Rachel Wong: การปฏิวัติกฎหมาย AI, การปฏิวัติ, YC Safe & Founder ตามกฎหมายแม่แบบที่มี FD Lite - E384

โลกกำลังพัฒนาผู้คนเริ่มรับรู้ว่าเราต้องติดตามและเราต้องคิดออกว่าเราจะให้บริการคนได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นได้อย่างไรมันไม่ได้บอกว่าทนายความไม่ได้ให้บริการผู้คนอย่างมีประสิทธิภาพตั้งแต่เริ่มต้น เพื่อให้ทราบถึงสิ่งที่พวกเขาต้องระวังและช่วยพิสูจน์คุณค่าที่เรานำมาใช้บนโต๊ะจะเป็นประโยชน์” - Rachel Wong

“ เราต้องอยู่ห่างจากการใช้ภาษาเช่น“ Inter Alia”,“ Ipso พฤตินัย” ซึ่งเซ็กซี่มากในปี 1950 และ 1900 แต่ตอนนี้มันมีต่อการเคลื่อนไหวภาษาอังกฤษธรรมดามากขึ้นรวมทั้งช่วยคนที่ลงนามในเอกสารที่พวกเขากำลังลงนาม ประกันภัยและธนาคาร - Rachel Wong

“ เทรนด์แรกที่ฉันคาดการณ์คือทนายความจะมีความเชี่ยวชาญมากขึ้นอุตสาหกรรมพัฒนาในบางวิธีเพื่อยกตัวอย่างมันจะเป็นเหมือน บริษัท กฎหมายที่ทำการควบรวมกิจการให้กลายเป็น บริษัท กฎหมายขนาดใหญ่และจากนั้นก็เป็น บริษัท ที่มีขนาดใหญ่กว่า ผู้บริโภคนั้นต้องการสิ่งที่มีความเชี่ยวชาญมากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป - Rachel Wong

Rachel Wong , ทนายความเริ่มต้นและผู้ก่อตั้ง ผู้ก่อตั้ง Doc และ Jeremy Au ได้พูดคุยกันสามหัวข้อหลัก:

1. Law Chatgpt AI Revolution: Rachel พูดคุยกันว่า Chatgpt กำลังปฏิวัติอาชีพด้านกฎหมายและเปลี่ยนวิธีการที่ทนายความโต้ตอบกับลูกค้าและวิธีการร่างและแก้ไขเอกสารทางกฎหมาย ราเชลอธิบายถึงความสำคัญของ บริษัท AI ที่ถูกกฎหมายเช่น Litera ในการเพิ่มประสิทธิภาพของกระบวนการร่างสำหรับนักกฎหมายโดยการทำความเข้าใจอย่างชัดเจนและตอบสนองความต้องการเฉพาะของพวกเขา

2. ข้อตกลงที่ปลอดภัย Y Combinator: ราเชลเจาะลึกลงไปในความซับซ้อนของข้อตกลงความปลอดภัย Y Combinator (YC) และผลกระทบจากมุมมองที่หลากหลายรวมถึงสิทธิทางเศรษฐกิจและการควบคุม เธอพูดคุยเกี่ยวกับความไม่พอใจของข้อตกลงที่ปลอดภัยเมื่อเวลาผ่านไปเพื่อตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจและการเปลี่ยนแปลงของอำนาจการเจรจาต่อรองระหว่าง บริษัท สตาร์ทอัพและนักลงทุน

3. ผู้ก่อตั้งแม่แบบกฎหมาย: ราเชลสังเกตเห็นความต้องการที่เพิ่มขึ้นโดยลูกค้าโดยใช้เทมเพลตออนไลน์และ AI สำหรับการแก้ไขเอกสารทางกฎหมาย พวกเขาได้เปิดตัว FD Lite ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่ออกแบบมาเพื่อให้เอกสารทางกฎหมายเข้าถึงได้ง่ายขึ้นและมีราคาไม่แพงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการเริ่มต้นในระยะแรกของการระดมทุน

Jeremy และ Rachel ยังครอบคลุมถึงอุปสรรคด้านกฎระเบียบสำหรับผู้ประกอบการทางกฎหมายเพิ่มความเชี่ยวชาญด้านการป้องกันเมื่อเทียบกับการค้าขายภายในภาคกฎหมายบทบาทการขยายตัวของทีมกฎหมายในบ้านและความสำคัญของการทำให้เอกสารทางกฎหมายเข้าใจได้

โปรดส่งต่อข้อมูลเชิงลึกหรือเชิญเพื่อน ๆ ที่ https://whatsapp.com/channel/0029VAKR55x6bieluevkn02e

สนับสนุนโดย hdmall

HD Mall เป็นตลาดการดูแลสุขภาพในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่เชื่อมต่อผู้ป่วยกับผู้ให้บริการทางการแพทย์กว่า 1,800 คน สิ่งนี้ครอบคลุมหลายหมวดหมู่เช่นทันตกรรมสุนทรียศาสตร์และการผ่าตัดแบบเลือก ผู้ป่วยกว่า 300,000 คนเข้าถึงการดูแลสุขภาพที่ราคาไม่แพงผ่าน HD Mall รับการตรวจสุขภาพที่สมควรได้รับตัวเอง หากคุณอยู่ในประเทศไทยไป ที่ hdmall.co.th หากคุณอยู่ในอินโดนีเซียไป ที่ hdmall.id

(01:25) Jeremy Au:

เฮ้ราเชลตื่นเต้นมากที่ได้มีคุณอีกครั้งในรายการ เรามีช่วงเวลาที่ยอดเยี่ยมทั้งในครั้งก่อนที่คุณแบ่งปันเกี่ยวกับการเดินทางส่วนตัวของคุณและเป็นครั้งที่สองที่ฉันถูกสัมภาษณ์เกี่ยวกับ เอกสารของผู้ก่อตั้งบน YouTube ดังนั้นเราจะวาง ลิงค์ ไว้ที่นั่น มันเป็นการสนทนาที่ยอดเยี่ยม และฉันก็เป็นเหมือนคุณรู้ว่าเรามีหัวข้ออื่น ๆ อีกมากมายที่จะพูดคุยเกี่ยวกับ ดังนั้นฉันจึงอยากได้ยินเรื่องนั้นอีกครั้ง คุณสามารถแบ่งปันตัวเองเล็กน้อยสำหรับคนที่ยังไม่รู้จักคุณได้ไหม?

(01:46) Rachel Wong:

ใช่. ขอบคุณที่มีฉันกลับมาเจเรมี ฉันหวังว่าคุณจะมีช่วงเวลาที่ดีในพอดคาสต์ที่เราทำร่วมกัน ฉันชื่อราเชล ฉันเป็นทนายความเริ่มต้นและฉันเป็นผู้ประกอบการ ฉันใส่หมวกหลายใบ ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่าจะเริ่มจากตรงไหน แต่โดยทั่วไปฉันแค่สนุกสนุกกับการแก้ปัญหาสองสามข้อ

ปัญหาแรกที่เราพยายามแก้ไขคือเราจะปรับปรุงโซลูชันด้านเทคโนโลยีทางกฎหมายภายในได้อย่างไรเช่นเราจะทำให้ระบบภายในของผู้ให้บริการทางกฎหมายมีประสิทธิภาพมากขึ้นได้อย่างไร เราจะแก้ปัญหาราชาที่ฉันมักจะเห็นว่าไม่มีประสิทธิภาพได้อย่างไร? ปัญหาที่สองที่เราพยายามแก้ไขคือการเข้าถึงความยุติธรรม ฉันคิดว่าก่อนหน้านี้เราเปิดตัว Doc ผู้ก่อตั้งในเวลาที่ผู้ก่อตั้งไม่ได้รับการสนับสนุนอย่างกว้างขวาง ตอนนี้นักกฎหมายจำนวนมากต้องการสนับสนุนผู้ก่อตั้งเพราะพวกเขาเห็นว่าเจ๋งมากทำกำไรได้มากและไม่ดี แต่ในเวลาที่ผู้ก่อตั้ง DOC เปิดตัวผู้ก่อตั้งเป็นคนที่ทนายความส่วนใหญ่ไม่กระตือรือร้นที่จะรับใช้ ดังนั้นเราจึงแก้ไขปัญหานั้นและฉันคิดว่าตอนนี้มันไม่มีปัญหาอีกต่อไป และตอนนี้เรากำลังก้าวเข้าสู่ขั้นตอนที่สามของการแก้ปัญหาการเข้าถึงความยุติธรรมซึ่งเราจะทำเอกสารทางกฎหมายได้อย่างไรเอกสารทางกฎหมายที่ดีพอสมควรสำหรับผู้คนจำนวนมากขึ้นในราคาที่เหมาะสม? นั่นคือสิ่งที่เรากำลังทำอยู่

(02:55) Jeremy Au:

คุณรู้ไหมว่าเราแค่ล้อเล่นว่ามันเป็นเพียงเรื่องของเวลาก่อนที่คุณจะให้ความสำคัญกับปกนิตยสาร The Sun ในขณะที่ทนายความเปลี่ยนผู้ประกอบการที่รับใช้ภาคการเริ่มต้น ดังนั้นฉันรอคอยอนาคตนั้น

และก่อนที่บทความจะออกมาพวกเขาจะถามคุณว่าคุณเป็นผู้ประกอบการได้อย่างไร? ฉันอยากถามคำถามนั้นกับคุณ ฉันคิดว่าเราไม่เคยเข้ามาทำสิ่งนั้นซึ่งก็คือมีคนจำนวนมากที่เป็นนักกฎหมายหรืออย่างน้อยพวกเขาก็ศึกษาบาร์และพวกเขากลายเป็นทนายความ และแน่นอนว่าเรารู้เรื่องราว อีกครั้งหนังสือพิมพ์มีเรื่องราวของนักกฎหมายที่จบลงด้วยการอบคัพเค้กหรือกลายเป็นพ่อครัวใช่ไหม?

