ชิยาน โคห์ กรรมการผู้จัดการของ Hustle Fund และเจเรมี อู ได้พูดคุยกันเกี่ยวกับประเด็นหลักสามประเด็น:

1. การเลือกตั้งประธานาธิบดีสหรัฐฯ ระหว่างกมลา แฮร์ริส กับ ทรัมป์: เจเรมีและชิยานได้พูดคุยกันเกี่ยวกับการที่กมลา แฮร์ริส ก้าวเข้าสู่การแข่งขันชิงตำแหน่งประธานาธิบดี และคาดการณ์ถึงทิศทางนโยบายที่เป็นไปได้ของเธอ รวมถึงอิทธิพลของความเป็นผู้นำที่มีต่อความสัมพันธ์กับเอเชีย ประเด็นสำคัญคือความตื่นเต้นเกี่ยวกับการลงสมัครรับเลือกตั้งของเธอและการเปลี่ยนแปลงทางการเมือง รวมถึงมุมมองของทั้งสองพรรคที่ยังคงมองว่าการเข้มงวดกับจีนเป็นสิ่งที่เป็นประโยชน์.

Adriel Yong หัวหน้าฝ่ายการลงทุนของ Ascend Network และ Jeremy Au ได้หารือเกี่ยวกับสามหัวข้อหลัก:

1. กลโกงทางบัญชีของสตาร์ทอัพ (GMV, รายได้, อัตรากำไรขั้นต้น, อัตรากำไรส่วนเพิ่ม): บริษัทร่วมทุนในท้องถิ่นมักสับสนระหว่างมูลค่าสินค้าขั้นต้น (GMV) กับรายได้จริงของแพลตฟอร์ม และอัตรากำไรขั้นต้นกับกำไรต่อหน่วยจริง สตาร์ทอัพยังแบ่งการรายงานอัตรากำไรส่วนเพิ่มออกเป็น CM1, CM2, CM3 และ CM4 ซึ่งทำให้เกิดความเข้าใจผิดในหมู่นักลงทุน การกล่าวหาว่ารายงานทางการเงินทำให้เข้าใจผิด และคณะกรรมการของสตาร์ทอัพมุ่งเน้นไปที่ตัวชี้วัดที่ผิดพลาด ปัญหานี้พบได้บ่อยเนื่องจากทีมการเงินขาดประสบการณ์ บริษัทร่วมทุนเกิดใหม่ และบรรทัดฐาน/แรงจูงใจของตลาดที่ไม่ดี.

เจเรมี อู ได้ กล่าวถึงความรุนแรงที่เพิ่มขึ้นของ "พายุอัลโก" ซึ่งเป็น "ระบบสภาพอากาศ" ในโซเชียลมีเดียที่คาดเดาไม่ได้ ขับเคลื่อนด้วยอัลกอริทึมที่ให้ความสำคัญกับการมีส่วนร่วมมากกว่าความจริง การเปลี่ยนแปลงของอินเทอร์เน็ตจากเวทีสนทนาที่เน้นมนุษย์เป็นศูนย์กลางและเรียงลำดับตามเวลา ไปสู่สภาพแวดล้อมออนไลน์ที่ไม่มั่นคง ซึ่งบุคคลต่างๆ ติดอยู่ในกระแสที่ต้องพูดคุยกันอย่างรวดเร็ว ซึ่งถูกบงการโดยบอทเน็ต บริษัท และผู้มีอิทธิพลมืออาชีพ เขายังเปรียบเทียบกับตลาดหุ้น ซึ่งการซื้อขายที่ขับเคลื่อนด้วยอัลกอริทึมสามารถทำให้เกิดการล่มสลายอย่างฉับพลัน นำไปสู่การตกต่ำและการฟื้นตัวของตลาดอย่างรวดเร็ว บางคนฉวยโอกาสจากกระแสเพื่อผลักดันวาระของตนเอง บางคนทำตามสิ่งที่ดูเหมือนจะเป็นความคิดเห็นส่วนใหญ่โดยไม่รู้ตัว และบางคนแสวงหาที่พึ่งในปฏิสัมพันธ์กับมนุษย์อย่างแท้จริง เขาชี้ให้เห็นถึงการดำเนินการของรัฐบาลในการควบคุมแพลตฟอร์มเนื้อหาและใช้มาตรการ "ตัดวงจร" อินเทอร์เน็ตในสิงคโปร์ อินเดีย เมียนมาร์ อินโดนีเซีย อิหร่าน และบังกลาเทศ การยอมรับถึงพลังของอิทธิพลออนไลน์เป็นขั้นตอนแรกในการควบคุมปฏิกิริยาของตนเองและสร้างเจตนาในโลกดิจิทัล

