วิธีที่ผู้ก่อตั้งหลีกเลี่ยงการเริ่มต้นเท็จและสิ่งที่ VCs เพิ่มจริง - e581

"สตีฟจ็อบส์สำหรับคนส่วนใหญ่ถูกไล่ออกจากแอปเปิ้ลจริง ๆ เพราะเขาเริ่มทำบางสิ่ง-เขาเป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบเกินไปเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเขาเขาไม่ได้ฟังวิศวกรรมและเขาไม่รู้วิธีการจอมพล-ดังนั้นเขาจึงดื่ม Kool-Aid ของตัวเอง เพียงคนเดียวในหมู่คนรอบข้าง คุณต้องการความกลมเล็กน้อยในการคัดเลือกนักแสดงเพื่อปล่อยไป " - Jeremy Au โฮสต์ของพอดคาสต์ Asia Tech Asia Southeast Southeast

"คุณมักจะเห็นว่าผู้ก่อตั้งมักจะพูดคุยกับผู้ก่อตั้งอาวุโสคนอื่น ๆ คล้ายกับที่นักศึกษาคุยกับนักเรียนปีที่สองพูดคุยกับจูเนียร์พูดคุยกับผู้อาวุโสคุณเห็นผู้ก่อตั้งจำนวนมากมักจะได้รับคำแนะนำ - พวกเขาจะพูดอะไรบางอย่างเช่น 'เฮ้ฉันหาเงินจากบุคคลนี้คุณคิดอย่างไร พวกเขาจะให้คำแนะนำเป็นสามเหลี่ยมพวกเขาจะเป็นเหมือน 'เฮ้คุณคิดว่าตอนนี้เป็นปีที่ดีในการระดมทุน? ฉันได้รับข้อความ Whatsapp - เธอเป็นเหมือน 'ฉันได้ยกซีรี่ส์ A ของฉันฉันต้องการเพิ่มซีรี่ส์ B ในปีหน้าฉันควรได้รับรายได้เท่าไหร่?' ดังนั้นฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งที่ดีเพื่อหลีกเลี่ยงความล้มเหลวจะปรึกษาคนที่ฉลาดกว่าที่ปรึกษา - Jeremy Au โฮสต์ของพอดคาสต์ Asia Tech Asia Southeast Southeast

"เมื่อปีที่แล้วมีผู้คนจำนวนมากเข้าร่วม AI - เป็นเวลาที่เหมาะสมเราไม่รู้คนจำนวนมากทำบางคนยังคงรออยู่ด้วยดังนั้นมันขึ้นอยู่กับมุมมองนั้นสิ่งที่สองที่สำคัญคือความสำเร็จที่ประสบความสำเร็จในคำอื่น ๆ สิ่งนี้ขยายความได้เปรียบเหนือเพื่อนที่ประสบความสำเร็จน้อยกว่าในอดีตและสิ่งนี้สร้างการรับรู้ - Jeremy Au โฮสต์ของพอดคาสต์ Asia Tech Asia Southeast Southeast

Jeremy Au เปิดตัวว่ารูปแบบความล้มเหลวในการเริ่มต้นมักเริ่มต้นด้วยความสามารถพิเศษที่ไม่ถูกตรวจสอบโดยการดำเนินการ เขาสำรวจว่าผู้ก่อตั้งสามารถหลีกเลี่ยงการเริ่มต้นที่ผิดพลาดได้เหตุผลที่แท้จริงผู้ก่อตั้งทำซ้ำประสบความสำเร็จและทำไมมูลค่าของ VC และเทวดาจึงขึ้นอยู่กับวุฒิภาวะของผู้ก่อตั้ง ตอนนี้มีความคล้ายคลึงกันระหว่างผู้ประกอบการและสาขาวิชาวิชาชีพเช่นการแพทย์โดยเน้นถึงความจำเป็นในการฝึกสอนความอ่อนน้อมถ่อมตนและการเรียนรู้แบบเพียร์เพื่อปรับปรุงอัตราต่อรองที่ประสบความสำเร็จ

00:54 Yin-Yang ของทีมผู้ก่อตั้ง : Jeremy เน้นว่าการก่อตั้งความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับการจับคู่ความสามารถในการขายกับการดำเนินการผลิตภัณฑ์โดยใช้ Steve Jobs และ Steve Wozniak เป็นต้นแบบ

04:14 รูปแบบความล้มเหลวของผู้ก่อตั้ง : ผู้ก่อตั้งล้มเหลวเร็วเมื่อพวกเขาเชื่อว่า hype ของตัวเอง; ขณะนี้การทดลองใช้และข้อผิดพลาดได้ถูกแทนที่ด้วยเฟรมเวิร์กที่ประมวลผลเช่น Lean Startup และศูนย์เป็นหนึ่ง

10:13 ความได้เปรียบของผู้ก่อตั้งซ้ำ : ผู้ก่อตั้งที่ประสบความสำเร็จมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จอีกครั้งเนื่องจากเวลาในตลาดที่ดีขึ้นและแม่เหล็กทรัพยากร

13:57 ลำดับชั้นค่า VC : การยืมมาจาก Maslow, Jeremy สรุปเมืองหลวงพีระมิดมูลค่า VC ความน่าเชื่อถือการลงทุนใหม่การกำกับดูแลเครือข่ายและการฝึกสอน

(00:54) Jeremy Au: หนึ่งในสิ่งที่คุณต้องมีคือสนามการบิดเบือนความจริงใช่ไหม? ดังนั้น Steve Jobs จึงได้รับการพิจารณาว่าเป็นความผิดเพี้ยนของความเป็นจริง (01:00) และสิ่งที่เขาหมายถึงคือคุณเป็นพนักงานขายที่ดีคุณมีความสามารถพิเศษคุณสามารถพูดถึงปัญหาได้

