Reuben Noronha: ที่ปรึกษากับผู้ก่อตั้งจากความล้มเหลวถึง Zilingo & บนดาดฟ้ากับผู้ประกอบการก่อน - E93

“ คุณต้องเตือนตัวเองด้วยว่าคุณกำลังก้าวไปข้างหน้าในมิติที่แตกต่างกันและมันอาจไม่สมเหตุสมผลสำหรับคุณในเวลานั้น แต่ลงมาเรามองย้อนกลับไปและเป็นเหมือน” โอ้ว้าวนั่นคือจุดเริ่มต้นที่ฉันเริ่ม และจริง ๆ แล้วฉันมีความคืบหน้ามากมาย "และนั่นคือวิธีที่ฉันมองมันเตือนตัวเองว่าวันนั้นเป็นวันที่ดีขึ้นและลงคุณเป็นกังวลในวันหนึ่งคุณจะมีความสุขในวันอื่น ๆ และการจัดการว่าขึ้นและลงนั้นสำคัญมากมีโอกาสที่ฉันจะไปถึงเป้าหมายที่ฉันต้องการ - รูเบนนอเรนฮา

Reuben Noronha ใช้เวลาไม่กี่ปีที่ผ่านมาในการสร้างและปรับขนาดธุรกิจในเอเชีย เขาก่อตั้ง บริษัท แรกของเขา Nivaasa ซึ่งเป็นผู้เริ่มต้นใช้งานร่วมกันในอินเดียในปี 2559 และดำเนินการมาสองสามปีก่อนที่จะขาย ก็ มีโอกาสย้ายไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เพื่อสร้างและขยายแนวดิ่งธุรกิจใหม่ที่ Zilingo เขาสนุกกับ 0 ถึง 1 เฟสมากที่สุดและรักการสร้างทีม เมื่อไม่ทำงานเขาใช้เวลาพอดคาสต์ดีเจและพยายามเข้าใจโลก cryptocurrency

ตอนนี้ผลิตโดย Kyle Ong

Jeremy (00:00): 

เฮ้รูเบน ดีที่มีคุณในการแสดง 

Reuben Noronha (00:02): ขอบคุณ Jeremy ขอบคุณมากสำหรับการมีฉัน 

Jeremy (00:04): ช่วงเวลาที่ดีนับตั้งแต่เราออกไปเที่ยวกับผู้ประกอบการก่อนและตอนนี้บนดาดฟ้า ดีเสมอที่ได้เห็นคนอื่นฉันไม่รู้ผู้ก่อตั้ง Soul Slash ผู้ประกอบการ Soul ออกไปที่นั่น 

Reuben Noronha (00:20): 

ใช่. ฉันรู้สึกประหลาดใจมากที่ได้เห็นคนที่ฉันรู้จักในชุมชนหย่อนต่าง ๆ ฉันชอบ "ว้าว. แบบนี้เริ่มเย็น" เหมือนคุณกำลังหย่อนและตอนนี้คุณกำลังหย่อนนี้ ใช่มันเจ๋งมาก 

Jeremy (00:32): 

ใช่ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่เราสังเกตเห็นคือชุมชนผู้ก่อตั้งมีความแน่นมากทั่วโลก และหลายครั้งที่ฉันทำพอดคาสต์หรือออกไปเที่ยวกับใครบางคนมันกลับกลายเป็นว่าเรารู้จักคนอื่นที่เป็นผู้ก่อตั้งทั่วโลกด้วย มันเป็นสถานที่เล็ก ๆ และถ้าคุณซูมเข้าไปในระดับหนึ่งในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ก็จะเข้มงวดมากขึ้น ขวา? ทุกคนชอบฉันไม่รู้การแยกระดับหนึ่งอย่างตรงไปตรงมาจากกันและกันหรือสององศา 

Reuben Noronha (00:58): ได้อย่างง่ายดาย อย่างง่ายดาย. 

Jeremy (00:58): 

รูบินและฉันตื่นเต้นมากที่จะแบ่งปันการเดินทางของคุณเพราะคุณเป็นที่ปรึกษาที่ Bain เหมือนฉัน แต่คุณก็เป็นและผู้ก่อตั้งการเริ่มต้นของคุณเอง และจากนั้นคุณก็เป็นผู้ดำเนินการในการเริ่มต้นการเติบโตอย่างรวดเร็วซึ่งกำลังจะเป็นยูนิคอร์นจนกระทั่งโควิดตีทำให้ศัพท์แสง ประสบการณ์การเดินทางที่น่าสนใจมากมาย และตอนนี้คุณมีพอดคาสต์ของคุณเองเช่นกัน แต่เพียงแค่บอกเราเล็กน้อยเกี่ยวกับตัวเอง บอกเราเกี่ยวกับว่าใครเป็นรูเบน 

Reuben Noronha (01:30): 

ฉันมาจากอินเดีย ฉันเกิดที่เมืองชายฝั่งกัวและย้ายไปทางเหนือของอินเดียและเติบโตขึ้นมาที่นั่น ฉันกลับบ้านเพื่อเริ่มครอบครัวปกติมาก เป็นฉันและแม่พ่อและน้องสาวของฉัน แม่และพ่อย้ายไปทางเหนือของอินเดียเพื่อให้เราได้รับการศึกษาที่ดี อาศัยอยู่ใน Faridabad ซึ่งเป็นเมืองเล็ก ๆ ของนิวเดลี ศึกษาเติบโตขึ้นมาที่นั่นไปมหาวิทยาลัยเพื่อรับปริญญาเศรษฐศาสตร์ และนั่นเป็นช่วงเวลาที่สำคัญมากเพราะแน่นอนจากโรงเรียนและย้ายไปเรียนที่มหาวิทยาลัยสำหรับหลาย ๆ คนหลายคนได้รับปริญญาเศรษฐศาสตร์ ตามเส้นทางมาตรฐานที่งานที่ดีที่สุดจากมหาวิทยาลัยกำลังเข้าสู่การให้คำปรึกษา โชคดีที่ได้เข้าสู่ Bain ฉันทำงานที่นั่นประมาณสองสามปี แต่ฉันรู้ที่ด้านหลังของใจว่าในที่สุดฉันก็อยากจะเริ่มต้นบางอย่าง ฉันจะเล่นกับความคิดที่แตกต่างกันในมหาวิทยาลัย ฉันเป็นส่วนหนึ่งของสโมสรผู้ประกอบการเป็นต้นไป 

หลังจากสองปีครึ่งที่ Bain รู้ว่าฉันต้องการเริ่มต้น บริษัท และผู้ร่วมก่อตั้งของฉัน ณ เวลานั้นเขาเป็นเพื่อนร่วมงานของฉันในวิทยาลัย เราอยู่ด้วยกันและหลังจากทำงานครั้งแรกเราตัดสินใจว่าเราจะเริ่ม บริษัท นี้ เราเริ่มต้น บริษัท นี้ในปี 2559 ชื่อว่า Nevasa ซึ่งเป็นผู้ให้บริการร่วม คุณสามารถนึกถึงมันเกือบจะเหมือนที่เราทำงานเพื่อที่อยู่อาศัย แต่ถ้าคุณอยู่ที่นี่ในสิงคโปร์ บริษัท อย่าง HMLET รูปแบบธุรกิจที่คล้ายกันมากซึ่งเราจะจัดการอพาร์ทเมนท์และคุณสมบัติสำหรับเจ้าของบ้าน ทำอย่างนั้นมาประมาณสองปีครึ่งและนั่นก็เหมือนกับประสบการณ์ครั้งแรกของฉันในการเป็นผู้ก่อตั้ง เรียนรู้มากมายจากประสบการณ์นั้น มันยังห่างไกลจากสิ่งที่คุณเห็นในหนังสือพิมพ์และข่าวรอบ ๆ ความเย้ายวนใจทั้งหมด มันยากกว่ามาก แต่มันสอนฉันจริงๆว่ามันหมายถึงการเป็นผู้ก่อตั้งและสิ่งที่มันหมายถึงการเป็นผู้ให้บริการและดำเนินธุรกิจ 

ทำทุกอย่างตั้งแต่การย้ายเฟอร์นิเจอร์ไปจนถึงการขว้างนักลงทุนทุกอย่างภายใต้ดวงอาทิตย์ ประมาณสองปีครึ่งและเราตระหนักว่าอยู่นอกอุตสาหกรรมพื้นที่ที่เราไม่ต้องการอยู่ในระยะยาว เราขาย บริษัท ออกจากไป แล้วฉันก็ชอบ "โอเคฉันจะทำอย่างไรต่อไป" โชคดีที่ฉันรู้จักใครบางคนที่ควรทำงานเป็น Zilingo ณ เวลานั้นลงไปที่ Zilingo เพื่อสร้างทีมสร้างรายได้ แต่ในตอนแรกก็เป็นเหมือน "เรามีสิ่งที่ต้องทำมากมายคุณสามารถมาช่วยได้ไหม" ฉันเป็นเหมือนโอเค 

สร้างธุรกิจมากมายที่ Zilingo รวมถึงธุรกิจบริการทางการเงินรวมถึงบริการซอฟต์แวร์ของเราสแต็ก และปลายปีที่แล้วในเดือนกรกฎาคมฉันตัดสินใจว่าฉันต้องการกลับไปและเริ่มต้น บริษัท ของตัวเองอีกครั้ง มันเป็นการระบาดใหญ่ดังนั้นมันจึงเป็นเรื่องที่ค่อนข้างจะทำสิ่งที่ต่อต้านได้ง่าย แต่สำหรับฉันมันเป็นสิ่งที่ชัดเจนที่สุดที่จะทำ ตัดสินใจที่จะหุบปากอีกครั้งเข้าร่วม EF ที่ฉันพบคุณ และใช่นั่นคือสิ่งที่ฉันอยู่ตอนนี้ ระหว่างทางเรียงลำดับของการเปิดตัว เช่นฉันเปิดตัวพอดคาสต์ของฉัน ฉันทำวิดีโอ ฉันดีเจเล็กน้อย ใช่ทำสิ่งต่าง ๆ แบบสุ่มอยู่ด้านข้าง แต่ใช่นั่นเป็นการแนะนำสั้น ๆ สำหรับฉันและการเดินทางของฉันจนถึงตอนนี้ 

Jeremy (04:31): 

ใช่. นั่นทำให้รู้สึกมาก ฉันอยากรู้อยากเห็นมาก และผู้คนจำนวนมากมักถามตัวเองและพูดว่า "ฉันควรเริ่มต้นที่การให้คำปรึกษาด้านการจัดการเช่นเดียวกับขั้นตอนแรกของอาชีพของฉันหรือไม่ฉันควรตรงไปที่ผู้เริ่มต้นหรือเป็นผู้ก่อตั้ง" ฉันอยากรู้อยากเห็นคุณเรียนรู้อะไรจาก Bain ที่คุณพาไปตลอดอาชีพการงานของคุณ? 