และยังมีเรื่องราวของผู้คนที่หันหลังให้กับกฎหมาย แต่สิ่งที่น่าสนใจคือคุณได้ทำตามกฎหมายและคุณตัดสินใจที่จะเป็นผู้ประกอบการมากขึ้น ดังนั้นการเปิดตัวพอดคาสต์สร้างธุรกิจการให้คำปรึกษา ดังนั้นคุณสามารถแบ่งปันเพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับสิ่งที่จะเป็นผู้ประกอบการในบริบททางกฎหมายได้หรือไม่?

(03:39) Rachel Wong:

ใช่ฉันคิดว่าอุปสรรค์แรกที่ผู้ประกอบการในพื้นที่ทางกฎหมายต้องเผชิญกับอุปสรรคด้านกฎระเบียบเสมอเพราะภาคกฎหมายในหลายประเทศมีการควบคุมอย่างมาก ดังนั้นฉันหมายถึงส่วนหนึ่งของกระบวนการพยายามที่จะรู้สึกว่าสภาพแวดล้อมคืออะไร คุณอธิบายให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียได้อย่างไรว่าคุณกำลังพยายามทำอะไรไม่ว่าคุณจะสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ที่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียต้องการบรรลุ

ดังนั้นหากคุณใช้ตัวอย่างเช่นสหราชอาณาจักรกับเขตอำนาจศาลอื่น ณ เวลานี้คุณจะเห็นว่าสหราชอาณาจักรกำลังส่งเสริมนวัตกรรมทางกฎหมายอย่างแข็งขัน พวกเขาอนุญาตให้ บริษัท กฎหมายสามารถเสนอขายหุ้น IPO กับโครงสร้างนี้ไม่สามารถใช้ได้ในหลาย ๆ ประเทศ ณ เวลานี้ ดังนั้นฉันคิดว่าการสอดคล้องกับหน่วยงานกำกับดูแลเป็นสิ่งที่เป็นประโยชน์

และสิ่งที่สองอาจเป็นความคิดเพราะฉันคิดว่าความคิดของทนายความส่วนใหญ่คือเฮ้เราต้องการทำตามแบบอย่าง และถ้าคุณต้องการหลีกเลี่ยงแบบอย่างคุณต้องพิสูจน์ว่าทำไมคุณถึงพยายามทำเช่นนั้น นี่คือมาจากแนวคิดของกฎหมายกรณีการเรียนรู้และสิ่งนี้ใช้ทั้งสำหรับทนายความของสหรัฐอเมริกาและทนายความเขตอำนาจศาลทั่วไป ดังนั้นความคิดก็คือเฮ้ลองทำตามสิ่งที่เราได้รับการสอนเว้นแต่จะมีเหตุผลที่เราจะหลีกเลี่ยงสิ่งนั้น ดังนั้นบางครั้งอาจมีการต่อต้านจากนักกฎหมายบางครั้งที่จะนำเทคโนโลยีมาใช้เร็วเกินไปเพราะความเสี่ยงที่พวกเขากำลังจะเปิดเผยตัวเอง และมันก็นำไปสู่การฝึกฝนของเราในฐานะนักกฎหมายเพื่อทำตามแบบอย่าง

ฉันคิดว่าโลกกำลังพัฒนา ฉันคิดว่าผู้คนเริ่มรับรู้ว่าเราต้องติดตามและเราต้องหาวิธีที่เราสามารถให้บริการผู้คนได้มากขึ้นและวิธีที่เราสามารถให้บริการผู้คนได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ไม่ได้บอกว่าทนายความไม่ได้ให้บริการคนอย่างมีประสิทธิภาพตั้งแต่เริ่มต้น แต่เวลาเปลี่ยนไป ตัวอย่างเช่นในสิงคโปร์ตอนนี้เราให้บริการผู้คนที่มีการศึกษาสูงกว่ามาก ฉันมักจะท้าทายลูกค้าของฉัน โอ้ Checkgpt สามารถผลิตแผ่นคำศัพท์ได้ดังนั้นคุณรู้ว่ามันดูดีมาก แล้วทำไมฉันต้องเชื่อใจคุณ? ดังนั้นการช่วยให้ผู้บริโภคเข้าใจว่าปัจจัยเสี่ยงที่พวกเขาต้องระวังคืออะไรสิ่งที่พวกเขาต้องระวังและช่วยพิสูจน์คุณค่าที่เรานำมาใช้บนโต๊ะจะเป็นประโยชน์

และเมื่อฉันพูดถึงผู้บริโภคชุดนี้ฉันกำลังพูดถึงวิสาหกิจขนาดกลางขนาดเล็กผู้เริ่มต้นคนที่ไม่ได้อยู่ในระดับสูงในแง่ที่ว่า DBS โดยทั่วไปของคุณยังคงมีคณะนักกฎหมายที่พร้อมจะให้บริการพวกเขา ฉันไม่คิดว่าบริการทางกฎหมายในตอนท้ายของพวกเขามีการพัฒนามากเกินไป แม้ว่าฉันจะคิดว่าเทรนด์อื่นที่ทนายความจำเป็นต้องตระหนักถึงคือการขยายตัวของทีมกฎหมายภายใน บริษัท ตัวอย่างเช่นเชลล์มีนักกฎหมายหลายพันคน พวกเขาอาจเป็นหลักบางคนบอกว่าพวกเขาเป็นเหมือนสำนักงานกฎหมายเพราะพวกเขาจ้างนักกฎหมายจำนวนมาก ดังนั้นในยุคใหม่นี้ที่เรามีนักกฎหมายเพิ่มขึ้นเรามีคนที่ได้รับการศึกษามากขึ้นเราไม่มีการผูกขาดเทมเพลตทางกฎหมายหรือความรู้ทางกฎหมายอีกต่อไป

(06:15) Rachel Wong:

ยุคใหม่ของนักกฎหมายนี้ได้ปรับเปลี่ยนวิธีเพิ่มในอุตสาหกรรมอย่างไร และนั่นเป็นสิ่งสำคัญเพราะในตอนท้ายของวันเหตุผลที่กฎหมายและนักกฎหมายพัฒนาขึ้นคือการเพิ่มการเข้าถึงความยุติธรรมและแสดงให้เห็นว่ามันเป็นสัญลักษณ์ของความยุติธรรมในสังคม มันฟังดูแปลกมากเพราะฉันคิดว่าปัจจุบันความยุติธรรมในสังคมหมายถึงการเข้าถึงข้อมูลการเข้าถึงความชัดเจนอย่างเต็มที่เกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นการมองเห็นเต็มรูปแบบความโปร่งใสเต็มรูปแบบ และนั่นคือเหตุผลที่เรามีวิวัฒนาการของ Web3 และ crypto ที่เกิดขึ้นเมื่อเร็ว ๆ นี้ แต่ฉันคิดว่ายังมีความดีมากมายในการมีระบบกฎหมายที่ดีมากซึ่งควบคุมโดยรัฐบาล และฉันคิดว่าทนายความเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการนั้น ดังนั้นเราจะหาตัวต่อจิ๊กซอว์ใหม่นี้ได้อย่างไร? มันเป็นสิ่งที่เราทุกคนคิดออก

(06:57) Jeremy Au:

มีเธรดที่แตกต่างกันมากมายที่จะดึง ฉันหมายถึงหนึ่งในอย่างที่คุณพูดมี CHATGPT นั่นคือหนึ่ง สองคือฉันคิดว่ากฎหมายภายในบ้าน แล้วฉันคิดว่าสามฉันจะบอกว่าปฏิกิริยาของสังคมกฎหมายฉันเดาว่าไม่ใช่แค่สังคมกฎหมาย แต่เป็นสังคมของนักกฎหมายในแง่ของการเปลี่ยนแปลงเหล่านั้นใช่ไหม? ดังนั้นฉันเดาว่าเรามาพูดถึงเรื่องแรก

ดังนั้นสิ่งที่คุณเห็นบนพื้นดินซึ่งเป็นคนที่ใช้ CHATGPT เพื่อเจรจาหรือพูดคุยกับคุณกระบวนการทางกฎหมายของพวกเขา? คุณสังเกตเห็นอะไรเกี่ยวกับสิ่งเหล่านั้น? คุณคิดว่ามันจะเปลี่ยนแปลงได้อย่างไร?

