Ilya Kravtsov: ตลาดอสังหาริมทรัพย์ของอินโดนีเซีย, การดูดกลืนทางวัฒนธรรมและการนำทางเริ่มต้นการเปลี่ยนเริ่มต้น - E316

“ ในอดีตไม่มีความสัมพันธ์ระหว่างความต้องการอสังหาริมทรัพย์และอัตราดอกเบี้ยในอินโดนีเซียโดยปกติคุณจะเห็นความสัมพันธ์อัตราดอกเบี้ยเมื่อสามหรือสี่ปีก่อนในอินโดนีเซียนั้นสูงกว่าที่พวกเขาเป็นในทุกวันนี้ดังนั้นสิ่งอื่นที่ลูกค้าเห็นแม้อัตราดอกเบี้ยคงที่สองเท่า อัตราการลอยตัวประมาณ 12% - Ilya Kravtsov

“ เมื่อเราอยู่ในขั้นตอนการขายการดำเนินงานของอินโดนีเซียฉันมีลูกคนแรกของฉันดังนั้นฉันจึงไม่รู้ว่าจะคาดหวังอะไรฉันใช้เวลาสองสามเดือนในการอ่านเพื่อให้ได้หัวของฉันว่ามันเป็นเหมือนพ่อ การเดินทาง - Ilya Kravtsov

“ เมื่อเราเริ่มต้นทุกคนพูดว่าธนาคารเป็นแบบดั้งเดิมในอินโดนีเซีย แต่ในความเป็นจริงมันไม่เป็นความจริงธนาคารให้การจำนองมากขึ้นและต้องการให้ยืมมากขึ้นพวกเขาไม่ได้เป็นแบบดั้งเดิมอย่างที่เราคิด มีราคาแพงกว่าที่จะทำให้เศรษฐศาสตร์ของคุณทำงานได้และลดราคาบ้านที่ถูกกว่าซึ่งคุณจะได้รับอัตราดอกเบี้ยน้อยลงและจะเป็นเรื่องยากที่จะจ่ายค่าใช้จ่ายของคุณ ไม่สนใจเพราะธนาคารไม่ต้องการรับมันเป็นเพียงพวกเขาจะมีแอปพลิเคชันมากเกินไปและพวกเขาจะจัดลำดับความสำคัญของสิ่งที่ดีกว่าสำหรับพวกเขาทางการเงิน - Ilya Kravtsov

Ilya Kravtsov ผู้ก่อตั้ง Ringkas และ Jeremy Au พูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อหลักสามเรื่อง:

1. การเดินทางของผู้ประกอบการของ Ilya: Ilya อธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับการกำหนดเวลาของเขาใน บริษัท สุดท้ายของเขาสร้างการเริ่มต้นใหม่และวิธีที่เขาเข้าหาการแสวงหาเพื่อค้นหาผู้ร่วมก่อตั้งที่เข้ากันได้ เขาเน้นความสำคัญของค่านิยมที่สอดคล้องกันความเคารพซึ่งกันและกันและทักษะเสริมเมื่อมองหาผู้ร่วมก่อตั้ง นอกจากนี้เขายังแบ่งปันวิธีที่เขาและผู้ร่วมก่อตั้งของเขาใช้วิธีการทดลองในการระบุแนวตั้งธุรกิจที่เหมาะสมในการเข้าและมีส่วนร่วมในกระบวนการทดสอบอย่างละเอียดและตรวจสอบความถูกต้องเพื่อทำความเข้าใจช่องว่างและโอกาสของตลาดที่ดีขึ้น

2. ภูมิทัศน์ทรัพย์สินของอินโดนีเซีย: Ilya เจาะลึกเข้าไปในกิจการล่าสุดของเขา Ringkas ซึ่งกลายเป็นวิธีแก้ปัญหาความซับซ้อนของตลาดอสังหาริมทรัพย์อินโดนีเซียโดยการปรับปรุงมันให้ความชัดเจนและคำแนะนำของเจ้าของบ้านที่มีศักยภาพ เขาพูดถึงความท้าทายของตลาดอสังหาริมทรัพย์เช่นอัตราดอกเบี้ยที่แตกต่างกันความแตกต่างระหว่างตลาดหลักและตลาดขายคืนและกระบวนการสินเชื่อจำนองที่ยุ่งยาก นอกจากนี้เขายังเน้นถึงความสำคัญของข้อมูลตลาดที่แข็งแกร่งในการทำความเข้าใจผลตอบแทนการเช่าและความซับซ้อนที่เจ้าของบ้านต้องเผชิญในกระบวนการจำนองที่พันกันของประเทศ

3. โครงสร้างทางวัฒนธรรมที่หลากหลายของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้: Ilya และ Jeremy พูดคุยเกี่ยวกับความหลากหลายทางวัฒนธรรมอันยาวนานของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่ทุกประเทศเมืองและชุมชนนำเสนอประสบการณ์ที่เป็นเอกลักษณ์ของตัวเอง Ilya ให้คำแนะนำแก่ผู้คนใหม่ ๆ ในภูมิภาคที่จะดื่มด่ำกับวัฒนธรรมท้องถิ่น เขากล่าวถึงวิธีที่ผู้คนควรก้าวออกจากเขตความสะดวกสบายของพวกเขาและสำรวจเมืองอื่น ๆ นอกเหนือจากเมืองใหญ่เช่นจาการ์ตาหรือสิงคโปร์เนื่องจากพวกเขาไม่ได้ห่อหุ้มสิ่งที่ภูมิภาคมีให้ทั้งหมด เขาเน้นย้ำว่าการทำความเข้าใจความแตกต่างของท้องถิ่นเช่นในกฎระเบียบทางธุรกิจหรือพฤติกรรมผู้บริโภคมีความสำคัญสำหรับทุกคนที่มุ่งมั่นที่จะประสบความสำเร็จในภูมิภาค

พวกเขายังพูดคุยเกี่ยวกับการทำความเข้าใจ GDP ที่หลากหลายต่อหัวข้ามประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้การเปลี่ยนแปลงของกฎระเบียบที่พัฒนาขึ้นในขอบเขตธุรกิจความซับซ้อนของการเริ่มต้นธุรกิจท่ามกลางการระบาดใหญ่ทั่วโลกและวิวัฒนาการของระบบนิเวศเริ่มต้นในภูมิภาคและการเปรียบเทียบกับคู่ค้าระดับโลก

สนับสนุนโดย Ringkas

RINGKAS เป็นแพลตฟอร์มการจำนองดิจิตอลโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อแก้ไขปัญหาการเข้าถึงปัญหาทางการเงินสำหรับผู้ค้นหาบ้านในอินโดนีเซียและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ปัจจุบัน Ringkas ร่วมมือกับธนาคารหลักทั้งหมดในอินโดนีเซียและนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุดในกว่า 15 เมือง วิสัยทัศน์ของ RINGKAS คือการเป็นเจ้าของบ้านประชาธิปไตยและสร้างเจ้าของบ้านมากกว่า 100 ล้านคน อย่าเพิ่งฝันถึงการเป็นเจ้าของบ้าน ทำให้มันเป็นจริง สำรวจเพิ่มเติมที่ www.ringkas.co.id

Jeremy Au: (01:57)

เฮ้ Ilya ยินดีที่ได้พบคุณอีกครั้ง

Ilya Kravtsov: (01:59)

สวัสดี สวัสดี

Jeremy Au: (02:00)

ฉันตื่นเต้นที่ได้มีคุณในรายการเพราะเรามีการสัมภาษณ์ครั้งแรกที่ยอดเยี่ยมซึ่งสามารถพบได้เมื่อปีที่แล้ว แต่ตั้งแต่นั้นมาคุณก็เริ่มสร้าง Ringkas ซึ่งน่าตื่นเต้นมากในการรวมทั้งเทคโนโลยีอสังหาริมทรัพย์และ FinTech ตื่นเต้นมากที่มีคุณในรายการ คุณช่วยแนะนำตัวเองอย่างรวดเร็วได้ไหม

Ilya Kravtsov: (02:15)

แน่นอน. ขอบคุณก่อนอื่นที่มีฉัน ใช่ฉันชื่อ Ilya เดิมทีฉันเกิดที่มอสโก แต่ฉันเติบโตขึ้นมาในอิตาลีและอาศัยอยู่ในอินโดนีเซียมานานกว่า 10 ปี ดังนั้นเล็กน้อยเกี่ยวกับอาชีพของฉันเริ่มต้นในการให้คำปรึกษาด้านการจัดการในพื้นที่ TMT และตลาดเกิดใหม่ และประมาณ 10 ปีที่แล้วฉันย้ายไปเป็นผู้ประกอบการดังนั้นฉันจึงเป็นผู้ก่อตั้งอนุกรมส่วนใหญ่ในพื้นที่ Fintech ในปัจจุบันในการเริ่มต้นที่สามของฉัน การเริ่มต้นก่อนหน้านี้อยู่ในพื้นที่ความภักดีและการชำระเงินมือถือ และตอนนี้ฉันอยู่ในนายหน้าจำนองโดยทั่วไป ใช่แล้วนั่นเป็นเรื่องเล็กน้อยเกี่ยวกับฉัน

