Sarayu Srinivasan เกี่ยวกับรัฐบาลในฐานะ VC, ผู้ก่อตั้ง Failure และ Intel Capital - E76

"ฉันชอบที่จะพูดคุยกับผู้ประกอบการฉันชอบที่จะหาวิธีเพิ่มคุณค่าฉันชอบที่จะตีพวกจาก Sequoia ในข้อตกลงและการมีผู้ประกอบการเลือกฉัน ... จากนั้นส่วนหนึ่งของการอยู่บนกระดานและอำนวยความ สะดวก ซีอีโอในทางที่ฉันสามารถทำได้ - Sarayu Srinivasan

Sarayu เป็นนักลงทุนร่วมทุนและผู้บริหารที่มุ่งเน้นเป็นพิเศษเกี่ยวกับเทคโนโลยีที่ไม่เชื่อเรื่องพระเจ้าและ บริษัท ที่เปิดใช้งานเทคโนโลยีในสหรัฐอเมริกาและตลาดเกิดใหม่

Sarayu มีอาชีพด้านเทคโนโลยีที่ยาวนานในฐานะนักลงทุนผู้ประกอบการและผู้ก่อตั้งที่ช่วยให้ บริษัท เล็ก ๆ เติบโตและคิดค้นขึ้นมา ก่อนที่จะทำหน้าที่เป็นเพื่อน Sarayu เป็นผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Kaargo ซึ่งเป็นภารกิจที่ขับเคลื่อนโดยผู้บริโภคไปสู่การขนส่งและตลาดการขนส่ง นอกจากนี้เธอยังได้รับการแต่งตั้งนักวิชาการที่มหาวิทยาลัยเอดินเบอระผู้เยี่ยมชม EIR/Vir ที่มหาวิทยาลัยรัฐแอริโซนาและเป็นวิทยากรรับเชิญของมหาวิทยาลัยทั่วโลก

ก่อนหน้านี้ Sarayu อยู่กับ Intel Capital Investing ใน บริษัท ที่มีการเติบโตสูงในภาคเทคโนโลยีและขั้นตอนในสหรัฐอเมริกาและตลาดเกิดใหม่ Sarayu ได้นำกองทุนตลาดเกิดใหม่มูลค่า $ 250m ของ Intel ในอินเดียทำการลงทุนที่มีน้ำเชื้อทั่วทั้งภูมิภาคและต่างประเทศ ทางออกรวมถึง Comat (ซื้อโดย Glodyne) และตลาด B2B ที่ใหญ่เป็นอันดับสองของโลก, IndiaMart (NSE: IndiaMart) ก่อนที่จะถึง Intel Sarayu เป็นหุ้นส่วนร่วมทุนและมุ่งหน้าไปยังตัวเร่งความเร็วการเติบโต

ก่อนที่จะมีอาชีพการลงทุนของเธอ Sarayu ดำรงตำแหน่งผู้บุกเบิกระดับสูงในซอฟต์แวร์และบริการระยะแรกที่ประสบความสำเร็จหลายคนและยังเป็นผู้จัดการแบรนด์ที่ Pepsi ซึ่งเธอวิ่งสองแบรนด์ 300 ล้านแบรนด์ Sarayu ยังจัดงานวิจัยการวิจัยที่ Harvard Business School และได้รับเชิญให้เข้าร่วมหลักสูตรปริญญาเอกตามผลงานของเธอ

Sarayu ได้ประพันธ์วรรณกรรมทางวิชาการและผู้ปฏิบัติงานมากมายรวมถึงใน Forbes, Wired, Fast Company, National Academy of Inventors Tech Tech และนวัตกรรมวารสารและสิ่งพิมพ์ของโรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ด เธอเป็นวิทยากรบ่อยครั้งเกี่ยวกับ VC เทคโนโลยีธุรกิจระหว่างประเทศและผู้ประกอบการ Sarayu สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีสาขาสถาปัตยกรรมจาก Barnard College/Columbia University, MBA จากÉcole Nationale des Ponts et Chaussées, ใบรับรองในการศึกษายุโรปยุคกลางและเช็คสเปียร์จากมหาวิทยาลัยเคมบริดจ์

โปรดส่งต่อข้อมูลเชิงลึกหรือเชิญเพื่อน ๆ ที่ https://whatsapp.com/channel/0029VAKR55x6bieluevkn02e

Jeremy Au: [00:00:00] ยินดีต้อนรับสู่ Brave ได้รับแรงบันดาลใจจากผู้นำที่ดีที่สุดของเทคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ สร้างอนาคตเรียนรู้จากอดีตของเราและอยู่กับมนุษย์ในระหว่าง ฉัน Jeremy Au, VC, ผู้ก่อตั้งและพ่อ เข้าร่วมกับเราสำหรับการถอดเสียงการวิเคราะห์และชุมชนที่ www.jeremyau.com

สวัสดี Sarayu ดีที่มีคุณในการแสดง

Sarayu Srinivasan: [00:00:32] ขอบคุณ Jeremy

Jeremy Au: [00:00:34] ใช่ ตื่นเต้นมากที่จะแบ่งปันการเดินทางส่วนตัวของคุณ คุณมีประสบการณ์มากมายทั่วโลกและข้ามเทคโนโลยีข้ามผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่แตกต่างกันมากมาย ฉันตื่นเต้นที่จะเริ่มต้น

Sarayu Srinivasan: [00:00:46] แน่นอน

Jeremy Au: [00:00:47] Sarayu สำหรับผู้ที่ยังไม่รู้จักคุณคุณสามารถแบ่งปันเกี่ยวกับตัวเองเล็กน้อยเริ่มต้นจากมหาวิทยาลัยได้หรือไม่?

Sarayu Srinivasan: [00:00:53] ดีฉันจบการศึกษาจากวิทยาลัยบาร์นาร์ดซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของมหาวิทยาลัยโคลัมเบียพร้อมปริญญาด้านสถาปัตยกรรมและผู้เยาว์ในเช็คสเปียร์และภาษาอังกฤษ

ฉันรู้มากก่อนที่ฉันจะออกไปว่าฉันไม่ต้องการเข้าสู่สถาปัตยกรรมและเหตุผลก็คือสถาปัตยกรรมเป็นประเภทของอาชีพที่คุณทำถ้าคุณไม่สามารถทำอย่างอื่นได้ มันค่อนข้างน่ารังเกียจเมื่อคุณอยู่ในนั้นและการเก็บภาษีสวย ๆ ฉันรู้อย่างใดก่อนเรียนจบ

กระแทกแดกดันเพื่อนสนิทของฉันที่ไปโรงเรียนสถาปัตยกรรมชั้นนำส่วนใหญ่เช่น GSD และ Princeton และสถานที่เช่นนั้นจบลงด้วยการตัดสินใจของพวกเขาดังนั้นมันจึงเป็นเรื่องตลกที่ฉันมีความสุขในตอนนั้น

ดังนั้นฉันรู้ว่าฉันต้องทำสิ่งที่แตกต่างและฉันก็ไม่แน่ใจว่าอะไร ฉันใช้เวลาหนึ่งปีในการทำงานด้านสถาปัตยกรรมให้กับหลานชายของสแตนฟอร์ดไวท์ซึ่งเป็นหนึ่งในสถาปนิกที่โดดเด่นของยุคทองในสหรัฐอเมริกา ฉันไม่เพียง แต่มีประสบการณ์หนึ่งปีในการทำเช่นนั้นเพื่อให้แน่ใจว่า ...

เพราะสถาปัตยกรรมไม่ใช่ระดับปกติ มันเป็นเหมือนปริญญาทางการค้าใช่มั้ย มันเอาชนะวัตถุประสงค์ของการศึกษาศิลปศาสตร์และคุณได้มุ่งเน้นไปที่หลักสูตรสถาปัตยกรรมทุกประเภทของคุณเมื่อเทียบกับการใช้ภาษาอังกฤษและเคมีเล็กน้อย ฉันต้องการให้สถาปัตยกรรมเล็กน้อยเวลา ประสบการณ์นั้นทำให้ฉันเข้าใจว่าฉันไม่ต้องการลงไปตามเส้นทางของสถาปัตยกรรมและยังเปิดเผยให้ฉันรู้ถึงประวัติศาสตร์ของประเทศของเราสหรัฐอเมริกา

หนึ่งในสิ่งที่อยู่กับฉันในเวลานั้นคือตอนที่ฉันจากไป ... Harvard Club ในนิวยอร์กซิตี้ถูกสร้างขึ้นโดยปู่ทวดของผู้ก่อตั้ง บริษัท ที่ฉันอยู่ นี่คืออีกครั้งสแตนฟอร์ดไวท์ วันที่ฉันออกจากเจ้านายของฉันในเวลานั้นแซมหลานชายของเขาพาฉันไปทานอาหารกลางวันและเราได้พูดคุยเกี่ยวกับอาชีพ

ฉันจำได้ว่าพูดกับเขาว่า "บอกฉันเกี่ยวกับอาชีพของคุณคุณรักสถาปัตยกรรมหรือไม่ฉันจำได้ว่าเขาพูดกับฉันและสิ่งนี้ติดอยู่กับฉันจริงๆภรรยาของเขาเป็นสำนักพิมพ์และเขาพูดว่า" คุณรู้อะไรไหม? เมื่อเรากลับถึงบ้านในตอนท้ายของวันเราทั้งคู่ก็ทำสิ่งเดียวกันในงานของเรา เราทั้งคู่ต่างก็ทำธุรกิจตีกลอง "

นั่นทำให้ฉันประทับใจอย่างแท้จริงเพราะฉันคิดว่าโอเคเขาเป็นหัวหน้า บริษัท สถาปัตยกรรมเธอเป็นหัวหน้าสำนักพิมพ์ พวกเขาทั้งคู่ไม่ได้ทำสิ่งที่ฉันคิดว่าพวกเขาจะทำในระหว่างวันที่ร่างและอาจเขียนและแก้ไขตามลำดับ พวกเขาออกไปตีกลองธุรกิจดังนั้นฉันจึงคิดว่าดีถ้านั่นคือเกมจบทำไมไม่เพียงแค่ไปโรงเรียนธุรกิจ?

แม่ของฉันเป็น MBA รุ่นแรก ๆ ในประเทศนี้ในสหรัฐอเมริกาดังนั้นเธอจึงสนับสนุนให้ฉันและพูดว่า "ดูสิมันเป็นระดับอเนกประสงค์ทั่วไปไม่สามารถผิดพลาดได้ถ้าคุณไปโรงเรียนกฎหมายหรือโรงเรียนธุรกิจ" ฉันสมัครเข้าเรียนในโรงเรียนธุรกิจหนึ่งแห่ง ฉันมีแฟนชาวฝรั่งเศสในเวลานั้นและในฐานะสถาปนิกมีความสนใจในทุกสิ่งที่ฝรั่งเศสและในฐานะศิลปินและจบลงด้วยการสมัครเข้ากับ Ecole Nationale des Ponts et Chausséesในฝรั่งเศสซึ่งเป็นหนึ่งใน ecoles ที่เก่าแก่ที่สุดที่เริ่มต้นโดยนโปเลียนไปที่นั่น

นั่นเป็นการตัดสินใจที่สำคัญมากที่เกิดขึ้นจริงเพราะพวกเขาใช้อินเทอร์เน็ต นั่นไม่ได้เกิดขึ้นในสหรัฐอเมริกาในเวลานั้น พวกเขาใช้ Minitel เพื่อทำการจองออนไลน์และตั๋ว Book Theatre และอื่น ๆ นั่นคือที่ที่ฉันได้รับรสชาติแรกของเทคโนโลยีในสภาพแวดล้อมที่เป็นประโยชน์ ส่งอีเมลและสิ่งของแรกของฉันไปที่นั่นจริงๆ

ฉันยังใช้เวลาช่วงฤดูร้อนของฉันจริง ๆ แล้วหนึ่งในเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซแห่งแรกในเอเชียในอินเดียและทำงานฤดูร้อนที่นั่น จากนั้นกลับมาและระบบของเราแตกต่างกันเล็กน้อยในฝรั่งเศสคุณจะกลับมาและคุณจะเขียนวิทยานิพนธ์เทียบเท่า ฉันเขียนไว้ในการค้าอินเทอร์เน็ตและในเวลานั้นได้รับการทาบทามให้เป็นนักวิจัยที่ Harvard Business School

นั่นเป็นการตัดสินใจที่ง่ายเพราะแม่ของฉันเป็นอาจารย์ที่นั่นและอาศัยอยู่ในเคมบริดจ์ดังนั้นในขณะที่ฉันทำงานเกี่ยวกับวิทยานิพนธ์ของฉันฉันกลับบ้านและเข้าเรียนที่โรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ดและเริ่มทำงานกับหัวหน้าแผนกบัญชีและการควบคุม

ฉันรับผิดชอบสิ่งต่าง ๆ เช่นกรณีของ Donna Karan และคดี Enron และ Olympic Financial ซึ่งเกี่ยวกับการให้กู้ยืมย่อย ฉันยังรับผิดชอบในการช่วยรวบรวมสิ่งนี้จะบอกล่วงหน้าถึงอาชีพที่เหลือของฉันฉันไม่รู้ในเวลานั้นโปรแกรมที่ดำเนินการโดยอาจารย์ที่นำผู้นำไปสู่ตลาดเกิดใหม่ดังนั้นผู้บริหารระดับ C ระดับ C และเปิดเผยพวกเขาไปยังตลาดเช่นอินเดียและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ฉันช่วยรวบรวมโปรแกรมนั้นเข้าด้วยกัน นี่คือกลางช่วงปลายยุค 90

