初创企业筹资： 巧妙推销、建立信任和所有权拍卖 - E554

“ ผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยมจะได้รับและ VCs ต้องแยกความแตกต่างใช่มั้ยผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยมจะพูดว่า 'ฉันกำลังมองหา VC ที่ฉันมีเคมีส่วนตัวที่ดีด้วยประสบการณ์ของภาคและคนที่รวดเร็วที่จะให้เงินฉัน' ในทางกลับกัน VCs มักจะคิดว่าผู้ก่อตั้งใส่ใจมากที่สุดเกี่ยวกับแบรนด์ VC - ไม่ว่าจะเป็นชื่อที่ยิ่งใหญ่เช่น Andreessen Horowitz หรือ Y Combinator แต่และการตรวจสอบนั้นจะหมดอายุในหนึ่งสัปดาห์- ฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่จะตรวจสอบนั้น”- Jeremy Au โฮสต์ของพอดคาสต์เทคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่กล้าหาญ

“ การขายให้กับลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญจริงๆ-เพราะถ้าฉันมีเงินหนึ่งร้อยดอลลาร์ฉันอยากได้เงินหนึ่งล้านดอลลาร์จากลูกค้าของฉันที่จะจ่ายเงินให้ฉันเพียงแค่ส่งมอบผลิตภัณฑ์มากกว่าใช้เงินหนึ่งล้านดอลลาร์จากเจเรมีเพื่อแลกกับ 20 เปอร์เซ็นต์ของ บริษัท ของฉัน แต่ยากและบางคนก็ไม่ดีเลย

เมื่อมีคนบอกว่าความคิดของคุณไม่สมเหตุสมผลจริง ๆ นั่นเป็นโอกาสที่ดี - มันเป็นข้อเสนอแนะที่เป็นประโยชน์ที่คุณสามารถใช้เพื่อปรับปรุงวิธีการที่คุณพูดถึงอนาคตที่คุณเชื่อในการจำลองแบบตัวอย่างเช่นมันเป็นเพื่อนร่วมทาง AI สำหรับคนที่โดดเดี่ยว เข้าใจง่าย”- Jeremy Au โฮสต์ของพอดคาสต์เทคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่กล้าหาญ

Jeremy Au พูดคุยกันว่าการขว้างความไว้วางใจและการระดมทุนอย่างไร เขาอธิบายว่าการขว้างเป็นเรื่องเกี่ยวกับการแสดงอนาคตที่ผู้อื่นสามารถเชื่อได้ไม่ใช่แค่หาเงิน เขาแบ่งปันวิธีการที่ฉุดสร้างความไว้วางใจทำไมต้องเลือกเงินทุนอย่างระมัดระวังและผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยมเปลี่ยนความสนใจของนักลงทุนให้เป็นประโยชน์อย่างไร จากตัวอย่างเช่น rewind.ai และ benchsci เขาวางสิ่งที่แยกสนามที่ดีออกจากธุรกิจที่ยอดเยี่ยม

1. พิทช์เพื่อชี้แจงความคิด: การพูดแผนของคุณออกมาดัง ๆ เชิญรับคำติชมและเพิ่มความคมชัดของคุณ

2. การฉุดสร้างความไว้วางใจไม่ใช่สไลด์: มุ่งเน้นไปที่เหตุการณ์สำคัญของลูกค้าก่อน - VCS เพียงแค่มองดูดาดฟ้าเท่านั้น

3. ความน่าเชื่อถือถูกสร้างขึ้นไม่ได้สันนิษฐานว่า: แสดงความน่าเชื่อถือส่งมอบอย่างน่าเชื่อถืออบอุ่นและใส่ใจเกินกว่าตัวคุณเอง

4. รักษาสัญญาเล็ก ๆ น้อย ๆ : ความน่าเชื่อถือเพิ่มขึ้นเมื่อคุณทำสิ่งที่คุณพูดแม้จะมีงานเล็ก ๆ

5. บอกว่าใช่เพื่อช่วย: การยอมรับข้อเสนอเช่นกาแฟสร้างความใกล้ชิดและความสามัคคี

(00:00) Jeremy Au: ทำไมฉันต้องเรียนรู้“ จะขว้างอย่างไร” และฉันบอกผู้คนว่าการขว้างนั้นนำเสนอและพูดชัดแจ้งเป็นอย่างมาก - ชุดของมุมมองเกี่ยวกับอนาคตที่เป็นทักษะที่ดีสำหรับคุณทุกคน

