ผู้ก่อตั้ง - ผู้ลงทุนครั้งแรกการประชุมพลวัตการเตรียมการขว้างและการนำทางกรอบการสนทนา - E317

คิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณพยายามที่จะบรรลุและคิดเกี่ยวกับสิ่งที่อีกฝ่ายพยายามที่จะบรรลุในการประชุมและปรับคำพูดของคุณเพื่อตอบสนองความต้องการและการฝึกฝนเหล่านั้นเพราะฉันคิดว่าบางครั้งเมื่อคุณหัวลงคุณลืมไปว่าสิ่งที่คุณคิดว่าเป็นเรื่องที่ชัดเจนเกี่ยวกับการสนทนา ถ้าอย่างนั้นก็มีงานที่ลึกล้ำในการทำงานที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดที่เราทำและทำไมเราคิดว่าเรามีอนาคตอันรุ่งโรจน์ข้างหน้า” - Shiyan Koh

“ บางครั้งผู้คนประมาทว่าคุณต้องแสดงพลังงานออนไลน์มากแค่ไหนเมื่อเทียบกับการเป็นคนด้วยตนเองพวกเขาพบว่าแบนราบและพลังงานต่ำแม้ว่าพวกเขาจะไม่จำเป็นต้องเป็นอย่างนั้นในชีวิตจริงพวกเขาอาจไม่รู้สึกว่าตัวเองเป็นแบบนั้นออนไลน์ บางครั้งผู้คนที่มีความรู้สึกไม่พอใจ คุณต้องการให้สไลด์ของคุณดีและแน่น - Shiyan Koh

“ หนึ่งในพื้นฐานคือการทำให้แน่ใจว่าคุณตั้งค่าในสภาพแวดล้อมที่คุณพอใจถ้าจำเป็นอย่าลังเลที่จะจัดตารางเวลาใหม่หรือหาเวลาอื่นที่คุณจะรู้สึกสบายใจเพราะคุณได้รับการพบกันครั้งแรกครั้งแรกแล้วคุณจะไม่เคยพบกับคน ๆ นั้นอีกครั้ง วิ่งไปกับคุณ - Jeremy Au

Shiyan Koh หุ้นส่วนผู้จัดการของ Hustle Fund และ Jeremy Au ได้แยกแยะพลวัตที่ซับซ้อนของการโต้ตอบผู้ก่อตั้งครั้งแรก นี่คือสามธีมหลัก:

1. การมีส่วนร่วมครั้งแรกและพลวัตการตัดสินใจ: Shiyan และ Jeremy เน้นคุณค่าของการประชุมครั้งแรก สำหรับนักลงทุนมันเป็นโอกาสที่จะได้เห็นความเป็นไปได้ของการเป็นหุ้นส่วนไม่เพียง แต่วัดศักยภาพของธุรกิจ แต่ยังรวมถึงวิสัยทัศน์และความสามารถในการปรับตัวของผู้ก่อตั้งด้วย สำหรับผู้ก่อตั้งมันเป็นโอกาสที่จะเข้าใจกระบวนการตัดสินใจของนักลงทุน พวกเขาแบ่งปันว่าทั้งสองฝ่ายควรมีชุดของความคาดหวังที่ชัดเจนและความเข้าใจในขั้นตอนต่อไป พวกเขายังเห็นว่าการประชุมครั้งแรกเป็นวิธีที่เป็นประโยชน์ในการสร้างความไว้วางใจจัดตำแหน่งวิสัยทัศน์และตรวจสอบให้แน่ใจว่าทั้งผู้ก่อตั้งและนักลงทุนอยู่ในเส้นทางเดียวกันกับการทำงานร่วมกันในระยะยาวที่อาจเกิดขึ้น

2. แง่มุมทางเทคนิคของการขว้าง: พวกเขาหารือเกี่ยวกับความสำคัญของการเตรียมการสำหรับสนาม การฝึกฝนระดับเสียงทดสอบการตั้งค่าเทคโนโลยีของพวกเขาและแม้แต่การบันทึกตัวเองเพื่อตรวจสอบปัญหาใด ๆ ก็สามารถสร้างความแตกต่างได้อย่างมาก การประชุมที่ราบรื่นนั้นแสดงถึงความเป็นมืออาชีพและความเคารพต่อเวลา

3. การนำทางกรอบการสนทนา: Jeremy และ Shiyan พูดคุยเกี่ยวกับวิธีการสนทนาระหว่างนักลงทุนและผู้ก่อตั้งสามารถมุ่งเน้นไปที่หัวข้อต่าง ๆ เช่นรูปแบบธุรกิจกลยุทธ์ที่ครอบคลุมอุตสาหกรรมเฉพาะหรือแนวตั้งหรือแม้กระทั่งคุณสมบัติส่วนตัวของผู้ก่อตั้ง สร้าง บริษัท ที่ประสบความสำเร็จ

พวกเขายังพูดคุยเกี่ยวกับการขว้างเรื่องราวสยองขวัญที่เกี่ยวข้องกับการตั้งค่าทางเทคนิคที่ไม่ดีและเสียงที่ไม่ดีสามารถทำลายสนามได้ดีศิลปะแห่งความสมดุลระหว่างภาพรวมระดับสูงและการอภิปรายเชิงลึกในระหว่างสนามและคุณค่าของการสร้างสายสัมพันธ์ในการประชุมครั้งแรก

สนับสนุนโดย Ringkas

RINGKAS เป็นแพลตฟอร์มการจำนองดิจิตอลโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อแก้ไขปัญหาการเข้าถึงปัญหาทางการเงินสำหรับผู้ค้นหาบ้านในอินโดนีเซียและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ปัจจุบัน Ringkas ร่วมมือกับธนาคารหลักทั้งหมดในอินโดนีเซียและนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุดในกว่า 15 เมือง วิสัยทัศน์ของ RINGKAS คือการเป็นเจ้าของบ้านประชาธิปไตยและสร้างเจ้าของบ้านมากกว่า 100 ล้านคน อย่าเพิ่งฝันถึงการเป็นเจ้าของบ้าน ทำให้มันเป็นจริง สำรวจเพิ่มเติมที่ www.ringkas.co.id

Jeremy Au: (01:44)

เช้าชิยาน!