ฉันลงเอยด้วยการทำงานของฉันดีมากและรับมันเหมือนเป็ดในน้ำที่พวกเขาขอให้ฉันอยู่ต่อไป ในที่สุดทั้งคณะการเงินและการบัญชีเข้าหาฉันและขอให้ฉันเริ่มคิดเกี่ยวกับโปรแกรม DBA ซึ่งเป็นรุ่นปริญญาเอกของ HBS

ฉันเริ่มต้นเส้นทางนั้น แต่ฉันมาจากอาจารย์และนักวิชาการอายุ 5,000 ปี ฉันยังเห็นว่าอาจารย์ของฉันกำลังทำอะไรอยู่ที่โรงเรียน จากนั้นฉันเห็นเพื่อนของฉันที่จบการศึกษาจากหลักสูตร MBA และกลับมา พวกเขาดูเหมือนว่าพวกเขามีงานที่ยอดเยี่ยมและอาศัยอยู่ในนิวยอร์กซิตี้ ฉันนั่งอยู่ในมอร์แกนฮอลล์และฉันก็ชอบ "เอาล่ะฉันจะเห็นพวกคุณในปีหน้าเมื่อคุณกลับมารับสมัคร"

ฉันคิดว่ามันแค่กวนบางสิ่งบางอย่างในตัวฉัน ฉันแค่คิดว่าบางทีฉันสามารถกลับมาทำสิ่งนี้ได้เสมอ แต่ฉันจะไม่มีโอกาสออกไปสู่โลกแห่งความเป็นจริงและได้รับประสบการณ์ ฉันผ่านการสรรหาและฉันได้รับการสรรหาและฉันได้รับคัดเลือกจากเป๊ปซี่ พวกเขาคิดว่าสี่ข้อเสนอในปีนั้นในมหาวิทยาลัยและฉันเป็นหนึ่งในนั้น

ฉันรู้ว่าฉันต้องการเป็นนักการตลาดเพราะฉันรู้ว่าฉันเก่งด้านการตลาดและฉันเก่งในการสื่อสารและต้องการนำไปใช้กับบางสิ่ง ฉันดูเพลงก่อน ที่น่าสนใจคือสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ ข้อเสนองานแรกของฉันคือการจัดการ Metallica

นั่นเป็นเรื่องราวทั้งหมด นั่นเป็นงานที่ฉันสร้างขึ้นและกลายเป็นคนดังเล็กน้อยในมหาวิทยาลัยในหมู่เพื่อนของฉันและนอกวงกลมเพื่อนของฉัน ฉันไม่ได้รอให้งานนั้นมาที่ธนาคารงานฉันสร้างมันขึ้นมา ฉันใช้เครื่องมือที่โรงเรียนและสร้างงานนั้น แต่ในที่สุดฉันก็ไปที่เป๊ปซี่

อีกครั้งนั่นเป็นการตัดสินใจที่สำคัญมากเพราะสองสิ่งมันสอนเป็นอย่างมากเกี่ยวกับการผลิตอาหารและวิธีการที่อาหารมาถึงร้านค้าของเราและปัญหาทั้งหมดรอบ ๆ มันสอนฉันเกี่ยวกับกระบวนการและลำดับชั้นและการจัดการแบรนด์ มีเพียงสี่หรือห้าแห่งที่คุณไปในโลกนี้เพื่อเป็นผู้จัดการแบรนด์ชั้นนำและหนึ่งในนั้นของเป๊ปซี่

นอกจากนี้ยังเป็นสถานที่ที่ฉันสร้างเว็บไซต์แบรนด์สองแห่งแรก เทคโนโลยีประเภทนี้เป็นของใหม่ในเวลานั้น ไม่มีแม้แต่ pepsi.com เชื่อหรือไม่ นี่คือปี 1998, '98 ฉันเกิดขึ้นกับผู้พัฒนาเว็บที่พวกเขาเพิ่งจ้างดังนั้นเราจึงเริ่มทำงานในเวลาของเราเอง

ฉันเกิดขึ้นทันทีฉันได้รับการว่าจ้างจาก CMO แต่ฉันทำงานให้คนอื่นและบุคคลนั้นไม่ได้เห็นความสำคัญของอินเทอร์เน็ตดังนั้นเราจึงลงเอยด้วยการทำงานบนเว็บไซต์ในเวลาของเราเองและเปิดตัวเว็บไซต์สำหรับสองแบรนด์ของฉัน ฉันจัดการสองแบรนด์ที่มีมูลค่าประมาณ $ 600 ล้านของธุรกิจเปิดตัวทั้งสองแบรนด์ จากนั้นส่วนที่เหลือของเป๊ปซี่ใช้ไซต์เหล่านั้นเป็นเทมเพลต

ในขณะที่ฉันอยู่ที่นั่นหนึ่งในแบรนด์ที่ฉันจัดการย้ายจากหมายเลขสามถึงหมายเลขสองทั่วประเทศ ส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากการอ้างสิทธิ์ในการแข่งขันที่เราวิ่ง หากใครจำ Pepsi และ Coke Wars จริง ๆ แล้วมันเป็นกรณีของ HBS เช่นกันนั่นเป็นเรื่องใหญ่เราจัดเรียงใหม่และจัดตำแหน่งแบรนด์ใหม่สิ่งที่น่าสนใจมากมายเกิดขึ้นในปีนั้น เราเป็นหนึ่งในไม่กี่แบรนด์ที่เสร็จสิ้นในสีดำในปีนั้น

เกิดอะไรขึ้นฉันรู้ว่าฉันอยากอยู่ในเทคโนโลยีใช่ไหม? ฉันเขียนวิทยานิพนธ์ของฉันเกี่ยวกับการค้าอินเทอร์เน็ต ฉันทำงานในเอเชียในช่วงฤดูร้อนในหนึ่งในเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซแห่งแรกของโลก ตอนนี้ฉันอยู่ที่เป๊ปซี่ที่ฉันได้สร้างเว็บไซต์แรก

ให้ฉันกลับไปที่ HBS เมื่อฉันอยู่ที่คอมพิวเตอร์ HBS ห้องปฏิบัติการคอมพิวเตอร์เครื่องแรกเพิ่งได้รับการติดตั้งในขณะที่ฉันอยู่ที่นั่นโดยคณบดีในเวลาที่มองไปข้างหน้ามาก คลื่นลูกแรกของ บริษัท อินเทอร์เน็ตคือชั้นเรียนของฉันและชั้นเรียนมาก่อน หลายคนที่ฉันรู้จัก บริษัท ที่ก่อตั้งและดำเนินการจัดเรียงหมวดหมู่กำหนดในเวลานั้น

ฉันออกจากเป๊ปซี่และลงเอยด้วยการทำงานให้กับ บริษัท ซอฟต์แวร์และผู้ให้บริการในนิวยอร์ก ฉันเลือกพวกเขาเพราะฉันหลงใหลเกี่ยวกับเทคโนโลยีและตลาดมาก โปรดจำไว้อีกครั้งว่านี่เป็นหนทางก่อนที่จะมีวัฒนธรรมการเริ่มต้นทั้งหมด แต่มันก็น่าตื่นเต้นมาก ผู้คนกำลังกระโดดเรือเพื่อเข้าร่วม บริษัท สตาร์ทอัพภายในสองสามปี

ที่น่าสนใจคือทุก บริษัท ที่ฉันไปทำงานพวกเขาอยู่ในช่วงตั้งแต่การโฆษณาตามบริบทไปจนถึงผู้ให้บริการด้านการสื่อสารที่มาบรรจบกันไปจนถึง บริษัท เทคโนโลยีกลาโหมพวกเขาทั้งหมดจบลงด้วยการประสบความสำเร็จโดยการวัดทางการเงิน นั่นทำให้ฉันคิดว่าบางทีฉันอาจมีความสามารถพิเศษในการเลือก บริษัท

จำไว้ว่าฉันเลือกพวกเขาเพราะฉันหลงใหลเกี่ยวกับเทคโนโลยีอย่างไม่น่าเชื่อจนถึงจุดที่ฉันดำเนินการบางครั้งการเดินทางสองชั่วโมงครึ่ง ฉันอาศัยอยู่ในนิวยอร์กซิตี้ดังนั้นฉันจึงทำการเดินทางย้อนกลับซึ่งค่อนข้างโหดร้ายในการขนส่งสาธารณะ ฉันเลือกพวกเขาเพราะฉันหลงใหลเกี่ยวกับทีมและเทคโนโลยี

ฉันรู้สึกเหมือนฉันคิดเหมือนนักลงทุนอยู่แล้ว ในเวลานั้นฉันคิดว่ามันเป็นการนั่งรถไฟเหาะที่จะเป็นที่สตาร์ทอัพ คุณขึ้นลงและหัวใจของคุณก็ขึ้นและลงด้วย ถ้าฉันย้ายไปที่ด้านการลงทุนล่ะ? ฉันลงเอยด้วยการกระโดดไปเป็นหุ้นส่วนเล็ก ๆ เพราะรู้สึกว่าคุณสามารถทำงานกับเทคโนโลยีและผู้ก่อตั้งที่แตกต่างกันมากมายและเป็นผู้อำนวยความสะดวกที่ฉันพบว่าฉันทำได้ดี

เมื่อเทียบกับการมีหนึ่งนัดที่แหวนทองเหลืองซึ่งเกิดขึ้นเมื่อคุณเริ่มต้นใช่ไหม? มันคือชีวิตหรือความตาย คุณดื่ม Kool-Aid อาจมีโอกาสที่ดีที่คุณจะไม่ประสบความสำเร็จ แต่ในฐานะนักลงทุนร่วมทุนคุณทำงานด้วยโอกาสที่หลากหลายและมีโอกาสได้ทำงานกับผู้ประกอบการที่น่าทึ่งและช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จ

ดังนั้นจึงย้ายไปที่หุ้นส่วนเล็ก ๆ ที่เคมบริดจ์และบอสตันซึ่งตั้งอยู่ในวิทยาเขตของ MIT สิ่งที่เราเคยทำคือไปสู่สถานการณ์ทางเทคนิคและห้องปฏิบัติการและ บริษัท ร่วมกับผู้ก่อตั้งวิทยาศาสตร์ คุณจะเข้าไปในห้องปฏิบัติการดูวิทยาศาสตร์เฉพาะเตะยาง เราคิดว่าเราสามารถทำการค้าได้เราจะช่วยนำมันออกมาจากบรรยากาศของมหาวิทยาลัยพร้อมกับผู้ร่วมก่อตั้งทางวิทยาศาสตร์และจากนั้นก็มาเป็นผู้บริหารระดับ C และสร้าง บริษัท รอบตัวพวกเขา

ด้วยวิธีนี้เรามี บริษัท ห้าหรือหกแห่งที่ลงทุนในซีรีส์ A โดย บริษัท ร่วมทุนชั้นนำเช่น Intel Capital, Polaris, Matrix, Kleiner Perkins พวกเขาทำงานเกี่ยวกับวิทยาศาสตร์ทุกประเภทชีวภาพหนึ่งใน บริษัท ออกมาจากห้องปฏิบัติการฟิสิกส์ฮาร์วาร์ดและค้นพบวัสดุที่เรียกว่าแบล็กซิลิคอนซึ่งมีแอพพลิเคชั่นในการเล่นเกมและสงคราม

นั่นเป็นสิ่งที่น่าสนใจจริงๆ แต่ก็ยังรู้สึกเหมือนเริ่มต้นเพราะเราทำงานกับ บริษัท หนึ่งหรือสองแห่งในแต่ละครั้งและในช่วงที่แตกต่างกันมากกว่า บริษัท ร่วมทุนแบบดั้งเดิมเนื่องจากเราเป็น บริษัท ร่วมก่อตั้ง ณ จุดนี้ฉันได้รับการเคาะไปที่ Intel Capital และเพราะฉันเป็นคนใหม่ฉันคิดว่าฉันไม่รู้อะไรที่ดีกว่าที่พวกเขาพูดว่า "เฮ้อยากไปอินเดียหรือไม่" ฉันคิดว่านั่นอาจเป็นเพราะพวกเขาไม่สามารถให้ใครไปในเวลานั้นได้ดังนั้นโอกาสนี้จึงตกอยู่ในตักของฉัน

ฉันสามารถรับมันได้เพราะฉันมีแม่ที่สอนทั้งในสหรัฐอเมริกาและทั่วโลกรวมถึงอินเดียซึ่งเป็นแหล่งกำเนิดของอินเดีย เธออพยพไปยังสหรัฐอเมริกาในปี 1960 และเป็นหนึ่งในผู้หญิงคนแรกที่อยู่ใน Wall Street ในอเมริกา

เธออยู่บนกระดานของ บริษัท ที่มีขนาดใหญ่พอสมควรในอินเดียและเธอก็บอกฉันมานานหลายทศวรรษแล้วเพื่อไปที่นั่นดังนั้นฉันจึงรับคำแนะนำของเธอโดยไม่รู้ว่าฉันกำลังทำอะไรอยู่ ฉันไม่เคยมีประสบการณ์การใช้ชีวิตบนพื้นดินที่นั่นและทำงานที่นั่นในบทบาทประเภทนี้มีบทบาทสูงมากและมีบทบาทที่ได้รับผลกระทบ