(12:40) ดังนั้นพวกคุณทุกคนอาจทำการสื่อสารทางธุรกิจคุณหลายคนเป็นสนามและฉันหวังว่าก่อนอื่นคุณเข้าใจว่าการขว้างให้ประโยชน์กับคุณอย่างหนึ่งซึ่งเป็นเรื่องเกี่ยวกับสถานการณ์ในอนาคต ตกลง? มีคนมากมายที่พูดสิ่งที่บ้าใช่มั้ย

พวกเขากล่าวว่า "แผนธุรกิจของฉันคือการสร้างสิ่งนี้" ขวา? และทุกคนก็ไม่สมเหตุสมผลใช่มั้ย นั่นไม่สมเหตุสมผล จากนั้น แต่เมื่อพวกเขาบอกว่ามันไม่สมเหตุสมผลจริง ๆ มีโอกาสที่ดีมีข้อเสนอแนะที่ดีสำหรับคุณที่จะรับมันแล้วปรับปรุงวิธีการที่คุณพูดถึงอนาคตใช่ไหม?

ดังนั้นถ้าคุณดูแบบจำลองฉันจะส่งบทความในภายหลัง แบบจำลองมีสนามที่น่าสนใจมาก แบบจำลองเป็นสหาย AI สำหรับคนที่โดดเดี่ยว ดังนั้นถ้าคุณเหงาไม่ต้องกังวลคุณสามารถซื้อแบบจำลองได้ และเธอก็พูดอะไรบางอย่างเกี่ยวกับวิธีที่เธอเชื่อว่าทุกคนที่มีเพื่อน AI ของตัวเอง (01:00) พวกเขาจะเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของพวกเขาใช่ไหม?

ค่อนข้างน่าสนใจ แต่ฉันคิดว่ามันเป็นบทความที่น่าสนใจมากเพราะเธออธิบายว่าตรรกะนั้นชัดเจนมาก ตอนนี้ฉันเห็นด้วยหรือไม่? บางทีฉันอาจจะเป็นโรงเรียนเก่าเกินไป บางทีฉันอาจจะชอบ 'อ่าฉันควรออกไปเที่ยวกับมนุษย์ แต่ฉันรู้สึกเหมือนเธอทำได้ดีมาก ดังนั้นฉันจะแบ่งปันบทความในภายหลัง

ประการที่สองคือเมื่อเธอพูดว่าตรรกะของสหาย AI สำหรับทุกคนและทุกคน เพื่อนที่ดีที่สุดคนแรกของทุกคนจะเป็นเพื่อน AI และคุณสามารถดึงดูดลูกค้าได้ ผู้คนเป็นเหมือน "ว้าว! นี่เป็นผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมฉันต้องการใช้มัน!" พวกคุณบางคนจะเป็นเหมือน '' ว้าวฉันเชื่อในอนาคตนี้จริงๆ ทุกคนควรมีสหาย AI ด้วย "

ดังนั้นคุณสามารถดึงดูดเพื่อนร่วมทีมมันจะช่วยคุณดึงดูดผู้สนับสนุน เห็นได้ชัดว่าเมื่อใดก็ตามที่คุณขว้างสิ่งที่คุณดึงดูดผู้ว่า ดังนั้นเจเรมีก็เหมือน 'เอ๊ะฉันชอบมนุษย์อินทรีย์ที่ได้รับการเลี้ยงดูอย่างเป็นมนุษย์ แน่นอนว่าสิ่งสุดท้ายคือเมื่อคุณขว้างคุณก็เป็นพันธมิตรกับการจัดสรรเงินทุนใช่ไหม?

ดังนั้นผู้คนสามารถให้เงินและทรัพยากรแก่คุณเพื่อให้ได้ระดับเสียงที่คุณต้องการไม่ว่าจะเป็นศูนย์การสอนแบรนด์แฟชั่นเบเกอรี่ไม่ว่าคุณจะทำอะไรก็ตามผู้คนสามารถให้เงินคุณ (02:00) เพื่อให้มันเกิดขึ้น ในความเป็นจริงเมื่อคืนที่ผ่านมามีคนเหมือน "เฮ้เพื่อนของฉันเข้าใจกาแฟได้ดีจริงๆและฉันกำลังมองหาเงิน blah, blah, blah ใช่มั้ย

ดังนั้นทุกคนก็ขว้างตลอดเวลา ดังนั้นเมื่อคุณเป็นผู้ก่อตั้งและคุณกำลังสร้างเห็นได้ชัดว่าเรากำลังพูดถึงการขว้าง แต่แน่นอนว่าสิ่งที่ฉันพยายามจะพูดที่นี่คือคุณควรมุ่งเน้นไปที่การฉุดก่อนเสมอ การสร้างการสร้างคุณค่าทางธุรกิจในชีวิตจริงจากลูกค้า จุดพิสูจน์ชีวิตจริงเหตุการณ์สำคัญในชีวิตจริง

