Shaun Hon บนอาคารกิจการร่วมค้าการผสมผสานความสัมพันธ์และผิวในเกม - E29
"นี่คือที่ที่โมเดล 3.0 เข้ามาโดยใช้ บริษัท เป็นข้อได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรม บริษัท มีสินทรัพย์จำนวนมากที่อนุญาตให้ บริษัท สตาร์ทอัพทดสอบได้อย่างรวดเร็วเพื่อทำซ้ำและพบว่าตลาดผลิตภัณฑ์นั้นเหมาะสม" - Shaun Hon
Shaun Hon ปัจจุบันเป็นผู้อำนวยการของ Rainmaking ซึ่งเป็นสตูดิโอนวัตกรรมขององค์กรที่สร้างลงทุนและเร่งการลงทุนกว่า 900 กิจการทั่วโลกและมีมูลค่ารวมมากกว่า 2 พันล้านเหรียญสหรัฐ ทีมได้ทำงานร่วมกับองค์กรชั้นนำกว่า 100 แห่งเช่น Allianz , Barclays , HSBC , IKEA , Intel , Jaguar Land Rover , Maersk , Visa เพื่อส่งมอบนวัตกรรมทางเทคโนโลยี บริษัท มีสถานะทั่วเอเชียยุโรปตะวันออกกลางและสหรัฐอเมริกาก่อนที่จะเข้าร่วมการผลิตฝนฌอนเป็นอาจารย์ใหญ่ที่ Trive ซึ่งเป็น บริษัท ร่วมทุนเวทีเมล็ดพันธุ์ในสิงคโปร์
Shaun เริ่มอาชีพของเขาในฐานะวิศวกรช่วยเหลือ บริษัท ต่างๆเช่น Rolls-Royc E และ Royal Dutch Shell พัฒนาโซลูชั่นวิศวกรรมในอุตสาหกรรม เขาทำงานในอุตสาหกรรมยานยนต์ซึ่งเขานำการออกแบบประสิทธิภาพในยานพาหนะไฟฟ้าสำหรับลูกค้าในองค์กรข้ามชาติเช่น Amazon , BMW และ Ford Motor Company
Shaun ได้รับปริญญาโทสาขาวิศวกรรมเครื่องกลด้วยเกียรตินิยมชั้นหนึ่งจาก Imperial College London ด้วยทุนการศึกษาเต็มรูปแบบซึ่งเขายังได้รับการแต่งตั้งเป็นอาจารย์ใหญ่ของทีมเพื่อเป็นผู้นำในการออกแบบและพัฒนายานพาหนะแข่งไฟฟ้าสำหรับ Imperial Racing Green เขาสนุกกับการเล่น Trine 4 และ Solitaire ในเวลาว่างของเขา คุณสามารถเชื่อมต่อกับเขาได้ที่ https://www.linkedin.com/in/shaunhon/
คุณสามารถค้นหาการอภิปรายชุมชนของเราในตอนพอดคาสต์ได้ที่ https://club.jeremyau.com/c/podcasts/29-shaun-hon-on-corporate-venture-building-compounding-relationships-and-skin-in-game
ตอนนี้ผลิตโดย Adriel Yong
请转发此见解或邀请朋友https://whatsapp.com/channel/0029Vakr555x6bieluevkn02e
Jeremy Au: [00:02:19] เฮ้ฌอนยินดีต้อนรับบนเรือ
Shaun Hon: [00:02:22] เฮ้เจเรมีขอบคุณที่มีฉัน มีความสุขที่ได้อยู่ที่นี่
Jeremy Au: [00:02:25] เป็นเรื่องดีที่ได้ทราบเกี่ยวกับความเป็นผู้นำของคุณในการเร่งสร้างกิจการร่วมค้าและมันสนุกมากที่ได้ฟังการเดินทางส่วนตัวของคุณเช่นกัน ฉันตื่นเต้นที่จะให้คุณแบ่งปันประสบการณ์กับทุกคน
Shaun Hon: [00:02:37] ผู้ชายอย่างแน่นอน ฉันจะเริ่มตามลำดับเวลา ฉันมักจะคิดค้นนวัตกรรมในพื้นที่ขนส่งในฐานะวิศวกร ในขณะที่ฉันยังอยู่ใน Imperial College ซึ่งเป็นเวลานานที่ผ่านมาฉันเป็นอาจารย์ใหญ่ของทีมนำทีมการแข่งรถนักศึกษาสูตรสร้างยานพาหนะไฟฟ้า โดยรวมแล้วเรามีวิศวกรมากกว่า 50 คนที่อุทิศตนเพื่อสร้างชุดนั้น จากนั้นฉันก็เริ่มต้นอาชีพของฉันในอาคารในสหราชอาณาจักรโมเดลการเพิ่มประสิทธิภาพการทำนายการทำนายกับ บริษัท รถยนต์ไฟฟ้าสำหรับ บริษัท ขนาดใหญ่เช่น Amazon, BMW เป็นเวลาหลายปี ในฐานะวิศวกรฉันรู้สึกนกพิราบมากที่จะแก้ปัญหาส่วนหนึ่งของห่วงโซ่อุปทานในการขนส่ง ฉันต้องการมุมมองมหภาคของอุตสาหกรรมมากขึ้น
ต่อมาฉันย้ายไปสิงคโปร์เพื่อเข้าร่วมพื้นที่ร่วมทุนที่ฉันนำการลงทุนไปสู่ บริษัท เทคโนโลยีลึก AI ซึ่งเป็นความเชี่ยวชาญด้านโดเมนของฉัน พื้นที่การลงทุนทำให้ฉันได้ที่นั่งแถวหน้าสู่อุตสาหกรรมและดูผลิตภัณฑ์หลายอย่างและธุรกิจหลายแห่งที่ได้รับการพัฒนาในเวลาเดียวกันซึ่งฉันพบว่าน่าสนใจสุด ๆ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ขณะที่ฉันย้ายจากวิศวกรรมไปสู่บทบาทที่ไม่ใช่วิศวกรรมฉันยังคงใช้ความคิดการสร้างผลิตภัณฑ์ในงานที่ฉันทำ ดังนั้นที่ Rainmaking วันนี้ฉันยังคงคิดว่าคุณสมบัติประเภทใดที่เกี่ยวข้องกับการให้ข้อเสนอการแข่งขันมากขึ้นเช่นเดียวกับที่ฉันต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์วิศวกรรม