Reuben Noronha (04:54): 

นั่นเป็นคำถามที่ยอดเยี่ยมเพราะฉันคิดว่าสิ่งที่ Bain สอนฉันจริงๆคือวิธีการย้ายจากความคิดของมหาวิทยาลัยเป็นความคิดระดับมืออาชีพ และฉันคิดว่ามันสำคัญมาก และอย่างแท้จริงดูเหมือนว่าค่อนข้างเล็ก แต่ฉันเคยเห็นผู้คนมากมายเช่นเข้าร่วม startups แม้ที่ Zilingo ออกจากมหาวิทยาลัยและสิ่งพื้นฐานเช่น "คุณเขียนอีเมลที่มีโครงสร้างได้อย่างไร" เป็นเหมือนคุณเรียนรู้ทักษะที่ยากเหล่านั้นในการให้คำปรึกษา และฉันจะไม่พูดว่าสิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งเดียวที่คุณเรียนรู้ แต่เป็นทีมของการเรียนรู้วิธีการทำงานในสถานที่ที่เป็นมืออาชีพมากนั้นแตกต่างจากวิธีการทำงานของคุณที่สโมสรวิทยาลัยหรือมหาวิทยาลัยอาจเป็น บริษัท ที่ถ่ายทำในวิทยาลัย ฉันคิดว่านั่นเป็นทักษะที่ยิ่งใหญ่และยิ่งใหญ่ซึ่งฉันรู้สึกว่ายังคงใช้อยู่ในวันนี้ 

ผู้คนพูดติดตลกว่า "โอ้พวกคุณทำสไลด์" ใช่เราทำสไลด์ แต่ในตอนท้ายของวันถ้าคุณต้องสื่อสารธุรกิจทั้งหมดใน 10 สไลด์นั่นไม่ใช่เรื่องง่าย ฉันรู้สึกว่าชุดทักษะที่ยากลำบากของการทำงานในการตั้งค่าระดับมืออาชีพอาจเป็นหนึ่งในสิ่งที่มีค่าที่สุดที่ฉันเอาไปจาก Bain ซึ่งฉันยังคงใช้ในวันนี้และเช่นเดียวกับความคิดเชิงวิเคราะห์ ฉันคิดว่าในการให้คำปรึกษาคุณต้องมีการขับเคลื่อนข้อมูลสูง คุณต้องวิเคราะห์อย่างมากและช่วยให้คุณงอกล้ามเนื้อนั้น ในช่วงสองปีที่ผ่านมาสองปีครึ่งที่จะเป็นเหมือนการขับเคลื่อนข้อมูลอย่างแท้จริงเป็นการวิเคราะห์มากโดยรู้วิธีที่จะทำสิ่งต่าง ๆ ภายในระยะเวลา ใช่คุณสามารถทำให้สิ่งนี้ดีขึ้น แต่คุณต้องทำมันให้เสร็จในระยะเวลานั้น เช่นเดียวกับทักษะเหล่านั้นฉันคิดว่าคุณไม่ได้เรียนรู้ในมหาวิทยาลัย การให้คำปรึกษาฉันคิดว่าเป็นสถานที่ที่ดีในการสอนและเรียนรู้สิ่งนั้น 

Jeremy (06:34): ใช่ การสื่อสารเป็นสิ่งสำคัญและเป็นทักษะที่สำคัญในการเรียนรู้ ฉันคิดว่าเรื่องตลกเป็นเหมือนในมหาวิทยาลัยถ้าคุณไม่เขียนห้าหน้าเพื่ออธิบายบางสิ่งบางอย่างคุณไม่ได้รับสิทธิ์ 

Reuben Noronha (06:34): ใช่ 

Jeremy (06:47): และในธุรกิจของมันเป็นเหมือน "ถ้าคุณไม่สามารถอธิบายให้ฉันได้ในเวลาน้อยกว่า 60 วินาทีฉันก็ออกจากห้องนี้" 

Reuben Noronha (06:47): แน่นอน ถูกต้อง 100% 

Jeremy (06:54): 

ใช่. ฉันคิดว่าฉันรู้สึกเหมือนผู้คนจำนวนมากการสื่อสารที่มีน้ำหนักน้อยเป็นชุดทักษะในการสอนหรือเรียนรู้เพราะฉันคิดว่าเรามีความคิดของมหาวิทยาลัยที่นานขึ้นและสรุปการสรุปและความกะทัดรัดถูกมองลงไปอย่างตรงไปตรงมา ขวา? การเขียนกระดาษยาวง่ายกว่าการสรุปกระดาษยาว 

Reuben Noronha (07:16): 

ใช่แน่นอน แม้ที่ Bain จำไว้ว่าเรามีสิ่งนี้เรียกว่าคำตอบก่อน คุณต้องตอบก่อนเสมอ เช่นฉันยังคงใช้ต่อไปในวันนี้ เมื่อมีคนถามคำถามฉันไม่ใช่กระบวนการของฉันที่มาถึงที่ เช่นคุณเริ่มต้นด้วยคำตอบแล้วคุณก็ชอบ "โอเคถ้าคุณอยากรู้ว่าเราได้รับคำตอบอย่างไรให้เข้าไปดูกันเถอะ" แต่สิ่งต่าง ๆ เช่นนั้นพวกเขาถูกเจาะเข้าไปในการให้คำปรึกษา คุณต้องตอบก่อน คุณต้องตอบก่อน 

Jeremy (07:38): ใช่แน่นอน รับคำตอบและใส่มุมมองของคุณไว้ข้างหลัง ขวา? 

Reuben Noronha (07:41): ใช่ 

Jeremy (07:42): มิฉะนั้นทุกคนจะชอบอะไรคือประเด็นที่คุณพูดถึงนาทีที่หนึ่งนาทีที่สองนาทีที่สาม ชอบคุณจะบอกว่าใช่หรือไม่? คุณจะไปขึ้นหรือลงใช่มั้ย 

สิ่งหนึ่งที่น่าสนใจคือคุณได้เรียนรู้มากมายจาก Bain ในชุดทักษะเหล่านั้น คุณจะพูดว่าสำหรับผู้ที่สำเร็จการศึกษาและพยายามชั่งน้ำหนักระหว่างการเข้าร่วม บริษัท ที่ปรึกษาหรือธนาคารหรือสถาบันบริการระดับมืออาชีพอื่น ๆ เพราะคุณอยู่ในอันดับต้น ๆ 3% ถึง 5% ของกลุ่มของคุณและพวกเขาไปที่นั่นเมื่อเทียบกับการเข้าร่วมการเริ่มต้น 

Reuben Noronha (08:26): 

โอ้มนุษย์. ฉันไม่รู้ว่าคนจะชอบคำตอบนี้หรือไม่ แต่ ... แน่นอนว่าข้อแม้ขนาดใหญ่นั้นขึ้นอยู่กับสิ่งต่าง ๆ และเราก็คลิกสองเท่า แต่ถ้าคุณเป็นคนอย่างฉันซึ่งหมายถึงนักปราชญ์ที่บริสุทธิ์ฉันจะบอกว่าเริ่มต้นไปทำงานเพื่อให้คำปรึกษาเพื่อเริ่มต้นถ้าคุณมีโอกาสทำเช่นนั้น หากคุณมีโอกาสเริ่มทำงานที่ บริษัท ที่ปรึกษาที่ยอดเยี่ยมฉันจะบอกว่าทำอย่างนั้นและทำเช่นนั้นอย่างหมดจดด้วยความคิดที่ว่า "เฮ้นี่เป็นวิธีการสิ้นสุด" และฉันจะบอกว่าเริ่มต้นที่ 

โดยทั่วไปการทำงานในการเริ่มต้นฉันคิดว่าการทำงานที่ startups นั้นยอดเยี่ยมมาก และปริมาณการเติบโตที่คุณสามารถสัมผัสได้นั้นเป็นแบบทวีคูณ แต่อีกครั้งมันเป็นที่นิยมหรือพลาด มีโอกาสที่คุณจะสามารถเติบโตได้อย่างทวีคูณหรือไม่มีอะไรเกิดขึ้น 

และมันก็ยิ่งแย่ลงสำหรับการเริ่มต้น บริษัท ของคุณเอง และฉันคิดว่ามันอาจจะเหมือนบทเรียนสำหรับตัวเองตลอดชีวิตที่เหลือของฉันนั่นคือถ้าคุณไม่ชอบเริ่ม บริษัท ถ้าคุณต้องการแก้ปัญหาจริงๆไม่ใช่เพราะคุณต้องการเริ่มต้น บริษัท นั่นอาจเป็นเหตุผลที่เลวร้ายที่สุดในการเริ่มต้น บริษัท ทำไม เพราะฉันต้องการเริ่มต้น บริษัท หากคุณต้องการแก้ปัญหาและไม่มีใครแก้ปัญหาและคุณไม่สามารถอยู่รอดได้หากปัญหานั้นไม่ได้รับการแก้ไขและวิธีเดียวที่จะทำคือการเริ่มต้น บริษัท นั่นอาจเป็นเหตุผลที่ดีในการเริ่มต้น บริษัท 

หากคุณอยู่ในมหาวิทยาลัยและคุณสมมติว่าคุณมีตัวเลือกเหล่านี้ทั้งหมดเปิดให้คุณฉันจะบอกว่าไปทำงานในการให้คำปรึกษาเป็นเวลาสองสามปีสร้างชุดทักษะนั้นออกมา มูลค่าแบรนด์ช่วยได้มาก แต่โปรดจำไว้เสมอว่ามันเป็นวิธีการสิ้นสุด ฉันคิดว่าการให้คำปรึกษาใดที่จะทำให้คุณทำคือคุณจะรู้สึกสบายใจกับเงินเดือนคุณจะรู้สึกสบายใจกับชื่อและ "โอ้ฉันทำงานให้กับ McKinsey ฉันทำงานให้กับ Bain" และคุณจะไม่จบลงด้วยการออกไป แต่คุณต้องสัญญากับตัวเองว่า "โอเคฉันจะทำสิ่งนี้ในระยะสั้นและฉันจะจากไปและฉันจะทำอย่างนั้นในที่สุด" 

เพราะฉันกำลังฟังพอดคาสต์เมื่อวันก่อนและสิ่งที่น่าสนใจก็คืออายุเฉลี่ยของผู้ก่อตั้งฉันคิดว่าในสหรัฐอเมริกาฉันไม่รู้จักคำเตือน แต่อาจมีเงินจำนวนหนึ่งหรืออะไรทำนองนั้นอยู่ที่ไหนสักแห่งในวัยสามสิบกลาง ไม่ใช่อายุ 21 ปี และใช่จะมีเด็กอายุ 21 ปีที่ฉลาด แต่ถ้าคุณดูค่าเฉลี่ยมันอาจจะไม่ ฉันไม่รู้นั่นคือสองเซ็นต์ของฉันและนั่นคือคำแนะนำส่วนตัวของรูเบน ใช้เกลือเล็กน้อยในสิ่งที่ฉันจะพูด 

Jeremy (10:39): 

ใช่ฉันเห็นด้วยกับคุณโดยสิ้นเชิง และฉันคิดว่าวิธีที่ฉันคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้นี่เป็นสิ่งที่คุณพูดคือมีผู้คนมากมายที่จะเรียนรู้จากที่ปรึกษาที่ยอดเยี่ยมมากมายโค้ชที่ยอดเยี่ยมมากมาย และหลายคนอยู่ที่ บริษัท ผู้ให้บริการระดับมืออาชีพหรือที่ บริษัท สตาร์ทอัพ และฉันคิดว่าเมื่อคุณเพิ่งจบการศึกษามันเป็นโอกาสที่ดีในการเรียนรู้บางสิ่งจากใครบางคน ในขณะที่ฉันคิดว่าเมื่อคุณพบอะไรบางอย่างเกี่ยวกับตัวคุณคุณพลาดคุณจะได้รับโอกาสในการเรียนรู้จากคนที่ยิ่งใหญ่เหล่านี้ และถ้าคุณซูมเข้ามาอีกเล็กน้อยระหว่างการเข้าร่วม บริษัท อย่าง McKinsey การเป็น BCG เมื่อเทียบกับการเข้าร่วมการเริ่มต้นฉันคิดว่ามันเหมือนที่คุณพูดมันยากที่จะบอกจากภายนอกว่าการเริ่มต้นจะทำให้มันไม่หรือที่สำคัญกว่านั้นถ้าเจ้านายดีหรือไม่ถูกต้อง? อย่างน้อยบางครั้งพวกเขาก็เป็นคนที่ยอดเยี่ยมและบางครั้งก็ไม่ดีนักเพราะ บริษัท มีปัญหาหรือเจ้านายก็ไม่ได้ยอดเยี่ยม ขวา? 