Huiting Koh ผู้ก่อตั้งและกรรมการผู้จัดการของ Blueprint Ventures และ Jeremy Au ได้ร่วมกันอภิปรายในหัวข้อ:

1. ประสบการณ์ในฐานะหุ้นส่วนผู้จัดการทั่วไป (GP) เดี่ยว: ฮุยติงได้เล่าถึงเส้นทางของเธอในฐานะหุ้นส่วนผู้จัดการทั่วไปเดี่ยว โดยเน้นถึงความซับซ้อนของการก่อตั้ง Blueprint ซึ่งเป็นกองทุนร่วมลงทุนของเธอ เธอได้แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการจัดตั้งในระยะเริ่มต้น การเอาชนะความท้าทาย และกระบวนการตัดสินใจที่เกี่ยวข้อง เธอยังเน้นถึงช่วงการเรียนรู้ที่สำคัญที่เธอได้ผ่านพ้นมา การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์โดยปราศจากข้อมูลที่ครบถ้วน และการเชื่อมั่นในสัญชาตญาณของตนเอง.

Avik Ashar อาจารย์ใหญ่ของ Artha Venture Fund และ Jeremy Au กล่าวถึง:

1. ปัญหาด้านจริยธรรมของ Zilingo: อาวิกได้สะท้อนถึงประสบการณ์ของเขาที่ Zilingo ซึ่งการขยายตัวอย่างรวดเร็วทำให้เกิดการกระทำที่น่าสงสัย เช่น การซื้อและขายนาฬิกา Apple Watch บนแพลตฟอร์มไลฟ์สไตล์แฟชั่นของพวกเขาเพียงเพื่อให้บรรลุเป้าหมายยอดขายรายเดือน เพื่อให้บรรลุความคาดหวังของผู้ก่อตั้งและคณะกรรมการที่ต้องการการเติบโตอย่างไม่หยุดยั้ง เขาเตือนว่าการละเมิดจริยธรรมเพื่อผลประโยชน์ระยะสั้น เช่น เงินทุนหรือชื่อเสียง เป็นเรื่องยากที่จะแก้ไขในระยะกลาง การยึดมั่นในมาตรฐานทางจริยธรรมเป็นกุญแจสำคัญในการตัดสินใจที่อาจผลักดันขอบเขตของความซื่อสัตย์สุจริต โดยมีทางเลือกที่จะลาออกจากงานได้.

เจียงกาน หลี่ ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Momentum Works และ เจเรมี อู ได้ร่วมกันอภิปรายในหัวข้อ:

1. เกม Black Myth Wukong มูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐฯ: Jianggan และ Jeremy ได้วิเคราะห์การตีความใหม่ของ "ไซอิ๋ว" ในเกมฟอร์มยักษ์ "Black Myth: Wukong" ผู้พัฒนาได้เอาชนะความสงสัยมากมาย ผสมผสานเรื่องราวทางวัฒนธรรมที่ซับซ้อนเข้ากับการเล่นเกม และเอาชนะความท้าทายทางเทคนิคเพื่อสร้างสมดุลระหว่างการเล่าเรื่องแบบดั้งเดิมกับเทคโนโลยีเกมสมัยใหม่ พวกเขายังได้พูดคุยถึงความคล้ายคลึงกับตำนานของอินเดียและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ด้วย.

