การระดมทุนสำหรับสตาร์ทอัพ: การวางแผนนำเสนอ การสร้างความไว้วางใจ และการประมูลกรรมสิทธิ์ – E554
Spotify: https://open.spotify.com/episode/5jG5l3D3Jr2EtHcu0nbhMC?si=b3d1915a2bf241c0
ยูทูบ: https://youtu.be/RYVlsmtuh1Q
“ผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยมมีสิทธิ์เลือก และ VC ก็ต้องสร้างความแตกต่างใช่ไหมครับ? ดังนั้นผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยมจะบอกว่า 'ผมกำลังมองหา VC ที่ผมเข้ากันได้ดี มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรม และคนที่ให้เงินผมเร็ว' ความเร็วเป็นสิ่งสำคัญ ในทางกลับกัน VC มักคิดว่าผู้ก่อตั้งให้ความสำคัญกับแบรนด์ของ VC มากที่สุด ไม่ว่าจะเป็นชื่อดังอย่าง Andreessen Horowitz หรือ Y Combinator พวกเขายังคงให้ความสำคัญกับความเข้ากันได้ส่วนตัวเป็นอันดับสอง และความเร็วเป็นอันดับสาม ดังนั้นจึงมีความไม่สอดคล้องกันเล็กน้อยในลำดับความสำคัญ สำหรับผม ผมคิดว่าความเร็วและเงินสดน่าจะเป็นอันดับหนึ่ง ถ้าคุณเป็นผู้ก่อตั้งและระดมทุนจาก VC ที่ให้เช็คคุณ 5 ล้านดอลลาร์ในวันนี้ โดยที่ยังไม่มีใครเสนอราคา และเช็คนั้นจะหมดอายุในอีกหนึ่งสัปดาห์ ผมคิดว่าผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่จะรับเช็คนั้น” - เจเรมี อู ผู้ดำเนินรายการ BRAVE Southeast Asia Tech Podcast
“การขายสินค้าให้กับลูกค้าเป็นกุญแจสำคัญจริงๆ เพราะถ้าผมมีเงินร้อยดอลลาร์ ผมอยากได้เงินล้านดอลลาร์จากลูกค้าที่พร้อมจะจ่ายเงินให้ผมเรื่อยๆ เพียงแค่ส่งมอบสินค้า มากกว่าที่จะรับเงินล้านดอลลาร์จากเจเรมีแลกกับหุ้น 20 เปอร์เซ็นต์ของบริษัท ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่จัดสรรเวลาให้กับการสร้างรายได้จากลูกค้าน้อยเกินไป และใช้เวลามากเกินไปกับการระดมทุน ประเด็นที่สองคือ นักลงทุน VC ไม่ได้เหมือนกันทั้งหมด มีหลายระดับ บางคนดีมาก บางคนดีแต่จัดการยาก และบางคนก็ไม่ดีเลย ที่แย่กว่านั้นคือ บางคนจะทำลายมูลค่าของบริษัทหากคุณปล่อยให้พวกเขาเข้ามามีส่วนร่วมในตารางผู้ถือหุ้น การแต่งงานและหย่าร้างยังง่ายกว่าการดึงนักลงทุนเข้ามาและพยายามเอาพวกเขาออกไปเสียอีก” - เจเรมี อู ผู้ดำเนินรายการ BRAVE Southeast Asia Tech Podcast