Reuben Noronha (11:36): ใช่ 

Jeremy (11:36): 

ในขณะที่ฉันคิดว่าการอยู่ใน BCG, McKinsey พวกเขามีผู้จัดการที่ดีอยู่เสมอ ฉันคิดว่าผู้จัดการโดยเฉลี่ยที่นั่นเมื่อมองย้อนกลับไปตอนนั้นฉันก็ชอบ "โอ้ผู้จัดการโดยเฉลี่ยคนนี้ไม่ค่อยดีเมื่อเทียบกับผู้จัดการซุปเปอร์สตาร์คนนี้" แต่เมื่อคุณอยู่นอกมดลูกของการให้คำปรึกษาด้านการจัดการคุณก็ชอบ "โอ้รอ" ค่าเฉลี่ยสูงกว่าค่าเฉลี่ยของการจัดการในโลกในปัจจุบัน 

Reuben Noronha (12:05): 

ถูกต้อง. ใช่ด้วย startups ฉันคิดว่ามันเป็นที่นิยมหรือพลาด และด้วยเหตุนี้ฉันคิดว่าวิธีที่ดีที่สุดหรือแม้กระทั่งตัดสินใจว่าจะเข้าร่วมการเริ่มต้นไม่ใช่สิ่งที่ บริษัท กำลังทำอยู่แม้จะอยู่ที่ไหนในการเดินทาง มันเกี่ยวกับคน ถ้าคุณชอบคนจริง ๆ และคุณชอบทำงานกับพวกเขาจริงๆมันไม่สำคัญว่าพวกเขาจะเป็น CHD ไม่สำคัญว่าพวกเขาจะเริ่มต้นหรือไม่ ในตอนท้ายของวันคุณจะใช้เวลาส่วนใหญ่ในชีวิตของคุณและอาจจะเป็นคืนของคุณกับคนเหล่านั้น 

แต่แล้วและออกจากมหาวิทยาลัยคุณไม่มีโอกาสได้พบกับคนเหล่านี้ทั้งหมด เช่นเดียวกับที่ฉันจำได้ในการให้คำปรึกษาและตอนนี้เมื่อมองย้อนกลับไปมันเป็นคำถามที่โง่เขลาเมื่อปรึกษาในการสัมภาษณ์ของฉันมันเป็นเหมือน "Reubin คุณเห็นตัวเองอยู่ที่ไหนในห้าปี" และฉันก็มีคำตอบ และฉันก็ชอบคำตอบที่โง่ เช่นฉันไม่รู้ว่าฉันจะทำอะไรในห้าปี คุณถามเด็กอายุ 21 ปีได้อย่างไร? คุณเห็นตัวเองอยู่ที่ไหนในห้าปีถ้าเขาไม่รู้อะไรเกี่ยวกับโลก แต่ฉันคิดว่าในวัยยี่สิบของคุณเป็นช่วงเวลาที่ดีในการใช้จ่ายเงินสำรวจเหมือนสิ่งที่สุ่ม เช่นเดียวกับ Reuben อายุ 19 ปีจะไม่คิดว่าฉันจะเริ่มพอดคาสต์ แต่ที่นี่คุณอยู่ ฉันกำลังใช้พอดคาสต์ 

ใช้เวลาหลายปีในการทดลองและหาสิ่งที่ทุกอย่างออกไปที่นั่นและวิธีการทำงานของโลก แล้วใช่แล้วคุณจะอยู่ในจุดที่ดีกว่าเมื่อคุณได้รับข้อมูลทั้งหมดแล้วก็ตัดสินใจเลือกสิ่งที่คุณต้องการทำในอีก 20 ปี 

Jeremy (13:23): ใช่ และคุณก็เดินเข้าไปในเบน คุณชอบ "ความฝันของฉันในห้าปีคือการเป็นหุ้นส่วนและเป็นหัวหน้า 

... "ฉันแค่ทำคำพูดให้คุณนั่นไม่เป็นความจริง 

Reuben Noronha (13:32): ใช่ 100% 

Jeremy (13:32): ใช่มั้ย 

Reuben Noronha (13:34): นั่นคือฉัน 

Jeremy (13:34): นั่นคือคุณเหรอ? ตกลง. 

Reuben Noronha (13:35): ฉันเป็นเหมือนใช่ เมื่อฉันไปที่ Bain ฉันชอบเป้าหมายของคุณคืออะไร? ฉันชอบ "เป้าหมายของฉันคือการเป็นหุ้นส่วนที่ Bain" DUH. เป้าหมายของฉันจะมีอะไรอีกบ้าง? 

Jeremy (13:43): ฉันไม่รู้อะไรเลย ขวา? 

ตกลง. จากนั้นคุณก็เดินเข้ามาแล้วเมื่อถึงจุดหนึ่งคุณก็ชอบ "คุณรู้อะไรไหมฉันค่อนข้างพบ บริษัท แทน" การเปลี่ยนแปลงนั้นเป็นอย่างไร? เพราะมีคนมากมายที่ติดอยู่ที่ McKinsey, Bain, BCG เพราะพวกเขาฟังคำแนะนำของเราเมื่อสองปีก่อนหรือมีคนคล้ายกับเรา และถ้าคุณชอบพวกเขามีชุดทักษะและพวกเขารู้วิธีเขียนอีเมลมืออาชีพ พวกเขารู้วิธีซื้อสินค้าตรงเวลาและสวมสูทและเดินทางบนเครื่องบิน เกิดอะไรขึ้นที่นั่น? ทำไมคุณถึงพูดว่าฉันเป็นผู้ก่อตั้งมากกว่าคู่หู? 

Reuben Noronha (14:23): 

สองเหตุผล ฉันคิดว่าเหตุผลที่ผิด ณ จุดนั้นมันเป็นโรงเรียน ฉันคิดว่าย้อนกลับไปในปี 2013, 2014 อย่างน้อยในอินเดียเช่นฟองสบู่เริ่มต้นฉันจะไม่พูดฟอง แต่คลื่นก็เริ่มขึ้น ผู้คนจากวิทยาลัยวิศวกรรมศาสตร์ส่วนใหญ่เริ่มต้น บริษัท และพวกเขากำลังเติบโตและมันก็ฟังดูดีมาก และฉันก็คิดย้อนกลับไปในมหาวิทยาลัยด้วยฉันรู้ว่านั่นเป็นสิ่งที่ฉันอยากทำในบางจุดในชีวิตของฉัน 

ใช่ฉันคิดว่า ณ จุดนั้นฉันชอบ "การให้คำปรึกษาเป็นเหมือนทุกคนทำมันฉันจะทำสิ่งที่ทุกคนไม่ได้ทำ" และนั่นเป็นเหตุผลที่ดีที่สุดของฉันที่จะเข้าหรือเพียงแค่ของเล่นด้วยความคิดนั้น แต่ทำไมเมื่อถึงเวลานั้นฉันก็คิดว่าสองปีแรกที่ Bain มีการเติบโตอย่างมหาศาล เมื่อฉันจะหยุดพักและมองตัวเองว่า "โอเคหกเดือนที่แล้วฉันกำลังทำอะไรอยู่" และฉันเติบโตขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในฐานะมืออาชีพในช่วงหกเดือนที่ผ่านมา ฉันชอบ "โอเคฉันจะทำสิ่งนี้ต่อไป" 

และฉันคิดว่าคำถามที่สองที่ฉันจะถามตัวเองคือ "เฮ้ฉันจะแทนที่เจ้านายของฉันได้ไหมถ้าพวกเขาไม่ได้ทำงานพรุ่งนี้ฉันจะทำงานของพวกเขาได้" และสำหรับฉันมันเป็นวันที่ฉันสามารถพูดได้ว่าใช่กับคำถามนั้นว่า "คุณรู้อะไรไหมฉันสามารถแทนที่เจ้านายของฉันได้จริง" เป็นวันที่ฉันจะไม่ได้เรียนรู้อะไรมากมายในเดือนถัดไปสองปีของชีวิตที่นี่เพราะมันจะใช้เวลาอีกสองปีกว่าจะได้รับการเลื่อนตำแหน่งให้เป็นบทบาทนั้น 

ประมาณสองปีครึ่งคำตอบของคำถามทั้งสองคือ "ฉันสามารถแทนที่เจ้านายของฉันได้ไหม" ฉันเป็นเหมือน "ใช่ฉันทำได้" และแม้ว่าฉันจะอยู่ที่นี่ในอีกสามปีข้างหน้าสี่ปีในที่สุดฉันก็อยากได้สิ่งนั้นหรือไม่? คำตอบคือไม่ มันยาวเกินไป สำหรับฉันตั้งแต่นั้นมาเป็นหุ้นส่วนมันก็เหมือนแปดปี ฉันชอบ "โอ้มนุษย์ใครจะรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นในแปดปี" 

ฉันเป็นเหมือน "คุณรู้อะไรไหมเราลองทำสิ่งที่มีความเสี่ยงมากขึ้นให้เริ่ม บริษัท กันเถอะ" แต่ฉันคิดว่าที่สำคัญกว่านั้นฉันคิดว่าสำหรับฉันเป็นการส่วนตัวเป็นผู้ร่วมก่อตั้งของฉัน เขาต้องการเช่นกันอยู่ในจุดที่คล้ายกัน เขาทำงานให้คำปรึกษาเช่นกัน เขาต้องการเริ่มต้น บริษัท และความจริงที่ว่าเราทั้งคู่กำลังจะทำมันด้วยกันอาจเป็นเหตุผลที่ดีที่สุดที่เราตัดสินใจ ณ จุดนั้นว่า "เฮ้มาทำกันเถอะ" เพราะการเริ่มต้น บริษัท เพียงอย่างเดียวเป็นเพียงในความคิดของฉันเป็นไปไม่ได้ ไม่เป็นไปไม่ได้ที่จะประสบความสำเร็จอย่างมาก ไม่ใช่เพราะความสามารถหรือความฉลาด มันเหมือนกับอารมณ์มันเป็นรถไฟเหาะอย่างแน่นอน 

ความจริงที่ว่านี่คือ Lewis ผู้ร่วมก่อตั้งของฉันพร้อมที่จะเริ่มต้น บริษัท ณ จุดนั้นและฉันก็ชอบ "ผู้ชายนี่เป็นโอกาสที่ดีที่สุดของฉันฉันรู้จักเขามาหลายปีแล้วถ้าฉันไม่เริ่มต้นกับเขาตอนนี้ฉันไม่รู้ว่าฉันจะได้พบกับผู้ร่วมก่อตั้งอีกครั้ง เรามีเงินออมจำนวนหนึ่งในเวลานั้นดังนั้นมันจึงเป็นเหมือน "ใช่มาลองกันเถอะหนึ่งปีและถ้ามันไม่ทำงานมันก็ไม่ได้ผล" 

Jeremy (16:49): คุณจะพบประสบการณ์ที่ก่อตั้งได้อย่างไร? 

