Chia Jeng Yang ในท้องถิ่นกับ VCS ต่างประเทศในเอเชีย SE, ธุรกรรมกับความสัมพันธ์, ผู้ชนะกับผู้แพ้ - E81

"ถ้าคุณเชื่อว่าโดยพื้นฐานแล้วแนวโน้มของโลกที่มีต่อทุนจำนวนมหาศาลและคำศัพท์ที่เป็นมิตรกับผู้ก่อตั้งจากนั้นคุณเพียงเพิ่มทุนจำนวนมหาศาล จับระบบนิเวศมากขึ้น - Chia Jeng Yang

Chia เป็นอาจารย์ใหญ่ที่ Saison Capital ซึ่งเป็นกองทุนร่วมทุนที่มุ่งเน้นไปที่ฟินเทคซึ่งทำได้ดีเป็นพิเศษในตลาดเกิดใหม่เช่นเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และอินเดีย การลงทุนโดยตรงของพวกเขา ได้แก่ Grab, การเริ่มต้นที่ใหญ่ที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และ Super-App , รวมถึง Shopback, แพลตฟอร์มการช็อปปิ้งและเงินคืนที่ใหญ่ที่สุดของเอเชียตะวันออกเฉียง ใต้ การลงทุนพันธมิตรที่ จำกัด ของพวกเขารวมถึงกองทุนที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เช่น East Ventures และ Beenext รวมถึงกองทุนโลกเช่น Quona Capital และ Antler

ก่อนหน้านี้เขาเป็นพนักงานคนที่ห้าของ Antler ผู้สร้างกิจการร่วมทีมระดับโลกชั้นนำ นอกจากนี้เขายังลงทุนและเปิดตัวตลาดสำหรับพวกเขาในยุโรป นอกจากนี้เขายังอยู่ที่ Rocket Internet ซึ่งเขาช่วยสร้าง บริษัท อีคอมเมิร์ซในปากีสถานและศรีลังกาที่ อาลีบาบา มา

ในด้านเขาเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง Shaper Impact Capital ซึ่งเป็นแพลตฟอร์ม 60 คนที่ช่วยให้ บริษัท สตาร์ทอัพระยะแรกได้รับผลกระทบเชื่อมต่อกับทรัพยากรที่พวกเขาต้องการสำหรับขั้นตอนต่อไปของการเติบโต

เขาดำเนินการ เพิ่มที่ดี แพลตฟอร์มคำแนะนำการรับสมัครของโรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ดซึ่งรายได้ทั้งหมดไปสู่การกุศล นอกจากนี้เขายังลงทุนในตลาดและ บริษัท สตาร์ทอัพของผู้บริโภคในตลาดเกิดใหม่เช่นอินโดนีเซียบังคลาเทศและอียิปต์ ภูมิหลังทางการศึกษาของเขารวมถึงการศึกษาระดับปริญญาตรีด้านกฎหมายจากเคมบริดจ์และจะทำ MBA Harvard ในอนาคต เขา และเขียนเกี่ยวกับการร่วมทุนที่เว็บไซต์ของเขาซึ่งสามารถพบได้ที่ www.chiajy.com

ตอนนี้ผลิตโดย 

Kyle Ong​

โปรดส่งต่อข้อมูลเชิงลึกหรือเชิญเพื่อน ๆ ที่

https://whatsapp.com/channel/0029VAKR55x6bieluevkn02e

Jeremy Au (00:00:00):

ยินดีต้อนรับสู่ Brave ได้รับแรงบันดาลใจจากผู้นำที่ดีที่สุดของเทคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ สร้างอนาคตเรียนรู้จากอดีตของเราและอยู่กับมนุษย์ในระหว่าง ฉัน Jeremy Au, VC, ผู้ก่อตั้งและพ่อเข้าร่วมกับเราสำหรับการถอดเสียงการวิเคราะห์และชุมชนที่ www.jeremyau.com เชียอยากจะแนะนำตัวเองเกี่ยวกับวิธีที่คุณเป็นมนุษย์ที่น่ากลัว 

Chia Jeng Yang (00:00:34): 

ใช่ฉันรู้แน่นอน ฉันคิดว่ามิตรภาพกำลังผลักดันมันอย่างแน่นอนดังนั้นเรามาเก็บไว้ ขออภัยถ้าไมโครโฟนของฉันค่อนข้างมีเสียงดัง แต่ฉันกำลังเดินอยู่ ตอนนี้เจ๋ง ๆ ที่อยู่ในตัวเองอย่างรวดเร็วอดีตผู้ดำเนินการปัจจุบันเป็น VC ฉันดูแลระยะแรกทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อินเดียและฉันลงทุน LP ซึ่งลงทุนในกองทุน VC ในสหรัฐอเมริกา 

Jeremy Au (00:00:58): ยอดเยี่ยม Jeng คุณรู้ไหมฉันคิดว่าข้อเท็จจริงที่สนุกอย่างหนึ่งที่ผู้คนไม่รู้คือเชียเคยเป็นนักดับเพลิงในสิงคโปร์ ดังนั้นแบ่งปันเรื่องราวการดับเพลิงที่สนุกสนานที่คุณมี 

Chia Jeng Yang (00:01:09): ใช่คุณสูญเสียน้ำหนักดังนั้นรูปโปรไฟล์ของฉันก็เหมือน 30 กิโลกรัมหลังจากประสบการณ์ที่สนุกสนาน ใช่ ณ จุดหนึ่งฉันดูน่าสนใจไม่มาก 

Jeremy Au (00:01:19): ตอนนี้คุณดูเหมือน VC ปกติพร้อมเสื้อกั๊กของคุณในรูปโปรไฟล์กับซานฟรานซิสโกในพื้นหลังเช่นเดียวกับ VC ทุกตัว? 

Chia Jeng Yang (00:01:28): ฉันหมายความว่านั่นคือวิธีที่คุณได้รับการไหลเข้าสู่ความซื่อสัตย์ ผู้คนดู DP ของคุณและพวกเขาไปจากที่นั่น 

Jeremy Au (00:01:36): มันเหมือนกับว่าฉันต้องการลงทุนเป็น LP ในกองทุนนี้เพราะเขาสวมเสื้อกั๊กและมาจากซานฟรานซิสโก 

Chia Jeng Yang (00:01:43): ใช่แน่นอน ใช่แล้วก่อนที่คุณจะไปคุณต้องการให้เรื่องนี้เป็นอย่างไร? เพราะฉันชอบที่จะผลักดันมัน 

Jeremy Au (00:01:50): คุณชอบที่จะผลักดันมันหรือไม่? โอเคคุณสามารถพูดสิ่งที่ขัดแย้งทั้งหมดแล้วฉันจะอยู่ในคนดีที่บอกว่าโอ้ทำไมเขาถึงทำตัวเองด้วยตัวเองในเรื่องนี้? 

Chia Jeng Yang (00:02:00): ไม่มีใครอยากทำสิ่งที่ถกเถียงกับฉันนั่นช่างน่าเศร้ามาก 

Jeremy Au (00:02:03): เราจะทำให้มันเผ็ด เป็นเผ็ดที่ดี มันเหมือนกับ [Laoganma 00:02:09] เผ็ด ไม่เหมือนเผ็ดมากเกินไปเพราะผงมีบางสิ่งที่ฉ่ำบางอย่าง แต่ไม่เผ็ดจริง ๆ ใช่. 

Chia Jeng Yang (00:02:19): 

โอเคเย็น. เอาล่ะ. ฉันมีคำถามสำหรับคุณเพราะจริง ๆ แล้วมันเกิดขึ้นเมื่อชั่วโมงที่แล้วฉันกำลังคุยกับเพื่อนของฉันที่ Sequoia และคำถามของฉันสำหรับคุณคือนี่คุณเป็นผู้ก่อตั้ง Jeremy และคุณได้รับการเลี้ยงดูจาก VCs เรา VC ที่ยอดเยี่ยม ฉันคิดว่าคุณกำลังทำงานในกองทุนที่ยอดเยี่ยมในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ คำถามที่เราไม่สามารถหาคำตอบได้คือคุณคิดว่า VCS เอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นมิตรกับผู้ก่อตั้งมากกว่า VCs ต่างประเทศหรือไม่? 

Jeremy Au (00:02:48): Ooh-la-la! เผ็ด. 

Chia Jeng Yang (00:02:51): 

ใช่บางที US VC โดยเฉพาะฉันอาจคิดว่านั่นเป็นมาตรฐาน และจากนั้นเราก็ตระหนักว่าเราไม่สามารถตอบคำถามนั้นได้จริงเพราะในสหรัฐอเมริกาเรื่องราวของคุณเป็นมาตรฐานสิทธิพิเศษของคุณเป็นเรื่องธรรมดามาก มีแผ่นคำศัพท์มากมายที่มีอยู่ และที่จริงในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ฉันคิดว่าบางทีฉันอาจจะผิด แต่ความคิดและการเล่าเรื่องที่แพร่หลายคือ VCS เอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นโรงเรียนเก่ากว่าดังนั้นจึงเป็นเรื่องจริงมากขึ้น แต่นั่นเป็นเรื่องจริงหรือไม่? ดังนั้นเราจึงไม่สามารถสรุปได้ว่าสิ่งที่พวกคุณกำลังทำอยู่ 

Jeremy Au (00:03:29): 

ใช่ฉันหมายถึงและเห็นได้ชัดว่าฉันมีประสบการณ์บางอย่างฉันมีความขัดแย้งเพื่อผลประโยชน์อย่างชัดเจนซึ่งเป็นตัวแทนของ VC เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แต่ฉันคิดว่าฉันต้องการพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้คุณรู้ไหมเรามาพูดถึงความจริงง่ายๆซึ่งเป็น VC ระดับโลกของสหรัฐอเมริกาในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้จริง ๆ แล้วเป็น VC ท้องถิ่นในอเมริกา ดังนั้นเมื่อฉันเป็นผู้ก่อตั้ง VCing จาก Bessemer และ Nextview เพียงหนึ่งในกองทุนเมล็ดพันธุ์ชั้นนำและกองทุนซีรี่ส์ซีรี่ส์สุดยอดอย่างเห็นได้ชัด ในอเมริกาฉันไม่ได้ทำงานกับ VCs ต่างประเทศในแง่นั้นฉันทำงานกับ American VC ให้บริการตลาดอเมริกา และใช่แล้วพวกเขาเป็น VCs ระดับโลกในแง่ที่ดีที่สุดอาจมีการลงทุนทั่วโลกและในระดับหนึ่ง VC อื่น ๆ ก็ทำเช่นกัน แต่พวกเขาเป็นคนท้องถิ่นสำหรับตัวเองดังนั้นนั่นเป็นไดนามิกที่น่าสนใจที่คุณไม่คิดว่าเราจะรู้จนกว่าเราจะได้สนทนานี้ ทุกคนมองว่ากองทุนของฉันเป็น VC ระดับโลก แต่เมื่อฉันทำงานกับพวกเขาพวกเขาเป็น VC ในท้องถิ่น 

และที่จริงแล้วจะมีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้นเมื่อฉันทำงานในอเมริกาในบอสตันและจากนั้นก็ขยายไปยังนิวยอร์กเรามีความเฉพาะเจาะจงมากเกี่ยวกับ VC ที่สามารถเพิ่มมูลค่าในระดับเมือง ดังนั้นเราจึงเป็นผู้ก่อตั้ง Harvard Business School และหลักสูตร MBA เราเป็นบอสตันวิธีที่เราพบกับ VC สามอันดับแรกของ VCs เป็นเหมือน Nextview ผู้ก่อตั้ง Collective และ Boxgroup เหล่านี้คือต้นไม้บนชายฝั่งทะเลตะวันออกและพวกเขาก็เหมือนกับว่าพวกเขาทำข้อตกลงเมล็ดพันธุ์ที่มีชื่อเสียงมากในซีรี่ส์ A อย่างชัดเจน และเราจะไม่พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญด้านเมล็ดพันธุ์เวสต์โคสต์เพราะสิ่งหนึ่งที่เรารู้ก็คือถ้าคุณอยู่ในบอสตันและคุณกำลังทำงานกับคู่ค้าจาก VC ที่ยอดเยี่ยมหรืออะไรก็ตามที่เป็นหุ้นส่วนควรอยู่ในเมืองเดียวกันกับที่คุณเป็น HQ คุณจะได้รับการอ้างอิงวิศวกร 

และฉันคิดว่าคุณรู้ว่าฉันมักจะร้องเพลงสรรเสริญใน Nextview Ventures ที่พวกเขาอยู่ในบอสตัน พวกเขาให้ทีมผู้นำของฉันและพวกเขาช่วยให้ฉันปิดคนอื่น ๆ ที่ฉันผลักดันให้ปิด แต่ไม่มีพวกเขาฉันไม่คิดว่าเราจะสนิทกันเลย และเป็นไปได้เพียงเพราะพวกเขาอยู่ในบอสตันกับฉันและพวกเขามีเครือข่ายบอสตันลึกเพราะพวกเขาเติบโตขึ้นมาในบอสตันเพราะหุ้นส่วนและทีมของพวกเขามาจากบอสตัน และแม้กระทั่งตอนที่ฉันอยู่ในอเมริกา/บอสตันฉันก็เลือกที่จะเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ VC ในท้องถิ่นและฉันไม่ได้ใช้เงินในตอนแรกเช่น San Francisco VC Money ฉันใช้เงินเมล็ดพันธุ์ East Coast ที่ดีที่สุดที่เป็นท้องถิ่น และฉันคิดว่านั่นเป็นมูลค่ามหาศาลอย่างมากใช่ 

Chia Jeng Yang (00:06:20): 

ตกลง. แต่ฉันคิดว่าคุณกำลังสับสนหรือหลีกเลี่ยงคำถามเพราะคำถามเป็นมิตรกับผู้ก่อตั้ง? เนื่องจากมูลค่าเพิ่มเป็นชิ้นส่วนของการเป็นผู้ก่อตั้งที่เป็นมิตร แต่คุณสามารถเพิ่มมูลค่าได้มากมาย แต่มันจะยังคงเป็นช็อต 

Jeremy Au (00:06:32): 

ฉันจะ ... ดีฉันไม่รู้ว่าคุณเล่นเกม Chia ได้อย่างไร? ฉันไม่เห็นจริง ๆ เพราะฉันคิดว่าเป็นเรื่องเกี่ยวกับ ROI จริงๆ ทุกครั้งที่เราตัดสินใจในฐานะผู้ก่อตั้งเพื่อลงทุนในบางสิ่งหรือจ้างคนที่เราคิดอยู่เสมอว่าค่าใช้จ่ายเมื่อเทียบกับผลตอบแทนคืออะไร ดังนั้นฉันคิดว่ามี VCs บางตัวที่พวกเขามีราคาแพงกว่า แต่เขาเพิ่มมูลค่ามากจนคุณโง่ที่จะไม่ใช้เงิน และพวกเขาเป็นคนอื่น ๆ ที่พวกเขาเป็นมิตรกับผู้ก่อตั้งสุดยอดในแง่ของการควบคุมหรือการประเมินค่า แต่คุณก็รู้ว่าพวกเขากำลังทำเช่นนั้นเพราะพวกเขาไม่ได้เพิ่มคุณค่ามากนัก ดังนั้นฉันคิดว่าคุณถูกต้องที่จะพูดว่าถ้าเรากำหนด Sharkish เป็นการประเมินมูลค่าหรือเปอร์เซ็นต์การเป็นเจ้าของหรืออัตราการควบคุมที่กำลังมองหาราคาในแง่อื่นนั่นเป็นเรื่องจริง ฉันคิดว่าพวกเขาเป็น VC ราคาที่สูงขึ้นและ VC ราคาที่ต่ำกว่า และในอีกด้านหนึ่งฉันแค่บอกว่ามันเป็น XS ที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงคือการเพิ่มมูลค่าสูงและการเพิ่มมูลค่าต่ำ 

และโดยเฉลี่ยแล้วคุณจะมีความสัมพันธ์คร่าวๆในช่วงกลางถึงระยะยาว บริษัท มูลค่าเพิ่มที่สูงขึ้นจะได้รับเปอร์เซ็นต์การเป็นเจ้าของที่สูงขึ้นหรือราคาที่สูงขึ้นเนื่องจากความต้องการเงินทุนเล็กน้อย และโดยเฉลี่ยแล้วมีการเพิ่มมูลค่าที่ต่ำกว่าพวกเขาต้องต่อสู้ด้วยราคาที่ต่ำกว่า และถ้าคุณมีราคาสูงและเพิ่มมูลค่าต่ำเมื่อเวลาผ่านไปทุกคนก็ตระหนักว่านี่เป็นแผ่นคำที่โง่ที่จะใช้ตามคำศัพท์อื่น ๆ และในอีกด้านหนึ่งมีคนไม่กี่คนใน VC ทุกรุ่นที่ทุกคนรู้ว่าการเพิ่มมูลค่าเกินกว่าราคาและนั่นอาจเป็นเพราะ VC กำลังพยายามสร้างชื่อให้ตัวเองหรือพวกเขาใหม่หรือพวกเขามีเงินจำนวนมาก ดังนั้นฉันคิดว่าคลัสเตอร์ที่มีมูลค่าสูงมากเมื่อเทียบกับราคาของพวกเขาเป็นเหมือนที่ผู้ก่อตั้งทุกคนต้องการ อย่างไรก็ตามฉันคิดว่านั่นคือ ... แต่แน่นอนว่ามันไม่ได้มีอยู่บ้างมีการพลิกกลับของพวกเขาที่นี่ เชียคิดยังไง? 