เจเรมี อู เป็นผู้ดำเนินรายการเสวนาของกลุ่มนักลงทุนร่วมทุน เพื่อวิเคราะห์แนวโน้มสำคัญที่กำลังกำหนดทิศทางการลงทุนในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก นรุตยา มาดัปปา เน้นย้ำถึงการฟื้นตัวอย่างรวดเร็วของตลาดทุนร่วมทุนระยะเริ่มต้นในอินเดีย ซึ่งขับเคลื่อนโดยผู้ก่อตั้งที่มีประสบการณ์ครั้งที่สองและสาม และเงินลงทุนกว่า 600 ล้านดอลลาร์สหรัฐที่ 3one4 Capital ได้นำไปลงทุนในบริษัทกว่า 80 แห่ง เธอชี้ให้เห็นว่าชนชั้นผู้บริโภคที่กำลังเติบโตของอินเดียในปัจจุบันแซงหน้าจีนแล้ว ซึ่งสร้างโอกาสทางการตลาดใหม่ๆ เบรนท์ โอกิลวี เน้นย้ำถึงอัตราผลตอบแทนภายใน (IRR) 98% ของ Pacific Channel ในระยะเวลา 14 ปี จากการลงทุนในสตาร์ทอัพด้านสุขภาพ อาหาร และสิ่งแวดล้อม พร้อมทั้งชี้ให้เห็นถึงบทบาทที่เพิ่มขึ้นของ AI ในเทคโนโลยีขั้นสูง แอชวิน รากูรามาน ชี้ให้เห็นว่านโยบายเซมิคอนดักเตอร์ของอินเดียเป็นตัวขับเคลื่อนสำคัญของนวัตกรรมในเทคโนโลยีขั้นสูง ผู้ร่วมเสวนาได้กล่าวถึงการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจมหภาค รวมถึงการย้ายเงินทุนออกจากจีนเนื่องจากความตึงเครียดทางภูมิรัฐศาสตร์ และวิธีที่ระบบการชำระเงินแบบรวมศูนย์ (UPI) ของอินเดียกำลังเปลี่ยนแปลงฟินเทค พวกเขาได้ไตร่ตรองถึงการเปลี่ยนแปลงในวงกว้างไปสู่ความยั่งยืนและความเป็นอิสระทางเศรษฐกิจ ซึ่งเป็นการปรับเปลี่ยนวิธีการที่บริษัทร่วมทุนจัดสรรเงินทุนทั่วทั้งภูมิภาค

เจเรมี อู ได้สำรวจวิวัฒนาการของการตลาดเทคโนโลยี และวิธีที่นักการตลาดปรับตัวเพื่อสื่อสารนวัตกรรมที่ซับซ้อนได้อย่างมีประสิทธิภาพ เขาเริ่มต้นด้วยการอ้างอิงถึงคำทำนาย "สุดโต่ง" ของนักเขียนนิยายวิทยาศาสตร์ อาร์เธอร์ ซี. คลาร์ก ในปี 1974 เกี่ยวกับขนาดคอมพิวเตอร์ที่ใหญ่เท่าห้องจะเล็กลงจนเหลือขนาดกระเป๋าเอกสาร และในที่สุดผู้คนจะสามารถทำงานได้จากทุกที่ในโลก นักการตลาดซอฟต์แวร์ยุคแรกๆ เช่น WordStar มุ่งเน้นไปที่การอธิบายและส่งเสริมคุณสมบัติ "ล้ำสมัย" เช่น การย้ายบล็อกข้อความ ซึ่งเป็นความสามารถที่ก่อนหน้านี้ไม่อาจเกิดขึ้นได้ในเครื่องพิมพ์ดีด เจเรมีเน้นย้ำว่าแม้เทคโนโลยีจะก้าวหน้าอย่างต่อเนื่อง แต่ความต้องการพื้นฐานของมนุษย์ในด้านสถานะ ความปลอดภัย และความสะดวกสบายยังคงไม่เปลี่ยนแปลง บริษัทต่างๆ เช่น Apple กับผลิตภัณฑ์อย่าง Vision Pro ที่ใช้เทคโนโลยีความเป็นจริงเสริม และ Apple Watch และ Dyson ได้เชี่ยวชาญศิลปะในการผสมผสานฟังก์ชันการใช้งานเข้ากับสถานะระดับพรีเมียมเพื่อดึงดูดกลุ่มผู้ใช้งานกลุ่มแรกและผู้บริโภคที่มีฐานะร่ำรวย เขาสรุปโดยกล่าวว่า แม้ภูมิทัศน์ของเทคโนโลยีจะเปลี่ยนแปลงไป ตั้งแต่ฟลอปปี้ดิสก์ไปจนถึงสกุลเงินดิจิทัลและปัญญาประดิษฐ์ แต่กลยุทธ์การตลาดพื้นฐานยังคงอยู่ นั่นคือ การทำให้ข้อความง่ายขึ้นและให้ความสำคัญกับการแก้ปัญหาความต้องการของผู้บริโภคในทันที ซึ่งเป็นแนวทางที่อยู่เหนือกาลเวลา เห็นได้ชัดจากทั้งในอดีตและปัจจุบันที่อ้างว่าสามารถสร้างการเปลี่ยนแปลงที่พลิกโฉมวงการได้ถึง 10 เท่า เมื่อเทียบกับความคงทนของสถานะที่เป็นอยู่