“เมื่อมีคนบอกว่าไอเดียของคุณฟังดูไม่ค่อยสมเหตุสมผล นั่นเป็นโอกาสที่ดีทีเดียว เพราะเป็นคำติชมที่มีประโยชน์ที่คุณสามารถนำไปใช้ปรับปรุงวิธีการนำเสนออนาคตที่คุณเชื่อมั่นได้ ยกตัวอย่างเช่น Replica ซึ่งเป็น AI เพื่อนสำหรับคนเหงา ผู้ก่อตั้งเชื่อว่าทุกคนจะมีเพื่อนสนิทที่เป็น AI ของตัวเอง ไม่ว่าคุณจะเห็นด้วยหรือไม่ สิ่งที่โดดเด่นคือวิธีที่เธออธิบายตรรกะของเธอได้อย่างชัดเจน นั่นคือสิ่งที่ทำให้การนำเสนอไอเดียของคุณน่าสนใจ ไม่ใช่ว่าทุกคนจะต้องเห็นด้วย แต่เป็นการทำให้เห็นภาพอนาคตที่คุณวาดไว้ได้ง่าย” - เจเรมี อู ผู้ดำเนินรายการ BRAVE Southeast Asia Tech Podcast
เจเรมี อู ได้พูดคุยเกี่ยวกับวิธีการทำงานของการนำเสนอแผนธุรกิจ ความไว้วางใจ และการระดมทุน เขาอธิบายว่าการนำเสนอแผนธุรกิจนั้นไม่ใช่แค่การระดมทุน แต่เป็นการแสดงให้เห็นถึงอนาคตที่ผู้อื่นสามารถเชื่อมั่นได้ เขาได้แบ่งปันว่าการสร้างฐานลูกค้าจะสร้างความไว้วางใจได้อย่างไร เหตุใดการเลือกแหล่งเงินทุนจึงต้องทำอย่างรอบคอบ และผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยมจะเปลี่ยนความสนใจของนักลงทุนให้เป็นแรงผลักดันได้อย่างไร โดยยกตัวอย่างเช่น Rewind.ai และ BenchSci เขาได้อธิบายถึงสิ่งที่ทำให้การนำเสนอแผนธุรกิจที่ดีแตกต่างจากธุรกิจที่ยอดเยี่ยม
วิกรม ภารตี: การขยายธุรกิจของ Draper Startup House, ความท้าทายในการสร้างทีมระดับโลก และการออกแบบระบบนิเวศของสตาร์ทอัพ - E553
Spotify: https://open.spotify.com/episode/6jzvmyjNCS5GdBby4fqd0n?si=8ab583bcdbe34b19
ยูทูบ: https://youtu.be/8GT9-4NMBfw
"มันเป็นเรื่องของจังหวะที่ใช่ สถานที่ที่เหมาะสม และเวลาที่เหมาะสม แต่ในขณะนี้ เรามีสตาร์ทอัพเฮาส์ประมาณ 15 แห่งทั่วโลก และเรากำลังดำเนินกิจกรรมอย่างมากในอเมริกาใต้ ดังนั้นเราจึงมีโครงการมากมายในอาร์เจนตินา ชิลี อุรุกวัย และบราซิล และเราก็ดำเนินกิจกรรมอย่างมากในอินเดียเช่นกัน เรามีสตาร์ทอัพเฮาส์ขนาดใหญ่สองแห่ง คือในบังกาลอร์ ซึ่งเป็นศูนย์กลางเทคโนโลยีของอินเดีย และไฮเดอราบัด ซึ่งเป็นศูนย์กลางเทคโนโลยีอันดับสอง ดังนั้นเราจึงดำเนินกิจกรรมอย่างมากที่นั่น และเราเพิ่งเปิดตัวโครงการในเกาหลี มันเป็นพื้นที่ที่ยอดเยี่ยม และผมคิดว่ามันแสดงให้เห็นถึงศักยภาพมากมาย" - วิกรม ภารตี ผู้ก่อตั้ง Draper Startup House