Jeremy Au: (02:49)

และเห็นได้ชัดว่าเราได้เข้าสู่ประวัติศาสตร์ที่ผ่านมาของคุณอย่างละเอียดมากขึ้นรวมถึงการเริ่มต้นครั้งสุดท้ายของคุณในตอนพอดคาสต์ก่อนหน้า แต่คราวนี้ฉันคิดว่าเราต้องการพูดคุยกันอีกเล็กน้อยเพราะคุณมีการเรียนรู้ที่น่าสนใจนี้ซึ่งคุณตัดสินใจที่จะสรุปสิ่งต่าง ๆ ใน บริษัท สุดท้ายและเริ่มย้ายเข้าสู่เทคโนโลยีอสังหาริมทรัพย์และ Fintech ในอินโดนีเซีย

ดังนั้นก่อนที่เราจะพูดคุยเกี่ยวกับริงคัสคุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในช่วงหนึ่งและครึ่งถึงสองปีซึ่งก็คือคุณตัดสินใจที่จะห่อสิ่งต่าง ๆ แล้วเปลี่ยนไปใช้ บริษัท ใหม่นี้? แล้วคุณตัดสินใจได้อย่างไร?

Ilya Kravtsov: (03:15)

มันเป็นการตัดสินใจที่ยากมาก เห็นได้ชัดว่าเมื่อคุณสร้าง บริษัท มันคือลูกของคุณ ดังนั้นจึงต้องใช้ความคิดมากมายที่จะพยายามไปยังบทต่อไป ในกรณีเฉพาะของฉันการเริ่มต้นก่อนหน้านี้ของฉันคือการชำระเงินในพื้นที่ความบันเทิงและการต้อนรับ มันเป็น Covid สองปีที่คร่าวๆสำหรับเรา แต่เราสามารถผ่านมันไปได้ บริษัท หยุดพักได้ และฉันคิดว่าทิศทางที่ บริษัท กำลังดำเนินการไม่จำเป็นต้องเป็นที่ที่ฉันสามารถเพิ่มมูลค่าได้มาก มันไปสู่ธุรกิจระดับโลกของ SaaS มากขึ้น

และฉันคิดว่าเมื่อคุณตระหนักว่ามีคนที่สามารถทำได้มากกว่าคุณหรือมีส่วนร่วมกับสาเหตุมากขึ้นนั่นคือสิ่งที่ทำให้ฉันต้องก้าวต่อไปและเริ่มต้นใหม่ ดังนั้นการมีความเกี่ยวข้องคือสิ่งที่ผู้ก่อตั้งรักรู้สึก ดังนั้นใช่ประมาณหนึ่งปีครึ่งฉันตัดสินใจลาออกจากการเริ่มต้นครั้งก่อนของฉันจากนั้นฉันก็ใช้เวลาสักครู่เพื่อคิดเล็กน้อยเกี่ยวกับสิ่งที่จะเริ่มต้นต่อไปจากนั้นริงคัสก็เข้ามาและจากนั้นส่วนที่เหลือก็เป็นประวัติศาสตร์

Jeremy Au: (04:07)

มาซูมเข้าที่นั่นเพราะฉันคิดว่ามีผู้ก่อตั้งจำนวนมากที่มี บริษัท ไม่ว่าจะห่อหุ้มเพราะการจากไปของผู้ร่วมก่อตั้งหรือกำหนดผู้สืบทอดหรือพวกเขาทำให้ บริษัท ผิดหวัง ตอนนี้ผู้คนมากมายในพื้นที่นั้นดังนั้นเมื่อคุณต้องการสิ่งต่าง ๆ คุณตัดสินใจที่จะตัดสินใจก่อน แล้วคุณหยุดพักได้อย่างไร? คุณไปวันหยุดหรือไม่? คุณใช้โอกาสได้อย่างไร?

Ilya Kravtsov: (04:25)

ฉันคิดว่ามีบางสิ่งใช่ไหม? ดังนั้นใน บริษัท ก่อนหน้านี้มีซีอีโอคนใหม่ที่ก้าวเข้ามาแล้วในขั้นตอนการขายการดำเนินงานของอินโดนีเซียของเราซึ่งเราได้ขายในอีกไม่กี่เดือนต่อมาและโดยส่วนตัวแล้วฉันก็เปลี่ยนชีวิตส่วนตัวของฉัน ฉันมีลูกคนแรกของฉันเด็กผู้หญิงกำลังเกิดมา ดังนั้นฉันคิดว่าคุณไม่มีทางรู้ว่าจะคาดหวังอะไร ฉันใช้เวลาสองสามเดือนในการอ่านเพื่อให้หัวของฉันไปรอบ ๆ สิ่งที่เป็นพ่อ นั่นคือไม่กี่เดือนในขณะที่เรายังคงทำการวิจัยเป็นหลักเพราะเมื่อคุณเริ่มต้น บริษัท หรือ บริษัท ที่สามของคุณก่อนที่จะกระโดดเข้าไปในสิ่งใดคุณต้องทำการวิจัยที่เหมาะสมและคุณมองสิ่งต่าง ๆ เล็กน้อย ดังนั้นคุณพยายามควบคุมความกระตือรือร้นของคุณในการเริ่มต้นสิ่งใหม่ ๆ เพราะมันจะเป็นการเดินทางที่ยาวนานและท้าทาย

คุณพยายามทำวิจัยเข้าใจและค้นหาพันธมิตรที่เหมาะสมในการเริ่มต้นธุรกิจ นั่นคือช่วงเวลาการเปลี่ยนแปลงจากธุรกิจที่สองของฉันไปสู่ธุรกิจที่สามของฉันที่ฉันสนุกกับเวลากับลูกสาวของฉัน แต่ในทางกลับกันจริง ๆ แล้วกำลังทำวิจัยอย่างลึกซึ้งและลงรายละเอียดว่าปัญหาที่ฉันสามารถช่วยแก้ปัญหาในอินโดนีเซียได้อย่างไร

Jeremy Au: (05:26)

ใช่ควบคุมความกระตือรือร้นของคุณ มันเหมือนกับการเลิกแล้วคุณรู้ไหมคุณต้องการเดทกับทุกคนใช่ไหม?

Ilya Kravtsov: (05:31)

คล้ายกันมาก

Jeremy Au: (05:32)

แล้วคุณจะทำอย่างไร? ดังนั้นคุณชอบสำรวจความคิดที่แตกต่างเหล่านี้ทั้งหมด ฉันแน่ใจว่าคุณดูทรัพย์สินคุณดู Fintech คุณต้องดูทุกอย่างในอินโดนีเซีย กระบวนการค้นหานั้นเป็นอย่างไร? ใช่.

Ilya Kravtsov: (05:40)

มันเป็นช่วงเวลาที่น่าสนใจใช่ไหม ดังนั้นเราจึงเริ่มดูธุรกิจใหม่นี้ในปี 2021 และเห็นได้ชัดว่าปี 2564 เป็นปีที่รั้นมาก Crypto ทำได้ดีมาก ESG ทำได้ดีมาก และเห็นได้ชัดว่าฟินเทคทำได้ดีมาก ดังนั้นฉันคิดว่าเราต้องผ่านเวลานี้กระบวนการที่มีเหตุผลของฉันและผู้ร่วมก่อตั้งของฉันในการพยายามทำความเข้าใจว่าพื้นที่ใดที่เราเป็นพื้นที่ที่เราสามารถมีส่วนร่วมและเราวิเคราะห์เพื่อความซื่อสัตย์สามพื้นที่ที่แตกต่างกัน เรามองเข้าไปใน crypto และเราชอบมัน แต่เราไม่ได้เป็นผู้เชี่ยวชาญ ดังนั้นเราจึงผ่านไป