ฉันกระโดดเข้ามาและมันเปลี่ยนชีวิตของฉัน ช่วยเปิดตัวกองทุนตลาดเกิดใหม่มูลค่า 250 ล้านเหรียญสหรัฐของเราลงทุนใน บริษัท และ บริษัท ผู้ไม่เชื่อเรื่องพระเจ้าเวที ฉันรับผิดชอบตลาด B2B ที่ใหญ่เป็นอันดับสองของโลกในปัจจุบันเรียกว่า IndiaMart พวกเขาเพิ่งออกสู่สาธารณะเมื่อสองปีก่อนซึ่งถ้าคุณรู้อะไรเกี่ยวกับตลาดอินเดียมันเป็นเรื่องใหญ่มาก

ฉันเป็นนักลงทุนทั่วไป ฉันยังลงทุนดูที่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ญี่ปุ่นยุโรปและสหรัฐอเมริกาดังนั้นโดยทั่วไปนอกประเทศจีนในเอเชียและยุโรปและสหรัฐอเมริกาเป็นกรณี ๆ ไป ข้อตกลงแรกของฉันคือ บริษัท ในสหรัฐอเมริกา ฉันชอบมัน ฉันเริ่มต้นคณะกรรมการ CSR ของเรามันยอดเยี่ยมมาก

อย่างไรก็ตามฉันลงเอยด้วยการออกจาก Intel Capital เพื่อกลับบ้านเพราะครอบครัวของฉันอยู่ที่นี่ แต่ฉันได้ลิ้มรสเอเชียและฉันได้ลิ้มรสการอยู่นอกสหรัฐอเมริกาและจริง ๆ แล้วมีความตั้งใจที่จะหันกลับมาและกลับไป ที่จริงแล้วอยากอยู่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ต้องการที่จะมีเท้าในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เท้าในอินเดียเท้าในอเมริกาและเท้าในยุโรป ฉันแค่อยากจะลิ้มรสมันทั้งหมด

สิ่งที่เกิดขึ้นคือฉันมีอดีตผู้ประกอบการของฉันเข้าใกล้ฉัน เขามี บริษัท กีฬาที่เป็น บริษัท ชั้นนำประมาณ 30 ล้านดอลลาร์ในกีฬาเทค ฉันมีการเชื่อมต่อมากมายในพื้นที่กีฬาในสหรัฐอเมริกา เขาไม่ได้มีการติดต่อใด ๆ ในอเมริกาและฉันได้ช่วยเขาด้วยกระดานของเขาฉันได้แนะนำให้เขารู้จักกับแม่ของฉันที่ได้นั่งบอร์ดและ CFO ของเมเจอร์ลีกเบสบอลและซีอีโอของเป๊ปซี่และคนเช่นนั้น

เขาเสนอบทบาทให้ฉันมานิวยอร์กและตั้งแขนสหรัฐ ฉันไปลากเท้าของฉัน แต่ฉันไปเพราะฉันคิดว่ามันจะทำให้ฉันมีแพลตฟอร์มที่จะคิดเกี่ยวกับการเดินทางข้ามเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และอินเดีย ฉันวิ่งไปและแน่นอนว่าจะอ้างถึงฌอนเพนน์ผู้ยิ่งใหญ่ "ถ้าคุณต้องการได้ยินพระเจ้าหัวเราะกระซิบแผนการของคุณในหูของเขา"

จริง ๆ แล้วฉันลงเอยด้วยการตัดสินใจที่จะเริ่มต้น บริษัท ของตัวเองหลังจากปีนั้นความคิดที่ว่าฉันมีประมาณ 20 ปีตลาด C2C สำหรับการขนส่งการขนส่งและการขนส่ง แน่นอนว่าในขณะที่ฉันคิดว่ามันไม่มี Uber ไม่มีการแบ่งปันขี่คุณจะไม่เข้าไปในรถกับคนแปลกหน้านั่นเป็นเรื่องแปลก

ฉันเริ่มคิดเกี่ยวกับมันเพราะฉันคิดว่าเรามีทรัพยากรนี้ชาวอเมริกันพูดถึงสภาพแวดล้อมสีเขียว แต่เรารักรถของเราและไม่มีใครยอมแพ้รถของพวกเขาดังนั้นทำไมไม่ใช้รถของใครบางคนและพวกเขาจะส่งอะไรไปในทิศทางเดียวกัน? หรือถ้าพวกเขากำลังจะไปที่ Ikea หรือ Lowe ให้พาพวกเขาไปซื้อของให้คุณและนำมันกลับมา

จริง ๆ แล้วฉันกำลังมองหาการลงทุนใน บริษัท ดังกล่าวและไม่พบสิ่งที่ฉันรู้สึกสบายใจกับการตัดสินใจที่จะเริ่มต้น บริษัท มันถูกเรียกว่า Kaargo ระดมทุนจากคนที่รู้จักฉันดี ฉันตัดสินใจที่จะไม่ไปเส้นทางสถาบันในตอนแรก กลยุทธ์ของฉันคือฉันจะให้พวกเขามาหาฉันเมื่อเราประสบความสำเร็จ

ฉันต้องการนักลงทุนประเภทใดประเภทหนึ่งดังนั้นฉันจึงไปหาคนในวงกลมซีอีโอของ Intel ซีอีโอและประธาน บริษัท Loews Corporation และคนเช่นนั้นและหาเงินด้วยวิธีนั้น สร้าง บริษัท ที่มีทีมงานระยะไกลระยะไกล 50% และ 50% กับฉันในนิวยอร์ก

ทำอย่างนั้นจนกระทั่งฉันได้รับการทาบทามให้มาที่รัฐบาล ฉันรู้ว่าเรากำลังจะปิดกั้น บริษัท ของเราไม่ใช่เพราะไม่มีตลาด ... โดยที่ไม่มีใครยังคงร้าวตลาดนั้น แต่ฉันก็รู้ว่าเร็วมากที่มันจะต้องใช้ บริษัท ขนาดใหญ่อย่างอเมซอน อันที่จริงอเมซอนเข้าสู่พื้นที่และไม่ได้ทำ ฉันคิดว่าพวกเขากำลังเริ่มต้นความพยายามของพวกเขา แต่นักลงทุนของฉันต้องการที่จะนำเงินไปยัง บริษัท นี้ต่อไป แต่ฉันรู้สึกว่าเราจำเป็นต้องได้รับโอกาสที่จะทำให้มันเมื่อเทียบกับการพยายามทำแบบสแตนด์อโลน

วิทยานิพนธ์ของฉันออกมาเป็นจริงเพราะเราเริ่มเห็นคู่แข่งในพื้นที่ที่อยู่ภายใต้การระดมทุนจำนวนมาก ในขณะที่ฉันกำลังมองหาผู้ซื้อฉันได้รับการติดต่อจากรัฐบาลให้เป็นผู้เชี่ยวชาญ DC PE ของพวกเขาในการพำนักอาศัยที่ NIST บนห้องปฏิบัติการเพื่อตลาดคณะอนุกรรมการ ฉันทำงานนั้น ฉันรักการสอน ฉันสอนในมหาวิทยาลัยที่แตกต่างกันดังนั้นฉันจึงรู้สึกว่านี่อาจเป็นงานสอนและหลังจากเริ่มต้นคุณรู้ว่าเจเรมีมันไม่ใช่สิ่งที่ง่ายที่สุดเสมอไปฉันพร้อมสำหรับชีวิตที่ช้าลงและไม่มีความรับผิดชอบทั้งหมด

ฉันมาที่รัฐบาลและมันเป็นปรากฎการณ์ ฉันทำงานร่วมกับเอเจนซี่ทั้งหมดของเรา DOD ห้องปฏิบัติการแห่งชาติทั้งหมดของเรา Sandia, Los Alamos, Oak Ridge, Brookhaven, USDA, DARPA, NASA, SBA โดยทั่วไปในการสร้างนวัตกรรมที่ได้รับทุนสนับสนุนส่วนใหญ่ Aviator Glass หรือ Roma Tomatoes รวมถึงอินเทอร์เน็ตและ Google และ GPS Apple ได้รับเงินทุนจากรัฐบาลกลาง

มีความคิดริเริ่มนั่นคือความคิดริเริ่มที่ไม่เป็นบ้าซึ่งผ่านการบริหารจัดการที่เอเจนซี่ทั้งหมดเรียกว่า Lab to Market กำลังทำงานอยู่ ฉันใช้เวลาทั้งปีในการทำเช่นนั้น นั่นเป็นปรากฎการณ์ จากนั้นฉันได้รับการทาบทามให้ทำงานให้กับรองผู้อำนวยการที่สำนักงานการจัดการและงบประมาณเพื่อช่วยเธอจัดตั้งศูนย์ที่จะช่วยให้รัฐบาลทำงานได้ดีขึ้นโดยการแตะความเชี่ยวชาญของภาคเอกชนและทรัพยากรเพื่อนำไปใช้กับปัญหาการจัดการและการดำเนินงานที่มีขนาดใหญ่มาก

นั่นคือสิ่งที่ฉันทำ ฉันเพิ่งก้าวออกจากรายละเอียดของฉันเมื่อปลายปีที่แล้ว ขออภัยฉันพูดกันมาเยอะมาก แต่นั่นก็คือคุณอาจไม่มีคำถามอีกต่อไปสำหรับฉัน แต่นั่นคือการเดินทาง

Jeremy Au: [00:19:16] ดีฉันยังมีคำถามมากมาย ไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับเรื่องนี้ เห็นได้ชัดว่าการตัดสินใจมากมายจากการเริ่มต้นในพื้นที่สถาบันการศึกษาไปยังเป๊ปซี่ในฐานะฝ่ายการตลาดไปจนถึง บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นในฐานะผู้ประกอบการไปยัง VC เพื่อเป็นผู้ก่อตั้งและตอนนี้รัฐบาล คุณอาจจะสวมหมวกทุกใบจริง ๆ แล้วในระบบนิเวศนวัตกรรมใช่ไหม? คุณจะพูดอย่างนั้น sarayu? มีอะไรที่ฉันพลาดไปบ้างไหม?

Sarayu Srinivasan: [00:19:44] ฉันอาจจะไม่เห็นด้วยกับคุณ ฉันคิดว่ามีหลายอย่างที่ฉันยังไม่ได้ทำ แต่ฉันได้ทำงานข้ามภาคส่วนที่แตกต่างกันสองสามแห่ง

Jeremy Au: [00:19:51] ใช่ มาพูดถึงเวลาของคุณที่ Pepsi และเว็บไซต์ใช่ไหม? ทำไมคุณถึงนั่งถัดจากนักพัฒนาเว็บ? เป็นเพราะมันเป็นมุมจูเนียร์ของสำนักงานหรือไม่? ทำไมคุณถึงนั่งถัดจากนักพัฒนาเว็บ?

Sarayu Srinivasan: [00:20:09] ฉันไม่เคยดูแบบนั้น แต่คุณอาจจะพูดถูก เราทุกคนเข้ามาในโรงเรียนธุรกิจในฐานะผู้ช่วยผู้จัดการแบรนด์ ที่น่าสนใจเขาเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของลูกชายของซีอีโอของเป๊ปซี่ในเวลานั้น ฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่เข้ามาของเขาดังนั้นเขาจึงได้รับงานและเขาก็ลงเอยด้วยการถูกใส่เข้าไปในลูกบาศก์ถัดจากฉัน

เราต้องเป็นเพื่อนที่ดีมาก ฉันจำได้ว่าฉันพูดกับเขาว่าเรากำลังเตะความคิดและฉันก็พูดว่า "เราควรสร้างไซต์แบรนด์ให้กับ MUG ประมาณห้าประสาทสัมผัส" เพราะแก้วเป็นเบียร์ราก ขออภัยชาวอเมริกันที่ไม่ใช่ชาวอเมริกันจะไม่ทราบ แต่เป็นเบียร์รูทและการวางตำแหน่งนั้นเกี่ยวกับประสาทสัมผัสทั้งห้า คุณได้กลิ่นคุณได้ลิ้มรสมันนำความทรงจำกลับมานั่งกับคุณปู่บนระเบียงดังนั้นเราจึงสร้างไซต์รอบ ๆ ประสาทสัมผัสทั้งห้า ใช่.

เราคิดว่ามันน่าตื่นเต้นมากที่ได้ทำเช่นนั้นในเวลานั้น ฉันจำได้ว่าเราตื่นเต้นและน่าตื่นเต้นแค่ไหนที่เราจะวางเว็บไซต์นี้และวิธีที่ฉันทำงานในเวลานั้นเป็นอย่างไร "นั่นไม่ใช่สิ่งที่ต้องทำนั่นเป็นเรื่องสนุกที่จะทำเมื่อคุณมีเวลาคุณต้องมุ่งเน้นไปที่แบรนด์ของคุณ" ใช่. การแก้ตัวที่ดีที่สุดของเราคือส่วนที่เหลือของเป๊ปซี่คิดว่ามันยอดเยี่ยมและแบรนด์ที่ใหญ่กว่ากำลังขโมยเทมเพลตของเราในตอนแรกเพื่อสร้างไซต์แบรนด์ของพวกเขาออกมา

Jeremy AU: [00:21:28] คุณช่วยอธิบายว่าเว็บไซต์มีลักษณะอย่างไร?