Chia Jeng Yang (00:08:50): 

โอเคฉันจะแบ่งปันฉันหมายถึงจริง ๆ แล้วมีบางสิ่งที่ฉันไม่ได้มีมุมมองที่มั่นคง แต่อาจจะใช้ถ้อยคำคำถามใหม่เพื่อให้ง่ายขึ้น ในระดับมุมมองส่วนบุคคลเช่นเดียวกับคุณในฐานะผู้ก่อตั้งคุณจะได้รับเงินจากคนที่อาจเพิ่มคุณค่ามากมาย แต่อาจเป็นคนที่สามารถละทิ้งคุณได้เมื่อสิ่งต่าง ๆ ไม่ดี? คุณจะรับความเสี่ยงนั้นในระดับส่วนบุคคลหรือไม่? ดังนั้นฉันจึงไม่มีเงินในใจหรืออะไรก็ตาม แต่เป็นการแลกเปลี่ยนระหว่างการเพิ่มมูลค่ากับคนที่สามารถสนับสนุนคุณได้ตลอดทางความสมดุลนั้นคืออะไร? 

Jeremy Au (00:09:28): 

ฉันหมายความว่ามันยากที่จะบอกถ้าเขาแจกเงิน ฉันหมายถึงเพราะเกือบจะเหมือนคำถามทางปรัชญาเพราะผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่รวมตัวเองมันยากมากที่จะบอกล่วงหน้าของการทำธุรกรรมว่าบุคคลนี้มีประวัติของการติดโดยผู้ก่อตั้ง- 

Chia Jeng Yang (00:09:46): 

โอเคพวกเขามีชื่อเสียงไม่ได้ทำเช่นนั้น ทั้งสองวิธี แต่คุณรู้ล่วงหน้าว่ามีอคติไปทางใดทางหนึ่งหรืออื่น ๆ คุณให้ความสำคัญกับคนที่ติดอยู่กับคุณเพื่อเป็นตัวอย่างได้อย่างไร? 

Jeremy Au (00:10:01): 

... ใช่นี่เป็นคำถามที่ดีจริงๆ มันเป็นส่วนหนึ่งของสมการเพิ่มค่า เป็นเพราะการทำธุรกรรมหรือราคาอยู่ที่นั่นช่วงเวลาที่แผ่นคำศัพท์เสร็จสิ้นจากนั้นมีระดับบางอย่างคุณมีเงินหลายล้านดอลลาร์ในธนาคารของคุณและนั่นคือการทำธุรกรรม เจ็งเชียฉันคิดว่าคุณกำลังถามคำถามอื่นที่คุณกำลังมองหาการทำธุรกรรมหรือ VC เชิงสัมพันธ์หรือไม่? มันสมเหตุสมผลหรือไม่? ฉันคิดว่าจริง ๆ แล้ว ... 

Chia Jeng Yang (00:10:28): ใช่ 

Jeremy Au (00:10:28): 

y

EAH คุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไรเพราะการทำธุรกรรม VC นั้นโดยพื้นฐานแล้วนี่คือการทำธุรกรรมครั้งเดียวและทุกอย่างอื่นหลังจากนั้นขึ้นอยู่กับคุณและฉันเมื่อเทียบกับความสัมพันธ์ที่ต้องการทำเช่นนั้น และแน่นอนว่ามันเป็นการแลกเปลี่ยนปลอมที่ถูกต้อง Chia เพราะความจริงคือ VC ทุกตัวเป็นทั้งการทำธุรกรรมและเชิงสัมพันธ์ KPI ของพวกเขาคือการทำธุรกรรม แต่พวกเขาก็เป็นมนุษย์ด้วย โอเคอย่างไรก็ตามนั่นคือฉันที่คุณรู้ว่าฉันต้องการให้เราคิดถึงกรอบสำหรับการฝึกอบรมของฉันเสมอ โดยส่วนตัวแล้วฉันมักจะใช้ความสัมพันธ์เป็นหลักเพราะฉันคิดว่าเมื่อคุณไม่มีเงินเงินจะรู้สึกถึงการเปลี่ยนแปลงชีวิต แต่ฉันคิดว่าในตอนท้ายของวันมันเกี่ยวกับธุรกิจและคุณค่าจริงๆ ดังนั้นฉันคิดว่าผู้คนเข้าใจผิดว่าการเริ่มต้นสำหรับการระดมทุนและฉันคิดว่านั่นเป็นปัญหาที่ใหญ่ที่สุดที่ฉัน ... เมื่อฉันออกไปเที่ยวกับผู้ก่อตั้งทุกคนชอบว้าวเจเรมีคุณหาเงินได้ x และฉันชอบโอ้โหฉันภูมิใจเกี่ยวกับทีมมากขึ้นฉันภูมิใจในรายได้มากขึ้นฉันภูมิใจในลูกค้ามากขึ้น 

และมีเพียง VC ที่สัมพันธ์กันเท่านั้นที่สามารถสร้างสิ่งนั้นกับคุณและอยู่ที่นั่นในช่วงเวลาที่ดีอย่างเห็นได้ชัด แต่ในช่วงเวลาที่เลวร้ายฉันหมายถึงมันรับประกันได้ว่าจะมีช่วงเวลาที่เลวร้าย ดังนั้นถ้าคุณเอาเงินไปหาเงิน แต่คุณไม่ได้ใช้มันเพื่อความสัมพันธ์ความไว้วางใจฉันคิดว่าคุณสามารถจบลงด้วยปัญหาที่เหนียวแน่น และฉันคิดว่าผู้คนประเมินว่ามีความเสี่ยงด้านลบมากแค่ไหนในแง่ของการอยู่รอดในการเริ่มต้นฉันจะพูดอย่างตรงไปตรงมา แต่ฉันก็คิดว่าพวกเขาประเมินผลกระทบต่อมูลค่าการดำเนินงานที่แท้จริงคุณสามารถเรียกมันได้จากการเริ่มต้นของตัวเอง คุณคิดว่าอะไรเจีย? ฉันหมายถึงเห็นได้ชัดว่าเป็น VC ที่อยู่ในเกมมานานขึ้นคุณได้ออกไปเที่ยว VCs ที่บอกคุณอย่างชัดเจนว่าเรามุ่งเน้นการทำธุรกรรมมากขึ้นเมื่อเทียบกับสิ่งเหล่านั้นมุ่งเน้นไปที่องค์ประกอบเชิงสัมพันธ์มากขึ้น แล้วคุณจะเห็นความแตกต่างในแนวทางของพวกเขาได้อย่างไร? 

Chia Jeng Yang (00:12:23): 

ใช่บางทีอาจจะเป็นบริบทว่าทำไมฉันถึงถามคำถามฉันจะให้ข้อมูลของฉันในด้านนี้เพราะเมื่อเราคิดถึง Global VC ในแง่นั้นฉันคิดว่า Global ที่นี่มักจะหมายถึงเรามุ่งเน้น บางคนอาจคิดว่าพวกเขาต้องมองว่าพวกเขามีความสัมพันธ์มากกว่าบางคนจะต้องดูพวกเขาทำธุรกรรมมากขึ้นและจริง ๆ แล้วมันมีความหมายที่น่าสนใจสำหรับสิ่งนั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณมี VCs ที่อาจชอบจุ่มนิ้วเท้าเล็กน้อยและบางครั้งพวกเขาก็มีความสัมพันธ์มากกว่าและบางครั้งก็เป็นวิธีการทำธุรกรรมมากขึ้น แต่ฉันพบว่าไม่มีใครเชื่อว่าพวกเขาอยู่ในระดับเดียวกับ VCs ท้องถิ่นดังนั้นด้วยพื้นที่ที่แตกต่างเช่นนี้ 

แต่เพื่อตอบคำถามของคุณฉันไม่คิดว่าจะมีใครอ้างว่าพวกเขากำลังทำธุรกรรมฉันไม่คิดว่าพวกเขาคิดว่าเป็นแบรนด์ที่ไม่ดีนั่นเป็นการส่งข้อความที่ไม่ดี และดังนั้นคุณไม่เคยได้ยินเช่นนั้น แต่ในทางปฏิบัติเมื่อคุณพูดคุยกับผู้ก่อตั้งและคุณกลับไปที่ช่องทางคุณได้ยินทุกอย่างเกี่ยวกับเรื่องนี้ จริง ๆ แล้วฉันขัดแย้งกันจริงๆ ฉันไม่รู้. ฉันเคยเห็นสถานการณ์ที่ผู้ก่อตั้งกำลังเข้ามาเปิดกว้างและพวกเขากำลังบอกฉันดู, x, y, z เป็นแบบนี้ แต่นั่นคือสิ่งที่บุคคลนั้นเป็นและพวกเขาสามารถเพิ่มคุณค่าที่เฉพาะเจาะจงมากและฉันต้องการค่านั้น และจากนั้นฉันก็เห็นมันในทางกลับกันซึ่งก็คือคุณรู้ว่าฉันชอบคนนี้มากและแม้ว่ามันอาจจะสมเหตุสมผลน้อยลงลองใช้เงินของพวกเขาและไปทำงานร่วมกัน ดังนั้นมันจึงเป็นเรื่องเล็กน้อยของทั้งคู่ฉันโดยส่วนตัวแล้วยังไม่มีเฟรมเวิร์ก แต่ฉันแค่พยายามคิดออก 

Jeremy Au (00:14:04): 

ใช่ฉันคิดว่าคุณพูดอะไรบางอย่างดีเช่นกันเชียฉันต้องการชี้ให้เห็นว่านี่คือวิธีที่เรารู้ว่าลอแกนน่าเผ็ดเพราะถ้าเราไม่ได้ชื่อ ดังนั้นฉันคิดว่าคำถามที่เรามีอยู่ที่นี่คือฉันคิดว่ามีผู้ก่อตั้งที่มีความซับซ้อนจำนวนมากที่โอเคของความสัมพันธ์ในการทำธุรกรรมเพราะพวกเขามีความซับซ้อนและพวกเขาเข้าใจว่ามันเกี่ยวกับอะไรและนั่นคือสิ่งที่พวกเขาต้องการ ฉันคิดว่าเมื่อคุณรู้ว่ามีป้ายกำกับอะไรอยู่บนกระป๋องแล้วมันชัดเจนและตรงไปตรงมามากขึ้น ฉันคิดว่าส่วนที่เหนียวเหนอะหนะคือเมื่อผู้ก่อตั้งมีแนวโน้มที่จะมีแนวโน้มที่จะต้องการที่จะมีความสัมพันธ์โดยเฉลี่ยไม่ทราบว่าการเข้าสู่ความสัมพันธ์ในการทำธุรกรรมมากขึ้น ฉันคิดว่าข้อพิสูจน์นั้นคือยังมีการทำธุรกรรมที่เกิดขึ้นกับการจัดหาเงินทุนในการเกิดขึ้นเพราะเรามุ่งเน้นไปที่ธุรกิจ ฉันคิดว่าเมื่อทุกคนซื่อสัตย์มากและเกี่ยวกับมันล่วงหน้าและทุกคนรู้ว่าพวกเขากำลังเดินเข้าไปในตอนนั้นไม่ดีมันดีมาก แต่ฉันคิดว่าเมื่อมีความไม่ตรงกันหรือเข้าใจผิดเกี่ยวกับเป็นเหมือนโอ้ฉันคิดว่าฉันโอเคกับการทำธุรกรรม แต่กลับกลายเป็นว่าฉันต้องการวิธีการเชิงสัมพันธ์มากขึ้น โอ้ฉันคิดว่านี่เป็นความสัมพันธ์ แต่จริงๆแล้วมันเป็นธุรกรรม ฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่เหนียว ๆ เกิดขึ้นสำหรับผู้ก่อตั้งของเรา 

Chia Jeng Yang (00:15:17): 

โรเจอร์โอเคตอนนี้มันสมเหตุสมผลแล้ว อาจจะเปลี่ยนเกียร์อีกหัวข้อหนึ่งที่ฉันต้องการตีกลับคุณก็เป็นเช่นกันและนี่คือสิ่งที่ฉันยังไม่มีมุมมองที่มั่นคง ดังนั้นฉันได้พูดคุยกับกองทุนจำนวนมากที่พยายามตรวจสอบครั้งแรกของพวกเขาในสหภาพยุโรปและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และมุมมองที่น่าสนใจสุด ๆ ที่พวกเขามาจากจำนวนมากเหล่านี้คือเงินของสหรัฐฯหรือกองทุนโลก และพวกเขากำลังใช้วิธีการที่โอ้เราเห็นว่าเกิดอะไรขึ้นในภูมิภาคอื่น ๆ และถึงแม้ว่าบางทีเราอาจมีทีมเล็ก ๆ etcetera เราต้องการเห็นรูปแบบธุรกิจที่คล้ายกันและลงทุนในสิ่งเหล่านั้นเพราะเราได้เห็นสถานะสิ้นสุด 

ตอนนี้ด้วยสิ่งนี้ไม่ใช่ว่าฉันปฏิเสธข้อเสนอทันที แต่การโต้แย้งของฉันคือเมื่อ 10 ปีที่แล้วเส้นทางสำหรับการพัฒนาเทคโนโลยีนั้นเหมือนกัน ECOM 101 ดูสวยเหมือนกันทุกที่ในโลก ตอนนี้คุณไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วถึงปี 2020 เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ดูแตกต่างจากอินเดียมากซึ่งดูแตกต่างจากประเทศจีนซึ่งดูแตกต่างจากสหรัฐอเมริกาซึ่งดูแตกต่างจากยุโรปมาก และปัญหาของฉันเกี่ยวกับวิธีการลงทุนทั้งหมดนี้เห็นได้ชัดว่ามีบทเรียนที่สำคัญมากที่จะได้รับจากแต่ละภูมิภาค แต่ระดับของการโลคัลไลเซชั่นเนื่องจากเทคโนโลยีได้รับการพัฒนาในลักษณะตามธรรมชาติของพวกเขาในภูมิภาคเหล่านี้มีความสำคัญมาก และฉันมาจากจรวดอินเทอร์เน็ตฉันเห็นคุณค่าของสิ่งนั้น แต่ฉันก็เห็นข้อบกพร่องจำนวนมากสำหรับรุ่นนั้น ฉันอยากรู้อยากเห็นคนที่มองเราลงทุนในสหรัฐอเมริกาและตอนนี้ลงทุนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เช่นคุณคิดอย่างไร? 