Shiyan Koh: (01:45)

ตอนเช้าเจเรมี เป็นยังไงบ้าง?

Jeremy Au: (01:47)

เพียงแค่ต้องกินน้ำตอนเช้า, ความชุ่มชื้น, พิธีกรรมพลังงานไม่ว่าคุณจะเรียกพวกเขาอะไรก็ตามดังนั้นฉันอยู่ที่นี่ แล้วคุณชิยานล่ะ?

Shiyan Koh: (01:54)

มันเหมือนน้ำวิเศษของ PM หรือไม่? คุณรู้ไหมเมื่อคุณจิบจากถ้วยทันใดนั้นคุณก็สามารถพูดได้หลายภาษา

Jeremy Au: (02:00)

ฉันหวังว่ามันจะเป็นจริง ฉันโอเคกับภาษาอังกฤษเป็นหลักและฉันจะพูดการสนทนาเป็นภาษาจีน ดังนั้นจึงไม่สามารถเปลี่ยนภาษาได้ ชิยานฉันเข้าใจว่าวันนี้เราต้องการพูดคุยเล็กน้อยเกี่ยวกับการสนทนาเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเห็นกับผู้ก่อตั้งและวิธีการฝึกพวกเขา คุณช่วยแบ่งปันเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณคิดได้หรือไม่?

Shiyan Koh: (02:16)

ใช่. ฉันมีการสนทนาหลายครั้งในสัปดาห์ที่แล้วหรือทำให้ฉันคิดว่านี่อาจเป็นหัวข้อที่มีประโยชน์และมันจะเน้นไปที่การประชุมเมื่อคุณเข้าสู่ระดับเสียง และฉันคิดว่ามีองค์ประกอบที่แตกต่างกันมากมายของการประชุมใช่ไหม? คุณเปิดอย่างไร? คุณจะติดตามทุกคนได้อย่างไร? คุณปิดได้อย่างไร? แต่มันอาจจะเป็นประโยชน์ในการเริ่มต้นด้วยสิ่งที่แต่ละฝ่ายพยายามออกจากการประชุม เพราะฉันคิดว่าบริบทนั้นมีประโยชน์สำหรับการคิดว่าคนอื่นมีพฤติกรรมอย่างไรในการประชุม และส่วนใหญ่ฉันคิดว่า

มันเป็นความลึกลับหรือความลึกลับของเช่นทำไม VC นี้ถึงถามคำถามเหล่านี้ทั้งหมด? ฉันจะไปถึงในภายหลังในดาดฟ้า ชอบทำไมพวกเขาไม่ให้ฉันไปที่สไลด์ของฉัน? หรือคุณรู้ว่าฉันจะทำให้พวกเขาติดตามได้อย่างไรเมื่อดูเหมือนว่าเราไม่ได้อยู่ในแนวเดียวกันกับสิ่งที่เรากำลังพูดถึง? และโอ้ไม่มันเป็นการประชุม 30 นาทีและนาฬิกากำลังฟ้อง และฉันรู้สึกว่าโอกาสของฉันในการสื่อสารสิ่งที่ฉันต้องการสื่อสารคือการลื่นไถล

ดังนั้นเราเพิ่งทำเซสชั่นการฝึกสอนสำหรับผลงานของเราและฉันเล่นผู้ประกอบการผู้ประกอบการที่เคราะห์ร้ายและหุ้นส่วนของฉันเอลิซาเบ ธ เล่น VC ที่น่ารำคาญและเธอก็ชอบกระโดดไปทั่วฉันและถามคำถามไม่ทำให้ฉันผ่านสไลด์ของฉัน

ฉันคิดว่าบริบทคือในฐานะนักลงทุนเมื่อคุณเข้าร่วมการประชุมระดับเสียงสิ่งที่คุณพยายามคิดคือฉันต้องการใช้เวลากับโอกาสนี้มากขึ้นหรือไม่? นั่นคือสิ่งที่คุณพยายามคิดออก และถ้าคุณมีสล็อต 30 นาทีและรู้สึกว่าผู้ก่อตั้งใช้เวลานานเกินไปด้วยสไลเดอร์ฟูขึ้นไปด้านหน้าคุณแค่ต้องการตอบคำถามของคุณ ดังนั้นคุณเพิ่งเริ่มถามพวกเขาเพราะในตอนท้ายของการประชุมคุณต้องการตัดสินใจเช่นเฮ้ฉันขอวัสดุเพิ่มเติมหรือไม่? ฉันจะติดตาม? หรือคุณบอกว่าเหมือนเฮ้ขอบคุณ อาจไม่ใช่สำหรับเรา แล้วคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้ในฐานะผู้ก่อตั้งเข้าสู่ระดับเสียง? ฉันจะให้ข้อมูลที่พวกเขาต้องการได้อย่างไร แต่ฉันจะสื่อสารเรื่องราวของฉันในแบบที่ฉันต้องการสื่อสารได้อย่างไร

Jeremy Au: (04:09)

ใช่.

Shiyan Koh: (04:10)

ดังนั้นฉันคิดว่าจากมุมมองของผู้ก่อตั้งคิดว่าคุณจะไม่โน้มน้าวให้ใครบางคนลงทุนในการประชุมครั้งแรก ไม่มีใครดึงสมุดเช็คออกมาและเป็นเหมือนโอเคฉันพร้อมแล้ว นั่นไม่ใช่เป้าหมายของคุณในการประชุมครั้งแรก เป้าหมายของคุณในการประชุมครั้งแรกคือการให้ใครสักคนคิดว่าเฮ้นี่น่าสนใจทีเดียว ฉันต้องการขุดและฉันต้องการใช้เวลาเรียนรู้เกี่ยวกับเรื่องนี้มากขึ้น แล้วคุณจะพาพวกเขาไปยังจุดนั้นได้อย่างไร? ดังนั้นหากคุณรู้ว่านั่นคือเป้าหมายที่ชัดเจนของคุณคุณจะไปถึงจุดนั้นได้อย่างไร? ฉันจะหยุดชั่วคราวที่นั่น เจเรมีเห็นด้วย? ไม่เห็นด้วย?