“และหัวข้อเฉพาะอย่างเช่นคณิตศาสตร์และวิทยาศาสตร์—ผมคิดว่าหลายสิ่งหลายอย่างเหล่านั้นกำลังจะเปลี่ยนแปลงไป และผมคิดว่าความสามารถของพวกเขา... ผมคิดว่าบริบทจะเป็นสิ่งสำคัญมาก—สำหรับพวกเขาที่จะมองโลกในบริบทและมีมุมมองที่เป็นเอกลักษณ์ และผมคิดว่าสิ่งนี้กำลังเกิดขึ้นในปัจจุบัน คุณและผม และคนส่วนใหญ่ในโลก สามารถเข้าถึงข้อมูลเดียวกันได้ ดังนั้นข้อมูลที่ป้อนเข้ามาจึงแทบจะเหมือนกัน ทุกคนรู้ทุกอย่าง ดังนั้นความสามารถในการมีมุมมองที่เป็นเอกลักษณ์จะเป็นความท้าทายที่สำคัญ แล้วคุณจะมีมุมมองที่เป็นเอกลักษณ์ได้อย่างไรเมื่อเราทุกคนอ่านสิ่งเดียวกัน ดูสิ่งเดียวกัน ฟังสิ่งเดียวกัน ประสบการณ์สิ่งเดียวกัน? และผมคิดว่านั่นจะเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง—อย่างน้อยก็สำหรับลูก ๆ ของผม” - วิกรม ภารตี ผู้ก่อตั้ง Draper Startup House
"มันจะมอบทางเลือกมากมายให้กับผู้คน ใช่ คุณรู้ไหม ทำไมถึงไม่มีประเทศดิจิทัลสักประเทศที่เราบอกว่า 'โอ้ มาจดทะเบียนบริษัทของคุณในประเทศดิจิทัลนี้สิ' จริงไหม? และตอนนี้ ประเทศดิจิทัลนั้นอาจยังไม่ได้รับการยอมรับจากประเทศทางกายภาพอื่นๆ แต่เป็นไปได้ไหมว่าในอนาคตจะมีวิธีการยอมรับจากประเทศอื่นๆ ที่บอกว่า 'โอ้ เรากำลังทำข้อตกลงทางการค้ากับประเทศดิจิทัลนี้ พวกเขามีความรู้ความสามารถสูง และพวกเขากำลังให้ทรัพย์สินทางปัญญาทางวิทยาศาสตร์แก่เราในการรักษาโรคมะเร็ง' เป็นต้น และเราก็ขายข้าวและกล้วยให้พวกเขาเป็นการตอบแทน ผมคิดว่ามันอาจเกิดขึ้นได้ ความเป็นไปได้นั้นดูไม่แปลกสำหรับผมเลย" - วิกรม ภารตี ผู้ก่อตั้ง Draper Startup House
วิกรม ภารตีผู้ก่อตั้ง Draper Startup House และ เจเรมี อู ได้พูดคุยกันถึงการเปลี่ยนแปลงของโลกสตาร์ทอัพนับตั้งแต่การสนทนาครั้งล่าสุด พวกเขาได้สำรวจว่า Draper Startup House ได้ขยายตัวไปทั่วทวีปต่างๆ อย่างไร ในขณะที่ต้องเผชิญกับความท้าทายในการขยายทั้งพื้นที่ทางกายภาพและโปรแกรมที่ขับเคลื่อนโดยชุมชน พวกเขาได้พูดคุยถึงวิวัฒนาการของการทำงานระยะไกลและการทำงานแบบผสมผสานหลังการระบาดใหญ่ และวิธีที่สตาร์ทอัพปรับตัวได้เร็วกว่าบริษัทขนาดใหญ่ นอกจากนี้ พวกเขายังได้สะท้อนถึงการเลี้ยงดูบุตรและการเตรียมความพร้อมให้กับคนรุ่นต่อไปสำหรับโลกที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ซึ่งความคิดริเริ่มและความสามารถในการปรับตัวอาจมีความสำคัญมากกว่าคุณวุฒิ วิกรมยังได้แบ่งปันความสนใจที่เพิ่มขึ้นของเขาในเรื่อง "ประเทศดิจิทัล" ซึ่งเป็นแนวคิดที่อาจเปลี่ยนแปลงวิธีการที่รัฐบาลให้บริการประชาชนและวิธีที่บุคคลมีความสัมพันธ์กับพรมแดนและสถาบันต่างๆ
