Niels Wielaard ในการต่อสู้กับการทำลายป่าด้วยดาวเทียมความยั่งยืนผ่านการเริ่มต้นและการลงจอดลูกค้ารายแรกของคุณ - E28
หากเราต้องการมีการเปลี่ยนแปลงที่แท้จริงซึ่งยั่งยืนเมื่อเวลาผ่านไปเราต้องคิดเกี่ยวกับวิธีที่เราสามารถรวมสิ่งนี้ในกระบวนการทางธุรกิจได้อย่างไร และนั่นหมายความว่าหากเรากำลังติดตามเราไม่ต้องการตรวจสอบการทำลายป่าเป็นเวลาหกเดือน เราต้องการตรวจสอบตั้งแต่ปี 2558 หรือก่อนหน้านี้และเราต้องการทำอย่างต่อเนื่อง - Niels Wielaard
Niels Wielaard เป็นผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Satelligence , ป่า, การเกษตร, การเกษตร, คาร์บอนและผู้ให้บริการตรวจสอบน้ำในประเทศเนเธอร์แลนด์ ก่อตั้งขึ้นในปี 2559 ดาวเสาร์มีลูกค้าและพันธมิตรกว่า 60 รายรวมถึง Mondelez , Unilever , Bunge , กองทุนสัตว์ป่าโลก , Rabobank , Robeco , กระทรวงการต่างประเทศของเนเธอร์แลนด์ และอื่น ๆ ดาวเทียมมีวัตถุประสงค์เพื่อช่วยเหลือผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในการผลิตสินค้าเกษตรในความก้าวหน้าของพวกเขาต่อภาระผูกพันด้านความยั่งยืนการจัดหาการเกษตรที่โปร่งใสและการตัดสินใจลงทุนที่ดีขึ้น
Niels ทำงานในภูมิทัศน์ป่าเขตร้อนมานานกว่า 20 ปีและยังเป็นผู้เชี่ยวชาญในการตรวจสอบระบบตรวจสอบการรายงานสำหรับ REDD + เขาเป็นสมาชิกที่ได้รับเชิญของ โต๊ะกลมเกี่ยวกับคณะทำงานน้ำมันปาล์มที่ยั่งยืน เกี่ยวกับการปล่อยก๊าซเรือนกระจกและที่ปรึกษาด้านเทคนิคให้กับคณะกรรมาธิการยุโรปเกี่ยวกับปัญหาการตรวจสอบดาวเทียมที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการตาม คำสั่งพลังงานทดแทน EC
Niels ได้รับปริญญาโทด้านป่าไม้ของเขาด้วยความเชี่ยวชาญในการรับรู้ระยะไกลจาก Wageningen University ในปี 2003 นักว่ายน้ำที่มีการแข่งขันที่เกษียณอายุราชการเขาสนุกกับการสำรวจป่ากับลูก ๆ ของเขาปั่นจักรยานและสโนว์บอร์ด
คุณสามารถค้นหาการสนทนาชุมชนของเราในตอนนี้ได้ที่
请转发此见解或邀请朋友https://whatsapp.com/channel/0029Vakr555x6bieluevkn02e
Jeremy Au: [00:02:06] ดีใจที่ได้พบคุณ
Niels Wielaard: [00:02:08] สวัสดี Jeremy ยินดีที่ได้พูดคุย
Jeremy Au: [00:02:10] ฉันตื่นเต้นมากที่ได้เห็นมุมมองของคุณเกี่ยวกับความยั่งยืนด้านสิ่งแวดล้อมในรายการนี้ มันเป็นหัวข้อสำคัญสำหรับโลก
Niels Wielaard: [00:02:18] แน่นอน
Jeremy Au: [00:02:20] ดังนั้นฉันคิดว่าโอกาสเหล่านั้นที่จะรู้จักคุณ คุณจะแบ่งปันการเดินทางเป็นผู้นำของคุณอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไปกับผู้คน?
Niels Wielaard: [00:02:28] แน่นอน มันเริ่มตั้งแต่อายุยังน้อย พ่อของฉันเป็นครูสอนชีววิทยาดังนั้นฉันจึงหลงใหลในสภาพแวดล้อมตั้งแต่อายุยังน้อย จากนั้นฉันก็เริ่มเรียนป่าไม้ ที่จริงแล้วฉันคิดว่าก่อนอื่นฉันอยากจะทำเศรษฐศาสตร์สิ่งแวดล้อม แต่ก็ยังรู้สึกทึ่งกับป่ามากขึ้น ดังนั้นฉันจึงศึกษาป่าไม้และเร็วมากที่ฉันได้ดูการสำรวจระยะไกลซึ่งเป็นการสังเกตโดยใช้ดาวเทียมเซ็นเซอร์เครื่องบินและระบบข้อมูลทางภูมิศาสตร์
ดังนั้นโดยพื้นฐานแล้วในระยะแรกฉันได้รวมปัญหาสิ่งแวดล้อมเข้ากับเทคโนโลยีแล้ว จากนั้นฉันก็เริ่มทำงานในปีที่แล้วที่ บริษัท ซึ่งเป็นสปินออฟจากมหาวิทยาลัยซึ่งน่าหลงใหลจริงๆ เมื่อคุณยังเด็กคุณจะดำน้ำด้วยความกระตือรือร้นทั้งหมดของคุณ และฉันทำงานที่นั่นมานานแล้วจนกระทั่งฉันรู้ว่ามันเป็นวิทยาศาสตร์มากมายเพื่อประโยชน์ของวิทยาศาสตร์และแอปพลิเคชันที่มุ่งเน้นการบริการน้อยลง
ดังนั้นโครงการจำนวนมากที่น่าสนใจ แต่ฉันคิดว่าฉันต้องการทำมากกว่านี้สำหรับโลกทั้งใบ และลูกค้าก็มีความสำคัญมากการดูแลลูกค้าและอื่น ๆ ดังนั้นฉันจึงรู้สึกว่า "โอเคฉันรู้ว่าฉันต้องการทำสิ่งนี้ด้วยตัวเองตั้ง บริษัท ของตัวเอง" นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมสี่ปีที่ผ่านมาฉันตั้งดาวเทียมกับคนสามคนในเวลานั้นและมันก็เติบโตเร็วมาก ดังนั้นในปีหน้าเรามีคนพิเศษเจ็ดคนจนถึง 20,30 คนในขณะนี้ มันเป็นรถที่น่าสนใจจริงๆ ฉันต้องปรับตัวตลอดเวลา แต่ใช่ฉันคิดว่านั่นเป็นการเดินทางจนถึงตอนนี้
Jeremy Au: [00:04:00] น่าทึ่ง เป็นเรื่องที่น่าสนใจเพราะคุณมีความหลงใหลมานานในฐานะพนักงานและในฐานะนักวิจัยในฐานะผู้ก่อตั้งและซีอีโอ คุณเริ่มต้นได้อย่างไร? อะไรที่ทำให้คุณหลงใหลในสิ่งแวดล้อมในโลก?
