ถาม - ตอบ: ความเข้ากันได้ของผู้ร่วมก่อตั้งการเจรจาบทบาทและความสัมพันธ์ขั้นต่ำที่เป็นไปได้ - E82

"คุณสามารถเรียนรู้ได้เร็วกว่าเงินของคุณหมดหรือไม่คุณสามารถเรียนรู้ได้เร็วขึ้นก่อนที่มีคนคัดลอกความคิดนั้นหรือไม่ดังนั้นมันเกี่ยวกับการเรียนรู้ที่เร็วแค่ไหนความสัมพันธ์ที่ดีขึ้นผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าตลาดที่ดีกว่าเกี่ยวกับวิธีการระดมทุนเกี่ยวกับวิธีการสร้าง บริษัท เพราะมันง่ายกว่าที่จะเชื่อว่ามันไม่ใช่มนุษย์กับธรรมชาติ แต่มันง่ายกว่าที่จะเป็นมนุษย์กับมนุษย์ในกรอบของเรา - Jeremy Au

ในตอนพิเศษนี้ Jeremy ใช้คำถามจากผู้ฟังเกี่ยวกับความเข้ากันได้การเจรจาต่อรองบทบาทและความสัมพันธ์ที่เป็นไปได้ขั้นต่ำ

ตอนนี้ผลิตโดย Kyle Ong

โปรดส่งต่อข้อมูลเชิงลึกหรือเชิญเพื่อน ๆ ที่ https://whatsapp.com/channel/0029VAKR55x6bieluevkn02e

Jeremy Au (00:00): 

ยินดีต้อนรับสู่ Brave. ได้รับแรงบันดาลใจจากผู้นำที่ดีที่สุดของเทคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ สร้างอนาคตเรียนรู้จากอดีตของเราและอยู่กับมนุษย์ในระหว่าง ฉัน Jeremy Au, VC, ผู้ก่อตั้งและพ่อ เข้าร่วมกับเราสำหรับการถอดเสียงการวิเคราะห์และชุมชนที่ www.jeremyau.com 

ผู้ฟัง (00:27): 

ดังนั้นเรื่องสั้นของเรื่องนี้คือฉันได้ทำงานเกี่ยวกับความคิดมาประมาณหนึ่งปีแล้ว และฉันพบคนที่ฉันชอบจริง ๆ ที่เชื่อมต่อกับฉันมากมายเกี่ยวกับพื้นที่ปัญหาและสำคัญมากที่เรามีวิสัยทัศน์ร่วมกันบางอย่างที่เราทั้งคู่รู้สึกถึงความเป็นเจ้าของในสิ่งที่เรากำลังทำและมันไม่ใช่แค่คนคนหนึ่งที่สร้างความคิดของคนอื่นซึ่งฉันคิดว่าสมเหตุสมผลมาก และเมื่อเราทำผู้ร่วมก่อตั้งเราก็ตระหนักว่าเราทั้งคู่ต้องการเป็นซีอีโอแม้ว่าด้วยเหตุผลที่แตกต่างกัน สำหรับฉันมันเป็นที่ฉันได้ขว้างความคิดนี้อย่างมีประสิทธิภาพสำหรับปีที่แล้ว 

ผู้ฟัง (01:02): 

และนั่นคือสิ่งที่ฉันต้องการทำต่อไปไม่ว่าจะเป็นนักลงทุนหรือพนักงานใหม่หรือโดยทั่วไปเพียงแค่บอกเล่าเรื่องราวของ บริษัท นี้นั่นคือสิ่งที่ฉันต้องการทำต่อไป และฉันรู้สึกว่านั่นเป็นสิ่งที่ซีอีโอต้องทำ และสำหรับเขาโดยทั่วไปเขาเป็นอันดับสองที่ บริษัท อื่นมาระยะหนึ่งแล้วและเขาก็ไม่ได้รักเพราะความสัมพันธ์ของเขากับซีอีโอ และโดยทั่วไปก็มองว่าเป็นอันดับหนึ่งและนั่นคือมุมมองของเขา ดังนั้นคำถามแรกของฉันคือคุณคิดว่ามีวิธีที่ชัดเจนในการกระทบยอดหรือไม่? 

Jeremy Au (01:33): 

ในตอนท้ายของวันจะมีซีอีโอคนหนึ่ง ตอนนี้ บริษัท หลายแห่งสามารถยุ่งเหยิงและพวกเขาก็หลบกระสุนด้วยการมีซีอีโอร่วมดังนั้นอย่าตั้งชื่อซีอีโอและบอกว่าพวกเราทุกคนเป็นผู้ก่อตั้ง และไม่เพียง แต่ใช้เวลาหนึ่งปีหรือสามเดือนในการคิดออกบาง บริษัท สามารถใช้เวลาตลอดไป สองปีสามปีสี่ปีห้าปีและฉันคิดว่ามีความลึกลับมากมายเกี่ยวกับแนวคิดนี้ของเราทุกคนร่วมกับซีอีโอหรือไม่มีซีอีโอ และในตอนท้ายของวันก็สามารถทำงานได้ 

Jeremy Au (02:24): 

เป็นเพียงความจริงก็คือว่าพวกเขาส่วนใหญ่ไม่ทำงานด้วยเหตุผลง่ายๆที่เรียกว่าผู้คนต้องตัดสินใจและการเริ่มต้นนั้นเต็มไปด้วยการตัดสินใจที่ยากลำบากและการตัดสินใจนั้นดีกว่าการตัดสินใจใช่ไหม? ดังนั้นฉันคิดว่ามีความจริงที่น่าอึดอัดใจมากที่มีการตัดสินใจที่ยากลำบากมาหลายปี ใครจะจ้างใครจะยิงสิ่งที่ต้องทำสิ่งที่ต้องทิ้งสิ่งที่จะจัดลำดับความสำคัญสิ่งที่จะลดลง และจากนั้นก็มีความเป็นจริงที่น่าอึดอัดใจที่ใช่เทคนิคใช่ผู้ก่อตั้งมันเป็นสิ่งที่เท่าเทียมกันมาก ดังนั้นฉันคิดว่าเรามีแนวคิดทั้งสองที่มากและมันก็เหมือนกับการตัดสินใจที่ยากลำบากเหล่านี้ทั้งหมดต้องทำมา 10 ปี และในช่วงเวลาการก่อตั้งนี้ในตอนนี้ที่คุณเท่าเทียมกันทางเทคนิคเพราะเราใช้คำว่าผู้ร่วมก่อตั้ง 

Jeremy Au (03:11): ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นประเด็นสำคัญของมัน และฉันคิดว่ามันเป็นประโยชน์จริง ๆ ที่จะจดจำเพราะคุณแค่พูดถึงช่วงเวลาการก่อตั้งเกี่ยวกับชื่อของ CEO แต่คุณแค่ต้องรู้ว่าในช่วงเวลาหนึ่งในอนาคตจะมีซีอีโอ ไม่จำเป็นต้องมีทั้งหมดจะมีซีอีโอ มีผู้มีอำนาจตัดสินใจโดยนัยมีบุคคลที่ VC กำลังจะพูดคุยด้วยมีพนักงานจะรายงาน คุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไร? มีจุดที่ A ถึงจุด B ดังนั้นหากคุณรู้ว่ามันหลีกเลี่ยงไม่ได้จะมีซีอีโอมันจะช่วยให้คุณกำหนดเฟรมให้เป็นเช่นนั้น "ดีการแปลงนี้สำคัญมาก" 

Jeremy Au (03:42): 

ตอนนี้วิธีคิดมุมฉากที่จะคิดเช่นกันคือในการก่อตั้ง ... นี่ไม่ใช่ผู้ร่วมก่อตั้งของคุณเพราะคุณยังไม่ได้สร้างธุรกิจกับบุคคลนั้น เพียงเพราะคน ๆ นี้ออกไปเที่ยวกับคุณและพูดคุยกับคุณและระดมสมองกับคุณไม่ได้หมายความว่าบุคคลนี้เป็นผู้ร่วมก่อตั้ง คุณยังไม่ได้สร้างธุรกิจ คุณใช้เวลาหลายสัปดาห์ในการทำงานกับบุคคลนี้ และอาจมีผู้สมัครผู้ร่วมก่อตั้งอื่น ๆ อีกมากมายที่เป็นไปได้เช่นกันดังนั้นบุคคลนี้ยังไม่ได้เป็นผู้ร่วมก่อตั้ง คุณยังไม่เคยผ่านช่วงการตั้งครรภ์เพื่อความซื่อสัตย์ของการเริ่มต้นใช่มั้ย เพราะคุณยังไม่ได้สร้างรายได้ทั้งหมดจริง ๆ จึงเป็นเพียงการระดมสมอง 

Jeremy Au (04:14): 

ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นอีกสิ่งหนึ่งที่ต้องคิดคือชื่อผู้ร่วมก่อตั้งเป็นคำที่เหนียวแน่น มีคนมากมายที่ฉันได้พบและเพื่อน ๆ ของฉันได้พบกันในช่วงแรกที่ระดมสมองและจากนั้นผู้คนเข้ามาและพูดว่า "โอเคฉันเป็นผู้ร่วมก่อตั้งเพราะฉันระดมสมองกับคุณ ดังนั้นจึงมีเรื่องราวมากมาย และนั่นคือเหตุผลที่คุณเห็นผู้ก่อตั้งที่สมจริงทุกคนเป็นอย่างมาก "เอาละผู้ร่วมก่อตั้งเป็นคนที่คุณสร้างธุรกิจด้วยจริง ๆ เพียงเพราะคุณไปแฮ็คแฮ็กกับบุคคลนี้ไม่ได้หมายความว่าผู้ชายเป็นผู้ก่อตั้ง 

Jeremy Au (04:46): 

ดังนั้นฉันคิดว่ามันสำคัญเพราะคุณใช้ภาษาที่น่าสนใจแล้วซึ่งเป็นเหมือน "โอ้ฉันอยากเป็นซีอีโอและเขาต้องการเป็นซีอีโอและเราเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง" และจากนั้นภาษาทั้งหมดนี้ก็ทำให้ ... ซ่อนความจริงที่ว่านี่คือ ... มันไม่ได้เกี่ยวกับสถานะและมันจะไม่เกี่ยวกับผู้ที่ขว้างมาจนถึงปัจจุบันมันเป็นเหมือนว่าใครจะตัดสินใจที่ดีที่สุดและการวางแนวในอนาคตของมัน 

Jeremy Au (05:12): 

และในแง่ที่สองของมันคือความจริงที่ว่าเขายังไม่ได้เป็นผู้ร่วมก่อตั้งของคุณ ดังนั้นคำถามที่แท้จริงที่คุณขอให้แก้ปัญหาก็เหมือน "คนนี้เป็นคนที่กำลังจะสร้างธุรกิจที่ยอดเยี่ยมกับฉันหรือไม่" นั่นคือคำถามพื้นฐาน และหวังว่าความจริงที่ว่าคุณได้พูดคุยเกี่ยวกับการสนทนานี้และวิธีการพูดคุยเกี่ยวกับคำถามนี้บุคคลนี้ทำให้คุณรู้สึกสบายใจหรือไม่ว่าพวกคุณจะเป็นทีมที่ยอดเยี่ยมด้วยกัน? เนื่องจากมีการจับคู่ที่ยอดเยี่ยมมากมายในโลกคุณและฉันทั้งคู่ก็รู้ว่า มีคนมากมายที่มี ... ผู้คนจำนวนมากเคยใช้การเปรียบเทียบการออกเดทเพราะมันมีประโยชน์มาก มีผู้คนมากมายมากมายในโลก ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาเป็นคนเลว แต่พวกเขาอาจไม่ใช่คู่ที่เหมาะสม พวกเขาต้องการไปที่ภูมิศาสตร์ที่แตกต่างกันเพื่อสร้างปริญญาดังนั้นพวกเขาจึงเลิกกันพวกเขาเป็นช่วงชีวิตที่แตกต่างกัน คุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไร? 

Jeremy Au (06:00): 

ดังนั้นเราไม่ได้บอกว่าเขาเป็นคนเลวเราไม่ได้บอกว่าเขาเป็นคนดีเราแค่บอกว่าเขาเป็นเขาใช่ไหม? ดังนั้นฉันคิดว่าเขาเป็นปมของมันคือคุณรู้สึกว่าคุณมีความเชื่อมั่นว่านี่จะเป็นความสัมพันธ์ที่ดีกับเขาหรือไม่? ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นคำถามติดตามของฉัน ใช่. 