ขณะนี้ฉันเป็นผู้นำการลงทุนในกิจกรรมสร้างกิจการใหม่กับพันธมิตรองค์กรของเราในการสร้าง Rainmaking และการมุ่งเน้นเฉพาะของฉันอยู่ในพื้นที่การขนส่งการขับเคลื่อน AI และการยอมรับดิจิทัลในอุตสาหกรรม การแก้ปัญหาที่เร่งด่วนที่สุดที่เราเชื่อว่าอุตสาหกรรมกำลังเผชิญอยู่ตลอดทางตั้งแต่การกำจัดคาร์บอนไปจนถึงความยืดหยุ่นของซัพพลายเชน
Jeremy Au: [00:04:09] คุณเริ่มต้นใช้เทคโนโลยีได้อย่างไร? คุณเป็นวิศวกรและคุณได้เปลี่ยนภูมิศาสตร์การเปลี่ยนแปลงบทบาทและแม้แต่การเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรม ดังนั้นบอกเราเพิ่มเติม
Shaun Hon: [00:04:21] แน่นอน สำหรับฉันทุกอย่างเริ่มต้นในช่วงเวลาที่ฉันไปวิทยาลัยอิมพีเรียล Imperial เป็นโรงเรียนวิศวกรรมหนักมากและฉันไปที่นั่นเพื่อเรียนปริญญาตรีที่ฉันอ่านอาจารย์สาขาวิศวกรรม และสำหรับบริบทที่มากขึ้นที่นี่ในโลกวิศวกรรมวิศวกรมักจะทำงานเป็นทีมเสมอและนี่เป็นเพราะมันยากมากที่จะสร้างผลิตภัณฑ์หนึ่งด้วยตัวเอง ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ถูกสร้างขึ้นในรูปแบบแบบแยกส่วนโดยวิศวกรที่แตกต่างกันและรวมเข้าด้วยกันหลังจากนั้น ฉันพบว่าสิ่งนี้ค่อนข้างคล้ายคลึงกับโลกธุรกิจจริง ๆ เพราะเราไม่เห็นใครสร้างธุรกิจด้วยตัวเอง
ฉันมีโอกาสมากที่จะได้ทำงานเป็นทีม ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่เราทำได้ดีจริงๆคือจัดลำดับความสำคัญของผลลัพธ์เพราะไม่เช่นนั้นโอกาสที่เราจะไปถึงจุดสิ้นสุดในงบประมาณและตรงเวลาก็ค่อนข้างผอม นี่เป็นความจริงไม่ว่าคุณจะอยู่ในทีมที่ทำงานกับผู้คนจำนวน X หรือคุณเป็นผู้จัดการที่พยายามรวมองค์ประกอบที่แตกต่างเข้าด้วยกัน
ที่ Imperial ฉันจำได้ว่าเราถูกโยนลงไปอย่างต่อเนื่องในทีมอย่างน้อยสี่ถึงหกคนที่เราไม่สามารถเลือกได้เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ ดังนั้นฉันได้สร้างเรือบรรทุกสินค้าขนาดเล็ก ฉันได้สร้างสกู๊ตเตอร์ไฟฟ้า ฉันได้สร้างแท่นทดสอบมอเตอร์ไฟฟ้าเกรดการแข่งรถ ฉันสร้างมอเตอร์ไซค์ไฟฟ้า ฉันพบว่าการสร้างสิ่งใดก็ตามโดยรวมเราต้องเข้าใจว่าใครและจุดแข็งของผู้คนอยู่ที่ไหนจุดอ่อนของพวกเขาคืออะไรและความชอบของพวกเขาและการจัดแนวทั้งหมดเข้าด้วยกัน กล่าวง่ายๆว่ามันคืออะไรมันเป็นเพียงการกำหนดและกำหนดบทบาทและความรับผิดชอบที่ส่งมอบสิ่งที่ มีคนทำการวิเคราะห์องค์ประกอบ จำกัด มีคนทำพลวัตของเหลวในการคำนวณหรือไม่?
ฉันคิดว่านี่เป็นกระบวนการที่ค่อนข้างมาตรฐานทีมส่วนใหญ่ทำงาน แต่ฉันคิดว่าตรงไปตรงมาน้อยลงเล็กน้อยในโลกธุรกิจเพื่อนำทางเข้ามานี่เป็นเพราะทักษะที่ไม่ใช่ด้านเทคนิคมักจะมีองค์ประกอบการควบคุมนอกของคุณ ฉันจะอธิบายรายละเอียดนิดหน่อยที่นี่ ในโลกวิศวกรรมการวัดที่คุณสามารถออกแบบเครื่องยนต์เจ็ทหรือไม่ง่าย มันเป็นไบนารีส่วนใหญ่ คุณอาจทำได้หรือคุณอาจทำไม่ได้ มีอิทธิพลภายนอกเล็กน้อย ในโลกธุรกิจการวัดว่าคุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าได้หรือไม่ ดังนั้นแม้ว่าคุณจะทำได้ลูกค้าก็ต้องเต็มใจจ่ายซึ่งคุณสามารถควบคุมได้เพียงเล็กน้อย คุณอาจจะเก่งในเรื่องทักษะนั้น แต่ผลลัพธ์อาจไม่ได้เจออย่างนั้นมันอาจไม่แสดงให้เห็นว่า
การย้ายไปยังบทบาทที่ไม่ใช่ด้านเทคนิคฉันได้เรียนรู้ที่จะดูระบบที่ยิ่งใหญ่ขึ้นและเข้าใจสาเหตุที่ดีขึ้นก่อนที่จะผ่านความคิดเห็นและเพื่อหลีกเลี่ยงการแก้ไขการแก้ไขที่รักษาอาการเท่านั้น ฉันวนกลับไปสู่สิ่งที่ฉันได้เรียนรู้ ฉันมีความสนุกสนานมากมายในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมในชีวิตของฉันและฉันคิดว่าฉันรู้สึกขอบคุณจริง ๆ ที่ฉันไม่เคยทำคนเดียว ฉันมีพรสวรรค์ที่น่าทึ่งเพื่อนเพื่อนร่วมงานเพื่อนร่วมงานส่งชิ้นงานที่ฉันทำไม่ได้หรือไม่รู้วิธี สิ่งที่ชัดเจนสำหรับฉันที่นี่คือมีความไว้วางใจและความเชื่อซึ่งกันและกันมากมายและหากไม่มีทีมใดเราจะไม่เคยได้รับวัตถุประสงค์ของเรา
Jeremy Au: [00:07:17] นั่นเป็นการเปลี่ยนแปลงที่น่าสนใจ ฉันอยากรู้ว่าวิศวกรมีการเปลี่ยนแปลงอะไรบ้างที่ฉันต้องมีเพื่อเปลี่ยนจากความคิดของวิศวกรเป็นบทบาทที่คุณเพิ่งอธิบาย?