Jeremy Au (00:17:08): 

ใช่. ความคิดสองอย่างเข้ามาในสมองของฉันและมันเชื่อมโยงภายใต้การสนทนาสองครั้ง ฉันคิดว่าคนแรกคือถ้าเพื่อนร่วมทีมในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้หรือภูมิภาคใด ๆ มีเวลา จำกัด เวลาสำหรับเวลาของพวกเขาในประเทศนี้หรือภูมิภาคโดยส่วนตัวแล้วมันสร้างและสั้นลงเกมทฤษฎีเพื่อให้พวกเขาสร้างการตรวจสอบองค์ประกอบเชิงสัมพันธ์ และสิ่งที่ฉันหมายถึงคือเหตุผลที่ดีที่สุดว่าทำไมคนส่วนใหญ่ก็มีความเชื่อดีกลับมาฉันหมายถึงมันเป็นทฤษฎีเกมคลาสสิก ยิ่งคุณเล่นเกมมากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งทำศรัทธามากขึ้นเท่านั้น และถ้าเกมกำลังจะจบลงในปีหน้าฉันขอโทษในรอบต่อไปทุกคนก็จบลงด้วยการโกงซึ่งกันและกันในการออกกำลังกายทฤษฎีเกม และฉันคิดว่ามันเกิดขึ้นมากมายในภูมิทัศน์โดยรวมและอะไรก็ตามมันเป็นเหมือนถ้าคุณเป็น VC หรือผู้ก่อตั้งคุณมุ่งมั่นที่จะเกิดภูมิศาสตร์นี้ฉันไม่รู้ตลอดชีวิตที่เหลือของคุณแล้วชื่อเสียงของคุณมีความสำคัญมาก และเห็นได้ชัดว่าในฐานะบุคคลส่วนตัวที่คุณเป็นอุปกรณ์นั้นมีความสุจริตใจในแง่ของศีลธรรมและค่านิยม แต่ก็มีแรงจูงใจด้านชื่อเสียงที่แข็งแกร่งสำหรับคุณที่จะทำหน้าที่เป็นนักแสดงที่สุจริตเพราะคุณมีเกม 50 ปีต่อหน้าคุณในฐานะผู้ก่อตั้งในฐานะ VC ในฐานะผู้ปฏิบัติงาน 

และเป็นเรื่องง่ายที่จะทำตามความขยันเนื่องจากมันเป็นเรื่องง่ายที่จะทำการตรวจสอบอ้างอิงและในทางกลับกัน ดังนั้นฉันคิดว่าจริง ๆ แล้วการผูกทั้งสองส่วนเข้าด้วยกันซึ่งเป็นเหมือน ... และฉันคิดว่าเหตุผลที่มันแยกออกมาอย่างดีในประเด็นที่สองคือคุณมีการสนทนาเกี่ยวกับเมื่อทีมเข้าสู่ภูมิภาคมันยังคงเป็น TBD และทุกคนก็รู้ว่าและฉันหมายความว่าทุกคนฉลาดทุกคนมีความยุติธรรมเกี่ยวกับมันทุกคนเป็นคนตรงไปตรงมาเกี่ยวกับเรื่องนี้ และแน่นอนฉันคิดว่าสิ่งที่คนส่วนใหญ่ที่เข้ามาในภูมิภาคจะเข้าสู่เช็คของพวกเขาเนื่องจากเช็คของพวกเขาจะมีราคาที่ดีกว่าหรือข้อตกลงที่ดีกว่าสำหรับผู้ก่อตั้งในราคา เพราะผู้ก่อตั้งกำลังพูดว่าโอเคคุณยังใหม่กับภูมิภาคดังนั้นวิธีเดียวที่คุณจะไม่เข้าไปคือถ้าธุรกรรมดีกว่าถ้ามันสมเหตุสมผล 

เพราะโดยส่วนตัวแล้วฉันคาดหวังน้อยลงจากความสัมพันธ์ คุณไม่มีการเพิ่มมูลค่าในท้องถิ่นเครือข่ายท้องถิ่นฉันไม่รู้ว่าคุณมีความมุ่งมั่นในภูมิภาคอย่างไร และฉันคิดว่านั่นเป็นที่ที่ผู้ก่อตั้งที่มีความซับซ้อนเป็นเหมือนการพูดว่าโอเคพวกเขามาถึงภูมิภาคที่จะมีการตรวจสอบที่ดีขึ้นในแง่นั้น แต่ไม่จำเป็นต้องมีความสัมพันธ์ นั่นคือด้านหนึ่งและแน่นอนว่าการแข่งขันในอีกด้านหนึ่งและหากคุณยังใหม่ในภูมิภาคนี้คุณจะแสดงให้เห็นว่าคุณมุ่งมั่นในภูมิภาคอย่างไรคุณจะแสดงให้เห็นว่าแม้ว่าคุณจะไม่มีเครือข่ายตอนนี้เราจะสร้างมันออกมาอย่างรวดเร็วและติดอยู่รอบ ๆ ได้อย่างไร และฉันคิดว่านั่นเป็นคำถามใหญ่ ใช่. คุณคิดว่าอะไรเจีย? 

Chia Jeng Yang (00:19:55): 

โอเคประเด็นของคุณมีความมุ่งมั่นมากกว่าที่จะมีประโยชน์ ... โอเคดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งที่มาจากมันจากจุดของการถ่ายโอนความรู้ทางภูมิศาสตร์ข้ามในบริบทของความแตกต่างในท้องถิ่นที่ซับซ้อนมากขึ้นซึ่งไม่ได้มีอยู่ในระดับเดียวกันเมื่อ 10 ปีที่แล้ว 

Jeremy Au (00:20:25): 

คุณกำลังบอกว่าเพราะคุณเป็น VC คิดว่าพวกเขากำลังตัดสินใจลงทุนที่แย่มาก? หรือคุณกำลังบอกว่าในฐานะผู้ก่อตั้งใครจะบอกว่าเชื่อเรื่องการเล่าเรื่องของพวกเขาว่าพวกเขาทำเพื่อทำความเข้าใจภูมิภาคนี้? ดังนั้นฉันเดาว่าเนื้อของคุณในการสนทนาหรือความเชื่อนี้คืออะไร? ใช่. 

Chia Jeng Yang (00:20:42): 

ใช่. ดังนั้นฉันยังไม่มีมุมมองที่มั่นคงฉันมีความคิดบางอย่าง แต่มีฉันคิดว่าสองประเด็น ปัญหาแรกคืออีกครั้งถ้าคุณย้อนกลับไปเมื่อ 10 ปีที่แล้ว ECOM 1.0 จะดูเหมือนกันเกือบทุกที่ในโลก ผู้คนพูดถึงการแปลและความแตกต่างในท้องถิ่น แต่ตรงไปตรงมามันยังเล็กมาก แต่ก็ยังใหญ่พอที่จะหมุนไปรอบ ๆ กับผู้เล่นรายใหญ่บางคนเช่นจรวดอินเทอร์เน็ต ตอนนี้ถ้าคุณก้าวไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วถึงปี 2020 โลกในภูมิภาคต่าง ๆ เช่นอินเดียจีนบลาห์ blah blah พวกเขาทั้งหมดดูแตกต่างกันมาก คุณไม่สามารถเปรียบเทียบได้อีกต่อไป และโครงสร้างพื้นฐานที่มีอยู่ที่พวกเขากำลังสร้างอยู่ด้านบนมันแตกต่างกันมาก 

และตอนนี้เมื่อคุณมาพร้อมกับค่านี้ของเสานี้เฮ้ฉันสามารถเห็นสิ่งที่เกิดขึ้นในส่วนอื่น ๆ ของโลกและฉันสามารถนำไปใช้ที่นี่ซึ่งทำสองสิ่ง อันดับหนึ่งมันส่งเสริมให้โคลนนิ่งเลียนแบบซึ่งอาจไม่ประสบความสำเร็จอย่างมากและจากนั้นก็เหมือนกับว่าพวกเขามีเงินมากพอที่จะถูกส่งไปยังรูปแบบธุรกิจที่ไม่ถูกต้อง และส่งเสริมการเล่าเรื่องที่ผิดว่าผลิตภัณฑ์ fintech นี้ประสบความสำเร็จอย่างมากในสหรัฐอเมริกาดังนั้นจึงต้องใช้ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ นั่นเป็นเรื่องเล่าที่มากขึ้นที่ฉันเห็นว่าฉันจะไม่มีปัญหากับเมื่อ 10 ปีก่อน แต่ฉันไม่แน่ใจว่าตอนนี้จำเป็นต้องใช้หรือไม่ และนั่นคือเครื่องหมายคำถามของฉันในหัวข้อของ Global กับ VCs ท้องถิ่น 

Jeremy Au (00:22:03): 

ถูกต้องและฉันเดาว่าคำถามคือก่อนอื่นฉันเห็นด้วยกับคุณว่าถ้าคุณลงทุนโดยการเปรียบเทียบคุณจะเลอะเทอะ ถ้า X ทำงานใน Z ดังนั้น X จะทำงานใน A และขีด จำกัด ของมันฉันไม่ ... และเห็นได้ชัดว่าทุกคนหรือไม่มีใครพูดอย่างนั้น แต่เห็นได้ชัดว่าฉันมักจะพูดว่าการขยันเนื่องจากและคิดอย่างลึกซึ้ง แต่ฉันคิดว่าคุณถูกต้องที่จะบอกว่ามันจะอยู่ที่นั่น แต่เนื้ออะไรที่นั่น? จะไม่เป็นปัญหาเพราะในเวลา 10 ปีเราจะพบว่า VC นี้สูญเสียเงินจำนวนมากในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เนื่องจากวิธีการนี้ 

Chia Jeng Yang (00:22:39): นั่นเป็นเวลา 10 ปีในระหว่างนี้คุณมีกระแสเงินทุนระดับโลกระดมทุนสิ่งที่ผิด 

Jeremy Au (00:22:47): 

ฉันเห็น. ดังนั้นคุณจะรู้สึกหงุดหงิดสิ่งที่คุณคิดว่าเป็นผลข้างเคียงของนั่นคือเราคือ ... การลงทุนที่ไร้เดียงสานี้กำลังชี้ผู้ก่อตั้งไปในทิศทางที่ผิดเพื่อไล่ล่าผลิตภัณฑ์และยังก่อให้เกิดฉันเดาว่า VCs ที่ซับซ้อนมากขึ้น 

Chia Jeng Yang (00:23:13): 

ฉันไม่ได้พูดแบบนั้น แต่ใช่ฉันเดา ฉันไม่ได้คิดผ่านเรื่องนั้น แต่ใช่ฉันเป็นเพียงการเพิ่มอุปสรรคทั่วไปซึ่งมีเงินทุนบางอย่างที่ฉันคิดว่าฉันทำได้ดีมาก พวกเขามาจากส่วนที่แตกต่างของโลกพวกเขาจ้างผู้ก่อตั้ง X ในท้องถิ่นให้เป็นนักลงทุนในทีมของพวกเขาและนั่นทำให้พวกเขามีบริบทท้องถิ่นที่จำเป็นมาก ฯลฯ ฉันคิดว่าปัญหาของฉันเป็นเหมือน แต่ในความเป็นจริงนั่นไม่ใช่สิ่งที่กองทุนส่วนใหญ่ทำในความเป็นจริงมันเป็นหนึ่งคนร้านค้าหลักสองแห่งตั้งค่าแล้วสูบฉีดมากขึ้นด้วย AUM ที่แคระกองทุนท้องถิ่น นั่นคือเครื่องหมายคำถามที่ยิ่งใหญ่ของฉันในหัวข้อของท้องถิ่นกับ VCs ระดับภูมิภาค/ระดับโลกมากขึ้นเช่นผลกระทบต่อระบบนิเวศต่อการพูด 

Jeremy Au (00:24:14): 

การพูดจากมุมมองของผู้ก่อตั้งไม่เลวเลย ฉันหมายความว่าแน่นอนฉันคิดว่าในฐานะผู้ก่อตั้งมันโอเคที่จะมีเงินทุนมากขึ้นเพราะคุณต้องการให้มีคนพนันมากขึ้น และในฐานะผู้ก่อตั้งหากคุณแยกเส้นทางอาชีพส่วนตัวและประสบการณ์จากความสำเร็จของ บริษัท โอเคฉันหมายความว่ามีสองสถานการณ์ บริษัท ของคุณไม่เคยไปทำงานและคุณเพิ่งได้รับเงินที่ไร้เดียงสาและดังนั้นคุณจึงได้รับเงินทุน จากนั้นคุณก็มีช่วงเวลาที่ดีสำหรับหนึ่งปีครึ่งจากนั้นคุณก็ชนและเผาฉันหมายถึงอะไรก็ตาม หรือบางทีคุณอาจมีเมืองหลวงสองกองของเหล่านั้นดังนั้นคุณจึงชนและเผาไหม้หลังจากสามปี เห็นได้ชัดว่าน่ากลัวเพราะฉันจะพูดว่าพนักงานโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับพนักงานบางคนที่ทำการเปลี่ยนแปลง 

แต่จากมุมมองของผู้ก่อตั้งมันอาจไม่เลวร้ายเพราะตอนนี้พวกเขาได้รับโอกาสเรียนรู้วิธีการเริ่มต้นการเริ่มต้นโดยใช้ทุนนี้ และตอนนี้พวกเขาสามารถเรียนบทเรียนเหล่านั้นและใช้เพื่อสร้างการเริ่มต้นครั้งที่สองและพนักงานสามารถใช้ประสบการณ์เพื่อเข้าร่วมการเริ่มต้นอีกครั้ง ฉันหมายความว่าตลาดเทคโนโลยีแน่นมากจนไม่ได้เปลี่ยนไปในระดับหนึ่ง นั่นคือมุมมองของผู้ก่อตั้งคือมันอาจจะไม่เลวร้ายต่อการพูดสำหรับสิ่งนั้น และฉันคิดว่าข้อโต้แย้งอื่น ๆ ที่ฉันจะบอกว่าอาจจะเป็น VC ในท้องถิ่นทั้งหมดที่เหยียดหยามเกินไป เช่นเดียวกับพวกเขาแน่นเกินไปและคุณก็รู้ว่าสครูจ McDuck ที่นี่เพราะพวกเขาไม่มีวิสัยทัศน์และอื่น ๆ ไม่มีวิสัยทัศน์ที่คุณรู้การลงทุนโดยการเปรียบเทียบเป็นเครื่องมือการลงทุนที่เหนือกว่าและอย่างใดอย่างหนึ่ง 

Chia Jeng Yang (00:25:44): ฉันคิดว่าฉันต้องเขียนบทความกลางเกี่ยวกับ Jeremy Dissing VC ในท้องถิ่น 

Jeremy Au (00:25:48): 

...เลขที่. ฉันหมายความว่าฉันแค่บอกว่าบทกวีอาจใช้งานได้เช่นการลงทุนโดยการเปรียบเทียบ และตอนนี้ผู้ก่อตั้งบางคนได้สร้างธุรกิจที่ไม่มีใครเห็น ฉันเดาว่ามีอะไรผิดปกติกับ VC ที่เป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามในระดับหนึ่งและบอกว่าพวกเขาคิดว่ามันจะทำงาน ฉันหมายถึงคนที่แบกรับความเจ็บปวดในตอนท้ายของวันมันจะเป็น LPS ที่ลงทุนในกองทุนที่มีความซับซ้อนน้อยกว่าในการลงทุนโดยวิธีการเปรียบเทียบใช่ไหม? 

