初创企业为何失败？常见错误、风险投资公司视角和创始人东山再起 - E545
Jeremy Au กล่าวถึงรูปแบบความล้มเหลวในการเริ่มต้นทั่วไปและเน้นว่าความล้มเหลวนั้นเกิดขึ้นบ่อยครั้งและมักจะหลีกเลี่ยงไม่ได้แม้กระทั่งสำหรับ บริษัท ที่ทำให้ขั้นตอนการระดมทุนในภายหลัง ผู้เริ่มต้นจำนวนมากล้มเหลวในการส่งมอบผลตอบแทนทางการเงินสำหรับนักลงทุนโดยไม่คำนึงถึงความเป็นนวัตกรรมหรือการบุกเบิกของพวกเขา นอกจากนี้เขายังได้พูดคุยเกี่ยวกับเหตุผลต่าง ๆ สำหรับความล้มเหลวตั้งแต่ปัญหาของทีมไปจนถึงการปรับขนาดก่อนวัยอันควรซึ่งเป็นตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริงเพื่อแสดงรูปแบบเหล่านี้:
ความคิดที่ดี Bad Bedfellows: ความคิดที่แข็งแกร่งอาจล้มเหลวได้เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงของทีมที่ไม่ดีเช่นผู้ร่วมก่อตั้งไม่สามารถเห็นด้วยกับความเป็นผู้นำหรือขาดความเชี่ยวชาญที่เหมาะสม
การเริ่มต้นที่ผิดพลาด: การเริ่มต้นที่สร้างผลิตภัณฑ์โดยไม่เข้าใจความต้องการของลูกค้ามักจะล้มเหลว
ข้อดีที่ผิดพลาด: ความสำเร็จของลูกค้าในช่วงต้นสามารถทำให้ผู้ก่อตั้งเข้าใจผิดในการปรับขนาดเร็วเกินไปนำไปสู่ความล้มเหลวเมื่อพวกเขากำหนดเป้าหมายตลาดที่ไม่ถูกต้อง
SPEED TRAP: การเริ่มต้นที่บรรลุความพอดีของตลาดผลิตภัณฑ์ แต่ขยายเร็วเกินไปไปสู่ผลิตภัณฑ์ใหม่หรือตลาดสามารถเผาผลาญได้อย่างไม่ยั่งยืน
ความช่วยเหลือที่ต้องการ: บางครั้งปัจจัยภายนอกเช่นกะตลาดหรือโชคไม่ดีทำให้เกิดความล้มเหลวแม้ว่าจะประสบความสำเร็จในตลาดผลิตภัณฑ์
ปาฏิหาริย์แบบเรียงซ้อน: ผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นบางคนที่ล้มเหลวแม้จะเพิ่มเงินจำนวนมากหรือการฉุดลูกค้าต่ำในภายหลังจุดประกายให้เกิดการลงทุนที่ประสบความสำเร็จ
(00:05) Jeremy Au: ดังนั้นเราจะพูดถึงรูปแบบความล้มเหลวในการเริ่มต้น เรื่องสั้นสั้นคือการเริ่มต้นที่ล้มเหลวมาก โดยธรรมชาติแล้วเป็นรูปแบบเริ่มต้นของเงื่อนไขหรือสถานะสิ้นสุดสำหรับการเริ่มต้น ตัวอย่างเช่นนี่คือการวิเคราะห์ที่ดีที่ทำสำหรับเราที่เพิ่งเริ่มต้นโดย Crunchbase
(00:21) Jeremy Au: โดยพื้นฐานแล้วที่ด้านบนสุดของช่องทางคุณสามารถจินตนาการได้ว่ามีการเริ่มต้นเมล็ดพันธุ์หนึ่งพัน ที่ได้ระดมทุนบางส่วนแล้ว และจาก 1,100 นี้ 1% ของพวกเขาในที่สุดก็มาถึงสถานะยูนิคอร์นรวมถึง Stripe และ Docker ประมาณ 12 บริษัท นี่คือช่องทางของพวกเขาจากบนลงล่าง แต่สิ่งที่น่าสนใจคือแต่ละขั้นตอนยังคงมีอัตราความล้มเหลว ตัวอย่างเช่นหลังจากเมล็ด 48% ล้มเหลว จากนั้นจาก 335 มีเพียง 172 เท่านั้นที่ไปสู่รอบต่อไป และจาก 172 มีเพียง 96 เท่านั้น ดังนั้นคุณจะเห็นว่าจริง ๆ แล้วแม้กระทั่งสำหรับรอบเหล่านี้ก็ยังมีอัตราการลดลงครั้งใหญ่ถ้าคุณคิดเกี่ยวกับมันใช่ไหม?
ดังนั้น 15%, 9% หารด้วย 15% เกือบจะเหมือนประมาณสองในสาม ใกล้กับครึ่งจริง ดังนั้นถ้ามันสอดคล้องกับซีรีส์ A, Series B, Series C, Series D, Series E แม้จะเป็น Series C เพียงครึ่งหนึ่งของพวกเขาเพียงครึ่งเดียวทำให้มันอยู่ในขั้นตอนต่อไป
ดังนั้นสิ่งที่ฉันพยายามจะพูดที่นี่คือผู้คนจำนวนมากจะเป็นเช่นนั้นโอเคมันเป็นความจริงที่ช่วงแรก ๆ ที่ชุ่มชื้น แต่อีกครั้งตามที่ฉันแบ่งปันมาก่อนผู้คนประมาทว่าการเริ่มต้นในระยะต่อไปจะล้มเหลวต่อไป ดังนั้นบางสิ่งบางอย่างสำหรับเราที่จะนึกถึง
เห็นได้ชัดว่า บริษัท จำนวนมากจะตายเพราะพวกเขาล้มเหลวในการเลี้ยงดู บางคนจะออกจากหรือขายตัวเองในผลลัพธ์เล็ก ๆ พวกเขาหลายคนจะจบลงด้วยการค้ำจุนตัวเองดังนั้นพวกเขาจึงไม่สามารถหยุดยั้งได้ แต่พวกเขาไม่เคยไปถึงสถานะยูนิคอร์น และจากนั้น บริษัท ที่แยกตัวออกจากทางออกพวกเขามีทางออกเล็กน้อยจาก 50 ล้านบวก, 100 ล้านบวก, 200 ล้านบวก, 500 ล้านบวก, 1 พันล้านบวก