(01:05) ดังนั้นการเชื่อมั่นและน่าสนใจจึงเป็นส่วนที่ดี ชุดทักษะจำเป็นต้องมีแทร็กทรัพยากรการเป็นทีมและลูกค้าที่จำเป็นสำหรับ บริษัท ของคุณที่จะเกิดขึ้น นั่นเป็นเพียงครึ่งหนึ่งของทักษะเช่นหยินและหยางใช่มั้ย ดังนั้นหนึ่งคือพนักงานขาย ครึ่งหนึ่งที่คุณต้องมีคือต้องมีความสามารถในการสร้างและส่งมอบผลิตภัณฑ์จริง

(01:24) สตีฟผู้ร่วมก่อตั้งของเขาคือ Steve Wasniak ซึ่งเป็นวิศวกรที่แท้จริง Steve Jobs ไม่ใช่วิศวกร เขาทำมนุษยศาสตร์ เขาสนุกกับการประดิษฐ์ตัวอักษร เขามียอดขายที่ดี แต่เขาไม่สามารถสร้างได้และเขาก็เป็นคนชอบความสมบูรณ์แบบ และเขามีวิสัยทัศน์ที่ยิ่งใหญ่นี้ และฉันคิดว่าความแตกต่างระหว่างการเริ่มต้นที่ผิดพลาดและการเริ่มต้นที่แท้จริงคือความสามารถในการส่งมอบของคุณ

(01:43) ความอ่อนน้อมถ่อมตนเป็นเพื่อนร่วมงานและแม้แต่สตีฟจ็อบส์ก็ไม่เคย ไม่ว่าสตีฟจ็อบส์ผู้หยิ่งจะเป็นใครก็ตามที่เขาเป็นเขาไม่เคยพูดอะไร? เขาไม่เคยลดระดับ Steve Wasniak ไม่สมเหตุสมผลสำหรับวันแรก ๆ ไม่สมเหตุสมผล เขายอมรับคุณค่าของสตีฟวอร์นิค ตอนนี้อย่าเข้าใจฉันผิดในฐานะ บริษัท (02:00) มาใหญ่มากจากนั้นเขามีวิศวกรจำนวนมากและสตีฟวาเนอร์กลายเป็นสินค้า

(02:04) คนประเภทนั้นกลายเป็นสินค้า และเขาเป็นเหมือนการมองการณ์ไกลของคุณในช่วงต้นก็เหมือนกับว่าคุณต้องการทีมของคนที่เหมาะสม และนั่นคือเหตุผลที่คุณมักจะมีผู้ร่วมก่อตั้ง หนึ่งคือมหาอำนาจคือการขายและอื่น ๆ และเป็นเทคนิค นั่นเป็นต้นแบบทั่วไปที่ VCS จะมองหา และใช่คุณคุณสามารถผิดพลาดได้เช่นเดียวกับมหาอำนาจที่สามารถขายคุณได้คุณสามารถดื่ม Kool-Aid ของคุณเองได้

(02:24) ตัวอย่างเช่น Steve Jobs สำหรับคนส่วนใหญ่เขาถูกไล่ออกจาก Apple เพราะเขาเริ่มทำบางอย่างเขาก็สมบูรณ์แบบเกินไปเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเขา เขาไม่ฟังวิศวกรรม เขาไม่รู้ว่าจะจัดความสามารถในการจัดสรรความสามารถได้อย่างไรดังนั้นเขาจึงดื่ม Kool-Aid ของตัวเองและการแสดงของ Apple แย่มากจนเขาถูกไล่ออกจาก Apple

(02:40) เขาร้องไห้ มันเศร้ามาก และจากนั้นเขาก็เป็นที่รู้จักในฐานะคนที่ทนไม่ได้ เขาจะเข้าร่วมการประชุมและจากนั้นผู้คนเขาจะรวมทั้งหมดลองนึกภาพงานโครงการและจากนั้นเขาก็เหมือนไอ้ทั้งหมดในหมู่คนรอบข้าง หลังจากนั้นหลังจากการต่อสู้ครั้งนี้เขาต้องการสร้าง บริษัท ที่สองชื่อต่อไป

(02:55) และเขาก็ยิ่งสมบูรณ์แบบมากขึ้นใน บริษัท นั้น เขาต้องการสร้างคอมพิวเตอร์คิวบ์ที่สมบูรณ์แบบ (03:00) และเขาเป็นเขาต้องการหุ่นยนต์ที่เป็นวิศวกรรมผลิตภัณฑ์เหล่านี้ไร้ที่ติทั้งหมดซึ่งไม่สมเหตุสมผลเพราะสิ่งเหล่านี้เป็นหุ่นยนต์ประกอบวิศวกรรม และจากนั้นเขาก็ต้องการคิวบ์เหล่านี้คอมพิวเตอร์เหล่านี้จะเป็นสี่เหลี่ยมจัตุรัสที่แม่พิมพ์ที่เก็บรักษากรณีของเขาไม่สามารถออกไปได้

(03:19) คุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไร? เช่นเดียวกับที่คุณต้องการความโค้งมนเล็กน้อยที่นักแสดงเพื่อปล่อยไป มันเป็น บริษัท ที่จะล้มเหลว แต่โชคดีที่การแทนที่ที่ว่าจ้างเขาที่เข้ามาเรียกว่า John Scalia, Apple ยิ่งแย่กว่าเขา ดังนั้น Apple จึงขอร้องและพวกเขา Apple ได้รับต่อไปซึ่งเป็น บริษัท ที่สองของเขาได้รับการสนับสนุน จากนั้นเขาก็โชคดีจากนั้นเขาก็เรียนรู้บทเรียนของเขาและจากนั้นเขาก็มีน้ำใจมากขึ้น

(03:41) และเขาก็เห็นเขามักจะฟังวิศวกรแม้ว่าและเขาก็พบวิศวกรที่รู้วิธี ผ่านฟองสบู่ของเขา ในแง่นั้น ดังนั้นทุกคนฉันพยายามจะพูดที่นี่เล็กน้อยที่นี่เป็นผลให้ฉันคิดว่าสี่เริ่มเกิดขึ้นเพราะคุณดื่ม kool-aid ของคุณเองเพราะคุณขายดี