Chia Jeng Yang (00:26:18): ใช่แล้ว ตอนนี้ฉันคิดว่านั่นเป็นจุดที่ยุติธรรม ตอนนี้ฉันคิดว่ามันเป็นจุดที่ยุติธรรม 

Jeremy Au (00:26:24): 

ดังนั้นฉันคิดว่าคำถามคือผู้ชนะ ฉันหมายถึงแทนที่จะชอบใช่มันแย่มากและทุกอย่าง แต่ใครจะชนะใครแพ้? คุณมีเงินทุนมากเกินไปในตลาดที่กำลังไหลเข้ามาซึ่งเป็นผู้ชนะผู้ก่อตั้งท้องถิ่นพนักงานเทคโนโลยีท้องถิ่นตาม CAP เช่นเดียวกับ VCs ที่สามารถใช้สิ่งนั้นเพื่อติดตามเงินทุนคนเหล่านั้นชนะ ผู้ก่อตั้งจะได้สร้างธุรกิจที่พวกเขาไม่สามารถสร้างได้หากตลาดทุนมีความเข้มงวดมากขึ้น ความคิดของ Moonshot ที่ไม่เคยมีมาก่อนได้รับเงินทุนใครเป็นผู้แพ้ใช่มั้ย ผู้แพ้จะเป็น LPS ในกองทุนที่ทำวิธีนี้โดยไร้ความสามารถหรือเป็นวิธีที่เป็นผู้ใหญ่ดังนั้นนั่นคือผู้แพ้ที่แท้จริง เห็นได้ชัดว่าผู้แพ้ที่อาจเป็นพนักงานของ บริษัท ที่ดำรงตำแหน่งที่ถูกโจมตีหรือหยุดชะงักว่ามิฉะนั้นจะไม่ถูกโจมตีหรือหยุดชะงักเนื่องจากเงินทุนไหลเข้า ใช่อย่างน้อยก็มีบางส่วนเพราะฉันแน่ใจว่ามีรายชื่อผู้ชนะและผู้แพ้อีกต่อไป 

Chia Jeng Yang (00:27:23): ใช่ โอเคตอนนี้ฉันคิดว่ามันสมเหตุสมผลแล้ว ไม่ฉันคิดว่ามันสมเหตุสมผล 

Jeremy Au (00:27:28): 

ผู้แพ้จะเป็นเหมือน VC ที่มีเหตุผลในท้องถิ่นที่ต่อสู้กับแผ่นคำศัพท์ที่ยอดเยี่ยม แต่มีข้อโต้แย้งการแข่งขันและดังนั้น VC ในท้องถิ่นจะต้องต่อสู้กับราคาที่ดีกว่าราคาไม่ดีกว่าอีกครั้งไม่ใช่ ... ราคาเป็นหน้าที่ของมูลค่า ดังนั้น VCs ทั่วโลกจะเข้าสู่การใช้เอกสารการประเมินค่าที่สูงขึ้นเนื่องจากราคาตลาดของมูลค่าที่เพิ่มขึ้นของพวกเขาต่ำกว่าในขณะที่ VC ในท้องถิ่นจะต้องแข่งขันมากขึ้นตามมูลค่าเพิ่มเพื่อแสดงว่าแม้ว่าพวกเขาจะมีการประเมินมูลค่าที่ต่ำกว่า ใช่. 

Chia Jeng Yang (00:28:15): ใช่ โอเคฉันคิดว่านี่อาจจะเป็นเหมือน ... ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งที่คุณพูดนั้นมีเหตุผลอย่างสมบูรณ์และทำให้ 

ความรู้สึก. ฉันคิดว่าฉันแค่คัดค้านทางปรัชญาในตอนท้ายซึ่งเป็นส่วนขยายตรรกะของตรรกะของพวกเขาคือคุณเพียงแค่ต้องเทเงินเข้าหยุดเต็ม ไม่จำเป็นต้องคิดเกี่ยวกับมันเพียงแค่ฉีดพ่นและสเปรย์ทุนจำนวนมากและคุณจะได้รับผลลัพธ์ 

Jeremy Au (00:28:39): และนี่คือเหตุผลที่ฉันรักนี่ดีกว่า ทำไมไม่? เทเงินมากขึ้นคุณรู้หรือไม่ว่าอนาคตถูกต้อง? 

Chia Jeng Yang (00:28:45): คุณพูดว่าเศรษฐศาสตร์ที่ Berkeley นั่นคือสิ่งที่พวกเขาสอนคุณที่นั่นใช่ไหม? 

Jeremy Au (00:28:48): 

ไม่ไม่เศรษฐศาสตร์ของ Berkeley นั้นอยู่ในด้านสหภาพแรงงานเป็นอย่างมากและเศรษฐศาสตร์จุลภาค ดังนั้นฉันจึงมีมุมมองที่ตรงกันข้ามเป็นการส่วนตัวเช่นกันและเราสามารถทำได้เพื่ออนาคตฉันเป็นผู้ควบคุม ฉันหมายถึงฉันคิดว่า แต่คุณสามารถยืนยันได้ว่าอนาคตได้รับการประเมินในแง่ของการลงทุน 

Chia Jeng Yang (00:29:08): 

คุณกำลังพูดถึงตอนนี้ที่อัตราดอกเบี้ยเป็นเหมือนลบ 0.25 หรืออะไรทำนองนั้น ฉันไม่คิดว่าไม่ แต่นั่นเป็นจุดกึ่งจริงจังเช่นต้องการเงินทุนมากขึ้นเป็นคำตอบหรือไม่? นั่นคือคุณรู้ไหมว่าการขยายเชิงตรรกะของการโต้แย้งนั้นแปลกมากฉันไม่สามารถต่อสู้กับสิ่งนั้นได้ 

Jeremy Au (00:29:31): 

นั่นเป็นจุดที่ยุติธรรมซึ่งเป็นสิ่งที่เราเห็นที่นี่เป็นเพราะอัตราดอกเบี้ยต่ำทั่วโลกตราบใดที่ ... ดังนั้นในบางวิธีถ้าการร่วมทุนซึ่งเป็นเรื่องเกี่ยวกับการหา บริษัท เทคโนโลยีที่จะเติบโตและเปลี่ยนแปลงและสร้างอนาคตตราบใดที่พวกเขามีอัตราดอกเบี้ยเชิงลบ ซึ่งยังอธิบายว่าทำไมการไหลเข้าของเงินทุนจำนวนมากจึงเข้าสู่การร่วมทุนและความเสมอภาคส่วนตัวซึ่งจะเริ่มต้นขึ้นซึ่งจะเข้าสู่เทคโนโลยีและผู้ก่อตั้งความสามารถที่มีความสามารถทั่วโลก ดังนั้นจึงมีผลกระทบที่ล่าช้าของอัตราดอกเบี้ยเมื่อวานนี้ และฉันคิดว่าเราจะเห็นทุนเข้าสู่โลกเทคโนโลยีมากขึ้นเรื่อย ๆ ซึ่งเหมาะสำหรับผู้ที่กำลังสร้างอนาคตเพราะตอนนี้อัตรา IRR โดยนัยของคุณอัตราอุปสรรค์ฉันเดาว่าต่ำกว่าการลงทุนในการสร้าง และนั่นเป็นเรื่องที่แย่มากสำหรับ บริษัท ที่ดำรงตำแหน่งที่ต้องจัดการกับต้นทุนเงินทุนภายในที่มีเหตุผลมากขึ้น 

Chia Jeng Yang (00:30:33): ใช่ใช่ ฉันยังคงรำคาญนักปรัชญาโดยผู้คน

Jeremy Au (00:30:37): 

คุณรู้สึกรำคาญที่คุณไม่ได้เป็นเจ้านายของ LPS ทั้งหมดที่บอกพวกเขาว่าจะจัดสรรให้กับ VCS มากแค่ไหน ดังนั้นคุณจะเป็นเหมือนเศรษฐกิจการบังคับบัญชาของสหภาพโซเวียตคุณชอบเศรษฐกิจนี้สามารถใช้เงินทุนจำนวนนี้ได้เท่านั้นและเศรษฐกิจนี้สามารถรับเงินทุนจำนวนนี้ได้เท่านั้น 

Chia Jeng Yang (00:30:56): ไม่เพื่อให้ชัดเจนถึงการขยายตรรกะของตรรกะคือทุนที่คิดมากเป็นจำนวนมากควรถูกผลักเข้าไปในภาคเทคโนโลยีซึ่งแปลกเล็กน้อย 

Jeremy Au (00:31:08): 

ฉันหมายความว่าฉันคิดว่านั่นเป็นข้อโต้แย้งที่แข็งแกร่งเพราะเราทุกคนรู้ว่า LPS มีความซับซ้อนมากเรารู้ว่า GPS มีความซับซ้อนมาก เรารู้ว่าผู้ก่อตั้งมีความซับซ้อนและทุกคนมีความซับซ้อนในการรวม ดังนั้นจึงเป็นการโต้เถียงที่ทำให้เศรษฐกิจตลาดที่มองไม่เห็นได้ว่าราคากำลังจะค้นหาเช่นใช่ VC ที่ดีกว่าผู้ก่อตั้งที่ดีกว่าและ LPS ที่ดีกว่าจะเป็นช่องทางเป็นเงินทุนไปยังทุนผู้ใช้ที่มีประสิทธิผลมากที่สุดเมื่อเวลาผ่านไป ฉันคิดว่าฉันจะเห็นด้วยกับคุณได้ที่ไหน ฉันหมายความว่าฉันเชื่อว่าหน่วยงานกำกับดูแลและรัฐบาลควรก้าวเข้ามาเพื่อลดกรณีที่เลวร้ายที่สุดโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากงานเปลี่ยนผลที่ไม่ได้ตั้งใจและแหล่งที่มาของความผิดดังนั้นฉันจึงเห็นด้วยอย่างยิ่ง ฉันไม่รู้. ฉันเดาว่าบางทีฉันอาจเห็นด้วยกับความทุกข์ทางปรัชญาของคุณที่นั่น แต่ฉันไม่แน่ใจว่าวิธีการแก้ปัญหาการปฏิบัติของคุณจะเป็นอย่างไร 

Chia Jeng Yang (00:32:04): ใช่ไม่ยุติธรรม โอเคเย็น. ฉันคิดว่าเราไปนอกหัวข้อจริงๆ 

Jeremy Au (00:32:08): 

ไม่ฉันคิดว่ามันดีใช่มั้ย เพราะฉันหมายถึงคุณกำลังพูดถึงการไหลของเงินทุน และฉันคิดว่าอีกอย่างคือฉันฉันจะถกเถียงกับคุณเล็กน้อยเกี่ยวกับสิ่งนี้เช่นเดียวกับผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ฉันไม่คิดว่าพวกเขาจะรู้ตัวเต็มที่ แต่ VC ท้องถิ่นจำนวนมากกำลังใช้เงินทุนจาก Global LPS ดังนั้นฉันคิดว่ามันน้อยกว่าถ้าคุณเป็น LP ระดับโลกคุณจะพูดว่าฉันควรให้เงินทุน VC ของสหรัฐอเมริกาเพื่อเข้าสู่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้หรือฉันควรนำเงินเข้าสู่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่เข้าใจตลาดท้องถิ่นนานกว่าหรือไม่? ดังนั้นการไหลของเงินทุนก็ยังคงเกิดขึ้นก็คือบางส่วนของมันถูกส่งไปยัง VCs ทั่วโลกและบางส่วนก็ถูกส่งไปยัง VCs ท้องถิ่นเช่นกัน ดังนั้นจึงไม่เป็นประโยชน์ต่อเรา VCs เข้าสู่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้เท่านั้นมันยังเป็นประโยชน์ต่อ VC ในท้องถิ่นเช่นกัน 

Chia Jeng Yang (00:32:53): 

ไม่ฉันคิดว่ามันยุติธรรม เจ๋ง ๆ อาจเปลี่ยนเกียร์ได้ฉันชอบที่จะได้ยินความคิดของคุณเกี่ยวกับ Visional VC เห็นได้ชัดว่า GPS อัจฉริยะสุดยอดและได้ทำการลงทุนที่ดีจำนวนมาก VC ทั่วโลกทั้งหมดนี้เข้ามาในหลายภูมิภาค เราเคยเห็นว่าในสถานที่เช่นอินเดียเราเคยเห็นในยุโรปแล้ว และในระดับหนึ่งช่วยให้เกิดการเปลี่ยนแปลงและเปลี่ยนพลวัตการลงทุนของภูมิภาคนั้น ดังนั้นฉันจะอยากรู้อยากเห็นเป็นอย่างยิ่งหรือว่าคุณมีความคิดใด ๆ เกี่ยวกับการวิวัฒนาการเช่นตัวอย่างเช่นเพื่อนที่ดีสุด ๆ ที่เหมือน VC ยุโรป และเพิ่งบ่นกับฉันเมื่อวันก่อนเกี่ยวกับ VC Tier One VCs ที่เข้ามาจากสหรัฐอเมริกาและทำการลงทุน VC และเรียกพื้นที่ของพวกเขาที่นั่นเพราะเงินทุนจำนวนมากลอยอยู่รอบ ๆ ดังนั้นฉันอยากรู้เกี่ยวกับความคิดของคุณเกี่ยวกับเรื่องนั้น 

Jeremy Au (00:33:54): 

ใช่. ฉันหมายถึงเห็นได้ชัดว่าการพูดในความสามารถส่วนตัวเสมอในคลับเฮ้าส์ ฉันไม่รู้ฉันหมายความว่าฉันชอบรีวิวเด้งฉันคิดว่าไม่ใช่ผู้แพ้ในสถานการณ์นี้เช่นผู้จัดการ VC ที่เกิดขึ้นใหม่ที่ไม่ได้รับโอกาสในการเดิมพันกับผู้ก่อตั้งที่ยังไม่ได้ค้นพบสูง ฉันหมายความว่านั่นคือ .... เพราะผู้ก่อตั้งจะได้รับเงินทุนจากคนโดยเฉลี่ยคุณรู้อยู่เสมอฉันเกลียดการใช้คำโดยเฉลี่ย แต่ฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีเดียวที่จะคิดเกี่ยวกับโครงสร้าง ดังนั้นฉันเดาว่าผู้แพ้ที่แท้จริงเมื่อคุณเห็น VCs ทั่วโลกเข้ามาและฉันคิดว่าสิ่งนี้ไม่เพียง แต่เกิดขึ้นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่เกิดขึ้นในยุโรปและ Latam etcetera เพราะฉันคิดว่า VC ในท้องถิ่นที่จัดตั้งขึ้นมีการเพิ่มมูลค่าและการมีอยู่และบันทึกการติดตาม ฯลฯ ดังนั้นฉันคิดว่าจะมีช่องสำหรับ VC ในท้องถิ่นอยู่เสมอมีช่องว่างสำหรับเมืองหลวงระดับโลกอยู่เสมอการแข่งขัน มันไม่เหมือนสล็อตหรือช่องหรือเลน ฉันชอบคำว่าเบียดเสียดฉันคิดว่ามันเป็นฝูงชนที่เกิดขึ้นกับผู้จัดการกองทุนที่เกิดขึ้นใหม่ซึ่งไม่สามารถจัดการกับกระแสเงินทุนของสหรัฐฯของนโยบายดอกเบี้ยเป็นศูนย์ ฉันไม่รู้ว่าคุณคิดยังไงเจีย? เพราะคุณทำงานกับ LPS จำนวนมากเช่นกันใช่ไหม? 