มีอีกวิธีหนึ่งในการดูมันคือการลงทุนส่วนใหญ่ไม่ได้ผล แล้วสิ่งที่เราอยากจะพูดถึงคือการเริ่มต้นคืออะไร? ดังนั้นคนจำนวนมากก็ชอบโอเคคุณรู้ไหมเราใช้คำล้มเหลวความล้มเหลวความล้มเหลว คุณเป็นความล้มเหลว ไม่มีใครอยากเป็นความล้มเหลว อย่าเติบโตเหมือนลุงจิม เขาเป็นความล้มเหลว ดังนั้นจึงมีคำพูดมากมายเกี่ยวกับความล้มเหลวที่พวกเขาต้องการพูดคุย แต่แน่นอนว่าสิ่งหนึ่งคือสิ่งที่เพิ่งเริ่มต้นคือพวกเขาล้มเหลวหรือพวกเขาเป็นผู้บุกเบิกใช่ไหม? ตัวอย่างเช่น Jibo เป็นหุ่นยนต์สังคมแรกของโลก พวกเขาหมดเงินสดในปี 2561 ก่อนหน้านี้พวกเขาได้ระดมทุน 73 ล้านทุนจากปี 2556 ดังนั้นหลังจากนั้นประมาณห้าถึงหกปีพวกเขาก็เสียชีวิต และโดยพื้นฐานแล้วสิ่งที่พวกเขามีวิทยานิพนธ์นี้คือพวกเขาต้องการสร้างสหาย AI ที่จะอยู่ติดกับโต๊ะข้างเตียงซึ่งจะเป็นของตัวเอง และเห็นได้ชัดว่าพวกเขาเรียนรู้สองสิ่ง หนึ่งในนั้นในช่วงวิศวกรรมพวกเขาเรียนรู้ว่าฮาร์ดแวร์จะมีราคาแพงกว่า ตัวอย่างเช่นพวกเขาพบว่าแม้ว่าเซ็นเซอร์กล้องจะค่อนข้างถูกในเวลาที่เกรดของกล้องที่พวกเขาต้องการในสภาพแวดล้อมที่อยู่อาศัยในประเทศซึ่งอาจค่อนข้างมืดเป็นครั้งคราวจำเป็นต้องดีกว่าที่พวกเขาคิดว่ามันจะเป็นเช่นนั้น
พวกเขายังต้องวิศวกรมิดเดิลแวร์ เพียงเพราะคุณมีเซ็นเซอร์กล้องหมายความว่ากล้องสามารถเข้าใจได้ว่าใบหน้าของมนุษย์คืออะไร ดังนั้นพวกเขาจึงต้องใช้เครื่องยนต์มิดเดิลแวร์ใหม่เพื่อให้กล้องเหล่านั้นสามารถอธิบายได้ว่าใบหน้าของมนุษย์กำลังพูดอะไรและอื่น ๆ แน่นอนพวกเขาโชคร้าย ซีอีโอได้รับการวินิจฉัยว่าเป็นโรคมะเร็งเม็ดเลือดขาว CTO ก้าวขึ้นเป็นเวลาหนึ่งปีในฐานะซีอีโอชั่วคราว จากนั้นก็ออกมาจากสีน้ำเงิน Amazon Echo ก็เปิดตัว Amazon Echo เปิดตัวโดยไม่มีกล้องเพียงไมโครโฟนดังนั้นรุ่นที่ง่ายกว่านั้นคล้ายกับวิธีการที่ USB Thumb Drive ถูกคิดค้นโดยชาวสิงคโปร์ซึ่งเป็นเครื่องเล่น MP3 รุ่นที่ง่ายกว่าที่เขากำลังทำงานอยู่ ดังนั้นรุ่นที่ง่ายขึ้นและมีความคล่องตัวของผลิตภัณฑ์นั้นจึงกลายเป็นเรื่องปกติ และถ้าคุณคิดเกี่ยวกับมันมันบ้า แต่อย่างที่ฉันแบ่งปันมาก่อนตอนสี่ปีและสองปีของฉันตอนนี้รู้วิธีพูดกับผู้ช่วยอัจฉริยะของพวกเขาเพื่อถามว่า "เฮ้ Google คุณสามารถเล่นล้อบนรถบัสได้หรือไม่?"
แน่นอนว่าสิ่งที่น่าสนใจคือปี 2023 ตอนนี้เรากลับไปที่หุ่นยนต์สังคมที่ขับเคลื่อนด้วย AI สหายดิจิตอลกลับมาแล้ว นอกจากนี้เรายังเห็น Elon Musk ปล่อยหุ่นยนต์ Humanoid เหล่านี้ หลายคนถูกดำเนินการทางโทรศัพท์ แต่อีกครั้งมันเป็นสิ่งเดียวกันใช่มั้ย ลองและทำให้หุ่นยนต์กลายเป็นเพื่อนของคุณใช่ไหม? Jibo ล้มเหลวเป็นผู้บุกเบิกหรือไม่? มันยากที่จะบอก แต่ฉันคิดว่าเพื่อจุดประสงค์ของสิ่งที่เรากำลังพูดถึงในวันนี้เราต้องการกำหนดความล้มเหลวเนื่องจากการเริ่มต้นล้มเหลวหากนักลงทุนยุคแรกไม่ได้หรือจะไม่ได้รับเงินมากกว่าที่พวกเขาใส่ไว้ บางคนจะเป็นเช่นนั้นโอเคนั่นเป็นคำพูดที่ค่อนข้างก้าวร้าว แต่สิ่งที่ฉันพยายามจะพูดที่นี่คือเรากำลังดูสิ่งนี้จากมุมมองทางการเงินมุมมองผลตอบแทนทางการเงิน เพราะอีกครั้งเรากำลังดูชั้นเรียนนี้จากมุมมองของการร่วมทุน เราสร้างรายได้เมื่อมีผลตอบแทนจากการลงทุนและเงินสดจะได้รับเงินคืนให้กับเราในที่สุด อาจเป็นเดิมพันที่ชาญฉลาดที่ไม่เคยจ่ายออกไป อาจเป็นผู้บุกเบิกโลกใหม่ที่นำไปสู่ มันอาจสร้างศิษย์เก่าใหม่ที่สร้างสิ่งที่ใหญ่กว่าและดีกว่า สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นสิ่งภายนอกที่เป็นบวกที่สังคมและรัฐบาลได้รับประโยชน์จากซึ่งเป็นสาเหตุที่รัฐบาลมักจะให้การสนับสนุน VC และร่วมลงทุนในตลาดเกิดใหม่และตลาดที่พัฒนาขึ้นเช่นกัน แต่ฉันเดาจากมุมมองของเราจากมุมมอง VC คุณไม่ได้รับเงินสำหรับสิ่งเหล่านั้น คุณจะได้รับเงินถ้าคุณทำเงินจากการลงทุน
