พลวัตของตลาดกัมพูชา, ความร่วมมือในท้องถิ่น Nuance & Khmer ประชากรและอุตสาหกรรม - E318

“ สิ่งสำคัญอย่างหนึ่งคืออย่าคาดหวังว่าสิ่งต่าง ๆ จะเกิดขึ้นในระยะสั้นมันเป็นเกมระยะยาวที่นี่และฉันคิดว่าถ้าคุณสามารถสอดคล้องและมุ่งเน้นไปที่การดำเนินการที่คุณควรทำได้ดีเพราะฉันคิดว่าการดำเนินการอาจเป็นความเสี่ยงหลัก ระยะยาวจบลงในตำแหน่งที่ยอดเยี่ยมฉันจะพูด แต่จากสิ่งที่ฉันเห็นมันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการค้นหา บริษัท เหล่านั้นที่อยู่ในจุดที่การดำเนินการที่แข็งแกร่งกว่าเพื่อนของพวกเขา” - Max Thornton

“ มันให้ความรู้สึกเหมือนแสงจำนวนมากส่องประกายในประเทศที่อยู่รอบ ๆ กัมพูชาลองนึกถึงเวียดนามอินโดนีเซียและระบบนิเวศที่คึกคักเหล่านี้ซึ่งคุณมีเทคโนโลยีที่เพิ่งเริ่มต้นออกมา นักลงทุนโฆษณาและผู้ประกอบการที่ทำงานในโครงการและธุรกิจในช่วงสองสามปีที่ผ่านมารับความเสี่ยงและต้องการที่จะเติบโตไปอีกระดับ - Dom Kalousek

“ สถิติบางอย่างเกี่ยวกับพื้นที่ VC ที่นี่คือการประเมินมูลค่ายังคงสมเหตุสมผลมากหากคุณเข้ามาในฐานะนักลงทุนก่อนเมล็ดพันธุ์หรือเมล็ดพันธุ์มันเป็นเรื่องยากที่จะเห็นการเริ่มต้นที่มีมูลค่ามากกว่าหนึ่งล้านรอบในสองรอบ ตอนนี้มีธุรกิจ SaaS น้อยกว่า 10 รายที่เพิ่งก่อตั้งขึ้น ขยายไปถึงจำนวนภาคที่คุณกำลังดูในสิงคโปร์เป็นต้น” - Max Thornton

Max Thornton และ Dom Kalousek ซึ่งเป็นเจ้าภาพของ Rising Giants แบ่งปันเกี่ยวกับประสบการณ์และข้อมูลเชิงลึกของพวกเขาในกัมพูชา พวกเขาสัมผัสกับสามธีมหลัก:

1. การเดินทางส่วนบุคคลในกัมพูชา: Max และ DOM เป็นหุ้นส่วนเริ่มขึ้นในช่วงข้อ จำกัด ของการระบาดใหญ่ซึ่งเป็นการเชื่อมต่อที่ผิดปกติ แต่ไม่ธรรมดา ความหลงใหลที่ใช้ร่วมกันของพวกเขาทำให้พวกเขาดำน้ำลึกเข้าไปในตลาดของกัมพูชานำทางความซับซ้อนและโอกาสของมัน ในที่สุดพวกเขาก็เริ่มพ็อดคาสต์ Giants ที่เพิ่มขึ้นซึ่งรวบรวมแรงผลักดันให้เข้าใจภูมิทัศน์เทคโนโลยีของกัมพูชาความแตกต่างและศักยภาพ พวกเขาแบ่งปันบทเรียนขนาดเล็กที่พวกเขาเรียนรู้ไปพร้อมกันตั้งแต่ความสำคัญของการเป็นหุ้นส่วนในท้องถิ่นไปจนถึงการทำความเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคที่ไม่เหมือนใคร

2. การเปิดตลาดตลาดกัมพูชา: พวกเขาพูดคุยกันว่ากัมพูชามักถูกมองข้ามในการเล่าเรื่องเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่กว้างขึ้น พวกเขาเจาะลึกตัวตนที่หลากหลายของประเทศไม่เพียง แต่รวมถึงตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจ แต่เป็นเรื่องราวประสบการณ์และบทเรียนที่กำหนด พวกเขายังพูดคุยเกี่ยวกับอุตสาหกรรมสิ่งทอที่มีส่วนช่วยอย่างมีนัยสำคัญต่อ GDP และการใช้โทรเลขอย่างไม่เป็นทางการเป็นธุรกิจและเปิดโปงพรมที่ซับซ้อนของผู้เล่นท้องถิ่นประชากรเขมร

3. คำแนะนำเกี่ยวกับการนำทางกัมพูชา: Max และ Dom เน้นถึงคุณธรรมที่ขาดไม่ได้ของความอดทนและความกล้าหาญ พวกเขาแบ่งปันความสำเร็จนั้นในตลาดนี้ขึ้นอยู่กับการเชื่อมต่อในท้องถิ่นที่หยั่งรากลึกการมีส่วนร่วมของแท้กับประชาชนในท้องถิ่นและการจัดแนวที่แท้จริงกับความเป็นจริงของตลาดในการรับรู้ คำแนะนำของพวกเขาหมุนรอบความเคารพที่หยั่งรากลึกสำหรับวัฒนธรรมท้องถิ่นและความมุ่งมั่นในการเติบโตผ่านการทำงานร่วมกัน

พวกเขายังสัมผัสกับความเกี่ยวข้องของยักษ์ใหญ่ที่เพิ่มขึ้นในการเล่าเรื่องเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ขนาดใหญ่ความท้าทายและผลตอบแทนของการสร้างกิจการในตลาดเกิดใหม่และบทบาทสำคัญของการดำเนินการในความสำเร็จทางธุรกิจในตลาดชายแดนดังกล่าว

สนับสนุนโดย Ringkas

RINGKAS เป็นแพลตฟอร์มการจำนองดิจิตอลโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อแก้ไขปัญหาการเข้าถึงปัญหาทางการเงินสำหรับผู้ค้นหาบ้านในอินโดนีเซียและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ปัจจุบัน Ringkas ร่วมมือกับธนาคารหลักทั้งหมดในอินโดนีเซียและนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุดในกว่า 15 เมือง วิสัยทัศน์ของ RINGKAS คือการเป็นเจ้าของบ้านประชาธิปไตยและสร้างเจ้าของบ้านมากกว่า 100 ล้านคน อย่าเพิ่งฝันถึงการเป็นเจ้าของบ้าน ทำให้มันเป็นจริง สำรวจเพิ่มเติมที่ www.ringkas.co.id

Jeremy Au: (00:36)

สวัสดีตอนเช้าสูงสุด สวัสดีตอนเช้า Dom. ดีที่มีคุณทั้งคู่ คุณเป็นทั้งโฮสต์ที่ยอดเยี่ยมของยักษ์ใหญ่ที่เพิ่มขึ้น ฉันจะบอกว่าแหล่งข่าวชั้นนำของข่าวเกี่ยวกับระบบนิเวศเริ่มต้นกัมพูชา และฉันคิดว่ามีคำถามมากมาย ฉันมีช่วงเวลาที่ยอดเยี่ยมที่โฮสต์โดยการประชุมของคุณ แต่ก็เป็นช่วงเวลาที่ยอดเยี่ยมในการทานอาหารเย็นกับคุณทุกคน

และฉันคิดว่านี่จะเป็นการสนทนาที่น่าทึ่ง คุณช่วยแนะนำตัวเองอย่างรวดเร็วได้ไหม?