ผู้ฟัง (06:18): 

น่าสนใจใช่ ฉันคิดว่ามันมีประโยชน์จริง ๆ และฉันคิดว่าฉันสามารถใช้เวลามากขึ้นคิดว่าเราทำงานเป็นคู่ได้อย่างไร ฉันต้องคำถามที่เกี่ยวข้องกับสิ่งนั้น อย่างหนึ่งคือก่อนอื่นเรามีทักษะที่ทับซ้อนกันมากซึ่งฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากมองว่าเป็นจุดอ่อนที่แท้จริง มันไม่รบกวนฉันมากนัก สำหรับฉันความจริงที่ว่าเราได้รับการปรับให้เข้ากับวิสัยทัศน์นั้นมีค่ามาก และมันให้ความรู้สึกเหมือนในการเริ่มต้นมีเพียงพอที่จะทำเช่นนั้นไม่ใช่ปัญหาที่โดยทั่วไปฉันมีทักษะเดียวกัน แต่สำหรับฉันปัญหาที่แท้จริงอย่างน้อยสำหรับอนาคตอาจเป็นเพราะเราทั้งคู่ผลิตภัณฑ์ฉันคิดว่าจะมีความตึงเครียดบางอย่างเกี่ยวกับวิสัยทัศน์ของผลิตภัณฑ์และผู้ที่ได้รับความเป็นเจ้าของหรือรับผิดชอบที่นั่น และถ้านั่นเป็นบทบาทของ CEO หากอาจมี CPO ที่จัดการสิ่งนั้น นั่นคือสิ่งที่ฉันกังวลคือผู้ที่ควบคุมผลิตภัณฑ์ 

Jeremy Au (07:06): 

ใช่. นั่นเป็นปัญหาจริง ฉันคิดว่ามีหนังสือที่ดีที่คุณควรตรวจสอบเรียกว่า Dilemmas ของผู้ก่อตั้งและเป็นการวิจัยเชิงปริมาณพื้นฐานว่าการเริ่มต้นเลือกสมาชิกผู้ก่อตั้งของพวกเขาอย่างไรและมีความคล้ายคลึงกันมากแค่ไหนเมื่อเทียบกับความแตกต่าง และฉันคิดว่ามันไม่ใช่การตัดสินมันแค่พูดว่า "โอเคตอนนี้สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่ต้องระวังเมื่อผู้ก่อตั้งมีทักษะคล้ายกันมาก" ซึ่งคุณระบุในปัจจุบัน ซึ่งเป็นเพราะคุณกำลังซ้อนทับหมายความว่าคุณทั้งคู่สามารถทำงานหนักขึ้นกับสิ่งนั้นได้ แต่ด้วยเหตุนี้คุณอาจมีความขัดแย้งในขอบเขตอย่างรวดเร็วเพราะใครจะเป็นเจ้าของวิสัยทัศน์นั้น? และฉันคิดว่าหนังสือเล่มนี้ยังพูดถึงสิ่งต่าง ๆ เช่นมีสิ่งที่คุณไม่รู้ว่าคุณไม่รู้ และถ้าคุณเป็นทั้งผลิตภัณฑ์ผลิตภัณฑ์หรือคุณเป็นทั้งวิศวกรหรือคุณเป็นทั้งนักธุรกิจคุณทั้งคู่ก็ไม่สามารถช่วยเหลือซึ่งกันและกันในสิ่งที่คุณไม่รู้ว่าคุณไม่รู้ 

Jeremy Au (07:57): 

และฉันคิดว่ายังมีจิตวิทยาที่แตกต่างกันไปด้วยเช่นกัน ซึ่งก็คือฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งจำนวนมากชอบที่จะเลือกผู้ก่อตั้งคล้ายกับพวกเขามากเพราะพวกเขารู้สึกสบายใจในการทำงานกับสิ่งนั้น มันเป็นเรื่องตลกเก่า ๆ "ถ้าฉันสามารถเดทกับใครบางคนฉันจะเดทกับใครบางคนเหมือนฉัน" เพราะคุณชอบ "ฉันรู้จักตัวเอง" ใช่นั่นคือเรื่องราวของการหลงตัวเอง แต่ฉันคิดว่ามีความเป็นจริงมากมายซึ่งมันเกิดขึ้นในความสัมพันธ์ในการทำงานอื่น ๆ มากมาย เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ที่คนชอบออกไปเที่ยวกับคนผลิตภัณฑ์วิศวกรชอบออกไปเที่ยวกับวิศวกรนักธุรกิจชอบออกไปเที่ยวกับนักธุรกิจ มีความสัมพันธ์มากมายภาษาที่ใช้ร่วมกันมากมายและอื่น ๆ และฉันคิดว่าสิ่งที่ผู้คนลืมคือพวกเขาเข้าใจผิดความคล้ายคลึงกันของบุคลิกภาพและค่านิยมและการมองเห็นจากความคล้ายคลึงกันในชุดทักษะ 

Jeremy Au (08:43): 

ตอนนี้พวกเขามักจะรวมกลุ่มกัน เพราะถ้าฉันไปที่ UC Berkeley และฉันศึกษาเศรษฐศาสตร์และอีกฝ่ายก็ทำสิ่งเดียวกันเราอาจมีวิสัยทัศน์เดียวกันคุณค่าทางวัฒนธรรมเดียวกัน มีความคล้ายคลึงกันมากมายโดยทั่วไปที่ได้รับการเข้ารหัสและฉันเข้าใจผิดว่าทักษะซ้อนทับกันเป็นสิ่งที่จำเป็นต้องมีก่อนถ้ามันสมเหตุสมผล หรือขอโทษมันไม่ใช่ แต่ฉันรู้สึกไม่สบายใจด้วยกันเพราะฉันรู้สึกถึงความสัมพันธ์กับบุคคลนี้และดังนั้นฉันก็โอเคกับความจริงที่ว่าทักษะของเรามีความสัมพันธ์สูง แต่นั่นเป็นเหมือนรางวัลที่สองที่จะซื่อสัตย์ รางวัลแรกคือคุณต้องการที่จะมีความสัมพันธ์กับบุคลิกภาพค่านิยมการมองเห็นและมีชุดทักษะที่แตกต่างกันซึ่งสมเหตุสมผล 

Jeremy Au (09:25): 

ลองกลับบทสนทนานี้กันเถอะ สถานการณ์ใดที่เห็นได้ชัดว่าคุณจะเป็นซีอีโอและอีกฝ่ายเป็นอย่างอื่น COO หรือ CTO หรือในสถานการณ์ใดที่จะเห็นได้ชัดว่าคนอื่นเป็นซีอีโอและคุณเป็น CPO/CTO? งั้นมารวมกันกันเถอะ ตัวอย่างเช่นบุคคลอื่นอาจมีประสบการณ์มากกว่า 10 ปีเขาได้ทำปัญหาเดียวกันนี้ในโดเมนที่คล้ายกันเพียงแค่ต่างกันและเขาก็เป็นซีอีโอแล้ว และฉันแค่ยกตัวอย่าง และเขาได้ก่อตั้งขึ้นแล้วและขาย บริษัท เพื่อออก 50 ล้านดอลลาร์และตอนนี้เขาจะทำอีกครั้ง ฉันไม่รู้เกี่ยวกับคุณ แต่ฉันอาจจะมีความสุขในการรายงานต่อบุคคลนั้นเทียบเท่าเพราะมันเป็นเกมง่ายๆที่บุคคลนั้นควรเป็นซีอีโอ คุณเห็นไหมว่าฉันมาจากไหน? 

Jeremy Au (10:12): 

ในทางกลับกันฉันแค่จินตนาการได้ว่าคนอื่นพูดว่ามีวิสัยทัศน์เดียวกันและอื่น ๆ แต่เป็นวิศวกรรุ่นเยาว์ ถ้าอย่างนั้นคุณก็ค่อนข้างชัดเจน ... คุณจะเป็นซีอีโอเพราะคุณมีประสบการณ์มากกว่าคนและคุณแบ่งปันวิสัยทัศน์เดียวกัน คุณจะเห็นว่าฉันมาจากไหน? คุณอาจมีวิสัยทัศน์หรือค่านิยมเหมือนกัน แต่มีการไล่ระดับสีชุดที่แตกต่างกันซึ่งทำให้เห็นได้ชัดว่าใครจะเป็นซีอีโอระหว่างคู่ 

ผู้ฟัง (10:33): 

MM-HMM (ยืนยัน) ดังนั้นในกรณีนี้มันเป็นเหมือนคนแรกที่เขาเคยทำสิ่งนี้ใน บริษัท ขนาดใหญ่มาก่อนในฐานะหมายเลขสองไม่ใช่อันดับหนึ่ง แต่อย่างไรก็ตามประสบการณ์มากขึ้นหลายปีมีประสบการณ์มากขึ้นในพื้นที่เดียวกัน แต่ฉันคิดว่าปัญหาเกี่ยวกับเขาโดยทั่วไปฉันคิดว่าชอบมากขึ้นที่จะหันหน้าเข้าหาภายในและฉันชอบที่จะหันหน้าไปทางภายนอก ดังนั้นในบางวิธีมีแกนต่างกันซึ่งฉันคิดว่าเรามีความแข็งแกร่ง เพราะในแง่ของการตัดสินใจฉันรู้สึกสบายใจกับเขาในฐานะผู้ตัดสินใจเพราะเขามีประสบการณ์มากมาย แต่ในทางกลับกันในแง่ของการพูดคุยกับนักลงทุนและอื่น ๆ ฉันคิดว่านั่นจะเป็นความแข็งแกร่งของฉันมากขึ้น นั่นคือที่ที่ฉันไม่แน่ใจว่าจะผิวแมวได้ดีที่สุด 

Jeremy Au (11:14): 

นั่นเป็นคำถามที่น่าสนใจ ฉันคิดว่ามีซีอีโอหลายประเภทและฉันคิดว่ามีสเปกตรัมขนาดใหญ่ ดังนั้นฉันจะบอกว่าการปฐมนิเทศภายในมากขึ้นไม่จำเป็นต้องตัดสิทธิ์คุณจากการเป็นซีอีโอและการเผชิญหน้าภายนอกหรือภายนอกทำให้คุณเป็นซีอีโอที่ดีขึ้น เพราะถ้าคุณย้อนกลับการสนทนาในตอนท้ายของวันมีการตัดสินใจหลักของ CEO ไม่จำเป็นต้องขายแน่นอนว่าเป็นหนึ่งในสิ่งที่พวกเขาต้องทำเสมอ แต่ฉันคิดว่าสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่พวกเขาต้องทำคือพวกเขาจะต้องเป็นผู้ตัดสินใจขั้นสุดท้ายนั่นคือที่ที่พวกเขาจัดลำดับความสำคัญและจัดระเบียบทีมและเข้าร่วมเป็นทีมไม่ว่าคุณต้องการเรียกมันว่าเป็นแรงบันดาลใจหรือการชุมนุม สิ่งที่ฉันพยายามจะพูดฉันพยายามแยกบทบาทจากผู้ก่อตั้งไปยังซีอีโอ ฉันคิดว่าคำจำกัดความของผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยมคือคนที่สามารถใช้เลเวอเรจและยูโดและสร้างบางสิ่งบางอย่างจากสิ่งนั้นหรือในหลายกรณีชกต่อยน้ำหนักของพวกเขานั่นคือบทบาทของผู้ก่อตั้ง 

Jeremy Au (12:12): 

แต่บทบาทของ CEO นั้นแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงเพราะคุณดูซีอีโอของ บริษัท 10 พันล้านดอลลาร์ พวกเขาไม่จำเป็นต้องเจาะน้ำหนักของพวกเขาพวกเขากำลังตัดสินใจหลักและจัดลำดับความสำคัญและสิ่งต่าง ๆ เช่นนั้น ดังนั้นฉันคิดว่าอาจจะอีกวิธีหนึ่งที่จะคิดเกี่ยวกับมันคือแกะสลักเส้นทาง มีป่ามีถนนลูกรังและจากนั้นก็มีทางหลวง ฉันไม่รู้ว่าคุณเคยได้ยินเรื่องการเปรียบเทียบนั้นหรือไม่ ตอนนี้คุณอยู่ในป่าคุณไม่มีตลาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมคุณไม่มีผลิตภัณฑ์ คุณแค่พยายามหาทางออก ถนนลูกรังเป็นหลุมเป็นบ่อคุณรู้ว่าผลิตภัณฑ์คืออะไรคุณกำลังไปและมันก็เกี่ยวกับการทำให้คนที่เหมาะสมบนกระดานและค้นพบมันจริงๆ และขั้นตอนสุดท้ายคือทางหลวงมันเป็นขบวนรถหรือรถบรรทุกเพียงแค่พุ่งไปตามทางหลวง 

Jeremy Au (13:00): 