(03:56) และผู้ก่อตั้งที่ดีที่สุดก็มีหยินและหยางใช่มั้ย (04:00) ไม่ว่าพวกเขาจะเป็นหยินและจากนั้นพวกเขาก็เป็นผู้ร่วมก่อตั้งหยางหรืออาจจะอยู่ภายในตัวเองพวกเขามีจุดเล็ก ๆ น้อย ๆ ของหยางซึ่งพวกเขาเข้าใจว่าอะไรคือความอ่อนน้อมถ่อมตนพวกเขาต้องหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด แต่ฉันสามารถบอกคุณได้ว่ามีผู้ก่อตั้งจำนวนมากที่พวกเขาสามารถตายได้ในช่วงเริ่มต้นที่ผิดพลาดเพราะพวกเขาหยิ่งเกินไป

(04:14) แต่ฉันก็เห็นผู้ก่อตั้งที่ล้มเหลวหลายรอบในภายหลังเนื่องจากปัญหาความซื่อสัตย์หรืออะไรก็ตามเพราะนี่เป็นช่วงเวลาที่ Kool-Aid ของพวกเขาเกี่ยวกับความจริงที่ว่าพวกเขาสามารถทำอะไรก็ได้ที่พวกเขาต้องการ ดังนั้นคำถามคือผู้เริ่มต้นจะรับทราบรูปแบบความล้มเหลวเหล่านี้ได้อย่างไรก่อน? และคำตอบคือ 20 ปีที่แล้วคุณไม่ได้หรือจะไม่มีความรู้ที่จะเข้าใจ

(04:32) รูปแบบความล้มเหลวในการเริ่มต้นเนื่องจากสตาร์ทอัพนั้นใหม่มากในเวลานั้น หนังสือ Lean Canvas แทบจะไม่ได้มีอยู่จริง จากนั้น Lean Startup ก็ขึ้นมารอบ ๆ กรอบเวลานั้นและจากนั้นหนังสือเล่มอื่น ๆ ก็มีอยู่เหมือนศูนย์ถึงหนึ่งซึ่งเป็นโดย Peter Thiel และตรวจสอบ GPT จากนั้นตอนนี้การวิจัยเกี่ยวกับความล้มเหลวในการเริ่มต้นได้เกิดขึ้นเมื่อหนึ่งถึงสองปีที่แล้ว

(04:51) อย่างไรก็ตามสิ่งที่ฉันพยายามจะพูดที่นี่คือ คนส่วนใหญ่ประสบปัญหานี้บนพื้นฐานการทดลองและข้อผิดพลาดและปัญหาคือคนคนหนึ่ง (05:00) ประสบความสำเร็จและพวกเขาก็เป็นเหมือนฉันน่าทึ่ง แล้วมีคนล้มเหลวและมันก็เหมือนโอ้ไม่ฉันเป็นคนที่น่ากลัว มันไม่เหมือนไม่มีการประมวลบทเรียนเหล่านี้

(05:06) เมื่อคุณเห็นผู้ก่อตั้งพวกเขาบ่อยครั้งคุณมักจะเห็นว่าผู้ก่อตั้งมักจะพูดคุยกับผู้ก่อตั้งอาวุโสคนอื่น ๆ คล้ายกับวิธีที่นักศึกษาคุยกับปีที่สองคุยกับจูเนียร์คุยกับผู้อาวุโส คุณเห็นผู้ก่อตั้งจำนวนมากมักจะได้รับคำแนะนำ พวกเขาจะพูดอะไรบางอย่างเช่นเฮ้ฉันหาเงินจากบุคคลนี้

(05:19) คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนั้น? พวกเขาจะให้คำแนะนำเป็นสามเหลี่ยม พวกเขาจะเป็นเหมือนเฮ้คุณคิดว่าตอนนี้เป็นปีที่ดีในการระดมทุนหรือไม่? รายได้เท่าไหร่? ฉันได้รับข้อความ Whatsapp เธอเป็นเหมือนฉันได้ยกซีรี่ส์ A. ฉันอยากจะเพิ่มซีรีส์ B ในปีหน้า ฉันควรได้รับรายได้เท่าไหร่? ดังนั้นฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งที่ดีในการหลีกเลี่ยงความล้มเหลวจะปรึกษาคนที่ฉลาดกว่าที่ปรึกษา

(05:38) และถึงจุดที่ตัวอย่างเช่นแม้กระทั่งคุณก็รู้ว่าอเมริกาคุณอาจมีโค้ชผู้บริหารที่มุ่งเน้นไปที่ผู้ก่อตั้งผู้ฝึกสอนเพราะมันเป็นงานที่มีความเสี่ยงสูงใช่ไหม ตอนนี้ถ้าฉันจินตนาการถ้าคุณเป็นเหมือนถ้าคุณเป็นแพทย์ผิวหนังใช่ไหม? ฉันใช้ตัวอย่าง

(05:53) กรณีที่คุณมีคือเลเซอร์และใบหน้า มันเหมือนกับว่ามันไม่ใช่งานที่มีความเสี่ยงสูงใช่มั้ย ดังนั้นคุณจะรู้ว่า (06:00) ค่าเฉลี่ยของคุณ งานจะได้รับการแต่งตั้ง นั่นเป็นเหตุผลที่ผู้คนจำนวนมากต้องการเป็นแพทย์ผิวหนังตัวอย่างเช่น ดังนั้นจึงเป็นความต้องการ เพื่อนร่วมห้องและเพื่อนร่วมห้องของฉันในมหาวิทยาลัยในที่สุดเธอก็กลายเป็นหมอและตอนนี้เธอเป็นแพทย์ ER ในซานฟรานซิสโกใช่ไหม?