(07:24) Rachel Wong:

ใช่. ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งที่ฉันเห็นบนพื้นดินมีหลายคนที่ใช้เทมเพลตจากออนไลน์ ในความคิดของฉัน CHATGPT ไม่ใช่นวนิยายเรื่องนั้นเพราะก่อนที่ Chatgpt จะมาถึงมีคนที่จะให้แม่แบบจากออนไลน์และเป็นเหมือนโอเคนี่เป็นภาษาอังกฤษมันดูถูกต้อง ทำไมฉันถึงใช้มันไม่ได้? ซึ่งยุติธรรมมากและจากนั้นฉันคิดว่าตอนนี้กับ CHATGPT สิ่งที่ CHATGPT อนุญาตให้พวกเขาทำคือพวกเขาสามารถแจ้งให้ chatgpt เช่นโอ้โปรดใช้เทมเพลตนี้และแก้ไขสิ่งนี้คุณรู้ตามสิ่งที่เรากำลังพูดถึง นั่นคือวิวัฒนาการที่ CHATGPT นำมาสู่โต๊ะซึ่งตอนนี้พวกเขาสามารถทำได้แล้ว ChatGPT สามารถอยู่ในขั้นตอนการช่วยพวกเขาแก้ไขเอกสาร

(08:02) Jeremy Au:

คุณคิดว่าจะเร่งความเร็วได้อย่างไร? ฉันหมายถึงสำหรับฉันเป็นการส่วนตัวคุณเพิ่งเรียกหัวของฉันว่าตอนที่ฉันยังเป็นผู้ก่อตั้งฉันต้องปรึกษาหนังสือแบรดเฟลด์ที่เรียกว่า Venture Deals เพื่ออธิบาย Pro Rata ใช่ไหม? และข้อตกลงข้อตกลงแผ่นคำศัพท์ที่หลากหลายเหล่านี้ และจากนั้นฉันก็ถามอย่างแท้จริงว่านี่เป็นสิ่งที่ดีกว่าสำหรับฉันและฉันควรเจรจาอะไรใช่ไหม?

นั่นคือสิ่งที่ฉันพยายามมองหาอยู่เสมอ ฉันเดาว่าจะเร่งความเร็วต่อไป คุณคิดว่าเป็นอย่างไร แต่เมื่อใดก็ตามที่เธอค่อนข้างง่ายถูกต้องเป็นเอกสารที่มีโครงสร้างมันอาจรู้สึกได้ว่ามันอาจใช้กับกฎหมายที่มีโครงสร้างมากขึ้นในอนาคตเช่นพันธมิตรสัญญาสัญญาการจ้างงาน คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนั้นเช่นกัน?

(08:35) Rachel Wong:

ฉันคิดว่ามีการเคลื่อนไหวทั่วโลกไปสู่ภาษาอังกฤษธรรมดา ดังนั้นฉันหมายความว่า Prorata ไม่ใช่สิ่งที่คุณตื่นขึ้นมาตอนเป็นเด็กและชอบโอ้ฉันรู้ว่า prorata คืออะไร

(08:43) Jeremy Au:

ไม่ฉันทำ ฉันตื่นขึ้นมาในตอนเช้าโดยบอกว่าโปร Rata นั่นคือคำแรกของฉัน ฉันดูพ่อของฉัน ฉันบอกว่าโปร Rata คุณรู้แค่ล้อเล่น

(08:51) Rachel Wong:

ไปที่นั่น ใช่. ดังนั้นฉันคิดว่าแน่นอนว่ามีการย้ายไปใช้ภาษาอังกฤษธรรมดามากขึ้น ฉันคิดว่าแม้กระทั่งสำหรับฉันในฐานะทนายความมีหลายครั้งที่ฉันดูเอกสารที่แตกต่างกันนอกพื้นที่ที่ฉันเชี่ยวชาญและฉันชอบฉันไม่เข้าใจว่าสิ่งนี้กำลังพูดอะไร และตอนนี้เรามีลูกค้าที่ต้องการเข้าใจว่าเกิดอะไรขึ้น

ดังนั้นใช่ ฉันคิดว่าเราจะต้องอยู่ห่างจากการใช้ภาษาเช่น Inter Alia, Ipso พฤตินัยซึ่งเซ็กซี่มากในปี 1950 และ 1900 แต่ตอนนี้มันมีต่อการเคลื่อนไหวภาษาอังกฤษธรรมดามากขึ้นรวมถึงการช่วยเหลือผู้คนที่ลงนามในเอกสารเข้าใจสิ่งที่พวกเขากำลังลงนาม ดังนั้นการเคลื่อนไหวไปสู่ภาษาอังกฤษธรรมดาอย่างแน่นอน ประการที่สองไม่ว่าจะมีมากขึ้นหรือไม่มาตรฐานมากขึ้นต่อเอกสาร ฉันคิดว่าบางทีเราสามารถใช้ YC Safe เป็นตัวอย่าง ฉันไม่เคยคิดเลยว่าจะมีเอกสารที่ผู้คนจะคัดลอกวางคัดลอกวางและใช้อย่างกว้างขวางเป็นแม่แบบในการเจรจาส่วนตัวซึ่งไม่ได้รับคำสั่งจากอุตสาหกรรมเช่นในการประกันภัยและการธนาคารมีเอกสารเทมเพลตมาตรฐานที่อุตสาหกรรมตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการใช้ แต่ฉันคิดว่า YC Safe น่าจะเป็นหนึ่งในไม่กี่อินสแตนซ์ที่ฉันเห็นผู้เริ่มต้นจำนวนมากและ VCs จำนวนมากตระหนักว่านี่เป็นเอกสารที่พวกเขาต้องการใช้แล้วใช้มันตามที่เป็นอยู่ โดยไม่มีวิธีการพูดแบบบนลงล่างเฮ้คุณต้องใช้สิ่งนี้

ดังนั้นสำหรับฉันค่อนข้างน่าสนใจ แต่แล้วทางด้านพลิกใช่ไหม? ฉันยังมี บริษัท สตาร์ทอัพที่พูดว่าโอ้กองทุน VC ที่พูดว่าโอเคเราจะใช้ YC Safe แต่เราต้องมีจดหมายข้างเคียงและด้านที่บอกว่ายาว 15 หน้า จากนั้นมันก็เหมือนกับการเลี้ยงดูประโยคทั้งหมดใน YC Safe ดังนั้นฉันคิดว่ามนุษย์ในการเป็นมนุษย์ในตอนท้ายของวันพวกเขายังต้องการความตั้งใจของพวกเขาบางอย่างที่พวกเขายังต้องการที่จะตั้งค่าสถานะการเจรจาต่อรองที่พวกเขามีอยู่บนโต๊ะดังนั้นมันจึงดีกว่าเพราะผู้เริ่มต้นมากขึ้นสามารถดาวน์โหลด YC ปลอดภัยเติมเต็มไปด้วยการลงทุน ใช่มันเป็นวิวัฒนาการที่น่าสนใจมากสำหรับฉัน

(10:58) Jeremy Au:

ฉันชอบวลีนี้ทำให้ความปลอดภัย yc ปลอดภัย มาคุยกันเรื่องสิ่งจูงใจที่อยู่เบื้องหลังเพราะฉันทำทั้งสองอย่างใช่มั้ย ฉันเป็นทั้งผู้ก่อตั้งและผู้ใช้ของ YC Safe และฉันก็อยู่ด้าน VC เขียนตัวอักษรด้านข้าง ดังนั้นฉันคิดว่าจากมุมมองของฉันคือตามวัตถุประสงค์ YC ปลอดภัยโดยเฉพาะรุ่นใหม่ที่ออกมาซึ่งส่วนใหญ่โพสต์เงินปลอดภัยมีสองคุณลักษณะที่สำคัญ