Shaun Hon: [00:07:29] ฉันคิดว่าเมื่อฉันเริ่มต้นครั้งแรกสิ่งที่อึดอัดที่สุดและไม่คาดคิดก็คือจำนวนคนที่ฉันต้องพูดด้วย ดังนั้นฉันทำงานกับทีมสี่ถึงหกใน บริษัท วิศวกรรมและส่วนใหญ่ฉันจ้องที่หน้าจอของฉัน 12 ชั่วโมงต่อวันเข้ารหัส เมื่อฉันย้ายไปที่โลกแห่งกิจการฉันกำลังทำสิ่งที่ตรงกันข้ามซึ่งก็คือการพูดคุยกับผู้ก่อตั้งแปดชั่วโมงต่อวัน ฉันแค่พยายามเข้าใจธุรกิจของผู้คนตลอดเวลาและพยายามทำความเข้าใจจากมุมมองที่แตกต่าง ฉันคิดว่าส่วนนั้นทำให้ฉันไม่ระวังอย่างสมบูรณ์และฉันคิดว่านั่นเป็นหนึ่งในสิ่งที่ฉันคิดว่าวิศวกรส่วนใหญ่จะไม่ได้รับรู้สุดยอดย้ายเข้าไปในพื้นที่กิจการ
Jeremy Au: [00:08:10] คุณรองรับการเปลี่ยนแปลงนั้นได้อย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป? ความคิดดังกล่าวมาพร้อมกับการเปลี่ยนแปลงงานคุณมาถึงและปรับปรุงตัวเองเพื่อทำใจกับการเปลี่ยนแปลงนั้นได้อย่างไร?
Shaun Hon: [00:08:23] พูดตามตรงเจเรมี ฉันมีแบบอย่างที่ดีจริงๆที่นี่ฉันจะไม่โกหก คนไม่กี่คนที่ฉันนึกถึงคนแรกอาจจะเป็น ยี่หมิง จาก เร่ง ความเร็วของชนเผ่า เขาเป็นบุคคลที่น่าทึ่งเพราะเขาสอดคล้องกันอย่างมากในฐานะบุคคลที่ความคิดและการกระทำของเขาสอดคล้องกันมากและเขาเข้าใจสิ่งที่เขาต้องทำ และเขาก็แสดงให้ฉันเห็นครั้งแล้วครั้งเล่าความแข็งแกร่งที่เขานำมาสร้างธุรกิจของเขาเอง บุคคลอื่นที่สอนฉันมากมายคือ Gavin Teo จาก Altara Ventures หุ้นส่วนก่อนหน้านี้ B Capital ทุกครั้งที่ฉันพูดคุยกับกาวินเขามีความสามารถที่น่าทึ่งนี้ที่จะทำให้ฉันรู้สึกเหมือนฉันเป็นล้านดอลลาร์ ฉันพยายามที่จะใช้สิ่งนั้นกับฉันเป็นจุดอ้างอิงเมื่อฉันพูดคุยกับผู้ก่อตั้งคนอื่นเช่นกัน ในระยะสั้นฉันมีคนดีรอบตัวฉันที่แสดงให้ฉันเห็นว่ามันสามารถทำได้อย่างไรและควรทำอย่างไร
Jeremy AU: [00:09:15] คุณแบ่งปันความท้าทายบางอย่างที่คุณมีในการเปลี่ยนความคิดและการเปลี่ยนผ่านที่คุณต้องเอาชนะ มีเรื่องราวหรือประสบการณ์ใด ๆ เกี่ยวกับความทุกข์ยากที่คุณเอาชนะหรือไม่?