สิงคโปร์: การเปลี่ยนแปลงด้านงานจาก AI การปรับเปลี่ยนรูปแบบการจ้างงาน และอัตราการว่างงานของเยาวชน กับ ชิยาน โคห์ - E552
Spotify: https://open.spotify.com/episode/7v9lFPxEFgZsKsvg222SOL?si=65f2e50eee1f4e14
ยูทูบ: https://youtu.be/wL2NFFTAb1E
“อย่างแรกเลยก็คือ AI ครับ และผมคิดว่ามันเป็นหัวข้อที่น่าสนใจมาก เพื่อนผมคนหนึ่งบอกผมว่า AI ไม่ต้องการเส้นทางอาชีพ ไม่ต้องการวันหยุดสุดสัปดาห์ ไม่ต้องการคำชม และ AI มีต้นทุนต่ำกว่านักวิเคราะห์มาก ดังนั้นทำไมผมถึงยังต้องการนักวิเคราะห์ล่ะ? และคำกล่าวเหล่านั้นก็มีส่วนที่เป็นความจริงอยู่มากทีเดียว มันเป็นหัวข้อที่น่าสนใจที่จะสำรวจดูสักหน่อย เช่น ถ้างานระดับเริ่มต้นส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการวิจัย การเตรียมสไลด์ การเตรียมการประชุม และอะไรทำนองนั้น มันจะหมายความว่าอย่างไรเมื่อหุ้นส่วนของคุณในบริษัทที่ปรึกษา กรรมการผู้จัดการ รองประธานในธนาคารเพื่อการลงทุน หรือใครก็ตามในองค์กร สามารถทำงานเหล่านั้นได้ด้วยการกดปุ่มเพียงครั้งเดียว ด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่าและเร็วกว่ามาก?” - ชิยาน โคห์ กรรมการผู้จัดการของ Hustle Fund
“ฉันจะนำสิ่งที่ฉันสนใจและความหลงใหลมาสร้างเป็นอาชีพได้อย่างไร? บางคนอาจเริ่มต้นด้วยการคิดว่า ‘โอเค ฉันเป็นเทรนเนอร์ส่วนตัว’ แต่ก็มีบางคนที่คิดว่า ‘งั้นฉันจะสร้างโรงยิม’ ‘ฉันจะสร้างซอฟต์แวร์สำหรับโรงยิมของฉัน’ ฉันคิดว่ามันมีวิธีคิดแบบผู้ประกอบการมากกว่าที่จะมองว่ามันเป็นแบบสั่งการจากบนลงล่าง มันมีความคิดที่ว่า ‘เฮ้ เราทุกคนควรปรับตัวให้เข้ากับความต้องการของตลาดที่ตรงกับความหลงใหลของเรา’ และเราจะมีอำนาจในการระบุสิ่งเหล่านั้นและบอกว่า ‘มาลองทำอะไรสักอย่างกันเถอะ’ ได้อย่างไร?” - ชิยาน โคห์ ผู้จัดการหุ้นส่วนของ Hustle Fund
“สิ่งที่เราคิดเกี่ยวกับ AI ในวันนี้ มันจะมีความสามารถมากขึ้นกว่าในอีกสิบปีข้างหน้า เราแค่จะสมมติว่าคุณจะหาวิธีใช้มันได้ และคุณจะทำให้มันมุ่งไปสู่เป้าหมายได้อย่างไร? ข้อที่สามนั้นยากกว่าเล็กน้อย คือ คนที่สามารถใช้ AI ได้ดีที่สุดคือคนที่มีประสบการณ์และบริบทมากที่สุด เพราะพวกเขาสามารถชี้นำมันได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่า และบางทีคำตอบก็คือ คุณไม่ควรเลือก คุณแค่ต้องเก่งในการเรียนรู้บางสิ่งบางอย่าง เพื่อที่ว่าไม่ว่าคุณจะไปอยู่ที่ไหน คุณก็จะเก่งในการสอนตัวเองให้เข้าใจสิ่งนั้นอย่างลึกซึ้ง หรือลึกซึ้งพอที่จะชี้นำมันได้” - ชิยาน โคห์ ผู้จัดการหุ้นส่วนของ Hustle Fund