Max Thornton: (00:56)

เฮ้เจเรมีขอบคุณที่เชิญเราเข้าร่วมพอดคาสต์ผู้กล้าหาญ ชื่อของฉันคือ Max Thornton ที่เกิดในสหราชอาณาจักรและตั้งแต่นั้นมาอาศัยอยู่ในเก้าประเทศ แต่กัมพูชาเป็นที่ที่ฉันเคยไปเมื่อสามปีที่ผ่านมาก่อนที่จะจัดตั้งยักษ์ใหญ่ขึ้นและมาที่กัมพูชา ฉันส่วนใหญ่ทำงานในที่ฉันทำงานในพื้นที่ crypto รวมถึงในการให้คำปรึกษาด้านตลาดเกิดใหม่สำหรับ บริษัท ที่ชื่อว่า Oxford Business Group จากนั้นกองทุนก็เรียกว่าชาร์ป ฉันมาที่กัมพูชากลางปี ​​2020 ตรงกลางของ Covid และเพิ่งเห็นโอกาสที่นี่ และใช่ตั้งแต่นั้นมาก่อตั้งยักษ์ใหญ่ขึ้นในปี 2564 และเป็นการเดินทางที่ดีตั้งแต่นั้นมา

Dominic Kalousek: (01:29)

ขอบคุณแม็กซ์ และขอบคุณเจเรมีที่มีเราในรายการวันนี้เช่นกัน ตื่นเต้นมากที่จะดำน้ำในการสนทนา ตามที่แนะนำชื่อของฉันคือ Dom หรือ Dominic Kalousek และผู้ร่วมก่อตั้งและเป็นเจ้าภาพร่วมของยักษ์ใหญ่ที่เพิ่มขึ้น เล็กน้อยเกี่ยวกับภูมิหลังของฉันฉันเกิดในสหรัฐอเมริกาไปมหาวิทยาลัยที่นั่นทำงานที่ Bank of America เป็นเวลาสามปีก่อนที่จะกระโดดและการเดินทางไปกัมพูชาในปี 2562 และทำให้ตัวเองอยู่ในพื้นที่การลงทุนที่กระแทก และอย่างที่แม็กซ์เคยพูดไว้ก่อนหน้านี้เราเริ่มต้นยักษ์ใหญ่ที่เพิ่มขึ้นเมื่อต้นปี 2564 และใช่มันเป็นการเดินทางมาตั้งแต่นั้นมา

Jeremy Au: (02:08)

อัศจรรย์. ดังนั้นคุณทั้งคู่ต่างก็ร่วมก่อตั้งพอดคาสต์และชุมชนในกัมพูชาได้อย่างไร?

Max Thornton: (02:14)

ฉันสามารถเริ่มต้นได้ ฉันขี่ม้าในกัมพูชาในเดือนสิงหาคม 2563 และลงเอยด้วยการทำรอบเครือข่ายและหาว่าใครทำงานใน VC หรือเพียงแค่พื้นที่การลงทุนและอายุหรือระดับเดียวกับฉัน และ Dom เป็นคนที่ฉันเจอ จากนั้นเขาก็โทรหาฉันในเดือนพฤศจิกายนและเพิ่งพูดว่าเฮ้คุณรู้ไหมฉันกำลังคิดที่จะเปิดตัวพอดคาสต์ คุณต้องการทำด้วยกันหรือไม่? และนั่นก็คือมันจริงๆ Dom และฉันไม่ได้พบกันอย่างแท้จริงจนถึงเดือนกุมภาพันธ์ 2565 ดังนั้นมันจึงออนไลน์ทั้งหมดสำหรับปีแรก

Jeremy Au: (02:42)

นั่นเป็นเหมือนคนที่ถ่อมตัวน่ารักโรแมนติกตลกขบขัน

Dominic Kalousek: (02:46)

มันเป็นสิ่งที่รายละเอียดเล็กน้อยที่แม็กซ์ลืมที่จะออกไปคือการโทรครั้งแรกหลังจากเพิ่งทำความรู้จักกันคือการแนะนำเพื่อนบางคนในกลุ่มฟุตบอลที่นั่น ใช่แล้วนั่นคือหน้าผาของมิตรภาพทั้งหมดของเราและจากนั้นก็พัฒนาไปสู่การก่อตั้งสวนสาธารณะพอดคาสต์จากที่นั่น

Jeremy Au: (03:05)

พูดถึงสาเหตุที่เลือกกัมพูชาใช่มั้ย ฉันหมายถึงทั้งคู่ที่คุณพบกันและคุณทั้งคู่แบ่งปันความสนใจนี้ แต่ฉันหมายถึงกัมพูชา คุณสามารถเลือกได้ฉันไม่รู้เหมือนที่ฉันพูดฟุตบอลใช่ไหม? อาจมีหัวข้ออาจเป็นอย่างอื่นมันอาจเป็นประเทศอื่น แล้วทำไมกัมพูชา?

Dominic Kalousek: (03:18)

ใช่สำหรับฉันโดยส่วนตัวแล้วฉันมีการเดินทางครั้งแรกไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ มันเริ่มต้นจริงก่อนหน้านั้น ฉันได้เดินทางไปที่นั่นหลังจากจบการศึกษาจากมหาวิทยาลัยเป็นเวลาสองสามเดือนแล้วมาและผ่านกัมพูชาได้รับอิทธิพลอย่างมากมีการเชื่อมต่อที่แข็งแกร่งมากดังนั้นเมื่อถึงเวลาต้องทำตามขั้นตอนต่อไปหลังจากออกจากงานแรกและไปสู่อาชีพที่ฉันต้องการมากขึ้น และจากที่นั่นมันเป็นอย่างที่แม็กซ์พูดถึงคุณสามารถรู้สึกถึงพลังงานเมื่อคุณอยู่บนพื้นดินที่นั่นเมื่อคุณพูดคุยกับผู้ก่อตั้งเช่นกันมันเป็นความรู้สึกที่แตกต่างจากการสนทนาที่มีแรงจูงใจมากมาย

มันเป็นเพียงแค่ว่าคุณสามารถปิดท้ายได้อย่างไรเพื่อให้สามารถเริ่มต้นการเติบโตนั้นไปสู่ขั้นตอนต่อไปได้ แต่ฉันจะบอกว่าฉันเป็นคนมากมาย

Max Thornton: (04:07)

ใช่. งานประจำวันของฉันอย่างแท้จริงก่อนที่จะมาที่กัมพูชากำลังสัมภาษณ์ซีอีโอประมาณสามคนและผู้ก่อตั้งต่อวันทำงานให้กับ บริษัท นี้ที่เรียกว่า Oxford Business Group พวกเขาทำงานในตลาดเกิดใหม่ 30 ชนิดและพวกเขาทำเนื้อหาการลงทุนโดยทั่วไปเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในบางประเทศที่กำลังจะมาถึงเหล่านี้ ดังนั้นเราจึงครอบคลุมเอเชียที่เกิดขึ้นใหม่มากมาย ตอนนั้นฉันอยู่ที่เคนยา จากนั้นก่อนหน้านั้นฉันคิดมากเกี่ยวกับการไปที่ส่วนนี้ของโลกและฉันคิดว่าพม่าจะเป็นโครงการต่อไปของฉันก่อน Covid ดังนั้นมันก็แค่นั่งลงในสหราชอาณาจักรในช่วงกลางปี ​​2020 และพูดว่าโอเคฉันต้องทำตามทางของตัวเองเพราะในเวลานั้น บริษัท นั้นได้หยุดการดำเนินงานจริง