Shaun Hon: [00:09:26] ใช่ Jeremy ฉันคิดว่า หนึ่งในค่าที่ฉันพยายามเตือนตัวเองอยู่เสมอคือความเสี่ยงและเป็นของแท้ หนึ่งในความทุกข์ยากหรืออุปสรรคที่ฉันเคยเผชิญคือความปรารถนาของฉันในการตรวจสอบภายนอก ในสาระสำคัญฉันรู้สึกว่าจำเป็นต้องมีความสำคัญมีความสำคัญและจะเห็น และฉันจะชดเชยด้วยการทำสิ่งต่าง ๆ ที่มีความทะเยอทะยานท้าทายหรือถูกมองว่าเป็นสิ่งที่ถูกต้องเพราะฉันต้องการการตรวจสอบนั้นไม่ว่าจะเป็นจากพ่อแม่ครอบครัวของฉันเพื่อนของฉัน และฉันกำลังพูดถึงเรื่องนี้เล็กน้อยเพราะฉันไม่คิดว่าฉันเป็นคนเดียวที่ผ่านมันไปโดยเฉพาะอย่างยิ่งมาจากการเลี้ยงดูชาวเอเชีย ฉันคิดว่าเราอาศัยอยู่ในสังคมที่ตัวตนของเราและค่านิยมของเราไม่พบได้ง่ายเพราะความสนใจของเราถูกจับที่อื่น
เราตื่นเต้นมากเกี่ยวกับรางวัลทั้งหมดที่เราได้รับและข่าวความสำเร็จของผู้คนในสื่อ ไม่รู้ว่าเราเป็นใครทำให้เรายากขึ้นที่จะได้รับการต่อสายดินเป็นบุคคล ฉันโชคดีจริงๆที่ฉันมีโค้ชหลายคนและเพิ่งเข้าร่วมโค้ชส่วนตัวเมื่อต้นปีที่ผ่านมาเพื่อช่วยให้ฉันทำงานในประเด็นที่ฉันเผชิญ มันเป็นกระบวนการส่วนใหญ่ที่จะแสดงให้ฉันเห็นว่าจุดบอดของฉันอยู่ที่ไหนและพวกเขาไม่สอดคล้องกันในความคิดและการกระทำของฉันและค่อยๆรวมเข้าด้วยกันเพื่อให้สอดคล้องกันมากขึ้นในฐานะบุคคล
ทุกวันนี้ฉันก้าวถอยหลังในการตัดสินใจและโดยเฉพาะอย่างยิ่งสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่ฉันทำและสิ่งที่ฉันทำและตั้งคำถามจริง ๆ ว่าทำไมฉันถึงอยู่ในงานหรือโครงการนี้โดยเฉพาะหรือทำงานและพยายามซื่อสัตย์ที่สุดเท่าที่จะทำได้ด้วยตัวเองถ้าฉันทำเพื่อตรวจสอบภายนอก ซึ่งฉันอยากจะเริ่มทำน้อยลงหรือน้อยกว่าหรือชอบที่จะหยุดทำมากขึ้น การทดสอบสารสีน้ำเงินของฉันในวันนี้คือการตั้งคำถามถึงความตั้งใจของการกระทำของฉันฉันกำลังทำมันเพื่อให้ฉลาดหรือไม่? ฉันกำลังทำเพราะฉันตามความจริงหรือภารกิจส่วนตัว? ฉันพบว่ายิ่งฉันปรับการเติบโตส่วนบุคคลของฉันกับงานที่ฉันต้องการเรียนรู้และทำมากเท่าไหร่ฉันก็ยิ่งกังวลเกี่ยวกับเสียงภายนอกน้อยลง และนี่คืองานของฉันที่กำลังดำเนินการเพื่อให้เป็นของแท้มากขึ้นในฐานะบุคคล
Jeremy Au: [00:11:36] การตรวจสอบภายนอกนั้นเป็นคุณสมบัติที่ยิ่งใหญ่ในโลกเทคโนโลยีใช่ไหม? ผู้ก่อตั้งอยู่ในสื่อมวลชน VCs อยู่ในสื่อสำหรับข้อมูลเชิงลึกของพวกเขาเพียงแค่เลี้ยงด้วยโซเชียลมีเดียและสื่อมวลชนและสิ่งที่เราบอกกัน ในการสนทนาที่เรามีมันเหมือน "โอ้คุณรู้จักคนที่เลี้ยงดูหรือไม่? คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับคำแนะนำที่คุณสามารถให้กับผู้ที่พยายามทำข้อตกลงกับการตรวจสอบภายนอกเป็นตัวชี้วัดที่เราทุกคนดูเหมือนจะได้ยินเมื่อเทียบกับการลากภายในและความคืบหน้าภายในที่ต้องทำในธุรกิจจริงและงานเอง?
Shaun Hon: [00:12:14] ฉันคิดว่ามันเป็นความเข้าใจผิดที่จะแยกระบบและคุณเกือบจะต้องดูมันทั้งหมดใช่มั้ย สิ่งที่ปรากฏในข่าวและงานที่ทำอยู่เบื้องหลังจะต้องได้รับการพิจารณาด้วยกัน ความเข้าใจผิดที่ผู้คนนำมาหรือดูพื้นที่ที่เราอยู่ในไม่ว่าจะเริ่มต้นหาเงินหรืออยู่ในพื้นที่ VC ก็คือมันมีชื่อเสียงที่สุด เพราะจากภายนอกอย่างที่คุณพูดมีข่าวดีมากมายเกี่ยวกับผู้คนที่ระดมทุนที่ใหญ่กว่าผู้คนยกระดับรอบ A รอบ A รอบ B และนี่เป็นข่าวที่ยอดเยี่ยม
แต่ฉันคิดว่าสิ่งที่ผู้คนไม่ได้รับรู้เกี่ยวกับความจริงที่ว่าสิ่งเหล่านี้เป็นสัญญาณของการเริ่มต้นของการทำงาน ดังนั้นหาก VC ได้ระดมทุนใหม่มีแรงกดดันอย่างมากในการปรับใช้กับ บริษัท ที่เหมาะสมและคืนทุนให้กับ LPS หาก VC ลงทุนเงินเข้ากับ บริษัท ตอนนี้พวกเขาอยู่ในความสัมพันธ์ตามสัญญากับ บริษัท นี้ในระยะยาวไม่ว่าจะขึ้นหรือลงความเจ็บป่วยของความตาย 24/7, Covid หรือ Covid มันเป็นการแต่งงานโดยพื้นฐาน ดังนั้นฉันคิดว่ามันคืออะไรมันง่ายที่จะดูภูมิทัศน์ที่เราอยู่และคิดว่ามันน่าทึ่งมาก แต่ถ้าเราคิดเกี่ยวกับงานที่ต้องทำและมองว่าเป็นจำนวนทั้งสิ้นนั่นเป็นมุมมองที่มีการดูแลมากขึ้นและความเป็นจริงที่มีวัตถุประสงค์มากขึ้นของภูมิทัศน์
Jeremy AU: [00:13:32] คุณจะแนะนำหรือทรัพยากรอะไรบ้างสำหรับผู้ที่กำลังพิจารณาการเดินทางที่คล้ายกับคุณ?