ดังนั้นคุณต้องมีแรงฉุดนั้น โฟกัสจริงๆ เพราะผู้คนจำนวนมากคิดว่า…ดูเหมือนจะคิดว่า "โอ้มันเกี่ยวกับดาดฟ้าสนามและพวกเขาทำดาดฟ้าสนามที่ดีที่สุด" แต่ปัญหาก็คือโดยเฉลี่ยดาดฟ้าพิทช์ VC มองไปที่ดาดฟ้าสนามของคุณเพียง 3 นาที 44 วินาที ดังนั้น ... ดังนั้นจึงมีดาดฟ้าสนามออนไลน์ที่วัดสิ่งนี้

VC เฉลี่ยดูที่ดาดฟ้าของคุณเป็นเวลา 3 วินาที มันเป็นเส้นเวลาที่ต่ำมากดังนั้นหากคุณคิดเกี่ยวกับมันดาดฟ้าสนามเป็นวิธีที่จะห่อหุ้มตรรกะนั้น แต่จริงๆแล้วสิ่งที่คุณต้องการมุ่งเน้นคือการมุ่งเน้นไปที่แรงฉุดที่ยอดเยี่ยม จากนั้นคุณต้องสร้างความไว้วางใจในที่ที่ผู้คนเชื่อในตัวคุณพวกเขารู้จักคุณพวกเขาเชื่อว่าสามารถเกิดขึ้นได้และ (03:00) จากนั้นพวกเขาก็สร้างดาดฟ้าสนามใช่ไหม?

ดาดฟ้าสนามคือสิ่งที่แปลงพวกเขาและนำพวกเขาไปที่เส้นชัยโอเค? แรงฉุด ดังนั้นฉันคิดว่าแรงฉุดค่อนข้างชัดเจนสำหรับทุกคนว่ามันคืออะไร ฉันต้องการพูดคุยเกี่ยวกับความไว้วางใจ นี่เป็นบันทึกด้านข้างเล็กน้อย แต่บางคนไม่รู้ว่าความไว้วางใจคืออะไร ดังนั้นความน่าเชื่อถือจึงเป็นสมการง่าย ๆ ที่เรียกว่าสมการความน่าเชื่อถือ

คุณสามารถจินตนาการได้ว่าที่ปรึกษาทั้งหมดต้องทำสิ่งนี้เสมอ แต่มีวิธีที่ดีในการคิด ความน่าเชื่อถือเป็นหน้าที่ของสี่สิ่ง ประการแรกคือความน่าเชื่อถือความน่าเชื่อถือความใกล้ชิดและการวางแนวตนเอง ดังนั้นความน่าเชื่อถือคือสมมติว่า "โอเคฉันกำลังจะเข้ารับการผ่าตัด" ใช่ไหม? "ฉันจะเอาไตออกไป" ใช่ไหม?

ความน่าเชื่อถือคือหมอเข้ามาใช่ไหม? แล้ว ... หมอบอกว่าฉันเป็นมืออาชีพ ฉันเป็นมืออาชีพฉันเคยทำมาแล้วหลายล้านครั้งแล้ว โอเคไม่ใช่ล้าน ฉันเคยทำมาหลายพันครั้งแล้ว จากนั้นมีความน่าเชื่อถือมากมายเพราะบุคคลนี้มีความสูงที่จะทำใช่ไหม? นั่นคืออันดับหนึ่ง

หมายเลขสองคือ…ลองจินตนาการว่าแพทย์ของคุณมาสายใช่ไหม? ดังนั้นคุณควรจะมีการนัดหมายเวลา (04:00 น.) 11.00 น. แต่บุคคลนี้ยังคงเข้ามาในเวลา 12:30 น. ถ้าอย่างนั้นก็ไม่น่าเชื่อถือใช่มั้ย ถ้าอย่างนั้นคุณก็พูดว่า 'โอ้หมอโอ้มันเป็นคนที่ออกไป ฯลฯ คุณไปนัดที่สองแล้วบุคคลนี้มาสายโดยชั่วโมงอีกครั้งใช่ไหม?

