“แต่เมื่อคุณเข้ามาที่นี่ คุณจะเลือกคนห้าคน และด้วยประวัติศาสตร์ของเรา เราจึงมีความยืดหยุ่นสูงโดยธรรมชาติ และนั่นคือเหตุผลที่ข้อได้เปรียบคือ เมื่อคุณเป็นผู้ประกอบการ เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจ คุณต้องทำงานของคนสิบคน และฉันคิดว่าเราสามารถระบุคนเหล่านั้นได้แล้ว” - ชาลินดา อาเบย์คูน
"ไม่มีระบบสนับสนุนใดๆ นอกจากการติดต่อผู้คนแบบสุ่มๆ นั่นแหละคือเหตุผลที่ฉันบอกว่ามันน่าทึ่ง — ระบบนิเวศนั้น ทุกคนที่ฉันติดต่อด้วย รวมถึงคุณด้วย ล้วนเป็นการส่งข้อความแบบสุ่มๆ ผ่าน LinkedIn ฉันมีเพื่อนสนิทหลายคนที่จนถึงตอนนี้ยังไม่เคยเจอหน้ากันเลย" - ชาลินดา อะเบย์คูน
"วิธีที่ฉันต้องการแก้ปัญหาคือการดึงดูดชาวต่างชาติที่อาศัยอยู่นอกประเทศให้เข้ามาลงทุน เพราะพวกเขาอยู่ในตลาดนั้นอยู่แล้ว พวกเขาอยู่ในสหรัฐอเมริกา พวกเขาอยู่ในอเมริกาเหนือ พวกเขาอยู่ใกล้ชิดกับลูกค้ามากกว่า" - ชาลินดา อะเบย์คูน
ชาลินดา อะเบย์คูนหุ้นส่วนผู้จัดการของ nVentures เล่าถึงวิธีการเจ็ดหรือแปดวิธีที่เขาพยายามแก้ปัญหาการระดมทุนสำหรับสตาร์ทอัพในศรีลังกา ซึ่งส่วนใหญ่ล้มเหลว ที่โครงการเร่งพัฒนาธุรกิจเสื้อผ้า Brandix ผลิตภัณฑ์ดี แต่สตาร์ทอัพขาดทักษะการขายระดับองค์กรที่จะขายให้กับแบรนด์อย่าง Nike และ Lululemon แพลตฟอร์มระดมทุนจากชาวศรีลังกาพลัดถิ่นระดมทุนได้ประมาณ 1 ล้านดอลลาร์ใน 20 เดือนก่อนเหตุการณ์ระเบิดในวันอีสเตอร์ การระบาดใหญ่ และวิกฤตเศรษฐกิจจะทำให้มันต้องปิดตัวลง nVentures เป็นกองทุนมูลค่า 2 ล้านดอลลาร์ โดย 70% ของเงินลงทุนมาจากชาวศรีลังกาพลัดถิ่น สนับสนุนฟินเทคแบบ B2B เขารายงานว่ามีการขายกิจการสองครั้ง โดยมีอัตราผลตอบแทนภายในประมาณ 30% และผลตอบแทนจากการลงทุน 1.8 เท่า เขาให้เหตุผลว่าการสนับสนุนในระยะเริ่มต้นเป็นศิลปะอย่างหนึ่ง ที่ต้องเปลี่ยนจากติดลบเป็นศูนย์ และผู้ก่อตั้งจะเติบโตได้โดยการออกจากเขตความสะดวกสบายของตนเองไปยังสิงคโปร์
ชาลินดา อะเบย์คูน เป็นหุ้นส่วนผู้จัดการของ nVentures ซึ่งเป็นกองทุนร่วมลงทุนระยะเริ่มต้นที่ลงทุนในสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีทั่วเอเชียใต้และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ พอร์ตโฟลิโอของเขารวมถึงการขายกิจการระดับโลกสองครั้ง รวมถึงการเข้าซื้อกิจการโดย JPMorgan Chase.
