Ryan Galloway เกี่ยวกับเทคโนโลยีเวียดนามพรมแดนทางวัฒนธรรมและการสอน MBAS - E77

"มันเป็นการทดลองด้วยไฟอย่างแน่นอนเพราะเพื่อนร่วมงานของฉันจะมองมาที่ฉันและพูดว่า" คุณเป็นคนอเมริกันคิดออก "คุณควรจะรู้ได้ดีขึ้นแม้ว่าความจริงจะเป็นเก้าครั้งจาก 10 คนที่นี่จะรู้วิธีการทำสิ่งต่าง ๆ ให้สำเร็จความจริงก็คือผู้ประกอบการที่ดีที่สุดในเวียดนาม - Ryan Galloway

Ryan Galloway ได้สร้าง บริษัท ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มานานกว่า 10 ปีโดยมุ่งเน้นการพัฒนาองค์กรและการขายขององค์กร เมื่อวันที่มีนาคม 2564 ทีมของเขาเพิ่มขึ้นมากกว่า 250 ล้านเหรียญสหรัฐและได้สร้างรายได้มากกว่า 1x ต่อปีเพิ่มขึ้นหลายครั้ง 

ในพื้นที่เทคโนโลยีโดยเฉพาะกิจการที่โดดเด่นที่สุดของเขาคือ Icare ประโยชน์ BNPL คนแรกของเวียดนามที่ซึ่งเขาเป็นผู้ร่วมก่อตั้งโมเดลธุรกิจ ในความดูแลของการพัฒนาองค์กรและการขายขององค์กรทีมของไรอันระหว่างปี 2557 ถึง 2559 ระดมทุนได้มากกว่า 150 ล้านเหรียญสหรัฐในด้านตราสารทุนและหนี้สินและได้รับลูกค้าองค์กรมากกว่า 1,400 รายใน 7 ประเทศที่แตกต่างกัน นอกจากนี้เขายังเห็นรายได้เพิ่มขึ้นจาก 0 เป็น 65 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปีในปี 2559

หลังจากได้รับประโยชน์จาก Icare ไรอันทำหน้าที่พร้อมกับ EIR ถึง 500 startups Vietnam Saola Batch 2 และ Batch 3 Accelerators และในฐานะหัวหน้าเจ้าหน้าที่การเติบโตของ Nafoods Group (Hose: NAF) สำหรับ Saola ไรอันดูแล บริษัท ที่แตกต่างกัน 13 แห่งซึ่ง 75% อาจดำเนินต่อไปเพื่อระดมทุนที่ตามมาหรือยากจน สำหรับกลุ่ม Nafoods เขาระดมทุน 15 ล้านเหรียญสหรัฐจาก IFC และ Finnfund และทีมขายองค์กรของเขาเห็นรายได้เพิ่มขึ้นจาก 24 ล้านเหรียญสหรัฐในปี 2561 เป็น 64 ล้านเหรียญสหรัฐในปี 2563 ราคาหุ้นของ NAF เพิ่มขึ้น 2.5 เท่าในช่วงเวลาเดียวกัน

ปัจจุบัน Ryan ทำหน้าที่เป็นผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาองค์กรที่ Homebase Vietnam ซึ่ง เป็น บริษัท Y-Combinator และให้คำแนะนำแก่ผู้เล่น FinTech ขนาดใหญ่ของภูมิภาค เขาสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาโทด้านการเงินระดับโลกจาก Thunderbird School of Global Management และ Juris Doctor จากโรงเรียนกฎหมายมหาวิทยาลัย Case Western Reserve เขาคล่องแคล่วในเวียดนามและพูดภาษาญี่ปุ่นสนทนา นอกจากนี้เขายังเริ่มวิ่งระยะทางในช่วงคลื่นลูกแรกของ Covid เมื่อเร็ว ๆ นี้ตอกย้ำ 1:42 สำหรับปี 2021 Salonpas Half-Marathon ใน Ho Chi Minh City

ตอนนี้ผลิตโดย Kyle Ong

โปรดส่งต่อข้อมูลเชิงลึกหรือเชิญเพื่อน ๆ ที่ https://whatsapp.com/channel/0029VAKR55x6bieluevkn02e

Ryan Galloway (00:41): เกิดอะไรขึ้น?

Jeremy Au (00:42): เที่ยวบินของคุณเป็นอย่างไรบ้าง?

Ryan Galloway (00:44):

ค่อนข้างไร้ค่า เป็นครั้งแรกที่ลูกชายของฉันบินอยู่ในที่นั่งของเขาเอง เขาอายุสองขวบครึ่งแล้วเราก็บินกลับไปที่บ้านเกิดของภรรยาของฉัน ฉันแต่งงานกับผู้หญิงเวียดนามที่น่ารักอย่างแน่นอน ตอนนี้มาสามปีแล้วและนี่เป็นครั้งแรกที่เขาต้องนั่งในที่นั่งของเขาเอง และฉันก็ประหลาดใจจริงๆเกี่ยวกับเที่ยวบิน 45 นาที แต่จริงๆแล้วมันค่อนข้างดี และเราสามารถลงจากเครื่องบินกลับไปที่บ้านได้ภายใน 15 นาทีดังนั้นนี่เป็นหนึ่งในเหตุผลที่ฉันรักเวียดนาม คุณใส่ใจกับบางสิ่งบางอย่างคุณสามารถทำได้

Jeremy Au (01:19):

คุณและภรรยาพบกันอย่างไร?

Ryan Galloway (01:21):

ดังนั้นนี่คือเรื่องราวแบบสุ่ม เมื่อฉันเริ่มต้นเทคโนโลยีครั้งแรกที่เริ่มต้นที่ Icare Benefits ในปี 2014 ฉันรู้ว่าฉันจะต้องรับสมัครนักเรียนและดังนั้นฉันจึงเริ่มสอน MBA และภาคเรียนสุดท้ายที่ฉันสอน MBA ฉันได้พูดคุยเกี่ยวกับผู้ประกอบการและเธอเป็นนักเรียนในการพูดคุยที่เห็นได้ชัดว่าเห็นฉันแล้วเพิ่มฉันลงใน Facebook จากนั้นฉันก็ออกจากโรงเรียนแล้วสุ่มเราวิ่งเข้าหากันประมาณหกเดือนต่อมา จากนั้นก็จบลงด้วยการออกเดทสองสามครั้งและนั่นคือที่ที่มันเป็น

Jeremy Au (02:01):

นั่นเป็นวิธีที่ Steve Jobs และ Laura ได้พบกันในชั้นเรียน MBA ซึ่งกันและกัน ดังนั้นฉันเดาว่าใช้งานได้ ฉันต้องจำไว้ในครั้งต่อไป

Ryan Galloway (02:13):

หวังว่าจะไม่มีในครั้งต่อไป

Jeremy Au (02:15):

โอ้ใช่ ฉันไม่ได้หมายถึงครั้งต่อไปในแบบนั้น ดังนั้นไรอันจึงเห็นได้ชัดว่าสำหรับผู้ที่ยังไม่รู้จักคุณทำไมคุณไม่ให้วิถีอาชีพของคุณสั้น ๆ 

Ryan Galloway (02:33):

แน่นอน. มุมมอง 40,000 ฟุต; ฉันเข้ามาในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และเทคโนโลยีโดยทางของญี่ปุ่นเชื่อหรือไม่ ฉันเป็น JD-MBA จากสหรัฐอเมริกาและฉันมีแรงบันดาลใจในการเป็นทนายความขององค์กรเชื่อหรือไม่; ทนายความหลักทรัพย์นำ บริษัท ในการเสนอขายหุ้น IPO สิ่งต่าง ๆ เช่นนั้น ในสหรัฐอเมริกาเป็นข้อเท็จจริงที่ทราบกันเล็กน้อยว่าหลังจากโรงเรียนกฎหมายปีแรกของคุณคุณสามารถฝึกฝนกฎหมายได้ตราบใดที่คุณมีทนายความที่เต็มใจดูแลคุณ ดังนั้นฉันจึงมีส่วนร่วมในการปฏิบัติตามกฎหมายเป็นเวลาสามปีเพราะโรงเรียนกฎหมายเป็นเวลาสองปีบวกหนึ่งปีที่ MBA ซึ่งในช่วงรอบนั้นฉันทำงานประมาณสองปีในญี่ปุ่นเพราะฉันคิดว่าฉันจะเป็นคนญี่ปุ่นก่อนที่ฉันจะเป็นคนเวียดนาม

เมื่อฉันอยู่ในญี่ปุ่นฉันรู้ว่าฉันจะมีชีวิตที่สะดวกสบายจริงๆ ฉันรักโตเกียวฉันรักโอซาก้า มันเป็นบ้านหลังที่สองของฉันก่อนที่เวียดนามจะกลายเป็นบ้านหลังที่สองของฉัน แต่สิ่งที่ฉันรู้ได้อย่างรวดเร็วเมื่อฉันทำงานที่นั่นเมื่อฉันเพิ่งทำงานสัญญาที่ Morrison & Foerster และสิ่งต่าง ๆ เช่นนั้นคือฉันจะได้รับการปรึกษาหารือเสมอ แต่ฉันไม่เคยขับรถ ฉันจะเป็นฟันเฟืองและไม่จำเป็นต้องเป็นแรงผลักดัน และนั่นคือสิ่งที่ ... มันทำให้ฉันโกรธ ฉันต้องการที่จะพูดอีกเล็กน้อยในชะตากรรมของตัวเองและสามารถสร้างสิ่งต่าง ๆ ได้

และเมื่อเวลาผ่านไปก่อนที่ฉันจะสอบบาร์ฉันมีเพื่อนร่วมงานคนหนึ่งจาก B-School ซึ่งมาจากเวียดนาม เราเริ่มต้นธนาคารเพื่อการลงทุนบูติกเมื่อเรายังอยู่ในโรงเรียนเมื่อเธอจบการศึกษา แต่ฉันก็ยังมีไตรมาสที่ธันเดอร์เบิร์ดซ้ายและโรงเรียนกฎหมายปีที่เหลือ โรงเรียนกฎหมายปีสุดท้ายของฉันทำในโตเกียว และเธอก็พูดว่า "ทำไมคุณไม่ช่วยให้ฉันเริ่มต้นธุรกิจนี้" และเราก็เริ่มต้นและภายในเจ็ดเดือนของการเปิดตัวเราได้วางเงินประมาณ 70 ล้านดอลลาร์ด้วยเมืองหลวงส่วนตัว รูปแบบธุรกิจนั้นง่ายมาก เรากำลังช่วยเหลือ บริษัท เวียดนามส่วนใหญ่ในภาคเอกชนและธุรกิจดั้งเดิมดึงดูดเงินทุนจากร้านค้าภาคเอกชนในท้องถิ่นเช่น Mekong Capital หรือกองทุนนอกชายฝั่ง และนี่ก็ถูกต้องเกี่ยวกับเวลาที่โลกเพิ่งจะมีชีวิตอีกครั้งหลังจากเลห์แมนช็อตดังนั้นเราจึงต้องวาง $ 70 ล้านในเจ็ดเดือนเป็นมือที่ค่อนข้างร้อน เมื่อเทียบกับสหรัฐอเมริกาหรือญี่ปุ่นหรือแม้แต่สิงคโปร์ทุกวันนี้ $ 70 ล้านไม่มีอะไรเลย แต่ก่อนหน้านี้ปี 2009, 2008 นั่นเป็นการเปลี่ยนแปลงที่ยุติธรรมโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้สำเร็จการศึกษาสดใหม่สองสามคนที่ไม่รู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่