Sarayu Srinivasan: [00:21:31] โอ้ฉันคิดว่ามันเยี่ยมมาก เว็บไซต์ MUG นี่คือในปี 1998 เป็นเรื่องเกี่ยวกับห้าประสาทสัมผัส เราวางเกมไว้ที่นั่นและแต่ละคนก็เกี่ยวข้องกับความรู้สึกดังนั้นการสัมผัสกลิ่นรสรสชาติที่ผูกติดอยู่กับแก้ว มันทำอย่างสวยงาม มันเป็นเพียงเกมที่ผู้คน ... แก้วและชิ้นเป็นแบรนด์ที่มุ่งเน้นไปที่เด็ก ๆ การเปลี่ยนตำแหน่งของแก้วนั้นเป็นจริงที่จะให้ความสำคัญกับแม่เพราะเราคิดว่าเราจำเป็นต้องให้ผู้รักษาประตูให้โซดาลูกของพวกเขาถูกต้องเป๊ปซี่

หนึ่งในข้อดีของแก้วคือมันไม่มีคาเฟอีนเลย เว็บไซต์เป็นลิ้นที่แก้มและมันก็มุ่งเน้นไปที่การเป็นเว็บไซต์สำหรับเด็ก ๆ ที่จะเล่นกับมันและแม่ของพวกเขาจะโอเคกับมัน มันเป็นเหมือนดินแดน Candy ไม่มีเกมที่ขัดแย้งกันเลย

จากนั้นเว็บไซต์ Slice Slice ได้หายไปจาก 20 รสชาติที่แตกต่างกันไปเป็นหนึ่งซึ่งกลายเป็นชิ้นสีส้ม ฉันรู้สึกว่าเป็นเรื่องเกี่ยวกับและโฆษณาก็เกี่ยวกับความหงุดหงิด สิ่งที่น่าสนใจอีกอย่างหนึ่งคือทั้งสองแบรนด์มีประชากรตรงข้ามอย่างแน่นอน Slice Orange Soda เป็นเมืองมากขึ้นดังนั้นมันจึงได้รับการสนับสนุนเราตั้งเป้าหมายที่ตลาดในเมืองมากขึ้น เบียร์รูตของแก้วเป็นมากกว่ามิดเวสต์ดังนั้นสิ่งที่เราคาดหวังก็เหมือนสหพันธ์มวยปล้ำทั่วโลกและเรามักจะอยู่ในมิดเวสต์เสมอ

เว็บไซต์ยังสะท้อนให้เห็นว่าเล็กน้อย ฉันคิดว่าเว็บไซต์ Slice นั้นมีความหงุดหงิดมากขึ้นเล็กน้อยและอาจมีปฏิสัมพันธ์และเกมบางอย่าง แต่มันก็สำคัญฉันจำได้ว่าแม้ในสมัยนั้นเราคิดว่าเราจะให้ผู้คนมีปฏิสัมพันธ์ออนไลน์และทำให้พวกเขาเริ่มคิดเกี่ยวกับแบรนด์นี้มากกว่า "โอ้ฉันจะออกไปข้างนอก" นั่นคือสิ่งที่เราคิดในเวลานั้น

Jeremy Au: [00:23:36] โอเค คุณปล่อยมันพวกเขาสงสัย เหตุใดผู้คนหรือผู้คนจึงได้รับการดัดแปลงจากความสงสัยหรือห่างไกลในทันทีที่พูดว่า "นี่เป็นความคิดที่ดี" กระบวนการนั้นเป็นอย่างไร

Sarayu Srinivasan: [00:23:49] มันได้รับการสนับสนุนจากคนที่ไม่ใช่เจ้านายของฉันซึ่งสูงกว่าเขา นั่นคือสิ่งหนึ่ง ฉันคิดว่าผู้คนเพิ่งจำได้ว่ามีเทคโนโลยีใหม่นี้และว้าวบางทีเราอาจต้องคิดถึงมัน ในการป้องกันของเป๊ปซี่เจ้านายใหญ่ของฉัน CMO ที่จ้างฉันมาจาก HBS มาจาก HBS ได้ดูสิ่งต่าง ๆ เช่นการทำคูปองออนไลน์

เขาทำข้อตกลงผ้าเช็ดปากกับใครบางคนเพื่อทำคูปองออนไลน์ ที่เกิดขึ้นในปี 1998 ที่เราอนุญาตให้พวกเขาดาวน์โหลดคูปอง มีองค์ประกอบดิจิตอล อีกครั้งนี่เป็นวันแรก ๆ และฉันคิดว่าแบรนด์อื่น ๆ ทั้งหมดกำลังคิดเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขารวมเทคโนโลยีและการแปลงเป็นดิจิทัลเข้ากับแบรนด์ของพวกเขาเพื่อช่วยขับเคลื่อนธุรกิจของพวกเขา

ฉันคิดว่าเราสร้างเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยมจริงๆ แต่ฉันก็คิดว่าเวลานั้นถูกต้อง ผู้คนกำลังมองหาวิธีที่แตกต่างกันในการมีส่วนร่วมแบรนด์ของพวกเขาดังนั้นมันจึงเป็นเรื่องที่ไม่มีเกมง่ายๆ Mountain Dew และ Pepsi ซึ่งเป็นแบรนด์เรือธงมองสิ่งนี้จริง ๆ และใช้มันเป็นเทมเพลตสำหรับเว็บไซต์แรกของพวกเขาดังนั้นเราจึงรู้สึกถึงการพิสูจน์เกี่ยวกับเรื่องนั้น

Jeremy Au: [00:25:08] ทำไมคุณถึงออกจากเป๊ปซี่เพื่อเข้าร่วมการเริ่มต้นและเป็นผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของพวกเขา?

Sarayu Srinivasan: [00:25:13] ฉันรู้ว่าเทคโนโลยีเป็นอนาคตและเป๊ปซี่ไม่เคลื่อนไหวเร็วพอ ฉันก็แค่ฉันใช้เวลาเล็กน้อยที่นั่นฉันคิดว่าธุรกิจเป็นอย่างไรและฉันคิดว่าถึงเวลาที่จะต้องกระโดดเข้าสู่เทคโนโลยี ฉันไม่รู้ว่ามันจะเป็นอย่างไรในอนาคตของฉัน แต่ฉันรู้แล้วว่ามันจะเป็นในอนาคต

โปรดจำไว้ว่าฉันเขียนวิทยานิพนธ์ของฉันเกี่ยวกับการค้าอินเทอร์เน็ตในปี 1995 ฉันรู้ว่ามีบางอย่างกำลังจะมา ในเวลาเดียวกันเพื่อนของฉันและแฟนเก่าจาก HBS ได้เริ่ม บริษัท ที่ภายในหนึ่งปีได้รับการซื้อโดย Amazon และ Amazon ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น มันยังคงเป็นหนังสือและประเภทของสิ่งที่เริ่มแยกออกเป็นสิ่งอื่น ๆ

ดังนั้นจึงมีความตื่นเต้นนี้อย่างชัดเจนว่ามีบางอย่างที่ยิ่งใหญ่กำลังจะมาถึง เมื่อมีคนเริ่มต้นและขาย บริษัท ในแปดเดือนฉันหมายความว่ามันไม่ใช่ บริษัท ที่ฉันจะเถียงพวกเขาอาจมีสินทรัพย์บางอย่างที่ได้มาหรือพวกเขามีบางคนที่ผู้ซื้อต้องการ แต่ฉันเดาว่าประเด็นนี้คือกระแสน้ำขึ้นเรือทุกลำ

มีเพียงความตื่นเต้นนี้และนิวยอร์กก็กระโดด ฉันก็ไม่ชอบเป๊ปซี่ก็เดินทางมานานเช่นกัน มันเป็นเหมือนการเดินทางสองชั่วโมงครึ่งและฉันอาศัยอยู่กลางหมู่บ้านและฉันก็เหมือนฉันต้องการหางานทำเหมือนอยู่ห่างออกไปห้านาที

แน่นอนว่างานต่อไปที่ฉันพบคือการเดินทางสองชั่วโมงครึ่งเพราะฉันรักเทคโนโลยีและไม่สามารถลดงานได้ แต่ฉันมีโอกาสรอบตัวฉันที่ฉันจะไปได้ ผู้คนกระโดดเรือไปทางซ้ายและขวา ฉันจำได้ว่านี่เป็นวันของ pets.com และ toys.com

ผู้คนออกจากโกลด์แมนแซคส์และแมคคินซีย์ไปเป็นพวกเขาไม่ได้มีสิ่งที่เรียกว่าผู้จัดการผลิตภัณฑ์ แต่จะกลายเป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดหรือทำอะไรบางอย่างในด้านการพัฒนาธุรกิจหรือการดำเนินงาน มันเป็นช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นสุด ๆ

Jeremy Au: [00:27:07] ที่สมเหตุสมผลมาก ถ้าอย่างนั้นคุณก็ทำมาสี่หรือห้าปีในฐานะผู้ให้บริการด้านการตลาดจากนั้นคุณก็ตัดสินใจและคุณก็ชอบ "ยอดเยี่ยมร่วมทุน" มันทำงานอย่างไร? คุณเปลี่ยนจากการเป็นผู้ให้บริการให้เป็นนักลงทุนร่วมทุนได้อย่างไร?

Sarayu Srinivasan: [00:27:28] ฉันจะพูดสองสิ่ง ก่อนสิ่งแวดล้อม อย่างที่ฉันบอกว่านี่เป็นการเพิ่มขึ้นของ Web 1.0 ดังนั้นจึงมีความคลั่งไคล้มากมายเกี่ยวกับการลงทุนใน บริษัท ใช่ไหม? ฉันยังเห็นฟองนั้น จากนั้นฉันก็เห็นความหายนะในปี 2000 ดังนั้นวัฒนธรรมแบบนี้ที่เรามีในวันนี้เพิ่งเริ่มต้น

โดยวิธีการให้ฉันสำรอง Silicon Valley เริ่มมานานแล้ว นักลงทุนร่วมทุนได้รับรอบตลอดไป แต่ผู้บริโภคมุ่งเน้นไปที่การลงทุนและการเริ่มต้นและตำนานประเภทนี้ตอนนี้ที่เรามีและทุกคนต้องการที่จะเริ่มต้นเริ่มต้นในช่วงเวลานั้น

มี บริษัท ร่วมทุนแบบดั้งเดิมที่เป็น บริษัท ชั้นนำ ผู้คนไม่ได้เริ่มต้น บริษัท ร่วมทุนจริงๆ แต่มีเพียงรายชื่อทั้งหมดที่มีคนพยายามและเป็นจริงที่คุณจะไปหาทุน

โดยทั่วไปคุณจะอ่านว่าผู้คนได้รับเงินทุน นอกจากนี้ยังมี บริษัท มากมายที่ออกเงินทุนและปาร์ตี้ลื่นสีชมพูของพวกเขาฉันก็จำได้เช่นกัน นั่นเป็นเรื่องใหญ่ในนิวยอร์กเพราะ บริษัท จะออกจากธุรกิจหรือยิงคน นั่นคือสภาพแวดล้อมหมายเลขหนึ่ง

หมายเลขสองฉันเกิดขึ้นเพื่อทำงานให้กับ บริษัท ที่โปรดจำไว้ว่าฉันบอกคุณว่าฉันเป็นนักการตลาดที่ฉันคิดว่าพวกเขาจะประสบความสำเร็จจริงๆ นั่นคือสิ่งที่เป็นลำไส้ ไม่มีข้อมูลมากมายให้ดูใช่ไหม? การสื่อสารออนไลน์แบบบรรจบกันมีหลายสิ่งที่คุณสามารถดูเพื่อหาว่าแนวโน้มคืออะไร

มันเป็นสัญชาตญาณของฉันมากขึ้นสำหรับฉันว่ารอสักครู่ บริษัท นี้จะอนุญาตให้ผู้คน ... ณ จุดนั้นโทรศัพท์มือถือกำลังใหญ่ผู้คนยังคงส่งแฟกซ์เป็นวิธีการสื่อสารมีอีเมลที่เพิ่มขึ้นและฉันชอบรอคุณจะได้รับสิ่งนี้ทั้งหมดบนอุปกรณ์เดียว? บริษัท จะทำอย่างนั้น? เยี่ยมมาก ฉันจะไปทำงานให้พวกเขา

ฉันเกิดขึ้นเพื่อเลือก บริษัท ที่อยู่บนพื้นฐานของลำไส้ของฉันและ บริษัท เหล่านั้นก็ประสบความสำเร็จอย่างมากจากตัวชี้วัดทางการเงิน ไม่มีใครปิดตัวลง พวกเขาทั้งหมดได้มา นั่นทำให้ฉันคิดว่าเอาล่ะฉันเลือกสิ่งต่าง ๆ เพราะฉันคิดว่าพวกเขาจะประสบความสำเร็จและพวกเขาประสบความสำเร็จอย่างชัดเจนดังนั้นอาจมีสิ่งที่แตกต่างที่ฉันสามารถทำที่นี่ซึ่งไม่เจ็บปวดเท่ากับการเริ่มต้น 24/7

สิ่งนี้กลายเป็นเมืองหลวงที่คุณกำลังทำงานกับโอกาสที่หลากหลายและคุณกำลังทำงานกับผู้ก่อตั้งปรากฎการณ์คุณอยู่ในพื้นหลังที่อำนวยความสะดวก นั่นคือวิธีที่ฉันลงเอยด้วยการกระโดดไปทางด้าน VC ของสิ่งต่าง ๆ

Jeremy Au: [00:30:07] การอยู่ใน VC ในยุคแรก ๆ นั้นเป็นอย่างไร?