และเหตุผลที่ว่าทำไมจึงเป็นเรื่องยากที่จะเข้าใจความล้มเหลวของสตาร์ทอัพอย่างเป็นกลางนั้นเป็นเพราะสามชิ้น ก่อนอื่นคือการเข้าใจผิดต้นทุนเพียงครั้งเดียว บริษัท สตาร์ทอัพมักจะล้มเหลวเนื่องจากปัจจัยหลายอย่าง เราในฐานะมนุษย์ชอบพูดว่า "ซีอีโอดูด" "รัฐบาลฆ่ามัน" คุณรู้ไหมว่าเราต้องการทำให้มันง่ายขึ้นด้วยเหตุผลง่ายๆเช่นเหตุผลเดียว ดังนั้นจึงไม่น่าสนใจมากที่จะอ่านการวิเคราะห์หลายปัจจัยนี้ด้วยเหตุผลหลายประการที่ทำให้ บริษัท ล้มเหลว ดังนั้นเราจึงมักจะใช้ประโยชน์มากเกินไป
ข้อที่สองเป็นข้อผิดพลาดการระบุแหล่งที่มาพื้นฐาน ดังนั้นเมื่อเราสังเกตผู้อื่นเรามักจะบอกว่ามันเป็นบุคลิกของพวกเขาทักษะทักษะความขยันหมั่นเพียรของพวกเขา ถ้าเขาล้มเหลวเราพูดว่าเขาล้มเหลวเพราะเขาดูดไม่ใช่เพราะสภาพแวดล้อมดูด ตอนนี้ถ้าฉันล้มเหลวฉันมักจะบอกว่าฉันไม่ดูด ฉันบอกว่าสภาพแวดล้อมดูด ดังนั้นผู้คนจึงมีแบบนี้ตอนนี้เรากำลังพูดเรื่องนี้ "ตัดสินคนอื่นสำหรับการกระทำของพวกเขาตัดสินตัวเองด้วยความตั้งใจของฉัน" แต่โดยพื้นฐานแล้วมนุษย์มักจะมีอคติเกี่ยวกับวิธีที่คุณประเมินตัวเองเมื่อเทียบกับการประเมินคนอื่น ๆ และเมื่อมันล้มเหลวมันต้องใช้เวลาสำหรับความล้มเหลวที่จะเกิดขึ้นนักลงทุนเพื่อนร่วมทีมสื่อมักจะตำหนิผู้ก่อตั้ง บ่อยครั้งที่ผู้ก่อตั้งมักโทษสถานการณ์ภายนอกหรือฝ่ายต่างๆ และเมื่อพวกเขากำลังยุ่งอยู่กับการกล่าวหาซึ่งกันและกันจริง ๆ แล้วมันค่อนข้างยากสำหรับเราเพราะพวกเขาทุกคนชี้ไปที่กันและกัน เห็นได้ชัดว่าสื่อกำลังจะเขียนเรื่องราวที่แตกต่างกัน และความล้มเหลวเดียวกันสามารถเขียนได้ห้าหรือ 10 ครั้งที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับมุมมองที่คุณมอง ดังนั้นสิ่งที่ฉันพยายามจะพูดที่นี่คือผู้คนพยายามทำให้เกินความจำเป็น ผู้คนมักจะไม่ชั่งน้ำหนักปัจจัยส่วนบุคคลเมื่อเทียบกับปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมที่ดี และสุดท้ายทุกคนชี้ไปที่กันและกัน ต้องใช้เวลาสำหรับเราในการดำเนินการและเข้าใจความล้มเหลวอย่างแท้จริงเพราะมันต้องการให้คนซื่อสัตย์หรือต้องมีคดีในศาลเพื่อนำข้อเท็จจริงทั้งหมดมาสู่ชีวิต
(06:41) Jeremy AU: ดังนั้นจึงมีความล้มเหลวในการเริ่มต้นหกประเภท ความคิดที่ดีเตียงนอนไม่ดี ที่สองเรียกว่าการเริ่มต้นเท็จ ข้อที่สามคือข้อดีที่ผิดพลาด ที่สี่คือกับดักความเร็ว ที่ห้าคือความช่วยเหลือที่ต้องการ และที่หกคือปาฏิหาริย์ที่เรียงซ้อนกัน ดังนั้นสิ่งนี้มาจากหนังสือจาก Tom Eisennman เขาเป็นศาสตราจารย์โรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ดที่ทำการวิเคราะห์นี้ สำหรับความคิดที่ดีที่ไม่ดี bedfellows สิ่งที่หมายความว่าสิ่งนี้จะสอดคล้องกับไทม์ไลน์ซึ่งเป็นเหตุการณ์ของการเริ่มต้นเมื่อเวลาผ่านไป ดังนั้นสำหรับความคิดที่ดีและเตียงที่ไม่ดีมันค่อนข้างง่าย ความคิดที่ดี แต่ทีมไม่เหมาะสม ตอนนี้รุ่นที่ชัดเจนที่สุดคือผู้ร่วมก่อตั้งสองคนนั้นไม่เหมาะกับกันและกัน และพวกเขาแข่งขันกันและพวกเขาไม่สามารถทำงานร่วมกันได้และพวกเขาก็เลิกกัน ดังนั้นจึงมีเวอร์ชันทั่วไปหนึ่งฉบับ มีรุ่นที่แตกต่างกัน มันอาจเป็นหน้าที่ของความไม่ชัดเจนว่าใครคือเจ้านาย? ยกตัวอย่างเช่นพวกเขาเป็นซีอีโอร่วมอาจไม่มีความยืดหยุ่นความคิดริเริ่ม บางทีพวกเขาอาจมองหานักลงทุน แต่นักลงทุนไม่ได้นำความเชี่ยวชาญที่พวกเขาต้องการ พวกเขาอาจมีพันธมิตรที่ไม่ถูกต้อง แต่โดยพื้นฐานแล้วทีมที่มารวมกันในผู้ก่อตั้งพนักงานหุ้นส่วนเชิงกลยุทธ์นักลงทุนไม่เคยทำ
ตัวอย่างเช่นมี บริษัท ที่ชื่อว่า Quincy Apparel
(07:49) Jeremy Au: สิ่งนี้ก่อตั้งขึ้นโดยสองคน MBA ของฮาร์วาร์ดและโดยทั่วไปพวกเขาต้องการสร้างแบรนด์แฟชั่นหญิงโดยตรงกับผู้บริโภค ดังนั้นวันนี้ความรักโบนิโตจะเป็นตัวอย่างที่ดีของ บริษัท ที่ประสบความสำเร็จในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แต่นี่ก็เป็นอย่างมากในเวลาที่มี บริษัท สตาร์ทอัพอื่น ๆ ที่สร้างโดยตรงกับผู้บริโภค ดังนั้นพวกเขาจึงพยายามที่จะเป็น bonobos แต่สำหรับแฟชั่นการทำงานของผู้หญิง