Jeremy Au: (04:33)

ใช่ฉันคิดว่าสิ่งที่ฉันชอบมากที่สุดโดยเฉพาะอย่างยิ่งคือมุมมองนั้นซึ่งฉันคิดว่านักลงทุนคิดกับตัวเองไม่ว่าพวกเขาต้องการใช้เวลามากขึ้นเพราะในตอนท้ายของการสนทนาการลงทุนทั้งหมดนี้และอื่น ๆ ในการประชุมหลายครั้ง เราเชื่อว่าเราจะสร้างทีมที่มีประสิทธิภาพด้วยกันและเราจะออกไปข้างนอกและพยายามสร้าง บริษัท ยูนิคอร์นหรือ 100 ล้าน บริษัท ด้วยกันในอีก 10 ปีข้างหน้าใช่ไหม? และนั่นเป็นข้อเสนอที่ยากมาก ดังนั้นฉันคิดว่าการประชุมครั้งแรกเป็นสิ่งสำคัญมากและฉันเห็นด้วยกับคุณว่าผู้ก่อตั้งจำนวนมากไม่ได้รับความสำคัญจากความสำคัญของการพบกันครั้งแรกในแง่ของการเป็นชัดเจนมากตรงมากและสร้างความไว้วางใจที่จำเป็นในการเริ่มต้นสิ่งที่อาจเป็นความสัมพันธ์ที่สวยงามหรืออาจสิ้นสุดการโทรครั้งเดียว

Shiyan Koh: (05:15)

อย่างแน่นอน. ดังนั้นฉันเดาว่าเราเพิ่งเริ่มต้นจากบริบทที่เป็นเช่นนั้นฉันต้องการใช้เวลาขุดหาโอกาสนี้มากขึ้นหรือไม่? ฉันรู้สึกทึ่งหรือไม่? ทั้งหมดนี้ มีหลายสิ่งหลายอย่างที่สร้างขึ้นมาดังนั้นฉันคิดว่าหนึ่งเป็นเพียงแค่ธุรกิจ ฉันเข้าใจธุรกิจนี้หรือไม่? และฉันรู้สึกว่ามันน่าตกใจว่าฉันต้องประชุมกี่ครั้งที่ฉันต้องถามซ้ำ ๆ ใครคือผู้ซื้อ? ปัญหาคืออะไร? ฉันรู้สึกว่าเราควรไปข้างหน้า ฉันควรพยายามเข้าใจว่าคุณกำลังแก้ปัญหาใครในตอนแรก และเมื่อมีคนพูดว่า "ทุกคน" นั่นเป็นเรื่องที่น่าวิตกสำหรับฉันเสมอเพราะมันแพงมากที่จะรับใช้ทุกคน

และเพียงแค่มีตัวอย่างที่รัดกุมจริง ๆ เช่นกันเฮ้ลูกค้าของฉันเป็น CIO ของ บริษัท ที่มีรายได้อย่างน้อย 50 ล้านรายและมีพนักงาน 2,000 คนขึ้นไป ถ้าอย่างนั้นคุณก็ชอบโอเคฉันเข้าใจเซ็กเมนต์ของคุณ นี่คือปัญหาของพวกเขา นี่คือตัวเลือกโซลูชันปัจจุบันของพวกเขา นี่คือเหตุผลว่าทำไมจึงไม่ดี นี่คือเหตุผลที่เราดีขึ้น นี่คือข้อพิสูจน์ นั่นเป็นเหตุผลที่เราสามารถทำสิ่งนี้ได้ คุณได้พูดสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดภายใน 60 วินาทีและคุณยังมีอีก 29 นาที ดังนั้นฉันคิดว่าคุณกำลังพยายามช่วยให้ใครบางคนสร้างภาพของสิ่งที่เกิดขึ้นในหัว และคุณอาจพูดว่าโอ้ฉันส่งดาดฟ้าให้พวกเขาแล้ว ทำไมพวกเขาถึงไม่อ่าน? เป็นไปได้ว่าคุณจะส่งดาดฟ้าให้พวกเขาไปแล้ว แต่ดาดฟ้าของคุณไม่ชัดเจน ดังนั้นแม้ในขณะที่พวกเขาอ่านมันหรือดาดฟ้าของคุณเป็นหนึ่งใน 100 ดาดฟ้าที่พวกเขาอ่าน และการประชุมได้กำหนดไว้เมื่อ 10 วันก่อนและ พวกเขาจำไม่ได้ใช่มั้ย

ดังนั้นฉันคิดว่าคุณแค่ต้องคิดถึงผู้ชมของคุณและวิธีการไปถึงจุดเหล่านั้น แล้วฉันจะขายใคร? ฉันจะทำเงินได้อย่างไร? แม้ว่าคุณจะไม่ทำเงินตอนนี้ทฤษฎีการทำเงินของฉันคืออะไร? เศรษฐศาสตร์หน่วยของสิ่งนั้นคืออะไร? และอะไรคือสิ่งปัจจุบันที่คุณตื่นเต้นหรือทำงานได้ดีและอะไรคือความเสี่ยงที่รู้จักที่คุณกำลังจะผ่าน? ฉันคิดว่าการมีภาพที่สมดุลที่ดีนั้นมีประโยชน์ แต่ฉันคิดว่าจุดที่น่าสนใจที่คุณทำเจเรมีกำลังพูดถึงการสร้างสายสัมพันธ์

Jeremy Au: (07:03)

ใช่.

Shiyan Koh: (07:03)

คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับการสร้างสายสัมพันธ์? ในการประชุมครั้งแรก?