Reuben Noronha (16:52): 

โอ้มนุษย์. ฉันคิดว่าสิ่งที่ทุกคนควรผ่าน แต่มันยากสุด ๆ มันยากมากตลอดการเดินทางครั้งนั้นเพราะฉันไปเรียนที่วิทยาลัยที่ดีและฉันไปที่ Bain ดังนั้นคุณจึงเข้ามาในโลกที่คิดว่าคุณเป็นคนอึ แต่จากนั้นคุณก็เริ่มจัดการกับผู้คนและฉันก็เชื่อว่านั่นคือการตรวจสอบความเป็นจริงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเช่นการตบที่ใหญ่ที่สุดในใบหน้าของฉันเพราะในโลกแห่งความเป็นจริงไม่มีใครสนใจที่คุณไปที่มหาวิทยาลัยงานที่ปรึกษาที่คุณทำ เราอยู่ในอสังหาริมทรัพย์ดังนั้นเราจึงติดต่อกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และโบรกเกอร์ และพูดเหมือนสิงคโปร์นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในอินเดียในฐานะภาคที่ไม่มีการรวบรวมกัน โดยพื้นฐานแล้วถ้าคุณไม่ทำอะไรเลยเช่นคุณไม่มีปริญญาคุณจะไม่ได้รับคุณสมบัติมีโอกาสสูงที่คุณจะกลายเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ 

พวกเขาไม่รู้ว่า Bain คืออะไร พวกเขาไม่รู้ว่าการให้คำปรึกษาคืออะไร พวกเขาชอบ "ฉันจะทำเงินได้เท่าไหร่กับการสนับสนุน?" และถ้าคุณไม่สามารถให้พวกเขาได้ "โอ้เราจะสร้างสิ่งนี้และมีวิสัยทัศน์" พวกเขาชอบ "ฉันไม่สนใจผู้ชายคุณจะจ่ายเงินให้ฉันหรือไม่?" ฉันคิดว่าประสบการณ์นั้นยอดเยี่ยมมากที่ได้เห็นและประสบการณ์ที่โดยตรงเกี่ยวกับวิธีที่ไม่มีใครสนใจเกี่ยวกับข้อมูลประจำตัวของคุณและพวกเขาสนใจเฉพาะสิ่งที่คุณสามารถทำเพื่อพวกเขาได้ 

และยังจัดเรียงของความหมายของการบริหาร บริษัท คุณกำลังสวมหมวกทั้งหมดภายใต้ดวงอาทิตย์การสนับสนุนลูกค้าการดำเนินงานการตลาดนักลงทุนและ La La ฉันคิดว่าปีแรกนั้นยอดเยี่ยมมาก ฉันคิดว่าสำหรับเราในวันแรกเมื่อเราเริ่มต้น บริษัท เราถูก bootstrapping มัน เราทำกำไรได้ เราดำเนินธุรกิจเล็ก ๆ แต่ฉันคิดว่าในปีที่สองความผิดพลาดทั่วไปของเราเช่นฉันคิดว่าความคิดเห็นของฉันผู้ก่อตั้งครั้งแรกทำคือเราคิดว่าวิธีเดียวที่จะสร้าง บริษัท เพื่อยกระดับการร่วมทุน เริ่มทำการเปลี่ยนแปลงรูปแบบธุรกิจเพื่อให้น่าสนใจยิ่งขึ้นเพื่อเพิ่มเงินทุนร่วมทุนจบลงด้วยการทำให้ทุกอย่างยุ่งเหยิง และจากนั้นสองปีครึ่งเราก็ชอบ "เราไม่ต้องการดำเนินการต่อเพราะเราอยู่ห่างไกลจากที่เรามีธุรกิจจริง" เราคิดว่า ณ จุดนั้นและเราก็ถูกไฟไหม้ แต่ไม่ฉันคิดว่าสองปีครึ่งนั้นยอดเยี่ยมมาก มันสอนฉันเกี่ยวกับเช่นไม่มีงานเล็กเกินไป คุณต้องทำทุกอย่าง 

และใช่ฉันสนุกกับมันจริงๆ จริง ๆ แล้วฉันสนุกกับการสวมหมวกหลายใบเหล่านี้และฟองระหว่างบทบาทที่แตกต่างกันอย่างต่อเนื่อง มีอึจากทุกด้านจากลูกค้าของคุณจากคู่ค้าของคุณจากเหมือนครอบครัวของคุณมักจะชอบ "รูเบนคุณแน่ใจหรือไม่ว่าทำไมคุณถึงออกจากงานที่เบนฉันสงสัยว่าทำไมคุณถึงทำอย่างนั้น" ฉันคิดว่าเป็นประสบการณ์ที่ดี มันสอนฉันมากมายซึ่งฉันยังคงใช้งานต่อไปแม้กระทั่งทุกวันนี้ ยากมากในระหว่าง แต่ในการหวนกลับนั้นดีมาก 

Jeremy (19:18): 

อะไรคือความแตกต่างระหว่างความทรงจำของคุณในการเป็นผู้ก่อตั้งในช่วงเวลานั้นเมื่อเทียบกับตอนนี้หลายปีที่ผ่านมามีรูปลักษณ์ย้อนหลัง? คุณกำลังพูดถึงการเปลี่ยนแปลงมุมมอง เช่นเดียวกับที่คุณเห็นมันในทางเดียวและตอนนี้คุณมีประสบการณ์มากขึ้นภายใต้เข็มขัดของคุณคุณเคยไปที่สตาร์ทอัพอื่น ๆ ตอนนี้คุณได้ออกไปเที่ยวกับผู้ก่อตั้งคนอื่น ๆ ที่มีการเดินทางที่คล้ายกันเช่นกัน มุมมองของคุณเปลี่ยนไปอย่างไรเมื่อเทียบกับการอยู่ในนั้น? 

Reuben Noronha (19:49): 

ใช่. ฉันคิดว่าเมื่อคุณอยู่ในนั้นมันน่ากลัว อย่างที่ฉันคิดว่าตอนที่เราอยู่ในตอนท้ายของเนวาซ่าจริง ๆ ฉันคิดว่ามันเป็นหนึ่งในการตัดสินใจที่เลวร้ายที่สุดที่ฉันทำ ฉันชอบ "ผู้ชายฉันใช้เวลาสองปีครึ่งไม่ได้ทำเงินเดือนฉันจะบอกอะไรนายจ้างในอนาคตได้อย่างไรฉันจะพิสูจน์ได้ว่าสองปีครึ่งสุดท้ายในชีวิตของฉัน" ในตอนท้ายของมันค่อนข้างเหมือนฉันไม่รู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น คุณได้ทำสัญญานี้ให้ทุกคน โชคดีที่เราไม่ได้ยกระดับการร่วมทุนดังนั้นจึงไม่มีเงินเกี่ยวข้อง แต่คุณได้ทำสิ่งนี้และสัญญากับหลาย ๆ คนที่คุณจะทำสิ่งนี้และดีคุณไม่ได้ทำ มันค่อนข้างน่ากลัวในเวลานั้น 

และฉันคิดว่ามีหลายครั้งในระหว่าง บริษัท เราก็มีความสุข เราชอบ "ว้าวนี่มันน่าทึ่งมาก" และมีหลายวันที่ "โอ้พระเจ้าทุกอย่างแตกสลาย" การขึ้น ๆ ลง ๆ เหล่านั้นยังคงดำเนินต่อไป แต่ในตอนท้ายของหางเมื่อเรารู้ว่า บริษัท นี้จะไม่ประสบความสำเร็จและเราจะไม่จัดเรียงสิ่งนี้ไปสู่วิสัยทัศน์ของเราและเราต้องขายมันออกไปและอีกครั้งในแง่นั้นเราล้มเหลววิสัยทัศน์ดั้งเดิมของเรา 

แต่เมื่อมองย้อนกลับไปเช่นเดียวกับเมื่อคุณทำสิ่งนั้นเสร็จและเมื่อฉันเริ่มเข้าร่วม Zilingo และแม้กระทั่งวันนี้และฉันได้พบกับผู้ก่อตั้งคนอื่น ๆ และฉันเห็นบทเรียนบางอย่างที่ฉันเรียนรู้ผ่านการบังคับและประสบการณ์พวกเขาเป็นบทเรียนที่สำคัญเช่นนี้ และในความคิดของฉันไม่มีทางที่คุณจะได้เรียนรู้บทเรียนเหล่านั้นหากคุณไม่ได้สัมผัสกับตัวเอง ตอนนี้เมื่อฉันมองย้อนกลับไปและชอบโอเคฉันใช้อะไรจากสองปีที่ผ่านมา? ฉันเอา บริษัท ที่ประสบความสำเร็จและเงินจำนวนมากไปหรือไม่? ไม่แน่นอน แต่ฉันใช้ทักษะหรือไม่? ฉันได้รับประสบการณ์ที่จะช่วยฉันในการเดินทางเพื่อไปที่นั่นในที่สุดซึ่งบางทีฉันอาจจะเริ่ม บริษัท สองปีห้าปีหรือ 10 ปีนับจากนี้โดยมีวัตถุประสงค์เดียวกัน ฉันรู้สึกว่าตอนนี้ฉันอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าตำแหน่งที่ดีกว่าเมื่อฉันเริ่มต้น Nevasa 

ตอนนี้มันยากมากที่จะเห็นเมื่อคุณอยู่ในนั้น แต่เมื่อคุณออกไปจากนั้นแล้วคุณสามารถดูด้วยเลนส์ที่แตกต่างกันมันก็เห็นได้ชัดว่าคุณถูกพาไปมากคุณได้เรียนรู้มากมายซึ่งจะเป็นไปไม่ได้ถ้าคุณไม่เคยมีประสบการณ์แบบนั้น มันคงเป็นไปไม่ได้ที่ฉันจะเรียนรู้ทุกอย่างถ้าฉันอยู่ที่ Bain อีกสองปี แต่ใช่ฉันคิดว่าเมื่อคุณอยู่ในนั้นมันยากมากที่จะเห็นมัน 

Jeremy (21:49): 

ใช่. ฉันหมายถึงความล้มเหลวในการเริ่มต้นถูกต้องเป็นวลีที่น่าเบื่อเพราะคุณรู้ว่าฉันรู้สึกว่ามีหลายอย่างที่ฉันไม่รู้ภาพสร้างแรงบันดาลใจที่มันเหมือนความล้มเหลวนั้นดี ความล้มเหลวเป็นครู ความล้มเหลวนั้นยอดเยี่ยม และในอีกด้านหนึ่งของมาตราส่วนพ่อแม่ของคุณเป็นเหมือน "ความล้มเหลวไม่ดีคุณล้มเหลวครอบครัวของฉันเป็นความล้มเหลว" มันเหมือนไบนารีนิดหน่อยใช่มั้ย เช่นความล้มเหลวนั้นไม่ดีเมื่อเทียบกับความล้มเหลวนั้นยอดเยี่ยมมาก คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนั้น? คุณคิดว่าผู้ก่อตั้งควรฉันไม่รู้ คุณมีมุมมองเกี่ยวกับวิธีที่ผู้ก่อตั้งควรจัดการกับสิ่งนั้นหรือไม่? 