เจเรมี อู อธิบายถึงพลวัต "ดาวิดปะทะโกไลแอธ" ของสตาร์ทอัพที่ท้าทายยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรม สตาร์ทอัพเผชิญกับความท้าทายด้านการตลาดที่ไม่เหมือนใคร แต่สามารถเติบโตได้โดยมุ่งเน้นไปที่การทดลองและนวัตกรรม สร้างหมวดหมู่ตลาดใหม่ทั้งหมด เช่นเดียวกับการเติบโตของนมข้าวโอ๊ตและบุหรี่ไฟฟ้า การตลาดแบบพลิกโฉมได้เปลี่ยนผลิตภัณฑ์ที่ไม่เป็นที่รู้จักให้กลายเป็นอุตสาหกรรมมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ เขาได้กล่าวถึงกรณีศึกษาของยูนิคอร์นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อย่าง Grab และ Gojek ที่ใช้ความคล่องตัวเพื่อเอาชนะ Uber และกลุ่มแท็กซี่ท้องถิ่นในสิงคโปร์และอินโดนีเซีย

เจเรมี อู นิยามสตาร์ทอัพว่าเป็นธุรกิจที่เพิ่งก่อตั้งใหม่ซึ่งนำเทคโนโลยีแห่งอนาคตมาสู่ปัจจุบัน โดยยูนิคอร์นคือธุรกิจที่มีมูลค่ามากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์ มูลค่าเหล่านี้มักขับเคลื่อนโดยการสร้างรายได้ประมาณ 100 ล้านดอลลาร์ต่อปีและความเชื่อมั่นของตลาดในผลกำไรในอนาคต เช่น Palantir และ Salesforce ตลาดเอกชนใช้ตัวคูณมูลค่าตามศักยภาพการเติบโตในอนาคต โดยมีการเก็งกำไรในภาคส่วนต่างๆ เช่น คริปโตเคอร์เรนซี ซึ่งตัวคูณมูลค่าตามรายได้สูงถึง 1,000 เท่าเนื่องจากตลาดกระทิง โอกาสที่จะบรรลุสถานะยูนิคอร์น (ประมาณ 1 ใน 40 สำหรับสตาร์ทอัพในสหรัฐอเมริกาที่ได้รับเงินทุนจากบริษัทร่วมลงทุน) และเขาได้สรุปกลยุทธ์แปดประการสำหรับการสร้างยูนิคอร์น (คริสตอฟ แจนซ์) ซึ่งรวมถึงโมเดลต่างๆ เช่น "วาฬ" ที่ให้บริการลูกค้าที่มีมูลค่าสูง และ "กระต่าย" ที่ขยายขนาดโดยการกำหนดเป้าหมายลูกค้าขนาดเล็กจำนวนมาก เขาเน้นย้ำว่าการเป็นยูนิคอร์นต้องอาศัยการดำเนินการในระยะยาว การวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ และการรับมือกับการแข่งขันทางอ้อม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดที่กระจัดกระจายของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้