ดังนั้นบุคคลนี้จึงไม่น่าเชื่อถือใช่มั้ย ดังนั้นบุคคลนี้สัญญาอะไรบางอย่างและพวกเขาไม่ได้ส่งคำสัญญานั้นใช่มั้ย ดังนั้นเมื่อคุณมีการประชุมการเปิดเวลาตรงเวลาเป็นสัญญาที่คุณเปิดตรงเวลา จากนั้นสิ่งต่อไปของแน่นอนคือความใกล้ชิด ฉันรู้สึกเพื่อนใช่มั้ย ดังนั้นคุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไรถ้าคุณมีสายสัมพันธ์ที่ดีมากคุณมีช่วงเวลาที่สนุกคุณไปดื่มกับหมอตลอดเวลาและอื่น ๆ คุณมีมากคุณอยู่ใกล้มากคุณอบอุ่นมากซึ่งช่วยสร้างความไว้วางใจ

และสุดท้ายแน่นอนคือการวางแนวตนเอง หากหมอเข้ามาและพูดว่า“ เจเรมีสิ่งเดียวที่ฉันสนใจคือบัญชีธนาคารของฉันเอง” ถ้าอย่างนั้นคุณจะเป็นเหมือน "โอ้ไม่!" คุณไม่ต้องการทำงานกับแพทย์ แต่ถ้าหมอบอกว่า "โอ้ฉันมาที่นี่จริงๆสำหรับคุณฉันสนใจที่จะช่วยชีวิต" ใช่ไหม?

จากนั้นการวางแนวตนเองหรือความเห็นแก่ตัวหรือ (05:00) ความไม่เห็นแก่ตัวเป็นองค์ประกอบสำคัญของมัน ดังนั้นเมื่อคุณคิดถึงการสร้างความไว้วางใจกับผู้คนคุณต้องคิดมาก คุณจะคิดว่า 'โอเคฉันต้องสร้างแบรนด์ส่วนตัว' เมื่อเร็ว ๆ นี้มีคนเหมือนกันว่า 'ฉันต้องการตั้งค่าพอดคาสต์กับเพื่อนของฉัน' ดังนั้นฉันต้องการที่จะน่าเชื่อถือที่จะแสดงให้เห็นว่าฉันเข้าใจโดเมนของความเชี่ยวชาญนี้ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตามนั่นคือความน่าเชื่อถือใช่มั้ย

แต่ฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากก็เข้าใจความน่าเชื่อถือซึ่งส่งมอบสิ่งที่คุณสัญญา คุณควรสัญญามากขึ้นในชีวิตที่จะส่งมอบ คุณควรสัญญากับเคล็ดลับให้คุณทำงานได้ดีเสมอ มันไม่ได้เป็นการสัญญาว่าจะเป็นเรื่องใหญ่และส่งมอบสิ่งที่ยิ่งใหญ่มันมักจะสัญญากับสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ และทำสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ

ตกลง? สิ่งที่ฉันหมายถึงคือถ้าคุณเคยมีเจ้านายและคุณก็ชอบ 'โอ้ฉันต้องสัญญาว่าจะส่งมอบขนาดใหญ่นี้ได้' อย่าพยายามทำอย่างนั้นเพียงแค่พูดว่า "เฮ้เจ้านายในเวลาสองชั่วโมงฉันจะให้สิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ นี้" ส่งของเล็ก ๆ ในหนึ่งชั่วโมงหรือ 50 นาที มันสมเหตุสมผลหรือไม่? เพราะความน่าเชื่อถือเป็นฟังก์ชั่นของคุณในการส่งมอบสัญญาของคุณ

แต่คุณไม่สามารถส่งมอบสิ่งที่คุณสัญญาได้หากไม่มีสัญญา มันสมเหตุสมผลหรือไม่?

ดังนั้นผู้คนจำนวนมากในวัฒนธรรมเอเชียจึงอยู่ภายใต้ (06:00) สัญญา มันไม่สมเหตุสมผล คุณทำสัญญาไม่เพียงพอ คุณต้องทำสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ เหล่านี้ใช่ไหม? ดังนั้นคุณต้องสัญญาเพิ่มเติม และบางครั้งเวอร์ชั่นอื่น ๆ ก็คือคนชอบทำสิ่งต่าง ๆ และไม่ได้ทำสัญญา ดังนั้นฉันบอกว่าฉันให้คุณ ฉันทำ. ฉันทำสิ่งที่ดีสำหรับคุณซึ่งเป็นสิ่งที่ดี แต่คุณไม่สัญญา

ดังนั้นสิ่งที่ฉันพยายามจะพูดคืออย่าพยายามหยุดทำสิ่งที่ดี สมมติว่าคุณจะทำสิ่งที่ดีแล้วทำสิ่งที่ดี นั่นสมเหตุสมผลหรือไม่? นั่นจะเป็นเคล็ดลับของฉันสำหรับคุณสำหรับความสำเร็จในอาชีพของคุณเมื่อเวลาผ่านไป สิ่งต่อไปคือความใกล้ชิดดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันอบอุ่น ฯลฯ ดังนั้นหนึ่งในแฮ็คที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันมีเมื่อใดก็ตามที่ฉันอยู่ในการประชุมหรือที่ทำงานหรือฉันอยู่กับผู้สัมภาษณ์ผู้สัมภาษณ์จะพูดอะไรบางอย่างเช่น "คุณต้องการน้ำบ้างไหม?"

