Maaike Doyer: Syndicates นักลงทุนหญิง, กลยุทธ์การกระจายความเสี่ยงและการบริหารความเสี่ยงของนักลงทุน - E319

“ สิ่งที่คุณเห็นด้วยการเพิ่มขึ้นของเทคโนโลยีโดยทั่วไปผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อย ๆ กำลังก้าวเข้าสู่โลกแห่งการร่วมทุนโลกแห่งความเป็นส่วนตัวไม่ว่าคุณจะเรียกมันว่าอะไรคือสิ่งที่คุณเห็นในตลาดหลักทรัพย์ไม่กี่ปีที่ผ่านมาถ้าคุณต้องการซื้อหุ้นที่มีจำนวนมาก แชร์ถ้าฉันเห็นเทรนด์ที่เกิดขึ้นในโลกทั้งใบและส่วนต่าง ๆ ของ VC และความเป็นส่วนตัว คุณจะอยู่ที่นั่นสำหรับทุกคน” - Maaike Doyer

บางครั้งฉันถูกถามว่าปลอดภัยกว่าที่จะซื้ออสังหาริมทรัพย์หรือไม่อย่าหยุดซื้ออสังหาริมทรัพย์ฉันไม่คิดว่าคุณควรลงทุนนางฟ้าแทนที่จะเป็นอย่างอื่นมันเป็นเรื่องเกี่ยวกับความหลากหลายของพอร์ตโฟลิโอทั้งหมดของคุณและคุณต้องมีความหลงใหลในการเริ่มต้น หากคุณมีประสบการณ์จริง ๆ และคุณกำลังทำสิ่งนี้มาสองสามปีแล้วคุณอาจเพิ่มขึ้นถึง 10%แต่ไม่มากไปกว่านั้น - Maaike Doyer

ถ้าฉันเปรียบเทียบระบบนิเวศเริ่มต้นกับกันและกันยุโรปจะเกษียณโดยรวมชีวิตของผู้คนดีเกินไปฉันพูดคุยกัน แต่ไม่มีความรู้สึกเร่งด่วนและพวกเขาค่อนข้างมีงานของ บริษัท ในเนเธอร์แลนด์ นอกเหนือจากการมองหาที่อยู่นอกสหรัฐอเมริกา ส่วนอื่น ๆ ของโลก” - Maaike Doyer

Maaike Doyer ผู้ก่อตั้งและหุ้นส่วนผู้จัดการของ Epic Angels และ Jeremy Au พูดคุยสามประเด็นหลัก:

1. การลงทุนที่หลากหลายกับการเป็นตัวแทนหญิง: Maaike แบ่งปันการเดินทางของเธอในการสร้างมหากาพย์แองเจิลนักลงทุนหญิงที่มุ่งเน้นการลงทุนที่หลากหลายในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก พวกเขาลงทุนไม่เพียง แต่ในผู้ก่อตั้งหญิง แต่ยังอยู่ในทีมที่มีตัวแทนหญิง เธอยังแบ่งปันว่าทูตสวรรค์ที่ยิ่งใหญ่มีความรู้และนักลงทุนหญิงรายใหม่ช่วยให้พวกเขาเข้าใจภูมิภาคการจัดสรรสินทรัพย์ให้เหมาะสมและส่งเสริมการชื่นชมโอกาสในการลงทุนที่หลากหลาย

2. การรับรู้และความคิดความเสี่ยง: พวกเขาเน้นย้ำถึงความสำคัญที่สำคัญของการรับรู้ความเสี่ยงในการลงทุนของทูตสวรรค์ Maaike เน้นว่าขั้นตอนแรกในการจัดการความเสี่ยงคือการรับรู้ เธอเน้นถึงความจำเป็นสำหรับนักลงทุนโดยไม่คำนึงถึงเพศที่จะตระหนักถึงความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการลงทุนของพวกเขา เธออธิบายว่าการยอมรับความไม่แน่นอนการยอมรับมุมมองระยะยาวความยืดหยุ่นทางอารมณ์และความมุ่งมั่นในการเรียนรู้อย่างต่อเนื่องมีความสำคัญในการลงทุน พวกเขายังพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่นักลงทุนควรจัดลำดับความสำคัญของการกระจายความเสี่ยงจัดตำแหน่งการตัดสินใจกับการยอมรับความเสี่ยงของพวกเขาและมีแผนฉุกเฉินสำหรับเหตุการณ์ที่ไม่คาดคิด

3. ช่วงเวลาส่วนตัวของความกล้าหาญและการมองโลกในแง่ดี: Maaike แบ่งปันการเดินทางของเธอจากการย้ายไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้จากยุโรป เธอพูดถึงประสบการณ์และการเรียนรู้ของเธอเน้นความแตกต่างที่สำคัญระหว่างประเทศและภูมิภาคและความท้าทายที่ไม่เหมือนใครและโอกาสที่พวกเขานำเสนอ เธอยังกล่าวถึงการมองโลกในแง่ดีและความหวังสำหรับการเติบโตของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เมื่อเทียบกับโอกาสที่ช้าลงของยุโรป

พวกเขายังสัมผัสกับพลวัตของผู้ก่อตั้งความโปร่งใสและความท้าทายและโอกาสที่นำเสนอโดยระบบนิเวศเริ่มต้นของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้บทบาทของการให้คำปรึกษาในการเริ่มต้นความสำคัญของกลยุทธ์การออกและการเข้าถึงที่เพิ่มขึ้น

สนับสนุนโดย Ringkas

RINGKAS เป็นแพลตฟอร์มการจำนองดิจิตอลโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อแก้ไขปัญหาการเข้าถึงปัญหาทางการเงินสำหรับผู้ค้นหาบ้านในอินโดนีเซียและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ปัจจุบัน Ringkas ร่วมมือกับธนาคารหลักทั้งหมดในอินโดนีเซียและนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุดในกว่า 15 เมือง วิสัยทัศน์ของ RINGKAS คือการเป็นเจ้าของบ้านประชาธิปไตยและสร้างเจ้าของบ้านมากกว่า 100 ล้านคน อย่าเพิ่งฝันถึงการเป็นเจ้าของบ้าน ทำให้มันเป็นจริง สำรวจเพิ่มเติมที่ www.ringkas.co.id

Jeremy Au: (02:06)

เฮ้ Maaike ตื่นเต้นมากที่มีคุณในรายการ คุณกำลังสร้าง Epic Angels, UH ซึ่งเป็นเครือข่ายของผู้บริหารหญิงและผู้ประกอบการที่กำลังมองหาที่จะสร้างและกลายเป็นเครือข่ายเทวดาหญิงที่ใหญ่ที่สุดเท่านั้นในเอเชีย ตื่นเต้นมากที่มีคุณในการแสดงและได้ยินข้อมูลเชิงลึกของคุณสำหรับทุกคนที่นั่น คุณช่วยแนะนำตัวเองได้อย่างรวดเร็วจริงหรือไม่?

Maaike Doyer: (02:24)

ใช่ Maaike เกิดในเนเธอร์แลนด์ย้ายไปซานฟรานซิสโกเมื่อแปดปีก่อนที่ฉันนำ บริษัท ของฉันและขยายตัวต่อไป สามปีที่ผ่านมาฉันออกไปที่นั่นและนั่นคือการย้ายไปสิงคโปร์ ที่ฉันเริ่มต้นมหากาพย์เทวดา แต่ถัดจากนั้นฉันยังเป็นศาสตราจารย์ที่ SMU ซึ่งฉันสอนที่มหาวิทยาลัยเกี่ยวกับการสร้างแบบจำลองธุรกิจผู้ประกอบการส่วนหนึ่งของการออกแบบสิงคโปร์ซึ่งเป็นโครงการ EDB ฉันอยู่บนกระดานที่นั่นเช่นกัน ดังนั้นพยายามที่จะรวมเข้าด้วยกันในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ทั้งหมด

Jeremy Au: (02:57)

อัศจรรย์. และคุณเข้าสู่โลกครั้งแรกได้อย่างไรเกี่ยวกับการเป็นผู้ประกอบการในแง่ของการคิดเกี่ยวกับมันสนับสนุนมันให้คำปรึกษา?