Shaun Hon: [00:13:39] Jeremy นี่คือคำถามโปรดของฉันผู้ชาย ก่อนอื่นฉันควรสมัครสมาชิกพอดคาสต์ที่กล้าหาญอย่างเห็นได้ชัด ประการที่สองนี่คือสิ่งที่ฉันคิดเกี่ยวกับมาก ฉันชอบอ่านหนังสือฉันอ่านหนังสือมากมายและอีกเล่มหนึ่งที่ฉันแนะนำมากเป็น เรื่องยากเกี่ยวกับสิ่งที่ยาก โดย Ben Horowitz เป็นการเผชิญหน้าอย่างละเอียดและเป็นมนุษย์ของ บริษัท สร้างเวลาของเบ็น และเรากลับไปที่ผู้คนพูดคุยเกี่ยวกับข้อดีของการเริ่มต้นธุรกิจบ่อยครั้ง แต่เบ็นพูดถึงความยากลำบากที่เผชิญหน้ากับผู้นำทุกวันเมื่อพวกเขาอยู่ในตำแหน่งนั้น
อีกอันที่ฉันชอบจริงๆคือ Tim Ferriss Show มันเป็นพอดคาสต์โดย Tim Ferriss ซึ่งเขาสัมภาษณ์ผู้นำและผู้เชี่ยวชาญระดับโลกเกี่ยวกับความคิดและเครื่องมือที่พวกเขาเคยไปถึงที่ที่พวกเขาอยู่ อาจไม่ใช่ทุกตอนที่เกี่ยวข้องเพราะเขาสัมภาษณ์ผู้ชมหลากหลายดังนั้นเราจะต้องเลือกธีมที่เราสนุกและเริ่มจากที่นั่น ความคิดส่วนตัวอื่น ๆ เกี่ยวกับทรัพยากรและสิ่งที่ผู้คนสามารถทำได้เพื่อให้ได้สิ่งนี้คือชัดเจนมากเกี่ยวกับประเภทของคนที่คุณต้องการล้อมรอบตัวเองเพราะคนเหล่านี้กำหนดรูปแบบของคุณเป็นจำนวนมาก วิธีที่ดีที่สุดที่ฉันพบว่าทำคือการกำหนดค่านิยมที่สำคัญสำหรับฉันในชีวิตของฉัน บางคนให้บางสิ่งบางอย่างร้อยเปอร์เซ็นต์ อย่าทำสิ่งต่างๆครึ่งทาง เรียนรู้และเติบโตอย่างต่อเนื่องการพัฒนาอย่างต่อเนื่องและเป็นอิสระที่เป็นอิสระความหมายไม่ควบคุมสิ่งที่ฉันไม่สามารถควบคุมได้
การรู้ว่าสิ่งที่ฉันกำลังมองหาช่วยให้ฉันพบคนเหล่านั้นได้ง่ายขึ้นให้พวกเขาอยู่ในชีวิตของฉัน สิ่งนี้มีค่ามากสำหรับฉันเพราะฉันต้องการสร้างความสัมพันธ์ที่ผสมผสานกันมากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป เพราะยิ่งมีความสัมพันธ์มากเท่าไหร่ก็ยิ่งเชื่อใจได้มากขึ้นเท่านั้น และนั่นเป็นสิ่งสำคัญสำหรับฉันเพราะฉันรู้ว่ามีสินค้าของฉันที่ลดน้อยลงเมื่อฉันอายุมากขึ้น ความแข็งแกร่งในการทำงานของฉันความสนใจที่ฉันสามารถจัดสรรสำหรับโครงการเวลาของฉัน และฉันพบว่าชีวิตของฉันง่ายขึ้นอย่างมากเมื่อฉันสามารถเชื่อใจได้ว่าใครบางคนได้รับการสนับสนุนและมันง่ายกว่าที่จะสร้างกับผู้คนฉันแบ่งปันค่าเดียวกันกับ
Jeremy Au: [00:15:37] มันวิเศษมาก คุณได้ช่วยเหลือผู้บุกเบิกการสร้างกิจการในภูมิภาคและเป็นคำศัพท์ใหม่สำหรับคนจำนวนมากในอุตสาหกรรมและแม้แต่ทั่วโลก คุณจะกำหนดอาคารร่วมทุนได้อย่างไร?
Shaun Hon: [00:15:50] ในมุมมองของฉันการสร้างกิจการเป็นขั้นตอนที่จะทำให้นวัตกรรมคาดการณ์ได้มากขึ้น ซึ่งก็คือการเดินทางที่ฉันอยู่ก็คือการหาวิธีที่สอดคล้องกันมากขึ้นในการเพิ่มมูลค่าลงในกิจการ ฉันจะพาคุณผ่านกระบวนการคิดของฉัน หากคุณคิดว่าการร่วมลงทุนเป็นรูปแบบ 1.0 และการเพิ่มมูลค่าของพวกเขาเป็นเงินทุนที่มีประสิทธิภาพพวกเขาสามารถปรับใช้เงินทุนจำนวนมากใน บริษัท ต่างๆ คำถามที่ฉันมีครั้งหนึ่งเคยเป็นนักลงทุนร่วมลงทุนใน บริษัท บริษัท เหล่านี้เติบโตขึ้นเนื่องจาก VCs มีการป้อนข้อมูลให้กับพวกเขาอย่างต่อเนื่องหรือ บริษัท เหล่านี้จะเติบโตอย่างต่อเนื่องโดยไม่คำนึงถึงข้อมูลของ VCs? ฉันคิดว่าการสร้างกิจการเป็นรุ่น 2.0 ที่พวกเขานำความสามารถในการสร้างกิจการใหม่ มันนำมาซึ่งความเชี่ยวชาญในการพัฒนาผลิตภัณฑ์สำหรับกิจการเพื่อใช้ประโยชน์จากการใช้งานและนี่เป็นตัวขับเคลื่อนนวัตกรรมที่ดีกว่าและคาดเดาได้เล็กน้อย