ลูกค้ารายที่สองของฉันที่ Boutique Investment Bank ซึ่งเรียกว่า Auxesia Holdings คือ Nafoods Group ซึ่งถ้าพวกคุณมองหาฉันที่ LinkedIn คุณจะเห็นว่าฉันเคยเป็นหัวหน้าเจ้าหน้าที่การเติบโตและในคณะกรรมการของ บริษัท นั้น และ บริษัท ที่สามคือ บริษัท ที่ชื่อว่า Mobivi ซึ่งเป็นVíiệnTửแห่งแรกของเวียดนามซึ่งเป็น e-wallet ในเวียดนาม เราเพิ่งจบลงด้วยการเกิดขึ้นว่านี่เป็นสอง บริษัท ที่จบลงด้วยความสัมพันธ์ที่ยาวนาน Mobivi เป็นเวลาหลายปีก่อนสิ่งที่มันพยายามทำซึ่งโดยทั่วไปคิดเกี่ยวกับรุ่นการชำระเงินของ Grab ซึ่งแม้กระทั่งก่อนที่เราจะใช้อินเทอร์เฟซแอพเราพยายามจ่ายค่าแท็กซี่จาก e-wallet โดยใช้ข้อความ

ฟังดูเหมือนเป็นความคิดที่ดีในทางทฤษฎี แต่นี่เป็นหนึ่งในกรณีธุรกิจเหล่านั้นที่ทฤษฎีดำเนินไปในทางปฏิบัติ ลองจินตนาการถึงระบบปฏิบัติการโทรคมนาคมในเวียดนามประมาณปี 2011, 2012 การจราจรชั่วโมงเร่งด่วนคุณส่งข้อความและบางครั้งกลับมาแล้ว ... ฉันหมายถึงโทรคมนาคมได้ดีขึ้นเล็กน้อย แต่ก่อนหน้านี้บางครั้งข้อความจะหายไปหรือคุณจะนั่งอยู่ที่นั่นในด้านหลังของแท็กซี่พยายามที่จะรับรองคนขับรถแท็กซี่คนนี้ว่าเขาจะได้รับเงินเพียงแค่ว่าข้อความยังไม่มาถึง ดังนั้นคุณสามารถจินตนาการได้ว่ารูปแบบธุรกิจไม่ได้ผลจริง ๆ และเมื่อคู่หูของฉัน Hao ซึ่งเป็นเพื่อน B-School ของฉันได้เข้าสู่ธุรกิจเราหมุนตัวออกจากธุรกิจ e-wallet อย่างหนักในการซื้อตอนนี้จ่ายรูปแบบธุรกิจในภายหลังซึ่งไม่เหมือนใคร

บริษัท ของเราซึ่งเปลี่ยนจาก Mobivi จากนั้นก็ทำสิ่งใหม่ที่เรียกว่า Icare Benefits คือ B2B2C เราทำการตลาดแพลตฟอร์มผลประโยชน์ของพนักงานสำหรับคนงานในโรงงานของเสื้อผ้าสิ่งทอโซ่อุปทานอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคในเวียดนาม ที่ที่คนที่รวมตัวกัน

โทรศัพท์ของคุณทำรองเท้าของคุณเย็บเสื้อเชิ้ตของคุณพวกเขาจะซื้อของในการชำระเงินงวด แต่ไม่มีดอกเบี้ย เราจะทำให้ความสนใจของเราออกจากเมนูจริง ๆ จากซัพพลายเออร์ รูปแบบธุรกิจดังกล่าวเปิดตัวในปี 2014 และในอีก 24 เดือนข้างหน้าเราได้ขยายไปถึงเจ็ดประเทศลงทะเบียนลูกค้า บริษัท ประมาณ 1,400 รายและมีรายได้จากอัตราการดำเนินการ ... ไม่ได้รับรายได้จากอัตราการดำเนินการขออภัยรายได้ต่อปีในปี 2559 อยู่ที่ประมาณ 65 ล้าน

เมื่อฉันอยู่ที่นั่นฉันได้พัฒนาองค์กรซึ่งเป็นวิธีที่ดีในการพูดว่าการระดมทุนใน บริษัท นั้นและเริ่มต้น บริษัท ย่อยทั้งหมดเหล่านี้นอกเวียดนามและการระดมทุนและการขายขององค์กร และเมื่อฉันอยู่ที่นั่นฉันทำเงินได้ประมาณ 48 ล้านเหรียญสหรัฐหนี้ประมาณ 100 ล้านดอลลาร์และจากนั้นอีก 1,400 ครั้งมาพร้อมกับเจ็ดประเทศที่แตกต่างกัน นั่นเป็นรูปแบบธุรกิจที่ทำอย่างสวยงามและมันก็ยอดเยี่ยมจนกระทั่งมันไม่ได้ เราได้รับความเดือดร้อนจากการเปลี่ยนแปลงผู้ถือหุ้นที่สำคัญในการสรุป ฉันหมายถึงสำหรับทุกคนที่สนใจเมื่อฉันอยู่ในสิงคโปร์คุณอยู่ในเวียดนามฉันมีความสุขที่จะพาคุณออกไปที่ชิชาและเราสามารถพูดคุยกันอีกเล็กน้อยเกี่ยวกับเรื่องส่วนตัว แต่มันเป็นผู้ถือหุ้นรายใหม่ที่เข้ามาในผู้ที่มุ่งเน้นด้านการเงินโดยเฉพาะและไม่ได้อยู่ในแง่มุมทางสังคมของธุรกิจซึ่งเป็นสิ่งที่สำคัญสำหรับฉัน

ดังนั้นฉันจึงเริ่มออกจาก Icare ในปี 2561 ฉันคิดว่าเมื่อฉันแยกตัวครั้งสุดท้ายซึ่งฉันได้รับสิทธิ์ในการทำแผนที่ จากตรงนั้นฉันไปที่ทั้งคู่ไปยังกลุ่ม Nafoods และ 500 startups เพื่อเป็น EIR ซึ่งฉันยังคงทำงานบางอย่างสำหรับ 500 วันนี้และฉันยังคงอยู่ในคณะกรรมการของ Nafoods Group ล่าสุดฉันเพิ่งทำงานพัฒนาองค์กรที่ Homebase Vietnam ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มอสังหาริมทรัพย์ที่ซื้อร่วมในเวียดนาม เป็น บริษัท YC ฉันเชื่อว่าเป็น บริษัท แรกของเวียดนาม YC ฉันเชื่อ จากนั้นฉันก็ปรึกษากับฟินเทคซึ่งมักจะก่อตั้งขึ้นในอินโดนีเซียหรือสิงคโปร์และพวกเขาต้องการเข้ามาในเวียดนาม โดยปกติฉันจะได้รับการเคาะประตูเมื่อผู้คนกำลังมองหาที่ดินเพราะฉันอยู่ในเวียดนามมาประมาณ 10 ปีแล้ว มีรอยแผลเป็นมากมายที่จะสามารถแบ่งปันกับผู้คนได้ ดีสำหรับ 40,000 ฟุตหรือไม่?

Jeremy Au (09:32):

ยอดเยี่ยมแน่นอนสำหรับการสนทนา 40,000 ฟุต งั้นมาพูดถึงจุดเริ่มต้น ทำไมคุณถึงมาเอเชียตะวันออกเฉียงใต้? คุณแบ่งปันนิดหน่อยเกี่ยวกับญี่ปุ่นคุณเลือกในเวียดนามแล้วทำไมต้องเวียดนาม?

Ryan Galloway (09:47):

มันเป็นโอกาสที่สมบูรณ์ มันเป็นเพื่อนร่วมงานของฉันที่ฉันได้รับความเคารพอย่างลึกซึ้งที่โรงเรียนการจัดการระดับโลกของธันเดอร์เบิร์ด ชื่อของเธอคือ hao thi diep เธอเป็น ... ฉันคิดว่าจนถึงทุกวันนี้เธออาจเป็นหนึ่งในคนที่ฉลาดที่สุดที่ฉันรู้จัก ฉันคิดว่าเธอเป็น Salutavictorian ที่ Thunderbird เธอเป็นนักวิชาการฟุลไบรท์ นี่คือประเภทของผู้หญิงที่ฉันเป็นครูสอนพิเศษด้านวิศวกรรมการเงินของเธอ เธอใช้หลักสูตรภาคการศึกษาหลังจากฉันและภายในสองครั้งอย่างแท้จริงเธอบอกฉันว่าฉันสอนความผิดของเธอได้อย่างไร เธอกระโดดไปข้างหน้าอย่างสมบูรณ์ในแง่ของความเข้าใจ เธอยอดเยี่ยมมาก

มันเป็นสถานการณ์ที่ไม่เหมือนใครเพราะ Hao และฉันเราสองด้านของเหรียญเดียวกัน เธอเป็นคนที่มีความมุ่งมั่นในการกลับมาทำงานมาก ไม่สบายใจต่อหน้าผู้คน แต่ต้องมุ่งเน้นไปที่การปฏิบัติงานจริงๆ ในขณะที่ฉันมุ่งเน้นไปที่การขายจริงๆ ไม่รังเกียจที่จะแบกตัวเองต่อหน้าฝูงชนและไม่จำเป็นต้องหลีกเลี่ยงความขัดแย้ง ดังนั้นเราจึงทำสิ่งนี้เป็นทีมที่ดีจริง ๆ ที่อยู่ด้วยกันเพื่อ ... ฉันคิดว่าเรายังคงทำงานร่วมกันอยู่เล็กน้อยในวันนี้ แต่นั่นเป็นเครื่องมือหลักที่เกิดขึ้นจริงและเราทั้งคู่ก็กลายเป็นผู้ร่วมก่อตั้งที่ Icare Benefit

Jeremy Au (11:05):

ว้าว. ความคิดเกิดขึ้นได้อย่างไร?

Ryan Galloway (11:09):

เรากำลังนั่งอยู่ในสำนักงานใน Dang Trung และ Dang Trung ก็เป็นผู้ประกอบการชั้นนี้เช่นกัน ดังนั้น Dang Trung จึงเป็นผู้ชายชื่อของเขาคือ Dang Trung Dung คุณสามารถค้นหาเขาได้เขามีหน้าวิกิพีเดียของตัวเอง ดังนั้นเขาจึงออกจากเวียดนามฉันคิดในปี 84 เขาเป็นผู้ลี้ภัยในอินโดนีเซียเป็นเวลาหนึ่งปี เขามีกางเกงเพียงคู่เดียว ลงจอดในบอสตัน ไม่ได้พูดภาษาอังกฤษใด ๆ เพื่อเรียนหลักสูตรปริญญาเอกและเขาก็หยุดเรียนปริญญาเอกเพราะเขาเริ่ม บริษัท ที่เรียกว่า Ondisplay ปริญญาเอกของเขาอยู่ในวิทยาศาสตร์คอมพิวเตอร์ Ondisplay ได้รับการเสนอขายหุ้น IPO ที่สมัครเป็นสมาชิกอันดับสองรองจาก Apple Computer ในปี 1997 และต่อมาได้รับ Vignette ในราคา 1.8 พันล้านเหรียญสหรัฐ เขาออกจากสหรัฐอเมริกาเพื่อกลับมาที่เวียดนามฉันคิดว่าประมาณปี 2008 และนั่นคือตอนที่เขาเริ่ม Mobivi Mobivi เป็น บริษัท แรกที่มี e-wallet ในเวียดนาม