ชิยาน โคห์กรรมการผู้จัดการของ Hustle Fundและ เจเรมี อู ได้ ร่วมกันสำรวจความท้าทายที่เพิ่มขึ้นของปัญหาการว่างงานในกลุ่มเยาวชนในสิงคโปร์ และวิธีที่ปัญญาประดิษฐ์ (AI) กำลังเปลี่ยนแปลงตลาดแรงงานอย่างพื้นฐาน พวกเขาได้พูดคุยถึงการเพิ่มขึ้นของระบบอัตโนมัติที่ทำให้ตำแหน่งงานระดับเริ่มต้นมีความจำเป็นน้อยลง ส่งผลให้บริษัทต่างๆ ให้ความสำคัญกับการจ้างงานผู้ที่มีประสบการณ์ซึ่งสามารถทำงานร่วมกับ AI ได้มากกว่าการฝึกอบรมบัณฑิตจบใหม่ นอกจากนี้ พวกเขายังได้ตรวจสอบว่า AI ทำให้ช่องว่างระหว่างผู้ที่มีผลงานสูงและต่ำกว้างขึ้นอย่างไร ทำให้ความสามารถในการปรับตัวและแรงจูงใจในตนเองมีความสำคัญมากกว่าที่เคย พวกเขายังได้พูดถึงความจำเป็นในการปฏิรูปการศึกษาที่เน้นการแก้ปัญหาและการประยุกต์ใช้ในโลกแห่งความเป็นจริง รวมถึงวิธีที่ผู้เชี่ยวชาญรุ่นใหม่สามารถวางตำแหน่งตัวเองให้ประสบความสำเร็จในเศรษฐกิจที่ขับเคลื่อนด้วย AI
การตัดสินใจของ VC: ความคาดหวังในการเติบโต อคติ และข้อตกลงที่รวดเร็ว – E551
Spotify: https://open.spotify.com/episode/0ydClv4TEvNx4VIMU8jwa4?si=42190b13c8c34b26
YouTube: https://youtu.be/AddcLaWk50Q
“คุณจะต้องตัดสินใจ คุณจะต้องพบปะกับบริษัทประมาณพันแห่ง หรืออาจจะห้าพันแห่งในหนึ่งปี แล้วตัดสินใจลงทุนในสิบแห่ง ลองคิดดูสิ คุณใช้เวลาพบปะกับทุกคนเพียงครึ่งชั่วโมงหรือหนึ่งชั่วโมง และคุณต้องตัดสินใจอย่างรวดเร็ว เหตุผลที่ VC ตัดสินใจมากมายก็เพราะผู้ก่อตั้งที่ดีที่สุดเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว พวกเขามีความก้าวร้าวในการดำเนินธุรกิจ และคุณจำเป็นต้องรีบร้อน คุณต้องทำงานอย่างรวดเร็วเพื่อให้ได้ข้อตกลง ผมจะยกตัวอย่างให้ฟัง วันนี้ ผมมีการประชุมทางโทรศัพท์ตอน 8 โมงเช้า และภายใน 7 โมงเย็น เราก็ตัดสินใจได้แล้ว เราสรุปข้อตกลงได้ภายใน 8 โมงเย็น—12 ชั่วโมง เราส่งข้อความ WhatsApp ไปภายในเวลานั้น แต่มันไม่เพียงพอ ตอนนี้เราต้องต่อสู้เพื่อการจัดสรร และผมจำได้ว่าตอนที่รอ ผมคิดว่า 'แย่แล้ว นี่มันช้าเกินไป' แม้แต่ผมเองก็รู้สึกว่ามันช้าเกินไป แต่ในอีกมุมมองหนึ่ง เราอาจจะทำงานหนักเกินไป หรือมั่นใจเกินไปก็ได้ใช่ไหม?”