ดังนั้นฉันจึงทำรายชื่อประเทศที่ฉันรู้สึกว่าคุ้มค่าที่จะให้ความบันเทิงในระยะยาวในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ Slash Asia ดังนั้นฉันจึงดูพม่ากัมพูชาอุซเบกิสถานและเนปาล จากนั้นก็เริ่มสมัครเพื่อโอกาสในทั้งสี่ประเทศเหล่านั้นจากนั้นมีบางอย่างเพิ่งเกิดขึ้นกระโดดขึ้นเครื่องบินและใช่เพิ่งผ่านมา แต่ในเวลานั้น Covid ไม่ได้เป็นปัจจัยใหญ่ฉันเดาว่าในส่วนนี้ของโลกที่ผ่านมาในปี 2021 เท่านั้น

Jeremy Au: (05:50)

ดังนั้นฉันแค่อยากรู้อยากเห็น คุณเรียนรู้อะไรเกี่ยวกับกัมพูชา? เพราะคุณทั้งคู่เรียนรู้เกี่ยวกับประเทศ คุณเลือกประเทศและอยากจะดำน้ำลึกเข้าไป แล้วการเรียนรู้การเรียนรู้สำหรับคุณจากมุมมองของคุณคืออะไร?

Max Thornton: (06:00)

ใช่. สำหรับฉันมันเป็นเพียงการทำวิจัยเช่นการวิจัยเดสก์ท็อปและดูตัวชี้วัดหลักบางอย่างและจากนั้นก็มาถึงประเทศและจริง ๆ แล้วเพิ่งเห็นโอกาสบางอย่างและสิ่งที่เป็นจริงเมื่อเทียบกับการรับรู้ และฉันคิดว่าพื้นที่เริ่มต้นมากมายที่นี่ไม่ได้ครอบคลุมทั่วภูมิภาค และเมื่อคุณปรากฏตัวขึ้นที่นี่จริง ๆ คุณรู้ว่าเกิดอะไรขึ้นเมื่อเทียบกับสิ่งที่รายงาน

Jeremy Au: (06:22)

แล้วสิ่งที่คุณจะพูดคือความแตกต่างระหว่างความเป็นจริงและการรับรู้?

Max Thornton: (06:25)

ฉันคิดว่าหนึ่งในหลักคือการยอมรับโดยรวมของเทคโนโลยีที่นี่ ไม่ใช่สิ่งที่ฉันคิดว่าจะสูง และนั่นคือสิ่งที่เมื่อคุณปรากฏตัวที่นี่คุณเพิ่งเห็นคนรุ่นใหม่ที่พร้อมจะทำเช่นนั้น อายุเฉลี่ยอยู่ที่ยี่สิบกลางที่นี่ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งหนึ่งที่ชัดเจนจริงๆเมื่อคุณเปรียบเทียบกับยุโรปเช่น

Jeremy Au: (06:45)

ใช่ฉันคิดว่าคุณเป็นเจ้าภาพจัดงานระบบนิเวศเริ่มต้นกัมพูชานี้และคุณใจดีมากที่จะเชิญฉันเป็นผู้บรรยายและผู้ร่วมอภิปรายและฉันคิดว่าเมื่อฉันบอกคนจำนวนมากว่าฉันเดินทางไปกัมพูชาคนจำนวนมากก็เหมือนกัน คุณสมบัติที่สำคัญคืออะไร? มันใหญ่หรือไม่? มันหนาแน่นหรือไม่? ผู้คนมุ่งเน้นไปที่อะไร? ดังนั้นฉันแค่อยากรู้อยากเห็น Dom จากมุมมองของคุณสิ่งที่คุณคิดว่าแง่มุมเหล่านั้นคืออะไร

Dominic Kalousek: (07:08)

ใช่นั่นเป็นจุดที่ดี และมันก็ให้ความรู้สึกเหมือนแสงจำนวนมากส่องประกายในประเทศที่อยู่รอบ ๆ ประเทศกัมพูชา ฉันหมายถึงคิดเกี่ยวกับเวียดนามอินโดนีเซียระบบนิเวศที่คึกคักเหล่านี้ซึ่งคุณมีเพียงสตาร์ทอัพเทคโนโลยีที่ออกมาและถูกรายงานและในด้านของกัมพูชามันบินได้อย่างมากใต้เรดาร์ในแง่ของข่าวทั่วไปที่ออกไปมากขึ้นในโลกที่กว้างขึ้น แต่หนึ่งในสิ่งที่เราทำและโดยเฉพาะอย่างยิ่งในเหตุการณ์นี้มันเป็นเพียงการไปและแสดงให้เห็นว่าเมื่อคุณรวบรวมนักลงทุนโฆษณาและผู้ประกอบการที่ทำงานในโครงการในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา มันเป็นสิ่งที่เมื่อคุณนำผู้เข้าร่วมภายนอกเช่นตัวคุณเข้าร่วมการประชุมบางครั้งมันต้องใช้แรงผลักดันเล็กน้อยที่จะสามารถแสดงให้เห็นว่าคุณต้องเป็นรองเท้าบูทบนพื้นเพื่อให้สามารถตระหนักถึงโอกาสประเภทนี้

Jeremy Au: (08:03)

ใช่. ดังนั้น Dom คุณรู้สึกว่ามีโอกาสแบบไหนจากมุมมองของคุณ? คุณอยู่บนพื้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา คุณอยู่ในการประชุมคุณมีโอกาสอย่างไรหรือมีโอกาสอะไรบ้างในตลาดกัมพูชา?

Dominic Kalousek: (08:13)

ใช่แน่นอน ดังนั้นฉันคิดว่าสองคนที่ใหญ่ที่สุดอยู่รอบ ๆ Fintech และการดูแลสุขภาพ โดยเฉพาะด้านการดูแลสุขภาพมีโอกาสที่ บริษัท สตาร์ทอัพดิจิตอลกำลังเติบโต แต่ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่อาจมองข้ามไปเล็กน้อยก็เป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจการดูแลสุขภาพแบบดั้งเดิมที่อาจไม่ได้วิ่งไปสู่ระดับที่มีประสิทธิภาพอย่างเต็มที่

และในด้านฟินเทคถ้าคุณเพียงแค่ดู e-wallets โดยทั่วไปการเติบโตแบบทวีคูณสำหรับฉันคิดว่าเมื่อปลายปีที่แล้วมีประมาณ 19 ล้าน e-wallets ที่ตั้งอยู่ในกัมพูชาซึ่งมากกว่าประชากร แต่ถึงกระนั้นก็ยังแสดงให้เห็นว่าการยอมรับดิจิตอลเส้นโค้งที่ได้รับการอธิบายที่ค่อนข้างดี

Jeremy Au: (09:04)

และแม็กซ์จากมุมมองของคุณคุณรวบรวมการประชุมและคุณสามารถแบ่งปันตัวเลขเล็กน้อยที่นั่นเช่นจำนวนผู้เข้าร่วมสิ่งที่คุณเห็นเกี่ยวกับข้อมูลประชากรคุณคิดอย่างไร?