ฉันคิดว่าสิ่งแรกคือก่อนอื่นมันง่ายมาก และมันไม่ได้ให้สิทธิ์ในการควบคุมสิทธิข้อมูลหรือสิทธิของผู้ลงทุนซึ่งก็คือฉันคิดว่าดีจากมุมมองของผู้ก่อตั้งเพราะคุณได้รับการควบคุมมากขึ้นในแง่หนึ่ง แต่มันก็ไม่ดีสำหรับนักลงทุนที่มีกลยุทธ์กองทุนและเศรษฐศาสตร์ไม่ทำงานเว้นแต่คุณจะมีสิ่งเหล่านั้น เช่นเฮ้ฉันต้องรู้ว่าเกิดอะไรขึ้นใน บริษัท ที่ฉันใส่เงินฉันจำเป็นต้องรู้และมีความสามารถในการนำเงินมากขึ้นในอนาคตเข้ามาใน บริษัท แต่ในทางกลับกันฉันคิดว่าการออมเงินโพสต์นั้นค่อนข้างเจือจางสำหรับผู้ก่อตั้ง จากการเริ่มต้นที่พวกเขามี แต่มันไม่ได้ผลสำหรับ VCs ส่วนใหญ่ที่มีการลงทุนและไม่ได้เจอว่าเป็นสิ่งที่ชัดเจนมากสำหรับผู้ก่อตั้งเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขากำลังลงนามจริง ๆ เพราะอย่างที่คุณพูดมันเป็นตัวเลขความปลอดภัยเริ่มต้น มันง่าย และฉันไม่ต้องจ่ายทนายความอย่างราเชล

ดังนั้นคุณรู้ไหมว่าฉันทำจดหมายด้านข้างมาถูกต้องเพราะนักลงทุนทุกคนเป็นเหมือนโอ้เราทำไม่ได้เราสามารถทำ YC ปลอดภัยได้ แต่เราต้องการจดหมาย ดังนั้น. ฉันเดาว่าคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนั้น? คุณคิดว่ามันจะพัฒนาไปอีกหรือไม่? หรือคุณคิดว่าตัวอักษรด้านเหล่านั้นเล่นจากมุมมองของคุณได้อย่างไร?

(12:28) Rachel Wong:

ฉันคิดว่าวิวัฒนาการมาจากการเริ่มต้นการอบแห้งในเมืองหลวง มันเป็นภาพสะท้อนของช่วงเวลาทางเศรษฐกิจที่เราอยู่ดังนั้นฉันคิดว่าในช่วงห้าปีที่ผ่านมาเราได้เห็นการเติบโตอย่างมากในการเริ่มต้นที่ซึ่งอำนาจการเจรจาต่อรองของผู้ก่อตั้งเริ่มต้น แต่ตอนนี้มันอาจจะเป็นฤดูกาลที่แห้งมาก ผู้ก่อตั้งที่เริ่มต้นจำนวนมากกำลังปิดธุรกิจของพวกเขาและฉันคิดว่าจนกว่าเฟดจะลดอัตราการเข้าและมีปัจจัยการบูมใหม่นี้อาจดำเนินต่อไปได้ในบางครั้ง แต่อาจมาจากมุมมองทางสถิติฉันเห็นปริมาณการลดลงอย่างมีนัยสำคัญในแง่ของเงื่อนไขที่เจรจา ฉันยังคงเห็นตู้นิรภัย YC ที่ใช้อยู่ แต่บางทีตอนนี้พลังการเจรจาต่อรองของนักลงทุนและพวกเขาจะขอตัวอักษร sid e chunkier หรือพวกเขาอาจจะตรงไปที่มีหุ้นตั้งแต่วันแรก

และเพียงแค่เป็นเหมือนการพูดคุยในแง่กฎหมาย, YC Safe จริง ๆ แล้วไม่ได้เลวร้ายสำหรับนักลงทุนบางคนเพราะโดยอาศัยความจริงที่ว่าพวกเขายังไม่ได้เป็นผู้ถือหุ้น จริง ๆ แล้วพวกเขาเป็นผู้ถือหนี้ซึ่งหมายความว่าพวกเขาได้รับสิทธิ์แรกในทางเทคนิคเมื่อการเริ่มต้นเริ่มต้นขึ้น ดังนั้นพวกเขาจึงอยู่ในอันดับที่สูงกว่าผู้ถือหุ้น ในตอนท้ายของวันมันก็เล่นได้

ฉันคิดว่ามีสองปัญหาที่ยังต้องแก้ไข ปัญหาสำคัญครั้งแรกคือเมื่อ บริษัท สตาร์ทอัพเข้าสู่รอบราคาว่าเราสามารถจัดเรียงสิ่งที่ชอบได้อย่างไรให้หาเงื่อนไขของข้อตกลงผู้ถือหุ้นที่มีความเป็นธรรมในหมู่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมดเพราะผู้เริ่มต้นบางคนลงนามเช่น Safes 15 ตัวและอาจมีผู้รักษาความปลอดภัยคนหนึ่งซึ่งไม่พอใจกับคำที่นักลงทุน ปัจจุบัน YC Safe ไม่ได้ให้สิ่งนั้น

อันที่สองอยู่ในสิทธิ์ข้อมูล ฉันคิดในประเด็นของคุณมันยุติธรรมสำหรับพวกเขาที่จะมีการอัปเดตรายไตรมาสอย่างน้อยเล็กน้อยเมื่อข้อมูลในเครื่องมือที่ปลอดภัย และฉันเดาว่าอันที่สามคือการคดเคี้ยว ขณะนี้มันค่อนข้างไม่ชัดเจนบางครั้งสิ่งที่ต้องทำเมื่อการเริ่มต้นทำงานอยู่ในสภาพคล่องต่ำดังนั้นอาจจะเป็นบทบัญญัติและความชัดเจนที่อาจเป็นประโยชน์แม้ว่าฉันจะเห็นความยากลำบากของพวกเขาซึ่งเป็นเขตอำนาจศาลทุกอย่าง ไปดูแลเกี่ยวกับวันโลกาวินาศ พวกเขาไม่สนใจเกี่ยวกับการดูแลและพวกเขาจะไม่สนใจเกี่ยวกับรอบราคาต่อไปเพราะสิ่งที่พวกเขาต้องการทำก็เหมือนกับรูปลักษณ์เราแค่ต้องการเริ่มสร้างการสร้างอาคารและมุ่งหน้าไปยังรอบราคาและสิ่งที่พวกเขาสนใจคือการประเมินค่า

แต่แล้วก็มีรายละเอียดเล็ก ๆ น้อย ๆ เหล่านี้ที่ครอบตัดทางด้านพลิก ฉันเห็นผู้ชายบางคนที่ลงนามใน YC Safe ในระยะแรกและได้รับประโยชน์อย่างมากในรอบราคาสำหรับการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จ ดังนั้นฉันคิดว่า YC Safe นั้นมีจุดประสงค์เพื่อเป็นประโยชน์ทางเศรษฐกิจเสมอ ดังนั้นคุณใส่ 50,000, 100,000, 200,000 ในความเข้าใจว่าฉันจะได้รับประโยชน์ทางเศรษฐกิจเป็นอย่างดีถ้าพวกคุณย้ายไปอยู่ในขั้นตอนต่อไป แต่มันก็เป็นเครื่องมือที่ต้องใช้โดยผู้ที่มีสภาพคล่องในปริมาณมากเช่นพวกเขาสามารถพูดได้ว่าโอเค 15,000 เป็นค่าใช้จ่ายในมื้ออาหารสุดสัปดาห์ของฉัน และถ้าฉันสูญเสียมันฉันอาจจะไม่สนใจและร้องไห้มากเกินไปเกี่ยวกับเรื่องนี้

(15:30) Jeremy Au:

ใช่. ฉันคิดว่าความเป็นจริงที่น่าอึดอัดใจคือเครื่องดนตรีดีกว่าสำหรับบางคนและแย่กว่านั้นสำหรับคนอื่น ๆ ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณต้องการ อย่างที่คุณพูดฉันคิดว่ามันให้ความคุ้มครองมากขึ้นจากข้อเสียในระดับหนึ่ง แต่มันไม่ได้ให้สิทธิ์ในการควบคุมใด ๆ ที่คุณต้องการ อย่างไรก็ตามมันเป็นสิ่งที่น่าสนใจ ฉันคิดว่ามันเป็นประโยชน์ต่อเทวดาเช่นกันเพราะทูตสวรรค์ไม่ได้เป็นที่ปรึกษาด้านกฎหมาย และโดยปกติแล้วพวกเขาจะไม่มีความสามารถในการทำ Pro Rata เช่นกัน แต่สำหรับองค์กรและสำหรับ VSC แบบมืออาชีพคุณรู้ไหมว่าสิทธิของโปรมานั้นมีความสำคัญอย่างยิ่งที่จะทำให้พวกเขามีความสามารถในการเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าใน บริษัท พอร์ตโฟลิโอที่ชนะ

ดังนั้นสิ่งที่น่าสนใจไปที่เทรนด์ที่สองที่นี่ก็เหมือนกับที่คุณพูดถึงการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างทางกฎหมายในสังคมเช่นกัน ดังนั้นในหัวของฉันฉันคิดว่ามี บริษัท เทคโนโลยีด้านกฎหมายจำนวนมาก ฉันคิดว่าคุณอาจจะโต้แย้งว่า Carta กำลังทำโดเมนที่ถูกต้องตามกฎหมายกึ่งถูกต้องตามกฎหมายในแง่ที่ว่ามีการจัดการตาราง CAP ซึ่งทำในอดีตในระดับหนึ่งโดยนักกฎหมายรวมถึงฝ่ายบริหารกองทุน

จากนั้นคุณจะเห็นแพลตฟอร์มเทคโนโลยีที่ถูกกฎหมายทั้งหมดที่ปรากฏขึ้น จากนั้นคุณก็เห็นฉันคิดว่า บริษัท กฎหมายขนาดใหญ่รวมกันเช่นกัน แล้วคุณจะเห็นแนวโน้มเหล่านั้นเกิดขึ้นได้อย่างไร?