ดังนั้นจึงมีรูปแบบความเป็นผู้นำที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละขั้นตอน เช่นเดียวกับเวทีป่าชุดทักษะที่มีค่าที่สุดคือการหาตลาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมและดำเนินการและทำงานทั้งหมดด้วยตัวเองซึ่งเป็นสาเหตุที่ผู้ก่อตั้งคำมักจะอยู่ในขั้นตอนนี้ แต่นั่นเป็นเหตุผลที่คุณเห็นผู้ก่อตั้งจำนวนมากหยุดอยู่ระหว่างเวทีป่าและเวทีถนนลูกรังเพราะเวทีถนนลูกรังเพราะถนนลูกรังผู้ก่อตั้งจำนวนมากเป็นเหมือน "อ่านี่น่าเบื่อ" หรือ "ฉันคิดออก" หรือ "ตอนนี้ฉันต้องจ้างคนและคนไฟ" ผู้ก่อตั้งและซีอีโอและ CTOs จำนวนมากเปลี่ยนไปก่อนเวทีทางหลวงเพราะพวกเขาชอบ "เอาล่ะฉันไม่ต้องการอยู่ในการประชุมแบบย้อนกลับ" 

Jeremy Au (13:40): 

ดังนั้นฉันคิดว่ามีความคลุมเครือมากมายในภาษาที่เราใช้อยู่ที่นี่ เรากำลังพูดว่า "โอ้ซีอีโอต้องออกไปขายหรือหันหน้าไปทางภายนอก" และในมิติเวลาฉันจะบอกว่าไม่มากในระยะแรก ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องเกี่ยวกับการค้นหาความพอดีของตลาดผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญสำหรับขั้นตอนแรก และการเพิ่มเฟสที่สองเฟสที่สามคือเมื่อบางส่วนของความเป็นภายนอกเข้ามา 

Jeremy Au (14:06): 

ฉันคิดว่ามิติที่สองของมันคือผู้คนสามารถเรียนรู้และผู้คนสามารถเรียนรู้งานอื่นได้ ดังนั้นเพียงเพราะมีคนหันหน้าเข้าหาในอดีตไม่ได้หมายความว่าพวกเขาไม่สามารถเรียนรู้วิธีการทำภายนอกได้และเพียงเพราะคุณอยู่ภายนอกตอนนี้ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถเรียนรู้วิธีการระดมทุนจาก VCS เพิ่มเติมและอื่น ๆ ในอีกหนึ่งปีถัดไปสองปีสามปีสี่ปีห้าปี ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นคำสั่งที่ยุติธรรม 

Jeremy Au (14:29): 

และสิ่งที่สามคือผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยมและซีอีโอที่ยอดเยี่ยมสร้างทีมรอบ ๆ ตัวเอง ดังนั้นหากคุณทำธุรกิจได้ดีจริงๆ เพื่อนผู้ก่อตั้งธุรกิจที่ยอดเยี่ยมของฉันจำนวนมากพวกเขามองหาวิศวกรที่ยอดเยี่ยมและผู้คนที่ยอดเยี่ยมเพื่อให้พวกเขาหลุดพ้น ดังนั้นเพื่อสร้างทีมเพื่อทำให้พวกเขาแข็งแกร่งขึ้นหรือพวกเขามองหาผู้ก่อตั้งที่ทำให้ตัวเองแข็งแกร่งขึ้นโดยไม่ต้องซ้อนทับกัน ในขณะที่ในทางกลับกันฉันเคยเห็นเพื่อนวิศวกรที่ยอดเยี่ยมนำ CFO ที่ยอดเยี่ยมหรือ COO ที่ยอดเยี่ยมมาช่วยพวกเขาสร้างธุรกิจด้านธุรกิจ 

Jeremy Au (15:00): 

ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งเหล่านี้เป็นสามสิ่งที่ต้องคิดเกี่ยวกับสามขั้นตอนที่แตกต่างกันสำหรับ บริษัท ป่า, ถนนลูกรัง, ทางหลวง ประการที่สองผู้คนสามารถเติบโตได้ ดังนั้นยังมีความยาวสำหรับคุณทั้งคู่ จากนั้นประการที่สามใครก็ตามที่รับผิดชอบซีอีโอก็ตัดสินใจเกี่ยวกับวิธีการสร้างทีมเพื่อชมเชยทั้งทีม 

ผู้ฟัง (15:22): 

MM-HMM (ยืนยัน) ใช่ นั่นสมเหตุสมผลสำหรับฉัน ดังนั้นนี่คือฉันคิดว่าคำถามที่ยากขึ้น แต่สำหรับฉันมันรู้สึกเหมือนในบางวิธีที่นำคนนี้มาแม้ว่าเราจะมีทักษะที่คล้ายกันบ้าง แต่ฉันก็รู้สึกเหมือนมีโอกาสที่จะนำมาในเวลาเดียวกันผู้ให้คำปรึกษาหรือคนที่สามารถแนะนำฉันได้ตลอดเวลาเพราะเขามีประสบการณ์มากกว่าฉัน และฉันคิดว่าฉันสามารถลองเป็นซีอีโอและมองหาคนที่มีทักษะฟรีและสร้างทีมรอบ ๆ ตัวเอง และฉันรู้สึกว่า บริษัท จะแข็งแกร่งขึ้นถ้าเรามีคนที่นำธุรกิจขนาดใหญ่มาก่อนที่จะทำหน้าที่เดียวกัน แต่บางทีนั่นอาจไม่ใช่สิ่งที่ฉันจะได้รับประโยชน์อย่างดีที่สุด แต่มันอาจเป็นสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับ บริษัท .. 

Jeremy Au (16:08): 

ใช่. ฉันคิดว่าคุณกำลังถามคำถามเก่าแก่สำหรับผู้ร่วมก่อตั้งจำนวนมากที่เป็นเพียง ... และฉันคิดว่ามันไม่ได้เกิดขึ้นกับชื่อซีอีโอเท่านั้นมันจะเกิดขึ้นสำหรับการตัดสินใจมากมายเช่นกัน เป็นเหมือน "เราจ้างใครเราจะนำใครเข้ามาเป็นที่ปรึกษาได้อย่างไรเราจะตัดสินใจเกี่ยวกับ A หรือ B ได้อย่างไร" มีการซึมผ่านที่แตกต่างกันมากมายของคำถามที่เกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำอีกเราแค่ "โดยส่วนตัวแล้วฉันควรทำสิ่งนี้เพื่อฉันหรือฉันควรทำสิ่งนี้เพื่อ บริษัท " ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม และในทางกลับกัน "เป็นสิ่งที่คน ๆ นี้ตัดสินใจว่าเป็นประโยชน์สำหรับ บริษัท หรือฉันเชื่อว่าแตกต่างกันและสิ่งที่ฉันควรจะพูดได้คือสิ่งที่ฉันพูดเมื่อเทียบกับสิ่งที่คนอื่นพูด?" 

Jeremy Au (16:47): 

มันไม่ใช่เรื่องง่าย ... ฉันอยากจะพูดว่า "โอเคฉันจะให้ 80% กับสิ่งนั้นและ 20% ในเรื่องนั้น" มันเป็นสถานการณ์ ฉันคิดว่าสิ่งที่ดีที่สุดที่ฉันสามารถทำได้อาจเป็นเพียงแค่ให้ฮิวริสติกที่ดีที่สุด ฉันคิดว่าคนแรกคือคุณอยากรวยหรืออยากเป็นราชาหรือไม่? และนั่นคือกรอบที่ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของผู้ก่อตั้งใช้ แต่ฉันคิดว่านั่นเป็นภาพประกอบจริง ๆ ว่า "ความปรารถนาของคุณที่จะเป็น CEO Number One หรือไม่มันเกินดุลความปรารถนาของคุณที่จะร่ำรวยหรือไม่?" และเป็นคำถามที่ยุติธรรมเพราะการเป็นราชาไม่ได้เป็นเพียงแค่อำนาจ มันเกี่ยวกับความเป็นอิสระมันเกี่ยวกับการตัดสินใจมันเป็นเรื่องเกี่ยวกับชุดทักษะถ้ามันสมเหตุสมผล ในขณะที่การตัดสินใจที่จะร่ำรวยก็หมายความว่าฉันทั้งหมดออกไปสร้างการเงินนั้นและอื่น ๆ 

Jeremy Au (17:40): 

และฉันคิดว่าการตัดสินใจที่คุ้มค่าจะผลักดันการตัดสินใจของคุณอย่างมากเพราะคุณสามารถเป็นเหมือน ... ฉันคิดว่าภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของผู้ก่อตั้งกล่าวว่าโดยเฉลี่ยถ้าคุณตัดสินใจที่จะร่ำรวยคนมักจะมองหาพรสวรรค์ที่ดีที่สุด ในขณะที่คนที่ต้องการเป็นราชามักจะมองหาคนรุ่นเยาว์มากขึ้นและมองหาคนที่มีความคล้ายคลึงกับตัวเองมากขึ้นโดยเฉลี่ย 

Jeremy Au (18:10): 

อีกครั้งมันไม่ใช่กฎที่ยากและรวดเร็ว แต่มันเป็นเพียงสิ่งที่พวกเขาเห็นในสนาม และฉันคิดว่ามันสมเหตุสมผลกับพวกเราทุกคนใช่ไหม? และฉันคิดว่ามันเป็นเหมือนถ้าคุณสามารถพูดได้กับตัวเองนั่นอาจช่วยได้เล็กน้อย 

ผู้ฟัง (18:28): 

เฟรมเวิร์กที่แตกต่างกันสำหรับการแยกความรับผิดชอบไม่ว่าจะเป็นหนึ่งในพวกเราที่เป็นซีอีโอและพวกเราคนหนึ่งเป็น COO หรือหนึ่งในพวกเราเป็นซีอีโอและ CPO ของเราหรือการเตรียมการอื่น ๆ เช่นนั้น ฉันอยากรู้ว่าคุณมีข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับเรื่องนั้นหรือไม่? 

Jeremy Au (18:44): 

มีบทความที่ยอดเยี่ยมในรอบแรกซึ่งมีแบบสอบถามผู้ก่อตั้งที่แข็งแกร่งเป็นพิเศษเพื่อผ่านกับผู้ร่วมก่อตั้งของคุณ เป็น 50 คำถาม มันรู้สึกหนักมาก แต่ก็ดีเพราะความยาวของแบบสอบถามอาจทำให้มันเป็นอย่างไรเช่นการสนทนาห้าชั่วโมง? และคุณจะใช้เวลาสนทนามากกว่าห้าชั่วโมงกับผลิตภัณฑ์หรือการเงินของคุณหรืออะไรก็ตามดังนั้นคุณอาจใช้เวลาห้าชั่วโมงในการใช้ความสัมพันธ์ 

Jeremy Au (19:18): 

และฉันคิดว่ามันมีกริดเฉพาะบางอย่างที่ช่วยให้คุณแบ่งความรับผิดชอบระหว่าง ... มันเป็นตารางของความรับผิดชอบและมันก็บอกว่า "คุณต้องการจัดการคนไหนที่คุณรู้สึกมั่นใจ?" จากนั้นคุณจับคู่กับคนอื่นและดูว่ามันคืออะไร ฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจและสิ่งที่ฉันสงสัยว่าจะออกมาจากการออกกำลังกายกริดนั้นคือคุณทั้งคู่จะจัดทำดัชนีอย่างมากในผลิตภัณฑ์และจากนั้นอาจมีการทับซ้อนที่แตกต่างกันระดับของการทับซ้อนกันในพื้นที่อื่น ๆ และฉันคิดว่าความจริงก็คืออีกฝ่ายกำลังคิดถึงปัญหานี้เช่นเดียวกับคุณโดยสมมติว่าบุคคลนี้มีตาสองตาอยู่ในหัวของเขา และฉันคิดว่ามันเป็นคำถามที่มีเหตุผลเพราะคนอื่นจะคิดกับตัวเองว่า "เฮ้คุณต้องการเป็นซีอีโอและฉันต้องการเป็นซีอีโอดังนั้นงานนี้จะทำงานอย่างไรและเมื่อคุณดูกริดนี้เราทั้งคู่มีความแข็งแกร่งในผลิตภัณฑ์ดังนั้นเราจะแก้ปัญหานี้ได้อย่างไร? 