และเรากำลังนั่งอยู่ในสำนักงานและเขารู้ว่าเขาต้องการให้เครดิต แต่เขาไม่จำเป็นต้องรู้ว่า เพราะสิ่งที่ยิ่งใหญ่จริงๆเกี่ยวกับไม่ว่าจะเป็นเครดิตของผู้บริโภคหรือการให้กู้ยืมในเวียดนามจึงได้รับเงิน โครงสร้างทางกฎหมายของเวียดนามไม่มีศาลเรียกร้องขนาดเล็กประเภทเดียวกันซึ่งเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพเช่นเดียวกับที่เรามีในสหรัฐอเมริกาฉันคิดว่าเรายังมีอยู่ในสิงคโปร์ซึ่งเจ้าหนี้สามารถไปตามบุคคลในลักษณะที่มีประสิทธิภาพมาก ในเวียดนามเนื่องจากมีพื้นฐานมาจากกฎหมายรหัสโซเวียตมากขึ้นพวกเขาไม่มีกลไกประเภทนั้น ดังนั้นเราจึงมองหาวิธีที่จะสามารถรวบรวมได้ และนี่คือหนึ่งในเหตุผลที่ Icare เป็นเรื่องราวส่วนตัวสำหรับฉันจริงๆ

เมื่อโตขึ้นครอบครัวของฉันไม่มีเงินจำนวนมาก ดังนั้นแม่ของฉันจึงเป็นแม่คนเดียวเลี้ยงลูกสี่คน ฉันอายุน้อยที่สุดในสี่ปีเจ็ดปีดังนั้นลูกคนเดียวที่สอง อันที่จริงเธอมีงานเต็มเวลาสองงาน เธอทำงานตั้งแต่ที่ฉันเกิดมาจนกระทั่งฉันคิดว่าเธออาจอายุ 65 ปีเธอใช้เวลา 60 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ เธอเป็นแค่สัตว์ร้าย และที่โรงงานที่เธอทำงานพวกเขามีโปรแกรมนี้ที่คุณสามารถซื้อคอมพิวเตอร์ Gateway 2000 ฉันออกเดทกับตัวเองเพราะอาจจะเป็นครึ่งหนึ่งของคนในห้องนี้ไม่รู้ด้วยซ้ำว่าเกตเวย์ 2000 คืออะไร มาในกล่องวัวขนาดใหญ่นี้

และโรงงานจริง ๆ แล้วเงินสำหรับคนงานและจากนั้นนำการชำระเงินออกจากเงินเดือนของคนงานในช่วง 18 ถึง 24 เดือน ดังนั้นเมื่อเรากำลังคิดที่จะได้รับการชำระเงินและเราก็เริ่มพูดคุยกับโรงงานสองสามแห่งเกี่ยวกับการพยายามขายการเติมเงินมือถือหรือฉันคิดว่ามันเป็นประกัน และโรงงานก็กลับมาและพูดว่า "เอาล่ะทำไมคุณไม่ขายสมาร์ทโฟนให้พนักงานของฉันแทน?" ดังนั้นเราจึงรู้ว่าผลิตภัณฑ์ใดที่เราต้องการจะขายได้ แต่เราไม่รู้วิธีการรวบรวมการชำระเงิน ดังนั้นฉันจึงคุยกับ Dang Trung และฉันก็ชอบ "Dang Trung ทำไมเราไม่ให้โรงงานหักเงินสำหรับเรา? คนงานสามารถอนุญาตให้ บริษัท สามารถทำได้มันเรียกว่าการมอบหมายค่าจ้าง" และเราได้รับการเคลื่อนไหวและจากนั้นฉันก็คิดถึงสองเดือนต่อมาเราได้พบกับ Nike ผ่านนักลงทุนคนหนึ่งของเรา เป็นนักลงทุนคนแรกที่ฉันนำมาซึ่งผลประโยชน์ของ Icare ซึ่งตอนนี้เป็นที่รู้จักกันดี Patamar ก่อนหน้านี้มันเป็นที่รู้จักกันดี ... ฉันจำไม่ได้ว่ากลุ่มคืออะไร พวกเขาเป็นที่รู้จักในฐานะ บริษัท ที่แตกต่างกัน

เราเป็นการลงทุนครั้งแรกของพวกเขาเวียดนาม หนึ่งในพนักงานเก่าของพวกเขาไปทำงานที่ Nike เพื่อเป็นส่วนหนึ่งของห้องปฏิบัติการนวัตกรรมธุรกิจที่ยั่งยืน สำหรับผู้ที่รู้เกี่ยวกับการผลิตที่ยั่งยืนในเวียดนาม Nike มีประวัติความเป็นมา พวกคุณสามารถทำ Google ค้นหาตัวเองเพื่อดูว่าพวกเขามีชื่อเสียงบางอย่างที่มีชื่อเสียงในการสร้างใหม่ในตลาดสำหรับสิ่งที่ Nike ไม่ได้ทำ แต่โรงงานบางแห่งที่ Nike ซื้อผลิตภัณฑ์จาก DID ดังนั้นพวกเขาจึงมองหาผู้ประกอบการที่จะเข้ามาและรับใช้คนงานเหล่านี้และสามารถให้สิ่งต่าง ๆ ได้ ดังนั้นเราจึงพูดว่า "ดูสิเรามีความสามารถในการให้คุณภาพชีวิตที่ดีขึ้นของคนงานในโรงงานของคุณโดยให้พวกเขาจ่ายเงินสำหรับสินค้าสีขาวหรือสมาร์ทโฟนหรือแม้แต่การศึกษาหรือการดูแลสุขภาพในการชำระเงินแบบผ่อนชำระ" เราจะ จำกัด จำนวนเงินที่พวกเขาจะจ่ายผ่านเงินเดือน 

พวกเขาสามารถใช้จ่ายได้ฉันคิดว่ามันเป็น 20 ถึง 30% ขึ้นอยู่กับโรงงาน และพวกเขามีเงินเดือนเพียงพอที่จะซื้อสิ่งที่พวกเขาต้องการ แต่ไม่มากเกินไปเพราะถ้าคนงานได้รับสิ่งมีชีวิตมากเกินไปพวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะแพ็คค่ายและวิ่งหนีไป ดังนั้นมันจึงเป็นประสบการณ์ที่สนุกมาก

Jeremy Au (15:38):

นั่นเป็นชุดข้อมูลเชิงลึกที่น่าสนใจเพราะฉันด้วยตัวเองก็ทำงานกับกลุ่มนี้ไม่ว่าจะเป็นผู้ประกอบการทางสังคมหรือในภายหลังในการเริ่มต้นของฉัน และมีความต้องการขั้นพื้นฐานมากมายที่สภาพคล่องเป็นปัญหาใหญ่สำหรับพวกเขาซึ่งฉันคิดว่าการเติบโตของชนชั้นกลางอย่างตรงไปตรงมาสภาพคล่องไม่เคยเป็นปัญหาสำหรับฉัน มันเป็นสิ่งที่คุณสามารถไปที่ธนาคารและตัดสินใจได้ ดังนั้นเพียงแค่อยากรู้อยากเห็นคุณรู้สึกว่านั่นเป็นความแตกต่างอย่างมากระหว่างวิธีที่ผู้คนประสบปัญหาสภาพคล่องในเวียดนามกับคนจนในสหรัฐอเมริกาหรือไม่?

Ryan Galloway (16:17):

ดังนั้นครอบครัวของฉันจึงไม่ใช่ชนชั้นกลางในสหรัฐอเมริกาอย่างแน่นอน มีหลายครั้งที่สิ่งต่าง ๆ ค่อนข้างแน่น เราเคยชินกับการขายของที่เหลือและส่งให้ฉันในที่ที่ฉันเติบโตขึ้นมา ฉันคิดว่าสิ่งที่คล้ายกับชนชั้นกลางที่ต่ำกว่าหรือต่ำกว่าในสหรัฐอเมริกาและชนชั้นกลางที่เกิดขึ้นใหม่ในเวียดนามคือถ้าคนที่ไม่สามารถเข้าถึงเครดิตได้จะได้รับการเข้าถึงเครดิตโดยอาศัยโอกาสที่จะได้รับโอกาสนั้นความน่าจะเป็นที่พวกเขากำลังจะผิดนัด มีการแบ่งขั้วแปลก ๆ หรือความตึงเครียดที่แปลกประหลาดในการเงินที่คนที่ต้องการเครดิตไม่ได้รับและคนที่ไม่ต้องการมันได้รับมาก พวกเขารู้สึกว่าเกือบจะมีสิทธิ์ที่จะมีมัน และนั่นคือเหตุผลที่คุณเห็นค่าเริ่มต้นออกมาว่าพวกเขาเป็นเหมือน "ดูสิฉันไม่จำเป็นต้องจ่ายคืนนี้" ในขณะที่คนที่อาจจะน้อยกว่าเล็กน้อยจริง ๆ เพราะใครบางคนเอื้อมมือออกไปและให้การสนับสนุนพวกเขาพวกเขาแสดงความขอบคุณและพวกเขาแสดงความขอบคุณด้วยความสามารถในการจ่ายเงิน

ฉันสามารถพูดได้อย่างตรงไปตรงมาว่าโปรแกรมโรงงานที่แม่ของฉันอยู่ในนั้นเพราะฉันเป็นหนึ่งในเด็กสามคนแรกที่มีอินเทอร์เน็ต มันเปลี่ยนวิถีชีวิตของฉันอย่างแท้จริง จากประสบการณ์ของฉันวิธีที่ฉันคิดเกี่ยวกับมันคุณสามารถทำงานเพื่อเงินคุณสามารถทำงานกับผู้คนหรือคุณสามารถทำงานเพื่อสาเหตุ และนั่นก็มาจากปัจจัยที่สร้างแรงจูงใจที่อ่อนแอที่สุดไปจนถึงปัจจัยแรงจูงใจที่แข็งแกร่งที่สุด หากคุณทำงานเพื่อเงินจะมีคนที่จะจ่ายเงินให้คุณมากขึ้นเสมอ ถ้าคุณทำงานเพื่อผู้คนผู้คนมาและไป แต่ถ้าคุณทำงานเพื่อสาเหตุถ้าคุณทำงานเพื่อสิ่งที่คุณกำลังแตะสิ่งที่ยิ่งใหญ่กว่าตัวคุณเองว่าคุณกำลังเปลี่ยนชีวิตผู้คนมันทำให้ง่ายมากที่จะได้รับการหลงใหลและหมกมุ่นอยู่กับสาเหตุนั้น และสำหรับฉันฉันกำลังช่วยเหลือคนอย่างฉันโตขึ้น นั่นคือสิ่งที่มันเป็น

และฉันมีโอกาสไปเยี่ยมชมมากกับคนงานในโรงงานผู้ปกครอง และฉันพูดภาษาเวียดนามเพื่อที่ฉันจะได้พบกับลูก ๆ ของพวกเขาฉันได้พบกับพ่อแม่ของพวกเขาฉันได้พบกับคนงานด้วยตัวเอง คุณเพียงแค่ยืนยันว่าสิ่งที่ประสบการณ์ของฉันเติบโตขึ้นมาคือสิ่งที่พวกเขามีเช่นกัน

Jeremy Au (18:32):

ว้าวขอบคุณสำหรับการแบ่งปัน เป็นเรื่องที่น่าสนใจที่จะเห็นว่าเส้นแบ่งระหว่างวัยเด็กส่วนตัวของคุณและเครดิตที่ บริษัท แม่ของคุณมอบให้กับสิ่งที่คุณเริ่มต้นจากการเป็นผู้ก่อตั้งในเวียดนาม ฉันอยากรู้อยากเห็นคุณจำได้ไหมว่าการได้รับคอมพิวเตอร์เกตเวย์เป็นเด็กเป็นอย่างไร? คุณมีความทรงจำหรือไม่?