"ฉันขอกาแฟสักแก้วได้ไหม" หลายคนจะบอกว่าไม่ ความแตกต่างที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ฉันทำคือฉันเริ่มพูดว่า "ใช่" ตกลง? ดังนั้นถ้าเจ้านายพูดว่า "เฮ้เจเรมีฉันอยากจ่ายค่าอาหาร" ฉันจะพูดว่า "ขอบคุณมากโปรดให้ฉันได้รับในครั้งต่อไป" ใช่ไหม? หากผู้สัมภาษณ์ของคุณต้องการรับกาแฟให้คุณพูดว่าใช่ เพราะพวกเขากำลังทำสิ่งที่ดีสำหรับคุณและเมื่อพวกเขาให้คุณและรู้สึกว่าพวกเขาทำสิ่งที่ดีสำหรับคุณพวกเขา (07:00) รู้สึกดีขึ้น

มันสมเหตุสมผลหรือไม่? สำหรับคุณพวกเขาสนิทสนมกับคุณใช่ไหม? มันสมเหตุสมผลหรือไม่? ดังนั้นพวกเขาจึงเชื่อใจคุณมากขึ้นเพราะพวกเขารู้สึกว่าพวกเขาใกล้ชิดคุณเพราะพวกเขาทำสิ่งที่ดี เคล็ดลับทางจิตวิทยาที่แปลกมาก แต่นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมมันใช้งานได้ โอเคลองสักครั้งในครั้งต่อไปโอเคไหม? และแน่นอนว่าการวางแนวตนเองคุณไม่ต้องการเจอคนที่เห็นแก่ตัว

คุณต้องการเจอคนที่ทำเพื่อภารกิจสำหรับ บริษัท เพราะสาเหตุไม่ว่าจะเป็นอะไรใช่มั้ย นั่นคือความไว้วางใจคือระบบ ดังนั้นผู้ก่อตั้งจึงต้องทำสิ่งนั้นซ้ำแล้วซ้ำอีกเพื่อให้พวกเขาสามารถทำเช่นนั้นได้ ตอนนี้การระดมทุนมักจะต้องคิดเกี่ยวกับมันในแง่ของกรอบงานของพวกเขา

ดังนั้นสิ่งที่ฉันบอกผู้คนก็คือคุณเป็นผู้ระดมทุนควรคิดผ่านกองทุนของคุณก่อน ความหมายคือเงิน VC เป็นรูปแบบทุนที่ดีที่สุดหรือแพงที่สุด ดังนั้นหากคุณใช้เงินหนึ่งล้านดอลลาร์จาก Jeremy ในฐานะ VC ฉันจะใช้ 20 เปอร์เซ็นต์ของ บริษัท ของคุณ

ฉันรับผลกำไรของคุณ 20 เปอร์เซ็นต์ในความเป็นอมตะ มันสมเหตุสมผลหรือไม่? นั่นคือรูปแบบทุนที่แพงที่สุด ธนาคารราคาถูก ธนาคารจะถามเพียง (08:00) คุณสำหรับ 13 เปอร์เซ็นต์ของดอกเบี้ยทุกปี นั่นไม่ได้เลวร้ายเกินไป ดังนั้นฉันให้คุณหนึ่งล้านดอลลาร์ คุณต้องจ่ายคืน 13% ดังนั้นคุณจะได้รับคืน 130, 000 ใช่ไหม?

ไม่เลวร้ายเกินไปในรูปแบบที่ยิ่งใหญ่ของสิ่งต่าง ๆ ใช่มั้ย เทียบกับ 20 เปอร์เซ็นต์ของปีกำไรของคุณในทุก ๆ ปีในอีก 100 ปีข้างหน้าใช่ไหม? เห็นได้ชัดว่าเราพูดถึงเงินสดที่ทำงานแล้วเราพูดถึงกำไรของลูกค้าของคุณ ดังนั้นการขายให้กับลูกค้าจึงเป็นกุญแจสำคัญเพราะเมื่อคุณมีเงินร้อยดอลลาร์ฉันอยากได้เงินหนึ่งล้านดอลลาร์จากลูกค้าของฉันที่จะให้เงินฉันต่อไปแทนที่จะรับและสิ่งที่ฉันต้องทำคือส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่ฉันมอบให้พวกเขา

พวกเราส่วนใหญ่มักจะจัดสรรเวลาของพวกเขาในการสร้างลูกค้า พวกเขาใช้เวลามากเกินไปในการไล่ล่าระดมทุนและอื่น ๆ สิ่งที่สองคือนักลงทุน VC ทุกคนไม่เหมือนกัน นักลงทุน VC มีระดับแตกต่างกัน บางคนดีจริงๆ บางคนดีจริงๆ แต่เป็น assholes