Jeremy Au (20:10): 

ดังนั้นในตอนท้ายของวันฉันคิดว่าถ้าคุณจะได้สนทนากับบุคคลนั้นแล้วดูว่าคุณจริงหรือไม่ ... คำถามนี้ไม่ใช่คำถามที่ยากที่สุดที่คุณจะพูดคุยและอภิปรายกับบุคคลนี้ มันเป็นหนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดเพราะรายละเอียดทั้งหมดอยู่ที่นั่น รายละเอียดทั้งหมดเกี่ยวกับว่าคุณสามารถทำงานให้กันและกันได้หรือไม่ คุณรู้ไหมว่าอีกคนรู้ว่าไม่มีรายละเอียดที่จะพบ ในอนาคตเมื่อคุณทำการวิเคราะห์แบบกลุ่มและรายละเอียดเป็นสิ่งที่ขาดแคลนและยุ่งเหยิงจริงๆมันยากที่จะบอก แต่ตอนนี้คุณมีรายละเอียดทั้งหมดที่จะตัดสินใจ ดังนั้นหากคุณสามารถตัดสินใจได้คุณสามารถทำได้ 

Jeremy Au (20:47): 

อีกอย่างหนึ่งคือนี่ไม่ใช่คนเดียวที่คุณสามารถร่วมกันได้ ถ้ามันใช้เวลาคุณนานแค่ไหน? คุณใช้เวลาสักครู่ หกสัปดาห์เพื่อค้นหาบุคคลนี้ จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณใช้เวลาอีกหกสัปดาห์และค้นหาต่อภายในโปรแกรมหรือนอกโปรแกรม คุณเห็นว่าฉันมาจากไหน? เพียงเพราะคุณวิ่งข้ามบุคคลนี้ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาเป็นคนเดียวที่สามารถแบ่งปันวิสัยทัศน์เดียวกันได้เช่นกัน ดังนั้นกลุ่มคนต่อไปจะเข้ามาเร็ว ๆ นี้และอีกกลุ่มหนึ่งจะเข้ามาหลังจากนั้นทุกไตรมาส ดังนั้นทั้งหมดที่ฉันพยายามจะพูดที่นี่คือบุคคลนี้ไม่ใช่ทั้งหมดและจบทั้งหมด คุณไม่ต้องทำให้มันใช้งานได้ และฉันคิดว่าบางครั้งมันก็ค่อนข้างยากเพราะบางครั้งคุณรู้สึกว่านี่เป็นผู้สมัครผู้ก่อตั้งคนอื่น ๆ ที่เคยแสดงความสนใจคล้ายกันดังนั้นคุณจึงเปรียบเทียบคนนี้กับความว่างเปล่า และมันก็เป็นเหมือน "โอเคฉันต้องเลือกคู่รักโรแมนติกคนนี้หรือฉันสามารถอยู่คนเดียวได้ตลอดไป" และทุกคนจะเป็นเหมือน "เอาล่ะฉันจะเลือกคนมากกว่าอยู่คนเดียวตลอดไป" แต่ตอนนี้เรามีข้อสงสัยของเราและเราก็ชอบ "โอ้เราเลือกคู่หูโรแมนติกคนหนึ่งเมื่อเทียบกับความเป็นไปได้ที่จะออกเดทกับคนอื่นอาจจะดีกว่า" 

Jeremy Au (21:55): 

ดังนั้นฉันคิดว่าคำถามคือคุณได้ยินว่าประเด็นของบุคคลนี้ไม่ได้ดีพอเพียง แต่ดีพอที่จะสร้าง บริษัท ด้วย และการสนทนาของคุณกับบุคคลนี้ในเวลาอันสั้นจะบอกคุณและแจ้งให้คุณทราบว่ามันเป็น ... มันจะให้สัญญาณกับคุณว่าคุณไม่สามารถทำงานกับคนนี้ได้หรือไม่ คุณไม่สามารถให้เพียงอย่างเดียวไม่ว่าคุณจะทำงานกับคน ๆ นี้ได้เพราะคุณยังไม่ได้ทำงานเพราะคุณยังไม่ได้ผ่านการตัดสินใจที่ยากลำบากเช่นกัน 

ผู้ฟัง (22:19): 

น่าสนใจ. อีกคำถามหนึ่งที่ฉันมีอยู่กับไดนามิกของเราฉันพยายามคิดออกว่ามันจะทำให้รู้สึกถึงผู้ร่วมก่อตั้งคนที่สามเป็นวิธีการกระจายพลังงานมากขึ้นและเติมเต็มจุดอ่อนของเรา แต่ฉันคิดว่าฉันอ่อนไหวต่อการเจือจางและนำใครบางคนเร็วเกินไปหรือนำคนผิดในเวลาที่ผิด 

Jeremy Au (22:44): 

ฉันคิดว่ามีอุปมามากมายในสมองของฉัน แต่มันอยู่ที่ไหนสักแห่งตามแนวของถ้ารากฐานของคุณไม่แข็งแรงคุณจะไม่แก้ไขด้วยการเพิ่มรากฐานอื่นถัดจากมัน คุณมีปัญหาหลักพื้นฐานซึ่งเป็นคุณและบุคคลอื่นนี้มีการทับซ้อนกันมากมายทั้งสองมีวิสัยทัศน์ที่คล้ายกัน แต่ไม่เห็นด้วยกับบทบาทของ CEO และมันเป็นปัญหาที่ใหญ่พอ และไม่ชัดเจนอย่างชัดเจนว่าคุณทั้งสองรู้วิธีแก้ปัญหานี้ซึ่งบ่งชี้ว่ามันไม่ชัดเจนสำหรับคนภายนอกเช่นกัน 

Jeremy Au (23:23): 

แล้วเราจะแก้ปัญหานั้นก่อนได้อย่างไร? และการเพิ่มบุคคลที่สามไม่ได้ช่วยเพราะมันไม่ได้แก้ปัญหาความสัมพันธ์พื้นฐานหลักระหว่างคนสองคนนี้ สิ่งที่ทำได้คือการปรับปรุงกลไกบางอย่างเกี่ยวกับการควบคุมและยอดคงเหลือ แต่มันไม่ได้แก้ปัญหาหลักซึ่งก็คือถ้าเราต้องการทำให้ผลิตภัณฑ์ไปในทิศทาง A หรือทิศทาง B ใครจะเรียกว่าช็อต? และอีกฝ่ายจะต้องบังคับอย่างมีความสุขและทำมันต่อไป? หรือทำอย่างไม่มีความสุข แต่ดำเนินการด้วยศรัทธาอย่างเต็มที่และเคารพผู้ก่อตั้งคนอื่น ๆ ? 

ผู้ฟัง (24:01): 

ดังนั้นคำถามอื่นที่ฉันมีก็คือถ้าฉันสร้างผู้ร่วมก่อตั้งซีอีโอของฉันฉันรู้สึกเหมือนเป็นเพราะฉันอยู่ในอาชีพของฉันมากขึ้นว่าฉันจะจบลงด้วยการลอยตัวของ บริษัท เพราะฉันมองไม่เห็นตัวเองฉันคิดว่าเราจะนำคนที่อาวุโสมาใช้ในบทบาทจริงมากขึ้นเสมอ และฉันสงสัยว่าจะทำให้ฉันอยู่ที่ไหน 

Jeremy Au (24:21): 

มันไม่จำเป็นต้องเป็นเรื่องเลวร้าย อย่างที่ฉันพูดป่าถนนดินและทางหลวง ความจริงก็คือส่วนที่ยากที่สุดของธุรกิจนี้คือการสร้าง บริษัท นี้ในขั้นตอนนี้ นั่นเป็นส่วนที่ยากที่สุดยากที่สุดและยากที่สุด ไม่มีอะไรจะยากพอ ๆ กับขั้นตอนนี้ หากคุณผ่านขั้นตอนป่านี้อย่างน้อยคุณก็เห็นถนนลูกรังที่เกิดขึ้นมันจะง่ายขึ้นและง่ายขึ้นในด้านธุรกิจของมีหลายสิ่งหลายอย่างที่ยากจริงๆ และนั่นคือจุดรวมของการได้รับสิทธิ หากคุณอยู่ที่นั่นและคุณอยู่ที่นั่นเป็นเวลาหนึ่งปีคุณมีสองปีคุณมีครึ่ง นั่นคือสิ่งที่ได้รับ มันหมายถึงการชดเชยผู้คนอย่างเป็นธรรมสำหรับเวลาของพวกเขา และฉันรู้จักทีมผู้ก่อตั้งหลายคนที่แยกจากกันและมีผู้ก่อตั้งจำนวนมากที่อยู่ข้างหลังและรู้สึกว่าคนที่ออกไปมีข้อตกลงอย่างมากเพราะพวกเขามีผู้ก่อตั้งครึ่งหนึ่งหรือสามในสี่ของผู้ก่อตั้งหุ้น จากนั้นพวกเขาก็ออกไปสนุกกับชีวิตบนชายหาดเทียบเท่ากับมันหรือเริ่มต้นการเริ่มต้นอีกครั้งกับสิ่งที่พวกเขาได้เรียนรู้ถ้ามันสมเหตุสมผล จากนั้นบุคคลอื่นก็ติดอยู่สร้างส่วนที่เหลือของ บริษัท ผ่านถนนลูกรังและทางหลวง 

Jeremy Au (25:28): 

ฉันไม่ได้บอกว่าจะเป็นสถานการณ์ เป็นเพียงว่ามันไม่จำเป็นต้องเป็นเรื่องเลวร้าย ในสถานการณ์กรณีที่เลวร้ายที่สุดการถือหุ้นมีไว้เพื่อทำเช่นนั้น และคุณและฉันเคยเดินออกจากงานก่อนหน้านี้มาก่อน บริษัท นี้ไม่ใช่ บริษัท สุดท้ายในชีวิตของเรา เป็นหนึ่งใน บริษัท ในชีวิตของเรา มีอีกอย่างหนึ่งอาจ ... สมมติว่าทุก บริษัท มีห้าปีอาจมีอีกเจ็ด บริษัท สำหรับเราคนหนึ่ง นั่นสมเหตุสมผลหรือไม่? 

Jeremy Au (26:01): 

ใช่คุณจะจากไป ความจริงก็คือแม้ว่าคุณจะก่อตั้งตอนนี้และคุณกังวลว่ามีคนเข้ามามีบทบาทความจริงก็คือคุณจะออกไปในรอบสี่ปีหรือเจ็ดปี เมื่อสี่ปีที่ผ่านมาคุณอาจเป็นเหมือน "ฉันดีใจที่มีคนเข้ามามีความสงบสุขฉันมีหุ้นของฉัน" และนั่นเยี่ยมมากเพราะในสถานการณ์นั้นถือว่า บริษัท ยังคงอยู่ในรอบสี่ปีและทำได้ดี ดังนั้นในกรณีนี้คุณจะมีความสุขมากที่จะจากไปเพราะหุ้นของคุณมีค่าค่อนข้างน้อย นั่นคือด้านการเงินของมัน และเห็นได้ชัดว่าหวังว่าในช่วงเวลานั้นคุณก็รู้สึกเช่นกัน "เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้นฉันตระหนักดีพอและและอื่น ๆ ที่จะรู้สึกว่าคน ๆ นี้เข้ามาแทนที่ นั่นเป็นสถานการณ์กรณีที่ดีที่สุดในแง่นั้น 

Jeremy Au (26:41): 

แต่ลองพลิกสวิตช์ บริษัท นี้จะไปไหนมาไหนแล้วประเด็นคืออะไร? คุณกำลังจะเดินออกไปและสร้างสิ่งใหม่ ๆ คุณได้เรียนรู้อะไรบางอย่าง บริษัท นี้ไม่ทำงานหรือแนวคิดนี้ไม่ได้ผล แต่เป็น บริษัท ใหม่นั่นไม่ใช่ปัญหา หรือในหนึ่งปีพวกคุณไม่สามารถทำงานร่วมกันได้ จากนั้นยุบ บริษัท ออกไป ไม่เป็นไรคุณสามารถพบ บริษัท ใหม่ได้เสมอ ความคิดอยู่ในตัวคุณไม่มี IP และอื่น ๆ ราคาเท่าไหร่? คุณเห็นว่าฉันมาจากไหนใช่มั้ย หากคุณไม่ทราบภายในหกเดือนว่าคุณสามารถทำงานร่วมกันได้ ... คุณจะรู้ภายในหกเดือน ปัญหาในตอนนี้คือคุณมีเวลาน้อยเกินไป คุณมีหกสัปดาห์ ตอนนี้ยังไม่ได้ทดลองใช้ 

Jeremy Au (27:27): 

ใช้เวลาเป็นเกณฑ์ gating ของคุณในการสำรวจและทดลองซึ่งก็คือ "ความสัมพันธ์ขั้นต่ำที่เป็นไปได้สำหรับฉันที่จะมีผู้ชายคนนี้เพื่อดูว่าความสัมพันธ์นี้จะทำงานอย่างไร" ถ้ามันไม่ได้ผลก็ไม่เป็นไร เราแค่พูดว่า "เราเรียนรู้จากการทดลองนี้ไม่ใช่ว่ามันเป็นความล้มเหลว แต่เราเรียนรู้จากการทดลองนี้ว่าเราไม่สามารถทำงานร่วมกันได้ในการกำหนดค่านี้ดังนั้นเรามาหาวิธีเจรจาเรื่องนี้ในเวลาหนึ่งเดือนหรือแยกกันและมองหาคนใหม่" ไม่เป็นไรเกิดขึ้นตลอดเวลา ดังนั้นดูว่าเป็นความสัมพันธ์ที่มีศักยภาพขั้นต่ำแทนที่จะใช้กระบวนการแบบลีนกับความสัมพันธ์ 

ผู้ฟัง (28:08): 

ถูกต้องมากขึ้นในบางแง่มุมของฉันจ้างคนที่อาวุโสกว่าฉันในบางวิธีที่เป็นกระบวนการบังคับตัวเองออกไปในบางวิธีในแง่ของการค้นหาความรับผิดชอบหรือทำงานให้ฉันทำภายใน บริษัท ในบางวิธีดูเหมือนว่าถ้าฉันพยายามที่จะรวยแทนที่จะพยายามเป็นราชาและจ้างคนที่ฉันคิดว่าจะทำงานได้ดีกว่าฉันฉันรู้สึกเหมือนในบางวิธี 

