคุณมาก Franco สำหรับการแบ่งปัน

(31:49) Franco Varona:

ขอบคุณ Jeremy ฉันซาบซึ้งกับเวลาจริงๆ

(31:51) Jeremy Au:

ใช่ฉันชอบที่จะสรุปสามประเด็นใหญ่ที่ฉันได้รับจากการสนทนานี้ แน่นอนว่าสิ่งแรกคือขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับประสบการณ์ผู้ประกอบการยุคแรกของคุณเกี่ยวกับสิ่งที่มันต้องการจัดตั้งธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นในช่วงแรก ๆ ย้อนกลับไปเมื่อทุกอย่างอยู่บนกระดาษทุกอย่างไม่สามารถทำได้ทุกอย่างต้องทำด้วยตนเอง และฉันคิดว่ามันน่าสนใจที่จะแบ่งปันเกี่ยวกับความเชื่อมั่นในช่วงต้นเพื่อสร้างธุรกิจ แต่ในที่สุดก็ใช้ประสบการณ์นั้นเพื่อสร้างทีมคว้าในฟิลิปปินส์ และฉันคิดว่านั่นเป็นเรื่องราวที่น่าเหลือเชื่อเกี่ยวกับสมมติฐานแรก ๆ เกี่ยวกับสิ่งที่ต้องใช้ในการสร้างธุรกิจอีกครั้งเมื่อเทียบกับความเป็นจริงที่แท้จริงของมันยากที่จะทำเพราะและคุณพูดถึงชื่อประสบการณ์ส่วนตัวคุณอาศัยอยู่ในอพาร์ทเมนต์ของแอนโทนี่

ประการที่สองขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับฟิลิปปินส์ ฉันคิดว่าคุณแบ่งปันเกี่ยวกับฉันคิดว่าการเปลี่ยนแปลงขนาดเล็กและแมโครของฟิลิปปินส์ในหลาย ๆ เรื่องใช่ไหม? ฉันคิดว่าหนึ่งในนั้นคือประสบการณ์ของคุณในฐานะผู้ก่อตั้งอีกครั้งที่สองประสบการณ์ของคุณเองในฐานะคว้าฟิลิปปินส์เปิดตัวตลาด แต่ตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่าคุณต้องได้รับอัตราการเจรจาต่อรองทางอินเทอร์เน็ตฝึกอบรมไดรเวอร์เกี่ยวกับวิธีการทำงานสมาร์ทโฟนเหล่านั้น ดังนั้นประสบการณ์ที่แตกต่างกันมากมายที่คุณมีจากความจริงที่ว่าอินเทอร์เน็ตช้าและมีราคาแพงในฟิลิปปินส์และตอนนี้เขาได้รับการปรับปรุงเป็นจำนวนมาก แต่ยังพูดถึงกระเป๋าเงินมือถือและการแปลงเป็นดิจิทัลในรูปแบบอื่น ๆ กำลังเกิดขึ้นในฟิลิปปินส์เพื่อให้เป็นพื้นที่ที่น่าตื่นเต้น

สุดท้ายขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับความฝันของคุณสำหรับฟิลิปปินส์ มันวิเศษมากที่ได้ยินไม่เพียง แต่เห็นได้ชัดว่าเป็นส่วนเชิงปริมาณเกี่ยวกับจุดผันและจำนวนที่เรามีนั่นคือการผลักดันการเติบโตในวันนี้ นอกจากนี้ฉันคิดว่าความฝันในวัยเด็กของคุณกลับมาที่ฟิลิปปินส์และให้คืนและสร้างสิ่งนี้ออกมา และวันนี้รอคอยความฝันของคุณสำหรับฟิลิปปินส์ในอนาคตอันไกล ผู้คนจำนวนมากสามารถเข้าถึงเทคโนโลยีไปยัง FDI ที่คุณนำเข้ามาในประเทศและสามารถเป็นผู้ประกอบการได้ ดังนั้นเรื่องราวที่เหลือเชื่อคือ Franco ขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปัน

(33:38) Franco Varona:

ขอบคุณ Jeremy เป็นความยินดีอย่างยิ่งที่ได้แบ่งปันทุกสิ่งกับคุณและฉันหวังว่ามันจะน่าสนใจสำหรับคุณและผู้ฟังของคุณ