เราดู ESG ที่เราคิดว่าเราทั้งคู่ต้องการในการเริ่มต้นครั้งต่อไปของเราเพื่อมีส่วนร่วมและมีผลกระทบ แต่แล้วแบบจำลองที่เราดูเราคิดว่ามันยากมากที่จะสร้างรายได้ จากนั้นเราก็ลงจอดที่บ้านซึ่งเรารู้สึกว่ามันเป็นส่วนผสมของการสร้างผลกระทบสำหรับสถานที่ที่เราอาศัยอยู่ซึ่งเป็นอินโดนีเซีย แต่ในทางกลับกันก็ใช้ประโยชน์จากทักษะก่อนหน้าของเรา ดังนั้นฉันจึงสร้าง บริษัท ชำระเงินและหุ้นส่วนของฉันก่อนที่จะสร้างธนาคารดิจิตอลในอินโดนีเซีย นั่นคือวิธีที่มันเกิดขึ้นเล็กน้อยผ่านกระบวนการที่มีเหตุผลในการกำจัดสิ่งที่คุณไม่ต้องการทำหรือคุณไม่สามารถทำได้และมุ่งเน้นไปที่ที่คุณสามารถมีส่วนร่วมและความหลงใหลอยู่ที่ไหน

Jeremy Au: (06:48)

ใช่. และคุณก็รู้ว่าคุณได้พบกับผู้ร่วมก่อตั้งของคุณเช่นกัน คุณตัดสินใจอย่างไร? เพราะผู้ร่วมก่อตั้งจำนวนมากรวมตัวเองหลังจากที่เราห่อ บริษัท ของเรามีกลุ่มคนที่คุณสามารถจับคู่ได้ใช่ไหม? เพื่อนเก่าคนรู้จักเก่าคนที่คุณพบ

Ilya Kravtsov: (07:00)

ใช่ฉันคิดว่านี่เป็นคำถามที่ดีมาก มันเป็นกระบวนการที่ยากมากเพราะมีคนจำนวนมากที่คิดว่าคุณอาจชมเชยคุณคนจำนวนมากที่เป็นเพื่อน แล้วคุณจะไปเกี่ยวกับเรื่องนั้นได้อย่างไร? และฉันคิดว่าสำหรับฉันมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องหาคนที่อยู่ในช่วงชีวิตที่คล้ายกันที่ฉันเป็น และคิดเกี่ยวกับแนวคิดที่คล้ายกับฉันดังนั้นคุณรู้ว่าคุณสามารถหาคนที่ยอดเยี่ยมที่อายุน้อยกว่า แต่ฉันมีแรงจูงใจที่แตกต่างกันในการทำสิ่งต่าง ๆ อยู่ในขั้นตอนที่แตกต่างกันหรือตรงกันข้าม ดังนั้นสำหรับฉันผู้ร่วมก่อตั้งของฉันอายุใกล้เคียงกับฉัน เขายังแต่งงานกับชาวอินโดนีเซียเช่นเดียวกับฉัน ดังนั้นเรามาที่นี่มานานแล้วและเราก็ทำอย่างแท้จริง ยังต้องการสร้างผลกระทบต่อประเทศ ดังนั้นจึงมีหลายสิ่งหลายอย่างที่มีความคล้ายคลึงกัน และฉันคิดว่ามันสำคัญ มันเป็นเวทีที่คุณพูดถูก? ดังนั้นฉันคิดว่าเป็นหนึ่งในองค์ประกอบสำคัญที่ฉันได้พิจารณา

Jeremy Au: (07:48)

ใช่. และคุณมีปัญหาเฉพาะนี้อย่างไร? เพราะคุณรู้ว่าคุณมีคนนี้ที่คุณสนุกกับการทำงานด้วยคุณกำลังระดมสมองและจากนั้นคุณก็บอกว่าโอเคฉันต้องการทำอะไรบางอย่างในฟินเทคและทรัพย์สินดังนั้นคุณจึงซูมปัญหาที่คุณกำลังแก้ปัญหาอยู่อย่างไร

Ilya Kravtsov: (08:00)

ดังนั้นฉันคิดว่าเราตระหนักว่าเห็นได้ชัดว่าความเชี่ยวชาญของเราส่วนใหญ่อยู่รอบ ๆ ฟินเทค แต่เราต้องการมุมที่กระแทกและเราก็ค่อนข้างมีเหตุผลผ่านกระบวนการทั้งหมดวิเคราะห์โอกาส FinTech ที่แตกต่างกัน InsureTech ถูกนำมาใช้แล้วและมีหลายคนทำมัน เห็นได้ชัดว่า E-Wallets ค่อนข้างใหญ่ในอินโดนีเซีย และเราก็ไปมากเรามองไปที่พื้นที่มากมายจากนั้นเราเราก็ลงจอดที่บ้านและการจำนอง และสิ่งแรกที่เรารู้ก็คือมีไม่มากที่เกิดขึ้นจากมุมมองของเทคโนโลยีเริ่มต้นในอินโดนีเซีย คุณรู้ไหมว่าในสถานที่เช่นเราหรือออสเตรเลียที่ซึ่งผู้ร่วมก่อตั้งของฉันมาจากมีพื้นที่ขนาดใหญ่ที่มี บริษัท ใหญ่ ๆ จำนวนมากถูกสร้างขึ้น ฉันคิดว่านั่นเป็นหนึ่งในสิ่งที่ ดึงดูดความสนใจของเรา อันที่สองเป็นจริงมากขึ้นเมื่อเราเริ่มดำน้ำลึกเข้าไปในตลาดการจำนองอินโดนีเซีย ตัวเลขพูดด้วยตัวเอง ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นเหมือนทริกเกอร์สุดท้ายหรือมีปัญหาใหญ่ที่เราสามารถช่วยได้

Jeremy Au: (08:51)

ใช่. Ringkas นั่นคือที่ที่คุณอยู่ตอนนี้ คุณช่วยแบ่งปันเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังแก้ปัญหาได้ไหม?

Ilya Kravtsov: (08:56)

ดังนั้นเพื่อให้คุณได้รับข้อเท็จจริงเกี่ยวกับตลาดอินโดนีเซียและดังนั้นเราจึงอยู่ในหน้าเดียวกัน ฉันคิดว่ามันสำคัญมากสำหรับฉันที่จะให้คนอื่นรู้ว่าเกิดอะไรขึ้น ดังนั้นในอินโดนีเซียอัตราส่วนการจำนองต่อ GDP ในขณะนี้ต่ำกว่า 3% ดังนั้นถ้าเราเปรียบเทียบสิ่งนั้นหมายความว่าอย่างไร? และถ้าเราเปรียบเทียบกับตลาดอื่น ๆ ? ตัวอย่างเช่นอินเดียคือ 11% และอินเดียมี GDP ต่อหัวต่ำกว่าอินโดนีเซีย -

และการเจาะประมาณ 50% คุณรู้ว่าสถานที่เช่นมาเลเซียสองหลัก 20 ประมาณ 22% ดังนั้นในอินโดนีเซียการเจาะสินเชื่อที่อยู่อาศัยนั้นเปรียบเทียบกับตลาดอื่น ๆ และในเวลาเดียวกันตัวบ่งชี้สำคัญที่สองที่เราดูและมันก็ยังอยู่ที่นั่นคือที่อยู่อาศัยที่เรียกว่าที่อยู่อาศัย ดังนั้นในขณะนี้ในอินโดนีเซียเรากำลังพูดถึงบ้าน 13 ล้านหลังที่อยู่ในตำแหน่งงานในมือใช่มั้ย นั่นหมายความว่าอย่างไร? นั่นหมายความว่าส่วนใหญ่มี 30 ล้านครัวเรือนหรือครอบครัวที่ปัจจุบันไม่ได้เป็นเจ้าของบ้านในอินโดนีเซียซึ่งอาศัยอยู่กับพ่อแม่หรืออาศัยอยู่ในสภาพที่ไม่ดีและนั่นเป็นหัวข้อใหญ่สำหรับรัฐบาลอินโดนีเซีย แต่ยังอยู่ในระดับสากลในระดับสหประชาชาติเป็นต้นไป นี่คือตัวบ่งชี้สำคัญที่เราพบว่าเราต้องการมีส่วนร่วมในการแก้ปัญหาและนั่นคือสิ่งที่เราเริ่มต้น

Jeremy Au: (10:05)

และสิ่งที่น่าสนใจคือคุณตัดสินใจที่จะช่วยเหลือด้านการเงินนี้ เหตุใดการจัดหาเงินทุนจึงยากในอินโดนีเซีย?