บางคนเป็น assholes และไม่ดีมากและบางคนจะทำลายคุณค่าใน บริษัท ของคุณหากคุณปล่อยให้พวกเขาเข้าสู่หมวก (09:00) ของคุณ และเมื่อคุณนำนักลงทุนมาใช้คุณจะไม่สามารถออกไปได้เพราะพวกเขาซื้อเปอร์เซ็นต์ของ บริษัท ของคุณ มันง่ายกว่าที่จะแต่งงานและหย่าร้างมากกว่าที่จะอนุญาตให้นักลงทุนเข้ามาและพยายามที่จะพาพวกเขาออกไป

คุณไม่สามารถรับได้คุณไม่สามารถบังคับให้นักลงทุนออกไปได้ไหม? จำนวนความพยายามที่คุณใช้ไปกับการทำให้แน่ใจว่าคุณแต่งงานกับคนที่เหมาะสมคุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณได้แต่งงานกับนักลงทุนที่เหมาะสมเช่นกัน ดังนั้นสิ่งสำคัญคือคุณต้องสร้างรายการเป้าหมายของระบบโรงเรียนใช่ไหม?

คุณกำลังสมัครโรงเรียนและมหาวิทยาลัย คุณต้องการที่จะบอกว่านี่คือนักลงทุนที่ปลอดภัย ฉันคิดว่าพวกเขาดี ถ้าฉันได้รับพวกเขาฉันมีความสุขฉันโอเค จากนั้นก็มีกลุ่มที่ฉันคิดว่าดีและฉันจะมีความสุขและฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องที่ยืดออกไปหน่อยใช่ไหม? มันสมเหตุสมผลหรือไม่? แล้วก็มีกลุ่มที่ 'ว้าวถ้าฉันมีนักลงทุนคนนี้มันออกมาจากดวงจันทร์' ใช่ไหม?

เพื่อให้แซมอัลท์แมนเป็นนักลงทุนให้ทิมเฟอร์ริสเป็นนักลงทุนของฉันเช่นนี้เป็นนักลงทุนในฝันของฉันใช่ไหม? และดังนั้นคุณต้องสร้างระดับของทั้งสามประเภทนี้ แต่สิ่งที่ฉันพยายามจะพูดก็คือในฐานะผู้ก่อตั้งคุณควรมองและพูดว่าคนนี้ดูสิฉันจ้าง (10:00) ฝึกงานเพื่อทำการตลาดของฉัน ฉันจ้างนักบัญชีการเงิน

ฉันต้องการจ้างนักบัญชีที่ดีที่สุดในการทำบัญชีของฉัน และตอนนี้ฉันขอให้บุคคลนี้เข้าร่วมคณะกรรมการของฉัน ฉันควรมองหาผู้อำนวยการคณะกรรมการที่ดีที่สุดสำหรับคณะกรรมการของฉันใช่ไหม? ดังนั้นคุณต้องการจ้างคนที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ดังนั้นหนึ่งในฮิวริสติกที่ยิ่งใหญ่ที่ฉันบอกคนอื่นเมื่อคุณเป็นผู้ก่อตั้งฉันต้องการให้คุณดูนักลงทุนและพูดว่า "ฉันจะจ้างเจเรมีให้เป็นเจ้านายของฉันหรือไม่"

และไม่ใช่เจ้านายจริงๆ แต่อยู่ในคณะกรรมการของฉัน มันสมเหตุสมผลหรือไม่? จากนั้นใช่มีสถานการณ์มากมายที่ฉันเป็นคนดี แต่ถ้าฉันเป็นเช่นคุณกำลังทำการคำนวณควอนตัมเทคโนโลยีลึกและคุณดูเจเรมีและคุณพูดว่าเจเรมีไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับการคำนวณควอนตัม เขาเป็นคนที่ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้บนกระดานของฉันหรือไม่?