Jeremy Au: (07:06)

ฉันคิดว่าความจริงก็คือก่อนการพบกันครั้งแรกคุณเป็นคนที่คุณเป็นใช่มั้ย คุณได้สร้างประสบการณ์ชีวิตของคุณมากกว่า 20, 30 ปี, 40 ปี, ระยะเวลาที่คุณมีคุณได้สร้างแนวคิด บริษัท นี้เป็นเวลาหนึ่งปีสองปี ที่ด้านหลังศีรษะคุณมีประสบการณ์ระดับมืออาชีพ คุณกำลังนำสิ่งนี้มาสู่สิ่งนี้ ดังนั้นฉันคิดว่าคุณเข้ามาในฐานะที่คุณเป็นและไม่เป็นไร และฉันคิดว่าสายสัมพันธ์เป็นฟังก์ชั่นว่าคุณเป็นใคร นั่นคือหนึ่ง สองคือกลยุทธ์ของคุณและนั่นคือวิธีการที่แท้จริงของคุณ ประการที่สามเป็นเหมือนสิ่งที่คุณพูดซึ่งเป็นวิธีที่คุณดำเนินการประชุมในแง่ของสนามและวัสดุที่คุณเตรียมไว้

และฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่ฉันสังเกตเห็นในการสนทนานั้นคือเห็นได้ชัดว่าถ้าคุณมีระดับเสียงที่ยอดเยี่ยมนั่นหมายความว่าจริง ๆ แล้วคุณมีกลยุทธ์ที่ดีและดีมากถ้ามันสมเหตุสมผลซึ่งหมายความว่าคุณเป็นผู้ก่อตั้งที่แข็งแกร่งที่สามารถคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คู่สัญญาต้องการ

ดังนั้นฉันคิดว่าสนามที่ดีเป็นเหมือนการผสมผสานระหว่างการเปลี่ยนแปลงโดยเจตนาสามครั้ง ส่วนที่ยุ่งยากคือเมื่อสนามไม่ได้ดีกล่าวอีกนัยหนึ่งความสัมพันธ์ไม่ได้สร้างความไว้วางใจไม่ได้ถูกสร้างขึ้นเป็นหน้าที่ของสิ่งที่คุณพูดการประชุมนั้นไม่ได้รับการปรับให้เหมาะสมหรือเป็นกลยุทธ์ที่ไม่ดีหรือต้องการการทำงานต่อไป

ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งเหล่านี้เป็นพลวัตที่น่าสนใจเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องใช้ในการสร้างสายสัมพันธ์ สำหรับฉันฉันมักจะคิดกับตัวเองนิดหน่อยซึ่งอย่างน้อยก็จากมุมมองส่วนตัวของฉันถ้าฉันมีการประชุม 30 นาทีแรกฉันพยายามที่จะเพิ่มประสิทธิภาพให้น้อยลงสำหรับดาดฟ้าสนามเอง ฉันพยายามที่จะเข้าใจว่าพวกเขาเป็นใครและกลยุทธ์คืออะไรและฉันคิดว่าฉันมีกรณีที่ดาดฟ้าพิทช์ไม่ดีหรืองานนำเสนอไม่แข็งแกร่งมาก แต่ฉันจะนั่งลงและคิดถึงมันจริงๆ มันสมเหตุสมผลสำหรับฉันมากขึ้นเพราะฉันกำลังฟังสิ่งที่คนพูด และสิ่งหนึ่งที่ฉันมักจะพบว่าตัวเองพูดคือสิ่งที่คุณพูดไม่ใช่สิ่งที่อยู่บนดาดฟ้าหรือไม่ใช่เนื้อเรื่องที่คุณเตรียมไว้ และฉันคิดว่าคุณควรไปกับสิ่งที่คุณพูดด้วยวาจาเพื่อตอบคำถามของฉันมากกว่าวิธีที่คุณคิดว่ามันควรจะไปและไม่มีอะไรเกี่ยวข้องกับข้อเสนอแนะมากมาย ดังนั้นฉันคิดว่าการพยายามฟังที่ฉันพบว่าสายสัมพันธ์มากที่สุดคือเมื่อฉันได้รับความรู้สึกลึก ๆ ว่าผู้ก่อตั้งเป็นผู้ก่อตั้งที่แข็งแกร่งที่เข้าใจกลยุทธ์หรือการแลกเปลี่ยนที่พวกเขาต้องทำ พวกเขาเข้าใจอย่างชัดเจนว่าลูกค้าเป็นใครเป็นต้นไปเรื่อย ๆ จากนั้นฉันก็สามารถปิดตาข้างหนึ่งได้เพราะในช่วงแรกคุณรู้ไหมคุณไม่จำเป็นต้องมีดาดฟ้าที่แข็งแกร่งเสมอ ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีที่ฉันคิดว่าการสร้างสายสัมพันธ์เป็นสิ่งสำคัญมาก

Shiyan Koh: (09:23)

ใช่. ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องจริง การนำเสนอที่เข้มงวดยิ่งขึ้นของคุณคือง่ายขึ้นเท่านั้น แต่จริง ๆ แล้วฉันยังคิดถึงเรื่องพื้นฐานสุด ๆ ซึ่งก็เหมือนกับว่าคุณกำลังขว้างซูมฉันคิดว่าบางครั้งผู้คนก็ประมาทว่าคุณต้องการพลังงานมากแค่ไหนในการแสดงออนไลน์เมื่อเทียบกับการเป็นคนด้วยตนเอง และบางครั้งผู้คนก็เจอกับพลังงานที่ราบเรียบและต่ำแม้ว่าพวกเขาจะไม่จำเป็นต้องเป็นอย่างนั้นในชีวิตจริงและพวกเขาอาจไม่เห็นว่าตัวเองเป็นแบบนั้น และคุณอาจเป็นเหมือนทำไมเรื่องนี้ถึง? และมันก็เหมือนกับว่าโอ้ฉันได้พูดคุยกับผู้ก่อตั้งคนนี้และดูเหมือนว่าเขาจะแปลกประหลาดอย่างแปลกประหลาดเกี่ยวกับธุรกิจของเขาและเป็นพลังของการประชุมทั้งหมด