Sarayu Srinivasan: [00:30:11] ฉันรักมันมาก ฉันคิดว่า Venture เป็นงานที่ยอดเยี่ยม ฉันคิดว่ามันเป็นงานที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้หญิง ฉันรู้ว่าผู้หญิงมีบทบาทสำคัญในการลงทุน แต่ฉันคิดว่าถ้าคุณสามารถพูดได้กับทักษะทั้งหมดของเรา ฉันมักจะพูดว่าเฮ้ฉันคิดว่ามันยอดเยี่ยมมากที่ได้เป็นผู้หญิงคนเดียวในห้องจริงเพราะคนไม่ลืมคุณและผู้คนจะโทรกลับ

มันเป็นเพียงปรากฎการณ์ สำหรับฉันชอบการสอน ฉันรักโอกาสจริง ๆ ฉันรักทุกส่วนของกระบวนการร่วมทุนในการค้นหาข้อตกลงเหล่านั้น เมื่อฉันเกิดขึ้นเช่นที่ Intel Capital มันเป็นตลาดที่ร้อนแรงมาก มันยากมากที่จะทำข้อตกลง ฉันชอบความท้าทายในการแข่งขันกับนักลงทุนชั้นนำอื่น ๆ ทั้งหมดรวมถึง บริษัท เอกชนใช่ไหม? ในเอเชียตลาดในสมัยนั้นไม่ได้ลึกและดังนั้นคุณจึงมี KKR และ Blackstone ที่แข่งขันกันเพื่อทำข้อตกลงเช่นเดียวกับ Intel Capital และ Kleiner Perkins

มันเป็นผู้เล่นคนเดียวกันที่พยายามลงทุนดังนั้นฉันจึงชอบเมื่อฉันได้รับรางวัลข้อตกลง IndiaMart ที่มีมานาน 10 ปีและพวกเขาปฏิเสธที่จะใช้เงินทุนสถาบัน ฉันเป็นตำนานหลังจากนั้นทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และอินเดีย ผู้คนเป็นเหมือน "คุณเคยทำข้อตกลงนั้นได้อย่างไร" ฉันชอบกระบวนการแข่งขันของการพยายามให้ผู้ประกอบการรับเงินของฉัน

ฉันชอบที่จะเป็นผู้อำนวยความสะดวกบนกระดานและช่วยเหลือพวกเขาทุกอย่างตั้งแต่การสรรหาสมาชิกคณะกรรมการที่ถูกต้องซึ่งเราทำกับ IndiaMart เราเช็ดกระดานที่สะอาดและนำคนเข้าด้วยกันซึ่งเป็นเรื่องแปลกมากและช่วยเหลือพวกเขาในสิ่งที่พวกเขาต้องการเข้าสู่ตลาดใหม่

ทุกส่วนของงานของฉันดึงดูดฉันจริงๆ จากนั้นอีกครึ่งหนึ่งซึ่งเป็นอีกครั้งในตลาดที่ไม่ลึกมากส่วนหนึ่งของบทบาทของฉันคือการสร้างระบบนิเวศดังนั้นฉันจึงต้องออกไปและพูดในที่สาธารณะการเขียนการตัดสินการประกวดแผนธุรกิจการสอนสิ่งต่าง ๆ ทั้งหมดฉันรู้สึกว่าเป็นส่วนหนึ่งของงานของฉัน

ฉันคิดว่าคู่ค้าของฉันบางคนไม่รู้สึกแบบนั้น พวกเขามีวิธีการที่แตกต่างกันมากขึ้นมุ่งเน้นไปที่ข้อตกลงมาก พวกเขาเป็นผู้ทำข้อตกลงที่มีประสบการณ์ถูกต้องและอยู่ในอุตสาหกรรมตลอดไป สำหรับฉันฉันรู้สึกถึงความรับผิดชอบที่จะออกไปกดเนื้อพูดคุยกับผู้คนทำให้ตัวเองพร้อมใช้งานและตอบสนองต่อทุกคนที่เอื้อมมือมาหาฉันเพราะมันเป็นตลาดที่เพิ่งตั้งขึ้นใหม่

มีชุมชนธุรกิจอีกครั้งในอินเดียเป็นเวลา 5,000 ปี มันเป็นเพียงความยุติธรรมส่วนตัวและการร่วมทุนไม่ได้เป็นสถาบันดังนั้นการให้ความรู้แก่คน "อย่าส่งแผนธุรกิจ 100 หน้าให้ฉันทำ 10 หน้า" เพียงแค่เรื่องพื้นฐานเช่นนั้นเพราะคุณไม่รู้ว่าคุณไม่รู้อะไร ใช่. ฉันรักทุกส่วนของงานของฉันและฉันก็ยังคิดว่ามันเป็นงานที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก

Jeremy Au: [00:33:02] ยอดเยี่ยม คุณพูดถึงสิ่งที่น่าสนใจคุณบอกว่าคุณเป็นผู้หญิงคนเดียวที่โต๊ะ บอกเราเพิ่มเติมว่ามันเป็นอย่างไร คุณบอกว่ามี upsides กับมันคุณทำสิ่งที่ดีที่สุดของมันดังนั้นมันเป็นอย่างไรโดยเฉพาะในวันแรก ๆ เหล่านั้นเช่นกัน?

Sarayu Srinivasan: [00:33:15] Jeremy พูดตามตรงฉันไม่เคยคิดเลยเลย อย่างที่ฉันพูดถึงฉันมีแม่ที่ก้าวล้ำเล็กน้อย ฉันมีน้องชายและพี่น้องบุญธรรมจำนวนมากที่แม่ของฉันนำมาตลอดหลายปีที่ผ่านมา แต่แม่ของฉันและฉันได้รับการปฏิบัติอย่างเหมือนกันมาตรฐานทางศีลธรรมเดียวกันความคาดหวังเดียวกันในการแสดงสิ่งนั้นทั้งหมดดังนั้นฉันจึงไม่เคยคิดเลย

ฉันคิดว่าในระดับที่ความคิดนั้นปกป้องฉันเพราะแม้กระทั่งทุกวันนี้ถ้ามีอะไรเกิดขึ้นที่เป็นลบฉันแทบจะไม่คิดว่ามันเป็นเพราะเพศของฉัน ฉันมักจะคิดว่ามันเป็นอย่างอื่น ฉันชอบฉันพูดอะไรกับเขาหรือฉันทำอะไรบางอย่างเกิดอะไรขึ้น? มันไม่เคยเพราะฉันเป็นผู้หญิงในห้อง

นั่นเป็นสถานที่ที่ปลอดภัยมากสำหรับฉันฉันคิดว่าทางจิตวิทยา ฉันยังเพิกเฉยต่อช่วงเวลาที่ฉันรู้ว่ามีใครบางคนพูดอะไรบางอย่างและก็ไม่เคยเอามันไปสู่ใจ ฉันเพิกเฉย/ไม่ยอมรับไม่เห็น แต่ฉันก็เป็นเจ้าของพลังที่ฉันมีผู้หญิงอยู่ในห้องใช่ไหม?

ฉันจะไปประชุม NVCA และฉันจะเป็นหนึ่งในสามของผู้หญิงในห้อง นั่นเยี่ยมมากเพราะทุกคนต้องการคุยกับฉันทุกคนต้องการให้ฉันทานอาหารเย็นผู้คนจะไม่ลืมฉัน ฉันเป็นเพื่อนกับ GP ระดับสูงสุด แต่ฉันไม่ใช่ GP ตัวเอง ฉันหมายความว่ามันเป็นข้อได้เปรียบจริง ๆ

ฉันมักจะคิดว่ามันเป็นสิ่งที่จริง ๆ แล้วเป็นสิ่งที่ดี ฉันคิดว่าในช่วงหลายปีที่ผ่านมามีครั้งหนึ่งเมื่อฉันอยู่ในหมู่บ้านแห่งหนึ่งในเอเชียและพูดคุยกับผู้ประกอบการในพื้นที่ชนบทและจริง ๆ แล้วเขาเพิ่งพูดว่า "ฉันขอโทษฉันไม่ได้คุยกับผู้หญิงคนหนึ่งที่ทำงานนี้และมันก็ทำให้ฉันกังวล"

ฉันไม่ได้ทำแบบนั้นเลยและฉันไม่คิดว่าเขาจะหมายถึงมันในแบบส่วนตัว ฉันพูดว่า "โอเคดีฉันไม่กัดเพื่อที่คุณจะได้คุยกับฉันหรือคุณสามารถคุยกับผู้ชายคนอื่นและเขาสามารถบอกฉันได้ว่าคุณกำลังพูดอะไร" เราเพิ่งเปลี่ยนเป็นเรื่องตลก ฉันเพิ่งรู้ว่าอาจมีคนอย่างเขาไม่เคยเห็นใครมาก่อน ใช่. มันไม่ใช่สิ่งที่มีบทบาทอย่างมากในจิตสำนึกของฉัน

Jeremy Au: [00:35:48] อะไรที่ทำให้คุณพูดว่า "ฉันชอบงานนี้?" มันเป็นช่วงเวลาที่คุณเพิ่งออกไปเที่ยวกับพวกเขาและคุณสนุกกับช่วงเวลาการไหลของมัน? มันเหมือนอยู่ในช่วงเวลาหรือไม่หรือเป็นเหมือนการแสวงหาทางปัญญามากกว่า? คุณอยู่ที่ไหน "โอเคฉันเข้า VC" ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของมัน แต่คุณชอบอะไร "โอ้ฉันชอบมันมากพอที่จะไปต่อไป?"

Sarayu Srinivasan: [00:36:13] ฉันอาจจะบอกว่าอาจจะตั้งแต่วันแรกที่จะซื่อสัตย์ ฉันรักทุกส่วนของงาน ฉันรักการจัดหา บริษัท ฉันชอบทำตามความขยันหมั่นเพียรฉันชอบเจรจาต่อรองกับผู้ประกอบการ Intel Capital นั้นแตกต่างจาก CVC อื่น ๆ เราทำหน้าที่เหมือนจริงในเวลานั้นมันดำเนินการโดยนักการเงินที่ประสบความสำเร็จอย่างมากซึ่งเปลี่ยนมันให้เป็นสิ่งที่มันเป็นหรือสิ่งที่มันเป็น

เราจะดูข้อตกลงที่แตกต่างกันทั้งหมดที่ผู้คนจำนวนมากจะพูดว่า "ฉันไม่เข้าใจว่าสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับชิป" ฉันชอบ "ฉันไม่ได้ แต่เราจะยังคงลงทุนในนั้น" ฉันหมายความว่าทุกคนล้อเล่นกันมีการเชื่อมต่อเชิงกลยุทธ์อยู่เสมอ แต่การเชื่อมต่อนั้นอาจทำให้ตาและหูจัดการเพื่อดูว่าเกิดอะไรขึ้นในตลาดหรืออาจเป็นการขยายการเข้าถึงทางภูมิศาสตร์ของเรา

เรากำลังดูข้อตกลงเช่นนักลงทุนทางการเงินและด้วยกลยุทธ์ แต่มันก็เป็นคำสั่งที่กว้างมาก ฉันชอบที่จะพูดคุยกับผู้ประกอบการฉันชอบที่จะหาวิธีเพิ่มคุณค่าฉันชอบที่จะตีพวกจาก Sequoia ในข้อตกลงและการมีผู้ประกอบการเลือกฉันหรือก้าวเท้าเข้าประตูในข้อตกลงที่ร้อนแรงจริงๆซึ่งฉันสามารถทำอีกครั้งและอีกครั้งและอีกครั้ง

นั่นกลายเป็นมหาอำนาจที่ผู้คนต้องการแม้ว่าพวกเขาจะถูกต้องที่จะหันไปรอบ ๆ แผ่นคำศัพท์ก็เต็มใจที่จะเข้ามาและเข้าร่วมการประชุมของฉัน นั่นเยี่ยมมาก จากนั้นส่วนหนึ่งของการอยู่บนกระดานและอำนวยความสะดวกช่วย บริษัท ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม

นั่นเป็นวิธีที่ฉันเห็นตัวเองเป็นคนที่เป็นโค้ชนักบำบัดผู้อำนวยความสะดวกผู้พัฒนาธุรกิจ ฉันหมายความว่าฉันไม่ได้ทำงานให้กับ บริษัท แต่ฉันมุ่งมั่นที่จะทำแบบนั้นและได้รับการสนับสนุนสำหรับ CEO ในทุกวิถีทางเท่าที่จะทำได้ ฉันรักส่วนนั้น

แน่นอนว่าฉันชอบเมื่อมีผลลัพธ์ที่น่าอัศจรรย์ถูกต้องเมื่อมีทางออก คุณรู้สึกภาคภูมิใจ ฉันหมายถึงจนถึงทุกวันนี้ฉันมีความภาคภูมิใจมากสำหรับ บริษัท ที่สร้างมันและแม้แต่ บริษัท ที่ไม่ได้ใช่มั้ย เพราะอย่างที่คุณรู้ Jeremy การเดินทางของผู้ประกอบการไม่ใช่เรื่องง่าย ฉันรู้ว่าเรามีเสน่ห์และ Shark Tank ทำให้รู้สึกเหมือน "โอ้ฉันจะไปและขว้าง ... "

มันยาก มีการเสียสละจำนวนมากที่เกี่ยวข้องโดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดเกิดใหม่ดังนั้นฉันจึงมีความเคารพและฉันรู้สึกเป็นเกียรติอย่างยิ่งที่ได้ทำงานกับคนเหล่านี้ ใช่. ฉันรักทุกส่วนของงานของฉัน

Jeremy Au: [00:38:36] ใช่ ฉันเดาว่าตอนนี้คุณมีความเห็นอกเห็นใจมากมายสำหรับฝ่ายผู้ก่อตั้งเพราะคุณเป็นผู้ก่อตั้งด้วยตัวเอง ฉันหมายถึงอย่างรวดเร็วก่อนที่เราจะเข้าไปในด้านรัฐบาลของมัน แต่ฉันเดาว่า ณ จุดนั้นตอนนี้คุณได้ทำ VC คุณเป็นผู้ดำเนินการคุณเลือกที่จะเป็นผู้ก่อตั้ง มันน่าตกใจมันน่าแปลกใจที่ได้อยู่อีกด้านหนึ่งหรืออาจจะอยู่ตรงกลางของแซนวิช?