Jeremy Au (28:39): 

ฉันคิดว่าส่วนที่สองของมันเป็นเพียงคุณไม่ควรทำงานมากเกินไปบทบาทของคุณเองเพราะอย่างที่ฉันพูดมันเป็นหน้าที่ของเวลา คุณมีโอกาสเติบโต คุณเป็นคนที่คุณเป็นในวันนี้ แต่ไม่ได้หมายความว่าในสองปีหรือสามปี ... คุณกำลังเรียนรู้คุณกำลังคุยกับฉันคุณกำลังคุยกับเพื่อนของคุณคุณมีโค้ชกลุ่มคุณมีโค้ชผู้บริหาร มีหลายวิธีที่คุณจะเรียนรู้คุณสามารถไปเรียนได้ คุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไร? ฉันเคยเห็นหลายคนฝึกฝนใหม่ Reskill ตัวเองในรูปแบบที่แตกต่างกัน เนื่องจากความจริงก็คือการเริ่มต้นการเติบโตของการเติบโตมากเกินไปหากประสบความสำเร็จอีกครั้งความน่าจะเป็นมันจะต้องมีผู้ก่อตั้งทั้งสองต้องเรียนรู้สิ่งต่าง ๆ มากมายในระยะเวลาอันสั้น ฉันจะไม่กังวลมากเกินไปเกี่ยวกับเรื่องนั้น ในนามของคุณฉันกังวลน้อยลงเกี่ยวกับหมวกของบทบาทของคุณเมื่อคุณอยู่บนทางหลวง ฉันกังวลมากขึ้นเกี่ยวกับว่าคุณสองคนหรือการกำหนดค่าใด ๆ ก็มีทักษะที่จำเป็นในการเป็นพอร์ตโฟลิโอในฐานะทีมที่จำเป็นต้องออกจากป่า นั่นคือสิ่งที่ฉันจะแก้ไข 

ผู้ฟัง (29:51): แล้วคุณมีความหมายอย่างไรกับคุณ? นั่นหมายถึงการหาตลาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมหรือไม่? การออกจากป่าหมายความว่าอย่างไร? 

Jeremy Au (29:56): 

ใช่การค้นหาตลาดผลิตภัณฑ์พอดีและค้นหารูปแบบธุรกิจที่เหมาะสมเช่นกัน ดังนั้นตลาดผลิตภัณฑ์พอดีฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากมองว่ามันเป็นไวรัสหรือผู้ใช้ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม แต่ฉันคิดว่าคุณออกไปจากป่าจริงๆเมื่อคุณ ... ตัวอย่างเช่น LTV: CAC ของคุณ สามคือค่าใช้จ่ายตลอดอายุการใช้งานสำหรับค่าใช้จ่ายในการซื้อกิจการของลูกค้า เมื่อคุณมีคะแนนโปรโมเตอร์สุทธิสูง เมื่อเศรษฐศาสตร์ของคุณสมเหตุสมผล นั่นคือตอนที่คุณออกจากป่าจริง ๆ และถนนลูกรังเป็นเรื่องเกี่ยวกับการใช้เศรษฐศาสตร์เหล่านั้นเพราะตลาดผลิตภัณฑ์เหล่านั้นเหมาะสมที่แฟน ๆ ของคุณชอบที่ผู้ภักดีของคุณรักและจากนั้นนำมันออกไปสู่ผู้ชมที่มีขนาดใหญ่ขึ้นและทำให้มันมีเสถียรภาพมากขึ้นหรืออะไรก็ตามที่คุณต้องการเรียกมัน และทางหลวงกำลังขยายภูมิศาสตร์ขยายแนวดิ่งของผลิตภัณฑ์และอื่น ๆ 

ผู้ฟัง (30:47): 

น่าสนใจ. และตอนนี้มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการออกจากป่าและเราสามารถทำเช่นนั้นได้ฉันคิดว่ามันสมเหตุสมผล ฉันเดาว่านี่เป็นคำถามทางยุทธวิธีและคำถามที่ไม่เหมาะสมน้อยกว่า แต่ฉันอยากรู้ว่ามันสมเหตุสมผลสำหรับผู้ร่วมก่อตั้ง ... เนื่องจากเรายังคงทดสอบความสัมพันธ์ เร็วเกินไปที่จะทำอย่างนั้น? 

Jeremy Au (31:13): 

ฉันคิดว่ามีคำถามสองข้อซึ่งฉันคิดว่าคำถามแรกคือ "เราจะทดสอบความสัมพันธ์ในการทำงานของผู้ร่วมก่อตั้งได้อย่างไร" แล้วอันที่สองก็คือ "เราจะปกป้องตัวเองจากสิ่งที่ผิดพลาดได้อย่างไร" ซึ่งเป็นสิ่งที่ฉันคิดว่า ... ฉันกำลังอ่านสองคำถามที่แตกต่างกันในคำแถลงนั้น ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งแรกที่สำคัญที่สุดซึ่งเป็นวิธีที่คุณทดสอบอย่างรวดเร็วและดูว่าผู้ก่อตั้งของคุณเข้ากันได้หรือไม่และมันจะเป็นช่วงการทำงานร่วมกันแฮ็คฮ็อตเข้าด้วยกันเพียงแค่ทำงานร่วมกันมากที่สุดภายในหนึ่งสัปดาห์ ไม่จำเป็นต้องเป็นกระบวนการหนึ่งเดือนสามเดือน แต่คุณทำหนึ่งสัปดาห์และทำงานอย่างเข้มข้นเอาอะไรออกไปและดูว่ามีอะไรบางอย่างได้ผลและดูว่าคุณสนุกกับการทำงานร่วมกันหรือไม่ 

Jeremy Au (31:58): 

มันไม่ควรเจ็บปวดที่จะทำงานร่วมกันไม่ควรเคารพในการทำงานร่วมกันมันควรจะสนุกที่จะทำงานร่วมกันในบทบาทที่ได้รับการกำหนดไม่ว่าคุณต้องการเรียกมันว่าผู้ร่วมก่อตั้งและใครบางคนที่รับผิดชอบหรืออะไรก็ตาม แต่เพียงทดสอบว่าการทดสอบว่าเร็วกว่านั้นสำคัญกว่าการหามาตรการป้องกันของคุณเร็วขึ้น เนื่องจากอันแรกสร้างค่าและอันที่สองไม่ได้สร้างค่าใด ๆ จึงเป็นเพียงความล้มเหลวที่ปลอดภัยสำหรับสิ่งนั้น และฉันคิดว่าฉันเคยเห็นเพื่อนผู้ก่อตั้งจำนวนมากที่มีดัชนีมากเกินไปในวินาทีเพราะพวกเขาชอบ "โอ้ถ้าฉันมีกลไกการป้องกันที่นั่นแล้วมันทำให้ฉันมีเวลามากขึ้นในการหาคนแรก" แต่มันก็ไม่สมเหตุสมผลเพราะโดยปกติแล้วสิ่งที่เกิดขึ้นคือคนขี้เกียจเกี่ยวกับส่วนแรกเพราะพวกเขายุ่งเกินไปที่จะดูดเวลาสร้างกลไกสำหรับการป้องกัน แต่พวกเขาไม่สามารถจัดหาทางเลือกใหม่ให้กับผู้ร่วมก่อตั้งหรือคิดว่าบุคคลนี้เหมาะสมหรือไม่ ดังนั้นฉันคิดว่าดัชนีจริง ๆ ในส่วนแรกซึ่งคุณจะแก้ปัญหาส่วนนั้นได้อย่างไรซึ่งเป็น "ฉันจะทดสอบอย่างรวดเร็วเพื่อดูว่านี่เป็นผู้ร่วมก่อตั้งที่เหมาะสมได้อย่างไร" จากนั้นใช้ความสัมพันธ์ที่มีศักยภาพขั้นต่ำ คิดหาสิ่งที่คุณต้องเรียนรู้ที่จะปรับปรุงความสัมพันธ์ของคุณหรือพูดคนอื่น ดังนั้นนี่คือดัชนีจริงๆในส่วนนั้น 

Jeremy Au (33:22): 

ตอนนี้ที่ถูกกล่าวว่าแน่นอนว่ามีกลไกการป้องกันเช่นแบบสอบถามที่เราพูดถึงเป็นสิ่งที่ดีเพราะมันช่วยพูดคุยเกี่ยวกับ "จะเกิดอะไรขึ้นถ้าเราคนหนึ่งต้องจากไป" สิ่งต่าง ๆ เช่นนั้น ดังนั้นฉันคิดว่าคุณต้องการสร้างข้อตกลงของผู้ก่อตั้งโดยทั่วไป หนึ่งหน้ากระสุนปืน มันไม่ใช่สัญญาทางกฎหมาย แต่มันก็เหมือนกับว่า "มาเห็นด้วยกันเถอะนี่คือสิ่งที่สำคัญเราทั้งคู่จะต้องทำตามจำนวนชั่วโมงเราจะกระแทกมันถ้าสิ่งนี้เกิดขึ้น" ข้อตกลงพื้นฐานของผู้ก่อตั้งหนึ่งหน้าซึ่งเป็นเหมือนหรือการห่อหุ้มสิ่งที่คุณทั้งคู่ตกลงกัน บางทีบทบาทของผู้ถือหุ้นถ้ามันสมเหตุสมผล และนั่นก็ดีพอสำหรับเอกสาร 

Jeremy Au (34:03): 

ปัญหาของการร่วมมือและทำเอกสารทางกฎหมายเช่นกันคือมันมักจะทำให้ทั้งสองฝ่ายมีทนายความหากเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล เพราะอีกครั้งถ้าคุณรู้สึกว่าคุณมีความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งมาก แต่มาตรการป้องกันนั้นง่ายมากเพราะทุกคนเหมือน 50/50 เราทั้งคู่ต่างก็ตื่นเต้นกัน ใครสนใจรายละเอียด? เราจะใช้เทมเพลตสต็อกเทมเพลต YC หรือเทมเพลต Clerky "หรืออะไรก็ตาม แต่การสนทนาคือเมื่อคุณไม่มีความสัมพันธ์ที่ดีผู้คนมักจะได้รับมาก" โอเคจะเกิดอะไรขึ้นถ้าสิ่งนี้เกิดขึ้น? "หรือ" เกิดอะไรขึ้นถ้าเกิดขึ้น? " 

ผู้ฟัง (34:45): 

ใช่นั่นสมเหตุสมผล ถ้าฉันมุ่งเน้นไปที่การสร้างคุณค่าและน้อยลงในกลไกการป้องกันนั่นจะช่วยให้เราได้ บริษัท ของเราออกจากพื้น ฉันชอบความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งทำให้กระบวนการทั้งหมดง่ายขึ้น ฉันคิดว่ามันสมเหตุสมผล ใช่ฉันคิดว่ามันมีประโยชน์มาก ฉันคิดว่านั่นเป็นขั้นตอนต่อไปที่ฉันกำลังทำอยู่คือลองและนำบางสิ่งออกไปจากประตูด้วยกัน ฉันเดาว่าสิ่งที่ฉันกังวลคือเนื่องจากพวกเราไม่ได้เป็นเทคนิคเราอาจต้องจ้างใครสักคนและฉันรู้สึกว่าคุณต้องรวมเมื่อคุณเริ่มใช้เงินและใช้จ่ายเงิน 

Jeremy Au (35:23): 

ใช่. ข้อกำหนดในการจ้างคนเทคนิคในการดำเนินการผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอาการของความจริงที่ว่าการทำงานร่วมกันในปัจจุบันของคุณไม่มีการเป็นทีมหรือทักษะขั้นต่ำที่จำเป็นในการส่งมอบผลิตภัณฑ์ของคุณ นั่นคือปัญหาที่แท้จริงของปัญหาและฉันคิดว่าจะตรงไปตรงมามากขึ้นความกังวลของฉันในฐานะคนที่ไม่รู้จักคุณทั้งสองคือคุณสองคนด้วยกันอาจไม่เพียงพอที่จะส่งมอบผลิตภัณฑ์และออกจากป่าด้วยกันเพราะอย่างที่คุณพูดคุณไม่มีความสามารถในการสร้างมัน 

Jeremy Au (35:56): 