บริษัท อื่น ๆ ประสบความสำเร็จในพื้นที่นั้นและถ้าคุณอ่านหนังสือพวกเขาพูดคุยเกี่ยวกับเหตุผลหลายประการสำหรับความล้มเหลว แต่ส่วนหนึ่งที่น่าสนใจคือผู้ร่วมก่อตั้งสองคนไม่เคยตกลงกันว่าใครเป็นซีอีโอ ฉันคิดว่านั่นเป็นปัญหาของการมี MBAs Harvard สองคนให้เป็นผู้ร่วมก่อตั้งพวกเขาไม่สามารถตัดสินใจได้ว่าใครเป็น CEO พวกเขาทั้งคู่ไม่ได้มีประสบการณ์ด้านแฟชั่นโชคไม่ดีดังนั้นพวกเขาจะจ้างพนักงานเพื่อประสบการณ์แฟชั่น แต่นั่นก็ไม่ได้ผลในแง่ของการตัดสินใจ หนึ่งในข้อผิดพลาดที่พวกเขาทำคือพวกเขาคิดว่าพวกเขามีแขนเสื้อถูก และปรากฎว่าเมื่อพวกเขาทำลำดับการพิมพ์ในแง่ของการผลิตแขนเสื้อนั้นมีขนาดผิดซึ่งทำให้เกิดการสูญเสียทุนเมล็ดพันธุ์ต้นจำนวนมาก และพวกเขาก็มีนักลงทุนรายแรกที่บอกว่าพวกเขาเก่งมากและเคยลงทุนในแฟชั่นมาก่อน แต่ปรากฎว่าเมื่อเขานำนักลงทุนรายนั้นมาปรากฏว่านักลงทุนมีประสบการณ์ทั่วไปมาก พวกเขาเป็นเหมือนพวกเขาลงทุนในแฟชั่นที่เพิ่งเริ่มต้นมาก่อน แต่พวกเขาก็ออกไปมากพวกเขาไม่มีความสามารถในการนำทักษะมาใช้ ดังนั้น บริษัท นี้จึงล้มเหลวเพราะพวกเขาไม่เคยมีความเชี่ยวชาญที่เหมาะสมในการตัดสินใจที่ถูกต้อง นั่นคือหนึ่ง
ที่สองเรียกว่าการเริ่มต้นเท็จ นี่เป็นเรื่องธรรมดาที่ บริษัท ลืมค้นคว้าความต้องการของลูกค้าก่อนวิศวกรรมและจากนั้นพวกเขาก็สร้าง MVP และพวกเขาก็เปิดตัวและพวกเขาก็ตื่นเต้นมาก โดยปกติแล้วจะถูกขับเคลื่อนโดยผู้ก่อตั้ง ความกระตือรือร้นและความมั่นใจมากเกินไป ดังนั้นกล่าวอีกนัยหนึ่ง บริษัท นี้สร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่ถูกต้องที่ไม่ต้องการลูกค้า ดังนั้น บริษัท นี้เรียกว่าสามเหลี่ยม
(09:34) Jeremy Au: มันไม่ได้เป็นข้อมูลที่ขับเคลื่อนในปี 2009 ดังนั้นมันจึงระดมเงินได้ 1.5 ล้านเหรียญสหรัฐในฐานะวิศวกรและโดยทั่วไปวิทยานิพนธ์ของเขาในเวลานั้นคือไม่มีเชื้อจุดไฟ ดังนั้นจึงมี Match.com โดยทั่วไปเขาพูดว่า "ถ้าเราใช้โปรไฟล์ Facebook ของคุณและโซเชียลมีเดียของคุณและดูดซับข้อมูลนั้นเพื่อฝึกอัลกอริทึมที่ตรงกับคุณกับคนที่เหมาะสมที่จะทำให้คุณมีความสุขตอนนี้เขาตื่นเต้นมากเพราะเขาเป็นวิศวกรในหนังสือ อายุของคุณและความสูงของคุณ มันแล้วมันกลับกลายเป็นว่าตลาดไม่ต้องการ
ความล้มเหลวประเภทที่สามเรียกว่าเท็จบวก ดังนั้นสิ่งที่หมายความว่าคุณประสบความสำเร็จในการหาลูกค้ารุ่นแรก ๆ ที่รักผลิตภัณฑ์ แต่จากนั้นคุณได้รับบทเรียนที่ผิดจากพวกเขาอย่างไม่ถูกต้องและคุณก้าวเข้าสู่แก๊สเร็วเกินไป ดังนั้นคุณจึงเร่งความเร็ว นี่คือแรงผลักดันจากความมั่นใจมากเกินไปและผู้ก่อตั้งรู้สึกตื่นเต้น นักลงทุนตื่นเต้น พวกเขาพูดว่า "ว้าวคุณรู้ไหมคุณกำลังทำอยู่คุณกำลังบดขยี้คุณควรไปเร็วขึ้น" ดังนั้นสิ่งที่หมายความว่าคุณสร้างลูกค้าอย่างถูกต้องหลังจากนั้นพวกเขาก็จบลงด้วยการสร้างผลิตภัณฑ์สำหรับคนผิดเมื่อเวลาผ่านไป ตัวอย่างเช่นนี่คือ Beru
(11:10) Jeremy AU: พวกเขาระดมทุนได้ 2.6 ล้านเหรียญสหรัฐสำหรับบริการสัตว์เลี้ยง วิทยานิพนธ์ของพวกเขาคือเราจะช่วยเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ในการปรับใช้บริการเดินสัตว์เลี้ยงในอาคารของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่ง B2B2C ถ้ามันสมเหตุสมผล ดังนั้นเราจะร่วมมือกับอาคารเหล่านี้แล้วทุกคนมีบริการนี้เรียกว่า Beru ดังนั้นเราจึงสามารถเดินสุนัขหรือสัตว์เลี้ยงของคุณ Lindsay Hyde เธอเป็นผู้หญิงที่ยอดเยี่ยมและมีหลายจุดที่เกิดความล้มเหลว เธอเริ่มต้นที่บอสตัน และเมื่อเธอเริ่มต้นมันก็เป็นเวลาฤดูหนาวและอาคารอพาร์ตเมนต์ที่เธอทำงานด้วยมีผู้คนมากมายที่เข้ามาเป็นครั้งแรกในการสร้างภาพยนตร์ โดยพื้นฐานแล้วอาคารที่เธอเป็นพันธมิตรกับไม่มีใครอยากเดินสุนัขของพวกเขาในช่วงฤดูหนาวดังนั้นมันจึงเย็นดังนั้นคุณจึงมีการเติบโตมากมาย และสองคนก็คือคนเหล่านี้ยุ่งมากในการถ่ายทำภาพยนตร์ ดังนั้นพวกเขาจึงไม่มีเวลาเดินสุนัขในระหว่างวัน ดังนั้นพวกเขาจึงมีการเติบโตเริ่มต้นสูงจากอาคารยุคแรก แต่เมื่อพวกเขาขยายพวกเขาขยายไปยังเมืองที่ไม่ถูกต้องอาคารที่ไม่ถูกต้อง และเป็นผลให้เมื่อถึงเวลาที่พวกเขาคิดออกมันก็สายเกินไปและ บริษัท ต้องปิดตัวลง ดังนั้นคุณจะได้รับความต้องการเบื้องต้น แต่คุณใช้บทเรียนเหล่านั้นและคุณคาดการณ์อย่างผิด ๆ