Max Thornton: (09:14)

ใช่แน่นอน เรามีผู้เข้าร่วมประชุม 400 คนลำโพง 25 คนและจากนั้นประมาณ 20 บูธ ฉันคิดว่าสิ่งสำคัญที่เราพยายามทำนั้นแตกต่างกันคือเหตุการณ์เริ่มต้นที่เน้นภาคเอกชน นั่นอาจฟังดูแบบสุ่มสำหรับคนที่นั่งอยู่ในสิงคโปร์ แต่โดยทั่วไปกัมพูชาพื้นที่เริ่มต้นยังคงถูกครอบงำโดยองค์กรพัฒนาเอกชนและภาคการพัฒนา ดังนั้นเราแค่อยากจะมีเหตุการณ์ที่ไม่ได้รับการอธิบายอย่างเต็มที่และมีผู้สนับสนุนที่สามารถทำงานร่วมกับเราได้และให้เราไปกับมัน ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นหนึ่งในสิ่งสำคัญ

และจากนั้นก็สามารถเริ่มต้นและด้านการลงทุนของสิ่งต่าง ๆ แต่จากนั้นก็เพิ่มสิ่งที่สามอื่น ๆ ที่เกี่ยวกับเศรษฐกิจของผู้สร้าง ใช่เรามีความสุขกับการรับโดยรวม ฉันคิดว่าหนึ่งในความประหลาดใจหลักสำหรับเราคือการเข้าร่วมนั้นอายุน้อยกว่ามาก ที่จริงแล้วเราลงเอยด้วยการมีผู้เข้าร่วมประชุมเขมร 80% ซึ่งเรามีความสุขมากเพราะเราคิดว่าในตอนแรกเราอาจจะเบ้ไปเล็กน้อยกับชาวต่างชาติชาวต่างชาติเช่น

Jeremy Au: (10:10)

ใช่. ดังนั้นคุณจึงประหลาดใจที่มีเขมร 80% แล้วทำไมพวกเขาถึงอยู่ที่นั่น? ทำไมพวกเขาถึงสนใจจากมุมมองของคุณ? ทำไมพวกเขาถึงซื้อตั๋ว?

Max Thornton: (10:17)

ฉันคิดว่าราคาตั๋วค่อนข้างสมเหตุสมผล เราทำเงินได้ $ 10 สำหรับนักเรียนและเราทำงานกับมหาวิทยาลัยที่แตกต่างกันสองสามแห่งเช่นกัน ฉันคิดว่ามีบางคนที่กำลังฟังพอดแคสต์ แต่ก็มีบางคนที่ชอบไปและมีออสโมซิสและพบปะผู้คน และมีแฟน ๆ เงียบ ๆ มากมายที่เราไม่ได้ตระหนักถึงสิ่งนั้นจริงๆ ใช่นั่นเป็นสิ่งสำคัญบางอย่าง

Jeremy Au: (10:39)

Dom เรื่องราวที่น่าสนใจของผู้คนที่คุณได้พบกันในการประชุม? คุณมักจะวิ่งไปรอบ ๆ การจัดระเบียบและถกเถียงกันอยู่เสมอ

Dominic Kalousek: (10:45)

ใช่. มีผู้ชายคนนี้ชื่อ Jeremy Au ฉันไม่รู้ว่าคุณเคยได้ยินเขามาก่อนหรือไม่ เขาเป็นเพื่อนที่น่าสนใจจริงๆ ไม่ฉันหมายถึงแน่นอนว่าการได้พบคุณยอดเยี่ยมมาก แต่ฉันจะบอกว่าส่วนใหญ่แล้วอย่างที่คุณพูดมันกำลังวิ่งไปรอบ ๆ เหมือนไก่ที่ถูกตัดศีรษะของคุณพยายามที่จะจัดระเบียบสิ่งต่างๆ และฉันจะบอกว่ามันเป็นบทสนทนามากมายหลังจากนั้นที่เกิดขึ้นในโทรเลขหรือข้อความและการติดตามที่นำไปสู่การสนทนาอื่น ๆ เช่นกัน ฉันคิดว่าในเหตุการณ์หนึ่งในความประหลาดใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือจำนวนธุรกิจอื่น ๆ หรือผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพที่เกิดขึ้นตลอดทั้งวัน และเราแค่ยกตัวอย่างเช่นมาถึงสูงสุดและพูดเหมือนเฮ้เราประทับใจกับผลิตภัณฑ์ หากคุณใส่สิ่งนี้อีกครั้งในครั้งต่อไปโปรดแจ้งให้เราทราบว่าเรามีความสุขมากกว่าที่จะสนับสนุนคุณ ฉันจะบอกว่าทุกคนที่เป็นผู้เข้าร่วมที่นั่นมีคนอยู่บนแผงเป็นคนที่เราเคยแสดงมาก่อนหรือมีการสนทนาหลายครั้งด้วย ดังนั้นจึงเป็นเรื่องดีที่ได้ติดต่อกับพวกเขา และมันก็ยอดเยี่ยมมากที่สามารถให้พวกเขาอยู่บนเวทีและสามารถแบ่งปันเรื่องราวและประสบการณ์ของพวกเขาได้ และหวังว่าผู้ชมจะสามารถออกไปด้วยการเรียนรู้หนึ่งหรือสองครั้งจากมัน

Jeremy Au: (11:45)

อัศจรรย์. จากนั้นจากมุมมองของคุณ Dom ฉันคิดว่าส่วนหนึ่งที่น่าสนใจคือ "ฉันจะทำอีกครั้ง" คุณจะทำอย่างไรแตกต่างกัน? คุณจะทำเมื่อไหร่?

Dominic Kalousek: (11:53)

ใช่. ฉันคิดว่าหนึ่งในสิ่งที่เราจะทำในครั้งต่อไปคือการเข้าถึงนักลงทุนในภูมิภาคมากขึ้น ฉันคิดว่ามันยอดเยี่ยมมากที่คุณมาถึงกัมพูชา และฉันคิดว่าการผลักดันให้มีผลกระทบต่อการบู๊ตบนพื้นดินมากขึ้นเรื่อย ๆ ในการมองเห็นตัวเองเมื่อเทียบกับสิ่งที่มีการรายงานทางเทคนิค ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีหนึ่ง

สิ่งที่สองก็เป็นหนึ่งในประเด็นและข้อเสนอแนะที่เราได้รับคือผู้คนจำนวนมากมาประชุมเพื่อดูว่าใครกำลังพูด แต่การสนทนาที่สำคัญยิ่งกว่านั้นเกิดขึ้นหลังจากนั้นและการสร้างพื้นที่ของการสนทนาในระดับต่อไปของผู้ที่อยู่ในกลุ่ม ดังนั้นฉันคิดว่าครั้งต่อไปที่มันตั้งใจมากขึ้นและสร้างเวลาหลังจากผู้พูดหรือการอภิปรายเสร็จสิ้น

สิ่งสุดท้ายคือการคิดว่าเราจะทำกิจกรรมเต็มวันเมื่อเทียบกับเหตุการณ์ครึ่งวันจากนั้นอาจสร้างการแตกสลายการดำน้ำลึกที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นในบ้านพักทางเทคนิคดังนั้นความรู้ดังนั้นสิ่งที่เป็น 200, 300 ระดับอาจเป็นเรื่องเฉพาะทางการเงินหรือสิ่งที่เจ้าของธุรกิจ ฉันจะบอกว่าสิ่งเหล่านี้อาจเป็นสามสิ่ง

Jeremy Au: (13:11)