Ilya Kravtsov: (10:12)

นั่นเป็นคำถามที่ดีมาก ฉันคิดว่าตามเนื้อผ้าสิ่งที่ผู้คนเมื่อเราเริ่มต้นทุกคนกำลังพูดว่าโอ้ธนาคารเป็นอินโดนีเซียแบบดั้งเดิมเกินไปและอื่น ๆ แต่ในความเป็นจริงมันไม่เป็นความจริง ฉันหมายถึงธนาคารต้องการให้จำนองมากขึ้นและให้ยืมมากขึ้นและพวกเขาไม่ได้เป็นแบบดั้งเดิมอย่างที่เราคิด ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นหนึ่งในความเข้าใจผิดครั้งแรกเกี่ยวกับภาคการเงินในอินโดนีเซีย แต่สิ่งที่เกิดขึ้นตามธรรมชาติคือหลายอย่างที่ฉันจะบอกว่าการกำเนิดของการจำนองในอินโดนีเซียยังคงทำในแบบดั้งเดิมมากขึ้น ดังนั้นเมื่อฉันพูดแบบดั้งเดิมมันเป็นแอปพลิเคชั่นที่ใช้กระดาษส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับทรัพยากรทั้งหมด ดังนั้นเริ่มต้นจากการขายการขายตรงผู้คนไปยังผู้จัดการความสัมพันธ์นักวิเคราะห์เครดิตและอื่น ๆ และความพยายามที่จะทำให้เกิดการจำนองโดยพิจารณาจากห่วงโซ่คุณค่าทั้งหมดนั้นค่อนข้างสำคัญและยังมีค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง ดังนั้นหากเราดูอินโดนีเซียในอีกด้านหนึ่งของความต้องการและในตลาด 90 เปอร์เซ็นต์ของบ้านอาจอยู่ในวงเล็บของ 70, 000 USD และด้านล่าง

และจะเกิดอะไรขึ้นคือถ้าคุณมีการจำนองในอีกมากสมมติว่าวิธีดั้งเดิมคุณจะจัดลำดับความสำคัญบ้านที่มีราคาแพงกว่าเพื่อให้เศรษฐศาสตร์ของคุณทำงานได้ง่ายอย่างนั้นใช่ไหม? และคุณจะลดราคาบ้านที่ถูกกว่าซึ่งคุณจะได้รับอัตราดอกเบี้ยที่ต่ำกว่าและจะยากที่จะจ่ายค่าใช้จ่ายของคุณ ดังนั้นเราจึงสังเกต และมีทั้งหมด ฉันจะบอกว่าโอกาสที่มันไม่ได้ปลดล็อคเป็นหลักเพราะขาดการพูดว่าประสิทธิภาพและค่าใช้จ่ายสูงและการจำนอง ดังนั้นสมมติฐานพื้นฐานของเราในตอนแรกคือเราสามารถทำให้กระบวนการเป็นดิจิทัลได้หรือไม่? ลดต้นทุนการกำเนิดและปลดล็อกส่วนหนึ่งของตลาดที่จะถูกเพิกเฉยไม่ใช่เพราะธนาคารไม่ต้องการใช้มันมันเป็นเพียงพวกเขาจะมีแอปพลิเคชันมากเกินไปและพวกเขาจะบอกว่าจะจัดลำดับความสำคัญของสิ่งที่ดีกว่าสำหรับพวกเขาทางการเงิน นั่นคือสิ่งที่เราเจอเป็นข้อสันนิษฐาน นั่นคือสิ่งที่เราเริ่มต้น

Jeremy Au: (12:00)

แล้ว Ringkas จะแก้ไขปัญหานี้จากมุมมองของคุณได้อย่างไร?

Ilya Kravtsov: (12:04)

ดังนั้นเราและอีกครั้งนี่เป็นสิ่งที่น่าสนใจสำหรับผู้ก่อตั้งคนอื่น ๆ หรือใครก็ตามที่กำลังฟังพอดคาสต์ และสิ่งที่เราทำคือเราได้พูดคุยกับผู้ร่วมก่อตั้งของ บริษัท ขนาดใหญ่เรียกมันว่ายูนิคอร์นหรืออะไรก็ตามที่คุณต้องการเรียกพวกเขาจากสหรัฐอเมริกาและออสเตรเลียและตลาดอื่น ๆ ที่พัฒนาแล้วและเราพยายามค้นหาว่าผ่านเทคโนโลยีหรือไม่ เราตระหนักว่าเป็นไปได้อย่างน้อยในต่างประเทศดังนั้นเราดังนั้นสิ่งที่เราเริ่มดูคือถ้าเรามีการพัฒนาระบบเพื่อแปลงเป็นดิจิทัลกระบวนการที่มีต้นกำเนิดในการจำนองลดต้นทุนต่อหน่วยปลดล็อคส่วนหนึ่งในตลาดและนำไปแล้ว นั่นคือสิ่งที่เราพยายามสร้างตั้งแต่ต้นและเห็นได้ชัดว่าตอนนี้เรามีชีวิตอยู่แล้วหนึ่งปีแล้วและเรามีปริมาณที่สูงมากเมื่อเทียบกับที่เราอยู่ ดังนั้นฉันค่อนข้างมีความสุขกับผลลัพธ์จนถึงตอนนี้ แต่นั่นคือวิธีที่เราไปเกี่ยวกับมันโดยดูระดับของการสร้างสิ่งนั้นเป็นดิจิทัลกระบวนการนั้นซึ่งเป็นคู่มือมาก

Jeremy Au: (13:02)

ดังนั้นฉันคิดว่าเห็นได้ชัดว่ามีมาตรฐานไม่กี่ บริษัท ที่พยายามทำให้กระบวนการกำเนิดนี้ง่ายขึ้น บริษัท ถ้าคุณมองว่าเป็นแบบอย่างที่คุณมองหาในประเทศต่างๆทั่วโลก

Ilya Kravtsov: (13:14)

ดังนั้นเราจึงดูมุมที่แตกต่างกัน เป้าหมายของเราคือเราต้องการให้ธนาคารของเรายอมรับปริมาณมากขึ้น โดยทั่วไปถ้าเราต้มมันใช่ไหม? ดังนั้นเราจึงดู บริษัท ที่รู้จักกันดีชื่อ Better.com ซึ่งเป็นรุ่นที่แตกต่างกันเล็กน้อยเพราะพวกเขาเล่นในตลาดรอง ดังนั้นพวกเขาจึงมีต้นกำเนิดแล้วขายออกจากหนังสือภายใน 30 ถึง 60 วัน ในตลาดรองซึ่งมีขนาดใหญ่ในสหรัฐอเมริกาและเล็กมากในอินโดนีเซีย ถึงกระนั้นเราก็ดูบ้านที่แตกต่างกันซึ่งเป็นมุมที่แตกต่างกันเล็กน้อยและบิดไปกับเรื่องราวทั้งหมดนี้ซึ่งเป็นรูปแบบการเช่าเป็นของตัวเอง เราดูผู้เล่นสองสามคนในออสเตรเลีย

เราดูการจำนองในสหรัฐอเมริกาดังนั้นสิ่งเหล่านั้นส่วนใหญ่เป็นแบบจำลองที่อ้างถึง พูดตามตรงเราไม่มีใครสามารถใช้และคัดลอกวางในอินโดนีเซียได้เพราะมีพวกเขาต้องการการปรับแต่งบางอย่างในตลาดท้องถิ่น และนั่นคือสิ่งที่เราทำ แต่แน่นอนจากมุมมองด้านเทคโนโลยีเรามองไปที่พวกเขาหลายคน

Jeremy Au: (14:04)

อะไรคือแง่มุมที่เป็นเอกลักษณ์ของอินโดนีเซียในฐานะตลาดที่คุณต้อง จำกัด

Ilya Kravtsov: (14:07)

ดังนั้นอินโดนีเซียจึงไม่เหมือนใครในแง่แรกตลาดหลักมีขนาดใหญ่มากใช่ไหม? ดังนั้นเมื่อฉันพูดว่าตลาดหลักเรากำลังพูดถึงบ้านใหม่ ดังนั้นในอินโดนีเซียจริง ๆ แล้วคุณจะมีเมืองที่ถูกสร้างขึ้นโดยนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ใช่ไหม? ดังนั้นเมื่อฉันเมื่อเพื่อนของฉันบางคนจากยุโรปพวกเขาไม่เข้าใจว่าการสร้างเมืองนั้นหมายถึงอะไร?