ตอนนี้อย่างที่คุณพูดมีทีมมากมายที่มีการจ้างงานและอื่น ๆ และนำ MVP ออกจากประตู ดังนั้นฉันคิดว่ามีวิธีการที่แตกต่างกัน ที่ถูกกล่าวว่าให้ฉันพูดว่าฉันไม่รู้ว่าความคิดของคุณคืออะไรฉันไม่รู้จักผู้ร่วมก่อตั้ง แต่เมื่อเห็นทีมอื่น ๆ พวกเขาแก้ปัญหาโดยใช้ nocode ตัวอย่างเช่นสิ่งที่ใช้ ... ความจริงก็คือวันนี้คุณหรือฉันสามารถตั้งค่าบล็อกใน 30 นาทีสำหรับเสื้อผ้า และเป็นรายบุคคลฉันมีทีมงานขั้นต่ำที่จะตั้งค่าได้เพราะฉันสามารถใช้ Shopify และสิ่งอื่น ๆ เหล่านี้ทั้งหมดเพื่อ Et cetera 

Jeremy Au (36:40): 

ดังนั้นความคิดนั้นก็ทำได้จริง ๆ แต่แน่นอนว่าคุณย้อนกลับไปเมื่อ 20 ปีที่แล้วทีมงานขั้นต่ำที่มีศักยภาพในการตั้งค่าบล็อกสำหรับเสื้อผ้าจะเป็นฉันและ CTO เพราะเราจะต้องเขียนรหัสเว็บไซต์ตั้งแต่เริ่มต้นโดยใช้ HTML และพูดว่า "โอเคเรามีปุ่มชำระเงินโดยใช้ HTML ได้อย่างไร" เห็นได้ชัดว่าฉันคิดว่าประเด็นสำคัญคือมีวิธีที่คุณจะปรับเปลี่ยน MVP ความคิดทางธุรกิจของคุณวิธีการที่คุณทั้งคู่สามารถบรรลุได้เพราะคุณทั้งคู่ชอบทำงานร่วมกัน? หรือในทางกลับกันคุณจะสร้างทีมที่สามารถบรรลุวิสัยทัศน์ของผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร และช็อตยาวของมันคือฉันคิดว่าคนส่วนใหญ่จะเป็นอย่างน้อยผิวเผินอย่างน้อยมองที่ "นี่เป็นคู่ที่ไม่ดี" เพราะกลุ่มนี้ไม่รู้สึกเชื่อมั่นว่าพวกเขามีความสามารถในการสร้างผลิตภัณฑ์ด้วยกันเพราะพวกเขามีทักษะเดียวกัน 

Jeremy Au (37:32): 

ตอนนี้มีคนอื่น ๆ อีกมากมายที่ไม่สามารถสร้างผลิตภัณฑ์ได้ทันเวลาด้วยเหตุผลที่คล้ายกันหรือด้วยเหตุผลที่แตกต่างกัน อาจเป็นเพราะพวกเขาทำงานร่วมกันได้ไม่ดีเพราะพวกเขาไม่เห็นด้วยกับวิสัยทัศน์ของผลิตภัณฑ์มีเหตุผลหลายประการที่ทำให้สิ่งต่าง ๆ ไม่ทำงาน ดังนั้นนี่อาจไม่ใช่เหตุผลเดียว แต่มีเพียงวิธีเดียวเท่านั้นที่จะส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้ตรงเวลาและในลักษณะที่ทำงานได้ดี เรื่องราวเกี่ยวกับอะไรมันเป็นอย่างไร "ทุกครอบครัวที่มีความสุขเหมือนกัน แต่ทุกครอบครัวที่ไม่มีความสุขนั้นไม่มีความสุขในแบบที่เป็นเอกลักษณ์ของตัวเอง" ดังนั้นสิ่งที่ฉันแค่พยายามจะพูดคือมีวิธีเดียวที่คุณจะสามารถส่งมอบผลิตภัณฑ์นี้ที่คุณมีซึ่งคุณจะทำให้ผลิตภัณฑ์ง่ายขึ้นในแบบที่ทำได้คุณมีความสัมพันธ์ที่ดีในการทำงานกับบุคคลการตัดสินใจนั้นชัดเจน ดังนั้นคุณจึงคล้ายกันมาก แต่วิธีที่คุณล้มเหลวอาจเป็นเหตุผลที่แตกต่างกันมากมาย ฉันไม่ได้บอกว่าทีมเป็นเหตุผลเดียวที่ทำให้มันล้มเหลว แต่ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ต้องคำนึงถึง 

ผู้ฟัง (38:41): 

ใช่มันมีประโยชน์ ใช่สิ่งนี้ทำให้ฉันคิดมาก ดังนั้นฉันคิดว่าฉันได้รับบางสิ่งบางอย่างที่เราสามารถรวมตัวกันและวิธีที่เราต้องทำ ใช่เจเรมีฉันรู้สึกว่าสิ่งนี้มีประโยชน์มาก คุณมีคำแนะนำที่ดีมากมายฉันขอขอบคุณจริงๆ ฉันขอขอบคุณที่คุณให้เวลาเต็มเวลากับฉัน 

Jeremy Au (38:56): 

ใช่ไม่มีปัญหา ฉันยินดีที่จะช่วย และฉันเคยอยู่ในสถานการณ์นั้นมาก่อน ฉันคิดว่า บริษัท แรกของฉันผู้ร่วมก่อตั้งกองทัพกับฉันและเราเป็นคนรู้จักที่เป็นมิตรในโรงเรียนมัธยมและโรงเรียนมัธยม แต่เราอยู่ในกองทัพด้วยกันและผู้บัญชาการทหารราบร่วมกัน และเรามีระเบิดมันเยี่ยมมาก ฉันสนุกกับการผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบากกับเขาจริงๆและฉันก็ไม่รู้ในโรงเรียนมัธยมหรือโรงเรียนมัธยมที่ฉันจะสนุกกับการเป็นเพื่อนและเพื่อนของเขาในการแก้ปัญหาซึ่งเป็นเรื่องที่น่าสนใจ และหลายปีที่ผ่านมาเราอยู่ในการติดต่อและชัดเจนเราไม่ได้คุยกันทุกวันและตาที่ดีที่สุด แต่เรามีความเคารพซึ่งกันและกัน และหลายปีที่ผ่านมาเมื่อเราต้องการสร้างบางสิ่งบางอย่างเรามีทักษะที่แตกต่างกัน ฉันอยู่ในธุรกิจ เรารู้สึกสบายใจมากที่ได้ทำงานซึ่งกันและกันและทุกครั้งที่เราตัดสินใจชุดหนึ่งเขาใช้กระบวนการที่ราบรื่นมากในการตัดสินใจ 

Jeremy Au (40:07): 

ฉันซาบซึ้งกับความจริงที่ว่าเขามีความละเอียดมากกว่าฉันและมีรายละเอียดมากขึ้นและเขาก็สงบกว่าฉันเพื่อซื่อสัตย์ และฉันฉันก็มุ่งเน้นความเร็วมากการประหารชีวิตภาพรวมเช่นกัน และเราก็ยิ่งใหญ่มันแค่รู้สึกเป็นธรรมชาติเรามีการอภิปรายบทบาทที่คล้ายกันและพวกเขาก็ง่ายที่จะผ่านเข้าด้วยกัน เราทำสิ่งต่าง ๆ ร่วมกันเราหัวเราะด้วยการสุ่มด้วยกัน ในกองทัพฉันคิดว่าเรากำลังทำเส้นทางเดินขบวนเวลา 3:00 น. เวลา 4:00 น. ในตอนเช้าและเราร้องเพลง Jason Mraz Geek ด้วยสีชมพูด้วยกันนั่นคือวิธีที่เราได้ผ่านเส้นทางบ้าคลั่งมาด้วยกันเพราะเราร้องเพลงด้วยกัน และใครจะรู้ว่าหลายปีที่ผ่านมาเราจะไปประชุมระดมทุนด้วยกันและเราทั้งคู่ต่างก็เครียดจากใจเราไม่รู้ว่าเรากำลังทำอะไรอยู่ ดังนั้นเราจึงร้องเพลงในสีชมพูด้วยกันเพื่อเพิ่มตัวเองก่อนการประชุม 

Jeremy Au (41:07): 

ดังนั้นจึงรู้สึกง่ายในแง่นั้นและเหตุผลที่ฉันแบ่งปันเรื่องราวนั้นไม่มีใคร ... เห็นได้ชัดว่ามีความลึกลับที่ยิ่งใหญ่รอบ ๆ การก่อตั้งกับคนที่คุณมีประสบการณ์อยู่แล้ว นั่นเป็นเหตุผลที่ผู้คนพูดว่า "ไปจับคู่กับผู้คนที่อยู่ในเครือข่ายของคุณที่คุณรู้สึกดีมากที่ได้ทำงานด้วย" เพราะคุณมีเวลานั้นอยู่แล้วและคุณใช้เวลาสามเดือนหรือหกเดือนหรือสองปีทำงานกับเพื่อนร่วมงานคนนั้นหรือเทียบเท่ากับค่าเล็กน้อยของคนอื่น ดังนั้นเราทั้งคู่ต่างก็จ่ายเงินไม่ดีโดยกองทัพเราค้นพบว่าเราสนุกกับการทำงานร่วมกันใช่ไหม? ดังนั้นเราจึงได้รับประโยชน์นั้น แน่นอนว่าเส้นทางที่ดีที่สุดคือการหาคนที่คุณต้องการทำงานด้วยในโปรแกรมการจับคู่ผู้ก่อตั้งเหล่านี้หรืออะไรก็ตาม 

Jeremy Au (42:00): 

และฉันคิดว่ามันเยี่ยมมากฉันคิดว่ามันเหมือนความสัมพันธ์ คุณสามารถเดทกับคนที่คุณเป็นเพื่อนกับโรงเรียนมัธยมและมัธยมปลายหรือคุณสามารถพบกันได้ในแอพออนไลน์ ทำไมไม่? คุณสามารถพบผู้ก่อตั้งออนไลน์ได้อย่างแน่นอน ฉันคิดว่าความแตกต่างที่สำคัญระหว่างความสัมพันธ์ออนไลน์และการเริ่มต้นขึ้นเป็นโปรแกรมจับคู่ผู้ก่อตั้งคือคุณไม่มีเวลา คุณมีรันเวย์ส่วนตัวของเงินสดและมีผู้คนที่กำลังแข่งขันกันเพื่อสร้างความคิดที่คล้ายกันบางที เพราะถ้าคุณกำลังคิดเกี่ยวกับมันคุณไม่ใช่คนเดียวในโลกที่คิดถึงมัน ดังนั้นความท้าทายก็คือเพราะคุณกำลังพยายามสร้างความสัมพันธ์นี้และอื่น ๆ ดังนั้นคำถามคือคุณจะสร้าง bootcamp ที่เทียบเท่ากับมันได้อย่างไรทหารคนนั้น ... คุณจะฉีดประสบการณ์นั้นในหนึ่งสัปดาห์ได้อย่างไร? ความสัมพันธ์ที่มีศักยภาพขั้นต่ำ 

Jeremy Au (42:49): 

ดังนั้นฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่ฉันพยายามจะพูดที่นี่เป็นเพียงฉันไม่รู้ว่าคนนี้เหมาะสมหรือไม่และมันไม่ใช่คำถามที่เป็นประโยชน์ฉันไม่สามารถตอบคำถามนั้นให้คุณได้ ฉันสามารถบอกคุณได้ว่าจากภายนอกเข้ามามันให้ความรู้สึกเหมือนเป็นธงที่ฉันจะทดสอบ นั่นคือสิ่งที่คุณต้องทำการทดสอบความสัมพันธ์ขั้นต่ำที่เป็นไปได้จะเป็นทั้งคู่ที่คุณต้องคิดออกผลิตภัณฑ์ พวกคุณสามารถทำงานร่วมกันและรู้สึกมีความสุขที่ได้ทำงานร่วมกันกับผลิตภัณฑ์เพื่อส่งมอบเป็น MVP ได้หรือไม่? และพวกคุณสามารถตกลงกันได้ว่าคุณเพิ่งเรียนรู้ว่าคุณทับซ้อนกันเกินไปที่จะตัดสินใจเกี่ยวกับเรื่องนี้และคุณต้องโทรหาสนามหรือวิธีการที่โครงการควรมีโครงสร้างและอื่น ๆ และถ้าคุณเลือกที่จะเป็น CEO และเขาเลือกที่จะแต่งตั้งให้คุณคุณทั้งคู่จะเรียนรู้ว่าคุณมีความสุขกับโครงสร้างนั้นหรือไม่ หรือในทางกลับกันคุณเลือกที่จะรายงานต่อเขาคุณทั้งคู่จะเรียนรู้ว่าคุณสามารถทำได้หรือไม่ 

Jeremy Au (43:47): ดังนั้นฉันคิดว่ามันสำคัญกว่ากระบวนการทดสอบที่คุณจะมี 

ผู้ฟัง (43:52): กระบวนการนี้เพื่อประเมินความสัมพันธ์ ใช่. 