ใช่และแม็กซ์ฉันคิดว่าสิ่งที่ฉันสังเกตเห็นเช่นกันคือคุณทำงานหนักและพอดคาสต์ด้วยเช่นกันนำวัสดุลงบนทรัพยากรและเพิ่มการศึกษาเกี่ยวกับกัมพูชาเป็นตลาดฉันแค่อยากรู้อยากเห็นจากมุมมองของคุณ

Max Thornton: (13:32)

ใช่ฉันจะบอกว่าสถิติบางอย่างเกี่ยวกับพื้นที่ VC ที่นี่คือที่จริงแล้วการประเมินมูลค่ายังคงสมเหตุสมผลมาก หากคุณเข้ามาในฐานะนักลงทุนที่มีเมล็ดพันธุ์หรือเมล็ดพันธุ์มันเป็นเรื่องยากที่จะเห็นการเริ่มต้นที่มีมูลค่ามากกว่าหนึ่งล้านในสองประเภทนั้นดังนั้นคุณจึงดูนักลงทุน VC ที่ใช้งานอยู่ประมาณ 20 คนที่นี่ แต่แล้วก็มีการมุ่งเน้นไปที่บางภาคส่วนเช่น Dom กำลังพูดว่า Fintech เป็นจุดสนใจที่ยิ่งใหญ่และอีคอมเมิร์ซเช่นกัน ฉันจะบอกว่านี่เป็นสองภาคส่วนที่แออัด แต่นอกเหนือจากนั้นภูมิทัศน์นั้นค่อนข้างเปิดกว้างสำหรับการเริ่มต้นที่เริ่มต้นในภาคอื่น ๆ ตัวอย่างเช่นธุรกิจ SaaS ฉันบอกว่าอาจน้อยกว่า 10 ที่เพิ่งก่อตั้งขึ้นเมื่อเร็ว ๆ นี้ซึ่งขายผลิตภัณฑ์ SaaS ที่นี่ นอกจากนี้เมื่อดูที่ Edtech นั่นเป็นเพียงการไปเท่านั้น มี บริษัท เดียวในภาคส่วนทั้งหมดที่มีการลงทุนมากกว่าสองสามแสน

มีเพียงภาคส่วนเหล่านี้ที่เมื่อคุณมองไปที่ประเทศอื่น ๆ พวกเขาเพิ่งเห็นจำนวนมาก อีกอันหนึ่งจะเป็น crypto เช่นกัน มีการลงทุน crypto หรือ บริษัท ที่เปิดตัวที่นี่ ดังนั้นมันจึงเป็นไปในขั้นตอน ฉันรู้สึกเหมือนตลาดเพราะมีผู้เข้าร่วมจำนวนมากเท่านั้นตลาดไม่สนใจในภาคส่วนที่แตกต่างกัน และคุณจะเห็นว่าโฟกัสนั้นจากนั้นการประเมินมูลค่าเหล่านั้นจะเพิ่มขึ้น แต่ก็ไม่ได้ขยายขอบเขตไปถึงจำนวนภาคที่คุณกำลังมองหาในสิงคโปร์

Jeremy Au: (14:52)

ใช่ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่ฉันประหลาดใจคือการค้นพบว่าหนึ่งในสามของ GDP ของกัมพูชานั้นเชื่อมโยงกับสิ่งทอ ตรงไปตรงมาฉันคิดเสมอว่าเสื้อผ้าเป็นตัวอย่างเช่นในประเทศจีนเช่นในเอเชียใต้ แต่ฉันคิดว่ามันน่าสนใจที่จะพบว่ากัมพูชาเป็นชิ้นใหญ่ และฉันคิดว่าฉันเริ่มให้ความสนใจกับฉลากของฉันมากขึ้นหลังจากนั้น และแน่นอนว่าอุตสาหกรรมสิ่งทอจำนวนมากนั้นเชื่อมโยงกับจีน จากนั้นฉันคิดว่าฉันกำลังพูดคุยกับผู้เข้าร่วมคนอื่น ๆ และพวกเขาก็พูดว่ามีอิทธิพลของผู้เล่นเวียดนามมากมายรวมถึงผู้เล่นไทยในระบบนิเวศกัมพูชาท้องถิ่นโดยการทำงานของภูมิศาสตร์ แล้วคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้ในแง่ของสถานที่ของกัมพูชาในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้?

Max Thornton: (15:25)

ฉันคิดว่าคุณวางไว้ค่อนข้างดีบนพอดคาสต์ที่เราทำร่วมกันและพูดคุยเกี่ยวกับ GDP ต่อหัว ฉันคิดว่าตัวบ่งชี้อื่น ๆ ที่จะดูคือ FDI ที่เข้ามาหรือ FDI หารด้วย GDP และฉันคิดว่ากัมพูชาจบลงด้วยการอยู่ในสามถึงห้าอันดับแรก แต่คุณมีการลงทุนมากมายที่เข้ามามีจำนวนมากที่แออัดในพื้นที่อสังหาริมทรัพย์ คุณจะต้องไปที่หนึ่งในเขตชานเมืองที่เมืองพอร์ตเรียกว่าแม่น้ำสีหนุวิลล์และนั่นก็มีการลงทุนจำนวนมากของจีนในภาคอสังหาริมทรัพย์และมีฟองสบู่เล็กน้อย

ดังนั้นจึงมีอาคารจำนวนมากที่ยังไม่เสร็จสมบูรณ์ ฉันคิดว่าความแตกต่างที่ยิ่งใหญ่ที่เกิดขึ้นในช่วงห้าปีที่ผ่านมาคือคุณเห็นการผลิตจำนวนมากที่เริ่มเข้ามาฉันหมายความว่าไม่จำเป็นต้องมีการผลิตที่มีเทคโนโลยีสูง แต่คุณเห็น บริษัท จากญี่ปุ่นไต้หวันและเกาหลีใต้ ประเทศที่กำลังพัฒนามากขึ้นเหล่านี้มีการพัฒนามากขึ้นในเอเชียจากนั้นมาและดูกัมพูชาเป็นสถานที่ที่จะวางโรงงานหรืออะไรทำนองนั้น แต่ฉันจะบอกว่าภาคเสื้อผ้านั้นหยุดชะงักอย่างแน่นอน จริง ๆ แล้วฉันไม่ได้มีตัวเลขเต็มรูปแบบ แต่ก็มีหลายสิ่งที่เกี่ยวข้องกับกฎสำหรับการยังคงเข้าถึงตลาดยุโรปและมีการเปลี่ยนแปลงมากมายที่เกิดขึ้นที่นั่น ดังนั้นการกระจายความเสี่ยงที่เกิดขึ้นอย่างแน่นอนในการส่งออก

Jeremy Au: (16:32)

ดังนั้นคุณคิดอย่างไรกับอุตสาหกรรมที่มุ่งเน้นจากมุมมองของรัฐบาลเพื่อนำประเทศไปข้างหน้า? ฉันเดาว่าแง่มุมหนึ่งคือการท่องเที่ยว ฉันเป็นนักท่องเที่ยวที่นั่นเช่นกัน ทิวทัศน์ที่ยอดเยี่ยมอาหารที่ยอดเยี่ยมสถานที่ท่องเที่ยวที่ยอดเยี่ยม ฉันแค่อยากรู้อยากเห็นแนวดิ่งสำหรับการมุ่งเน้นจากมุมมองของคุณคืออะไร?