Chia Jeng Yang (00:35:13): 

ใช่ฉันคิดว่ามันย้อนกลับ ดังนั้นจึงมีคำถามสองข้อฉันคิดว่าอันดับหนึ่งคือรูปแบบธุรกิจในอนาคตจะมาจากไหน และฉันคิดว่าฉันทามติที่ท่วมท้นดูเหมือนจะบ่งบอกว่าการไหลของการจัดการในอนาคตจะมาจากรุ่นต่อไป ดังนั้นคนที่มีอายุสองปีจากงานเทคโนโลยีครั้งแรกของพวกเขาหลังจากมหาวิทยาลัยและคนที่เป็นคนที่หิวโหยที่มีแนวโน้มที่จะสร้าง บริษัท ซอฟต์แวร์ต่อไป บริษัท เทคโนโลยีถัดไปและนั่นคือคนที่คุณลงทุนและฉันทำการวิเคราะห์อายุยูนิคอร์นซึ่งแสดงให้เห็นว่าแม้ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และสิ่งที่เกิดขึ้นและคุณเห็นว่ามีมากในสหรัฐอเมริกาเช่นมันเป็นเหมือนกองทุนโซโล GP คนหนุ่มสาวอายุ 22, 20, ซึ่งเป็นเพื่อนกับทุกคนที่พวกเขาไปเรียนในปีแรกของมหาวิทยาลัยด้วยหรือเป็นเครือข่ายที่ดีมาก มีตัวอย่างมากเกินไปในตัวพวกเขา แต่พวกเขามีอยู่ที่นั่น และเพื่อสร้างความกดดันต่อ VC ที่มีอยู่ซึ่งพวกเขามีอายุมากกว่าและแก่กว่าและแก่กว่า etcetera 

และสิ่งที่สองที่ฉันคิดว่าคือฉันแค่อ้างว่าเคนที่นี่ แต่มีบทความเคนที่น่าสนใจเกี่ยวกับเมืองหลวง Kalaari ในอินเดียซึ่งอย่างน้อยพวกเขาก็เป็นจุดที่เมืองหลวง Kalaari เป็นเหมือนชั้นหนึ่งและเมื่อเร็ว ๆ นี้พวกเขามีปัญหามากมาย ฉันจะไม่แสดงความคิดเห็นว่าทั้งหมดนั้นเป็นอย่างไร แต่ข้อโต้แย้งพื้นฐานคือพวกเขาสูญเสียความเงางามเล็กน้อยและกระบวนการนั้นใช้เวลาเพียงห้าปี ดังนั้นจุดสองจุดที่นี่คืออนาคตของ VC เล็กน้อยและโดยเฉพาะอย่างยิ่งในท่ามกลางระดับหนึ่งนี้แบรนด์ระดับโลกและที่สองคือความจริงที่ว่าแบรนด์ VC ป้องกันได้อย่างไร คำตอบอาจไม่จริง ดังนั้นฉันคิดว่า VC ที่เกิดขึ้นใหม่จะทำได้ดีจริง ๆ และระดับหนึ่งแบรนด์ระดับโลกจะทำได้ดี แต่มีแรงกดดันบีบ และเราเห็นในวิธีการที่น่าสนใจบางอย่างในการแข่งขันกับพวกเขาซึ่งฉันคิดว่าสามารถประสบความสำเร็จได้ แต่ความเข้าใจและกรอบของฉันคือนั่นคือสิ่งที่มีอยู่ 

ดังนั้นในสหรัฐอเมริกาคุณจะเห็นว่าโดยทั่วไปเช่น Keith Rabois จากกองทุนผู้ก่อตั้งบอกทุกคนอย่างมีความสุขว่าเขาเป็นนักลงทุน LP ที่อุดมสมบูรณ์ที่สุดในการเป็นผู้จัดการที่เกิดขึ้นใหม่ แต่จริง ๆ แล้วเพราะเขาใช้ GPS เดี่ยวเหล่านี้ทั้งหมดเหล่านี้พวก Micro VC และพวกเขาเกือบจะทำงานให้เขา แต่ผ่านความตกใจของพวกเขาเอง และฉันคิดว่านั่นเป็นกลยุทธ์ที่น่าอัศจรรย์ฉันคิดว่านั่นเป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยม แต่จากนั้นคุณก็ตัดออกและให้ความสำคัญกับคนอื่น ๆ ในระหว่างนั้น 

Jeremy Au (00:38:35):

โอเคนี่น่าสนใจ ดังนั้นคุณกำลังบอกว่าตลาด VC จะมีแนวโน้มไปสู่รูปร่างของ Barbell หรือไม่? 

Chia Jeng Yang (00:38:45): 

ฉันกำลังพูดในสหรัฐอเมริกามันเริ่มทำเช่นนั้นแล้ว และหนึ่งในประเด็นและในขณะที่ฉันเชื่อว่ามันไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้ แต่ฉันไม่ต้องการพูดคุยเกี่ยวกับชิ้นส่วนทั้งหมด แต่ใช่ฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่สหรัฐฯได้ไปหมายเลขหนึ่ง และอันดับสองซึ่งเป็นหนึ่งในประเด็นหลักที่คุณใช้ในการตอบโต้ซึ่งเป็นแบรนด์ VC มันน่าสนใจจริงๆเพราะการใช้ตัวอย่างของ Ken ของกองทุนอินเดียโดยเฉพาะดูเหมือนว่าจะบอกเป็นนัยว่าแบรนด์ VC นั้นไม่สามารถป้องกันได้อย่างแน่นอน 

Jeremy Au (00:39:17): 

ใช่ฉันกำลังประมวลผลสิ่งที่คุณเพิ่งพูด เพราะมีสิ่งต่าง ๆ มากมายที่คุณพูด หนึ่งคือการพูดคุยเกี่ยวกับแนวโน้มของอุตสาหกรรมในสหรัฐอเมริกา จากนั้นคนที่สองกำลังพูดถึงคือสิ่งที่เราเห็นแนวโน้มในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ซึ่งเป็นคำถามที่แตกต่างกัน และที่สามคือคุณกำลังพูดถึงแบรนด์ VC ว่าเป็นข้อได้เปรียบในการป้องกัน และเรากำลังทำสิ่งนี้ในบริบทของ Global กับ Dynamic ท้องถิ่น เชียคุณอยากเข้าไปทิศทางไหน? เพราะมันเหมือนคำถามสี่ข้อที่คุณเปิดขึ้น สิ่งที่น่าสนใจที่สุดสำหรับคุณ 

Jeremy Au (00:39:46): 

1 ฉันคิดว่าการเปรียบเทียบของบาร์เบลล์เป็นสิ่งที่น่าสนใจเพราะฉันคิดว่าเราหาแหล่งที่มาและฉันคิดว่า Clayton Christensen เขียนเกี่ยวกับการหยุดชะงักของอุตสาหกรรมการให้คำปรึกษาด้านการจัดการซึ่งใช้โดยพื้นฐานแล้วเมื่อเทคโนโลยีดีขึ้นและลดลง และสิ่งที่น่าสนใจคือเราเห็นว่าเราเห็น บริษัท ที่ปรึกษาด้านการจัดการตลาดระดับกลางทั้งหมดของคุณทั้งหมดได้มา แล้วเราก็เห็น ... 

Chia Jeng Yang (00:40:10): ชอบเหยื่อใช่ไหม? 

Jeremy Au (00:40:11): 

ทำไมคุณถึงพูดถึง Bain? Bain ยังคงอยู่ด้านหนึ่งของ Barbell แต่ใช่ฉันคิดว่ายังมีคำถามที่อยู่ด้วยเนื่องจาก บริษัท ต่างๆมีความซับซ้อนมากขึ้นเนื่องจากพวกเขาใช้เทคโนโลยีมากขึ้นเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงการใช้งาน McKinsey ยังคงเป็นอันดับหนึ่งอยู่ข้างหน้าคนอื่น ๆ ในแง่ของทุก ... ดังนั้นพวกเขาจะเป็นจุดสิ้นสุดที่ไกลที่สุดของบาร์เบลและจากนั้น BCG และ BAIN พวกเขาจะอยู่ข้างหลัง ใช่ฉันคิดว่ามันเห็นได้ชัดว่ามุมมองนี้เป็นเหมือนมีการหยุดชะงักเกิดขึ้นสำหรับอุตสาหกรรมการให้คำปรึกษาด้านการจัดการและดังนั้นพวกเขาจึงต้องคิดค้นตัวเองใหม่ และนั่นคือเหตุผลที่เราเห็นกลุ่ม Monitor ได้รับการขาย บริษัท อื่น ๆ ทั้งหมดถูกขายให้กับศูนย์และ PwC และ Deloitte และแหล่งข้อมูลปิด ดังนั้นใช่คุณสามารถโต้แย้งได้ว่า VCS จะถูกรบกวนในแง่นั้น ใช่มันเป็นไปได้ฉันยังไม่ได้ทำการวิเคราะห์เพียงพอที่จะเอนตัวลงในเก้าอี้ตัวนี้ให้เป็นเหมือนคุณรู้ในขณะที่อุตสาหกรรม VC กำลังจะมีรูปร่างที่ดี 

Chia Jeng Yang (00:41:09): โอเคไม่ฉันคิดว่ามันสมเหตุสมผล 

Jeremy Au (00:41:10): มันยากที่จะใช้การเปรียบเทียบ แต่ให้ความรู้แก่ฉัน Chia ฉันเป็นเหมือนทำไมคุณถึงคิดว่าตลาดสหรัฐฯไปบาร์เบล? 

Chia Jeng Yang (00:41:15): 

นิดหน่อยเพราะสิ่งที่เราเพิ่งพูดถึง หากคุณเชื่อว่าโดยพื้นฐานแล้วแนวโน้มของโลกที่มีต่อทุนจำนวนมหาศาลและคำศัพท์ที่เป็นมิตรของผู้ก่อตั้งคุณเพียงแค่เพิ่มจำนวนเงินทุนจำนวนมหาศาลและคำศัพท์ที่เป็นมิตรกับผู้ก่อตั้งให้กับแบรนด์ระดับหนึ่ง เพราะโดยการรับเข้าระดับความคิดที่จำเป็นไม่สูงมากในการดำเนินกลยุทธ์ VC ที่ประสบความสำเร็จ และนั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นที่คุณต้องการเพียงระดับหนึ่งของแบรนด์หนึ่งที่มี AUM สูงและจากนั้นคุณเพียงแค่ต้องต่อหน้าคนที่เร็วพอ และแทนที่จะผ่านเส้นทางดั้งเดิมซึ่งก็คือเราเป็นกองทุนชั้นหนึ่งซึ่งเป็นกองทุนซีรี่ส์ A เท่านั้นกองทุน Tier One จึงตัดสินใจที่จะล่องมากขึ้น จากนั้นพวกเขาก็ตระหนักว่าจริง ๆ แล้วเรามาจับระบบนิเวศมากขึ้น เราสามารถจ้างคนที่ฉลาดทั้งหมดหรือนักธุรกิจที่ฉลาดที่สุดเพราะพวกเขาไม่ต้องการทำงานให้เรา แต่เราจะเป็น LPS ในพวกเขา 

ถ้าอย่างนั้นคุณก็เหมือนช่องทางสำหรับการเสนอขายหุ้น IPO ช่องทางนิเวศน์เงินเพื่อการเสนอขายหุ้น IPO และโหมดของคุณคือยี่ห้อ Tier One ของคุณและแม้ว่าจะไม่ใช่โหมดที่สามารถป้องกันได้อย่างยอดเยี่ยมคุณเพียงแค่ต้องแน่ใจว่าแบรนด์อื่น ๆ ทั้งหมดเสียชีวิตก่อน และนั่นคือส่วนขยายเชิงตรรกะของสิ่งที่เราได้โต้เถียงกันมาตลอดทั้ง 45 นาที ฉันไม่แน่ใจว่าฉันยังไม่มีความคิดเห็นที่แข็งแกร่งเกี่ยวกับว่านั่นเป็นรัฐในอุดมคติหรือไม่ แต่ฉันรู้สึกว่าอธิบายว่าฉากการร่วมทุนจะเป็นอย่างไร 

Jeremy Au (00:43:06): 

ใช่ฉันคิดอย่างนั้น ฉันหมายความว่าฉันคิดว่าความจริงก็คือใช่ถ้าคุณเป็น VC ระดับหนึ่งในสายตาฉันหมายถึงในอเมริกาแล้วคุณจะได้รับการไหลเวียนทั้งหมด เพราะผู้ก่อตั้งทุกคนเป็นเหมือนใช่นี่คือสิ่งที่คุณรู้ดูที่ระดับมหาวิทยาลัย โรงเรียนความปลอดภัยเป็นโรงเรียนที่ร่ำรวยและเป็นโรงเรียนในฝัน นี่คือสามโรงเรียนที่คุณสมัครเข้าร่วมวงดนตรีสามวงใช่แล้ว และนั่นคือเหตุผลที่ทุกคนใช้กับฮาร์วาร์ดเพราะเป็นโรงเรียนในฝันสำหรับทุกคน ทุกคนจะเอามือเข้ามาเพื่อถ่ายภาพและฮาร์วาร์ดจึงทำทุกอย่าง แต่ถ้าคุณเป็นเหมือนมหาวิทยาลัยระดับกลางหรือมหาวิทยาลัยชั้นล่างคุณต้องเริ่มแกะสลักคนถ้าเป็นเช่นนั้นเข้ามาและทำให้การเลือกของคุณสูงและรักษาประชากรที่หลากหลายของคุณให้ดี ดังนั้นใช่ฉันหมายถึงเห็นได้ชัดว่ามหาวิทยาลัยได้รับประโยชน์จากธรรมชาติของระบบรับรองของมหาวิทยาลัยดังนั้นจึงสามารถป้องกันได้สูงในแง่นั้น 

แต่ใช่ฉันคิดว่ามีพลวัตที่คล้ายกันในอุตสาหกรรมการให้คำปรึกษาเช่น ... ใช่ฉันหมายความว่าถ้าคุณถามฉันว่าคำถามคือ playbook ที่เราเห็นเกิดขึ้นในโลกในปัจจุบันในตลาดสหรัฐอเมริกาสำหรับ VCS หรือไม่? คำตอบคือใช่ และถ้าเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ฉันเดาว่าอาจจะไหลลงอย่างเช่นถ้าตลาดทุนเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และตลาดเทคโนโลยีได้รับอนุญาตให้เติบโตด้วยตัวเองโดยไม่มีใครเข้าร่วมในภูมิภาคฉันคิดว่ามันจะมาถึงในที่สุด แต่คุณได้สร้างการแพร่กระจายที่ดีออกมาจากระดับท้องถิ่นและระดับกลางที่ยอดเยี่ยมและหางยาวเหมือนโครงสร้างพีระมิด คุณรู้ไหมว่าสิ่งนี้ทำให้ฉันนึกถึง? คุณรู้ไหมว่ามันทำให้ฉันนึกถึงข้อโต้แย้งเกี่ยวกับ บริษัท ข้ามชาติในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เช่นเดียวกับการลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศควรเป็นประเทศ และเห็นได้ชัดว่ามีวิธีการเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่เรามีบรรษัทข้ามชาติมากมาย และจากนั้นเราก็มีวิธีการของจีนที่ไม่มีทุนและจากนั้นก็มีเงินทุนจำนวนมาก และหลังจากนั้นก็กลายเป็นเหมือนที่ไหนสักแห่งในระหว่างที่พวกเขาบังคับให้ บริษัท ข้ามชาติทุกแห่ง JV [Endright 00:45:20] เพื่อส่งเสริมในแชมป์รุ่นใหม่ของพวกเขา ดังนั้นจึงสะท้อนให้เห็นถึงการเปรียบเทียบหรือขนานที่คล้ายกันหรือมีการถกเถียงกันรอบ ๆ เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ FDI และ FMCs ใช่ 

Chia Jeng Yang (00:45:32): 

ฉันคิดว่าแตกต่างกันเล็กน้อยจริง ๆ แล้วมีระบอบเงินทุนที่แยกต่างหากสำหรับสถาบันการเงิน และโดยเฉพาะอย่างยิ่งเช่นกองทุน PE ซึ่งฉันคิดว่าเป็นการเปรียบเทียบที่ดีกว่า แต่ใช่ฉันรู้ว่าฉันคิดว่ามีการทับซ้อนกันบ้าง บางทีในเวลาไม่กี่นิ้วอาจเป็นคำถามสุดท้ายที่ฉันจะโพสต์กับคุณคือคุณคิดว่าเราต้องการอะไรบ่อยขึ้นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้? 