ดังนั้นฉันจึงคิดอย่างมีเหตุผล ฉันคิดว่าออนไลน์มีสิ่งหนึ่งซึ่งเป็นเพียงแค่คุณต้องเพิ่มพลังงานของคุณในตอนแรกและคิดว่ามันเกิดขึ้นได้อย่างไร นอกจากนี้ฉันคิดว่ามีเพียงการเริ่มต้นแบบนั้น 1, 2 นาทีที่คุณกำลังทำ intros และพยายามเชื่อมต่อกับคนอื่น ๆ ที่คุณภาษากายของคุณวิธีที่คุณนำไปสู่การสนทนาสามารถส่งตัวชี้นำจิตใต้สำนึกไปยังบุคคลอื่นได้อย่างไร ดังนั้นฉันคิดว่าบางครั้งผู้คนดูไม่แน่นอนอย่างที่พวกเขาปิดตัวเองมาก และพวกเขาก็เป็นเช่นนั้นโปรดดูที่ Slide 1 จากนั้นพวกเขาก็คลิกคลิกเริ่มผ่านมัน

และฉันคิดว่านั่นเป็นเพียงแค่การฝึกฝนเช่นวิธีการทำเช่นนั้นและเป็นวิธีที่ไม่เป็นทางการและเป็นธรรมชาติมากขึ้นและทำให้คนอื่นสบายใจและเป็นเหมือนเฮ้คุณต้องการทำสิ่งนี้หรือไม่? คุณต้องการผ่านดาดฟ้าหรือไม่? และคุณในฐานะผู้ก่อตั้งฉันคิดว่าคุณต้องการความชอบของคุณสำหรับสิ่งที่คุณดีกว่าไม่ว่าคุณจะเก่งและคุณต้องการที่จะพูดคุยกันหรือคุณชอบโครงสร้างของสไลด์ แต่คุณต้องการให้สไลด์ของคุณดีและแน่น ฉันคิดว่าทุกสิ่งที่คุณต้องการคิดผ่านการวางแผนการประชุมระดมทุนของคุณ

Jeremy Au: (11:01)

ใช่ฉันเห็นด้วยกับคุณ ฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากรู้สึกกังวลเกี่ยวกับการระดมทุนและการตื่นขึ้นมาเพื่อตั้งสนามและอื่น ๆ การตั้งค่าทุกอย่างเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้นการประชุมซูมเป็นการประชุม 30 นาทีแรกที่คุณมีฉันคิดว่าคุณให้เวลา จำกัด เห็นได้ชัดว่ามันแน่นมาก แต่ก็ไม่ได้เป็นข้อกำหนดที่จะต้องผ่านดาดฟ้าทั้งหมดถ้ามันสมเหตุสมผล แต่ได้รับความชัดเจนเกี่ยวกับปัญหาคืออะไรวิธีแก้ปัญหาคือเหตุผลที่คุณสามารถไว้วางใจผู้ก่อตั้งทำไมคุณถึงเป็นคนน่าเชื่อถือในการใช้วิธีนี้ และฉันคิดว่าพื้นฐานบางอย่างคือการทำให้แน่ใจว่าคุณตั้งค่าในสภาพแวดล้อมที่คุณพอใจ ร้านกาแฟที่ไม่ได้ทำงานที่นี่และที่นั่นและใช่ถ้ามันกลับกลายเป็นว่ามันเป็นครั้งเดียวที่มีให้คุณรู้สึกอิสระที่จะจัดตารางเวลาใหม่หรือหาเวลาอื่นที่คุณรู้สึกสบายใจเพราะคุณได้รับการประชุมครั้งแรกครั้งแรกและจากนั้นคุณไม่เคยพบกับบุคคลนั้นอีกเลย

และความประทับใจแรกนั้นสำคัญมาก มนุษย์มีสายทางจิตวิทยาสำหรับการแสดงผลครั้งแรก ดังนั้นมันคือสิ่งที่มันเป็นและจากนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีอุปกรณ์เสียงที่ดีตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ฝึกซ้อมอย่างน้อยและคุณได้บันทึกตัวเอง แล้วคุณเป็นอย่างไร? ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ดีและสำคัญ มีใครสักคนแค่วิ่งแห้งกับใครสักคน แค่บอกว่ามาบันทึกสิ่งนี้กันเถอะ ฉันจะขว้างคุณแล้วฉันคิดว่ามันอาจเป็นผู้ก่อตั้งอีกคน มันสามารถเป็นเพื่อนได้ มันสามารถเป็นผู้ร่วมก่อตั้งได้ มันอาจเป็นเพื่อนร่วมทีม แต่เป้าหมายคือเพียงเพื่อให้ใครบางคนมีสิ่งนั้นสิ่งที่ 30 นาทีแก้ไขได้และนั่นก็สามารถแก้ไขได้เพราะ 30 นาทีจริง ๆ แล้วฉันไม่รู้สำหรับฉันฉันคิดว่ามันเหมือนการสัมภาษณ์ คุณสามารถทำอะไรก็ได้ใน 30 นาทีคุณรู้ดังนั้นคุณสามารถเตรียมตัวสำหรับทุกสิ่งที่ยาว 30 นาที

อะไรคือบางกรณีของสนามที่คุณรู้สึกว่าอาจทำได้ดีกว่าถ้าไม่ใช่เพราะความผิดพลาดทางเทคนิคหรือความผิดพลาดที่หลีกเลี่ยงได้?