(16:26) Rachel Wong:

ใช่. ฉันคิดว่าเทรนด์แรกที่ฉันได้รับการคาดการณ์คือทนายความจะมีความเชี่ยวชาญมากขึ้น ดังนั้นฉันคิดว่าเป็นการศึกษาที่ผู้คนทำเช่นกัน แต่อุตสาหกรรมพัฒนาขึ้นในทางที่แน่นอนซึ่งเป็นการขยายตัวครั้งแรกและผูกขาดสิ่งต่าง ๆ ดังนั้นเพื่อยกตัวอย่างมันจะเป็นเหมือน บริษัท กฎหมายที่ทำการควบรวมกิจการเพื่อให้กลายเป็น บริษัท กฎหมายขนาดใหญ่และจากนั้นก็มีขนาดเดียวที่เหมาะกับสำนักงานกฎหมายทั้งหมด จากนั้นอุตสาหกรรมมักจะพัฒนาให้มีความเชี่ยวชาญมากขึ้น เหตุผลพื้นฐานที่อยู่เบื้องหลังมันคือสองเท่า สิ่งแรกคือเศรษฐศาสตร์แบบไม่สมเหตุสมผลในบางจุดเมื่อพวกเขาใหญ่เกินไป และสิ่งที่สองคือผู้คนผู้บริโภคต้องการสิ่งที่มีความเชี่ยวชาญมากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป พวกเขาไม่ได้เปิดรับทนายความทั่วไปอีกต่อไปเช่นถ้าฉันกำลังมองหาคำแนะนำทางกฎหมายทางทะเลฉันต้องการไปหาทนายความทางทะเลแทนที่จะไปช็อตใหญ่ที่ทำทุกอย่าง

นั่นคือการเปลี่ยนแปลงวิวัฒนาการสองประเภทที่ฉันคิดว่าฉันจะเห็น และถ้าฉันสามารถเพิ่มหนึ่งในสามมันเป็นเพียงความเบลอระหว่างทนายความและผู้ที่ไม่ใช่นักกฎหมายจะเป็นสีเทามากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ลองมาทำเช่นนั้น โดยทั่วไปแล้วจะทำโดยทนายความ แต่ตอนนี้เราเห็นแพลตฟอร์มจำนวนมากทำพินัยกรรมเช่นกัน และสิ่งเหล่านี้มีความหมายที่แตกต่างกันในประเทศต่าง ๆ บางประเทศเข้ารับตำแหน่งที่เฮ้จะทำโดยทนายความเท่านั้น ไม่ใช่สิ่งที่อุตสาหกรรมบริการที่ไม่ใช่กฎหมายสามารถทำได้ และบางคนก็เข้ารับตำแหน่งที่ไม่นี่จะเป็นวิธีอื่น ๆ สำหรับประเทศของฉัน จากนั้นกลับไปที่พื้นฐานฉันคิดว่าพินัยกรรมเป็นสิ่งที่ทุกคนควรมีสิทธิ์ ฉันคิดว่ามีปัญหาในทางปฏิบัติมากมายที่พยายามดำเนินการในขณะนี้ ดังนั้นฉันคิดว่านี่เป็นปัญหาที่ต้องแก้ไข แต่สิ่งเหล่านี้เป็นเทรนด์ที่ฉันเห็น ใช่.

(18:11) Jeremy Au:

ใช่ฉันคิดว่ามันเป็นจุดที่ยุติธรรมเกี่ยวกับพินัยกรรม ฉันจำได้ประมาณ 10 ปีที่ผ่านมาฉันไปทำพินัยกรรมของฉัน และฉันก็เดินเข้ามาและพวกเขาก็ชอบโอ้คุณต้องการอะไร? แล้วฉันก็ชอบโอ้ฉันต้องการถ้าฉันตายฉันต้องการให้บัญชีอินเทอร์เน็ตของฉันถูกส่งมอบให้กับน้องสาวของฉัน จากนั้นทนายความก็เหมือนกันเลยไม่เคยได้ยินเรื่องนั้นมาก่อน คุณมีบัญชีออนไลน์กี่บัญชี? ฉันชอบหนึ่งร้อย 200

(18:31) Rachel Wong:

หนึ่งร้อย!

(18:32) Jeremy Au:

ฉันหมายความว่ามันเป็นเหมือนคุณรู้ Reddit, Gmail, Facebook และจากนั้นใบหน้าก็เปลี่ยนไป และฉันก็ชอบอย่างไรก็ตามเราเพิ่งยอมแพ้ในประโยคและฉันก็แค่เคลื่อนไหวไปกับชีวิตเพราะมันแปลกเกินไปในช่วงเวลานั้นแนวคิดของเรื่องนั้น แต่ฉันคิดว่ามันเป็นความตระหนักที่น่าสนใจในหัวของฉันว่ามันเป็นสิ่งที่คุณรู้อย่างที่คุณพูดวิธีการเรียนเก่าแก่ของโรงเรียนในการเปิดสำนักงานรอคนอธิบายการได้รับสิ่งหนึ่งแล้วพวกเขาก็ให้ล้อที่ดีแล้วพวกเขาก็ใส่ซองจดหมายกลม

(19:00) Rachel Wong:

ใช่และฉันจะแบ่งปันกับคุณก่อนที่คุณจะทำตามความประสงค์ดิจิตอล ที่จะต้องได้รับการลงนามกับพยานเปียก ดังนั้นในทางเทคนิคแล้วคุณไม่สามารถทำพินัยกรรมได้ซึ่งฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากไม่รู้ พวกเขาชอบ docusign the will ใช่

(19:12) Jeremy Au:

docusign พินัยกรรม อินเทอร์เน็ตเห็นพยาน ฉันแค่ล้อเล่น แต่ฉันคิดว่ามันน่าสนใจใช่มั้ย ดังนั้นคุณคิดว่าเทคโนโลยีทางกฎหมายฉันหมายถึงอย่างไรฉันคิดว่ามีเทคโนโลยีทางกฎหมายที่เกิดขึ้นผ่านสิ่งเหล่านี้อย่างที่พวกเขาพูดแพลตฟอร์มเหล่านี้เป็น carta และพินัยกรรมเหมือนพวกเขาซ่อนตัวอยู่ในสิ่งทั่วไป คุณรู้ไหมเพราะตอนนี้มีการเริ่มต้นเทคโนโลยีที่ถูกกฎหมายจำนวนมากที่ไม่ได้พยายามเป็นผู้บริโภคโดยตรง แต่พยายามที่จะเป็นฉันเดาว่า B2B ขวา. แล้วคุณคิดอย่างไร?