(06:16) ลองจินตนาการว่าคุณเป็นหมอเอ่อเธอเห็นบาดแผลกระสุนปืนยาเกินขนาดยาเสพติดเหมือนเป็นงานที่มีความเสี่ยงสูงใช่ไหม? และสำหรับวันของเธอในวันหยุดเธอจัดการกับกระสุนปืนเหล่านี้ อุบัติเหตุทางรถยนต์อุบัติเหตุมอเตอร์ไซค์เช่นเดียวกับงานประจำวันของเธอ มันสมเหตุสมผลหรือไม่? ดังนั้นมันจึงเป็นเช่นนั้นสำหรับเธอถ้าฉันถามเธอฉันจะถามเธอเธออาจจะรู้ว่าอัตราการตายของผู้ป่วยที่เกิดขึ้นใช่ไหม?

(06:40) ในทำนองเดียวกันสำหรับผู้ก่อตั้งมันค่อนข้างแตกต่างจากการเป็นนายธนาคารเพราะนายธนาคารตอนนี้การทำธุรกรรมของคุณควรล้มเหลว แต่ถ้าคุณเป็นผู้ก่อตั้ง 90% ของโอกาสที่คุณจะล้มเหลว ดังนั้นฉันคิดว่าในขณะที่คุณเริ่มเห็นการเกิดขึ้นของ คือผู้ก่อตั้งกลายเป็นมืออาชีพมากขึ้นในฐานะอาชีพ

(06:55) ถ้าคุณย้อนกลับไปเมื่อร้อยปีที่แล้วไม่มีงานทำเหมือนแพทย์ มันแทบจะไม่ได้เป็นอาชีพ (07:00) ตอนนี้เป็นงานที่เป็นทางการมากพร้อมคำแนะนำที่ชัดเจนหลักสูตรที่ชัดเจนการฝึกอบรมที่ชัดเจนการเชื่อมโยงที่ชัดเจนใช่ไหม? ประกันภัยเป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีอยู่จริงในสิงคโปร์ในฐานะอาชีพ 50 ปีที่ผ่านมาใช่ไหม?

(07:15) ฉันอาจไม่ฟังดูน่ากลัว ฉันจะบอกว่าหนึ่งร้อยปีที่ผ่านมา แต่ไม่ได้อยู่ในปริมาณที่สำคัญใด ๆ ในแง่ของวิทยาศาสตร์คณิตศาสตร์คณิตศาสตร์และอื่น ๆ ดังนั้นจึงกลายเป็นมืออาชีพในอาชีพ ดังนั้นสิ่งที่ผู้ก่อตั้งในวันนี้คือผู้ประกอบการและผู้ก่อตั้งมีความเป็นมืออาชีพมากขึ้น ตกลง? เมื่อ Mark Zuckerberg ขึ้นมาไม่มีชั้นเรียนผู้ประกอบการ

(07:32) ไม่มีศาสตราจารย์สอนเขาเกี่ยวกับความล้มเหลวในการเริ่มต้น เขาแค่ปีกมันและเขาก็ประสบความสำเร็จ วันนี้คุณจะได้เห็นผู้ก่อตั้งซ้ำมากขึ้นเรื่อย ๆ และฉันจะพูดถึงเรื่องนี้ในภายหลัง แต่คนที่เป็นผู้ก่อตั้งมักจะเป็นผู้ก่อตั้งอีกครั้งในช่วงชีวิตของพวกเขา ดังนั้นจึงมีอาชีพซ้ำในแง่นั้นไม่ว่าจะเป็นผู้ก่อตั้ง

(07:48) นั่นคือวิธีที่พวกเขากลายเป็นและหลีกเลี่ยงความล้มเหลวได้รับภูมิปัญญามากขึ้นจากคนอื่น ๆ ได้รับการฝึกฝนมากขึ้นและได้รับประสบการณ์มากขึ้น

(07:56) ดังนั้นเราจะพูดถึง VC Value Edition และฉันคิดว่าเราจะเห็น (08:00) ที่เราได้รับจากที่นั่น ดังนั้น VCs และ Angels จึงเพิ่มมูลค่า เห็นได้ชัดว่าวิธีหนึ่งที่จะคิดเกี่ยวกับมันคือมีสองแหล่งเงินทุน มีเทวดาเหมือนตัวเองฉันเป็นนางฟ้า

(08:10) อาจจะไม่เป็นนางฟ้าเหมือนรูปโปรไฟล์นี้ที่นี่ แต่ฉันลงทุนใน บริษัท ในระยะแรก และแน่นอนว่ามีการร่วมทุนใช่ไหม ซึ่งมีโครงสร้างมากขึ้น บริษัท เป็น บริษัท ที่มีความเป็นมืออาชีพมากขึ้นที่ลงทุนใน บริษัท ที่อาจเติบโตขึ้นอีกเล็กน้อย

(08:25) ดังนั้นสิ่งที่การวิจัยแสดงให้เห็นคือทูตสวรรค์คือบิชอปบางทีการเติบโตประสิทธิภาพและความอยู่รอดในตลาดที่พัฒนาแล้วทั้งสอง และตลาดที่พัฒนาน้อยกว่า ดังนั้นการเริ่มต้นวิธีที่พวกเขาทำวิจัยคือพวกเขาดูที่องค์กรการลงทุนของนางฟ้าเหล่านี้และพวกเขามีการให้คะแนนเหล่านี้และจากนั้นบาง บริษัท ก็รับเงินและบาง บริษัท ไม่ได้ใช้เงิน

(08:46) และ บริษัท เหล่านี้บางแห่งไม่ได้รับเงินแม้ว่าพวกเขาจะได้รับเกรดสูง นี่คือวิธีที่พวกเขาจะแบ่งชั้นสิ่งที่จะเกิดขึ้นถ้าคุณเข้าร่วมกลุ่มการลงทุนที่มีคุณภาพสูง ลงบนตาราง (09:00) ของคุณในฐานะผู้ก่อตั้ง และสิ่งที่ฉันค้นพบคือถ้าคุณเป็นผู้เริ่มต้นที่ได้รับการสนับสนุนจากเทวดาแม้ว่าคุณจะมีคุณภาพเทียบเท่ากับรูบริกคุณในฐานะ บริษัท มีแนวโน้มที่จะรอดชีวิตจากการระดมทุน 18 เดือน 14% และคุณมีแนวโน้มที่จะจ้างพนักงานเฉลี่ย 40%