Shiyan Koh: (12:32)

ใช่สิ่งที่นึกถึงบางครั้งนักลงทุนเข้ามาพร้อมกับความรู้ล่วงหน้าเช่นพวกเขารู้อะไรบางอย่างเกี่ยวกับอุตสาหกรรมหรือพวกเขามีการลงทุนหรือการลงทุนที่ล้มเหลวในอวกาศ ดังนั้นพวกเขาจึงมีมุมมองที่เฉพาะเจาะจงของโลกที่คุณอาศัยอยู่และพวกเขาต้องการคำถามเหล่านั้นตอบและพวกเขาอาจเปิดคำถามเหล่านั้นซึ่งก็เหมือนกับเฮ้ยินดีที่ได้พบ blah, blah, blah คุณรู้ไหมฉันค่อนข้างคุ้นเคยกับเรื่องนี้ สิ่งที่ฉันสนใจมากที่สุดคือ A, B และ C

Jeremy Au: (12:58)

ใช่.

Shiyan Koh: (12:58)

และไม่ตอบคำถามโดยตรงจากนั้นก็พยายามที่จะรถไฟไปพบกับรูปแบบสไลด์ฉันคิดว่าอาจเป็นไปได้มาก เพราะมันเสียเวลาของทุกคนใช่มั้ย คนที่พูดไปแล้วฉันต้องการพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้และคุณก็ชอบหรอกและจากนั้นฉันก็ไปและทำอย่างอื่น ดังนั้นฉันคิดว่า Meta Point กำลังฟังสิ่งที่เป็นและพยายามที่จะชอบคุณสามารถตอบมันได้ในระยะสั้น ๆ พูดเหมือนเฮ้นี่คือคำตอบที่รวดเร็ว และจริง ๆ แล้วฉันมีสไลด์ที่อยู่ที่จุดนี้ในรายละเอียดเพิ่มเติม อย่างน้อยก็ตอบคำถามที่ 1 ก่อนที่คุณจะพยายามเข้าไปในรายละเอียด ดังนั้นฉันคิดว่าการฟังเป็นสิ่งสำคัญที่ช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการตกราง

และจากนั้นฉันคิดว่าอีกอย่างคือเมื่อคุณกำลังคิดว่าคนอื่นต้องการอะไรคุณกำลังพยายามให้พวกเขาจัดตำแหน่งสมมติฐานที่สำคัญบางประการของธุรกิจของคุณ และถ้าคุณไม่ได้อยู่ในแนวเดียวกันกับสมมติฐานที่สำคัญคุณจะไม่ได้สนทนาที่ดี ดังนั้นสไลด์เหล่านั้นที่มันเป็น "และเป็นล้านล้านดอลลาร์และฉันได้คาดการณ์สิ่งเหล่านี้ทั้งหมดที่จะเกิดขึ้น" โอเคเยี่ยมมาก แต่ไม่ได้มีประโยชน์เพราะการคาดการณ์ของคุณเป็นงานของนิยายโดยทั่วไปในช่วงแรกและมันก็ไม่สำคัญ หัวใจของเราเชื่อว่าปัญหานี้มีอยู่หรือไม่? ใช่หรือไม่? เราเชื่อว่านี่เป็นปัญหาใหญ่หรือไม่? เราเชื่อหรือไม่ว่าผู้คนจะจ่ายเงินสำหรับปัญหานี้หรือไม่? เราเชื่อว่าคุณสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่แก้ไขปัญหานี้ได้หรือไม่? นั่นคือสิ่งที่คุณพยายามคิดใช่ไหม? และทุกอุตสาหกรรมมีนิสัยใจคอเฉพาะเช่นโอ้อุตสาหกรรมนี้มีการแยกส่วนอย่างไม่น่าเชื่อและนี่คือความท้าทายที่คนอื่นต้องเผชิญในพื้นที่นี้หรือคนเหล่านี้เหนียวอย่างไม่น่าเชื่อสำหรับเหตุผลเชิงโครงสร้างแปลก ๆ นั่นคือที่ที่คุณต้องการมุ่งเน้นการสนทนา คุณต้องหยอกล้อสิ่งที่คนอื่นกำลังคิดเกี่ยวกับสมมติฐานของคุณเพื่อให้คุณสามารถผลักดันการสนทนาด้วยวิธีที่มีผลมากขึ้น และถ้าพวกเขาไม่พูดอะไรเลยฉันคิดว่าคุณต้องการที่จะพยายามตอบสนองบางอย่างเพราะคุณไม่รู้ว่าพวกเขากำลังคิดอะไรอยู่ และนั่นคือสิ่งที่การสนทนาเข้ามาซึ่งเป็นเช่นนี้นี่คือสิ่งที่เราเห็น สิ่งนี้อาจเกี่ยวข้องกับ บริษัท ในพอร์ตโฟลิโอของคุณด้วยวิธีนี้ blah, blah, blah นอกจากนี้ยังแสดงให้เห็นว่าคุณได้ทำการวิจัยเกี่ยวกับพอร์ตโฟลิโอของพวกเขาและการตั้งค่าการลงทุนของพวกเขาสิ่งต่าง ๆ เช่นนั้น ฉันคิดว่าคุณต้องการที่จะคิดว่ามันน้อยลงในฐานะการออกอากาศด้านเดียวและอีกมากมายเพื่อหาวิธีที่จะคิดออกว่าบุคคลนี้จะเป็นพันธมิตรที่มีศักยภาพที่ดีสำหรับฉันหรือไม่เพราะเราอยู่ในแนวเดียวกันกับโอกาสและสมมติฐาน

Jeremy Au: (15:12)