Maaike Doyer: (03:04)

นั่นอาจเป็นตอนนี้เช่น 18, 20 ปีที่แล้ว ว้าวนั่นทำให้ฉันอายุเท่าไหร่ใช่มั้ย

Jeremy Au: (03:11)

จากวันแรก ๆ เหล่านั้นคุณรู้ว่าอาเธอร์แอนเดอร์เซ็นและการให้คำปรึกษาและคำแนะนำและวันบัญชี

Maaike Doyer: (03:17)

ฉันหมายความว่าฉันเป็นฉันฉันเริ่มอาชีพและเรียนคณิตศาสตร์ ฉันเป็นคนที่มีตัวเลขจริง ดังนั้นฉันจึงเริ่มต้นอาชีพของฉันใน บริษัท ใหญ่สี่คนคือ Arthur Andersen, Deloitte, PricewaterhouseCoopers ย้ายจากการบัญชีไปยัง M&A อย่างรวดเร็ว มันสนุกมากขึ้นในโลกทั้งโลกของ M&A คุณรู้ว่ามันสำคัญจริง ๆ ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ ฉันคิดว่าการบัญชีกำลังมองหาอดีต M&A กำลังมองหาอนาคตมากขึ้นและสร้างอนาคต

Jeremy Au: (03:41)

นักเรียนบัญชีทั้งหมดเหล่านี้ออกไปที่นั่นเพียงแค่ร้องไห้ขณะที่พวกเขาฟังพอดคาสต์นี้และสงสัยเกี่ยวกับชีวิตของพวกเขา

Maaike Doyer: (03:46)

พวกเขาควรคิดเกี่ยวกับการทำให้มันเกี่ยวข้องกับอนาคตเพราะการมองอดีตนั้นน่าเบื่อมาก หมายความว่า แต่คุณต้องเรียนรู้จากมันแน่นอนเพื่อให้พร้อมสำหรับอนาคตนั้น และฉันคิดว่าสิ่งที่ฉันรู้ได้อย่างรวดเร็วเช่นกันใน Big Fours เหล่านั้นหมายความว่าฉันเขียนแผนธุรกิจมากมายและจากนั้นคุณก็มีการประชุมคณะกรรมการเหล่านี้ คุณกำลังผลิตเอกสารที่สวยงามเหล่านี้และทุกคนที่ยอดเยี่ยม นั่นเป็นแผนธุรกิจที่สวยงาม แต่ไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลงจริงๆ ดังนั้นสำหรับฉันคือการโทรเหมือนเฮ้ฉันต้องการทำสิ่งต่าง ๆ ในวิธีที่แตกต่างกัน และร่วมกับเพื่อนร่วมงานของฉันแพทริคเราก้าวออกมาและเราเริ่มต้นธุรกิจของ บริษัท Models, Inc. เราเป็นผู้ผลิตหนังสือรุ่นธุรกิจรุ่น Business Business Model Canvas

ฉันคิดว่าผู้ประกอบการเริ่มต้นส่วนใหญ่คุ้นเคยกับผืนผ้าใบรูปแบบธุรกิจอย่างแน่นอน ดังนั้นเราจึงนำหนังสือเล่มนั้นมีชีวิตอยู่และนั่นก็เป็นจุดเริ่มต้นของฉันในโลกเริ่มต้นทั้งหมด ฉันเป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรมเร่งความเร็วหลายโปรแกรมช่วยให้ บริษัท สตาร์ทอัพสร้างรูปแบบธุรกิจของพวกเขาคิดเกี่ยวกับกลยุทธ์รูปแบบธุรกิจของพวกเขาช่วยให้พวกเขามีดาดฟ้าสนามของพวกเขาและอื่น ๆ ตอนนี้ค่อนข้างนานแล้ว

Jeremy Au: (04:46)

และเป็นอย่างไรบ้างที่คุณเดินทางไปสิงคโปร์เอเชียตะวันออกเฉียงใต้อินโดนีเซียเวียดนามฟิลิปปินส์? มันเกิดขึ้นได้อย่างไร?

Maaike Doyer: (04:53)

ฉันยังคงสงสัยเช่นกัน ฉันได้รับข้อความจากเพื่อนก่อนหน้านี้วันนี้และเธอก็ชอบฉันไม่อยากจะเชื่อเลยว่าคุณทำอะไรมาตลอดสามปีที่ผ่านมาและที่ที่คุณอยู่ในภูมิภาคทั้งหมด และฉันคิดว่าฉันเป็นธรรมชาติเป็นคนที่อยากรู้อยากเห็นมาก ดังนั้นฉันชอบที่จะกระโดดเข้าหาหัวก่อนแล้วดูว่าที่จะพาฉันไปและสำรวจจริง ๆ แทนที่จะเข้ามาด้วยความคิดเห็นทันทีหรือคิดว่าเฮ้นี่คือวิธีการทำงานที่อื่น แต่จริงๆแล้วดำน้ำสำรวจและยอมรับโอกาสทั้งหมดและเรียนรู้จากสิ่งนั้น

Jeremy Au: (05:25)

ดังนั้นคุณรู้ว่าฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่คุณมีคือคุณรู้ว่าคุณมีมุมมองเกี่ยวกับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และคุณต้องการแบ่งปันเกี่ยวกับสิ่งนั้นกับคนจำนวนมากที่อยากรู้อยากเห็นเกี่ยวกับการลงทุนเทวดาและเป็นส่วนหนึ่งของระบบนิเวศเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ดังนั้นคุณสามารถแบ่งปันความคิดของคุณจากการเดินทางและมุมมองของคุณเล็กน้อยในการเปรียบเทียบระบบนิเวศได้หรือไม่?

Maaike Doyer: (05:42)

ดังนั้นอาศัยอยู่ในยุโรปสหรัฐอเมริกาและซานฟรานซิสโกและตอนนี้ที่นี่ในสิงคโปร์ ถ้าฉันเปรียบเทียบระบบนิเวศเริ่มต้นซึ่งกันและกันฉันมักจะพูดว่าเอ่อยุโรปจะเกษียณ ฉันคิดว่าคนโดยรวมชีวิตของพวกเขาดีเกินไป พวกเขาสูญเสียความรู้สึกเร่งด่วน และอีกครั้งฉันพูดคุยกันอย่างชัดเจน แต่พวกเขาก็ไม่มีความรู้สึกเร่งด่วน แต่พวกเขาค่อนข้างมีงานของ บริษัท ตัวอย่างเช่นในเนเธอร์แลนด์ผู้คนไม่ต้องการมีตัวเลือกหุ้นเมื่อพวกเขาทำงานเพื่อเริ่มต้น พวกเขาไม่ต้องการ และแม้ว่าคุณจะดูกฎระเบียบ แต่ก็ไม่ได้รองรับ และ ESOP ก็ไม่สามารถทำได้ภายในระบบนิเวศของดัตช์ มันแปลกมากใช่มั้ย ถ้าคุณคิดเกี่ยวกับเรื่องนั้น

และถ้าคุณเปรียบเทียบสิ่งนั้นกับสหรัฐอเมริกาแน่นอนว่ามันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับความฝันแบบอเมริกัน คิดใหญ่ ประเทศมีขนาดใหญ่และทันทีที่ตลาดทั้งหมดที่คุณมีอยู่โดยเริ่มต้นในสหรัฐอเมริกานั้นน่าประทับใจ แต่ฉันก็รู้สึกว่าสหรัฐอเมริกาแค่มองภายในดิ้นรนเพื่อมองข้ามพรมแดนของตัวเองและมองออกไปนอกสหรัฐอเมริกา ฉันรู้สึกอยู่ที่นี่ในเอเชียเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ฉันเห็นมันมากขึ้นเมื่อเด็กและเยาวชนกลายเป็นวัยรุ่นและคุณเห็นดาวรุ่งพุ่งแรงสองคนที่มีคนสองคนชอบสองสามคนชอบโอเคพวกเขามีความสุขมาก จะไปที่ไหน มันสามารถไปทางใดทางหนึ่ง และฉันก็รักสิ่งนั้น เป็นผู้ประกอบการ มันคือการเติบโตของ GDP นั่นเป็นสิ่งที่แน่นอนมาจากภูมิภาคนี้ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า GDP ทั่วโลกมากกว่า 50 เปอร์เซ็นต์จะอยู่ในเอเชีย อย่างที่ฉันรู้สึกได้ว่าโอกาสในการเติบโตนี้อยู่ที่นั่นการเพิ่มขึ้นของชนชั้นกลางที่นำโอกาสมากกว่าที่ฉันเคยเห็นในส่วนอื่น ๆ ของโลก

Jeremy Au: (07:16)

ฉันคิดว่านั่นเป็นพลวัตที่น่าสนใจซึ่งก็คือฉันคิดว่ามีมุมมองของยุโรปนี้และเห็นได้ชัดว่าเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และพูดคุยกันเล็กน้อยเกี่ยวกับการเติบโตนั้น คุณคิดว่ามีความแตกต่างในอัตราการเติบโตนั้นหรือไม่? คุณคิดว่าอะไรเป็นแรงผลักดันจากมุมมองของคุณ?

Maaike Doyer: (07:28)

ฉันคิดว่ามันเป็นเพียงการเติบโตของ GDP ของแต่ละประเทศการเติบโตทางเศรษฐกิจมันเป็นการเพิ่มขึ้นของชนชั้นกลาง ผู้คนมีรายได้มากขึ้นเพราะโดยอัตโนมัติหากมีความแตกต่างอย่างมากระหว่างภูมิภาคต่าง ๆ ประเทศที่ร่ำรวยยิ่งขึ้นจะได้รับกิจกรรมบางอย่างไปยังประเทศที่แรงงานมีราคาถูกและโดยอัตโนมัติซึ่งจะนำการเติบโตทางเศรษฐกิจเข้ามาในภูมิภาคเหล่านั้นมากขึ้น นั่นคือการช่วยเหลือในช่วงสองสามปีที่ผ่านมาการเพิ่มขึ้นอีกครั้งของชนชั้นกลางนั้นพร้อมกับการแปลงเป็นดิจิทัลที่เอเชียสามารถกระโดดไปสู่ระดับต่อไปได้ทันทีในขณะที่ยุโรปสหรัฐอเมริกายังคงดิ้นรนจากระบบโบราณเหล่านี้ทั้งหมดที่พวกเขายังคงมีอยู่ ดังนั้นฉันคิดว่าการรวมกันนั้นยอดเยี่ยมมากที่ได้เห็น

Jeremy Au: (08:20)

ใช่ฉันคิดว่ามันทำให้ฉันนึกถึงตอนที่ฉันทำโรงเรียนธุรกิจของฉันฉันมีศาสตราจารย์ชาวฝรั่งเศสคนนี้และเขากำลังทำเศรษฐศาสตร์มหภาคและมันก็เหมือนกับการรวบรวมกรณีศึกษานี้เขากำลังพูดถึงสิงคโปร์และเขาก็เหมือนกัน ทำไมในช่วง 50 ปีที่ผ่านมาและตอนนี้สิงคโปร์ก็ยิ่งกว่าสหราชอาณาจักร? และมีเสียงหัวเราะเล็กน้อยรอบ ๆ สถานที่และเห็นได้ชัดว่าเรามีการพูดคุยกัน แต่มันก็น่าสนใจที่จะเห็น มันไม่ใช่แค่ฟังก์ชั่นการเติบโตของเอเชีย แต่ฉันก็คิดว่าการเติบโตของการเติบโตในยุโรปช้าลง ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นความแตกต่างที่น่าสนใจของเรื่องราวของพวกเขากล่าวว่าการกำกับดูแลเป็นหนึ่ง แต่ยังมีเศรษฐกิจและในแง่ของสิ่งที่ต้องทำ และสิ่งที่น่าสนใจคือคุณกำลังมองหาการสร้างการลงทุนในเทวดาดังนั้นคุณจึงสร้างทูตสวรรค์ที่ยิ่งใหญ่ คุณช่วยแบ่งปันเพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับสาเหตุที่คุณตัดสินใจสร้างสิ่งนี้และทำไมคุณถึงตัดสินใจสร้างวิธีการนี้?

Maaike Doyer: (09:06)

ใช่. ดังนั้นเมื่อฉันอาศัยอยู่ในซานฟรานซิสโกฉันหมายความว่าฉันยังช่วยผู้เริ่มต้นหลายคนในรูปแบบธุรกิจของพวกเขาด้วยการระดมทุนของพวกเขา มันใช้งานได้มากในระบบนิเวศโปรแกรมเร่งความเร็วและอื่น ๆ ฉันเริ่มต้นการเดินทางการลงทุนนางฟ้าของตัวเองในขณะที่ฉันอาศัยอยู่ในซานฟรานซิสโก ฉันหมายถึงเพราะจริงๆแล้วทูตสวรรค์ลงทุนที่นั่นไม่มีอะไรพิเศษ มันเหมือนกับการดื่มกาแฟง่ายมาก ดังนั้นเมื่อฉันย้ายจากซานฟรานซิสโกไปยังเอเชียฉันแค่อยากจะเดินทางต่อไป ฉันเพิ่งออก ดังนั้นฉันมีเวลามากขึ้นเงินมากขึ้น ชอบโอเคดี มาเดินทางต่อไป ฉันคิดว่านี่เป็นภูมิภาคที่น่าตื่นเต้นมาก ให้ฉันสำรวจโอกาสที่นี่

และฉันก็เคาะประตูของชุมชนสองแห่งที่อยู่ข้างนอก แต่มันก็ไม่ได้รู้สึกเหมือนเป็นวิธีที่ฉันคุ้นเคยกับการลงทุนแองเจิลทันที มีคนพูดว่าไม่คุณต้องลงทุนอย่างน้อย 50k ในการเริ่มต้นเดียวเช่น 50K ไม่สำคัญว่าคุณจะมีเงินเท่าไหร่ มันค่อนข้างมากที่จะเริ่มต้นระยะเริ่มต้น และดังนั้นฉันก็ชอบฉันไม่แน่ใจว่าฉันชอบระบบนี้ และฉันก็ลองไม่กี่และมันก็เหมือนกันนี่ไม่ใช่สำหรับฉัน ดังนั้นฉันจึงพูดกับเพื่อนสามคนของฉันคุณรู้อะไรไหม? มาทำกันกันเถอะ พวกเราสี่คนฉันรู้วิธีการของฉันในระบบนิเวศเริ่มต้นเพราะฉันเคยเป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรมเร่งความเร็วเหล่านี้เสมอ ฉันจะเรียกพวกเขาขึ้นมาฝึกอบรมโมเดลธุรกิจกับ บริษัท สตาร์ทอัพเหล่านี้และดำดิ่งสู่ระบบนิเวศและฉันจะพบข้อตกลงบางอย่างที่เราสามารถลงทุนได้และแท้จริงแล้วนั่นคือวิธีที่เราเริ่มต้น เราไม่มีชื่อ มันเกิดขึ้นจริง ๆ โชคดีพอเราพบการเริ่มต้นที่น่าทึ่งทันทีและเราลงทุนครั้งแรกในหกสัปดาห์

นั่นคือ aroga นั่นคือร้านขายยาออนไลน์อันดับหนึ่งในบังคลาเทศ ทำอีกรอบตอนนี้ที่เรากำลังจะเข้าสู่เช่นกัน ดังนั้นเราจึงตื่นเต้นสุด ๆ เกี่ยวกับ บริษัท พอร์ตโฟลิโอเฉพาะของเรา และนั่นก็เป็นข้อตกลงแรกของเราและนั่นก็เริ่มเกิดขึ้นอย่างช้าๆ ดังนั้นเราจึงเป็นผู้หญิงสี่คน เห็นได้ชัดว่าผู้หญิงจำนวนมากเคาะประตูของเราเหมือนเฮ้นั่นคือนักลงทุนนางฟ้าหญิงที่ยอดเยี่ยม ฉันสามารถเข้าร่วมได้หรือไม่? แต่ในเวลาเดียวกัน บริษัท สตาร์ทอัพก็เคาะประตูของเรา พวกเขากำลังพูดว่าเราต้องการผู้หญิงบนโต๊ะหมวกของเรา เรามีผู้ชายอยู่บนโต๊ะแคปของเราเท่านั้น คุณช่วยลงทุนในเราได้ไหม โอ้มันเป็นเพียงสำหรับผู้หญิง ไม่ได้ผลอย่างชัดเจน ดังนั้นใช้เวลาสักครู่ แต่ในวันที่ 21 พฤศจิกายนฉันตัดสินใจว่าคุณรู้อะไรไหม? มาเปิดประตูของเรากันเถอะ และร่วมกับเฮสเตอร์หุ้นส่วนทางธุรกิจของฉันเราบอกว่าเราจะทำสิ่งนี้เป็นของจริง และเราได้เปิดตัว Epic Angels สู่โลกภายนอกและอนุญาตให้นักลงทุนหญิงคนอื่นเข้ามาและวันนี้เรามีนักลงทุนหญิงมากกว่า 200 คน

พวกเขาอยู่ทั่วโลก น่าสนใจพอสิงคโปร์เป็นกลุ่มที่ใหญ่ที่สุด แต่นักลงทุนอยู่ทั่วโลก แต่ในฐานะที่เป็นกลุ่มเทวดาเราลงทุนเฉพาะในเอเชียแปซิฟิก

Jeremy Au: (11:30)

ใช่. และฉันยังอยากรู้อยากเห็นคุณรู้ไหมว่าคุณพูดว่าวลีคือเราต้องมีนักลงทุนหญิงบนโต๊ะแคป คุณช่วยอธิบายจากมุมมองของคุณได้ไหมว่าประโยชน์คืออะไร?

Maaike Doyer: (11:39)

ฉันคิดว่ามันเป็นเพียงความหลากหลาย สิ่งที่คุณเห็นบางครั้งก็คือถ้าเป็นผู้ก่อตั้งผู้หญิงโดยเฉพาะอย่างยิ่งพวกเขาต้องการเรา พวกเขาชอบคุณรู้ไหมว่าเราเป็นผู้ก่อตั้งผู้หญิงและตอนนี้เราต้องนำเสนอบอร์ดชายทั้งหมดนี้ เราชอบที่จะเห็นผู้หญิงอย่างน้อยหนึ่งคนบนกระดานนั้นเช่นกัน นั่นจะช่วยให้เราเข้าใจว่าอย่างน้อยจากมุมมองของเราก็มีบทบาทที่ปรึกษาอีกเล็กน้อย นั่นเป็นอีกสิ่งหนึ่งที่ผู้ก่อตั้งผู้หญิงกำลังมองหา แต่ผู้ก่อตั้งชายก็ขอสิ่งเดียวกัน มันเกี่ยวกับการนำความหลากหลายนั้นมาใช้ในมุมมองที่แตกต่างกันโดยเพียงแค่ทำให้แน่ใจว่าคุณมีตัวแทนบอร์ดที่ดี

Jeremy Au: (12:12)

และฉันคิดว่าคุณกำลังตัดสินใจอยู่ที่นี่ใช่ไหม? ดังนั้นคุณจึงตัดสินใจตั้งค่าองค์กรนั่นคือหนึ่ง และสองคุณตัดสินใจที่จะทำให้ผู้หญิงคนนั้นในแง่ของผู้เข้าร่วมขององค์กร แต่ฉันก็เข้าใจว่าคุณไม่เพียง แต่มองหาธุรกิจหญิง แต่ธุรกิจทั้งหมดใช่ไหม? ดังนั้นฉันแค่อยากรู้อยากเห็นเกี่ยวกับชุดของการเปลี่ยนแปลงนั้น