Reuben Noronha (22:27): ฉันคิดว่ามีคำนี้ที่ผู้คนใช้เรียกว่า Failure Porn

Jeremy (22:29): ใช่ 

Reuben Noronha (22:30): 

และฉันคิดว่านั่นเป็นเรื่องที่ล้มเหลวเล็กน้อยเช่นคุณเรียนรู้โดยความล้มเหลวและคุณต้องกินอึ คุณต้องกินอาหารเช้ากลางวันและเย็น ส่วนหนึ่งนั้นค่อนข้างรุนแรง แต่ฉันคิดว่าความจริงก็คือคุณกำลังเริ่มต้นการเดินทางครั้งนี้ซึ่งความน่าจะเป็นที่คุณไม่ประสบความสำเร็จ อย่าเรียกมันว่าล้มเหลวเพราะในความคิดของฉันคุณ ... มันขึ้นอยู่กับระดับที่คุณวัด คุณไปถึงเป้าหมายของคุณหรือคุณไม่บรรลุเป้าหมาย? ลองลืมเรื่องความล้มเหลว คุณบรรลุเป้าหมายหรือไม่บรรลุเป้าหมาย? และการเดินทางครั้งนี้ที่คุณอยู่มีโอกาสสูงที่คุณจะไม่บรรลุเป้าหมายและนั่นคือความรู้ทั่วไปที่อัตราความสำเร็จ ขวา? แต่ถึงแม้ว่าคุณจะไม่บรรลุเป้าหมายที่คุณได้กำหนดไว้คุณก็ก้าวหน้าหรือไม่? คุณก้าวไปข้างหน้าเมื่อคุณเริ่มต้นหรือไม่? อย่างแน่นอน. ใช่. คุณอาจก้าวไปข้างหน้าในมิติที่แตกต่างกัน คุณอาจย้ายไปข้างหน้าบนเครื่องบินที่แตกต่างกัน คุณอาจไม่ถึงเป้าหมายที่คุณได้กำหนดไว้ แต่ตอนแรกฉันสามารถรับประกันได้ว่าคุณจะก้าวไปข้างหน้า 

นั่นเป็นวิธีที่ฉันดูความล้มเหลวเมื่อคุณเริ่มต้นเมื่อคุณออกเดินทางคุณรู้ว่าเป้าหมายที่คุณพยายามเข้าถึงนั้นเป็นโอกาสมากโอกาสที่จะผอมมาก ไม่ใช่เพราะคุณเพราะด้วยเหตุผลอื่น ๆ อีก 5,000 เหตุผลว่าทำไมคุณถึงไม่ได้รับสิ่งนั้น แต่คุณต้องเตือนตัวเองด้วยว่าคุณกำลังก้าวไปข้างหน้าในมิติที่แตกต่างกันและอาจไม่สมเหตุสมผลสำหรับคุณในเวลานั้น แต่ลงมาเรามองย้อนกลับไปและเป็นเหมือน "โอ้ว้าวนั่นคือจุดเริ่มต้นของฉันและฉันก็ก้าวหน้าไปมาก" และนั่นคือวิธีที่ฉันมองมัน 

และดูเหมือนว่าตราบใดที่คุณสามารถเตือนตัวเองได้วันนั้นก็เป็นช่วงเวลาที่ยอดเยี่ยม วันหนึ่งคุณจะกังวล คุณจะมีความสุขในวันอื่น ๆ และการจัดการสิ่งนั้นการขึ้น ๆ ลง ๆ นั้นสำคัญมาก และฉันคิดว่าคุณทำอย่างนั้นโดยการเป็นเหมือน "มีโอกาสที่ฉันจะไม่บรรลุเป้าหมายที่ฉันกำหนดไว้สำหรับตัวเอง แต่ก็ไม่เป็นไรเพราะฉันได้ก้าวหน้าไปตามการเดินทางของสิ่งใดก็ตาม นั่นคือวิธีที่ฉันเห็นมัน 

ฉันคิดว่าไบนารีนั้นบ้าไปหน่อย เช่นฉันจะไม่บอกคนที่เหมือนคนจำนวนมากใช้คำล้มเหลวล้มเหลวอย่างรวดเร็ว ใช่คุณควรล้มเหลวอย่างรวดเร็วและกินอาหารเช้า ใช่ทั้งหมดที่สำคัญ แต่ก็ไม่เหมือน ... เหมือนด้านแรงบันดาลใจในความคิดของฉันคือฉันควรจะเป็นคนใหญ่ในอดีตที่จะชอบกิน Gary Vee เหมือนไม่มีใครทำธุรกิจ ฉันเคยกินเขาเป็นอาหารเช้า แต่ในตอนท้ายฉันก็ชอบ "นี่มันเหมือนมากเกินไปสิ่งที่บ้านี้คืออะไร?" เช่นกรดมากมายตัวเราเองมากมาย นั่นคือสองเซนต์ของฉันเกี่ยวกับวิธีคิดเกี่ยวกับความล้มเหลวและความสำเร็จ 

Jeremy (24:52): ฉันไม่รู้ผู้ชาย เช่นนั้นไม่ได้ฟังดูไม่ค่อยดีนักทั้งหมดที่คุณพูดดูเหมือนจะไม่พอดีกับโปสเตอร์ 

Reuben Noronha (24:58): 

ใช่มันไม่พอดีกับโปสเตอร์และเพราะฉันคิดว่ามันค่อนข้างเหมาะสม ฉันคิดว่าใครบางคนที่จัดการที่จะนำมันออกมาเป็นหนังสือหรือโปสเตอร์อาจจะเป็นอย่างนั้น ... ถ้าใครบางคนสามารถคิดได้มันก็เยี่ยมมาก แต่ใช่ฉันคิดว่ามันเหมาะสมมาก และอย่างที่คุณพูดฉันคิดว่ามันขึ้นอยู่กับเลนส์ที่คุณมอง เมื่อคุณอยู่ในนั้นมันจะดูแตกต่างอย่างสิ้นเชิง แต่เมื่อคุณออกไปมันก็จะดูแตกต่างอย่างสิ้นเชิง ใช่ฉันคิดว่ามันล้วนๆเกี่ยวกับมุมมองที่คุณใส่ 

Jeremy (25:29): 

คุณฟื้นตัวจากความเหนื่อยหน่ายที่คุณประสบในตอนท้ายได้อย่างไร? และเห็นได้ชัดว่าคุณต้องไปและทำมา คุณฟื้นตัวได้อย่างไร? เช่นคุณไปสปาที่ดีหรือไปปีนเขา? ฉันเพิ่งมี ... มีผู้ก่อตั้งมากมายที่ต้องผ่านเรื่องนี้ใช่ไหม? ฉันหมายถึง 90% ของผู้ก่อตั้งล้มเหลวในการบรรลุผลลัพธ์ใช่ไหม? เราเป็นแค่ยูนิคอร์น มีผู้ก่อตั้งจำนวนมากที่มักจะเดินไปรอบ ๆ ซึ่งอยู่ในบางจุดที่กำลังจะเหนื่อยล้า คุณเติมเงินได้อย่างไร? 

Reuben Noronha (26:04): 

ใช่แล้วพูดตามตรงฉันไม่คิดว่าฉันจะใช้เวลาชาร์จใหม่อย่างแข็งขันเพราะทันทีที่เราสรุป Nevasa และเราก็ปิดข้อตกลงกับ บริษัท ที่ซื้อเราฉันได้งานที่ Zilingo แล้ว และฉันรู้ว่าฉันกำลังจะย้ายไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ทำงานที่ บริษัท นี้ จริง ๆ แล้วฉันเหมือนตอนนี้ในส่วนนี้ของชีวิตฉันรู้สึกประหม่ามาก "โอ้คุณเป็นเจ้านายของคุณเองและตอนนี้คุณจะทำงานให้คนอื่นและมันจะเป็นอย่างไร?" และพูดตามตรง ณ เวลานั้นฉันก็ชอบไม่มีเงินในบัญชีธนาคารของฉัน ฉันชอบ "คุณรู้อะไรไหมพวกนี้จ่ายเงินเดือนให้ฉัน" ซึ่งเกือบจะเทียบได้กับสิ่งที่ฉันทำที่ Bain 

ฉันรู้น้อยว่าฉันใช้เวลาสองปีครึ่งดังนั้นนั่นอาจไม่ใช่การเป็นตัวแทนที่ดี แต่ฉันก็ชอบ "ว้าวฉันจะกลับไปทำเงินเดือน Bain ของฉัน" ฉันอยู่ด้านบนของโลก ฉันชอบเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ฉันคิดว่าในเวลานั้นฉันจะย้ายไปจาการ์ตา ฉันเป็นเหมือน "ว้าวนี่มันวิเศษมาก" 

โดยส่วนตัวแล้วฉันไม่ได้ใช้เวลามากเช่นสปาหรือไปปีนเขาหรือเดินทางและสิ่งต่าง ๆ เช่นนั้น บางทีฉันควรจะ แต่สำหรับฉันการเข้าร่วม บริษัท ใหม่นี้เกือบจะเหมือนการผจญภัยครั้งใหม่ที่เริ่มต้น และสำหรับครั้งแรกฉันจะบอกว่าเดือนแรกหรือสองเดือนมันเป็นเหมือนมันเป็นเหมือนมันเป็นสถานที่ใหม่ มันเป็นคนใหม่ มันเป็น ... แค่ทุกอย่างใหม่และนั่นก็ยอดเยี่ยมสุดยอดมาก 

แต่ไม่ฉันคิดว่าเมื่อเราห่อมันขึ้นมาเหมือนที่เรารู้หกเดือนก่อนที่เราจะจบลงจริง ๆ ว่านี่จะจบลง ในทางจิตใจฉันคิดว่าเราเพิ่งเตรียมตัวเองว่าสิ่งนี้กำลังจะหมดลง แต่ใช่แล้ว โดยส่วนตัวแล้วฉันไม่ได้ใช้เวลามากเกินไประหว่างโครงการ ฉันคิดว่าเราจบลงในเดือนมีนาคมของฉันคิดว่ากุมภาพันธ์ของปี 2018 และในเดือนมีนาคมฉันอยู่ที่จาการ์ตาแล้ว 

Jeremy (27:46): ว้าว ดูเหมือนจะเป็นสถานที่ที่ดีสำหรับคุณที่จะเติมเงินใช่ไหม? 

Reuben Noronha (27:51): ใช่ 

Jeremy (27:52): 

ที่ Zilingo มันเป็นยังไง? ฉันหมายถึงดังนั้นสำหรับคนจำนวนมากที่คุณเข้าร่วมในแต่ละครั้งเรือจรวดใช่ไหม? ผู้คนจำนวนมากได้รับการเพิ่มทุกเดือนทุกสัปดาห์ทุกวันสู่ทีมขยายภูมิศาสตร์ขยายแนวดิ่ง การอยู่ที่ชั้นล่างเป็นอย่างไร? คุณเป็นพนักงานอะไร? 

Reuben Noronha (27:52): ฉันคิดว่าฉันอยู่ที่ไหนสักแห่งฉันคิดว่า 105, 110 บางอย่างเช่นนั้น 

Jeremy (28:15): ใช่แล้วที่พนักงานที่ 100 แล้วในสองปีครึ่งมันก็กลายเป็นอะไร? สำหรับทุก [crosstalk 

00:28:26] 

Reuben Noronha (28:26): 900 ฉันคิดว่า 

Jeremy (28:27): 900 ใช่มั้ย 

Reuben Noronha (28:28): ใช่แล้วก่อนหน้านี้ 

Jeremy (28:30): 

โดยทั่วไป 100 ถึง 1,000 ใช่มั้ย ซึ่งเป็นเหมือนส่วนฮอกกี้ส่วนรูปร่างฮอกกี้ของเส้นโค้ง ขวา? เพราะคุณเพิ่มพนักงาน 900 คนในสองปีครึ่ง ใช่. นั่นเป็นคนที่สวยมากทุกวัน 

Reuben Noronha (28:41): ประมาณ 

Jeremy (28:44): มันเป็นยังไง? 