Jeremy Au (43:56): 

ใช่. ฉันจำได้ว่ามี บริษัท ที่สองฉันร่วมมือกับบุคคลนี้ เธอดูสมบูรณ์แบบบนกระดาษชุดทักษะฟรีที่แตกต่างกันการศึกษาของ Ivy League มุมมองที่คล้ายกันเกี่ยวกับธุรกิจและอื่น ๆ และเป็นที่ชัดเจนว่าฉันจะเป็น CEO และอีกฝ่ายจะรายงานว่าเป็นและอื่น ๆ และรู้สึกว่าเหมาะสมกับผลิตภัณฑ์และความคิด จากนั้นเราก็ไปหา Hackathon ด้วยกันและฉันก็ค้นพบอย่างรวดเร็วว่าฉันไม่ต้องการทำงานกับเธอโชคไม่ดี นั่นคือเพราะใน Hackathon มันเป็นเวลา 48 ชั่วโมงหรืออะไรทำนองนั้น พวกเรานอนไม่หลับค่อนข้างเครียดมันค่อนข้างเครียดและในตอนท้ายของกระบวนการที่ฉันชอบ ... เราไม่สามารถทำข้อตกลงในบางสิ่งได้ และมันก็ไม่ใช่เรื่องเลวร้าย ความจริงก็คือเธอมีความสามารถสูงในสาขาของเธอและเป็นเพียงความสัมพันธ์ที่เริ่มต้นขึ้นนี้สำหรับความคิดนี้และฉันและเธอไม่ได้ทำงานในบริบทนี้ 

Jeremy Au (45:02): 

ดังนั้นเราจึงจับมือกันและแยกทางกันเพราะเราไม่สามารถทำงานร่วมกันได้ดี ฉันไม่ใช่คนเลว มีเพื่อนร่วมงานจำนวนมากที่ชอบทำงานกับฉัน แต่ก็มีเพื่อนร่วมงานจำนวนมากที่ไม่ชอบทำงานกับฉันเพราะเราไม่ใช่คู่ที่ดี และในทำนองเดียวกันมีผู้คนมากมายที่เป็นเพื่อนร่วมงานที่ยอดเยี่ยมกับเธอ แต่น่าเสียดายที่ฉันเป็นหนึ่งในคนที่ไม่สามารถทำงานกับเธอได้ นั่นคือสิ่งที่ฉันพยายามจะพูดที่นี่คืออีกคนนี้พวกเขาดีหรือไม่ดียากที่จะบอก คำถามใหญ่คือคุณทดสอบอย่างรวดเร็วได้อย่างไร? MVP เกี่ยวกับการทดสอบส่วนที่เสี่ยงที่สุดของผลิตภัณฑ์ของคุณ อะไรคือส่วนที่เสี่ยงที่สุดของความสัมพันธ์ของคุณในการทดสอบที่คุณมี? ซีอีโอใครจะเป็นซีอีโอ? ใครสามารถรายงานถึงใคร? หมายเลขสองภายในเทียบกับภายนอกจากมุมมองของคุณ บุคคลนี้สามารถทำงานได้ดีกับคุณในการบรรลุความสำเร็จทั้งภายในและภายนอกกับ บริษัท และสิ่งที่สามคือผลิตภัณฑ์คุณทั้งคู่เป็นคนผลิตภัณฑ์ คุณสามารถทำซ้ำผลิตภัณฑ์อย่างรวดเร็วและทำสิ่งต่างๆให้เสร็จและส่งมอบกับผลิตภัณฑ์ได้เช่นกัน? สิ่งเหล่านี้จะเป็นสามสิ่งสำคัญในการทดสอบอย่างรวดเร็ว 

Jeremy Au (46:10): 

ใช่และฉันคิดว่าคุณสามารถตรงไปตรงมากับคนอื่น ๆ เพราะคนอื่นมีประสบการณ์อีกฝ่ายกำลังคิดเกี่ยวกับมัน ดังนั้นยิ่งคุณมีความชัดเจนและโปร่งใสมากขึ้นเกี่ยวกับกระบวนการนี้ ... มันเป็นข้อตกลงที่มีเกียรติ ฉันเดาในอดีตพวกเขาเรียกมันว่าข้อตกลงสุภาพบุรุษไม่ว่าคุณจะเรียกมันว่าอะไร ฉันจำได้ว่ามีสถานการณ์ที่ ... ผู้คนจำนวนมากพูดถึงการแยกส่วนและฉันได้ทำหุ้นแยกหลายครั้ง มันเป็นอีกบทสนทนาทั้งหมด และสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ฉันเคยได้รับจากที่ปรึกษาของฉันซึ่งเป็นศาสตราจารย์ฮาร์วาร์ดสอนเกี่ยวกับประเด็นขัดแย้งและการเดินทางของผู้ก่อตั้งศาสตราจารย์ที่ยอดเยี่ยมศาสตราจารย์ และฉันคิดว่าส่วนที่ใหญ่ที่สุดที่เขาบอกฉันคือ "เฮ้เจเรมีมันไม่เกี่ยวกับสิ่งที่คุณเจรจาต่อรองมันเกี่ยวกับวิธีการเจรจาต่อรองของคุณ" เพราะคุณเจรจาจะบอกคุณเกี่ยวกับคนอื่น ๆ รอบโต๊ะและมันจะบอกคนอื่นว่าคุณเป็นใครเพราะตอนนี้มีเงินเดิมพัน 

Jeremy Au (47:13): 

ดังนั้นวิธีการเจรจาต่อรองของคุณมีความสำคัญมากกว่าสิ่งที่คุณเจรจาต่อรองเพราะคุณไม่ได้สร้างมูลค่าใด ๆ คุณแค่แกล้งทำเป็นราชาของกระดาษเวทมนตร์นี้ซึ่งคาดว่าจะมีมูลค่าหนึ่งล้านดอลลาร์หรือหนึ่งพันล้านดอลลาร์ในห้าถึงสิบปี ดังนั้นจึงเป็นการออกกำลังกายเชิงทฤษฎีใช่มั้ย ดังนั้นคุณไม่ต้องการเจรจาต่อรองในลักษณะที่ทำลายความสามารถของคุณในการสร้างคุณค่า แต่ในช่วงเวลาเดียวกันจากภายในสู่ภายนอกวิธีการเจรจาต่อรองคือการไตร่ตรองว่าคุณจะทำงานกับพวกเขาอย่างไรและวิธีการเจรจาต่อรองจะสะท้อนให้เห็นถึงวิธีการทำงานกับคุณ 

Jeremy Au (47:49): 

ดังนั้นถ้าทุกคนชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งนั้นล่วงหน้ามันทำให้การเจรจาดีขึ้นมากเพราะทุกคนรู้ว่า "เฮ้คุณรู้อะไรไหมนี่คือคุณค่าทางทฤษฎีทุกคนสามารถเดินออกไปได้ในช่วงเวลาหนึ่งเราอยู่ในช่วงป่าไม่ใช่ถนนลูกรังหรือทางหลวง ใช่. 

ผู้ฟัง (48:15): 

จริงมากจริงมาก ใช่และมันน่าสนใจที่จะได้ยินประสบการณ์และมุมมองของคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้เช่นกัน เพราะฉันไม่รู้จักภูมิหลังของคุณดีฉันไม่รู้ว่าสิ่งที่คุณเคยทำก่อนหน้านี้คืออะไร ฉันแน่ใจว่าฉันจะได้พบมัน ดังนั้นจึงเจ๋งที่ได้ยินเรื่องราวเหล่านั้น 

Jeremy Au (48:29): 

ใช่. มันบ้าใช่มั้ย มันเป็นเรื่องบ้าที่ต้องทำ คุณเพียงแค่สร้างธุรกิจจากไม่มีอะไรกับคนแปลกหน้าที่คุณแทบจะไม่รู้จัก อย่างแน่นอน. อย่างน้อยถ้าคุณกำลังดิ่งพสุธาคุณกำลังดิ่งพสุธาโดยปกติกับอาจารย์ผู้สอนที่รู้จักซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ชัดเจนซึ่งทำในวันอังคาร และคุณกำลังกระโดดขึ้นเครื่องบิน แต่คุณมีสายรัดนิรภัย ทุกอย่างถูกวางไว้สำหรับคุณและนั่นเป็นหนึ่งในกิจกรรมที่มีความเสี่ยงที่สุดที่เรามีซึ่งเราสามารถนึกถึงได้ มีกี่คนที่ไม่ได้ดิ่งพสุธาเพราะพวกเขากังวลเกินไปเกี่ยวกับเรื่องนี้? โดยทั่วไปคุณกำลังพูดว่า "ฉันจะเรียนรู้วิธีการสร้างเครื่องบินฉันจะบินเครื่องบินด้วยตัวเองฉันจะกระโดดออกจากเครื่องบินและฉันจะผูกมัดตัวเองกับคนที่ไม่ได้ทำเช่นกัน" จากนั้นหาวิธีดึงร่มชูชีพและลงจอดบนโลกด้วยกัน มันเป็นกิจกรรมที่บ้า ดังนั้นอย่ารู้สึกแย่ที่ ... มันเป็นคำถามที่ยุติธรรมที่จะถาม ในอีกสองปีในรอบห้าปีคุณจะได้เรียนรู้เพียงพอเกี่ยวกับกระบวนการนี้เพื่อจ่ายเงินให้คนอื่นที่จะถามคำถามเดียวกัน และสำหรับคุณมันจะเป็นอย่างที่ฉันเป็นซึ่งเป็นเรื่องง่าย ฉันจะไม่พูดชัดเจนฉันจะไม่พูดง่าย ๆ แต่ใช้งานง่าย มันจะเป็นเรื่องธรรมดาสำหรับคุณที่พูดถึงปัญหานี้กับผู้ก่อตั้งในอนาคต 

ผู้ฟัง (49:58): นี่เป็นกระบวนการที่ยากแน่นอน 

Jeremy Au (50:02): 

ใช่มันยาก ใช่. ผู้คนอยู่รอด บริษัท ไม่ได้ ฉันจะบอกคุณว่า ใช่นั่นคือ บริษัท ที่ไม่รอดชีวิตจากกระบวนการเรียนรู้นั้น แต่มีผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยมมากมายที่เดินออกมาจากความสัมพันธ์ที่ไม่ดี โดยส่วนตัวแล้วฉันรู้จักผู้ก่อตั้งจำนวนมากที่มีความสัมพันธ์ด้านการระดมทุนที่ดีและกลายเป็นความสัมพันธ์ที่ไม่ดีในภายหลังจากนั้นพวกเขาก็แยกจากกันแล้วพวกเขาก็เรียนรู้จากกระบวนการนั้นและพวกเขาก็กลายเป็นเพื่อนกันอีกครั้ง ฉันไม่มีเพื่อนผู้ก่อตั้งที่มารวมกัน ... ฉันได้แนะนำพวกเขาทั้งคู่ด้วยกันพวกเขามารวมกันพวกเขาเริ่มทำงานได้ดีด้วยกันพวกเขาแยกจากกันพวกเขาทั้งคู่เรียนรู้จากมันพวกเขาทั้งคู่กลับมาด้วยกันทำสิ่งดีๆด้วยกันแล้วพวกเขาก็จากไปอีกครั้ง ฉันรู้ว่าคนอื่น ๆ ที่มีความสัมพันธ์ที่น่ากลัวและจากนั้นจะไม่พูดคุยกับคนอื่นอีกเลย แต่พวกเขาก็เดินออกไปและพูดว่า "โอเคเมื่อฉันสร้าง บริษัท ที่สองหรือ บริษัท ที่สามของฉันฉันรู้ดีขึ้นมากเกี่ยวกับมาตรฐานที่ฉันต้องมีสำหรับผู้ร่วมก่อตั้ง ใช่ดังนั้นฉันคิดว่าผู้คนอยู่รอด บริษัท ไม่จำเป็นต้องเป็นเช่นนั้น แต่ไม่เป็นไร ความคิดและ บริษัท เป็นเพียงผลงาน อย่างที่เราพูดเราทั้งคู่มีเจ็ด บริษัท ต่อหน้าเรา 

ผู้ฟัง (51:25): ไม่อย่างที่ฉันพูดฉันซาบซึ้งใจที่คุณพูดถึงเรื่องนี้กับฉันและฉันจะแจ้งให้คุณทราบว่ามันจะไปที่ไหนฉันจะแจ้งให้คุณทราบ 

Jeremy Au (51:35): 

ใช่. ใครจะรู้? มีหลายวิธีที่เรื่องราวสามารถไปได้ คุณสองคนอาจเป็นพันธมิตรที่ทำงานได้ดีคุณทั้งคู่ทำการทดสอบความสัมพันธ์ขั้นต่ำที่มีศักยภาพและแต่ละคนที่คุณทำยากขึ้นเรื่อย ๆ และคุณทั้งคู่สนุกกับกระบวนการจริง ๆ แล้วคุณก็กลายเป็นเพื่อนที่ดี ไม่จำเป็นต้องเป็นเพื่อนที่ดีที่สุด แต่เป็นเพื่อนที่ทำงานได้ดี และในบางช่วงเวลาคุณทั้งคู่จับมือและออกไปทำสิ่งต่าง ๆ มันหลีกเลี่ยงไม่ได้เพราะใน 20 ปีคุณทั้งคู่จะทำสิ่งต่าง ๆ อย่างแน่นอน และมันก็เป็นฟังก์ชั่นของเวลาหรืออาจเป็นวิธีอื่น ๆ ซึ่งก็ไม่ได้ดีนัก แต่คุณได้เรียนรู้มากมายจากนั้นมันจะช่วยให้คุณวางตำแหน่งตัวเองได้ดีขึ้น ดังนั้นแม้ว่ามันจะเป็นไปด้วยดีหรือไม่ดีมันเป็นเรื่องเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเรียนรู้จากมันและวิธีที่คุณนำไปสู่การทำซ้ำผลิตภัณฑ์หรือความคิดของ บริษัท ครั้งต่อไป จริงๆแล้วมันมีค่ามากขึ้น 