Ryan Galloway (18:56):

ฉันไม่ได้นอนเป็นเวลา 48 ชั่วโมง นี่กลับมาในวันที่ 56K และฉันเป็น ... ฉันติดอะไร? ถึง Yahoo Chat และ Yahoo Poker และ ICQ ฉันอยู่ที่นั่นตลอดเวลาตลอดเวลาดาวน์โหลด Napster ทุกอย่างเช่นนั้น มันเปลี่ยนใจจริงๆเกี่ยวกับวิธีที่ ... ฉันคิดว่ามันยากมากที่ Gen Z จะเข้าใจเพราะพวกเขาเกิดมา นี่คือสิ่งที่ทุกคนสามารถเข้าถึงได้ แต่ฉันคิดว่ารุ่นของฉันเป็นรุ่นสุดท้ายที่เราเติบโตขึ้นมาโดยไม่มีมันและทันใดนั้นเราก็มีมัน ดังนั้นเราจึงเข้าใจชีวิตมาก่อนและชีวิตหลังจากนั้น และมันเปลี่ยนการรับรู้ของคุณในสิ่งต่าง ๆ

สิ่งที่น่าทึ่งที่สุดสำหรับฉันคือฉันเติบโตขึ้นมาในเมืองเล็ก ๆ ในรัฐวิสคอนซินซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของสะพานลอยของสหรัฐอเมริกา เมือง 1,200 คน มีคน 37 คนในชั้นเรียนจบการศึกษาของฉันอย่างแท้จริง มีคนมากกว่าฉันคิดว่าในอาคารอพาร์ตเมนต์ส่วนใหญ่ในโฮจิมินห์ซิตี้มากกว่าอยู่ในบ้านเกิดของฉัน ฉันคิดว่าอาจมีคนสีหนึ่งหรือสองคนในชุมชนทั้งหมดของฉันและนี่ก็ทำให้ฉันมีโอกาสที่จะสามารถเชื่อมต่อกับ ... อินเทอร์เน็ตเปิดโอกาสให้ฉันสามารถเชื่อมต่อกับผู้อื่นในประเทศอื่น ๆ และทุกที่ และมันก็เป็นการหลบหนีที่แน่นอนอาจเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการพูด การหลบหนีจากความซบเซาของการเติบโตในใจกลางของมิดเวสต์สหรัฐอเมริกา

Jeremy Au (20:41):

คุณพูดถึงในหลอดเลือดดำนั้นว่าคอมพิวเตอร์เครื่องนี้หรือ บริษัท นี้ให้ยืมเงินหรือปลอดภัยสำหรับแม่และครอบครัวของคุณเปลี่ยนวิถีชีวิตของคุณ ดังนั้นมันจะยุติธรรมหรือไม่ถ้า บริษัท นั้นไม่ได้เป็นเงินทุนคอมพิวเตอร์คุณจะยังอยู่ในบ้านเกิดของคุณในวันนี้?

Ryan Galloway (21:06):

ฉันอาจจะไม่ ฉันไม่รู้ว่าฉันจะยังอยู่ในบ้านเกิดของฉัน แต่ฉันไม่รู้ว่าฉันจะอยู่ต่างประเทศหรือไม่ และสิ่งที่น่าสนใจมากเกี่ยวกับเรื่องนี้คือโปรดจำไว้ว่าฉันบอกคุณว่าฉันมีพี่สาวสองคนพี่ชายคนหนึ่ง พวกเขาทั้งหมดอาศัยอยู่ภายในหนึ่งชั่วโมงครึ่งรัศมีที่เราเติบโตขึ้นมา แล้วมีฉันที่เพิ่งระเบิดไปยังอีกด้านหนึ่งของโลก และมันก็เป็นเรื่องที่ถกเถียงกันจริงๆ เพราะรุ่นแม่ของฉันนี่คือยุคสงครามเวียดนาม

ฉันมีป้าอยู่ข้างแม่ของฉันที่ไม่ได้คุยกับฉันไม่ได้คุยกับฉันเมื่อเธอพบว่าฉันย้ายไปเวียดนามจนกระทั่งงานปาร์ตี้ออกไปงานเลี้ยงจบการศึกษาสำหรับโรงเรียนกฎหมายที่ฉันกลับมาในบ้านเกิดของฉัน และเธอไม่ได้คุยกับฉันเป็นเวลาหนึ่งปีครึ่งเพราะเธอรู้ว่าฉันจะกลับไปกลับมาจากเวียดนาม และเธอก็ชอบ "คุณจะอยู่ที่ไหน?" และฉันก็พูดว่า "อืมฉันจะอาศัยอยู่ในโฮจิมินห์ซิตี้" และเธอก็ชอบ "คุณหมายถึงไซ่ง่อนเหรอ?" ฉันพูดว่า "ใช่" จากนั้นเธอก็พูดว่า "โอเคคนเหล่านั้นดี" เป็นเพียงการบอกว่าเมื่อผู้คนคิดเกี่ยวกับเวียดนามและ Binh Tran ผู้ก่อตั้ง 500 เวียดนามเขาพูดว่า "เมื่อผู้คนคิดถึงเวียดนามพวกเขาคิดถึงสงครามและพวกเขาคิดว่ามันเป็นคนจนเมื่อเราอยู่นอกเอเชียตะวันออกเฉียงใต้" ผู้คนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ฉันคิดว่ามีมุมมองที่ดีขึ้นเกี่ยวกับศักยภาพที่เวียดนามตอนนี้เริ่มก้าวย่าง

พวกเขารับรู้ว่ามันเป็นมาเฟียตัวน้อยของตัวเองใน Silicon Valley ทีมงานเทคโนโลยียุคแรก ๆ จำนวนมากสำหรับ Google สำหรับ Facebook สำหรับ Uber แม้กระทั่งใน บริษัท ที่สร้างชิปพวกเขาถูกสร้างขึ้นโดยใช้ความสามารถทางวิศวกรรมที่มาจากเวียดนาม แต่เมื่อคุณต้องเปรียบเทียบกับการถูกถามเมื่อคุณกลับบ้านฉันจะได้รับความคิดเห็น ... เมื่อฉันกลับบ้านพวกเขามีสมุดเยี่ยมที่คุณจะลงชื่อเข้าใช้ถ้าคุณเป็นผู้เยี่ยมชมเมืองในหนังสือทักทายท้องถิ่น ดังนั้นฉันจึงเขียนชื่อของฉัน Ryan Galloway และฉันเขียนจากโฮจิมินห์ซิตี้เวียดนาม ผู้หญิงที่รู้จักฉันและฉันรู้จักผู้หญิงคนนี้ตั้งแต่ตอนที่ฉันโตขึ้นฉันไปโรงเรียนกับลูกชายของเธอและเธอมองมาที่ฉันและเธอก็เหมือน "โอ้คุณทำงานให้กับกองทัพ" และฉันเพิ่งไป "ไม่ฉันไม่ได้ทำงานให้กับกองทัพไม่มีความขัดแย้งในเรื่องนี้ ... ไม่เป็นไรฉันจะไม่จัดการกับเรื่องนี้" มันแสดงให้เห็นว่าขึ้นอยู่กับว่าคุณอยู่ที่ไหนในโลกระดับความไม่รู้ที่ผู้คนมีสถานที่ที่น่าทึ่งเช่นนี้

Jeremy Au (23:47):

ว้าว. ดังนั้นสิ่งที่ฉันได้รับจากสิ่งนี้คือไม่มีอินเทอร์เน็ตคุณจะไม่ค้นพบภูมิภาคนี้ของโลก คุณทำให้มันเป็นไปได้และถูกล็อค แต่คุณจัดการกับ ... แม้ว่าเราจะมีอินเทอร์เน็ต แต่เราก็ยังมีทัศนคติและความเชื่อของมนุษย์ 1.0 หรืออาจ 0.1 รอบ ๆ มันเป็นอย่างไร? ฉันหมายถึงดังนั้นคุณจึงเติบโตขึ้นมาความเชื่อทางวัฒนธรรมเหล่านี้ในอเมริกาพวกเขาเห็นเวียดนามผ่านปริซึมของสงครามการสูญเสียผ่านสายตาของลัทธิคอมมิวนิสต์และความกลัวและสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด ดังนั้นคุณกำลังจัดการกับสิ่งนี้ในการตัดสินใจย้ายและเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า คุณรู้สึกว่าคุณต้องต่อสู้กับบุคลิกนั้นหรือไม่? รู้สึกอย่างไรกับการเคลื่อนไหวทางร่างกายไปยังเวียดนาม? เพราะคุณเป็นหนึ่งในไม่กี่คนที่ฉันรู้ว่าใครได้บูรณาการและใช้ความพยายามอย่างตั้งใจที่จะรวมเข้าด้วยกันและตระหนักถึงมันอย่างแท้จริงดังนั้นฉันจึงอยากรู้อยากเห็น

Ryan Galloway (24:48):

ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งนี้เริ่มต้นขึ้นเมื่อฉันเติบโตขึ้นมาในมอนติเซลโลวิสคอนซิน ฉันคิดว่านี่เป็นเกรดสามหรือสี่ เราอ่านหนังสือเล่มนี้ชื่อว่า Sadako Sasaki และ The Thousand Paper Cranes และมันก็เป็นเรื่องเกี่ยวกับหนึ่งในฮิบาคุชาผู้ที่ตกเป็นเหยื่อของระเบิดนิวเคลียร์ และเรื่องราวก็คือว่าแม่ของเขาตั้งครรภ์กับ Sadako เมื่อระเบิดออกไปและส่งผลกระทบต่อ Sadako Sasaki เธอด้วยวัณโรค และมันเป็นเรื่องราวที่สวยงามที่ถ้าคุณพับ ... ญี่ปุ่นพูดว่าถ้าคุณพับปั้นจั่นกระดาษหนึ่งพันตัวที่คุณได้รับความปรารถนา ฉันจำไม่ได้ว่าเรื่องราวจบลงอย่างไร ฉันคิดว่าเธอตายก่อนที่เธอจะทำปั้นจั่นกระดาษพัน จริงๆแล้วมีอนุสาวรีย์สำหรับเธอฉันคิดว่าในซีแอตเทิลวอชิงตัน และฉันจำได้ว่ายังเด็กมากและครูโรงเรียนของฉันบอกว่าผู้หญิงคนนี้มันเป็นเรื่องน่าเศร้าที่เกิดขึ้น แต่เธอสมควรได้รับเพราะเธอเป็นคนญี่ปุ่นและญี่ปุ่นเริ่มทำสงครามกับสหรัฐอเมริกา

และตั้งแต่อายุยังน้อยฉันมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการควบคุมอารมณ์ของฉันหรือควบคุมตัวกรองระหว่างสมองและปาก และฉันก็จำได้ว่ายืนขึ้นและกรีดร้องว่า "คุณจะพูดได้อย่างไรเธอเป็นเด็กไม่มีเด็กสมควรได้รับสิ่งนั้นเธอเป็นเด็ก" มากจนพวกเขาต้องพาฉันออกไปที่โถงทางเดินพาฉันไปที่สำนักงานของอาจารย์ใหญ่ที่ฉันนั่งที่นั่นเป็นเวลา 30 นาทีจากนั้นฉันก็ลงไปพักผ่อน และด้วยเหตุนี้เด็ก ๆ ที่อยู่ในชั้นเรียนของฉันเด็กอีก 36 คนพวกเขาก็สายไป 10 นาทีเพื่อพักผ่อน 15 นาที และเมื่อฉันออกไปที่สนามเด็กเล่นพวกเขาก็เอาชนะอึออกจากฉัน ฉันหมายถึงนักเรียนระดับประถมที่สามและนักเรียนระดับประถมที่สี่ก็ทุบฉันสักหน่อย