Niels Wielaard: [00:04:19] ใช่เหมือนที่ฉันพูดถึงดังนั้นพ่อแม่ของฉันจึงเป็นครูและพ่อของฉันเป็นครูสอนชีววิทยา จากนั้นฉันก็รู้สึกทึ่งที่ได้เห็น David Attenborough ตั้งแต่อายุยังน้อย แต่ปู่ย่าตายายที่ยิ่งใหญ่ของฉันยังอาศัยอยู่ในอินโดนีเซียมาระยะหนึ่งก่อนและระหว่างสงคราม และคุณยายของฉันมักจะเล่าเรื่องราวทุกประเภทเกี่ยวกับเสือเป็นครั้งคราวภายใต้บ้านและสวนทั้งหมด นั่นคือในภาคเหนือของสุมาตราใกล้กับเมดา และฉันคิดว่านั่นเริ่มทำให้ฉันสนใจ "โอเคฉันอยากเห็นพื้นที่เหล่านั้นด้วยตัวเอง"
หลายปีต่อมาในปี '95 ฉันเริ่มป่าไม้และในปี 2543 ฉันทำวิทยานิพนธ์ MSC ครั้งแรกของฉัน ฉันไปไหน? ถึงอินโดนีเซีย นั่นเป็นเรื่องที่น่าสนใจจริงๆที่จะได้รับประสบการณ์โดยตรง และฉันไปที่นั่นกับเพื่อนที่ดีของฉันและตอนนี้ผู้อำนวยการร่วม Arjen Vrielink เพื่อทำงานวิทยานิพนธ์นี้ เราเดินทาง 30 ชั่วโมงจากจาการ์ตาไปยังสุมาตราในรถพยายามไปที่ป่า และเราไม่เห็นป่าทุกที่เพราะพื้นที่จำนวนมากถูกไฟไหม้ มีไฟไหม้แย่มากซึ่งทำลายพื้นที่ขนาดใหญ่ และในที่สุดเราก็มาถึงป่าที่ไม่บุบสลาย แต่ก็มีเราเห็นท็อปส์ซูร์และสวนกระดาษสวนน้ำมันปาล์ม ดังนั้นเราจึงตระหนักถึงการพูดคุยกับคนในท้องถิ่นและเรื่องราวของพวกเขาว่ามันท้าทายความสมดุลในการพัฒนาด้วยการอนุรักษ์พื้นที่ป่าที่มีค่า นั่นเริ่มต้นการเดินทางของฉันในการพัฒนาอย่างยั่งยืนและโลกเทคโนโลยี
Jeremy Au: [00:05:47] ฉันอยากรู้อยากเห็นมีช่วงเวลาใด ๆ ในการเดินทางที่คุณกำลังคิดถึงยายผู้ยิ่งใหญ่ของคุณเพราะต้องมีความแตกต่างระหว่างสิ่งที่คุณยายผู้ยิ่งใหญ่ของคุณมีประสบการณ์ การเห็นสิ่งนั้นก่อนและหลังเป็นอย่างไร?
Niels Wielaard: [00:06:04] มันน่าสนใจมาก ที่จริงแล้วเธอยังมีชีวิตอยู่ในเวลานั้นในปี 2000 ฉันจำเรื่องราวที่เธอเล่าเกี่ยวกับบ้านซึ่งอยู่บนเสา และแน่นอนบ้านจำนวนมากตอนนี้พวกเขาไม่ได้ดูอะไรเหมือนบ้านเก่าเหล่านั้น ดังนั้นฉันจึงอยู่กับหัวหน้างานของเราที่มาจากอินโดนีเซียและเราขับรถไปรอบ ๆ และเพียงแค่ "ฉันอยากมีรูปบ้านแบบนี้" แต่เราไม่สามารถหามันได้ทุกที่
ฉันจำได้ว่าเธอพูดว่า "โอ้มันดูไม่มีอะไรเหมือนย้อนกลับไปในสมัยก่อน" แต่ถึงกระนั้นฉันรู้ว่าวัฒนธรรมยังคงอยู่มากมาย และในมิตรภาพที่เก่าแก่กับประเทศและผู้คน ที่จะไม่มีวันเปลี่ยนแปลง มันเป็นเพียงความทันสมัยและห้างสรรพสินค้า (ช็อปปิ้ง) ทุกที่และสิ่งต่าง ๆ เช่นนั้น
Jeremy Au: [00:06:44] และมันน่าสนใจใช่ไหม? เพราะคุณมีความหลงใหลในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มานานและตอนนี้คุณกำลังสร้าง บริษัท ที่ออกไปช่วยโลกและช่วยเหลือปัญหาการทำลายป่าที่เราเห็นโดยเฉพาะในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เหตุใดความเป็นผู้นำจึงมีความสำคัญต่อความยั่งยืนด้านสิ่งแวดล้อม?
Niels Wielaard: [00:07:03] บริษัท ของเรากำลังสร้างซอฟต์แวร์เพื่อช่วยให้ผู้ใช้ระบุความเสี่ยงเช่นการทำลายป่าไฟ แต่ยังเป็นความแห้งแล้งโรคและประสิทธิภาพเช่นผลผลิตของสินค้าเกษตรเช่นน้ำมันปาล์มโกโก้กาแฟข้าว ตัวอย่างเช่นหากเราพูดถึงการทำลายป่ามันเป็นปัญหาร้ายแรงและเป็นปัญหาที่ละเอียดอ่อน ดังนั้นคุณจะต้องถูกต้องเกี่ยวกับการอ้างว่าการทำลายป่าในพื้นที่เกิดขึ้นและเกี่ยวข้องกับห่วงโซ่อุปทานของ บริษัท ไม่ว่าจะเป็นผู้ปลูกปาล์มรายใหญ่เช่น วิลมาร์ หรือพ่อค้าเช่น บันจ์ ร์ กิลล์ หรือแบรนด์ที่ดีของผู้บริโภคเช่นยูนิลีเวอร์
ฉันคิดว่าส่วนความเป็นผู้นำคือในบทบาทของฉันโดยเฉพาะอย่างยิ่งการแบ่งปันประสบการณ์ในช่วง 20 ปีที่ผ่านมา อย่างที่ฉันพูดการขับรถไปรอบ ๆ ในทุกพื้นที่เหล่านี้ "เรื่องจริงบนพื้นดินคืออะไรผู้คนพูดว่าอะไรอยู่เบื้องหลังสิ่งที่เกิดขึ้น?" มันเป็นหนึ่งในการใช้เทคโนโลยีดาวเทียมเพื่อตรวจจับว่าต้นไม้หายไป แต่มีบริบททั้งหมดรอบ ๆ "ใครทำงานที่นั่นทำไมมีบางอย่างเกิดขึ้น?" และฉันคิดว่าเมื่อเราพูดถึงความเป็นผู้นำในบทบาทของฉันสิ่งที่ฉันกระตือรือร้นที่สุดคือความเป็นผู้นำทางความคิดและความสามารถในการแบ่งปันประสบการณ์ 20 ปีเหล่านี้บนพื้นดิน และฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งสำคัญ