Reuben Noronha (28:46): 

โอ้มันบ้ามาก ฉันคิดว่าสำหรับฉันที่ได้ดำเนินการ บริษัท ของตัวเองและเป็นผู้ก่อตั้งแน่นอนความทะเยอทะยานของ บริษัท ประเภทนั้น Zilingo คืออะไร ฉันเป็นเหมือน "ว้าวเหมือนฉันมีมาก" และโชคดีที่ฉันมีโชคลาภในการทำงานกับซีอีโอของ บริษัท ฉันเป็นเหมือนผู้ชายเหมือนคนเหล่านี้พวกเขาเริ่มฉันคิดว่าในปี 2015 ประมาณเวลาเดียวกับที่ฉันเริ่ม บางทีหนึ่งปีก่อนที่ฉันจะเริ่ม บริษัท ของฉันและฉันก็ชอบ "ว้าวดูสิว่าพวกเขามาถึงไกลแค่ไหน" เมื่อฉันเข้ามาฉันก็ชอบ "ผู้ชายเหมือนฉันต้องเรียนรู้ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้จากคนเหล่านี้ทั้งหมด" สองชั่วโมงครึ่งที่ Zilingo นั้นยอดเยี่ยมมาก 

ฉันคิดว่านั่นเป็นช่วงเวลาที่ฉันรู้ว่ามันสำคัญมากที่ฉันจะกำกับพลังงานของฉันเพราะเหมือนรูเบนจากปี 2013 และบางทีแม้ว่าฉันจะทำ Nevasa กับ Zilingo ก็ไม่แตกต่างกัน ใช่ฉันมีประสบการณ์และสิ่งต่าง ๆ เช่นนั้นมากขึ้น แต่เมื่อฉันเห็นหน่วยการส่งออกสำหรับทุกหน่วยของอินพุตที่ฉันทำนั้นใหญ่กว่ามาก และนี่เป็นส่วนใหญ่เป็นเพราะมีทรัพยากรมีทีมมีโครงสร้างพื้นฐานมีแพลตฟอร์มที่ฉันสามารถสร้างขึ้นได้ซึ่งฉันชอบเมื่อฉันสร้าง บริษัท ของตัวเอง สำหรับฉันเพราะโครงสร้างพื้นฐานนั้นและแพลตฟอร์มนั้นมีอยู่ฉันสามารถทำได้มากขึ้นด้วยพลังงานในปริมาณเท่ากันของฉัน 

และในช่วงสองปีครึ่งที่ผ่านมามันยอดเยี่ยมมากในแง่ของการสร้างธุรกิจใหม่ งานแรกของฉันคือการตั้งแนวตั้งใหม่สำหรับ บริษัท ฉันไม่มีประสบการณ์ในการให้บริการทางการเงินดังนั้นฉันจึงชอบเรียนรู้อย่างสมบูรณ์ทุกวันในงาน และหลังจากนั้นการสร้างทีมและเรียนรู้วิธีการดำเนินการและนำองค์กรขนาดใหญ่และการตระหนักถึงการตระหนักในเวลานั้นว่าสิ่งที่สร้างและทำลาย บริษัท จริง ๆ ไม่ใช่ความคิดทางธุรกิจและทั้งหมด ฉันคิดว่าเมื่อคุณข้ามตลาดผลิตภัณฑ์พอดีกับสิ่งที่ได้รับการจัดเรียง แต่คุณจะวิ่งและจัดการทีมเป็นหลักได้อย่างไร? และการเรียงลำดับของฉันเริ่มต้นการเดินทางของการเป็นผู้นำในที่สุดก็เรียงลำดับฉันต้องวิ่งองค์กรสำหรับ 100 คน ฉันคิดว่ามันเป็นหนึ่งในประเด็นที่ใหญ่ที่สุดและใหญ่ที่สุดที่ใหญ่ที่สุดจากประสบการณ์ของฉันใน Zilingo 

แต่มันก็บ้า เช่นฉันคิดว่าอย่างที่คุณจินตนาการทุกครั้งที่เริ่มต้นขนาดตลอดเวลามีสิ่งใหม่เกิดขึ้นที่คุณมักจะชอบการแข่งที่จะเติบโตเร็วขึ้น ... โดยทั่วไปฉันจะบอกว่าสิ่งที่ฉันจินตนาการว่า บริษัท ที่เติบโตอย่างรวดเร็วจะเป็นอย่างไร แต่ฉันคิดว่าเมื่อคุณอยู่ในกองไฟเหมือน "โอ้มนุษย์นี่มันบ้าไปแล้ว" 

Jeremy (31:16): 

ใช่มันเป็นการเดินทางที่น่าทึ่ง จากนั้นรถไฟก็จับโคเวดออกมาจากที่ไหนเลย ขวา? เป็นอย่างไร? ฉันหมายความว่าคุณเห็นว่านิดหน่อยเพราะเอเชียคุณมีภูมิภาคดังนั้นคุณจึงดูตลาดที่แตกต่างกัน Whispers ครั้งแรกของ Covid คืออะไร? การประมวลผลข่าวเป็นอย่างไร? มันเล่นได้อย่างไร? 

Reuben Noronha (31:37): 

ใช่แล้ว Covid ฉันคิดว่าเมื่อมันเริ่มจริงจังจริง ๆ คือฉันคิดว่าในเดือนกุมภาพันธ์ฉันคิดว่ามันเป็นเมื่อสิงคโปร์ประกาศบางสิ่งบางอย่างทางการเมือง และเมื่อถึงเวลานั้นฉันคิดว่า Sequoia ซึ่งได้ส่งจดหมายฉบับนี้ให้กับผู้ก่อตั้งและเราก็ชอบ Zilingo เป็นพอร์ตโฟลิโอ Sequoia และนี่คือจดหมายสาธารณะ และจากนั้นมีบางอย่างที่คล้ายกันในช่วงเริ่มต้นของวิกฤตการณ์ทางการเงินเกี่ยวกับการส่งจดหมายไปยังพอร์ตการลงทุนทั้งหมดของพวกเขาเกี่ยวกับคุณต้องฉี่เงินสดและสิ่งต่าง ๆ เช่นนั้น 

และเมื่อจดหมายเรียงลำดับออกไปและครั้งสุดท้ายที่สิ่งนี้เกิดขึ้นคือวิกฤตการณ์ทางการเงิน และมันก็เป็นเหมือน "โอ้มนุษย์ไม่มีใครรู้ว่าสิ่งนี้จะนานแค่ไหนการเพิ่มทุนในสภาพแวดล้อมนี้จะยากมากธุรกิจเราไม่รู้จริง ๆ ว่าขอบเขตของธุรกิจที่จะหยุดนิ่งในวันนี้ในเดือนกุมภาพันธ์ แต่เมื่อหลายเดือนที่ผ่านมา การทำลายล้างของสหรัฐอเมริกา 

แต่เมื่อ Covid เกิดขึ้นเช่นเดียวกับ Oh Man เราต้องคิดเกี่ยวกับระยะยาวสำหรับ บริษัท จริงๆ และเช่นเดียวกับในเกาหลีใต้ฉันคิดว่าคนส่วนใหญ่ทำตัวชอบฉันจะไม่พูดมากที่สุด แต่มีคนจำนวนมากในอุตสาหกรรมฉันคิดว่าการโทรหมดสิ้นไป ขวา? เราต้องทำการปลดพนักงาน เราต้องขยายธุรกิจในบางส่วนปิดสำนักงานบางแห่งซึ่งเรารู้ว่าถ้ามีหน่วยธุรกิจที่กำหนดจะไม่เปลี่ยนผลกำไรในอีกแปดถึงเก้าเดือนข้างหน้าหรืออย่างน้อยก็มีเส้นทางที่ชัดเจนในการทำกำไร เหมือนเราไม่รู้ว่าการระบาดใหญ่จะอยู่ได้นานแค่ไหน และพูดตามตรงกับสิ่งที่เกิดขึ้นกับอินเดียในตอนนี้ใครจะบอกว่ามันจะอยู่ได้นานแค่ไหน? 

ใช่ ณ เวลานั้นฉันคิดว่าเรามีจริง ๆ จริง ๆ ... และมันก็ยากมาก นี่เป็นครั้งแรกที่ฉันต้องปลดพนักงานในทีมและผู้ชายของฉันนั่นอาจเป็นเช่นนั้นฉันคิดว่าจุดต่ำสุดของการเดินทางของฉันเป็น Zilingo ฉันคิดว่าเมื่อมองย้อนกลับไปอีกครั้งฉันรู้สองสามปีต่อมาฉันจะมองย้อนกลับไปและฉันจะรู้สึกขอบคุณมากที่ฉันมีโอกาสทำเช่นนั้น ส่วนใหญ่เป็นเพราะมันสอนฉันทำไมคุณต้องระมัดระวังเป็นอย่างยิ่งเมื่อคุณจ้างพรสวรรค์ เพราะความรู้สึกที่ดีที่สุดในฐานะผู้นำในฐานะซีอีโอของอะไรก็ตามคือเมื่อคุณต้องปลดพนักงานเพราะพวกเขาตัดสินใจว่าพวกเขาจะเข้าร่วมกับคุณ พวกเขาเสี่ยงกับ บริษัท และตอนนี้คุณก็ชอบ "เฮ้ขอโทษ" นั่นเป็นเรื่องยากมาก 

แต่โชคดีที่ฉันคิดว่าตอนนี้ บริษัท มีเสถียรภาพมากขึ้น ฉันคิดว่า Covid คือผู้คนเริ่มพยายามทำความคุ้นเคยกับสิ่งใหม่นี้ไม่ว่าจะเป็นเรื่องปกติอะไรก็ตาม แต่ฉันคิดว่าแฟชั่นโดยเฉพาะอย่างยิ่งถูกกระแทกอย่างสมบูรณ์ คิดเกี่ยวกับตัวเองครั้งสุดท้ายที่คุณซื้อเสื้อผ้าอาจจะในปี 2020 ใช่ไหม? คุณอาจไม่ได้เว้นแต่ว่ามันจะเป็นเหมือนเลานจ์สวมใส่หรืออะไรบางอย่างเช่นชุดชั้นใน 

Jeremy (34:38): สวยมาก อย่างแน่นอน. ช็อตเพิ่มเติม 

Reuben Noronha (34:46): และคุณไม่ได้ทำอย่างนั้น กางเกงขาสั้นมากขึ้น 

ใช่ฉันคิดว่าแฟชั่นโดยเฉพาะอย่างยิ่งมีการเต้น แน่นอนว่าเราหมุนตัวเหมือนสิ่งอื่น ๆ เพื่อให้ธุรกิจดำเนินต่อไป และตอนนี้ฉันคิดว่าธุรกิจตอนนี้อยู่ในจุดที่ดีกว่า แต่ใช่ฉันคิดว่า Covid เป็นเหมือนธุรกิจอื่น ๆ อีกมากมายค่อนข้างแย่สำหรับ บริษัท 

Jeremy (35:02): 

และประสบการณ์ส่วนตัวของคุณคืออะไร? คุณกลัวหรือไม่? ฉันหมายถึงเพราะตอนนี้คุณเคยผ่านประสบการณ์สองชุดแล้ว หนึ่งในฐานะผู้ก่อตั้งที่คุณรับผิดชอบ คุณเป็นเจ้าของ คุณเป็นเจ้าของความสัมพันธ์ที่ต้องผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบาก และครั้งที่สองในระดับหนึ่งคุณเป็นผู้นำ นอกจากนี้คุณยังเป็นพนักงานที่ต้องผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบาก เสียงและความรู้สึกระหว่างประสบการณ์ทั้งสองแตกต่างกันอย่างไร? 