ขั้นตอนต่อไปที่ บริษัท ส่วนใหญ่ติดอยู่หลังจากที่พวกเขาได้สร้างผลิตภัณฑ์มันเป็นตลาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม ใช้เวลามากมายในการพยายามค้นหาว่าเหมาะสมและหากไม่พบมันก็เป็นเรื่องยากสำหรับการเริ่มต้นที่จะถอด สิ่งที่ฉันหมายถึงคือคุณสามารถสร้างได้อย่างรวดเร็ว แต่ใช้เวลานานหกเดือนพูดถึงสิ่งที่คุณสร้างขึ้นนั้นไม่เหมาะสม จากนั้นคุณได้สูญเสียรันเวย์เงินสดจำนวนมากหลายเดือนและเป็นผลลัพธ์ที่ฆ่าธุรกิจ ฉันสนใจที่จะลัดวงจรกระบวนการนั้นให้มากที่สุด
นี่คือที่ที่ฉันคิดว่าโมเดล 3.0 มาโดยใช้ บริษัท เป็นข้อได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรม บริษัท มีสินทรัพย์จำนวนมากที่อนุญาตให้ บริษัท สตาร์ทอัพทดสอบได้อย่างรวดเร็วเพื่อทำซ้ำและพบว่าตลาดผลิตภัณฑ์ เหมาะสม ตัวอย่างเช่นหากฉันต้องการเรียกใช้การเล่นฮาร์ดแวร์ IoT บนเรือผ่านการร่วมมือกับ บริษัท ที่จัดการกองเรือมากกว่าครึ่งโลกฉันสามารถทดสอบได้ว่ามีความพอดีอย่างรวดเร็วผ่านการเข้าถึงของพวกเขา หากมีความพอดีฉันสามารถแจกจ่ายได้อย่างรวดเร็ว หากไม่มีฉันสามารถกลับไปที่กระดานวาดภาพเพื่อเริ่มต้นอีกครั้ง สิ่งนี้ซื้อสิ่งนี้คือการซื้อเวลาให้ฉัน นี่คือการเดินทางของฉันเป็นส่วนใหญ่เพื่อค้นหาวิธีที่สอดคล้องกันมากขึ้นในการผลักดันมูลค่าให้กับ บริษัท สตาร์ทอัพโดยใช้เงินทุนการลงทุน 3.0 การสร้างกิจการร่วมค้าและสินทรัพย์ขององค์กร
Jeremy Au: [00:18:03] การสร้างกิจการเห็นได้ชัดว่ามันต้องใช้ความตั้งใจในการสร้างสิ่งที่จะสร้างขึ้นและสิ่งที่อนาคตจะเป็นอย่างไร มีปัญหาหรือแนวโน้มเฉพาะที่ทีมงานของคุณที่ Rainmaking สนใจเป็นพิเศษหรือไม่?
Shaun Hon: [00:18:18] ถูกต้องอย่างแน่นอน ฉันคิดว่าในพื้นที่ขนส่งโชคดีหรือไม่โชคดีมากมันเป็นอุตสาหกรรมที่ค่อนข้างหนัก นั่นหมายความว่ามีอุตสาหกรรมอื่น ๆ ที่คิดค้นขึ้นมาก่อนพื้นที่ขนส่งดังนั้นแผนงานที่เราสามารถไปได้ค่อนข้างชัดเจนหรืออย่างน้อยก็มีทิศทางไปยังแผนงานที่เรากำลังจะไป ตัวอย่างเช่นในการขนส่งทางบกตอนนี้ฉันจะใช้ตัวอย่างสิงคโปร์มันง่ายมากที่จะสั่งอาหารเพื่อรับแท็กซี่ เราสามารถทำได้ทางโทรศัพท์ของเรา ในอุตสาหกรรมการขนส่งไม่มีสัญญาณเกี่ยวกับเรือ มันบ้ามากที่จะคิด ลองนึกภาพถ้าคุณได้รับพัสดุของคุณในวันนี้และถูกบันทึกไว้ในปากกาและกระดาษนั่นยังคงดำเนินการอยู่ในพื้นที่ขนส่ง มีรูปแบบการทำให้เป็นดิจิตอลน้อยมาก ดังนั้นการเข้าสู่ขั้นตอนนั้นเป็นชิ้นสำคัญสำหรับภาคการเดินเรือ
ความสัมพันธ์นี้ยังมากกับความยืดหยุ่นของห่วงโซ่อุปทาน เราได้เห็น Covid ได้รับผลกระทบอย่างมากในกรณีที่ บริษัท หุ่นยนต์อิสระที่ต้องการซื้อแบตเตอรี่ต้องสั่งซื้อจากประเทศจีนและห่วงโซ่อุปทานเสีย ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเราได้รับการจับจ้องไปกับประสิทธิภาพของโซ่เช่นที่เราได้สร้างห่วงโซ่ที่คุ้มค่ามาก แต่ก็ไม่ได้รับแรงกระแทกภายนอกมากนัก สิ่งที่ฉันคิดว่าพวกเราหลายคนกำลังเปลี่ยนไปสู่หรือที่โลกจะไปคือการผลิตที่ดีที่สุด
ฉันคิดว่าด้วยสิ่งที่กล่าวว่าการพิมพ์ 3 มิติความสามารถในการผลิตสิ่งที่คุณต้องการในท้องถิ่นกลายเป็นสิ่งสำคัญมาก และกระจายอำนาจโซ่นั้นเล็กน้อยเช่นถ้าแหล่งหนึ่งล้มเหลวคุณก็ยังสามารถรับได้จากหลายแหล่งที่แตกต่างกัน อย่างไม่ต้องสงสัยจะทำให้ต้นทุนของสินค้าเพิ่มขึ้นเล็กน้อย แต่ในระยะยาว นั่นเป็นสิ่งที่เราเห็นในอวกาศตอนนี้และสิ่งที่เรากำลังสร้างขึ้นเช่นกัน
Jeremy Au: [00:20:22] ดูเหมือนว่าจะมีสงครามระหว่างผู้ครอบครองและผู้ทำลายใช่ไหม? ผู้ที่มีโครงสร้างพื้นฐานมรดกทั้งหมดการดำเนินงานความเชี่ยวชาญ Goliaths และจากนั้นเรามี Davids ถูกต้องเราเห็นเงินทุนของ VC ที่เพิ่งเริ่มต้นจากการเริ่มต้นและสร้างการส่งมอบไมล์สุดท้ายสร้างเครือข่ายของตัวเอง คุณคิดว่าเรื่องนี้เกิดขึ้นได้อย่างไร?