“มีทีมหนึ่งที่รู้จักกันผ่านทาง Antler และปรากฏว่าผู้ร่วมก่อตั้งคนหนึ่งไม่ใช่คนที่เขาอ้างว่าเป็น—เขามีประวัติอาชญากรรม ลองนึกภาพดูสิ—ผู้ร่วมก่อตั้งสองคนได้พบกับชายคนนี้โดยไม่รู้ประวัติของเขามาก่อน และถึงแม้ว่าบริษัทของพวกเขาจะไปได้ดี แต่พวกเขาก็ไม่รู้เลยว่าหนึ่งในนั้นเคยมีประวัติอาชญากรรมมาก่อน ในฐานะนักลงทุน ถ้าผมรู้ว่าคุณมีประวัติอาชญากรรม ผมคงจะบอกว่า 'ไม่เอาหรอก ผมจะไม่ลงทุนในบริษัทนี้' แต่ผมไม่ได้มองแค่ด้านลบเท่านั้น ผมยังประเมินจุดแข็งด้วย คุณเข้าใจตลาดไหม คุณใส่ใจในสิ่งที่คุณกำลังสร้างหรือเปล่า คุณจะทำงานหนักและเรียนรู้ได้อย่างรวดเร็วหรือไม่ คุณสมบัติของผู้ก่อตั้งนั้นสำคัญมาก”
"การเริ่มต้นธุรกิจเปรียบเสมือนกีฬาโอลิมปิก ไม่ใช่กีฬาในมหาวิทยาลัย ไม่ใช่หลักสูตรวิชาการที่วัดผลแบบโค้งระฆัง และไม่ใช่ระบบผ่านหรือไม่ผ่านอย่างแน่นอน คนหนึ่งได้เหรียญทอง คนหนึ่งได้เหรียญเงิน คนหนึ่งได้เหรียญทองแดง และคนอื่นๆ ทั่วโลกก็ไม่ได้อะไรเลยจากการแข่งขันนั้น ดังนั้น คุณมีสินค้าที่ตรงกับความต้องการของตลาดหรือไม่? คุณระดมทุนได้ไหม? คุณมีเสน่ห์ มีทักษะการนำเสนอ และมีปัจจัยพิเศษอะไรไหม—สิ่งที่ทำให้คนมองคุณแล้วคิดว่า 'คนนี้มีอะไรพิเศษ'? และแน่นอน เราพูดถึงผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่า 10 เท่า สิ่งที่คุณกำลังสร้างนั้นดีกว่าคู่แข่งหรือสิ่งที่เป็นอยู่ถึง 10 เท่าหรือไม่?"
เจเรมี อู พูดถึงวิธีการที่นักลงทุนร่วมทุนประเมินสตาร์ทอัพโดยพิจารณาจากความสามารถในการขยายตัวอย่างรวดเร็ว ซึ่งนำโดยผู้ก่อตั้งที่แข็งแกร่ง มีกลยุทธ์ที่ชัดเจน และเหมาะสมกับตลาด อย่างไรก็ตาม การตัดสินใจของพวกเขานั้นได้รับอิทธิพลจากหลักการคิดแบบลัด อคติ และข้อจำกัดด้านเวลา ผู้ก่อตั้งที่ดีที่สุดจะเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว ปรับปรุงแผนธุรกิจ และแสดงให้เห็นถึงศักยภาพในการเติบโตแบบก้าวกระโดด เขายังได้พูดถึงวิธีการที่นักลงทุนร่วมทุนประเมินสตาร์ทอัพ ข้อผิดพลาดทั่วไปในการระดมทุน และเหตุผลที่ความเร็วและความเชื่อมั่นมีความสำคัญ