Max Thornton: (16:49)

ใช่จริง ๆ แล้ว Kamai Enterprise ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของรัฐบาลที่มุ่งเน้นไปที่การส่งเสริมสิ่งนั้น หนึ่งในภาคใหญ่ที่พวกเขามุ่งเน้นคือการประมวลผลทางการเกษตร โดยพื้นฐานแล้วการใช้ผลิตภัณฑ์ดิบประเภทนี้และทำให้พวกเขาสามารถทำการตลาดและส่งออกได้จริง นั่นเป็นจุดสนใจที่ยิ่งใหญ่ คุณยังเห็นบริการมากมายโดยทั่วไปนั่นคือวิธีที่พวกเขาเรียกว่ามันเช่นธุรกิจบริการ และจากนั้นคุณก็มีเทคโนโลยีโดยทั่วไปอย่างแน่นอนและเกี่ยวข้องกับภาคบริการ

จากนั้นก็ทำให้ทุกอย่างมีความสำคัญมากขึ้น ดังนั้นฉันจะบอกว่าสิ่งเหล่านี้เป็นบางส่วนของภาคหลัก แต่การเกษตรยังคงเป็น 30% ของ GDP แต่มันเกี่ยวกับการทำเช่นนั้น

Jeremy Au: (17:25)

ใช่ฉันเดาว่าหนึ่งในนั้นคือจินใช่มั้ย ฉันคิดว่าเรามีช่วงเวลาที่ยอดเยี่ยมที่โรงกลั่นจิน แต่ฉันมีการสนทนาที่น่าสนใจกับเจ้าของเกี่ยวกับการใช้ส่วนผสมดิบ แต่ก็ชอบที่จะดำเนินการ แต่ยังสร้างพื้นที่จัดงานแล้วขายให้กับผู้ชมทั้งในประเทศและภูมิภาคนั้นค่อนข้างน่าสนใจและเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยม ดังนั้น Dom ฉันก็อยากรู้อยากเห็นจากมุมมองของคุณเห็นได้ชัดว่าคุณยังสร้างพอดคาสต์ และคุณได้ทำตอนที่แตกต่างกันมากมาย ฉันแค่บอกว่ามีการเรียนรู้ที่น่าสนใจเป็นพิเศษจากการสร้างพอดคาสต์หรือไม่?

Dominic Kalousek: (17:57)

ใช่นั่นเป็นคำถามที่ยอดเยี่ยม มีโพสต์ที่ยอดเยี่ยมที่ฉันเห็นใน LinkedIn และฉันจะแบ่งปันหลังจากนั้น แต่มันก็หมุนรอบได้ว่า 50 ตอนแรกเป็นเพียงแค่ทำจริงแล้ว 50 ตอนถัดไปเกี่ยวกับการปรับแต่งฝีมือของคุณ จากนั้นอีก 50 ตอนหลังจากนั้นเกี่ยวกับการสร้างผู้ชมของคุณ และฉันคิดว่าหนึ่งในการเรียนรู้ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือสิ่งต่าง ๆ ต้องใช้เวลาในการเติบโต คุณเพียงแค่ต้องคงอยู่อย่างสม่ำเสมอ คุณต้องขุดส้นเท้าของคุณและพยายามอย่างเต็มที่ที่จะสามารถติดต่อกับใครก็ตามที่คุณสามารถขึ้นพอดคาสต์ได้เร็ว และความสามารถในการสร้างเครือข่ายนั้นในที่สุดมันก็กลายเป็นออร์แกนิกจากจุดนั้นและเราโชคดีมากในช่วงต้นที่จะมีแขกที่ยอดเยี่ยมจริงๆในตอนแรกที่สามารถช่วยให้การอ้างอิงและรับแขกที่ยอดเยี่ยมจริงๆ ดังนั้นฉันคิดว่านั่นอาจเป็นการเรียนรู้ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดจนถึงจุดนี้ตั้งแต่เริ่มต้นความสอดคล้องเป็นกุญแจสำคัญ

Jeremy Au: (18:52)

คุณสร้างความสอดคล้องนั้นได้อย่างไร?

Dominic Kalousek: (18:53)

มีการสนทนาทางโทรเลขจำนวนมาก

Jeremy Au: (18:57)

กับใคร?

Dominic Kalousek: (18:58)

ทุกคนกับทุกคน

Jeremy Au: (19:00)

แขก?

Dominic Kalousek: (19:01)

แขกที่มีศักยภาพกับ Max กับทุกคน ฉันคิดว่าการสร้างความสอดคล้องนั้นเป็นเพียงการสื่อสารแบบเปิด ตามที่คุณทราบว่าฉันอยู่ในสหรัฐอเมริกาและเต็มเวลาของแม็กซ์ในกัมพูชา ดังนั้นถึงอย่างนั้นเราก็กำลังทำงานในบางครั้งเวลา 11 ชั่วโมงขึ้นอยู่กับการประหยัดเวลากลางวัน แต่จากที่นั่นมันมักจะมีสายเปิดนี้การสื่อสารที่ชัดเจนและเพียงแค่ทำให้แน่ใจว่าได้ทำงานผ่านสิ่งที่เกิดขึ้น ดังนั้นฉันจะบอกว่านั่นอาจเป็นสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุด เป็นเพียงการมีสายการสื่อสารที่เปิดกว้างและสามารถเข้าใจได้ว่าเราทั้งคู่ทั้งคู่อยู่ที่ไหนเมื่อใดก็ตามที่มาถึงหัวข้อหรือการตัดสินใจหรือแขกหรืออะไรก็ตามตามสายเหล่านั้นในสเปกตรัม

Max Thornton: (19:38)

ใช่อาจเป็นเพียงการติดตามอย่างรวดเร็ว แท้จริงกัมพูชาอาศัยอยู่บนโทรเลข อัตราการตอบกลับทางอีเมลน่าจะเป็นสามถึงสี่วัน แต่อัตราการตอบกลับโทรเลขน่าจะเป็นเวลาสามถึงสี่ชั่วโมง นั่นคือสิ่งที่ธุรกิจทั้งหมดทำ ดังนั้นยักษ์ใหญ่ที่เพิ่มขึ้นเราต้องมีกลุ่มโทรเลขมากกว่าหนึ่งร้อยกลุ่มที่เรามีกับแขกของเราทุกคนที่เราเพิ่งสื่อสารกับพวกเขาและติดตามความทันสมัยและอื่น ๆ

Jeremy Au: (19:57)

เป็นคนบ้า โทรเลข. ฉันหมายถึงใครจะรู้ว่ามาตรฐานการส่งข้อความคืออะไร? แต่ในสิงคโปร์และอินโดนีเซียมันคือ WhatsApp ดังนั้น Telegram จึงเป็นเหมือนมาตรฐานที่มีข้อบกพร่องในกัมพูชาได้อย่างไร? ความคิดใด ๆ ?

Dominic Kalousek: (20:08)

นั่นเป็นคำถามที่ดี เป็นเพียงแค่ฉันคิดว่าการรับเลี้ยงบุตรบุญธรรมหนึ่งครั้ง

Jeremy Au: (20:11)

เย็น. ฉันแค่สงสัย ฉันแค่บอกว่านี่ควรจะเป็นพ็อดแคสต์ที่ยิ่งใหญ่ดำน้ำลึกซึ่งเป็นเหมือนเฮ้เอเชียตะวันออกเฉียงใต้มาตรฐานต่าง ๆ ทั้งหมดเกิดขึ้นได้อย่างไร? ทำไมต้องโทรเลข?