และฉันจำได้ว่าคิดว่าฉันไม่รู้จักผู้หญิงคนนี้ด้วยซ้ำ เมื่อฉันไปถึงที่นั่นและเตะเล็กน้อยก่อนที่ครูจะมาช่วยฉัน ฉันชอบ "ฉันอยากเจอผู้หญิงคนนี้สักวันหนึ่ง" ถ้าฉันจะเอาชนะเธอแม้ว่าจะมีการตัดการเชื่อมต่อนี้เธอก็ไม่ใช่คนจริง แต่ฉันจำได้ว่าคิดว่าฉันชอบ "ฉันจะได้พบเธอดีกว่า" และฉันคิดว่านั่นคือสำหรับฉันที่มันเริ่มต้น มีองค์ประกอบของมัน และในด้านแม่ของฉันเธอเป็นรุ่นแรกที่เกิดในสหรัฐอเมริกาดังนั้นคุณยายและปู่ของฉันก็มาบนเรือ พวกเขาทั้งคู่มาจากสวิตเซอร์แลนด์ ดังนั้นเราจึงเติบโตขึ้นมาด้วยหลายภาษา เมื่อเราย้ายเข้ามาหลังจากที่พ่อแม่ของฉันหย่าร้างเราย้ายกลับเข้าไปในบ้านของคุณยาย เราเติบโตขึ้นมาเมื่อได้ยินสวิสเราเติบโตขึ้นมาหลายภาษา และฉันคิดว่านั่นเป็นเพียงสิ่งที่ฉันมักจะใส่กุญแจ

ฉันมักจะมีความสามารถสำหรับภาษาและวิธีเดียวที่คุณสามารถเรียนรู้ที่จะพูดภาษาคือการมีส่วนร่วมกับผู้คนที่มาจากประเทศนั้น ดังนั้นเมื่อฉันกระโดดเข้าสู่เวียดนามมันก็แค่รู้ว่าฉันกำลังจะมาที่นี่เพื่อทำงาน ฉันไม่ต้องการเป็นอดีตแพทที่พึ่งพาล่ามอย่างสมบูรณ์ เพราะฉันรู้ว่านักแปลจริงๆ ... ความจริงก็คือพวกเขาไม่มากนักที่มีคำศัพท์ที่จำเป็นเพื่อให้สามารถทำสิ่งต่าง ๆ ในเทคโนโลยีได้ พวกเขาแค่แย่จริงๆ และสำหรับฉันแล้วมันก็แค่แสดงความเคารพ คุณจะไปต่างประเทศและคุณจะได้รับเงินในประเทศนั้นจากนั้นแสดงความเคารพอย่างน้อยก็พยายามพูดภาษา เพราะคุณได้รับมากจากชุมชนที่คุณควรพยายามแสดงให้เห็นถึงความเคารพอย่างน้อย และฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีที่มันผ่านหัวของฉันเสมอ

Jeremy Au (28:31):

ดังนั้นที่นี่คุณกำลังต่อสู้กับการเหยียดเชื้อชาติแบบไม่เป็นทางการตอนเป็นเด็กแล้วคุณถูกรังแกและทุบเพื่อเปล่งเสียง และนั่นอยู่ที่นั่นกับคุณ จากนั้นคุณก็ทำสิ่งนั้นและเอาชนะสิ่งนั้นและคุณยังคงย้ายไปเวียดนามในฐานะผู้ใหญ่ที่มีความทรงจำนั้น และฉันต้องถามว่ามันเป็นอย่างไรเมื่อคุณมาถึงเวียดนาม? เนื่องจากคุณมีมุมมองนี้คุณมีอินเทอร์เน็ตคุณจึงรู้ว่าเวียดนามเป็นอย่างไรจากภายนอกคุณได้ไปญี่ปุ่นดังนั้นมันจึงไม่ไกลเกินไปในบางวิธี แต่เมื่อคุณย้ายเข้าเวียดนามมันแตกต่างจากสิ่งที่คุณคาดหวังหรือไม่?

Ryan Galloway (29:17):

สมบูรณ์และทั้งหมด การใช้ชีวิตในเวียดนามเป็นประสบการณ์ครั้งแรกของฉันนอกสหรัฐอเมริกา เมื่อถึงเวลาที่ฉันจะตีเวียดนามฉันจะไปประมาณ 20 ประเทศแล้ว และเมื่อคุณคิดถึงชาวอเมริกันพวกเขาเป็นสองถังที่แตกต่างกัน พวกเขาเป็นคนที่ไม่เคยออกจากฟองสบู่และจากนั้นก็มีคนที่ใช้เวลาอยู่นอกฟองสบู่ และเมื่อถึงเวลาที่ฉันไปเวียดนามเพราะฉันอาศัยอยู่ในสองประเทศที่แตกต่างกันฉันรู้วิธีปรับสภาพแล้ว แต่สิ่งที่มากที่สุด ... เป็นเพียงแค่คนทำงานหนัก มันทำให้ฉันนึกถึงการเติบโตในสหรัฐอเมริกาในช่วงปลายยุคแปดสิบต้นยุคต้น ๆ ที่ซึ่งผู้คนทำงานหนักพวกเขาต้องการให้แน่ใจว่าลูก ๆ ของพวกเขามีชีวิตที่ดีกว่าที่พวกเขาทำ และพวกเขาก็เต็มใจที่จะเสียสละทุกอย่างเพื่อให้แน่ใจว่าเกิดขึ้น

และความรู้สึกของทุกคนที่มารวมกันและเสียสละกันและพยายามทำให้แน่ใจว่าคนรุ่นต่อไปจะได้รับการตั้งค่าให้ดีขึ้นกว่าสิ่งที่คุณทำเองนั่นคือสิ่งที่ฉันรู้สึกว่าเราแพ้ในสหรัฐอเมริกา ฉันไม่รู้ว่ามันเป็นทนายความหรือมันเป็นอะไร แต่เพียงแค่ความรู้สึกของชุมชนและต้องการที่จะทำงานหนักมากกับความเข้าใจว่าถ้าคุณทำงานหนักโอกาสนั้นจะมาถึง ฉันคิดว่าเพียงแค่จำนวนของ ... สื่อก็ระเบิดเรื่องนี้เกี่ยวกับลัทธิคอมมิวนิสต์สังคมนิยมดาห์ดาห์ดาห์ ความจริงก็คือ 90% ของชาวอเมริกันที่นำขยะนั้นเข้ามาในหัวของพวกเขาทุกวันไม่มีความคิดว่าลัทธิคอมมิวนิสต์ที่แท้จริงหรือลัทธิสังคมนิยมคืออะไร ความจริงก็คือฉันคิดว่าโฮจิมินห์ซิตี้เป็นผู้ประกอบการมากกว่าสถานที่มากมายที่ฉันอาศัยอยู่ในสหรัฐอเมริกาในระดับของความสามารถในการแข่งขันที่คุณจะเห็นเมื่อคุณไปตามถนนของโฮจิมินห์ พวกเขาน่าตื่นเต้นจริงๆ

Jeremy Au (31:24):

คุณอยู่ที่นั่นคุณกำลังผ่านการเปลี่ยนแปลงนี้อย่าลังเลที่จะแบ่งปันสิ่งที่คุณต้องการแบ่งปัน แต่ฉันแค่อยากรู้อยากเห็น ดังนั้นคุณจึงได้สัมผัสกับการเหยียดเชื้อชาติในหัวข้อนี้รอบ ๆ เวียดนามเติบโตขึ้นมาในอเมริกาและจากนั้นคุณย้ายไปเวียดนามในฐานะชาวอเมริกันและเห็นได้ชัดว่าสงครามเกิดขึ้นทั้งสองฝ่าย ดังนั้นฉันอยากรู้อยากเห็นคุณรู้สึกถึงความท้าทายหรือคุณรู้สึกแตกต่าง? ฉันแค่อยากรู้อยากเห็น

Ryan Galloway (31:47):

ไม่มีอะไร. ดังนั้นสิ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับเวียดนามและสิ่งที่แตกต่างเกี่ยวกับเวียดนามกับญี่ปุ่นสำหรับฉันคือในเวียดนามพวกเขาไม่สนใจอายุของคุณพวกเขาไม่สนใจเผ่าพันธุ์ของคุณพวกเขาไม่สนใจอะไรเลย คุณสามารถทำงานและทำเงินร่วมกันได้หรือไม่? และถ้าคุณเติมเต็มสองสิ่งนั้นโอกาสจำนวนนี้จะมาถึงคุณตราบใดที่คุณเต็มใจที่จะเปิด ฉันเคยพูดเรื่องตลกย้อนกลับไปเมื่อฉันมาที่เวียดนามครั้งแรกในปี 2011 โดยอาศัยอำนาจที่ฉันเป็นคนอเมริกันฉันจะสวมสูทว่าฉันสามารถเดินไปในสำนักงานและไปคุยกับเจ้านายได้ เนื่องจากปี 2011 ยังมีอดีตแพตส์ไม่มาก ฉันหมายความว่าตอนนี้ยังมีอดีตอดีตมากในโฮจิมินห์ซิตี้ คุณอาจดูที่ 200,000, 300,000 ย้อนกลับไปตอนนั้นมันน้อยกว่า 100,000

ดังนั้นฉันจึงพบว่ามันค่อนข้างตรงกันข้าม มันเป็นการทดลองด้วยไฟอย่างแน่นอนเพราะเพื่อนร่วมงานของฉันจะมองมาที่ฉันและพูดว่า "คุณเป็นคนอเมริกันคิดออก" คุณควรจะรู้ดีกว่าแม้ว่าความจริงคือเก้าครั้งจาก 10 คนที่นี่จะรู้วิธีการทำสิ่งต่าง ๆ ให้สำเร็จเสมอ พวกเขาอาจไม่ต้องการแบ่งปันเพราะบางครั้งพวกเขาขี้อายหรือพวกเขาหวังว่าจะได้เรียนรู้สิ่งใหม่ ๆ เมื่อความเป็นจริงคือผู้ให้บริการที่ดีที่สุดในเวียดนามเป็นเวียดนาม ไม่ควรแปลกใจเลย

ครั้งเดียวที่ฉันได้สัมผัสทุกอย่างก็กลับมาจากเกมฟุตบอล ฉันมีหมัดที่ฟุตบอลอย่างแน่นอน เราไปกินสตูว์แพะ และฉันสังเกตเห็นว่ามีผู้ชายคนหนึ่งที่กำลังเดินไปรอบ ๆ บนไม้ค้ำซึ่งสูญเสียขาของเขาอย่างแน่นอน และเขาก็สวมเสื้อผ้า GI อเมริกัน คุณเคยนั่งอยู่ในห้องประชุมและคุณสามารถรู้สึกถึงคนที่จ้องมองคุณ ฉันรู้สึกว่าดวงตาที่ลุกโชนมาหาฉันเมื่อเรานั่งลงและมีสตูว์แพะมาระยะหนึ่งแล้ว และฉันจำได้ว่าเมื่อเราจากไปเขาก็มาหาฉันเขากระโดดขึ้นไปบนไม้ค้ำของเขาและขึ้นมาหาฉันและเขาก็กอดฉันเพียงแค่ไม่ได้ร้องขออย่างสมบูรณ์ให้ฉันกอด จากนั้นเขาก็ผลักฉันกลับมาแล้วพูดว่า "ทำไมคุณถึงจากไป?" และฉันก็จำได้ว่าฉันรู้สึกงุนงงอย่างสมบูรณ์ ฉันไม่รู้ว่าจะพูดอะไร และสิ่งแรกที่ออกมาจากปากของฉันคือ "ดูสิตอนนี้ฉันอยู่ที่นี่" จากนั้นเขาก็กอดฉันอีกครั้งและฉันก็จากไป

และนั่นเป็นครั้งเดียวที่ฉันเคยมีความคิดเห็นเกี่ยวกับสงครามหรืออะไรก็ตามเกี่ยวกับการเป็นคนอเมริกันและนั่นคือครั้งเดียวใน 10 ปี

Jeremy Au (34:44):

คุณรู้สึกอย่างไรกับการเผชิญหน้านั้น?