Jeremy Au (00:45:56): 

คุณได้ยินคำตอบของเรื่องนี้หรือไม่? คุณรู้ไหมว่าเมื่อคุณพูดมากขึ้นมันทำให้นึกถึงภาพยนตร์วอลล์สตรีทที่สอง คุณเคยดูหนังของ Wall Street หรือไม่? ฉันคิดว่าตัวเอกถามศัตรูที่เป็นเหมือนหมายเลขอะไร? และผู้ชายคนนั้นบอกว่าคุณหมายถึงอะไรตามหมายเลข? และตัวละครเอกก็เหมือนกับการพูดจำนวนคือจำนวนที่คุณจะเดินออกไปจากทั้งหมดนี้ คุณจะพอใจกับการเดินออกไปและหยุดเล่นเกมอะไรไม่ว่าจะเป็นอะไร? และจากนั้นศัตรูก็ยิ้มและพูดมากขึ้น มันเป็นฉากที่ยอดเยี่ยม แต่โดยพื้นฐานแล้วเขาแค่พูดเหมือนไม่มีอะไรไม่มีอะไรไม่มีตัวเลขที่พอใจเขาพอใจกับการแสวงหามากกว่านี้มากขึ้น ซึ่งแน่นอนว่าคุณรู้ว่ามีคุณธรรมของเรื่องราวที่เรามีที่นั่นฉันไม่รู้ ดังนั้นเมื่อคุณพูดมากขึ้นมันก็ทำให้ฉันนึกถึงสิ่งนั้น 

ฉันหมายถึงเพราะในตอนท้ายของวันสิ่งที่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ต้องการมันต้องการทุกอย่างมากขึ้นหรือต้องการผู้ก่อตั้งมากขึ้นมันเป็นความสามารถทางเทคโนโลยีที่ยอดเยี่ยมมากขึ้น มันต้องการ VC ในท้องถิ่นมากขึ้นเพื่อทำความเข้าใจกับตลาดท้องถิ่นมันต้องการหน่วยงานกำกับดูแลที่เข้าใจวิธีการสร้างสมดุลของการซื้อขาย เราต้องการผู้สร้างระบบนิเวศมากขึ้นฉันไม่รู้ว่ามันเป็นทุกอย่างมากขึ้นใช่ ฉันไม่เชื่อเรื่องพระเจ้ามากขึ้นเกี่ยวกับการไหลเข้าที่ฉันเดา ฉันไม่รู้ว่าคุณคิดอย่างไรกับเชีย? เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ต้องการอะไรมากกว่านี้? ตาของคุณ 

Chia Jeng Yang (00:47:16): มันต้องการคนมากขึ้นอย่างที่คุณทำ ฉันคิดว่านั่นคือทั้งหมดที่เราต้องการ 

Jeremy Au (00:47:16): คุณหมายถึงอะไร? 

Chia Jeng Yang (00:47:22): 

มันเหมือนกับการส่งเสริมอย่างไม่อาย อีกสิ่งหนึ่งฉันคิดว่ามันต้องการผู้ก่อตั้งที่มีประสบการณ์มากขึ้น ฉันคิดว่ามันต้องการ VC ผู้ก่อตั้งและประสบการณ์การใช้งานมากขึ้น และฉันคิดว่าจะช่วยให้เราสร้างชุมชนของเราและฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ฉันอยู่เสมอ 

Jeremy Au (00:47:39): 

ใช่ฉันคิดว่านั่นเป็นจุดที่ยุติธรรม และฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่ฉันหวังว่าเราจะมีมากขึ้นและฉันคิดว่าฉันไม่ได้จริง ... ฉันมีจำนวนมากในนั้นระบุว่าฉันไม่ได้รับหรือฉันไม่เห็นสิ่งนี้มากนักในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นเหมือนผู้ก่อตั้งประสบการณ์ให้กลับมา เช่นเดียวกับผู้ก่อตั้งประสบการณ์ได้ผ่านกระบวนการทั้งหมดตั้งแต่ศูนย์เพื่อดำเนินการต่อไปยัง X, Y หรือ Z. B, C, D EXIT เพราะฉันคิดว่าเราจะออกไป แต่ฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งทุกคนที่ประสบความสำเร็จในตอนนี้ยังคงยุ่งอยู่กับการเริ่มต้นของตัวเองดังนั้นพวกเขาจึงไม่มีเวลาหรือความสามารถหรือแม้แต่ใบอนุญาตอย่างตรงไปตรงมาเพื่อสร้างระบบนิเวศ ในขณะที่ในอเมริกามันเป็นเหมือนคุณจะมีผู้ก่อตั้งหลายคนที่ทำใจให้สบายหรือผ่อนคลายใครจะจับกาแฟกับคุณและตื่นเต้นฉันไม่รู้ธุรกิจตื่นเต้น 

และฉันมีกาแฟที่ยอดเยี่ยมนี้กับผู้ก่อตั้งอิสราเอลคนนี้ที่อยู่ในอเมริกาและพวกเขาบูต บริษัท และฉันจะไม่พูดถึงชื่อ จากนั้นพวกเขาก็ได้รับการประเมินมูลค่ายักษ์นี้เมื่อพวกเขาพบว่าพวกเขาอาจระดมทุน และเขาก็ตื่นเต้นฉันไม่รู้ว่าเขาเป็นแค่ ... ฉันได้คุยกับเขาและเห็นได้ชัดว่าฉันกำลังเข้ามาเหมือนเป็นคนที่มีระดับเสียงในฐานะผู้ก่อตั้ง Blah, blah, blah แต่ฉันสนุกกับเขาในมื้อนั้นเขาแค่ตื่นเต้นกับอนาคต มันไม่ได้รู้สึกเหมือนการทำธุรกรรมมันไม่รู้สึกเหมือนสนามมันสมเหตุสมผลหรือไม่? ฉันไม่รู้. และฉันก็พลาดสิ่งนั้นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ รู้สึกเหมือนมีคนจำนวนมากตระหนักดีว่ามีการทำธุรกรรมเกิดขึ้น ดังนั้นมันจึงน้อยลงเกี่ยวกับสิ่งที่กำลังทำอยู่ แต่ฉันคิดว่ามันทำอย่างไร ใช่ฉันเดาว่าคุณทำให้ฉันคิดเกี่ยวกับเรื่องนั้นนั่นคือสิ่งที่ฉันต้องการมากกว่านี้ เป็นเหมือนน้อยเกี่ยวกับทุนคืออะไรหรือการทำธุรกรรมคืออะไรและคุณค่าคืออะไรและฉันหวังว่ามันจะเป็นวิธีการทำธุรกรรมธุรกิจอย่างไรเรามีความสัมพันธ์อย่างไรเราช่วยกันได้อย่างไร บางทีนั่นอาจจะเป็น UC Berkeley ของฉัน, Kumbaya Side ออกมา แต่นั่นคือวิธีที่ฉันคิดเกี่ยวกับมัน ใช่. 

Chia Jeng Yang (00:49:43): แน่นอนว่ามันจะเป็นนายทุน โอเคเย็น. ฟังดูดี ฉันคิดว่าเรามีการแชทที่ดี คุณต้องการห่อหุ้มเจเรมีหรือไม่? 

Jeremy Au (00:49:50): ใช่ 

Chia Jeng Yang (00:49:50): คุณจะสรุป? 

Jeremy Au (00:49:51): 

ใช่ฉันจะสรุป ฉันคิดว่าเชียคุณใช้อะไรจากการสนทนาที่เรามี? ชอบสรุป ฉันจะบอกคุณว่าคุณคิดอย่างไรกับสิ่งที่ฉันไม่ได้คิด คุณให้ฉันคิดถึงเอฟเฟกต์บาร์เบลและฉันจะต้องทำวิจัยเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้เพื่อทำความเข้าใจเรื่องนี้ เพราะฉันเห็นผลกระทบของบาร์เบลในบริการให้คำปรึกษาด้านการจัดการมืออาชีพที่ McKinsey, Bain และ BCG เป็นสิ่งที่เหลืออยู่ในด้านหนึ่งของ Barbell และทุกคนที่อยู่ตรงกลางเสียชีวิต และฉันคิดว่าเราเห็นอุตสาหกรรมบาร์เบลสำหรับอุตสาหกรรมต่าง ๆ มากมายเช่นการค้นหาออนไลน์ ดังนั้นฉันคิดว่าบาร์เบลเป็นสิ่งที่ฉันต้องคิดเกี่ยวกับด้านทุน และฉันคิดว่าคุณทำให้ฉันคิดถึงเมื่อคุณใช้คำว่า Crowdding Out Effect มันทำให้ฉันนึกถึงการอภิปราย บริษัท ข้ามชาติและการเปิดกว้างของแนวทางการลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศซึ่งประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ต่าง ๆ ได้ถกเถียงกัน และจากนั้นฉันคิดว่าเราเห็นจีนอยู่ปลายด้านหนึ่งเล็กน้อยของสเปกตรัมและเราเห็น Latam เช่นและอีกเล็กน้อยในอีกด้านหนึ่งของสเปกตรัม ดังนั้นฉันคิดว่าฉันอาจจะต้องนั่งลงและคิดอีกเล็กน้อยเกี่ยวกับเอฟเฟกต์ที่เบียดเสียดและเอฟเฟกต์บาร์เบลฉันไม่รู้ คุณเอาอะไรออกไปจากการสนทนานี้ Chia? 

Chia Jeng Yang (00:51:02): 

ใช่ไม่ฉันคิดว่ามันเป็นสิ่งที่ดี ฉันเอาการขาดการจัดแนวปรัชญาของคุณไปสู่ความเกลียดชังของฉันเกี่ยวกับเอฟเฟกต์เครื่องพิมพ์เงิน ฉันคิดว่าปรัชญาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการตัดสินใจทางเศรษฐกิจอย่างชัดเจน และใช่ดังนั้นฉันคิดว่าฉันต้องมาจับกับความเป็นจริงอีกเล็กน้อย 

Jeremy Au (00:51:25): 

ตอนนี้ใช่แล้ว ฉันรักมันฉันหมายถึงใช่ ฉันเดาว่ามันเป็นด้านเศรษฐกิจของฉันออกมา แต่ฉันคิดว่าด้านปรัชญาก็เป็นส่วนสำคัญเช่นกัน ฉันไม่รู้. มันเป็นเรื่องยาก เอาล่ะเชียฉันคิดว่าคุณต้องกระโดดออกมาใช่ไหม? 

Chia Jeng Yang (00:51:40): ใช่ไม่มันฟังดูดี 

Jeremy Au (00:51:41): ถ้าใครต้องการยกมือขึ้นอย่าลังเลที่จะยกมือขึ้นและถามคำถามฉันเดา และ 

ทำให้การสนทนาดำเนินไปในระดับหนึ่ง 

Chia Jeng Yang (00:51:50): เอาล่ะไชโย 

Jeremy Au (00:51:51): เอาล่ะดูแล ใช่ดู YAH 

Chia Jeng Yang (00:51:52): เจอกัน 

Jeremy Au (00:51:53): สวัสดี [ชื้น 00:51:53] สวัสดี Janine ชื้นคุณต้องการแนะนำตัวเองอย่างรวดเร็วแล้วถามคำถาม 

ชื้น (00:51:59): 

สวัสดีเจเรมี ขอบคุณมากที่พาฉันไป และจริง ๆ แล้วฉันต้องการถามคำถาม Jeng Yang เพราะฉันได้พูดคุยกับวิธีการทางปรัชญาของเขาเมื่อเขาพูดถึงอีคอมเมิร์ซเมื่อ 10 ปีก่อน และตอนนี้ในปี 2021 โลกดูแตกต่างอย่างสิ้นเชิงและจริง ๆ แล้วมีการแยกส่วนมากขึ้น และคุณไม่สามารถมีระบบเดียวที่จะใช้กับทั้งหมดที่ฉันหมายถึง และเราก็ชอบแนวโน้มของเอเชียนั้นมีจังหวะที่ดีและรั้นอย่างมาก KPI ที่คุณใช้ในสถานการณ์เหล่านี้ในปี 2564 โพสต์-คาวต์เมื่อคุณลงทุนเช่นในยุโรป? คุณมีสูตรสำหรับสิ่งนั้นหรือไม่? 

Jeremy Au (00:52:51): 

ดังนั้นเพียงเพื่อชี้แจงฉันหมายความว่ามันเป็นความอัปยศที่เชียต้องกระโดดออกมาเพราะนี่คือการทดลองของเราเกี่ยวกับคนสองคนที่อยู่ลึกลงไปในรูปแบบรายการทอล์คโชว์ ฉันเดาว่าคำถามที่คุณถามคือเราจะวัดความสำเร็จได้อย่างไรเมื่อเข้าสู่ตลาดใหม่เป็น VC นั่นคือคำถามของคุณชื้นหรือไม่? 

ชื้น (00:53:08): 

โดยสิ้นเชิง แต่ยังต่อต้านภูมิหลังของโลกที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วมาก คุณรู้ไหมว่าในประเทศเยอรมนีฉันอยู่ในประเทศเยอรมนีในปัจจุบัน แต่ฉันอาศัยอยู่ในสิงคโปร์เราแค่นวัตกรรมทางเทคโนโลยีที่ล้าหลัง และเมื่อคุณพูดเกี่ยวกับ VCS และเกี่ยวกับการไปทั่วโลกหรือท้องถิ่นคุณกำลังพูดถึงกลยุทธ์ VCS ขั้นสูงมากในขณะที่เราอยู่ในเยอรมนียังคงดิ้นรนพูดกับระดับเริ่มต้น นั่นสมเหตุสมผลหรือไม่? 

Jeremy Au (00:53:38): 

ใช่ฉันเห็นว่าคุณมาจากไหน ฉันเริ่มเข้าใจตัวเองฉันยังคงเรียนรู้ฉันจะไม่อยู่ข้างหน้าทุกคน ฉันคิดว่าในฐานะผู้บริโภคพาดหัวฉันคิดว่าเรามองจากมุมมองของระบบนิเวศนวัตกรรม และฉันคิดว่าในฐานะคนที่มีความสามารถด้านเทคโนโลยีฉันคิดถึงมันจากโอกาสในการทำงานและเงินเดือนของฉัน และในฐานะผู้ก่อตั้งฉันคิดว่ามันเป็นความสามารถในการระดมทุนสำหรับความคิดนี้ และถ้าฉันมีความซับซ้อนมากขึ้นเล็กน้อยฉันกำลังคิดเกี่ยวกับความคิดบางอย่างที่มีความเสี่ยงมากกว่าคนอื่น ๆ และยิ่งมีเงินทุนมากเท่าไหร่ก็ยิ่งมีความสามารถในการสนับสนุนแนวคิดที่มีความเสี่ยงในแง่นั้นมากขึ้นเท่านั้น หรือในแง่ของความเสี่ยงในฐานะผู้ก่อตั้งมีความเสี่ยงเป็นความคิดมีความเสี่ยงในฐานะทีม 

และฉันคิดว่าสำหรับ VCS ฉันคิดว่าในตอนท้ายของวันตัวชี้วัดที่จะใช้คือ MOIC, Multiple on Investor Capital และ Net IRR คุณรู้ว่าอัตราผลตอบแทนภายใน และนั่นคือตัวชี้วัดสองตัวที่อยู่ที่นั่นเป็นเหมือนตัวชี้วัดที่ล้าหลังเพราะเรากำลังดูการลงทุนมูลค่าทางบัญชีที่เพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ดังนั้นฉันคิดว่าในตอนท้ายของวันตัวชี้วัดสำหรับ VC เมื่อพวกเขาเข้าสู่ตลาดใหม่พวกเขาไม่ได้ดูจากระบบนวัตกรรมพวกเขาไม่จำเป็นต้องมองหาระบบนิเวศ หากพวกเขากำลังเข้าสู่ตลาดใหม่ที่พูดกับตัวเองฉันเชื่อว่าฉันสามารถลงทุนที่ดีซึ่งจะเป็นยูนิคอร์นหรือมีอัตราผลตอบแทนสูงสำหรับกองทุนของฉัน ดังนั้นคำตอบคือคนเดินเท้ามากกว่านี้อาจเป็นอย่างที่คุณหวัง แต่ฉันก็คิดว่าจริง ๆ แล้วฉันคิดว่าจริงมากขึ้น เพราะฉันไม่คิดว่าพวกเขากำลังคิดเกี่ยวกับมันจากเราจะสร้างระบบนิเวศของเยอรมนีได้อย่างไร? ใช่. หวังว่าจะตอบคำถามของคุณชื้น 

ชื้น (00:55:14): เอาล่ะเราสามารถไปได้ลึกขึ้น แต่ฉันคิดว่า ณ เวลานี้คำนี้ตอบคำถามของฉัน ขอบคุณมาก jeremy au (00:55:21): 

ใช่ฉันหมายความว่าบางทีคุณอาจเพิ่มสิ่งหนึ่งคือฉันคิดว่าถ้าคุณเป็นฉันยกตัวอย่าง VC ที่เป็นพลเมืองเยอรมันที่จะกลับไปเยอรมนีจากอเมริกา ฉันคิดว่าคุณจะใส่ใจเกี่ยวกับระบบนิเวศนวัตกรรมในท้องถิ่นเพราะคุณใส่ใจในฐานะพลเมืองเยอรมันมันสมเหตุสมผลหรือไม่? ด้วยความสัมพันธ์ที่บ้านของคุณครอบครัวของคุณ แต่ฉันคิดว่าคุณจะสนใจน้อยลงจากมุมมองของระบบนิเวศและถ้าคุณไม่มีความสัมพันธ์เหล่านั้น มันสมเหตุสมผลหรือไม่? เช่นเดียวกับหมวก VC นั้นแตกต่างจากคุณในฐานะมนุษย์ และทั้งสองสิ่งเหล่านี้เชื่อมโยงกันตามธรรมชาติเพราะจนถึงตอนนี้เรายังไม่มีหุ่นยนต์ VC มันเป็นเพียงเรื่องของเวลา แต่- 

ชื้น (00:55:59): ยังไม่ได้ 

Jeremy Au (00:55:59): ... ยังไม่ใช่ เรายังไม่มีหุ่นยนต์ VCS แต่ถึงกระนั้นหุ่นยนต์ VC จะสนใจอัตราเท่านั้น 

กลับมามันสมเหตุสมผลแล้วหรือไม่? 