เพราะในยุโรปคุณสามารถสร้างบ้านสองสามหลังที่นี่และที่นั่น แต่คุณไม่ได้สร้างเมืองเต็มใช่ไหม? แต่นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นในอินโดนีเซียใช่มั้ย นี่คือชานเมืองของเมืองใหญ่เช่นจาการ์ตาคุณมีเมืองที่เกิดมา และผลที่ตามมาคือตลาดหลักคือประมาณ 40 เปอร์เซ็นต์ของตลาดทั้งหมดซึ่งจะแตกต่างกันมากในตลาดหลักที่พัฒนาแล้วอื่น ๆ ซึ่งอาจเป็น 10, 15% ดังนั้นนี่หมายความว่านักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่ที่สร้างบ้านใหม่มีปริมาณมากและนั่นคือหนึ่งในความแตกต่างแรกที่สำคัญ

ความแตกต่างที่สองถ้าเรามองจากมุมทางการเงินมากขึ้นพฤติกรรมในอินโดนีเซียคือลูกค้าไม่ได้ไปที่ธนาคารก่อนและเข้าใจการเงินของพวกเขาก่อนที่จะซื้อบ้าน แต่ตรงกันข้ามพวกเขาไปหาบ้านแล้วพวกเขาก็พยายามหาสิทธิ์ของพวกเขา? ดังนั้นนี่จึงเป็นเรื่องง่ายมากในตอนแรก จากประสบการณ์ของฉันฉันมักจะไปที่ธนาคารของฉันและขอให้พวกเขาโดยทั่วไปแจ้งให้ฉันทราบว่าฉันสามารถจ่ายได้มากแค่ไหนและเครดิตที่พวกเขาจะให้ฉันมากแค่ไหน จากนั้นฉันจะดูตามงบประมาณบ้านของฉันและนี่เป็นวิธีอื่น ๆ ใช่ไหม? ดังนั้นนี่คือความแตกต่างที่สำคัญที่เราสังเกตเห็นเมื่อเราเริ่มต้นธุรกิจนี้

(15:28) Jeremy Au:

วันนี้ธุรกิจอยู่ที่ไหน? คุณวัดเหตุการณ์สำคัญหรือแรงฉุดและความคืบหน้าได้อย่างไร?

(15:34) Ilya Kravtsov:

อย่างที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้หนึ่งในแนวคิดหลักของเราคือการใช้ประโยชน์จากตลาดหลักขนาดใหญ่และใช้ประโยชน์จากนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่เปลี่ยนไปอย่างแท้จริง เราสิ่งที่เราเรียกว่าโครงสร้างพื้นฐานโครงสร้างพื้นฐานทางการเงินที่เชื่อมต่อผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ผู้ซื้อบ้านและธนาคารดังนั้นฉันคิดว่าอะไรและสำหรับเราคือวิธีหนึ่งที่เราเรียกว่าการแฮ็คการเติบโต คุณเป็นพันธมิตรกับนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่พวกเขาให้ปริมาณมากขึ้นทันทีจากนั้นคุณสามารถไปที่ธนาคารและลงทะเบียนธนาคารเพื่อทำงานร่วมกับคุณเพราะการสร้างแพลตฟอร์มเป็นปัญหาไก่และไข่เสมอ

คุณทำอะไรก่อน? คุณได้รับปริมาณหรือคุณได้รับพันธมิตรทางการเงินของคุณ? ดังนั้นเราจึงไปด้วยวิธีการลงทะเบียนผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่และปลดล็อคหุ้นส่วนธนาคารส่วนใหญ่ของเรา ที่จริงแล้วตอนนี้เรามีความคุ้มครอง 95 เปอร์เซ็นต์ของสถาบันการเงินจำนอง

ดังนั้นเราจึงร่วมมือกับธนาคารส่วนใหญ่ แต่เห็นได้ชัดว่าเป็นกระบวนการเมื่อเวลาผ่านไปดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีที่เราไปแก้ไขไก่และไข่ แต่มีความแตกต่างอื่น ๆ อีกมากมายตั้งแต่เราเราต้องไปและรับเราต้องไปและได้รับการรับรองของเรา เราต้องจัดเรียงความปลอดภัย ดังนั้นมันจึงเป็นการเตรียมการที่ยาวนานฉันจะบอกว่าการเดินทางเพื่อให้เราไปถึงที่ที่เราอยู่ตอนนี้ ตอนนี้เรากำลังพยายามกระจายโซลูชันและแพลตฟอร์มของเราไปทั่วทั้งนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่ แต่ยังรวมถึงธนาคารและสาขาท้องถิ่น

Jeremy Au: (16:54)

ใช่. ดังนั้นสิ่งที่น่าสนใจคือคุณต้องจัดการกับการเติบโตนี้และเห็นได้ชัดว่าจัดการกับภูมิศาสตร์ที่แตกต่างกันเกาะที่แตกต่างกัน ฉันแค่อยากรู้อยากเห็น มีความแตกต่างระหว่างเกาะต่าง ๆ หรือเทศบาลที่แตกต่างกันรอบ ๆ กฎระเบียบนี้หรือไม่?

Ilya Kravtsov: (17:07)

ฉันจะบอกว่ากฎระเบียบไม่จำเป็นต้องมีความแตกต่างส่วนใหญ่เกี่ยวกับพฤติกรรมของลูกค้าที่แตกต่างกันและนี่ก็น่าสนใจมากและแปลกประหลาดดังนั้นคุณจะไปที่บางพื้นที่และคุณจะเห็นว่าการซื้อส่วนใหญ่ทำผ่านเงินสด คุณจะเห็นบางพื้นที่และการซื้อส่วนใหญ่จะทำผ่านการจำนอง คุณจะเห็นเมื่อคุณเข้าไปในพื้นที่อื่นคุณจะเห็นผู้ซื้อส่วนใหญ่เป็นเจ้าของธุรกิจน้อยกว่าฉันจะพูดเกี่ยวกับกฎระเบียบเพราะกฎระเบียบค่อนข้างเหมือนกัน แต่พฤติกรรมนั้นแตกต่างกันไปตามสถานที่

Jeremy Au: (17:38)

น่าสนใจ. ไม่ไม่นั่นน่าสนใจจริงๆ และในขณะที่คุณสร้างสิ่งนี้ออกมาฉันคิดว่าเทคโนโลยีอสังหาริมทรัพย์และเทคโนโลยีการเงินได้ผ่านไปอย่างมากอย่างที่ฉันพูดมันเป็นตลาดวัวในปี 2021 สำหรับทั้งสองหมวดหมู่นี้และตอนนี้ปี 2023 เห็นได้ชัดว่าการกลับมาของแรงโน้มถ่วงฉันเดา เมื่อมองไปข้างหน้าคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมการระดมทุน? อะไรคือความกังวลที่สำคัญที่คุณคิดว่าผู้คนมักจะมีอาการสตาร์ทอัพในพื้นที่นี้คืออะไร?

Ilya Kravtsov: (18:00)

เห็นได้ชัดว่าสภาพแวดล้อมการระดมทุนอย่างที่ฉันพูดเราเริ่มต้นในปี 2564 เมื่อคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้เมื่อมันเป็นตลาดวัวและสิ่งต่าง ๆ ก็แตกต่างกันมาก ฉันคิดว่าตอนนี้อินโดนีเซียค่อนข้างเงียบ ไม่มีที่สตาร์ทอัพมากมายและฉันจริงๆฉันคิดว่าเราโชคดีมากที่ได้เป็นหนึ่งในไม่กี่คนที่อยู่ในฐานะการเงินที่ดี เราได้เพิ่มขึ้นเมื่อเร็ว ๆ นี้และเรายกปีที่แล้วเมื่อปีที่แล้ว ดังนั้นรันเวย์นานและเราสามารถมุ่งเน้นไปที่การสร้างธุรกิจ ธุรกิจของเราเป็นระยะยาวมันเป็นปัญหาใหญ่สำหรับประเทศคือธุรกิจระยะยาวและทรัพย์สิน ดังนั้นฉันคิดว่าเราไม่กังวลเกี่ยวกับความผันผวนด้วยเหตุผลสองประการหนึ่งคือมันเป็นสิ่งที่มีผลกระทบต่อตลาด จากมุมมองการลงทุนฉันคิดว่าเราเชื่อว่ามันเป็นเรื่องของเวลา หากคุณมีระยะยาวในระยะยาวหากคุณมีสถานะทางการเงินที่ดีมันจะกลับมาและไม่ว่าจะใช้เวลา 18 เดือนหรือ 24 เดือนมันก็ไม่สำคัญ