Ryan Galloway (34:46):

ฉันรู้สึกเศร้ามากฉันคิดว่า ฉันหมายความว่ามีน้ำตาในดวงตาของเขาและแม้ว่าฉันจะไม่มีอะไรเกี่ยวข้องกับมันพ่อของฉันก็อยู่ในสงครามเวียดนามในกองทัพ แต่จริงๆแล้วนั่นคือการเชื่อมต่อเพียงอย่างเดียวของฉัน แต่เพื่อดูว่ามันจะทำให้เกิดอารมณ์แบบนี้ยังคงเป็นอย่างไรมันน่าประทับใจมาก มันยาก ฉันจำได้ว่าสั่นระหว่างทาง ไม่ได้กลัว แต่ก็เอาชนะอารมณ์ผสมต่าง ๆ เกี่ยวกับสิ่งที่เพิ่งเกิดขึ้น แต่มันทรงพลังมาก

Jeremy Au (35:33):

การเผชิญหน้ากับเขาคืออะไร? เพราะฉันรู้ว่าคุณกำลังคิดอยู่

เขา?

Ryan Galloway (35:39):

มันอาจจะเป็นอะไรก็ได้ บางทีฉันอาจจะดูเหมือนว่าเขารู้เมื่อ 20 หรือ 30 ปีก่อน บางทีฉันอาจดูคุ้นเคย หรือบางทีฉันอาจเป็นเพียงลูกหลานของบางคนที่เขามี ฉันไม่รู้. มันยากสำหรับฉันที่จะใส่ตัวเองในรองเท้าของเขา มันสดใสจริงๆ ถ้าฉันหลับตาฉันจะเห็นพวกเขาเผชิญหน้า เพียงแค่ความสุขที่สมบูรณ์ เขาเปลี่ยนจากความตื่นเต้นสุด ๆ ไปสู่ความจริงใจและเศร้าจริง ๆ แล้วตื่นเต้นจริง ๆ อีกครั้งก่อนที่เราจะจากไป และทั้งหมดนี้ภายในระยะเวลา 30 นาที มันเป็นรถไฟเหาะอารมณ์

Jeremy Au (36:22):

ว้าว. ช่างเป็นประสบการณ์ที่แท้จริงเพราะในบางวิธีที่คุณไม่ได้เป็นตัวแทนของไรอันคุณเป็นตัวแทนของคนในสายตาของคนอื่น

Ryan Galloway (36:36):

มันบ้ามากและฉันคิดว่าเมื่อเราขอมันเราพกพาแบบแผนมากมาย ฉันจำได้ว่าอยู่ในอัมสเตอร์ดัมระหว่างทางกลับมาจาก ... นี่คือปี 2549 หลังจากที่ฉันจบการศึกษาจากวิทยาลัยและฉันเพิ่งเสร็จสิ้นองค์ประกอบภาษาฝรั่งเศสของฉันเพราะฉันใช้ภาษาฝรั่งเศสสเปนและญี่ปุ่นในวิทยาลัย จบการศึกษาด้วยผู้เยาว์ในแต่ละคน เรามุ่งหน้ากลับจากอัมสเตอร์ดัมกลับไปปารีส ด้วยวิธีนี้เราก็สามารถบินกลับบ้านได้ และฉันอยู่กับเพื่อนคนหนึ่งของฉันหนึ่งในที่รักเพื่อนรักจากวิทยาลัย

และฉันจำได้ว่าเราต้องต่อสู้ในสถานีเพราะมีเพื่อนชาวเยอรมันสองคนที่มาหาฉันและเขาก็ชอบ ... มันเป็นแค่ตัวฉันเอง เพื่อนของฉันไปห้องน้ำ ฉันไม่ได้ดื่มใน 13 ปี ฉันฟื้นตัวกลับมาแล้วฉันก็ยังใช้อยู่ และเราไปอัมสเตอร์ดัมเพื่อทำสิ่งที่คุณไปอัมสเตอร์ดัมเพื่อทำถ้าคุณเป็นคนอเมริกัน ดังนั้นเราจึงถูกแขวนคอและเบื่อชีวิตในตอนนั้น และเด็กชาวเยอรมันสองคนนี้มาหาเราและพวกเขาก็ชอบ "เฮ้คุณเป็นคนอเมริกัน" ฉันมองไปรอบ ๆ และฉันแน่ใจว่าพวกเขากำลังคุยกับฉัน และฉันก็ชอบ "ใช่" และเขาก็โผล่ฉันที่หน้าอกและเขาก็ชอบ "เราไม่ชอบจอร์จบุช" และฉันก็ชอบ "โอเคฉันไม่ได้ฉันไม่สนใจ"

และจากนั้นเพื่อนก็ถ่มน้ำลายใส่หน้าและอยู่ในขณะที่เขาถ่มน้ำลายใส่หน้าฉันฉันรู้สึกว่าคนทำอาหารที่ไหล่ขวาของฉัน และเพื่อนของฉันเพิ่งวิ่งไปรอบ ๆ สถานีรถไฟ Schiphol จนกระทั่งเรามาจากอัมสเตอร์ดัมกลับไปที่แค่ ... ฉันไม่รู้เพราะพวกเขาไม่รู้จักฉัน แต่เพราะพวกเขารู้ว่าฉันเป็นคนอเมริกันและเพราะจอร์จฉันได้ถ่มน้ำลาย ดังนั้นเพียงแค่ประสบการณ์แบบสุ่มเมื่อคุณจะใช้หนังสือเดินทางและเดินทางไปรอบ ๆ

Jeremy Au (38:50):

และฉันคิดว่าเรากำลังพูดถึงสิ่งที่เป็นจริงมากซึ่งอเมริกามีประวัติอันยาวนานในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในฐานะรัฐบาลในฐานะผู้เล่นทางการทูตในฐานะอำนาจทางทหาร และมีสิ่งนั้นของสหรัฐอเมริกาอย่างที่คุณพูดว่าจอร์จบุชในสถานการณ์นั้น แล้วมีคุณแค่ไรอัน คุณพบว่าตัวเองเป็นสะพานมักจะต้องอธิบายสิ่งต่าง ๆ บ่อยครั้งหรือไม่? ฉันแค่อยากรู้ว่าคุณจะทำอย่างไร ... เพราะดูเหมือนว่ามันเป็นเรื่องธรรมดา

Ryan Galloway (39:28):

โอ้พระคริสต์ ฉันพบว่าตัวเองฉันคิดว่าการทิ้งแบบแผนมากมาย เพราะฉันคิดว่าผู้คนมากมาย ... อันดับหนึ่งฉันไม่สูงหรือหล่อเหมือนคนอเมริกันส่วนใหญ่เพราะฉันค่อนข้างสั้น ดังนั้นผู้คนจึงคิดว่าโดยปกติฉันมาจากไอร์แลนด์ซึ่งตลกเพราะฉันเป็นชาวสก๊อต-ไอริช แต่คนตัวเองถูกนำกลับมาเป็นชาวอเมริกันที่พูดหลายภาษาและสิ่งต่าง ๆ เช่นนั้น แต่สิ่งที่ฉันพบว่าตัวเองกำลังทำในช่วงสี่ปีที่ผ่านมาคือ ... ฉันทำให้มันเป็นจุดที่จะพูดคุยกับคนขับรถแท็กซี่เมื่อฉันอยู่ในเวียดนามเพียงเพราะมันเป็นวิธีที่ฉันจะสามารถรักษาเวียดนามของฉันได้ เพราะภรรยาของฉันและฉันไม่ได้พูดภาษาเวียดนามเว้นแต่เราจะอยู่นอกเวียดนาม ปกติเราจะอยู่เป็นภาษาอังกฤษและรอบ ๆ ลูกชายของฉันเราพูดภาษาอังกฤษเป็นส่วนใหญ่

และเพียงแค่ต้องอธิบายทรัมป์ที่ได้รับเลือก? ทำไมคุณถึงเลือกเขา? และทุกสิ่งที่เขาจะพูดและมันแปลกมากเพราะฉันยังห่างไกลจากแฟนทรัมป์ตัวใหญ่ ฉันจะเปิดอย่างสมบูรณ์ฉันไม่ได้ลงคะแนนให้ทรัมป์ในการเลือกตั้งทั้งสอง และประชากรเวียดนามในต่างประเทศจริง ๆ แล้วสนับสนุนทรัมป์เพราะวิธีที่เขาทำท่าทางของเขาในประเทศจีน และคุณจะพบว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งนี้เมื่อคุณอยู่ในเวียดนามว่าคุณกำลังคุยกับคนเวียดนามและพวกเขาจะพูดว่า "โอ้คุณชอบทรัมป์ไหม" และคุณจะพูดว่า "ไม่" และพวกเขาก็พูดว่า "เอาล่ะทำไมคุณไม่ชอบทรัมป์? เขายากกับจีน" และคุณจะพูดว่า "ใช่ แต่เขาทำสิ่งอื่น ๆ มากมายเช่นกันซึ่งไม่จำเป็นสำหรับสหรัฐอเมริกาหรือโลก"

แม้แต่การเลือกตั้งก็เล่นด้วยการเล่น ฉันจำได้ว่าฉันกำลังนั่งอยู่ใน บริษัท ที่ฉันทำงานในเวลานั้นและฉันเห็นว่าคลื่นแดงเข้ามาและทุกคนก็ให้เวลาฉันยากพวกเขาชอบ ... เพราะฉันได้เดิมพันบางอย่างและพวกเขาพยายามเก็บเงินก่อน และฉันจำได้ว่าต้องอธิบายให้พวกเขาทราบว่าฉันรู้ว่ารัฐบ้านเกิดของฉันวิสคอนซินกำลังจะพลิกไปหาไบเดนเพราะเมื่อคุณไปที่ CNN คุณสามารถคลิกที่พื้นฐานของมณฑล และฉันเห็นว่ารัฐทั้งหมดเป็นสีแดงเวลาประมาณ 10:00 น. ในตอนเช้าซึ่งจะเป็นเวลา 10:00 น. เวลาของพวกเขาสองชั่วโมงก่อนที่การเลือกตั้งจะปิด แต่ศูนย์ประชากรที่ใหญ่ที่สุดสองแห่งในรัฐของฉันมีเพียงประมาณ 50% เท่านั้นที่ฉันพูดว่า "สีน้ำเงินกำลังจะกลับมาอีกครั้งและเหตุผลที่เป็นเพราะการโหวตทั้งหมดที่ถูกนับจนถึงตอนนี้นับว่าเมื่อพวกเขาโหวตด้วยตนเอง

และทุกคนก็ให้วันเลือกตั้งอึฉัน และวันรุ่งขึ้นหลังจากวิสคอนซินพลิกไปแล้วมิชิแกนกำลังจะพลิกแอริโซนาก็กำลังจะพลิกและจากนั้นจอร์เจียก็ออกมาจากที่ไหนเลย และฉันเพิ่งเดินเข้าไปในออฟฟิศยิ้มและทักทายและพูดว่า "ดูสิพวกคุณสามารถเอาเงินของคุณไปที่โต๊ะทำงานได้ไม่เป็นไรและอย่าใช้มันเป็นการส่วนตัว" แต่เพียงระดับความสนใจที่ฉันคิดว่าเกิดขึ้นเพราะทรัมป์และเพราะต้องอธิบายสิ่งต่าง ๆ เกี่ยวกับวิธีการทำงานของระบบและสิ่งต่าง ๆ เช่นนั้น การทุจริตเป็นอีกหัวข้อหนึ่งที่ฉันชอบ ความจริงก็คือสหรัฐอเมริกาวิธีที่พวกเขาทำการทุจริตแตกต่างกันเล็กน้อย ไม่เป็นไรสำหรับคุณที่จะจ่ายอย่างเป็นทางการตราบเท่าที่คุณเขียนลงในหนังสือและพวกเขาไม่รู้ว่าคุณกำลังทำอยู่แม้ว่าเราทุกคนรู้ว่าพวกเขารู้ว่าคุณกำลังทำถูกต้อง ฉันหมายความว่านั่นคือ Super Pacs