ชื้น (00:56:06): ใช่แน่นอน อย่างแน่นอน. 

Jeremy Au (00:56:11): 

เรายังเห็น VC บางตัวที่พยายามลงทุนอัลกอริทึม ใช่แล้วไม่มีตัวชี้วัดสำหรับ AI ที่จะเป็นเหมือนคุณรู้ว่าโค้ชเด็กฉันไม่รู้หรือเป็นประโยชน์ อย่างไรก็ตาม Janine คุณต้องการถามคำถามหรือไม่? ใช่. 

Janine (00:56:24): 

เฮ้เจเรมีขอบคุณฉันสนุกกับรูปแบบนี้จริงๆฉันชอบเพลงที่รวดเร็วระหว่างคุณทั้งคู่ ดังนั้นฉันเห็นว่าฉันมาจากแอฟริกาจากแอฟริกาใต้จริงๆแล้ว และเห็นได้ชัดว่าฉันเห็นความคล้ายคลึงกันมากมายระหว่างสิ่งที่คุณพูดเกี่ยวกับสิ่งที่เอเชียต้องการและสิ่งที่แอฟริกาต้องการ และฉันอยากจะแสดงความคิดเห็นและมีความสุขที่ได้รับฟังความคิดเห็นของคุณกลับมา ฉันทำงานกับ บริษัท เริ่มต้นตั้งแต่แอฟริกาใต้เป็นชื่อเสียงของงานที่ บริษัท ของฉัน Akro ทำขึ้น ฉันเห็นว่าผู้เชี่ยวชาญในแอฟริกาใต้มากขึ้นเรื่อย ๆ ผู้คนเคยทำงานในแอฟริกาใต้ แต่บางทีพวกเขาอาจมาจากสหรัฐอเมริกาหรือที่ใดก็ตาม ฉันทำงานมากขึ้นเรื่อย ๆ กับการเริ่มต้นธุรกิจของเราสหรัฐอเมริกาสหราชอาณาจักรและเอเชียที่น่าสนใจเพียงพอ ดังนั้นฉันมักจะมองหาที่จะสร้าง ... ฉันอยู่ในพื้นที่ระยะแรกมันยากมากที่จะให้ผู้คนนำเงินของพวกเขาไว้เบื้องหลังการเริ่มต้นในพื้นที่ระยะแรก ใช่ถ้าคุณสามารถแสดงความคิดเห็นได้ 

Jeremy Au (00:57:23): ขออภัยฉันรู้ว่าคุณมาจากไหน แต่ฉันไม่ค่อยเข้าใจคำถาม คำถามที่นี่คืออะไร? ใช่. 

Janine (00:57:29): 

ขออภัยมันเป็นคำถามทั่วไปที่หมายความว่าเรากำลังทำงานกับผู้คนทั่วโลกมากขึ้นเรื่อย ๆ ที่มีนิ้วในแอฟริกา ไม่ว่าพวกเขาจะเป็นผู้เชี่ยวชาญจากแอฟริกาใต้หรือพวกเขาทำงานในแอฟริกาใต้และมีระดับของความไว้วางใจกับงานที่เราทำกับ Akro แต่ไม่ว่าฉันจะจัดการกับการเริ่มต้นทั้งในแอฟริกาใต้แอฟริกาหรือทั่วโลกความท้าทายของฉันมักจะพยายามช่วยเหลือผู้เริ่มต้นในการลงทุนระยะแรก เห็นได้ชัดว่าฉันเข้าใจเครือข่ายและฉันทำสิ่งนั้นมากมาย แต่ใช่ถ้าคุณมีเคล็ดลับใด ๆ สำหรับตัวเองเพื่อช่วยในการเริ่มต้น 

ในการค้นหาการลงทุนในการระดมทุนในระยะแรกนั่นจะเป็นที่ต้อนรับ 

Jeremy Au (00:58:20): 

เป็นคำถามที่ดี ฉันจะตอบสิ่งนี้ด้วยวิธีส่วนตัวมากกว่าจากทางยุทธวิธีเพราะฉันคิดว่ามีวิธีการทางยุทธวิธีมากมายในการช่วยเหลือผู้ก่อตั้ง เช่นเดียวกับตอนนี้เมื่อฉันนั่งลงไปที่สนามด้วยกันคุณรู้ว่าวัสดุที่สั้นกว่าให้พวกเขาเป็นตัวอย่างที่ดี blah, blah ดังนั้นฉันคิดว่ามีมากมาย ... ใช่ฉันหมายความว่าฉันไม่ต้องการให้คำแนะนำแก่คุณ ฉันคิดว่าส่วนที่ยากที่สุดและฉันต้องการสร้างบางอย่างที่ฉันชอบฉันไม่รู้ชั้นเรียนหรือสิ่งนี้ แต่คุณรู้ว่ามันเป็นเหมือน ... และฉันคิดถึงครั้งที่สองผู้ก่อตั้งครั้งที่สามที่ฉันออกไปเที่ยวด้วยเราพูดถึงเรื่องนี้ตลอดเวลา 

แต่อย่างที่ฉันคิดว่าสำหรับผู้ก่อตั้งมันเป็น บริษัท เดียวของพวกเขามันสมเหตุสมผลหรือไม่? และสำหรับ VC มันเป็นพอร์ตโฟลิโอของคุณรู้ว่าพวกเขากำลังเลือกจาก 1,000 บริษัท เพื่อเลือกสาม บริษัท มันสมเหตุสมผลหรือไม่? และโดยรวมแล้ว 20 VCs ในตลาดจะเลือก 60 ฉันไม่รู้ในตลาดของพวกเขามันสมเหตุสมผลหรือไม่? ดังนั้นจึงมีการเริ่มต้น 1,000 ครั้งที่มีอยู่ตอนนี้สมมติว่าการเริ่มต้น 1,000 ครั้งมีเพียง 60 คนเท่านั้นที่จะได้รับเงินทุน และฉันคิดว่าส่วนที่ยุ่งยากในฐานะผู้ก่อตั้งครั้งที่สองหรือครั้งที่สามช่วยผู้ก่อตั้งครั้งแรกคือการเป็นสะพานและการเชื่อมโยงช่องทางที่เป็นจริงและสร้างสรรค์ เพราะวิธีการทำลายล้างคือการบอกว่าคุณดูดและคุณไม่มีโอกาสได้อยู่ใน 970 คน 940 คนออกจากตลาด 

Janine (00:59:48): ขออภัยฉันต้องขัดจังหวะคุณที่นั่น คุณต้องได้ยินเสียงหัวเราะของฉันเพราะฉันหมายถึงขึ้นอยู่กับอารมณ์ของฉัน 

คือเมื่อมันขึ้นอยู่กับว่าฉันอยู่ตรงคำตอบว่าขอโทษที่จะขัดจังหวะ 

Jeremy Au (00:59:59): 

ใช่ใช่ ถูกต้อง ฉันคิดว่ามีประตูความสมจริงที่นั่น แต่ฉันคิดว่าตัวเลขพูดด้วยตัวเอง และฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งที่ดีที่สุดมีสองจิตใจ ผู้ก่อตั้งที่ดีที่สุดเชื่อมั่นในความคิดนี้และเข้าใจว่าทำไมธุรกิจนี้มีความเสี่ยงน้อยกว่าและมีค่ามากกว่าที่คนอื่นเชื่อว่าเป็นเช่นนั้น และส่วนที่สองคือพวกเขามีความเข้าใจว่าพวกเขาอาจผิดหรือว่าคณะลูกขุนยังคงออกหรือยังมีการค้นหาความจริงหรือ บริษัท ที่ดีที่สุดมันเป็นเป้าหมายที่เคลื่อนไหว และฉันคิดว่าผู้ก่อตั้งที่ดีที่สุดสามารถทำให้เกิดความเชื่อมั่นในการสร้างและทำสิ่งที่บ้าคลั่งและบ้าคลั่งนี้เรียกว่าการเริ่มต้นขึ้นเมื่อ 97% ของการเริ่มต้นล้มเหลว 97% ของการเริ่มต้นที่ได้รับการสนับสนุนจากเมล็ดพันธุ์ล้มเหลวนั่นเป็นบ้าคิดเกี่ยวกับมัน ฉันรู้ว่ามันไม่เคยมีผู้ก่อตั้งผู้ก่อตั้งเริ่มต้นเล่นรูเล็ต ฉันรู้ว่าผู้ก่อตั้งที่เริ่มต้นขึ้นจำนวนมากที่ไม่เคยเล่นรูเล็ตไม่เคยเล่นโป๊กเกอร์ไม่เคยเล่นแบล็คแจ็ค แต่พวกเขาสร้างการเริ่มต้นขึ้นมามันสมเหตุสมผลหรือไม่? 

ดังนั้นพวกเขาจึงทำเช่นนั้นความบ้าคลั่งนี้เกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่พวกเขาก็มีความสมจริงและผลักดันความสามารถในการปรับปรุงข้อเสนอแนะ และฉันคิดว่าส่วนที่ยุ่งยากของการเป็นโค้ชและเพื่อนกับผู้ก่อตั้งผู้เริ่มต้นอื่น ๆ อีกมากมายคือคุณสามารถโค้ชให้กับคนที่มีทั้งสองสิ่งเหล่านี้และนั่นก็ยากจริงๆ ซึ่งหมายความว่าเห็นได้ชัดว่ารูรับแสงของคุณคุณรู้ว่าเป้าหมายไม่จำเป็นต้องลงทุนในข้อตกลงจำนวนหนึ่ง แต่เพื่อช่วยพอร์ตโฟลิโอหรือผู้ก่อตั้งของคุณในศูนย์บ่มเพาะของคุณเร่งความเร็ว แต่มีเพียงร้อยละของผู้ก่อตั้งของคุณเท่านั้นที่มีหรือจะเรียนรู้ที่จะมีกระบวนการครบกำหนดนั้นเพื่อให้สามารถเรียนรู้ทักษะที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนั้น 

และฉันคิดว่านั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมเมื่อฉันช่วยเหลือผู้ก่อตั้งฉันพยายามที่จะมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้ซึ่งแน่นอนว่ากำลังทำอยู่ แต่ฉันก็พยายามที่จะลึกลงไปในการสนทนาและพูดว่าเฮ้ธุรกิจจริงที่นี่คืออะไร? ทำไมเราถึงทำสิ่งนี้? ทำไมเราถึงเชื่อว่านี่เป็นธุรกิจที่ยอดเยี่ยม? และถ้าธุรกิจดำเนินไปอย่างยอดเยี่ยมฉันคิดว่าสนามดังต่อไปนี้ เมื่อธุรกิจทำได้ดีมากเมื่อมวลชนถูกยกเลิกความเสี่ยงตัวเลขที่ธุรกิจพูดด้วยตัวเองและสนามก็มีความสำคัญน้อยกว่า ดังนั้นการสื่อสารก็มีความสำคัญน้อยกว่าและจากนั้น VCs ได้รับการฝึกฝนให้ ... VCS รักที่จะออกไปเที่ยวกับผู้ก่อตั้งที่คิดว่าจะทำธุรกิจที่ยอดเยี่ยมได้อย่างไร เช่นเดียวกับ VCS รักตัวละครเพราะ VCS รู้สึกว่านี่เป็นโอกาสของพวกเขาที่จะสร้างเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจที่ยอดเยี่ยมและอาจต่ำกว่าราคาในตลาดเพราะคนเหล่านี้ไม่ใช่นักสื่อสารที่ยอดเยี่ยม อย่างไรก็ตาม Janine ฉันไม่รู้ว่าคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนั้น 

Janine (01:02:43): ไม่มันยอดเยี่ยมมาก ขอบคุณสำหรับสิ่งนั้น สมบูรณ์แบบ. 

Jeremy Au (01:02:44): ใช่ [Rena 01:02:45] คุณมีคำถามคุณต้องการยกมือขึ้นหรือไม่? และคุณมีคำถาม? 

Rena (01:02:48): 

ใช่. สวัสดีเจเรมี ขอบคุณที่ทำให้ฉันมาที่นี่เพื่อถามคำถามของฉัน ดังนั้นฉันจึงเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง Edutech Start-Up ดังนั้นสิ่งที่เรามุ่งเน้นคือจริง ๆ แล้วเราต้องการพยายามสร้างใหม่ในแบบที่ผู้คนเรียนรู้ภาษาภาษาจีน ดังนั้นฉันจึงคิดเกี่ยวกับจุดที่คุณพูดถึงเมื่อ 10 ปีก่อนการเริ่มต้นจำนวนมากเป็นเหมือนสำเนาของการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จอื่น ๆ ที่มีอยู่ที่อื่น แต่พวกเขาได้พัฒนาไปตลอดเวลา ดังนั้นในการสังเกตของคุณหรือในความเห็นของคุณคุณคิดว่านี่เป็นสิ่งที่อาจย้อนกลับสำหรับการเริ่มต้นการศึกษาโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่มุ่งเน้นภาษา ตัวอย่างเช่นถ้าเราทำการศึกษาภาษาจีนดังนั้นโดยธรรมชาติผู้คนจำนวนมากจะคิดเกี่ยวกับโอเคดีใครเป็นคนที่ดีที่สุดในการเรียนรู้ภาษาจีนอาจมีใครบางคนจากไต้หวันหรือมาเลเซียหรือสิงคโปร์หรือจีน คุณเห็นว่าเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นหรือไม่? ฉันถามเพราะเมื่อเราพูดกับผู้ปกครองหนึ่งในการตื่นขึ้นมาว่าพวกเขาคือเราถูกบังคับให้ทำการศึกษาออนไลน์นี้และทำไมฉันต้อง จำกัด ตัวเลือกของฉันไปยังสิ่งที่มีอยู่ในประเทศของฉันเอง ทำไมฉันไม่ไปหาตัวเลือกนอกเขตแดนของฉันเช่นพูดเช่นอินโดนีเซีย ใช่แค่ต้องการความคิดของคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ ขอบคุณ. 

Jeremy Au (01:04:22): 

เดี๋ยวก่อนเรน่าฉันต้องการชี้แจงคำถาม คำถามคือผู้บริโภคชาวเอเชียเต็มใจที่จะดูผู้เล่นระดับภูมิภาคหรือไม่? หรือเป็นคำถามที่เราควรจะเห็นนวัตกรรมแบบเอเชียมากขึ้นเมื่อเทียบกับอดีตคุณรู้คัดลอกและโลคัลไลเซชั่น? คำถามที่นี่คืออะไร? 