Max Thornton: (20:21)

มันเหมือนสายในประเทศไทย นั่นคืออันที่? ฉันคิดว่ามันเป็นบรรทัด ทุกคนใช้สิ่งนั้น

Jeremy Au: (20:26)

ใช่. แต่ฉันคิดว่าเพราะการเชื่อมต่อของญี่ปุ่น ดังนั้นฉันจึงคิดว่าการเชื่อมต่อความหนาแน่นในช่วงต้นมีคนรู้สึกตรงไปตรงมาเล็กน้อยสำหรับฉันในบางวิธี Telegram เป็นใหม่

Dominic Kalousek: (20:36)

มันคือ. ใช่. บางทีแม้แต่การดับเบิลคลิกที่มันก็เป็นอินเทอร์เฟซผู้ใช้ มันคล้ายกับ WhatsApp แต่ในเวลาเดียวกันมันให้ความรู้สึกเหมือนเมื่อคุณใช้งานจริงมันค่อนข้างง่ายแม้บนเดสก์ท็อปของคุณ เป็นเรื่องดีมากที่สามารถลากและวางไฟล์หรือรูปภาพหรือสิ่งของและสามารถบีบอัดพวกเขาและส่งพวกเขาไปและเพียงแค่สามารถสร้างกลุ่มที่เรียบง่ายหรือสามารถสร้างช่องทางได้แม้กระทั่งสำหรับการแจกจ่ายตัวอย่างเช่นหนึ่งในคู่ค้าสื่อของเรา

Jeremy Au: (21:15)

ใช่ฉันคิดว่ามันเป็นเพียงความเหลือเชื่อที่มีมาตรฐานการส่งข้อความที่แตกต่างกันในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ดังนั้นมันคือ WhatsApp ในสิงคโปร์และอินโดนีเซียอย่างเห็นได้ชัดว่าโทรเลขได้รับความนิยมอย่างมากจาก Gen Z ในสิงคโปร์ ดังนั้นพวกเขาไม่คุณรู้ไหมฉันคิดว่าฉันกำลังคุยกับคนคนหนึ่งและฉันก็ชอบคุณใช้ Whatsapp เพื่ออะไร? และเขาก็ชอบโอ้คุยกับคนอย่างคุณ และฉันก็เป็นเหมือนโอ้ช่างเป็นอะไร จากนั้นฉันหมายถึงเหมือนฟิลิปปินส์แล้วพวกเขาก็ชอบใช่เราไม่ได้ใช้ WhatsApp เราใช้ Facebook Messenger และฉันก็ชอบใช่แล้วมันสมเหตุสมผล มี Facebook มากมายใช่มั้ย ในฟิลิปปินส์ อย่างไรก็ตามนั่นคือที่ที่เราอยู่ คุณสามารถแบ่งปันอีกเล็กน้อยเกี่ยวกับช่วงเวลาที่น่าสนใจหนึ่งครั้งจากคุณทั้งคู่เวลาที่คุณกล้าหาญเป็นการส่วนตัวหรือไม่?

Max Thornton: (21:50)

แน่นอน. ฉันสามารถเริ่มต้นได้ฉันคิดว่าในอาชีพการงานของฉันฉันมีความเสี่ยงด้านอาชีพเล็กน้อยและโดยทั่วไปฉันไปและทำงานให้กับหนึ่งในกองทุน crypto แรกที่ถูกจัดตั้งขึ้นในลอนดอนเมื่อปลายปี 2560 ดังนั้นในช่วงกลางของการวิ่งครั้งแรก และฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากมองมาที่ฉันและพูดว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่? ดูเหมือนว่าจะเป็นสิ่งที่มีความเสี่ยงจริงๆที่จะไปและเข้าร่วมทีมเล็ก ๆ และเพิ่งได้รับประสบการณ์การเริ่มต้นนั้น ดังนั้นฉันคิดว่านั่นคือตอนที่ฉันรู้สึกว่าการย้ายจาก บริษัท ที่มีคนมากกว่าหนึ่งพันคนลงไปถึง 10 ในภาคที่เป็นตอนนั้นมันไม่ได้รับการพิสูจน์

Jeremy Au: (22:21)

ขวา. แล้วคุณดอมล่ะ?

Dominic Kalousek: (22:22)

ใช่ฉันคิดว่าของฉันเป็นเรื่องส่วนตัวอีกเล็กน้อย และนั่นก็คือการกระโดดข้ามไปที่กัมพูชา เติบโตขึ้นมาในสหรัฐอเมริกาและไปเรียนที่มหาวิทยาลัยที่นั่นและคุณโชคดีมากที่ได้มีโอกาสนั้นและคุณก็พูดได้ดีที่จะพูดได้ดีในโรงเรียนไปหางานทำเงินใน 401k ของคุณและอยู่ที่ธุรกิจของคุณเป็นเวลา 30 ปี 40 ปี เช่นเดียวกับคุณบางทีครอบครัวของคุณอาจทำหรืออะไรบางอย่างมันมักจะวางหัวของคุณลงและทำงานและพยายามทำทุกอย่างที่อยู่นอกสิ่งที่อาจเป็นบรรทัดฐานทางสังคมอาจทำให้คนอื่น ๆ แต่ฉันคิดว่าที่เครื่องหมายสามปีเมื่อฉันจากไปฉันนั่งลงกับผู้จัดการของฉันในเวลานั้นและบอกเขาว่าเฮ้ฉันจะไปใช้โอกาสนี้ในกัมพูชา เป็นสิ่งที่ฉันหลงใหลและรู้สึกเหมือนฉันแค่รู้สึกว่านี่เป็นสิ่งที่คุณทำ เขาเป็นเหมือนทำมัน ไม่ได้ทำอะไรเลยและพูดว่าไปทำมัน คุณอยู่ในวัยยี่สิบต้น ๆ คุณมีโอกาสลองทำเช่นนั้น และก้าวออกไปจากครอบครัวและเพื่อน ๆ เช่นวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนของอาชีพการงานที่จะเข้าไปในที่ใดที่หนึ่งที่มันใหม่อย่างสมบูรณ์ อาจเป็นเวลาที่จะกล้า แต่มันก็อาจเป็นหนึ่งในการตัดสินใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ฉันเคยทำในชีวิตของฉันเพราะมันนำเรามาที่นี่ในพอดคาสต์นี้ด้วยกันในวันนี้

Jeremy Au: (23:27)

คุณรู้ไหมฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่น่าสนใจคือกัมพูชาถูกมองว่าเป็นตลาดชายแดนมาก เห็นได้ชัดว่าข้อมูลตลาดและความสมมาตรจำนวนมากเป็นทึบแสง ข้อเท็จจริงเหล่านี้มากมายที่คุณพูดถึงเห็นได้ชัดว่าเป็นเรื่องใหม่ ผู้คนจะต้องหาวิธีการใช้โทรเลข ดังนั้นคุณจะให้คำแนะนำอะไรกับคนที่เข้าสู่กัมพูชาเป็นตลาดไม่ว่าจะเป็นผู้ก่อตั้งหรือเป็นนักลงทุน?