ไม่ใช่แค่เทคโนโลยี มันเป็นวิธีที่เรานำเทคโนโลยีนั้นไปใช้กับบริบทและใช้งาน และฉันคิดว่านั่นเป็นที่ที่ประสบการณ์ของผู้คนแสดงให้เห็นว่าลูกค้ารายอื่นทำอย่างไรและสิ่งที่ฉันทำกับมันคืออะไรและสิ่งที่ผู้นำความคิดคนอื่นคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้แบ่งปันสิ่งนั้นและเริ่มการ สนทนา ฉันคิดว่านั่นเป็นองค์ประกอบสำคัญของความเป็นผู้นำนี้อย่างที่ฉันเห็น
Jeremy Au: [00:08:49] สิ่งที่น่าสนใจคือคุณกำลังทำงานอย่างมากกับวิธีการเริ่มต้นที่แสวงหาผลกำไร และยังมีองค์กรที่ไม่หวังผลกำไรและกิจการเพื่อสังคมมากมายที่จัดการกับการทำลายป่าและความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับน้ำมันปาล์ม แล้วทำไมคุณถึงเลือกวิธีนี้? ฉันหมายความว่าคุณเคยคิดกับตัวเองว่า "โอ้ฉันสามารถสร้างองค์กรไม่แสวงหากำไรหรือฉันสามารถสร้างการเริ่มต้นนี้ได้" เพราะนี่คือสิ่งที่ผู้คนจำนวนมากกำลังคิดใช่ไหม? พวกเขาเกี่ยวกับปัญหา แต่พวกเขาไม่รู้ว่าจะทำอย่างไรในธุรกิจกับความคิดริเริ่มของชุมชน
Niels Wielaard: [00:09:18] เราคิดมากเกี่ยวกับเรื่องนี้ในช่วงแรก เหตุผลที่เราเริ่มต้นด้วยกิจการเพื่อสังคมเป็นเพียงการที่เราเห็นว่ามีการมีส่วนร่วมของผู้บริจาคจำนวนมากและองค์กรพัฒนาเอกชนองค์กรพัฒนาเอกชนที่ทำงานเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่พวกเขาขึ้นอยู่กับการบริจาคโดยทั่วไป และเป็นความคิดของเราว่าถ้าเราต้องการมีการเปลี่ยนแปลงที่แท้จริงซึ่งยั่งยืนเมื่อเวลาผ่านไปเราต้องคิดว่าเราจะรวมสิ่งนี้ในกระบวนการทางธุรกิจได้อย่างไร และนั่นหมายความว่าหากเรากำลังติดตามสิ่งที่เราทำคุณไม่ต้องการตรวจสอบเป็นเวลาหกเดือนการตัดไม้ทำลายป่า คุณต้องการตรวจสอบตั้งแต่ปี 2558 หรือก่อนหน้านี้และคุณต้องการทำอย่างต่อเนื่อง
ดังนั้นคุณต้องมีรายได้ต่อเนื่องเพื่อให้สามารถรักษาสิ่งนี้ได้ และนั่นคือเหตุผลที่เราคิดว่า "ใช่มันไม่ปลอดภัยเกินไปเราต้องการย้ายจากโครงการไปสู่บริการ" บริการจะต้องยั่งยืนมากขึ้นตลอดเวลาจากนั้นก็แสวงหาผลกำไร แต่มีวิสัยทัศน์ที่ได้รับผลกระทบ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเราช่วยสร้างดาวเคราะห์ที่ดีขึ้นด้วยความตั้งใจที่เหมาะสมทั้งหมดในรูปแบบที่แสวงหาผลกำไร เราคิดว่ามันจะสมเหตุสมผลที่สุดโดยเฉพาะอย่างยิ่งตอนนี้เรายังเห็นว่าสถาบันการเงินกำลังผ่านการปฏิวัติสีเขียว การตัดไม้ทำลายป่านั้นมีมากขึ้นในวาระการประชุมมากกว่าที่เคยเป็นเหมือนหนึ่งหรือสองปีที่ผ่านมา ดังนั้นเราจึงคิดว่าการทำงานร่วมกันบนพื้นฐานทางธุรกิจด้วยทัศนคติที่ได้รับผลกระทบนั่นคือหนทางที่จะไป
Jeremy Au: [00:10:41] มันวิเศษมาก และฉันคิดว่าคุณทำบทบาทของคุณใช่มั้ย เพราะคุณกำลังจัดหาสิ่งที่ยากมากสำหรับเอนทิตีใด ๆ กิจการเล็ก ๆ ที่ต้องทำซึ่งก็คือการทำงานกับระบบอัตโนมัติกึ่งอัตโนมัตินี้และภาพดาวเทียมและการรายงานอย่างต่อเนื่องตลอดเวลา นั่นเป็นปัญหาที่ยากมาก และฉันคิดว่าฉันรักสิ่งที่คุณทำโดยความสามารถในการร่วมมือกับผู้ปลูกและผู้ค้าและสถาบันการเงิน แต่ยังรวมถึงผู้ผลิตและองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรอื่น ๆ และกิจการเพื่อสังคม มันเป็นพันธมิตรที่น่าสนใจที่คุณสามารถสานกับข้อมูลของคุณได้ ฉันคิดว่าคุณมีบทบาทอย่างแน่นอน
Niels Wielaard: [00:11:13] ใช่ ฉันคิดว่านั่นเป็นส่วนประกอบสำคัญที่เราเห็น บริษัท ของเราไป เช่นเดียวกับการแก้ปัญหาความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของโลกไม่มี บริษัท เทคโนโลยีเดียวหรือ บริษัท ใดก็ตามที่สามารถโดดเดี่ยวได้ ดังนั้นความร่วมมือกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมดที่ทำงานด้านความยั่งยืนในการผลิตสินค้าโภคภัณฑ์แม้แต่ บริษัท เทคโนโลยีอื่น ๆ ตัวอย่างเช่นตอนนี้เรากำลังทำงานเพื่อรับหุ้นส่วนใหม่กับ Alula ซึ่งเป็น บริษัท เทคโนโลยีซึ่งมุ่งเน้นไปที่ความเสี่ยงทางสังคมมากขึ้น และถ้าเรารวมเข้ากับเราจะรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความเสี่ยงโดยรวม ดังนั้นฉันคิดว่าด้วยการเป็นหุ้นส่วนกับลูกค้า แต่ยังเป็นพันธมิตรกับผู้ให้บริการเทคโนโลยีอื่น ๆ เราต้องทำเช่นนั้นด้วยกันในการเป็นหุ้นส่วน
Jeremy Au: [00:11:54] ความเข้าใจผิดที่พบบ่อยเกี่ยวกับความยั่งยืนด้านสิ่งแวดล้อมคืออะไร? คุณอยู่ลึกมากคุณรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับเรื่องนี้ และสิ่งที่คุณจะพูดในสิ่งที่ประชาชนมีในแง่ของความเข้าใจผิดเกี่ยวกับความยั่งยืนด้านสิ่งแวดล้อม?