(09:17) และในตอนท้ายของขอบฟ้า 10 ปีของคุณทูตสวรรค์จะเพิ่มความน่าจะเป็นของเพศที่ประสบความสำเร็จประมาณ 10% เป็นประมาณ 70% อีกครั้งนี่หมายถึงกลุ่มการลงทุนที่มีคุณภาพสูง เรื่องสั้นสั้น ๆ สิ่งที่เราพยายามจะพูดที่นี่คือในช่วงแรกคุณถ้าคุณเป็นผู้ก่อตั้งคุณต้องการ

(09:39) คุณได้รับเงินจากเทวดาและคุณต้องการรับเงินจากทูตสวรรค์คุณภาพสูงที่สามารถเข้าใจธุรกิจของคุณได้ อาจเป็นเพราะพวกเขามีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมอยู่แล้วอาจเป็นเพราะพวกเขาเป็นโค้ชผู้บริหารที่ดีอาจเป็นเพราะพวกเขาเข้าใจการเงิน บางทีพวกเขาอาจมีเครือข่ายที่ดีและแข็งแกร่ง

(09:54) แต่นี่เป็นความคิดที่คุณควรคิดถึงทุกขั้นตอน ต่อไปที่เราอยากจะพูดถึงคือ (10:00) สำหรับ Top Tier VCS ตอนนี้สิ่งที่น่าสนใจคือประเด็นสำคัญที่นี่คือ VC ที่มีคุณภาพสูงเพิ่มมูลค่าให้กับผู้ก่อตั้งที่มีทักษะน้อยลง นั่นคือสิ่งที่ดี แต่ให้ฉันพาคุณผ่านมุมมองที่นี่

(10:13) ดังนั้นใครบางคนที่ประสบความสำเร็จซาร่าห์รวมถึงคนที่นี่ที่นั่นทางซ้ายคุณถามคุณทั้งคู่ถามคำถามเดียวกันซึ่งเป็นโอกาสที่จะประสบความสำเร็จในการประสบความสำเร็จซ้ำ ๆ ? ดังนั้นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ ใช่แล้วทางออกที่ประสบความสำเร็จ ใน บริษัท ที่สองของคุณจะมีโอกาส 30% ที่จะประสบความสำเร็จในกิจการครั้งต่อไปของคุณ

(10:33) ผู้ก่อตั้งครั้งแรกจะประสบความสำเร็จ 18% และผู้ที่ล้มเหลวก่อนหน้านี้การลงทุนครั้งแรกจะประสบความสำเร็จประมาณ 20% ในการร่วมทุนครั้งที่สอง ดังนั้นฉันจะพูดครั้งแรก กล่าวอีกนัยหนึ่งหากคุณเป็นผู้ก่อตั้งครั้งแรกหรือคุณเป็นผู้ก่อตั้งครั้งที่สองและ บริษัท แรกของคุณล้มเหลวคุณได้เรียนรู้เล็กน้อย แต่คุณมีคุณภาพในระดับเดียวกันอย่างมีประสิทธิภาพในแง่ของผลลัพธ์

(10:52) ดังนั้นเมื่อคุณประสบความสำเร็จในฐานะผู้ก่อตั้ง แสดงให้เห็นถึงผลลัพธ์ที่น่าจะเป็นไปได้ดีกว่า (11:00) ในการลงทุนครั้งที่สอง ดังนั้นสิ่งที่ทีมวิจัยนี้ทำคือพวกเขาพยายามคิดว่าทำไมสิ่งนี้ถึงเกิดขึ้น? ทำไมผู้ก่อตั้งที่ประสบความสำเร็จในครั้งแรกมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จอีกครั้งในครั้งที่สอง?

(11:11) แต่โดยทั่วไปแล้วพวกเขาแยกออกเป็นสองชิ้น ทักษะแรกที่พวกเขามีคือผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จนั้นดีกว่าในช่วงเวลาตลาด ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถเข้าใจได้ว่าเวลาที่เหมาะสมในการเข้าร่วมตลาด

(11:21) พวกเขาไม่ได้เข้าร่วมเร็วเกินไป พวกเขาไม่ได้เข้าร่วมสายเกินไป แต่พวกเขาสามารถเข้าร่วมได้ในเวลาที่เหมาะสมเพราะพวกเขาสามารถเข้าร่วมภาคที่กำลังผ่านวงจรบูมใช่ไหม? นั่นคือการวิเคราะห์ครั้งแรกที่พวกเขาทำ ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จจะดีกว่าในการตัดสินว่าเวลาที่เหมาะสมในการป้อน

(11:37) โอเคดังนั้นเมื่อปีที่แล้วมีผู้คนจำนวนมากเข้าร่วม AI เป็นเวลาที่เหมาะสม เราไม่รู้จักผู้คนมากมาย บางคนยังคงรออยู่ใช่มั้ย ถึงดังนั้นจึงขึ้นอยู่กับมุมมองนั้น สิ่งที่สองที่สำคัญคือประสบความสำเร็จในการผสมพันธุ์ กล่าวอีกนัยหนึ่งถ้าคุณเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จคุณมีความสามารถในการดึงดูดทรัพยากรมากขึ้นใช่ไหม?