และพันล้านดอลลาร์ต่อพันล้านดอลลาร์ที่ใช้ในการเลือกตั้งในปัจจุบัน และชาวอเมริกันมีปัญหากับการซื้อไวน์หนึ่งขวดอย่างเป็นทางการเพื่อให้แอปพลิเคชันผ่านเร็วขึ้น มันเป็นเรื่องประชดของมันและ ... ฉันคิดว่าการจัดการน้อยลงในเอเชียฉันต้องอธิบายมากขึ้นและอาจเป็นเรื่องการเมือง แต่การเรียกเพื่อนร่วมชาติของฉันเองและพูดว่า "คุณมีความคิดเกี่ยวกับวิธีการทำงานนอกสหรัฐอเมริกาเพราะนี่เป็นเรื่องตลก"

Jeremy Au (44:10):

ฉันอยากรู้อยากเห็นเพราะคุณไม่เพียง แต่เปลี่ยนผ่านในแง่ของประเทศ แต่คุณยังเปลี่ยนแปลงในแง่ของอุตสาหกรรมเพราะคุณเปลี่ยนจากกฎหมายไปสู่การทำธุรกิจและเป็นเทคโนโลยี และมันก็เป็นการกระโดดสองครั้งในเวียดนามและเป็นหนึ่งในเทคโนโลยีเช่นกัน ดังนั้นการเปลี่ยนผ่านไปสู่เทคโนโลยีเวียดนามมีอะไรที่โดดเด่นสำหรับคุณเมื่อคุณเข้ามา?

Ryan Galloway (44:39):

จริงๆแล้วมันเป็นการเปลี่ยนแปลงที่ง่ายมากและเหตุผลว่าทำไมมันจึงเป็นเรื่องง่ายฉันมักจะอยู่ด้านธุรกิจที่ด้านหน้าของบ้านสำหรับ บริษัท เทคโนโลยี ฉันเป็นทนายความที่มีพื้นหลังและมีหลายสิ่งที่ฉันทำและสิ่งที่ฉันยังคงทำในการสตาร์ทอัพของวันนี้ที่ฉันทำงานด้วยคือฉันช่วยให้พวกเขาหาเงินและฉันขายกิจการ ดังนั้นมันตลกคุณต้องทำงานหลายอย่างเพื่อทำสัญญา ทนายความค่อนข้างดีกับสัญญา และยอดขายขององค์กรเป็นเพียงการเจรจาต่อรองและทนายความก็ค่อนข้างดีในการเจรจา ดังนั้นมันจึงเป็นโอกาสที่ดีจริงๆที่จะสามารถใช้ทักษะมากมายที่ฉันได้เริ่มฝึกฝนมาแล้ว แต่สามารถใช้มันได้ในวงกว้างมากขึ้น ดังนั้นหากคุณกำลังจะเป็นทนายความขององค์กรในหรือในญี่ปุ่นคุณอาจจะเป็นเพียง ... และแม้ว่าคุณจะอยู่ในแผนกตลาดทุนทนายความจนกว่าคุณจะมีส่วนร่วมซึ่งจะเป็น 7 ถึง 10 ปีหลังจากที่คุณเข้าร่วมสำนักงานกฎหมายคุณอาจจะเขียนสัญญาประเภทหนึ่งหรือสองประเภท คุณจะเป็นคนที่ทำสัญญาหนี้หรือคุณจะเป็นคนที่ทำหน้าที่และการรับประกันหรือคุณจะเป็นคนที่ทำตามตารางเวลาเช่นนั้น

ฉันเริ่มทำอย่างนั้นและมันก็แค่ทำให้มึนงง ผู้คนจำนวนมากสนุกกับชีวิตนั้นและเป็นสิ่งที่กระตุ้นให้พวกเขามีสติปัญญา แต่สำหรับฉันมันไม่ใช่ ฉันคิดว่าการเข้ามาช่วยให้ บริษัท ต่างๆสามารถระดมทุนและทำยอดขายขององค์กรได้อย่างน้อยก็ต้องอยู่ในพื้นที่ทั้งสองอย่างมาก และเพื่อให้สามารถสื่อสารสิ่งต่าง ๆ กับลูกค้าของเราหรือตรวจสอบให้แน่ใจว่า บริษัท มีอิสระเพียงพอในข้อตกลงการสมัครสมาชิกหุ้นและข้อตกลงผู้ถือหุ้นเพื่อให้สามารถย้ายได้ฉันต้องเข้าใจทุกส่วนของธุรกิจ ดังนั้นฉันจึงเข้าใจวิธีที่จะสามารถรวม KPI เทคโนโลยีเข้ากับข้อตกลงการสมัครสมาชิกที่ใช้ร่วมกัน ฉันต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าพันธสัญญาทางการเงินของเราเมื่อเรานำหนี้ฉันต้องรู้ว่า NPL จะเป็นอย่างไร ฉันต้องรู้ว่ามันถูกคำนวณอย่างไร ฉันต้องรู้ว่าความเสี่ยงที่เราจะได้รับแรงกระแทกกับระบบที่จะทำให้เราละเมิดพันธสัญญาทางการเงินชั่วคราว ฉันต้องหาวิธีการเจรจาต่อรองทางออกจากการฝ่าฝืนสิ่งต่าง ๆ เช่นนั้น

ฉันคิดว่าการเข้าสู่เทคโนโลยีทำให้เป็นทนายความที่ดีกว่าของฉันอาจจะไม่ได้มาจากมุมมองทางเทคนิคจากมุมมองการเขียน แต่เป็นการทำข้อตกลงและมุมมองที่ใกล้ชิดยิ่งขึ้นอย่างแน่นอน ความเข้าใจผิดทั่วไปเกี่ยวกับเวียดนามคืออะไร?

Jeremy Au (47:16):

โอ้ความเข้าใจผิดทั่วไปที่ผู้คนมีในฉากเทคโนโลยีเวียดนามคืออะไร?

Ryan Galloway (47:20):

ว่าเป็นการยากที่จะลงทุน มีสิ่งต่าง ๆ ในเวียดนามที่คุณไม่สามารถทำได้ที่คุณจะสามารถทำได้ในสหรัฐอเมริกาหรือในสิงคโปร์หรือญี่ปุ่น ความจริงก็คือโครงสร้างการลงทุนทุกประเภทที่คุณต้องการมีในเวียดนามคุณสามารถมีได้ ... มันอาจจะไม่อยู่ในรูปแบบเดียวกัน คุณต้องชื่นชมสารแทนที่จะเป็นแบบฟอร์ม

ฉันคิดว่าหนึ่งในสิ่งที่ไม่มีผู้คนมากมายรู้เกี่ยวกับฉากเทคโนโลยีเวียดนามคือ ... และฉันคิดว่าบางทีฉันอาจมีอคติในเรื่องนี้ แต่เนื่องจากวิธีการทำงานของระบบการศึกษาเทคโนโลยีใด ๆ ที่ขับเคลื่อนด้วยคณิตศาสตร์มากดังนั้นคุณกำลังพูดถึงโลจิสติกส์คุณกำลังพูดถึง FinTech และจำนวน บริษัท และที่เอาท์ซอร์ส MVP ของพวกเขาฉันสามารถตั้งชื่อคนสี่หรือห้าคนที่ฉันรู้ว่าเกิดในเวียดนามไปสหรัฐอเมริกาจากนั้นกลับมาหรือชาวเวียดนามต่างประเทศที่มาที่เวียดนามเป็นครั้งแรก บริษัท สตาร์ทอัพเพียงเพราะค่าใช้จ่ายของความสามารถทางวิศวกรรมในสหรัฐอเมริกามีราคาแพงอย่างน่าขัน ดังนั้นผู้คนจึงมองหาสิ่งเหล่านี้ ...

และมักจะเป็น บริษัท สตาร์ทอัพขององค์กร ผู้คนกำลังมองหาการสร้างทีมในเวียดนามเพื่อรับโปรแกรมของพวกเขาเพื่อให้สิ่งต่าง ๆ เคลื่อนไหวเพื่อรับ MVP จากนั้นพวกเขาอาจเริ่มจ้างแผงเพิ่มเติมกลับมาในสหรัฐอเมริกา

Jeremy Au (49:18):

คุณเรียนรู้สิ่งนี้ทั้งหมดได้อย่างไร? ฉันหมายความว่ามันไม่เหมือนที่คุณเพิ่งทำ ฉันหมายความว่าคุณรู้มากเกี่ยวกับเวียดนาม ฉันหมายความว่าคุณรู้ทุกสิ่งนี้คุณเข้าใจมุมมองของชาวอเมริกันคุณเข้าใจมุมมองของเวียดนามคุณเป็นสะพานคุณรู้กฎหมาย คุณเรียนรู้สิ่งนี้ทั้งหมดได้อย่างไร? ฉันหมายความว่าบางส่วนดูเหมือนว่าจะถูกทดลองด้วยไฟโดยเฉพาะอย่างยิ่งส่วนหนึ่งของเรื่องราวของ Icare Benefit คุณกลายเป็น EIR ที่ 500 startups ฉันไม่รู้. คุณเข้าใจทั้งหมดได้อย่างไร?

Ryan Galloway (49:47):

ฉันคิดว่าสิ่งแรกคือฉันจะเป็นคนแรกที่บอกคุณว่าฉันไม่เข้าใจเลย สิ่งที่ฉันแบ่งปันเป็นเพียงประสบการณ์ที่ฉันมี และฉันคิดว่าสำหรับฉันมันเร็วมาก ... มีความคิดแบบริชาร์ดแบรนสันซึ่งก็คือถ้ามีคนให้โอกาสที่ดีแก่คุณและคุณไม่รู้ว่าจะทำอย่างไรให้พูดว่าใช่แล้ว นั่นคือฉันในเวียดนามในช่วงสองปีแรกของอาชีพของฉันอย่างน้อย และวัฏจักรนั้นในแง่ของการได้รับโอกาสที่แตกต่างจากทนายความไปจนถึงนายธนาคารเพื่อการลงทุนไปจนถึงเทคโนโลยีและจากเทคโนโลยีสู่การเกษตรและตอนนี้กลับสู่ Fintech มีหลายสิ่งที่คุณต้องเต็มใจที่จะพูดว่า "ใช่ฉันคิดว่า

มันเป็นเพียงโชคดีมาก การเชื่อมต่อ 500 ของฉันคือฉันนั่งอยู่บนกระดานและจริง ๆ แล้วฉันยังคงอยู่ในคณะกรรมการยูนิเซฟเวียดนามกับหนึ่งในผู้ร่วมก่อตั้งอีก 500 คนที่เพิ่งเริ่มต้นคือเอ็ดดี้ไทย แต่เรามีความสัมพันธ์นั้นฉันคิดว่าเจ็ดปีก่อน 500 startups เป็นความคิด ดังนั้นฉันคิดว่าการเปิดรับสิ่งต่าง ๆ เมื่อมีโอกาสมารับมันทำสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้และเป็นคนดีต่อผู้คน เท่าที่คุณได้รับลองตอบแทนให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เช่นกัน ผู้คนจะมาหาคุณพร้อมคำถาม เมื่อพวกเขามีคำถามลองตอบคำถาม

การอยู่ในเวียดนามฉันคิดว่า ... ฉันไม่อยากบอกว่าฉันเร็วจริง ๆ เพราะฉันคิดว่ามีคนที่อยู่ที่นี่ว่า ... ฉันหมายถึงเวียดนามเปิดกลับในปี 94 และฉันไม่ได้มาจนถึงปี 2011 แต่ถ้าคุณทำงานในเวียดนาม ดังนั้น 73 กระบวนการของผู้ถือหุ้นที่แตกต่างกันในรอบบวกผ่าน D. และดังนั้นคุณจึงอธิบายสิ่งนี้มากมายซ้ำแล้วซ้ำอีกซ้ำแล้วซ้ำอีก ดังนั้นคำถามที่คุณต้องอธิบายว่าเศรษฐกิจทำงานอย่างไรหรือมุมมองที่แตกต่างกันหรือการสนทนาที่แตกต่างกันคุณมีนักลงทุนที่แตกต่างกันเมื่อพวกเขากำลังมองหาการเชื่อมต่อกับคุณในระดับอารมณ์มากขึ้นเช่นเดียวกับที่คุณมาที่นี่และเข้าใจแรงจูงใจของคุณ ฉันเดาว่านั่นเป็นเพียงส่วนหนึ่งของงานของฉัน

Jeremy Au (52:30):

ใช่. สมเหตุสมผล ดังนั้นห่อสิ่งของไว้ที่นี่ฉันจะถามคำถามสองส่วนและดูว่าคุณอยู่ที่ไหน

ขึ้นมาจากที่นั่น ดังนั้นส่วนแรกของคำถามคือคุณอยู่ที่ไหนเมื่อ 10 ปีก่อน?