Niels Wielaard: [00:12:06] มีสองสิ่ง สาธารณะและมีจากมุมมองทางเทคโนโลยีความเข้าใจผิดประเภทใด ถ้าเราพูดถึงสาธารณชนฉันคิดว่ามันเป็นในวันนี้และอายุของสื่อสังคมออนไลน์และข้อความสั้น ๆ Twitter มันเป็นเรื่องยากที่จะ ... ความแตกต่างที่สมดุลของสิ่งที่เกิดขึ้นจริง ฉันคิดว่ามีข้อมูลมากเกินไปซึ่งต้องใช้ความพยายามพิเศษมากมายจากตัวคุณเอง กล้าที่จะตั้งคำถามทุกอย่างและตัดสินใจเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นจริง ฉันคิดว่าการต่อสู้เพื่อผู้คน เราเห็นว่าในภาคน้ำมันปาล์มที่เราทำงานกับหลาย บริษัท ที่ทำงานหนักมากในพื้นที่เพื่อทำให้ชีวิตดีขึ้นสำหรับชุมชนท้องถิ่นและในเวลาเดียวกันก็ผลิตอย่างยั่งยืนและกำจัดการทำลายป่า แต่มันยากมากที่จะนำเรื่องราวของพวกเขาไปให้ผู้บริโภค
การบรรยายค่อนข้างเป็นลบในประเทศผู้บริโภค ดังนั้นฉันคิดว่าการเข้าใจผิดอย่างหนึ่ง มันเป็นเรื่องยากที่จะได้รับข้อเท็จจริงทางวิทยาศาสตร์ในแบบที่ผู้บริโภคพูดว่า " เราเข้าใจว่าสิ่งนี้เกิดขึ้น" ในแง่ของความเข้าใจผิดฉันยังเห็นบทบาทสำหรับเราและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมดบรรจุมันในทางที่ดีกว่าข้อมูลที่อิงตามวิทยาศาสตร์นั้นดีกว่า เพื่อกำจัดความเข้าใจผิดเหล่านี้
และประการที่สองถ้าเราพูดคุยเกี่ยวกับเทคโนโลยีมีสิ่งดีๆมากมายที่อาจเกิดขึ้นได้ มีปัญญาประดิษฐ์ เรามีการประมวลผลข้อมูลขนาดใหญ่ เรามี blockchain เรามีสิ่งที่น่าสนใจเหล่านี้ทั้งหมด อย่างไรก็ตามฉันคิดว่าการเข้าใจผิดครั้งสำคัญอย่างหนึ่งกับลูกค้าที่คาดหวังของเราบางคนพวกเขากระโดดขึ้นไปบน bandwagon ของบางสิ่งที่เจ๋งจริง ๆ แต่ในที่สุดมันกลับกลายเป็นว่าซับซ้อนมาก และในปรัชญาของเราเราคิดว่าความฉลาดของมนุษย์ไม่ควรลืม เพราะในท้ายที่สุดเทคโนโลยีแทบจะไม่เคยเป็นกระสุนเงินในตัวเอง
มันเป็นคนเสมอมันต้องทำงานกับมัน เทคโนโลยีเป็นเพียงเครื่องมือ ในตอนท้ายของวันมีคนตัดสินใจอยู่เสมอ ดังนั้นฉันคิดว่าหนึ่งในความเข้าใจผิดที่สำคัญ "อ่าคุณต้องใช้ AI เพราะนั่นเป็นการทดสอบมาตรฐานมากที่สุด" ใช่สำหรับแอปพลิเคชันบางอย่าง แต่สำหรับหลาย ๆ คนเราไม่ต้องการมีวิธีการที่มีข้อมูลหนักมากซึ่งทำให้สิ่งต่าง ๆ มีราคาแพงและซับซ้อนมากขึ้น ดังนั้นในตอนท้ายของวันหนึ่งจะไปสำหรับฉันความฉลาดของมนุษย์มันจะมีความสำคัญต่อปีที่จะมาถึง
Jeremy Au: [00:14:26] ใช่มันจริงใช่มั้ย ฉันคิดว่าคุณแค่แบ่งปันเกี่ยวกับเทคโนโลยีที่ดีขึ้น แต่กรณีการใช้งานและผู้ที่กำลังจะจ่ายเงินสำหรับเทคโนโลยีนั้นที่จะนำไปใช้เป็นส่วนที่ยากขึ้นและฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ฉันอยากรู้อยากเห็นเพราะคนจำนวนมากที่ทำงานในความยั่งยืนด้านสิ่งแวดล้อม ... "เราใส่ใจเกี่ยวกับสาเหตุบางประการ" จากนั้นพวกเขาก็มีความคิดเช่นวิธีการแก้ปัญหา แต่พวกเขาไม่สามารถหาคนที่จะจ่ายได้ และบางครั้งฉันก็พูดถึงเรื่องนี้ว่าเป็นคนที่ใส่ใจมันมากพอที่จะจ่ายให้ใช่มั้ย แล้วคุณได้รับเกี่ยวกับการหาคนที่ใส่ใจมากพอที่จะจ่ายสำหรับสิ่งที่คุณส่งมอบได้อย่างไร?
Niels Wielaard: [00:15:05] ฉันคิดว่ามันเป็นสัญญาณของเวลามันเป็นช่วงเวลาที่เราอยู่ฉันเคยเห็นแอปพลิเคชันเมื่อ 15 ปีก่อน เรากำลังพูดถึงสิ่งเดียวกัน ก่อนหน้านี้เทคโนโลยียังไม่พร้อม มันแพงเกินไป แต่ความคิดก็ดี ตอนนี้ภาพดาวเทียมมีหลายอย่างที่มีอยู่อย่างอิสระ การประมวลผลแบบคลาวด์ไม่สามารถทำได้เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา ตอนนี้มันก็มีราคาไม่แพงมาก ดังนั้นในส่วนนั้นการพัฒนาทางเทคโนโลยีจึงเอื้อต่อ นั่นเป็นสิ่งที่ดี แต่ก็ยังคงเป็นตลาดที่เอื้อต่ออย่างที่คุณพูด
ฉันคิดว่าสิ่งที่เราเห็นตอนนี้คือ การยอมรับกับผู้คนที่สิ่งต่าง ๆ ต้องเปลี่ยนแปลงนั้นใหญ่กว่าที่เคย นอกจากนี้ยังเป็นเวลาที่เหมาะสมโดยทั่วไป เป็นเวลาที่เหมาะสมและเราเห็นผู้นำที่รับผิดชอบในการเปลี่ยนแปลงสิ่งต่าง ๆ ตัวอย่างเช่นเราเริ่มทำงานกับ บริษัท การค้า Bunge เมื่อสี่ปีก่อน พวกเขาคิดไปข้างหน้าอย่างแท้จริง "โอเคเราต้องใช้ข้อมูลดาวเทียมกับระบบข้อมูลของเราเองในห่วงโซ่อุปทานในโรงงานโรงงานและอื่น ๆ และรวมกันเพื่อให้ข้อมูลที่โปร่งใสแก่ลูกค้าเพื่อให้งานของเรารับผิดชอบ"
และพวกเขาเห็นว่านั่นคือการช่วยเหลือชื่อเสียงของพวกเขา แต่ยังทำสัญญา และนั่นคือสิ่งที่ฉันเห็นว่าเรากำลังก้าวไปสู่การจัดหาและคนทางการเงิน ... โดยปกติแล้วเราเคยติดต่อกับคนที่ยั่งยืนแผนกความยั่งยืนกลับมาและตอนนี้ยังมีบาง บริษัท นั่นคือคน ๆ หนึ่งที่สนใจเรื่องความยั่งยืนประเภทนี้และมีงานใหญ่ แต่เราเห็นมากขึ้นเรื่อย ๆ ว่ามีการแบ่งปันกับการจัดซื้อมันรวมเข้ากับ บริษัท ใหญ่เหล่านี้มากขึ้น
และฉันคิดว่านั่นเป็นเทรนด์ที่ช่วยในการทำความเข้าใจการเปลี่ยนแปลงที่ทั่วโลกตลาดทั้งหมดต้องผ่าน และเราเห็นว่าเกิดขึ้นในตอนนี้ ดังนั้นฉันคิดว่านั่นคือการรวมกันที่แม้ในช่วงเวลา Covid เหล่านี้เราเห็นว่าแม้กระทั่งความสนใจที่เพิ่มขึ้นในการทำให้โลกนี้เป็นสถานที่ที่ดีขึ้นจริง ๆ ดังนั้นฉันคิดว่าแนวโน้มนี้จะดำเนินต่อไป