Shaun Hon: [00:20:46] กับการสร้างกิจการร่วมค้าส่วนใหญ่ของวิทยานิพนธ์ของเราคือถ้าไม่มีการต่อสู้ระหว่างผู้ครอบครองและนวัตกรรม? นั่นคือจุดรวมของการรวมนวัตกรรมซึ่งเป็น บริษัท สตาร์ทอัพและสินทรัพย์ขององค์กร เราได้เห็นการสนับสนุนและความเต็มใจจำนวนมากที่จะทำงานร่วมกันจากพันธมิตรของ บริษัท ที่เราทำงานด้วยและบางคนก็คือ Wilhelmsen , Mitsubishi , Cargill ผู้เล่นระดับโลกเหล่านี้บางคน
ตอนแรกฉันคิดว่าข้อกังวลคือผู้เล่นจะมารวมตัวกันเพื่อทำงานกับปัญหาเพราะมันแข่งขันได้หรือไม่? และยิ่งเราผ่านการประชุมเชิงปฏิบัติการมากเท่าไหร่เราก็ยิ่งผ่านกระบวนการมากขึ้นสิ่งที่เรารู้ก็คือผู้คนต้องการมารวมกันเพื่อแก้ไขปัญหาที่พบบ่อย หนึ่งในนั้นคือ decarbonization อีกอย่างคือความยืดหยุ่นของห่วงโซ่อุปทานและเราเห็น บริษัท จำนวนมากผู้ครอบครองตลาดในกรณีนี้ยินดีที่จะทำงานกับ บริษัท สตาร์ทอัพเพื่อหาวิธีที่ดีกว่าในการทำสิ่งต่าง ๆ ดังนั้นในวิทยานิพนธ์ของเราไม่มีการต่อสู้ ในวิทยานิพนธ์ของเรามีการสร้างร่วมกันที่แท้จริงเกิดขึ้นและมีการทำงานร่วมกันที่แท้จริงเกิดขึ้น
Jeremy Au: [00:21:54] คุณคิดว่าใครจะชนะ? เดวิดหรือโกลิอัท? นั่นคือเดวิดและโกลิอัทมักจะเป็นบัดดี้-บัดดี้มีความสุขหรือไม่?
Shaun Hon: [00:22:03] วิทยานิพนธ์ที่นี่คือเราเป็น บริษัท สร้างกิจการที่สามารถสร้างรายได้ที่มีศักยภาพสร้างหน่วยธุรกิจสำหรับ บริษัท ดังนั้นในที่สุดสิ่งที่หน่วยธุรกิจ บริษัท เหล่านี้ไม่สามารถทนต่อพายุได้อย่างไม่มีกำหนด ดังนั้นเมื่อ 10 ปีที่ผ่านมาถนน 15 ปีที่ผ่านมารายได้ของพวกเขาจะลดลงอย่างต่อเนื่องดังนั้นพวกเขาจึงต้องการหน่วยธุรกิจที่เป็นนวัตกรรมใหม่ที่จะเข้ามา โดยการทำงานร่วมกันจากการเดินทางเริ่มต้นใหม่เหล่านี้เมื่อเวลาผ่านไปอาจได้รับและรวมเข้ากับ บริษัท เอง
Jeremy Au: [00:22:41] ดังนั้นเดวิดและโกลิอัทจึงร่วมมือกันเพื่อเอาชนะโกลิอัทอีกใช่ไหม?
Shaun Hon: [00:22:45] การเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศอย่างแน่นอน
Jeremy Au: [00:22:46] ฉันคิดว่าความหงุดหงิดครั้งใหญ่สำหรับผู้เริ่มต้นจำนวนมากคือพวกเขาเข้าถึง บริษัท และ บริษัท ต่างๆได้สนทนากัน เราพูดว่า "โอ้เรามีวิทยานิพนธ์นี้เราอยากจะทำเช่นนั้น" แล้วมันก็ลากไปใช่ไหม? มันกลายเป็นบทสนทนาหลังจากการสนทนาการเมืองเพื่อจัดการผ่าน ผู้เริ่มต้นจำนวนมากพูดว่า "ลืมเกี่ยวกับการร่วมมือกับผู้ชายที่ยิ่งใหญ่ล่วงหน้ามาเล็กลงหรือสร้างมันเองโดยใช้เงิน VC เพื่อทำซ้ำสแต็กของเราเพราะทางเลือกกำลังรอแชมป์องค์กรที่ไม่ปรากฏตัว" คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนั้น?
Shaun Hon: [00:23:20] ฉันคิดว่าจากมุมมองของอาคารมันเป็นการแลกเปลี่ยนที่ควรพิจารณา ฉันคิดว่ามีความเสี่ยงสูงซึ่งก็คือการสร้างมันเองแล้วมันก็กลับมาหากคุณสามารถหาตลาดผลิตภัณฑ์พอดีได้อย่างรวดเร็วจริงๆ อีกคนหนึ่งมีความเสี่ยงต่ำกว่า แต่คุณจัดการกับจำนวนมากอย่างที่คุณพูดนโยบายภายในและเทปสีแดงบางส่วน สิ่งที่เราพยายามทำคือการลดสิ่งนั้นให้มากที่สุด และนั่นคือการวางผู้มีอำนาจตัดสินใจไว้บนโต๊ะด้วยสิ่งนี้และผู้คนที่ได้รับการจัดเรียงตามวัตถุประสงค์ที่เราต้องการทำ หากนั่นไม่ชัดเจนล่วงหน้าทุกขั้นตอนที่ตามมาที่เราทำจะกลายเป็นเรื่องยุ่งยากมาก เราพยายามทำอย่างนั้นโดยทำให้ผู้เริ่มต้นทำงานร่วมกับผู้มีอำนาจตัดสินใจจากการเดินทาง
Jeremy Au: [00:24:05] ฉันคิดว่ามันด้อยค่าจริงๆซึ่งเป็นความจริงที่ว่าคุณกำลังเข้าแถวกับผู้มีอำนาจตัดสินใจ พวกเขาได้ให้คำมั่นสัญญาผ่านทีมของคุณเกี่ยวกับปัญหาและทำให้ข้อกำหนดเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาจะกำหนดความสำเร็จ ฉันคิดว่ามันด้อยค่าโดยผู้ก่อตั้งเพราะพวกเขาต้องทำด้วยตัวเองและหวังว่าพวกเขาจะมีความเชี่ยวชาญด้านโดเมนและการเชื่อมต่ออุตสาหกรรมเพียงพอที่จะทำหรือในกรณีของคุณ ดูเหมือนจะเป็นข้อตกลงที่ดีสำหรับ บริษัท พวกเขาทำงานร่วมกับคุณเพื่อจัดโครงสร้างปัญหาและพูดว่า "เฮ้ให้เงินออม 5% แก่ฉันในเรื่องนี้หรือรายได้ 20% กลับหัวกลับหาง" มีอะไรในความสามารถและเข้าร่วมทีมของคุณเพื่อทำสิ่งนี้?