Maaike Doyer: (12:29)

ใช่. ดังนั้นฉันคิดว่ามีการให้ความสำคัญกับผู้ก่อตั้งผู้หญิงเป็นอย่างมาก และฉันก็ชอบฉันต้องการทำสิ่งที่แตกต่างอย่างแน่นอน ฉันคิดว่ามีความสนใจเพียงพอสำหรับผู้ก่อตั้งผู้หญิง เมื่อเราเริ่มต้นเราเป็นเหมือนเราลงทุนในทุกสิ่งและทุกคนไม่สำคัญ อย่างไรก็ตามสิ่งที่เราเรียนรู้อย่างรวดเร็วหากไม่ได้เป็นในกรณีที่เป็นทีมชายทั้งหมด มันไม่ได้ผลดีกับนักลงทุนหญิงทุกคนของเราและฉันคิดว่านั่นเป็นเพียงธรรมชาติของมนุษย์และนั่นอาจเป็นเหตุผลว่าทำไมผู้ก่อตั้งผู้หญิงหลายคนกำลังดิ้นรนเพื่อหาเงินทุนเพราะพวกเขามักจะต้องนำเสนอต่อทีมนักลงทุนชายทุกคนและความเชื่อของ บริษัท ของฉันคือถ้าเราได้รับนักลงทุนหญิงมากขึ้นโดยอัตโนมัติ

เราไม่จำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่สิ่งนั้น มันเป็นเพียงธรรมชาติของมนุษย์อย่างหมดจด มีความไม่แน่นอนมากเมื่อคุณลงทุนเทวดา ดังนั้นคุณพยายามที่จะยึดมั่นในความมั่นใจเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่คุณจำได้ซึ่งอาจเป็นเพศ และนั่นก็เป็นเพียงแค่เราสามารถพยายามต่อสู้กับสิ่งนั้นได้ แต่ฉันคิดว่ามันเป็นเพียงธรรมชาติของมนุษย์สำหรับส่วนใหญ่เช่นกัน และนั่นคือสิ่งที่เรากำลังมองหา ดังนั้นสิ่งที่เราทำเราหมุนตัวออกไปจากการระดมทุนทุกอย่าง ตอนนี้เราบอกว่าเราต้องการเห็นความเป็นผู้นำของผู้หญิงซึ่งหมายความว่ามันอาจเป็นผู้หญิง มันสามารถเป็นผู้ก่อตั้งชาย ไม่เป็นไร ตราบใดที่มีผู้หญิงระดับ C อีกคนหนึ่งในทีมแล้วเราก็มีความสุข

Jeremy Au: (13:39)

คุณรู้ไหมว่ามีความรู้สึกเห็นได้ชัดว่ามีองค์กรมากมายที่อยู่ข้างนอก ตัวอย่างเช่นมีตัวอย่างเช่นที่ด้านบนของหัวของฉันมีแองเจิลขึ้นไปมี Angelcentral ผู้ก่อตั้งทั้งสองของพวกเขาอยู่ในพอดคาสต์ที่กล้าหาญมาก่อน Der Shing, Shao-ning เช่นกัน นอกจากนี้ยังมีคนอื่น ๆ เช่น Findicate และหญิงอื่น ๆ เป็นศูนย์กลางขององค์กรเช่นกัน แล้วคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับความแตกต่างนั้น? มันแตกต่างกันหรือไม่? มีการแข่งขันหรือไม่? งานนี้ทำงานอย่างไร? เพราะฉันคิดว่าจากมุมมองของผู้ก่อตั้งหลายคนเป็นเมื่อเทียบกับ B กับ C ใช่ไหม? ฉันคิดว่ามีเครือข่าย XA เช่นกัน เห็นได้ชัดว่ามีขนาดใหญ่เช่นกัน

Maaike Doyer: (14:09)

ใช่มีเครือข่ายอื่น ๆ อีกมากมายและทูตสวรรค์บางส่วนเป็นสมาชิกของเครือข่ายหลายแห่ง และฉันคิดว่าไม่เป็นไร เราเป็นคนเดียวที่เป็นผู้หญิงเท่านั้น และนั่นคือความแตกต่างของเรา สิ่งที่คุณเห็นเพราะสิ่งนั้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งการเรียนรู้และการศึกษานั้นรุนแรงกว่านั้นแตกต่างกันเล็กน้อย ฉันคิดว่าประเภทของรูปแบบการสื่อสารนั้นแตกต่างกันมากขึ้น มันกลายเป็นชุมชนที่แข็งแกร่งสุด ๆ และนั่นคือสิ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับ Epic Angels และวิธีที่เราตั้งค่า เราทำงานร่วมกับเครือข่าย Angel อื่น ๆ ทั้งหมดที่คุณเพิ่งพูดถึง ฉันรู้สึกว่าเป็นความงามของอุตสาหกรรมนี้จริง ๆ เพราะมันเป็นความสนใจของเราถ้าเราทุกคนจะเข้าไปและลงทุนในการเริ่มต้นนั้น ฉันคิดว่าเมื่อคุณขึ้นไปถึงจุดสูงสุด บริษัท VC ชั้นนำมีการแข่งขันเล็กน้อยนอกเหนือจากนั้นสำหรับนักลงทุนนำ แต่นอกเหนือจากนั้นมันจะช่วยเราได้เราได้สร้างฐานพันธมิตรนี้มากกว่า 250 หุ้นส่วนทั่วทั้งเรา จะประสบความสำเร็จ และด้วยกันเราสามารถเติบโตระบบนิเวศทั้งหมด

Jeremy Au: (15:17)

และเมื่อคุณคิดว่าจะไปจากจุด A ถึงจุด B คุณคิดว่าอนาคตที่คุณกำลังมองหาเทวดามหากาพย์คืออะไร?

Maaike Doyer: (15:23)

ตอนนี้เราอยู่ที่ 200 ที่ 200 Plus Angel Investors นักลงทุนเทวดาหญิง ดังนั้นจึงมีพื้นที่มากมายให้เติบโต เอ่อสิ่งที่เราเห็นคือประมาณครึ่งหนึ่งของทูตสวรรค์คือคนที่ลงทุนมาก่อน อีกครึ่งหนึ่งเป็นของใหม่อย่างสมบูรณ์ ไม่เคยทำมาก่อน แน่นอนว่าพวกเขาเป็นนักลงทุนที่ได้รับการรับรอง แต่พวกเขาก็ไม่เคยทำเลย และพวกเขาก็อยากรู้อยากเห็นมาก ดังนั้นภารกิจของเราคือการให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นในการลงทุนทูตสวรรค์เข้าสู่ขั้นตอนแรก นั่นก็หมายความว่าขนาดตั๋วของเราค่อนข้างต่ำ ฉันสามารถไปได้ต่ำถึงสองและครึ่งพันดอลลาร์ต่อการเริ่มต้น ฉันคิดว่านั่นเป็นความแตกต่างที่ยิ่งใหญ่เช่นกัน และสิ่งที่คุณเห็นด้วยการเพิ่มขึ้นของเทคโนโลยีโดยทั่วไปผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อย ๆ กำลังก้าวเข้าสู่โลกแห่งการร่วมทุนโลกแห่งความเป็นส่วนตัวไม่ว่าคุณจะชอบเรียกมันว่าอย่างไร ฉันหมายถึงสิ่งที่คุณเห็นในตลาดหลักทรัพย์ ไม่กี่ปีที่ผ่านมาหากคุณต้องการซื้อหุ้นคุณต้องไปหานายธนาคารและพวกเขาต้องตั้งค่าบัญชีให้คุณ

และคุณสามารถซื้อหุ้นเต็มรูปแบบและอะไรก็ตาม และอาจมีเพียงจำนวนเงินที่ค่อนข้างสูงขั้นต่ำในราคา $ 5 ฉันสามารถซื้อหุ้น Amazon บางส่วนได้ในตอนนี้ถ้าฉันต้องการ แต่แพลตฟอร์มทั้งหมดและเทคโนโลยีที่มีอยู่ที่นั่นฉันเห็นแนวโน้มเดียวกันที่เกิดขึ้นในการลงทุนของ Angel เช่นกันในโลกทั้งโลกของ VC และ Private Equity ที่ซึ่งมันเข้าถึงได้ง่ายขึ้นอีกครั้งเนื่องจากเทคโนโลยีที่เพิ่มขึ้น ผู้คนมีความรู้มากขึ้น มีผู้คนต้องการกระจายพอร์ตโฟลิโอของพวกเขา โดยทั่วไปมีความมั่งคั่งมากขึ้น ดังนั้นฉันจะเห็นได้ว่าจะเป็นอนาคตที่แน่นอนว่ามันจะเข้าถึงได้ง่ายขึ้นและเป็นประชาธิปไตยถ้าคุณต้องการสำหรับทุกคนที่นั่น

Jeremy Au: (16:55)

และสิ่งที่น่าสนใจคืออย่างที่ฉันคิดผ่านสิ่งนี้คุณคิดว่าอะไรจะเป็นอุปสรรคจากมุมมองของคุณ? คุณคิดว่าอะไรจะเป็นความท้าทายสำหรับองค์กร?