ใช่ฉันคิดว่ามันกลับไปที่ส่วนเกี่ยวกับเราเชื่อใจกันไหมที่จะมีคำถามเชิงกลยุทธ์อย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับวิธีการรูปแบบธุรกิจพื้นฐานของ บริษัท หรือไม่? และฉันคิดว่ามันเกิดขึ้นเพราะผู้ก่อตั้งจะเหนียวเกินไปกับรูปแบบ ไม่คิดว่ามันจะมีการฟื้นฟูมากเกินไป แต่พวกเขาก็บอบบางในแง่ที่ว่าพวกเขามีเรื่องเล่าว่าการประชุมควรไปเมื่อเทียบกับการประชุมที่เกิดขึ้นในตอนนี้ใช่ไหม? และฉันคิดว่านั่นเป็นช่วงเวลาที่สำคัญมากของการสนทนา และอย่างที่ฉันพูด 30 นาทีมันสามารถแก้ไขได้มาก มันพร้อมมาก และคำถามที่นักลงทุนจะถามแม้ว่าพวกเขาจะรู้พื้นที่ก่อนหน้านี้แล้วมันจะค่อนข้างตรงไปตรงมา เฮ้ฉันเชื่อว่าระยะขอบแค่พื้นที่นั้นยากมาก ตัวอย่างเช่นคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับการบำรุงรักษาและสร้างอัตรากำไรขั้นต้นและมีธุรกิจที่ทำกำไรได้ในอวกาศ นั่นจะเป็นคำถามที่ไม่มีเกมง่ายๆที่หวังว่าคุณจะคิดถึง คุณเจอคนที่เป็นผู้ใหญ่ได้อย่างไร? ใครเข้าใจพื้นที่ แต่ยังตระหนักถึงการทดลองและการเรียนรู้ที่จำเป็นต้องทำเพื่อให้คุณประสบความสำเร็จ? หมายความว่ามันอาจเป็นช่วงเวลาที่ยอดเยี่ยมของความจริงสำหรับทั้งสองฝ่ายฉันคิดว่าบทสนทนาที่น่าสนใจอย่างหนึ่งที่ฉันมักจะมีและบางครั้งฉันจบการสนทนา 30 นาทีก็เหมือนเฮ้นี่คือวิธีที่ฉันจะปรับปรุงสนาม แต่คำถามที่สำคัญกว่าคือคำถามเหล่านี้คือคำถามที่เรามีเกี่ยวกับธุรกิจ คุณมีธุรกิจและฉันมีเกี่ยวกับธุรกิจ

ดังนั้นคำถามจะกลายเป็นเหมือนเราจะพิสูจน์ได้อย่างไรว่าไม่จำเป็นว่าใครจะถูกต้องแม้ว่ามันจะเป็นเช่นนั้น แต่สิ่งที่ถูกต้อง? เส้นทางที่ถูกต้องคืออะไร? สมมติฐานที่ถูกต้องคืออะไร? และฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีที่ดีในการสรุป 30 นาทีก็เป็นคำพูดเช่นเฮ้เจเรมีฉันเข้าใจว่าคุณคิดว่าระยะขอบสมมติว่ายากในพื้นที่นี้ และคุณสงสัยเกี่ยวกับเรื่องนี้เพราะความล้มเหลวในอดีตในพื้นที่ที่ไม่สามารถทำได้ด้วยวิธีการนี้ ฉันจะทำอะไรคือทำไมเราไม่พูดถึงเรื่องนี้? ตัวอย่างเช่นให้ฉันกลับมาพร้อมกับคุณ และให้ฉันพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับวิธีที่ฉันคิดว่าระยะขอบสามารถปรับปรุงได้ในอีกหกเดือนข้างหน้าแล้วลองพูดคุยเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่ฉันคิดว่าการปิดการประชุมนั้นด้วยความรู้สึกที่แข็งแกร่งว่ามันโอเคที่จะมีคำถาม ไม่เป็นไรสำหรับ VC ที่จะมีคำถามคำถามที่โดดเด่นเพราะคุณไม่สามารถแก้ปัญหาได้ใน 30 นาที แต่ผู้ก่อตั้งไม่สามารถทำเสร็จได้เช่นกัน ดังนั้นเราจะรักษาขั้นตอนต่อไปนั้นไปเป็นวิธีสำคัญในการผูก 30 นาทีเช่นกัน

Shiyan Koh: (17:07)

ฉันคิดว่าถูกต้อง อีกอย่างคือฉันคิดว่าจากมุมมองของผู้ก่อตั้งคุณต้องการได้รับความชัดเจนในกระบวนการของนักลงทุน และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณถามคำถามในตอนท้ายซึ่งก็เช่นเดียวกับเจเรมีพูดว่าเฮ้ดูเหมือนว่านี่คือคำถามที่โดดเด่นของคุณ นี่คือรายการติดตามของฉัน แล้วคำถามของฉันก็เป็นเช่นนั้นกระบวนการของคุณคืออะไร? ขั้นตอนต่อไปคืออะไร? พวกคุณตัดสินใจอย่างไร? และข้อมูลอื่น ๆ ที่คุณต้องการจากด้านข้างของฉันคืออะไร? เพื่อให้คุณมีชุดการติดตามที่เป็นรูปธรรมจริงๆเมื่อคุณออกจากสาย

Jeremy Au: (17:30)

ใช่. ใช่.

Shiyan Koh: (17:31)

ความสยองขวัญจากด้านข้างของคุณเจเรมี?

Jeremy Au: (17:34)

ใช่. ฉันคิดว่าเรื่องราวสยองขวัญในตอนท้ายของฉันจะเป็นการตั้งค่าเสียงที่ไม่ดี มันเป็นข้อผิดพลาดที่ป้องกันได้และมันก็น่าละอาย แต่คุณรู้ว่าถ้าคุณมีแฟนอยู่เบื้องหลังและคุณมีคนจำนวนมากวิ่งไปรอบ ๆ พื้นหลังบางครั้งมันก็ไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้ แต่ฉันคิดว่าถ้าคุณก้าวกลับมาที่นี่คุณกำลังพยายามสร้างความประทับใจครั้งแรกให้กับใครบางคน และดังนั้นคุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณสามารถควบคุมสภาพแวดล้อมให้มากที่สุด ดังนั้นคุณสามารถเป็นเหยือกที่ดีที่สุดในโลก แต่ถ้าอีกฝ่ายไม่ได้ยินคุณจริง ๆ และมันก็เบี่ยงเบนความสนใจในพื้นหลังเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นแล้วน่าเสียดายที่คนที่เข้าใจได้ในการสนทนา ฉันคิดว่ามันสำคัญมากที่จะลงทุนเพียงแค่คอมพิวเตอร์และอุปกรณ์เสียง