Rena (01:04:44): 

ถูกต้องดังนั้นคำถามนั้นอยู่กึ่งกลางจริง ๆ บางส่วนของโลกหรือบางประเทศกลายเป็นสมาธิของการเสนอบริการที่เป็นคนที่น่าสนใจ ดังนั้นแทนที่จะจัดหามันจากภูมิภาคของตัวเองจากนั้นทุกคนคิดออกคุณรู้ว่าอะไรเนื่องจากส่วนนี้ของโลกนี้เป็นที่รู้จักกันดีสำหรับการศึกษาประเภทนี้จากนั้นทุกคนก็เริ่มพยายามรับบริการจากภูมิภาคที่เฉพาะเจาะจงในโลก 

Jeremy Au (01:05:14): คำถามคือคุณคิดว่าแบรนด์การศึกษาสามารถสร้างขึ้นจากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้หรือไม่? 

Rena (01:05:21): ใช่ใช่ 

Jeremy Au (01:05:22): 

ตกลง. ฉันหมายถึงความจริงก็คือมีแบรนด์การศึกษามากมาย ฉันหมายถึงคำตอบคือใช่เพราะคุณสามารถสร้างแบรนด์ได้ทุกอย่าง ฉันหมายถึงเห็นได้ชัดว่าการเริ่มต้นครั้งสุดท้ายของฉันคุณทำงานโดยใช้มอนเตสซอรี่ซึ่งเป็นแบรนด์ที่มีชื่อเสียงระดับโลกในแง่นั้น เห็นได้ชัดว่ามันเป็นเรื่องมากมายเกี่ยวกับการศึกษา จากนั้นฉันเดาว่าในระดับหนึ่งในอเมริกาคณิตศาสตร์สิงคโปร์ได้รับความนิยมค่อนข้างมากในฐานะวัสดุสำหรับเด็กจำนวนมากที่เรียนหนังสือจากที่บ้าน และฉันคิดว่าคุณจะเห็นเทคโนโลยีมากมายและค่ายบูตและโรงเรียนที่กำลังมองหาที่จะสร้างแบรนด์ของตัวเองรอบ ๆ ... ดีฉันหมายถึง Khan Academy เป็นอีกแบรนด์ของฉันหมายถึงฉันดู Khan Academy ฉันยังดูช่องที่เรียกว่า Extra Credits On ซึ่งเป็นช่อง YouTube ที่อธิบายสิ่งต่าง ๆ โดยใช้เกมและประวัติพิเศษ และจากนั้นก็มีหลักสูตร Crash ซึ่งเป็นแบรนด์อื่นซึ่งอยู่รอบ ๆ พี่น้องกรีนในประวัติศาสตร์และฉันหมายถึงฉันได้เรียนรู้ประวัติศาสตร์ของเรามากมาย ที่จริงแล้วฉันได้เรียนรู้ประวัติศาสตร์สหรัฐฯส่วนใหญ่ผ่านหลักสูตร Crash ในฐานะแบรนด์และฉันได้ดูประวัติศาสตร์ระดับโลกมากมายและสิ่งต่าง ๆ เช่นนั้น 

ดังนั้นคำตอบคือใช่ฉันหมายความว่าคุณสามารถสร้างแบรนด์การศึกษาได้จากทุกที่และทุกสิ่งที่คนอื่นเชื่อ ฉันไม่คิดว่าจะมีใครดีฉันคิดว่าบางยี่ห้อไม่สมเหตุสมผลเหมือนฉันจะไม่เรียนภาษาอังกฤษจากประเทศจีน ฉันหมายความว่านี่เป็นเหมือน chaneenglish.com ทุกคนเป็นเหมือนอะไร? พวกเขาจะเป็น SingaporeanEnglish.com เหมือนว่าใครอยากเรียนภาษาอังกฤษสิงคโปร์หรือผู้ที่ต้องการเรียนรู้ภาษาอังกฤษจากสิงคโปร์ฉันเดา ฉันไม่รู้ แต่ฉันเดาว่าคุณ ... อาจให้ฉันถามคำถามสุดท้ายนี้คุณถามคำถามหรือไม่เราเชื่อว่าเป็นกลุ่มที่ผู้คนต้องการเรียนรู้ภาษาจีนจากคนที่เติบโตในสิงคโปร์เป็นคำถามของคุณหรือไม่? 

Rena (01:07:20): 

ฉันหมายความว่าโดยพื้นฐานแล้วเราเชื่อว่ามีความต้องการจาก ... ไม่จำเป็นต้องมาจากสิงคโปร์ฉันหมายถึงสิงคโปร์เรามีมาตรฐานการศึกษาของเราเองที่ผู้คนพยายามพบกันเมื่อพวกเขาเรียนรู้ภาษา ดังนั้นมันจึงเป็นอีกเล็กน้อยจากมุมของ Academy แต่ฉันกำลังคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้มากกว่าคนหรือโดยเฉพาะเด็ก ๆ ที่พ่อแม่ของพวกเขาต้องการให้พวกเขาเรียนรู้ภาษาและพวกเขาสามารถมาจากที่ใดก็ได้ในโลก 

Jeremy Au (01:07:47): 

เรน่านี่อาจชี้แจงได้ไหมว่าคุณจะถามว่าทีมในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้สามารถสร้างแอพทั่วโลกหรือการแข่งขันระดับภูมิภาคแบรนด์การศึกษาหรือไม่? หรือคุณกำลังถามว่าแบรนด์การศึกษาจะประสบความสำเร็จหรือไม่นั้นเป็นคนพิการโดยมาจากภูมิภาคและไม่ได้รับความพิการอีกต่อไป? 

Rena (01:08:07): ใช่มันอาจจะเป็นคำถามที่สอง 

Jeremy Au (01:08:13): 

ในตอนท้ายของวันฉันคิดว่าพ่อแม่ใส่ใจลูก ๆ ของพวกเขา ฉันหมายถึงเห็นได้ชัดว่าเป็นคำพูดของพ่อ ฉันมีลูกสาวอายุสามเดือนและความจริงก็คือใช่ฉันพูดภาษาจีนกลางกับเธอตลอดเวลาเพราะฉันรู้ว่าฉันต้องการให้เธอเป็นสองภาษา ฉันควรพูดถึงสิ่งนี้ล่วงหน้าขอโทษ ดังนั้นฉันจึงสนใจหัวข้อนี้ฉันต้องการให้เธอพูดได้สองภาษา และเราได้อ่านหนังสือจีนให้เธอและสิ่งต่าง ๆ เช่นนั้นหรือพอดคาสต์จีนและสิ่งต่าง ๆ เช่นนั้น ฉันคิดว่าผู้ปกครองคนใดที่พูดว่าว้าวแบรนด์นี้ดีมากเพราะมันมาจาก X Country นั้นไม่ซับซ้อน และมันจะไม่ซับซ้อนอย่างเห็นได้ชัด แต่ฉันคิดว่าอีกวิธีหนึ่งในการบอกว่ามันคือฉันไม่เชื่อว่าพ่อแม่ซื้อหรือคิดแบบนั้น พวกเขาไม่พูดเหมือนฉันกำลังซื้อเสื้อตัวนี้เพราะมาจากอเมริกา ฉันคิดว่าพวกเขากำลังพูดว่าฉันจะซื้อการศึกษานี้ถ้ามันคุ้มค่ากับเงิน มี ROI สูงในแง่หนึ่งมันจะช่วยให้ลูกของฉันเรียนรู้มันสนุก มันง่ายที่จะปรับใช้และมีราคายุติธรรมหรือราคาที่ดีเมื่อเทียบกับมูลค่า ดังนั้นฉันคิดว่าพลวัตของประเทศเป็นเหมือน 

เกณฑ์ที่สำคัญน้อยที่สุดจากทั้งหมดนั่นคือความรู้สึกสองประการของฉันใช่ 

Rena (01:09:27): ใช่แล้วขอบคุณ ขอบคุณมากเจเรมี 

Jeremy Au (01:09:28): ยอดเยี่ยม มีใครอีกบ้างที่มีคำถามใด ๆ หรือ Janine, ชื้น, Rena คำถามอื่น ๆ ที่คุณ 

มี? อย่าลังเลที่จะยกมือหากคุณมีคำถามอื่นที่นี่ 

ชื้น (01:09:36): จริง ๆ 

ร้องไห้ในพื้นหลัง 

Jeremy Au (01:09:43): ไม่ถามคำถามอีกหนึ่งคำถามแล้วไปกันเถอะ ใช่. 

ชื้น (01:09:47): 

โอเคฉันมีคำถามที่เฉพาะเจาะจงมาก คุณจะแนะนำอะไรถ้าคุณมี บริษัท เทคโนโลยีที่ประสบความสำเร็จอย่างมากและพวกเขาได้พัฒนาแอพในพื้นที่ E-Sports และสาขาวิชาความเชี่ยวชาญที่พวกเขาเสนอนั้นยอดเยี่ยมและไม่ได้อยู่ที่นั่น แต่ผู้รับสมาคมฟุตบอลเช่นพวกเขายังคงขาดแรงบันดาลใจแบบนวัตกรรมแบบนี้ ดังนั้นฉันไม่รู้ว่ามันสมเหตุสมผลหรือไม่ มันก็เหมือนกับว่าสมาคมฟุตบอลและสโมสรฟุตบอลยังคงอยู่ในยุค 80 และคุณมีผลิตภัณฑ์ในปี 2025 และคุณรู้ว่าพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์นี้จริง ๆ แต่พวกเขาลังเลที่จะเห็นความจำเป็นสำหรับเรื่องนี้ 

Jeremy Au (01:10:39): คุณกำลังพูดว่าทำไมลูกค้าถึงไม่ได้รับ? 

ชื้น (01:10:43): ถูกต้องแน่นอน ใช่. 

Jeremy Au (01:10:48): 

ก็เหมือนพ่อแม่และเด็กทุกคนเป็นเหมือนทำไมลูกของฉันถึงอยากกินผักโขมที่เทียบเท่า? มันเหมือนฉันคิดว่ามีเพียงสองคำตอบและบางครั้งมันก็เป็นฟังก์ชั่นของทั้งคู่ ซึ่งเป็นสิ่งที่คุณไม่ได้เป็นพนักงานขายที่ยอดเยี่ยมหรือคุณเป็นลูกค้าที่ผิด คุณหมายถึงสิ่งเหล่านี้เป็นคำตอบสองคำเท่านั้น ฉันคิดว่ามีเพื่อนบางคนที่ฉันรู้จักใครเป็นพนักงานขายที่ยอดเยี่ยมที่พวกเขาสามารถขายอะไรก็ได้ และฉันคิดว่าส่วนที่ยุ่งยากที่ฉันมักจะบอกพวกเขาคือการทำให้แน่ใจว่าพวกเขากำลังสร้างผลิตภัณฑ์ที่คุ้มค่ากับการขายจริง ๆ คุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไร? เพราะไม่ใช่สิ่งที่คุณสามารถสร้าง บริษัท ได้ และคำถามอื่นคือตลาดบอกอะไรคุณ? บางทีสิ่งเหล่านี้อาจไม่ใช่ลูกค้าที่เหมาะสม เนื่องจากลูกค้าเหล่านี้ที่คุณเพิ่งพูดถึงความจริงก็คือพวกเขากำลังซื้อของ พวกเขาใช้เงินหลายล้านดอลลาร์ฉันหมายถึงการโฆษณากลุ่มลูกค้าของคุณการขายสินค้าคุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไรเงินเดือนดังนั้นพวกเขาจึงเป็นลูกค้าของสิ่งต่าง ๆ มากมาย แต่พวกเขาไม่ได้ใช้จ่ายในเรื่องนี้ ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ใช่ลูกค้าที่ไม่ดี พวกเขาไม่ใช่ลูกค้าที่ไม่มีความซับซ้อนพวกเขาเป็นลูกค้าที่มีความซับซ้อนซึ่งรู้ว่าพวกเขาต้องการอะไร ดังนั้นคำถามคือคุณเป็นพนักงานขายที่ไม่ดีหรือคุณออกแบบผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่การขายที่ดีจริงหรือ หรือคุณกำหนดเป้าหมายลูกค้าผิด? ดังนั้นคุณต้องไปให้แน่นกับช่องของคุณหรือคุณไปที่ส่วนอื่นทั้งหมด? มีสองคำตอบ แต่ฉันคิดว่าถ้าคุณจบการสนทนากับลูกค้าไม่ได้รับมันหรือฉันคิดว่ามันเป็นจุดที่แย่มากที่จะออกจากการสนทนาอย่างมีกลยุทธ์ และถ้าคุณพูดว่าลูกค้าเป็นใบ้ฉันหมายถึงหรือเป็นสิ่งที่สามารถพูดได้ แต่ไม่ใช่ข้อมูลเชิงลึกที่สามารถดำเนินการได้ ข้อมูลเชิงลึกที่สามารถดำเนินการได้เพียงอย่างเดียวคือเราจะเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของเราอย่างไร/เราจะเปลี่ยนคำพูดของเราได้อย่างไร และคำถามที่ยากลำบากคือเราจะเปลี่ยนลูกค้าที่เรากำลังทำตามได้อย่างไร ใช่. 

ชื้น (01:12:41): 

เจเรมีนี่มันยอดเยี่ยมมากเพราะในขณะที่คุณกำลังพูดฉันเพิ่งสร้างกลยุทธ์ใหม่ในใจของฉัน ที่จริงแล้วเราควรเสนอสิ่งนี้ให้กับสโมสรที่ประสบความสำเร็จมากขึ้นนวัตกรรมและเฟื่องฟูมากขึ้นบางทีในเอเชียหรือที่อื่นในโลกแล้วนำเข้าประเทศของเราเองเพราะมันจะขายแน่นอน คุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไร? 

Jeremy Au (01:13:03): 

ใช่แน่นอน มีคนมากมายฉันมักจะใช้การเปรียบเทียบการออกเดท คุณชอบนี่คือสิ่งนี้คืออันที่นี่คือสิ่งที่คุณรู้เมื่อฉันยังเป็นเด็กหรือเป็นวัยรุ่น จากนั้นคุณก็แก่ขึ้นคุณก็ชอบโอ้รอสักครู่บางทีฉันอาจจะไม่เหมาะสม และนี่คือเหตุผลทั้งหมดที่ฉันมองตัวเองและบางครั้งคุณก็ชอบและพวกเขาไม่ใช่คนเดียว พวกเขาไม่จำเป็นต้องเป็นคนเดียว พวกเขาเป็นคนที่มีชื่อและพวกเขาจะอยู่กับใครบางคนในที่สุดที่เหมาะกับพวกเขา ใช้เวลาสองมือในการตบมือ พวกเขาเป็นผู้ซื้อที่ซับซ้อนว่าใครเป็นคนที่เหมาะสมที่สุดสำหรับพวกเขาและฉันเป็นผู้ซื้อที่ซับซ้อนว่าฉันเป็นใคร และบางครั้งบุคคลอื่นก็ตระหนักได้ว่าเร็วกว่าฉัน 

ชื้น (01:13:42): อย่างแน่นอน ขอบคุณอย่างแน่นอน ฉันจะอ้อม ขอบคุณมาก. 

Jeremy Au (01:13:50): ยอดเยี่ยม ขอบคุณทุกคน 

ชื้น (01:13:53): และนี่เป็นเรื่องลึกซึ้งมาก ขอบคุณมากคุณทำให้วันของฉันขอบคุณจริงๆ 

Jeremy Au (01:13:57): ยอดเยี่ยม ขอบคุณทุกคน ขอบคุณ Janine ขอบคุณชื้นและขอบคุณทุกคน 

Janine (01:13:57): ขอบคุณ 

Jeremy Au (01:13:57): ขอบคุณ 

Janine (01:14:01): ขอบคุณไชโย ลาก่อน 

Jeremy Au (01:14:04): เจอกัน ลาก่อน