Jeremy Au: [00:16:58] ฉันหมายความว่ามีความจริงมากมายใช่ไหม? ซึ่งเป็นตลาดที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างมากฉันเห็นด้วยกับคุณ ฉันคิดว่า 50 ปีที่แล้วเทคโนโลยีได้เปลี่ยนไป แต่ฉันคิดว่าตลาดเพื่อความยั่งยืนมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมากในช่วง 15 ปีที่ผ่านมา เพราะฉันคิดว่า 15 ปีที่แล้วมันเป็นเหมือน "ถ้าปัญหาเกิดขึ้นในประเทศอื่นเราไม่สนใจ" นั่นคือสิ่งที่ บริษัท อยู่ใช่ไหม? และจากนั้นผู้บริโภคของพวกเขาก็ฉลาดกว่าที่จะเป็นเหมือน "โอ้แม้ว่าฉันจะใช้ยาสีฟันที่นี่ฉันสนใจว่ายาสีฟันทำอย่างไรในทุกขั้นตอน"
Niels Wielaard: [00:17:23] ใช่ เราเห็นว่าด้วยผู้บริโภคในปัจจุบัน ผู้บริโภคพันปีพวกเขามีความคิดเทคโนโลยีมากและพวกเขาก็แค่อยากรู้ว่า "โอเคอย่าบอกอะไรฉันแสดงให้ฉันเห็นถึงที่มาของสินค้าของฉันและข้อมูลรับรองความยั่งยืนของคุณ" ฉันคิดว่านั่นเป็นส่วนหนึ่งของสถานการณ์ในขณะนี้
Jeremy Au: [00:17:40] ใช่ ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่มักจะประเมินค่าต่ำกว่า และฉันคิดว่าเครดิตจำนวนมากไปที่กลุ่มการวิ่งเต้นและการศึกษาของผู้บริโภคทั้งหมดที่นั่นใช่ไหม? เพราะผู้คนจำนวนมากเป็นเหมือน "โอ้การศึกษาของผู้บริโภคมันไม่ได้ทำอะไรเลย" และฉันก็ชอบ "ไม่เลย" เพราะเมื่อผู้บริโภคสนใจ บริษัท จะดูแลอย่างช้าๆ และอย่างที่คุณพูดคน ๆ หนึ่งที่ควรจะสนใจมันเจ้าหน้าที่ความยั่งยืนและจากนั้นก็ค่อยๆส่วนที่เหลือของ บริษัท สนใจเรื่องนี้ ดังนั้นจึงเป็นกระบวนการที่ช้า
คุณได้ลูกค้ารายแรกของคุณอย่างไร? ฉันหมายความว่าคุณเริ่มต้นถูกต้องแล้วคุณได้ทำงานในภาพดาวเทียมและอื่น ๆ แต่คุณได้ลูกค้ารายแรกที่ประตูได้อย่างไร? การลงนามในการประชุมการขายครั้งแรกหรือสัญญาขายเป็นอย่างไร
Niels Wielaard: [00:18:19] ฉันคิดว่าสิ่งที่สำคัญมากคือประสบการณ์ 20 ปีบนพื้นดินและเครือข่าย ใช่อย่างที่ฉันพูดถึงการเป็นหุ้นส่วนมีความสำคัญมากสำหรับการดำเนินการ แต่ยังอยู่ในกรณีของการขายของเรา ฉันคิดว่าเห็นได้ชัดว่า ... ทำไมฉันถึงพูดถึงความเป็นผู้นำทางความคิดนี้ซึ่งนำประสบการณ์มาจากผู้อื่นด้วย เนื่องจากนี่เป็นสนามที่เกิดขึ้นใหม่จึงเป็นเทคโนโลยีที่เกิดขึ้นใหม่ในตลาดเกิดใหม่ ดังนั้นทุกอย่างเป็นสิ่งใหม่ทุกคนกำลังนำสิ่งต่าง ๆ และในแง่นั้นฉันคิดว่ามันเป็นสิ่งสำคัญที่ฉันจะเห็นบทบาทของฉันไม่เพียง แต่ในฐานะซีอีโอของ บริษัท แต่ยังรวมถึง บริษัท ของเราโดยรวมเพื่อช่วยแบ่งปันตัวอย่างและสร้างแรงบันดาลใจให้ บริษัท แสดงสิ่งต่าง ๆ ที่ทำงานกับลูกค้ารายอื่นและพันธมิตรอื่น ๆ
Jeremy Au: [00:19:05] คุณสามารถแบ่งปันกับเราได้ไหมว่ามันเป็นอย่างไรถ้าคุณย้อนเวลากลับไปหาลูกค้ารายแรกของคุณเช่นสัญญาขายครั้งแรกของคุณ คุณได้รับข้อตกลงอย่างไร? คุณรู้ไหมว่าลูกค้ารายแรกของคุณ เพราะคนส่วนใหญ่ต่อสู้กับสิ่งนั้นใช่ไหม? พวกเขามักจะบอกคุณว่า "ลูกค้าของคุณทุกคนหลังจากลูกค้ารายแรกนั้นง่ายกว่ามาก" แต่ลูกค้ารายแรกของคุณเป็นอย่างไร?
Niels Wielaard: [00:19:20] สิ่งที่ช่วยได้จริงคือเครือข่ายที่ฉันตั้งขึ้นในเวลา 20 ปี วันแรก ๆ คือ ... คนรู้จักฉัน ฉันรู้ว่าคนที่ทำงานใน บริษัท ที่คิดล่วงหน้าต้องการข้อมูลประเภทของเรา และจากนั้นพูดตามตรงฉันไม่มีวิธีที่แน่นอนที่มันไป แต่ฉันก็โทรออก ฉันพูดว่า "เรากำลังตรวจสอบสิ่งเหล่านี้ในพื้นที่เหล่านี้และ บริษัท ของคุณกำลังทำงานอยู่ที่นั่นดีที่จะเข้าร่วมกองกำลังถ้าเราสามารถเห็นสิ่งที่เกิดขึ้นจริงบนพื้นดินและคุณยืนยันข้อมูลดาวเทียมของเรา" และพวกเขาก็พูดว่า "ใช่นี่คือสิ่งที่เราต้องการทำ" และแน่นอนว่ามันวิเศษมากที่มีสิ่งนั้น แต่ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องเกี่ยวกับความสัมพันธ์
และเราไม่ได้ทำปีแรกของเราการขายเชิงรุก มันขึ้นอยู่กับคำพูดจากปาก นั่นเป็นสิ่งที่ดีจริงๆ และจากนั้นเราก็รู้ว่า "โอเคถ้าเราต้องการขยายเพิ่มเติมเราจะต้องมีวิธีการขายเชิงรุกมากขึ้น" ซึ่งรวมถึงการอธิบายสิ่งทางเทคนิคที่เรากำลังทำอยู่ ดังนั้นโดยพื้นฐานแล้วการให้คำปรึกษามากขึ้นในการขาย นั่นเป็นการตัดสินใจที่มีสติมากที่จะมุ่งเน้นไปที่สิ่งนั้น
Jeremy Au: [00:20:21] ใช่ น่าทึ่งมาก คุณรู้ไหมฉันคิดว่ามันน่าสนใจเพราะคุณเป็นหนึ่งในไม่กี่คนที่ทำสิ่งนั้นด้วยความมุ่งมั่นอย่างนั้น ... คุณเป็นพนักงานเป็นเวลา 14 ปีที่ บริษัท เดียวกันและจากนั้นคุณก็กระโดดไปเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง และวันนี้คุณรู้หรือไม่ว่าไม่มีใครต้องการใช้เวลา 14 ปีที่ บริษัท เดียวใช่มั้ย ฉันนึกภาพไม่ออกว่าใครก็ตามที่เป็นเหมือน "ฉันเต็มใจที่จะใช้เวลา 14 ปีก่อนที่ฉันจะไปสร้างธุรกิจของฉัน" คุณรู้สึกอย่างไรกับ 14 ปีเหล่านั้น? ส่วนใดที่มีประโยชน์จริง ๆ และคุณมีความตั้งใจที่จะเปลี่ยนแปลงเกี่ยวกับวิธีการทำงานของคุณ?