อาจจะไม่ใช่ แต่เขาอาจเป็นได้เขาเป็นคนดีและเขาจะไม่ทำสิ่งต่างๆ เขาเป็นนักลงทุนที่ปลอดภัยใช่มั้ย แต่เขาไม่ใช่นักลงทุนในฝัน สำหรับผู้ก่อตั้งบางคนฉันเป็นนักลงทุนในฝัน สำหรับผู้ก่อตั้งคนอื่น ๆ ฉันเป็นแค่นักลงทุนทั่วไปใช่ไหม? มันสมเหตุสมผลหรือไม่? คุณต้องคิดถึงมันจากทั้งสองด้านเสมอ

สุดท้ายคือในฐานะผู้ก่อตั้งคุณต้องการที่จะเป็น (11:00) จัดโครงสร้างการประมูลกรรมสิทธิ์พร้อมกัน เมื่อคุณระดมทุนคุณกำลังขายเปอร์เซ็นต์ของ บริษัท ของคุณใช่ไหม? คุณพยายามที่จะให้คนหลายคนเสนอราคาเพื่อชิ้นส่วนของ บริษัท ของคุณโอเค? เพราะเมื่อคุณขาย 20 เปอร์เซ็นต์ของ บริษัท ของคุณมันจะไม่ถูกขายอีกเลยใช่ไหม?

และสิ่งที่คุณต้องการทำคือคุณต้องการมีแผ่นคำหลายคำหลายคำ VCs ที่แข่งขันกันเพื่อนำเงินเข้ามาดังนั้นพวกเขาจะเอาชนะซึ่งกันและกันและพวกเขาจะให้ข้อตกลงที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ใช่ไหม? นี่คือเหตุผลที่มันกลับไปที่นั่นคือถ้าคุณคิดเกี่ยวกับมันเห็นได้ชัดว่าผู้คนจำนวนมากคิดว่า VCs เป็นคนที่มีพลังมาก

แต่ผู้ก่อตั้งที่ดีสามารถผ่านกระบวนการได้ พวกเขาสร้างธุรกิจที่ยอดเยี่ยมพวกเขากำลังแก้ปัญหาที่แท้จริงพวกเขาสร้าง จากนั้นพวกเขาก็ออกไปพวกเขาระดมทุนทุนพวกเขาเรียนรู้ข้อเสนอแนะจากนั้นพวกเขาก็รวมสิ่งนั้นกลับเข้าสู่ธุรกิจพวกเขายังคงสร้างต่อไปจากนั้นพวกเขาก็ยังคงทำซ้ำวงจรซ้ำแล้วซ้ำอีก

แต่เหตุผลว่าทำไมสำหรับผู้ก่อตั้งที่ดีที่สุดจึงเป็นผลให้พวกเขาสามารถสร้างความคลั่งไคล้การให้อาหารได้มากมายการแข่งขันครั้งใหญ่ที่ผู้คนกำลังต่อสู้เพื่อเข้าไปในดาดฟ้า ดังนั้นคุณทุกคนจะพูดว่า 'ว้าว (12:00) VCs เหล่านี้น่าทึ่งมาก' ทุกคนต่อสู้เพื่อให้ได้เวลาของพวกเขา และใช่คุณพูดถูก

VCs จำนวนมากรู้สึกมากเกินไป พวกเขากำลังประชุม 10, 20, 30 startups ไม่ว่าอะไรก็ตาม แต่มันตลกที่เมื่อคุณเป็นผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยมและคุณทำทุกอย่างถูกต้องพวกเขาจะทำเพื่อคุณ พวกเขาจะขอเวลาของคุณพวกเขาจะขอพบกับคุณพวกเขาจะขอโอกาสที่จะอยู่บนโต๊ะหมวกของคุณเมื่อคุณทำอย่างถูกต้อง

ตัวอย่างเช่นมี บริษัท ที่ชื่อ Benchsci พวกเขาทำซีรีส์ A 8 ล้านชุดในปี 2018 ดังนั้นพวกเขาจึงตั้งค่าอย่างถูกต้องและพวกเขาได้รับห้าแผ่นในสามสัปดาห์ และหนึ่งในผู้ประมูลที่คาดหวังคือรวมถึงการไล่ระดับสีซึ่งเป็นกองทุน AI ของ Google ดังนั้น Bench Science จึงเป็น AI สำหรับ Science Lab

และจากนั้นไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วถึงปี 2023 เมื่อปีที่แล้วพวกเขายกรอบ 17 ล้านซีรีส์ D ใช่ไหม? ย้อนกลับ AI เพิ่งเกิดขึ้นเมื่อปีที่แล้ว พวกเขาทำซีรีส์ A ในปี 2566 พวกเขาได้รับแผ่นงาน 170 แผ่น ดังนั้นผู้ชายคนนั้นก็เหมือนเขาร้อนแรงมากเขาก็โอเวอร์โหลดมาก ดังนั้นเขาจึงสร้าง Google เอกสาร จากนั้นเขาก็พูดว่าเฮ้พวกใน Google เอกสารนี้เขียนสิ่งที่คุณต้องการ