เป็นช่วงเวลาที่ดีในการสร้าง คุณไม่มีสิ่งรบกวน คุณไม่มีคนเลี้ยงรอบบ้าหรือผู้คนจะไปและทำลายคุณในแง่ของกลยุทธ์การกำหนดราคาและทุกสิ่ง ดังนั้นฉันคิดว่าจากมุมมองนั้นเรามีความสุขมาก ในอีกด้านหนึ่งสิ่งที่สำคัญที่ต้องพิจารณาคือเนื่องจากเราอยู่ในอินโดนีเซียที่ความต้องการแข็งแกร่งมากเราไม่ได้เห็นอัตราดอกเบี้ยทั่วโลกที่มีผลกระทบต่อตลาดมาก และนี่ก็น่าสนใจมาก ดังนั้นคุณจะดูอัตราการจำนองในสหราชอาณาจักรเช่น ดังนั้นฉันจึงมีแค่เพื่อนที่มาจากสหราชอาณาจักรและเขาบอกว่ามองดูเช่าเพิ่มขึ้น 40% เพราะไม่มีใครซื้อจำนองอัตราสูงมากในอินโดนีเซีย ไม่จำเป็นต้องเป็นกรณีเพราะผู้ซื้อบ้านส่วนใหญ่เป็นผู้ซื้อบ้านหลังแรกดังนั้นความต้องการยังคงแข็งแกร่งมากและอัตราดอกเบี้ยไม่ได้รับผลกระทบมากนัก และนั่นทำให้เราอยู่ในสถานที่ที่สะดวกสบายแม้จะพิจารณาความปั่นป่วนระดับโลกในแง่ของอัตราดอกเบี้ยและต้นทุนของเงินทุนและส่งผลกระทบต่อการจำนองมากเช่นในสถานที่เช่นสหรัฐอเมริกาหรือสหราชอาณาจักร

ดังนั้นสองสิ่งเหล่านี้ทำให้เรามีความสามารถในการสร้างอย่างเงียบ ๆ โดยไม่มีการรบกวนและยังคงเป็นตลาดที่แข็งแกร่งพอสมควรตลาดท้องถิ่น ฉันคิดว่านั่นทำให้เราหวังว่าจะอยู่รอดในฤดูหนาวเทคโนโลยีในทางที่ดี

Jeremy Au: (19:57)

ที่จริงแล้วนี่เป็นจุดที่น่าสนใจสุด ๆ เกี่ยวกับอัตราดอกเบี้ยใช่ไหม? ดังนั้นความเจริญของเทคโนโลยีและฟองสบู่จึงได้รับแรงบันดาลใจจากนโยบายอัตราดอกเบี้ยที่เป็นศูนย์โดยสหรัฐอเมริกา นั่นเป็นสิ่งที่ต่ำมากและน่าสนใจเพราะผู้คนคิดว่ามันเป็นอัตราที่ปราศจากความเสี่ยงและตลาดเกิดใหม่มีราคาอยู่ด้านบน และฉันก็อยากรู้อยากเห็นมากเพราะฉันเดินทางไปทั่วภูมิภาคและเงินเฟ้อนี้และหลังจากการค้นหาของพวกเขาเป็นแบบตะวันตกในยุโรปและเรา และฉันคิดว่าในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้นั้นมีแง่มุมต่าง ๆ ของมัน ดังนั้นอัตราเงินเฟ้อของสิงคโปร์จึงอยู่ในระดับปานกลางในเอเชียอัตราเงินเฟ้อก็ต่ำกว่าและอัตราดอกเบี้ยของเวียดนามจึงสูงมากเพราะพวกเขามีวิกฤตการณ์ทางการเงินในแง่ของระบบธนาคาร ดังนั้นคุณสามารถแบ่งปันเพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างอัตราดอกเบี้ยและการเติบโตของเงินเฟ้อจากมุมมองของคุณเพราะมันเชื่อมโยงกับทรัพย์สินใช่ไหม?

Ilya Kravtsov: (20:38)

ในอินโดนีเซียจริง ๆ แล้วมันน่าเสียดาย แต่บางทีฉันอาจจะแสดงให้คุณเห็นในภายหลังและส่งสไลด์ให้คุณ ในอดีตไม่มีความสัมพันธ์ระหว่างความต้องการอสังหาริมทรัพย์และอัตราดอกเบี้ยในอินโดนีเซีย มันตลกมากเพราะโดยปกติคุณจะเห็นความสัมพันธ์แน่นอนใช่ไหม? และอย่างอื่นที่กล่าวถึงคืออัตราดอกเบี้ยเช่นสามหรือสี่ปีที่ผ่านมาในอินโดนีเซียนั้นสูงกว่าที่เป็นอยู่ในปัจจุบันมาก นั่นคืออย่างอื่นที่ลูกค้าเห็น ดังนั้นอัตราดอกเบี้ยในอินโดนีเซียซึ่งแม้แต่อัตราดอกเบี้ยคงที่ก็เป็นตัวเลขสองหลักเมื่อไม่กี่ปีก่อนก็ลดลงอย่างมีนัยสำคัญในปัจจุบัน ดังนั้นดอกเบี้ยคงที่สำหรับสองสามปีคุณสามารถลดลงได้ถึง 3% uh, 3, 4%, ใช่ไหม? เห็นได้ชัดว่าเป็นระยะเวลาที่ จำกัด จากนั้นกลับไปที่อัตราการลอยตัวประมาณ 12% ดังนั้น. คุณรู้ไหมว่าคนที่เติบโตขึ้นมาในอินโดนีเซียอาศัยอยู่ที่นี่เป็นเวลานาน สำหรับพวกเขาพวกเขาเปรียบเทียบกับสิ่งที่มันเป็นเมื่อห้าปีก่อน มันบอกว่านี่มันยอดเยี่ยมมาก ขวา. ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่เป็นอีกปัจจัยทางจิตวิทยาที่ไม่ทำให้ความต้องการช้าลง และนั่นคือสิ่งที่เราสังเกตเห็นเช่นกันในอินโดนีเซีย

Jeremy Au: (21:37)

และคุณก็รู้ว่าเมื่อคุณคิดถึงทรัพย์สินที่เห็นได้ชัดว่าคุณรู้และคุณพูดถึงหลักเห็นได้ชัดและจากนั้นเราก็พูดถึงการขายต่อเมื่อคุณมองลงไปอีกห้า 10 ปีข้างหน้าฉันหมายความว่าทุกคนจะถามคุณใช่ไหม? ฉันควรซื้ออสังหาริมทรัพย์ในอินโดนีเซียหรือไม่? ฉันจะคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้? ฉันแน่ใจว่ามีคนถามคุณตลอดเวลา แต่ฉันหมายถึงน้อยลงเกี่ยวกับการซื้อบ้าน แต่คุณรู้ว่าคุณคิดว่าอะไรจะเป็นเทรนด์ที่คุณคิดว่าจะเกิดขึ้นในมุมมอง 10 ปีถัดไป ใช่.

Ilya Kravtsov: (21:57)

ใช่นี่เป็นคำถามที่ดีมาก ฉันชอบคำถาม พูดตามตรงนี่คือสิ่งที่เราทั้งหมดที่ฉันคิดภายในมากเช่นกันโดยส่วนตัวโดยส่วนตัวเพราะเราเห็นโอกาสที่ดีมากมายที่ไม่จำเป็นต้องอยู่ในจาการ์ตา แต่ในเมืองอื่น ๆ มาพูดคุยเกี่ยวกับเมืองหลวงใหม่มีเมืองหลวงใหม่ที่ควรจะสร้าง

เห็นได้ชัดว่านักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากกำลังซื้อที่ดินและนี่อาจเป็นหนึ่งในแนวโน้ม บางคนอาจต้องการกระโดดขึ้นเครื่องเห็นได้ชัดว่ามีข้อ จำกัด สำหรับชาวต่างชาติในแง่ของการซื้ออสังหาริมทรัพย์ แต่ถึงแม้จะถูกยกขึ้นสำหรับอสังหาริมทรัพย์ที่สูงกว่าจำนวนหนึ่ง ดังนั้นหากทรัพย์สินมีราคาประมาณที่แน่นอนคุณสามารถเป็นเจ้าของทรัพย์สินในอินโดนีเซียได้ตามกฎระเบียบล่าสุดที่ออกมา ดังนั้นฉันคิดว่าเห็นได้ชัดว่านี่เป็นตลาดเกิดใหม่ สิ่งต่างๆกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว ฉันมาที่นี่มา 11 ปีแล้วและเมื่อฉันมาจาการ์ตามีอพาร์ทเมนท์แฟนซีน้อยกว่าตอนนี้ และฉันซื้ออสังหาริมทรัพย์หลายแห่งที่นี่ ดังนั้นฉันจึงเชื่อว่าฉันเคยเห็นสิ่งนั้นเมื่อฉันเติบโตขึ้นมาในมอสโกเมื่อปี 2000 คุณรู้ว่าคุณสามารถซื้อได้ในราคาถูกมากและมันก็กลายเป็นเพียงราคาแพง