Sarayu Srinivasan: [00:38:59] ไม่มันไม่น่าแปลกใจเลย ฉันจะบอกว่าฉันไม่เคยทำงานหนักขึ้นในชีวิตมากกว่าตอนที่ฉันสร้างผลิตภัณฑ์ของเราและฉันก็ชอบมัน ฉันมีทีมงานระยะไกลดังนั้นฉันจึงขึ้น 24/7 ทีมพัฒนาของฉันและ CTO กำลังนั่งอยู่ในอินเดีย CTO ของฉันตะโกนออกมาหาเขาเขามุ่งหน้าไปยังส่วนหนึ่งของ Microsoft ใน APAC และเขามาเป็น CTO ของฉัน จากนั้นฉันก็มีนักออกแบบและคนที่อยู่บนชายฝั่งตะวันตกดังนั้นฉันจึงอยู่ระหว่างในนิวยอร์กดังนั้นฉันจึงไม่ได้นอน

ฉันสูญเสียทั้งฤดูร้อนจริง ๆ ฉันไม่ได้ออกไปข้างนอกอพาร์ทเมนต์ในนิวยอร์ก ฉันมีอพาร์ทเมนต์ที่ดีดังนั้นมันจึงช่วยได้ แต่ฉันแค่นั่งในอพาร์ทเมนต์ของฉันสร้างผลิตภัณฑ์และมันเป็นฤดูร้อนที่มีความสุขและมีประสิทธิผลที่สุดที่ฉันคิดว่าฉันเคยมีมา ฉันสูญเสียเพื่อนทั้งหมดไปอย่างแท้จริงและไม่ได้ออกจากอพาร์ทเมนต์ของฉัน

มีความประหลาดใจมากเกินไปในด้านผู้ประกอบการ ฉันรู้ว่ามันจะยากและยากกว่าที่ฉันคิดว่ามากกว่าการเป็น VC ฉันก็ชัดเจนมากว่าถึงแม้ว่าผู้คนจะเป็นเหมือน "มันยอดเยี่ยมมากที่ได้เป็นเจ้านายของคุณเอง" ฉันชอบ "ที่จริงแล้วไม่ตอนนี้ฉันตอบกับเจ้านาย 100 คนฉันมีนักลงทุนของฉันที่ใส่เงินเพราะฉันซื่อสัตย์ฉันเป็นผู้ก่อตั้งคนเดียว ฉันไม่ได้รับเงินเดือนด้วยตัวเอง

ผู้คนมาหาฉันเพราะพวกเขาเชื่อในภารกิจของ บริษัท และพวกเขารู้สึกตื่นเต้นเกี่ยวกับผู้ที่ลงทุนและพวกเขาต้องการเรียนรู้และพวกเขาต้องการเป็นส่วนหนึ่งของทีม นั่นเป็นแรงกดดันอย่างมากเมื่อผู้คนหมดโอกาสด้วยเงินเดือนและผลประโยชน์และเมื่อพวกเขามีครอบครัว พวกเขาอาจทำสิ่งอื่น ๆ มากมายและพวกเขามาทำงานให้คุณ

นั่นคือสิ่งที่ยากมากเพราะฉันทำอย่างนั้นจริงจังมากและนอนไม่หลับมากกว่าสิ่งต่าง ๆ มีไฟดับเสมอ มีใครบางคนมาหาคุณด้วยปัญหาการดำเนินงานหรือ "ฉันคิดว่าฉันควรจะเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง" อะไรก็ตาม

คุณกำลังจัดการกับปัญหาต่าง ๆ มากมาย ที่ บริษัท เล็ก ๆ น้อย ๆ ที่มีความสำคัญหยุดพักกับคุณ ไม่มีการไปที่ HR ฉัน HR หรือไปหาเงินทุนเดาว่าฉันเป็นเงินทุนอะไร ฉันจะไม่พูดว่านี่เป็นสิ่งที่คาดไม่ถึง แต่ฉันจะบอกว่าใช่แน่นอนฉันเคยใช้เวลานานสำหรับวัน VC ของฉันเมื่อฉันเป็นผู้ประกอบการบางครั้ง

Jeremy Au: [00:41:32] ที่สมเหตุสมผลมาก ฉันคิดว่ามันน่าสนใจซึ่งคุณได้ตัดสินใจเข้าร่วมรัฐบาลและทำเนียบขาวในฐานะเพื่อนร่วมงานนวัตกรรมของประธานาธิบดี เห็นได้ชัดว่านั่นเป็นโอกาสใหม่ที่เข้ามา แต่ก่อนที่เราจะหันไปหาสิ่งที่รู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับการคดเคี้ยว Kaargo คุณรู้สึกเศร้าโศก? คุณรู้สึกอย่างไรกับมัน? เป็นการตัดสินใจที่ง่ายมากหรือไม่? การตัดสินใจของคุณเป็นอย่างไร?

Sarayu Srinivasan: [00:41:58] ยากมาก ฉันเกือบจะเห็นการเขียนบนผนังเมื่อเราเปิดตัวและฉันเริ่มเห็นว่าพลวัตคืออะไร ฉันคิดว่า "โอ้อึ" ก่อนที่ฉันจะเริ่มต้นฉันไปและฉันได้คุยกับผู้คนมากมาย ฉันคุยกับคนที่ก่อตั้งสิ่งต่าง ๆ เช่นอีเบย์ เห็นได้ชัดว่าฉันมีอะไรเรียกว่า OpenDesk? ฉันลืม. ฉันไปและพูดคุยกับผู้ก่อตั้งตลาด C2C จำนวนมาก ฉันมีผู้ติดต่อจำนวนมากที่ลงทุนใน บริษัท เหล่านั้นอย่างชัดเจน

สวยมากทุกคนพูดกับฉันว่า "Sarayu คุณฉลาดจริง ๆ คุณมีความคิดอื่น ๆ ที่จะเริ่มต้นหรือไม่? อย่าทำตลาด C2C คุณกำลังเลือกสิ่งที่เลวร้ายที่สุดของสิ่งที่เลวร้ายที่สุดที่จะทำ"

ฉันชอบรอสักครู่ฉันต้องการแก้ปัญหาที่ยากและถ้ามีใครควรทำเราควรทำใช่ไหม? ฉันมั่นใจว่าไม่มีใครรู้ว่าพื้นที่ดีกว่าฉันและเรารู้ไปมาในสิ่งที่เราต้องทำ ฉันคิดว่าฉันอาจจะนิ่งงันครั้งหนึ่งในระหว่างกระบวนการทอยด้วยคำถามเดียว นั่นคือโดย Allen Patricoff ในตำนานผู้ก่อตั้ง Apax Partners และในฐานะเพื่อนฉันต้องหาเงินจากเขา

เขาถามคำถามฉันฉันจำไม่ได้ว่ามันคืออะไร แต่ฉันไม่มีคำตอบสำหรับเขา ฉันชอบโอ้อึ ฉันจำได้ว่าฉันกลับบ้านคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้และส่งอีเมลถึงเขาในวันถัดไป

แต่ฉันเห็นได้อย่างรวดเร็วมากนี่จะเป็นเรื่องยากมากสำหรับการเริ่มต้นผู้บุกเบิก เพื่อให้เกิดขึ้นเราต้องได้รับทุนเป็นเวลานานมาก ฉันเริ่มเห็นมี บริษัท รอบตัวเราที่ระดมทุนจำนวนมาก นักลงทุนของฉันต้องการเงินมากขึ้นฉันพูดต่อไปว่า "แค่ระงับ"

อีกครั้งฉันมีความรับผิดชอบที่ไว้วางใจต่อคนเหล่านี้และในกรณีของฉันไม่เพียง แต่พวกเขาเป็นนักลงทุนเท่านั้นฉันก็รู้จักคนเหล่านี้ ขวา? ฉันรู้จักซีอีโอของ Intel เขาเป็นเพื่อนของฉัน วันนี้เขาเป็นเพื่อนที่ดีมากของฉันและเป็นเพื่อนของฉันแล้ว

นี่เป็นการตัดสินใจที่ยากมากโดยรับเงินของคนอื่น ทุกคนเป็นเหมือน "เรามีเงิน" ดังนั้นฉันจึงมีปัญหาที่ตรงกันข้ามมาก สิ่งที่เกิดขึ้นคือฉันเริ่มเห็น บริษัท รอบตัวเราเริ่มอึกทึก มี บริษัท ที่เรียกว่า [Sidecar] ซึ่งได้รับการสนับสนุนจากนักลงทุนมหัศจรรย์บางคนฉันคิดว่าอาจมีใครบางคนที่ชอบหมายเลขหนึ่งในรายการ Midas ในเวลานั้นและ Richard Branson และพวกเขาก็ลงไป พวกเขามีเงินทุน 50 ล้านดอลลาร์และพวกเขาเข้ามาภายในระยะเวลาอันสั้น

เมื่อสิ่งนั้นเกิดขึ้นและพวกเขาเป็นตลาดสองด้านฉันคิดว่าใช่แล้วนี่คือสิ่งที่เราทำ ฉันเพิ่งส่งข้อความถึงนักลงทุนของฉันบอกให้พวกเขารู้ว่า "แค่อยากให้คุณรู้นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นในอวกาศนี่คือสิ่งที่ฉันพยายามจะบอกคุณเราต้องได้รับเพราะเราต้องการทรัพยากรของอเมซอน 50 ล้านเหรียญ

ในขณะที่เรามีการสนทนานั้นจริง ๆ แล้วฉันลงเอยในโรงพยาบาล ฉันได้รับการผ่าตัด อย่างไรก็ตามด้วยการเริ่มต้นเรามาพูดคุยเกี่ยวกับช่วงเวลาที่ยากลำบากฉันมีการหมั้นที่แตกหักอันเป็นผลมาจากมัน อย่างที่ฉันพูดถึงไม่ได้ออกจากอพาร์ทเมนต์ของฉันอย่างแท้จริงเป็นเวลาสามสี่ปี

ปรัชญาของฉันคือคุณวางหัวลงและทำงานดังนั้นฉันจึงไม่สนใจที่จะออกไปพูดคุยเกี่ยวกับ บริษัท และรับข่าว ฉันคิดว่าเราสร้างผลิตภัณฑ์ที่สวยงามและฉันต้องการให้ฐานลูกค้าของเราพูดถึงมันดังนั้นฉันจึงจดจ่อกับสิ่งนั้นมาก สิ่งเดียวที่ฉันทำนอกนั้นคือการสอนเพราะฉันรักการสอน

ฉันลงเอยด้วยฉันคิดว่าความเครียดทำให้เกิดบางสิ่งที่จะเกิดขึ้นและฉันก็ลงเอยที่โรงพยาบาล ฉันได้รับการผ่าตัด มันเป็นจริงเมื่อฉันนั่งอยู่ในห้องพักฟื้นที่ฉันคิดฉันรัก บริษัท นี้ฉันยังเชื่อในความคิดนี้ แต่ตอนนี้ฉันอยู่ที่ 85% ฉันไม่ได้อยู่ที่ 150% ในขณะที่ใครก็ตามที่เริ่มต้นก็รู้ว่าถ้าคุณไม่ได้อยู่ที่ 150% คุณควรวางหมวกเพราะไม่มีปัญหาและคุณต้องอยู่ในนั้นเพื่อชนะ นั่นเป็นเวลาที่ฉันคิดจริงๆเราต้องคิดออกจริงๆ

อย่างไรก็ตามมีความท้าทายมากมายที่ฉันต้องยิงผู้คนมากมาย เราต้องเปลี่ยนหลักสูตร มีหลายสิ่งหลายอย่างที่เราต้องทำนั้นไม่น่าพอใจเสมอไป แต่ฉันจะบอกว่าการบรรจบกันของการลงเอยในโรงพยาบาลรู้ว่าฉันรู้อะไร ... ฉันหมายถึงมันเป็นปัญหาที่แตกต่างเมื่อผู้คนต้องการนำเงินเข้ามาใน บริษัท ของคุณและคุณกำลังพูดว่า "ฉันไม่รู้นี่จะกลายเป็น บริษัท วิถีชีวิต" ฉันคิดว่ามันไม่ได้อยู่ในตัวฉันหลังจากโรงพยาบาล