Niels Wielaard: [00:20:51] ใช่ ฉันรู้สึกขอบคุณจริง ๆ สำหรับโอกาสที่สามารถเรียนรู้ด้วยตัวเองสำรวจโลก ฉันรู้สึกขอบคุณอย่างมากสำหรับสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้ แต่ฉันก็เรียนรู้แล้วว่าฉันเป็นคนที่กระตือรือร้นมาก ที่เกี่ยวข้องกับการเลี้ยงดูของฉัน ฉันเป็นนักว่ายน้ำที่มีการแข่งขันมานานมากตั้งแต่ฉันยังเป็นเด็กชายตัวเล็กอายุห้าขวบจนกระทั่งวัยยี่สิบต้น ๆ ของฉัน ฉันอยู่ในน้ำทุกวันด้วยหัวใต้น้ำฝึกอบรมเพื่อเป้าหมาย ดังนั้นการตั้งเป้าหมายจึงสำคัญมากสำหรับฉัน และนั่นเป็นปัจเจกบุคคลที่มีศีรษะใต้น้ำ ฉันคิดว่าสิ่งที่ฉันพลาดคือฉันทำงานกับ บริษัท ที่เป็นปัจเจกชน และ บริษัท ที่กำลังพูดถึงวิทยาศาสตร์มากขึ้นเพื่อประโยชน์ของวิทยาศาสตร์โดยไม่สนใจการบริการลูกค้าและการให้บริการที่แท้จริง
ดังนั้นแม้ว่าในตอนแรกฉันไม่เคยรู้สึกว่าทำงานที่ บริษัท อื่น ๆ ในที่สุดฉันก็คิดว่า "ถ้าคุณต้องการทำสิ่งที่ถูกต้องอาจจะรับผิดชอบต่ออนาคตของคุณเอง" ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งสำคัญมาก ดังนั้นอย่าพึ่งพาคนอื่นที่ทำสิ่งที่เหมาะสมกับคุณ ดำเนินการเชิงรุก และนั่นคือตอนที่ฉันคิดว่า "โอเคอะไรสำคัญสำหรับฉันฉันคิดว่าฉันสามารถช่วยเปลี่ยนภาคการผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ได้อย่างไร " และนั่นก็จัดตั้ง บริษัท ในแบบที่ฉันทำ แต่นั่นก็นำมาซึ่งความท้าทายระหว่างทางสำหรับบทบาทส่วนตัวของฉันอย่างชัดเจน "
Jeremy Au: [00:22:18] เมื่อคุณคิดถึงสิ่งที่คุณทำและก้าวหน้าคุณจะปรับตัวหรือเปลี่ยนวิธีการทำงานของคุณได้อย่างไร? ดังนั้นคุณเป็นพนักงานใช่มา 14 ปีคุณเรียนรู้วิธีการทำงานที่นั่นจากนั้นคุณก็กลายเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง แต่แล้วคุณต้องเรียนรู้มากมาย คุณกำลังอ่านอะไรและจากนั้นก็กลายเป็น บริษัท ที่เติบโตขึ้นมาเป็นมากกว่า 20 คนเห็นได้ชัดว่าวิธีที่คุณทำงานยังคงเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง คุณเปลี่ยนวิธีการทำงานของคุณได้อย่างไร?
Niels Wielaard: [00:22:44] มันค่อนข้างท้าทาย เพราะอย่างที่เธอพูดฉันเป็นพนักงานและจากนั้นฉันก็ทำสิ่งที่เป็นของตัวเองมานานแล้ว จากนั้นในปี 2559 ฉันคิดว่า "โอเคฉันเริ่ม บริษัท นี้" ในเวลาเดียวกันฉันมีลูกชายของฉัน ดังนั้นมันจึงยากมาก ในช่วงกลางคืนฉันเป็นพ่อเตรียมนมสำหรับทารกคนนี้และในระหว่างวันที่ฉันทำกฎหมายการเงินการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ฉันทำงานโดยพื้นฐานแล้วงานทั้งหมดร่วมกับเพื่อนร่วมงานสองคนของฉันเริ่มต้นที่นั่น
และอีกหนึ่งปีต่อมาเราก็มีอีกเจ็ดคนนอกจากนี้ยังมีผู้อำนวยการร่วมของเรา Arjen Vrielink เข้าร่วมและจากนั้นมันก็เติบโตอย่างรวดเร็ว และสิ่งที่ท้าทายที่สุดสำหรับฉันในบทบาทของฉันในการเป็นผู้นำคือการเปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็วและฉันต้องเปลี่ยนจาก ... ฉันพูดถึงว่าฉันเคยเป็นนักว่ายน้ำและฉันก็เดินสายอย่างมาก "บรรลุเป้าหมายทำแบบนั้นด้วยตัวคุณเอง" จากนั้นฉันก็พูดว่าเป็นส่วนหนึ่งของทีมใหญ่ที่ทีมของฉันสามารถรับผิดชอบงานทุกประเภท และมันก็มีการพัฒนาอย่างรวดเร็วจนยากที่จะปรับให้เข้ากับบทบาทนั้นเพราะบทบาทนั้นเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา
ดังนั้นฉันไม่จำเป็นต้องทำการพัฒนาผลิตภัณฑ์จริงหรือชิ้นส่วนการดำเนินงาน มีหลายวันที่ฉันทำการสำรวจระยะไกล GIS บนแล็ปท็อปของฉันซึ่งฉันพลาดเป็นครั้งคราวฉันต้องยอมรับ แต่ตอนนี้มีคนอื่น ๆ ทุกคนทำเช่นนั้น และในบทบาทของฉันตอนนี้คือการสร้างความรู้สึกของชุมชนและแรงบันดาลใจนี้มากขึ้น นั่นไม่ใช่เรื่องง่าย
ดังนั้นฉันมีความสุขที่คุณถามเกี่ยวกับ " โอเคคุณอ่านอะไรแบบไหน? " และสำหรับฉันมันเป็นการเรียนรู้มากมาย โดยการทำ แต่ยังต้องแน่ใจว่ามีระบบนิเวศเล็ก ๆ ของคนที่รู้จักดีกว่าฉันและได้รับแรงบันดาลใจจากพวกเขา ฉันคิดว่ามันสำคัญ และมันก็เกี่ยวข้องกับตอนที่ฉันยังเล็กฉันเป็นนักว่ายน้ำและครอบครัวของฉันเป็นทีมสนับสนุนของฉัน และวัตถุประสงค์คือฉันจะได้รับเหรียญและสิ่งต่าง ๆ เช่นนั้น และฉันคิดว่ารูปลักษณ์ที่เป็นปัจเจกบุคคลต้องเปลี่ยนไปเป็นทีมและบทบาทของฉันจะเป็นแรงบันดาลใจให้ทีมด้วยประสบการณ์ 20 ปีของฉันและสิ่งต่าง ๆ ที่สามารถทำได้และสิ่งต่าง ๆ เช่นนั้น
และที่นั่นฉันยังได้รับการสนับสนุนจากโค้ชซึ่งฉันเริ่มทำงานกับปีที่แล้ว นั่นเป็นคำตอบที่ยาวมาก อ่านตัวเองทางอินเทอร์เน็ตเพราะมันทำให้ฉันประหลาดใจว่ามีผู้ก่อตั้งและนักธุรกิจจำนวนมากที่ไม่ได้บอกตัวเอง พวกเขากำลังทำสิ่งต่าง ๆ แล้วมันก็กลับกลายเป็นว่าถ้าคุณดูบนอินเทอร์เน็ตผู้คนได้คิดค้นวงล้อไปแล้ว และคุณสามารถเรียนรู้มากมายจากสิ่งนั้นผ่านพอดคาสต์หรืออะไรก็ตาม มีเยอะมาก
ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นกุญแจสำคัญมาก จากนั้นมีกลุ่มคนที่สามารถสนับสนุนคุณในบทบาทความเป็นผู้นำของคุณด้วยคำแนะนำ เตรียมพร้อมที่จะรับคำแนะนำจากคนที่รู้จักดีกว่าคุณเสมอ แต่ก็ยังมีความคิดในการตั้งคำถามทุกอย่าง มีความสำคัญ ฉันคิดว่าสิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งสำคัญสำหรับสิ่งนั้น
Jeremy Au: [00:25:30] แต่สิ่งที่น่าสนใจเช่นกันเมื่อคุณแบ่งปันทั้งหมดนั้นคือคุณมีโค้ชและฉันเองก็เป็นโค้ชผู้บริหาร มันตลกเพราะผู้ก่อตั้งจำนวนมากอาวุธสุดยอดของเราคือโค้ชใช่ไหม? และฉันจำได้ว่ามีคนบอกฉันว่าเขาเป็นเหมือน "ฉันคิดว่าจุดทั้งหมดของการเป็นผู้ก่อตั้งคือคุณไม่ต้องรายงานต่อใครคุณไม่จำเป็นต้องมีเจ้านายหรือที่ปรึกษาคุณสามารถทำได้ด้วยตัวเอง" นั่นเป็นส่วนที่น่าสนใจสำหรับผู้คนมากมายคือตำแหน่งที่อยู่รอบ ๆ ความจริงที่ว่าผู้ก่อตั้งทุกคนเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนและต้องการความช่วยเหลือมากมาย
Niels Wielaard: [00:26:01] ใช่ และช่วยในการสะท้อนบทบาทของฉันและวิธีการทำงานของฉัน ฉันทำงานร่วมกับ Gloria Van Ewijk กับ Life Impact Company และสิ่งสำคัญอย่างหนึ่งเธอช่วยฉัน ฉันต้องทำ เพื่อที่คุณจะยังอยู่ในความดูแลของตัวเอง แต่เธอมอบตัวอย่างและข้อเสนอแนะให้ฉันซึ่งมีประโยชน์จริงๆในการมองเห็นสิ่งต่าง ๆ ในมุมมองที่แตกต่างกัน และนั่นคือสิ่งที่ฉันให้ความสำคัญมาก มันเหมือนกับที่เธอพูดว่า "โอเคนี่คือปุ่มไฟคุณสามารถคลิกได้ที่นี่" จากนั้นฉันก็รู้ว่า "โอ้ใช่ฉันอาจจะจัดการกับสถานการณ์ด้วยวิธีนี้" ที่ช่วยได้จริงๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อฉันบอกพวกคุณทุกคนเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงนี้จากนักกีฬาที่เป็นปัจเจกชนนี้ไปสู่บทบาทประเภทของผู้สร้างแรงบันดาลใจในทีม ใช่ฉันดีใจมากที่ฉันตัดสินใจทำสิ่งนี้
Jeremy Au: [00:26:53] สิ่งที่น่าสนใจเช่นกันคือคุณได้รับการฝึกสอนแล้วคุณจะได้เรียนรู้วิธีเปลี่ยนตัวเอง ดังนั้นฉันแน่ใจว่ามี บริษัท จำนวนมากและความยั่งยืนด้านสิ่งแวดล้อมมาหาคุณและขอความช่วยเหลือหรือคำแนะนำ อะไรคือคำแนะนำทั่วไปที่คุณให้กับผู้ที่ต้องการเข้าสู่ความยั่งยืนด้านสิ่งแวดล้อมและกำลังมองหาการเริ่มต้นหรือองค์กรภายในสาขานั้น?
Niels Wielaard: [00:27:18] มันตลกดีที่คุณพูดอย่างนั้นเพราะเมื่อสัปดาห์ที่แล้วเรามีคำขอจาก บริษัท ฟิชชิ่งคอมพิวเตอร์ พวกเขามาจากด้านเทคโนโลยีโดยพูดว่า "ใช่คุณช่วยแนะนำสิ่งที่เรากำลังทำอยู่ได้ไหม" ฉันรักคำขอเหล่านั้นจริงๆ และฉันมักจะเปิดกว้างเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้ มันน่าหลงใหลมาก ฉันคิดว่าในขณะนี้มันยากสำหรับฉันที่จะเลือกบางสิ่งทั่วไป ฉันยังคิดว่าเพราะมันใหม่มากมันยากสำหรับฉันที่จะคิดบางอย่างจากคำแนะนำหรือสิ่งที่ดีมาก
Jeremy Au: [00:27:51] เมื่อคุณอยู่ในช่วงแรกของ บริษัท คุณจำคำแนะนำใด ๆ ที่คุณได้รับในวันแรก ๆ ของ บริษัท ที่คุณชอบหรือจำได้หรือไม่?
Niels Wielaard: [00:28:01] ฉันคิดว่า การเรียนรู้จากคนที่เคยไปที่นั่นนั่นคือกุญแจสำคัญ ความท้าทายมากมายไม่ใช่ความท้าทายที่ไม่เหมือนใครสำหรับคุณผู้ก่อตั้ง บริษัท มีผู้คนมากมายทั่วโลกที่กำลังดิ้นรนกับสิ่งนั้น ดังนั้นฉันคิดว่าฉันเริ่มติดต่อกับผู้คนด้วยการจัดตั้ง บริษัท เรายังมีที่ปรึกษาซึ่งเป็นบุคคลที่มีประสบการณ์จากระยะไกลที่มีประสบการณ์มาก เขาช่วยเราออกไปมากมายกับพื้นฐานกฎหมายดังนั้นใครจะไปหาสิ่งทางการเงิน ดังนั้นที่นี่ก็ออกไปข้างนอกและหาคำแนะนำที่ดี นั่นจะเป็นสิ่งสำคัญ
หลายสิ่งหลายอย่างที่เราเรียนรู้ไม่ได้มีมากนักที่ผู้คนแนะนำให้เราทำเช่นนั้น แต่เป็นสามัญสำนึกและพูดคุยกับที่ปรึกษาและเพื่อนของฉันและระบบนิเวศที่สนับสนุนดังที่ฉันได้กล่าวไว้ซึ่งช่วยให้เราเติบโตในฐานะ บริษัท ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งสำคัญมากกว่า
Jeremy Au: [00:29:05] หนึ่งในสิ่งที่น่าสนใจคือเมื่อคุณได้รับคำแนะนำจากผู้คนและคุณได้พบปะผู้คนผู้คนจำนวนมากจะบอกคุณว่า "มันเป็นความคิดที่ดีเราชอบคุณ" แต่มันก็เป็นคนจำนวนมากที่บอกคุณว่า "มันเป็นความคิดที่โง่เขลามันเป็นความคิดที่ไม่ดีมันจะไม่ทำงานตลาดไม่สนใจ"
ฉันคิดว่าสำหรับสอง บริษัท ก่อนหน้าของฉันในแต่ละครั้งในวันแรก ๆ ... บริษัท แรกเป็นเหมือน "โอ้ลูกค้าไม่สนใจพวกเขาไม่ต้องการปรับปรุง" อันที่สองเป็นเหมือน "โอ้ตลาดยังไม่พร้อมสำหรับเรื่องนี้" และอื่น ๆ ข้อเสนอแนะของฉันเกี่ยวกับสิ่งนั้นเมื่อมีคนพูดว่า "โอ้ฉันไม่คิดว่าดาวเทียมกำลังจะทำงาน" หรือ "ผู้คนไม่สนใจสิ่งแวดล้อม" หรือ "บางทีคุณควรเปลี่ยนลูกค้าของคุณ" ผู้ก่อตั้งควรคิดอย่างไร พวกเขาควรจะมีความสุข? พวกเขาควรเศร้าไหม? หากพวกเขาเป็นเหมือน "นั่นไม่เป็นความจริง" คุณควรได้รับข้อเสนอแนะเชิงลบเช่นนี้อย่างไร?