(19:43) Rachel Wong:

ใช่. ฉันหมายถึง. ฉันไม่ได้รับเงินจากพวกเขาที่จะพูดแบบนี้ แต่ฉันคิดว่าหนึ่งในกรณีที่ชนะของการยอมรับเทคโนโลยีทางกฎหมายอาจเป็น บริษัท นี้ที่เรียกว่า Litera ดังนั้นพวกเขาจึงจัดหาเครื่องมือซอฟต์แวร์สำหรับนักกฎหมายในการร่าง แต่ฉันคิดว่าพวกเขาประสบความสำเร็จอย่างมากเพราะไม่ว่าจะเป็นคนที่ก่อตั้งหรือทีมที่ออกแบบมาพวกเขาได้เข้าสู่รายละเอียดของสิ่งที่ทนายความมองหาและมันก็ไม่เซ็กซี่จริงๆ ไม่ใช่สิ่งที่คุณเห็น Harvey Spectre ทำในชุดสูท กำลังเปลี่ยนใบเสนอราคาอัจฉริยะเป็นคำพูดตรง สิ่งนั้นทำให้เราตื่นขึ้นมา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการอ้างอิงประโยคได้รับการอัปเดตโดยอัตโนมัติสิ่งนั้น ดังนั้นฉันคิดว่า Litera ทำงานได้ดีมากและได้รับการจัดเรียงให้ผ่อนคลายกระบวนการร่างสำหรับนักกฎหมาย และครั้งสุดท้ายที่ฉันตรวจสอบพวกเขาทำได้ค่อนข้างดี แต่ฉันคิดว่ามันเป็น บริษัท เทคโนโลยีกฎหมายอื่น ๆ ที่ต้องดิ้นรน

บางทีฉันสามารถแบ่งพวกเขาออกเป็นสองสามหมวดหมู่ หมวดหมู่แรกคือผู้ให้บริการโซลูชันด้านเทคโนโลยีที่ถูกขับเคลื่อนโดย บริษัท กฎหมายขนาดใหญ่ ดังนั้นเราจึงมี บริษัท กฎหมายระหว่างประเทศด้วยเงินสดอีกเล็กน้อยที่ขับเคลื่อนกระบวนการเหล่านี้ในพื้นที่ ฉันหมายความว่าฉันคิดว่าราชาและตันเป็นแชมป์ที่ยิ่งใหญ่ของนวัตกรรมด้านเทคโนโลยีทางกฎหมายเช่นกัน และฉันคิดว่านี่เป็นสิ่งที่แน่นอนว่าพื้นที่ที่ต้องดูเพราะการต่อสู้แบบดั้งเดิมนั้นเป็นหุ้นส่วนที่ไม่ได้เปิดกว้างที่จะดูเทคโนโลยีเหล่านี้เพราะพวกเขาคุ้นเคยกับการทำสิ่งที่บางอย่างในทางที่แน่นอน ในสำเนายากตอนนี้คุณสามารถทำเครื่องหมายบน Microsoft Word ได้หรือไม่? ฉันคิดว่าการใช้เวลา 25 ปีทำเครื่องหมายสำเนาอย่างหนักพวกเขาจะเป็นเหมือนมันยากสำหรับฉันที่จะอ่านและให้ความสนใจกับรายละเอียดบนหน้าจอคอมพิวเตอร์ดังนั้นฉันจึงไม่คุ้นเคยกับสิ่งนั้น นั่นเป็นส่วนหนึ่งของความเฉื่อยที่จะเปลี่ยนเพราะฉันหมายถึงกระบวนการเหล่านี้เป็นสิ่งที่ใช้งานได้และพวกเขาก็ชอบคุณรู้ว่าฉันไม่ต้องการลองทำสิ่งใหม่ ๆ แล้วทำผิดพลาดและนักกฎหมายมักจะประสบปัญหามากมายเมื่อพวกเขาทำผิดพลาด

จุดที่สองคือเทคโนโลยีนวัตกรรมใช่ไหม? ดังนั้นในอดีตการพยายามสร้างโมเดล AI ภาษาธรรมชาติอาจเป็นเรื่องยากมาก มันจะต้องเสียเงินเป็นจำนวนมาก เมื่อฉันเริ่มสัญญาการฝึกอบรมครั้งแรก ฉันเป็นเหมือนฉันกำลังทำรายงานความขยันเนื่องจากและฉันก็เป็นเหมือนนี่เป็นไปไม่ได้ที่เราไม่สามารถเรียกใช้เอกสารผ่าน AI และเพื่อให้พวกเขาบอกเราว่าอะไรซึ่งประโยคอยู่ที่ไหนและเรากำลังมองหาข้อเหล่านี้ด้วยตนเอง แต่เวลามีการพัฒนาเช่นนี้ว่าเทคโนโลยี AI นั้นก้าวหน้ามาก เทคโนโลยีจำนวนมากเป็นแบบเสียบและเล่น มีสิ่งใหม่นี้เรียกว่าไม่มีรหัสอัตโนมัติไม่มีการเข้ารหัสรหัส นั่นคือสิ่งที่ช่วยนวัตกรรมทางกฎหมายเพราะคุณไม่ต้องใช้จ่าย 50 ล้านเพื่อไปหาอะไรบางอย่าง คุณสามารถเสียบและเล่นโซลูชั่นเหล่านี้และจัดเรียงเหมือนที่ปาร์ตี้มีอยู่เช่นเราทำงานกับ IMB, DM ในกฎหมาย

มีแผนดิจิตอลเรียงลำดับเหมือนแผนงานสำหรับนักกฎหมายในสิงคโปร์ว่าพวกเขาพยายามสนับสนุนให้ทนายความดูซึ่งก็คือบอกว่าเฮ้มีวิธีแก้ปัญหาด้านเทคโนโลยีทางกฎหมายซึ่งเราคิดว่าจะเป็นประโยชน์สำหรับ บริษัท กฎหมายของคุณ ดังนั้นฉันคิดว่าวิวัฒนาการของคุณรู้ไหมว่าทั้งสองเทคโนโลยีเป็นแบบพลักและเล่นได้มากขึ้น เช่นเดียวกับพวกเขาคุณรู้ว่าพันธมิตรเปิดกว้างมากขึ้นเพราะมันใช้งานง่าย มันไม่ซับซ้อนนัก มันจะไม่ทำให้ฉันเสียเงินมากนัก การเปลี่ยนแปลงทั้งสองนี้ฉันคิดว่ามันจะเร่งการพัฒนาการยอมรับเทคโนโลยีทางกฎหมายในอุตสาหกรรม

(22:53) Rachel Wong:

หมวดหมู่กลุ่มที่สองที่ฉันจะบอกว่าคือคนที่ได้รับการสนับสนุน VC บริษัท สตาร์ทอัพทั่วไปของคุณซึ่งมีการสนับสนุนผ่าน VC ,, ผู้ก่อตั้ง ฉันคิดว่าปัญหาหลักคือในอดีต บริษัท เหล่านี้ชอบไม่เข้าใจปัญหาที่ทนายความกำลังเผชิญอยู่ ดังนั้นจึงอาจถูกจัดตั้งขึ้นโดยคนที่ฝึกซ้อมเป็นเวลาสองถึงสามปี แล้วเขาก็ชอบโอ้เธอเป็นเหมือนคุณรู้ไหมฉันไม่ต้องการจัดการกับเรื่องไร้สาระนี้อีกต่อไป ฉันจะแก้ปัญหานี้ แต่บางครั้งมันต้องใช้เวลามากขึ้นในการย่อยและเข้าใจปัญหาอย่างเต็มที่ก่อนที่คุณจะพยายามแก้ปัญหานั้น ดังนั้นสิ่งที่เกิดขึ้นคือพวกเขาเสนอวิธีแก้ปัญหาแบบไหน แต่ไม่ได้แก้ปัญหามากพอที่จะกระตุ้นให้ผู้คนใช้มัน ใช่ดังนั้นการแก้ปัญหาที่พวกเขาให้นั้นเป็นเพียงแค่การปรับปรุงชีวิตของเราว่าไม่มีแรงจูงใจที่จะนำมาใช้ แต่ฉันคิดว่ามันเปลี่ยนไปเช่นกัน ฉันคิดว่าผู้คนเริ่มเข้าใจและเคารพว่าเฮ้ถ้าคุณต้องการแก้ปัญหาของใครบางคนคุณต้องนั่งในรองเท้าและมองโลกจากสายตาของพวกเขา และนั่นก็มีการพัฒนาเช่นกัน

จากนั้นฉันเดาว่าหมวดหมู่ที่สามการจัดเรียงของวิวัฒนาการเป็น บริษัท กฎหมายเองไม่ได้ตั้งศูนย์นวัตกรรมหรืออะไรก็ตามพวกเขาพยายามที่จะพัฒนาและเป็น บริษัท กฎหมายรูปแบบใหม่ และนั่นคือสิ่งที่ฉันเห็นในออสเตรเลีย ดังนั้นในออสเตรเลียเรามี บริษัท กฎหมายที่พยายามจะแตกในสิ่งต่าง ๆ จากมุมมองที่แตกต่างกัน พวกเขากำลังพยายามเป็นมากกว่า บริษัท กฎหมายบางครั้ง และสิ่งเหล่านี้อุตสาหกรรมทางกฎหมายในฐานะอุตสาหกรรมเริ่มต้นได้เป็นหนึ่งในความคิดของฉันที่ช้าที่สุด ฉันคิดว่าจะเปลี่ยนแปลงในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ทั้งหมด

(24:23) Jeremy Au:

ใช่มันน่าสนใจ มีคุณรู้หรือไม่ว่าการเริ่มต้นในท้องถิ่นที่เรียกว่า Tesseract ใช่ไหม? ดังนั้นผู้ก่อตั้งก่อนหน้านี้เธอเคยอยู่ในพอดคาสต์ที่กล้าหาญที่เราจะเชื่อมโยงไป ที่ นี่ และเธอกำลังพูดถึงด้านเทคโนโลยีที่ถูกกฎหมายเล็กน้อยและความท้าทายเหล่านี้ และอีกด้านหนึ่งของมันที่ฉันสังเกตเห็นคือคุณพูดถูก ฉันได้พบกับ บริษัท กฎหมายและฉันได้พบกับนวัตกรรมฮับของทีมและมันน่าสนใจเพราะฉันชอบงานของคุณคืออะไร? และงานก็เป็นเหมือนเราต้องช่วยทนายความของเราแก้ปัญหาโซลูชั่นฉันเดาว่าสัตวแพทย์พวกเขาทดลองใช้พวกเขา ดังนั้นฉันคิดว่ามันค่อนข้างน่าสนใจ ฉันรู้สึกว่ามันเป็นหนึ่งในไม่กี่ครั้งที่ฉันได้พบกับใครบางคนที่มีงานทำเหมือนเฉพาะเจาะจงมากใช่มั้ย เพราะโดยปกติฉันแค่พูดว่ามันเป็นเหมือนคุณและฉันงานของเราคือเราต้องทำงานและเราคิดค้นในเวลาเดียวกัน เราไม่แบ่งมันออกเป็นสองคนที่แตกต่างกัน ฉันหมายถึงฉันมักจะพูดตลกบอกและบอกคนอื่นว่าถ้างานของคน ๆ หนึ่งเป็นนวัตกรรมนั่นหมายความว่างานของคนอื่นคือนักอนุรักษ์ ขวา. คุณรู้.

(25:10) Rachel Wong:

ฉันคิดว่าคุณตีเล็บบนหัว ฉันคิดว่าศูนย์กลางนวัตกรรมใน บริษัท กฎหมายส่วนใหญ่เป็นใช่พวกเขาพยายามเกลี้ยกล่อมฝูงชนทั่วไปให้ใช้ดังนั้นความคิดจะต้องถูกต้อง ความคิดจะต้องเป็นเหมือนอย่างหนึ่งเฮ้ฉันอยากลอง แต่ปัญหาอื่น ๆ คือเมื่อคุณฝึกซ้อมจริง ๆ คุณกำลังวิ่งไปตามกาลเวลาตลอดเวลา เช่นลูกค้าต้องการบางสิ่งบางอย่างเมื่อวานนี้ทุกวันดังนั้นคุณไม่มีพื้นที่หรือเวลาที่จะคิดค้นหรือลองใช้เครื่องมือใหม่ดังนั้นฉันคิดว่านั่นคือการต่อสู้ แต่ฉันแน่ใจว่าพวกเขาจะหาวิธีที่จะเอาชนะการต่อสู้เหล่านี้

(25:37) Jeremy Au:

ในบันทึกนั้นฉันรู้ว่าคุณกำลังจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่เร็ว ๆ นี้ ดังนั้นฉันชอบที่จะได้ยินสิ่งที่คุณวางแผนจะทำ

(25:44) Rachel Wong:

ขอบคุณผลิตภัณฑ์ใหม่เรียกว่า FD Lite ฉันหมายถึงการอธิบายการกำเนิดของคำศัพท์นี้เกี่ยวกับเอกสารของผู้ก่อตั้งซึ่งเป็น FD, Light ซึ่งเป็นรุ่นที่เบากว่าของมัน แนวคิดทั้งหมดคือการลดจุดราคาสำหรับการเข้าถึงเอกสารทางกฎหมายและเพื่อให้เอกสารเหล่านี้เข้าถึงได้มากขึ้นสำหรับลูกค้ามากขึ้นแทนที่จะรู้ว่าพวกที่สามารถจ่ายค่าธรรมเนียมทางกฎหมายได้จำนวนมาก

ดังนั้นในแง่นั้นจากความรู้สึกนั้นเรากำลังให้บริการตลาดใหม่นั่นคือคนที่มีสิ่งที่ทนายความไม่ได้รับใช้ ตอนนี้พวกเขามีความสามารถในการพิจารณาใช้สิ่งนี้เป็นวิธีแก้ปัญหาที่มีศักยภาพ ฉันคิดว่าตัวเปลี่ยนเกมแรกเกี่ยวกับ FD Lite คือเมื่อคุณจองรถคว้าคุณสามารถเลือกรถคว้าที่คุณต้องการได้ คุณสามารถเลือกเพียงแค่คว้าคว้าแชร์หรือคว้าพรีเมี่ยม และตอนนี้คุณสามารถทำสิ่งเดียวกันกับสายผลิตภัณฑ์ใหม่ของเราซึ่งคุณสามารถออกไปทำข้อตกลงการจ้างงานได้เช่นและพูดว่าเฮ้ฉันต้องการสิ่งที่ยอดเยี่ยมที่สุดความคุ้มครองทางกฎหมายขั้นพื้นฐานขั้นต่ำสุด ๆ และฉันไม่มีเงินจำนวนมากที่จะสำรองหรือฉันไม่ชอบเอกสารยาว ฉันต้องการซื้อเอกสารพื้นฐานที่สุด

และช่วงที่สองของเราคือมาตรฐานซึ่งเป็นสิ่งที่เราคิดว่าคือคุณรู้ว่าสิ่งที่ผู้คนคาดหวังจากเอกสาร ตัวอย่างเช่นสำหรับข้อตกลงการจ้างงานคุณคาดหวังว่าอาจจะเป็นความลับหรือคุณคาดหวังว่าคุณจะรู้ว่า IP ที่กำหนดให้กับ บริษัท สิ่งนั้น

และที่สามคือเอกสารที่ซับซ้อน เพื่อให้คนที่มีความคุ้มครองสูงสุดเป็นสิ่งที่แพงที่สุด แต่คุณรู้ไหมว่าถ้าผู้ก่อตั้งรู้สึกสุดยอดในสิงคโปร์พวกเขาต้องการเอกสารนั้น นั่นเป็นนวัตกรรมแรกที่เราทำซึ่งก็เหมือนกับเฮ้ เราจะไม่กำหนดจุดราคานั้นให้คุณอีกต่อไปคุณสามารถเลือกคะแนนราคาสามจุดที่เราเสนอและและคุณจะได้รับสิ่งที่คุณจ่ายไปซึ่งก็คือคุณรู้ว่าขึ้นอยู่กับคุณ

สิ่งที่สองที่เรากำลังเปลี่ยนแปลงคือเรามีคำสั่งมากมาย ดังนั้นในระดับสูงสุดที่เราสามารถลองทำสิ่งนี้สิ่งที่เราทำคือเอกสารพื้นฐานที่ซับซ้อนและมาตรฐานเราจัดวางประโยคซึ่งคำสั่งที่สำคัญที่จะถูกกำหนดไว้ในเอกสาร ดังนั้นเมื่อคุณคลิกพื้นฐานมันจะไม่เป็นเหมือนกล่องทึบแสง คุณกำลังจะดูเอกสารพื้นฐานนั้นและคุณจะเป็นเหมือนโอเคนี่คือสิ่งที่ฉันมีตอนนี้ ที่จริงแล้วฉันมีความกลัวมากผู้ชายคนนี้ที่ฉันจ้างฉันรู้สึกว่าคุณรู้ว่าเขาไม่ได้บอกฉันเหมือนสิ่งต่างๆมากพอ ฉันรู้สึกว่าเขาอาจมีสัญญาการจ้างงานเต็มเวลาอื่นที่อื่นแล้วคุณพูดว่าโอเคนั่นคือเอกสารมาตรฐานหรือเอกสารที่ซับซ้อนที่ไม่ได้แข่งขันซึ่งเป็นสิ่งที่ฉันต้องการแล้วโอเคฉันจะซื้ออันนั้น ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นคุณสมบัติที่แตกต่างของคีย์ที่สองที่เรามีซึ่งเป็นเหมือนคุณรู้ว่าเมนูของคำสั่งถูกวางไว้ที่นั่นสำหรับคุณ

และฉันคิดว่าฟีเจอร์ที่แตกต่างที่สามในปัจจุบันเทมเพลตส่วนใหญ่เป็นแบบสอบถามจริงเช่นเมื่อคุณสร้างเอกสารเอกสารมีการร่างมากหรือน้อยและสิ่งที่พวกเขาถามคุณคือสิ่งที่ชื่อของคุณคืออะไร ขณะนี้สิ่งที่เราพยายามทำคือเรากำลังถามคำถามทางกฎหมายเพื่อหาเอกสารที่ด้านหลังของเราดีที่สุดสำหรับคุณ ดังนั้นเพียงแค่ใช้ตัวอย่างลองใช้ตัวอย่างของตัวอักษรการแบ่งปัน สำหรับการแบ่งปันจดหมายมอบให้มันสามารถทำงานได้ในสามวิธีที่พูดอย่างกว้างขวาง สิ่งแรกคือคุณออกหุ้นก่อนจากนั้นการแบ่งปันที่คุณออกจะต้องย้อนกลับ