ดังนั้นฉันคิดว่าในระยะยาวคุณสมบัติแน่นอนโดยเฉพาะอย่างยิ่งในเมืองที่ใหญ่กว่ากำลังจะขึ้นไปในราคา ซื้อได้ดี เห็นได้ชัดว่าระวังฟอง อาจมีฟองสบู่ชั่วคราวและจะมีการขึ้น ๆ ลง ๆ หนึ่งในฟองสบู่ที่เราสังเกตเห็นตอนนี้อยู่ในบาหลีและไม่แน่ใจว่าจะมีมุมมองส่วนตัวนานแค่ไหน

Jeremy Au: (23:15)

ใช่. ฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจฉันหมายถึงคุณพูดถึงเห็นได้ชัดว่าคุณเติบโตขึ้นมาในรัสเซีย ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่ฉันได้พบเมื่อเร็ว ๆ นี้ในปีที่ผ่านมาคือฉันได้พบกับผู้อพยพจำนวนมากจากทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในประเทศไทยและอินโดนีเซีย ฉันแค่สงสัยว่าคุณมีคำแนะนำสำหรับคนที่ยังใหม่กับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้พวกเขาควรจะคิดอย่างไรพวกเขาควรจะแปลเป็นอย่างไรและพวกเขาควรสำรวจโอกาสอย่างไร

Ilya Kravtsov: (23:35)

ใช่ฉันเห็นผู้ก่อตั้งรัสเซียจำนวนมาก โดยส่วนตัวแล้วฉันออกจากรัสเซียเมื่อฉันยังเป็นเด็กและใช้เวลา 15 ปีในอิตาลีและโดยทั่วไปเติบโตขึ้นมาที่นั่น แต่ฉันคิดว่าความคิดคือ แต่นี่คือฉันจะบอกว่ามันไม่เกี่ยวกับรัสเซียโดยทั่วไปเกี่ยวกับชาวต่างชาติที่มาหรือประเทศอื่น ๆ ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ฉันคิดว่าสิ่งที่คำแนะนำจะมีเวลามากขึ้นในการทำความเข้าใจวัฒนธรรมท้องถิ่นใช้เวลามากขึ้นในการสร้างความสัมพันธ์ไม่เร่งรีบทำและคาดหวังว่าจะได้ผลลัพธ์ที่รวดเร็วเพราะประเทศเหล่านี้ยังคงขับเคลื่อนความสัมพันธ์เป็นอย่างมาก ผู้คนต้องเข้าใจว่าคุณเป็นใครและต้องเชื่อใจคุณ และนั่นไม่ใช่สิ่งที่สามารถสร้างได้ทันที ฉันคิดว่านี่เป็นข้อผิดพลาดบางอย่างที่ผู้คนทำถูกต้อง? พวกเขาจะพูดว่าโอเคฉันฉลาด ฉันสามารถทำอะไรได้อย่างรวดเร็ว และฉันพลิกสิ่งที่นี่ ไม่. ฉันไม่คิดว่ามันทำงานอย่างไร ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวมากกว่าการใส่ใจในสถานที่ที่คุณพยายามเข้าใจจริง ๆ ว่าอะไรคือความท้าทายที่คุณสามารถสร้างผลกระทบได้อย่างไรคุณจะช่วยไม่เพียง แต่ตัวเอง แต่ประเทศ ดังนั้นฉันคิดว่าความคิดมีความสำคัญมากและฉันขอแนะนำให้ทุกคนและคุณมองอย่างตรงไปตรงมาฉันเป็นชาวต่างชาติมาตลอดชีวิตของฉันอาศัยอยู่ 15 ปีในอิตาลีเจ็ดปีในรัสเซียและอยู่ใกล้ ๆ อาศัยอยู่ในแอฟริกาใต้อาศัยอยู่ที่สิงคโปร์ในอินโดนีเซีย ดังนั้นฉันคิดว่าความคิดของการดูแลโดยทั่วไปคุณอยู่ที่ไหนแม้ว่าคุณจะไม่ได้มาจากสถานที่นั้นและระบุตัวเองสำหรับปัญหาในปัจจุบันและอื่น ๆ ฉันคิดว่ามันสำคัญมากที่มีคนไม่มากนักโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาไม่คุ้นเคยกับการเป็นชาวต่างชาติตลอดชีวิต นั่นคือหนึ่งในสิ่งที่อย่างน้อยก็คือของฉันเอง

Jeremy Au: (25:04)

ใช่จริงมาก ฉันเดาว่าคุณรู้ไหมพวกเขาเรียกมันว่าเด็กวัฒนธรรมที่สามใช่มั้ย แต่ฉันเดาว่าคุณเป็นเหมือนเด็กวัฒนธรรมที่สี่หรือเด็กที่ห้าในตอนนี้

Ilya Kravtsov: (25:11)

ฉันใช่ดูสิฉันหมายถึงฉันมีชีวิตอยู่ 15 ปีในอิตาลีและเจ็ดปีในรัสเซีย จากนั้นในอินโดนีเซีย 11 ปีแล้วและภรรยาของฉันก็เป็นอินโดนีเซีย ดังนั้น,

Jeremy Au: (25:20)

ใช่.

Ilya Kravtsov: (25:20)

นี่คือสถานที่ที่สามหรือสี่ของฉัน

Jeremy Au: (25:22)

ใช่. คุณรู้ไหมฉันคิดว่าเห็นได้ชัดว่าคุณรู้ว่าเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เต็มไปด้วยการเข้าเมืองจากชาวอินเดียไปยังชาวเอเชียด้วยและฉันก็คิดว่ามีคนและวัฒนธรรมที่แตกต่างกันมากมายในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของเส้นทางสายไหมกองทัพเรือระหว่างตะวันออกและตะวันตก ดังนั้นจึงไม่ใช่ปัญหาอย่างแน่นอน และแน่นอนว่ามีความสามารถที่เหลือเชื่ออย่างไม่น่าเชื่อทั้งทางเทคนิค แต่ในแง่ของความหิวโหยและการเป็นผู้ประกอบการ ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่น่าสนใจที่คุณพูดก็คือต้องแน่ใจว่าคุณเข้าใจวัฒนธรรมท้องถิ่นและสร้างลิงค์ท้องถิ่น คุณคิดว่าคนที่ชอบย้ายไปเอเชียตะวันออกเฉียงใต้พวกเขาควรทำอย่างไรกับมุมมองของคุณอย่างไร?

Ilya Kravtsov: (25:51)

ฉันคิดว่าจะซื่อสัตย์กับคุณฉันได้เห็นหลายคนที่อาศัยอยู่ต่างประเทศ แต่ไม่เคยออกไปจากเขตความสะดวกสบายของพวกเขาโดยเฉพาะอย่างยิ่งในที่นั่นอาจมีเวลาว่างดังนั้นฉันรู้ว่ามีคนมากมายที่คุณรู้จักชาวอิตาเลียนและพวกเขาอาศัยอยู่ทุกที่และพวกเขาก็ออกไปเที่ยวกับชาวอิตาเลียนใช่ไหม? เพื่อให้เห็นได้ชัดว่าจะไม่นำคุณเข้าใกล้ แม้ว่าฉันจะเข้าใจว่าคุณรู้สึกมากขึ้นในเขตความสะดวกสบายที่ล้อมรอบไปด้วยคนที่คุณรู้เข้าใจภาษาของคุณเป็นต้นไป ดังนั้นฉันคิดว่าความคิดคือสำหรับฉันเมื่อฉันอาศัยอยู่ในสถานที่ต่าง ๆ มากมายสัญชาติไม่เคยเป็นสิ่งที่ฉันสนใจในแง่ที่ว่าไม่ว่าจะอยู่กับชาวอินโดนีเซียหรือชาวต่างชาติ

หากคุณและจาการ์ตาไม่ใช่อินโดนีเซียอีกครั้ง เป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องไปยังเมืองอื่น ๆ และดูว่าผู้คนอาศัยอยู่อย่างไร คุณรู้ไหมว่าเมื่อวานนี้ฉันอยู่ใน Palembang และคุณก็รู้ว่าเมืองที่แตกต่างกันบรรยากาศที่แตกต่างกันประเพณีที่แตกต่างกัน และอินโดนีเซียเป็นประเทศที่มีขนาดใหญ่อย่างเห็นได้ชัด

เพราะบางครั้งชาวต่างชาติมาเหมือนบาหลีและจาการ์ตาหรือบางคนอาจเป็นเพียงบาหลี จากนั้นพวกเขาก็คิดว่านั่นหมายถึงประเทศ แต่นั่นก็ไม่จริง สำหรับฉันมันเป็นหนึ่งในช่วงเวลาที่ฉันได้เรียนรู้เกี่ยวกับความหลากหลายเมื่อฉันทำงานใน XL Axiata ซึ่งเป็นผู้ให้บริการโทรคมนาคมขนาดใหญ่ระหว่างงานเริ่มต้นของฉัน

และนั่นคือสิ่งที่ฉันมีโอกาสที่จะเข้าใจว่าประเทศมีขนาดใหญ่แค่ไหนและพฤติกรรมที่แตกต่างกันเพียงใด และตั้งแต่เวลานั้นเรามีลูกค้าประมาณ 70 ล้านคน ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งเหล่านี้เป็นบางสิ่งที่ผู้คนต้องบังคับตัวเองให้ทำเพื่อให้ใกล้ชิดกับความเป็นจริงของสิ่งต่าง ๆ มิฉะนั้นสมมติฐานของคุณเกี่ยวกับตลาดอาจเบ้มากใช่ไหม?