อีกสิ่งหนึ่งที่ฉันจะเพิ่มปัญหาใหญ่ที่เรามีคือการจ้างงาน ปัญหาใหญ่ ฉันไม่สามารถหาคนที่จะเอาภาระออกจากไหล่ของฉันได้ ฉันคิดว่าฉันอาจพบคนหนึ่งหรือสองคนในช่วงไม่กี่ปีที่ฉันรู้สึกสบายพอที่จะพูดว่า "เอาชิ้นส่วนนี้ไป" เมื่อฉันพูดแบบนี้ฉันไม่ได้หมายถึงการใช้กลุ่มที่แตกต่างกันหรืออะไรเลย แต่จริงๆแล้วการรับผิดชอบมากมายจากไหล่ของฉันและช่วยร่วมดำเนินธุรกิจร่วมกับฉัน

CTO ของฉันไม่สามารถทำเช่นนั้นได้ ผู้จัดการชุมชนของเราไม่สามารถทำเช่นนั้นได้ คนพัฒนาธุรกิจของเราไม่สามารถทำได้ นั่นก็เป็นอีกประเด็นสำคัญสำหรับเราและเพราะมันเป็นตลาดที่ร้อนแรงมากและผู้คนกำลังมองหาและเรากำลังเริ่มต้นอย่างแท้จริงซึ่งหมายความว่ามีการเสียสละที่เกี่ยวข้อง ฉันคิดว่ามันหายไปในชุมชนผู้ประกอบการการเริ่มต้นนั้นไม่ได้หมายความว่าคุณออกไปและระดมทุนพันล้านดอลลาร์และซื้อเก้าอี้ $ 200 สำหรับโต๊ะทำงานของคุณ

การเริ่มต้นควรจะกระท่อนกระแท่นและผอมและคุณควรจะย้ำอย่างต่อเนื่อง มันควรจะเป็นช่วงเวลาที่ยากลำบาก มีการเดินทางที่เกี่ยวข้อง ใช่. ฉันจะบอกว่ามันยากและฉันคิดว่าสิ่งที่ยากที่สุดคือการดึงปลั๊กบนไซต์เพราะฉันคิดว่าเราสร้างสิ่งที่สวยงามเช่นนี้ ฉันเป็นผู้ตัดสินที่ยากลำบากและทุกครั้งที่ฉันไม่แน่ใจว่าฉันจะเดินผ่านไซต์และลองดู เราทำผิดพลาดอย่างแท้จริงเช่นเดียวกับผู้ประกอบการรุ่นเยาว์หลายคนสร้างเหมือนเป็นคน 100 ล้านคนที่กำลังจะอยู่ในนั้นแทนที่จะเป็นเพียงห้าคน

ฉันเป็นเหมือนใช่เราสร้างสิ่งที่สวยงามดังนั้นสิ่งที่ยากที่สุดคือการปิดไฟ ฉันจำได้ว่าพูดกับ CTO ของฉันว่า "เราสามารถเรียกคืนสิ่งนี้ได้หรือไม่ถ้าเราต้องการเราสามารถดึงไซต์ในอนาคตได้หรือไม่?" เขาเป็นเหมือน "ใช่" โดยวิธีการที่คู่แข่งของเรากำลังคัดลอกเราด้วย

มันตลกจริง ๆ เพราะแม่ของฉันโทรหาฉันเมื่อวันก่อนและพูดว่า "คุณรู้ไหมว่าอเมซอนกำลังเข้าไปในอวกาศ?" ฉันพูดว่า "แม่พวกเขาพยายามคิดเรื่องนี้มานานแล้ว" เธอไป "คุณควรลองดูว่าคุณสามารถขายเทคโนโลยีได้หรือไม่" ฉันชอบ "ใช่โอเคเอาล่ะให้ฉันโทรหา Jeff Bezos และดูว่าเขาสนใจหรือไม่" ใช่นั่นเป็นเรื่องยากปิดไฟ

Jeremy Au: [00:48:53] หลังจากนั้นเป็นอย่างไร? คุณปิดไฟคุณประมวลผลความเศร้าโศกที่นั่นได้อย่างไร?

Sarayu Srinivasan: [00:48:58] ดังที่ฉันได้กล่าวไปแล้วมันเป็นกระบวนการที่ต่อเนื่องสำหรับฉัน Jeremy มันเป็นเพียงสิ่งที่ฉันเห็นเร็วมาก ฉันคิดว่าหนึ่งในคุณสมบัติที่ฉันโชคดีมากที่มีฉันคิดว่าแฟนเก่าทุกคนได้กล่าวหาฉันเรื่องนี้เช่นกันฉันสามารถเห็นรอบมุมและฉันเป็นผู้ตัดสินตัวละครที่ดี ฉันคิดว่าฉันเห็นสิ่งนี้ทั้งหมดเร็วมากว่าสิ่งนี้กำลังจะมาถึง

ฉันคิดว่าเราสามารถหาเงินได้และเราจะไปต่อและเราอาจโชคดี แต่สำหรับฉันการเปลี่ยนแปลงของตลาด C2C นั้นแตกต่างจากสิ่งอื่นเพราะมีชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหว 50 ชิ้นในด้านหนึ่งและ 50 ชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหว มีเพียงที่เดียวในเวลาที่คุณสามารถสร้างรายได้ที่ทั้งสองเกียร์ต้องมารวมกันที่พวกเขาพอดี คุณต้องพ่นเงินจำนวนมากเหนือสิ่งเหล่านั้นเพื่อให้มันเกิดขึ้นเพื่อสร้างบางสิ่งบางอย่างเช่นอีเบย์ มันเป็นอุปสงค์และอุปทานและอยู่ในระดับ C2C มันไม่ได้แม้แต่ B2B

ฉันกำลังประมวลผลมาตลอด จริง ๆ แล้วการประชุมของพระเยซูกำลังอยู่ในโรงพยาบาลและไปถูกต้องฉันต้องบอกสิ่งเหล่านี้ ... นักลงทุนของฉันให้การสนับสนุน พวกเขาเป็นเหมือน "โอเคไม่ว่าคุณจะทำอะไรมันเป็นการเดินทางที่น่าสนใจไม่ว่าอะไรก็ตาม" ใช่. ฉันหมายความว่าฉันคิดว่ามันเป็นกระบวนการที่ไปจริงๆเกือบจะเร็วมากที่ฉันเห็นสิ่งที่เกิดขึ้น มันไม่เหมือนที่มันจับเราออกไปยามคุณรู้ไหม?

Jeremy Au: [00:50:27] ใช่ ฉันได้ยินคุณ คุณกำลังประมวลผลอยู่แล้วและจากนั้นคุณก็รู้สึกเสียใจอยู่บ้างก่อนที่แสงไฟจะถูกปิดดังนั้นมันจึงเป็นความละเอียดของกระบวนการเศร้าโศกนั้นโดยการปิดสิ่งต่าง ๆ นั่นคือคำอธิบายที่เป็นธรรม sarayu?

Sarayu Srinivasan: [00:50:45] ใช่ แน่นอน ฉันคิดว่าฉันจะบอกว่ามันไม่ใช่กระบวนการที่น่าเศร้ามาตลอด แต่ฉันเห็นการเขียนบนผนังและมีการสนทนาเหล่านี้กับซีอีโอของ Loews และผู้ชายที่บริหาร บริษัท ใหญ่มากซีอีโอของ Paramount Pictures ผู้คนที่ลงทุนในตัวเราและพูดว่า "ฉันต้องอธิบายว่าจะเกิดอะไรขึ้น"

ผู้คนที่เชื่อว่าไม่มีความคิดว่าเศรษฐกิจแบบนี้ทำงานอย่างไร "ไม่ไม่ไม่คุณไม่เข้าใจคุณสามารถให้ฉันได้ 50 ล้านเหรียญฉันจะบอกคุณว่าฉันจะทำอะไรฉันจะรับเงินเดือนเพราะฉันไม่ได้รับเงินเดือน การสนับสนุนเราเพราะพวกเขามีดินปืนแห้งพวกเขามีทรัพยากร

นี่เป็นเพียงความคิดเห็นที่ซื่อสัตย์ของฉัน จำไว้ว่าฉันเป็นนักลงทุน นี่เป็นวิทยานิพนธ์ของฉันหลังจากทำสิ่งนี้มาสองสามปี ฉันจะบอกว่ามันเป็นเพียงชนิดที่ช้านี่คือสิ่งที่วิทยานิพนธ์คือ ใช่ฉันคิดว่าถูกต้อง ใช่ฉันคิดว่าถูกต้อง โอ้ใช่ Sidecar เพิ่งออกจากธุรกิจ ใช่ฉันพูดถูก แต่ขอไปต่อ โอ้ฉันพบคนที่ยอดเยี่ยมคนนี้มาทำงานให้เรา แต่ฉันก็ยัง ... "

มันเพิ่งมาถึงข้อสรุปตามธรรมชาติที่มันเป็นเหมือนใช่ฉันคิดว่าตอนนี้ฉันอยู่ที่ 85% และฉันไม่ได้อยู่ที่ 150% ไม่มีทางที่คุณจะสามารถเริ่มต้นได้เว้นแต่คุณจะอยู่ที่ 150% ดังนั้นเมื่อฉันนั่งอยู่ในโรงพยาบาลที่ 85% ฉันคิดว่าใช่แล้วถึงเวลาแล้ว

Jeremy Au: [00:52:27] ใช่ ค่อยๆเข้ามาในบทสุดท้ายที่นี่คุณออกไปร่วมทำเนียบขาวเพื่อเป็นนวัตกรรมของประธานาธิบดีใช่ไหม? จากนั้นคุณได้สัมผัสกับเอเจนซี่ที่แตกต่างกันมากมาย มันเป็นอย่างไร? ฉันหมายความว่ามันเป็นยุคของทรัมป์ในเวลานั้น คุณกำลังเข้าร่วมคุณรู้สึกว่ามีฉนวนกันความร้อนหรือไม่? คุณรู้สึกว่ามันอยู่ห่างไกลหรือไม่? มันเป็นอย่างไร?

Sarayu Srinivasan: [00:52:54] หนึ่งในสิ่งที่คุณต้องจำไว้คือไม่คำนึงถึงการบริหารและไม่ว่าคุณจะชอบการบริหารเฉพาะหรือไม่งานของรัฐบาลก็ดำเนินต่อไป มีคนหลายพันคนที่เป็นข้าราชการและผู้ได้รับการแต่งตั้งทางการเมืองอย่างตรงไปตรงมา

เมื่อฉันไปทำงานให้กับรองผู้อำนวยการ OMB จริง ๆ แล้วเธอเป็นพรรคประชาธิปัตย์ที่เป็นผู้ได้รับการแต่งตั้งทางการเมือง เธอลงเอยด้วยการออกเดินทางในช่วงเวลา Covid เพื่อกลับไปที่ภาคเอกชน แต่งานของรัฐบาลดำเนินไปโดยไม่คำนึงว่าประธานาธิบดีคือใคร

มันเป็นเพียงปรากฎการณ์และเป็นประสบการณ์ที่น่าสนใจ ที่จริงแล้วพ่อของฉันเป็นหัวหน้าฝ่ายความปลอดภัยของเครื่องปฏิกรณ์สำหรับคณะกรรมการกำกับดูแลนิวเคลียร์ในยุค 70 และ 80 ดังนั้นฉันจึงเติบโตขึ้นมาในวอชิงตันดีซี กระแทกแดกดันฉันไม่ได้สัมผัสกับรัฐบาลมากมาย ฉันคิดว่าฉันฝึกงานที่ Capitol Hill สำหรับวุฒิสมาชิกและทำงานที่สวนสัตว์แห่งชาติ นั่นคือ "ประสบการณ์ของรัฐบาล" ของฉัน

สิ่งนี้กำลังมาในทางที่แตกต่างใช่มั้ย ฉันคิดว่าฉันอาจจะร้องไห้วันแรกของฉันที่ NIST เพราะฉันกำลังเดินไปตามโถงทางเดินและเห็นใบหน้าของคนเหล่านี้นักวิทยาศาสตร์เหล่านี้ชายและหญิงที่สร้างขึ้นมามากมายและทำสิ่งต่างๆมากมายเพื่อขับเคลื่อนวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีและการหนุนเศรษฐกิจของเราและความมั่นคงของชาติ

อันที่จริงแล้วการคุ้มกันของฉันเป็นเหมือน "คุณโอเคไหม" ฉันเป็นเหมือน "ไม่ฉันรู้สึกเป็นเกียรติที่ได้เป็นหนึ่งในฝูงชนนี้ฉันไม่อยากจะเชื่อเลยว่าฉันอยู่ที่นี่" มันเป็นเพียงประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยม สนุกกับการทำงานในรัฐบาลจริงๆ ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่พนักงานของรัฐบาลทำ อนุญาตให้ฉันดู VC จากมุมมองที่แตกต่างกัน

มันเป็นเรื่องตลกเพราะฉันลงเอยด้วยการกล่าวสุนทรพจน์ในการประชุม NBCA ครั้งหนึ่งเพราะเราต้องไปถึงนายทุนร่วมทุน เพื่อนร่วมงานเก่าของฉันบางคนนั่งอยู่ในกลุ่มผู้ชมจาก Venture คุณสามารถเห็นปากของพวกเขาเปิดเพราะพวกเขาเป็นเหมือน "คุณทำงานให้กับรัฐบาลตอนนี้?"