(11:56) คุณเดินไปรอบ ๆ ฉันเป็นผู้ก่อตั้งที่ออกมา ผู้คนมากขึ้นต้องการ (12:00) เข้าร่วมกับคุณ มีคนมากขึ้นอยากให้เงินคุณ ด้วยเหตุนี้สิ่งนี้จึงขยายความได้เปรียบเหนือเพื่อนที่ประสบความสำเร็จน้อยกว่าในอดีต และสิ่งนี้สร้างการรับรู้และเพราะพวกเขามีอินพุตมากขึ้นหากพวกเขาสมเหตุสมผลดังนั้นผลลัพธ์จะดีกว่าใช่ไหม?

(12:13) ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นผู้ก่อตั้งครั้งแรกและฉันจ้างพนักงานห้าคน ปรับเฉลี่ยใช่มั้ย และถ้าฉันเป็นผู้ก่อตั้งที่ประสบความสำเร็จและจ้างคนเพราะผู้คนเชื่อว่าฉันประสบความสำเร็จจะประสบความสำเร็จอีกครั้ง อีกครั้งจ้างพนักงานห้าคน แต่นี่คือพนักงาน Rockstar ห้าคน ฉันไม่จำเป็นต้องและอาจจะทั้งคู่

(12:30) ผู้ก่อตั้งทั้งสองมีทักษะการจัดการในระดับเดียวกัน แต่เนื่องจากมีสิ่งที่ดีกว่า อินพุตพวกเขาสามารถมีเอาต์พุตที่ดีขึ้นและประสบความสำเร็จมากขึ้น ดังนั้นความสามารถในการดึงดูดอินพุตที่มีคุณภาพดีขึ้นจึงเป็นทักษะที่สำคัญมากสำหรับผู้ก่อตั้ง และแน่นอนชุดทักษะที่สามคือการทำให้แน่ใจว่าคุณสามารถจัดการทีมและดึงดูดทรัพยากรได้ดี

(12:50) ดังนั้นสิ่งเหล่านี้เป็นทักษะส่วนบุคคล สิ่งที่น่าสนใจคือพวกเขายังสามารถแยกผู้ก่อตั้งและความสำเร็จเหล่านี้ได้ ขึ้นอยู่กับว่าพวกเขาได้รับเงินจากชั้นนำหรือต่ำกว่า (13:00) บริษัท ร่วมทุนระดับ และสิ่งที่พวกเขาค้นพบคือถ้าคุณประสบความสำเร็จใน บริษัท แรกของคุณสำหรับ บริษัท ที่สองของคุณถ้าคุณรับเงินจากระดับสูงหรือต่ำกว่า VC มันก็ไม่สำคัญ

(13:11) คุณมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จมากกว่า แต่ถ้าคุณเป็นผู้ก่อตั้งครั้งแรกหรือคุณล้มเหลวก่อนหน้านี้การได้รับเงินจาก VC ระดับสูงกว่าจะเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ

(13:22) แต่และฉันรู้ว่าเรากำลังวัดปริมาณบางส่วนของมันดูเหมือนว่าไม่มีเรื่องง่ายเพราะพวกเขาจะพูดเหมือนบาสเก็ตบอลใช่ไหม? มันเหมือนกับว่าฉันเป็นมือใหม่บาสเก็ตบอลและฉันมีโค้ชที่ยอดเยี่ยมจริงๆ แน่นอนว่าฉันจะได้รับประโยชน์มากขึ้นจากโค้ชที่ยอดเยี่ยมเมื่อเทียบกับฉันเป็นนักเล่นบาสเก็ตบอลร็อคสตาร์และฉันมีโค้ชที่ยอดเยี่ยม

(13:40) ข้อได้เปรียบของการปรับปรุงประสิทธิภาพไม่ใหญ่ใช่มั้ย จากมุมมองนั้น ฉันคิดว่าสิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่ทำให้เกิดสามัญสำนึกมากมาย แต่สิ่งเหล่านี้จะปรากฏในอุตสาหกรรม ดังนั้น VCs จึงสามารถเพิ่มมูลค่าได้ ดังนั้นนี่คือปิรามิดที่ยิ่งใหญ่ มันคล้ายกับลำดับชั้นของ Maslow

(13:57) ดังนั้นคุณก็รู้ว่าผู้คนพูดถึงคนที่คุณต้องการที่พักพิง (14:00) อาหารจากนั้นทำให้ตัวเองอยู่ด้านบน ดังนั้นสิ่งนี้ค่อนข้างคล้ายกันโดยบอกว่าจากส่วนเทคโนโลยีที่ Boris Golden กล่าวว่าเฮ้จากล่างขึ้นไปด้านบนนี่คือพื้นฐาน จากนั้นนี่คือการเพิ่มค่า ก่อนอื่นคุณสามารถจัดหาเงินทุนทางการเงินให้ฉันและขยายเครื่องมือทางธุรกิจได้ไหม

(14:16) อย่าเป็นพิษอย่าไม่น่าเชื่อถือ อย่ามีความขัดแย้ง จากนั้นคุณสามารถมีความสามารถในการลงทุนใหม่อีกครั้งเพื่อจัดหาเงินทุนให้มากขึ้นเพื่อให้สัญญาณเชิงบวกหรือไม่? แล้วพวกเขาสามารถทำหน้าที่ผู้ถือหุ้นได้หรือไม่? พวกเขาสามารถ ตรวจสอบและถ่วงดุลช่วยในการกำกับดูแลกิจการทำงานพื้นฐานบางอย่างในนาที

(14:32) ดังนั้นนี่คือพื้นฐาน และแน่นอนว่าพวกเขาสามารถทำสิ่งเพิ่มเติมเช่นการทำระบบนิเวศซึ่งให้เครือข่ายและการแนะนำเพื่อให้การเชื่อมต่อที่ถูกต้อง และสุดท้ายแน่นอนว่าการฝึกสอนเชิงลึกจำนวนมากและการสนับสนุนผู้บริหารในการช่วยให้พวกเขากลายเป็นผู้นำและผู้จัดการที่ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้