Reuben Noronha (35:28): 

นั่นเป็นเรื่องที่น่าสนใจเพราะใน บริษัท แรกของฉันฉันเล่นบทบาทของผู้ก่อตั้งอย่างหมดจด และฉันคิดว่ามีความรับผิดชอบบางอย่าง และใช่แน่นอนว่าการรู้ว่ามีช่วงเวลาที่ยากลำบาก ที่ Zilingo ฉันเป็นพนักงานใช่ดังนั้นมันจึงแตกต่างกัน ไม่ใช่ บริษัท ของฉัน ในทางทฤษฎีสามารถไปหางานอื่นได้ แต่สิ่งที่ทำให้มันยากขึ้นเล็กน้อยคือจริง ๆ แล้วฉันเป็นผู้นำสำหรับคนอื่น ฉันไม่ใช่ผู้ก่อตั้ง แต่ฉันมีคนมากมายที่พึ่งพาฉัน เหมือนฉันจ้างพวกเขา 

แบบนั้นทำให้มันยุ่งยากมาก แต่ในใจของฉันเป็นเหมือน "ใช่รูเบนสามารถหางานอื่นได้ในที่สุดใช่" แต่เรียงลำดับของการบอกคน 100 คนเหล่านี้หรือบอกว่าอาจจะเป็นคนเจ็ดหรือแปดคนที่รายงานโดยตรงกับฉันและฉันจ้างพวกเขาและฉันก็เชื่อพวกเขาว่า "เฮ้คุณต้องมาและเข้าร่วมตอนนี้บอกพวกเขาว่า" โอเค ฉันขอโทษ "มันยาก 

ฉันจะพูดเหมือนเน็ตฉันจะบอกว่ามันอาจจะเป็นความยากลำบากเท่ากันถ้าฉันจะพูด ฉันคิดว่าชิ้นส่วนต่าง ๆ นั้นแตกต่างกัน แต่ใช่ในระดับสัมบูรณ์ฉันคิดว่ามันแตกต่างกัน แต่มันค่อนข้างยาก 

Jeremy (36:35): คุณต้องผ่านเรื่องนี้และหลังจากเล่นสักพักภาพยนตร์ก็ยังคงเล่นอยู่แล้วคุณก็ชอบ "ไปหาผู้ประกอบการก่อนแล้วออกไปเที่ยวกับเจเรมี" เป็นอย่างไร- 

Reuben Noronha (36:46): ว้าวฉันคิดว่าเจเรมีจะเป็นเหมือน- 

Jeremy (36:49): คุณชอบ "คุณรู้อะไรไหมฉันอยากจะล้มลงอีกครั้ง 

Reuben Noronha (36:52): ใช่ พูดตามตรงฉันเป็นเหมือน "ฉันรู้สึกเกี่ยวกับผู้ชายคนนี้ที่เรียกว่าเจเรมีและเขาจะไปที่ EF ฉันต้องทำ 

เข้าไปที่นั่น " 

Jeremy (36:52): ฉันต้องการ 

Reuben Noronha (37:00): 

แต่เรื่องตลกกันทั้งสองปีครึ่งนี้ฉันได้เรียนรู้มากมาย และฉันรู้อยู่เสมอว่าฉันจะกลับไปและเริ่มต้น บริษัท อื่น และตอนนี้เราไม่เคยพูดว่าชอบในช่วงกลางของ Covid และฉันคิดว่าเพราะคุณอยู่ฉันเพิ่งใช้เวลากับตัวเองมาก ฉันชอบ ... มันเป็นปี 2020 ฉันชอบ "โอ้มันเป็นยังไงมันเป็นจุดสิ้นสุดของทศวรรษมันเป็นทศวรรษที่เริ่มต้นที่ฉันจะไปมหาวิทยาลัย" ปี 2010 คือตอนที่ฉันเริ่มมหาวิทยาลัยและฉันก็ชอบ "โอ้เกิดขึ้นมากมายในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา" และในความเป็นจริงปลั๊กไร้ยางอายนั่นคือสิ่งที่พอดคาสต์ของฉันเกี่ยวกับเรื่องราวเหล่านี้ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา 

แต่เมื่อฉันอยู่ในปี 2020 และเบรกเกอร์วงจรคุณไม่สามารถพบปะผู้คนได้ คุณอยู่ที่บ้าน คุณชอบ "โอเคทศวรรษหน้าจะเป็นอย่างไร" และฉันรู้ว่าการเริ่มต้น บริษัท อื่นมักจะเป็นส่วนหนึ่งของ บริษัท และฉันคิดว่าดูสิ่งที่นางแบบที่ฉันได้เรียนรู้ในช่วงสองปีครึ่งที่ผ่านมา คิดว่ารูเบนเป็นผู้ก่อตั้งครั้งแรกเริ่มต้น Nevasa และคิดถึง Ruben ตอนนี้ มันเหมือนคนสองคนที่แตกต่างกัน 

ฉันเป็นเหมือนโอเคฉันรู้ว่าฉันต้องการเริ่มต้น บริษัท มันอยู่ในใจของฉันเสมอ Covid อย่างแปลกประหลาดพอถึงแม้ว่ามันจะสร้างความท้าทายและปัญหามากมายในความคิดของฉันและวิธีที่ฉันเห็นโลกมีโอกาสเสมอในการเปลี่ยนแปลงจำนวนฟลักซ์จำนวนมหาศาล โลกกำลังจะเปลี่ยนมันในแบบที่มันดำเนินการ ฉันเป็นคนสำคัญมากเกี่ยวกับถ้าในความเป็นจริงฉันต้องเริ่มต้น บริษัท ฉันก็เกือบจะเป็นนรกที่ฉันต้องการเริ่มต้น บริษัท ที่ไม่สามารถมีอยู่ก่อน Covid ได้เพราะในความคิดของฉัน จริง ๆ แล้วฉันจะไม่เริ่มพอดคาสต์ก่อน Covid เพราะฉันจะได้รับการรับรู้นี้ว่าพอดคาสต์สามารถทำได้ด้วยตนเองเท่านั้น 

ในทำนองเดียวกันฉันคิดว่ามีธุรกิจจำนวนมากที่ออกมาจาก Covid ซึ่งน่าจะเป็นฉันจะไม่พูดว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะเริ่มต้น แต่จะเติบโตช้ามากก่อนวัยรุ่น ฉันชอบนี่จะเป็นช่วงเวลาที่ดี ทุกคนเริ่มต้นที่สถานที่เดียวกัน ไม่มีใครมีข้อได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรมในการดำเนินธุรกิจก่อนหน้านี้ Covid เกิดขึ้นกับโลกใบนี้ดังนั้นทุกคนที่พยายามเริ่มต้นธุรกิจโพสต์-คริสตจักรเริ่มต้นในวันนี้ และฉันก็ชอบ "คุณรู้อะไรไหมฉันจะลองทำเพราะมี ... ฉันโชคดีที่โชคดีที่มีโหมดของรันเวย์สำหรับตัวเองเป็นการส่วนตัว" และมีคนเพียงไม่กี่คนที่จะลองและเริ่มต้น บริษัท ในสภาพแวดล้อมที่ไม่แน่นอนนี้ 

โชคดีที่ฉันจัดการกับความไม่แน่นอนในอดีต ฉันชอบ "คุณรู้อะไรไหมมาทำกันเถอะ" และตอนนี้เป็นเวลาที่ดีที่สุด โชคดีที่ฉันเข้าสู่ EF ในเวลานั้น นี่เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมสำหรับฉันแม้กระทั่งงานหนักและทดลอง นั่นคือการเรียงลำดับของ EF เกิดขึ้น ในขณะที่สำหรับฉันมันเป็นสิ่งที่ใช้งานง่ายที่สุด ที่ซึ่งมีโอกาส จะมีโลกที่แตกต่างจากโลกมาก่อน และทุกคนก็ตะโกนบนพื้นดินเดียวกันจากจุดเริ่มต้นเดียวกัน และด้วยเหตุนี้ฉันจึงไม่ได้มีฉันจะแข่งขันได้เหมือนคนอื่น ๆ ที่พยายามเริ่มต้นธุรกิจโพสต์-คาว 

Jeremy (39:33): สิ่งที่คุณจะพูดคือความแตกต่างระหว่าง ผู้ประกอบการก่อนและบนดาดฟ้า? 

Reuben Noronha (39:39): 

คุณเป็นหน้า EF ที่เร็วที่สุดคุณอยู่บนดาดฟ้าเพราะคุณจ่ายเงิน นั่นเป็นพื้นฐานที่สุด และฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งสำคัญพื้นฐานเพราะมันเป็นความคิดสองอย่างที่แตกต่างกันใช่ไหม? และฉันคิดว่าการเรียงลำดับของการอธิบายว่าประสบการณ์ในทั้งสองแห่งคืออะไร ในขณะที่การลงทุนในตัวคุณเพราะพวกเขาคิดว่าคุณสามารถเริ่มต้น บริษัท และในทางกลับกันพวกเขาต้องการสัดส่วนการถือหุ้นของ บริษัท ของคุณ และประสบการณ์ทั้งหมดผ่านทาง EF นั้นเป็นอย่างมากในความคิดของฉันที่มีใจเดียวมากเริ่มต้น บริษัท 

แต่เช่นเดียวกับในดาดฟ้าคุณกำลังจ่ายเงิน พวกเขากู้คืนค่าใช้จ่ายของพวกเขา โดยทั่วไปสิ่งที่พวกเขาใช้คำว่ามันเป็นบุฟเฟ่ต์ คุณกินคุณจ่ายค่าธรรมเนียมแรกเข้าจากนั้นคุณทำทุกอย่างที่คุณต้องการ เราไม่สนใจจริงๆ มันเย็นกว่าเล็กน้อย 

แต่ฉันคิดว่าทั้งคู่กำลังสร้างความนับถือ ฉันคิดว่าสำหรับฉันถ้าฉันจะเริ่มต้น บริษัท EF นั้นยอดเยี่ยมเพราะคุณอยู่ในกลุ่มของคนประมาณ 80 คนที่อยู่ที่นั่นด้วยวัตถุประสงค์เดียวกัน และเป็นสภาพแวดล้อมที่ติดตามคุณเพื่อวัตถุประสงค์นั้นเริ่มต้น บริษัท มิฉะนั้นการหาผู้ร่วมก่อตั้งค้นหาผู้ร่วมก่อตั้งเพื่อออกจากงานในเวลานั้นสุดยอดมาก 

แต่ใช่ฉันคิดว่า EF นั้นเข้มงวดกว่านั้นไม่ใช่คำ แต่เหมือนเข้มงวดมาก มันเป็นแทร็กเดียวมาก และถ้าคุณต้องการเริ่มต้น บริษัท นั่นคือสิ่งที่คุณต้องการ คุณไม่ต้องการสิ่งที่เกิดขึ้นแบบสุ่มเช่นมิกเซอร์และรอกิจกรรมและการชุมนุมทางสังคม คุณมาที่นี่เพื่อเริ่ม บริษัท บูม แต่ถ้าคุณยังอยู่ในช่วงนี้ที่คุณพยายามคิดออกคุณไม่แน่ใจจริงๆเริ่มต้น บริษัท คุณทำงานที่ บริษัท ฉันอยากทำอะไร? ฉันต้องการเริ่มต้น บริษัท แบบไหน? จากนั้นฉันคิดว่าบนดาดฟ้า ฉันทำพอดคาสต์บนดาดฟ้า แต่การเรียงลำดับของประสบการณ์บนดาดฟ้านั้นเอื้อต่อการชอบคิดออกเมื่อเทียบกับฉันรู้ว่าฉันต้องการทำอะไร คุณจะพูดอะไร? คุณเคยผ่านทั้งคู่มาแล้ว 

Jeremy (41:20): 

ฉันจะบอกว่า EF นั้นมีความหมายอย่างมากเกี่ยวกับภูมิศาสตร์เช่นเดียวกับที่คุณพูด เห็นได้ชัดว่าทุกคนอยู่ในสิงคโปร์ซึ่งยอดเยี่ยมโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณต้องการสร้างธุรกิจกับใครบางคนด้วยตนเอง แต่มันก็ จำกัด สระเช่นกันเพราะมันเป็นสระว่ายน้ำขนาดเล็กกว่าใช่ไหม? หรือคนที่พร้อมจะพบ บริษัท ในประเทศนี้ในเวลาเดียวกัน และฉันคิดว่านั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงอยู่ในฮับสำคัญเท่านั้น พวกเขาไม่สามารถอยู่ในเมืองสองเมืองได้อย่างซื่อสัตย์ 