Maaike Doyer: (17:02)

แน่นอนว่าปัญหาที่ใหญ่ที่สุดของ Angel Investing คือวิธีการออกจากทางออกและวิธีการเลิกจ้างหุ้นที่คุณมี นั่นคือความงามแน่นอน หากคุณไปที่ตลาดหลักทรัพย์แน่นอนว่าคุณอาจต้องยอมรับการสูญเสีย แต่ถ้าคุณต้องการคุณสามารถกำจัดหุ้นเดียวกันที่คุณเพิ่งซื้อได้ง่ายเช่นกัน ในตลาดเอกชนปัจจุบันเป็นปัญหาใหญ่ แต่สิ่งที่ฉันได้เห็นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาคือแพลตฟอร์มหุ้นรองที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก ตลาดมากขึ้นเรื่อย ๆ กำลังจะเข้าสู่ตลาด เมื่อวันก่อนฉันเห็นคนหนึ่งเรียกว่าสแตนก์ฉันเชื่อและพวกเขาเรียกตัวเองว่าโรบินฮู้ดแห่งรอง และดูเหมือนว่าจะโผล่ขึ้นมาทุกที่ ดังนั้นความท้าทายทั้งหมดของสิ่งที่ชอบฉันจะสร้างรายได้จากการลงทุนของฉันได้อย่างไร? ฉันรู้สึกว่ามีการเคลื่อนไหวครั้งใหญ่ที่เกิดขึ้นในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า

Jeremy Au: (17:51)

ฉันคิดว่านั่นเป็นส่วนที่น่าสนใจใช่มั้ย คุณคิดเกี่ยวกับทุติยภูมิเกี่ยวกับการออก ฉันคิดว่ามีปัญหาสำหรับนักลงทุนทูตสวรรค์ แง่มุมหนึ่งที่ฉันคิดคือคุณรู้ว่าคุณเข้ามาคุณกำลังรับความเสี่ยงสูงสุดในระยะแรกนี้และฉันคิดว่ามันยุติธรรม มีการสนทนาและคุณตัดสินใจลงทุนหรือไม่ลงทุน แต่ฉันคิดว่าบ่อยครั้งที่คุณเห็นว่านักลงทุนระดับผู้นำมักจะชอบสิทธิของนักลงทุนยุคแรกโดยเฉพาะนักลงทุนแองเจิลใช่ไหม? โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีโปร-สัดส่วนเอ่อและบางครั้งก็มีสิทธิข้อมูล ดังนั้นฉันจึงคิดว่ามันเป็นพลวัตที่น่าสนใจที่ฉันคิดว่าผู้คนมองดูโดยรวมฉันเดาว่าการประเมินค่ากระดาษของ บริษัท ทั้งหมด แต่ไม่ได้คิดเกี่ยวกับความจริงที่ว่าเฮ้คุณรู้ไหมว่าผู้นำเวที VCS อาจออกกลุ่มตัวเลือกที่มีขนาดใหญ่มาก

ดังนั้นการตัดสินใจรอบต่อเนื่องเหล่านี้จำนวนมากจะจบลงด้วยการทำให้แองเจิลลงทุนน้อยลงในสิ่งที่หุ้นทั้งหมดดูเหมือน

Maaike Doyer: (18:40)

ใช่ฉันคิดว่าหัวข้อการเจือจางทั้งหมดนี้เป็นหัวข้อที่ค่อนข้างซับซ้อน ฉันลองวันอื่น ๆ เพื่อเขียนบทความเกี่ยวกับเรื่องนี้เพื่อทำลายมันลงและชอบเกิดอะไรขึ้น? แต่มันเป็นสิ่งที่ต้องระวังอย่างแน่นอน นอกจากนี้โดยเฉพาะกับ "Zombiecorns" ทั้งหมดใช่ไหม? ดินแดนทั้งหมดที่เราได้เห็นในเทคโนโลยีขนาดใหญ่ทูตสวรรค์มีความกังวลมากขึ้น เกิดอะไรขึ้นที่นี่? แล้วฉันจะออกจากทางออกได้อย่างไร? ฉันยังคิดว่าโดยทั่วไปถ้าคุณดูจำนวนการเสนอขายหุ้นและระยะเวลาที่ใช้เวลาสำหรับ บริษัท ที่จะไปเสนอขายหุ้นฉันหมายถึงถ้าคุณดู Apple คุณรู้ว่ามันใช้เวลาเพียงสี่ปีในการเสนอขายหุ้น Google. พวกเขาใช้เวลาหกปีในการเสนอขายหุ้น ในขณะที่แถบอยู่ในตลาดในขณะนี้เป็นเวลา 13 ปีและยังไม่ได้ทำ IPO และมีน้ำทะเลขนาดใหญ่ แน่นอนว่าในฐานะนักลงทุนระยะแรกและคุณเห็นว่าเกิดอะไรขึ้นที่นี่? เพราะการเจือจางยังคงเกิดขึ้นและแน่นอนด้วยน้ำใต้ดินที่กำลังดำเนินการ IPO มันเริ่มน้อยลงเรื่อย ๆ คิดว่าเหตุผลง่ายๆว่าทำไมการเสนอขายหุ้น IPO เหล่านี้ไม่ได้มีเพราะเงินจำนวนมากเข้ามาในตลาดร่วมทุน ดังนั้นความต้องการการเสนอขายหุ้นเราจึงลดมันเอง ดังนั้นเราจึงสร้างปัญหาด้วยตัวเองฉันรู้สึกในโลกแห่งการร่วมทุน แต่นั่นเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ในอนาคต

Jeremy Au: (19:49)

และคุณรู้ไหมว่าคุณคิดว่าอะไรเป็นวิธีสำหรับนักลงทุนจากมุมมองของคุณคุณรู้ไหมว่าทุกคนเข้ามาเพราะถ้าคุณเป็นนักลงทุนนางฟ้าคุณมีทุนส่วนเกิน ดังนั้นคุณกำลังมองหาที่จะได้รับการรับรองแล้ว ดังนั้นคุณกำลังตัดสินใจคุณลงทุนในตลาดเปิดอยู่แล้วคุณกำลังลงทุนในอสังหาริมทรัพย์คุณลงทุนในสินทรัพย์ส่วนตัวบางแห่ง คุณได้ลงทุนในวิถีชีวิตและการศึกษาของคุณเอง และตอนนี้คุณจะตัดสินใจเกี่ยวกับการร่วมทุน ขวา? คุณจะแนะนำให้คนอื่นคิดเกี่ยวกับการจัดสรรพอร์ตโฟลิโอนั้นได้อย่างไร? คุณคิดว่าพวกเขาควรคิดอย่างไรเกี่ยวกับวิธีการปกป้องสัดส่วนการลงทุนในตลาดเอกชน?

Maaike Doyer: (20:18)

บางครั้งฉันได้รับคำถาม แต่มันไม่ปลอดภัยกว่านี้ถ้าฉันซื้ออสังหาริมทรัพย์? โปรดอย่าหยุดซื้ออสังหาริมทรัพย์ ฉันไม่คิดว่าคุณควรลงทุนนางฟ้าแทนอย่างอื่น มันเกี่ยวกับการกระจายผลงานทั้งหมดของคุณ และฉันคิดว่าคุณต้องมีความหลงใหลในระบบนิเวศเริ่มต้นเช่นกัน ฉันคิดว่านั่นเป็นส่วนหนึ่งของการเป็นนักลงทุนทูตสวรรค์เสมอ แต่แน่นอนด้วยผลตอบแทนทางการเงิน ดังนั้นโดยทั่วไปคำแนะนำของฉันคือไม่เกิน 5 เปอร์เซ็นต์ของพอร์ตการลงทุนทั้งหมดของคุณที่จะนำไปใช้ในการลงทุนของแองเจิล หากคุณมีประสบการณ์จริง ๆ และคุณกำลังทำสิ่งนี้สองสามปีคุณอาจเพิ่มขึ้นถึง 10%แต่ไม่มากไปกว่านั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีพอร์ตการลงทุนอื่น ๆ ของคุณอยู่ที่นั่นและกำลังตัดสินใจอย่างชาญฉลาดเพราะการลงทุนของแองเจิลมีความเสี่ยงมาก แต่ถ้าเป็นเช่นนั้นคุณจะได้วิ่งกลับบ้านมันเป็นเรื่องใหญ่ และคุณสามารถไปใหญ่ได้จริง ๆ แต่คุณสามารถสูญเสียทุกสิ่งที่คุณลงทุนในการลงทุนของแองเจิลและคุณต้องตระหนักถึงสิ่งนั้น

Jeremy Au: (21:09)

ใช่ฉันได้พูดคุยสนุกกับ Shao-ning ในพอดคาสต์ Brave ก่อนหน้านี้และเธอกำลังพูดถึงวิธีการสนทนาเดียวกันและเห็นได้ชัดว่าเธอทำงานร่วมกับนักลงทุนเทวดาหญิงหลายคน จากนั้นมันก็เป็นเรื่องเล็กน้อยที่จะพูดคุยเกี่ยวกับบางครั้งคุณรู้ว่าคอลเลกชันกระเป๋าถือมูลค่าสินทรัพย์รวมของคุณรู้หรือไม่ว่าสามารถเทียบเคียงได้กับกองทุนเมล็ดพันธุ์ก่อนบางส่วนที่อยู่ในระบบนิเวศ ฉันคิดว่าจากนั้นคุณมีมุมมองใด ๆ เกี่ยวกับบางทีอาจมีบางอย่างที่เฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับวิธีที่คุณออนบอร์ดหรือพูดคุยการลงทุนกับนักลงทุนหญิงที่แตกต่างจากวิธีที่คุณพูดคุยกับนักลงทุนเทวดาชาย?