Shiyan Koh: (18:14)

คอมพิวเตอร์

Jeremy Au: (18:15)

และฉันไม่ได้ฉันหมายความว่าฉันเห็นคุณรู้ว่าคนที่คอมพิวเตอร์ไม่สามารถทำงานได้จริงๆ อีกครั้งฉันแค่บอกว่ามันอาจเป็นปัญหาได้เพราะตัวอย่างที่ฉันคิดว่าฉันเห็นเหมือนคลาสสิกที่ฉันมีเบราว์เซอร์ใหม่ฉันมีซูมโอ้ฉันไม่สามารถจับภาพหน้าจอไปทำงานได้ฉันไม่สามารถแสดงสไลด์ของฉันและถูกส่งห้านาที คุณรู้ดูคุณคิดออกและแบ่งปันสไลด์ของคุณ และฉันก็ชอบฉันทำอย่างนั้นน่าละอายอย่างตรงไปตรงมาเพราะเวลามีค่า ดังนั้นจึงเข้าใจได้เมื่อมันเกิดขึ้น แต่ฉันคิดว่าเราควรพยายามลดมันลง และนั่นคือสิ่งที่ฝึกฝนอย่างที่คุณพูดช่วยจริงๆ เอ่อคำแนะนำสุดท้ายจากมุมมองของคุณ?

Shiyan Koh: (18:48)

ไม่ฉันคิดว่าเราครอบคลุมมันซึ่งเป็นเช่นนั้นคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณพยายามที่จะบรรลุและคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คนอื่นพยายามที่จะบรรลุในการประชุมและปรับคำพูดของคุณเพื่อตอบสนองความต้องการและการฝึกฝนเหล่านั้น เพราะฉันคิดว่าบางครั้งเมื่อคุณลงไปมากเกินไปคุณลืมไปว่าสิ่งที่คุณคิดว่าชัดเจนเกี่ยวกับธุรกิจของคุณอาจไม่ชัดเจนสำหรับบุคคลอื่น ดังนั้นจึงเป็นการค้นหาระดับที่เหมาะสมที่จะมีการสนทนา ไม่ใช่ระดับสูงเกินไปและไม่ได้เป็นคนขี้อายเกินไป แล้วก็มีเหมือนการดำน้ำลึกลงไปในงานที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดที่เราทำและทำไมเราคิดว่าเรามีอนาคตอันรุ่งโรจน์ข้างหน้า

Jeremy Au: (19:22)

ใช่. ในตอนท้ายคำแนะนำที่แยกจากกันของฉันคือการฝึกฝนและบันทึกตัวเองเพราะฉันคิดว่ามักจะมีการฝึกฝนมากมายที่คุณกำลังทำอยู่ แต่ฉันจำได้ว่าเมื่อฉันเป็นผู้ก่อตั้งระดมทุนฉันคิดว่าความแตกต่างระหว่างใครบางคนจะนำกล้องวิดีโอกลับมาในวันนั้น และมันเป็นการต่อสู้ครั้งใหญ่เพราะคุณเริ่มเห็นตัวเองฉันไม่รู้ภาษากายการกระตุกคิ้วของฉัน มันเป็นประสบการณ์ที่ท้อใจมากเพราะฉันเป็นเหมือนเสน่ห์และนำเสนอคะแนนของฉันแล้วคุณก็ดูตัวเองคุณชอบเสียงบี๊บเสียงบี๊บบู๊ปเหมือนตัวตลกที่คุณทำ และฉันคิดว่าช่องว่างเป็นสิ่งที่คุณต้องปิดให้มากที่สุด อีกครั้งไม่มีใครคาดหวังว่าคุณจะเป็นคนสุดยอดในการนำเสนอระดับเสียงของคุณ แต่มีหลายสิ่งหลายอย่างที่ชัดเจนมากขึ้นเมื่อคุณจับตามองตัวเองซึ่งอาจเป็นเรื่องยากมากที่จะดำเนินการ

ในบันทึกนั้นฉันชอบที่จะสรุปสามประเด็นใหญ่ที่ฉันได้รับจากการสนทนานี้ ขอบคุณครั้งแรกมากสำหรับการแบ่งปันมุมมองของคุณในการประชุมครั้งแรกและวิธีการที่สำคัญมากจากมุมมองของนักลงทุนในการตัดสินใจว่าจะไปสำรวจและสำรวจต่อไปและสำรวจว่าจะทำงานร่วมกันเป็นทีมหรือไม่ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องคำนึงถึงวิธีการที่ผู้ก่อตั้งควรจัดโครงสร้างเวลาของพวกเขา

ประการที่สองขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันมุมมองทางเทคนิคซึ่งเป็นวิธีที่ผู้ก่อตั้งควรเตรียมความพร้อมในแง่ของการปฏิบัติและการบันทึกตัวเองและทำให้แน่ใจว่ามีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับสิ่งที่นักลงทุนอาจถามหรืออาจถาม

และสุดท้ายฉันคิดว่าเราพูดคุยกันมากเกี่ยวกับเฟรมที่แตกต่างกัน เรากำลังพูดถึงธุรกิจหรือไม่? เรากำลังพูดถึงกลยุทธ์หรือไม่? เรากำลังพูดถึงแนวตั้งหรือไม่? เรากำลังพูดถึงคุณในฐานะผู้ก่อตั้งหรือไม่? ดังนั้นฉันคิดว่ามีคำถามหลายประเภทที่สามารถถามได้ แต่ในตอนท้ายของวันมันเป็นเหมือนเราจะทำงานร่วมกันได้ดีและเราควรใช้เวลาร่วมกันมากในอีก 10 ปีข้างหน้าเพื่อสร้าง บริษัท จำนวนมากด้วยกันหรือไม่? ในบันทึกนั้นขอบคุณมาก เอาล่ะ. เจอกัน Shiyan!