Shaun Hon: [00:24:51] นั่นเป็นคำถามที่ลึกซึ้งจริงๆมนุษย์ ความสามารถที่เรากำหนดเป้าหมายเป็นส่วนที่เฉพาะเจาะจงมาก ความสามารถที่เป็นรูปธรรมมากขึ้นความสามารถที่เรากำลังกำหนดเป้าหมายคือผู้บริหาร C-Suite ก่อนหน้านี้ในพื้นที่การขนส่งด้วยตนเองซึ่งพวกเขายังมีเครือข่าย แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือเข้าใจวิธีการนำทางภูมิทัศน์แบบนั้นดีจริงๆ ดังนั้นในทางกลับกันถ้าคุณนำคนในยุค 20 ของพวกเขาซึ่งจะเหมาะสำหรับตัวเร่งความเร็วศูนย์บ่มเพาะที่แตกต่างกันพวกเขาอาจไม่เจริญเติบโตเช่นกันในพื้นที่การสร้างกิจการร่วมค้าขององค์กรเพราะต้องใช้ประสบการณ์ขององค์กรจำนวนหนึ่งอยู่เบื้องหลังดังนั้นเราจึงกำหนดเป้าหมายโปรไฟล์ผู้ใช้ที่เฉพาะเจาะจงมาก
สิ่งที่อยู่ในนั้นคือพวกเขายังคงได้รับตำแหน่ง C-suite และกิจการใหม่ แต่พวกเขาได้รับกลับหัวกลับหางมากขึ้นในครั้งนี้เพื่อให้ประสบความสำเร็จ และรูปแบบการลดความเสี่ยงและการตั้งค่านั้นดึงดูดผู้ใช้ที่เราทำงานด้วยหรือพรสวรรค์และผู้ประกอบการและผู้ประกอบการที่เราทำงานด้วย
Jeremy Au: [00:25:56] คนที่กำลังมองหาการสำรวจการสร้างกิจการเป็นกิ๊กต่อไปของพวกเขาคุณจะให้คำแนะนำอะไรให้พวกเขาประสบความสำเร็จในอาณาจักรนั้น?
Shaun Hon: [00:26:04] ฉันคิดว่าสิ่งที่สำคัญจริงๆคือการมีผิวในความคิดของเกมในการทำงานที่คุณทำ ฉันคิดว่ามันยากมากที่จะเข้าสู่พื้นที่ถ้าคุณไม่มีพื้นหลังการปฏิบัติงานมากมายถ้าคุณไม่รู้วิธีสร้างผลิตภัณฑ์หรือ บริษัท ฉันคิดว่าความคิดที่จะไม่นำมาใช้คือการพูดว่า "เฮ้ฉันอยากมาที่นี่เพื่อเรียนรู้วิธีการทำ" ฉันคิดว่าคุณเกือบจะดีกว่ากลับมาที่สกินในเกมมันรับผิดชอบตัวเองเรียนรู้สิ่งต่าง ๆ ทั้งหมดที่ทำให้การเริ่มต้นทำงาน จากนั้นนำความเชี่ยวชาญเฉพาะมาที่โต๊ะเพื่อช่วยผลักดันมูลค่า
ฉันพูดเพื่อตัวเอง พื้นหลังเฉพาะของฉันคือการสร้างผลิตภัณฑ์อย่างรวดเร็วจริงๆสร้างมันให้ดีและสร้างมันขึ้นมาในลักษณะที่ปรับขนาดได้ ฉันคิดว่ามันจะเป็นการสนทนาที่น่าอึดอัดใจมากถ้าฉันมาที่โต๊ะและพูดว่า "เฮ้ฉันอยากจะเข้าร่วมพื้นที่ที่ฉันไม่รู้ว่าจะทำอย่างไรและฉันต้องการเรียนรู้" ฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีที่ดี ฉันคิดว่ามันไม่ใช่ตำแหน่งที่แข็งแกร่งมากที่จะทำให้ตัวเองเข้ามา
Jeremy Au: [00:27:11] ห่อสิ่งต่างๆ หากคุณย้อนเวลากลับไปได้ 10 ปีคุณจะให้คำแนะนำอะไรกับตัวเอง?
Shaun Hon: [00:27:18] ฉันคิดว่า 10 ปีที่แล้วฉันขี้ขลาดและอนุรักษ์นิยมมากและฉันกลัวว่าจะถูกปฏิเสธหรือถูกชกต่อหน้า ดังนั้นคำแนะนำที่ฉันจะให้ตัวเองกลับไปจริง ๆ ไม่เป็นไรกล้าหาญลองใช้ล้มเหลวล้มเหลวอีกครั้งล้มเหลวเร็วขึ้น และยิ่งฉันล้มเหลวเร็วเท่าไหร่ฉันก็ยิ่งเรียนรู้จากมันมากขึ้นและก็โอเคอย่างสมบูรณ์ ไม่เป็นไรที่จะไม่ชอบกระบวนการ แต่ก็ไม่ใช่เหตุผลที่ดีที่จะไม่ทำ นั่นคือคำแนะนำที่ฉันให้ตัวเองกลับไปและถูกต่อยหน้ามากขึ้น
Jeremy Au: [00:27:50] ยอดเยี่ยม ขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันประสบการณ์ของคุณและเกี่ยวกับวิธีการชกหน้าและวิธีการเตะตูดตอนนี้
Shaun Hon: [00:27:58] ขอบคุณมาก Jeremy มันดีสุด ๆ ที่ได้อยู่ที่นี่