ความล้มเหลวก่อนหน้านี้ที่เราพูดถึงมักจะมองไม่เห็นมากขึ้น เราได้ยินจากเพื่อนหรือครอบครัวของเรา แต่แน่นอนประเภทที่เราเห็นในหนังสือพิมพ์มักจะมีขนาดใหญ่ขึ้นและหายนะมากขึ้น ดังนั้นตัวอย่างทั่วไปคือกับดักความเร็ว ดังนั้น บริษัท เหล่านี้จึงประสบความสำเร็จในตลาดผลิตภัณฑ์ไม่เพียง แต่กับลูกค้ายุคแรกเท่านั้น แต่ยังรวมถึงลูกค้าที่ขยายตัวด้วย แต่พวกเขามีตลาดเป้าหมายอิ่มตัว และตอนนี้พวกเขาเริ่มขยายไปยังแนวดิ่งที่แตกต่างกันเพื่อพยายามทำให้ขนาดตลาดมีขนาดใหญ่ขึ้น จากนั้นพวกเขาก็สูญเสียเงินในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันทั้งหมดที่เราเห็นที่นี่ ดังนั้นเหตุผลที่พวกเขามักจะมีการรับรู้นี้ว่ามีผู้ชนะทุกคน เราพูดคุยเกี่ยวกับ blitzscaling ดังนั้นหากคุณเชื่อว่าคุณเป็นแอพที่ยอดเยี่ยมและผู้คนต้องการซื้อรถยนต์และประกันภัยและธนาคารและการดูแลสุขภาพและทุกอย่างเนื่องจากแอพนี้เป็นตัวอย่างคุณเชื่อว่ามีผลกระทบเครือข่าย ดังนั้นคุณเชื่อว่า blitzscaling เป็นสิ่งที่ดีที่จะมีเพราะมันเป็นผู้ชนะใช้ตลาดทั้งหมด ดังนั้นคุณจะใช้จ่ายเงินเป็นจำนวนมากในสายธุรกิจที่แตกต่างกันทั้งหมด ดังนั้นแนวคิดคือมีการคว้าที่ดินมาคว้าพวกเขาทั้งหมดมาทำกันก่อนที่คู่แข่งของเราจะได้รับ แต่แน่นอนว่าสิ่งหนึ่งที่น่าสนใจคือถ้า บริษัท ของคุณเติบโตอย่างรวดเร็วเพราะคุณกำลังใช้เงินจำนวนมากมันมักจะดึงดูดคู่แข่งที่พยายามแข่งขันกับคุณ พวกเขาอาจได้รับการสนับสนุน VC และเนื่องจากการแข่งขันอัตรากำไรขั้นต้นของคุณจะลดลงใช่ไหม? และแน่นอนว่าเมื่อคุณมีจังหวะที่ไม่ยั่งยืนนี้มันมีแนวโน้มที่จะนำไปสู่คอขวดของพนักงาน, ความระส่ำระสายความซับซ้อนความซับซ้อนทางจริยธรรม ทันใดนั้นคุณก็รู้และพวกเขากำลังเผาไหม้เช่นเดียวกับหนึ่งล้านดอลลาร์ต่อเดือนหรืออะไรก็ตามที่เป็นอยู่อย่างรุนแรงด้วยการสันนิษฐานว่าพวกเขาจะได้รับ VC อีกรอบ แต่ทันใดนั้นนักลงทุนก็พูดว่าเฮ้ฉันลังเลที่จะลงทุน ซีอีโอตบเบรกเพื่อชะลอการเติบโตและทำการปลดพนักงานเพราะพวกเขาไม่สามารถเติบโตได้ในอัตรานั้นอีกต่อไปด้วยเงิน VC ตัวอย่างเช่น Fab.com เริ่มต้นอย่างมากด้วยข้อตกลงประจำวันอย่างมีประสิทธิภาพสำหรับรายการบ้าน FAB.com เป็นเหมือน Groupon อย่างมีประสิทธิภาพข้อเสนอแฟลชแน่นอนตอนนี้เราเห็นในแอพช็อปปิ้งทั้งหมดของเราเช่น Lazada หรือ Tiktok Shop หรือ Shopee เช่นเดียวกับเทคนิคทั้งหมดเหล่านี้ แต่สำหรับพวกเขานี่เป็นรุ่นแรกของเรื่องนี้ ดังนั้นพวกเขาจึงขายแฟลช เราจะขายเพียง 100 หน่วยที่ 80% หรืออื่น ๆ และพวกเขาระดมทุน 336 ล้านดอลลาร์เป็นมูลค่าพันล้านดอลลาร์ และจากนั้น บริษัท ก็ระเบิดเพราะโดยพื้นฐานแล้วปรากฎว่าพวกเขาเพิ่งพบการเติบโตมากขึ้น และคุณกำลังเผาผลาญเงินจำนวนมากที่พยายามค้นหารายการใหม่ แต่แล้ว บริษัท ก็เสียชีวิต
(14:36) Jeremy Au: หมวดหมู่อื่น ๆ เรียกว่า Help Wants บางครั้งมันก็เป็นเหมือนโชคร้าย ดังนั้นคุณมีตลาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมคุณจะเติบโตฐานลูกค้า แต่บางครั้งก็โชคไม่ดีจริงๆ ตัวอย่างเช่นเทคโนโลยีชีวภาพในปี 1990 เป็นที่นิยมมากและจากนั้นก็ตายเพราะทุกคนหยุดลงทุนในเทคโนโลยีชีวภาพ ดังนั้นภัยแล้งครั้งใหญ่ เทคโนโลยีที่สะอาดในปี 2000, 1990 พวกเขาได้รับความนิยมมาก ดังนั้น Kleiner Perkins สูญเสียเงินจำนวนมากในฐานะ VC ใน Cleantech ดังนั้นผู้ชายคนนั้นถูกต้อง แต่เขาก็เร็วเกินไป 20 ปีในการเดิมพันของเขา ดังนั้นอุตสาหกรรมทั้งหมดจึงเป็นเหมือนการตัดออกไปสักพัก เราเห็น Crypto ถูกฆ่าตายเป็นเวลาหลายปี แต่ตอนนี้ Crypto กำลังกลับมา บางครั้งคุณแค่เจ้าชู้คุณจะทำ แต่ทันใดนั้นก็เป็นเพราะสภาพแวดล้อมหรืออัตราดอกเบี้ยสูงหรือนโยบายของรัฐบาลตัดสินใจว่าทุกคนไม่ควรสอนส่วนตัวอีกต่อไป ดังนั้น Dot & Bo จึงเป็น บริษัท เฟอร์นิเจอร์ที่คล้ายกับ Wayfair ในสหรัฐอเมริกา และโดยทั่วไปแล้วพวกเขาได้ระดมทุนได้ 19 ล้านเหรียญดังนั้นทำได้ดี แต่พวกเขาคิดว่าตลาดจะโอเคและจากนั้นอีคอมเมิร์ซก็เกิดขึ้นในช่วงเวลานั้น 2014, 2015 และจากนั้นพวกเขาก็หมดเงินแล้วก็ปิดร้านค้าทั้งหมด ฉันคิดว่าโดยทั่วไปนี่เป็นวิธีที่อาจารย์ทำ แต่ฉันอาจจะนิยามสิ่งนี้ว่าเป็นโชคร้ายมากกว่าฉันจะพูดหรือมันก็เหมือนกับแมโคร, ไมโครสไปค์ฆ่า
และจากนั้นกลุ่มสุดท้ายที่เราเห็นคลัสเตอร์ที่เราเห็นที่นี่เรียกว่าปาฏิหาริย์แบบเรียงซ้อนซึ่งพวกเราหลายคนเห็นความล้มเหลวที่น่าตื่นเต้นที่สุด แต่ก็เห็นความสำเร็จที่น่าตื่นเต้นที่สุด ดังนั้นนี่คือ บริษัท ที่มีความทะเยอทะยานที่ยิ่งใหญ่มาก แต่พวกเขามักจะตายด้วยแรงดึงของลูกค้าที่ต่ำมากแม้จะมีเงินทุนมากกว่าหนึ่งร้อยล้านดอลลาร์ สิ่งที่พวกเขามีเหมือนกันคือพวกเขาต้องทำหลายสิ่ง พวกเขาต้องโน้มน้าวให้ลูกค้าทำสิ่งใหม่เป็นครั้งแรก จากนั้นพวกเขาต้องสร้างสแต็คเทคโนโลยีใหม่โดยสิ้นเชิง จากนั้นพวกเขาจะต้องร่วมมือกับซัพพลายเออร์หรือผู้ขายที่เหมาะสมเพื่อให้มันเกิดขึ้น จากนั้นพวกเขาจะต้องรักษาความปลอดภัยพันธมิตรด้านกฎระเบียบเพื่อให้มันเกิดขึ้น และพวกเขาก็ต้องระดมเงินเป็นจำนวนมาก ดังนั้นสิ่งเหล่านี้สามารถฆ่าทั้ง บริษัท ได้ เห็นได้ชัดว่าชัยชนะในตำนานที่เราเห็นคืออิริเดียม แต่แน่นอนว่าพวกเขาทำมันเร็วมากประมาณปี 2000 และโดยทั่วไปพวกเขาเสียชีวิตเพราะเทคโนโลยีนั้นแพงเกินไป ลูกค้าไม่เคยเข้าร่วมกับมันในที่สุดอิริเดียมก็ถูกซื้อกิจการโดยรัฐบาลสหรัฐฯ ดังนั้นรัฐบาลสหรัฐฯจึงกล่าวว่าจริง ๆ แล้วเทคโนโลยีนี้มีประโยชน์มากและอิริเดียมดาวเทียมยังคงเล่นอยู่และพวกเขาดำเนินการโดยรัฐบาลสหรัฐฯ มันเป็นความล้มเหลวในตำนานเพราะพวกเขาระดมทุนหลายร้อยล้านดอลลาร์จากนั้นพวกเขาก็เสียชีวิต สิ่งที่ตรงกันข้ามก็คือ SpaceX ทำมันซึ่งเป็นบทละครเดียวกันที่แน่นอนซึ่งก็คือพวกเขาเชื่อว่าฉันสามารถแปลงทุกคนให้ใช้อาหารดาวเทียม Starlink ได้หรือไม่? ไม่มีใครคิดเกี่ยวกับการติดตั้งจานดาวเทียมในบ้านของคุณเองมาก่อนสามปีที่ผ่านมา แต่ตอนนี้ผู้คนกำลังทำอยู่ คุณต้องสร้างเทคโนโลยีใหม่ซึ่งกำลังเปิดตัวดาวเทียมพลังสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด ดังนั้น Spacex จึงใช้งานได้ Iridium ไม่ได้ทำให้มันใช้งานได้ Segway คือการเคลื่อนย้ายไฟฟ้า Segway เป็นเหมือน "เฮ้คุณรู้ไหมฉันสามารถทำสองล้อนี้ได้ไหมฉันพวกคุณเห็นมันแล้วฉันสามารถขับมันแล้ว blah blah blah" นั่นไม่ได้ผล พวกเขาระดมทุนหลายร้อยล้านดอลลาร์ พวกเขาไม่เคยประสบความสำเร็จ แต่คุณรู้ไหมว่าเทสลาทำงานได้จริงซึ่งจริง ๆ แล้วมันเป็นสแต็คเทคโนโลยีเดียวกันซึ่งเป็นแบตเตอรี่ยานพาหนะไจโรสโคป ดังนั้นการเคลื่อนย้ายด้วยไฟฟ้ามันเพิ่งเกิดขึ้นคุณรู้ประมาณ 10 ปีต่อมาตามถนนในรูปแบบที่แตกต่างกันของมัน เราเห็น Webvan Webvan อยู่ในช่วงปี 2000 เสียชีวิตในระหว่างการแข่งขัน Dotcom แต่โดยพื้นฐานแล้วแนวคิดของพวกเขาคืออะไรถ้าคุณสามารถซื้อของชำจากที่บ้านได้? มันกลับกลายเป็นว่าในเวลานั้นการซื้อสิ่งของจากที่บ้านจำเป็นต้องโทรขึ้นเมื่อพวกเขาเริ่มต้น และจากนั้นก็ไม่มีคนขับมีสมาร์ทโฟน ดังนั้นพวกเขาจึงไม่สามารถติดตามไดรเวอร์ของพวกเขาได้ ดังนั้นพวกเขาจึงต้องเซ็นเส้นทางและกำหนดการเดินทางไปยังร้านขายของชำ และเห็นได้ชัดว่าสินค้าคงคลังและสต็อกมีราคาแพงเกินไปเพราะทั้งหมดทำด้วยตนเอง มันเร็วเกินไป จากนั้น FedEx ทำให้มันใช้งานได้ และแน่นอนเรื่องราวที่โด่งดังของ FedEx คือเขาเกือบจะหมดเงินแล้วเขาก็ไปเล่นการพนันและจากนั้นเขาก็สามารถเพิ่มเงินของเขาและเอาชีวิตรอดในฐานะ บริษัท ได้เป็นสองเท่า และตอนนี้ FedEx ประสบความสำเร็จในวันนี้ แต่ในเวลานั้นเมื่อเขาตั้งค่า FedEx เขาต้องการสร้างความคิดนี้เกี่ยวกับเครือข่ายการจัดส่งทั่วโลกหรือแพน-อเมริกันและทุกคนคิดว่ามันบ้าเพราะในเวลานั้นมันเป็นไปไม่ได้ที่ผู้คนจะต้องการส่งพัสดุไปอีกด้านหนึ่งของประเทศภายในหนึ่งถึงสองวัน ดีกว่าเป็นตัวอย่างที่ดี ดีขึ้นในปี 2550 พวกเขาระดมทุน 850 ล้านดอลลาร์เพื่อสร้างเครือข่ายการแลกเปลี่ยนแบตเตอรี่ โดยพื้นฐานแล้วแนวคิดก็คือยานพาหนะไฟฟ้าไม่ใช่เกมง่ายๆ ดังนั้นเราจะสร้างสถานีชาร์จแบตเตอรี่เหล่านี้ทั่วอิสราเอล ณ เวลานั้นซึ่งเป็นสิ่งที่ดีจากมุมมองของพวกเขาสถานที่ทดสอบเพราะมันค่อนข้างหนาแน่นมันมีรายได้สูงการสนับสนุนด้านกฎระเบียบที่ดี ดังนั้นพวกเขาจึงสร้างสถานีเหล่านี้ที่มีชุดแบตเตอรี่และเพื่อให้คุณสามารถขับรถของคุณไปได้จากนั้นคุณสามารถสลับแบตเตอรี่ของคุณแทนที่จะใช้น้ำมันเบนซินปกติ บริษัท ดังกล่าวเสียชีวิตอย่างน่ากลัวในปี 2550 เพราะมีรถยนต์ไม่เพียงพอที่สามารถใช้เครือข่ายการแลกเปลี่ยนแบตเตอรี่ในแต่ละครั้ง พวกเขาต้องทำแบตเตอรี่ทั้งสองและพวกเขาต้องทำรถยนต์ที่ใช้แบตเตอรี่เหล่านั้น แต่ถ้าคุณคิดเกี่ยวกับมันนั่นคือสิ่งที่เทสลาทำเพราะเทสลาพูดในที่สุดเราจะสร้างสถานีบริการน้ำมันที่เรียกว่าสถานีก๊าซเทสลา แต่พวกเขาใช้ไฟฟ้าและเราจะทำรถยนต์ของเราเองใช่ไหม? ดังนั้นเทสลาจึงสร้างมันขึ้นมา เห็นได้ชัดว่าเราเห็นว่าโกโกโรในไต้หวันทำมัน พวกเขามีเครือข่ายการแลกเปลี่ยนแบตเตอรี่ของตัวเอง ในประเทศจีนพวกเขาทำมันเช่นกัน ความล้มเหลวที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่เราเห็นที่นี่มักจะเป็นประเภทนี้เช่นกัน ดังนั้นหลังจากความล้มเหลวผู้ก่อตั้งสามารถตัดสินใจเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาทำ ตัวอย่างเช่น Lindsey Hyde เธอเป็นผู้ก่อตั้ง Beru ก่อนหน้านี้ ตอนนี้เธอเป็นอาจารย์ที่ฮาร์วาร์ดสอนเกี่ยวกับความล้มเหลวของผู้ประกอบการและวิธีที่ผู้คนสามารถหลีกเลี่ยงสิ่งนั้นได้ ดังนั้นคุณสามารถก้าวต่อไปกับชีวิตของคุณ คุณยังเห็นว่าผู้ก่อตั้งมักจะรีบาวด์แก้แค้นและเริ่มต้นใหม่ ตัวอย่างเช่นเราเห็นผู้ก่อตั้งจำนวนมากฉันรู้ว่าหลังจากที่พวกเขาออกจากการเริ่มต้นพวกเขารู้สึกเหมือนคุณรู้ว่าตัวตนของพวกเขาเป็นผู้ก่อตั้งและพวกเขาก็ตรงไปที่การเริ่มต้นครั้งต่อไปทันที การรีบาวด์นั้นเสื่อมเสียเล็กน้อยในแง่นั้นเพราะมันรู้สึกเหมือนพวกเขาไม่ได้คิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่มันเกี่ยวกับตัวตนของการเป็นผู้ก่อตั้ง ดังนั้นคุณจะเห็นว่าผู้ก่อตั้งเหล่านี้มักจะผ่านการสนทนาของตลาดผลิตภัณฑ์จำนวนมากหลังจากนั้น ผู้ก่อตั้งแก้แค้นหลังจากความล้มเหลวของผู้ก่อตั้ง ตัวอย่างเช่นเราเห็น Parker Conrad เขาตั้งค่า Zenefits ซึ่งขายให้กับสำนักงาน HR และนั่นก็กลายเป็น บริษัท พันล้านดอลลาร์ ในที่สุดเขาก็ถูกบังคับให้ออกจาก บริษัท ผ่านการลงคะแนนเสียงของคณะกรรมการ และโดยทั่วไปเขาจากไปและเขาก็รู้สึกหงุดหงิดมากเช่นเดียวกับ COO ของเขาที่เป็น David Sacks แต่ David Sacks เป็นเจ้าภาพร่วมของ All in Podcast ปัจจุบันเขาเป็นผู้สนับสนุนพรรครีพับลิกันที่แข็งแกร่ง แต่เขาเป็น COO สำหรับ Zenefits เขาเข้ามาเป็นซีอีโอที่มีประสิทธิภาพและจากนั้นเขาก็สร้างกองทุน VC ที่ประสบความสำเร็จชื่อว่า Craft Ventures แต่โดยทั่วไป Conrad Parker กล่าวว่าฉันต้องการแก้แค้น ดังนั้นเขาจึงกลับไปที่ Y Combinator Paul Graham สนับสนุนการเริ่มต้นครั้งที่สองของเขาและเขาตัดสินใจที่จะติดตามลูกค้าเป้าหมายเดียวกันซึ่งเป็นสำนักงาน HR และในที่สุดเขาก็สร้าง บริษัท ที่สองพันล้านดอลลาร์ที่เรียกว่า Rippling ซึ่งทำทั้งหมดในระบบอัตโนมัติ HR หนึ่งครั้งดังนั้นจึงมีการแก้แค้น และตอนนี้ผลประโยชน์ของวันนี้เป็นศูนย์และ Rippling เป็น บริษัท พันล้านดอลลาร์ แล้วเราก็พูดถึงการเกิดใหม่ ดังนั้นการเกิดใหม่จะเป็นเหมือนผู้ก่อตั้งที่หยุดพักพวกเขาอาจได้รับ แต่โดยทั่วไปเหมือนฟีนิกซ์พวกเขาทำบางอย่างย่อยอาหารและจากนั้นพวกเขาตัดสินใจที่จะสร้าง บริษัท ที่อาจอยู่ในสาขาที่แตกต่างกันความสนใจที่แตกต่างกัน