ผู้ฟัง (52:31): ใช่ 

Jeremy Au (52:32): 

ใช่ฉันคิดว่าความจริงก็คือถ้าคุณมีความคิดที่ถูกต้องสำหรับกระบวนการขั้นต่ำที่เป็นไปได้สำหรับสิ่งนี้คุณจะไม่สูญเสีย คุณกำลังจะเรียนรู้ที่จะเป็นซีอีโอที่ยอดเยี่ยมหรือคุณจะได้เรียนรู้ที่จะเป็น CPO ที่ยอดเยี่ยมหรือคุณจะได้เรียนรู้ว่าจะต้องหาผู้ร่วมก่อตั้งที่ยอดเยี่ยม และคุณจะได้เรียนรู้วิธีการเป็นผู้ร่วมก่อตั้งที่ดีขึ้นเช่นกัน ดังนั้นในทุกสถานการณ์คุณจะชนะ 

ผู้ฟัง (53:01): 

ฉันกำลังเรียนรู้แน่นอน หวังว่าจะเรียนรู้ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เมื่อคุณต้องการและจากนั้นคุณสามารถทำได้เมื่อคุณต้องการนั่นคือสิ่งที่ฉันหวัง เวลาทั้งหมดใช้งานได้ ฉันทำอะไรมากมายที่ไม่เคยทำมาก่อน 

Jeremy Au (53:14): 

ใช่ฉันคิดว่านั่นเป็นจุดเริ่มต้นของมันมันเกี่ยวกับความเร็วของการเรียนรู้ คุณสามารถเรียนรู้ได้เร็วกว่าเงินของคุณหมดหรือไม่? คุณสามารถเรียนรู้ได้เร็วขึ้นก่อนที่จะมีคนคัดลอกแนวคิดนั้นหรือไม่? ดังนั้นมันเกี่ยวกับการเรียนรู้ที่รวดเร็วแค่ไหน ความสัมพันธ์ที่ดีขึ้นผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าตลาดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับวิธีการระดมทุนเกี่ยวกับวิธีการสร้าง บริษัท และยิ่งคุณเรียนรู้สิ่งเหล่านั้นเร็วเท่าไหร่คุณก็ยิ่งมีโอกาสรอดชีวิตและประสบความสำเร็จได้มากขึ้นเท่านั้น บางครั้งการต่อสู้ของผู้ก่อตั้งรู้สึกเหมือน ... นี่คือทฤษฎีส่วนตัวของฉัน ฉันคิดว่าทฤษฎีส่วนตัวของฉันคือการสร้าง บริษัท นั้นยากมากและยากที่จะเข้าใจว่ามันยากแค่ไหนที่สมองของเราแค่ปรับปัญหาให้กับคนอื่น ดังนั้นเพราะมันง่ายกว่าที่จะเชื่อว่ามันไม่ใช่มนุษย์กับธรรมชาติ แต่มันง่ายกว่าที่จะเป็นผู้ชายกับมนุษย์ในกรอบของเรา ดังนั้นเราจึงทำดัชนีมากเกินไปว่า "VC นี้แย่มากเพราะคน ๆ นั้นไม่เชื่อในตัวฉันดังนั้นฉันจึงเกลียดคนนี้" แต่ไม่ใช่ 

Jeremy Au (54:14): 

มันเหมือนกับว่าเรายังไม่มีแรงฉุดและความสำเร็จที่จำเป็นในการทำให้ VC เห็นได้ชัดว่าจะนำเงินเข้ามาในสิ่งนี้หรือว่าเราในฐานะทีมไม่มีทักษะการสื่อสารในการสื่อสารความคิดของเราอย่างมีประสิทธิภาพ มันเป็นเรื่องของผู้ชายกับกรอบธรรมชาติ และจริง ๆ แล้วพูดตามตรงมนุษย์กับตัวเอง "ฉันสามารถเรียนรู้ได้เร็วพอและฉันสามารถแก้ปัญหานี้ได้หรือไม่และฉันสามารถสร้างชุดทักษะได้หรือไม่" แต่มันง่ายกว่าที่จะทำให้มันเป็นผู้ชายกับผู้ชาย มันเหมือน "ความคิดนี้ไม่ได้ผลเพราะคนนี้" ดังนั้นฉันคิดว่านั่นคือกรอบมันเป็นผู้ชายกับธรรมชาติผู้ชายกับมนุษย์หรือผู้ชายกับตัวเอง? และฉันคิดว่ายิ่งคุณทำให้มนุษย์กับตัวเองมากขึ้นในทุกสถานการณ์ยิ่งคุณดีขึ้นเพราะผู้ชายกับตัวเองคุณจะแก้ปัญหาด้วยตัวเอง มนุษย์กับธรรมชาติเรื่องราวของผู้ชายทุกคนเมื่อเทียบกับเรื่องธรรมชาติคือผู้ชายต้องค้นพบตัวเองและเรื่องราวของทุกคนเมื่อเทียบกับเรื่องมนุษย์ก็เกี่ยวกับตัวเองเช่นกันเพราะนั่นเป็นสิ่งหนึ่งที่เขาสามารถควบคุมได้ 

ผู้ฟัง (55:25): หมายความว่าเราชอบที่จะนำกุญแจไปสู่ความสำเร็จของเราในมือของคนอื่น แต่จริงๆแล้วสิ่งที่เราสามารถควบคุมได้คือตัวเราเองและสิ่งที่เราไม่สามารถควบคุมได้ 

Jeremy Au (55:36): 

ใช่แน่นอน มันไม่เกี่ยวกับว่าเขาจะเป็นซีอีโอหรือไม่ เป็นเรื่องเกี่ยวกับ "ฉันจะมีความสุขและมีประสิทธิผลในการกำหนดค่านี้หรือไม่และฉันเลือกที่จะออกกฎหมายกำหนดค่านี้หรือฉันเลือกที่จะทำให้ดีที่สุดในการกำหนดค่านี้" มันเป็นปัญหาที่สามารถแก้ไขได้มากขึ้น ความจริงก็คือเขาอาจเป็นซีอีโอที่ดีในบางสถานการณ์และคุณจะเป็นซีอีโอที่ดีในสถานการณ์อื่น ๆ ทั้งสองสิ่งอาจเป็นจริงและยากที่จะบอกด้วยข้อมูลที่ไม่สมบูรณ์นี้ เรามีพลังสมองมากที่จะพูดว่า "ใครจะเป็นซีอีโอที่ดีที่สุดในเรื่องนี้ ... " มันเป็นแบบจำลองที่น่ารังเกียจจริงๆและมันก็เหมือนกับว่าเราไม่มีข้อมูลใด ๆ ในอีก 10 ปีข้างหน้าและเรากำลังพยายามทำข้อมูลและโมเดล แต่คุณจะมีความสุขในการกำหนดค่านี้และสร้าง บริษัท นี้กับเขาหรือไม่? นั่นเป็นสิ่งเดียวที่คุณสามารถควบคุมได้ และคุณเลือกที่จะทำงานกับบุคคลนี้หรือไม่? นั่นคือสิ่งที่คุณสามารถเลือกได้ แค่นั้นแค่นั้น ไม่ต้องกังวลมากเกินไปเกี่ยวกับว่า บริษัท จะประสบความสำเร็จกับบุคคล X หรือ บริษัท จะประสบความสำเร็จกับผลิตภัณฑ์นั้นหรือไม่ สิ่งเดียวที่คุณสามารถควบคุมได้คือตัวคุณเอง ชีวิตสั้น ๆ ชีวิตคุณไม่จำเป็นต้องทำงานใน บริษัท ย่อยที่ดีที่สุด 

ผู้ฟัง (56:53): ใช่ เจเรมีฉันขอขอบคุณที่คุณอยู่สายกับฉันเพื่อพูดคุยผ่านประสบการณ์นี้ที่ฉันต้องผ่าน ฉันซาบซึ้งจริงๆ 

Jeremy Au (56:59): 

สุดยอด. มันใกล้จะถึงเที่ยงคืนสำหรับฉันเวลา 23.00 น. และฉันแน่ใจว่าคุณมีสิ่งที่ต้องทำมากมาย มีอะไรอีกบ้างที่ฉันสามารถช่วยคุณได้คำถามอื่น ๆ หรือสิ่งอื่นใดที่คุณกำลังเดินไปกับสิ่งที่คุณต้องการสำรวจหรือ ... ? 

ผู้ฟัง (57:16): ถ้าคุณเต็มใจฉันสามารถติดตามคุณและแจ้งให้คุณทราบว่าฉันเอาอะไรออกไป 

Jeremy Au (57:23): 

ใช่. ใช่มันสมบูรณ์แบบแค่คิดผ่านขั้นตอนการกระทำแล้วไปจากที่นั่น ฉันคิดว่าเป็นบุคคลที่สามจากมุมมองของฉันฉันคิดว่าคุณอยู่ในเส้นทางที่ถูกต้องในแง่ของการถามคำถามที่ถูกต้อง ฉันคิดว่าคุณกำลังถามคำถามที่ถูกต้องของตัวเอง ใช่มันถูกถามหลายครั้งโดยผู้ก่อตั้งที่คล้ายกันในจุดของคุณ แต่มันก็เหมือนกับผู้ปกครองใหม่ทุกคนถามตัวเองว่า "โอเคฉันอ่านว่าฉันควรจะทำผ้าอ้อมเด็กด้วยวิธีนี้และฉันก็รู้สึกงงงวยกับมัน" มันไม่เลวเลยมันเป็นเรื่องธรรมดา ผู้ปกครองใหม่ทุกคนจะต้องหากระบวนการผ้าอ้อม แม้ว่าพวกเขาจะอ่านมัน แต่บางคนก็มีความพร้อมในการเรียนการให้กำเนิดเล็กน้อย แต่บางคนก็ช่วยให้พี่ชายของพวกเขาทำมัน 

Jeremy Au (58:07):

ดังนั้นฉันคิดว่าคุณกำลังถามคำถามที่ถูกต้องแล้วและฉันไม่คิดว่าคุณควรรู้สึก ... ในกรณีที่ฉันไม่คิดว่าคุณควรรู้สึกไม่ดีเกี่ยวกับการถามคำถาม ฉันคิดว่ามันดีจริงๆ เป็นการดีกว่าที่คุณจะถามคำถามนี้และเป็นการดีที่คุณกำลังถามใครบางคนในกรณีนี้ฉัน แต่อาจเป็นคนอื่น ... มันดีที่จะถามเพราะโดยการถามคุณสามารถเรียนรู้ได้ มันเหมือนกับกระบวนการเรียนรู้ด้วยตนเองที่มีศักยภาพน้อยที่สุด ดังนั้นหากคุณรักษาลูปการเรียนรู้เหล่านั้นให้สูงและรวดเร็วเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องใช้ในการเป็นผู้ร่วมก่อตั้งที่ยอดเยี่ยมในทุกสถานการณ์ดีกว่า ดังนั้นฉันคิดว่าคุณอยู่ในจุดที่ดี ฉันคิดว่าคุณจะคิดออก ใช่. ใช่แม้ว่าคุณจะไม่รู้คำตอบกับผู้ชายคนนี้และจากนั้นคุณไม่รู้คำตอบว่าคุณจะตอบคำถามนี้ได้อย่างไรหากผู้ก่อตั้งคนอื่นถามคำถามนี้กับคุณ แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่ไปถึงที่นั่นภายในหนึ่งถึงสองปี 

ผู้ฟัง (58:59): ยอดเยี่ยม 

Jeremy Au (59:00): ยอดเยี่ยมโอเค แจ้งให้เราทราบว่ามีอะไรอีกไหม อยู่ให้ดีและดีที่สุด 

Jeremy Au (59:07): 

ขอบคุณที่รับฟัง Brave หากคุณสนุกกับพอดคาสต์นี้โปรดแบ่งปันตอนนี้กับเพื่อนและเพื่อนร่วมงาน ลงทะเบียนที่ www.jeremyau.com เพื่อหารือเกี่ยวกับตอนนี้กับสมาชิกชุมชนคนอื่น ๆ ในฟอรัมของเรา อยู่ให้ดีและอยู่ในความกล้าหาญ