ในขณะที่ฉันคิดว่าบนดาดฟ้ามุ่งเน้นไปที่ชุมชนกระจายทั่วโลก เรื่องสั้นสั้นอาจมีบางคนที่อยู่ในภูมิศาสตร์เดียวกับที่คุณเป็นและนั่นอาจถูกมองว่าเป็นข้อเสีย แต่ข้อดีคือใช่คุณจะได้ทำงานกับผู้คนในอเมริกาหรือออสเตรเลียหรือคุณอาจเป็นสถานที่สองชั้นหรือสามชั้นระบบนิเวศและยังสามารถร่วมก่อตั้งใครบางคนได้ ฉันคิดว่ามีคุณค่ามากมายที่นั่น 

ฉันคิดว่าเห็นได้ชัดว่าฉันคิดว่าสิ่งที่สองคือ EF สำหรับค่าใช้จ่ายยังคงมุ่งเน้นไปที่คนทางเทคนิคมากขึ้นเล็กน้อยในแง่ของวิชาการนักวิทยาศาสตร์นักวิจัยเช่นกันแน่นอนวิศวกรคอมพิวเตอร์ ฉันคิดว่าแข็งแกร่งมากในแง่ของสัดส่วนของพวกเขาโดยเฉพาะเมื่อเทียบกับเขากวางในสิงคโปร์และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ 

Reuben Noronha (41:20): ถูกต้อง 

Jeremy (42:34): ฉันคิดว่านั่นเป็นสถานที่ที่ดีในการสร้างการเริ่มต้นเทคโนโลยีที่ลึกล้ำและฉันคิดว่าพวกเขาไม่กลัวมัน 

Reuben Noronha (42:38): ใช่ 

Jeremy (42:39): 

เมื่อเทียบกับดาดฟ้าเห็นได้ชัดว่ามีวิศวกรจำนวนมากที่เข้าร่วมโปรแกรม แต่นักวิทยาศาสตร์น้อยกว่า ฉันจะบอกว่านักวิชาการน้อยลง ผู้เริ่มต้นมีแนวโน้มที่จะเอนตัวไปทาง SaaS, B2C, B2B มากขึ้นเล็กน้อย แต่ไม่มากเกินไปภายใต้เทคโนโลยีลึกฉันจะบอกว่า ใช่นั่นคือวิธีที่ฉันคิดเกี่ยวกับมัน 

Reuben Noronha (42:58): ใช่ เหตุผลสำคัญอย่างหนึ่งสำหรับฉันที่จะเข้าร่วม EF คือความเป็นไปได้ที่จะเริ่มต้น บริษัท เทคโนโลยีที่ลึกซึ้ง เช่นถ้าไม่ใช่สำหรับ 

EF, Reuben ทำงานกับปริญญาเอกเพื่อเริ่มต้นเหมือน บริษัท เทคโนโลยีที่ลึกล้ำมันเป็นไปไม่ได้ เหมือนที่จะไม่เกิดขึ้น แต่ฉันชอบ "เฮ้ EF สามารถสร้างสิ่งนั้นให้ฉันได้ดังนั้นให้ฉันลองดู" และใช่คนประเภทที่ฉันพบก็เหมือนว้าว และฉันคิดว่ามันมีอะไรบางอย่างจริง ๆ เพราะมีอะไรมากมายเช่น ... คนระดับปริญญาเอกเหล่านี้จำนวนมากที่ศึกษามาแปดปีเก้าปีถูกต้องพวกเขาได้ทำมีเงินหลายล้านดอลลาร์ถูกนำไปใช้ในการวิจัยและมีหนี้สินมากมาย 

แต่ใช่ฉันคิดว่าพวกเขาเป็นอะไรจริงๆ แต่ใช่สามเดือนฉันคิดว่าค่อนข้างแน่น และสำหรับเรามันเป็นระยะไกลใช่มั้ย ความกลัวที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของผู้ร่วมก่อตั้งผู้ร่วมก่อตั้งแยกและสร้างความสัมพันธ์นั้นในสามเดือนอย่างน้อยสำหรับฉันคนที่ฉันทำงานด้วยไม่ได้อยู่ในสิงคโปร์ ฉันคิดว่าคนที่อยู่ในสิงคโปร์กำลังพบกัน แต่เหมือนฉันกำลังทำงานกับผู้ชายคนนี้ในเวียดนาม Fuc จริง ๆ แล้วฉันไม่เคยพบเขา และโดยวิธีการที่เรายังคงเป็นเพื่อนที่ดี แต่จริงๆแล้วฉันยังไม่ได้พบเขา มันค่อนข้างยากที่จะเริ่มต้นและฉันไม่ต้องการที่จะใช้เงินของคนอื่นจริงๆ การระดมทุนเมื่อคุณไม่แน่ใจว่าอยู่ในความคิดของฉันมากฉันชอบที่จะอยู่ห่าง ๆ 

Jeremy (44:22): ใช่ ฉันคิดว่านั่นเป็นส่วนที่ยุ่งยากสำหรับโปรแกรมเร่งด่วนโดยผู้ประกอบการก่อนและ Antler คือ 

ว่ามีไทม์ไลน์ ขวา? 

Reuben Noronha (44:31): ใช่ 

Jeremy (44:31): และดังนั้นจึงค่อนข้างบีบอัดซึ่งเป็นที่เข้าใจได้เพราะพวกเขาจ่ายเงินของคุณในแง่ของเงินเดือน 

Reuben Noronha (44:36): ถูกต้อง แน่นอน. ใช่. 

Jeremy (44:37): 

เช่นเดียวกับการลงทุนในตราสารทุน แต่มันก็ยุ่งยากเพราะความมั่นคงของทีมไม่จำเป็นต้องอยู่ในที่ที่ผู้ก่อตั้งรู้จักกันและทั้งคู่มุ่งมั่นที่จะคิดและมุ่งมั่นที่จะไปสู่วิถีการเติบโตและทำให้มันไม่แน่นอนซึ่งไม่ใช่สิ่งเลวร้าย ฉันหมายความว่าฉันคิดว่าความเร็วสร้างความไม่แน่นอนของเขาเอง 

Reuben Noronha (44:56): ถูกต้อง 

Jeremy (44:57): แต่มันเป็นสิ่งที่ต้องระวังและเดินหน้าอย่างรวดเร็วในฐานะผู้ก่อตั้งเข้าร่วมโปรแกรม ในขณะที่ 

ดาดฟ้าเป็นอย่างมากคุณสามารถใช้เวลาถ่ายภาพจำนวนมาก 

Reuben Noronha (45:07): มันเป็นสโมสร 

Jeremy (45:08): 

มันเป็นสโมสรที่ ... ฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากพบผู้ร่วมก่อตั้งผ่านโปรแกรม มันช้ากว่ามาก และฉันคิดว่าผู้คนจะได้รับมากขึ้นเล็กน้อยพวกเขาไม่รู้สึกว่าพวกเขาต้องทำ พวกเขาไม่ได้อยู่ใต้ปืนเพื่อพบคนที่พวกเขาไม่พอใจ ขวา? ใช่ฉันหมายถึงคำตอบอาจเป็นเช่นนั้นมันไม่ได้ทำอย่างใดอย่างหนึ่ง แต่อาจทำทั้งสองอย่าง 

Reuben Noronha (45:26): 

ใช่. ฉันคิดว่าเป็นสองวิธีที่แตกต่างกันมากในการทำสิ่งนี้ เราทำพอดคาสต์ในมิตรภาพ แต่ฉันอยากรู้อยากเห็นว่าอาจจะรู้ว่ามิตรภาพผู้ก่อตั้งบนดาดฟ้าคืออะไร ฉันคิดว่านั่นเป็นการเปรียบเทียบ Apple กับ Apple ที่สมบูรณ์และวิธีการทำงานประเภทนั้น ฉันไม่รู้. 

Jeremy (45:41): 

ใช่. ฉันคิดว่าสำหรับฉันฉันคิดว่าฉันแน่นอนฉันหมายถึง Founder Fellowship และฉันคิดว่าคุณหมายถึงการคบหา Podcast แต่ใช่ฉันคิดว่ามันน่าสนใจ หากคุณเป็นชุมชนขนาดใหญ่ของคนอย่างที่คุณพูดสโมสร 

ห่อหุ้มสิ่งต่าง ๆ ที่นี่รูเบนฉันคิดว่าคุณได้เปิดตัวพอดคาสต์ คุณช่วยแบ่งปันได้อย่างรวดเร็วเกี่ยวกับหัวข้อคืออะไรและผู้คนสามารถไปฟังพอดแคสต์ของคุณได้ที่ไหน? 

Reuben Noronha (46:03): 

ฉันเรียกใช้พอดคาสต์ที่เรียกว่าพอดคาสต์ของ Drum Roll Reuben ที่ฉันพูดคุยกับคนที่ฉันรู้จักมาประมาณ 10 ปีเกี่ยวกับชีวิตของพวกเขาในช่วงทศวรรษที่ผ่านมาสิ่งที่พวกเขาได้เรียนรู้เรื่องราวของพวกเขาและวิธีการเปลี่ยนแปลงของพวกเขาในฐานะผู้คน มันเริ่มต้นจากโครงการสัตว์เลี้ยงที่ฉันจะติดต่อกับคนที่ไปมหาวิทยาลัยกับฉัน และอีกครั้งอย่างที่ฉันพูดถึงเช่นเดียวกับปี 2010 เมื่อฉันเริ่มต้นมหาวิทยาลัยปี 2020 เมื่อฉันเริ่มพอดคาสต์มาทศวรรษที่ผ่านมาและเรากำลังสะท้อนให้เห็นถึงทศวรรษที่ผ่านมา คุณสามารถค้นหาได้ใน Spotify คุณรู้ข้อเท้าพอดคาสต์ Apple เพียงแค่ค้นหาพอดคาสต์ของ Reuben และคุณสามารถหาเราได้ที่ Instagram ที่ Podcast ของ Reuben 

Jeremy (46:42): 

สุดยอด. ขอบคุณมากสำหรับ Reuben สำหรับการแบ่งปันวันนี้ และคุณก็รู้สามสิ่งที่ฉันชื่นชมจากการสนทนาของเรา หลักสูตรแรกคือความจริงที่ว่าคุณมีการห่อหุ้มที่ยอดเยี่ยมของสิ่งที่จะเป็นที่ปรึกษาในปีแรกของชีวิตของคุณเมื่อเทียบกับการเข้าร่วมการเริ่มต้นกับการก่อตั้ง ฉันคิดว่าอย่างที่สองแน่นอนคือสิ่งที่เป็นผู้ก่อตั้งเริ่มต้นในช่วงเวลาที่ดีและเวลาที่ไม่ดีและองค์ประกอบความล้มเหลวกับสังคม และแน่นอนว่าสิ่งที่สามคือส่วนที่น่าสนใจเกี่ยวกับ Zilingo โดยได้รับความนิยมจากรถไฟที่เรียกว่า Covid และความรู้สึกส่วนตัวของคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ และฉันคิดว่านั่นเป็นคำแนะนำมากมายที่นั่นเพราะฉันคิดว่าชีวิตของผู้ก่อตั้งและชีวิตของผู้ประกอบการด้านเทคโนโลยีจะไม่มีการแล่นเรือใบที่ราบรื่น 

Reuben Noronha (46:42): มันไม่เคยเป็น 

Jeremy (47:31): มันไม่เคยเป็น สุดยอด. ขอบคุณมากรูเบน มีความสุขที่ได้มีคุณในรายการ 

Reuben Noronha (47:36): ขอบคุณ Jeremy ขอบคุณมากสำหรับการมีฉัน มันยอดเยี่ยมสุด ๆ คุยกับคุณ