ตัวอย่างเช่นถ้าคุณดูที่ Palmer Luckey เขาสร้าง บริษัท แรกที่ชื่อว่า Oculus ซึ่งเป็น VR ซึ่งซื้อโดย Facebook ซึ่งตอนนี้เป็นเมตา ดังนั้น metaverse แว่นตาทั้งหมดนั้นทำโดยเขา เขาอยู่ที่นั่นสักพัก เขาถูกไล่ออกหรือปล่อยให้การสนับสนุนผู้สมัครพรรครีพับลิกันส่วนใหญ่โดนัลด์ทรัมป์ หลังจากนั้นไม่นานเขาก็ตัดสินใจและเราแบ่งปันเกี่ยวกับเรื่องนั้นเขาต้องตัดสินใจเขาต้องการสร้าง บริษัท สองแห่ง บริษัท หนึ่งคือการลดค่าใช้จ่ายของนักโทษ เขาต้องการที่จะขัดขวางอุตสาหกรรมคุกด้วยการจ่ายค่าธรรมเนียมความสำเร็จเพื่อป้องกันไม่ให้นักโทษกลับเข้าคุก และจากนั้น บริษัท อื่นของเขาที่เขาตัดสินใจที่จะสร้างและในที่สุดก็สร้างขึ้นคือ Anduril ซึ่งเป็นการเริ่มต้นเทคโนโลยีการป้องกันซึ่งเป็นโดรนอาวุธต่อต้านเสียงพึมพำเซ็นเซอร์, รั้วทุกชนิด
แต่ฉันคิดว่าสิ่งที่เรากำหนดปาฏิหาริย์แบบเรียงซ้อนกันคือสิ่งเหล่านี้เป็นเทคโนโลยีดวงจันทร์ที่ยากที่จะเชื่อในเวลานั้น แต่อาจเป็นชัยชนะครั้งใหญ่ได้ชั่วระยะเวลาหนึ่ง ดังนั้นมันขึ้นอยู่กับ ฉันยังจำได้ว่าย้อนกลับไปในปี 2014, 2015 ฉันกำลังปีนเขาเส้นทาง Pacific Crest Trail เป็นเวลาหนึ่งเดือนจากลอสแองเจลิสถึงโยเซมิตีซานฟรานซิสโกผ่าน และคุณก็รู้ว่าส่วนหนึ่งคือคุณมีคุณเข้ามาและคุณออกมา แต่โดยทั่วไปฉันนั่งรถบัสและฉันก็ออกไปเที่ยวกับคนนี้ และฉันกำลังนั่งอยู่บนรถบัสระหว่าง SF และ LA และผู้ชายที่ฉันนั่งด้วยคือชายชราคนนี้เขาเป็นอดีตวิศวกร และเขาก็บอกฉันว่าเขาเป็นอาสาสมัครของเซียร่าคลับซึ่งเป็นสโมสรสิ่งแวดล้อมเพื่อปกป้องธรรมชาติ จากนั้นเขาก็บอกฉันว่า "เจเรมีฉันตื่นเต้นมาก" และฉันก็ชอบ "ทำไม?" มันเหมือน "ใช่คุณรู้ไหมฉันอยู่ในเทสลา" และฉันก็ชอบ "เทสลาเหรอ? เทสลาไม่ผ่านการผลิตนรกเหรอ?" และพวกเขาขยายระดับเสียง พวกเขาทำรถสปอร์ตเท่านั้น เอกสารทั้งหมดในเวลานั้นบอกว่ามันน่าจะตาย เขาจะไม่แข่งขันกับฟอร์ดและอื่น ๆ เขาเป็นเหมือนเจเรมีฉันได้เทสลาตัวเองเพราะฉันเชื่อในสภาพแวดล้อม แต่เชื่อใจฉันเขาจะสามารถคิดออกนรกการผลิตนี้และสร้างรถยนต์ตลาดมวลชน
ฉันพยักหน้าอย่างสุภาพฉันคิดว่าเขาเป็นคนใจดีดีสำหรับคุณและฉันพลาดโอกาสที่จะได้รับเงินจำนวนมากในการลงทุนในเทสลาเพราะเขาทำให้มันทำงานใช่มั้ย และถ้าคุณดูสต็อกเทสลาฉันอาจจะทำแผนภูมิออกมาเพื่อความสนุกสนานและทำให้ตัวเองเสียใจ แต่ถ้าฉันประหยัดเงินได้เล็กน้อยฉันก็ไม่ได้มีเงินออมมากมาย แต่ฉันแน่ใจว่าฉันจะได้เงินจำนวนมากกับการลงทุนนั้นใช่ไหม?
ดังนั้นตามมาตรฐานของวันนี้มันจะถือว่าเป็นปาฏิหาริย์ที่เกิดขึ้นใช่ไหม? ตอนนี้เห็นได้ชัดว่าวันนี้เราพูดเหมือนว้าวมันเป็นเกมง่ายๆ, blah, blah, blah ฉันคิดว่า SpaceX เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของปาฏิหาริย์ที่เรียงซ้อนกัน เราเห็นเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว จรวดหนักล่าสุดที่มีราคาถูกกว่า 10 เท่าถึง 20 เท่าราคาถูกกว่าอุตสาหกรรมอวกาศทั่วไป ฉันหมายความว่าผู้คนไม่คิดว่ามันจะเกิดขึ้นได้ และความจริงก็คือถ้าคุณดูชีวประวัติของ Elon Musk จรวดหลายตัวล้มเหลวและมันก็ระเบิดเพราะความล้มเหลว หากจรวดแรกที่ประสบความสำเร็จจริงหลังจากความล้มเหลวหลายครั้งล้มเหลว SpaceX จะไม่อีกต่อไป ดังนั้นวันนี้เราจะมองว่านี่เป็นปาฏิหาริย์ที่เรียงซ้อนกันเพราะสิ่งเหล่านี้เป็นเรื่องยากมากที่จะทำ แต่ถ้ามันล้มเหลวฉันคิดว่าเราไม่สามารถบอกได้ว่ามันโชคไม่ดีหรืออะไรก็ตาม เราเพิ่งพูดว่าดูสินี่เป็นการเริ่มต้นที่น่าอัศจรรย์ อัตราต่อรองไม่ได้อยู่ในความโปรดปรานของพวกเขา
ผลรวมรูปแบบความล้มเหลว ฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งจำนวนมากบอกว่ามันโชคไม่ดี แล้วผู้คนมากมายข้างนอกจะพูดว่า "คุณดูด"