คุณจะเสนอราคาอะไรสำหรับ บริษัท (13:00) นี้? คุณจะใส่เงินเท่าไหร่และการประเมินราคาคืออะไร? แล้วฉันจะให้คุณเสนอราคาทั้งหมด ลองจินตนาการถึง VC ที่ทรงพลังเหล่านี้ทั้งหมดตอนนี้ถูกบังคับให้เข้าไปในเอกสารนี้และคุณก็ชอบอึตอนนี้ฉันต้องทำการเสนอราคาการเสนอราคาตามตัวอักษรใช่ไหม? และ NEA ชนะการเสนอราคาใช่และพวกเขาจ่ายค่าประเมินที่มีพวกเขาวางใน 12 พันล้านดอลลาร์

สำหรับการประเมินมูลค่า 250 ล้านดอลลาร์ ย้อนกลับวิทยานิพนธ์ของ AI คือไม่มีใครจะใช้ CHATGPT ฯลฯ 

นั่นสมเหตุสมผลหรือไม่? ไม่ใช่ OpenAI ที่พยายามรวมเข้ากับ Google แต่ Google ไม่ต้องการรวมเข้ากับพวกเขาเพราะ Google เป็นคู่แข่งของ Openai, Blah, Blah ไม่เราจะสร้างแบบจำลองที่ทุกคนมีข้อมูลเต็มรูปแบบดังนั้นสิทธิ์ข้อมูลทั้งหมดของคุณจึงเป็นแบบจำลองนี้ แต่โมเดลนั้นเป็นของคุณ

วิทยานิพนธ์ที่น่าสนใจเพราะคน ๆ นั้นจะดูเหมือนคุณฟังดูเหมือนคุณพูดเหมือนรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับคุณเห็นรูปถ่ายของคุณมีการเข้าถึงประวัติเว็บการท่องเว็บของคุณ แต่ AI นี้จะรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับคุณ ในขณะนี้ AI ของ Google เท่านั้นที่รู้ว่าคุณแบ่งปันอะไรกับ Google และ OpenAi เท่านั้นที่แบ่งปันรู้สิ่งที่คุณพิมพ์ลงใน OpenChat GPT ใช่ไหม?

วิทยานิพนธ์เป็นสิ่งที่เรียกว่า rewind AI. เป็นผลให้พวกเขามีการประเมินมูลค่า 350 ล้าน (14:00) จากปีที่แล้ว แต่สิ่งที่ฉันพยายามจะพูดที่นี่คือตารางสามารถพลิกได้อย่างรวดเร็ว ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่คุณจะเป็นผู้ก่อตั้งแม้ว่าคุณจะดู Demigod VCs เหล่านี้ที่ดูเหมือนว่าพวกเขามีพลังมากถ้าคุณทำธุรกิจที่ถูกต้องและคุณเป็นช่วงเวลาที่เหมาะสมและกระบวนการที่ถูกต้อง

และเป็นผลให้ผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยมได้รับและ VCs ต้องแยกความแตกต่างใช่ไหม? ผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยมจะพูดว่า 'โอเคฉันกำลังมองหา VC ที่ฉันมีเคมีส่วนบุคคลที่ดีด้วยประสบการณ์ภาคและเร็วมากที่จะให้เงินฉันใช่ไหม? ความเร็ว เมื่อเทียบกับ VCS อาจจะพวกเขาคิดว่าสิ่งที่สำคัญสำหรับผู้ก่อตั้งคือแบรนด์ของ VC คือ VC ที่มีชื่อเสียงเช่น Andreessen Horowitz หรือ Y Combinator

หมายเลขสองมันเป็นเคมีส่วนบุคคลหรือไม่? นั่นคือหมายเลขสองดังนั้นจึงยังสูง และสุดท้ายพวกเขาก็เห็นด้วยว่าความเร็วเช่นกัน ดังนั้นการอภิปรายเล็กน้อยที่นี่ สำหรับฉันฉันคิดว่าความเร็วและเงินสดอาจเป็นอันดับหนึ่ง จากมุมมองของฉันคือถ้าคุณในฐานะผู้ก่อตั้งหาเงินจาก VC และคุณได้รับการตรวจสอบห้าล้านดอลลาร์ในวันนี้และไม่มี VC อื่น ๆ (15:00) ที่ออกมาเพื่อนับการเสนอราคาและการตรวจสอบห้าล้านดอลลาร์นี้จะหมดอายุในหนึ่งสัปดาห์

ฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่จะใช้เช็คห้าล้านดอลลาร์แม้ว่าในทางทฤษฎีสองสัปดาห์ต่อมามีคนเดินด้วยสิบล้านดอลลาร์ใช่ไหม? ด้วยสิ่งที่ดีกว่าและมีเคมีมากขึ้น blah blah blah เช่นแม้ว่าคุณจะมีสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดถ้าคุณสายเกินไปมันจะไม่เกิดขึ้น