Ryan Galloway (52:42):

Ooh. 10 ปีที่แล้วตอนนี้ฉันจะเป็นโรงเรียนกฎหมายปีสุดท้ายของฉันที่ Case Western Reserve

มหาวิทยาลัยในคลีฟแลนด์

Jeremy Au (52:55):

และคุณจะให้คำแนะนำอะไรบ้างถ้าคุณมีเครื่องเดินทางข้ามเวลา?

Ryan Galloway (53:02):

คำถามที่ดี เอ้ยเป็นคำถามที่ดีจริงๆ ฉันคิดว่าฉันอาจจะใช้เวลาหนึ่งปีในโตเกียวและทำงานก่อนที่ฉันจะสอบบาร์ แม้ว่าฉันจะทำงานตลอดโรงเรียนตั้งแต่ปริญญาตรีถึง JD/MBA ฉันทำทุกระดับเหล่านั้นกลับไปกลับไปกลับ และแม้ว่าฉันจะทำงานและทุกอย่างฉันคิดว่ามันจะช่วยให้ฉันมีจิตใจ ฉันทำผิดพลาดโง่ ๆ มากมายเมื่อฉันยังเด็กและมีอารมณ์อ่อนเยาว์มากมาย ... ฉันยังคงทำผิดพลาดทางอารมณ์ที่โง่เขลาและฉันอายุ 38 ปีในปีนี้ ฉันคิดว่าฉันจะมีสองสิ่ง ฉันจะเข้าเรียนหลักสูตรวิศวกรรมคอมพิวเตอร์เมื่อฉันอยู่ในวิทยาลัย เพียงเรียนรู้วิธีการทำฐานข้อมูลเชิงสัมพันธ์ ฉันยังคงพยายามเรียนรู้สิ่งนั้นในวันนี้

นั่นเป็นสิ่งที่มั่นคงกลับไปทำวิศวกรรมคอมพิวเตอร์มากขึ้นและอย่าหัวเราะเยาะคนที่ทำวิศวกรรมคอมพิวเตอร์เพราะพวกเขาจะฉลาดกว่าคุณใน 10 ปีอาจฉลาดกว่าคุณในตอนนี้ อันดับสองคือฉันจะได้รับเพิ่มเติมฉันคิดว่าประสบการณ์การทำงาน 9:00 ถึง 5:00 ก่อนที่ฉันจะออกจากโรงเรียนกฎหมาย เพราะการไปโรงเรียนกฎหมายทำให้คุณเป็นนักเรียนที่ยอดเยี่ยมของกฎหมาย แต่ไม่ได้ทำให้คุณจริงๆ ... คุณไม่ได้เรียนรู้วิธีการทำธุรกิจ คุณไม่ได้เรียนรู้วิธีการทำงานกับผู้คน ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งเหล่านี้อาจเป็นสองสิ่ง เรียนหลักสูตรวิศวกรรมคอมพิวเตอร์และสิ่งอื่น ๆ ที่ฉันพูด

Jeremy Au (54:41):

สุดยอด. ขอบคุณมาก. ดังนั้นไรอันสำหรับผู้ที่ต้องการติดต่อคุณพวกเขาควรติดต่อคุณอย่างไร?

Ryan Galloway (54:47):

ดังนั้นฉันจึงมี LinkedIn ของฉันและทุกคนที่มีคำถามใด ๆ เกี่ยวกับเวียดนามหรือคุณกำลังคิดจะมาที่นี่และนั่นอาจเกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีนั่นอาจเป็นเพียงแค่ดูฉันเข้ามาในเมืองฉันต้องการดื่มกาแฟหรือหากคุณกำลังมองหาสถานที่พักผ่อนหรือสถานที่กินอาหารยินดีต้อนรับ เพียงแค่ไปข้างหน้าและกด LinkedIn ของฉันส่งข้อความ แจ้งให้เราทราบว่าเราได้รับการแนะนำที่ไหน และถ้ามันอยู่ใน LinkedIn ฉันมักจะตอบสนองภายใน 24 ถึง 48 ชั่วโมงขึ้นอยู่กับเวิร์กโฟลว์

Jeremy Au (55:22):

สุดยอด. ไรอันฉันไม่รู้ว่าคุณจะให้เวลาไม่กี่นาทีหรือไม่ถ้ามีคนมีคำถามสำหรับคุณ

Ryan Galloway (55:27):

ใช่แน่นอน หากใครมีคำถามใด ๆ ก็ไม่เป็นไร หากใครยังคงตื่นอยู่ ดูเหมือนว่าเรามีคำถามที่นี่

Jeremy Au (55:33): ใช่

Ryan Galloway (55:48):

ดังนั้นฉันคิดว่าคำถามคือสิ่งที่ฉันคิดว่าฉันจะทำในอีก 10 ปีข้างหน้า ฉันคิดว่าเป้าหมายที่ครอบคลุมของฉันคือการออกจากหนึ่งใน บริษัท ที่ฉันทำงานด้วยตอนนี้ และโอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่ฉันเห็นและอาจมี Jeremy สามารถพูดถึงเรื่องนี้ได้ฉันเห็นมาก ... โดยทั่วไปฉันต้องการช่วย บริษัท เวียดนามออกไปข้างนอกเวียดนาม ฉันต้องการลงทุนใน บริษัท เวียดนามที่ดีที่สุดอาจอยู่ใน Fintech อาจอยู่ในเวที B หรือ C จากนั้นช่วยให้พวกเขาสามารถขยายไปทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เพราะฉันคิดว่าปอนด์สำหรับปอนด์พวกเขากำลังแข่งขันกันมากที่สุด ...

ฉันมีโอกาสได้ทำงานในอินโดนีเซียฉันทำงานในฟิลิปปินส์ฉันทำงานในกัมพูชาลาวประเทศไทย และระดับของความสามารถในการแข่งขันที่ฉันได้เห็นที่นี่ตอนนี้ได้รับฉันไม่ได้ไปอินโดในไม่กี่ปีหรือสองสามปี แต่อย่างน้อยระดับความสามารถในการแข่งขันที่ฉันเห็นที่นี่สูงกว่าที่ฉันเคยเห็นในประเทศอื่น ๆ ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ดังนั้นฉันคิดว่าผู้จัดการกองทุนอาจเป็น ... เป็นสิ่งที่วิถีที่ต้องการ แต่ฉันต้องได้รับเงินในธนาคารเพื่อให้สามารถทำสิ่งนั้นได้ก่อน

Jeremy Au (57:00):

สุดยอด. ไรอันมันเป็นความยินดีอย่างยิ่งที่คุณมีคุณและให้คุณแบ่งปันการเดินทางส่วนตัวของคุณ สิ่งที่ฉันเอาไปจากสิ่งนี้ไม่เพียง แต่ในวัยเด็กของคุณเติบโตขึ้นมาในอเมริกาและประสบการณ์ของคุณเติบโตขึ้นมาและรับอย่างไรฉันเดาว่าผลของคนอื่นที่นำกระสุนและช่วยครอบครัวของคุณไปยังขั้นตอนต่อไป แต่ฉันคิดว่าประสบการณ์ของคุณเติบโตขึ้นเผชิญหน้ากับความเชื่อของบ้านเกิดของคุณและเอาชนะพวกเขา และฉันก็สนุกกับเรื่องราวของคุณเกี่ยวกับการบูรณาการและการดูดกลืนเข้ากับระบบนิเวศและระบบนิเวศทางสังคมของเวียดนาม ขอบคุณมากที่ไรอันมากที่แบ่งปันสิ่งนั้นอย่างตรงไปตรงมากับฉัน

Ryan Galloway (57:56):

เป็นความสุขที่ได้เข้าร่วม ฉันดีใจที่ทุกอย่างได้ผล ฉันลืมบอกคุณเรื่องตลกฉันส่งข้อความถึงคุณ ดังนั้นเมื่อฉันเข้าสู่ ... ฉันอยู่บนแอสฟัลต์บนรถบัสเพื่อขึ้นเครื่องบินเพื่อไปที่ Pleiku ฉันถูกแหย่แขนโดยผู้ชายสวมหน้ากากและฉันก็จำได้อย่างรวดเร็วว่าเขาเป็นหนึ่งในผู้จัดการกองทุนเอกชนที่ฉันพยายามหาเงินจากกลุ่ม Nafoods และเขาก็ชอบ "แล้วคุณกำลังทำอะไรอยู่" และฉันก็ชอบ "บางครั้งก็กลับไปหาภรรยาของฉันบางครั้งเธอมาจาก Pleiku" เขาเป็นเหมือน "โอ้คุณไม่ได้แข่ง" และฉันก็ชอบ "ไม่ฉันไม่ได้แข่ง" และจากนั้นฉันก็ต้องหยุด 30 วินาทีเพื่อตระหนักว่าจริง ๆ แล้วมีการวิ่งมาราธอนที่เกิดขึ้นในเมืองที่ฉันอยู่

ในช่วง Covid ฉันกลายเป็นนักวิ่งตัวยงมาก ดังนั้นตั้งแต่เวลาที่ฉันขึ้นรถบัสเพื่อขึ้นเครื่องบิน ... มีกลุ่ม Facebook สำหรับการซื้อและขายผ้ากันเปื้อนแข่ง ฉันได้รับสิ่งนั้น ฉันโพสต์โพสต์เพื่อดูว่ามีใครจะขาย Bib ครึ่งมาราธอน เมื่อถึงเวลาที่ฉันลงจอดฉันมีคำถามที่แตกต่างกันสามข้อ ฉันนำสิ่งของวิ่งมาด้วย แต่เมื่อฉันออกจากสนามบินฉันไม่รู้ว่าฉันกำลังจะวิ่งแข่ง และตอนนี้ฉันจะวิ่งมาราธอนครึ่งหนึ่งในวันอาทิตย์ นั่นคือเรื่องตลกของฉัน

Jeremy Au (59:22):

นั่นยอดเยี่ยมมากที่ได้ยินประสบการณ์ของคุณที่นั่น ครั้งต่อไปเราจะต้องขุดลึกลงไปในงานอดิเรกของคุณและประสบการณ์ด้านเทคโนโลยีล่าสุดของคุณเช่นกัน ดีมาก ขอบคุณมากไรอัน

Ryan Galloway (59:36): ขอบคุณ