Maaike Doyer: (21:40)

ฉันคิดว่าในผู้หญิงทั่วไปมักจะมีความเสี่ยงมากขึ้นและเป็นวิธีที่ดีในการมองเห็นความเสี่ยงที่มีความเสี่ยงมากขึ้น ดังนั้นความต้องการ

Jeremy Au: (21:49)

ฉันรู้ว่าฉันชอบความเสี่ยงที่รับรู้เพราะมันหมายความว่าผู้ชายไม่จำเป็นต้องมีความรักที่มีความเสี่ยงมากขึ้นซึ่งไม่ใช่สิ่งที่ดี มันเป็นความเสี่ยงที่ไม่รู้ตัว ไปที่นั่น

Maaike Doyer: (21:57)

ถูกต้อง

Jeremy Au: (21:58)

ตอนนี้ฉันจะใช้มัน ฟังดูดีกว่ามาก ฉันไม่เสี่ยงต่อการมีสติ

Maaike Doyer: (22:02)

มันเป็นความเสี่ยงมากขึ้น

Jeremy Au: (22:02)

ฉันไม่ใช่ผู้จัดการความเสี่ยง ฉันตระหนักถึงความเสี่ยง ขวา?

Maaike Doyer: (22:05)

และวิธีจัดการกับความรู้สึกของความเสี่ยงนั้นคือการได้รับข้อมูลเพิ่มเติม ผู้คนเป็นเหมือนโอเคถ้าฉันได้รับข้อมูลเพิ่มเติมฉันสามารถสร้างความเสี่ยงอย่างน้อยเพราะในที่สุดเราก็กำลังพูดถึงการเริ่มต้น ฉันหมายความว่าถ้าฉันดูห้องข้อมูลถ้าฉันดูกำไรและขาดทุนและงบดุลโดยปกติแล้วคุณก็รู้คุณและฉันอาจสร้างหนึ่งในห้านาทีที่แตกต่างกันอย่างสมบูรณ์เช่นกัน นั่นก็ดูถูกต้อง มันเป็นเพียงสมมติฐานมากมาย มันไม่มีอะไรมากไปกว่านั้น และเมื่อคุณลงทุนในช่วงแรกนี้คุณเพียงแค่ต้องไว้วางใจผู้ก่อตั้งและมีความเชื่อที่ว่าตลาดนี้จะพัฒนาวิธีที่ผู้ก่อตั้งคาดการณ์ ดังนั้นสิ่งที่เราพยายามทำจริงๆคือให้ความรู้แก่ผู้หญิงหลายคนในการมองเข้าไปในห้องข้อมูลอย่างไร หากเรากำลังจะตัดสินใจเราทำการวิเคราะห์ห้องข้อมูลร่วมกับเทวดาของเรา และเราตั้งค่าสายเราผ่านมันไปเรานำพวกเขาผ่านโดยทั่วไป คุณดูอะไรในงบดุล? คุณดูอะไรใน P&L? และสิ่งที่บางครั้งเราเห็นก็คือผู้ชายก็ชอบมากกว่าโอเค ฟังดูดี โอ้นั่นฟังดูเหมือนชื่อใหญ่หรือพวกเขาเป็นพันธมิตรกับวีซ่าหรือเฮ้พวกเขาได้รับการยอมรับใน Y Combinator ฉันจะใส่เงินของฉันโดยไม่ต้องดูตัวเลข พวกเขาเปิดกว้างหรืออาจจะเหมือน "ลองใส่เงินใน" ที่ผู้หญิงชอบ "ไม่ฉันอยากเห็นมันฉันอยากได้ความรู้สึกที่ดีขึ้น"

ดังนั้นฉันคิดว่าชิ้นงานการศึกษาเป็นความแตกต่างหลักในความคิดของฉันและโดยการสร้างสภาพแวดล้อมนี้กับผู้หญิงเท่านั้นพวกเขารู้สึกเปิดกว้างมากขึ้นที่จะโยนคำถามที่พวกเขามีเกี่ยวกับการลงทุนโดยทั่วไปหรือเกี่ยวกับข้อตกลงนั้นโดยเฉพาะ

Jeremy Au: (23:36)

ใช่ฉันหมายความว่ามาพูดถึงการรับรู้ถึงความเสี่ยงใช่มั้ย คุณคิดว่าอะไรคือฉันคิดว่าขั้นตอนที่คุณทำงานกับนักลงทุนแองเจิลสิ่งที่เป็นรูปธรรมอะไรมากทางเทคนิคที่คุณคิดว่าผู้คนสามารถทำได้เพื่อตระหนักถึงความเสี่ยงหรือวัดได้อย่างถูกต้อง?

Maaike Doyer: (23:51)

ใช่การวัดความเสี่ยงเป็นสิ่งที่ยาก แต่ฉันรู้สึกดังนั้นสิ่งที่คุณมักจะเห็นเช่นกันถ้าคนเพิ่งเริ่มต้นฉันก็ชอบอย่ารู้สึกกดดันใด ๆ ที่จะลงทุนทันที เพียงแค่วางจมูกของคุณไว้ที่นั่นคิดออก เข้าร่วม. เราโทรหาผู้ก่อตั้งมากมายเพราะผู้ก่อตั้งคนนั้นอยู่ในช่วงแรกนี้คุณกำลังลงทุนในผู้ก่อตั้งมากกว่าในข้อเสนอที่มีคุณค่าจริงมากกว่าที่พวกเขาเสนอเพราะเราทุกคนรู้ว่ามันจะเปลี่ยนไป และคุณต้องมีความเชื่อมั่นในผู้ก่อตั้งนี้ หนึ่งในทูตสวรรค์ของเราเธอเรียกมันว่าการทดสอบคัพเค้ก เช่นฉันต้องการแบ่งปันคัพเค้กกับผู้ก่อตั้งนี้หรือไม่? ใช่หรือไม่? ถ้าเป็น

Jeremy Au: (24:25)

การทดสอบคัพเค้ก ฉันต้องจำสิ่งนี้ ฉันชอบมัน. ฉันชอบฉันจะแบ่งปันคัพเค้กนี้กับบุคคลนี้หรือไม่? II ได้ยินการทดสอบทารกซึ่งคุณจะทิ้งลูกของฉันไว้กับคนนี้หรือไม่? นั่นคือสิ่งที่ฉันได้ยิน

Maaike Doyer: (24:36)

ถ้าอย่างนั้นคุณก็สามารถทิ้งไว้กับใครบางคนได้ แต่ไม่ชอบคน ๆ นั้นแบ่งปันคัพเค้กของพวกเขา? นั่นเป็นเรื่องยาก

Jeremy Au: (24:41)

ฉันต้องชอบคน ๆ นั้น ฉันหมายถึงคำถามคือความแตกต่างระหว่างการชอบใครบางคนและการเคารพใครบางคนใช่ไหม? ไว้วางใจ

Maaike Doyer: (24:45)

อย่างแน่นอน. มีความไว้วางใจนั้น

Jeremy Au: (24:47)

ผู้คนมากมายในชีวิตที่ฉันไม่ชอบ แต่ฉันเชื่อใจพวกเขามาก ฉันหมายถึง.

Maaike Doyer: (24:51)

แล้วคุณแบ่งปันคัพเค้กของคุณ?

Jeremy Au: (24:51)

เราเพิ่งทำธุรกิจมากมายและเราเพิ่งทำสิ่งต่างๆให้สำเร็จ

Maaike Doyer: (24:54)

ใช่. ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเริ่มรู้จักผู้ก่อตั้งเล็กน้อย ดังนั้นเราจึงโทรหาผู้ก่อตั้งจำนวนมาก เราจัดระเบียบปฏิสัมพันธ์และความเป็นไปได้มากมายในการโต้ตอบกับผู้ก่อตั้ง ยังคงสำหรับผู้ก่อตั้งทั้งหมดเป็นศูนย์กลางเพื่อที่พวกเขาจะไม่ต้องพูดคุยกับผู้คนเป็นรายบุคคลเพราะนั่นจะเป็นฝันร้ายสำหรับพวกเขา แต่สำหรับทูตสวรรค์ที่จะมีโอกาสเข้าร่วมการสนทนาเหล่านั้น ดังนั้นเราไม่ได้ทำอย่างนั้นเบื้องหลัง เรากำลังทำทุกสิ่งเหล่านั้นอย่างแข็งขันกับเทวดาทั้งหมด ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ใหญ่มาก นอกจากนี้ยังเกี่ยวกับการเพิ่มความรู้ของคุณ ฉันแนะนำให้เทวดาของเราหลายคนกลายเป็นที่ปรึกษาในโปรแกรมเร่งความเร็วหลายโปรแกรมเพราะนั่นจะช่วยคุณได้ซึ่งจะให้ความรู้แก่คุณเพื่อดูว่าเกิดอะไรขึ้นในโลกนี้ หน้าตาดีเป็นอย่างไร? เพราะคุณต้องรู้สึกถึงสิ่งนั้น ระยะแรกคืออะไร? เกิดอะไรขึ้นก่อนเมล็ดพันธุ์กับซีรีส์ A? มีหลายสิ่งหลายอย่างที่เกิดขึ้นในขณะนั้น ดังนั้นเราจึงให้แนวทางแก่พวกเขาเช่นนี่คือสิ่งที่คุณคาดหวังได้ที่นี่ นี่คือสิ่งที่คุณคาดหวังได้ที่นั่น เพื่อให้ผู้คนมีเกณฑ์มาตรฐานอีกเล็กน้อยเกี่ยวกับสิ่งที่ดูดีและนั่นคือวิธีที่เราพยายามให้ความรู้แก่พวกเขามากขึ้นเพื่อให้พวกเขาสามารถตัดสินใจได้เอง

Jeremy Au: (25:58)

ฉันคิดว่าส่วนหนึ่งที่น่าสนใจคือผู้คนจำนวนมากต้องการเป็นที่ปรึกษาให้กับ บริษัท สตาร์ทอัพ แต่ฉันคิดว่าที่ปรึกษาจำนวนมากนั้นค่อนข้างแย่

Maaike Doyer: (26:05)

จริง. ใช่.