Niels Wielaard: [00:29:51] ฉันคิดว่าดาวเสาร์เป็นตัวอย่างที่ผิดปกติในตัวฉันและเพื่อนร่วมงานหลายคนของฉันทำงานในสาขานี้เพื่อพูด 10, 15, 20 ปีแล้ว และนั่นทำให้เรารู้ว่าเราต้องการทำอะไรเมื่อเราเริ่มต้น เรามีเครือข่ายอยู่แล้ว เราได้บอกว่าเป็นตลาดผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วแล้ว ดังนั้นในแบบที่คุณสามารถพูดได้ว่าสำหรับเรามันเป็นเรื่องง่าย ... ง่ายไม่ใช่คำที่ถูกต้อง แต่ฉันคิดว่าการต่อสู้นั้นเกิดขึ้นก่อนที่เราจะจัดตั้ง บริษัท ดังนั้นนั่นอาจจะเป็นการจัดตั้งธุรกิจด้วย ผู้คนในยุโรปต้องการทราบว่าจะมีอะไรทำงานได้หรือไม่ หรือว่าความคิดเริ่มต้นในสหรัฐอเมริกาเป็นเหมือน "เฮ้ฉันมีความคิดที่บ้าคลั่งนี้ไปทำกันแล้วเราจะเห็นสิ่งที่เกิดขึ้นในภายหลัง" ฉันยังคิดว่ามันเป็นความคิดที่นี่ แต่แน่นอนว่าการต่อสู้ทั้งหมดที่เรามีอยู่แล้วเพื่อสร้างความพอดีของตลาดผลิตภัณฑ์และมีสติจริงๆและดูว่าเกิดอะไรขึ้น
ดังนั้นด้วยเหตุนี้จึงเป็นเรื่องยากที่จะแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับการวิจารณ์สิ่งที่ไม่ได้ผล นอกจากนี้ยังเป็นลักษณะการแข่งขันของฉันเพราะฉันออกเดินทางเพื่อพิสูจน์ประเด็นของฉันที่เราสามารถทำได้ และมันก็เหมือนการแข่งขันว่ายน้ำเช่น "นี่คือเป้าหมายเราไปทำมันเรารู้ว่าเรากำลังทำอะไรเราได้ฝึกมานานหลายปีแล้ว" และใช่ให้ฉันคิดสำหรับการวิจารณ์บางอย่างเพราะเรายอมรับความล้มเหลว ฉันคิดว่ามันสำคัญมาก
มีหลายสิ่งหลายอย่างที่จากกระบวนการภายในที่เราล้มเหลวและที่เราสามารถทำได้ในอีกทางหนึ่ง แต่จนถึงตอนนี้ฉันไม่คิดว่าสิ่งที่ยิ่งใหญ่เหมือนคนพูดว่า "คุณบ้าไปแล้ว" จนถึงตอนนี้ บางทีเราอาจโชคดีอย่างไม่น่าเชื่อที่เรากำหนดวิธีที่เราทำ มันประสบความสำเร็จอย่างมากระหว่างทางจริง ๆ แล้วหลังจากการต่อสู้มากมาย ดังนั้นจึงไม่ใช่ว่าเราไม่ต้องดิ้นรน แต่มันเป็นทั้งหมดก่อนที่เราจะจัดตั้ง บริษัท
Jeremy Au: [00:31:51] ไม่ฉันหมายความว่านั่นเป็นเรื่องจริงใช่มั้ย และใช่ฉันคิดว่าคุณสร้างมันขึ้นมาเป็นเรื่องธรรมดามากซึ่งก็คือคุณมี บริษัท คุณเห็นปัญหาคุณต้องดิ้นรนในขณะที่คุณได้รับค่าจ้างจาก บริษัท ดังนั้นคุณจึงได้ยินคำวิจารณ์ทั้งหมด แต่ บริษัท อยู่ที่นั่น แต่นั่นเป็นพื้นที่ที่ดีและปลอดภัยในการทดลองและลอง และอย่างที่คุณพูดคุณกำลังแข่งขันดังนั้นคุณต้องการพิสูจน์ว่าบางสิ่งบางอย่างสามารถทำงานได้
ดังนั้นฉันคิดว่ามันน่าสนใจใช่มั้ย เพราะฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากพวกเขารู้สึกว่าพวกเขาต้องลาออกจากงานก่อนที่พวกเขาจะสามารถเริ่มต้นได้ใช่ไหม? และฉันไม่รู้ว่าคุณเห็นว่าเพื่อนของฉันบางคนเป็นเหมือน "โอ้เจเรมีฉันต้องลาออกจากงานก่อนที่ฉันจะเริ่มต้น" และฉันก็ชอบ "ว้าวรอการเริ่มต้นของคุณอยู่ในระดับที่สูงมากในตอนนี้บางทีคุณควรจะอยู่ที่ บริษัท นานกว่านั้นใช่ไหมและทำงานกับ บริษัท ในขณะที่คุณอยู่ที่นั่น" คุณคิดอย่างไร? คุณบอกให้เพื่อนของคุณอยู่ที่ บริษัท นานขึ้นก่อนที่จะเริ่มต้นหรือไม่?
Niels Wielaard: [00:32:40] ฉันคิดว่าการได้รับประสบการณ์และการคิดอย่างมีวิจารณญาณเป็นสิ่งที่คุณสามารถทำได้โดยทั่วไปทุกที่
Jeremy Au: [00:32:48] ใช่ ฉันเห็นด้วยกับคุณเกี่ยวกับเรื่องนั้น และยังดีที่จะสามารถกินอาหารและจ่ายค่าเช่าต่อไป คุณรู้ไหมฉันก็อยากรู้อยากเห็นเช่นกัน ถ้าคุณย้อนเวลากลับไป 10 ปีคุณจะให้คำแนะนำอะไรกับตัวเอง?
Niels Wielaard: [00:33:04] ที่จะทำสิ่งนี้ก่อนหน้านี้ แต่มันอาจจะอยู่ในธรรมชาติของฉันก็คือการยึดติดกับ "ฉันอยู่ที่นี่ที่ บริษัท นี้ทำในสิ่งที่ฉันต้องการพยายามที่จะเปลี่ยนแปลงสิ่งต่าง ๆ " แต่ไม่เห็นบริบทที่ฉันอยู่ มันเป็นเรื่องของการแฮ็กฉันในทางที่ทำให้ฉันเติบโตอย่างที่ฉันทำได้ ดังนั้นบางทีสิ่งที่เกี่ยวข้องกับคำถามที่คุณเพิ่งเพิ่มก็อาจเป็นเรื่องเล็กน้อยที่ กล้าออกจากเขตความสะดวกสบายและลองถ้าคุณสามารถทำได้หรือไม่คุณจะพบ ถ้าคุณคิดว่ามันเป็นความคิดที่ดีไปเลย
Jeremy Au: [00:33:42] ยอดเยี่ยม มันเป็นความสุขที่ได้ติดต่อกับคุณ
Niels Wielaard: [00:33:44] ขอบคุณที่มีฉัน