(14:50) ดังนั้นถ้าคุณคิดกับตัวเอง VC ที่มีชื่อเสียงเช่น Adrian Horowitz บางคนหลายคนจะดูที่สองอันดับแรก, Y Combin, พวกเขาส่วนใหญ่จะคิดว้าวมันเป็นระบบนิเวศที่ยอดเยี่ยมสำหรับ บริษัท (15:00) Y ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยม

(15:02) จะมีการฝึกสอนให้คำแนะนำสำหรับ Paul Graham หรือคนดังเหล่านี้ Sam Alman และอื่น ๆ ดังนั้นบริบทที่ผู้คนมี แต่นี่เป็นวิธีที่ VC สามารถเพิ่มมูลค่าได้ และฉันจะบอกว่าผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ชอบ ผู้ก่อตั้งครั้งแรกส่วนใหญ่ประเมินค่าสูงสุดของสิ่งนี้จากมุมมองและพวกเขาไม่ได้ตรวจสอบความสามารถของกองทุนเหล่านี้ในการทำเช่นนี้เพราะพวกเขาไม่ซับซ้อน

(15:26) ในขณะที่จากผู้ก่อตั้งประสบการณ์ของฉันมักจะให้ความสำคัญกับการทำงานกับ VCs ที่พวกเขารู้ว่าจะทำงานได้ดีในสิ่งเหล่านี้ แล้ว ผู้ก่อตั้งที่มีประสบการณ์เพราะพวกเขาไม่ต้องการการฝึกสอนพวกเขาไม่ต้องการระบบนิเวศ เพราะพวกเขาเป็นการแนะนำเหล่านั้น พวกเขาเป็นเหมือนดูสิแค่ไม่รบกวนฉัน

(15:40) อย่าเป็นไอ้ อย่าทำให้ชีวิตของฉันตกนรก และเราไปได้ดี ฉันจะตัดสินการฝึกของตัวเองฉันจะจ่ายค่าโค้ชของตัวเองฉันจะพบการเชื่อมต่อของตัวเอง ฉันจะได้รับและชำระสิ่งต่าง ๆ ด้วยตัวเอง ที่ถูกกล่าวว่า VCs มีความไม่ตรงกันระหว่างสิ่งที่พวกเขาให้คุณค่าคือสิ่งที่ VC คิดว่าพวกเขาทำ

(15:57) ดังนั้น VCS 92% ของ VCS (16:00) กล่าวว่าพวกเขาเพิ่มมูลค่าจากมุมมองของผู้ก่อตั้ง มีเพียง 39 9 ถึง 39% เท่านั้นที่คิดว่า VC ของพวกเขาให้การเพิ่มค่าเฉลี่ยหรือสูงกว่าค่าเฉลี่ยที่ถูกต้องใช่ไหม? ดังนั้นกล่าวอีกนัยหนึ่ง VCs ส่วนใหญ่มีประสิทธิภาพต่ำกว่าใช่ไหม? ดังนั้นจึงมีโครงสร้างไม่ตรงกัน และฉันรักมส์นี้ที่นี่ มูลค่าเพิ่มจาก VCS ความคาดหวังกับความเป็นจริง

(16:19) คุณมี pikachu ที่ดีน่ารักแล้วคุณจะได้รับความยุ่งเหยิงนี้ แต่ใครจะรู้? บางทีหลังจากที่คุณปล่อยให้อากาศเข้าสู่ซีลสูญญากาศนี้มากขึ้นคุณจะได้รับเวอร์ชันที่ดีกว่าใช่ไหม? และมีวิธีที่แตกต่างกัน อีกครั้งเราไม่ได้พยายามรับรายละเอียดที่นี่อีกครั้ง VCS ดังนั้นคำถามคือ VC ของคุณมีผลกระทบอะไรในหมวดหมู่ต่างประเทศ 60% ของ VCs คิดว่าพวกเขามีประโยชน์อย่างรวดเร็วและเป็นประโยชน์มากสำหรับการรับสมัคร มีเพียง 20% เท่านั้นที่คิดว่าพวกเขามีการรับสมัครมากกว่า 70% คิดว่าพวกเขามีประโยชน์สำหรับการแนะนำ เพียง 44% ฉันคิดว่าพวกเขาบางส่วน แต่ฉันคิดว่าส่วนหนึ่งที่น่าสนใจคือถ้าคุณดูที่นี่ฉันคิดว่า

(16:53) ติดตาม ฉันคิดว่าสิ่งที่ VCs สามารถทำได้ดีมากและฉันคิดว่ามันด้อยค่ามากคือ VC ที่เป็นประโยชน์ในการช่วยเหลือ (17:00) พวกเขาพบว่าการระดมทุนรอบต่อไปมีความสำคัญมากเพราะเดาอะไร? VCS ออกไปเที่ยวกับ VCs อื่น ๆ ตลอดเวลา เราเล่นโป๊กเกอร์เราเล่นกอล์ฟด้วยกันเราออกไปเที่ยวกับมื้ออาหารเราแลกเปลี่ยนโน้ตเราเกาคนอื่น ๆ กลับมา

(17:09) แน่นอนว่าเราสามารถแนะนำคุณกับ VC อื่น ๆ ได้เช่นกัน ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งที่ฉันพยายามจะพูดที่นี่เป็นเหมือนคุณสิ่งที่ฉันแค่พยายามให้คุณที่นี่คือชุดของความคาดหวังที่สมจริงที่คุณคิดว่า VC ควรทำคืออะไร? และฉันคิดว่านี่เป็นข้อเท็จจริงที่สนุกคือถ้าคุณดูอายุผู้ก่อตั้งที่ บริษัท เอกชนที่ได้รับการสนับสนุน VC พันล้านดอลลาร์และนี่คือการประมาณการที่สำเร็จการศึกษาในวิทยาลัยปีพวกเขากล่าวโดยทั่วไปเมื่อพวกเขาก่อตั้งขึ้น ดังนั้นคุณจะเห็นได้ว่ามาตรฐาน VCS ส่วนใหญ่ที่พบ บริษัท เหล่านี้ประมาณ 20