ชาลินดาได้รับทุนเชเวนิงจากมหาวิทยาลัยออกซ์ฟอร์ด และรางวัลออสเตรเลียจากมหาวิทยาลัยควีนส์แลนด์.
LinkedIn ของชลินดา: https://www.linkedin.com/in/chalindaabeykoon/
nVentures: https://nventures.sg/
00:00 หัวข้อเปิดรายการ: เริ่มต้นด้วยประเด็นปัญหาในท้องถิ่น ตลาดขนาดเล็ก ผลการค้นหาเชิงลบสำหรับศรีลังกา และคำคมของแดน ซัลลิแวน.
02:20 จบการศึกษาท่ามกลางภาวะการจ้างงานหยุดชะงัก: สงครามสิ้นสุดลงในปี 2009 เมื่อวิกฤตการณ์ทางการเงินเข้ามา การสัมภาษณ์งานกว่า 30 ครั้ง บริษัท Virtusa และ Millennium IT และงานราชการที่นำไปสู่โครงการบ่มเพาะธุรกิจ.
04:38 วัยเด็กในโคลัมโบ: เติบโตขึ้นมาห่างไกลจากแนวรบด้านเหนือและตะวันออก ใกล้กับเหตุการณ์ทิ้งระเบิด พร้อมกับเล่นคริกเก็ตและใช้ชีวิตวัยรุ่นตามปกติ.
06:40 การสอนนักเรียนให้รู้จักนำเสนอไอเดีย: การให้นักเรียนนำเสนอไอเดีย การอ่าน TechCrunch และกิจกรรมแฮกกาธอนที่รวมกลุ่มคนหลากหลายเชื้อชาติเข้าด้วยกัน.
08:40 โครงการเร่งพัฒนาธุรกิจ Brandix: โครงการเร่งพัฒนาธุรกิจในอุตสาหกรรมเครื่องแต่งกายที่สร้างขึ้นจากปัญหาที่สตาร์ทอัพประสบในการขายสินค้าให้กับแบรนด์ระดับโลกขนาดใหญ่.
12:00 จุดแข็งด้าน B2B แนวโน้ม B2C: เหตุใดจุดแข็งของศรีลังกาจึงอยู่ที่วิศวกรรม B2B โดยมี WSO2 และตลาดหลักทรัพย์ลอนดอนเป็นตัวอย่าง ในขณะที่นักลงทุนนิยม B2C มากกว่า.
14:30 จุดเริ่มต้นของ nVentures: nCinga Innovations การเข้าซื้อกิจการโดย Zilingo ในปี 2019 และการตัดสินใจสร้างกองทุนในสิงคโปร์หลังจากจบการศึกษาจากออกซ์ฟอร์ด.
17:50 โครงสร้างกองทุนและผลลัพธ์: กองทุนมูลค่า 2 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ การผสมผสานของนักลงทุน LP การขายหุ้นออกไป 2 ครั้ง อัตราผลตอบแทนภายใน (IRR) ประมาณ 30% ผลตอบแทนจากการลงทุนรวม (TVPI) 1.8 เท่า การระดมทุนรอบต่อไป และบริษัทในพอร์ตโฟลิโอที่ทำกำไรได้.
20:00 จากลบหนึ่งเป็นศูนย์: เหตุใดการสนับสนุนในรอบพรีซีดจึงขึ้นอยู่กับการตัดสินใจ และเครื่องมือ AI สำหรับการสรรหาและทำสัญญาจะช่วยได้อย่างไรตั้งแต่รอบ Series A เป็นต้นไป.
23:00 ศรีลังกาและสิงคโปร์: ผู้เชี่ยวชาญชาวศรีลังกาในสิงคโปร์ ผู้ก่อตั้งธุรกิจที่ก้าวออกจากเขตความสะดวกสบายของตน และไม่รอนโยบายจากทางประเทศบ้านเกิด.
30:40 การสูญเสียพ่อตั้งแต่อายุยังน้อย: การสูญเสียครั้งนั้นหล่อหลอมให้เขามีความอ่อนน้อมถ่อมตนอย่างไร และนิยามของนรกในแบบของแดน ซัลลิแวน.