Jeremy Au: (27:21)

ร้อยเปอร์เซ็นต์ ในบันทึกนั้นสิงคโปร์ไม่ใช่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ดังนั้นนั่นจะเป็นคำแนะนำของฉันเช่นกัน

Ilya Kravtsov: (27:26)

จริงมากใช่มั้ย มีคน 100 เปอร์เซ็นต์มีคนที่มาสิงคโปร์และพูดว่าโอเคนี่คือเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ฉันจะอยู่ที่นี่ ฉันสบายดีและสะดวกสบาย จากนั้นพวกเขาก็พยายามที่จะเริ่มต้นการเริ่มต้นจากสิงคโปร์สำหรับอินโดนีเซีย และส่วนใหญ่ไม่ได้ผลใช่ไหม แต่นั่นไม่ใช่เรื่องแปลกใช่มั้ย เพราะความเป็นจริงที่แตกต่างกันมาก

Jeremy Au: (27:46)

ใช่. ใช่. อย่างที่คุณพูดคุณรู้ว่าฉันคิดว่ามันเกี่ยวกับการทำความเข้าใจว่าความเป็นจริงในท้องถิ่นคืออะไรซึ่งแตกต่างกันมาก ฉันคิดว่า GDP ที่แตกต่างกันมากต่อหัวอย่างที่คุณพูดอัตราดอกเบี้ยที่แตกต่างกันแม้กระทั่งการเปลี่ยนแปลงด้านกฎระเบียบที่แตกต่างกันในด้านทรัพย์สินและด้านการเงินขั้นตอนที่แตกต่างกันในแง่ของระบบนิเวศ สิ่งต่าง ๆ นั้นแตกต่างกันใช่มั้ย คุณรู้ไหมฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจเช่นกันคือคุณรู้ว่าคุณนั่งลงและคุณบอกว่าเฮ้ฉันต้องการสร้างสิ่งนี้ และฉันคิดว่าคุณเป็นผู้ก่อตั้งซ้ำแล้วซ้ำอีก ขวา. ดังนั้นฉันแน่ใจว่าคุณมีเรื่องราวดีๆมากมาย มีเรื่องราวส่วนตัวเกี่ยวกับช่วงเวลาที่คุณกล้า?

Ilya Kravtsov: (28:14)

ฉันคิดว่าฉันพูดถึงเรื่องราวบางอย่างในพอดคาสต์ก่อนหน้านี้ที่เรามีฉันคิดว่าจะซื่อสัตย์กับคุณจริง ๆ แล้วการเริ่มต้นธุรกิจนี้เป็นสิ่งที่ฉันคิดว่าคุณต้องกล้าทำด้วยเหตุผลหลายประการ ฉันมาจากฉันจะบอกว่า Covid สองปีที่ท้าทายซึ่งฉันต้องผ่านการดิ้นรนของ บริษัท มากมายในภาคความบันเทิงและการต้อนรับ ฉันมีลูกคนแรกของฉันมาและเห็นได้ชัดว่าการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่เป็นการส่วนตัวและการเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์บริการทางการเงินซึ่งเป็นของชาวต่างชาติอาจถือว่าเป็นเรื่องใหญ่ฉันหมายถึงฉันได้กล่าวอ้างชาวต่างชาติที่ไม่ได้อ้างถึงชาวต่างชาติ และฉันก็บอกว่าฉันคิดว่าฉันเข้าใจวัฒนธรรมและสังคมค่อนข้างดี แต่ฉันคิดว่ายังคงเป็นครั้งแรกที่คุณขว้าง VCs พวกเขาพวกเขาถามคำถามคุณว่าพวกเขาไม่รู้ว่าพื้นหลัง

แต่มันเป็นสิ่งที่ฉันรู้สึกว่าฉันอยู่ในสถานที่ที่ดีทำและมันต้องใช้ผมสีเทามากขึ้นเล็กน้อยหรือไม่มีผมเพราะมันเป็นเรื่องยากเอ่อคุณรู้ว่าเอ่อปัญหายากที่จะแก้ไข ดังนั้นฉันคิดว่านั่นคือ ... ในเวลานั้นมันเป็นสิ่งที่ความกล้าหาญที่ฉันจะเริ่มต้น และฉันไม่เสียใจที่ทำอย่างนั้น แต่เราจะเห็นว่าทุกอย่างแผ่ออกไปได้อย่างไร

Jeremy Au: (29:23)

ใช่. ขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปัน ในบันทึกนั้นฉันชอบที่จะสรุปสามประเด็นใหญ่ที่ฉันได้รับจากการสนทนานี้ ก่อนอื่นขอขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับสิ่งที่เห็นได้ชัดว่าจะลดเวลาของคุณใน บริษัท สุดท้ายของคุณและเริ่มต้น แต่วิธีที่คุณไปเกี่ยวกับการค้นหาและจับคู่ผู้ร่วมก่อตั้งที่คุณเคารพ แต่ยังค้นหาและทดสอบและทดลองกับแนวดิ่งที่แตกต่างกัน และในที่สุดฉันคิดว่าปัญหาที่คุณไปจัดการ ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นประสบการณ์ที่ดีจริงๆ ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องธรรมดามากขึ้น แต่ก็ยังค่อนข้างหายากสำหรับผู้ก่อตั้งที่จะเป็นผู้ก่อตั้งอนุกรมอีกครั้ง และในครั้งนี้ฉันคิดว่ามีความตั้งใจมากขึ้นเกี่ยวกับกระบวนการค้นหานั้นและโดยเจตนาเกี่ยวกับกระบวนการกู้คืนเช่นกัน นั่นคือหนึ่ง

สองขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปัน Ringkas เกี่ยวกับสาเหตุที่คุณจัดการกับพื้นที่ และฉันคิดว่าลักษณะเฉพาะบางอย่างเกี่ยวกับอัตราดอกเบี้ยราคาอสังหาริมทรัพย์หลักเมื่อเทียบกับตลาดขายคืนผลตอบแทนการเช่าและเห็นได้ชัดว่าเราควรซื้ออสังหาริมทรัพย์ในอินโดนีเซียหรือไม่ คุณสามารถขึ้นไปได้ไหมฉันคิดว่ามันน่าสนใจมากที่ได้ยินเกี่ยวกับวิธีการเข้าใกล้ แต่ยังรวมถึงวิธีที่คุณวางแผนที่จะทำให้คนอื่นสามารถแก้ไขกระบวนการสินเชื่อจำนองทั้งหมดได้ซึ่งเป็นสิ่งที่น่าสนใจสำหรับผู้ที่สนใจเทคโนโลยีอสังหาริมทรัพย์และ Fintech

สุดท้ายขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเล็กน้อยเกี่ยวกับคำแนะนำที่คุณมีสำหรับคนที่กำลังจะย้ายไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นหม้อที่หลอมละลายที่มีวัฒนธรรมที่แตกต่างกันในทุกประเทศในทุกชายแดนในทุก ๆ เมืองในทุกชุมชน และฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องดีที่คุณจะแบ่งปันเล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีที่คุณอยู่ในอินโดนีเซียเป็นเวลา 11 ปีคุณมีครอบครัวที่นี่ และขอแสดงความยินดีกับลูกของคุณใครจะเติบโตที่นี่เพื่ออนาคตอันใกล้ แต่ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องดีมากที่ได้ทราบว่ามีความเป็นจริงในท้องถิ่นที่ไม่ง่ายเลยที่จะสังเกตถ้าคุณอยู่ในฟองสบู่ แต่ยังมีคำแนะนำอะไรที่คุณต้องทำจากฟองสบู่นั้น ขอบคุณมาก Ilya ที่มาแสดง

Ilya Kravtsov: (30:57)

ขอบคุณ Jeremy มันเป็นความสุขที่ได้แบ่งปัน ขอบคุณที่เชิญฉัน