Jeremy Au: (26:05)

ฉันรู้สึกเหมือนครึ่งเวลาฉันกำลังทำความสะอาดหลังจากคำแนะนำที่ไม่ดีจริง ๆ เพราะคำแนะนำนั้นใช้ได้กับ บริษัท ขนาดใหญ่หรือมันก็ดี ให้โอกาสบุคคลนั้นทำให้พวกเขามีแผนปรับปรุงประสิทธิภาพเป็นเวลาหกเดือน และฉันชอบหกเดือน บริษัท นี้มีชีวิตอยู่หกเดือน คุณมีแผนปรับปรุงประสิทธิภาพเป็นเวลาหกเดือน บริษัท หายไป ดังนั้นฉันจึงรู้สึกว่าฉันกำลังทำความสะอาดคำแนะนำมากมายดังนั้นฉันไม่รู้ว่ามีคำแนะนำใด ๆ ที่คุณจะให้ที่ปรึกษาไม่ให้คำแนะนำที่ไม่ดีหรือกระชับลูปนั้นหรือไม่?

Maaike Doyer: (26:31)

เพราะการอยู่ในโลกธุรกิจหรือการเป็นผู้ประกอบการเป็นสัตว์ร้ายทั้งหมดใช่มั้ย คุณไม่สามารถเปรียบเทียบทั้งสองกับกันและกันได้ ฉันเห็นด้วยกับคุณอย่างเต็มที่ ฉันคิดว่าถ้าเราพูดคุยเกี่ยวกับนักลงทุนองค์กรนักลงทุนที่มีงานของ บริษัท นี้และมีอะไรมากมายเพราะพวกเขาเป็นเหมือน OOH ฉันอยู่ในงานของ บริษัท นี้ ฉันชอบที่จะจากไป แต่เดี๋ยวก่อนมันค่อนข้างสะดวกสบายที่จะอยู่ในงานองค์กรของฉัน และอย่าเข้าสู่เส้นทางผู้ประกอบการ แต่ก็ยังมีส่วนร่วมโดยการเป็นนักลงทุนหรือเป็นที่ปรึกษา ในกรณีนี้ฉันคิดว่าประโยชน์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือคุณสามารถแสดงให้เห็นว่ามันดูเหมือนจะขยายขนาดอย่างไรเพราะ บริษัท ใหญ่ ๆ รู้วิธีการขยาย พวกเขาไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นอย่างไร ฉันคิดว่านั่นเป็นปัญหาที่ใหญ่ที่สุด พวกเขาเริ่มต้นเล็ก ๆ น้อย ๆ พวกเขารู้วิธีเริ่มต้น แต่ไม่จำเป็นต้องปรับขนาด ดังนั้นโปรดทราบว่าความแตกต่างระหว่างโลกธุรกิจกับโลกเริ่มต้นในฐานะที่ปรึกษา

ฉันคิดว่าข้อดีอีกอย่างหนึ่งในฐานะที่ปรึกษาขององค์กรดังนั้นจะบอกว่าเป็นเครือข่ายของคุณ คุณค่าที่ใหญ่ที่สุดของผู้ให้คำปรึกษาคือในเครือข่าย คุณจะเปิดเครือข่ายของคุณไปยังคนที่เหมาะสมสำหรับการเริ่มต้นนั้นได้อย่างไร อะไรคือสิ่งที่การเริ่มต้นต้องการจริงๆ? และอาจไม่ใช่คุณ แต่นั่นอาจเป็นคนอื่น และฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีที่คุณสามารถช่วยเริ่มต้นได้อย่างแท้จริง หากไม่ได้อยู่ตรงกับธุรกิจโดยตรงคือการเชื่อมต่อจากมุมมองการพัฒนาธุรกิจหรือตัวอย่างอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับพวกเขา

Jeremy Au: (27:47)

และฉันคิดว่าความเกี่ยวข้องนั้นเป็นส่วนที่ยากใช่มั้ย การรับรู้ตนเองเกี่ยวกับสิ่งที่เกี่ยวข้องสิ่งที่ไม่เกี่ยวข้อง ฉันคิดว่าจริง ๆ แล้วมีคำแนะนำมากมายที่สมเหตุสมผลเมื่อคุณอยู่ในระดับ แต่ในขั้นตอนนั้นแตกต่างจากขั้นตอนแรกสุดที่ผู้ก่อตั้งมักจะผ่าน คุณรู้ไหมว่าหกเดือนแรกหนึ่งปีแรก และฉันคิดว่าการรับรู้ตนเองนั้นยากมากที่จะตระหนักถึงเลย แต่ฉันคิดว่าเมื่อมีคนถามคำถามที่ดีมากคุณต้องการตอบ คุณไม่อยากบอกว่าฉันไม่รู้คุณไม่อยากจะพูดนั่นไม่ใช่โรงล้อเลื่อนของฉัน นั่นคือสิ่งที่ฉันรู้สึกเหมือนให้คำแนะนำที่ไม่ดีจากความตั้งใจที่ดีเพราะพวกเขาต้องการให้คำตอบแทนที่จะไม่มีคำตอบ แต่ฉันไม่รู้ ฉันแค่รู้สึกว่าฉันจบลงด้วยการส่วนตัวฉันรู้สึกเหมือนและฉันเป็นสถานการณ์ที่ฉันชอบอ่าโอเค หากมีคำแนะนำที่คุณมีคำแนะนำที่คุณได้รับจากคนอื่นคืออะไร? แล้ว ฉันคิดว่าคำแนะนำผู้ก่อตั้งที่ดีกว่า ดังนั้นพวกเขาจึงได้รับคำแนะนำจาก 234 คนและจากนั้นพวกเขาก็ชอบที่จะตัดสินว่าโอเคซึ่งใช้ในสถานการณ์นี้เพราะไม่มีคำตอบง่าย ๆ บ่อยครั้ง

Maaike Doyer: (28:38)

นั่นก็เหมือนกับคุณต้องมีความสัมพันธ์กับบุคคลนั้นความต้องการของพวกเขา เพราะแม้ว่าคุณจะพูดคุยกับผู้ก่อตั้งผู้เริ่มต้นคนอื่น ๆ แต่ก็มีใครบางคนชอบฉันจะไม่ทำอย่างนั้น ไม่เป็นไร แต่คุณต้องค้นหาการเชื่อมต่อนั้นและพูดคุยกับผู้ให้คำปรึกษาหลายคน

Jeremy Au: (28:52)

และในบันทึกนั้นคุณเห็นว่า บริษัท สตาร์ทอัพประสบความสำเร็จไปในรอบต่อไปในช่วงสามปีที่ผ่านมา เห็นได้ชัดว่านี่เป็นช่วงต้นชีวิตขององค์กร แต่สิ่งที่คุณจะพูดคือสิ่งที่มาจากมุมมองของคุณสัมพันธ์กับผลลัพธ์เชิงลบหรือความล้มเหลวจากการเริ่มต้นที่เพิ่มหรือขว้าง?