Dominic Kalousek: (23:47)

ฉันจะบอกว่าฟังยักษ์ที่เพิ่มขึ้น เป็นแหล่งข่าวเริ่มต้นอันดับหนึ่ง ไม่ฉันคิดว่ามันเป็นเพียงการมีใจที่เปิดกว้างและรู้ว่าจริง ๆ เข้าไปที่นั่นและพูดคุยกับผู้คน พยายามที่จะเข้าใจมากและรู้ว่าความรู้ใดก็ตามที่คุณรู้สึกว่าคุณกำลังเข้ามาด้วยคือวิธีที่คุณทำงานกับกัมพูชาและคุณต้องมีจิตใจที่เปิดกว้างในเรื่องนี้เพื่อให้สามารถรู้ได้ว่าคุณจะไม่มีพลังหรือการเปลี่ยนแปลงใด ๆ ยิ่งไปกว่านั้นคุณจะต้องเติบโตไปด้วยกันไม่ใช่ว่าคุณอยู่ที่นั่นเพื่อเข้าไปข้างในและทำการเปลี่ยนแปลงที่แท้จริง คุณอยู่ที่นั่นเพื่อไปและเติบโตไปพร้อมกับผู้ก่อตั้งท้องถิ่น

Jeremy Au: (24:25)

สูงสุดแล้วคุณล่ะ?

Max Thornton: (24:26)

ฉันจะบอกว่าสิ่งสำคัญอย่างหนึ่งคืออย่าคาดหวังว่าสิ่งต่าง ๆ จะเกิดขึ้นในระยะสั้น มันเป็นเกมระยะยาวที่นี่อย่างแน่นอน และฉันคิดว่าถ้าคุณสามารถสอดคล้องและมุ่งเน้นไปที่การดำเนินการคุณควรทำได้ดีเพราะฉันคิดว่าการดำเนินการอาจเป็นความเสี่ยงหลักสำหรับสาเหตุที่ธุรกิจใด ๆ ประสบความสำเร็จที่นี่ ไม่ใช่การแข่งขันหรือทุน โดยทั่วไปฉันจะบอกว่าถ้าคุณพบธุรกิจที่คุณสามารถทำงานได้นั้นมีศักยภาพที่จะเป็นผู้บริหารที่ดีในภาคธุรกิจของพวกเขาและคุณกำลังทำงานร่วมกับทุนมนุษย์ที่ยิ่งใหญ่คุณควรจะจบลงในระยะยาวในตำแหน่งที่ยอดเยี่ยมฉันจะพูด แต่จากสิ่งที่ฉันเห็น

Jeremy Au: (25:04)

แม็กซ์คุณเห็นความอดทนในการเรียนรู้ของคุณเองในกัมพูชาได้อย่างไร?

Max Thornton: (25:08)

ใช่ฉันคิดว่าตัวอย่างหนึ่งที่ดีคือจุดเริ่มต้นของปี 2021 ฉันทำงานที่กองทุนที่นี่และพวกเขาต้องการระดมทุนครั้งต่อไป มันถูกเรียกว่าพวกเขาเรียกว่า Obor Capital ฉันยังคงเป็นที่ปรึกษาให้พวกเขา พวกเขาเป็นหนึ่งใน VCs แรกที่นี่ และฉันคิดว่าการเรียนรู้หลักด้วยคือใช้เวลานานกว่าจะเปิดตัวกองทุนอื่นและระดมทุน เห็นได้ชัดว่า Covid เป็นส่วนสำคัญของสิ่งนั้น ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งหนึ่งที่ฉันคาดหวังว่าสิ่งต่าง ๆ จะเคลื่อนไหวได้เร็วขึ้นในเรื่องนั้น แต่ฉันคิดว่าการสร้างความสัมพันธ์เหล่านั้นและนำเงินทุนมาสู่ประเทศเป็นเกมระยะยาวมากและคุณต้องเต็มใจที่จะสร้างความสัมพันธ์เหล่านั้นและ

ในที่สุดบางสิ่งบางอย่างควรมาจากสิ่งนั้น แต่ใช่ฉันคิดกับ Dominic ขั้นตอนแรกของยักษ์ใหญ่ที่เพิ่มขึ้นคือการสร้างพอดคาสต์ ขั้นตอนที่สองคือการทำกิจกรรมเหล่านี้ และสำหรับเราขั้นตอนที่สามสำหรับเราคือการคิดว่าเราสามารถเล่นบทบาทใดในพื้นที่การลงทุนเริ่มต้นได้ แต่เราไม่ได้เร่งรีบเพราะเรารู้ว่ามันเป็นสิ่งที่จะต้องใช้

ถึงเวลาสร้างความน่าเชื่อถือและสร้างความสัมพันธ์เหล่านั้น ดังนั้นใช่ปีนี้เป็นปีที่เราหวังว่าจะเริ่มทำอะไรบางอย่างในเรื่องนั้น แต่เราไม่สามารถเร่งรีบได้

Jeremy Au: (26:06)

สุดยอด. ขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปัน ดังนั้นในบันทึกนั้นฉันชอบที่จะสรุปสามประเด็นใหญ่ที่ฉันได้รับจากการสนทนานี้ ก่อนอื่นฉันคิดว่ามันดีมากที่ได้ยินฉันคิดว่าการเดินทางของคุณการเรียนรู้ของคุณทั้งในแง่ของเรื่องราวที่เรียบร้อยและน่ารักเกี่ยวกับการพบกันในระหว่างการระบาดใหญ่

แต่ในแง่ของสิ่งที่คุณได้เรียนรู้เกี่ยวกับกัมพูชาเป็นตลาดในแง่ของการเดินทางเรียนรู้ส่วนตัวของคุณ แต่ก็เช่นกัน ยักษ์ใหญ่ที่เพิ่มขึ้นจะทำเป็นกลุ่ม ดังนั้นฉันคิดว่ามันน่าสนใจจริงๆที่จะได้ยินบทเรียนขนาดเล็กทั้งหมดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเรียนรู้ไปพร้อมกัน สิ่งที่สองคือ Kinnick สิ่งที่สองที่ฉันชื่นชมคือการได้ยินเกี่ยวกับฉันหมายถึงคุณแบ่งปันเกี่ยวกับกัมพูชาเป็นตลาด เห็นได้ชัดว่ามันเป็นตลาดชายแดนสำหรับผู้คนมากมายทั่วโลก แต่ยังอยู่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ดังนั้นฉันคิดว่าเป็นการดีที่จะได้ยินสถิติบางอย่าง นอกจากนี้ได้ยินเรื่องราวและบทเรียนบางอย่างที่คุณได้เรียนรู้ระหว่างทาง สิ่งที่กัมพูชาคืออะไรและฉันคิดว่าสิ่งที่แตกต่างกันในแง่มุมต่าง ๆ ที่คุณสมบัติของกัมพูชาเช่นในแง่ของอุตสาหกรรมสิ่งทอ แต่ยังรวมถึงโทรเลขเป็นแอพส่งข้อความและฉันต้องการทำงานกับผู้เล่นในท้องถิ่นและประชากร Kima

สุดท้ายขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันคำแนะนำที่คุณจะมอบให้กับคนที่กำลังสำรวจตลาด ดังนั้นฉันคิดว่ามันน่าสนใจที่จะได้ยินเกี่ยวกับความอดทนที่คุณต้องมี แต่ความกล้าหาญที่จำเป็นในการสำรวจย้ายและเพื่อสร้างการเชื่อมต่อในท้องถิ่นและฝังอยู่กับความเป็นจริงมากกว่าการรับรู้ของตลาด

ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องราวที่ยอดเยี่ยมทั้งหมด ขอบคุณมาก Dom และ Max ที่มาแสดง

Dominic Kalousek: (27:23)

ขอบคุณ Jeremy

Max Thornton: (27:23)

ขอบคุณที่มีเรา