ผู้คนกำลังมาหาฉันที่ค็อกเทลและไป "ผู้หญิงคุณต้องการงานหรือไม่? ฉันชอบ "ไม่ไม่ไม่ฉันทำแบบนี้เพราะฉันต้องการทำมัน" พวกเขาเป็นเหมือน "จริงเหรอ?" มีความตึงเครียดอยู่เสมอทำไมคุณถึงไปทำงานให้กับรัฐบาลรัฐบาลไม่ดี

สิ่งที่ฉันค้นพบคือมีคนที่ทุ่มเทมากมายเช่นเดียวกับกองทัพของเราที่ไปทุกวันในสิ่งที่บางครั้งเป็นงานที่ไม่เห็นคุณค่าและที่ที่คุณอาจเห็นการเปลี่ยนแปลงที่เพิ่มขึ้น การบริหารครั้งต่อไปสามารถเข้ามาและกำจัดทุกสิ่งที่คุณทำ พวกเขาทำต่อไปเพราะพวกเขารู้ว่าสิ่งนี้กำลังเคลื่อนไหวจริง ๆ แล้วคำสั่งของรัฐบาลนั้นใหญ่กว่ามาก

มันเป็นประสบการณ์ที่ถ่อมตนมาก เรียนรู้มากมายพบกับผู้คนมากมายรู้สึกเหมือนหวังว่าเราจะก้าวไปข้างหน้าเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ ใช่รู้สึกเหมือนสักครู่ที่ฉันเป็นส่วนหนึ่งของการต่อสู้ที่ดี

Jeremy AU: [00:55:45] คุณแบ่งปันว่าการอยู่ในรัฐบาลเปลี่ยนมุมมองของคุณเกี่ยวกับ VC มันเปลี่ยนไปอย่างไร?

Sarayu Srinivasan: [00:55:52] หนึ่งในปัญหาที่ฉันกำลังทำคือการมีส่วนร่วม VC ที่ดีขึ้นด้วยนวัตกรรมที่ได้รับทุนสนับสนุนจากรัฐบาลกลาง นี่คือการวิจัยและพัฒนาพื้นฐานของเราที่มาจากห้องปฏิบัติการของเราที่นี่ในอเมริกาและมหาวิทยาลัยใช่ไหม? หนึ่งในสามของมันคือ $ 150 พันล้านต่อปี หนึ่งในสามมาจากรัฐบาลโดยตรง สองในสามของมันคือการระดมทุนของรัฐบาลให้กับมหาวิทยาลัย

ปัญหาในวันนี้คือสิ่งที่จริง ๆ แล้วเป็นวิธีแรกสำหรับคนอย่างฉันที่จะไปลงทุนใช่ไหม? ในตอนท้ายของวันฉันต้องดูผลตอบแทนในช่วงเวลาหนึ่ง ถ้าฉันไม่เห็นว่ากลับมาฉันก็ถูกไล่ออก ฉันหมายความว่ามันง่ายจริงๆ นั่นคือวิธีที่ VC ทำงาน

รัฐบาลมีนักวิทยาศาสตร์ที่น่าทึ่งเหล่านี้ที่กำลังจะหมดแรงและทำสิ่งต่าง ๆ และมีเพียงรัฐบาลเท่านั้นที่สามารถสร้างนวัตกรรมเหล่านี้ได้เพราะพวกเขามีความสามารถในการทำงานกับบางสิ่งบางอย่างเป็นเวลา 20 ปีและไม่เห็นผลตอบแทน พวกเขามีความสามารถในการมีคนเจ็ดคนที่ทำสิ่งนี้ทั่วทั้งรัฐบาลทั่วสหรัฐอเมริกาและพวกเขาไม่รู้ด้วยซ้ำว่าคนอื่นกำลังทำงานอยู่ นั่นคือความงาม

มีเพียงรัฐบาลเท่านั้นที่มีอำนาจนี้ที่จะล้มเหลวอีกครั้งและอีกครั้งและอีกครั้งและไม่สำคัญ จากนั้นครั้งที่ 50 ผู้คนจำนวนมากมารวมกันเชื่อมต่อคอมพิวเตอร์และจากนั้น 40 ปีต่อมาก็กลายเป็นอินเทอร์เน็ตเชิงพาณิชย์ VC ไม่สามารถทำได้ดังนั้นรัฐบาลจึงมีบทบาทสำคัญในนวัตกรรม

ปัญหาคือฉันไม่สามารถไปได้เร็ว ปัญหาที่เกิดขึ้นคือเรามีคนหรือประเทศต่างๆในโลกที่เข้ามาและพูดว่า "โอ้เราจะให้คำศัพท์แก่คุณ" จะเกิดอะไรขึ้น? เห็นได้ชัด ตอนนี้พวกเขาสามารถเข้าถึงจิตใจที่ดีที่สุดของเราไปยังเทคโนโลยีของเราเพื่อนวัตกรรมของเรา มันคุกคามทุกอย่างความมั่นคงแห่งชาติสถานะของเราในฐานะผู้นำนวัตกรรม มันเป็นรากฐานของเศรษฐกิจของเราใช่ไหม Silicon Valley เป็นการสร้างกระทรวงกลาโหม

นั่นเป็นปัญหาที่แท้จริงและนั่นคือเหตุผลที่ Lab to Market เริ่มต้นเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมาและมันถูกดำเนินการผ่านเป็นส่วนหนึ่งของวาระการจัดการของประธานาธิบดีใช่ไหม? ในการบริหารของทรัมป์การบริหารโอบามาการบริหารไบเดนเป็นหนึ่งใน 15 ลำดับความสำคัญที่ประธานาธิบดีมี

ความตึงเครียดกำลังทำให้นักลงทุนร่วมทุนของเราและชาวบ้านเอกชนและอุตสาหกรรมที่จะตื่นขึ้นมาและพูดว่า "พวกข้ามภาคส่วนไม่ว่าจะเป็นเทคโนโลยีชีวภาพหรือเซมิคอนดักเตอร์เราต้องการให้คุณเข้ามาและนำทุนและความเชี่ยวชาญของคุณไปสู่สิ่งที่ต่อต้านคำสั่งของคุณ" ขวา?

นั่นเป็นสิ่งที่ยากมาก มันเป็นเหมือนมุมมองมุมในห้องวงกลม นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นและดังนั้นฉันจึงใช้มันและกลยุทธ์ของฉันซึ่งเป็นสิ่งที่พวกเขานำฉันไปที่ห้องแล็บเพื่อทำตลาดอนุกรรมการทำจริง ๆ แล้วมันเป็นคณะอนุกรรมการ NSDC ในทำเนียบขาวกำลังคิดว่าเราจะนำสิ่งเหล่านี้มารวมกันได้อย่างไร?

กลยุทธ์ของฉันเกิดขึ้นกับไดรเวอร์ที่แตกต่างกันและออกไปข้างนอกและกดความสดใหม่ตรงไปตรงมาและพูดกับคนและให้พวกเขารู้ว่าอะไรคือความเสี่ยงเพราะมันเป็นสุขภาพและการมีอยู่ของการร่วมทุนถูกคุกคามโดยไม่ต้องมีนวัตกรรมของรัฐบาลที่สามารถเติบโตได้

ใช่. ฉันหมายถึงสำหรับฉันมันเป็นประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมจริงๆ จริง ๆ แล้วฉันจะดำเนินการต่อที่ NIST หากพวกเขาได้รับเงินทุน นั่นเป็นอีกสิ่งหนึ่งที่ฉันเรียนรู้เกี่ยวกับรัฐบาลพวกเขามักจะเหมาะสมเพียงหนึ่งปีล่วงหน้า ฉันรักทีมของฉันที่นั่น รายละเอียดของฉันอยู่ที่ NIST เพราะ NIST นำห้องปฏิบัติการไปยังคณะอนุกรรมการตลาดพร้อมกับกระทรวงพลังงานและทำเนียบขาว รายละเอียดของฉันคือ NIST แต่ฉันเป็นทรัพยากรสำหรับทุกหน่วยงาน

ฉันต้องการดำเนินการต่อพวกเขาไม่มีเงิน ในขณะเดียวกันฉันก็ไปทำงานจริง ๆ ในทำเนียบขาวที่สำนักงานบริหารของประธานาธิบดีซึ่งเป็นสิ่งที่ OMB ตั้งอยู่ภายใน ใช่. ฉันจะบอกว่าไม่มี ... ถ้าคุณถามว่ามีความวุ่นวายหรือไม่ฉันไม่เห็นสิ่งนั้นจริง ๆ อีกครั้งเพราะมีคนจำนวนมากทำงานในรัฐบาล ฉันคิดว่าโดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีที่ผู้คนยังคงทำภารกิจต่อไป มีการเปลี่ยนแปลงว่าคุณมีหัวหน้าหน่วยงานที่แตกต่างกันซึ่งอาจให้ความสำคัญกับความสำคัญ แต่ชีวิตดำเนินต่อไป

Jeremy Au: [01:00:16] ขอบคุณมาก Sarayu ทำสิ่งต่าง ๆ ที่นี่คุณอยู่ที่ไหนเมื่อ 10 ปีก่อน? นั่นคือคำถามแรกของคำถาม จากนั้นส่วนที่สองของคำถามคือคุณจะให้คำแนะนำอะไรกับตัวเอง? นั่นคือ 10 ปีที่ผ่านมาฉันคิดว่าคุณใช้เวลาของคุณที่ Intel Capital คุณอยู่ที่ไหน คุณชอบอะไร? ถ้าอย่างนั้นคุณจะให้คำแนะนำอะไรกับตัวเอง?

Sarayu Srinivasan: [01:00:34] พูดตามตรงในเวลานั้นเจเรมีเมื่อฉันกลับมาที่สหรัฐอเมริกาฉันจำได้ว่าฉันดูแม่ของฉันและฉันเป็นบุคลิกที่ยอดเยี่ยมมาก ... ฉันรักอินเดีย ฉันรักผู้คนฉันรักวัฒนธรรมฉันรักตลาดฉันรักทุกอย่างเกี่ยวกับมัน Super Challenge โดยวิธีการ หากคุณลงทุนในอินเดียและคุณสามารถลงทุนได้ทุกที่ในโลก มันยาก

ฉันจำได้ว่าฉันกลับมาบ้านและดูแม่ของฉันและฉันก็ชอบ "ฉันไม่อยากจะเชื่อเลยว่าฉันอาศัยอยู่ในอินเดียเป็นเวลาห้าปี" แม่ของฉันหัวเราะ เธอเป็นเหมือน "โดยเฉพาะคุณ" เพราะฉันต่อสู้กับอินเดียประมาณหกเดือนจนกระทั่งฉันรู้ว่าฉันแพ้นี่จะไม่ทำงานฉันแค่ต้องไปกับการไหล

ฉันคิดว่าเมื่อฉันกลับมามันเป็นเรื่องจริงโลกเปิดกว้าง ฉันจะให้คำแนะนำอะไรกับตัวเอง? เอ้ย ที่จริงแล้วสิ่งแรกที่ฉันทำคือไปและลงทะเบียนในบางหลักสูตรในมหาวิทยาลัยเคมบริดจ์ในอังกฤษเพราะฉันรักเช็คสเปียร์และฉันรักโรงละครและฉันรักการแสดง มันเป็นช่วงเวลาที่สนุกและยอดเยี่ยมเพราะมันไม่ใช่สิ่งที่ไม่สำคัญที่จะอยู่บนพื้นดินในอินเดียมานานหลายปี

ฉันใช้เวลาสักครู่ฉันเริ่มสอนอีกครั้ง จากนั้นฉันก็ออกไปเที่ยวที่ MIT มากซึ่งถูกต้องก่อนที่ Joi Ito จะเข้ายึดครองและฉันก็รู้ว่าพวกเขาต้องการ VC ในที่อยู่อาศัยที่นั่นดังนั้นฉันจึงแนะนำให้พวกเขาหาคนทำอย่างนั้นซึ่งฉันคิดว่าพวกเขาทำในที่สุด

ฉันแค่คิดว่าตัวเลือกคืออะไร ฉันไม่มีแผนจริงๆ ฉันไม่รู้. ฉันไม่คิดว่าฉันมีคำแนะนำใด ๆ ที่จะให้ตัวเอง ฉันมีความสุขกับวิธีที่สิ่งต่าง ๆ ปรากฏออกมา

Jeremy Au: [01:02:01] เอาล่ะ ขอบคุณมาก Sarayu ฉันขอขอบคุณที่คุณสละเวลามาแสดง

Sarayu Srinivasan: [01:02:06] ขอบคุณมากเจเรมี มันสนุกจริงๆ

Jeremy Au: [01:02:10] ขอบคุณที่ฟัง Brave หากคุณสนุกกับพอดคาสต์นี้โปรดแบ่งปันตอนนี้กับเพื่อนและเพื่อนร่วมงาน ลงทะเบียนที่ www.jeremyau.com เพื่อหารือเกี่ยวกับตอนนี้กับสมาชิกชุมชนคนอื่น ๆ ในฟอรัมของเรา อยู่ให้ดีและอยู่ในความกล้าหาญ