(17:35) ดังนั้นประมาณ 25% ของ บริษัท ก่อตั้งขึ้นระหว่าง 20 ถึง 24 พันล้าน บริษัท ซึ่งบ้าไปแล้วใช่ไหม? คุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไร? ดังนั้น 20, 25% เกือบหนึ่งในสี่ของ บริษัท ยูนิคอร์นทั้งหมดถูกก่อตั้งขึ้นโดยผู้คนอย่างมีประสิทธิภาพก่อนหรือขวาหลังสำเร็จการศึกษา หลังจากนั้นอีกครั้งต่อไปอีก 20% และไม่ใช่ 25%

(17:56) อยู่ระหว่าง 25 ถึง 34 (18:00) ดังนั้นในสหรัฐอเมริกาข้อมูลเห็นได้ชัดว่ามีการลดลงอย่างชัดเจนเมื่อเวลาผ่านไป

(18:03) โอกาสที่คุณจะประสบความสำเร็จในฐานะผู้ก่อตั้งจริงขึ้นไปตามอายุใช่ไหม? ดังนั้นถ้าคุณดูจาก 20 ถึง 60 ความสำเร็จสูงสุดคือประมาณ 40, 50 ใช่ไหม? ตอนนี้แน่นอนว่าอัตราต่อรองนั้นไม่ค่อยดีถ้าคุณมองมันถูกต้อง

(18:18) ดังนั้นอัตราต่อรองก็เหมือน 0.3%ใช่ไหม? นั่นคือสูงสุดที่คุณจะได้รับดังนั้นจึงมีหนึ่งในสองใน 1,000 ดังนั้นหนึ่งใน 500 โดยทั่วไป โอกาส. มันไม่เลวถ้าคุณคิดเกี่ยวกับมัน แต่เหตุผลที่ฉันพยายามพูดที่นี่คือเมื่อคุณอายุมากขึ้นคุณมักจะได้รับประสบการณ์มากขึ้นในอุตสาหกรรม

(18:34) ตัวอย่างเช่นใช่ คุณปฏิเสธคำแนะนำของ Jeremy ที่จะไม่ทำการเงิน คุณตัดสินใจที่จะเป็นการเงิน คุณกลายเป็นนายธนาคารและทุกอย่าง แต่คุณอายุ 10 หรือ 20 ปี คุณชอบคุณรู้อะไรไหม? ฉันเข้าใจสิ่งนี้เกี่ยวกับองค์กรขนาดเล็กขนาดกลางสินเชื่อเงินทุนหมุนเวียนและในที่สุดตอนนี้ก็มีพลังงานที่จะสร้างขึ้นเพราะฉันได้คอนโดของฉันฉันได้รถของฉันฉันพาลูก ๆ ออกไปให้พ้นตัวอย่างเช่นคุณไม่ชอบเวลาที่ฉันต้องสร้าง

(18:57) ดังนั้นเมื่อคุณทำเช่นนั้นก่อนอื่นคุณมีเงินมากกว่า (19:00) คุณมีเงินออมมากขึ้นคุณมีความเชี่ยวชาญมากขึ้นในอวกาศและคุณต้องการสร้างการเริ่มต้นที่เกิดขึ้นหลังจากทุนการลงคะแนนขององค์กรขนาดกลางขนาดเล็กจากนั้นคุณมีการเชื่อมต่อและลูกค้าที่เกี่ยวข้องมากขึ้น ดังนั้นคุณมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จเมื่อเวลาผ่านไป

(19:11) ซึ่งสมเหตุสมผลเพราะถ้าคุณถามฉันชอบมันจะกลับไปที่บาสเก็ตบอลใช่ไหม? หากคุณเป็นนักบาสเกตบอลอายุ 12 ปีคุณไม่สามารถเป็นนักบาสเกตบอลที่ดีที่สุดในโลกได้เพราะคุณยังเด็กอยู่ใช่ไหม? แต่เมื่อคุณอายุมากขึ้นคุณมีอายุ 21, 25 ปี, อายุ 30 ปีคุณก็เริ่มดีขึ้นเพราะคุณมีประสบการณ์มากขึ้นคุณมีเวลามากขึ้นที่จะเข้าใจ

(19:28) แต่การที่กล่าวว่า VCs มักจะให้ทุนก่อนหน้านี้เพราะสิ่งหนึ่งเกี่ยวกับผู้ก่อตั้งที่มีอายุมากกว่าคือพวกเขามักจะใช้เงินทุน VC น้อยลงเพราะถ้าคุณอายุมากขึ้นคุณมีเงินมากขึ้นคุณมีเพื่อนที่ร่ำรวยกว่าคุณมีการเชื่อมต่อมากขึ้นคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้นเกี่ยวกับวิธีการใช้จ่ายเงิน

(19:47) ดังนั้นสิ่งที่คุณพบโดยปกติคือผู้ก่อตั้งที่มีอายุมากกว่าเหล่านี้มักจะไม่ยอมรับเงินทุน VC มาก ตามที่พวกเขาต้องการ ซึ่งไม่ดีสำหรับ VCS ทำให้ VCs สร้างรายได้เมื่อพวกเขาสามารถซื้อ 20%, 40%, 60%ของ บริษัท ของคุณในเวลา (20:00) ดังนั้นมันจึงเป็นชิ้นส่วนที่น่าสนใจซึ่งก็คือยิ่งคุณมีอายุมากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งมีโอกาสที่จะประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น

(20:05) แต่ความสามารถของเราในการซื้อ บริษัท ของคุณในราคาเดียวกันก็ลดลง ดังนั้น. หากคุณยังเด็กและต้องการความช่วยเหลือมากมายนี่เป็นเวลาที่ดีสำหรับเราที่จะซื้อ บริษัท ของคุณเปอร์เซ็นต์ที่ใหญ่ขึ้น มีการเก็งกำไรเล็กน้อยในด้านนั้นเช่นกัน นั่นคือสำหรับ Edition Value