Maaike Doyer: (29:07)

ฉันคิดว่าสิ่งที่เรามองหาเสมอเมื่อเราลงทุนคือสิ่งหนึ่งที่คุณสามารถทำได้รอบนี้ แต่คุณจะทำรอบต่อไปได้อย่างไร เพราะโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณไปก่อนนี้สำหรับนักลงทุนแองเจิลนั่นจะเป็นความสำเร็จและคุณไม่สามารถพึ่งพาเงินเทวดาได้เพราะนั่นจะทำให้คุณได้ไกลขนาดนั้น คุณต้องเข้าสู่โลกแห่งการร่วมทุนเพื่อให้ประสบความสำเร็จและไปถึงระดับต่อไป ดังนั้นเรามักจะมองหาสัญญาณในทิศทางนั้น ตัวอย่างเช่นบางครั้งเราลงทุนใน บริษัท สตาร์ทอัพที่ VC บางคนกำลังพูด เรารักสิ่งนั้นจริงๆ แต่พวกเขาเป็นเพียงช่วงแรกสำหรับเรา แต่คุณรู้ว่ามีการเชื่อมต่ออยู่แล้วและพวกเขาแนะนำให้เริ่มต้นเฉพาะกับเรา

ดังนั้นสำหรับเราแล้วเป็นสัญญาณที่ดีมากยิ่งขึ้น แน่นอนถ้าพวกเขาเข้าไปแล้วเพราะฉันรู้สึกว่า VCs มากขึ้นเรื่อย ๆ ในระยะแรกเช่นกัน ฉันเห็นกิจกรรมมากมายเกิดขึ้นที่นั่น ดังนั้นทั้งสี่นั้นคือสัญญาณขนาดใหญ่ที่แท้จริงสำหรับเราว่าใช่ โอเคถ้าพวกเขาจัดการเพื่อรับเงินตอนนี้นั่นจะช่วยให้พวกเขายกระดับรอบต่อไปเพราะนั่นเป็นสิ่งสำคัญในตอนนี้ แน่นอนคำแนะนำในขณะนี้ได้รับผลกำไรหรือได้รับ ความคิดรอบ ๆ นั้นคืออะไร? และฉันมีการสนทนามากมายกับ บริษัท สตาร์ทอัพบางอย่างเช่นกันเพราะทุกคนบอกว่าโอเคสถานการณ์ทางออกของคุณคืออะไร? การได้มา โอเคเยี่ยมมาก แต่คุณต้องได้อะไรในการซื้อกิจการ? เมื่อไหร่ที่คุณเป็นผู้สมัครที่น่าสนใจสำหรับการซื้อกิจการ? เพราะมันเป็นเรื่องง่ายที่จะเป็นเหมือนเราจะไปซื้อกิจการ แต่ฉันรู้สึกว่าในการสนทนากับผู้ก่อตั้งถ้าคุณถามพวกเขาจริงๆโอเคคุณกำลังมองหา KPI แบบไหน? เวทีคืออะไร? อะไรคือสิ่งที่จะทำให้คุณเป็นผู้สมัครที่น่าสนใจ? และบางคนก็ดีจริงๆ จากนั้นพวกเขาสามารถตอบได้ทันที จริง ๆ แล้วฉันได้พูดคุยกับ บริษัท นั้นที่สามารถหาเราได้และพวกเขาบอกฉันว่า ABC นั่นคือสิ่งที่เราต้องมี และถ้าผู้ก่อตั้งเริ่มต้นให้คำตอบแบบนั้นฉันก็ชอบโอเคดี พวกเขาตระหนักถึงสิ่งที่เกมและสิ่งที่พวกเขาต้องการในการทำงานเพื่อให้ได้รับความสนใจในฐานะผู้สมัครที่มีศักยภาพ เพราะฉันคิดว่ามันเป็นเส้นทางไปข้างหน้าจริงๆและสภาพภูมิอากาศในปัจจุบันจะได้มาหรือได้รับผลกำไร

Jeremy Au: (31:08)

และในบันทึกนั้นคุณสามารถแบ่งปันเวลาที่คุณกล้าหาญได้หรือไม่?

Maaike Doyer: (31:11)

น่าจะเป็นความกล้าหาญคือการย้ายจากเนเธอร์แลนด์ไปยังซานฟรานซิสโกเพราะฉันไปที่นั่นในฐานะผู้ประกอบการ ดังนั้นฉันจึงนำ บริษัท จากเนเธอร์แลนด์ไปยังสหรัฐอเมริกา สามีของฉันลาออกจากงาน เขาทำงานที่ธนาคารและเขาก็ชอบฉันเชื่อในเรื่องนี้ ให้ฉันลาออกจากงาน ดังนั้นเราจึงจากไป และเราไปที่นั่นโดยไม่มีรายได้เพราะในฐานะผู้ประกอบการแน่นอนถ้าคุณไม่ขายอะไรคุณไม่มีรายได้ เรามีเงินออมเพียงไม่กี่เดือนในธนาคาร ไม่มีอะไรจริงๆ ฉันคิดว่ามันค่อนข้างกล้าหาญ ฉันจำได้ว่าเราอยู่ในซานฟรานซิสโก เราเกือบจะชอบโอ้มนุษย์เราสามารถใช้ชีวิตอยู่ในสันนิษฐานได้เท่านั้นฉันเดา

Jeremy Au: (31:49)

คุณอาศัยอยู่ในเนื้อสันใน?

Maaike Doyer: (31:51)

ฉันอาศัยอยู่ใน Tendernob อย่างที่ฉันชอบเรียกมันว่า

Jeremy Au: (31:56)

ฉันต้องได้ยินว่ามีแนวโน้มเป็นอย่างไร

Maaike Doyer: (31:58)

Tendernob นั่นคือ Nob Hill, Tenderloin Nob Hill เป็นพื้นที่ใกล้เคียงทางตอนเหนือของ Tenderloin ดังนั้นจึงเรียกว่า Tendernob ดังนั้นฉันจึงอยู่บนขอบอย่างแท้จริง มันเป็นเหมือนใช่เพราะคุณต้องเซ็นสัญญาเช่านี้เป็นเวลาหนึ่งปี และฉันก็ชอบโอ้มนุษย์ใช่มั้ย เราไม่มีเงิน เราไม่รู้ และสามีของฉันไม่ได้งาน เขายังไม่มีใบอนุญาตทำงาน และที่นั่นฉันก็เป็นผู้ประกอบการเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น นั่นก็น่ากลัวมาก เรารอดชีวิตมาได้อย่างชัดเจน เราใช้ชีวิตตามความฝันแบบอเมริกันอย่างแน่นอนและสร้างมันขึ้นมาและสร้างมันขึ้นมา นั่นเป็นเรื่องที่น่าอัศจรรย์ นั่นเป็นประสบการณ์ที่น่าอัศจรรย์จริงๆ แต่ในเวลานั้นมันค่อนข้างน่ากลัว ดังนั้นเมื่อฉันมองย้อนกลับไปฉันคิดว่ามันค่อนข้างกล้าหาญ

Jeremy Au: (32:36)

ฉันไม่อยากจะเชื่อเลยว่าคุณจะมีชีวิตอยู่เป็นเวลาหนึ่งปีบวกกับสันในเนื้อสันใน ฉันแค่พูด ฉันชอบคืนหนึ่งใน The Tenderloin โดยบังเอิญว่าเป็นโรงแรมที่จองกับภรรยาและฉันโดยไม่ได้ตั้งใจ

Maaike Doyer: (32:44)

โรงแรมฟีนิกซ์ใน The Tenderloin เป็นโรงแรมที่ยอดเยี่ยมมากหากคุณกำลังมองหาหนึ่ง

Jeremy Au: (32:49)

ตอนนี้ฉันต้องการ Google และค้นหา และในบันทึกนั้นขอบคุณมาก Mikeymaaike จะมา ฉันชอบที่จะสรุปสามประเด็นใหญ่ที่ฉันได้รับจากสิ่งนี้ ก่อนอื่นขอขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเล็กน้อยเกี่ยวกับสิ่งที่มันชอบที่จะสร้างซินดิเคทนักลงทุนหญิงที่คุณไม่ได้ลงทุนในผู้ก่อตั้งผู้หญิงเพียงแค่ แต่ยังมีทีมที่มีตัวแทนหญิงบางคน ดังนั้นฉันคิดว่ามันน่าสนใจที่จะได้ยินเกี่ยวกับสิ่งที่คุณได้ทำแตกต่างกันเพื่อกระจายความหลากหลายและเพื่อนักลงทุนหญิงคนใหม่ในแง่ของการลงทุนเพื่อการลงทุนเพื่อค้นหาไม่ใช่แค่ภูมิภาค แต่ยังหาการจัดสรรสินทรัพย์ของพวกเขารวมถึงวิธีการลงทุน

ประการที่สองฉันสนุกกับการสนทนาเกี่ยวกับความเสี่ยง การรับรู้. ฉันคิดว่านั่นเป็นคำที่สวยงามมากที่จะพูดถึงความเสี่ยงใช่มั้ย ฉันคิดว่าขั้นตอนแรกในการทำความเข้าใจลองจินตนาการถึงความเสี่ยงคือคุณรู้หรือไม่? และชุดของข้อมูลที่คุณต้องสร้างออกมาคืออะไร? แต่อะไรคือความคิดที่คุณต้องมีเพื่อที่จะเข้าใจลดความเสี่ยงและสบายใจกับการลงทุนในตอนท้ายของวัน และเราได้พูดคุยกันเล็กน้อยเกี่ยวกับเพศในบริบทนั้น แต่ฉันคิดว่าทุกคนควรมีความเสี่ยงอย่างน้อย

สุดท้ายขอขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับช่วงเวลาส่วนตัวของความกล้าหาญในแง่ของการย้ายไปอเมริกาเพื่อย้ายไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และฉันคิดว่าการได้เห็นความแตกต่างเล็กน้อยไม่เพียง แต่ระหว่างประเทศ แต่ยังคิดว่าการสนทนานั้นได้รับการมองโลกในแง่ดีและความหวังสำหรับการเติบโตของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเทียบกับการเติบโตที่ช้าลงและโอกาส ในบันทึกนั้นขอบคุณมากที่มาแสดง

Maaike Doyer: (34:05)

ขอบคุณมากเจเรมีที่มีฉัน มันสนุก