วิธีที่สองคือคุณออกหุ้นหลังจากพบเหตุการณ์สำคัญซึ่งก็คือคุณรู้ว่าอาจจะเป็นที่ปรึกษาของคุณ 5 เปอร์เซ็นต์หุ้นคุณไม่ต้องการออกเร็วนัก เขาต้องให้คำแนะนำแก่คุณสิ่งแรกที่คุณออกให้กับเขา

และจากนั้นประเภทที่สามก็เป็นเรื่องที่ซับซ้อน แต่มันก็เป็นเหตุการณ์ที่ได้รับรางวัลบวกกับเหตุการณ์ทางออก ดังนั้นเอกสารทั้งสามนี้ถูกต้องทั้งสามสถานการณ์เหล่านี้เราทุกคนเรียกมันว่าแบ่งปันการได้รับสิทธิน้อยกว่า แต่จริงๆแล้วคำสั่งที่เข้าไปข้างในนั้นจะแตกต่างกันเนื่องจากกลไกที่อยู่เบื้องหลัง

ดังนั้นเราจะถามคำถามพวกเขาเช่นเฮ้หุ้นเหล่านี้เป็นอย่างไรบ้าง? วิธีการที่คุณเห็นว่าคุณมองเห็นผู้รับสิทธิ์ของคุณคืออะไร? จากนั้นจากนั้นเราก็ผลิตเทมเพลตที่เราคิดว่าเป็นเทมเพลตที่เหมาะสม ดังนั้นภายในกรอบการทำงานที่ดีของสิ่งที่เราคิดว่าถูกต้องเราถามคำถามทางกฎหมายเหล่านั้นแล้วเราก็ลงไปที่พื้นฐานซึ่งเป็นสิ่งที่เราพยายามทำอย่างดีที่สุดอย่างที่สุดของเราซึ่งก็คือ เราพยายามที่จะพูดผิดคำศัพท์ แม้จะมีความพยายามอย่างเต็มที่เพื่อนของฉันก็ยังบอกฉันว่าวิดีโอของฉันมีเทคนิคเกินไป

ฉันพยายามอย่างเต็มที่ที่จะชอบนอนชอบพูดภาษาอังกฤษง่ายๆ แต่บางครั้งมันก็เล็กน้อย ฉันต้องปรับปรุง จากนั้นสิ่งที่สองที่เรายังคงพยายามทำให้ดีที่สุดคือเราพยายามที่จะสร้างเหมือนประสบการณ์ผู้บริโภคที่ดีซึ่งก็คือเราจะไม่พยายามทิ้งระเบิดพวกเขาด้วยคำถามร้อยคำถาม เราเพิ่งต้มลงในคำถามสำคัญซึ่งเราคิดว่าจะมีอิทธิพลต่อเทมเพลตที่เราคิดว่าเราควรให้พวกเขา และจากมุมมองที่คุณรู้หวังว่าจะได้รับเอกสารที่ถูกต้อง 75 เปอร์เซ็นต์ หากคุณต้องการเอกสารที่ถูกต้อง 100 เปอร์เซ็นต์คุณจะต้องไปหาทนายความ นั่นคือสิ่งที่เรากำลังสร้างในขณะนี้และเราหวังว่าจะเปิดตัวในปีนี้

(30:18) Jeremy Au:

อัศจรรย์. และคำถามสุดท้ายที่นี่คือลูกค้าประเภทที่ดีที่สุดที่คุณคิดสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทนี้คือใคร? คุณลักษณะแบบไหน?

(30:25) Rachel Wong:

ใช่ฉันคิดว่าคนสำคัญที่เรากำลังพยายามติดต่อคือคนที่เหมือนเพิ่มขึ้นต่ำกว่าล้าน เพราะเมื่อคุณเพิ่มขึ้นเช่น 500, 000 คุณไม่สามารถปรับค่าธรรมเนียมทางกฎหมายห้าหรือ 10, 000 และทุก ๆ เงิน นั่นเป็นตลาดสำคัญแห่งแรกที่ฉันต้องการติดต่อซึ่งก็คือคุณรู้ไหมว่าคนที่มีเงินสดแน่นขึ้นเล็กน้อย แต่การมีวิวัฒนาการนี้ยังช่วยให้ทุกคนใช้มัน ดังนั้นคุณอาจเป็นได้เพิ่มขึ้น 3 ล้านและคุณต้องการเอกสารอย่างอาจจะไปหาอะไรที่ซับซ้อนน้อยลง บางทีข้อตกลงฝึกงานของคุณใช่ไหม ฉันต้องการข้อตกลงการฝึกงาน ฉันเลี้ยง 2 ล้าน แต่ฉันไม่ต้องการหาทนายความสำหรับเรื่องนั้น

จากนั้นคุณสามารถไปที่แพลตฟอร์มคุณสามารถใช้มันเพื่อสร้างข้อตกลงฝึกงานที่คุณคิดว่าเหมาะสำหรับ บริษัท ของคุณ ดังนั้น. ฉันคิดว่ามันเพิ่มความโปร่งใสและทำให้ผู้บริโภคมีทางเลือกมากขึ้นอย่างแน่นอน แต่ในแง่เริ่มต้นเราเรียก MVP นี้เราเป็นหลักฐานของขั้นตอนแนวคิด

ดังนั้นเราจะเปิดตัวเราจะดูว่าตลาดตอบสนองอย่างไรไม่ว่าพวกเขาจะชอบหรือไม่ก็ตาม จากนั้นคุณก็รู้ว่าถ้าพวกเขาชอบมันเราจะทำผลิตภัณฑ์ไฟ FD เหล่านี้มากขึ้น หากพวกเขาไม่ชอบมันเราจะไปวันหยุดมากขึ้น นั่นคืออีกด้านที่สว่าง

(31:29) Jeremy Au:

ยอดเยี่ยม. เราจะหาที่นี่ได้ที่ไหน? ไฮเปอร์ลิงก์คืออะไร?

(31:32) Rachel Wong:

ใช่ ดังนั้นในเว็บไซต์ Founders Doc เรามีลิงค์ที่ไปที่ FD Lite เปิด ตัวมันจะอยู่ใน fdlite.sg ดังนั้นเทมเพลตเหล่านี้จึงเป็นเพียง บริษัท สิงคโปร์เท่านั้นในขณะนี้

(31:46) Jeremy Au:

ยอดเยี่ยมเราสามารถเชื่อมโยงหลายมิติที่การถอดเสียงด้านล่างเช่นกัน ดังนั้นในบันทึกนั้นฉันชอบที่จะสรุปสามประเด็นใหญ่ที่ฉันได้รับจากสิ่งนี้ ก่อนอื่นขอขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับเทคโนโลยีที่ปรับเปลี่ยนวิธีการที่นักกฎหมายทำงานกับลูกค้าใช่ไหม? ดังนั้นฉันคิดว่าเราได้พูดคุยเกี่ยวกับวิธีการตัวอย่างเช่น Chatgpt กำลังเปลี่ยนวิธีการที่ผู้คนกำลังเจรจาและพูดคุยเกี่ยวกับเอกสาร แต่ยังเปลี่ยนวิธีการร่างทนายความและการเปลี่ยนแปลงเอกสารเหล่านี้

ประการที่สองขอบคุณที่พูดถึงการทำให้เป็น bastardization ของเอกสาร YC ฉันเดาว่าจะพูดถึงเรื่องนี้จากทั้งสองฝ่ายใช่มั้ย เช่นเดียวกับที่มันทำงานจากมุมมองทางเศรษฐกิจและทำไมมันถึงทำงานจากมุมมองสิทธิการควบคุม นอกจากนี้การใช้ปริซึมจากมุมมองของผู้ก่อตั้งเมื่อเทียบกับมุมมองของนักลงทุนทูตสวรรค์เมื่อเทียบกับมุมมอง VC

สุดท้ายขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเกี่ยวกับ FD Lite ฉันคิดว่าเชื่อมโยงกับสิ่งที่คุณสังเกตเห็นได้ดีมาก ภูมิภาคในแง่ของความต้องการเป้าหมาย และเป็นเรื่องที่น่าอัศจรรย์ที่คุณกำลังสร้าง FT Light สำหรับผู้ก่อตั้งที่มีวิธีการที่มีน้ำหนักเบามากขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับเงินทุนแรกล้านดอลลาร์ที่ได้รับการระดมทุน

ในบันทึกนั้นขอขอบคุณมากราเชลที่แบ่งปันมุมมองของคุณ

(32:40) Rachel Wong:

ขอบคุณที่มีฉันและมันเป็นเซสชั่นที่ยอดเยี่ยม ชอบที่จะดูวิดีโอของคุณมากขึ้นและอย่าลืมสมัครสมาชิก Brave Podcast